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Technical information热轧带钢精轧机组的配辊技术
轧辊知识 2008-07-11 10:23 阅读12 评论1
字号：大中小
1 、配辊
配辊通常包含以下一些内容：上下工作辊之间相配，包括直径相配，材质相配；工作辊与支承辊相配，主要是硬度相配；某机架的标高配置及其稳定性；相邻机架的相对标高配置；上机轧辊的辊型﹑表面与轧材规格品种相配。上下工作辊相配，对于有效利用工作辊﹑控制带钢的翘扣头﹑保证带钢的板型与表面质量有重要的意义。工作辊与支承辊相配，主要是指工作辊的硬度要高于支承辊，以免工作辊过量磨损。
2 、轧制稳定性
按带钢在钢精轧机中所处位置，轧制稳定性包含建张前穿带稳定性﹑稳态轧制稳定性和抛钢失张稳定性。穿带不稳定性通常表现为带钢头部撞击入口上导板，易引起废钢或轧破；稳态轧制不稳定性通常表现为带钢跑偏﹑中浪﹑单边浪和双边浪，也易引起废钢或轧破；前机架抛钢后，带钢尾部失去张力，带钢尾
部运行不稳定通常表现为甩尾或尾部轧破。
轧制不稳定所带来的废钢﹑轧破﹑带钢甩尾，对轧辊辊面均会造成不同程度的伤害或破坏。从破坏机制角度分类，废钢与辊面静止接触，或轧破后废钢片黏附于辊面，高温带钢对辊面的热冲击将引起热裂纹；带钢甩尾时尾部拍击辊面使辊面局部受到的机械应力超过辊面材料的抗拉强度，将引起机械应力裂纹。现场经验表明，机械应力往往使轧辊表皮以里受到伤害，这即是精轧后段机架轧辊“一次事故，必须在随后3次服役后都必须进行涡流检测”的道理所在。无论是何种裂纹，对于高速钢材质和高镍铬材质的轧辊，都
必须消除干净，否则可能导致更深裂纹或者剥落。
3 、配辊的合理性对轧制稳定性影响的分析
配辊各要素与各轧制阶段的轧制稳定性存在如下关系：
（1）上下工作辊相配与穿带稳定性
上下工作辊材质相同，或者材质相同时轧辊辊身硬度相近（硬度差别一般控制在3HsD 以内），保证上下辊以相同的摩擦系数与带钢接触，同时保证弹性压扁量相近；上下工作辊的直径相近，保证与带钢的接触弧长度一致，一般F1-F3 机架上下工作辊的直径相差不超过0.3mm ，F4-F7 机架上下工作辊的直径相差不超过0.2mm 。摩擦系数﹑轧辊弹性压扁及接触弧长度是穿带顺利的要素。
（2）上下工作辊相配与稳态轧制稳定性
带钢轧制中，若上下工作辊不能相配，将1 ）导致上下表面延伸率不一致；2 ）轧辊磨损不一致，导致板型的控制难度增加，增加轧破、废钢的可能性；3 ）轧辊表面粗糙度不一致，导致带钢上下表面质
量的差异。上下辊不配自身也影响了轧辊的使用经济性。
（3）上下工作辊相配与抛钢失张稳定性
工作辊不配所引起的带钢上下表面不一致的延伸率引起带钢的内应力，在稳定轧制过程中，可能并没有明显的表现；但前机架抛钢时，内应力将导致带钢尾部的弯曲，从而造成甩尾。
（4）工作辊与支承辊相配和稳态轧制稳定性
工作辊受到支承辊的过度磨损，这种磨损往往是不均匀的，将导致板型的控制难度增加，增加轧破、
废钢的可能性。
（5）单一机架的标高配置与穿带稳定性
当支承辊总成、工作辊总成全部装入机架后，该机架的实际轧制线的标高H 为机架常数C 、支承辊垫板厚度H1 、支承辊半径R 与下工作辊直径 d 之和。即：H=C+H1+R+d 在一个支承辊的换辊周期内，H 取决于上机工作辊直径。当上机工作辊直径过大或过小时，实际轧制线标高将与理论轧制线标高发生较大偏差，轧辊咬钢将出现困难，极限情况下，带钢头部撞击入口侧花架
而发生废钢现象。
（6）单一机架的标高配置与稳态轧制稳定性
在精轧前段机架，由于入口厚度较大，若标高配置不合适，易出现带钢和工作辊之间的打滑现象。
（7）相邻机架的相对标高配置与穿带稳定性
相邻机架的相对标高落差必须控制。在存在较大落差时，由于带钢的惯性，后机架的穿带易发生困难，这种困难在后段机架高速轧制薄带钢时更为突出。极限情况下，带钢头部撞击入口侧花架而发生废钢现象。
因此，必须对相邻机架的上机工作辊直径进行控制。
（8）相邻机架的相对标高配置与抛钢失张稳定性
前机架抛钢后，带钢尾部即失去张紧力。在相邻机架的相对标高存在较大落差时，由于带钢的惯性，带钢尾部将拍击后机架工作辊表面，即发生甩尾事故。这种困难在后段机架高速轧制薄带钢时更为突出。当前机架标高低于后机架时，拍击下工作辊，当前机架标高高于后机架时，拍击上工作辊。甩尾事故往往还有遗传性。当F5 机架发生甩尾事故时，F6 和F7 工作辊也无可幸免。为此，必须对相邻机架的上机
工作辊直径进行控制，尤其是精轧后段机架。
（9）上机轧辊的辊型、表面与轧材规格品种相配和稳态轧制稳定性普通材质轧辊，如高铬铁、ICDP 等，每次下机后都要按规程要求进行磨削，不存在上机轧辊的辊型、表面与轧材规格品种相配的问题。但对于高速钢工作辊，每两次磨削之间必须重复上机轧制多个计划，否则就造成了浪费。备“ 旧” 辊时，必须考虑已轧过和将轧的轧材的品种规格，尤其是主体材的宽度。主体材的宽度应从宽到窄。否则工作辊在前面计划留下的磨损将在后续计划带钢轧制时，引起起筋、起浪等
问题。
（10）各机架轧辊递进顺序与穿带稳定性
机架采用大辊径时，有利于带钢的咬入。
（11）各机架轧辊递进顺序与稳态轧制稳定性
ICDP 辊小直径时，其硬度有不同程度的降低，耐磨性也会降低。不能把接近报废直径的轧辊配置在
磨损较大的机架，否则对板型控制不利。
电线电缆的型号规格的解释及表示方法以电力电缆为例
电力电缆的型号及品种主要有以下几个方面：
35kV及以下电力电缆型号及产品表示方法
1.用汉语拼音第一个字母的大写表示绝缘种类、导体材料、内护层材料和结构特点。如用Z
代表纸（zhi）；L代表铝（lv）；Q代表铅（qian）；F代表分相（fen）；ZR代表阻燃（zuran）；NH代表耐火（naihuo）。
2.用数字表示外护层构成，有二位数字。无数字代表无铠装层，无外被层。第一位数字表示铠装，第二位数字表示外被，如粗钢丝铠装纤维外被表示为41。
3.电缆型号按电缆结构的排列一般依次序为：绝缘材料；导体材料；内护层；外护层。
4.电缆产品用型号、额定电压和规格表示。其方法是在型号后再加上说明额定电压、芯数和标称截面积的阿拉伯数字。如VV42－10 3×50表示铜芯、聚氯乙稀绝缘、粗钢线铠装、聚氯乙稀护套、额定电压10kV、3芯、标称截面积50mm2的电力电缆。
电力电缆型号各部分的代号及其含义
1.绝缘种类：V代表聚氯乙稀；X代表橡胶；Y代表聚乙烯；YJ代表交联聚乙烯；Z代表纸。
2.导体材料：L代表铝；T（省略）代表铜。
3.内护层：V代表聚氯乙稀护套；Y聚乙烯护套；L铝护套；Q铅护套；H橡胶护套；F氯丁橡胶护套。
4.特征：D不滴流；F分相；CY充油；P贫油干绝缘；P屏蔽；Z直流。
5.控制层：0无；2双钢带；3细钢丝；4粗钢丝。
6.外被层：0无；1纤维外被；2聚氯乙稀护套；3聚乙烯护套。
7.阻燃电缆在代号前加ZR；耐火电缆在代号前加NH。
充油电缆型号及产品表示方法
充油电缆型号由产品系列代号和电缆结构各部分代号组成。自容式充油电缆产品系列代号CY。外护套结构从里到外用加强层、铠装层、外被层的代号组合表示。绝缘种类、导体材料、内护层代号及各代号的排列次序以及产品的表示方法与35kV及以下电力电缆相同。如CYZQ102 220/1×4表示铜芯、纸绝缘、铅护套、铜带径向加强、无铠装、聚氯乙稀护套、额定电压220kV、单芯、标称截面积400mm2的自容式充油电缆。
