大家佑福一生年金保险投核保规则
1. 险种代码：L12236
2. 销售渠道：银保渠道
3. 被保险人年龄：0-69 周岁
4. 保险期间：终身
5. 交费方式及期间：3 年、5 年交
6. 搭配投保规则：本险种目前不可单独销售；须与大家汇福一生养老年金保险（万能型）组合销售，保费搭配规则参见产品组合规则。
7. 保费限定：最低保费及递增规则参见产品组合规则。
8. 风险保额累计：不计入风险保额；未成年人寿险风险保额：0。
9. 体检生调标准：执行个险核保规则年金类险种标准。
10. 其他未尽事宜，参照《个人业务核保规则》执行。
2020关于经典小说活着读书心得感悟精选 导读：本文是关于2020关于经典小说活着读书心得感悟精选，希望能帮助到您！ 《活着》像一支古老的歌谣，在向我们倾述着一个生命中脆弱与顽强、欢喜与哀伤的真相，让我们懂得卑微生命中蕴藏着些微的却如金子般闪亮的光芒，让我们懂得人性的温情能够一步步把无边的苦难变成继续前进的力量。下面就是给大家整合的几篇关于活着读书心得的范文! 20xx关于经典小说活着读书心得感悟精选：篇一 而对于我自己，读完岛这部小说看到了疾病中依然强大的爱，看到了生活的目的，我们并不只依赖什么才能活着，我们也需要创造生活，创造自己的人生。生死不离的爱情与亲情，对每个人都不是束缚，而是活着的力量、动力。 如果我们没有了这些感情，那么我们只是行尸走肉，只是孤独的存在在这个世界上，而不是活着，有活力有希望有后盾的活着。而人生，也要做一棵有思想的芦苇，只依赖于生活而不努力成长努力幸福，就不会收获饱满的果实。 无论处在什么环境中的我们都应该努力生活，努力成长，创造自己的人生，如果循着既定的轨迹不咸不淡的生活下去，就很有可能失去自我失去生活的力量，失去对生活的触觉、嗅觉、味觉...不能品尝美食的人生是缺憾的，不能品味生活的认识则是失败的。 谁都不想活在一个失败的人生，不想自己的生活中没有味道，所以，我们要认真的对待生活、努力的探索人生，不断的创造自我，为每一个不
同的自己而感恩努力地生活。 如今也许早没有这样的岛，然而每个人心中依旧有一座孤岛——上面摆放着每个人难以回味的秽然记忆，但是也许多少年后再次品味，才能嗅到真正褪尽铅华的芬芳——早在那些并不华丽的外表之下，深深掩埋。只有万物之源的时间，能筛选出最美的刹那，在赏尽风景的苍老眼球里，展示它淡然却永恒的美好。 “没有麻风病，只有爱。” 20xx关于经典小说活着读书心得感悟精选：篇二 《活着》是一部讲述从解放战争后期到七十年代末期是一位中国农民的苦难生活，书中的故事告诉我们如何去承受巨大的痛苦;其中也折射出眼泪的和亲情友情的可贵。作为读者，我却洒下了数不清的泪水，有感动，有愤恨，有同情，更多的是触动我心灵的人生真谛。从此我知道了，活着如此一个简单的字眼，却承载着太多太多，更多的是满满的幸福感。 主人公福贵年轻时顽劣不羁，嗜赌成性，十年如一觉，他享受到了世间的温柔与富贵，弃家人的苦心劝说于不顾，终于将将家产全部败光，随之而来是父亲去世，母亲病重的噩耗。生活的残酷与窘迫让他彻底从虚无缥缈的梦境中惊醒过来，却又被国民党抓了当壮丁，经受过枪飞弹打的痛苦，在福贵心中，家乡的月亮才是最圆最亮的。 有幸他于战场上苟全了性命，正想回家好好生活，而破败不堪的生活却让苦难继续上演，亲人们的相继离世成为他心中永远流血的伤口。 我无法想象他是怎样用那双布满老茧的双手拨开一片黄土地，将亲人连同自己的绝望埋葬在地下。暮年之时，与一头老牛相守，在一抹灿烂的夕阳中引吭高歌，少年去游荡，中年想掘藏，老年做和尚，这正是对福贵一生的最佳诠释，听起来是多么的凄凉与不堪。世间的温暖多情，冷漠
《泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）》产品说明书风险提示：本产品为分红型保险，红利分配并非是确定的，也可能为零。 在本说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本产品”指“泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）”产品，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人。 一、产品性质 本产品为分红型保险。分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于预定假设的盈余，按一定比例向投保人进行分配的人寿保险产品。