（二零一二年十二月）
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2020-2025年中国全装修家居
行业调研及短视频营销战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业短视频营销战略概述 (10)
第一节全装修家居行业短视频营销战略研究报告简介 (10)
第二节全装修家居行业短视频营销战略研究原则与方法 (11)
一、研究原则 (11)
二、研究方法 (12)
第三节研究企业短视频营销战略的重要性及意义 (13)
一、重要性 (13)
（一）有利于增强企业的可预见性 (13)
（二）有利于明确企业未来发展方向 (14)
（三）有利于激发企业员工的积极性 (14)
（四）有利于促进企业整合资源 (14)
二、企业市场营销的意义 (14)
（一）降低客户对市场价格的敏感度 (14)
（二）强化企业竞争手段 (14)
（三）加强市场壁垒的巩固 (15)
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 (15)
（五）有效提高市场绩效 (15)
三、小结 (15)
第二章市场调研：2019-2020年中国全装修家居行业市场深度调研 (17)
第一节全装修家居概述 (17)
第二节政策不断加码，全装修住宅建设有望快速推进 (19)
一、中央政策明确引导推进住宅全装修 (19)
二、多地地方政府发文跟进 (20)
第三节全装市场现状：全装修渗透率提升空间潜力大，地产商积极跟进 (22)
一、近年精装房建设蓬勃发展，精装渗透率仍有较大提升空间 (22)
二、地产商层面，龙头房企保持较高市场份额，中小房企亦积极跟进 (23)
三、中小型地产商积极跟进 (24)
第四节渠道变革带来新机遇，家居龙头顺势而上 (25)
一、全装修对哪些家居品类有影响？ (25)
二、家电工程业务给我们的启示 (27)
三、借鉴厨电经验，我们认为家居龙头有望再享渠道红利 (30)
第五节全屋定制：竞争格局分散，工程业务助力集中度提升 (31)
一、橱柜行业竞争格局较为分散 (31)
二、多数定制公司发力工程业务 (31)
三、看好工程业务助力行业集中度提升 (32)
四、欧派家居：品类、产能布局最为完善，工程业务成为新驱动 (33)
五、志邦家居：工程业务经验丰富，二线龙头大有可为 (36)
第六节木门：行业竞争格局分散，工程业务规模优势明显 (37)
一、千亿规模行业，竞争格局较为分散 (37)
二、为何木门行业集中度偏低？ (38)
三、工程渠道有望成为集中度提升的快速通道 (39)
四、江山欧派：工程业务占比超过70%，助力公司进入发展新阶段 (40)
第七节工程业务不是万能解决方案，仍需关注其对报表的影响 (44)
一、B 端业务不是家居企业保持增长的万能解决方案，C 端零售同样重要 (44)
二、零售端仍是未来核心竞争力 (45)
三、仍需关注工程业务对报表的影响 (46)
第八节风险提示 (48)
第三章企业短视频营销战略的基本类型与选择 (49)
第一节短视频营销策略研究 (49)
一、短视频的内涵及发展 (49)
二、短视频营销内涵及特点 (49)
（一）移动客户端传播 (50)
（二）内容生产简易化 (50)
（三）碎片化传播 (50)
（四）分享社交化，见效快 (50)
三、短视频营销方式 (51)
（一）品牌自主录制短视频 (51)
（二）短视频病毒式营销 (51)
（三）植入式短视频营销 (51)
（四）用户互动创意短视频 (51)
四、短视频营销展望及建议 (51)
（一）增加内容创意 (51)
（二）与传统媒体相结合 (52)
（三）注入品牌文化 (52)
第二节短视频营销手段的创新与变革 (52)
一、短视频营销爆发的背景 (52)
二、短视频受众特征：四大典型族群 (53)
三、短视频内容形态：简洁、易标签化、更具社交属性 (54)
四、短视频营销的形式及特点 (54)
（一）全场景短视频营销，根据不同时间场景定制 (54)
（二）短视频受众细分化，凸显营销价值 (55)
（三）短视频通过深度互动重构社交群 (55)
第四章2020-2025年中国全装修家居企业短视频营销战略探讨与建议 (56)
第一节新媒体时代短视频营销的策略 (56)
一、短视频营销概述 (56)
二、国内短视频营销的现状及问题分析 (57)
（一）内容低俗化 (57)
（二）内容同质化 (57)
（三）视频制作良莠不齐 (57)
（四）视频内容缺乏监督管理 (57)
三、短视频营销的策略建议 (58)
（一）定位精准，内容为王 (58)
（二）优化渠道，引入流量 (58)
（三）扩宽场景，加强互动。 (58)
（四）重视人才，培养团队 (59)
四、结语 (59)
第二节短视频广告与品牌传播策略 (59)
一、短视频广告传播的背景 (60)
二、品牌传播的重要性 (60)
（一）品牌的传播有利于增加商品价值 (60)
（二）品牌传播为企业建立忠实的客户群体 (60)
（三）品牌传播有利于增加市场占有率 (60)
三、短视频广告在品牌传播中的优势 (60)
（一）碎片化传播方式，增强品牌记忆点 (61)
