农民专业合作社知识培训提纲
一、什么是农民专业合作社
1．合作社概念
农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织，为解决市场经济新形势下农户分散小生产与大市场的矛盾，生产同类产品或提供同类服务的农户组成的市场主体。是以其成员为主要服务对象，提供农业生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务。其基本方式是生产在农户，管理服务和销售在合作社。
2．合作社成员
凡具有民事行为能力的公民，以及从事与农民专业合作社业务直接有关的生产经营活动的企业、事业单位或者社会团体，能够利用农民专业合作社提供的服务，承认并遵守农民专业合作社章程，履行章程规定的入社手续的，可以成为农民专业合作社的成员。农民专业合作社实行“入社自愿、退社自由”原则，可以自愿加入一个或多个合作社，也可以按自己的意愿退出合作社；可以加入本村组的合作社，也可以参加其他乡村组的合作社，关键看产业的关联性和接受合作社的服务。同时，加入合作社可以出资，也可以不出资，但出资的可以在章程中约定资金使用费或者一定的盈余分红。为
保护农民的利益，《农民专业合作社法》规定，农民专业合作社的成员中，农民至少应当占成员总数的百分之八十，企业、事业单位和社会团体成员不得超过成员总数的百分之五，具有管理公共事务职能的单位不得加入农民专业合作社。
3．专业特性
农民专业合作社的合作是指专业合作，即同类农产品生产或者同类农业生产经营服务。比如水稻种植专业合作社，就是围绕水稻种植提供的购买种子、机耕、育秧、插秧、购买肥料农药、收割、加工、销售、运输等环节提供服务，取得比分户经营更好的经济效益。同时，这些环节也可以自主决定是自己经营，还是交给合作社统一经营。这个专业性的规定应该是考虑合作社刚起步，有利于合作并取得好的效益，具体是否是同类，是否专业，主要由合作社自己决定，目标是看合作起来是否有利。同时从发展的角度看，合作社在地域上、产业延伸上将会有更大范围的合作，专业性将被综合性取代。
4．经营获利方向
农民专业合作社作为市场主体，其经营获利的原则是以市场需求为导向，以市场交易为准则，以提供优质产品和服务来获取，充分发挥自身的优势和特长、按市场经济规律办事。从农民专业合作社经营经验看，其经营获利的方向有几个方面，一是统一对外销售产品，发挥规模效益降低销售成
本，发挥品牌优势（商标、产地认证、有机食品绿色食品认证等）提升价格，加工后增加附加值等等。二是统一采购生产资料，发挥采购数量大的优势，压低价格，节省费用，比如肥料、农药、饲料等等。三是提供专业化服务节约成本，比如用农机耕地、播种、插秧、收割，病虫害防治，统一育苗等等。
5．二次返利
“二次返利”，是相对农民（社员）把产品出售给农民专业合作社，当时所获取的收益（即一次返利）而言。之后，合作社在向外出售产品时获取差价，剔除相关的经营管理费用后的盈余，按成员与合作社交易量（额）的比例返还，就是二次返利。如果这是一个营销公司（个体老板），那么差价显然成为利润归公司（老板）所有，但合作社是农民自己的互助组织，不能把利润据为己有——这就是为什么合作社要有“二次返利”。只有通过二次返利，才能把利润真正地还给农民，才能体现合作社是农民自己的组织这一本质和农民通过合作社互惠互利，多劳多得这一利益共同体的特性。
6．民主管理
由于农民专业合作社主要是农民之间的一种劳动联合，为维护农民的合法权益，实行民主管理，具体表现为对合作社事务的决策，实行所有成员一人一票的表决制度，在合作社内部比较重大的事项决策都要实行民主决策，规定了一系列的规章制度和民主管理运行的组织框架。具体内容较多，
今年国家农业部颁布的国家级农民专业合作社示范社第一
项标准就是民主管理好，有9项内容。
（1）依照《农民专业合作社法》登记设立，在工商行政管理部门登记满2年。有固定的办公场所和独立的银行账号。组织机构代码证、税务登记证齐全。
（2）根据本社实际情况并参照农业部《农民专业合作社示范章程》制订章程，建立完善的财务管理制度、财务公开制度、社务公开制度、议事决策记录制度等内部规章制度，并认真执行。
（3）每年至少召开一次成员（代表）大会并有完整会议记录，所有出席成员在会议记录上签名。涉及到重大财产处置和重要生产经营活动等事项由成员（代表）大会决议通过，切实做到民主决策。
（4）成员（代表）大会选举和表决实行一人一票制，或一人一票制加附加表决权的办法，其中附加表决权总票数不超过本社成员基本表决权总票数的20%，切实做到民主管理。
（5）按照章程规定或合作社成员（代表）大会决议，建立健全社务监督机构，从本社成员中选举产生监事会成员或执行监事，或由合作社成员直接行使监督权，切实做到民主监督。
（6）根据会计业务需要配备必要的会计人员，设置会计账簿，编制会计报表，或委托有关代理记账机构代理记账、
核算。财会人员持有会计从业资格证书，会计和出纳互不兼任。理事会、监事会成员及其直系亲属不得担任合作社的财会人员。
（7）为每个成员设立成员账户，主要记载该成员的出资额、量化为该成员的公积金份额、该成员与本社的交易情况和盈余返还状况等。提取公积金的合作社，每年按照章程规定将公积金量化为每个成员的份额并记入成员账户。
（8）可分配盈余按成员与本社的交易量（额）比例返还，返还总额不低于可分配盈余的60%。
（9）每年组织编制合作社年度业务报告、盈余分配方案或亏损处理方案、财务状况说明书，并经过监事会（执行监事）或成员直接审核，在成员（代表）大会召开的十五日前置于办公地点供成员查阅，并接受成员质询。监事会（或执行监事）负责对本社财务进行内部审计，审计结果报成员（代表）大会，或由成员（代表）大会委托审计机构对本社财务进行审计。自觉接受农村经营管理部门对合作社财务会计工作的指导和监督。
7．与单个农户比较的优势
农民专业合作社能够完成单个农户办不了、办不好、办了不合算的事。归纳起来农民参加合作社有以下几个好处：提高农民的市场竞争能力和谈判地位；实行标准化生产，保障农产品质量安全，提高产品品质，以更优质的产品获得更
好的效益；享受更广泛更优质的技术服务、市场营销和信息服务；便于农民更直接有效享受国家对农业、农村和农民的扶持政策。
8．与企业和个体大户比较的优势
农民专业合作社在对外拓展市场，争取最大经济效益方面与企业一样具有独立的市场法人主体地位，其独特优势体现在合作社对成员的二次返利上，并通过民主管理作保障，确保成员与合作社真正成为利益共同体，有利共享，风险共担。而企业和个体大户所得利润是按资本分配的，在与农户的生产经营进行经济往来时，企业与农户间是一种利益竞争关系，因此压级压价、结算打白条、不履行合作就时常出现。同时，合作社在争取国家税费减免、资金扶持、基础设施建设支持、信贷支持等方面也具有一定的优势。
