高速图像采集存储系统
关键词：高速图像采集，高速存储，脱机存储
随着工业相机的发展，图像的分辨率越来越大，帧率越来越高，接口的类型越来越多样，以至图像采集存储系统的需求也越来越多。所以用户在选择图像采集存储系统时，需要考虑诸多要素。本文章主要针对图像采集存储系统的各要素展开介绍，方便用户进行选择。
图像采集存储系统的接口类型
目前常见的相机输出接口有CVBS、VGA、DVI、HDMI、SDI、Camera Link、HS-LINK、CoaXPress等。现在对接口一一介绍：
CVBS是Composite Video Broadcast Signal的缩写，中文翻译为复合视频广播信号。这是最常见的视频接口，最初在广播电视领域应用，后来很多相机输出都支持了CVBS接口，CVBS信号是隔行视频信号，分辨率为720x576（PAL制）或者720X480（NTSC制），CVBS 是标清模拟视频信号接口，目前已经逐步被数字视频信号接口和高清视频信号接口替换掉。
VGA是Video Graphics Array的缩写，是计算机的常用模拟输出接口。常见的分辨率有1024x768、1280x1024、1600x1200。目前一部分工业相机也提供这种输出接口，可以直接接液晶显示器进行显示监看。常见的VGA信号的视频在数字化后时钟主频一般不超过162MHz，传输的图像数据率一般不超过3.7 Gbps。
DVI是Digital Visual Interface的缩写，也是计算机的常用输出接口，该接口是数字接口，VGA接口输出的是模拟信号，经过显卡的DA转换，再经过显示器的AD转换后，会有一部分损失，而DVI信号是纯数字接口，没有信号上的损失。随着时间的发展，DVI接口在计算机领域越来越广泛，目前有部分工业相机也提供DVI接口，可以直接接液晶显示器进行显示监看。单口的DVI最大时钟频率：165 MHz ，传输的图像数据率一般不超过3.7 Gbps。
HDMI是High Definition Multimedia Interface的缩写，是数字高清多媒体接口。HDMI 接口一开始主要应用于机顶盒、媒体播放机、电视机、摄像机输出等消费领域，因为HDMI 兼容DVI接口，同时HDMI可以内嵌声音，所以HDMI接口应用越来越广泛，同时HDMI 接口的连接器体积小，现在很多工业相机也开始使用HDMI作为信号输出口。HDMI 1.2的最大视频带宽为3.96 Gbps，这在工业相机应用比较广泛，但是在消费电子领域HDMI目前已经发展到2.0版本，最大视频带宽为14.4 Gbps，随着时间的发展，很多高速相机也会采用该接口作为图像输出口。HDMI接口的最大缺点就是紧固性不好，所以如果相机需要移动的话，容易导致信号接触不良。
SDI是Serial Digital Interface的缩写，是一种广播级的高清数字输入和输出端口，常用于广播电视的摄像机接口，SDI接口的传输速率上限为2.97Gbps。SDI接口采用和CVBS接口一样的BNC接口，采用单根铜轴进行信号传输，布线施工非常方便，传输距离可达300米，在最初的广电领域和安防领域非常受欢迎。
Camera link标准规范了数字摄像机和图像采集卡之间的接口，采用了统一的物理接插件和线缆定义。Camera link包括Base，Medium，Full三种规范。Camera Link Base 使用4 个数据通道，Medium 使用了8个数据通道，Full使用12个数据通道。Camera link接口的始终速率最快是85MHz，则Base的有效带宽为2Gbps，Medium的有效带宽4Gbps，Full的有效带宽5.3Gbps。最近Camera link又新增加了规范Camera link Full+，支持80MHz，传输80bit数据，带宽可达6.4Gbps。
HS-LINK接口是由DALSA公司牵头定义，支持更高速的传输带宽，单一线缆为Camera Link的4倍，信号协议与Camera Link兼容，也可称为Camera Link-HS。Camera Link-HS 的最大传输带宽可达12Gpbs。
CoaXPress该标准容许相机设备通过单根同轴电缆连接到主机，以高达6.25G比特/秒的速度传输数据，4根线缆可达25 Gbit/s。标准同轴电缆和带宽的采用，使得CoaXPress不仅可以引起机器视觉应用领域的兴趣，还适合广泛采用同轴电缆的医疗与安保市场的应用。
目前在视频会议领域CVBS、VGA、DVI、HDMI、SDI使用最广泛，在广播电视领域CVBS、HDMI、SDI使用最广泛，在安防领域CVBS、SDI使用最广泛，在上述3个领域，大部分领域都有图像采集存储的需求，这几个领域的图像主要都是满足娱乐、欣赏、监测等需求，所以图像经过压缩之后，大部分还能满足观看的需求，而图像一旦经过压缩，数据量将大幅减少，比如常见的1080P30的视频，经过H.264算法的压缩，码率一般能控制在8Mbps，亦即1MB/s量级，数据带宽很小，所以用常规的嵌入式主控芯片，ARM等即可实现存储的需求，如果并发路数很多，则只需要用高性能的ARM系统或者PC系统即可。
在工业领域和军用领域，目前标清分辨率的相机大部分为CVBS和Camera link Base接口。而高分辨率的领域，目前使用最广泛的是SDI和Camera link接口，目前还推出了HS-LINK、Coax Press等更高带宽接口。在这个领域，对图像的画质要求非常的高，往往不能对图像进行压缩，相机输出的带宽非常高，所以需要采用高速图像采集存储系统来实现图像存储的目的。
高速图像采集存储系统的架构
高速图像采集存储系统一般分为两类，一类是基于PC机的图像采集存储系统，一类是嵌入式的图像采集存储系统。
基于PC机的图像采集存储系统一般由硬件部分和采集存储、回放软件部分组成。硬件部分一般由一台PC机和显示器组成，PC机则集成了图像采集卡、高速存储卡。常见的高速存储卡有基于PCIE的固态盘也有基于SATA的固态盘。软件部分一般由图像采集卡的驱动程序，图像采集程序，图像存储卡的驱动程序，图像存储卡的数据写入和读出程序及图像回放软件（播放器软件）组成。部署在PC机上的软件实时的把采集到的图像显示和存储。
嵌入式的图像采集存储系统，一般由ARM+SSD或者FPGA+FLASH或者FPGA+SSD 组成，ARM+基于SATA接口的SSD系统相对比较容易实现，但是因为ARM的IO吞吐能力一般都不高，所以一般只能保证50-60MB/s的硬盘写入速度，由于ARM上运行的linux 不是强实时操作系统，所以对于需要保证实时图像采集存储的场合，ARM+SSD系统一般不能适用。
FPGA+FLASH是早期的嵌入式图像采集存储系统中主流的解决方案，当时单片FLASH 的容量一般都不大，如果要支持大容量的存储，还得用FLASH阵列，FPGA+FLASH架构的产品，结构的设计可以非常灵活，因为系统全部由芯片组成，所以在军用领域使用的尤其多，但是FPGA+FLASH架构的产品需要通过更换FLASH芯片达到扩容目的，更换容量相对不那么方便，在目前高速发展的工业相机领域，难以满足各式各样的需求，所以慢慢的就被FPGA+基于SATA接口的SSD架构的产品替代。
