合同的品质、数量和包装条款
20101330017 国贸（1）班李丹
一、单项选择题
1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（ A ）
A、凭样品买卖
B、凭规格买卖
C、凭等级买卖
D、凭产地名称买卖
2、大路货品质标准是指（ D ）
A、适于商销
B、上好可销品质
C、质量劣等
D、良好平均品质
3、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（ C ）。
A、按面积计算
B、按长度计算
C、按重量计算
D、按容积计算
4、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（ C ）。
A、按重量计算
B、按面积计算
C、按体积计算
D、按容积计算
5、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（ B ）。
A、克拉
B、盎司
C、长吨
D、司马担
6、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量
字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ B ）。
A、不超过5%
B、不超过10%
C、不超过15%
D、由卖方自行决定
7、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20
吨应按（ B ）作价。
A、到岸价
B、合同价
C、离岸价
D、议定价
8、我国现行的法定计量单位是（ B ）。
A、公制
B、国际单位制
C、英制
D、美制
9．按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由( B )提供。
A．开证行B．卖方C．买方D．船方
10．定牌中性包装是指( A )。
A．在商品本身及其包装上使用买方指定的商标／牌号，但不表明产地
B．在商品本身及其包装上使用买方指定的商标／牌号，也表明产地
C．在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标／牌号，也不表明产地D．在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标／牌号，但表明产地11．按国际惯例，包装费用( C )。
A．不应包括在货物价格之内，并在合同中列示
B．应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示
C．包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示
D．不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示
12、条码标志主要用于商品的( A )上。
A．销售包装B．运输包装C销售包装和运输包装D．任何包装
13、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（B ）
A、可以与样品大致相同
B、必须与样品完全一致
C、允许有合理公差
D、允许在包装规格上有一定幅度的差异
14、“以毛作净”实际上就是（B ）。
A、以净重作为毛重作为计价的基础
B、按毛重计算重量作为计价的基础
C、按理论重量作为计价的基础
D、按法定重量作为计价的基础
15、采用FOB术语成交，数量的机动幅度一般由（A ）。
A、买方和船方共同协商与以确定
B、卖方和船方共同协商与以确定
C、卖方单独确定
D、船方单独确定
二、判断题
1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（×）
2、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。（×）
3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。（×）
4、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可以接受。（×）
5、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方拒收。按公约的规定。买方有权这样做。（×）
6、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。（×）
7、包装费用通常在单价以外另行计价。(×)
8、国际上通用的条形码有两类：UPC和EAN。UPC码是目前国际公认的物品编码标识系统。(×)
9、包装由卖方决定，买方不得要求使用特殊包装。(×)
10、运输标志、指示性标志和警告性标志都是刷在商品的外包装上的。(√)
11、对于警告性标志，各国一般都有统一规定。但我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。(√)
12、进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上表明。（×）
13、采用定牌出口商品时，除非买卖双方另有规定，一般都应在商品包装上注明“中国制造”字样。(√)
14、指示性标志用图形或文字表示。（√）
三、案例分析
案例1 品名品质条款纠结案
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。主要理由是：
(1) 该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工。
(2) 该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商品的品质一致。
要求：试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。
责任方在我方。合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于凭说明买卖。凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权要求损害赔偿。我方违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成违约行为，应承担所交货物
与合同说明不符的责任。
同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案
合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能
称为拒付理由。
案例2 未规定重量计算方法时如何交货
我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美元的FOB价格于大连成交某农产
品200公吨，合同规定包装条件为每25千克双线新麻袋装，信用证付款方式。
该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣
除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。
要求：分析该公司的做法是否可行，并说明理由。