二、为什么要发展农民专业合作社
1．农民专业合作社是完善农村经营体制的最佳组织形式
经济学和管理学都认为，建立科学合理的体制机制是任何一个组织正常运行的基本前提，是带有根本性、长远性、全局性和决定性的问题。党的十一届三中全会推行的农村改革其核心就是改“三级所有、队为基础”的集体经营体制为联产承包的家庭经营体制，极大的激发了八亿农民的生产热情，取得了让世人惊叹的成效，对推动其他各项改革奠定了
基础。随后实行由计划经济体制向市场经济体制转变，开启了中华民族振兴的大幕。还有国企改制、政府机构改革等等都是从改革体制机制入手。包括筹建一个组织，加强一个企业单位的管理，建立内部管理机制也是极为重要的。
目前，随着市场经济的发展，“三农”的传统自然经济受到严重冲击，农民普遍感到农产品卖难、赚钱难、自身权益维护难，耕地抛荒、外出务工是农民的无奈选择，这其中的根本原因就是家庭经营体制不适应市场经济的新形势。政府为此下文件、定法规、办亮点、调结构，效果都不太理想，感到很茫然，关键是没有找准农村经营体制这一“三农工作”的着力点。从《农民专业合作法》实施几年的成效和国外“三农工作”经验看，农民专业合作社就是新形势下农村经营体制的新发展，农民在家庭经营的基础上实行新的、经济紧密性合作，走规模化、专业化、品牌化之路，以适应市场竞争的新形势，解决家庭经营办不了、办不好或办了不合算等问题，激发了农民的内在活力，为农业现代化和解决三农问题奠定了坚实基础。
2．发展农民专业合作社是促进农民持续增收的最好途径
促进农民增收是党和政府农村工作的核心目标，当前就是市场竞争的残酷性和一家一户分散性的矛盾制约着农民
增收。农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上，为解决农户分散小生产与大市场的矛盾，生产同类产品或提供同
类服务的农户组成的市场主体。首先，它可以统一组织销售，取得比一家一户销售好得多的效益。陕西苹果、寿光蔬菜是通过合作社稳定和拓展销售的，永兴冰糖橙也是通过一批合作社基本解决销路问题的。其次，合作社内部可实行统一购买生产资料，统一提供生产服务，可以比一家一户生产节省大量成本。第三，合作社还可以统一实行产品贮运、加工，实现产品增值。同时，合作社所得利益每年都要全部分配给合作社社员，真正实行互利互惠，共同致富。这是合作社区别于其他企业的最显著标志，是政府提出“扶持合作社就是扶持农民”的根本理由。
3．发展农民合作社是发达国家解决三农问题的成功经验
据资料介绍，在欧美日韩等发达国家，农民合作社有效地发挥着生产与市场之间协调与组织作用。美国80%的农场主通过合作社购买农用物资、销售农产品或得到所需的服务。存在着众多的农业专业行业协会：如美国新奇士协会、华盛顿苹果协会、美国小麦协会、美国马铃薯协会等合作社。日本80%的农副产品由农协销售，90%以上的农业生产资料由农协提供，农户所需资金的绝大部分也靠农协信用部门提供。政府的农业政策，也需要通过农协系统来贯彻实施。可以说，从生产到流通，从婚丧嫁娶到生老病死，凡与农村经济和农民生活有关的一切方面，都是农协的事业范围。荷兰95%的花卉和80%以上的水果、蔬莱是通过合作社分销的，
不仅实现了真正的高效率，还推动了荷兰农产品的出口。德国几乎100%的农业是合作社经济。
4．发展农民专业合作社是党和政府大力倡导的重要工作
2010年元旦，胡锦涛总书记来到河北省三河市李旗庄镇李旗庄村香菇大棚里，了解香菇种植专业合作社带动农民增收情况，对这个专业合作社的做法给予充分肯定。早在2008年9月10月在河南、安微农村考察时,胡锦涛多次表示通过组织农民专业合作社发展规模经济,是一条切实可行的路子,并希望继续探索,更好地把农民组织起来,给农民带来更多实惠。2009年9月，国务院副总理回良玉指出，扶持农民专业合作社发展是党的“三农”工作理论和政策的重要组成部分，是市场经济条件下党领导农业和农村工作的重要抓手，是增加农民收入、提高农业整体素质、推进现代农业建设的有效组织形式。要切实贯彻落实好十七届三中全会《决定》精神和《农民专业合作社法》的各项规定，牢固树立扶持农民专业合作社就是扶持农业和农民的观念，进一步加大扶持力度，加快发展步伐。
5．发展农民专业合作社是法规政策积极引导的重要内容
2004年以来，中央连续下发的一号文件中，明确把发展农民专业合作组织作为农村工作的重点。2006年10月31日，十届全国人大常委会表决通过《中华人民共和国农民专
如何做新产品知识培训 1、提前2－3天下发培训通知，《通知》内容除注明培训时间、地点、乘车路线、联系人、穿戴要求之外，一定要告知学员培训什么内容，并将“产品知识复习题”下发到每个学员，要求学员“死记硬背”，把不懂的地方做标记，以备课堂提问解决。不要忘记写上这样一句话：考卷中90％的答案来自于这份复习题，考85分以上有奖，80分以下有罚。目的是提前告诉学员培训内容并引起高度重视，这叫课前预习或培训热身。 2、产品知识演示最好做成图文并茂得PPT课件，通过投影屏幕给学员观看，讲到产品技术或研发过程，制造工艺，最好将PPT“超级链接”到工厂的研发或制造现场。产品功能演示最好拿产品而不是样品（机模），这比单纯的P PT更加直观。若能将对应的竞品或本公司的老品做为参照进行对比，定能提高学员的理解力，强化学员的记忆力。因为实物对比展示好过录像片断，录像好过图片，图片好过语言，语言好过文字。 3、卖点是产品知识培训的重点，也是它最重要的部分，培训师为此应重点讲解，与市场部共同提炼卖点，一个新产品至多提炼两个主要卖点和两个辅助卖点。培训时主要进行以下两方面：（1）是将每一个主卖点进行FABE 分析。即：该产品有什么特点(与众不同之处)？优点（比对手好在哪里）？利益点（给消费者带来的益处）？怎么证明你说的一切？归纳起来就是三句话：我们的产品有个特点，这个特点比竞争对手的对应产品好，正好适合你，不信我证明给你看”！卖点的讲述一定是消费者耳熟能详的大众语言，千万不能生搬硬套技术部提供的诸如1.5寸LCD显示屏，65K色专业术语。（2）是与竞争产品做对比。销售过程中，能力一般的促销员对照公司下发的资料都能把产品卖点背诵下来，比较优秀的促销员也能把产品的利益点告诉消费者，只有很用心的优秀促销员才能说清楚自己销售的产品比竞争对手的产品好在哪儿，好多少。在产品严重同质化的时代，企业要开发一款引领潮流与众不同的手机越来越难，特别是对于本土企业来说，几乎是一件不可能的事情。本产品有的卖点竞品也有，有些产品卖点，竞品的还“厉害”一些。比如你说本产品超长待机58天，竞争对手说他的手机超长待机60天，对此，培训师怎么办？你只能在别的功能卖点上找到胜人一筹之处，然后放大宣传。或者跳出功能对比的死胡同，在产品色彩、外形、配置、品牌、价格、服务、促销品等领域与竞品一决雌雄。功能相同比价格，价格相同比外观，外观相同比品牌，品牌相同比配置，配置相同比服务，服务也相同比促销品。一对一优势对比不占上风，我们用两个或多个优势与竞品比“综合国力”。即，拿多个优势对决其一个优势，实行“二打一”或者“多打一”。我们通过对比找到本产品的强势和竞品的弱势，给出促销员攻击竞争对手的方式方法，教会促销员怎样打消顾客购买竞品的念头。促销员对产品充满必胜信心，回到卖场才能战无不胜。 4、课堂提问。一是让学员复述产品的几个主要卖点和辅助卖点？二是与竞争产品怎么对比？三是产品适合什么消费群，给消费者什么好处？目的是