FPGA+SSD的产品采用的是标准SA TA接口的固态盘，所以在容量的选择上非常的灵活，同时基于SATA接口的固态盘目前是非常成熟的标准产品，这种标准产品紧跟摩尔定律的发展，容量扩增非常的快，价格下降的也非常快，性价比很高，所以采用FPGA+SSD架构的产品要比FPGA+FLASH架构的产品性价比高很多。
基于PC机的图像采集存储系统通常适用于科研实验室的环境，对设备的体积要求不高，功耗要求不高，主要为科研人员提供相机采集后的图像。
航空拍摄领域对存储设备提出了苛刻的要求，国内外的一些企业主要是通过工控计算机+定制专用的FLASH存储板卡的架构来满足该需求，产品的订制成本非常的高，同时采用该架构的设备体积大，功耗大。嵌入式的图像采集存储系统具有体积小，功耗低，能满足航拍领域特殊的振动要求，在航拍领域广受欢迎。同时有些场合，需要在户外用工业相机进行
图像采集实验，需要携带图像采集存储系统，基于PC机的图像采集存储系统体积大，功耗大，携带非常不方便，此时，也会考虑使用嵌入式的图像采集存储系统。
拓目科技的高速图像采集存储系统
拓目科技一直专注于嵌入式的图像采集存储系统的研发和生产，推出了多款嵌入式的图像采集存储系统。
TMS-F231是基于FLASH架构的产品，体积小，早期在军方机载领域应用广泛，但是需要通过更换FLASH芯片达到扩容目的，更换容量相对不那么方便，在目前高速发展的工业相机领域，难以满足格式各样的需求。为了推动工业相机存储市场的发展，拓目科技发布了基于SATA接口的SSD盘存储系统TMS-S231，随着消费电子的发展，SSD的单盘容量不断的扩大，价格不断的降低，使得TMS-S231得到广泛的应用。随着存储带宽需求的提升，2012年拓目科技发布了TMS-S531，带宽能力为TMS-S231的2倍。在国防军事领域，机载航空拍摄设备对存储组件的体积，功耗，温度范围，抗振能力提出了更高的要求。TMS-S231和TMS-S531在工业领域获得了一致的认可，但是它们均是针对工业领域设计的，体积相对较大，没有为高强度的振动环境做过特殊的处理，于是拓目科技对TMS-S231设备进行重构，2013年设计了军品级存储产品TMS-S231M，不仅重量轻，体积小，功耗低，而且还能满足机载领域特殊的振动要求，同时TMS-S231M集成了管理功能，不需要再配备一台微型计算机进行管理，即可和机载的其它外设进行通讯。上述几个型号均是针对Camera link接口设计的存储系统，2014年拓目科技将推出TMS-S231C和TMS-S531C，将支持更多的图像输入接口，比如SDI接口，HS-LINK接口等，同时将支持更多的图像分辨率，从而能满足更多客户的需求。下表是拓目科技的嵌入式的图像采集存储系统的各种型号：
1.独立工作，不需要计算机控制即可实现信号采集和信号存储
2.采用业界领先的掉电保护技术，令您的数据安全无忧
3.性能卓越，拥有单盘高达250MB/s的写带宽，目前可支持4个盘位
4.单盘8GB~1TB大容量可选，存储容量大小也可以根据用户需求定制
5.支持Camera Link视频输入接口和其它定制的视频输入接口
6.支持RS422接口，可以接受外设进行飞行参数设置
7.支持LVDS差分触发信号
8.板载军品级SSD盘，满足零下40度至零上70度的温度要求
9.支持千兆以太网下载或浏览
10.满足各种恶劣环境应用要求，能在高温度或者超低温度、多灰尘、高海拔、强振动
等应用场合下正常使用
随着对行业理解的加深和技术储备的深入，拓目科技将会为图像采集存储领域推出更多完整的产品级解决方案。
营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 （一）营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 （二）营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先，确定企业产品（服务）营销的主目标； 其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）； 再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。 （1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择： A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划； B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点； C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 （2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题： A、地理——潜在客户在什么地方； B、人口——潜在客户有多少； C、心理——潜在客户的内在心理特点； D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。 （3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位， 在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置， 进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。 B、价格定位 企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况， 为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。 C、渠道定位
一、可行性研究的依据和要求 (一)可行性研究的依据 一个拟建项目的可行性研究，必须在国家有关的规划、政策、法规的指导下完成，同时，还必须要有相应的各种技术资料。进行可行性研究工作的主要依据主要包括： 1、国家经济和社会发展的长期规划，部门与地区规划，经济建设的指导方 针、任务、产业政策、投资政策和技术经济政策以及国家和地方法规等； 2、经过批准的项目建议书和在项目建议书批准后签订的意向性协议等； 3、由国家批准的资源报告，国土开发整治规划、区域规划和工业基地规划。 对于交通运输项目建设要有有关的江河流域规划与路网规划等； 4、国家进出口贸易政策和关税政策； 5、当地的拟建厂址的自然、经济、社会等基础资料； 6、有关国家、地区和行业的工程技术、经济方面的法令、法规、标准定额 资料等； 7、由国家颁布的建设项目可行性研究及经济评价的有关规定；⑧包含各种 市场信息的市场调研报告。 (二)可行性研究的质量要求 1、首先必须站在客观公正的立场进行调查研究，做好基础资料的收集工作。对于收集的基础资料，要按照客观实际情况进行论证评价，如实地反映客观经济规律，从客观数据出发，通过科学分析，得出项目是否可行的结论。 2、可行性研究报告的内容深度必须达到国家规定的标准，基本内容要完整，应尽可能多地占有数据资料，避免粗制滥造，搞形式主义。在做法上要掌握好以下四个要点：①先论证，后决策；②处理好项目建议书、可行性研究、评估这三