在发达国家已运用两百多年的分红保险，作为抵御通货膨胀和利率风险的主力险种，其主要优点在于分红保单不但能够提供传统保单下的保障功能，还可以给投保人提供分享保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得盈余的分配的机会。本公司将根据分红保险业务的实际经营状况决定红利的分配。 二、产品特色 ☆给付快领取久收益多保障全 三、保险责任 在本合同保险期间内，我们承担下列保险责任： ?持续保险金 在约定的本合同交费期间内，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，按保险费的2%向生存保险金受益人给付持续保险金。 如您选择一次性交纳保险费，我们将不向生存保险金受益人给付持续保险金。 ?特别保险金 被保险人在每交满5年保险费后的首个本合同年生效对应日生存，按保险费的50%向生存保险金受益人给付特别保险金。 如您选择一次性交纳保险费，我们将不向生存保险金受益人给付特别保险金。 ?生存保险金 1、自本合同生效之日起至被保险人年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（不含该日） 前，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，我们按保险金额的10% 向生存保险金受益人给付生存保险金。 2、自被保险人年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）起，被保险人在每一 个本合同的年生效对应日生存，我们按保险金额的20% 向生存保险金受益人给付生存保险金。 ?身故保险金 被保险人身故，我们向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。数额为： 1、如果被保险人在年满18周岁（不含该日）前身故，身故保险金的数额等于您已交纳的本 合同的累计保险费数额； 2、如果被保险人在年满18周岁（含该日）至年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（不 含该日）之间身故，身故保险金的数额等于您已交纳的本合同的累计保险费数额的110%； 3、如果被保险人在年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）至年满79周岁后 的首个本合同的年生效对应日（不含该日）之间身故，身故保险金的数额等于保险金额的4倍扣除生存保险金受益人在被保险人年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）后已领取的生存保险金； 4、如果被保险人在年满79周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）之后身故，身故 保险金的数额为零。 ?一次性领取选择权 如果被保险人在年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日仍生存，生存保险金受益人可以
做人，会偷两种“懒”，尽享一生福 展开全文 文/雪落无尘 有人说：“一个人想要快乐，就不能太聪明，也不能太傻。太聪明了让人防备，太傻了让人摆布。最重要的，是难得糊涂。”仔细想想，确实像这句话所说的，生活中遇到的一切事情，无论是喜怒，还是哀乐，其实很多时候，都取决你自己的心态。 很多忧愁的事情，你看开了，生活就会变得明朗起来；很多烦扰，你看淡了，心里便会轻松许多。 曾经在网上，看到过这样一个故事： 一位老人，经常去小区的一家商店，买生活常用品。但是，
店里的店员，对他的态度总是很傲慢无礼的样子。 老人的朋友，因为店员的态度不好，都不愿意去这家商店买东西，看到他还是每天都照常去这家商店，便问他，为什么不换一家商店去买？ 老人笑着说：“和他赌气，徒增我的烦恼不说，我还必须多绕一圈路。再说，他不礼貌是他自己的问题，为什么我要因为他，改变自己的心情？太不划算。” 老人说得多好呀，人生在世，糊涂一点其实也挺好，有时太清楚，太过计较，会让自己很累。 做人，会偷两种“懒”，尽享一生福。 01 第一：懒得去与他人斤斤计较，有些事就当没看到。 老话说：“人生看不惯的东西太多，看清、看懂，全是自找伤心。” 邻居李姐，是个做事特别认真的人，这一点大家都看在眼里，经常会夸赞她，干什么都那么细致到位。 但是，唯一不好的是，她这人太过较真，任何一点小事，她都会钻牛角尖。 家里婆婆，恰好是一个大大咧咧、说话很直的人。有时候，无意间说了一句话，她便记在心里，然后，在老公的面前抱怨不停。
