我的西班牙语学习心得
在谈我的西语学习经验之前，先来做个自我介绍吧！小编本科非西语专业，2019年申请了巴亚多利德大学的翻译硕士，2019年回国，现就职于译猫西语运营岗。
我的西语学习之旅始于2019年，也就是大二的第一学期。当时就一直很喜欢英语，英语成绩也不错，就想着该时候学门二外。学语言嘛也要选门多人说的语言，当时上网一搜，发现德语跟西语是最多人说的小语种。根据百度百科，世界上有8700万人把法语作为母语，德语有9500万人，而西语有4.75亿人，因此在德语和西语之间，我选择了西语作为了二外开始学习。
在学西班牙语之前，我对西班牙这个国家一无所知，看2019年世界杯的时候巴西西班牙还分不清。学习一门外语仿佛真的会让人拥有另一个灵魂，让我爱上了西班牙这个国家。去过西班牙留学的小伙伴们都知道，西班牙夏天太阳六点升起，晚上十点才下山。充足的阳光让他们的性格开朗，成为天生的乐观派。
下面来说说我是如何入门的。当初我希望的是自己自学，买了西语专业必学的教科书《现代西班牙语》，但由于颤音r太难发了，自己琢磨不出来就决定报班学习。当时我中教跟外教班一起报，学的教材也比较多，《速成西班牙语》和《走遍西班牙》都学过。如果要学扎实的话，建议学《现西》，只需要交流的话《速西》也不错，只有上下两册。《走遍》说实在语法讲解没《现西》和《速西》好，不过课文实用性比较强，毕竟是西语本土教材。
颤音r我是用水练的，漱口的时候"咳咯咳咯"那样，找到用气抖动舌头的感觉。在学了西语六年之后才发现，颤音r并不是最难发的，最难发的是d、g、b这三个音。d跟t、g跟c、b跟p一浊一清，非常难分辨。建议刚开始学西语的小伙伴们一定要把这几个音分清，这些我们听起来一模一样的音，在西班牙人眼里很不一样。
就这样自学了两年之后，我参加了2019年11月份的DELE B2等级水平考试（西语的DELE相当于英语的雅思托福），当时在听力这一块差了零点几分没通过，接着2019年5月份的时候再考了一遍才通过。西语的听力资源特别少，我当时用的是上外的听力教程，一共有4册，把4册都听完了可以直接试着用西语电影练听力了。
在通过了DELE考试之后，准备的就是出国申请硕士。当时找的是中介，不是一般的黑！收了高额的中介费就算了，还要在我交的学费里拿钱！过中复杂当时还找了律师。中介不但没有帮助我还给我制造了这一麻烦，刚出国孤单一人，课程听不懂，还要收拾这一烂摊子。当时是国内的中介联合了国外的中介，多收了我的学费，还虚称是跟大学的合作项目，为我们提供境外服务。我当时就觉得不合理，堂堂的西班牙公立大学会没有经过学生的同意就收取学生高额的境外服务费（大概是一千多欧元）跟中介合作？所谓的境外服务就是带我去开银行账户、申请居留卡？这些服务对于对西语一窍不通的学生来说是不错的选择，可是对于已
经达到中级水平的我来说尤为不解。这一段经历西语发挥了大作用，外国的黑中介老板是西班牙人，多次跟他谈判才退回了一半多收了我的钱。还要吐槽的就是国内黑中介找的房东，国内这边跟我说住到什么时候想走就走，哪知道我要走的时候跟智利房东大战，然后还不退我300欧元的押金，说中介那边答应了他我是住一年的。所以在这里要提醒小伙伴们不要找中介，申请学校签证什么的都非常简单，网上的经验一大推。找租房也不用怕，华人开的微博账号等等的都可以帮到大家，大家不需要害怕，更不需要找黑心中介。
回到我们的主题，我在西班牙一共呆了两年半。第一年申请了萨拉戈萨大学的教育学专业，发现完全听不懂，也不感兴趣，当初因为本科读的是理科，人文类的专业都不愿意接收我。所以无奈之下只能退学报读学校里面的语言课程。在经过了大半年的学习之后，2019年的5月份考过了DELE C1级别。当时我报语言班的时候就一直跟老师说我要考C1,所以在下学期的时候，老师每个星期给我们做一套C1的模拟题，当然也有真题。所以建议想考C1的小伙伴们买一本模拟题练习册和真题册。C1真题在塞万提斯的官网上很少，当时只有一套。口语的话题目基本都不变，每年会增加一两道，具体题目的内容豆瓣有分享。在拿到了C1证书之后，我就开始准备申请硕士了，当时一心想去马德里读对外西语教学专业，但是申请的人数太多了，没申请上，就考虑申请别的城市的大学。当时一共有三家大学录取了我，一是塞维利
亚大学的西语文学研究专业、二是加的斯大学的西语教学专业、三是巴亚多利德大学的翻译专业。最后我选择了巴亚多利德大学的翻译专业。硕士课程比语言课程的压力大，每天都在写作业埋头学习，对口语能力的提高帮助不大。翻译硕士毕业之后，我一心想留在西班牙工作，就进了马德里的一家公司实习了半年。能够留在西班牙工作是一件很艰难的事情，要在西班牙呆满三年，在实习公司表现得好，公司才愿意帮忙申请绿卡。后来考虑到中国也有不少的机会，所以选择了回国就业。
分享英语课后学习心得的借鉴 英语课后心得(一) 通过这次的听课评课活动，我让这个接触小学英语教学时间不长的年轻教师受益匪浅。听完这几节课，心中除了赞叹和佩服，更多的是自己有所收获的那份欣喜。下面是自己的一点收获，或者说是感想，写出来大家一起分享。 第一、小学英语教师的基本功 作为小学生的英语启蒙教师，教师本人的基本功能直接影响到学生英语的日后发展。从侠义方面来说包括两个方面：语音的标准及语言的流利，规范的板书。小学英语对学生听和说的要求相对多一些，因此，教师语音的规范及语言的流畅至关重要。这就要求我们要不断修炼自己的语音语调基本功，确保我们说出的每个单词，每个句子没有发音上的问题。课堂语言除了要流畅，一定要确保我们说出的不是错误的句子，我们对学生的影响是潜移默化的，课堂上不够规范的课堂用语，可能会给学生日后的学习带来很大的负面影响。如：How to read it? How to do it? 这样的非句子，I’ll give you three minutes.这样的汉语式句子都会给学生造成一种误导。规范的板书除了能利于学生抓住本课的重点内容，利于课文的理解外，也利于学生养成良好的书写习惯。 第二、情境的设置 英语的学习要求在语境中学习句子，在句子中学习单词。这就是说我们在教给学生一句话、一个词时还要给学生创设一定的情境，让学生学会在一定的情境中学会用句子、词语。 所创设的情境如何即利于课文的导入，也利于重点单词、句子的引出是一节课成败的重要方面。给我印象最深刻的是这样一个情境：教师问学生时间由未知到已知的心情感受引出Happy 。让学生很自然地进入课堂。 第三、恰当的导入，自然的过渡 这几节课，我是以一种欣赏和享受的心情听完的。导入的自然，过渡的简洁而不留痕迹给我留下了深刻的印象。比如：在讲受Happy的过程中很自然地由于full