充油电缆外护层代号含义为
1.加强层：1代表铜带径向加强；2代表不锈钢带径向加强；3钢带径向加强；4不锈钢带径向、窄不锈钢带纵向加强。
2.铠装层：0无铠装；2钢带铠装；4粗钢丝铠装。
3.外被层：1纤维层；2聚氯乙稀护套；3聚乙烯护套。
电线电缆的型号规格的解释及表示方法以电力电缆为例
电力电缆的型号及品种主要有以下几个方面35kV及以下电力电缆型号及产品表示方法
1.用汉语拼音第一个字母的大写表示绝缘种类、导体材料、内护层材料和结构特点。如用Z代表纸（zhi）；L代表铝（lv）；Q代表铅（qian）；F代表分相（fen）；
ZR代表阻燃（zuran）；NH代表耐火（naihuo）。
2.用数字表示外护层构成，有二位数字。无数字代表无铠装层，无外被层。第一位数字表示铠装，第二位数字表示外被，如粗钢丝铠装纤维外被表示为41。
3.电缆型号按电缆结构的排列一般依次序为：绝缘材料；导体材料；内护层；外护层。;
4.电缆产品用型号、额定电压和规格表示。其方法是在型号后再加上说明额定电压、芯数和标称截面积的阿拉伯数字。如VV42－10 3×50表示铜芯、聚氯乙稀绝缘、粗钢线铠装、聚氯乙稀护套、额定电压10kV、3芯、标称截面积50mm2
的电力电缆。
电力电缆型号各部分的代号及其含义
1.绝缘种类：V代表聚氯乙稀；X代表橡胶；Y代表聚乙烯；YJ代表交联聚乙烯；Z代表纸。
2.导体材料：L代表铝；T（省略）代表铜。
3.内护层：V代表聚氯乙稀护套；Y聚乙烯护套；L铝护套；Q铅护套；H橡胶护套；F氯丁橡胶护套。
4.特征：D不滴流；F分相；CY充油；P贫油干绝缘；P屏蔽；Z直流。
5.控制层：0无；2双钢带；3细钢丝；4粗钢丝。
6.外被层：0无；1纤维外被；2聚氯乙稀护套；3聚乙烯护套。
7.阻燃电缆在代号前加ZR；耐火电缆在代号前加NH。
充油电缆型号及产品表示方法
充油电缆型号由产品系列代号和电缆结构各部分代号组成。自容式充油电缆产品系列代号CY。外护套结构从里到外用加强层、铠装层、外被层的代号组合表示。绝缘种类、导体材料、内护层代号及各代号的排列次序以及产品的表示方法与35kV及以下电力电缆相同。如CYZQ102 220/1×4表示铜芯、纸绝缘、铅护套、铜带径向加强、无铠装、聚氯乙稀护套、额定电压220kV、单芯、标称截面积400mm2的自容式充油电缆。
充油电缆外护层代号含义为
1.加强层：1代表铜带径向加强；2代表不锈钢带径向加强；3钢带径向加强；4不锈钢带径向、窄不锈钢带纵向加强。
2.铠装层：0无铠装；2钢带铠装；4粗钢丝铠装。
3.外被层：1纤维层；2聚氯乙稀护套；3聚乙烯护套。
一、电线平方数及直径换算方法知识
电线的规格在国际上常用的有三个标准：分别是美制（AWG）、英制（SWG）和我们的（CWG）。
几平方是国家标准规定的的一个标称值，几平方是用户根据电线电缆的负荷来选择电线电缆。
电线平方数是装修水电施工中的一个口头用语，常说的几平方电线是没加单位，即平方毫米。
电线的平方实际上标的是电线的横截面积，即电线圆形横截面的面积，单位为平方毫米。
一般来说，经验载电量是当电网电压是220V时候，每平方电线的经验载电量是一千瓦左右。
铜线每个平方可以载电1-1.5千瓦，铝线每个平方可载电0.6-1千瓦。因此功率为1千瓦的电器只需用一平方的铜线就足够了。
具体到电流，短距送电时一般铜线每平方可载3A到5A的电流。散热条件好取5A/平方毫米，不好取3A/平方毫米。
换算方法：
知道电线的平方，计算电线的半径用求圆形面积的公式计算：
电线平方数（平方毫米）＝圆周率（3.14）×电线半径（毫米）的平方
知道电线的平方，计算线直径也是这样，如：
2.5方电线的线直径是：2.5÷
3.14 = 0.8，再开方得出0.9毫米，因此2.5方线的线直径是：2×0.9毫米＝1.8毫米。
知道电线的直径，计算电线的平方也用求圆形面积的公式来计算：
电线的平方＝圆周率（3.14）×线直径的平方／4
电缆大小也用平方标称，多股线就是每根导线截面积之和。
电缆截面积的计算公式：
0.7854 × 电线半径（毫米）的平方× 股数
如48股（每股电线半径0.2毫米）1.5平方的线：
0.785 ×（0.2 × 0.2）× 48 = 1.5平方
二、常用小规格线缆知识
RVVP：铜芯聚氯乙烯绝缘屏蔽聚氯乙烯护套软电缆，电压300V/300V 2-24芯。主要质量指标：线径（包括芯线和编织丝，并不是越粗越好，用杂质铜的要达到电阻标准而做的很粗）、铜芯纯度、编织密度、绞距。
用途：仪器、仪表、对讲、监控、控制安装。
RG：物理发泡聚乙烯绝缘接入网电缆用于同轴光纤混合网（HFC）中传输数据模拟信号，此为美国标准，近似等同于国标SYWV系列。主要质量指标：铜芯线径，绝缘厚度，编织材料（市场上多为铝镁丝编织，质量好应该用镀锡铜），编织密度。
UTP：局域网电缆用途：传输电话、计算机数据、防火、防盗保安系统、智能楼宇信息网。常用UTP CAT 5，UTP CAT 5E 带屏蔽型号为 STP
KVVP：聚氯乙烯护套编织屏蔽电缆用途：电器、仪表、配电装置的信号传输、控制、测量
SYWV（Y）、SYKV 有线电视、宽带网专用电缆结构：（同轴电缆）单根无氧圆铜线+物理发泡聚乙烯（绝缘）+（镀锡丝+铝）+聚氯乙烯（聚乙烯），（等同美标RG-6,RG-59）。现在市场上多用铝镁丝编织（不能焊接，容易氧化），芯线用铜
包铝、铜包钢，以至很多人认为SYWV线比SYV线便宜，但事实上并不是那么回事。
RVV（227IEC52/53）聚氯乙烯绝缘软电缆（截面积：0.5-6.0 芯线数 1-24）用途：电源线，信号线，家用电器、小型电动工具、仪表及动力照明等。此规格线只要符合国标则价格相差不大，但市场上不乏有用杂质铜、线径不够、短米数、直放（芯线铜丝不绞或芯线不绞，这样抗拉能力大大减少，电阻增大）来充数的情况。衍生型号：RVVS ：此型号芯线的绞距加密，一般用于广播系统。
AVVR 聚氯乙烯护套安装用软电缆（截面积：0.12-0.5 芯线数1-24）用途：信号、控制。如门禁信号、控制，云台控制等。
HYV、HYA 数据通信电缆（室内、外）（芯线直径0.5mm、芯线数2、4、8等）即电话线，用于电话通信及无线电设备的连接以及电话配线网的分线盒接线用等。市场上一般芯线直径是0.4 mm，也有差点的是用钢丝或铜铝合金。另电话线普遍米数不足。
RV、RVP 聚氯乙烯绝缘电缆、聚氯乙烯屏蔽电缆、主要用于设备。
RVS、RVB 适用于家用电器、小型电动工具、仪器、仪表及动力照明连接用电缆，RVS也可用于广播线或代替RVV线。RVB在要求不高的情况下可以代替金银线。
BV、BVR 聚氯乙烯绝缘电缆用途：适用于电器仪表设备及动力照明固定布线用，价格实惠电阻低。在很多连接电源的场合可以多考虑。
RIB 音箱连接线（发烧线、金银线）有些音响线的型号标注上常有“6N”、“7N”的字样，其意义是用来表示使用金属材料制作的发烧线的纯度的高低。比如“99.9999%”，就可以用“6N”表示，即说明其纯度是6个9，N前面的数字越大说明音响线的纯度就越高。家庭影院的音响器材是否需要使用品质较高的音响线，关键是要掌握实事求是，量力而行这一原则。对于一般普及型(万元以下)的音响器材无需刻意追求线材的高品质，只要使用一般截面较大一点的铜芯信号线即可。对于较好的家庭影院音响器材，可以考虑使用高品质的音响线