该公司的做法不可行。因为根据《公约》规定，若合同中没有明确采用是毛重还是净重时，应该采用经中作为该批货物的重量标准。该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，应该按净重计算价格，退回因短量多收的货款。
案例3 商品数量不符纠纷案
我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交易，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100千克，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵俄罗斯后，经
俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94千克，1000千袋，合计94公吨。当时市
场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请
问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？
俄罗斯的要求是合理的。（1）在没有溢短装条款的情况下，应按规定的数量交货，不得任
意多装或少装。（2）若在信用证方式下，在支取金额不超过信用证金额的条件下，货物数
量允许有5%的伸缩。但是我方伸缩的比例已超过5%规定。我方短装货物是违约行为，所
以俄罗斯的要求合理
针对客户提出降价要求，我方可与客户协商以国际市场价格成交，以减少损失。
案例4 中性包装订单问题
某外商欲购我“菊花”牌电钻，但要求改用“鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注
明“Made in China”字样，问我是否可以接受？应注意什么问题？
我方可以接受，这属于定牌中性业务。但应该注意工业产权的纠纷问题，还应该注意本品
牌是否在国外已有良好声誉避免影响本企业在国外的形象。
案例5 商品质量不符引起的纠纷案
我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。
商品的质量是国际货物买卖合同不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。买房属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。
案例6商品数量短缺买方拒收案
我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。
教训：
商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。
案例7 未按期完成全部货物导致客人取消合同案
我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款方式为，客户先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。A公司只好告诉B公司上述问题。B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。A公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。
教训：
1．对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定单。
2．对于客户特别重要的货物，应该给予重视。因为客户将样品从国外带到中国交给A公司订做，公司确认可以生产，最后却没有生产出来，客户当然感到十分失望。要是换成其他产品不能完成，或许客户会勉强答应不至于取消合同。
3．根据《公约》的规定，一方当事人重大违约时，另一方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案的卖方已构成重大违约（数量不足），对方的要求是合理的。
案例7 彩卡上带有“828”字样的纠纷案
国内公司A与国外客户B 在2000年12 月份下了1X40'集装箱产品P1（货号为828-12）的订单。客户在E-MAIL上要求所有包装上不能显示货号“828”，由于此次进口国海关对于“828” 等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。而公司A在给供应商下订单上仅仅注明了在货物的外箱上不能注明“828”，其它具体要求跟此客户以前的出货一致(以前订单的彩卡包装上都有“828”)，所以造成彩卡包装生产下来都有“828”字样。客户在收到公司A寄来的货样照片时，发现彩卡上仍有“828“字样，随即提出去掉“828”，由于我们的货物已全部完成，若换彩卡会造成5万元的经济损失，同时交货期将推迟20天。A公司告诉客户货物已全部生产完毕，若返工将造成5万元并希望客户接受有“828”的彩卡。最后客户答应愿意接受我们货物，但是客户疏通海关需要USD2000.OO的费用，我司只好同意接受了。
教训：
1. 对于客户在E-MAIL上提出的所有包装上不能显示货号“828”的要求应该深刻理解其背景，即进口国海关对于“828”等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。这样，处理各个业务环节时，就会对包装问题予以高度重视，不容易出现差错。
2. 公司A应该严格按照客户的要求给供应商下订单，必要时可以附上摘录的E-MAIL原文，就不至于出现此差错了。
3. ，公司A可以在供应商生产出货样后，将货样照片发给进口商确认，而不是全部货物生产完毕后再发给进口商。发现问题后尽早更改包装，就避免了后续的麻烦。
案例8 唛头未标明具体的箱号导致的纠纷案
国内A公司与国外客户B公司在2001年1月份下了1X20'集装箱产品P2（货号934），此1X20'集装箱的934中，客户有二种规格，每一规格有2种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着4种不同样式的产品包装。每种包装的产品100箱，共计400箱。
唛头如下：
唛头：侧唛：
STL-953 QTY.: PCS(每箱多少支)
ITEM NO. 934 G.W.: KGS(毛重)
C/NO.1-？？N.W.: KGS (净重)
MADE IN CHINA MEAS.: CM
A公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此A公司在下定单时没有注明在正唛的“C/NO.1-” 后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。货物到达目的港后，客户无法区分货物。该客户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了很严重的损失。客户提出索赔，A公司相应给予客户赔款。但是此客户从此断绝了与我们的贸易往来。
教训：
1．A公司在给工厂下订单时，在生产清单上若需工厂填写的内容，需要在英文旁边注明中文，因为很多工厂的英文水平一般，要考虑到工厂的具体情况。
2．在给工厂下订单时需考虑到客户的具体要求，站在客户的立场上考虑收到货，如何区分货物的问题。特殊的要求，在生产清单上注明以外还要跟工厂在电话里特别强调。以防工厂对A 公司具体要求没有注意到，造成生产的东西不符合的要求，返工，延误交货期。
