图示法则
所有贵金属交易者最担心的是什么？
首先是找不到进场点，投资者不知在那个点位进场合理；2、其次就是进场后不知道什么点位离场；3、然后就是平仓太早，大好行情从眼前流逝，而自己又后悔不已；4、最后就是进场后一旦出现亏损不知道是否继续持仓，还是止损出局；那么我们应该如何有效规避以上风险，实现自我利润最大化？我们的交易风险又如何控制？下面教给大家一套指标共振法则，此交易法则就是一套程序化交易，跟机器人一样的交易，实现长期持续收益
一、图示法则采用均线，MCAD以及KDJ构成，其原理三个指标当中，其中
两个指标符合做多需求就做多，相反则进场做空，此交易系统采用共振原理分析，滤除杂波，提示进场出场信号，用其60分钟级别判断方向，15分钟级别确定进场出场位置。
二、图示法则------均线
7日均线、55日均线、或加上250日均线；分析原理：当价格处于55日线上主多，55日线下主空，结合55日线和7日线使用，行情会走出以下四种走势：（1、价格同时处在55日与7日线以上；（2、价格处在55日线以上、7日线以下；（3、价格处在55日线以下、7日线以上；（4、价格同时处在55日与7日线以下。以上四种走势我们将如何操作，如图所示：
K线运行在55日线上7日线上K线运行在在55线上7日线下
K线运行在55日线下，7日线下以及K线运行在55日线下以及7日线上。
注意：此位置需要注意7日线和55日线的距离，才能决定是否要实行逆势短线交易。
三、图示法则-----MACD
MACD指标主要分为以下几部分：1）DIFF（快线白线）/DEA（慢线黄线）；2）零轴；3）红色区域和蓝色区域；4）顶底背离
0轴即为多空分水岭：0轴以上区域称为多头或者强势区域，0轴以下称为空头或者弱势区域，当行情创出新高或新低，而MACD没有创出新高或是新低的话，这时往往会有顶底背离；顶底背离如图所示：
四、图示法则------KDJ
KDJ是随机指标，属于震荡行情指标，预示中短期走势，KDJ是反应价格的高低位置，不能反应涨幅多少，短期反应灵敏，KDJ在0—100数值之内变动，接近100则显示超买，接近0显示超卖，物极必反，0—20 弱势区域，主跌伴随超跌反弹直至反转，20—50蓄势区域，以震荡为主，方向不明朗，50—80主升区域，以快速拉升为主，80—100上涨尾声，以出货或者布局空单为主
五、多单信号：如图所示：
六、空单信号：如图所示：
短线交易。
CR指标的特殊分析方法 一、分析家软件上的CR指标的分析 在分析家软件上, 日CR指标主要是由日CR曲线和CR的MA日均线组成。其中, MA由三条不同周期的曲线构成, 分别为MA1、MA2、MA3, 它们能够选用不同的周期参数, MA1、MA2、MA3的计算移动平均的天数, 起始天数的参数一般为5、10、20。日ROC指标的分析就是围绕这四条曲线间的不同的关系展开。 CR曲线与CR的MA曲线的关系除了我们前面提到的形态和背离等分析方法外, 更重要的是在于CR曲线和CR的三条MA曲线的交叉情况的分析。其主要分析方法如下: 1、当CR曲线和三条MA曲线在底部拈合在一起, 并在一个狭窄区域( 最好位于75——150之间) 里横向移动时, 表明股价在底部区域横盘筑底, 此时, 投资者应注意股价的动向并能 够开始逢低建仓。一旦成交量开始慢慢放大, 股价也缓慢向上时, 投资者能够加大建仓量。 2、当CR曲线开始脱离前期底部横盘的狭窄区域, 并从下向上开始突破三条MA曲线时, 表明股价的底部整理可能结束, 股价的强势特征开始显现, 一旦CR曲线向上突破最后的一条MA曲线时, 并有比较大的成交量配合时, 为较佳的买入信号。投资者应及时买入。
3、当CR曲线向上突破三条MA曲线并快速向上攀升超过150数值时, 表明股价的强势特征已经确立, 投资者应及时短线买入或持股待涨。 4、当CR曲线快速向上移动后, 三条MA曲线也同时上扬, 表明股价继续维持强势上攻态势, 投资者应一路持股。 5、当CR曲线经过一段较短时间的快速上升并远离前期的整理区域, 而且, 股价已经涨幅很大的情况下, 投资者应密切留意CR曲线的动向。 6、当CR曲线在高位( 200以上) 开始向下掉头时, 表明股价的强势行情即将结束, 是较佳的卖出信号, 投资者应及时卖 出股票。 7、当CR曲线从高位向下运动并首次跌破最上面的一条MA曲线时, 表明股价的强势行情已经结束, 投资者应及时清仓出局。 8、当CR曲线从高位向下运动时, 其它三条MA曲线也开始一起向下运行时, 表明股价的弱势行情已经开始, 投资者应 以持币观望为主。 9、当CR曲线向下突破最后一条MA曲线时, 表明股价的弱势行情已经确立, 股价将加速下跌, 投资者应坚决持币观望。 10、当CR曲线跌破三条MA曲线以后, 股价走势将进入一个漫长的探底过程, 投资者能做的事就是耐心等待, 直到股 价运行的弱势行情显露结束的迹象。
打造高档白酒品牌的四大 法则
打造高档白酒品牌的四大法则 从顾客价值见产品高溢价的根源―――感知价值 顾客价值是指：顾客从所购买的产品或服务中获得的全部感知价值和顾客为获得该产品或服务所付出的全部成本之间的权衡关系。 关系式为： 顾客价值＝感知价值－成本 如果顾客价值＝0，则是“物有所值”； 如果顾客价值>0，则是“物超所值”： 如果顾客价值<0，则是“物无所值”。 从关系式能够见出，感知价值是产品产生高溢价的根源，感知价值越大，消费者越能够接受高价格，或者说，感知价值越大，消费者对其的预想价格越高。《大宅门》里最经典的案例：白景齐壹包大便典当了2000俩银子。 白景齐：“这可是我们白家的传家之宝，见不得光，我当下是迫不得已，先典当在你这，2000俩银子，壹分不少！” 店家第壹反应壹定是：白家老号的传家之宝壹定非常值钱。（预想价格） 店家同意成交，给了白景齐2000俩白银。（接受高价格） 自始至终，消费者（店家）都没有见到产品（“传家宝”）怎么就同意购买了呢？