培训产品知识总结报告 培训产品知识总结报告 篇一：产品销售培训心得体会产品销售培训心得体会首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。培训心得：销售培训心得报告销售培训给我感触最深的一句销售语：“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相”是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水”中如下几点：
1、转换位势 2、信息情报 3、类型判断，需求分析 4、塑造卖点，提升价值 5、沟通客情，拉近关系 6、异议处理，解除抗拒 7、成交与售后这 7 点销售培训写起来字是不多但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”能力，这是一个很重要的而且急需提高的能力。这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”能力： 1、如何做正确的事————思考力 2 如何把事情做正确———执行力 3 修炼建立陌生关系———自信力 4 发现和满足客户需求——理解力 5 让客户说“是”—————影响力 6 持续的愉悦服务————取悦力 7 让我们和客户走得更近—沟通力 8 如何应对变化—————应变力
Ｒ删ｎｇａｎｄ№ｉｎｌｅｎａｎｃｅ改装与维修瓦楞辊数控强力磨削及设备的研究 郑开陆 （江汉大学机电与建筑工程学院，湖北武汉４３００５６） 摘要：介绍了瓦楞辊数控强力磨削的流程、砂轮修整方法及避免工件表面龟裂、保证精度的措施，以及机床的结构特征，通过对通用龙门刨床改造为瓦楞辊数控强力磨床的实例。阐述了数控改造的原则及最佳方案的选择。 关键词：瓦楞辊机床刚性表面龟裂瓦楞齿的中高 ＳｔｕｄｙｏｎＮｕｍｅｒｉｃａｌＣｏｎｔｒｏｌＨｉｇｈ—ＲａｔｅＧｒｉｎｄｉｎｇ＆ＥｑｕｉｐｍｅｎｔｏｆＣｏｒｒｕｇａｔｅｄＲｏｌｌｅｒ ＺＨＥＮＧＫａｉｌｕ （ＳｃｈｏｏｌｏｆＥｌｅｃｔｒｏ—ｍｅｃｈａｎｉｃ＆ＡｒｃｈｉｔｅｃｔｕｒａｌＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ，ＪｉａｎｇｈａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｗｕｈａｎ４３００５６－ＣＨＮ） １瓦楞辊的用途和形状特征 １．１瓦楞辊的用途 由于瓦楞纸箱价格低廉、多层瓦楞纸有较强的机械性能（７层瓦楞纸箱可装摩托车）、便于回收，而被广泛地用于各种产品的包装上。随着市场经济的发展，包装用瓦楞纸的销量与日俱增，制造瓦楞纸自动线中的重要部件一瓦楞辊（如图１所示）的需求量也与时俱增。 １．２瓦楞辊的形状特征 制造瓦楞辊的材料是４２ＣｒＭｏ，外径有６３０４．８ｍｉｌｌ、西３００ｍｍ、６２８０ｍｍ、６２６１ｍｍ等规格。其有效工作长度有１６００ｍｍ、１８００ｍｍ、２０００ｍｍ、２２００ｍｌＴｌ、２８００ｍｍ。圆周有均分的２３１齿等规格。齿高分为Ａ轮：４．６～４．９ｒｆｌｍ；Ｂ轮：２．６～２．９ｍｍ；Ｃ轮：３．６—３．９ｍｍ等３种规格。齿形为圆弧直线形，如图１所示（参见ＧＢ／Ｔ２６７６．６—１９９６和ＧＢ／Ｔ６５４４—１９９９）。两瓦楞辊在高速（轮齿线速度大于６０ｍ／ｒａｉｎ）啮合旋转时会产生绕度，使瓦楞纸不能正常地成形。为了使瓦楞辊在高速下能正常工作，需使每个齿楞轴向带有０．３ｍｍ的中高，瓦楞辊的工作部分是纺锤形，即其中间的直径比两端大０．４～０．６ｍｍ。在瓦楞纸成形时，为了达到吸附在瓦楞辊上定形为瓦楞，必须向瓦楞辊中通入蒸汽（加热瓦楞辊达１８０ｏＣ）和负压（吸附瓦楞纸），所以瓦楞辊需是空心的，其一端（图１所示的瓦楞辊的右端）封塞，另一端开通。 ２瓦楞辊的数控强力磨削及设备 强力磨削就是采用缓慢的进给速度、大切削深度＠搿 的磨削。若砂轮的形状、材质和其它参数（粒度、硬度和粘结剂等）选择恰当，则其效率高（金属磨除量可达５０—６０ｃｍ３／ｍｉｎ）。因能通过成形金属轮挤压法、金刚石轮修整法、成形模块修整法或数控金刚石笔修整法精确地修整砂轮的形状（如图３所示），所以能确保加工精度。对于特殊形状的工件，若初加工用切削加工，则需制造刀具，这就延长了工件的制造周期。而用强力磨削取代切削加工，可以缩短制造周期和降低成本。 蛇６１处齿形放大图 名称数值 齿数ｚ２３１ 周节Ｔ／ｍｍ３．５２８ 分度角ａｌ（。）１．５５８ 齿预半径ｒ］ｍｍＯ．６ 齿沟半径Ｒ］ｍｍＯ．８８ 楞高ｈ［ｍｍ１．６ 愣深Ｈ］ｍｍ１．６１２ 齿沟角卢／（。）５８．９ 图１瓦楞辊筒图 用于强力磨削的机床需有较好的刚度，工作台在慢速移动时要平稳而不爬行，主轴有足够的驱动功率和较强的机械特性。即在强力磨削中砂轮的转速不（或很少）随磨削的阻力矩的变化而变化。强力磨削中将产生大量的磨削热，在大切削用量的粗磨时需用粒度大、硬度软的砂轮，并进行充分冷却。热容量小（且有小尖角）的工件（如小刀具的排屑槽）特别要注 万方数据
问题导入： 根据你熟悉的化妆品品牌，分析一下它的主要目标顾客是谁？企业这样选择的理由是什么？你认为企业这样做是否合适？ 案例： ——王老吉的“怕上火”市场定位让其大举成功 目标市场选择 指企业在整体市场上选定作为营销活动领域的某些细分市场，这一类的消费者群体的市场需求成为企业的主要经营对象。（图） 企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。目标市场是指在市场细分的基础上，企业要进入的最佳细分市场。 在综合评价的基础上，酌情选择一个、若干个、甚至所有的细分市场，确定为企业的目标市场。企业在选择目标市场时有五种可供参考的市场覆盖模式：（图）1、市场集中化：密集单一市场，亦称产品单一市场。最简单的模式，只选择一个细分市场，只生产一类产品，只供应某一单一的顾客群，进行集中营销。即企业的目标市场无论产品还是从市场角度，都集中在一个细分市场。例如某服装厂只生产儿童服装。 2、选择性专业化：有选择地进入几个不同的细分市场。即选择若干客观上都有吸引力并符合企业目标和资源的细分市场，为不同的顾客群提供不同类型的产品。其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。其优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场盈利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。 3、产品专业化：同时向几个细分市场销售一种产品。即企业生产一种产品，向各类消费者同时销售这种产品。但产品在档次、质量、功能以及促销上有所不同。如饮水器厂只生产一个品种，同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅、招待所等各类用户销售。如黑龙布力滑雪场；龙门温泉度假区。优点是企业专注于某一种或某一类产品的生产，有利于形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。其局限性是当该领域被一种全新的技术和产品所代替时，产品销售量有大幅度下降的危险。 4、市场专业化：集中满足某一特定顾客群的各种需求。即企业向同一消费群提供性能有所区别的同类产品，企业专门为这个顾客群体服务而获得良好声誉。