2021年关于xx教育寒假招生方案
xx课程启动方案
课程介绍：
如果您第一次选择xx的课程，可以首先选择开设xx英语《异口同音》。
课时特点：课时短------20课时以内
课程对象：对象广------小学三年级及以上
课程内容：48个国际音标，457种拼读，500个基本词汇
教学目标：见标能读，见到英语词典上任何一个单词都能根据音标自主而准确地读出单词发音
开课思路：
1、首先针对内部学员开课
目的：让学生了解该课程，让老师熟悉该课程。同时提高老生续报率，巩固口碑。
宣传方式：通知、家长会、电话回访
步骤：（1）在学校以通知形式通知学生和家长，告诉他们“为了提高孩子英语学习效率以及增加学习兴趣，我们将引进xx教育的语音精品课程《异口同音》”。
为了让更多的学员能在本校学习这一课程，我们将在学员内部免费推出该
课程。
（2）通过召开家长会时机，告诉家长我们学校为了让孩子高效学习英语，将要引进一套先进的学习方法和教学法。为了让更多同学受益，我们将免费在
本校推广此课程。
2、手拉手活动
目的：当本校老学员对《异口同音》已经非常了解，教师通过反复教学也掌握了教材精髓后，可以让老学员带新学员，送《异口同音》（收教材费，课程免费）。宣传方式：通过家长会，展示音标教学成果，展示拼读技巧，展示音标操、推出优惠方式。
步骤：（1）当第一批学员学期结束之后，召开家长会，在家长会上展示教学成果。
再次强调单项技能突破思想的意义。为后面的课程做铺垫。也同时开展《我
爱记单词》的宣传。
（2）推出优惠，我们即将上提升学习英语学习效率的课程即《我爱记单词》，如果报名可以赠送一个免费学习《异口同音》的名额（老学员可选择复习
或把优惠推荐给新学员----以老带新），如果老学员推荐了一个新学员免
费学《异口同音》，在新学员交费后，老生报名其它课程可适当优惠。一
般如果自己《异口同音》学得很好的，让学员再推荐一个人来学习的可能
性是非常大的，同时也可以帮助培训学校储备生源。
3、对外大型免费活动
当内部学员学习和手拉手活动开展得非常好的时候，老师对教学也会掌握得非常好。此时，我们需要走出去做大型的活动。
目的：站在公益的角度通过该课程为学校扩大影响力，进而扩大学校的招生资源。通过此活动让更多人通过免费的方式，来了解我们的学校，来培训学校免费试读
课程，从而通过免费的课程让更多学生走进学校，去了解我们其它的课程。宣传方式：（1）可以联系教育局，学校感谢这么些年社会所给予的支持，为了让我们本市更多的人能讲“一口标准的英语”，我们将在全市推出万人免费
学语音的大型活动。（只收教材费不收培训费）
（2）可以联系当地优秀的学校联合做活动，学校协助卖书，可以凭书到培训学校来上课。
（3）企业、酒店都是我们免费的授课对象。
课程设置：
课时：15小时以内
班型：35-50人以内
开班要求：三四年级混班，（五六七年级混班、成人混开）
收费：仅收教材费88元
或做成100元套装
（《异口同音》、《xx孩子》、xx便签本、xx吉祥物小龙人挂链等，自由搭配）
运营分析：按平均35人每班，如果教材差价按平均50元计算，教师课时费40元/小时计算，
即学校收益为：35人×50 - 40元×15 ＝950元/班。
每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我们因此省掉了大量的宣传
费用，大大节约了续班和招生的成本，同时还取得了比传统宣传更好的市
场效应。
注意事项：
1 免费课程要高度注意教学质量和后续服务。
2 家长会的召开非常重要。
3 前台和老师的配合也非常重要。
4 要在15小时的时间让孩子喜欢老师、让家长感受到我们学校的服务和对孩子的爱。
5 后续课程的推荐和老师的配备非常重要。
活动背景：
还是那句老话：“未来三年，师资竞争年”。似乎这句话随着整个培训行业的发展及发生在业内的诸多事实已得到充份的证明，大的学校不断圈地，中小的学校看着着急，大的学校师资不够，中小培训学校招生是难题。如何在整个行业动荡及洗牌阶段求自己的生存空间？如何在激烈的市场竞争环境下吸呐新生学员？如何在外围市场难以突破的状态下利用现有的生源产生二次甚至多次的利润空间？如何通过一次次的开班去发现教学中存在问题？如何通过一次次练课来提高师资团队的教学质量？或许您仍在困惑着、迷茫着。然而，面对即将来临的寒假，或许您已经累了，或许您已经失败过了，不想再去尝试了。但是您有没有想过，一年我们就那么几次招生的时节---春季、暑期、秋季、寒假，有的校长会说，寒假不像暑期时间那么长，开班时间不够，天气还比较冷，家长和孩子都不愿意出来。这绝对是您思维的局限性，错过了，我们还要等一年，对我们培训学校来说，有几个一年呢？一年的时间将会使我们的学校发生怎样的变化呢？或许您都没有细细的想过，规划过……
活动主题
想在快乐的寒冬中取得异样的收获吗？XX寒假乐园，我们共同的选择！
活动目的
①招生：通过寒假乐园短期班进行免费学习以取得大量热生源，为春季长线课招生做准备
②赚钱：做寒假乐园短训班，突出，短时、高效、高利润的特点
③做口碑：通过中档收费，产生部分生源及收费的同时，做教学质量，做口碑，为后期大
力操作做强有力的市场铺垫及口碑效应
活动范围
①外围市场的三至六年级或初一初二的新生
②本学校内正在上我们长线课程的三至六年级或初一初二的老生
活动模式
①寒假乐园之“音标天才班”（以语音为范例，也可以是“单词”天才班，“语法”天才
班）
寒假的时间短，很多学校一般不会开班或者继续上综合类的课程，我们建议把寒假作为学生查漏补缺的最好时间，同时可以考虑到孩子放假了，春节之前是家长非常
繁忙的时间，孩子的学习和生活都是处于没人照看状态，春节之后家长想要完全放松，但又要为孩子的作业和学习操心。如果培训学校能充分考虑到家长所想，同时解决学
生和家长的需要。那么寒假乐园非常好开并很容易操作。
介绍:该班型比较适合三年级以上（含三年级）无音标基础或对48个国际音标的拼读掌握不够熟练的孩子进行学习，通过幽默的漫画及搞笑的对白，在Hip-hop音乐、