项目一 前职校后园区校企合一构建新型农民职业技能培训体系 项目建设计划 项目负责人：张宗金（园区事业处主任）宋小平（行业顾问）项目组成员：张玉富（行业顾问）刘渊华（行业顾问）、徐克全（行业顾问）、 王贵清徐元志谢念平邓方金 一、需求论证： （一）、加强新型农民职业技能培训是认真贯彻落实国家政策的具体行动。《国家中长期教育改革和发展规划纲要》明确提出：围绕现代农业发展和社会主义新农村建设，加快发展面向农村的职业教育，大力培养培训新型农民，多渠道促进农民致富。教职成（2011）13号《教育部等九部门关于加快发展面向农村的职业教育的意见》也明确指出：让农村职业教育深度融入当地产业链，使其成为指导区域新型农民培养培训、农村人力资源开发、农村劳动力转移培训、新技术培训与推广的主要基地。 因此，立项建设具有强有力的政策支撑。 （二）、加强新型农民职业技能培训是南溪经济发展的迫切需要：南溪地处成渝经济走廊城镇组团的核心区域，距离宜宾仅33公里，已完全融入宜宾半小时经济圈。宜宾是万里长江的源头城市，是川南经济区重要的产业聚集区，南溪作为宜宾市城市发展及沿江经济的重要组团，其优势十分凸显，必将成为宜宾大市东部经济中心。随着宜南快速通道的开通和渝宜、泸乐高速公路的建设，南溪将成为宜宾百万人口大城市的东部核心，这为南溪的发展带来了极好的历史发展机遇。为此，南溪地方政府把南溪经济的发展定位在“发展成为产业高聚集、经济高效益、管理高水平、布局科学化、设施现代化、环境园林化”的高度，立足大市场、大商贸、大发展，做大专业批发市场、做强商业圈，打造川、滇、黔结合部的区域性商贸物流中心，建设成为西部农业产业化样板区，西部农业博览之窗，西部绿色食品基地，中国豆制品产业之乡，西部高科技农业示范基地。 随南溪工业的大发展和南溪新城区建设的快速推进，区城经济结
法律知识培训讲座主持词结束语 导读：本文法律知识培训讲座主持词结束语，来源互联网,仅供读者阅读参考. 【篇一】 本期培训班虽然仅两天,但机会难得,我衷心希望,在本期培训班上,各位学员能够做到三个注重: 1、注重交流 交流包括教学间的交流与学员间的交流.在本期培训班上,xx公司综合管理与法律事务处的王处长和公司的法律顾问将系统介绍有关销售企业法律风险方面的理论知识与实践知识,我希望全体学员抓住机会,多请教、多提问、多探讨.本期培训班的学员大都来自公司经营的第一线,都是业务骨干,都有丰富的实际经营经验和处理纠纷事件的经验,我也希望学员之间加深交流、相互学习、互相借鉴,共同提高. 2、注重创新 创新是事业进步的永恒主题,也是本期培训班所要实现的目标之一.希望学员们通过交流,相互启发,认真研究解决实际工作中存在的法律问题,力求能形成一套较为系统的防范公司基层法律风险的新路子,推动公司法律管理水平更快、更深入地发展,从而为公司的经营发展做出更大贡献. 3、注重发挥辐射作用 这次法律培训的宗旨之一,就是通过培养在座的各位业务骨干,并通过你们指导更多的公司员工提高法律素质和防范法律风险意识,为公司的发展做出更大的贡献.参加本次培训的同志在参加完培训以后,很重要的一项任务就是要发挥辐射作用.每位同志不仅自己要掌握本次培训的内容,在工作中发挥法律知识的作用；
而且还要做好“传”、“帮”、“带”的工作,带动更多的员工,掌握法律知识,促进公司员工整体法律意识的提高,为防范和化解公司经营过程中的法律风险而共同努力. 最后,预祝本期培训班取得圆满成功！谢谢各位！ 【篇二】 今天，我们荣幸地邀请到了县法院年轻的女法官姜琼为我们授课。姜琼同志虽然年纪不大，却是我县法院的优秀人才，她潜心研究法学理论，并有开庭审判的实际经验，取得了令人瞩目的成绩。让我们对姜琼同志的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!下面就请姜琼同志为我们授课。大家欢迎。 姐妹们，方才，我们聆听了姜琼同志上的一堂生动的法制教育课，使我们受益匪浅。让我们再一次向她表示由衷的感谢! 姜琼同志的讲座紧紧围绕着中国传统法律文化与社会主义法治现代化这个主题，深入浅出，旁征博引，使我们在深受教育和启发的同时，更加懂得了党的十八届四中全会做出的关于深化社会全面体制改革、推动社会主义法制建设这一决定的英明正确。希望各位姐妹们回去以后，要把这次法制讲座的知识传达到自己周围的同事和亲朋好友中去，让她们也接受法律的保护，使我们这次的法律讲堂发挥的作用，为进一步推动我县全民学法用法活动向纵深发展，为进一步推动我县的政治安定、社会稳定、经济发展以及各项事业的进步，做出我们妇女应有的贡献。 今天的讲座到此结束，散会。 【篇三】 同学们，刚才陈警官给我们送来了通俗易懂、简单实用的法律知识，解读了
葡萄酒知识培训大纲（入门级） 第一章葡萄酒的起源和发展 1-1 葡萄酒的起源 葡萄酒起源于公元前6000年的古波斯。 古罗马的酒神是巴克斯。公元一世纪古罗马帝国征服高卢（今法国），法国葡萄酒就此起源，最初在法国南部罗纳河谷，二世纪到达波尔多地区。 葡萄酒在中世纪的发展得益于基督教会。圣经中有521次提及葡萄酒，耶稣在最后的晚餐上说：“面包是我的肉，葡萄酒是我的血。”基督教将葡萄酒视为圣血。十七世纪传教士把葡萄酒传入中国。 1-2 葡萄酒的贸易 十二世纪法国开始外销葡萄酒，主要销往英国、日耳曼等欧洲国家。十八世纪玻璃瓶及木塞开始普遍使用，促成了分销网络的形成。十九世纪铁路开通，从此葡萄酒进入广阔市场。 1-3 葡萄酒的定义 法国于1889年8月14日通过法律，明文规范了葡萄酒的定义为“用新鲜的葡萄或新鲜葡萄果汁经过全部或部分发酵后所得到的产品”。（必须百分百葡萄原汁酿成） 第二章葡萄酒的种类及酿造 2-1 红葡萄酒 色泽浅到淡红，深到深褐色，取料限于红（黑）葡萄。 2-2 白葡萄酒 色泽浅到淡黄，深到泛金黄，取料可以白葡萄或红（黑）葡萄或者两者混合。 2-3 玫瑰红酒 色泽浅到轻度桃红，深到桔黄，取料是红葡萄。因为葡萄汁与红色果皮接触时间很短，只有几个小时，通常红葡萄酒需几天或几周时间。 2-4 气泡葡萄酒 气泡葡萄酒所逸出的气体为二氧化碳，生成可通过天然发酵或人工打气。法国香槟就属此类。二氧化碳气体是发酵过程中产生的副产品，而把它留在葡萄酒内就成为气泡葡萄酒。 2-5 干性葡萄酒 此类酒要求每升酒中所含的糖分不超过4克。 2-6 冰酒 1756年德国莱茵喜森突遭一场暴雪，零下8度-零下12度天亮前采摘，天然