如某工程机械公司向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。如专门为老年人设计一系列适合其年龄、心理特征的康复保健和休闲度假产品。如出境游：欧洲游、美国游、澳大利亚游等。市场专业化经营的产品类型众多，能有效地分散经营风险。但由于集中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降的风险。 5、市场全面化：意图为所有顾客群提供他们所需要的所有产品。即企业决定全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供他们所需要的性能不同的系列产品。一般为大型企业。如美国IBM公司在全球计算机市场，丰田汽车公司在全球汽车市场等都采取市场全面化的战略。（1）无差异性营销。只推出一种产品，设计一种市场营销方案，来吸引尽可能多的购买者。 （2）差异性营销。同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不同的营销计划。 目标市场选择条件 1、选择的目标市场要具有一定的市场规模和发展潜力 目标市场潜力——目标市场需求总量估算： 需求总量估算=消费者人数×者购买力×者购买愿望 ⑴尚未开发的市场需求总量估算=消费人次×平均愿意消费的价格
2.2.2 包角大小的计算 以下瓦楞辊截面中心为原点，以上下瓦楞辊轴心连线为纵轴y 轴，垂直中心线连线方向为横轴x 轴建立坐标系（如图2-4所示）。由瓦楞辊楞齿的齿形特点，可以把原纸在成型区的轨迹看做是包覆在各个楞齿齿顶的圆弧和各段圆弧的公切线。图2-4中是取成型区内任意四个前后相连的齿顶和原纸局部放大示意图，楞齿齿顶圆的圆弧中心分别设为(1)i O -、i O 、(1)i O +、(2)i O +，其中(1)i O -、(1)i O +是上瓦楞辊的的齿顶圆弧圆心，i O 、(2)i O +是下瓦楞辊的齿顶圆弧的圆心。则原纸在该范围内可以看成是四段圆弧和三段内公切线，其中切点分别为'A 、A 、'B 、 B 、' C 、C 、' D 、D ，则根据几何关系在给定坐标系中可以求出各圆心坐标值 及各段圆弧长度。 图2-4 瓦楞辊啮合工作区坐标图 由文献[4,16-18]可知，对于给定的坐标系，上图中各个圆心坐标为： (1)i O - ( 1)1 (1)121 (1) sin (1)cos i i i x R z i y O O R z ππ ---=-=- （2-19） 0 y
i O 11sin cos i i i x R z i y R z ππ == （2-20） (1)i O + (1)1(1)121 (1) s i n +1cos i i i x R z i y O O R z ππ +++==-（） （2-21） (2)i O + (2)1 (2)1 (2)sin (2)cos i i i x R z i y R z ππ +++=+= （2-22） 上列各式中参数分别表示：1R 为瓦楞辊楞齿齿顶圆弧的圆心所在圆的半径； z 为瓦楞辊的楞齿数目；12O O 为上下瓦楞辊的中心距的大小，此时（总包角最大 时）中心距的值12O O 等于下瓦楞辊楞齿顶弧圆心所在圆半径1R 与上瓦楞辊楞齿底弧圆心所在圆半径2R 之和。 上面式代入参数值后就可以分别求出图2-4中各圆圆心的坐标值，然后连接各圆的中心组成三角形。对于11i i i O OO -+?而言，由几何关系可以求出三角形的各条边长和各个内角大小，得： 1i i a O O -== 1i i b O O +== （2-23） 11i i c O O -+== 222 11arccos 2i i i a b c O O O ab -++-∠= 1 12'arccos i i r O O B a -∠= （2-24） 1+12arccos i i r BO O b ∠= 因此对于下瓦楞辊在啮合区的楞齿而言，根据图2-4中几何关系，可以求出原纸在其上的包角。
影响瓦楞纸箱强度的若干因素 瓦楞纸箱强度是包装容器质量检验的重要技术指标，这些指标的高低，一方面反映了原材料质量的优劣程度，另一方面也反映了加工工艺的质量状况。生产工艺情况表明，要提高瓦楞纸箱的强度，仅仅只靠采购好的原材料是不够的，做好生产过程的质量控制，也是提高瓦楞纸箱强度的重要一环。所以，正确了解和认识影响瓦楞纸箱强度的有关情况，对于更好地进行生产，提高产品质量具有十分重要的意义。 一、原纸技术指标的概念及其与瓦楞纸箱强度的关系 1.定量。定量又称为克重，它是指每平方米纸的重量，用g/㎡表示。定量的计算公式为：试样称量/试样的面积。定量是衡量纸张物理性能的重要指标，一般来说，纸的定量高，它的抗张强度、环压强度、撕裂度、挺度和厚度指标相对就高。用高定量的纸材制作瓦楞纸箱，其抗压强度相对就高些。所以，要制作强度高的瓦楞纸箱，选择高定量的纸材，往往是客户的基 本要求之一。 2.紧度。它是指每立方厘米纸张的重量，用g/cm3来表示。其计算公式为： 定量 紧度=—————- 厚度×1000 纸的紧度如何，反映了它的纤维组织结构的疏密的程度。箱板纸和瓦楞纸的紧度值高，它们的耐破度、环压强度、耐戳穿和抗张性能相对就好，那么，纸箱的整体强度相对也就高。但是，若紧度过大，纸材容易脆裂，尤其是白板纸，紧度值若明显大于标准，其耐折度性能将会有所下降。所以，用白板纸作面层裱合的瓦楞纸板，不宜采用紧度过高的白板纸，以免影响纸 箱摇盖的耐折度。 3.环压强度。将标准试样长（纵向）152±0.2mm，宽12.7±0.1mm，取10片进行检测，其中5片正面朝外进行检测，另外5片反面朝外装入环形托盘中检测，之后，通过公式换算就可以求出原纸的环压强度。一般来说，用环压强度好的纸制作出来的纸箱强度相对就高。 环压强度计算公式为： r=f∕152。式中的r表示环压强度，单位kn/m；f是试样压溃时读取的力值，单位n；152是试样的长度，单位mm。国标中的环压指数的标准数值，是衡量原纸的抗压性能的重要指标，它是指原纸的环压强度与定量的比值，单位为单位n?m∕g 。该指标的计算公式为：rd=1000r∕w。式中的rd表示环压指数，r表示环压强度，w是试样的定
瓦楞辊激光强化技术——延长使用寿命 纸箱厂目前使用的瓦楞辊工况 对于任何形式的瓦楞辊来说，它都具有同样的基本使用功能和磨损机理。瓦楞原纸在高速、连续节进的熨烫弯曲成形过程中，在线压力作用下不断与瓦楞辊楞顶进行相对位移并产生磨擦挤轧，受原纸中含有的夹杂物和矿物硬粒的碾压撞击，使瓦楞辊的楞顶部发生剧烈磨损，并逐渐由圆弧磨成不规则形状，连续不断的高速运转，楞齿高度慢慢变低，使生产的纸板逐渐趋向标准下限。一些楞面硬度低的瓦楞辊还会因此使楞顶楞面产生麻坑和凹陷，加剧了磨损进程。 由于生产线往往不是经常满幅走纸，致使瓦楞辊表面产生不均匀磨损而导致瓦楞辊中凹而造成纸板中间脱胶起泡。低硬度瓦楞辊在连续高速的单齿啮合定向运转状况下还会因塑性变形发生倒楞、倾斜、扭曲、增加椭圆度和跳动误差，加快影响瓦楞辊的使用寿命和经济性能。 由以上瓦楞辊的工作原理和磨损机理可见，瓦楞辊的使用过程就是一个不断被磨损的过程。损坏形式归纳起来有： ·正常磨损，磨损部位是楞顶； ·辊面软、强化层薄和纸质差造成的麻坑和凹陷； ·管理不当造成的中凹； ·基体软、辊的制造质量差造成的倒楞、倾斜、扭曲。 