老公说她想得太多，让她别那么小心眼，她就会和老公又吵起来。 因为她总是计较得太多，弄得婆婆都不敢在她面前说太多，和她的关系，一度闹得很僵。 后来，婆婆不想因为自己，引发他们夫妻之间的矛盾，便找了个借口，回乡下去住了。李姐的老公，因为这件事，和她冷战了很久。 同在一个屋檐下，每天难免会发生很多的事情，如果事事都去计较，那家里哪还会有好日子可过？ 家里的一些事上，才最应该学会睁一只眼，闭一只眼。在这些小事上去偷偷懒，懒得去斤斤计较，才能让一家人和睦的相处。 02 第二：别人的闲话也好，诋毁也罢，懒得去搭理。 有这样一句话：“想得开，放得下，朝前看，这样才能从琐事的纠纷中超脱出来。” 去年，朋友小培离婚了。她离婚是因为男人变了心，而且对方还怀了孕，挺着大肚，嚣张地到小培家大闹了一场，这件事情也是闹得街坊四邻、路人皆之。 受了伤害的小培，本来就难过的要命。离婚后，外人又都对她指指点点，说什么的都有，就连她出门，都会感觉到，别
吉庆有余 保险类别（按保险责任）：两全保险适用人群：凡出生满六个月以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。缴费方式：年交，与保险期限相同保险期限：10年、15年、20年、30年 产品特色：期内身故全残寿险保障，分红增额，满期一次性给付完整的大笔资金，保障家庭生活方方面面，规划特定期限子女教育、养老、购房换新居、二次创业的资金安排。 强制积累，规避风险，有效理财。 保险责任：在本合同有效期内，本公司承担下列保险责任： 一、满期生存保险金被保险人生存至合同期满，本公司按有效保险金额给付满期生存保险金，本合同效力即行终止。 二、身故保险金或全残保险金 1、在本合同生效（或复效）一年内被保险人因疾病导致身故或全残，本公司按本合同初始基本保险金额的10%给付身故保险金或全残保险金，并无息返还所交保险费（不包括被保险人因健康及职业类别等原因所增加的保险费），本合同效力即行终止。本合同生效（或复效）一年后被保险人因疾病导致身故或全残，本公司按有效保险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同效力即行终止。 2、被保险人因意外伤害导致身故或全残，本公司按本合同有效保险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同效力即行终止。 保单红利 本公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，根据分红保险业务的际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利分配方案。若确定有红利分配并经保险监管机关认可，本公司将进行红利分配。 本合同的红利分配形式包括年度红利和终了红利。 一、年度红利 年度红利的分配方式为： 保单生效对应日不在“年度红利公布等待期间”的，本公司将在该保单生效对应日的前一生效对应日有效保险金额的基础上，按照最近一次已公布的分红率，在该保单生效对应日增加本合同有效保险金额。 保单生效对应日在“年度红利公布等待期间”的，本公司将在该保单生效对应日的前一生效对应日有效保险金额的基础上，按照最近一次将公布的分红率，在该分红率公布日增加本合同有效保险金额。但在此期间，如发生保险事故或者进行本合同项下的有关变更，涉及分红率时，本公司将适用最近一次已公布的分红率。 保单生效对应日与分红率公布日为同一天的，适用该公布日公布的分红率。 前述“年度红利公布等待期间”指某一会计年度末（分红率核算日）至该分红率公布日的期间（不包括该公布日）。 二、终了红利 终了红利分为三种： 1、满期生存红利
农村俗语好男无毛贵如金好女无毛福一生精编 W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】