48个国际音标手势操、励志故事及游戏中进得16至20个课时（每课时一小时）即五至
十天的学习达到对48个国际音标及其457种拼读方式的熟练运用及掌握，进而对翻开
字典中的上万个单词做到“见标能读”。
面对群体：三至六年级或初一初二的学生，只要对音标掌握不够系统的均可
参考收费
招生：免费学语音,可参考“案例1”的操作模式
赚钱且做口碑：380元左右一期,具体需看当地消费水平
宣传
学校要营造出很浓的“寒假乐园”的气氛，按xx宣传要求操作
样书：前台一定要放有《异口同音》《我爱记单词》《口若悬河秀语法》样书
见意：可单独把一套教材用绳子打孔系在书架上，以作宣传用，防止丢失
彩页：
1、按照xx教育提供的源文件，加上学校的LOGO，填好相关内容（开课时间课时收费
等）直接在广告公司制作即可
2、派对xx课程非常熟悉的老师在小学上学和放学时，在学校门口出现报。详细内容可
参见《xx课程前台培训详解》
3、亦可在大型卖场等人流量较多的地方设咨询台或进行派发，以达到现报的效果详细
话术可参见《xx课程前台培训详解》
海报：
xx教育有设计好的《异口同音》《我爱记单词》《口若悬河秀语法》墙面海报源文件，学校可直接加上自己的LOGO及填好相关内容后进行制作及张贴
展架：
为了使“寒假乐园”的氛围更加浓烈，学校还可以做一些xx提供的有关课程或寒假乐园的展架，以增加学生及家长视觉上的效果及快乐的感觉。或许您可能会花几百块钱的成本，但气氛制造出来了，多招几个学生，什么都有了！这个没必要省。
班型
人数：最好为25至30人，这种班型不仅考虑到老师的控场，同时也能更好的张显出课程效果。
年级：年级夸度不要太大，否则老师不好掌握上课的节奏，例：三四四五五六
课时安排
“寒假乐园五天班”-一天上4课时，即上午2课时+下午2课时（4*5=20课时）
“寒假乐园十天班”-一天上2课时，即上午2课时或下午2课时（2*10=20课时）
另外：中间除去吃饭时间，可以安排老师辅助写作业，播放动画片。
备注：寒假10天的时间学生必须完全掌握教材的内容，每天的教学内容要让学生当天过关，才会更好地体现课程效果。
招生
现有老生进行二次转化，二次利润+做口碑。
利用现有资源（老生）进行一带一。不要认为此效果不好，是因为你没做好！细节，例：很多学校在进行“手拉手”活动时给报名的家长进行价格上的折扣或是送给孩子礼品，下面有两种操作方式，看看您的学校正在用哪种方式操作：
1、A学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校将给予老生学费上的折扣，即
减免50-100不等，费用直接在老生家长交费时进行扣除。或老生成功带新
生来学校交费报课程，前台将给老生一学校展柜内的礼物，算是给老生的
回报。
2、B学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校也是将给予老生学费上的折扣，
但这费用是待家长把全款交给前台后，由前台老师把钱抽出来当孩子的面
给家长，并告其“这是您孩子的功劳，所以这部分钱您一定要奖励给您的
孩子，您可以带孩子去吃些他喜欢吃的东西或给孩子买些他喜欢的礼物、
书籍等"，再说些鼓励的话.或让学生在学校展柜内选好礼物后，在学生上课
时，让其授课老师以非常隆重的方式“颁”给孩子，并说些鼓励的话。
分析：两种方式我想大家看后就知道差异在哪里了---攻心，攻孩子的心，只有满足孩子内心的需求，他才能在公立学校帮你去办事啊！必竟在学校上课的是孩子，而家长看到孩子开心了，他能不开心吗？
管理建议
·可以采用一些激励措施辅助管理
·放假是孩子最喜欢的时刻，但是往往放假之后孩子很难收住心，那么我们可以组织“开园”和“结园”的典礼活动增加学习气氛。开园当天要邀请家长和学生全部到场，让孩子和老师都要宣誓这样才能把孩子散漫的心全部收拢起来，好开始新的课程；结园当天，提前邀请家长开设家长会，先让主讲老师教会家长音标，因为音标学习非常容易遗忘，把家长教会，一则可以让家长在家帮助孩子进行复习。同时也让家长感到我们学校的服务做得非常到位。也预防了部分学习不是很好的孩子或者学习容易遗忘的孩子回到家什么也不会，从而引发家长的抱怨。
·最后希望各位校长在做市场的时候注意以下几点：
开好家长会
--让家长明明白白消费
上好每一堂课
--教学质量最关键
做好教学服务和监督
--让家长感动
活动趣味多样、激励制度、爱心制度要建立
--让孩子在学生感到爱，感到快乐，感到幸福
其他开班思路
A 时间点：公立学校考试完（公立学校拿成绩单的时间）
时间段分析：这段时间，孩子一般没有事情做，可以上免费的《异口同音》课程，此课程可以网罗人气为寒假做准备。
招生对象：本校未学习音标的学生，和外校的学生。要求最好上三年级以上的学生，有过一点英语基础。
备注：此课程建议不用收费，收个书本费就可以了（同免费课）。最好三天就完成，上完之后做简单的音标汇报课程，做《我爱记单词》的展示。
B 低龄段：小学1-2年级学生（即将学习英语的学生）
招生对象：1-2年级的小学生
课程特点：可以慢一点上，让学生学会简单的发音，加一些趣味的英语口语，小故事、童谣、游戏，吸引一部分从没有学过英语的新生。一般的家长会
选在在三年级开始在外面补习英语，这时我们告诉家长，在寒假的时候
简单的先让学生接触英语的发音，26个字母的正式写法，为新的一年学
习英语打个简单的基础。家长一般很容易接受。因为这个道理就像我们
的学前班一样，先学会简单的音标、简单的写字道理是一样的。
小学寒假活动方案精选 指导思想： 为了让同学们能够度过一个“轻松愉快，学有所得，学有所乐”的有意义的假期，以“立德树人”为主旨，围绕“八礼四仪”和“小橘灯”务等活动，深入开展“快乐体验”活动，对未成年人进行文明礼仪养成教育，让少年儿童在活动中培养观察、思维、想象、动手动脑等能力，在活动体验中感受快乐,在快乐体验中健康成长。 活动时间： 20**年2月5日13：30开始 活动地点： 丁卯小学、沃德广场 活动准备： “小橘灯”标志若干、活动主题条幅、文明礼仪标语若干、音响设备一套、摄影设备等 活动内容： 一、“冬日健走文明行” 组织14个家庭（中年级每班一个家庭）自愿加入“小橘灯”志愿者，活动当日手举“八礼四仪”宣传标语，亲子健走，从学校至