这说明：感知价值而不是产品的实体价值才是产品高溢价的根源。 那么如何提升酒类品牌感知价值？ 第壹步：锁定目标消费群的需求 高端的酒壹定吸引高端人群，可是在高端的人群中，又分政界高端人群，商界高端人群，演艺界高端人群，学界高端人群，等等。每壹个高端人群的需求既有差异又有不同。有的甚至是“买的人不喝，喝的人不买”所以，必须找到目标消费群的共性和个性，从而提供最恰当的价值，满足目标人群的需求。 问题来了：我们如何找到目标消费群的需求呢？ 马斯洛的启示： 马斯洛需求层次论 马斯洛将人的需求从低到高按塔式结构排列：人的最基本的需求是生理需求，其次是安全需求，第三是社交需求，第四是尊重需求，最高层是自我实现需求。自我实现的需求是最高层，每个人都各有不同，个性太强，几乎没有共性，所以这个层面选择放弃。 可是以下俩个需求：尊重和社交却是高端消费者壹定会需要满足的需求，所以我们所提供的核心价值，壹定要紧紧围绕尊重和社交带给目标人群的利益进行有的放矢的演绎，只有这样才能触动人心，真正从内心深处打动我们的目标消费者，吸引他们喜欢乃至爱上我们的品牌。 第二步：根据需求制定精准的品牌核心价值
企业修炼四大法则 当今中国的企业组织，常常很“尴尬”：一方面需要维护系统自身的稳定，另一方面又需要把自己放在竞争环境中，不断变化；一方面需要留住优秀的人才，另一方面又需要不断引进新的人才，以打破固有的平衡；一方面需要保持竞争优势，另一方面又要超越自己，放弃固有的东西…… 怎么办？这似乎已成为企业管理者最头痛的问题。 “超稳定结构” 实际上，今天的商业世界比以往任何一个时期都混乱。与此相对，中国的大部分企业组织，却仍然处在一个相当稳定的结构中。 这是一种“超稳定的结构”——最高管理者制定战略，中层管理人员执行战略，基层管理者则负责不断强化组织的稳定。看上去，似乎每个企业都在留意，甚至追求精密的控制和报告体系。不仅如此，随着信息化程度的提高，更多的企业满足于大量的数据分析和一层一层地向上报告，就连高层管理者也满足于根据数据说话，而且对于应用新的信息工具沾沾自喜。 当然，这样的结构有助于降低成本、维持品质以及提高执行力。然而在今天这种混乱的竞争环境下，降低成本必须和高速增长并存，维持品质必须和毁灭性创造并存，提高执行力必须和不按常规做事并存。但在超稳定的结构中，这很矛盾，从前运作有效的组织管理模式，已经不再能够那么有效地运行。 所以每一家企业组织，都必须面临一个全新的现实。这个现实的特征就是：第一，组织不再是一个“封闭的系统”；第二，组织的经营环境已经不再是稳定的状态；第三，组织中不再存在明确的杠杆。 那么组织管理究竟该怎样转变？ 管理者需要混沌的思维方式 日本本田公司进入美国摩托车市场的时候，美国市场在大家的眼里公认的消费习惯是“更大更奢华”，本田公司也正是朝着这个方向努力，并制定了计划，但是没有成功。接下来，当本田公司偏离了这个计划，抓住了人们对小型车的兴趣这个点的时候，没想到，它在5年之内就主宰了美国摩托车市场。 这就是我们所说的混沌的思维方式。 稳定均衡的思维方式，是我们习惯的组织管理思维方式。这种思维方式最在意的，是如何确保所有的行动回归到预定的计划上来。因此管理者所努力的方向，是保证结果与计划相符，所以在发挥管理职能的时候，会很坚持控制和
沟通三部曲 第一个原则：明确的目的 沟通是传播信息、交流情感、达成目标的一个过程。因此，每次的正式沟通，首先要想好此次沟通希望达到什么效果，是沟通感情还是落单？比如我们进行电话邀约沟通时，略作寒暄，与对方订好见面的时间、地点，邀请对方过来就可以了。别的都不需要讲，因为邀约他来是我们这次沟通的目的。 第二个原则：从容的心态 从事美亚事业，会与不同层次、不同行业、不同性格的朋友交流。最重要的是有海纳百川的胸怀、有包容的心态，能平稳地接受别人各种各样的想法和见解。不要一听到别人和自己的观念不同就与别人划开界线、争执。 人的本性决定了人们会更多地关爱自己，并希望别人也来关爱自己、接受自己。所以，在沟通中要忘记自己想要得到的，更多的去关注对方的需求，接受不同的观点和看法。多去想自己能带给别人什么、而不是能改变对方什么。自己给予别人的越多，就会收获越多。 第三个原则：渐进的感染 每个人都有自己的安全区，在彼此不够熟悉时，对方是封闭的。在沟通过程中，需要避免强行进入对方的安全区。过早挖掘对方的痛苦，对方会敷衍了事，并把自己封闭得更紧，形成逆反心理。但是往往我们又需要攻克对方的安全区才能取得效果。那么，我们要做的首先是把自己完全打开，来感染别人，让别人被你打动，甚至产生共鸣，自然就愿意向你敞开心扉。 第四个原则：快乐的旋律 人们总是喜欢和快乐的人在一起，沟通的过程中，不要忘记绽放你的笑容、送上真诚的赞美。美亚事业，是凝聚人气的事业，要时刻带给别人快乐，给别人以信心和力量。 沟通的三部曲 第一部曲：用心听 最高的倾听境界是感同身受。听众与对方站在了一个角度上去考虑问题，与对方形成感情上的联盟。不管对方说什么，我们都能完全的理解，完全地接收。积极聆听的过程中，还要注意分辨对方的言外之意，找到问题的本质所在。我们会遇到很多新朋友说：我没有钱。这是不是意味着拒绝了我们呢？可以分几个层次听出含义来：1、他真得很穷；2、他并不拒绝我们的产品；3、他需要一个事业的机会帮他赚到钱。 第二部曲：巧发问 在沟通过程中，很多时候我们的解释说明别人不一定会往心里去。而我们的发问，别人会去思考。所以，巧妙的发问就是带领对方进入我们的频率的关键点。比如说，对新朋友介绍美亚事业的时候，很多人会有一个反应，认为我们是传销。如果我们去辩解说：我们不是啊，怎样、怎样……别人是很难听进去的。而用提问的方法，别人就会顺着我们引导的思路去考虑问题，而不是站在对立面上。 第三部曲：坦诚说 清晰简明地去介绍说明，坦诚是基本原则，永远不要去欺骗、隐瞒对方。但要学会把不利因素转换成有利因素，有技巧的说。比如，很多人认为美亚国际是时尚一族做的。因为美亚的经营者很大一部分都是追求时尚者。那我们如何说呢？他们多数都是从消费者转化为经营者的，因为感到产品既时尚又实用慢慢转成了经营者。他们那些时尚男女都能做的这么好，那我们有知识有文化的青年，不是会做得更好？但要注意不可狡辩，因为辩论胜利不是我们沟通的目的，把这个产品和事业清楚地介绍给别人才是我们应该做的。