个阶段的关系，哪一个阶段发现不可行都应当停止研究；③要将调查研究贯彻始终。一定要掌握切实可靠的资料，以保证资料选取的全面性、重要性、客观性和连续性；④多方案比较，择优选取。对于涉外项目，或者在加人WTO等外在因素的压力下必须与国外接轨的项目，可行性研究的内容及深度还应尽可能与国际接轨。 3、为保证可行性研究的工作质量，应保证咨询设计单位足够的工作周期，防止因各种原因的不负责任草率行事。 (三)可行性研究的主要内容 1、投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。在投资必要性的论证上，一是要做好投资环境的分析，对构成投资环境的各种要素进行全面的分析论证，二是要做好市场研究，包括市场供求预测、竞争力分析、价格分析、市场细分、定位及营销策略论证。 2．技术可行性。主要从项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。各行业不同项目技术可行性的研究内容及深度差别很大。对于工业项目，可行性研究的技术论证应达到能够比较明确地提出设备清单的深度；对于各种非工业项目，技术方案的论证也应达到目前工程方案初步设计的深度，以便与国际惯例接轨。 3．财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。 4．组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。
人教版化学必修2第一章第一节元素周期表38个知识点归纳1、元素定义：核电荷数相同的同一类原子的总称，一种元素可能有多种形式的原子存在 形式，如：氢元素的几种形式：H、D（2 1H）、T（3 1 H）、H+、H-。 2、元素符号：在元素周期表中每个小格分四层，元素符号在第一层，黑色字体，用拉丁文大写字母表示，当大写字母相同时，加一个小写字母予以区别。 例如：H（氢）、He（氦）；C（碳）、Cl（氯）、Ca（钙）；N（氮）、Ne（氖）、Na （钠）；Al（铝）、Ar（氩）。 3、元素名称：在元素周期表中每个小格分四层，元素名称在第二层，黑色字体，大多数元素的名称是由形声字构成，气态非金属的名称有气字头，固态非金属的名称有石头旁，液态非金属用三点水旁（溴），液态金属用水字底（汞），金属的名称都有金字旁，个别的元素的名称不是形声字，例如：氮不读“炎”音。 4、元素分类： （1）按元素所在的周期分类：同周期元素和不同周期元素 同周期元素共同点：电子层数相同，在元素周期表中处于同一行中，处于左右关系。 不同周期元素不同点：电子层数不相同，在元素周期表中不处于同一行中。 （2）根据元素的原子序数分类：前20号元素或第n号元素 （3）按元素所在的族分类：主族元素、副族元素、第VIII族元素、0族元素 （4）按元素周期表（新课标人教版化学必修2）分类：金属、非金属、过渡元素 其中金属元素专指主族元素的金属元素，非金属包括主族非金属和稀有气体,过渡元素是指所有副族金属元素和Ⅷ族金属元素，。 5、元素的特有数值：元素的原子序数和元素的相对原子质量。 （1）原子序数=核电荷数=质子数，原子序数在核组成符号中处于元素符号的左下角位置，在元素周期表中每个小格内的第一层，位于元素符号的左下角，数字呈鲜红色。 （2）元素的相对原子质量就是按照元素各核素原子的相对原子质量所占的一定百分比计算出的平均值（见课本P10），元素的相对原子质量在元素周期表中每个小格内的第四层，通常保留有效数字4位，数字呈黑色。 6、元素周期表 （1）将化学元素依照某种特有数值从小到大顺序依次排成一行，并将化学性质相似的元素依照某种特有数值从小到大排成一列所形成的表格叫元素周期表。 （2）元素周期表中特有数值：原子序数和相对原子质量。 （3）门捷列夫的元素周期表依照的特有数值是相对原子质量，现行的元素周期表依照的特有数值是原子序数。 7、元素周期表的结构：由七行和十八列构成，其中每一行为一个周期，从左到右第8、9、10列合起来为VIII族，其余每一列为一族，所以元素周期表由7个周期和16个族构成。
中小企业网络营销必知8大要素 目前，中小企业的发展已经是网络营销的中流砥柱，同时中小型企业也是网络营销行业所关注的群体。但是，据CIME专家组所带领的调查团队调查发现，目前一些中小企业的网络营销不尽如意。由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此，在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成所希望达到的效果总是未能如愿，让满怀希望的企业受到打击，甚至否认掉网络营销的重要性。也或多或少的影响了网络营销这最有发展前景的营销手段的发展。任何事情的结构都是多种因素作用而成的，企业网络推广也不例外，下面我们就来一一介绍一下影响企业网络推广效果的各种因素。 一、时机：用一话来描述成功者就是恰当的时机做了正确的事情。做任何事情都要讲究时机，最简单的冬天穿背心和夏天穿羽绒服都会被是不合时宜的，很可能还会被大多数人认为是精神病。企业做网络推广也要选择恰当的时机，例如一个生产皮衣的企业在夏天做广告，几乎是白花钱。在比如说5年前做百度搜索https://www.doczj.com/doc/e96897638.html,和现在做效果肯定天壤之别，因为那是百度的使用率要和现在差很多。一般来说选择在销售旺季前一到两个月开始做推广，并且随着销售旺季来临逐渐加大力度，会取得现对较好的效果。在时机这个因素当中很重要的一点就是重大事件，企业把产品和当前大众最关注的重大事情联系起来，利用人们关注的焦点来推广自己往往会取得非常好的效果。所谓"机不可失，时不再来"，把握住了时机就成功了一大步，接下来的就看你怎么去做了。 二、途径：在选择了恰当时机之后，企业接下来要考虑的是通过哪些途径来发布自己的信息。在选择途径的时候必须要考虑哪些媒体是目标用户经常访问的，有些网络平台虽然用户量非常的大，但是不要被表面现象所蒙蔽，数量是一方面，更重要的是质量。1000个非目标群体点击的价值比不上一个目标群体点击的价值，企业推广的目的是带来客户不是做秀，我们需要的是产生实实在在的经济收益。选择目标群体相对集中的网络平台是网络推广取得效果的基本保障。