关于开展滞销信阳毛尖网络营销策划案一、方案宗旨
由于疫情影响，信阳市经济遭到重创，为了挽回损失，顺应市场变化，信阳毛尖需要针对当前市场制定新的营销策略以调整。
二、市场分析
（一）市场状况分析
1.对于传统冲泡茶市场
除了家喻户晓的龙井、碧螺春、黄山毛峰等，各地区的名优绿茶也随着市场流通和口碑推介，逐渐进入了各地饮茶者的茶杯，如：浙江的安吉白茶、安徽的六安瓜片、太平猴魁，江西的婺源茗眉，湖北的采花毛尖、伍家台贡茶、恩施玉露，河南的信阳毛尖，湖南的君山银针，重庆的永川秀芽，四川的竹叶青，贵州的都匀毛尖等。从消费人群看，茶叶消费者正呈年轻化倾向，越来越多的年轻人喜欢喝茶；从口味上看，有一部分消费者口味正由传统口味向新口味转变。如四川的藏茶加入了花茶元素，口味新鲜，称为“爽茶”，许多国外朋友赞赏。
2．对于茶业制品市场
各种食品中茶叶的应用日益增多，信阳毛尖等有茶叶饮料、茶叶糕点（茶叶馒头、包子、饺子、米糕，茶油煎饼，茶粽子、茶汤圆、红绿茶年糕、茶叶年羹等多种食品）、茶叶焙烤食品（茶叶面包、茶叶蛋糕、茶叶饼干等）、茶叶冷冻制品（茶叶冰棒、茶叶雪糕、茶叶冰淇淋三大类）、茶叶烹饪食品（茶叶炖牛肉、茶水煮饭、茶叶面条、茶叶煮蛋、茶豆腐、茶叶鸡汤）和茶叶果糖类（糖果、果冻、果脯、口香糖等）等。如今走在日本的街头，茶饮料、抹茶冰激凌、抹茶蛋糕、茶饴等食品随处可见，茶香皂、茶沐浴露、茶枕头、抹茶香肠、茶腌菜等摆放在了超市最醒目的位置，据日本中国茶叶协会负责人介绍，不仅仅是这些产品，在一些宾馆里，茶枕头、茶拖鞋、茶沐浴露也开始普及，深受消费者喜爱。
3.对于茶叶深加工市场
以高新技术成果为依托的茶叶深加工产业拓展了茶叶用途，茶叶深加工产品已成为食品、日化和医药工业中的重要原料。茶多酚对油脂具有优异的抗氧化活性，是天然高效的食品抗氧化剂；茶皂素是优异的表面活性剂，在日化、建材、冶金、饲料等行业有广阔的应用前景；茶色素是一种安全、卫生、保健的添加剂。据测算，到2010年，全世界将会有30%左右的茶叶被用作其它行业原料，茶叶总产值将增长一倍左右。茶叶深加工产业促进并延伸产业发展，拓展大批新产业原料，是茶产业多元化发展的重要途径。
（二）产品分析
中国是茶的故乡，是茶叶的原产地，是茶文化的发源地。茶，作为中华民族的国饮，
如今已成为风靡全世界的三大无酒精饮料（茶叶、咖啡和可可）之一。茶文化根植于中华
文化，它记载了中华民族的悠久历史，一部茶文化史和茶产业史就是中国五千多年文明发
展的一个缩影和写照。
信阳毛尖又称豫毛峰，属绿茶类。是中国十大名茶之一，河南省著名特产之一。主要产地在信阳市浉河区(原信阳市)、平桥区(原信阳县)和罗山县。由汉族茶农创制。民国初年，因信阳茶区的五大茶社产出品质上乘的本山毛尖茶，正式命名为"信阳毛尖"。信阳毛尖具有"细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿"的独特风格，具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种功效。1915年在巴拿马万国博览会上与贵州茅台同获金质奖，1990年信阳毛尖品牌参加国家评比，取得绿茶综合品质第一名。信阳毛尖被誉为"绿茶之王"。信阳毛尖品牌多年位居中国茶叶区域公用品牌价值第3位。2017年，中国茶叶区域品牌价值评比中，信阳毛尖以59.91亿元位居品牌价值排行榜第二名。
信阳是中国名茶之乡，是河南的南大门和河南省的茶叶主产区，也是长江以北最大的名优茶生产基地。截至2009 年,信阳茶园面积8 万公顷,占河南省的90%,占全国茶园面积的5%左右信阳毛尖早在1915 年巴拿马万国博览会上就荣获金奖，1959 年，被评选为中国十大名茶之一。信阳的茶史就是河南的茶史。唐代茶圣陆羽在《茶经》中评价：“淮南以光州（今信阳市所辖潢川县、光山县一带）上”。宋代大文豪苏东坡曾惊叹：“淮南茶信阳第一”。自1992 年以来，信阳已连续成功举办了十九届茶文化节，信阳茶产业已成为事关信阳经济发展的支柱产业，民生产业，重点产业和特色产业。但信阳茶产业发展的道路还很漫长，面临着严峻的国内、国际形势。信阳是河南茶叶的主产区，是中国茶叶的重要原产地，是全国绿茶的主产区之一，但信阳却不是全国茶产业强市。信阳茶叶总产量、总产值、出口额与全国茶产业强市差距较大，中国茶产业在全世界的状况同样如此。中国是世界产茶大国却不是世界茶产业强国。中国2009 年茶园（采摘面积）占世界47%，而茶叶产量仅占世界31%，茶叶出口占世界出口总额的19%。而同样是茶产业大国的印度却用占世界19%的茶园（采摘面积）生产了占世界25%的茶叶，中国的茶叶亩产比印度低45%。肯尼亚茶园（采摘面积）占世界5 %，产量占世界8%，茶叶出口占世界的22%，2008 年茶叶出口贸易是中国的1.28 倍。相比于中国，可以说是虽小而强。
信阳是农业大市，工业弱市。茶产业作为信阳经济的支柱产业，有95 万茶农和15 万间接从业人员与茶产业悉悉相关信阳茶产业事关经济发展，事关民生大事，发展任重道远。
三、SWOT分析
（一）S优势
1.地理位置和自然生态良好。信阳市位于河南的南部，地处于长江、陇海两大经济开发带之间，东邻沿海发达地区，西居中西部地区前沿，具有所谓“洼地效应”的经济过渡带；交通便利，具有四通八达的交通网络，有利于茶叶的大流通和茶叶大市场的形成。信阳市是全国生态建设示范市，具有得天独厚的茶叶种植生态环境，为生产无公害茶、绿色食品
和有机茶提供了环境优势和良好的基础。气候温和、独特的自然生态环境使得信仰茶叶独特的品质得以形成。信阳茶叶主要分布在大别山、桐柏山腹地，这里山峦起伏、河流纵横，适宜的光照、热量、降水、空气湿度、土壤等条件，构建了有利于茶叶生产的良好的生态环境。
2.茶叶品质优异。信阳茶叶品种资源极为丰富，淮南丘陵和大山区皆有种植，荣获国家金质奖的信阳毛尖，则主要产自“五云两寨一山一寺”的信阳西南山区，高山云雾出好茶。不仅是信阳西南山区，商城、光山、罗山、新县、潢川、固始六县及浉河、平桥两区等地皆盛产茶叶。目前全市拥有茶叶品牌200余个，知名度高，拥有一定的生产基地。
3.信阳茶叶内含物质丰富，氨基酸含量高，茶多酚含量适中，绿茶品质优异，香高味浓，奈泡。
4.历史悠久，声名远扬。
（二）W劣势
1．因疫情期间需要居家隔离，导致采茶工人无法作业，大部分茶山产出的新茶都无法及时采摘，造成了一部分的损失。
2．今年信阳地区天气反复无常，导致茶叶生长缓慢，入春之后，还下过一场大雪，导致茶叶产量大幅下降。
3．疫情导致了线下的销售终止，部分小茶农的茶叶无法售出，对个体经商户造成了惨重的损失。
4.茶园基础较差。信阳市茶园有近四分之一为上世纪六七十年代种植的老式茶园，建园基础较差，管理粗放，茶树良种化程度低，茶叶单产低。