3．对于工厂较多的订单在给工厂唛头最好编为第1个工厂C/NO.1-(1,2,3…)；第2个工厂C/NO.2-(1,2,3…)；第3个工厂C/NO.3-(1,2,3…)；依此类推。
4．A公司要求质检人员验货时，对箱号进行核实，以防工厂误填。
第二章货物的数量 第一节货物数量的计算方法 一、国际贸易中常用的度量衡制度 当今国际上常用的度量衡制度有四种：米制，即公制（the metric system）；在米制基础上发展起来的国际单位制（international system of units,简称国际制，代号为“SI”）；英制（the british system）；美制（the U.S.system）。多种度量衡制度并存的情况下，同一计量单位，名称与含量也不同。例如重量单位就有公吨、长吨、短吨之分（公吨1000公斤，长吨为1016.05公斤，短吨为907.2公斤）。因此，在对外洽谈业务和签订合同时，必须明确所采用的计量单位属于何种对量衡制度及其代表的量值，否则履行合同时容易产生差错和纠纷。 二、货物数量的计量单位 国际贸易中货物买卖数量的计量通常采用以下六种计量单位，具体交易时因商品特性、包装方式、交易习惯而异。 （一）重量单位 按重量（weight）计算是目前国际贸易中使用最多的计量方法，尤其适用于大宗农副产品、矿产品及某些工业制成品。常用的计量单位有：公吨（Metric Ton or M/T）、长吨（Long Ton or L/T）、短吨（Shot Ton or S/T）、磅（Pound or Lb.）、盎司（Ounce or Oz.）千克（Kilogram or Kg）、克（Gram or g）等。 （二）个数单位 国际市场上大多数工业制成品，尤其是生活用品、轻工业产品、机械产品及一部分土特产产品，主要采用于按个数（number）计算的方法进行交易。常用的计量单位有：件（Price or Pc.）、双（Pair or Pr.）、套（Set or St.）打（Dozen or Dz）、罗（Gross or Gr.)、令（Ream or Rm.)等。 （三）长度单位 按长度（length)计算主要用于纺织品、金属绳索等货物的交易。常用的计量单位有：米（Meter or M.）、英尺（Foot or Ft.）、码（Yard or Yd.）等。 （四）面积单位 有些货物，如纺织品、玻璃、塑料板及其他的一些板材等，比较习惯于按面积（area）计算。常用的计量单位有：平方米（Square Meter or Sq.m.）、平方英尺（Square Foot or Sq,ft.）、平方码（Square Yard or Sq.yd.）等。 （五）体积单位 木材、化学气体等物品按体积（volume）计算。常用的计量单位有：立方米（Cubic Meter or Cu.M.)、立方英尺（Cubic Foot or Cu.ft.）、立方码（Cubic Yard or Cu.yd.）等。 （六）容积单位 按容积（capacity）计算一般适用于农作物及大部分液体物品的交易。常用的计量单位有：升（Liter or L.）、加仑（Gallon or Gal.）、蒲式耳（Bushel or Bu.)等。 三、重量的计算方法 在国际贸易交易中，很多货物是按照重量来计量的。计算重量的方法，应根据货物的性质、买卖双方的意愿和商业习惯来确定，一般有以下几种：
第一章合同的品名、品质、数量和包装 [目的和要求] 要求学生通过本章学习掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 [内容提要] 2.1 合同的品名 2.2 商品的质量 2.3 商品的数量 2.4 商品的包装 [教学重点和难点] 表示品质方法的合理选用、运输标志、溢短装条款、中性包装、《公约》对数量条款的相关规定 [教学内容] 第一节合同的品名(name of Commodity ) 品名是指使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念.品名描述是双方交接货物的基本依据,关系到双方的权利和义务.卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出赔偿要求，直至拒收货物或取消合同。品名条款是合同的主要条款 一、品名条款的基本内容 1．一般性货物，在“Name of Commodity” “Name of the goods”只列明商品的名称即可. Man’s T-shirts, bicycles etc. 2、具有不同规格、型号、等级的商品，要把规格、型号或等级加列进去； 3、有些合同把品质规格加列其中，称为商品的描述（Description of the goods） 二、规定品名条款的注意事项 1、明确、具体，适合商品特点。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要性能特征。加工程度低的商品，其名称一般较多地反映该商品的自然属性，而加工程度越高，商品的名称也越多地反映该商品的性能特征。 好的商品名称,不仅能高度概括商品的特征,而且能促进消费者的消费心理,诱发消费者的购买
班级12预科1 教师杨文俊授课时间9.2 [课题]绪论、、商品的品名和品质 [学时]2学时 [教学目的]通过本节学习，要求学生了解这门课程的性质、研究对象、主要内容和学习方法； 掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并能订立合理的品名、品质条款。 [教材分析] 重点：各种表示品质的方法及应注意的问题；品质条款的法律意义 难点：凭样品买卖；品质机动幅度 [教学方法]案例导课，分析引出内容，课堂精讲，讨论与案例教学法 [教学内容] 一、课堂纪律要求：手机、睡觉、作业 二、课程讲解：进出口贸易实务+外贸单证实务，高职考试专业课，每星期12节，高强度，会进行选择性的讲解，而不是从头到尾把教材的内容讲下来。 绪论 一、国际贸易实务课程性质 5 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。 二、进出口贸易合同的基本内容 联系生活学生在淘宝网上买东西会牵涉到的内容？买月饼 1．货物的品名、品质、数量和包装 2．货物的价格 3. 卖方的义务 4. 买方的义务 5. 争议的预防与处理 三、进出口贸易合同适用的法律 1. 国内法 2. 国际贸易惯例（不是法律） 3. 国际条约：《联合国国际货物销售合同公约》 四、进出口贸易的基本业务程序 结合淘宝网上卖月饼这一例子来讲述进出口业务的流程，特别是询盘、发盘、还盘、接受的理解。 五、学习本课程的方法 （一）角色思考