尊敬的领导老师; 您们新年好首先让我自我介绍一下吧! 我是来自枣庄市薛城区沙沟镇杨庄村的村民王惠。从事 农机维修服务十多年。在二零一二年四月份有幸在镇农技站的帮助下合同村民15人以投资入股的形式成立了一个农机 专业合作社。合作社全体成员出资，联合收割机15部，大 型拖拉机17部，出资全额为106万元并在枣庄市工商行政管理薛城分局注册，注册法人为王惠，注册全名为（枣庄市薛城区沙沟镇益农专业合作社）合作社自成立之后，不断受到区局领导的表扬如在百度点击薛城区益农农机专业合作社，就可以找到区局给我社做的报道和表彰。
合作社在二零一零年三峡生产期间做到了先锋表率的作用。先后同本村村委和周边村委会签订了收割书面协议，共收割小麦7500余亩，随后又在区局领导的协助下到台儿庄去支援三夏生产，后来台儿庄农机局表示感谢还有杨局长亲自率队在6月29日炎炎烈日将一面绣有“心系农机，真诚合作”的锦旗送到我社。并由区领导一同收下此荣誉，在三秋农耕和播种方面，益农也组织全社机械经过检修调整和对农机手的培训后作出了突出成绩。 在二零一零年度，被枣庄市农机机械管理局评为“二零 零年度全市农机合作社组织建设先进单位”合作社本着用科学武装大脑的信念，学科学，懂科学，用科学，科学就是发展力的理念。就在二零一一年十月份合作社就有幸在镇农 技推广中站的指导下参加了“山东省新型农民创业培训班” 在短短的20天的培训中，在各科老师的精彩授课中，使我 学到了在别处没有学习过的知识，并在班主任曹敬国老师的指导下，理论结合实践完成了各项作业并取得了优异的成绩。通过紧张有序的学习，使我在农机合作社的基础上打算带领全社成员拓宽思路解放思想，重新在利用国家的土地流 转政策，承租土地100亩进行科学种植蔬菜来进行创产增 收。王惠、2012年1月4日17:15:19
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从业人员 食品安全知识培训内容 一、大纲 1.食品中常见污染及预防控制 2.餐饮服务监督管理（基本要求） 3.加工操作规程 4.食品安全事故处理/过程监控要求 二、食品中常见污染及预防控制 1.具体的能引起食物中毒和食源性传染病的部分病原菌 2.食品中常见的可致病的病毒最常见的是甲肝病毒 （一）食品中常见污染及预防控制 1.人感染寄生虫病大多是由于生食、半生食、等不良饮食习惯、或食品加热不彻底所致 2.生物毒素人体摄入的后极易引起中毒、重者死亡。常见的有发芽马铃薯、青蕃茄、苦杏仁、鲜黄花菜、生黄豆等 （三）食品中常见污染及预防控制 1.部分有毒食品 河豚鱼、青皮红肉鱼 四季豆、扁豆、荷兰豆 生豆浆
野蘑菇(颜色鲜艳的大都有毒) 2.能污染食品的物质 有机磷农药，蔬菜 瘦肉精，猪肉、猪内脏 亚硝酸盐 桐油 贝类毒素 三、餐饮服务监督管理 《餐饮服务食品安全监督管理办法》已于2010年2月8日经卫生部部务会议审议通过，自2010年5月1日起施行。 （一）餐饮服务基本要求 餐饮服务提供者必须依法取得《餐饮服务许可证》，按照许可范围依法经营，并在就餐场所醒目位置悬挂或者摆放《餐饮服务许可证》。 餐饮服务提供者应当建立健全食品安全管理制度，配备专职或者兼职食品安全管理人员。 （二）餐饮服务基本要求 被吊销《餐饮服务许可证》的单位，根据《食品安全法》第九十二条的规定，其直接负责的主管人员自处罚决定作出之日起5年内不得从事餐饮服务管理工作，并且餐饮服务提供者不得聘用此类人员从事管理工作。 （三）餐饮服务基本要求 1.应当建立食品、食品原料、食品添加剂和食品相关产品的采购记录制
公文写作培训方案 一、培训目的 1、了解公文的基本知识 2、掌握工作中常用公文的规范写作基本技巧 3、公司目前对公文写作的不规范解析 4、公文写作常见问题的解析 5、各类公文规范格式要求 二、培训内容 （一）公文的涵义 公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具。 （二）公文的主要特点 1、法定性 2、政策性 3、实用性 4、时效性 5、规范性 （三）公文的作用（功能）
1、决策作用 2、强制执行和处理的作用 3、依据和凭证作用 4、工作联系与沟通作用 5、宣传语教育作用 （四）企业常用公文种类 决定：适用于对重要事项或者重大行动作出安排，奖惩有关单位及人员，变更或者撤销下级机关不适当的决定事项。 通知：适用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文，传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员。 报告：适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问。 请示：适用于向上级机关请求指示，批准。 会议纪要：适用于记载，传达会议情况和议定事项。 函：适用于不相隶属机关之间相互商洽工作，询问和答复问题，向有关主管部门请求批准等。 （五）文学作品与公文的区别 文学作品创作可以说是千人千面，从文章的立意，结构的构思，语言的运用您可以无拘无束-----因为这类文字是您之际向搞的，无需任何一个人负责。他的第一读者是自己，所以首先自己满意，至于别人是否上市，则是仁智各见，勿去强求。
公文写作培训讲座提纲 熊华山 第一部分公文基础知识 一、公文定义 从广义角度说，为了工作需要而写作的各种文体都可以被称作公文。我国现行公文，主要取狭义角度，大致分为两大块：中国共产党的公文，中国国家行政机关的公文及国家各部委机关的公文。国务院办公厅2001年颁布的《国家行政机关公文处理办法》对行政机关公文的定义为：行政机关的公文（包括电报），是行政机关在行政管理过程中所形成的具有法定效力和规范体式的公务文书，是依法行政和进行公务活动的重要工具。中央办公厅对党的公文的定义与国务院办公厅对公文的定义表述基本一致， 二、学校机关常用公文种类及适用范围 我校常用较多的公文文种有8种：决定、意见、通知、通报、报告、请示、函、会议纪要。 1、决定 适用于对重要事项或者重大行动做出安排，奖惩有关单位及人员，变更或者撤销下级机关不适当的决定事项。 2、意见 适用于对重要问题提出见解和处理办法。 3、通知 适用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文，传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员。 4、通报