四大教育法则 四大教育法则 1、鱼缸法则 养在鱼缸中的热带金鱼，三寸来长，不管养多长时间，始终不见金鱼生长。然而将这种金鱼放到水池中，两个月的时间，原本三寸的金鱼可以长到一尺。 对孩子的教育也是一样，孩子的成长需要自由的空间。而父母的保护就像鱼缸一样，孩子在父母的鱼缸中永远难以长成大鱼。要想孩子健康强壮的成长，一定要给孩子自由活动的空间，而不让他们拘泥于一个小小的父母提供的“鱼缸”。随着社会进步，知识的日益增加，父母应该克制自己的想法和冲动，给孩子自由成长的空间。 2、狼性法则 狼是世界上好奇心最强的动物，他们不会讲任何事物当成理所当然，而倾向于亲身研究和体验，大自然的神迷，新奇永远令狼惊异。狼总是会有对周围的环境的兴趣，因而它们能不断在环境中发现食物，了解危险，从而有力的生存下来。 因此要培养孩子超强的学习能力，一定要培养孩子对于世界的好奇心，让他仔细观察生活，用兴趣来作为他学习的老师。这样的孩子在未来的人生道路上做个明亮之星，不断对工作有新创见和新灵感。 3、南风效应 北风与南风打赌，看谁的力量更强大，他们决定比谁能把行人的大衣脱掉。北风无论怎样猛烈，行人只是将衣服越裹越紧；而南风只是轻轻拂动，人们就热得敞开大衣。 南风效应告诉人们宽容是一种强于惩戒的力量。教育孩子同样如此，那些一味批评自己孩子的父母，最终会发现孩子越来越听不进他们的话。每个孩子都是可能犯错误，父母要容忍孩子的缺点，客观，理智，科学地处理日常生活中出现的各种问题，体谅孩子的同时，从自身入手做好自己的修养工作，这样才能够更加好地教育孩子。 4、罗森塔尔效应 希腊神话中，塞浦路斯国王皮格马利文是一个技艺超群的雕塑家。有一天他完成了一个少女的雕像，雕像如此完美以致国王本人也深深地爱上了这个雕像。国王的爱情感动了爱神阿弗狄罗芯，爱神给雕像注入了生命。皮格马利文的幻想成为现实，从此遂有了塞浦路斯人。
多周期共振理论的买入和卖出 多周期主要指的就是周，日，60分钟，30分钟，15分钟，5分钟这6个周期。 周，日，60分钟可划为一个周期 30分钟，15分钟，5分钟可划为一个周期。 多周期共振的含义就是指任何一个买点或卖点都必须有两个周期或两个以上的周期发出买点或卖点(当然越多越好)，方能考虑进场买入或卖出，一个周期发出的买卖点是不予考虑的。 具体来说，就是周线图或者日线图发出买卖点时(这两个周期可划在一起，只要有一个发出买卖点就可以认可)，这时候，它的60分钟图或者30分钟其中之一也要发出买卖点，方能考虑买入或卖出。如果60分钟和30分钟没有买卖点，那么即使周线或者日线发出买卖点也不应考虑，必须有两个或两个以上的周期发出买卖点，我们方能考虑进场。 如果是做短线，就是当日线图或者60分钟图发出买卖点时(这两个周期可划在一起，只要有一个发出买卖点就可以认可)，这时候，它的30分钟图或者15分钟图其中之一也要发出买卖点，方能考虑买
入或卖出。如果30分钟图或15分钟图没有买卖点，那么即使日线图或者60分钟图发出买卖点也不应考虑，必须有两个或两个以上的周期发出买卖点，我们方能考虑进场。 当然，如果周线图和日线图都有买卖点，那么说明后市的力度将会很大，一旦其60分钟图或者30分钟图发出买卖点，我们应重仓长线持股。 另外要强调一点：在这里，用什么指标是不重要的，我用MACD，你用KDJ都没什么关系，重要的是必须要几个周期发出买点。 进入股市后一个交易者或多或少都有些心得且亦难苟同别人的观点，但我想海之大只因纳百川，容百家之长才能形成自己的交易体系，多周期强势共振理论就是这样一个溶百家的理论。它是技术指标的多周期综合体系，主要指标理论包括：1k线理论2均线理论3量理论4kdj指标现在有许多人可能会对这些指标不屑一顾，实则错矣。试想这些指标能在市场流传上百年难道没一点道理？实际上除了每天的即时价格波动曲线是价格的真实描述，其他包括k线都是从价格派生出来的即属于指标范畴。k线只不过是对开盘收盘最高最低价的描述指标而已并不是对市场真实波动状态描述。这些是最基本的概念理解。当投资功力达到一定境界时就会对一些基本概念的理解有所突破。多周期共振是指各周期技术状态在某一时间段同时发出相同的