5.茶叶产品单一。目前，在传统意义上的六大基本茶类（绿茶、红茶、青茶、黄茶、白茶、黑茶）中, 信阳绿茶一枝独秀，产品单一。2009 年信阳茶叶总产量3.6万吨，其中生产绿茶3.55 万吨，占98.6%。当年开发出“信阳红”红茶并成功投向市场，约占产量的1.4%，基本没有开发生产青茶、黄茶、白茶、黑茶。在信阳绿茶中信阳毛尖又占到90%强，仰天雪绿、金刚碧绿、其鹏碧云、灵山剑锋等地方新品名茶占5%，其他烘青和蒸青绿茶不到5%。信阳作为产茶大市、品牌名市，产品丰富度明显不够，在实现产品多样化以满足不同消费群体的需求上还有很大差距。
6.产业集中度不高。信阳市茶园仍以农户家庭作坊式分散种植经营为主，规模化、集约化程度低。公司化运作的茶园仅占全市茶园总面积的15%，不利于良种推广、推广机械化作业、科技研发，生产效率难以提高。
7.产业链条较短。信阳茶产业在再加工领域，特别是茶产品的深加工、综合开发利用方面，明显欠缺。目前，尚未开展具有实质性的科技研发和市场投入。除茶油外，在花茶、紧压茶、萃取茶、果味茶、速溶茶、浓缩茶、药用保健茶、茶饮料、茶食品、茶日用化工品、茶保健品等茶产品和相关产品市场上，几乎没有产品批量上市。信阳茶叶产品处于产业链低端，附加值低，经济效益低。
8.企业整体实力不强。缺乏影响力、带动力大的龙头企业。信阳作为全国绿茶产量大市，2010 年统计的全国综合茶企二十强、茶叶深加工企业二十强、茶叶出口二十强企业中，均没有一家信阳企业进入。信阳茶业企业在国内市场的影响也很小，尚处在培育和发展的初始阶段，对整个信阳茶产业的带动和辐射作用有限，也难以与国内其它茶区茶叶强企同台竞争。
9.茶叶品牌创建、营销力度不够。目前，全市茶叶企业注册商标200 多个品牌处于多、小、弱的状况，只有4 个中国驰名商标，河南省著名商标仅有9 个平均每个商标市场占有量还不到200 吨。“信阳毛尖”、“信阳红”公用品牌有一定影响，但企业自主品牌市场开拓与促销力度还不够，茶叶品牌建设任重道远。
（三）O机会
1.充分利用信阳被列入全国四大重点产茶区域规划范围的机遇，依托《河南省茶产业规划》，整合人才、科技资金发挥行政引导和支持茶产业发展的巨大牵引力，行使全市茶产业生产、经营、科研、市场开拓、项目资金监管等统一规划职能，积极打造政策、资金、智力支持系统。
2.《信阳市茶产业规划》明确提出来到“十一五”末全市茶园总面积达到150 万亩。信阳茶产业向规模化跨跃，这是未来国内外的市场的需求。
3.通过发挥信阳在茶文化领域的独特优势，积极搭建载体，加快发展茶产业，弘扬茶文化，推进茶旅游，确定信阳在全国茶文化领域的地位，走信阳茶产业的特色化道路。
（四）T威胁
1.市场覆盖范围窄。信阳毛尖主要满足河南地区的中小都市的消费群体。广大农村市场和其他省份市场占有率低。目前信阳茶叶不是品牌太少而是品牌太多太杂。真正知名的品牌寥寥无几。品牌市场鱼龙混杂。现有的知名品牌过少，市场占有率低，知名度、美誉度和诚信度均远远不够。在信阳乃至整个河南地区，各个商户都称自己产品时“正宗”的，
“原产地”的，真可谓“信阳无处不毛尖”，“处处都是信阳毛尖”。让消费者眼花缭乱，真假难辨。
2.“信阳毛尖”茶的替代品不仅有同类茶，如红茶、绿茶、黄茶，还有其他饮料，比如咖啡、碳酸饮料等，如果人们的饮食习惯受到这些替代品的影响，很难再改变消费者的消费习惯。而且，同类的红茶、绿茶目前在市场上的占有率极高，对信阳毛尖走向市场构成一定威胁。并且，随着整个茶文化行业竞争的加剧，茶类产品的增多，消费者们对绿茶的品种，类别有了更多的选择。
四、营销目标
大力推广信阳毛尖茶，扩大信阳毛尖的知名度，提高信阳毛尖的销量，挽回因疫情导致的经济损失。
五、营销策略
（一）相关政策
1.针对茶叶采摘行业，组织好复产复工
信阳靠近武汉，作为河南疫情最严重的市，需谨慎采取复产复工。考虑到茶山远离市区，感染风险较小，可由当地乡、镇干部组织已居家隔离14天的村民去采摘茶叶，保证新茶及时采摘，稳住茶叶产量。
2.筹建“政府仓库”，联合企业收购毛尖
因市场停摆，村民采摘的茶叶无法及时销售，市政府提前联系各乡镇，并组织大型企业派专人前往各乡镇收购茶叶，收购可按质采用不同价位，以激励村民提高茶叶质量。因组织2个及以上的企业去进行收购，以形成竞争关系。同时，在此期间要做好防控工作。
（二）销售策略
1.在网上建立政府官方茶叶店
以政府的名义开设网店，并聘请专业团队对店铺进行维护装修，联合企业，做好产品质量把关和统一包装。任何符合要求、产品过关的企业都可以申请成为店铺货源。
2.让信阳毛尖在互联网上造成舆论
1）借助时事，可为河南援鄂医疗队免费提供信阳毛尖缓解他们的劳累，并将此事投稿给主流媒体报道。
2）依靠扶贫政策，将信阳毛尖包装成扶贫产品，并宣传其品质特点，让更多的人关注到它。
3.在网店上定时给出直播预告
4、副市长直播带货。与时俱进，现如今，不少公职人员开展网络直播带货业务，借助这个噱头，打开信阳毛尖的销路，让更多人认识到它。
1）准备相关硬件设备，如摄像机，麦克风等
2）对直播间环境进行优化，营造出喝茶的典雅古韵，准备相关茶艺器具。
3）聘请品茶大师，相关录制人员。
4）直播中可对信阳毛尖的文化多做宣传。
（三）产品策略
1.产品定位为“雅”文化的代表产品，送礼首选。
2.产品服务：在售前售后都要给消费者留下良好的影响，从细节处着手，注重细节，在细微处提高产品的服务质量，留住消费者的购买力。
3.产品包装：在包装上要迎合目标消费者的审美，可运用上国风、复古等元素。
（四）促销策略
1.对购买毛尖的客户，可赠送信阳旅游景点门票，带动与茶文化有关的旅游业发展。
2.长期广告投放，加深消费者对产品的印象
3.以优惠或折扣为手段促进消费者的购买欲望
4.以批零差价的拉大调动批发商、中间商的积极性
目录 一、信阳毛尖的现状分析 (2) 二、产品策略：质量为王，提升品牌 (2) （一）多元化的质量稳步提升战略 (2) （二）维护公共品牌；扶植规模大的个别品牌 (3) 三、价格策略 (4) （一）信阳毛尖参考价格表： (4) （二）价格影响要素的分析 (4) （三）制定相关定价策略 (5) 四、分销策略 (5) （一）从区域到全局 (5) （二）全面的销售渠道建设 (5) 五、促销策略 (6) 六、结语 (7) 参考文献： (7)