如何延长瓦楞辊的使用寿命 对于任何档次的瓦楞纸板生产线，瓦楞辊总是最昂贵的易损部件之一。它的经济性能和使用寿命一直是瓦楞纸箱行业关注的重要课题。提高瓦楞辊的耐磨性能，延长瓦楞辊的使用寿命，是降低瓦楞纸板生产成本的有效方法。目前国内有轻工行业标准，也有瓦楞辊制造厂家的企业标准在对瓦楞辊质量进行有效控制。 齿形表面硬度和硬化层深度的要求如下表，不同热处理工艺下完成的镀层厚度决定了瓦楞的硬度，是瓦楞辊的有效参数。 瓦楞辊制造厂家的企业标准 目前多数厂家采用复合处理，中频淬火后进行氮化或镀铬，氮化层厚度为0.5～0.6㎜，镀铬层厚度为0.10～0.15㎜，主流工艺为中频淬火后镀铬。为了达到这一要求，各厂家材质现在多采用42CrMo、48CrMo锻件，满足其淬透性和淬硬性。复合处理辊的使用寿命为800～900万跑米。厂家为了赢得市场的领先地位，纷纷在材质方面尝试新钢种，在工艺方面采用新技术，形成中频淬火后镀铬、中频淬火后喷涂碳化钨和激光淬火后镀铬三种主流工艺竞争、并进的局面，为纸箱厂家的选择提供了多种方案。市场的需求最终成为哪种工艺占据主导地位的方向，市场将以质量和成本为标准作出选择。 三种工艺的后流程
产品设计材料与工艺 —总结
1.工业设计 工业设计（产品设计）是人们有意识、有目的地运用现代工业化生产方式将材料转变为具有一定使用价值或商品价值的工业产品的创造活动。 2.材料 材料是可以为人类用来制造产品和工具的物质。如金属、石材、木材、皮革，塑料、纸、天然纤维和化学纤维等。 3.材料与产品造型的发展 石器时代——陶器时代——青铜器时代——铁器时代——人工合成材料时代——复合材料时代 4.材料的分类 （1）按材料的物质结构分类：无机材料｛金属材料，1黑色金属（铸铁、碳钢、合金钢等） 2有色金属（铝、铜及合金）非金属材料。石材、陶瓷、玻璃、石膏｝有机材料（木材、皮革、纤维、布、纸、塑料、橡胶）复合材料（玻璃纤维增强塑料、层压板、混凝土） （2）按材料的加工度分类：天然材料（木材、竹、棉、毛、皮革、石材、黏土等）人造材料（人造皮革、人造大理石、玻璃钢、塑料、玻璃、金属、合金等）加工材料（胶合板、细木工板、纸张等） （3）按材料的形态分类：线状材料（钢管、钢丝、铝管、金属棒、塑料管、塑料棒、木条、藤条）面状材料（金属板、木板、塑料板、合成板皮革、纺织布、玻璃板、纸板）块状材料（木材、石材、泡沫塑料、铸钢、铸铁、铸铝、油泥、石膏） 3，材料的特性：物理性能，化学性能，工艺特性，感觉特性，可变复合性，环保性 （1）物理性能：密度，力学性能（强度，弹性与塑性，脆性与韧性。硬度，耐磨性）热性能（熔点，导热性，热胀性，耐热性）电性能（导电性，电觉缘性）磁性能（铁磁性，顺磁性。抗磁性）光性能（反射。透射。折射） 强度：材料在外力（载荷）作用下抵抗塑性变形和破坏作用的能力。包括：抗压强度、抗拉强度、抗弯强度等。 弹性: 材料受外力作用而发生变形，外力除去后能恢复原状的性能。 塑性: 材料受外力作用而发生变形，外力除去时，仍能保持变形后的形状，而不恢复原形的性能。 脆性：材料受外力作用达到一定限度后，产生破坏而无明显变形的能力 韧性: 材料在冲击荷重或振动荷重下能承受很大的变形而不致破坏的性能 硬度：是指材料表面抵抗穿透和刮划的能力。 耐磨性：是指材料表面抵抗磨损的能力。 一般说来，硬度大的材料，耐磨性较强，但是不易加工。 （2）化学性能：耐腐蚀性，抗氧化性，耐候性 耐腐蚀性：材料抵抗周围介质腐蚀破坏的能力 抗氧化性：材料在常温或高温时抵抗氧化作用的能力。 耐候性：材料在各种气候条件下，保持物理和化学性能不变的性质。 （3）工艺特性：材料适应各种工艺处理要求的能力 成型工艺，加工工艺，表面处理工艺 （4）感觉特征：人的感觉系统因生理刺激对材料作出的反应；人的知觉系统从材料表面特征得出的信息。 生理心理属性：（触觉质感，视觉质感）材料表面作用于人的视觉和触觉系统的刺激性信息。 物理属性：（自然质感，人为质感）材料表面传达给人的知觉系统的意义信息。 木材：自然、协调、亲切、古典、手工、温暖、粗糙、感性 金属：人造、坚硬、光滑、理性、拘谨、现代、科技、冷漠、凉爽、笨重 玻璃：高雅、明亮、光滑、时髦、干净、整齐、协调、自由、精致、活泼 塑料：人造、轻巧、细腻、艳丽、优雅、理性
如何对销售人员进行产品和业务知识培训呢？ 第一，实施培训的人员或内训师要学会事先提炼出产品与业务知识要点、特点与卖点，厘清目标客户群，并以此展开进行培训，而不是照本宣科。因为许多销售人员只知道去做销售，并不一定都能成为产品应用专家，能够有效的开展自己的销售工作。 第二，对于知识性培训，在培训后要结合早晚会适时安排每个人进行精讲训练，也即每个人要将培训内容变成自己的话来进行说明和演绎；对于应用性培训，要多采取情境性、模拟性培训，并在事前或在培训中引导销售人员编制出销售话术。 第三，不能只是把集中性培训作为唯一的培训，而要充分利用早晚会、例会、案例提炼与分享会、销售总结等方式进行转化和深化，以近一步通过销售实践延展培训，并通过及时的总结将先前的培训过程进行总结、改进和细化。 第四，产品和业务知识培训并不是培训人员一直担当主角，而是要多让销售人员上台展示，并进行过关式考核。 第五，在培训后，培训人员要提炼总结出书面化的产品卖点要点、销售应用要点、常见疑难问题解答、销售依据、销售工具与基本话术等，以备销售人员进行回顾。 第六，在每次培训后，培训人员要进行总结，并通过大量的培训实践后，编制《产品与业务知识培训手册》，以将既往培训的经验不断内化到知识管理系统中，以有助于传承和复制。 产品知识培训三要点： 1、产品的独特价值点，通过顾客角度来阐释清楚，这样就不至于太专业顾客听不懂； 2、要遵循FBAE的方式给客户讲解产品的特点优势和益处，以及使用案例，这样客户就很明白 3、对产品的特色，要进行“艺术性的加工”讲解，比如米其林轮胎把自己的产品比喻成承载安全的船，通俗易懂，这对销售人员和客户沟通都是很有作用的 部门管理 以愚数十年的管理经验，要做一个让人心服口服的部门管理者必须具备以下五要素，：1、能力强，有威信。 2、品德好，乐助人。 3、能吃苦，做榜样。 4、有铁杆（骨干），能呼应。 5、善沟通，互信任。 当然还有常规的部门管理要领：1)、办事要公道。办事要公道说起来容易，但做起来却非常难。我国由于过去长期受传统的小农经济和计划经济的影响，公平常常被错当成平均主义，所以需要基层管理者在分配工作中做到办事公道，奖罚分明，分配利益时也要做到公道，只有这样才能够服众。2)、关心部下。缺乏对员工在工作、生活上的关心和了解，员工自然也会不满意你。3)、目标明确。目标明确是做领导的一个最重要和最起码的前提。作为一个基层管理者，目标也应非常明确，否则就纯粹是一个糊涂官。4)、准确发布命令。作为一线的指挥者，发布命令的准确程度应像机场上的管制员给飞行员发布命令一样的准确，
瓦楞辊轴承高温润滑脂的选用