销售培训心得体会范文大全 个人工作总结如下： 一、工作汇报 自20_年_月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，进取思考，认真完成各项工作，工作本事逐步提升。 1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作 由于刚步入新的工作岗位，无论业务本事，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮忙，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。 实践才是检验理论的唯一标准，_年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。应对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。经过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，进取协调解决用户反映的问题。 2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广 聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和理解。针对这种情景，分公司领导进取调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每一天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。 3、廉洁文化文化示范点经过验收幷授牌 20_年在围绕党的十_大三种全会精神和集团关于创立廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将经过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，
动词变位表 规则动词： -ar 第一变位动词 陈述式现在时：o as a amos áis an 过去未完成式：aba abas aba ábamos abais aban 简单过去式：éaste óamos asteis aron 将来未完成式：rérás ráremos réis rán 命令式：----- a e emos ad en -er 第二变位动词 陈述式现在时：o es e emos éis en 过去未完成式：ía ías ía íamos íais ían 简单过去式：íiste ióimos isteis ieron 将来未完成式：rérás ráremos réis rán 命令式：----- e a amos ed an -ir 第三变位动词 陈述式现在时：o es e imos ís en 过去未完成式：ía ías ía íamos íais ían 简单过去式：íiste ióimos isteis ieron 将来未完成式：rérás ráremos réis rán 命令式：----- e a amos id an 不规则动词： 1. sacar （取出） 陈述式现在时：saco sacas saca sacamos sacáis sacan 过去未完成式：sacaba sacabas sacaba sacábamos sacabais sacaban 简单过去式：saquésacaste sacósacamos sacasteis sacaron 将来未完成式：sacarésacarás sacarásacaremos sacaréis sacarán 命令式：----- saca saque saquemos sacad saquen 2. pagar（付款） 陈述式现在时：pago pagas paga pagamos pagáis pagan 过去未完成式：pagaba pagabas pagaba pagabamos pagabais pagaban 简单过去式：paguépagaste pagópagamos pagasteis pagaron 将来未完成式：pagarépagarás pagarápagaremos pagaréis pagarán 命令式：----- paga paque paquemos pagad paguen 3. leer（阅读，读） 陈述式现在时：leo lees lee leemos leéis leen 过去未完成式：leía leías leía leíamos leíais leían 简单过去式：leíleiste leyóleímos leísteis leyeron 将来未完成式：leeréleerás leeráleeremos leeréis leerán 命令式：----- lee lea leamos leed lean
西班牙语的一般特点。 Pedro está en casa, y sus hermanas han ido a una tienda cercana. 彼得罗在家里，而他的姐妹们去了附近一家商店。
第一课 一、名词的阴、阳性和单、复数 1．名词的性（Género del sustantivo） 西班牙语的名词有阳性和阴性之别可以根据词尾来加以辨认： * 以o结尾的名词大多为阳性。 如：plato (盘子), oso (公熊), pato (雄鸭) 但有少数以o结尾的名词为阴性。 如：foto(照片), moto (摩托车), mano (手) * 以a 结尾的名词大多为阴性。 如：mesa (桌子), pluma (钢笔), camisa (衬衣) 但有少数以a 结尾的名词为阳性。 如：mapa (地图)，sofá（沙发）, problema （问题），sistema （系统）* 用缩写形式m. (masculino)表示阳性，f. (femenino)表示阴性。 * 以其他元音或辅音结尾的名词的词性没有一定之规 estudiante m. f. * 阳性名词变阴性形式 以o结尾的名词，把o改为a 而构成阴性形式。 hijo 儿子—hija 女儿abuelo 祖父，外公—abuela 祖母，外婆perro 狗—perra 母狗 以辅音结尾的阳性名词，一般在辅音后加上a 构成阴性形式。 se?or 先生—se?ora 女士，夫人pintor 画家—pintora 女画家