适用于表彰先进，批评错误，传达重要精神或者情况。 5、报告 适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问、议案。 6、请示 适用于向上级机关请求指示、批准。 7、函 适用于不相隶属机关之间商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审批事项。 8、会议纪要 适用于记载、传达会议情况和议定事项。 三、行文中要注意的几个问题。 1、行文应当确有必要，注重效用。 2、行文关系根据隶属关系和职权范围确定，一般不得越级请示和报告。 3、学校内设机构除办公室外不得对外正式行文。 4、部门之间对有关问题未经协商一致，不得各自向下行文。 5、机关各部门行文，应由部门领导签署明确意见后，报校办呈校领导审批。 6、“请示”应当一文一事，一般只写一个主送机关部门，需要同时送其他机关部门的，应当用抄送形式，但不得抄送下级。 7、“报告”不得夹带请示事项。 8、公文结构层次序数，第一层为“一、”，第二层为“（一）”，第三层为“1、”，第四层为“（1）”。 9、公文复印件作为正式公文使用时，应当加盖复印机关证明章。
新型职业农民创业培训 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
新型职业农民创业培训教案 罗天兵 引言：海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。今天我们要学习的主题就是“农民创业”，我们主要围绕“什么是农民创业”“为什么要创业”“创业给我们带来的好处”“怎样去创业四个方面来学习和探讨”。 第一章 农民创业与基本素质 ◆教学目的：1.了解农民创业的含义。 2.区别创业与打工的异同。 3.了解作为一名农民创业者需具备的基本素质和要求。 ◆教学重难点：1.区别创业与打工的异同。 2.了解作为一名农民创业者需具备的基本素质和要求。 ◆教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析； ◆教学工具：1、电脑、投影仪； 2.、记号笔；3、白板。 ◆教学过程： 导入： 我们都羡慕那些开着小轿车，住别墅、当老板的人。其实，这没什么好羡慕的。因为我们也可以这样。有人可能会说：这怎么可能呢？我不知要奋斗多久才能这样，而现在的年轻人大多都是“房奴、债奴、啃老族”。那么，我们怎样才能有开小轿车、当老板的那一天呢？其实很简单，那就是创业。接下来我们就要学习今天的内容——农民创业与基本素质。 一.什么是创业 创业：捕捉机会，开创基业。指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并以获得金钱的回报、个人的满足和独立自主为目的的社会行为。 二、区别打工与创业 1.打工的现象:进厂、服务员、搞建筑、当搬运等，甚至有人为了生活，背景离乡，抛弃妻子，这些现象在农村都是很常见的。 区别：（1）个人角度：打工：给别的老板干活创业：自己当老板
《专业技术人员常用法律知识培训教程》考试试卷 姓名：单位： 一：单项选择。（共20题，每题2分） 1、按照规定的内容、法律地位和制定的程序不同，法律可以划分为根本法和普通法，其中根本法又称（ A ）。 A宪法 B 民法 C 刑法 D 行政法 2、对于违法犯罪行为的制裁和惩罚，体现了法律的（ C ）。 A评价作用 B 教育作用 C 强制作用 D 指引作用 3、根据《中华人民共和国行政处罚法》的规定，下列情况中，行为人不受行政处罚的是（） A 受他人胁迫有违法行为 B 主动消除或减轻违法行为危害后果 C 配合行政机关查处违法行为有立功表现的 D 违法行为轻微并及时纠正，没有造成危害后果的 4、根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定，服务者向消费者提供质低价高的服务，是对消费者（）的侵犯。 A公平交易权 B人格尊严权 C 损害求偿权 D选择服务自主权 5、我国公民的民事权利能力始于（）。 A 出生 B 10周岁 C 16周岁 D 18周岁 6、经营者为排挤竞争对手，以低于成本价格销售商品的的行为是（）。 A违约行为 B 正当竞争的行为 C不正当竞争的行为 D侵犯消费者权益的行为 7、 ( )是依法治国的关键。 A科学立法 B依宪治国 C 依法行政 D公正司法8、不属于依法治国方面内容的是：( ) A科学立法 B依宪治国 C 依法行政D公平服务9、知识产权作为法律所确认的知识产品所有人享有的依法民事权利，不具备以下特点：（） A权利客体是一种无形财产。 B权利具有特殊性 C权利具有地域性 D权利具有时间性 10、不属于依法治国的基本特征是（） A全局性 B整体性 C目的性 D长期性E服务性 11、《行政复议法》规定的基本原则不含：( ) A合法原则 B公正原则 C公开原则D服务原则 E便民原则 12、物权法规定的物权不包括( )。 A所有权 B用益物权 C担保物权 D处分权 13、不属于行政诉讼管辖的是（） A级别管辖 B 人民管辖 C地域管辖 14、( )是指国务院依照宪法和法律制定和发布的规范性文件。
制造性企业基本知识培训大纲 天冰食品管理暨实用手法ISO9000基本知识 培训大纲 本课程目标： 1. 使学习者了解干部角色的职责，在工作中发挥管理者应有的管理功能。 2. 培养管理者应有的正确态度。 3. 发挥组织效能，整合团队力量完成组织目标。 4. 运用科学思维方法，掌握管理工具做好管理。 5. 培养主动积极、发现问题的意识，改善在工作中的问题。 6. 了解培育人才的重要，随时在工作中教育、训练部属。 7. 学习沟通的技巧，建立工作场所中的人际关系，通过诚信、互动的意识完成组织任务。 8. 掌握人性的特质，带人带心；激发部属工作意愿，提升工作品质。