浅析信阳毛尖的营销策略 摘要：企业的营销策略关系着企业经营的成败。然而，曾名扬海内外的信阳毛尖的经营现状却令人忧虑。市场销量虽在增加，但相对市场份额却不断下降，市场信誉也在下滑，豫茶的惟一名片似乎风光不再。本文从市场营销中的产品策略，价格策略，分销策略，促销策略等多方面就出现这种情况的原因进行分析，并提出相应的建议，期望能为毛尖的发展做出一份努力。 关键词：信阳毛尖产品策略价格策略分销策略促销策略 一、信阳毛尖的现状分析 信阳毛尖虽然有着辉煌的历史，其发展现状却令人堪忧：名声在外却一直走不出河南，想进攻却力不从心。特别是近年来外地茶的大举进攻，信阳毛尖一直处于守势状态，毫无反击之力。其绝对市场份额每年都在不断地攀升，但是相对市场份额却在呈现不断下降的趋势。2008年4月份，信阳第16届茶文化节暨全国名优茶博览会召开之际，有媒体报道说，网上很多关于中国十大名茶的排行里没有了信阳毛尖，在“百度知道”和“百度百科”中介绍的十大名茶为西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音、祁门红茶，而“茶网中国”显示的十大名茶里有冻顶乌龙、云南普洱，而没有信阳毛尖和庐山云雾。这让许多茶农和茶商，以及许多群众十分痛心。虽经调查证实，该十大名茶评选并没有权威标准，但却折射出信阳毛尖令人担忧的现状。曾被苏东坡赞誉为“淮南茶，信阳第一”的信阳毛尖，为何越走越有没落之势？基于此，本文将从营销策略的视角对此进行分析，以企对提升信阳毛尖的市场份额提出对策。 二、产品策略：质量为王，提升品牌 （一）多元化的质量稳步提升战略 积极推进多元化开发战略。多元化开发，是信阳毛尖复兴必走之路。首先，改变过去茶叶采摘和加工以绝对春茶为主的局面，采摘潜力巨大的夏茶和数量较少的秋茶，将夏茶加工成“茶球”、“茶条”或茶砖、茶袋，从而多角度推广信阳绿茶。其次，根据国内外茶叶市场需求多元化的特点，加强茶叶深加工，加快开发速溶茶、液态茶、保健茶、药用茶、食品茶、有机茶等多种产品，并延伸至日用
网络营销推广方案策划 想要进行网络营销的推广那么都有些好的方案呢下面就和小编一起来看看吧 网络营销的兴起网络购物已经成为当下的一种生活时尚大大地推动了网络营销的发展茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道目前虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高但网络营销作为崭新的营销手段如能合理、充分利用将大有可为网络营销是对传统营销的补充:当前茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导即以实体店面为依托以产品为媒介寻找目标顾客相比于传统营销网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方供需信息也会在最短的时间里沟通获得这就弥补了传统营销的地域性缺陷 目标与理念 经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化>;中端走时尚>;低端走健康 基础工作实施 1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化以客户为中心设计专业茶艺经营性网站吸引潜在的客户使客户充分挖掘网站的信息做好网络营销导向的网站优化提高网站的质量、可信度和知名度 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群 4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解 5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等组织大型的团购活动借助各大团购网站固有的客户群去做营销 6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等开通多渠道的支付方式方便网友支付 7建立多方面的问答咨询帐号如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 8产品的建议:中小企业在从事网络营销中要整合行业的现状和行情任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略是影响后期销售的重要环节之一其次产品的数量要中而不乏寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣 推广方案 1、竞价:百度和谷歌竞价尤其在茶叶旺季时更须加大投大阿里和淘宝直通车也适当投入 2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客信仙茶业建了几十个不同类型的博客并且互加好友和圈以此人气来吸引更多的茶友加入在论坛方面诸如由某员工负责发表原创主题另外的员工利用空闲时间跟贴使得贴子不下沉
信阳毛尖商业计划书 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
信阳毛尖商业计划书 班级：管理科学13级1班 姓名：成良金 学号：20
信阳毛尖商业计划书 一、摘要 本公司主要是以批发和零售本品牌的茶叶为主，其主导要产品是清明茶、谷雨茶、春尾茶、夏茶、白露茶。这些茶叶在国内都享有很高的名誉，且市场前景良好。本公司的产品都是经过专业的采购员兼品茶师精心挑选的。 公司内部设有一名经理，有各设一个采购部、包装部、财务部和营业部。采购部内有10名专业的采购员兼品茶员。本公司有100万元的现金，一间厂房，一间仓库，真空包装机、大型冰箱和空调数台，5量面包车等固定资产。 本公司认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是为每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。以创造和谐、有机茶为宗旨。服务理念：服务从细节做起。 二、信阳毛尖简介 ，亦称“豫毛峰”。产于河南大别山区的信阳市(主要集中在浉河区内的二大主产区域：浉河港乡和董家河乡)境内，是河南省着名土特产之一，因条索紧直锋尖，白毫显露，故取名“豫毛峰”。1958年评为全国之一，信阳毛尖品质高上，外形细秀匀直，显峰苗，色泽翠绿，白毫满披。内质汤色嫩绿、鲜亮，香气鲜嫩高爽，叶底嫩绿明亮、细嫩、匀齐。特级品展开呈一芽一叶初展。 信阳毛尖, 素来以“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格而饮誉中外。信阳毛尖含有丰富的蛋白质、氨基酸、生物碱、茶多酚、糖尖、有机酸、芳香物质和维生物A、B1、B2、C、K、P、PP等以及水溶性矿物质。具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食、抑制动脉粥样硬化以及防癌、防治坏血病和护御放射性元素等多种功能 信阳毛尖的色、香、味、形均有独特个性，其颜色鲜润、干净，不含杂质，香气高雅、清新，味道鲜爽、醇香、回甘，从外形上看则匀整、鲜绿有光泽、白毫明显。外形细、圆、光、直、多白毫，色泽翠绿，冲后香高持久，滋味浓醇，回甘生津，汤色明亮清澈。 早在唐代就作为宫廷贡品。1959年评为全国十大名茶之一，90年信阳毛尖在全国名茶评比中以“形美、色翠、香高、味浓”夺得总分第一名，荣获国家金奖。91年在杭州国际茶文化节上，被授予“中国茶文化名茶”称号，99年获昆明世界园艺博览会金奖。国家内贸部茶叶处处长、国家茶叶专家评委组长于杰说“信阳毛尖为茶叶珍品，在全国100 多种绿茶中，获国优金奖的唯有西湖龙井和信阳毛尖两种”并认为“茶香味浓难比毛尖”。更是远销日本、美国、德国、马来西亚、新加坡、香港等20多个国家和地区。 三、公司简介 “将军茶”茶叶有限公司，以生产信阳毛尖为主要服务。致力打造全国性毛尖品牌。其地址位于大别山腹地，有“将军县”之称的新县，将将军故里和十大名茶之一的信阳毛尖结合起来。