某些名词阳性变阴性时，词尾变化不规则。 actor 演员—actriz 女演员 有些名词阴性、阳性形式各不相同。 padre 父亲—madre 母亲caballo 公马—yegua 母马 gallo 公鸡—gallina 母鸡 阳性名词以a 结尾，在变成阴性形式时不能再改变词尾。 artista, pianista, periodista. 名词阳性形式变阴性形式的练习 chino --- china japonés --- japonesa espa?ol --- espa?ola inglés --- inglesa alemán --- alemana italiano --- italiana chileno --- chilena mexicano --- mexicana cubano --- cubana argentino --- argentina 2．名词的数（Número del sustantivo） 名词有数的范畴。复数形式根据下列规则构成。 * 以非重读元音结尾的名词，变复数时加s。 libro （书）--- libros mesa（桌子）--- mesas pupitre（课桌）--- pupitres 少数以重读元音结尾的名词，变复数时也可直接加s.
西班牙语应聘自我介绍
西班牙语应聘自我介绍（精选3篇） 当我们在一个新环境中，我们难以避免地要作出自我介绍，通过自我介绍可以得到他人的认可。如何编写一段个性的自我介绍？以下是帮大家整理的西班牙语应聘自我介绍（精选3篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 西班牙语应聘自我介绍 1 Estudiantes, mi nombre es xxx es un Departamento de farmacia profesional, me encanta y poner su gran entusiasmo y energía. Soy optimista, alegre, motivado en el pensamiento positivo, obtuvo el certificado de graduación de fiesta; fuerte capacidad mental, y tienen la capacidad de adaptarse a fuertes; como la honestidad, sentido de responsabilidad. En el proceso de aprendizaje en cuatro aos de universidad me han desarrollado “diligente y riguroso, la búsqueda de la verdad, el estudio de la innovación”. Al mismo tiempo, quiero insistir en la orientación ideológica de profesionales y no profesionales, y ampliar el conocimiento para establecer la estructura adecuada de conocimientos, el desarrollo de la sociedad y adaptarse a las necesidades de aprendizaje, la que me convierta en un el conocimiento profesional y una base más sólida de conocimientos, los estudiantes tienen la capacidad de cierta organización social y en la capacidad de aprendizaje, al mismo tiempo, un fuerte sentido colectivo de honor y dedicación me impulsó a participar activamente en las actividades y las actividades sociales y la capacidad de formación práctica propia y ha acumulado una valiosa experiencia práctica. En el siglo XXI y de una generación de jóvenes que tienen un sólido conocimiento profesional yo y no por ambilight, pero en puestos de trabajo para su corazón en su cabeza; raghu, en medicina de trabajo en el futuro más que para los pacientes con actitud responsable, el fortalecimiento de la práctica y el aprendizaje de liderazgo que se Me dio la oportunidad de mostrar mi el Director, el valor de la cuenta de la autoestima y de la sociedad.