打造强势品牌的四大黄金法则 建立强势品牌的四大“黄金法则” 市场竞争实质上是品牌的竞争，品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。大到一个国家、小到一个地区、一个企业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是经济水平发展成熟与否的标志，是综合实力强弱的集中体现。 所谓强势品牌就是在消费者心目中留下了清晰、良好印象的品牌。品牌与消费者有着亲密的关系，这种亲密关系更多的是建立在品牌的整合传播上。强势品牌一般表现出两大特征，即准确而有力的品牌定位和鲜明的品牌个性。企业打造强势品牌，要坚持四大“黄金法则” 黄金法则之一：提炼个性鲜明而又富有感染力的核心价值 定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，可以创造品牌核心价值，提升品牌资产的整体价值感与威望。在这方面，企业要把握两点：第一，准确的市场细分，特色鲜明的产品。在产品同质化的今天，强化市场细分，尤为必要。通过细分市场，生产有鲜明特色的产品，树立不同于竞争对手的品牌形象，创造出有特色、有个性、受广大顾客青睐的产品，提高产品知名度，在激烈的市场竞争中立于不败之地。第二，品牌定位要突出品牌的核心价值。品牌的定位要挖掘具体产品的理念，突出其核心价值，使消费者明白购买此产品的利益点。只有这样，才能让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的个性和价值，才能使产品和品牌在消费者心目中占有无法替代的特定位置，从而扩大品牌知名度。 黄金法则之二：提升品牌美誉度，规划品牌识别，使营销传播活动具有可操作性。 提炼个性鲜明、高度差异并对消费者极具感染力的品牌核心价值，意味着战略品牌管理迈出了成功的第一步。完成品牌核心价值提炼后，重要的工作就是规划以品牌核心价值为中心的品牌识别。企业在具有一定知名度后，绝对不能忽视品牌美誉度的提升，为保证企业的长期稳定发展，在扩大品牌知名度的同时，应努力提升品牌的美誉度。对品牌本身所代表的特有精神进行宣传，唤起公众某种情感共鸣，晓之以利，动之以情，使产品与消费者之间建立深厚的、割舍不断的情感联系。品牌的灵魂是文化、是优质、是精品、是卓越、是特征，是走向成功的商业文化。企业要重视市场文化品位的建立和管理，切切实实奠定企业的文化基石，不断地“学习、创新、超越”。 黄金法则之三：深度沟通，提高品牌忠诚度，把核心价值刻在消费者的心灵深处 能否把个性鲜明的核心价值刻在消费者内心深处是胜败的关键。无数成功案例表明，要让消费者记住核心价值并认同，必须通过深度沟通让消费者真切地感受品牌的核心价值。有关数据表明，留住顾客较之争取新顾客的难度和所需成本要低5～6倍，而且还能提高相关产品的购买率并带来新的顾客，能为企业带来更高的利润。所以，留住顾客，提高顾客对品牌的忠诚度越来越成为品牌竞争的重点和目标。提高品牌忠诚度，必须有忠诚的员工，必须有优质产品和服务，必须有忠诚的客户，三者缺一不可。顾客、产品和服务、员工，三位一体，构成了维护品牌忠诚度的完整的系统。只有三方面协调一致，才会互相促进，共同提高品牌的忠诚度。 黄金法则之四：优选品牌化战略与品牌架构，进行理性的品牌延伸扩张 创建强势品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，同时，完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系，就可以实现企业的跨越式发展。 处于市场领导者地位的品牌，一方面要保持自己的领先地位，一方面又要防御挑战者的进攻。这就需要更加关注自己的品牌，加大自身品牌的美誉度；处于市场挑战者地位的品牌，要不断扩大自身的市场份额，加强自身的品牌塑造。处于市场追随者地位的品牌，他们的目标不仅是迅速扩大自身的品牌影响力度，还有紧紧跟随在挑战者后面，伺机迎头赶上，制定出长远的品牌发展计划。
Four Laws of Ecology生态学四法则 这是一门年轻的科学，它所教的很多容都是从地球上的整个生命之网的小环节上所得到的。生态学还没有明确发展为一种结构严密的、或者说是由物理学的规律检验过的简化了的概括原则。不过，仍然有很多法则对我们现在所认识的生态圈已经是很明显的了，它们可以组成一种通俗的“生态学法则”。这就是下面所要论述的。 生态学的第一条法则： 每一种事物都与别的事物相关。 产生这个结论的某些论据已经讨论过了。它反映了生物圈中精密部联系网络的存在：在不同的生物组织中，在群落、种群和个体有机物以及它们的物理化学环境之间。 一个生态系统包括多重的部相联的部分，它们相互影响着，单就这一个事实就有着某些令人惊异的结果。我们描述这种系统行为的能力由于控制论的发展而获得很大的帮助，这个控制论的发展甚至比生态学还要更年轻。我们把这个基本概念以及这个词本身，都归功于已故的诺伯特·维纳的创造性的思想。 “控制论”（cybernetics）是从希腊词“舵手”的意思中产生出来的，它涉及到掌握或控制一个系统的行动的各种过程的循环。舵手是一个系统的一部分，这个系统还包括着罗盘、船舵及船。如果船偏离了罗盘所指示的方向，这个变化就会在罗盘针的活动上显示出来。当舵手观察到这种变化，并分析了情况后，这个过程就决定了后来的结果：舵手转动船舵，船舵使船拐回原来的航向。这时，罗盘针也就转回到原来的已定的航向位置上，这个循环周期也就完成了。如果罗盘针只是稍稍偏离了，而舵手把舵又转得太远，船的过分摆动也会在罗盘上显示出来——它通过相反的活动来提醒舵手去纠正它的过火的行动。这样，这个周期的运转就使船的行进过程处在稳定的状态中。 按照一种非常相似的方式，稳定的控制论的各种关系也就构成为一种生态上的循环。例如，研究一下淡水的生态循环：鱼——有机排泻物——可致腐烂的细菌——无机物——藻类——鱼。假设由于一个异常的温暖的夏季天气，藻类得以迅速生长。它消耗了无机营养物，结果这个循环中的两个部分——藻和无机营养都超出了平衡，而向相反的方向发展。这时，生态循环的运转，就像船的运行一样，很快会将这种形势带回到平衡的状态，因为过多的藻类使鱼更容易获得食物，这就又减少了藻类的数量，而增加了鱼粪，最后则导致营养水平的不断增长，这时鱼粪就腐烂了。这样一来，藻类和营养物的水平又向它们原先平衡的位置上回转。