沃德广场汇合。 二、“八礼四仪我知道” 14个家庭到达沃德广场后，按指定位置就座，参与“八礼四仪”知识抢答竞赛，答对一题得贴花一张，竞赛结束后评贴花领取奖品纪念。 三、“家庭才艺展风采” 在“八礼四仪”知识抢答竞赛的过程中，穿插由部分家庭自编自演的才艺节目，节目的内容是围绕“八礼四仪”这一主题。 其他事项： 1. 活动当天参加人员13：20到学校传达室集中，许蕊老师带领大家做好准备进行健走活动。 2. 14：00知识竞赛开始，才艺展示穿插在竞赛之中。 一、活动目的： 为了让广大师生深入地了解消防逃生常识，切实树立起消防意识，真正掌握好消防安全知识，并具备自救互救的能力，提高抗击突发事件的应变能力，能有组织、迅速地引导学生安全、快速地疏散，学会正确使用灭火器以及掌握逃生的方法。 二、演习组织： 为确保此次活动紧张有序地开展，特成立应急抢险指挥小组 组长：潘斌 副组长：洪世春王金芳 成员：殷春红任志祥黎伟仇丽娟孔金花殷琴张莺谈有
2019大学招生宣传策划书 大学招生平等不仅是考生的基本权利，而且也是重要的国家利益，应该怎样做好策划。下面是有20xx大学招生宣传策划书，欢迎参阅。 20xx大学招生宣传策划书范文1 现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学! 我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作： 一、招生计划背景概述： 1、学校简介：xxxx 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统
的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将教育商品销售给学生，但这种销售不是一次性-交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在教育商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 幼儿园秋季招生方案
编号：FS-DY-40349 幼儿园秋季招生方案 根据区教育局《转发深圳市教育局〈关于做好20XX—20XX学年全市幼儿园招生工作的通知》精神，结合本园实际，制定20XX年秋季招生工作方案。 一、现状分析 我园现共开设13个班，其中小班5个班，中班4个班，大班4个班。由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班毕业不够年龄入学的幼儿继续提供大班学位，所以通知家长到其它幼儿园申请大班学位。 二、招生人数 新学年计划招收4个小班，共100人。 三、招生对象 年满三周岁(20XX年9月1日-20XX年8月31日出生)，身体健康、智力正常，具备一定的生活自理能力和语言表达能力以及与同伴交往的能力，能参加幼儿园正常集体活动的
适龄幼儿。 四、学位类型划分及录取办法 (一)学位类型划分 1、第一类：户籍不限、天健时尚空间名苑自购房; 2、第二类：深圳户籍、无自购房、天健时尚空间名苑租房满一年以上(以合同备案时间到20XX年8月31日为准); 3、第三类：宝安户籍，邻近周边住宅小区自购房。 4、第四类：深圳其他区户籍，邻近周边住宅小区自购房。 (二)录取办法 1、按照免试就近入园的原则，按照学位类型的高低依次录取，录满截止。 2、同一学位类型中，在其他条件相同的前提下，按幼儿年龄由大到小、住址由近到远录取，独生子女优先; 3、录取不以“先到先得”为原则，凡符合入园条件且在幼儿园公布的招生时段报名的，不存在时间先后次序。 五、学位申请材料 (一)深户适龄儿童需要准备的材料 1、适龄儿童的出生证原件、儿童的户口本和身份证原件
招生宣传 一、本次宣传的策划方案及实施途径 在假期的时候，我找了妹妹及她的三位同学组成一个宣传小队，她们分别是实验中学高一一二三四四个班的学生。（实验中学是一所规模较小的中学，高一分为四个班，文科两个，理科两个。我的姐姐是文科班的英语老师。高三也是四个班，我的哥哥是理科班的英语老师。）然后我再与哥哥姐姐取得联系，得到他们的全力支持。我先给我的小伙伴们做了一个培训，给她们详细的介绍了我在读的石河子大学的情况。让她们假期和自己的同学联系的时候也给自己的同学宣传一下，让她们的同学对石河子大学事先有所耳闻和了解。等到新学期开学的时候，我们再在他们上晚自习的时候去她们的教师做进一步宣传。我们计划的去高一年级和高三年级，每个年级两个班，每个班30分钟，最后我再留下自己联系方式，让他们有需要的再和我联系。 二、宣传过程 新学期开学的第一天，我和我的队员们乘车去到实验中学，然后复印了100份我们的招生宣传手册，这是准备发给高三同学的。我加上我的小队员们一共有5位，每个人介绍4个方面，分别是：悠久的办学历史、高水平的师资力量、全面的对口支援、优美的城市环境为第一人介绍，一流的办学条件、完善的生活设施、以人为本的本科教育、蓬勃发展的研究生教育为第二人介绍，国防生培养工作、全程化地就业指导与服务、出国留学交流访问等相关政策、转专业的相关规定为第三人介绍，优秀学生鼓励政策、奖学金设置情况、家庭经济困难的学生助学措施、国家贷款办理为第四人介绍，最后的收费标准和招生咨询方式以及同学们的问题都由我来解答。最重要的是，我们得到了每个班的班主任的支持和肯定。 三、宣传总结 此次的寒假社会实践，我获益良多！ 第一，我首次强烈的感受到了作为一名石河子大学学生的自豪感，尤其是大家向我询问石河子大学的有关信息的时候，我就像是在对别人谈起我的妈妈一样，总觉得她是最美、最好、最值得我爱的。谈到平时没注意的一草一木，都觉得是那么的温馨可爱。谈到自己连名字都记不全的某 某专业老师时，也感觉很亲切很熟悉。连谈到自己平时不喜欢的南区食堂 时，我都能说得诙谐有趣。总之，就是想把石河子大学一切的好都展示给这群孩子们！ 第二，我有了一种自己已经是大人了的强烈责任感。这群正在上高中的孩子们和我上高中时一样懵懂可爱。他们最感兴趣的问题是：姐姐，是不是大学生想上课就去，不想上课就可以不去？呵呵，我只能无奈的对