农村俗语“好男无毛贵如金，好女无毛福一生”啥意思？有道理吗？ 立冬将至！在农村，老话说“立冬晴，一冬晴；立冬雨，一冬雨。”随着天气的转凉，各地也纷纷下起了小雨，至于一冬天是否有雨，想必在未来的日子里，便能一见分晓。王大爷是周围几个村里德高望重的“俗语专家”，菜农们每天都要前来询问近几天的天气情况，这不正在村口的古树下给大家讲解各种俗语的起源和道理。 王大爷口中的俗语虽说没有科学依据，但是有的俗语确确实实能影响到每个人的心理，比如说王大爷常说的“路剪房，必伤亡”说的就是盖房子时的讲究，忌讳盖在十字路口，因为在王大爷看来这样的房子也是不适宜人居住的，以我们现在来看，这句话可能是无稽之谈。 当然不止这句俗语，还有句耐人寻味的俗语，至今让许多农民想不通“好男无毛贵如金，好女无毛福一生”，这句话是啥意思呢？到底有没有道理？今天笔者就和大家粗略的讨论下。 相信大家都听过这样的一句老话“好男一身毛”，说的是男人的汗毛如果比较浓密旺盛的话，那么就代表这个男人精力旺盛，身体健康，至少身体不会有疾病。但是为啥有好男无毛贵如金呢？这就要说到之前在农村，人们往往会通过一个人的面相，来判断这个人将来是否会飞黄腾达。 比如说“眉长过目即良相”说的是一个人眉毛的长度超过了眼睛的长度，这样就是好的面相，也是大忠之人。再比如说“两腮无肉不可交”说的是，两腮没肉的人虽不坏，但是爱占一些小便宜。 同样在农村人眼里觉得，如果这个男人身上毛发比较少的话，则说明这种男人半是有福之人，能找到陪伴自己一生的命中贵人，并且将来的运势也会比较好，家庭幸福。 而在很多人的眼中，女人应该是“肤如凝脂”，拥有嫩光滑的皮肤，身上没有太浓密的毛发，这才是所谓的美女，而在老人的眼中，如果女人身上的毛发太过浓密的话，一般都比较魁梧高大，性格比较彪悍，这样的话会给男性一种错觉，认为太过于爷们。不讨人喜爱。
附件1-12： 平安养老保险股份有限公司 平安个人税收递延型养老年金保险A款（2018版） 产品说明书 -94-
产品特色 一、个税递延，政策优惠 个人在计算应纳税所得额时予以限额据实扣除，到养老年金领取时再进行交纳，实现个人税收递延。 二、终身保障，领取便捷 提供养老年金、身故和身体全残保障，提供多种类型的终身或者定期领取方式。 三、收益固定，确保安全 （一）本产品是收益确定型保险产品，产品账户按照保证利率年利率3.5%进行增值； （二）产品账户收益确定，有效降低通货膨胀，同时兼顾养老保障。 四、定期结算，账户透明 （一）根据保证利率结算产品账户利息，并将结算利息等额计入产品账户价值，清晰掌握产品账户增值状况； （二）本公司每月至少结算一次，原则上每月1日为结算日，充分了解产品账户变动情况。 五、产品自由转换，满足风险偏好 根据自身投资风险承受能力，可实现税延养老险产品各类型之间的自由转换。 保险责任 -95-
在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任： （一）养老年金 被保险人生存至养老年金开始领取日，本公司根据被保险人在养老年金开始领取日的产品账户价值，按投保人指定的养老年金领取方式及投保时本公司提供的养老年金领取标准表，确定被保险人每月（或每年）养老年金领取金额，养老年金领取方式及领取金额将在领取凭证上载明。被保险人开始领取养老年金后，本公司注销产品账户，并按被保险人选定的领取方式按期给付养老年金，同时按税延政策规定从当期给付的养老年金中扣除应纳税款。 本公司提供的养老年金领取方式为保证返还账户价值终身月领（或年领）、固定期限15（或20）年月领（或年领）：1．保证返还账户价值终身月领（或年领） 在养老年金开始领取日及其后每月（或每年）的对应日，如被保险人生存，本公司按确定的领取金额给付养老年金，并按税延政策规定扣除当期给付的养老年金对应的应纳税款，直至被保险人身故或身体全残。如被保险人身故或身体全残时，本公司已给付的养老年金总和（扣除应纳税款前）小于养老年金开始领取日的产品账户价值，本公司按养老年金开始领取日的产品账户价值与已给付的养老年金总和（扣除应纳税款前）的差额一次性给付，并按税延政策规定扣除对应的应纳税款，本合同终止。 -96-