（二）艺术性与商业性的结合，凸显品牌文化 (61)
四、短视频广告进行品牌传播的策略 (61)
（一）优化传播理念，树立品牌战略意识 (61)
（二）充分考虑品牌特质，选择合适的推广形式 (61)
（三）结合热点的推广方式 (62)
第三节短视频广告现状及优化策略 (62)
一、短视频广告的优势 (62)
（一）内容丰富 (63)
（二）互动性强 (63)
（三）制作简易 (63)
（四）准确性高 (63)
二、短视频广告的不足 (64)
（一）算法逻辑形成“信息茧房” (64)
（二）广告内容质量有待优化 (64)
（三）过度娱乐降低广告效果 (64)
（四）短视频广告可信度较低 (65)
三、短视频广告优化策略 (65)
（一）增加富有创意的短视频广告 (65)
（二）清除低品质短视频广告 (65)
（三）推动垂直领域内容生产 (66)
（四）促进短视频广告技术创新 (66)
（五）结合热点推送广告内容 (66)
四、结束语 (66)
第四节“短视频+社交”电商营销及应用策略 (67)
一、社交电商带来的商机 (67)
（一）一些社交电商的先行者 (67)
（二）迅速崛起的短视频电商 (67)
二、如何利用短视频做好社交电商 (67)
（一）如何经营好抖音 (68)
（二）利用抖音暴利变现 (68)
第五节短视频时代的品牌营销及推广策略 (69)
一、短视频时代品牌营销的现状 (69)
二、短视频时代品牌营销的特点 (69)
三、短视频时代品牌营销的优势 (70)
（二）短视频的社交能力 (70)
（三）短视频的语言能力 (70)
四、短视频时代品牌营销模式的构建和推广 (70)
（一）短视频中品牌内容要明确 (70)
（二）短视频表达要贴合品牌核心 (71)
（三）短视频植入形式要巧妙合理 (71)
（四）短视频外在包装要精致新颖 (71)
（五）短视频传播质量要真实有效 (71)
五、结束语： (71)
第六节以大数据技术为基础的短视频营销特点及挑战 (72)
一、大数据的概念与特征 (72)
（一）规模化（Volume） (72)
（二）多样化（Variety） (72)
（三）动态化（Velocity） (72)
（四）价值（Value） (72)
二、大数据在短视频APP中的具体应用—以快手为例 (73)
三、大数据时代下的市场营销模式 (73)
（一）形式多样化 (73)
（二）采用交叉营销 (74)
（三）营销更具时效性和预测性 (74)
四、大数据时代下市场营销面临的挑战 (74)
（一）计算技术的挑战 (74)
（二）信息安全的挑战 (74)
（三）营销理论相对滞后的挑战 (75)
第七节新产品的短视频营销推广策略 (75)
一、短视频的定义和发展 (75)
二、短视频的新品营销价值 (77)
三、新产品抖音推广案例 (78)
四、新产品短视频推广策略 (78)
（一）T-target精准用户画像，深挖垂直市场 (79)
（二）C-content优质创意内容，链接用户关系 (79)
（三）T-technology智能互动升级，技术优化体验 (80)
（四）S-star明星网红流量，激发裂变分享 (80)
第八节移动短视频时代基于次级品牌杠杆效应的网红营销策略 (81)
一、移动短视频时代网红营销发展现状、优势及存在问题 (81)
（一）移动短视频时代网红营销模式现状 (81)
（二）移动短视频平台网红营销优势 (81)
（三）移动短视平台网红营销存在的问题 (82)
二、基于次级品牌杠杆效应的网红营销模式发展策略 (83)
（一）品牌战略 (83)
（二）国家或其他地理区域 (83)
（三）O2O (83)
（四）网红联盟 (83)
（六）网红背书 (84)
（七）营销事件 (84)
（八）其他第三方资源 (84)
三、结语 (84)
第九节“杂志化”短视频的传播策略与营销方式 (84)
一、“杂志化”的传播内容 (85)
二、细分化的传播受众 (85)
三、多平台分发的传播渠道 (86)
四、内容贩卖与自建电商平台的营销模式 (86)
五、结束语 (87)
第十节基于新媒体视域下短视频对产品推广的研究 (87)
一、调查研究方法 (87)
二、营销模式相关研究 (88)
三、短视频相关研究 (89)
四、抖音短视频介绍 (90)
第五章不同短视频平台营销策略 (91)
第一节网络经济下抖音短视频的营销模式 (91)
一、抖音短视频的营销模式分析 (91)
（一）明星入驻制度 (91)
（二）电视节目冠名 (91)
（三）线上&线下宣传 (91)
二、抖音短视频存在的问题 (92)
（一）内容同质化 (92)
（二）内容低俗化 (92)
（三）抖音官方的失职 (92)
三、抖音平台未来发展建议 (92)
（一）注重创新，提高内容质量 (92)
（二）提高技术，增添互动环节 (92)
（三）打造品牌，开发多元化商业模式 (93)
四、结语 (93)
第二节基于信息时代的抖音短视频营销策略 (93)
一、抖音平台及其发展 (93)
二、抖音营销成功的原因 (94)
（一）用户原创内容模式 (94)
（二）宽广的领域融合 (94)
（三）严格的内容监管 (94)
（四）充分利用明星效应 (94)
（五）精准掌握受众心理 (95)