将自己定位为进出口双方某一角色，对待实际问题，要多问为什么？怎么办？ （二）联系实际 要多方面多渠道地收集业务案例，联系实际。 （三）广泛阅读 要多阅读和接触贸易实务方面的内容，拓展视野。 五、网上资源 第一节商品的品名和品质 导读案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。 在国际货物买卖中，买卖双方必须根据货物的特征、生产加工条件、运输条件和气候等因素，正确选择表示货物品质的方法，将科学性与灵活性结合起来，尤其是卖方，一定要有生产观点，从实际出发，实事求是，以避免交货品质与合同稍有不符而造成违约和赔偿。以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。 一、商品的品名 （一）什么是商品的品名？ 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 举例：美白养颜胶囊；遮阳伞；衣服—保暖；大米—满足吃 （二）商品品名命名方法 1.以其主要用途命名，如消毒液、电风扇、旅游鞋、灭虫剂、保温瓶、洗衣机等 2.以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫、皮鞋、铁锅、玻璃杯 3.以其主要成分命名，如人参珍珠霜、巧克力奶糖、糯米酒 4.以其外观造型命名，如喇叭裤、绿豆、红豆、蝙蝠衫、高跟鞋、带鱼 5.以其制作工艺命名，如酿造酱油、精制油、蒸馏水 6.以人物命名，王致和豆腐乳、李宁牌运动鞋、杜康酒 7.以商品产地命名，四川榨菜、东北大豆 （三）规定品名条款的注意事项 1．品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性；（雅戈尔西服——服装） 2．实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；（“优质”绿茶、还魂丹） 3．尽可能使用国际通用名称—《联合国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备；（病毒唑——利巴韦林） 4．选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。（轿车——轿车模型） 如：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLE WINE”。 二、商品的品质 （一）商品品质的含义 货物的品质是指货物的内在质量和外观形态的综合反映。前者包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括货物的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。若交货品质低于合同要求显然是违约行为；而若交货品质高于合同要求也
商品的品名、质量、数量和包装 一、选择题（不定项选择） 1.“以毛作净”实际上就是（B ）。 A.以净重作为毛重作为计价的基础 B.按毛重计算重量作为计价的基础 C.按理论重量作为计价的基础 D.按法定重量作为计价的基础 2. 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似样品供买方确认。该样品称为（DE ）。 A.买方样 B.复样 C.卖方样 D.回样 E.对等样 F.确认样 3. 由买方提供样品的有（A ）。 A.凭买方样买卖 B.凭来样成交 C.凭对等样买卖 D.凭卖方样买卖 4. 采用凭样品买卖必须满足的基本条件有（B ）。 A.样品是作为所交货物品质的唯一依据 B.卖方所交货物必须与样品一致 C.买方应有合理机会对样品和货物进行比较 D.卖方所交货物不得含有对样品进行合理检验是不易发现和不适合商销的缺陷。 5. 对生丝、棉花和羊毛等商品的计量方法可采用（ A ）。 A.公量 B.毛量 C.理论种类 D.法定重量 6. 合同规定了数量机动幅度，可以行使溢短装选择权的是（A ）。 A.卖方 B.买方 C.船方 D.安排舱容及装载货物的一方 7. 溢短装部分的计价，（AB ）。 A.可以按合同价格计 B.可以按市场价格计 C.可以部分按合同价格计，部分按市场价格计 D.只能按合同价格计 E.只能按市场价格计 8. 运输包装的主要作用在于（ABE ）。 A.保护商品 B.便于运输和储存 C.促销 D.美化商品 E.防止在装卸过程中发生货损货差 9. 根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（B ）。 A.不超过5% B.不超过10% C.不超过15% D.由卖方自行决定 10. 国际标准化组织建议的标准运输标志包括（ABCD ）。 A.收货人或买方名称缩写或代号 B.参考号 C.目的地 D.件号 E.原产地标志 11. 运输标志是指（ B ）。 A.商品内包装上的标志 B.运输包装上的标志 C.运输工具上的标志 D.待运货场的标志
商品的品质、数量和包装的练习题 一、习题: (一)名词解释: 对等样品FAQ 品质机动幅度公量溢短装条款中性包装 (二)填空题 1、品质条款是合同中的重要条款之一。在合同中的表示方式有:。 2、合同中如果有溢短装条款,但没有明确规定溢短装部分的作价办法,按惯例 是按结算。 3、如果是散装货物,在信用证支付方式下,根据跟单信用证统一惯例的解释,卖 方交货的数量可以有%的增减幅度。但是,成交总金额不得超过信用证的总金额。 4、在信用证支付方式下,根据跟单信用证统一惯例的解释,凡“约”、“大概”、“近 似”等类似的词语用于信用证金额、数量和单价时,应解释为有关金额、 数量和单价可有不超过 %的增减幅度。 5、运输包装标志包括运输标志(又称唛头)、指示性标志和警告性标志。其中标 志常常要在运输单据中标明。
6、国际标准化组织推荐使用的简化的运输标志只包括四项内容:即收货人代号、 参考号、和件号。 (三)单选题 1.在买卖合同的溢短装条款中,如果未对溢短装部分规定作价办法,按国际惯例 应该()。 A.按原合同价格结算 B.按装货时的市场价格结算 C.按到货时的市场价格结算 D.不确定 2.买卖合同中规定公差(Tolerance)条款,是允许卖方() A.在交货数量上有一定幅度的差异 B.在交货质量上有一定幅度的差异 C.在包装规格上有一定幅度的差异 D.在交货的时间上有一定的差异 3.在买卖合同中的包装条款及有关运输的单据中,涉及到的运输包装上的标志是
()。 A.警告性标志 B.指示性标志 C.运输标志 D.以上三个 4.国外开来的信用证规定,交货数量为1,000公吨的散装货,总金额为10,000 美元,禁止分批装运。根据跟单信用证统一惯例的解释,卖方交货的数量可以 是()。 A.数量和金额均不得增减 B.数量可在900--1,100公吨幅度内增减,总金额不得超过9,000--11,000 美元范围内增减 C.数量可在950--1,050公吨幅度内增减,总金额不得超过9,500--10,500 美元范围内增减 D.数量可在950--1,050公吨幅度内增减,总金额不得超过10,000美元 5商品采用中性包装就是()。 A.包装上既无商标﹑牌号,又无生产地名和厂商名称 B.装上无商标﹑牌号,仅有生产地名
第二章媒介产品价格的决定 第一节政治经济学分析——价值决定价格 一、新闻的价值与使用价值 我们首先要明白的是批判几乎是马克思精神的全部：批判书报检查制度，批判商业行为即产业化运营，也就是批判权力（前者）和资本（后者），也就是批判媒介产业的国家垄断和私人垄断。实际上共产主义不仅仅是反资本主义的，也是反国家的。因为一旦成为国家，就不可避免地出现国家对自由传播的干涉，因为它要维护自身的存在。 结合我国的国情，这里正在发生什么？资本不断地主动或被动地与权力结合。只有结合了权力，才能更稳定地获得超额利润；而权力也顺水推舟地结合资本，这样可以与资本分享超额利润。我们对此现象一定要有足够的警惕。 回到媒介经济学，我们采用马克思主义的分析方法来讨论媒介主要产品——新闻的价格如何决定。马克思主义政治经济学认为：商品的价格由价值决定，而需求和供给只是影响价格的次要力量。 1、新闻的价值与使用价值 首先要明白什么是新闻。新闻在英语中是News。为什么英文把新闻称作News? 有两种解释：一说这是由北(North)、东(East)、西(West)、南(South)四个字的第一个字母拼起来的；一说是由新(New)这个词的意思引申出来的。