一．瓦楞辊轴承现场工况及问题分析 瓦楞辊轴承的结构及工艺要求决定了其工作于如下环境： 工作负载：属于中等偏上载荷。 工作转速：低速 工作环境：进气端轴承表面温度实测183℃，估算轴承内部在190℃左右， 润滑方式：人工定期加脂 由于润滑脂长期工作与200℃左右高温环境下，普通润滑脂很容易稠度变小（表现为润滑脂变稀），大部分油脂从轴承缝隙中流出，剩余油脂在轴承内部由于高温，基础油很快挥发，剩余残渣导致结焦积碳，同时轴承磨损加剧，严重时导致轴承卡死，影响生产。为解决此问题，企业一般缩短加油周期，虽然大大降低了上述问题产生的几率，但造成油脂消耗量大，浪费多的问题，同时轴承内润滑脂残留物（积碳）也越来越多，润滑也未到根本解决，。二．瓦楞辊高温脂常见问题 单面机润滑的关键是瓦楞辊及压力辊轴承，该部位的运行温度通常在180℃以上，瞬间温度可达230℃以上，瓦楞纸机长期在高温伴有水蒸汽且负荷较重的工况下运行。多年以来，我们为纸板生产企业提供设备维护服务，大多数客户瓦楞辊轴承的润滑存在润滑不良甚至是无效润滑的问题，主要表现为： 1.积碳严重，许多用户使用的高温润滑脂号称“耐温300度”，甚至吹嘘的更高，然而，在 瓦楞辊轴承上一个星期便出现结碳现象，使轴承加剧磨损，或直接抱死，此类问题最严重，甚至不如无油干磨。
下图为润滑脂高温挥发后剩余残渣，实际为硬块 2.油脂被挤出，此类问题最为常见， 表现为油脂变稀从缝隙中流出， 有时是因为轴承密封原因或加油过多， 有的是油脂本身原因，油脂经高温剪切， 皂基被部分破坏，稠度变小，导致被挤出。 3.流油，表现为轴承处流出稀油，直接流掉，这完全是润滑脂不能满足高温工况导致，高 温下皂基直接被破坏，油皂分离。 4.油脂寿命很长，甚至使用两个月后仍无变化，但轴承磨损严重，我们曾经有个客户，使 用某高温润滑脂，一直认为不错，一两个月打开轴承仍无明显变色，也无积碳，但每次换轴承后总是损坏，一直认为机器设计有问题，后来我们取油样化验发现，油脂基本无润滑作用，而是类似于腻子的东西。
*第六讲产品策略 ?产品与产品组合 ?品牌策略 ?包装策略 ?新产品开发策略 ?产品生命周期理论 *6.1产品与产品组合 产品整体概念——产品是企业用来满足目标市场需求的一切 ?核心产品：通过形式的产品提供给购买者的基本效用或利益。 ?有形产品：向市场提供的产品实体或劳务的具体形式，包括质量、特色、款式、品牌和包装。 ?延伸产品：顾客在购买产品时所得到的附加服务和利益。 产品分类(见教材227-229 页) ?消费品 ?工业品 产品组合策略 相关概念：产品组合——企业全部产品线，产品项目的组合搭配（经营范围和结构） 产品组合可以用宽度、深度和一致性（关联性）来加以描述。 ?产品组合是企业所生产的各种产品的组成方式。一个企业不可能只生产一种产品，它可能会生产不同品种、不同规格的 各种产品，这些产品有的可能处于寿命周期的投入期，有的可能在成熟期或衰退期。这些各种不同产品的组成方式就称 产品组合。 产品线——就是由一组在用途、技术、销售渠道、最终顾客、价格或相关服务等方面密切相关的产品项目。（产品大类） ?不同产品线是由不同产品项目组组成的。因此，产品线的宽度越大，说明企业多元化经营的项目越多，也就越有利于企业分散经营风险。 但不利于对企业资源的集中使用，它要求企业要有比较充足的资源。在企业增加产品线的宽度时，还存在着两种不同的考虑，即新增产品线与原有产品线的相关程度高还是低。相关程度高，比较有利于企业对原有资源的利用，但不利于分散风险，相关程度低，不利于对原有资源的利用，但有利于企业分散经营风险。 产品项目——在同一产品线上不同品种、档次、质量和价格等特定产品.（具体产品） 产品项目是产品组合的一个最基本组成单位。它是构成产品线、产品线的深度、产品线的宽度等概念的一个基本单位。 ?每个产品线的产品项目数多，说明企业每一种产品所生产的规格数多，这样可以满足各种消费者的不同需要，而且能把市场的空隙填满， 防止竞争对手乘虚而入。但可能会在企业的各品种产品之间形成竞争，也会分散企业的资源。 产品组合的四度 ?宽度：产品线的数目 ?长度：产品线中产品项目的总数总长度 平均长度＝总长度／宽度 ?深度：产品线中每个产品所提供花色、规格的数目 总深度＝所有产品项目深度之和 平均深度＝总深度／总长度 ?相关度：各产品线在生产条件、最终使用、分销渠道等方面的相关联的程度 二、产品组合策略公司可以利用四种方式来增加销售 ?增加产品线（也即增加产品组合的广度），把市场上的良好声誉用于新增的产品 ?增加现有产品线的长度，而成为拥有全线产品的公司； ?增加各产品的种类，以加深其产品组合； ?加强产品组合的一致性，在特定的领域中博得好的声誉，或者减少产品组合的一致性以踏入数种不同的领域。 ?企业对产品组合的确定与调整，目的是能形成一个使企业在获利性、成长性和稳定性三者之间能取得平衡的最佳产品组合。 也就是说通过对产品组合的调整，使企业能保证连续稳定的发展。 *6.2品牌策略 6.2.1品牌相关概念 * 品牌——就是产品的牌子，它是卖者给自己的产品规定的商业名称，通常是由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。 品牌可用来识别一个卖者或卖者集团的产品，以便于同竞争者的产品相区别。 品牌是一个集合概念，它包含品牌名称、品牌标志、商标等概念在内。 ?品牌名称——指品牌中可用语言表达的即可发声的部分。例如，电视机有索尼、长虹、牡丹等名称； 饮料有可口可乐、百事可乐、健力宝等名称。 ?品牌标志——指品牌中可被识别而不能用语言表达的特定的视觉标志，包括专门设计的符号、图案、色彩、文字等。 *产品商标——品牌（包括品牌名称和品牌标志）经向政府有关部门（我国是县以上工商管理局）注册登记后，获得专用权，受到法律保护，就称为商标。所以说商标实际上是一个法律名词，是经过注册登记受到法律保护的品牌，是品牌的一部分。 *商标专用权——是商标权（商标的注册人拥有该商标的专用、转让、继承和使用许可等权利）中最重要的一项权利。 *品牌的层次 ?属性：品牌所能带来的，符合消费者需要的产品特征。 ?利益：产品属性所能转化的功能或利益。 ?价值：品牌提供的价值包括营销价值和顾客价值。 ?文化：品牌中所蕴含的文化是使品牌得到市场高度认可的深层次因素。市场对品牌的偏好反应是消费者对品牌中所蕴含文化的认同。 ?个性：使消费者产生的一种认同感和归属感。 ?使用者： * 6.2.2 品牌策略
安全生产十不准 一、不准酒后上班； 二、不准在严禁烟火区域吸烟玩火； 三、不准违章操作； 四、不准非工作人员随便进出要害部位； 五、不准擅自移动玩弄消防设施； 六、不准携带小孩上班； 七、不准披长发上班； 八、不准赤膊、穿短裤、裙子、拖鞋、高跟鞋进入车间生产； 九、不准擅自串岗、离岗和换岗，上班时间不准睡觉和闲荡； 十、不准携带易燃易爆物进入车间； 佳盛公司安全生产注意事项 一、个人安全职责与要求 （1）自觉遵守各项安全生产规章制度，不违章作业，并能劝阻他人的违章作业行为；（2）精确操作，认真作好各种记录； （3）能正确分析、判断和处理各种常见问题与故障； （4）按时巡回检查，发现异常情况应及时处理和报告； （5）加强文明生产管理，正确使用并妥善保管各种个人防护用品和操作工具； （6）积极参加各种安全活动，并提出安全生产合理化建议，拒绝违章作业； 二、各机台和生产人员需要掌握的安全知识 （1）各机台操作工，必须认真学习和遵守安全规程，提高操作技能，杜绝事故发生；（2）开机前要认真检查设备上是否有杂物，发现有异物要及时清除，按质按量加注润滑油，保证设备正常运行； （3）严禁洒后上岗开机，如有违章者应立即停止其工作，并报告有关部门严肃处理；（4）上班必须穿戴好必要的防护用品，严禁穿拖鞋、打赤脚； （5）调试设备一定要在关掉电源，机器停止运转的状态下进行； （6）新工人上机前必须进行安全操作规程教育，任何未经培训的人员不得随意上岗，以防造成人生设备事故的发生； （7）吸烟必须在指定的地点，要彻底消除吸烟造成的火灾隐患，否则将作为严重问题进行处理； （8）严禁在高温设备上烘烤衣物和食物，冬天严禁在高温设备及管道上取暖； （9）消防器材必须放在指定的地点，不准在其周围堆放任何杂物； （10）车间负责人要做好“三防”工作，严格搞好防火、防盗、防止各类事故发生；（11）发生事故后坚决做到三不放过，即原因未查清不放过，预防措施未落实不放过，当事人未受到教育不放过； （12）在严禁动火的区域动火工作时，必须采取防范措施，否则严禁工作； 三、各机台实际操作要求，以及应注意的有关事项 （1）操作双面机，要随时随地观察天桥上的瓦楞纸板是否正常，特别是往热板内穿纸时，要高度集中注意力，按操作程序小心谨慎进行操作，生产结束后必须关掉电源，各项设备清洗擦拭工作必须在停机状态下进行； （2）整条瓦楞纸板生产线的操作工要注意，因整条线的加热管网、管线和不少加热部件都