目前国内最大的信息平台是阿里巴巴https://www.doczj.com/doc/e96897638.html,和慧聪网https://www.doczj.com/doc/e96897638.html,在这里建议大家，在选择推广途径的时候先做一次目标客户群体调查，不要凭感觉盲目的去做。 三、推广策略：在把握住了时机并且确定了推广途径之后，我们要考虑的就是推广策略，即我们在哪些媒体上进行多大力度的推广。举个例子，企业在新浪首页做广告肯定要比在频道页做关注程度搞，比如首页通栏右侧文字广告一天的成本是一万七，那么你要考虑这一天带来的客户能产生这么多的收益吗，如果不能那只是赔本赚吆喝的事情。再举个例子，同样在百度上做推广，排名第一和排名第十一的效果完全不一样，当然推广成本也相差很多。这里并不鼓励大家都去争第一，那样的结果只有搜索引擎服务商最得意，因为这正是他们想要的结果，而企业的支出会大幅度增加，很多情况下并不划算，除非是那种"半年不开张，开张吃半年的企业"。在“全国信息技术人才培养工程”即CIME网站https://www.doczj.com/doc/e96897638.html,有很多企业网站推广分析和相应的知识讲解，大家可以参考学习。计算获得一个客户的成本和平均收益能给我们的网络推广提供有力依据，例如：企业做成一个淘宝网客户的平均销售额是5万，平均净利润是1万，通过搜索引擎平均每1000次点击可以成交一个客户，我们可以看出当单次点击费用为10元时，企业是没有利润的，超过10元是赔钱的，假设要保证企业最低的10%利润率即5000元，那么单次点击成本不能超过5元。通过这个简单的计算希望企业能够合理的利用网络推广，避免更大的风险。 四、广告策划：我们生活在广告满天飞的时代，用户面对铺天盖地的广告早已麻木，什
项目管理的四要素 项目管理有四个要素:工作范围、时间、质量、成本。 对一个项目来说当然最理想的情况就是“多、快、好、省”。“多”指工作范围大，“快”指时间短、“好”指质量高，“省”指成本低。但是，这4者之间是相互关联的，提高一个指标的同时会降低另一个指标，所以实际上这种理想的情况很难达到。项目管理的目的 在谈项目管理要素之前，首先明确一下什么是项目管理。按PMI的定义：“Project management is the applications of knowledge,skills,tools, techniques to project activities in order to meet or exceed stakeholder needs and expectations from the project. ”。按字面意思理解，项目管理就是“在项目活动中运用一系列的知识、技能、工具和技术，以满足或超过相关利益者对项目的要求”，这指出了项目管理涉及的范 畴和要达到的目标。 对于以“项目”为基本运作单位的IT服务公司来说，主要目标是让每个项目都能使
“客户满意、公司获利”。虽然单方面提高项目管理水平还不能达到此目标，但项目管理无疑起着举足轻重的作用。因此，项目管理已经是公认的IT服务公司核心竞争力之一。 项目的成功要素 成功的项目不仅取决于项目本身从开始到结束的执行过程，还取决于开始前和结束后的努力。成功的项目应该取决于三个阶段的努力： 1)项目开始前必须 “了解什么是客户的成功”，只有客户成功了项目才能成功； 2) 项目执行中能够“担负客户成功的责任”，按要求完成承诺的工作； 3) 项目结束后能“帮助客户实现价值”，只有客户说项目成功了才是真正的成功。
软件开发可行性需求分析 报告名称：计算机储蓄系统需求分析 班级： 姓名： 1．可行性分析的要素 做可行性分析不能以偏盖全，也不可以什么鸡毛蒜皮的细节都加以权衡。可行性分析必须为决策提供有价值的证据。 联想集团领导人柳传志曾说：“没钱赚的事我们不干；有钱赚但投不起钱的事不干；有钱赚也投得起钱但没有可靠的人选，这样的事也不干。”柳传志为决策立了上述准则，同时也为可以行性分析指明了重点。 一般地，软件领域的可行性分析主要考虑四个要素：经济、技术、社会环境和人。本节只是泛泛地解释这四个要素，旨在建立全局分析的观念。 经济 经济可行性分析主要包括：“成本——收益”分析和“短期——长远利益”分析。1 一、成本——收益分析 成本——收益分析最容易理解，如果成本高于收益则表明亏损了，如果成本大大高于收益那就亏大了。商人都不喜欢做吃亏的事情。有些商店成天贴着“最后一天跳楼大拍卖”的标语，意思是：我准备吃大亏让你占便宜，同志，你快上钩吧。如果是为客户做软件项目，那么收益就写在合同中。如果是做自己的软件产品，那么收益就是销售额。 人们在预估产品销售额时常常过分乐观而犯下大错。那些对你的产品说恭维话的人并不见得就是要买货的人，俗话说“嫌货才是买货人”。当你没碰到一个挑刺的人而感觉这产品好得会让你发大财时，就要做好会破产的心理准备。 如果做的是小本生意，那可得对成本进行细算。软件的成本不是指存放软件的那张光盘的成本，而是指开发成本。要考虑的成本有： （1）办公室房租。 （2）办公用品，如桌、椅、书柜、照明电器、空调等。 （3）计算机、打印机、网络等硬件设备。 （4）电话、传真等通讯设备以及通讯费用。 （5）资料费。 （6）办公消耗，如水电费、打印复印费等。 （7）软件开发人员与行政人员的工资。 （8）购买系统软件的费用，如买操作系统、数据库、软件开发工具等。有些老板买盗版的系统软件，却按市场价算成本，可从美国佬那里赚一笔。 （9）做市场调查、可行性分析、需求分析的交际费用。 （10）公司人员培训费用。 （11）产品宣传费用。如果用Internet作宣传，则要考虑建设Web站点的费用。
从郭美美事件谈事件营销策划成功四要素 郭美美炫富事件彼彼皆知，这是娱乐圈的一大新闻，也是各界关注的事件，郭美美也因此而出名。虽然是一次娱乐事件，可这里也有些其营销策划的成功，请阅读企业管理网为大家整理了从郭美美事件谈事件营销策划成功四要素。 据报道，最近一段时间，新浪微博上一个名叫郭美美Baby的网友颇受关注，因为这个自称住大别墅，开玛莎拉蒂的20岁女孩，其认证身份居然是中国红十字会商业总经理，由此而引发部分网友对中国红十字会的非议。博主郭美美Baby年仅20岁，新浪微博的认证名为中国红十字会商业总经理，在微博上多次发布其豪宅、名车、名包等照片，2011年6月20日被网友发现，被指炫富。红十字会的经理身家居然如此富有，不由得让众多网友起了猜疑，我们捐给红十字会的钱到哪去了？ 由此而起的争议之声让事件的主角郭美美一时之间红遍大江南北，微博粉丝也窜升到近60万。有网友更是指出，这一事件彻头彻尾是一个由网络推手炒作的事件营销。作为研究事件营销方面的专家和企业的顾问培训师，刘杰克老师一直对本领域关注有加。在本文中，我们将不讨论道德，善恶或是黑幕之类的问题，而只是从营销角度借此事件与大家探讨下到底什么是事件营销，事件营销成功的关键要素又有哪些？ 我们先来看看事件营销的定义，根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》，所谓事件营销，是指企业通过主动策划或借势利用具有新闻价值的人物或事件，吸引媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或个人的知名度、美誉度，树立良好形象，并最终促成产品销售或