综合这两种说法，News就是新的、东南西北发生的事情，这就是新闻。新闻概念有广义与狭义之分。广义的新闻，是消息、通讯、特写、速写、报告文学、采访手记、群众来信等多种新闻文体的总称；狭义的新闻则专指消息。我们的定义是：新闻是对新近发生的、对某一特定社会（社区）成员有普遍影响的重要事实的报道。 什么是价值？价值是凝结在商品中的无差别的人类一般劳动。价值只有在交换中才能得到实现。价值体现了物品的社会属性。 什么是使用价值？使用价值指商品的效用或物品对人的有用性。任何物品要想成为商品都必须具有可供人类使用的价值；反之，毫无使用价值的物品是不会成为商品的。使用价值是物品的自然属性。马克思主义政治经济学认为，使用价值是由具体劳动创造的，并且具有质的不可比较性。比如人们不能说橡胶和香蕉哪一个使用价值更多。使用价值是价值的物质基础，和价值一起，构成了商品二重性。有些物品如农户生产的用于自己食用的粮食，具有使用价值，但不具备价值。 什么是新闻的价值？ 根据马克思主义政治经济学的分析方法，新闻的价值就是凝结在报道活动中的劳动的总和。例如采访、写作、编辑、出版等活动都需要消耗劳动。 什么是新闻的使用价值？新闻的使用价值是指新闻的用途。新闻的使用价值至少包括： 1、消除不确定性。新闻也是信息的一种，人们获取信息的重要目的之一就是为了获得选择与决策的依据。新闻也是一样。例如，通过对“三聚氰胺”事件的报道，消费者就可以做出决策，不再购买某些品牌的奶粉；通过对“美的”电饭锅的报道，消费者就认识到了商家的欺骗手段，从而做出自己的决策。 2、新闻还有隐含的捕获受众注意力的使用价值。因为新闻对于消费者具有使用价值，当消费者消费也即阅听新闻时，媒体便捕获了消费者的注意力。当媒体借助大众传播工具将新闻传递给大量、广泛的受众时，媒体就捕获了大量的注意力。而注意力对于需要做广告的组织或个人具有使用价值，媒体将这种使用价值让渡给组织或个人，并获得收入。 此外，新闻的使用价值还有共享性和时效性等特征。一条新闻，可以为无数人所阅听，这与一般
第1章商品的名称、品质、数量和包装 第l节商品的名称 一、列明品名的意义 按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。因此，列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。 二、品名条款的内容 国际货物买卖合同中的品名条款通常都是在“商品名称”或“品名”(Name of Commodity)的标题下，列明双方买卖的商品名称。有时为省略起见，也可以不加标题，只在合同的开头部分，列入双方同意买卖某种商品的文字。 就一般商品而言，在只列明双方意欲买卖的商品名称时，可以把有关品种或品质产地概括性地描述包括进去。有时甚至把商品的品质规格都包括进去，在这种情况下，它即是品名条款和品质条款的合并。 三、规定品名条款应注意问题 品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一，在规定此条款时，应注意下列问题： (一)必须明确、具体 (二)针对商品实际作出实事求是的规定 (三)尽可能使用国际上通用的名称 第2节商品的品质 一、品质的含义及重要性 商品的品质(Quality of Goods)是指商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量指的是商品的化学成分、物理和机械性能以及生物结构等。外观形态指的是商品的花色、造型、款式等。 商品品质的优劣，直接影响到商品的使用效能、销路和市场价格，关系到买卖双方的利益。 买卖双方在合同中应就品质条件作出明确规定。合同中的品质条款，是买卖双方交接货物的依据。 各国法律及《公约》都把品质作为合同的重要条款。如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤销合同，由此可见品质的重要性。 二、品质的表示方法 在国际贸易中，表示货物品质的方法可分为两大类： (一)凭样品表示 样品(Sample)通常是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。凭样品表示是指买卖双方同意根据样品进行磋商和成立合同，并以样品作为交货品质的依据。这种方法又称“凭样品”买卖(Sale by Sample)。 凭样品买卖，卖方都必须承担交货品质与样品相同的责任。 1．凭卖方样品买卖 凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称“凭卖方样品买卖”(Sale by Seller’s Sample)。 卖方所提供的能代表日后整批交货品质的少量实物，即为“代表性样品”(Representative Sample)。 在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为“复样”(Duplicate Sample)。 封样(Sealed Sample)是由第三者(如商检局)将从整批货物中抽取出来的样品
[案例1] 我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？ 案例分析： 该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经构成双重保证。在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。 本案例启示我们： （1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。 （2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。 （3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。 [案例2] 我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。 案例分析： 此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。
第一节商品的品名、品质、数量和包装 复习框架 课堂笔记 一、商品的品名条款 商品的品名又称为商品的名称 1.概念 ——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。 2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。 3.品名条款的内容 （1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。 （2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。 二、商品的品质条款 （一）概念 ——是指商品的和的综合。 商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（） 外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（） （二）商品的品质的表示方法 1.以实物表示商品品质 （1） 卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。 （2）（） 按样品提供者的不同，分为： ① ——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。 ★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。 思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？ 2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？ ② ——由买方提供样品作为交货品质的依据。 注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。 2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确