关键词：十大名茶绿茶淮南茶信阳毛尖茶叶营销策划龙潭村茶场 十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道，但在外省的品牌知名度确不高。如何立足河南在全国范围内大力提高知名度，并将这毛尖中的精品“猴儿山牌”信阳毛尖推广出去，成为本案的主要问题。 一、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，“猴儿山牌”信阳毛尖系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体，使我们看到了该产品在市场上有很大的战略机会。 二、战略手段：从“猴儿山牌”信阳毛尖的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。 三、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成，第一阶段主要以河南十七个地级市区为要营销主要区域；第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向十七个地级市所管辖的县区辐射；第三阶段是立足河南的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全国其它城市覆盖。 四、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，数量的保证，完善的售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。 五、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“猴儿山牌”信阳毛尖茶的风采，力争在一年的时间内，立足河南，辐射全国，达到年销售额1600万元。 本案中通过SWOT分析法，看到了该产品优势（Strength）因独特生长环境，从而生产出来的茶品口感、质量是其它同类茶品无法代替的，是信阳毛尖中的毛尖；弱点（Weakness）没有很好的推广渠道；机会（Opportunist）能满足随着生活水平不断提高，消费者对该类产品口感更挑剔，消费水相对高群体人们的需要，有很大的市场空间；存在的问题（Threats）市场占有率低，同类产品竞争激热。在这种环境下，经过思考后决定该产品的策划营销的重点放在营销队伍的建立分功、细明和销售渠道的建立上。运用组合营销法分目标、分阶段的达到预设的战略目标，最终实现战略目的达到“猴儿山牌”信阳毛尖当年销售额1600万元。 案例： 茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的
综合实践活动方案设计《合理安排课余生活》活动方案 适用年级：三至六年级 活动背景： 1、开展本次活动的必要性：三至六年级是小学生校园生活的重要阶段。从三年级开始，他们的心理、课程都和一二年级有很大的差别。如果不能合理安排课余生活，学生今后的发展会受到很大影响，再者现代社会进步进步很快，科技发展迅速，电脑和手机等也很快进入他们的生活，虽然他们比起一二年级年龄稍微大了一点，但是自制力还是不够。所以，合理安排学生的课余生活就显得势在必行。 2、开展本次活动的重要性：课余生活是学生生活的重要组成部分。现在各个学校都开展了丰富多彩的课余生活，不再局限于写作业、打游戏等。但如今有些家长太过溺爱孩子，或者有一些年轻父母外出打工，留下了一些留守儿童，让年迈的爷爷奶奶来照顾，不免有些心有余而力不足，因此对孩子的身心健康发展产生了严重的影响，所以开展本次活动很重要。 活动目标： 1、了解三至六年级学生的爱好和不良习惯。 2、鼓励他们在家长的帮助下制定合理的课余计划，参加有意义的课余生活，不仅强身健体，更要丰富精神领域。 3、用合适的方法使他们摒弃不良习惯，形成良性循环的生活习惯。活动过程： ―1―
第一阶段：活动主题确定阶段 目标：提出学生课余生活存在的的问题并能够对问题进行分析。 1.学生自主搜集有关课余生活的资料，引导学生发现课余生活存在的问题。 2.引导学生对“合理安排课余生活”这一主题进行分析，指导学生从课余生活的时间、进行课余生活调查的条件、预期成果等多个方面综合考虑，确立本课题研究的内容。 3.指导学生根据自身特长和兴趣成立活动小组。 4.指导学生根据活动主题的需要，在家长的帮助下制定活动计划。第二阶段：活动实施阶段 目标：根据所确定的活动主题，对所了解的课余生活进行调查，并对搜集到的资料进行分析，查找出更适合自身发展的课余生活。对优秀的课余活动学校要加以宣传和推广。 实施要点： 1、对三至六年级学生发放调查问卷，问卷可详细一点。 2、对三至六年级学生家长发放调查问卷，请家长配合、监督，并保留学生课余活动时的资料：图片或视频。 3、每周各班组织一次课外活动班会，以班级为单位对上周的课余生活进行讨论，每人写一篇小结，比较各种不同的课余生活所带来的不同效果。 4、利用搜集到的资料，在班级内进行展示，可以是文字，也可以是图片或视频。 5、月底对所有的班级资料进行汇总，选择优秀的活动进行展览。 6、学期中组织一部分家长作为志愿者，在全校范围内对所有三至六年级学生的优秀课余活动资料，进行评比，选拔出适合学生发展的课余活动，在校园内推广。 ―2―
网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿，甚至更高 截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，
标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码营销
茶文化宣传 网站策划书