提升个人形象的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，且费用低廉，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。 既然事件营销具有如此的优势及重要性，那么我们接下来就再来看看事件营销要想运作成功的一些关键点。刘杰克老师认为，虽然决定事件营销成功的关键要素很多，但以下四点无疑具备很强的代表性： 一、事件营销要有显著性 新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。所以，我们往往能看到，北大砍棵树，清华的老楼重新起个名字，都很容易成为媒体报道的焦点。而在中国这个慈善尚不够透明的国度，中国红十字会无疑也是大众最为关注的焦点机构之一。正因为如此，郭美美事件借助红会对公众的影响力，迅速成为了大众瞩目的焦点。 二、事件营销要有接近性 越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事情，新闻价值越大。一方面，红会的钱是由企业，由公众捐助而来，与公众具有天然的接近性。另一方面，郭美美事件的主角作为当前网络时代主流人群的同龄人，跟他们无疑也具有心理上的接近性。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可
项目管理三要素：时间、质量、成本工期紧，活儿只能凑合了；超支，赶紧砍内容，别弄那么多；资源有限，人手奇缺，往后拖吧。 这就是我们身边项目运作时常发生的状况。 所有的项目经理都会做预算，都会设置检查点，都知道又要无休止的协调。但真正执行起来，千变万化的现实让他们经常无所适从。 时间、质量、成本难平衡！ 在纸上画一个等边三角形。在各个边上标上时间、质量、成本。我们会看到，任何一方的移动必定带动其他的变形。这个三角形中间又是什么呢？是范围管理，也就是项目范围。这个三角也就是我们常说的“项目管理三角形”。时间、成本、质量就是项目管理的三要素。有一种比喻更能说明三要素之间的关系。 小高为了取悦新认识的女朋友，精心设计了欧洲8日游，旅游花光了他多年的积蓄，旅游结束后，他再也没有财力去继续下一步的发展了。用项目管理的话说，这就是不计成本的恶果。 过了一段时间后，他又攒了一些钱，这次他不和新女朋友旅游了，他请这个姑娘看了场电影—《第一滴血》。看完后，女朋友觉得小高有暴力倾向，又分手了。这一次，小高败在不讲质量。 第三次，小高知道女孩子一般喜欢看歌舞剧，他准备请第三个女朋友去看半年后才上演的《天鹅湖》，战线一直拉着，女朋友爱上了别人——时间拖得太久了。 这个比喻形象地说明了项目管理中的难题：如何平衡三要素之间的关系？ 一般来说，管理者都希望项目完成的时间要快，完成的成本要低，完成后的质量要好。可是这三个要素是彼此互斥的。能够完美做到以上三个要素的项目，少之又少。上世纪60年代初，肯尼迪总统下令要十年内把人送上月球，并安全带回来。这个庞大的计划，要快，必须赶在前苏联之前完成；要好，绝不能出现任何差错；并且在预算上有限制。 结果，在各方为这个项目大开绿灯之后，美国果真抢先把人类送上月球，并平安带了回来。当然，我们平常的项目不可能集所有人力、物力、财力等所有资源，并且得到至高无上的尚方宝剑。 因此，在一般的项目上，这三个要素，彼此之间是鱼与熊掌的关系。要兼顾的难度，会按照几何级数上升。这样一个三角难题，我们怎么去解呢？可以试着从两方面着手。 第一，先弄清楚什么是“好”，什么是“快”，什么是“便宜”。 什么是好项目？一般来说，项目的结果使企业的收入增加、支出减少、服务加强，就是好项目。 那么，什么是“快”？在项目管理上，时间是绝对的。项目经理最容易犯的错误，就是在完工日期的预测上，为了讨好上司而尽量乐观。同时，他们总用历史数据或别人的经验影响自己的预测，也使得项目工期的变化比较大。 要达到预期完工的要求，项目经理要把一个规模大、时间长的项目，分成不同的阶段完成。在每个阶段，又要根据每阶段不同的重点分别来做完工预测。工程分得越细，预测的准确性就越高。这道理很普通，但需要很周详的计划和分析。
队伍人员配置分析 1.队伍涵盖众多的专业领域，有测绘工程C方向、导航工程和地球物理三个专业的学生；众多领域的联合可以充分发挥各个领域的优势，可以综合各个领域知识，可以从不同的视角，比如从导航工程看测绘发展，从测绘发展到导航工程，可以使整个研究更有宽度和广度，视角也会更开阔；其次，队伍涵盖的专业领域越多，队伍调研时涉及的调查范围会更大，目前很多工程、很多领域都存在多学科融合、多学科交叉的情况，队伍中涵盖的专业越多，其调研的意义也就越大；最后，调研一方面是获得社会上测绘行业的发展信息，了解他们的招聘方式、招聘信息等等，另一方面也是在展现我测绘学院的良好形象，多专业领域的覆盖更能体现我们武测的风貌和学科优势。 2.队员的学龄涵盖范围广，涵盖了大一大二两个年级。而且目前所在队伍的三位大二成员都有过暑期实践的经验，且在去年暑期实践中取得了比较好的成绩。大二学生积累了很多的经验，无论是对于专业知识，还是本专业就业前景都有很独到的认识，他们可以成为整个队伍的向导；而大一学生好奇的心理和对未来期盼的心理，可以成为热情的源泉和发现的眼睛； 3.队伍里面，张钰玺、沈燕芬、张文颖同学是院学生会、院青协的职能部门部长、副部长，他们对于组织活动和人员交流都很有经验，其他的成员也都在校社联、班委、学生会等组织经历过一年的锻炼，这样可以使整个队伍更加可靠；
4.我们的辅导老师是倪清老师和邹贤才老师。其中倪老师是学生工作办公室的老师，一直以来都在进行学生工作，对于学生活动的组织策划很有经验，他的参与可以让活动更加井井有条，可靠性更高；邹老师是2013级导航工程班班主任，他作为大地测量学方面的专家，本身都对于测绘专业非常了解，其次他身为导航工程班的班主任，在导航方面也一定能给与我们很大帮助，他的参与可以给我们提供强大的学术保证，可以更好的让我们的主题切合测绘和导航，可以让两者结合的更加紧密。 5.队伍人数总共8人，满足学院5-8人的要求，而且这个人数可以让策划的预算最大化发挥其效力，这个人数也能够满足组织队伍的需要。这个人数不至于牵扯过多不必要的预算，可以保证预算的准确性。 目的地地区优势 1、青岛市基础测绘工作取得了较大进展，。实施了全省1∶1万比例尺地形图更新任务, 启动了全省C 级全球定位系统(以下简称GPS)控制网和三等水准网建设项目, 开始进行基础地理信息数据采集与建库工作, 完成了国家基础测绘设施项目山东省单位工程。 (1)大地测量成果。全省现有各等级GPS 点、天文点、三角点、军控点14 029 座, 包括1954 年北京坐标系和1980 年西安坐标系2 套平面控制成果;各等级水准点10 898 座, 包括1956 年黄海高程系 和1985 年国家高程基准2 套高程控制成果。建立了全省大地测量成