XX小学生寒假活动方案 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯!度过了紧张而愉快的一个学期，我们又迎来了快乐的寒假。怎样让假期中的每一天过得开心而充实呢?同学们，让我们与书为伴，快乐过年吧!好好安排一下，相信你一定会有所收获! 1、每天坚持阅读课外书半小时以上，多看一些作文、童话、故事、自然科学类的书籍。上学期推荐的课外书没有看完的同学可以先阅读上学期书目，已阅读完毕的同学可以参考阅读以下书目。 寒假必读书目：《亲爱的汉修先生》(下学期学校将组织书面检测。) 寒假选读书目：《跑猪噜噜》、《第十二只枯叶蝶》、《小女巫》、《查理和巧克力工厂》、《小天使海蒂》、《长袜子皮皮》、《鼹鼠的月亮河》、《严文井童话故事集》、《叶圣陶童话故事集》。 2、摘抄好词好句：从课外书中摘抄自己喜欢的优美的词语和句子以及精彩的段落等，另外把你从生活中包括电视上、街上、大人或小伙伴那里知道的好词好句(包括名言警句、歇后语、成语、顺口溜等)也及时记下来。别忘了开学要上交好词好句摘录本，并比一比谁积累的优美词句最多。 1、完成读后感和《阅读学习单》 (1)必读书目《亲爱的汉修先生》阅读完毕后，完成《阅
读学习单》。 (2)阅读学校推荐书《学雷锋，做有道德的人》，并认真写写读后感。要求：征文要紧扣“学雷锋，做有道德的人”这一主题，可以就读本中各个论题谈谈自己的认识、体会;也可以通过读书和参加活动，畅谈自己是如何把个人的成长融入时代发展之中的;还可规划一下，如何以参加这次读书活动为契机，不断提高和完善自己，勤奋学习，敢于创新，创造美好未来。(学校组织活动) 2、读写绘自创活动(学校组织活动) 读写绘自创比赛为低段学生展示自我的一种方式，要求学生精读一本绘本，然后以“我”为主人公，创作一本幻想童话绘本。绘本创作的篇幅要求为多幅作品，封面标题醒目，图画简洁美观，能体现主题;内容至少8页以上，按照内在逻辑编排;图文并茂，以图为主，文字少而精，符合儿童特点。 3、日记4篇 内容自己确定，可以写自己寒假里去过的地方，也可以写自己印象最深的事情，还可以写一些有关新年的事情。要求：要写有意义的事情或活动等，注意把事情叙述清楚，写具体，不能写得太短。 推荐内容：(1)有趣的新年:了解少数民族(国家)怎样过新年。写写你的新年是怎么度过的，说出过年与平日的不同
招生宣传实施方案 招生宣传实施方案 篇一： 吉林大学招生宣传工作实施方案 (一) 成立吉林大学招生宣传工作领导小组组长： 付景川副组长： 刘冰组员： 王辉、韩冰雪、孙晓光 (二) 成立吉林大学招生宣传业务工作组组长： 刘兵副组长： 韩冰雪、孙晓光组员： 每个学院1人招生宣传业务工作组的任务是负责学校招生宣传整体工作计划的制定，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。 (三)招生宣传员 1、在招生办公室建档，组建一支精干、稳定的招生宣传员队伍 2、成立学院招生宣传工作小组学院招生宣传工作小组由学院主管招生工作的领导担任组长，至少配备两名以上工作人员。为了充分发挥我校综合性大学的多学科优势，建议宣传小组吸纳其它学院、学科的宣传人员1－2名。学院招生宣传工作小组的主要任务： ⑴组织、安排本学院及本学院所承包区域的招生宣传工作；⑵负责招生宣传工作中学院与学校的沟通与联系；⑶为其它招生宣传工作小组的宣传活动选派优秀的宣传工作人员。 (四)成立吉林大学网络招生宣传工作组组长：
王辉执行通讯员： 李健组员： 每个学院1人网络招生宣传工作组组长负责网络招生宣传的总 体协调工作，执行通讯员负责有关网页的日常维护，信息整理等工作；组员负责提供各学院相关的最新、最详细的信息，反馈学院、学生及家长的意见、建议，对于工作认真、成绩显著的，学校在年终时将予以一定的奖励。 (五) 成立《招生工作简报》编辑组主编： 王辉执行编辑： 2人（聘请学生记者）编辑组负责编辑吉林大学《招生工作简报》，主要介绍以下工作内容： 1、有关招生工作的各类文件； 2、招生工作的有关政策； 3、招生宣传、录取工作的进展； 4、特殊招生、录取的情况。 四、招生宣传工作规划招生宣传是整个招生工作的基础。今年我校的招生宣传工作将是围绕着宣传吉林大学的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解吉林大学，吸引更多的优秀生源报考我校。为此特作如下工作安排： (一)编制《吉林大学招生宣传工作手册》，将宣传工作手册作为今年招生宣传工作的指导性文件和基础宣传资料。 (二)编印《吉林大学招生专业介绍》、《吉林大学考生报考指南》、招生宣传海报、拍摄吉林大学电视宣传片《海纳百川话吉大》等，作为学校招生宣传的主要材料。 (三)召开“吉林大学招生宣传工作会议”。布置学校总体招生宣传工作，重新明确学院分区承包方案，布置宣传工作任务。
金湾区航空新城幼儿园2018年秋季 招生工作方案 为做好我园2018年秋季招生工作，维护招生工作正常秩序，根据相关政策要求制定本方案。现公布如下： 一、成立招生工作小组 组长：周建武 组员：陈华覃玲丽 二、招生工作原则 （一）坚持公开、公平、公正的原则，面向社会招生并主动、自觉接受社会监督。 （二）坚持免试入园的原则，不得对幼儿进行任何形式的入园测试。 (三) 优先保障原则。一是现役军人子女保障原则。按照珠海市教育局、中国人民解放军珠海警备区政治部《关于做好军人子女教育优待工作的通知》（政干〔2015〕27号）要求，符合条件的现役军人适龄子女安排入读地方公办幼儿园。二是高层次人才子女保障原则。根据珠海市《关于实施“珠海英才计划”加快集聚新时代创新创业人才的若干措施》要求，我市引进的高层次人才（顶尖人才、一类人才、二类人才、三类人才）的适龄子女在金湾区辖区居住的，安排到公办幼儿园就读。 三、招生工作方式 （一）招生计划