孙晓歧定位《定位--赢在品牌的12大系统》 一、心智定位 1.占领思想比占领市场更重要； 2.营销的关键不是市场战而是认知战； 你能占领多少人的思想你就占领多少市场 3.与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑； 品牌的核心：你等于什么 用核心竞争力区隔对手！ 例奔驰=尊贵宝马=驾驶沃尔沃=安全法拉利=速度与激情 成为第一必做的好更重要！ 心智定位的7大黄金法则： 1.焦点法则（要想占领人的思想必须聚焦，只专注一个行业。人心中最多只能记住五个通常只能记住三个） 例：诺基亚=手机。格兰仕=微波炉。可口可乐=可乐。万科集团=房地产。 2.分化法则（一个企业：一个品牌只能等于一个产品，其他的产品必须有新的品牌。例：宝洁集团下：飘柔、潘婷、 海飞丝、伊卡璐、威娜、沙宣、帮宝适、佳洁士等，宝洁不能等于一切。如果一个品牌什么都是那它将什么都不是。） 3.阶梯法则（每一个行业在人心里都会被排成：第一（占市场份额40%）、第二（20%）、第三（10%）、第四（15%）、 第五（与倒数第一的一样分割剩下的25%的市场）几个阶梯。第五和新创建的公司是一样的。） 汇源果汁（第一个个在水里加果汁） 可口可乐果粒橙（第一个在水里加果肉） 农夫山泉农夫果园（第一个在水里混入三种水果既有果汁也有果肉） 百事可乐果缤纷（第一个在水里加入7种水果） 不断提出第一。才能占到第一台阶。必须研究出自己的品牌区隔其他品牌的点。 占到第一必须通过4、第一法则 4.第一法则(谁第一个进入客户的思想谁才叫品牌。人往往只能记住第一难以想起来第二。) 例：农夫山泉有点甜。（第一个甜） 康师傅矿物质水。（第一个矿物质） 可口可乐（第一个百年历史，正宗可乐） 百事可乐（第一个年轻人的可乐） 农夫果园（第一个喝前摇一摇） 三金葡萄糖酸钙(第一个蓝瓶的钙) 也可以从专利上找第一。例镭目公司：专利第一。专做铸坯解决方案的） 渠道找第一。例好百年：第一个占领了渠道，专做服装打版纸。要想百年好就用好百年。中国或全球开服装展会对参加的各种裁床公司免费送1万圆的纸。所以每个裁床公司都推荐好百年） 佰度烤肉（中国第一家提出来在纸上烤肉）健康烤肉只在佰度 东京纺织东京尚馆（打造中国第一时尚面料） 耐特利尔皮具（做中国皮衣时尚休闲的第一） 5.二元法则（承认自己是第二） 99年蒙牛刚成立，蒙牛提出做好内蒙乳业第二品牌 6.真相法则（将行业标准，公布给消费者） 谁这样做不重要，重要的是消费者不知道。 乐百氏纯净水27层净化（其实只有27层净化才能被称为是纯净水） 喜力啤酒每一瓶都进过高温消毒。（其实灌装啤酒时瓶子必须高温消毒） 现在的企业都倾向于：将自己的生产线，生产技术、产地等真相大白。 7.心锚法则：消费者在情感上的定格（情感最高点，兴奋、喜悦、愉快。情感最低点，悲伤厌恶、憎恨。脑白金，恒源祥恶俗但有业绩） 二、客户群定位 客户群定位核心关键 1.服务什么人决定你是什么人； 2.走两边，不走中间。两端是利润，中间是沼泽；
四种运算法则的归纳及例说 石少玉 同底数幂的乘法、幂的乘方、积的乘方、同底数幂的除法是幂的四种运算法则，是学习整式乘除法的基础，要想学好这些法则，应该明确它们的推导过程、推导依据、数学表达式、文字语言叙述、推广形式、表达式中字母的广泛含义，此外，还要做一定量的题目，以求熟练。下面顺次说明。 一. 同底数幂的乘法 1. 推导依据及推导过程 同底数幂的乘法法则推导的依据是乘方的意义，它的推导过程是 a a aa a aa a aa a m n m a n a m n a ?=?=+()()()() 个个个=+a m n 2. 数学表达式及文字语言叙述 a a a m n m n ?=+（m 、n 都是正整数）； 同底数的幂相乘，底数不变，指数相加。 3. 法则的推广 对于三个或三个以上的同底数幂相乘，也具有“底数不变，指数相加”的性质。即 a a a a m n p m n p ??=++（m 、n 、p 都是正整数）； a a a a m n x m n x ???=+++ （m 、n 、…、x 都是正整数）。 4. 表达式中字母的广泛含义 同底数幂的乘法法则中的“同底数”，不仅可以是数，也可以是其它形式的代数式（单项式、多项式等） 5. 法则的逆用，即a a a m n m n +=?（m 、n 都是正整数） 6. 典型例题 例1. 化简a a 33?等于（ ） A. 23a B. a 6 C. a 9 D. a 0 解：a a a a 33336?==+ 故选B 例2. 计算x x 2?-()的结果是（ ） A. x 2 B. x 3 C. -x 2 D. -x 3 解：x x x x x x 22213?-=-?=-=-+() 故选D 说明：x 2与()-x 不是同底数幂的乘法，应先化成同底数后再按照性质计算。要特别注意符号！ 例3. 化简()()-??-222a a a 的结果是（ ） A. 0 B. 22a C. -84a D. -82 a
?《口才艺术及社交礼仪》试卷（只错了选择题第40题） 成绩： 99.0分 1 及致辞的要求不符的一项是（）。 1.0分 ?A、 ? 感情色彩浓 ? ?B、 针对性强 ? ?C、 篇幅越长越好 ? ?D、 不要求太长 ? 我的答案：C 2 在公共场所，学生不讲礼仪的一项是（）。
1.0分 ?A、 在教室不吃零食 ? ?B、 在餐厅排队打饭 ? ?C、 在教室占座位 ? ?D、 不随地吐痰，不随地抽烟 ? 我的答案：C 3 下列不属于友爱同学的一项是（）。 1.0分 ?A、 诚心诚意，彬彬有礼 ? ?B、
不及学习差的同学来往 ? ?C、 不伤害同学自尊心 ? ?D、 心胸开阔 ? 我的答案：B 4 不属于“党内演说四大家”的是（）。 1.0分 ?A、 毛泽东 ? ?B、 周恩来 ? ?C、 彭德怀 ?