9. 超越自我建立正确领导观念，建设团队培养潜在优质地接班人选。 10. 面对管理工作不断提升自我，配合企业目标建立终身学习生涯规划，共创双赢指数。 一、企业管理基本知识 1.1管理的定义，管理的基本内容 管理：指在特定环境下，对组织的资源进行有效地计划、组织、领导和控制，以便达成既定组织目标地过程。 它包括以下含义： 管理为实现组织目标服务，是有意识有目的进行地过程； 由一系列相互关联、连续进行的活动构成：计划组织领导控 制 通过运用资源来实现；要既有效率又有效果； 管理在一定的环境条件下开展，受其影响。 管理的基本内容：计划、组织、领导和控制 1.2企业管理发展的几个阶段 1、作业专门化时期。 2、生产规模化时期。
3、工业自动化时期。 4、团队整合时期（微电子信息时代） 二、质量管理的基本内容 思维模式 口号 对象 衡量指标 品质检验ＱＩ 品质是检验出来的 操作执行层 规格、指标 品质控制ＱＣ 品质是制造出来的 管控改善层 合格率，过程能力 品质保证ＱＡ 品质是设计出来的 设计开发层 可靠度 品质经营ＱＭ 品质是习惯出来的 经营管理层
公文写作培训讲座提纲 第一部分公文基础知识 一、公文定义 从广义角度说，为了工作需要而写作的各种文体都可以被称作公文。物业集团的公文是指物业集团在行政管理过程中形成的具有法定效力和规范的文书，是依法行政和进行公文活动的重要工具 二、常用公文种类及适用范围 常用较多的公文文种有8种：决定、意见、通知、通报、报告、请示、函、会议纪要。 1、决定 适用于对重要事项或者重大行动做出安排，奖惩有关单位及人员，变更或者撤销下级机关不适当的决定事项。 2、意见 适用于对重要问题提出见解和处理办法。 3、通知 适用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文，传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员。 4、通报 适用于表彰先进，批评错误，传达重要精神或者情况。 5、报告 适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问、议案。 6、请示 适用于向上级机关请求指示、批准。 7、函 适用于不相隶属机关之间商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审批事项。 8、会议纪要 适用于记载、传达会议情况和议定事项。 三、行文中要注意的几个问题。 1、行文应当确有必要，注重效用。 2、行文关系根据隶属关系和职权范围确定，一般不得越级请示和报告。 3、学校内设机构除办公室外不得对外正式行文。 4、部门之间对有关问题未经协商一致，不得各自向下行文。 5、机关各部门行文，应由部门领导签署明确意见后，报校办呈校领导审批。 6、“请示”应当一文一事，一般只写一个主送机关部门，需要同时送其他机关部门的，应当用抄送形式，但不得抄送下级。 7、“报告”不得夹带请示事项。 8、公文结构层次序数，第一层为“一、”，第二层为“（一）”，第三层为“1、”，第四层为“（1）”。 9、公文复印件作为正式公文使用时，应当加盖复印机关证明章。 10、“意见”可以用于上行文、下行文和平行文。 11、提取主题词。（工作大类具体工作文种） 四、如何写好公文 1、要写好公文，就要有正确态度和奉献精神。 2、要写好公文，就要较好地掌握党的方针政策和国家的法律法规，不断提高政治理论水平，注意学好上级文件，吃透上级精神。对于政治理论学习，别人可以当作软任务，而公文写作人员则必须当作硬指标，因为公文写作人员是为学校党政代言、替领导说话的人。 3、要写好公文，就要熟悉情况，全面准确地掌握第一手材料。 4、要写好公文，就要研究和掌握公文写作的基本规律。学校机关公文的规律性、固定性很强，它与党委、政府办公厅（室）的公文相比，写作难度要小得多。因此，只要肯下苦功，谁人都可以掌握、都可以写好。 (1)学习和研究公文写作专著。 (2)要分门别类地收集别人、别部门的优秀公文。 (3)抓住“一个中心”和“三个基本点”。每份公文一般都只有一个中心思想，多中心难以成文。这就要求我们在提笔写文之前，首先要确定中心，明确思路，然后据此去收集观点和材料。中心思想从哪里来？从上级精神、领导意图和客观实际中来，而不要从我们个人的兴趣喜好中来。如果在中心不明、思路不清时即着笔，公文就会越写越难写，最后只好废掉重来。在明确了中心思想和基本思路的基础上，抓好三个基本点，或是“三部曲”。对下布臵工作的公文，在一般情况下，一要写明“为什么要做”，即目的、意义或原因；二是“怎么做”，即方法、措施及注意事项；三是“做成什么样”，即标准、要求以及附带的考核、验收、奖惩等。对上汇报工作的公文，一要写明“我们做了什么”或“我们为什么要做”，二要写明“怎样做的”，三要写明“做得怎么样”及体会、效果和经验。第一部曲的“我们做了什么”，多用于上级有布臵，有要求的汇报，写这样的汇报，要少写或不写目的、意义和原因；“我们为什么要做”，则常常是自发地、创造性地开展工作，是主动地对上汇报或对下发动，这就需要把开展工作和活动的目的、意义、原因叙述清楚。在《讲话》写作上，若是综合性的，又是例行性，其第一部曲为截至目前的基本情况和经验体会，第二部曲为下一步的目标和任务，第三部曲为完成任务、做好工作的主要措施。若是专题讲话，其“三部曲”一般为意义、目标和措施。 5、要写好公文就要了解领导意图。领导意图必须不能与法律、政策相违背，领导意图排在法律、政策之后。（教代会例证） 6、写好公文，要注意“悟”，道理是悟出来的，要把别人讲的道理变成自己的东西，听和看不可少，个人“悟”更重要，传说古人王羲之写字曾有一段时间在水平上停滞不前，在无意中观看了女子舞剑之后，引起了联想和思考结果开了“悟”，从而使自己在书法和诗词上产生了一个很大的飞跃。 五、怎样写公文(重点) 公文写作是一项综合性、技术性、业务性工作。一个称职的机关干部（不仅仅是文书、秘书、档案工作者，而且包括全体机关干部），应当具有较高的文书处理能力和公文写作水平。严格意义上的公文写作水平，是公文写作者理论水平、文化水平、业务水平、技术水平、知识水平和文字水平的综合反映。