按照《幼儿园工作规程》（中华人民共和国教育部令第39号）规定，幼儿园为小班每班25人，中班每班30人，具体招生计划详见附件。 （二）招生年龄与对象 1. 招生年龄。小班：3-4周岁（2014年9月1日-2015年8月31日出生）的适龄幼儿；中班：4-5周岁（2013年9月1日-2014年8月31日出生）。 2.招生对象： （1）经认定的现役军人子女和高层次人才子女。 （2）金湾区户籍的适龄幼儿。 （三）招生办法 1.公开招生方案：5月11日金湾区政府网站、幼儿园周边张贴公示招生方案。 2.现场报名时间：5月24-25日上午9:00-12：00，下午2：30-5：30，携带报名材料到金湾区航空新城幼儿园（中航花园售楼部旁）报名点递交材料，同时领取报名受理编号(其中双胞胎及多胞胎同时报读一所幼儿园的，只能共享一个报名编号，如需抽号，抽中则全部予以录取，如未抽中则全部不予录取)。每名幼儿只能在一个幼儿园报名。 3.报名地点：金湾区航空新城幼儿园。 4.报名材料审核及符合条件名单公示:5月29日前(金湾区航空新城幼儿园张贴公示)。 5.录取时间及方法：6月5日在金湾区航空新城幼儿园现场公开抽号方式进行录取。
教育机构寒假招生方案 课程启动方案 课程介绍： 如果您第一次选择教育机构的课程，可以首先选择开设教育机构英语《异口同音》。 课时特点：课时短------20课时以内 课程对象：对象广------小学三年级及以上 课程内容：48个国际音标，457种拼读，500个基本词汇 教学目标：见标能读，见到英语词典上任何一个单词都能根据音标自主而准确地读出单词发音 开课思路： 1、首先针对内部学员开课 目的：让学生了解该课程，让老师熟悉该课程。同时提高老生续报率，巩固口碑。 宣传方式：通知、家长会、电话回访 步骤：（1）在学校以通知形式通知学生和家长，告诉他们“为了提高孩子英 语学习效率以及增加学习兴趣，我们将引进教育机构教育的语音精 品课程《异口同音》”。为了让更多的学员能在本校学习这一课程， 我们将在学员内部免费推出该课程。 （2）通过召开家长会时机，告诉家长我们学校为了让孩子高效学习英语，将要引进一套先进的学习方法和教学法。为了让更多同学受益，我们
将免费在本校推广此课程。 2、手拉手活动 目的：当本校老学员对《异口同音》已经非常了解，教师通过反复教学也掌握了教材精髓后，可以让老学员带新学员，送《异口同音》（收教材 费，课程免费）。 宣传方式：通过家长会，展示音标教学成果，展示拼读技巧，展示音标操、推出优惠方式。 步骤：（1）当第一批学员学期结束之后，召开家长会，在家长会上展示教学成果。再次强调单项技能突破思想的意义。为后面的课程做铺垫。 也同时开展《我爱记单词》的宣传。 （2）推出优惠，我们即将上提升学习英语学习效率的课程即《我爱记单词》，如果报名可以赠送一个免费学习《异口同音》的名额（老学员 可选择复习或把优惠推荐给新学员----以老带新），如果老学员推荐 了一个新学员免费学《异口同音》，在新学员交费后，老生报名其它 课程可适当优惠。一般如果自己《异口同音》学得很好的，让学员再 推荐一个人来学习的可能性是非常大的，同时也可以帮助培训学校储 备生源。 3、对外大型免费活动 当内部学员学习和手拉手活动开展得非常好的时候，老师对教学也会掌握得非常好。此时，我们需要走出去做大型的活动。 目的：站在公益的角度通过该课程为学校扩大影响力，进而扩大学校的招生资
小学的寒假活动方案 走过清凉的秋天，伴随冬日的严寒，又一个繁忙的学期结束了。孩子们即将迎来愉快的寒假生活，好嗨呦! 寒假是阖家团圆过春节的美好时光，也是孩子们体验生活、充实自我的最佳时机，为了让每个孩子拥有快乐而有意义的假期，现根据上级安排及学校实际，对寒假生活作以下安排及建议： 放假时间： 2019年1月23日(农历 2018年腊月十八) 开学时间： 2019年2月20日(农历 2019年正月十六) 说明：请提醒孩子开学当日早晨7:50前到校。 假期作业设置 按照上级主管部门要求，本学期起所有假期作业一律实行公示制，现学校已按上级要求，科学设置了各年级、各学科作业，并公布在班级家长群。请家长对照公示内容，提醒孩子高质量完成书面作业，同时引导孩子拓宽学习渠道，懂得在生活中学习，善于发现生活中的智慧。 作业内容概要 1.《寒假作业》 2.课外阅读(中华经典诵读) 3.少先队社会实践活动(快乐体验活动) 家长"寒假作业"
1、协助孩子制订合理的寒假计划，安排有意义的社会实践活动，让寒假生活充实而有意义。 2、尽量抽出时间多陪伴孩子，加强亲子间交流、沟通，促进亲子感情更加融洽、亲密。 3、向孩子介绍关于春节等传统节日文化知识，和孩子一起借助网络等学习平台共同了解中国文化，感受它的博大精深。 4、引导孩子在家做一些力所能及的家务，初步培养家庭责任感。 5、不要为孩子报有偿辅导班，不助长在职教师有偿辅导等不良习气。 6、过一个安全、文明的春节，尽量不要燃放烟花爆竹，不做任何存有安全隐患的事情;教育并监督孩子不进网吧、游戏厅，限制孩子在家上网的时间。 望全体家长朋友能够以身作则，做文明自律的合格家长。 快乐体验活动: 全家快乐总动员 寒假如此快乐，怎能少了家人和伙伴的陪伴，一起来看看这份快乐体验活动计划，快和你的家人行动起来吧! 动物小伙伴拍手祝贺动图 活动一：“新时代好队员”----我们在行动 全体少先队员结合假日活动、冬令营以及春节寻亲访友等时机学习身边的榜样，写一写感想，进行分享交流。 活动二：“让我为您做件事”-----感恩有您
培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇：学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大围更动专业及培养目标,甚至合并或扩、重组、改名以吸引学生.