?D、 王若飞 ? 我的答案：C 5 不属于辩论的一般逻辑法则的是（）。 1.0分 ?A、 巩固己方的阵地 ? ?B、 使群众确认己方观点 ? ?C、 犀利反驳对方 ? ?D、 赞同对方观点 ? 我的答案：D 6
对于展开阶段的口语表达说法错误的是（）。 1.0分 ?A、 入境 ? ?B、 明确主线，充实内容 ? ?C、 埋头讲话 ? ?D、 运用气势吸引听众 ? 我的答案：C 7 做人的第一个层次是（）。 1.0分 ?A、 己所不欲，勿施于人 ?
?B、 人是有羞耻心的 ? ?C、 做一个好人、大人、能人、伟人 ? ?D、 礼仪无处不在，无时不有 ? 我的答案：B 8 学生是多重身份的人，下列哪项最可能不是学生的身份？（） 1.0分 ?A、 公民 ? ?B、 学子 ? ?C、 人子
《演讲与口才》2020章节测试答案 第一章单元测试 1、（选择题）以下有关口才的说法正确的是（） A:口才是公民必备的技艺 B:口才是一种综合能力 C:口才是综合素质的结晶 D:口才是社交中的实用技能 答案: 【口才是公民必备的技艺 ,口才是一种综合能力,口才是综合素质的结晶,口才是社交中的实用技能】 2、高级口才不仅要会说话，而且要说好话。 A:正确 B:不正确 答案: 【正确】 3、有口才就是有效地用艺术的手法表达自己的真情实感，做到（）。 A:言之有理 B:言之有物 C:言之有序 D:言之有文 E:言之有情 答案: 【言之有理 ,言之有物,言之有序,言之有文 ,言之有情】 4、有口才的人需具备的7要素分别是德、、学、识、、情、。 A:才
B:胆 C:知 D:体 答案: 【才,胆,体】 5、口才能助你成功，口才能加速你成功，口才能极大地提高你成功的概率。 A:正确 B:不正确 答案: 【正确】 6、口才的类型在应用上可分为、竞选演讲、调查采访；在形式上分为、解说、、主持、辩论。 A:讲座 B:日常谈话 C:朗诵 D:演讲 答案: 【日常谈话,朗诵,演讲】 7、一般来讲，口才语言类型包括（）等。 A:有声语言 B:书面语言 C:无声语言 D:类语言 E:E、时空语言 答案: 【有声语言 ,书面语言 ,无声语言 ,类语言,E、时空语言】 8、口才的构成要素包括：口头语言表达能力，，体态表达能力，心理素质，认知思维，，人际交往意识，人格魅力，知识面、阅历和智慧。
A:听话能力 B:临场发挥能力 C:情感表现能力 D:语言组织能力 答案: 【听话能力,情感表现能力】 9、人的情感表达的构成可表示为：17%语气词+38%声调+45%体态。 A:正确 B:不正确 答案: 【不正确】 10、口才沟通的三要素包括说话者、、听话者；如果是四要素，则还需加上。 A:信息 B:媒介 C:环境 D:目的 答案: 【信息,环境】 11、口才的功能主要有社会沟通功能和功能。 A:锻炼胆识 B:提升内涵 C:展示自我 D:艺术审美 答案: 【艺术审美】 12、一个成功的演讲，要想获得感人的效果，需要一定的方法，以下选项属于有效方法的是（）。
管理的五大核心九大细节四大法则 在企业成长的过程中，要把企业做大做强，探究其意义，是一个过程，其间每个阶段所面临的不同问题赋予了企业成长过程中不用的意义。 必须不断提升企业的内在素质，形成企业管理的五大核心能力，才能在成长的道路上走得四平八稳。 五大核心 1、文化管理 文化是企业全体员工一致的价值观念和行为准则。 企业文化决定了企业的内部凝聚力和外部感染力。 文化和理念是企业经营的基本思想，在持续经营和长期发展过程中，是打造优秀团队的坚实向心力。 2、流程管理
提高企业效率的关键是流程，实现流程管理需要改变传统管理的一些习惯。 打破智能习惯：只关注部门的智能完成程度和垂直性的管理控制，部门之间的智能行为往往缺少完整有机的联系由此导致企业总体效率下降。 每一件工作都是流程的一部分，是流程的节点，它的完成必须满足整个流程的时间要求，时间是整个流程中最重要的标准之一。 学会运用思维调理工作顺序，安排合理的时间进程，限定目标数量以及完成时间，这样才能高效的完成工作。 3、制度管理 从员工来看，制度管理就是一只无形的手，约束他们的行为，若有违反便会受到处罚。 另一方面，员工对这种约束制度并不是特别抵触，制度实行好会给日常工作带来便利，如果实行了不适合或者过多强制性的制度那就反其道而行。
从管理者的角度，制度对员工的约束不能过紧，否则会如强制性制度那样压榨员工，是员工心存不满。 所以管理者不能把员工当作接收工作的机器，必须在执行规范管理制度下，充分发挥其主观能动性。 不是每个制度都适用于所有企业，找到适合自己公司体系的制度才是根本。 4、组织管理 权利与责任一直是管理中需要平衡的两个方面，让这两个方面处于平衡状态是组织管理需要解决的问题。 一个人只能够有一个直接上司。 什么样的权利就做什么样的事情，负责好自己范围内的事情。 利用自己的职务权利作出一些指令，其后果却是导致其他人无法很好地完成工作，还会由于自己的不专业引来一些
神器，共振量主升浪指标，我找到了个股洗盘结束点位 0.022019.11.11 01:19:17字数1,128 原创：balabala的小魔仙埋伏涨停板 神器，共振量主升浪指标，我找到了个股洗盘结束点位，——操哥原创作品，我的公从号，由原来的操哥在线，更名为埋伏涨停板。 做股票最怕什么，怕她调整，怕她洗盘！ 那么我们能不能做一个东西出来，让她告诉我，什么时候调整结束呢。 神器，这可是神器啊，能不能有这样的神器！？ 别急，且慢慢往下看。。。。 有朋友说我的思维很前卫，有点匪夷所思，经常做一些别人想不到别人做不出来的事啊！ 比如： 1、共振量：能看到个股上行下行趋势； 2、引暴未来：能计算个股未来时间的变盘点并提前提示出来；（已免费开放） 3、共振量主升浪指标：能找到个股洗盘结束点位，并给出具体的买点位置；