销售感悟及心得体会简短范文5篇 销售是个很趣味的工作，每一天都会面临许许多多的挑战。今天小编就与大家分享销售感悟及心得体会简短，仅供大家参考! 销售工作分享心得体会范文 首先，感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学习，我总结的工作心得如下： 市场营销又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活动的过程中得到收获，你每天的活动量决定你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了，同事都拿回了业绩，我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的第一份工作，凭什么别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡，不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算成功，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成功=付出。 6、对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。 2、不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情拜访每一位客户 3、学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。 4、做好客户登记，及时跟踪回访，切记电话沟通，只有当面谈你才能了解客户的心理和动态 5、在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。 6、如果没有成功也没关系，想好一个新的突破口，约定下次见面的时间 以上是我真实的心得体会，在工作中还有很多不足的地方，还请公司和同事不吝赐教，多多
简单过去时pretérito indefinido/pretérito perfecto simple 1.过去某个时刻结束的动作。 Ejp: Comí con Paula el sábado pasado. 2.过去某段时间里发生的、已经结束的动作。 Ejp: Ellos vivieron en México desde 1990 a 1995. Mi esposo fue espa?ol. 3.与表示过去的时间状语连用，ayer, la semana pasada, el a?o pasado, en marzo, en 1980, hace dos meses(两个月前） 陈述式过去未完成时pretérito imperfecto 1.表示过去习惯的动作。 Ejp: Antes fumaba, pero ahora no. 2.对过去的描述。 Ejp: Mi abuelo era alto y gordo. 3.表示过去行为发生的场景和原因。 Ejp; Ayer, como llovía mucho, no salimos. 4.过去不知道，但现在知道了。 Ejp: No lo sabía.
现在完成时pretérito perfecto 1.刚刚发生的动作。 Ejp: Se lo he dicho. 2.未过完的时间内发生的动作。 Ejp: Esta ma?ana me he levantado a las 6. （今天还没过去） Esta ma?ana me levanté a las 6.(拉美用简单过去时） 3.过去的动作对现在的影响。 Ejp: En los últimos a?os la industria ha desarrollado mucho. He estado en Beijing. 4.常与nunca, alguna vez, ya, todavía no, últimamente连用。 Ejp: 1) Has estado alguna vez en Barcelona? 2) Pepe nunca ha viajado en avión. 3) Has estudiado ya los verbos? No, todavía no. 4) últimamente he salido más con mis amigos. 将来未完成时futuro imperfecto 1.表将来发生的事情，含有一定，肯定的意思。Ma?ana, la semana próxima, el a?o que viene Ejp: Venceremos! Ma?ana tendremos tres clases de espa?ol. Iré a China la próxima semana. 2.表示对现在动作的猜测。 Ejp: Serán las 12.