前言 唐代陆羽在《茶经》中指出：“茶之为饮，发乎神农氏，闻于鲁周公。”由此可见，茶源于神州大地，并已深入人民各阶层。几千年的文明历史也伴随着几乎同样悠长的茶文化史。中国人对茶的熟悉，上至帝王将相，文人墨客，诸子百家，下至挑夫贩夫，平民百姓，无不以茶为好。人们常说：“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”。 二十一世纪进入了信息化发展的高速阶段，随着互联网的快速发展和电脑的世界普及化，网络逐渐成为继电视媒体和报纸的第三大媒体，成为人们生活和工作中不可或缺的工具，影响着人们的生活。 本网站的营销目的就在于弘扬中华茶文化，这是本网站的价值所在，具有鲜明绝对的唯一。结合我国传统茶文化，从各种茶品中，忆“苦”思“甜”。品茶已不限于解渴，而是欣赏色、香、味、形，一种追求诗情画意的艺术行为。这个行为，其实是一种文化，一种与饮食文化有着很大区别的文化，满足生理需要、满足心理需求，张扬“俭、清、和、静”，教化社会大众。较之于其他网站，我们“忆苦思甜”所展示的茶道，实则是我们的经营之道。把茶艺心经融化为经营理念，将茶文化传于常人耳中，演于顾客眼前，洗世俗于无声，传文化于无形，交朋友于无界，畅经营于无为。
目录 一、建设网站前的市场 1．目前行业的市场分析 (4) 2. 市场的主要竞争者分析 (4) 3．网站自身条件分析 (4) 二、建设网站目的 (4) 三、网站技术解决方案 (5) 四、网站内容规划 1．网页结构 (5) 2．网站结构 (6) 五、网站设计 (7) 六、网站测试及维护 (7) 七、网站的相关软件及推广 1．相关软件 (8) 2．推广知识 (8) 八、网站营销活动的实施 (9) 九、费用明细 (9)
武当道茶营销策划分析 一、界定问题 消费者为什么会接受并购买武当道茶？武当道茶与竞争者产品相比有哪些优劣势？怎样实现武当道茶的经济价值？借助武当山道教文化来推广道茶，实现文化价值转化为经济价值，武当道茶作为承载武当道教文化，这是产品的一个卖点之一。但是，完全以道教、武当文化来推销茶是不可取的，还要不断进行产品创新，营销创新。二、环境分析 优势：武当道茶，产自于世界着名道教圣地、中国茶叶主要发源地、南水北调中线工程核心水源区的鄂西北秦巴武当山区。茶园主要分布在海拔500m-1000m的崇山峻岭之中，生态环境良好，自然条件优越，是国家农业部确定的优势茶叶产区，湖北省着名高香型绿茶基地和有机茶产区。先后荣获"中国生态有机茶之乡"、"中国道茶文化之乡"称号、国家农产品地理标志保护产品。 武当道茶，聚道教仙山之灵气，占天然有机之先机，融道教文化与茶文化于一体，集古老文明与现代文明于一业，产品品质出类拔萃，生态产业特色鲜明。早在唐朝和宋清时代，武当道茶就被列为朝廷贡品。武当道茶，师法自然，传承文明，以其有机、高香、醇和三大品质特征和得天独厚的道教文化特质，令人在品茶论道中领悟自然，感悟人生，修性养生，健康长寿，受益无限。 劣势：企业实力弱，品牌意识弱。武当道茶知名度不高，导致其专营店并不是很多，同时市场上认可度较高茶的市场很难进入。比如绿茶:西湖龙井,碧螺春,黄山毛峰,安吉白茶,顾诸紫笋,太平猴魁,信阳毛尖,六安瓜片等等.；乌龙茶:铁观音,大红袍,冻顶乌龙,凤凰单枞,黄金桂等等；白茶:政和白毫银针,白牡丹等等。这些茶叶的客户比较稳定，市场比较成熟，武当道茶要找到自己的特色进行市场定位。 机会：“东风汽车、南水北调中线源头、武当山是十堰的三张名片，而武当道茶是十堰向世界递出的又一闪亮名片！同时它也是当地政府服务南水北调建设，发展低碳生态产业的重要部署。武当道茶有三大世界影响力的市场要素：一是生态有机，鄂西北山地是中国茶树的原产地，四季分明、雨量适中的武当山及其周围山系，是“中国生态有机茶之乡”、“中国道茶文化之乡”和“中国高香型生态绿茶之乡”。武当道茶以其“高
《健康品饮毛尖茶》活动方案 适用年级：五年级 活动背景： “健康品饮毛尖茶”是海燕版综合实践活动资源包五年级上册的活动主题。 中国是茶的故乡，我们的祖先早已把沏茶、品茶发展成了一种独特的“茶文化”。说起河南的名茶，首先要数信阳的毛尖茶了。苏东坡就评价过：“淮南茶，信阳第一！”五年级的学生已经具备了一定的探究能力，二七商圈很多的茶城，学生对毛尖茶有一定的了解也比较感兴趣，活动中学生主要从怎样沏好毛尖茶，怎样品饮毛尖茶两个方面进行活动探究。 活动目标： 1、通过本次活动，学会沏茶、品茶的方法； 2、通过本次活动，提高信息收集与处理的能力、实验与观察能力及动手实践能力； 3、通过活动，了解河南信阳毛尖的茶文化，激发热爱家乡的思想感情； 4、活动重难点： 掌握沏茶、品茶的方法感受茶文化的博大精深。 活动过程： 第一阶段：活动主题确定阶段
目标：会提出关于毛尖茶的问题并能够对问题进行筛选、归纳成研究的子课题。 指导要点： 1、学生自主搜集有关茶文化的资料，引导学生对茶文化产生兴趣与疑问，激发学生的探究欲望。 2、引导学生对“健康品饮毛尖茶”这一主题进行分解，指导学生从自身能力、研究条件、预期研究成果等多个方面综合考虑，确立可研究的“怎样沏好毛尖茶”、“怎样品毛尖茶”等子课题。 3、指导学生根据自身特长和兴趣成立活动小组。 4、指导学生根据活动主题的需要制定活动计划。 第二阶段：活动实施阶段 目标：根据组内的活动主题亲身实践，从多个途径采取多种方式对感兴趣的子课题进行实验探究。在研究活动中获得有关沏茶、品茶的知识，提高合作、交往、探究能力，体验沏茶、品茶的乐趣。 指导要点： 1、指导学生根据研究问题选择合适的研究方式方法。 2、学习运用一些研究方法。如：问卷调查法，分析人们对“信阳毛尖”的了解情况；,如访问法，到茶社访问专业人士学习有关鉴别茶、沏茶、品茶的方法。 3、教师和学生一起亲自实践体验品茶和沏茶的方法。 第三阶段：总结、交流阶段
网络营销推广方案策划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传（六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率
一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉
《上海茶市场报告及营销方案》 中国是茶的发源地。中华民族是发现、栽培茶树，加工、利用茶叶最早的国家。悠久的产茶历史，辽阔的茶区，优越的自然条件，精湛的采制技术，形成了源远流长、琳琅满目、千姿百态的中国名茶。中国所以能形成四千余年的茶文化历史，是因为茶具有自然的、诱人的、独特的色香味形和茶对人体特有的功效。 一>茶的分类： 1、青茶（乌龙茶）：铁观音、、武夷岩茶（包括大红袍、水金龟、白鸡冠、铁罗汉、武夷肉桂、武夷水仙）、漳平水仙、漳州黄芽奇兰、永春佛手、台湾冻顶乌龙、广东凤凰水仙、凤凰单枞等。 2、红茶：正山小种、金骏眉、银骏眉、坦洋工夫、祁门工夫、宁红等。 3、绿茶：龙井、碧柔春、黄山毛峰、南京雨花茶、信阳毛尖、庐山云雾茶等。 4、白茶：君山银针、白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉等。5 、黑茶：普洱茶、茯砖茶、六堡茶等。 6、黄茶：霍山黄芽、蒙山黄芽等。 二>乌龙茶在上海销量及渠道 乌龙茶在上海卖的好的主要是铁观音，现在上海喝铁观音已经占到市场的20%。而武夷岩茶的销量一直不是很好，而红茶和普洱茶在上海的销量一直也很好，个人认为公司可以重点往铁观音和正山小种推广发展，很多商家都是让消费者自己选茶再帮他们包装上礼盒，而上海一般好点的铁观音在千元左右，中等的在500-600左右，差点的就是100多了，上海经营茶的店一般分为个人经营销售，品牌代理销售和品牌直营店，在个人无品牌销售的比较多，而他们的进货一般都是从贸易公司或厂家拿货，针对个人无品牌销售的商家可以通过3种渠道进入：