营销的几大要素 一般来讲，市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”，后来又增加了一个，变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、便利性（即购买渠道）、沟通（即宣传推广和促销）”，不过，随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的要素也在增加，我认为基本上应该包括：第一种表达方法：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销，共六大要素； 第二种表达方法：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销售促进，共六大要素； 这两种表达方法都是必要的，可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作，而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估，可以避免经营决策的遗漏和失误. 下面阐述我(转：unclelai )的一些观点： 一、产品：我的观点： 1、产品卖点标新立异：有可能独享成功的良机，也有可能不被市场接受； 2、产品卖点不必标新立异，但符合潮流需要：有可能因同质化而陷入价格战，也有可能你是做得最好，最终实现赢者通吃的效果，这是做大企业的常见路径，但难度较高； 3、产品再多都必须有拳头产品，或重点产品应该有独立的品牌或子品牌来运作，大而全，则往往全而散，散而弱； 4、注意产品的机构问题，了解哪些是走量的，哪些是高利润的，哪些是陪衬的，哪些是应该放弃的； 5、注意产品的核心优势、核心价值是什么，这是极其重要的，但商家往往当局者迷或自以为是，无法深刻了解其中本质，从而出现定位、诉求的偏差，导致整个营销障碍重重。 二、品牌：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站文：unclelai ) 1、品牌的本质就是“这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值”，其中包含了三个问题： 符号即常说的VI，是可以把市场对品牌的认知积累起来的标签； 某种顾客即目标顾客，任何产品都必须有清晰的目标顾客，否则营销推广就会变得语无伦次，不知所云。 认可的价值，即顾客愿意掏钱买的东西，认可程度越高，掏钱的几率和速度就越高，口碑相传的机会也越多。那到底顾客买的是什么，这其中可能包括物质价值，也可能包括精神价值，打造产品和品牌的价值是很需要天份的事情。 2、品牌价值包括物质价值、精神价值，物质价值好理解，而精神价值往往包括品牌的身份（血统）、性格、视觉等元素。 3、很多国产品牌为了提升品牌的身份，硬说自己源自某个境外国家，这与掩耳盗铃无异，把顾客想得太弱智，必定被主流顾客所不齿和抛弃，事实上也没有任何一个成功的品牌是这样，揣着假身份证的品牌注定不可能成功。 4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目标顾客所拥有的或所期待拥有的性格和气质”，这么说吧：为了给产品设计宣传画，你可能会找模特衬托拍摄产品图
项目可行性分析的七大 要素 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
项目可行性分析的七大要素 建设项目可行性研究报告的主要内容，根据国家相关建设项目标准，已经实现，高度标准化，以下对建设项目可研报告的七大因素，做一些概括与说明： 1、建设项目的投资必要性。主要是根据市场调研和预测的结果，以及相关的产业政策和其他因素，表明对该建设项目的投资需要。 2、建设项目的技术可行性。主要从事项目实施的技术角度来看，合理的技术解决方案设计，并作比较客观的评价。 3、建设项目的财务可行性。主要是从项目实施和投资者的角度来看，设计合理财务方案，从企业融资的角度来看，评估项目的投资决策的财务盈利能力，并进行投资决策，现金流量计划和债务清偿计划。 4、建设项目的组织可行性。制定项目的合理实施计划，选择经验丰富的管理人员，建立良好的合作关系，以制定适当的培训方案，以确保项目的顺利实施合理的进展。 5、建设项目的经济上可行性。主要是从项目资源分配的角度分析，实现区域经济发展目标，分配经济资源，增加供给，创造就业机会，更好为环境和提高人民生活服务。 6、建设项目的社会可行性。分析了项目的社会影响，包括对政治制度，政策，经济结构，法律道德，宗教人士，人文关怀，以及对社会的稳定的促进。 7、建设项目的风险因素及对策。对项目可以带来的主要风险：市场风险，技术风险，财务风险，组织风险，法律风险，经济和社会风险因素进行全面评估，制定对策。 总的来说，做一份建设项目可行性研究报告，无所谓要包括如上七大因素，全面详细，深入的对您的项目做一些恰当的论述，及可行性论证方案，是极有必要的。
项目管理的核心三要素 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
作为一个，必须牢牢抓住“产品、工具、人”这三个要素，项目经理为团队服务，如何确定争取的产品目标，工具为产品服务，充分发挥各种工具盒流程的优势，将项目团队的积极能动性和创造力发挥大最大。 一、产品 也就是项目的产出，这是一个理永恒的关注点，往大了说，我们还要关注站在产品背后的所有利益相关者，这可不是一两个人的问题，而是一个或几个具有某些共同特征的群体，他们也是项目存在并发展的根本价值所在。通常，一个机构健全的企业会设置专门的独立的团队来负责产品设计，这在一定程度上也分担了项目经理的压力，但通常也会有问题，就是沟通，与产品开发团队的沟通，另外一个问题是，它无形中将产品制造者与产品使用者隔离开来，导致工作效率和反复时有发生。如何解决这个问题，这就是中的第二大要素：工具。 二、工具 具体地说，包括软硬两种类型，软的工具包括项目管理流程和方法，指的是行业里那些成熟的过程理论，例如，软件开发里的敏捷方法，汽车制造业里的精益理论，也可以理解为通常意义上的项目管理方法与过程;硬的工具包括辅助项目管理流程的软件系统，辅助生产制造的实验室设备，等等，也可以理解为通常所说的资源。如何合理利用这些工具，充分发挥其优势，并不想看上去那么简单。一个企业选择哪一种管理方法理论，然后制定出一种什么样的流程制度，是与企业自身的DNA存在着必然的因果关系的，比如它的成长经历，比如它的企业文化，比如它的组织架构。因此，作为一个合格的项目经理，必须搞懂企业与其流程的内在联系，就像土地与庄稼一样。一个项目经理在自己的职业生涯中大多会经历不同的企业，执行不行的项目管理流程，生搬硬套似的强行改造企业流程，或者随波逐流的被动跟随已有流程，都不是可持续长久的做法，必须从根本上了解企业特质，了解其流程和组织架构，了解其文化内涵和行为模式，在搞清楚这些的基础之上，以发展和批判的眼光去实践，去改进。 三、团队