西班牙语学习感悟 学西语半个月了。因为当初来学的时候是一点都不了解，那些最基本的都不懂，就是连西班牙这个地方也所知甚少，所以一开始并没觉得怎么特别。可是半个月下来，只觉得每次上课的时间都是过得飞快，那种想把它学好的念头也越来越强烈！ 现在学的东西感觉都还好，跟得上，而且很多内容都和英语相通，让我这英语也不好的人着实有点难搞明白，于是又去把以前的英语都找出来看了看，才勉强理解好，所以还得我自己加油了。 教师也就顺道儿教教我英语吧，让我西班牙语前进的同时英语也不落下。谢谢~ 有趣的西班牙语课 Ｎoddy 在这个世界上，有许许多多的语言。在这个暑假里，我也去学习了西班牙语。 "西班牙语是和上帝交流的语言",因为它的语调语音的丰富性，我深深的喜欢上了这门语言。 每次上课我都认真地听教师讲课，大声地朗读，这使我进步飞快，在课堂上也会做练习来稳固当天学习的知识。 在课室里的阳台上，还有一只小兔子，休息的时候我经常为东西给它吃，它不到十秒钟就可以把一棵菜吃光，真是一个名副其实的吃货呀！
现在，我已经学会了如何用西班牙语问好、打招呼、询问对方个人信息等，教师对我说，要好好学习西班牙语，以后长大了可以很多国家旅游哩！ 西班牙课真有趣，我会一直学下去的！ 生活，有没有这样一种可能？ ——西语学习感想录 ＤerekＫun 从我记事起，我能想起我的第一个梦想就是开拖拉机，而且是手扶的那种。后来父亲调了单位，去了机械厂，我便整天都在成片的拖拉机中玩耍，不过至今，我都未能真正开上一把拖拉机。 上中小学的时候，我曾想拥有一把属于自己的小号，我父亲承诺过，我等了三年，他还是食言了。后来我混进了鼓号队，却成了打鼓的，便再也没碰过心爱的小号了。现在每次听见小号声，虽然嘹亮，总会感觉有一些悲悼。 实验中学的时候特别喜欢篮球，体育教师追着我去当体育特长生，以我的文化成绩加上我体育的优势，一定可以上个重点本科，再加上英语底子，以后的选择会很多很广。我回绝了，听从了班主任的建议，好好复习，不去想别的，努力考上心仪的学校去学习钟爱的心理学。到了高考填志愿的时候我才发现有个专业叫运动心理学。 我还能举出很多类似的例子，在我生命中每一个阶段都出现过这样或者那样的节点，而我的选择最终让我成为了今天的样子。虽然时间不能倒回，历史不能假设，但我还是愿意去相信，假如曾经的某个
我的西班牙语学习心得 在谈我的西语学习经验之前，先来做个自我介绍吧！本科非西语专业，2019年申请了巴亚多利德大学的翻译硕士，2019年回国，现就职于译猫西语运营岗。 我的西语学习之旅始于2019年，也就是大二的第一学期。当时就一直很喜欢英语， 英语成绩也不错，就想着该时候学门二外。学语言嘛也要选门多人说的语言，当时上 网一搜，发现德语跟西语是最多人说的小语种。根据百度百科，世界上有8700万人把 法语作为母语，德语有9500万人，而西语有4.75亿人，因此在德语和西语之间，我 选择了西语作为了二外开始学习。 在学西班牙语之前，我对西班牙这个国家一无所知，看2019年世界杯的时候巴西西 班牙还分不清。学习一门外语仿佛真的会让人拥有另一个灵魂，让我爱上了西班牙这 个国家。去过西班牙留学的小伙伴们都知道，西班牙夏天太阳六点升起，晚上十点才 下山。充足的阳光让他们的性格开朗，成为天生的乐观派。 下面来说说我是如何入门的。当初我希望的是自己自学，买了西语专业必学的教科书《现代西班牙语》，但由于颤音r太难发了，自己琢磨不出来就决定报班学习。当时 我中教跟外教班一起报，学的教材也比较多，《速成西班牙语》和《走遍西班牙》都 学过。如果要学扎实的话，建议学《现西》，只需要交流的话《速西》也不错，只有 上下两册。《走遍》说实在语法讲解没《现西》和《速西》好，不过课文实用性比较强，毕竟是西语本土教材。颤音r我是用水练的，漱口的时候"咳咯咳咯"那样，找到 用气抖动舌头的感觉。在学了西语六年之后才发现，颤音r并不是最难发的，最难发 的是d、g、b这三个音。d跟t、g跟c、b跟p一浊一清，非常难分辨。建议刚开始学西语的小伙伴们一定要把这几个音分清，这些我们听起来一模一样的音，在西班牙人 眼里很不一样。 就这样自学了两年之后，我参加了2019年11月份的DELE B2等级水平考试（西语的DELE相当于英语的雅思托福），当时在听力这一块差了零点几分没通过，接着2019年5月份的时候再考了一遍才通过。西语的听力资源特别少，我当时用的是上外的听力教程，一共有4册，把4册都听完了可以直接试着用西语电影练听力了。 在通过了DELE考试之后，准备的就是出国申请硕士。当时找的是中介，不是一般的黑！收了高额的中介费就算了，还要在我交的学费里拿钱！过中复杂当时还找了律师。中介不但没有帮助我还给我制造了这一麻烦，刚出国孤单一人，课程听不懂，还要收 拾这一烂摊子。当时是国内的中介联合了国外的中介，多收了我的学费，还虚称是跟 大学的合作项目，为我们提供境外服务。我当时就觉得不合理，堂堂的西班牙公立大 学会没有经过学生的同意就收取学生高额的境外服务费（大概是一千多欧元）跟中介 合作？所谓的境外服务就是带我去开银行账户、申请居留卡？这些服务对于对西语一 窍不通的学生来说是不错的选择，可是对于已经达到中级水平的我来说尤为不解。这 一段经历西语发挥了大作用，外国的黑中介老板是西班牙人，多次跟他谈判才退回了
销售员培训心得范文大全 销售员培训心得范文大全1 经过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。 在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。所以我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。 作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。 怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅
助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。 “活的老，学的老”不断的用知识来武装自我。删除昨日的失败，确定今日的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。 此次培训采用集中培训管理，培训资料上的精心编排，培训资料上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，经过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的欢乐。感到欢乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自我的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了必须程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会： 一、经过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。 培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断提高。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，并且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关
西班牙语动词变位总结表 述式modo indicativo 一现在时 presente 1 规则动词变位规律 Ej. Trabajar（工作） trabajo trabajas trabaja trabajamos trabajaís trabajan Comer（吃饭） como comes come comemos coméis comen Vivir（活；居住） vivo vives vive vivimos vivís viven 2 不规则动词变位规律 A 无规律 Ir（去） voy vas va vamos vais van Ser（是） soy eres es somos sois son
Ver（看见） veo ves ve vemos veís ven Haber（有;抓住） he has ha hemos habéis han Oir（听到;听说） oigo oyes oye oímos oís oyen Reir（笑） río ríes ríe reímos reís ríen Huir（逃跑） huyo huyes huye huimos huís huyen Leer(读） leo les lee leemos leéis leen B 无规律中的小规律 a,变e为i的 Pedir（请求） pido pides pide pedimos pedís piden Se conjuga como ：decir(说digo) medir(测量） vestir(给穿衣服） servir(供职) despedir(解开;抛出) impedir(阻碍）repetir（重复） rendir（使降服） querer（喜欢） seguir （跟随 sigo） elegir（选择;挑选elijo） b,变e为ie的 Sentir（感觉) siento sientes siente sentimos sentís sienten Se conjuga como ：mentir(撒谎） requerir（要求） convertir （改变） preferir（偏爱） referir（讲述） divertir（转移注意力） venir（来自vengo） decir（讲述digo） negar（否认） perder （丢失）tener（有tengo）fregar(擦洗) cerrar(关) desconcertar(使迷茫） c,变o为ue的
西班牙语个人简历范文 从整体来看，这些简历模板的选择无非是一个应聘者的重视，如果能够很好的观看到照片出现的问题，那么一定能够从众多应聘者做成佼佼者。 z 个人信息 fwdq 年龄： 22岁民族：汉族 工作经验：应届生居住地：浙江台州椒江区 身高： CM 户口：浙江台州椒江区 姓名：洪女士性别：女 年龄： 22岁民族：汉族 工作经验：应届生居住地：浙江台州椒江区 身高： CM 户口：浙江台州椒江区 自我评价 西班牙语专业四级良好，大学英语四级、六级、口语均通过，全国计算机二级ACCESS通过，全国普通话二级甲等，连续参加校内英语写作翻译比赛均通过及西班牙语写作比
赛三等奖，参加厄瓜多尔驻大使馆发起的写作比赛优秀奖，连续获得校内奖学金及优秀团员称号，目前参与国际DELE B2 水平考试未出成绩。我是一个严谨好学努力富有责任心的人，待人友好和善 求职意向 希望岗位：贸易/内贸/外贸类外贸专员/助理 寻求职位：贸易/销售/客户服务类 希望工作地点：浙江台州 期望工资： 6000 /月到岗时间：随时到岗 其它待遇要求：西班牙语外贸业务 工作目标 / 发展方向 对外贸易业务员 工作经历 ▌XX0615XX0912：市下控股有限公司 所属行业：贸易、商务、进出口(股份制企业) 担任岗位：计算机开发/应用/软件设计师 职位名称：外贸业务员