1. 低价卖散茶叶给他们自己销售。 2. 让他们放我们部分的品牌礼品茶。 3. 最主要的让他们成为我们的代理商。 三>朱子文化茶的发展趋势 在上海茶叶同其他商品一样品牌消费意识明显。上海汇集了众多各地名茶但名茶并不等于名牌强势品牌的缺失已成为上海茶业发展的障碍。为此我们公司利用上海作为我国茶市交易的集聚基地之地位、其经济优势和高科技研茶能力利用广阔的市场依托茶文化培育名牌。借助上海国际茶文化节以及各类茶叶展示会、博览会、鉴评会、茶艺表演等活动挖掘并释放茶的内含底蕴提升上海茶叶在国内外市场的形象和地位。 现在上海喝茶的人慢慢演变到年轻一代，而作为年轻一带的我们更容易接受文化营销，品牌营销，绿色营销和网络营销。公司应该更多的放在品牌上，因为不久的将来品牌一定会是真正的销售主打。据了解，中国目前茶叶经营企业超过1000家，但规模最大的经营企业年销售额不过几个亿，不足立顿茶的1%。茶企传统门店销售模式受挑战，产业发展面临众多瓶颈。中国茶种类众多，并且历史悠久，可谓茶之发源地。但目前中国茶业虽有耳熟能详的如铁观音、乌龙等产品，却没有一个能够享誉全球的品牌。而且国内的卖的茶比卖到国外贵，因为中国没有真正的一个能走出国外的茶品牌。我们的朱子文化茶不仅要打造中国商政第一的礼品茶，还要成为中国文化茶在国外的第一品牌。 四>朱子茶的销售方式 主要着重销售几款产品，真正的企业或是公司商店等80%的销售额都是有20%的产品而来，这也真正复合巴莱多的二八定律。所以我推荐主要产品为隐形杯，朱子文化茶和朱子喜茶。（1）隐形杯： 主要推广在各大银行，房产公司，各大企业，各种展会和大型超市。
龙潭牌信阳毛尖网络品牌推广策划书 前言 信阳的名茶，在唐代就有记载，唐代陆羽《茶经》和唐代李肇《国史补》中把义阳茶列为当时的名茶。宋朝，在《宁史·食货志》和宋徽宗赵佶《大观茶论》中把信阳茶列为名茶。元朝，据元代马端临《文献通考》载：“光州产东首、浅山、薄侧”等名茶。明朝，对名茶方面的记载很少。清朝，茶叶生产得到迅速恢复。清朝中期是河南省茶叶生产又一个迅速发展时期，制茶技术逐渐精湛，制茶质量越来越讲究，在清未出现了细茶信阳毛尖。 十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道，但在外省的品牌知名度 确不高。如何立足河南在全国范围内大力提高知名度，并将这毛尖中的精品弄摊牌信阳毛尖在网络上推广出去是本案的主要任务 SWOT分析 一、战略优势： 就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对生活的品位也就有了更进一步的要求了。在这其中一系列的高品质信阳毛尖中“龙潭”牌信阳毛尖正符合了人们的要求。因为早在20世纪初时，以“龙潭”为名的信阳毛尖茶叶已在巴拿马拿到世界茶叶评选的金奖。时至今日“龙潭”牌信阳毛尖因其外观精美、条索细秀、白毫显露、汤色嫩绿、香气纯正、滋味醇和等独有的品质特色，曾多次荣获国家和国际大奖，成为信阳毛尖的代表品牌。二、战略机会： 从我国茶产业的发展全局看，我国茶叶面积及产量在全球是遥遥领先的，但是品牌却很少，甚至是缺乏。五云集团的“龙潭”牌信阳毛尖新品“龙潭·大器”系列被定位为高端品牌，除此之外“龙潭·信阳红”被定位为高端红茶品牌。新品茶的消费群体主要是喜欢茶、有身份、有地位的高端消费者。这正符合了我国茶业发展的要求。同时有政府的大力扶助和携持，可以看出“龙潭”牌信阳毛尖的发展前景是很广阔的。 三、战略威胁： 市场覆盖范围窄。信阳毛尖主要满足河南地区的中小都市的消费群体。广大农村市场和其他省份市场占有率低。目前信阳茶叶不是品牌太少，而是品牌太多、太乱。而真正知名的品牌更是寥寥无几。品牌市场鱼龙混杂。现有的名牌太少，市场占有率又小，知名度、美誉度和诚信度还远远不够。在信阳，乃至整个河南地区，各个商户都称自己的产品是“正宗”的，“原产地”的，真可谓“信阳无处不毛尖”，“处处都是信阳毛尖尖”。让消费者眼花缭乱，真假难辨。 四、战略劣势： 茶叶品牌创建力度不足，精品缺乏信阳市茶叶企业拥有注册商标200余个，而集生产加工销售于一体的品牌仅50多个。虽然也有“文新”、“五云”等
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
“景园”毛尖公关活动策划 论文名称：“景园”毛尖公关活动策划 院系：xx学院 专业年级： 小组成员：XXX XXX XXX 完成时间： XXX XXX
“景园”毛尖公关活动策划 一、策划背景 信阳毛尖是中国的十大名茶之一，具有“细、圆、光直、多白毫,香高、味浓、色绿”的独特风格。早在1915年一举夺得巴拿马万国博览会金奖;1985年荣获国家质量银质奖,1982、1986、1990年连续3次被商业部评为全国名茶;1990年荣获国家质量金质奖。然而，信阳毛尖这一名茶却未能成为名牌，品牌效应远逊于中国其他名茶，甚至还没走出河南，与其历史的悠久和辉煌形成了强烈反差。究其原因，信阳毛尖没有一整套的品牌营销方案和有效的组织管理模式。在宣传上，还很不到位，各个私营小作坊式的小打小闹的宣传，起不到主导市场的作用。 二、环境分析 （一）宏观环境 随着人民生活水平的不断提高以及保健意识的增强，全民性饮茶习惯已悄然兴起，各地市都兴起了茶店、茶庄、茶楼、茶馆等。据专家预测，茶叶将主导21世纪的饮料市场。随着绿色潮流的兴起，绿色食品、有机食品代表着国际消费潮流。中国绿茶以及以此形成的绿色饮料已经成为无糖茶饮料市场的新宠。各地举办各种形式的茶叶生产技术推广和培训、茶文化宣传等活动，进一步推动了茶叶消费的增加。近年来，国内茶叶销售主要呈以下特点：一是茶叶连锁经营在内销市场的主导作用进一步呈现，茶叶品牌产品进入超市速度加快；二是无公害茶、有机茶成为新的消费热点；三是茶叶批发市场建设步伐加快。 （二）市场分析 1.营销环境分析 （1）宏观制约因素：南茶北来，使信阳毛尖同时面对碧螺春、铁观音、普洱茶等巨头茶叶的挑战；十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道，但在外省的品牌知名度极低； （2）微观制约因素：信阳毛尖中低档茶品牌度不高，采摘、加工、销售环节的产品附加值不高；茶叶造假、包装泛滥等市场无序情况； （3）市场概况：信阳毛尖面临众多南茶的挑战，在国内市场的占有率不