新型职业农民创业培训教案 罗天兵 引言：海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。今天我们要学习的主题就是“农民创业”，我们主要围绕“什么是农民创业”“为什么要创业”“创业给我们带来的好处”“怎样去创业四个方面来学习和探讨”。 第一章 农民创业与基本素质 ◆教学目的：1.了解农民创业的含义。 2.区别创业与打工的异同。 3.了解作为一名农民创业者需具备的基本素质和要求。 ◆教学重难点：1.区别创业与打工的异同。 2.了解作为一名农民创业者需具备的基本素质和要求。 ◆教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析； ◆教学工具：1、电脑、投影仪； 2.、记号笔；3、白板。 ◆教学过程： 导入： 我们都羡慕那些开着小轿车，住别墅、当老板的人。其实，这没什么好羡慕的。因为我们也可以这样。有人可能会说：这怎么可能呢？我不知要奋斗多久才能这样，而现在的年轻人大多都是“房奴、债奴、啃老族”。那么，我们怎样才能有开小轿车、当老板的那一天呢？其实很简单，那就是创业。接下来我们就要学习今天的内容——农民创业与基本素质。 一.什么是创业 创业：捕捉机会，开创基业。指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并以获得金钱的回报、个人的满足和独立自主为目的的社会行为。 二、区别打工与创业 1.打工的现象:进厂、服务员、搞建筑、当搬运等，甚至有人为了生活，背
景离乡，抛弃妻子，这些现象在农村都是很常见的。 区别：（1）个人角度：打工：给别的老板干活创业：自己当老板（2）社会角度：打工：为老板和公众服务 创业：除了为社会和公众服务之外，还是一种个人的 创造和能力体现 （3）事情过程：都是对个人能力和智慧的挑战，只不过创业的过程要艰难些 三、农业创业 农业创业是指一个人或一组人，通过寻找和把握农业行业机遇，去创立、创设或创新农业事业和职业岗位。 也指农民在农业行业领域内进行投资，从事农业生产、加工、运输、服务等活动的过程。 农业创业主要包括种植、养殖、规模经营、进行设施农业生产，从事农业经、经纪活动，组建农民经济合作社，创办农业企业等。 四.创业者应具备的基本素质 1.要有强烈的创业意识 2.要有坚定的创业精神。 3.要有良好的创业品质。 4.要有全面的创业能力。 （1）决策能力 （2）经营管理能力 ①学会经营②学会管理③学会用人④学会理财 （3）专业技术能力 （4）交往协调能力 （5）创业中的谈判能力 （6）签订创业合同的能力 五.成功创业者的要求 1、创新 2、诚信
海尔厨电产品知识培训资料 厨电产品知识培训资料海尔集团客服中心 2<011年4月 培训大纲 燃气灶知识介绍 吸油烟机知识介绍 洗碗机知识介绍 消毒柜知识介绍 四大厨电产品服务政策 燃气灶基础知识 嵌入式 台式 燃气灶外观结构 燃气灶内部结构 电池盒位于机 器左下前方 燃气灶产品型号命名 JZ 2<0Y 2-- Q 57 D A JZ:家用燃气灶 燃气类别代号，共3类，分别是液化石油气、天然气、人工煤制气2<0Y:液化石油气 灶眼数:2:灶眼数为2个 安装方式:Q:嵌入式 T:台式
燃烧系统 :5:5系列燃烧系统 6:偏心聚火 8:纯蓝猛火HA8:防干烧 灶面类型: 7:彩钢灶面 <0:不锈钢灶面 3:钢化玻璃灶面 G:高档 Z:中档 D:低档 A:产品序列号 风门的调节 风门为一次空气引射的微调装置，调节位置视用户使用燃气种类、安装使用环境不同有所不同; 初次安装时，为了使燃烧处于最佳状态，请根据火焰的状态适当地调节位于产品底壳的一次空气风门手柄，直到火焰蓝色、无跳动、各火孔火焰轮廓清晰; 调节风门时，调节可调风门把手使其脱离固定风门卡槽，旋转可调风门把手至适当位置后，再将可调风门把手固定在风门卡槽里; 如左图，一次空气引射量较小，则易出现黄火、燃烧不充分现象;一次空气引射量大则易出现离焰、脱火等现象; 具体调整时，可根据实际火焰状态对风门位置进行调节; 常见问题咨询(不打火) 常见的问题咨询(站不住火) 常见问题咨询(漏气) 使用注意事项 挡圈是不锈钢的，主要作用是阻挡异物掉进机器内部，放置不正会导致变形变色，需要经常清洗 火盖需要经常清洗，清洗后要晒干再安装上，否则会有打不着火的现象 吸油烟机基础知识 欧式吸油烟机 中式吸油烟机
物业知识培训大纲 第一章物业与物业管理 1.1 物业的含义、特点、分类 1.2物业管理的定义、来历、发展 1.3物业管理的特征和容（微观和宏观） 1.4物业管理的目标与原则 1.5物业管理企业的设立、组织形式与机构设置 1.6物业管理的招标与投标 第二章物业管理的前期介入与接管 2.1前期介入的概念及意义 2.2物业的接管验收 第三章入伙管理及常用文书 3.1撰写入伙方案及准备入伙文件 3.2办理入伙手续 3.3物业服务常用文书 第四章装修管理与客户管理 4.1办理装修手续 4.2装修管理 4.3接待客户 4.4处理客户投诉 4.5客户档案的管理 第五章小区环境与物业绿化管理
5.1小区环境管理的主要容 5.2物业环境管理的基本原则 5.3绿化的特点和容 5.4物业环境污染与防治 第六章小区安全、车辆、消防管理 6.1小区安全管理的含义及容 6.2安全管理的原则 6.3消防管理 6.4车辆管理 第八章物业附属设备设施维修养护 8.1物业服务的日常维修 8.2物业工程的分类及要求 8.3物业的日常养护与维修 8.4水电暖系统的养护与管理 8.5电梯设备和操作系统 8.6智能化系统养护与管理 ---------------------------------------------------------------------------------------- 此培训大纲只是简单讲述物业管理中经常用到的一些常规知识，对于一个合格的客户经理及物业人员应该也是必备的知识。后期将会把此方案中的分项进行更详细的讲解及拓展知识的讲解。（每课时至少有两个案例分析） 培训时间：每个课时为两个小时，此大纲分五个课时进行培训；
★新型职业农民培训_共10篇 范文一：新型职业农民创业培训(1)新型职业农民创业培训教案 罗天兵 引言：海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。今天我们要学习的主题就是“农民创业”，我们主要围绕“什么是农民创业”“为什么要创业”“创业给我们带来的好处”“怎样去创业四个方面来学习和探讨”。 第一章 农民创业与基本素质 ◆教学目的：1.了解农民创业的含义。 2.区别创业与打工的异同。 3.了解作为一名农民创业者需具备的基本素质和要求。 ◆教学重难点：1.区别创业与打工的异同。 2.了解作为一名农民创业者需具备的基本素质和要求。◆教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析； ◆教学工具：1、电脑、投影仪；2.、记号笔；3、白板。 ◆教学过程： 导入： 我们都羡慕那些开着小轿车，住别墅、当老板的人。其实，这没什么好羡慕的。因为我们也可以这样。有人可能会说：这怎么可能呢？我不知要奋斗多久才能这样，而现在的年轻人大多都是“房奴、债奴、啃老族”。那么，我们怎样才能有开小轿车、