职位描述：在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇等工作，以及参与公司验厂工作，为期三月收获颇丰 离职原因：学业 教育经历 XX0901XX0610 天津外国语大学滨海外事学院外语类/西班牙语本科 技能专长 技术职称：计算机access .office 语言能力：西班牙语：精通(西班牙语专四，DELE B2); 英语：精通(大学英语四级，大学英语六级); 中文普通话：精通 所在地方言：精通; 葡萄牙语 ;一般 计算机能力：全国计算机等级考试二级 其它相关技能： 国际贸易 自我评价 西班牙语专业四级良好，大学英语四级、六级、口语均
销售工作总结范文大全 销售业务员个人工作总结一 转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回 想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的 心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给 我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经 验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是 做人的道理，做人是做事的前 从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转 变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作 业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识， 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际 工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪 客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这
点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。 20xx年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下
西班牙语的魅力所在 有人说，语言是看世界的眼睛，学会另一门语言，你就可以用另一种视角看世界。 学好它就要先爱上它 学好任何一门语言都不是一件容易的事。上帝让人类说不同的语言，就是为了阻止人与人之间的交流。正因为困难重重，一旦下决心学一门外语，就要全身心的投入，并且做到爱屋及乌。就西语学习而言，我们不妨主动的走进西语世界，发现它独特的魅力所在。要记住，兴趣是培养出来的。阅读一本构思精巧的西语小说中译本；出席一次超现实主义大师达利的画展；欣赏一段具有异域风情的弗拉门戈舞蹈；观看一场大汗淋漓的西甲足球赛，这些都将是您与西语世界亲密接触的良好契机。 明确学习动机，是通往成功第一步 对于西语爱好者和初学者而言，任何一个学习西语的动机都是值得鼓励和提倡的。也许你是为了出国，也许你是出于工作需要，也许你是为了陶冶情操，也许你就是爱好学习语言，这些都是美好的动机，是通往成功的第一步。 西语学习 A 、 B 、 C与任何其它的语言一样，在西
语学习的过程中，我们不可避免的遇到一些疑惑和障碍。在此，我们十分愿意与广大的西语爱好者一同分享学习心得和体验，以此共勉。 A .入门 西班牙语没有音标。每一个元音只有一种读音，因此，与英语学习不同的是，你可以“见词发音”，很快入门。一般，经过一星期的语音课程，初学者便可轻松掌握西班牙语的发音。但须指出的是，简单并不意味着我们可以忽视它的重要性。事实上，发音的好坏是至关重要的。好的发音可以增强我们学语言的信心，拉进与西语国家朋友的距离，相反，一旦养成了不恰当的发音习惯，是很难更正的。大家不妨可以看看周围学中文的外国朋友，撇开语法不谈，哪一个读的字正腔圆，便会使别人眼前一亮，这就是所谓的语音优势。说到这儿，不得不提模仿二字，模仿是一种能力，是入门阶段我们应该着重培养的，对于好的表达方式，不如先模仿，再问为什么。模仿包括模仿语音，语调，语句等等。我们要有这样一种意识，语言是文化的沉淀，它的功能是实现交流，因此，在入门阶段，切忌在语法上钻牛角尖，而要学会模仿并运用，争取培养语感。 入门阶段的另一个普遍问题莫过于发颤音。颤音分单级颤音和多级颤音，前者较为容易，发音时，只需舌头微微一颤，而后者则需要舌头连续颤多下，是要通过一定时间的
Saludo 问候 1、?Buenos días! 早上好！ 2、?Buenas tardes! 下午好！ 3 ?Buenas noches, se?or Pedro! se?ora María! se?orita Ana! 晚上好，彼得罗先生。玛丽亚太太。安娜小姐。 4、Hola, Luis. 你好，路易斯。 5、?Qué gusto de verte! 看到你真高兴！ 6、Hace mucho que no le he visto. 好久不见！ 8、?Cómo está Ud.? 您好吗？ 9、Bien, gracias. ?Y Ud.? 好，谢谢。您呢？ 10、Muy bien, gracias. 很好，谢谢。 11、Bunos días, ?qué tal amaneció? 早上好，昨晚睡得好吗？ 12、Bien, gracias. Dormí de una vez toda la noche. 好的，谢谢。我是一觉睡到大天亮。Diálogo 对话 A. Hola, María. 你好，玛丽亚。 B. Hola, Huan. 你好，胡安。 A. ?Qué gusto de verte por acá! 看到你真高兴。 B. Hace un siglo que no te he visto. ?Cómo estás tú? 