认，这种样品称为“”或回样、或确认样品 3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。 思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？ 2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？ 3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？ 2.以文字说明表示商品品质 （1）凭规格、等级、标准买卖 ★良好平均品质（ 一般指中等货，习惯称为大路货。 用于农产品（质量易变化），品质构成条件复杂的某些工业品。 ★上好可销品质（ 指卖方交货品质只需保证为上好的适合于销售的品质即可。 适用于木材或冷冻鱼类等。 （2）凭商标或牌号、产地名称买卖 （3）凭说明书买卖 ①用于机、电、仪等技术密集型产品。 ②凭说明书买卖的货物要求卖方所交的货物必须符合说明书所规定的各项指标。（三）品质公差和品质机动幅度 1.品质公差 （1）指国际上公认的产品品质的误差。 （2）凡在品质公差范围内的货物不得。 （3）适用于工业品 2.品质机动幅度 （1）规定范围 ——对某项商品品质指标规定允许有一定的机动范围。 （2）规定极限 ——对某些商品的品质规定上下极限。 （3）规定上下差异 ——在规定某一具体品质指标时，规定必要的上下变化幅度。 连连看： 活黄鳝，每条75克以上规定范围 白鸭毛，含绒量19%，允许±1% 规定极限 布料幅宽35-36英寸，均为合格规定上下差异
第二章国际货物贸易概述 一、翻译并解释下列名词 1、Buyer 2、Importer 3、Seller 二、问答题 １、国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ ２、如果国际买卖合同发生纠纷，可以适用哪些有关法律？ ３、简述国际货物买卖合同的特点。 三、单项选择题 1、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。 A、买卖双方当事人营业地处于不同国家 B、买卖双方当事人具有不同国籍 C、订立合同行为完成于不同的国家 D、货物必须由一国运往另一国 2、在国际贸易中，对当事人的行为无强制性约束的规范（）。 A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约 3、全球最大的贸易商会是（）。 A、WTO B、世界银行 C、APEC D、国际商会 ４、国际商会在中国的机构即中国国际商会是（）。 A、商务部 B、中国贸促会 C、检验检疫局 D、中国进出口银行 ５、国际货物贸易中的风险不涉及（）。 A、运输风险 B、价格波动的风险 C、信用风险 D、汇率波动的风险６、国际货物买卖合同的标的物是（）。 A、股票 B、债券 C、票据 D、有形商品 7、我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出了（）保留。 A、一项 B、两项 C、三项 D、四项 8、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（）。 A、口头形式 B、书面形式 C、行为形式 D、其他形式 9、在进出口货物贸易中，可能不涉及的当事人是（）。 A、海关 B、保险公司 C、运输公司 D、消费者 四、多项选择题 1、在国际货物贸易中的经营者主要是（）。 A、买方 B、承运人 C、保险公司 D、卖方 2、在国际货物贸易中，承运人不仅提供运输服务，还可以提供（）服务。 B、投保B、报验 C、付款 D、报关 3、在国际货物贸易中，可以适用的法律包括（）。 A、国内法 B、国际公约 C、WTO协定 D、国际贸易惯例 4、在国际货物贸易买卖合同中的标的条款中，主要包括的内容有（）。 A、商品的品名与品质 B、商品的包装 C、商品的数量 D、商品的价格 5、在进出口贸易中，买方的基本义务是（）。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 第二章：合同的品质、数量和包装 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
一、单项选择题 1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（） A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 以可以拒收货物也可以要求调整价格 3、大路货品质标准是指（） A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质 4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（） A、可以与样品大致相同 B 、必须与样品完全一致 C、允许有合理公差 D 、允许在包装规格上有一定幅度的差异 6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（）。 A、按面积计算 B、按长度计算 C、按重量计算 D、按容积计算 7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（ ）。 A、按重量计算 B、按面积计算 C、按体积计算 D、按容积计算
8、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（ A 、克拉 B 、盎司 C 、长吨 D 、司马担 9、根据〈〈跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约” 、“近似”等约 量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ ）。 A 、不超过5% B 、不超过10% C 、不超过15% D 、由卖方自行决定 10、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（ A 、凭说明买卖 B 、凭样品买卖 C 、凭等级买卖 D 、凭规格买卖 11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量 为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减 多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了 的规定，此20吨应按（ 12、我国现行的法定计量单位是（ 二、多项选择题 卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为 ）。 4、某公司向国外某客商出口 50吨小麦，合同规定卖方交货的数量可溢短 装5%卖方实际交货时多交了 2吨，买方可就卖方多交的2吨货物作出 （ ）的决定。 ）。 5%但未对 20吨，根据《公约》 ）作价。 A 、到岸价 B 、合同价 、离岸价 、议定价 A 、公制 B 、国际单位制 C 、英制 、美制 1、 2、 3、 A 、复样 B 、回样 C 、原样 凭商品或牌号买卖，一般只适用于（ A 一些品质稳定的工业制成品 C 、机器、电器和仪表等技术密集产品 包装标志按其用途，可分为（） 、确认样品E 、对等样品 经过科学加工的初级产品 造型上有特殊要求的商品 A.运输标志 B.指示性标志 C.警告性标志 码标 志 D.识别标志E .条形