(三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产
子慧源秋季招生方案
2019年春季招生方案 一、活动背景： 春季新学期到来，教育培训机构的招生活动即将进入白热化！！！而且此时家长、学生对教育机构完全是刚性需求。在新学期之初打一场围剿战，抢占生源，快、准、狠地引流新生是决定整个学期、整个学年，甚至整个小学及初、高中的阶段生源数量成败的关键。正所谓，舍不得孩子套不住狼，此时推出春季10元抢报春季班招生活动可以在同行们白热化的市场招生中，以价格快速吸引家长，在当地的市场范围内占取一席之地。 目前，各类培训机构无论规模大小，都在做体验课招生工作，如何吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。基于此，本次的春季招生工作，推出“组合拳”，决战春季招生。 春季方案两步曲：一、市场推广方案；二、优惠策略 二、适用学校： 1、有招生计划，师资力量过硬，有体验课操作经验的学校 2、暑期学生转化也可与本次活动结合； 三、活动目的： 1、以强大优惠力度，吸引家长到校，体验，了解机构优势。 2、为春季班报名引入大量家长； 3、通过体验课，促进春季常规课程转化；
4、扩大学校影响力和知名度 四、活动时间： ?活动跨度：2019年3月20日-3月20日 ?宣传招生时间：早，中，晚 五、市场推广方案 1、使用招生学校，线上+线下推广 2、推广主题及方案 春季课程预交10元，现在报名/微信报名豪礼送不停（郑重承诺，不满意全额退款） 现场/微信报名送送送： 礼品1现场送“（文具、、错题本、日记本、尺子、书包卡通挂件等）”一个 礼品2凡到校上体验课的学员，均可参与抽奖送礼品活动 3、执行方案 （1）活动之前准备好各类有吸引力的现场报名礼品； （2）活动地点：宣传时正值春季，可以选择目标社区做户外、电影院、书店、游乐园等场所进行宣传。 （3）课程选择：可选学校冷门学科、新起点的学科等； （4）活动传播、做个链接页面，突出活动主题，体现学校实力； （5）体验课现场进行签到、抽奖，显示学校信息化软实力，彰显大校气质； 六、活动主题：
2018最新寒假培训招生方案模板 寒假到了，各大培训机构又要开始忙碌了，今天整理了一些关于怎样写好一篇培训招生的范文供大家欣赏，希望可以帮到有需要的朋友！ 培训招生方案 培训招生方案 一、目的： 更好地达成本季度的招生计划，扩大宣传，促进新学期招生。 二、时间： xx年xx月 三、秋季招生主题： 金秋九月，放飞梦想 四、宣传资料： 1、秋季班因校制宜的班别宣传 2、20xx年秋季班招生宣传 五、宣传方式： 针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式： (一)广告投放宣传： 1)目标群体人流集中处派单宣传; 2)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》; 3)住宅小区和办公楼电梯广告;
4)各中学附近店面招牌、横幅广告。 5)地铁或公交站牌广告; (二)户外宣传活动： 1、挑战幸运大转盘 活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，简单赢好礼 参与对象：3-13岁幼少儿及家长 活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方 活动资料：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动 具体活动： 幸运大转盘奖项设置： 一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张 二等奖：价值20元课程代金券1张 三等奖：小新星手提袋1个 幸运奖：小新星清凉小扇子1把 (备注：分校可根据自己校园实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。) 参赛规则： 1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在校园以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。 活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。 人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。 2、英语主题游园活动 活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会 活动地点：社区、广场、公园 参与对象：3-13岁幼少儿及家长 活动目标：1、小新星的品牌宣传 2、引导现场报名，促进20xx年秋季招生 3、发掘潜在客户，收集有效名单 活动资料：1、设立咨询展台 2、英语主题互动活动 3、现场报名优惠活动 4、现场抽奖活动 具体安排： 【前期宣传】： 与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。 活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语
招生策划要点以及宣传途径 市场分析 一、招生生源背景分析 1﹑求学动机表现:根据动机由来的不同,需求比例又有所不同; 2、招生目标群: 3、广告对生源的影响:学员了解学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。个别人群有实际考察和熟人推荐的倾向; 4、生源了解学校的现状:靠熟人推荐和实地考察的容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立, 怎样实施生源终端拦截, 狙击竞争对手, 都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段, 每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤, 筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现招生计划。 第一阶段为“预热” ,通过学生成绩展活动,为招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮” ,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望, 最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获” ,进行生源的最终过滤。 招生策划 我们说民办教育机构需要招生策划, 一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的, 招生面向市场。尤其是招生, 直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划, 只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。古人云“凡事预则立,