4、米字分时：从分时图中看到主力意图； 5、阴线买入法：在个股洗到-3-5点的时候买进，一天收益最高会超过10%，我们已经用这方法实盘操作过多次个股了。（当然这方法不是我原创，但是很好用） …… 有网友说，这是指标中的神器，这是一个神奇的指标。 这指标重点在于找出个股洗盘结束的点位，那么，洗盘结束后会发生什么，你懂的！那我们是不是就可以天天追击涨停板了呢。。 我们先来看看这个说明： 我把个股运作周期分解成：建仓，洗盘，试盘，回踩拉升，几个点位； 两线交叉，是试盘标志，试盘后就会拉升，我把她定义成洗盘结束点位；（两条线是指标自动画出来的，省了好多事了） 拉升及买点：试盘后回踩，个股收阳站上黄线，就是买点，就是拉升 周期———操哥原创作品， 我的公从号，由原来的操哥在线，更名为埋伏涨停板。
世纪商业评论管理实务 客户体验管理的四大法则 文／林玲 每一次的客户接触，都是对品牌价值和品牌承诺的检验。企业唯有掌握客户体验管理的四大法则，提供有竞争力的客户体验，才能让公司从竞争对手中脱颖而出，获得客户满意和忠诚。 司里客户中心的负责人通常都非常谨慎而且时刻准备着，因为他们知道每一次的客户接触都是对组织服务水平的全面检验。但 是，并非每个人都意识到：每一次客户接触也是对品牌价值以及品牌承诺的检验。广告、推广、制造、营销、销售等等，所有的职能都在消费者与客户代表接触的那一瞬间开始接受考验。这是营造体验的关键时刻，两方都倾注了全部的时间和资源，这样的相遇将形成客户对公司的印象，并影响他以后的消费。 当一个公司的品牌接受这样的考验时，获得成功唯一的途径就是提供与众不同的客户体验，以不断地重申强调品牌中承载的客户承诺。每一个客户中心，也就是大多数公司的“最前线”，日常的收入或者损失，并不取决于产品的价格或公司的表现，而是客户体验的质量。 这听起来像是给每一个客户中心都套上了沉重的枷锁，不过确实是这样——管理客户体验就是要一线团队永不放弃对客户满意的追求。实际上，当客户每一次打电话进来时，电话不应只是接通了客户中心，而应该一样牵动着整个组织和管理团队。过去那种划分时段来区别管理与消费者之间互动的方式是不明智的，体验应该是每一个公司价值创造的主题，没有公司能够让消费者感受到他们提供的是分阶段的体验。因此，这个付出 高昂代价后才学会问的问题就是：“这是你希望提供的客户体验吗？” 无论喜欢不喜欢，在乎不在乎，客户都是在每一次接触时，来评价他们与公司之间的“业务”关系。管理客户体验是公司基本的技能，特别对于建立和维持那些不太在乎品牌或者花心的消费者的关系尤为重要。当热线电话响起，或公司信箱里收到客户来信时，公司就有机会为客户创造一段不同的体验了。 体验管理的四个关键要素 客户体验不是存在于真空中，它受到多种因素的影响，比如行业规则，客户需求，专家的建议等等。现在出现了许多世界级的第三方独立客户服务机构，正是因为人们发现专业能力和服务水平对创造客户体验非常重要，而管理和协调这样一个庞大的部门对于很多公司来说都是一件费力的事。 但是，几乎所有人都使用同样的技艺秘笈，到处是“八个有效的习惯”或者“迈向成功的１２个阶梯”这类工具的竞技场。所以，仅仅凭借技巧或者专家的建议来营造客户体验注定是一个失败的战略——这些雕虫小技太容易被模仿了。固守过去客户中心的老办法（或者更糟的，用其他人也准备用的办法）将无意于品牌差异化。管理客户体验是一项复杂的任务，战略性的抉择、 公
方法----周期循环共振MACD看盘法 研究----波段转折点的特征，便于波段操作提供观察依据 观察方法----背离，共振，0轴极限，60均线乖离,金叉死叉，周期循环关系。 弱点---- 1，技术分析总带有预测成分，所以在推断过程中，总会不自主的参杂着主观因素来判断将会发生什么变化，不能真正完全做到以已经形成的看到的客观图形为依据进行当下操作，总会以预测将可能的情况做为依据来提前操作。而当用带有主观因素的预测可能作为买卖依据时，失误就会产生。如何做到“当下操作”，需要心无杂念的看展现在你眼前的图形变化，看到什么情况，按什么情况操作。 2，此方法为纯技术看盘，过多参杂了其他的消息面，宏观，基本，政策面，及其他分析方法，会降低此方法提示的买卖信号点的有效性。 “周期循环共振MACD看盘法”，是结合易经二个卦象结构重叠原理研制而出的一套实战看盘操作系统，能对“当下行情”有效使用MACD来把握波段买卖点，做到有效规避高位套牢风险，抓住行情起涨买点。 这种看盘法，只是万千方法中的一种，是对股价循环运动的现象归类总结，整理出的一些规律性的特征，针对到个股上波动上，有些图形标准，有些可能不标准，那就做看的明白的标准的图形。 周期循环共振MACD看盘法：需要7个周期-----月，周，3日，日，120, 60，30 重叠起来看关系，(不然信号容易失真）判断“短、中、长”等级别的周期处在什么状态，确定大小周期的主次对应情况，从而研判行情。 MACD的介绍 ＭＡＣＤ（Moving Average Convergence and Divergence)是Geral Appel 于1979年提出的，它是一项利用短期（常用为12日）移动平均线与长期（常用为26日）移动平均线之间的聚合与分离状况，对买进、卖出时机作出研判的技术指标。