三、抖音营销中存在的问题 (95)
（一）内容同质化 (95)
（二）广告繁多化 (95)
（三）娱乐化现象严重 (95)
四、抖音营销的改进措施 (96)
（一）注重短视频营销的内容 (96)
（二）精简广告营销类型 (96)
（三）组织产品品牌活动 (96)
（四）重视民间草根力量 (96)
（五）提高抖音粉丝黏性 (96)
五、结语 (97)
第三节关于抖音短视频营销模式的思考 (97)
一、抖音短视频平台的发展现状 (97)
（一）抖音APP的兴起 (97)
（二）抖音短视频的优势 (97)
二、抖音短视频营销模式分析 (98)
（一）内容营销 (98)
（二）企业广告投放 (98)
（三）与电商企业合作模式 (99)
三、抖音营销模式中存在的问题与对策 (99)
（一）抖音营销模式现面临的问题 (99)
（二）解决对策 (100)
四、短视频营销未来的发展趋势预测 (100)
第四节基于抖音短视频的营销策略 (101)
一、关于抖音短视频发展的概述 (101)
二、抖音的营销价值分析 (101)
（一）用户定位准确，指向了大多数年轻人 (101)
（二）内容优质，益于口碑传播 (102)
（三）优质的技术加持 (102)
三、品牌借用抖音的营销策略 (102)
（一）入驻抖音机构号，进行品牌宣传 (102)
（二）可自主发起品牌挑战，吸引用户关注 (102)
（三）联手抖音网络红人，促进电商发展 (103)
四、结语 (103)
第五节短视频APP的营销推广模式分析 (103)
一、抖音的营销推广模式 (103)
二、存在的问题 (105)
三、改进的策略 (105)
四、结语 (106)
第六节新媒体时代短视频营销模式的反思和重构 (106)
一、抖音短视频平台及其营销模式的兴起 (107)
（一）抖音短视频平台的崛起 (107)
（二）抖音短视频营销模式的兴起 (107)
二、抖音短视频营销模式的解析 (107)
（一）以编辑为主体，利用个人账号推广图书 (108)
（二）以出版机构为主体，使用官方账号推广图书 (108)
（三）以话题活动为形式，增加图书曝光率 (108)
三、抖音短视频营销模式的反思与重构 (109)
（一）精准定位，内容制作兼具创意与精良 (109)
（二）建立营销矩阵，重视流量引入 (109)
（三）与粉丝积极互动，增加品牌读者黏性 (110)
（四）培养专业的短视频制作和营销团队 (110)
第七节以快手为例探究短视频的营销模式与发展前景 (110)
一、短视频平台的运营模式 (111)
二、另辟蹊径的“快手文化” (111)
三、快手的争议与未来 (112)
第八节站在“电商+短视频”风口淘宝“爆款”内容营销 (112)
一、淘宝平台内容合作方式 (113)
二、把握内容与广告的平衡 (113)
三、合适内容抵达合适用户 (114)
第九节视频博客的品牌营销策略 (115)
一、Vlog的品牌营销优势 (115)
（一）品牌调性更高的内容形式 (115)
（二）说服力更强的品牌呈现 (115)
（三）有所侧重地展现品牌特质 (116)
（四）撬动粉丝获得更大的品牌声量 (116)
（五）助力品牌资产构建 (116)
二、Vlog在品牌营销中存在的问题 (116)
（一）辐射人群有限 (116)
（二）头部Vlogger过度消耗 (117)
（三）商业模式不太成熟 (117)
三、Vlog的品牌营销策略建议 (117)
（一）坚持创意先导，不做简单露出 (117)
（二）借力竖屏形式，打造沉浸体验 (117)
（三）联动其他平台，扩大品牌声量 (118)
（四）激发全民共创，增强受众粘性 (118)
第十节如何玩转短视频运营？ (118)
一、“从0-1”，品牌如何冷启动？ (119)
二、怎样的内容才能吸粉？ (120)
三、有哪些因素可以让视频受人关注？ (121)
第十一节短视频营销教学初探 (121)
一、布置任务，讲解平台发展历程 (122)
二、案例分析，剖析短视频营销机理 (122)
三、收集素材，演示视频剪辑与制作 (122)
四、纠错反思，传授视频制作与发布技巧 (123)
第六章盛世华研总结 (125)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (125)
一、企业失败的原因 (125)
二、提高胜率的策略 (126)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (127)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (127)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (127)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (127)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (128)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (128)
六、小结 (128)