不预则废” ,只要我们充分发挥智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。 概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生(招生数量 ,招什么样的学生(招生质量 ,怎样招来学生(招生渠道三个问题进行思考,出谋划策的。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据, 也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位 ,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的, 是建立在其整体定位的基础之上的。招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。 一般说来, 招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招 生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的, 是 解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。尤其是同一层次的学生, 必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关, 反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势, 可以面向特殊的生源群体, 可以多层次分类别招生, 应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 市场策划首先要进行调查分析 , 了解生源市场的现状、态势, 分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况, 细分招生市场, 确定本校招生的努力方向, 确定招生市场开发的策略与战术, 确定投入的人力、物力和财力。其次, 招生市
编号：TQC/K432 幼儿园秋季招生方案完整 版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
幼儿园秋季招生方案完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 一、成立园内领导招生小组： 总组长： A组组长： B组组长： 二、招生对象：2-6岁身体健康(无慢性传染病)、智力正常、可正常参加集体活动幼儿。 三、招生区域范围：以星光村，化肥厂，五四，红光，美丽，金星，明生，九间屋，烟墩包，民主，新华等自然村为主，其它地方附带宣传。
美术学校招生宣传活动策划书 一、活动目的 1、在消费群体中建立品牌知名度和美誉度。 2、促进与家长孩子沟通，让消费者更加充分了解机构品牌，了解机构课程。 3、各种形式招生宣传促进新生报名。 二、活动时间：招生活动季（12月-1月） 三、活动项目： 1、现场报名即送大礼包。 2、招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领取奖品。 3、体验课，公开课宣传介绍，并登记好报名参加课程家长的联系方式等。 4、趣味比赛报名宣传：比赛时间（学校自行商定） 比赛内容为：画画填问卷送礼品 5、猜灯谜送礼品 四、活动流程及内容：（行课期间的下午放学之后，周末全天；放假期间全天） 五：活动安排与流程详述： （一）现场报名送礼包：
1.若老生现场报名的送铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由**老师负责。（收据活动前分类整理好，新生与老生的分开，各个兴趣班的分开，日期一定要填写详细，有特殊情况的在收据内备注） 2.若新生成功报名的送书包一个以及铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由**老师负责。 （二) 招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领奖品: 1.2名宣传员A、B分别在校门口以及校道上派发传单并向家长小朋友介绍活动邀请 到店内参加活动就有礼品（铅笔，本子，橡皮擦，文具盒，削笔刀等）。 2.宣传人员话术如下： 家长/小朋友您好，打扰一下，我们**学校今天有活动在学校内举行，只要凭宣传单进店参加就有礼品赠送，每人都有的哦。这是我们的课程宣传单，邀请您去参与参与哦，谢谢您！另外我们x月x日还有画画比赛呢？ 店里可以免费报名，也可以进去详细了解一下哦！ （三）体验课，公开课宣传介绍，并登记好预约家长联系方式等； 1.进店后的家长由**老师接待，并再次向其介绍公开课活动，并邀请家长参与，有意向的在预约表格上做好信息登记，并告知家长公开课现场有抽大奖活动。 2.话术如下：家长您好，欢迎你们来参加我们的活动，对了，我们机构x月xx日将在xx地方开展画画趣味比赛，小朋友有兴趣参加比赛吗？现在可以免费报名哦。这是报名表。（发给家长，有兴趣的填好后收集好）， 3.对了，另外我们机构将于x月x日在xx地方开展xx公开课，您可以带您的孩子一起来体验一下，现场还有抽大奖活动哦，现在可以在这表上登记预约座位哦。有兴趣参加一下吗？（四）猜灯谜活动： 1.该活动由xx老师全权负责，当然需在活动前准备好各类谜题，谜题（尽量简单，与春节、过年有关的，或者小学学过的）可以在网上多收集一些，然后编成文档打印出来，用剪刀剪成小条，最后把小条塞到气球里面，把气球吹大，挂起来，小朋友参加活动的时候可以自由挑选气球，拿到里面的谜语来猜。猜对的有奖，猜错的即没有。然后向家长介绍到哪里领取奖品，特别是没有猜中的，建议到礼品领取处填问卷就可以领取奖品。 （五）问卷，领礼品：
小学寒假活动策划书 【第一篇】小学寒假活动策划书 xx小学一年级“快乐寒假”活动方案 寒假寄语 亲爱的孩子们： 祝贺你，快乐、成功地度过了一个充实的学期。结束了忙碌的一学期，我们迎来了一个快乐的寒假。回首走过的这一学期，有笑、有泪、有苦、有甜，有遗憾，更多的是收获。你是否意识到：在你成长的每一个脚步后面，都有三双牵挂你的眼睛——父母慈爱的眼睛、老师智慧的眼睛，学校信任的眼睛。在他们眼中，这个假期既是放飞心灵的机会，也是提高和丰富自己的良机。为此，老师特地给你们以下建议： 一、做一个饱读诗书的孩子 1、古诗常常背：让我们一起走进中国传统文化，一起走进《日积月累》，先自查一下这学期积累的古诗你忘了没有。争取在假期里把第二册的古诗背诵出来，下期开学来展示你的成果，OK? 2.亲子共读:每天和家长一起共读半个小时有益的书籍，和家长谈谈你的读书感受。 二、做一个文明、阳光、自律的孩子 1.安全第一，自我保护第一，健康第一。 2.懂得爱，回报爱。在假期中，每天坚持整理自己的内务。 3.制定合理的作息时间，自始至终严格执行，既玩好，又学好。开学后，带着收获与进步与同学见面。 三、做一个善于学习的孩子