纸箱生产因素与瓦楞纸箱强度的关系 瓦楞纸箱强度是包装容器质量检验的重要技术指标，这些指标的高低，一方面反映了原材料质量的优劣程度，另一方面也反映了加工工艺的质量状况。生产工艺情况表明，要提高瓦楞纸箱的强度，仅仅靠采购好的原材料是不够的，做好生产过程的质量控制，也是提高瓦楞纸箱强度的重要一环。所以，正确了解和认识影响瓦楞纸箱强度的有关因素，对于更好地进行生产和提高产品质量都具有十分重要的意义。 原纸技术指标及其与瓦楞纸箱强度的关系 定量定量又称为克重，它是指每平方米纸的重量，用g／m2表示。定量的计算公式为：试样称量／试样的面积。定量是衡量纸张物理性能的重要指标，一般来说，纸的定量高，它的抗张强度、环压强度、撕裂度、挺度和厚度指标相对就高。用高定量的纸材制作瓦楞纸箱，其抗压强度相对就高些。所以，要制作强度高的瓦楞纸箱，选择高定量的纸材，往往是客户的基本要求之一。 紧度它是指每立方厘米纸张的重量，用g／cm3来表示。其计算公式为： 纸的紧度如何，反映了它的纤维组织结构的疏密程度。箱板纸和瓦楞纸的紧度值高，它们的耐破度、环压强度、耐戳穿和抗张性能相对就好，那么，纸箱的整体强度相对也就高。但是，若紧度过大，纸材容易脆裂，尤其是白板纸，紧度值若明显大于标准，其耐折度性能将会有所下降。所以，用白板纸作面层裱合的瓦楞纸板，不宜采用紧度过高的白板纸，以免影响纸箱摇盖的耐折度。 环压强度将标准试样长(纵向)152±0.2mm，宽12.7±0.1mm，取10片进行检测，其中5片正面朝外进行检测。另外5片反面朝外装入环形托盘中检测，之后，通过公式换算就可以求出原纸的环压强度。一般来说，用环压强度好的纸制作出来的纸箱强度相对就高。环压强度计算公式为：RF／152。式中的R表示环压强度，单位kN／m；F是试样压溃时读取的力值，单位N；152是试样的长度，单位mm。国标中的环压指数的标准数值，是衡量原纸的抗压性能的重要指标，它是指原纸的环压强度与定量的比值，单位为N·m／g。该指标的计算公式为：Rd=1000R/W。式中的Rd表示环压指数，R表示环压强度，W是试样的定量，单位g／m2。原纸的环压指数如何，很大程度上影响着纸箱的整体强度，尤其是对纸箱的抗压强度影响较大。 施胶度纸张、纸板在生产时，施加一定量的松香胶等耐水性的胶体物后，使纸面增加抗水性，这种生产加工工艺称为施胶。施胶度是衡量胶量大小的质量指标，按照国家标准，可采用墨水划线法和表面吸收重量法进行检测。工厂也可因陋就简，用“滴水法”检测纸面的施胶度。其做法是：在纸面滴一点水，若水滴洇渗速度快，说明施胶度不好；若水滴不易出现洇渗现象，水珠浮在纸面上，说明施胶度就好。制作瓦楞纸箱的原纸，要求施胶度要好，这样不易吸湿，纸箱的含水率稳定，可较好地保证纸箱的强度。 含水率所谓含水率是指纸或纸板中水分的含量，用百分比表示，其检验的计算公式为： 含水率对纸箱箱体强度有着很大的影响，所以，这也是含水率成为纸箱的三个重要缺陷检验项目之一的主要原因。当纸箱的含水率偏高时，其耐戳穿抗压强度和耐破强度等性能将相对下降。瓦楞纸具有一定的耐压、抗张、抗戳穿和耐折性能，若水分含量过高的话，纸质就显得柔软、挺度差，压楞和粘合质量也差。如果水分明显低于下极限标准值时，压楞时就容易出现破裂现象。如果瓦楞纸和箱板纸的水分含量悬殊过大时，单面机加工出来的瓦楞纸板，就容易出现卷曲，下工序裱合时就容易出现起泡和脱胶现象，使纸箱的强度明显下降。 耐折度纸箱作为一种包装容器，其摇盖需经常作开启活动，这就要求纸材应具有一定的耐折能力。纸的横向耐折度是测定纸在一定的张力、速度和角度条件下，对150×15mm规格
瓦楞辊热喷涂粉末WC—12Co的研究 摘要：针对WC颗粒尺寸和粉末粒度范围不同的三种WC-12Co热喷涂粉末，通过调节喷涂距离和氧气流量参数，检测了其沉积率的变化，并比较了涂层的显微硬度和耐磨性；结果显示粒度范围5～30μm、WC颗粒为1μm的粉末具有较好的沉积率和耐干摩擦性能。 关键词：沉积率；HVOF；瓦楞辊 瓦楞辊是单面瓦楞机的核心零件，在运行过程中，由于瓦楞纸张中夹带SiO2颗粒，其磨损主要是磨粒磨损[1]。HVOF热喷涂的WC-Co粉末涂层具有涂层致密，耐磨性好，涂层与基体结合性好等优点，已经逐渐代替瓦楞辊原来的硬铬镀层；瓦楞辊表面主要是喷涂WC-12Co粉末[2，3]；但是，成分相同WC-12Co 热喷涂粉末，由于制备工艺不同，粉末性能有较大的差异；这些差异包括粉末的粒径分布、WC颗粒大小以及颗粒形貌等；这些差异最终影响涂层性能，包括涂层沉积率。 热喷涂在各种零件的表面强化技术中属于非常常用的一种，该技术利用高速气流使熔融态喷涂材料雾化，并喷射于零件表面，如此加工出来的特殊工作表面就是涂层。其具体的技术机理是一系列的过程，从本质上来看，涂层材料在高温环境下会以熔化、半熔化的状态存在，这些材料受到高速气流的冲击，会变得细微而分散，零件的表面由于属于经过制备的一种基体，所以可以令些微小的材料迅速沉积，形成一层致密的沉积层，这个沉积层就是所谓的涂层。 通常情况下，涂层材料的外形特征并无硬性规定，棒状、丝状、带状、粉状均可，但通常粉状材料加工的热喷涂涂层在致密度方面拥有更好的性能，所以本文所述的瓦楞辊在热喷涂时选用的是粉状涂层材料。 高速瓦楞辊辊体直径可以达到φ500mm，筒体长度达到2800mm，喷涂一对瓦楞辊用粉量可达15Kg，粉末成本较高，故粉末的沉积率对瓦楞辊热喷涂成本具有重要意义。 本文采用三种常见商用粉末，在一定的范围内变更喷涂距离和氧气流量，测试粉末的沉积率变化以及相应涂层的硬度和耐磨性，为选择合适的粉末提供依据。 1.材料选择和涂层制备 选择市场上三种不同WC-12Co粉末，均为团聚烧结工艺；粉末的性能如表1： 表1 三种WC-12Co粉末性能