随着互联网的发展，很多企业开始通过网络营销活动进行宣传推广，而要做好网络营销活动，一份好的网络营销策划是必不可少的。下文就介绍了成功网络营销活动策划不可缺少的五个要素，可供参考! 活动营销是一个典型的整和营销，一个具有轰动性的活动要求非常高，因此精心策划和彻底执行是一个活动营销成败的关键。要策划一个成功的网络营销活动，需要把握好五大关键要素： 要素一、吸引力 能不能吸引到用户的关注是活动营销策划成功与否的基础。在一个活动营销策划中，要充分吸引用户的注意和参与，就要抓住所在用户群体非常关注的热点，对用户效之以情，效之以利，激发用户的热情，促使用户非常积极的参与。 提高活动的吸引力，就要有创意，策划主题的要能够体现用户的好奇心、荣誉感、自我价值体现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求，同时给予适当的精神或者物质激励，这将会大大的提高用户的关注度以及参与意识。今年淘宝网的美胸大赛就非常成功，满足了女人的自我表现和荣誉感，同时也满足了男性用户的猎艳心态，所以在中国互联网上引起了极大的轰动效果。 要素二、可信度 活动策划策划好，还需要有一定的可信度，让用户信任你。特别是创业型的网站，基本就没有什么知名度，你的活动策划的再好，但用户都没听书过你的网站，用户的认同感不强，那参与你这个活动的人就不是很多，营销效果也就不是很大。而如何去增强活动营销的可信度呢? 对于创业型的网站，活动营销整和有利资源，寻求有一定品牌知名度的合作伙伴，通过合作伙伴借势起家，这样才会更有权威性。前几年本人刚搭建了一个地方旅游网站，这个时候没有多少人气。这个时候我们先借用政府的名义，和当地最出名的一个自助游论坛合作，利用他们的资源搞了一次非常庞大的旅游活动，从而引起当地甚至周遍城市旅游爱好者的关注，从而把这些核心用户引进我们的网站。最后加快速度自己又搞了几次活动，这样，网站人气和知名度迅速扩大，起到了非常好的营销效果。 要素三、关联度 活动营销要和网站的产品、品牌文化关联好，不能偏移主要的用户群体，要善于整和关联性的事件以及相关的资源。活动营销没有关联性是非常幼稚和糟糕的策划。比如，一个 B2B行业网站搞一个象芙蓉姐姐、胡哥之类的网络红人吵作活动就非常不妙，B2B行业网站
可行性分析报告包括哪几个方面 你知道可行性分析报告包括哪几个方面吗?以下是关于可行性分析报告包括的容和格式模板，欢迎阅读! 可行性分析报告包括哪几个方面 一般编制可行性研究报告的主要容如下，可根据项目的特点进行容调整。 (1)项目概况; (2)项目建设的必要性; (3)市场预测; (4)项目建设选址及建设条件论证; (5)建设规模和建设容; (6)项目外部配套建设; (7)环境保护; (8)劳动保护与卫生防疫; (9)消防; (10)节能、节水; (11)总投资及资金来源; (12)经济、社会效益; (13)项目建设周期及工程进度安排; (14)结论; (15)附件。 可行性分析报告编制要点
对项目进行详细可行性分析，详细的编制参考依据主要有: --国家有关的发展规划、计划文件。 包括对该行业的鼓励、特许、限制、禁止等有关规定; --项目主管部门对项目建设要请示的批复; --项目审批文件; --项目承办单位委托进行详细可行性分析的合同或协议; --企业的初步选择报告; --主要工艺和装置的技术资料; --拟建地区的环境现状资料; --项目承办单位与有关方面签订的协议，如投资、原料供应、建设用地、运输等方面的初步协议; --国家和地区关于工业建设的法令、法规。 如”三废”排放标准、土地法规、劳动保护条例等; --国家有关经济法规、规定。 如中外合资企业法、税收、外资、贷款等规定;国家关于建设方面的标准、规、定额资料等。 在项目可行性研究报告编制过程中，尤其是对项目做财务、经济评价时，还需要参考如下相关文件: 1、《中华人民国会计法》，，2000年1月1日起实施; 2、《企业会计准则》，，2007年1月1日起实施;
市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。下面来看看市场营销策划的四大要素。 市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。 要素一、市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。针对企业里的员工都可以考虑开通时代光华ELN企业学习在线，给员工提供一个很好的学习平台。 要素二、消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。其中脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
要素三、产品优势分析 分析产品优势包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。 要素四、营销方式和平台的选择 营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，其中SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。 营销是一个系统的复杂的工作，企业要做好市场营销工作，仅仅抓住营销策划的四大要素是远远不够的，还需要根据自身的情况，做出切实可行的方案。
⑿正确处理项目管理中的七个关键要素。安全、质量、进度、效益、文明施工及标准化管理、环水保和信誉评价是目前项目管理中的关键要素,也是项目管理永恒的主题。①进度是龙头,是其它要素的前提,突出“快”字;②安全是生命,生命不可复制,安全大于天,安全工作时刻不能放松,安全也是进度和效益的保障,要突出一个“命”字;③质量是基础,也是进度和效益的保证,要突出一个“优”字;④文明施工及标准化建设是企业的脸面,直接反映了一个企业的管理水平,尤其是第一印象至关重要,要突出一个“美”字;⑤环水保是国家和民族长远和可持续发展的前提,虽目前不能产生直接效益,但这是对子孙后代的负责,要突出一个“远”字;⑥信誉评价好坏是企业可持续发展、占领市场的前提,它是前五项的综合体现,是企业社会效益的体现,要突出一个“好”字;⑦效益是项目管理的核心,是前六项工作的最终体现,是企业追求的最终目标。以上七个要素互为条件,缺一不可,只有上述要素都做到了,这个项目才能是圆满的,或者说完美的。 ⒀紧抓项目的六项重要指标。①工期提前率——时间就是金钱,拖后工期就没有好的效益,要按合同工期的85%安排施工,投入资源,加快施工进度;②优化施组降造率——非常重要,施工方法、方案的优化和对设计图纸的优化,重点在现场调查,在方案的比选,改变思路就是效益,一定要抓住出图前,盯紧出图后。出图后的再优化要达到7%以上;③物资设备招标采购节约率——必须做到2%以上;④劳务分包降低率——要达到22%以上;⑤变更索赔收益率——要达到总价的8%以上,“吃饭靠干活,挣钱靠变更”,通过办班培训,提高全员的变更索赔意识,掌握变更方法,在图纸尺寸变更、地质变更、施工方法变更、单价的变更上下功夫。要认真研究合同,再完美的合同也有漏洞,变更要胆大,讲步骤、讲方法,抓大放小,关键是看有没有变更