商品的品名、品质、数量和包装习题
商品的品名、品质、数量和包装 单项选择题 1、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（）。 A、凭说明买卖 B、凭样品买卖 C、凭等级买卖 D、凭规格买卖 2、在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP600》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（）的增减幅度。 A、10% B、5% C、2.5% D、1.5% 3、在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，多在合同中规定（）。 A、溢短装条款 B、增减价条款 C、品质公差或品质机动幅度 D、商品的净重 4、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。 A、回样 B、复样 C、参考样 D、对等样品 5、对于价值较低的商品，往往采取（）计算其重量。 A、以毛作净 B、法定重量 C、净重 D、理论重量 6、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）。 A、品质公差条款 B、溢短装条款 C、立即装运条款 D、仓至仓条款 7、合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，习惯上应按（）计算。 A、毛重 B、净重 C、以毛作净 D、公量 8、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20公吨，根据《公约》的规定，此20公吨应按（）作价。 A、到岸价 B、合同价 C、离岸价 D、议定价 9、我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供（）。 A、样品 B、规格 C、商标 D、产地 10、我国现行的法定计量单位制是（）。 A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制 11、收到国外来证两份，（1）棉布10万码，每码0.40美元，信用证总金额 42 000元；（2）服装1 000套，每套20美元，信用证总金额21 000美元。 据此，两证出运的最高数量和金额可分别掌握为（）。 A、棉布100 000码，40 000美元；服装1 000套，20 000美元 B、棉布105 000码，42 000美元；服装1 050套，21 000美元 C、棉布105 000码，42 000美元；服装1 000套，20 000美元 D、棉布100 000码，40 000美元；服装1 050套，21 000美元 12、货物的外包装上有一只酒杯，这属于（）。 A、危险性标志 B、指示性标志 C、警告性标志 D、易燃性标志 13、根据国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，以信用证支付方式进行的非 包装货物的交货数量，可以自动有（）的机动幅度。 A、3% B、5% C、10% D、15% 14、出口一批大宗商品，国外来证规定：“数量10 000公吨，散装，总金额100 万美元，禁止分批装运”。根据《跟单信用证统一惯例》规定，卖方交 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
第二章商品的数量 一、思考题 1．在国际货物买卖中，如何正确掌握成交数量？ 答：成交数量的确定，不仅关系到进出口任务能否完成，而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻，因此，在商订数量条款时，应当做到心中有数，防止盲目成交。 具体地说，在确定出口商品成交量时，卖方应当考虑商品的生产、供应能力，目标市场上的实际需要和销售情况，市场供求以及商品价格可能变动的趋势，客户或买方的资信及其经营实力，生产厂商或销售商的生产供货能力和营销意图，商品的包装、运输条件等因素；在确定进口商品的成交数量时，买方应考虑国内的实际需要和支付能力、进口商品的质量和价格水平以及市场行情变化等因素。 2．熟悉各种计量方法、计量单位中英文名称以及常用计量单位之间的换算方法。 答：（1）计量方法的种类 在国际贸易中，使用的数量计算方法通常有以下六种：按重量计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量以及按体积计量。 （2）计量单位中英文名称 在不同计量方式下，通常采用的计量单位名称具体如下： ①重量单位的常用计量单位及其英文名称 常用计量单位：千克（kilogram，或kg．）、吨（ton，或t）、公吨（metric ton，或m/t）、公担（quintal，或q．）、公分（gram，或gm．）、磅（pound，或lb．）、盎司（ounce，或oz．）、长吨（long ton，或l/t）、短吨（short ton，或s/t）。 ②容积单位的常用计量单位及其英文名称 常用计量单位：公升（litre，或l．）、加仑（gallon，或gal．）、蒲式耳（bushel，或bu．）等。 ③个数单位的常用计量单位及其英文名称 常用计量单位：只（piece，或pc．），件（package，或pkg．），双（pair），台、套、架（set），打（dozen，或doz．），罗（gross，或gr．），大罗（great gross，或g.gr．），令（ream，或rm．），卷（roll，或coil），辆（unit），头（head），箱（case），包（bale），桶（barrel，drum），袋（bag）等。 ④长度单位的常用计量单位及其英文名称 常用计量单位：码（yard，或yd．）、米（metre，或m．）、英尺（foot，或ft．）、厘米（centi-metre，或cm．）等。 ⑤面积单位的常用计量单位及其英文名称 常用计量单位：平方码（square yard，或yd2）、平方米（square metre，或m2）、平方英尺（square foot，或ft2）、平方英寸（square inch）等。 ⑥体积单位的常用计量单位及其英文名称 常用计量单位：立方码（cubic yard，或yd3）、立方米（cubic metre，或m3）、立方英尺（cubic foot，或ft3）、立方英寸（cubic inch）等。 （3）常用计量单位之间的换算 常用计量单位之间的换算如表2-1、表2-2和表2-3所示。 表2-1 常用重量单位换算表 吨 1 1000 20 2000 0.98421 1.1023 2204.6 公斤0.001 1 0.02 2 0.000984 0.001102 2.2046