好久不见，近来可好？ A. Muy bien, gracias. ?Y tú? 很好，谢谢。你呢？ B. No mal. 不算坏（还可以）。 Oye, tengo algo urgente. Debo decir adiós. 你瞧，我还有点急事，我跟你告别了。 A. Entonces, adiós, Juan. 那么，再见，胡安。 B. Hasta la vista, María. 再见，玛丽亚。 Presentación 介绍 13. ?Es Ud. el se?or Miguel? 您是米盖尔先生吗？ 14. Sí, él mismo. 是的，我就是。 15. Permítema（第三人称单数命令式）que me presente. 请允许我自我介绍一下。 Soy el se?or Jorge. 我是豪尔赫先生。 16. He aquí mi tarjeta. 这是我的名片。 17. Mucho gusto en conocerle. 认识您我很高兴。 18. El gusto es mío. 我也很高兴。 19. Es mi amigo Pedro. 这是我的朋友（男）彼得。 amiga Ana. （女）安娜。 20. ?Conoce Ud. al Alberto? 您认识阿尔维托先生吗？ 21. Sí, lo conozco muy bien. 是的，我很熟悉他。 22. Es uno de mis amigos íntimos. 他是我的一个知己朋友。 23. No, no lo conozco personalmente. 不，我不认识他。 24. Lo conozco de vista. 我见过他。 25. Lo conozco de nombre. 我听过他的名字。 26. Lo conozco, pero no lo trato. 我认识他，但是不来往。
学习销售心得体会范文 学习销售心得体会范文 学习销售心得体会范文1 销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把自己看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴， 销售人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。 建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。 可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一
些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。 与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契。 “锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。 学习销售心得体会范文2 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。 曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之
大学英语学习心得感言 鉴于中国英语学习者不利的语言学习环境,如何利用课堂教学促进词汇习得已经成为中国英语教师关注的焦点。下面是学习啦小编为大家整理的大学英语学习心得感言，供你参考! 大学英语学习心得感言篇 1 坚持学习了六个月的dsn，尽管没有做到每天坚持一小时，但基本按要求坚持下来了。学习效果看得见： 1、学习态度上变得积极主动。刚开始，需要威逼+利诱才开口的。为了提高积极性，妈妈从网上买了一大箱子小礼品。美其名曰是“43群”设置的奖品，奖给录音并且合格的孩子。每课学两三天后，录音一次。获得“奖品”一个。这样坚持到第八课。默默说不录了，搞的妈妈很紧张。但默默说，原来她不愿意学，现在没有礼品也愿意学了，所以不需要录了。从刚开始不愿意听音频，过度到必须听音频入睡。 、英语学习不用妈妈操心。进入三年级以来，学校英语从不用妈妈操心了。特别是背课文和背单词速度快了。默默自己说每个单词抄写两遍基本就记住了。一学期单词听写没错过。每次可以得到一张作业优惠券，免写作业一半。有一次兴奋地告诉妈妈：“今天我们课文里有个单词brave，全班只有我一个人认识。”有一次，老师问“谁预习课文了。”
默默勇敢的举起了手，并且基本翻译对了老师提问的问题。回家后告诉妈妈。妈妈说：“你没有预习啊。”夕儿很疑惑，“为啥看着短文的内容那个熟悉呢?我以为自己预习了呢。” 结束了dsn的学习。该开始睡美人了。妈妈和默默好像都没做好思想准备。以至于开始的那天，买的书和光盘都没找到。只能用电脑上的存货了。和dsn相比，电影睡美人实在是太快了。第一天，使用了复读，暂停等各种手段，用时大概30分钟，只学习了一分钟的内容。第二分钟基本是唱的，没有跟唱，读了读。除拗口的两句外，基本能跟上。奇迹真的会发生，第五天，前五分钟完全跟下来了。录了音。高兴地让我赶紧发给大粽子老师听听。还幻想着去给大家展示。自己自豪地说：“我都佩服自己了，能学睡美人了。”上学的路上，默默不由自主地背诵了睡美人前5分钟。——居然背下来了。看来熟能生巧啊! 第一二部分觉得难，一是语速和dsn比起来，是个飞跃。二是内容生，单词生。所以第一二部分，要坚持。过了就柳暗花明了。在学睡美人第一部分的过程中，有两句就怎么也听不清，坚持听，听完过。没想到，现在读的最溜儿的就是那几句最难啃的。进入第三段，熟悉了人物和情节甚至语调特点。有很多单词后面是重复的。感觉简单多了。但第三部分读的效果并不好。总结下来，是因为不难，跟读的遍数就