MACD称为指数平滑异同移动平均线，是从双移动平均线发展而来的，由快的移动平均线减去慢的移动平均线，MACD的意义和双移动平均线基本相同，但阅读起来更方便。 DIF线（Difference）收盘价短期、长期指数平滑移动平均线间的差，DEA线（Difference Exponential Average）DIF线的M日指数平滑移动平均线，MACD线DIF线与DEA线的差，彩色柱状线 在现有的技术分析软件中，MACD[1]常用参数是快速平滑移动平均线为12，慢速平滑移动平均线参数为26。此外，MACD还有一个辅助指标——柱状线(BAR)。在大多数期货技术分析软件中，柱状线是有颜色的，在低于0轴以下是绿色，高于0轴以上是红色，前者代表趋势较弱，后者代表趋势较强。 一、先简单介绍单一周期的MACD各因素，属静态观察
第一章单元测试 ?名称演讲与口才 ?对应章节第一章 ?成绩类型分数制 ?截止时间2017-12-01 23:59 ?题目数15 ?总分数100 ?说明: ?评语: ?提示：选择题选项顺序为随机排列，若要核对答案，请以选项内容为准100 ?第1部分 ?总题数:15 ? 1 【多选题】(5分) （选择题）以下有关口才的说法正确的是（） A. 口才是公民必备的技艺 B. 口才是一种综合能力 C. 口才是综合素质的结晶 D. 口才是社交中的实用技能 正确 查看答案解析 ? ?本题总得分：5分 2 【单选题】(5分) 高级口才不仅要会说话，而且要说好话。 A. 正确 B. 不正确 正确 查看答案解析 ? ?本题总得分：5分
3 【多选题】(8分) 有口才就是有效地用艺术的手法表达自己的真情实感，做到（）。 A. 言之有理 B. 言之有物 C. 言之有序 D. 言之有文 E. 言之有情 正确 查看答案解析 ? ?本题总得分：8分 4 【多选题】(9分) 有口才的人需具备的7要素分别是德、、学、识、、情、。 A. 才 B. 胆 C. 知 D. 体 正确 查看答案解析 ? ?本题总得分：9分 5 【单选题】(5分) 口才能助你成功，口才能加速你成功，口才能极大地提高你成功的概率。 A. 正确 B. 不正确 正确 查看答案解析 ? ?本题总得分：5分 6 【多选题】(9分)
口才的类型在应用上可分为、竞选演讲、调查采访；在形式上分为、解说、、主持、辩论。 A. 讲座 B. 日常谈话 C. 朗诵 D. 演讲 正确 查看答案解析 ? ?本题总得分：9分 7 【多选题】(5分) 一般来讲，口才语言类型包括（）等。 A. 有声语言 B. 书面语言 C. 无声语言 D. 类语言 E. E、时空语言 正确 查看答案解析 ? ?本题总得分：5分 8 【多选题】(10分) 口才的构成要素包括：口头语言表达能力，，体态表达能力，心理素质，认知思维，，人际交往意识，人格魅力，知识面、阅历和智慧。 A. 听话能力 B. 临场发挥能力 C. 情感表现能力 D. 语言组织能力 正确 查看答案解析 ?
幂的四大运算法则 一、知识提要 1. 一个单项式中，所有字母的叫做这个单项式的次数；一个多项式中，，叫做这个多项式的次数． 2. 幂的四大运算法则： ①同底数幂相乘，，．表示； ②同底数幂相除，，．表示； ③幂的乘方，，．表示； ④积的乘方等于．表示． 3. 我们规定： ①单独的一个数或字母也是； ②单独一个非零数的次数是； ③a 0 ； ④a -P ． 二、精讲精练
1. 代数式x x 32 52-，y x 22πx 1，5-，a ，0中，单项式的个数是． 2. 在代数式a 3，4 x ，y +2，-5m 中，为单项式， 3. 2 32y x -的系数是；22b a π-的系数是，次数是. 4. 若62y x -与n m y x 313-的和仍是单项式，则=n m ． 5. 多项式-3x 2y 2+6xyz +3xy 2-7是次项式，其中最高次项为． 6. 多项式(1231224+-+-+xy y x y x y x a b 是关于x ，y 的四次多项式，则 a b 7. 如果一个多项式的次数是6，则这个多项式的任何一项的次数都( A ．小于6 B ．等于6 C ．不大于6 D ．不小于6 8. 65105104???； x a ?x 2a -1?x b +1； 2034a a a a a =?=?）（）（． 9. 已知a m =2，a n =3，则a m +n ； 已知a n -3a 2n +1=a 10则n = ；
已知a =10，a =2，则a 10. (-12n -1?(-12n ?(-12n +1 m 3?m 6-(-m 2?m 3(-m 4； (x -y 6?(x -y 4(y -x 3； ((=-+?+--?-+342 (c b a c b a c b a 11. -0.2-3；当x (3x + 21 0=1； (02 3(1----π；=-÷--02 14. 3( 4 3(π 12. (-a 3n +1÷(-a n ； ÷a m =1(a ≠0 ； a 2m ÷a m -1 ． 13. (3 n a (m 2 3?m n =m 9, 则n ； (3a 2 3+(a 2 2?a 2 14. [(a 2 1- 3]2； [(-x 3]4?(-x 5 (-x 2 3?(-y 2-(-x 3 2?(-y 2 15. =?-1011002 5. 0(；