当老板的那一天呢？其实很简单，那就是创业。接下来我们就要学习今天的内容——农民创业与基本素质。 一.什么是创业创业：捕捉机会，开创基业。指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成的财富、价值，并以获得金钱的回报、个人的满足和独立自主为目的的社会行为。 二、区别打工与创业 1.打工的现象:进厂、服务员、搞建筑、当搬运等，甚至有人为了生活，背 景离乡，抛弃妻子，这些现象在农村都是很常见的。 区别：（1）个人角度：打工：给别的老板干活创业：自己当老板 （2）社会角度：打工：为老板和公众服务 创业：除了为社会和公众服务之外，还是一种个人的 创造和能力体现 （3）事情过程：都是对个人能力和智慧的挑战，只不过创业的过程要艰难些 三、农业创业 农业创业是指一个人或一组人，通过寻找和把握农业行业机遇，去创立、创设或创新农业事业和职业岗位。 也指农民在农业行业领域内进行投资，从事农业生产、加工、运输、服务等活动的过程。 农业创业主要包括种植、养殖、规模经营、进行设施农业生产，从事农业经、经纪活动，组建农民经济合作社，创办农业企
法律知识学习心得体会（一） 在学习法律基础的过程中，我有一点体会，就是必须要自觉维护社会主义法律权威。 社会主义法律权威的树立，既有赖于国家的努力，也有赖于公民个人的努力。从国家角度来说，应当采取各种有效措施消除损害社会主义法律树干的因素。例如，要进一步提高立法质量， 保证法律的科学性，合理性；改善法律实施的状况，保证有法必依，执法必严，违法必究；深入 开展法律宣传教育，增强全社会的法律意识。从个人的角度来说，应当透过各种方式努力维护社 会主义法律权威．觉得至少应做到以下三个方面： 努力树立法律信仰。一个人只有从内心深处真正认同、信任和信仰法律，才会自觉维护法律 的权威。应当透过认真学习法律知识，深入理解法律在现代社会中的重要作用，深刻把握我国社 会主义法律的精神，从而树立起对我国社会主义法律的信仰。 用心宣传法律知识。在自我学习和掌握法律知识的同时，还要向其他人宣传法律知识。个性 是要宣传社会主义法律观念，帮忙人们彻底根除权大于法，要人治不要法治等封建残余思想，宣 传我国社会主义法律的优越性，使人们了解和认同我国社会主义法律，从而推动全社会构成尊重 和维护社会主义法律权威的良好风尚。 敢于同违法犯罪行为作斗争。违法犯罪行为既是对社会秩序的破坏，也是对法律权威的蔑视。不仅仅要有守法意识，自觉遵守国家法律，而且要敢于和善于同违法犯罪行为作斗争，自觉维护 法律权威．同违法犯罪行为斗争的方式是多种多样的，既包括事前采取有效措施预防违法犯罪行 为的发生，也包括事中和事后制止，检举，揭发违法犯罪行为。 学习法律知识心得体会（二） 法律永远是公正严肃的。它扞卫着公民的权利，维护着公民的合法利益。任何人不能跨出它 所规定的方圆。就本人对学习法律知识看法： 一、务必培养强烈的法制观念 法制观念由来已久，作为我们处在现代社会的人，在法制建设不断健全、社会礼貌中不断发 展的新形势下，个人的社会活动都务必依据法律而进行，因此，更就应学法、懂法，用法、遵循 法律。 常常会在电视、报纸的报道中看到一些人没有法制观念，不懂得用法律的武器来维护自我的 尊严和权利，他们甚至在受到不法侵犯的时候还不明白用法律途径解决问题，有的选取暴力、有 的选取忍受。这是一种悲哀，我们要吸取教训，培养自身的法制观念，同时也员工进行普法宣传，只有大家都有法制观念了，法律才能更好的发挥它的作用。 二、坚持理论联系实际、学以致用的务实的态度去学习普法知识提高自我的法律素质 学法的目的就是学以致用，明白什么是法律所允许的，什么是法律所禁止的，要在法律所限 定的框架内做事。学习过程中认识到培养和树立诚信守法、依法执教、全面落实科学发展观，推 进社会主义法治建设，构建和谐社会、全面建设小康社会的必然要求。 三、要将普法学习落到实处
如何对销售人员进行产品和业务知识培训呢？ 第一，实施培训的人员或内训师要学会事先提炼出产品与业务知识要点、特点与卖点，厘清目标客户群，并以此展开进行培训，而不是照本宣科。因为许多销售人员只知道去做销售，并不一定都能成为产品应用专家，能够有效的开展自己的销售工作。 第二，对于知识性培训，在培训后要结合早晚会适时安排每个人进行精讲训练，也即每个人要将培训内容变成自己的话来进行说明和演绎；对于应用性培训，要多采取情境性、模拟性培训，并在事前或在培训中引导销售人员编制出销售话术。 第三，不能只是把集中性培训作为唯一的培训，而要充分利用早晚会、例会、案例提炼与分享会、销售总结等方式进行转化和深化，以近一步通过销售实践延展培训，并通过及时的总结将先前的培训过程进行总结、改进和细化。 第四，产品和业务知识培训并不是培训人员一直担当主角，而是要多让销售人员上台展示，并进行过关式考核。 第五，在培训后，培训人员要提炼总结出书面化的产品卖点要点、销售应用要点、常见疑难问题解答、销售依据、销售工具与基本话术等，以备销售人员进行回顾。 第六，在每次培训后，培训人员要进行总结，并通过大量的培训实践后，编制《产品与业务知识培训手册》，以将既往培训的经验不断内化到知识管理系统中，以有助于传承和复制。 产品知识培训三要点： 1、产品的独特价值点，通过顾客角度来阐释清楚，这样就不至于太专业顾客听不懂； 2、要遵循FBAE的方式给客户讲解产品的特点优势和益处，以及使用案例，这样客户就很明白 3、对产品的特色，要进行“艺术性的加工”讲解，比如米其林轮胎把自己的产品比喻成承载安全的船，通俗易懂，这对销售人员和客户沟通都是很有作用的 部门管理 以愚数十年的管理经验，要做一个让人心服口服的部门管理者必须具备以下五要素，：1、能力强，有威信。 2、品德好，乐助人。 3、能吃苦，做榜样。 4、有铁杆（骨干），能呼应。 5、善沟通，互信任。 当然还有常规的部门管理要领：1)、办事要公道。办事要公道说起来容易，但做起来却非常难。我国由于过去长期受传统的小农经济和计划经济的影响，公平常常被错当成平均主义，所以需要基层管理者在分配工作中做到办事公道，奖罚分明，分配利益时也要做到公道，只有这样才能够服众。2)、关心部下。缺乏对员工在工作、生活上的关心和了解，员工自然也会不满意你。3)、目标明确。目标明确是做领导的一个最重要和最起码的前提。作为一个基层管理者，目标也应非常明确，否则就纯粹是一个糊涂官。4)、准确发布命令。作为一线的指挥者，发布命令的准确程度应像机场上的管制员给飞行员发布命令一样的准确，