商品的品名、质量、数量和包装 一、单项选择题 1.珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时( )。 A.最好用样品磋商最好用文字说明最好看货洽谈成交D.最好用图片说明 2.凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物( )。 A.可以与样品大致相同必须与样品完全一致允许有合理公差D. 允许在包装规格上有一定幅度的差异 3．品质公差主要用于( )。 A．农副产品B．初级产品 C．土特产品D．工业产品 4.国际标准化组织针对制造业及服务业制定了品质管理及品质保证标准，是( )系列标准。 A．ISO 4000 B．ISO 8000 C．ISO 9000 D．ISO 14000 5．商品的毛重是指( )。 A．商品的包装重量B．商品自重加内包装的重量．商品的自重D．商品自重加内外包装的重量 6．按重量买卖的商品，若合同中未规定计算重量的方法时，习惯上按( )计重。A．毛重 B．净重C．公量 D．毛、净重各50% 7.出口羊毛计算重量，通常采用的计量方式法是( )。 A.毛重净重公量D. 理论重量 8.买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方( )。 A.在交货质量上有一定幅度的差异在交货数量上有一定幅度的差异．在包装规格上有一定幅度的差异D. 在交货品质上有一定幅度的差异 9．根据《UCP500》，除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有( )的增减幅度。 A．4% B．5% C．8%D．10% 10．我方向国外出口商品50公吨，每公吨300美元，合同数量可增减10%。国外开来信用证金额为15 000美元，数量约50公吨。我方在交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货( )。 A．40公吨B．45公吨．50公吨D．55公吨 11.在买卖合同的包装条款及有关运输的单据中，涉及到的运输包装上的标志是( )。
第二章商品的数量 一、数量的计算 在国际贸易中，使用的数量计算方法通常有以下六种：按重量计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量以及按体积计量。具体交易时采用何种计量方法，要视商品的性质、包装种类、运输方法、市场习惯等来决定。 1．重量的计算方法 按重量计算是当今国际货物贸易中广为使用的一种计量方法。按重量计量时，计算重量的方法主要有以下几种： (1)按毛重计 毛重是指商品本身的重量加皮重，即商品连同包装的重量。按毛重计量是指以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，适用于某些单位价值不高的商品。这种计重方法在国际贸易中被称为“以毛作净”。 (2)按净重计 净重是指商品本身的重量，即毛重扣除皮重(包装)的重量。在国际货物买卖中，按重量计量的商品大都采用以净重计量。在国际货物买卖合同中，如果货物规定按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价。 去除皮重的方法，依交易商品的特点，以及商业习惯的不同，由买卖双方事先商定并在买卖合同中做出具体规定。具体而言，在国际贸易中去除皮重的方法，有以下四种：①按实际皮重；②按平均皮重；③按习惯皮重；④按约定皮重。 (3)其他计算重量的方法 其他计算重量的方法，有以下几种： ①按公量计重。公量是指在计算货物重量时，使用科学方法，抽去商品中所
含水分，再加标准水分重量后所求得的重量。 ②按理论重量计重。理论重量适用于有固定规格和固定体积的商品。规格一致、体积相同的商品，每件重量也大致相等，根据件数即可算出其总重量。 ③法定重量和净净重。法定重量是指纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量；净净重是指法定重量扣除其内包装，及其他包含杂物(如水分、尘芥)后的重量。 2．国际贸易中常用的度量衡制度 目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度，有以下四种： (1)公制(或米制)(Metric System)； (2)美制(U．S．System)； (3)英制(British System)； (4)国际单位制(International System of Units)。 其中，国际单位制已为越来越多的国家所采用。《中华人民共和国计量法》第三条明确规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。” 3．计量单位 在不同计量方式下，通常采用的计量单位名称及适用的商品，具体如下： (1)重量单位 重量单位的常用计量单位，主要包括以下几个：千克、吨、公吨、公担、公分、磅、盎司、长吨以及短吨。其主要适用于一般天然产品，以及部分工业制成品。 (2)容积单位 容积单位的常用计量单位，主要包括以下几个：公升、加仑以及蒲式耳等。
第一章：商品的品质、数量和包装 一、单项选择题 1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（） A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 3、大路货品质标准是指（） A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质 4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（） A、可以与样品大致相同 B、必须与样品完全一致 C、允许有合理公差 D、允许在包装规格上有一定幅度的差异 6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（）。 A、按面积计算 B、按长度计算 C、按重量计算 D、按容积计算 7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（）。 A、按重量计算 B、按面积计算 C、按体积计算 D、按容积计算 8、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（）。 A、克拉 B、盎司 C、长吨 D、司马担 9、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字 眼，可解释为交货数量的增减幅度为（）。 A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定 10、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（） A、凭说明买卖 B、凭样品买卖 C、凭等级买卖 D、凭规格买卖 11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如