认真完成各科作业，做到有计划、保质保量的完成，并请父母监督完成。 祝所有孩子寒假平安、充实、快乐! 【第二篇】小学寒假活动策划书 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯!度过了紧张而愉快的一 个学期，我们又迎来了快乐的寒假。怎样让假期中的每一天过得开 心而充实呢?同学们，让我们与书为伴，快乐过年吧!好好安排一下，相信你一定会有所收获! 一、争当“阅读小明星” 寒假必读书目：《亲爱的汉修先生》(下学期学校将组织书面检测。) 《学雷锋，做有道德的人》 寒假选读书目：《跑猪噜噜》、《第十二只枯叶蝶》、《小女巫》、《查理和巧克力工厂》、《小天使海蒂》、《长袜子皮皮》、《鼹鼠的月亮河》、《严文井童话故事集》、《叶圣陶童话故事集》。 2、摘抄好词好句：从课外书中摘抄自己喜欢的优美的词语和句 子以及精彩的段落等，另外把你从生活中包括电视上、街上、大人 或小伙伴那里知道的好词好句(包括名言警句、歇后语、成语、顺口 溜等)也及时记下来。别忘了开学要上交好词好句摘录本，并比一比 谁积累的优美词句最多。 二、勤练“小笔头” 1、完成读后感和《阅读学习单》 (1)必读书目《亲爱的汉修先生》阅读完毕后，完成《阅读学习单》。 2、读写绘自创活动(学校组织活动)
招生宣传活动策划方案 >方案一：招生宣传活动策划方案 一、活动背景： 针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。 二、活动目的： 1、回馈老学员。 2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。 3、扩大我校知名度、信任度。 二、活动地点：纪念碑广场 三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00 四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会 六、活动容： （一）准备阶段： 1、成立筹备小组； 2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例； 3、致电老学员学生家长，进行预约； 4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识； 5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）； 6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动； 7、收集学生的绘画、>作文、生活照等反映学生良好近况的作品； 8、在、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。 （二）实施阶段： 1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览； 2、邀请校领导、学生家长、学生； 3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞； 4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排； 5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况； 6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等 7、由招生负责人发表招生宣传等。 七、费用预算：
作业辅导班活动方案 为了提升校区的到访量，提升秋季班报名人数，现推出以下营销方案给同事们做参考 原定的周一到周五的作业辅导班，校区可以作为营销手段，免费提供给到家长和学生，由此来吸引到访量和秋季班报名人数。 【作业辅导班的目的】 1.为上班族家长解决孩子接送，孩子作业做问题 2.给与孩子查漏补缺的机会，在学校没有学懂的知识，可以在晚辅上重新巩固学习 3.培养良好的学习习惯，增强学习自觉性，提高作业质量和效率 4.大家集体做作业，可以营造良好的学习氛围和学习环境，也可以促进相互激励 【具体操作由以下规定】 1.辅导对象：四年级-初二，16：30-21：00 2.免费时间为一个月，且说明我们作业辅导班的价值（每月2000元） 3.名额有限，规定在50人以内（具体可根据校区规模做调整） 4.在学生免费晚辅的这段时间，校区需保持专业、专注的教学，优质、贴心的服务，整洁、安全的环境 5.做好每一天的晚辅记录，分阶段和家长沟通孩子的在读情况，分析优点和不足之处，将我们的秋季班课程信息传递给家长 【宣传所需物料】 1.宣传单页 2.海报或展架 3.地推所需小礼品 4.地推展台 5.咨询登记表 【教学】 1.每天晚固定有老师值班，提供问答时间 2.老师必须耐心，专业的给学生解答问题，保证解答正确，不可马虎了事或推卸解答 3.值班老师需记录学生在读情况，每天和学生家长沟通（视晚辅学生数定，人数如果比较多，可调整为一周3次） 4.给学生做出针对性的教学方案，在和家长沟通的时候，把方案给到家长，进行营销 【服务】 1.每天做好考勤，最好是精确到几点几分 2.组建一个微信群，在群里发送学生每日考勤表 3.有需要的可以帮助家长和孩子点餐 【话术】 1.辅导老师具有多年专业的教学经验，了解学生心理，懂得如何和孩子沟通交流，如何把控学生情绪等方法。 2.现代化的管理手段，家长可以直接下载我们掌心教育家长端APP即可实时查看到孩子晚辅情况，让家长无需担忧孩子的安全以及晚辅质量。 3.教室环境整洁大方，配备独立空调，投影，电脑等硬件设备，让孩子在一个良好的教学环
小学寒假实践活动方案 一、指导思想： 寒假即将来临，为积极贯彻落实《关于认真学习贯彻xx 〈致中国少年先锋队建队60周年的贺信〉的通知》（中青联发〔XX〕27号）和《关于在全队开展争当“四个好少年”活动的通知》（中少办发〔XX〕14号）等文件精神，发挥组织育人、实践育人、活动育人优势，引导广大少先队员过一个健康、文明、有意义的寒假，学校以安全、健康、快乐、祥和为活动准则，组织队员开展丰富多彩的教育活动，丰富少年儿童的寒假生活。 二、安全教育： 1、1月17日通过国旗下讲话对学生进行寒假安全教育。 2、写好给家长的一封信，请家长与学校配合保证学生假期安全。 3、各班做好安全教育。
三、假期活动安排 开展争当“四个好少年”阳光假日活动。 （一）、让心灵沐浴阳光 行动口号：争当热爱祖国、理想远大的好少年！ 1、看出学问。养成关心时事时政、国家大事的良好习惯，坚持每天晚上收看《新闻联播》《焦点访谈》等节目，收看具有教育意义的电视节目，如《科技博览》《人与自然》《百家讲坛》《探索》等节目，拓展知识层面，适当记录，积累生活素材。 2、变废为宝：将家中的废旧物，如衣物、书报、玩具等重新组合，变废为宝。结合生活实际，设计制作一件简单的工艺品或科技小作品。 3、巧手迎春：在家里开展“老少同乐写春联”“自编春联”“剪窗花”“春节对联、民俗故事、传说搜集”等活动，在活动的过程中体验生活的乐趣，品味民俗的幽香。
4、勤俭节约我能行：节约用水、用电、用气、用油、用钱等衣食住行各种消费项目。找出自身存在的浪费行为，改掉一个浪费资源的不良习惯；列出一张《压岁钱收支记录表》。 （二）、让学习洒满阳光 行动口号：争当勤奋学习、追求上进的好少年！ 1、制定计划：制定好寒假生活计划，包括学习计划，活动、娱乐等计划。要有计划地完成老师留的各项作业。（必做） 2、书中寻宝：阅读自己喜爱的书籍，扩展自己的视野。希望同学们能与书为伴，和家人共享读书的快乐。在广泛阅读科普、童话、名家名作等优秀书籍的基础上，一、二年级同学和家人一起设计一张“好书推荐卡”（a4纸）；三、四年级同学每人办一张“读书乐小报”（8开纸）；五、六年级同学写一份读书统计表。（a4纸）。全校3-6年级每人至少完成一篇读后感。（必做） 3、走进社区大课堂，争当“社会的小主人”。与你的好