第三节致读者：商业自是有胜算 (129)
第一章企业短视频营销战略概述
第一节全装修家居行业短视频营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本全装修家居行业短视频营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国全装修家居业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对全装修家居行业短视频营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
全装修家居行业市场调研
企业短视频营销战略的基本类型与选择
企业短视频营销战略规划制定原则及依据
制定短视频营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国全装修家居企业短视频营销战略探讨与建议
企业全方位推进“短视频营销战略”及实施路径探讨
构建全装修家居企业实施短视频营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为全装修家居行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来短视频营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对全装修家居行业短视频营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及短视频营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资
提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节全装修家居行业短视频营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本全装修家居行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对全装修家居行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节研究企业短视频营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
短视频营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化, 在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对短视频营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
第二章市场调研：2019-2020年中国全装修家居行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业短视频营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节全装修家居概述
家居行业已进入渠道多元化时代。21 世纪初地产行业进入黄金阶段，家居行业亦迎来快速发展期。随着地产政策转向“房住不炒”，建材市场客流量承压，销售额中枢明显下移。反映到家居企业层面，由于早期门店多数开设在建材卖场，且以坐商为主，家居企业客流亦受较大影响。流量压力之下，家居企业开始开辟新渠道，C 端的线上线下融合、整装、小区物业渠道以及 B 端工程渠道异军突起，行业已进入渠道多元化时代。
多元化渠道中，为何要重点关注工程渠道？一方面，在国家政策的推动下，全装修渗透率正持续提升。反映到企业层面，以索菲亚为例，零售端约有 38%的客户为新房精装客户，工程渠道对家居行业的影响已不容忽视。另一方面，工程渠道并不创造新的需求，只是挤压零售端的蛋糕。在零售端竞争日益加剧的背景下，工程渠道有望成为家居企业成长的新驱动力，其重要性不言而喻。
第二节政策不断加码，全装修住宅建设有望快速推进
住建部在 2002 年发布的《商品住宅装修一次到位实施细则》中首次定义“全装修”概念，细则中规定，“全装修”是指“房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成”。由于全装修住宅可缩短工期、保证质量、降低造价，从而提升产业链效率，同时也有利于贯彻节能、节水、节材的环保方针，近年来中央、地方政府连续发文推动全装修住宅建设。
一、中央政策明确引导推进住宅全装修
2016 年以来中央部委、地方政府频繁发布关于推行全装修成品住宅的相关文件。2017 年住建部《建筑业十三五规划》提出2020 年我国新开工全装修成品住宅面积达到 30%。2019 年 3 月住建部在《住宅项目规范》中进一步提出，城镇新建住宅建设应全装修交付，家居大宗市场有望迎来快速发展期。
二、多地地方政府发文跟进
在中央及部委连续发文引导之后，各地政府全装修政策迅速跟进，2016 年后省级、市级政策
先后加速落地。各级政府政策不断加码，全装修住宅建设有望持续快速推进。