信阳毛尖的宣传与推广方案 地点：河南省信阳市光山县凉亭乡上陈湾 该村风土地貌特点：地处河南省最南部、淮河上游，梯田层层，四季分明。 特产：信阳毛尖 一、前言： 中国有着几千年的茶文化,喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客,以茶相待,已经成为了- -种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式。饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间。泉出露在深壑岩罅之中,两者皆孕育于青山秀谷,成为- -种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性,泉贵清纯,都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”。在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中,无论对于茶与水, 还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说,喝杯茶如此的讲究,大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传,许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连。将产品与中国的文化接轨,表现出与其他茶的不同之处,由此来打开新的茶叶市场,带动茶行业的发展。 二、推广特点 如:铁观音、尖等,而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的
认识,喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界,一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在-起,打开一条新的销售渠道,从而占领市场。 三、推广环境分析 (一)中国茶叶现状 1、信阳毛尖茶叶作为中国传统的饮品,消费者遍布全国上下各个阶层 2、我国茶叶产逐年上升,荣膺世界产茶大国,但总体品质不佳 3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章,鲜有亮点。 (二)茶叶营销弊端 1、六大茶系均延续了传统制作工艺, 导致技术同源,产品同质。 2、茶叶名称及包装都是千篇-律的文化风格,缺伐新鲜感。 3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味,使年轻的消费者避之不及。 4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称。 5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头,但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果,往往达不到预期的目的,反而使消费者摸不着头脑。 6、大部分年轻的消费者认为:喝茶是一种更不上时代的老土的行为。 (三)竞争状况目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶,
学号：20115124015 学院工商管理学院 专业市场营销 年级2011级 姓名谷莉雯 论文题目浅析网络时代信阳毛尖的营销策略与对策 指导教师常亚南职称讲师 2015 年 4 月 25 日
目录 摘要 (2) 关键词 (2) Keyword (2) 一、网络时代信阳毛尖的现状分析 (3) （一）信阳毛尖的网络营销存在的问题 (3) （二）信阳毛尖的网络营销现状的成因 (5) 二、网络时代信阳毛尖的消费群体分析 (6) （一）影响消费者网络购物的因素 (6) （二）网络时代消费者的购买动机分析 (6) （三）网络时代消费者的购买特征 (8) 三、网络营销模式对信阳毛尖的市场意义 (8) （一）网络营销对信阳毛尖新品开发的影响 (8) （二）网络营销降低了信阳毛尖的采购成本及费用 (8) （三）网络营销能降低信阳毛尖的库存 (9) 四、信阳毛尖的网络营销策略分析 (9) （一）更新营销观念，强化网络意识 (9) （二）采用合理有效的网站推广策略 (9) （三）信阳毛尖网络营销的4P策略 (9) （四）网络时代信阳毛尖的售后服务策略 (11) （五）网络时代信阳毛尖的信用管理策略 (11) 结束语 (11) 参考文献： (12)
浅析网络时代信阳毛尖的营销策略与对策 姓名：谷莉雯学号：20115124015 院系：工商管理学院专业：市场营销 指导老师：常亚南职称：讲师 摘要：随着互联网的快速发展，网络购物已被广大网民普遍认可，具有营运成本低、用户范围广、能同用户直接交流的网络营销得到了快速发展。在这个信息发展的时代，信阳毛尖也应采用网络营销这种先进的营销模式，从宣传、销售、服务等方面寻找新的经济增长点，并使其在立足河南的基础上，在全国范围内大力提高知名度。本文通过对信阳毛尖的营销现状及存在问题的分析，并依据一定的理论，提出信阳毛尖的网络营销策略与建议，从而提升信阳毛尖的知名度，促进其的销售。 关键词：网络营销策略4P策略信阳毛尖 Abstract:With the rapid development of Internet, online shopping way has been the b road masses of users in general, low operating cost, wide range of users, can communi cate directly with the user got rapid development of network marketing.In the develop ment of the information age, xinyang maojian tea also should use theadvanced market ing network marketing model, from the perspectives of publicity, sales and service, lo oking for a new