软件项目的可行性和需求分析 可行性分析是要决定“做还是不做”。 需求分析是要决定“做什么，不做什么” 即使可行性分析是客观的、科学的，但决策仍有可能是错误的。因为决策者是人，人会冲动，有赌博心态。如果可行性分析表明做某件事的成功率是10%，失败率是90%，倘若该事情的意义非常大，决策者也许会一拍脑袋：“豁出去，干！”于是这世界就多了一份极喜与极悲。 一、可行性分析的四大要素：经济、技术、社会环境和人。 目前国内很多软件公司做系统集成项目，如果谈谈系统集成项目的可行性分析将很有意思。可是那些系统集成项目大多是政府机构的，由于软件行业尚不规范并且客户方存在腐败现象，所以业内流传“没有做不了的系统集成项目”。软件公司的注意力几乎全集中在“如何拿到项目订单”以及“拿到订单后如何蒙混过关”上，使我丧失了卖弄“可行性分析”的机会。既然不能正面指点一个人如何做好事，那么就规劝他不要做坏事吧。 二、可行性分析案例——投资软件公司失败的教训。 作者本来没有资格谈论投资，但事有凑巧：近一年来我关闭了一个亏损30万元的软件公司（我自己的）；休克一个年亏损200万元的软件公司（朋友的）； 扼杀一个200万元的投资方案（陌生人的）；踩灭一个处于萌芽状态的100万元的投资设想（熟人的）。鉴于现在比较富有的民营企业渴望投资软件行业的越来越 多，值得谈谈这方面的可行性分析。我将讲述亲身经历后的感受，提一些建议。 不论是为客户做软件项目还是为自己做软件产品，都要进行需求分析。需求分析最恼人之处是难以在项目刚启动时搞清楚需求，如果在项目做了一大半时需求发生了变化，那将使项目陷入困境。
三、需求分析为什么困难，4.4节讲述如何进行需求分析。 本章的需求分析均不涉及编程，所以不考虑结构化、面向对象等分析方法。 四、可行性分析的要素 做可行性分析不能以偏盖全，也不可以什么鸡毛蒜皮的细节都加以权衡。可 行性分析必须为决策提供有价值的证据。 联想集团领导人柳传志曾说：“没钱赚的事我们不干；有钱赚但投不起钱的事不干；有钱赚也投得起钱但没有可靠的人选，这样的事也不干。”柳传志为决策立了上述准则，同时也为可以行性分析指明了重点。 一般地，软件领域的可行性分析主要考虑四个要素：经济、技术、社会环境和人。本节只是泛泛地解释这四个要素，旨在建立全局分析的观念。4.2节将结合案例围绕上述要素进行重点分析与评注。 （一）经济可行性分析主要包括：“成本——收益”分析和“短期—长远利益”分析。 1、成本——收益分析 成本——收益分析最容易理解，如果成本高于收益则表明亏损了，如果成本大大高于收益那就亏大了。商人都不喜欢做吃亏的事情。有些商店成天贴着“最后一天跳楼大拍卖”的标语，意思是：我准备吃大亏让你占便宜，同志，你快上钩吧。如果是为客户做软件项目，那么收益就写在合同中。如果是做自己的软件产品，那么收益就是销售额。 人们在预估产品销售额时常常过分乐观而犯下大错。那些对你的产品说恭维话的人并不见得就是要买货的人，俗话说“嫌货才是买货人”。当你没碰到一个挑刺的人而感觉这产品好得会让你发大财时，就要做好会破产的心理准备。 如果做的是小本生意，那可得对成本进行细算。软件的成本不是指存放软件的那张光盘的成本，而是指开发成本。要考虑的成本有： （1）办公室房租。 （2）办公用品，如桌、椅、书柜、照明电器、空调等。 （3）计算机、打印机、网络等硬件设备。 （4）电话、传真等通讯设备以及通讯费用。 （5）资料费。 （6）办公消耗，如水电费、打印复印费等。 （7）软件开发人员与行政人员的工资。 （8）购买系统软件的费用，如买操作系统、数据库、软件开发工具等。有些老板买盗版的系统软件，却按市场价算成本，可从美国佬那里赚一笔 （9）做市场调查、可行性分析、需求分析的交际费用。 （10）公司人员培训费用。 （11）产品宣传费用。如果用Internet作宣传，则要考虑建设Web站点的费用。
营销策划九要素 策划就是在考虑企业现有资源的情况下激发创意制定出有目标的，可能实现的解决问题的策略规划。 营销策划的精神是判断力和创造力。所以策划人要有把握市场变化和适应市场变化的能力。 营销策划是对企业与市场的综合分析，判断和推论的过程。 营销策划最终是为企业的利润服务的。 近年来，中国市场上掀起了一股企业策划的热潮，狂热空前。一时间各种有关企业策划的理论与学说层出不穷，粉墨登场。启示，策划热无疑是因媒体的大力宣传和炒作而形成的，然而人们对策划的关注确是事实，它反映了企业在扑朔迷离的市场环境中寻求方向和追求突破的急切需求。 企业策划在我国只是刚刚兴起，还处于探索阶段，还很幼稚，极不规范，致使很多企业不能对策划有客观正确的认识和理解。于是便有了一些企业对策划的盲目崇拜。他们信奉只*一个漂亮的策划、点子、广告，就能让企业起死回生，一夜暴富，结果致使自讨苦吃。 我们只有对企业、对市场、对营销、对竞争等经营因素有了科学的认识和理解，方能真正的、科学的运作企业策划。下面是笔者在实践工作中，对营销策划的一点感受和想法，在此求教于读者诸君。 一、营销策划要在企业整体发展战略和竞争策略的指导下进行
发展战略是企业经营的大方向，没有了方向的指引，无论你的策划取得什么样当前结果，都不能说它是成功的。这就如同大海中迷失了方向的小船，其速度越快，可能离目标越远。所以在作营销策划时，首先要考虑本次策划要实现的目标，是否符合企业发展战略目标，符合了，策划才能对企业的经营与发展起作用。 同时，营销策划也不能脱离企业竞争策略的指导。因为没有竞争就无需策划，这就如同没有敌人就没有战争一样。正是因为在市场上我们有了众多的竞争对手，我们要战胜他们才能不研究竞争。而竞争的战略与战术将直接影响到营销策划的方向与方法。如果一个企业连竞争策略都没有制定，那根本就不要妄谈什么营销策划了。 二、市场调研是营销策划的基础 营销策划不能*拍脑门、想当然决策，而是要用真实准确的市场信息作为依据。而掌握市场信息九哟啊*科学的市场调研。需要通过市场调研来掌握本企业所处的市场地位，所在行业现状与发展趋势，竞争对手的动作，市场需求，消费者对本企业产品及服务的反映等信息情况。 只有做到知己知彼才能做出正确的决策和策划。任何脱离企业实际的营销策划都将成为空中楼阁，经不起时间的推敲和市场的考验。在市场环境纷繁复杂，瞬息万变的今天，任何一个营销策划人，都不可能用自身的经验来对企业未来的市场做出判断和决策。只有依*市场调研，方能取得营销策划的成功。 三、营销策划更有明确的目标