品牌延续-品牌内涵的塑造 品牌与品牌内涵的关系 首先我们先来阐述一下笔者对品牌的理解：品牌是被公众认可和接受的，包含某种特定利益或内涵的特征。 从构成看，普遍来说，我觉得品牌应该包含三个方面： a.感官内容。如视觉上的文字、标志、图案，也可以是听觉上的; b.内涵。可以理解为某个品牌倡导或在消费过程中所形成的理念，且该理念可以为消费者带来某种利益，如Haier的“真诚到永远”、Pansonic的“ideas for life"等； c.公司形象。这是被很多人忽视的，事实上，绝大多数情况下，在公众心中，公司的背景形象客观上也构成品牌的一个元素。举例说，如果市场上突然出现一种“HELTOOTH”牌牙膏，可能很多人不会去看它，如果过几天，P&G突发出宣传，说那是他们潜心研制的具某种特殊功能并定位高端人士的产品，估计很多人就可能去了解或购买了。 这儿可以看出，品牌内涵是构成品牌的元素之一。本文对品牌内涵的特点及如何塑造做简单分析。 品牌内涵的特点 每个品牌都有其内涵，不同的是有的品牌内涵是由企业主动去倡导且被公众接受的；而有的则是完全公众去感受而得的；有的很有个性；有的则略显平庸，不被人注意等。从品牌内涵本身来看，主要具有以下三个特点： a.品牌内涵的形成最终是由公众决定的 很多企业在推品牌时就会提出要倡导某个的理念，其实不管理念有多好，最终能否占据公众的心智就成了品牌成败的关键。如果娃哈哈当初要推一种年轻人喝的可乐，试想那要怎样说服消费者放弃“百事”？所幸娃哈哈选择了带有中国喜庆色彩的“非常可乐”，但要怎样才被广大消费者认可，恐怕娃哈哈还需努力。
其实也有公司没有主动为她的品牌注入内涵，而是通过其包装、说明、企业宣传及消费者使用等产生一种理念或感觉，这对某些行业当然也适用。 b.要在公众心中塑造或改变某种内涵非常困难 尽管普通消费者一般会根据其仅有的有限经验及知识会对某一品牌形成自己的认知，但他却认为那是正确的，尽管那可能会跟客观情况不一致，但“心智认知就是品牌”，消费者还是根据他自己的认知去消费。 日本丰田汽车为了抢占豪华车市场，推出了“Lexus”（凌志）品牌的豪华轿车，凌志车在品质上赢来良好口碑，而国内奔驰车在品质问题上也有过负面报道，但在消费者心中，豪华车还是属于“奔驰”及“宝马”，正如电影《大腕》里疯子大亨所说：“……业主个个开奔驰宝马，你要是开了个日本车就不好意思向邻居打招呼......”。可见，一个品牌要在消费者心中形成某种内涵，不仅取决于公司本身的情况，还要看竞争对手是否已经先你一步。当然我们也可以利用不同的定位去导入不一样的内涵。 3.品牌内涵代表品牌的核心价值 品牌的核心价值是品牌资产的主体部分，同时也是品牌保持持久竞争的力的保证。但品牌核心该怎么表达？笔者认为，应该通过品牌的内涵去铸造品牌的核心价值。针对行业产品的不同特点在结合合适的市场定位，赋予品牌独特的内涵。 “飘柔”曾经被宝洁赋予“自信”的内涵，现在换成了“柔滑”（大概因为品牌延伸吧，笔者认为），但要怎样才被公众接受？广告也许解决不了问题；而“飘影”现在则向公众传导“自信”，消费者会接受吗？我们拭目以待。 如何塑造品牌内涵及原则 由于消费者对不同的品牌有不一样的认知，他们在购买时就会做出不同的选择，如果公司不主动去给品牌塑造内涵并让公众接受，那在竞争中就容易会处于被动，因此，要维护品牌的核心价值，笔者认为需要从以下几方面入手去塑造内涵。 a.内涵的确立
单面机及双面机结构与作用 单面机： 单面机是瓦楞纸箱生产线的重要设备之一，瓦楞纸板的成型质量如何，与单面机的正确使用和保养有很大的关系。所以，对操作者来说，正确认识和掌握单面机的结构与性能是十分重要的。可以说，不了解、不认识设备的结构和性能，就不可能做好设备的正确使用和保养，也就无法生产出质量过硬的瓦楞纸板产品 单面机的主要部件有：原纸支架、瓦楞辊、压力辊、预热辊、涂胶装置、气动装置、导纸片与真空吸附装置等。 ——原纸支架。原纸支架用于装载卷筒纸，使纸卷能够在拉力的作用下轻松、顺畅地通过瓦楞辊与箱板纸粘合成瓦楞纸板。原纸支架的结构比较简单，它主要包括机架、升降装置、张力控制装置、离合器、纸幅纠偏及装卸纸卷等部分。原纸支架按结构分为轴式和无轴式两种。所谓轴式是指纸卷靠一根芯轴承载，运行时沿着支承轴转动。无轴式是指纸卷中没有芯轴，利用卡紧锥头，从两端插入纸卷芯中撑起纸卷，机器运行时纸卷在拉力的作用下，可沿着锥头自如、稳定地转动。装在原纸支架上的纸卷，可在一定范围内自由调整(左右)位置，以适应不同规格纸卷的生产要求。送纸支架可自由升降卷筒原纸，大大减轻装纸的劳动强度。为了使原纸在机械运动中保持适当的张力和位置的准确，支架还装有制动和纠偏装置，通过制动和纠偏装置的合理控制，使整个纸幅平整、准确地向前运动，以防止因张力不均匀或歪斜，而使瓦楞纸板面纸、芯纸出现皱折或粘合不准，以及瓦楞出现塌楞、坏楞、歪楞等不良现象。原纸支架主要应注意对芯轴或卡紧锥头的轴头加注黄油，使转动受力的部位保持良好的润滑，以防止磨损出现松动、间隙，影响输纸的稳定。要做好导轨的清洁和润滑工作，适时对导轨上的纸尘进行清理，并保持良好的润滑。制动和纠偏装置对瓦楞纸板的成型质量有一定的影响作用，必须重视做好维护和保养，使其处于灵活、可靠的使用状态。 ——瓦楞辊。瓦楞辊是瓦楞成型的“模具”，是单面机上的关键部件，它由上、下瓦楞辊组成。一般下瓦楞辊的位置是固定不动的，通过以弹簧、气压或油压方式使上瓦楞辊对下瓦楞辊施加一定的压力。下瓦楞辊作为主动辊，通过它的楞齿与上瓦楞辊互相啮合，同时借辊面带动上瓦楞辊同步转动实现压楞成型。为确保瓦楞辊的均匀、平稳的运转，链条不可存在过松或过紧现象，否则，应适当调整滚轮的位置。瓦楞辊的工作特点要求它要具有硬度好、耐磨损的特性，所以，为了提高辊的硬度，辊面要经过热处理、氮化加工或镀铬工艺。当瓦楞辊出现磨损、楞形改变，会直接影响到纸板的成型质量和强度。瓦楞的定型，靠上、下瓦楞辊之间以一定的夹紧力实现。这个夹紧力来自上瓦楞辊左右两侧，这也是容易使辊筒受力扭曲变形的原因，为得到沿幅宽均匀分布的压力，要求辊筒要有中凸度，以补偿受压后的变
李宁公司产品售后服 务说明
李宁公司产品售后服务说明 鞋类产品使用说明 （一）选购提示： 选择运动鞋的正确方法是： 一、按照运动本身的需求而选择相对应的运动鞋种类，根据喜欢的款式进 行挑选。鞋的功能是为了符合它的使用目的而设计的，如果穿着在不适合的场地，不仅鞋的功能会发挥不出来，还有可能会使您的脚部疼痛受伤。 二、选择运动鞋的号码时，一定要两脚亲自试穿，才能确保鞋的舒适合 脚： 1、试鞋时应双脚着地，采用直立姿势，以手的食指能在脚后跟与鞋之间上 下活动为合适，鞋不宜过大或过小； 2、如选择高帮鞋，最好采用下蹲姿势确认帮口与脚踝合贴舒适。 （二）鞋的日常保养： 一、在穿着运动鞋时，如沾染灰尘及污渍，请及时清洁，不可置之不 管。 二、为了确保鞋的穿着舒适性，避免因超负荷而使鞋的功能性和耐久 性损耗，建议不要长期穿着同一双运动鞋，而应有两双或两双以上交 替穿着。这样，既可以延长鞋的使用寿命，又可以保证穿着的舒适 性。
三、在日常穿着时，请务必将鞋带松开再进行穿脱，以免多次直接踩 踏鞋后跟，导致其变形破损，影响您的穿着，并有可能在运动中使您 动作变得不稳定，而使脚部受伤。 四、在日常穿着时，请避免湿滑、油污地面。 （三）鞋的特殊情况保养： 一、因雨水内含有酸碱性物质，在淋雨后势必会对鞋有所损害。遇此 情况，要采取紧急补救措施，及时使用干布将雨水吸干，并将鞋放置 在通风处自然吹干，切不可急速烘干、曝晒，否则鞋极易损坏、变 形。 二、因为季节变换，我们在保存暂不穿着的鞋时（包括已穿和未穿着 的），最好将鞋先清洗干净，然后在鞋内里填充防潮纸，以保持鞋不 变形，最后放入鞋盒内，同时最好能加入干燥剂，并置放于阴凉通风 处保存。请切勿放在高温、潮湿及阳光直射的地方，以免缩短鞋的使 用寿命。 （四）质量“三包”规定： 一、“三包”期限：自购鞋之日起，运动鞋及休闲鞋，“三包”期为三个月； 拖鞋、凉鞋及童鞋，“三包”期为一个月。 二、包退（换）范围：自购鞋之日起，7日内出现产品质量问题，可退 （换）；自购鞋之日起，15日内出现产品质量问题可调换或维修； 在“三包”期内，出现断底、断跟、断面、断帮等质量问题，可调换。