economic growth point, and a foothold in the henan province, on the basis of nationwide to improve visibility.This article through to xinyang maojian tea marketing present situation and existing problems of analysis, and based on certain th eory, put forward the network marketing strategy and the suggestion of xinyang maoji an tea, xinyang maojian tea by raising the visibility, promote its sales. Keyword: the network marketing strategy 4Pstrategy xinyang maojian 前言 随着电子商务的迅猛发展，人们的日常生活和工作都已经离不开网络了。网络营销已然成为企业营销活动的的一个重要工具。网络营销是以互联网为平
《健康品饮毛尖茶》活动方案范例 《健康品饮毛尖茶》活动方案 适用年级：五年级 活动背景： “健康品饮毛尖茶”是海燕版综合实践活动资源包五年级上册的活动主题。 中国是茶的故乡，我们的祖先早已把沏茶、品茶发展成了一种独特的“茶文化”。说起河南的名茶，首先要数信阳的毛尖茶了。苏东坡就评价过：“淮南茶，信阳第一！”五年级的学生已经具备了一定的探究能力，二七商圈很多的茶城，学生对毛尖茶有一定的了解也比较感兴趣，活动中学生主要从怎样沏好毛尖茶，怎样品饮毛尖茶两个方面进行活动探究。 活动目标： 1、通过本次活动，学会沏茶、品茶的方法； 2、通过本次活动，提高信息收集与处理的能力、实验与观察能力及动手实践能力； 3、通过活动，了解河南信阳毛尖的茶文化，激发热爱家乡的思想感情； 4、活动重难点： 掌握沏茶、品茶的方法感受茶文化的博大精深。
活动过程： 第一阶段：活动主题确定阶段 目标：会提出关于毛尖茶的问题并能够对问题进行筛选、归纳成研究的子课题。 指导要点： 1、学生自主搜集有关茶文化的资料，引导学生对茶文化产生兴趣与疑问，激发学生的探究欲望。 2、引导学生对“健康品饮毛尖茶”这一主题进行分解，指导学生从自身能力、研究条件、预期研究成果等多个方面综合考虑，确立可研究的“怎样沏好毛尖茶”、“怎样品毛尖茶”等子课题。 3、指导学生根据自身特长和兴趣成立活动小组。 4、指导学生根据活动主题的需要制定活动计划。 第二阶段：活动实施阶段 目标：根据组内的活动主题亲身实践，从多个途径采取多种方式对感兴趣的子课题进行实验探究。在研究活动中获得有关沏茶、品茶的知识，提高合作、交往、探究能力，体验沏茶、品茶的乐趣。指导要点： 1、指导学生根据研究问题选择合适的研究方式方法。 2、学习运用一些研究方法。如：问卷调查法，分析人们对“信阳毛尖”的了解情况；,如访问法，到茶社访问专业人士学习有关鉴别茶、沏茶、品茶的方法。 3、教师和学生一起亲自实践体验品茶和沏茶的方法。
湖南理工职业技术学院网络营销招生宣传推广 策 划 方 案 策划人：李雯滕飞罗琳 策划时间：2012年5月29日
湖南理工职业技术学院是经湖南省人民政府批准、国家教育部备案的、面向全国招生的公办全日制普通高等专科学院。湖南理工职业技术学院将秉承三十多年的办学理念和优良传统，学院拥有一支既有理论造诣又有实践经验的师资队伍，现有专兼职教师220多人，具有中高级职称的教师占教师总人数的80%，“双师型”教师占教师总人数的50%。历年来，我院的专升本录取率都在80%以上。我校近两年内为了提高学校文化建设，积极响应了“创建文明高校”在校园建设、学风建设等都有了很大的提升和改变，在“创建省级示范性高职院校”得到了省级领导的赞扬。 我校为了2012年的招生计划也为了更好的完善我校的网络宣传推广方式，与新时代相结合，并站在新的历史起点，学院将弘扬“明理知行，精工致远”的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的教风和“勤学勤思，笃信笃行“的学风，与时俱进，开拓进取，创建省级示范性高职院校，努力把学校建设成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。
一、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)学院环境分析 (三)竞争分析 二、网络推广定位 三、网络推广目标 四、网络营销战略 五、推广目标人群 六、网络推广 （一）广告 （二）推广方法 （三）网站推广 七、经费预算 八、网络营销效果评估及改进
一、网络营销环境分析 我校为了提升学院知名度，在网络推广做了很大的努力和改变，网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素，学院的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展，就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境，这对于学院的网络推广是至关重要不容忽视的。 (一)市场环境分析 市场环境在这里指的网络环境，对于当前的网络环境分析是很不乐观的，我们区域化到我省的高职院校的网络推广中，各大高校都有自己独特的特色和特点，最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等，网络推广的特点具有跨时空性，所以我们分析的不是湘潭当地的院校，在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的，因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏，而是在整个院校中的声誉和好评。 总结网络环境：1、同质化严重。2、网络竞争太激烈。3、网络推广难以针对目标群体进行推广。 (二)学院环境分析 1、学院理念：学院坚持“质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校”的办学理念，着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头，以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校，精心构造人文文化、职业文化、爱心文化、激励文化、环境文化等校园文化“五大品牌”体系，提升学生综合素质。学校弘扬“明理知