亲爱的伙伴们，各们精英们，评委老师们大家好。 1、今天我演讲的题目是“我的养老靠山，福享一生。 2、由于近两年来股票的持续下跌，黄金佳、金及通等金融机构纷纷涉足非法融资等问题，触犯法律，这些事件发生以后。今年银行又出现了五次降息，一年中定期从年初2.25%，一直下降到1.5%， 3、导致现在老面姓面对6股票、7基金、8国债、定期存款、9黄金等投资更加的谨慎更加的迷茫，所以今天的我想大声的告诉你，请选择新华的福享一生吧，我想通过今天我给大家的讲解，您一定会像我一样深深的爱上它！ 4、福享一生终身年金保险同时也是一款集教育、理财、养老于一身的万能险， 5、一次性、三年、五年、十年这是它的交费方式，投保范围广泛，出生30天到66岁都可以投保，它缴费短见利快，这是它与别的产品不同之处。 现在我给大家举个小小的例子来说明它的与众不同。 6比如0岁宝宝，交费期限是5年，投保金额是100000元，在您的犹豫期次日和您每一年的保单生效对应日，您能拥有2000元的生存保险金返还给您，这些钱您想取就可以随时取出，如果您暂时用不到这些钱，它可以自动进入金账户利息计息，进行一次增值。每个月咱公司网部都会公布利率，您可以随时查询，让您明明白白投保，轻轻松松受益。 7、比如您的宝宝20岁的生存总利益是19万多，三十岁时是32万多，
五十岁时是94万多，六十岁时是165万元，八十岁的时候515万元，是不是利益很可观啊，这就是复利的魅力。 8、如果您孩子访上大学或者结婚的时候可以取也一部分当作孩子的教育金、婚嫁金，到咱们60岁时，还可以在里面任意支取当作养老金。如果咱们百年之后，孩子是不是就又该老了，他也可以随意支取，等孩子百年之后，咱们所交的保费连同万能账户所有的钱咱们又可以给孙子留下，您看咱们只需前期小小的投入就可以轻轻松松的让三代受益。还有您看利益这么大，可想而知他的现金价值也是相当高的，如果咱们急需用钱时还可以进行保单贷款，带出现价的95%，当作您的不时之需。 9、这么好的产品您还犹豫什么呢？买保险、保费是您的，保障是您的，收益也是您的，咱现在只需小小的投入将来可以受益三代人。还有您说咱们将来的养老是不是应该是持续的、稳定的，源源不断、雷打不动的。所以为了咱们能够安享晚年，为了老年生活品质不会下降，福享一生，您值得拥有。
祝福别人爱情长久的话 身边的朋友恋爱了，当然会替她感到高兴，希望他们能幸福能长久，那么祝福朋友爱情长久的话有哪些呢?快点随来挑一条吧! 祝福别人爱情长久的话 1. 两个人遇到就是缘分，珍惜在一起的时光，永远幸福。 2. 有人牵挂的漂泊不叫流浪，有人陪伴的哭泣不叫悲伤，有人珍惜的感情叫做挚爱，有人分享的快乐叫做幸福，祝愿你幸福! 3. 愿快乐，像空中的氧气，永远笼罩着你;愿幸福，像山涧的小溪，永远围绕着你;愿平安，像太阳的光芒，永远照耀着你;愿世间所有的美好、开心都属于你。 4. 在关怀中让友谊更深。 在牵挂中让情意更浓，在坦诚中让心底更静，在平和中让精神更爽，在简约中让生活更真，在问候中让彼此更近。 5. 这一刻，就让这条短信捎去我真心的祝福，点缀你们那甜蜜的爱情，笼罩在你们的身边，愿你们的生活多姿多彩，幸福快乐一辈子! 6. 别说一辈子，别说永远，谁能对未来承诺呢?我们能把握的，无非是当时当地的感情。 但一辈子，也是无数个现在组成的，努力好了每个瞬间，
也就是永远了。 7. 爱是一种久违的心痛，当你心痛一个人的时候，那个人在你的生命中已经不可割舍了。 8. 十年修得同船渡，百年修得共枕眠。 于茫茫人海中找到他她，分明是千年前的一段缘;无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心镌刻的结果呢?用真心呵护这份缘吧，真爱的你们。 9. 一个人并不孤单，想一个人才孤单;一个爱别人的人不幸福，一个被人爱的人才幸福。 10. 逃避不一定躲的过，面对不一定最难过。 孤单不一定不快乐，得到不一定能长久。 失去不一定再拥有，转身不一定最软弱。 11. 一厢情愿叫苦念，两情相悦叫爱恋，三生定情叫誓言，四世同堂叫福缘，五福临门叫祝愿，六神无主叫思念，七上八下叫挂念，九垓八埏叫永远，愿你拥有十全十美的爱情，快乐幸福无边! 12. 世界上有许多出色的男人和美丽的女人，然而属于你的感情只有一个，千万不要因为别人的眼光而改变自己的挚爱，千万别活在别人的眼里而失去自己，也永远不要太贪心，否则你失去的是你一辈子后悔的。 13. 爱如曲调，用心弹奏会飘出美妙的乐曲，乱按琴弦会发出杂乱的噪音，精心酝酿会谱出传世的佳音!祝你：爱
目录 1、人保福综合保障计划产品规则 2、无忧人生产品规则 3、人保福/无忧老客户投保优惠规则（特定时段执行） 4、未成年人投保要求（含差异化财务及生调规则）（20180419执行） 5、百万畅行和百万B款产品规则 6、富贵一生产品组合规则 7、安心呵护四款产品投保规则 8、金色前程教育年金产品组合投保规则 9、核保规则重点提示 10、父母之外的其他履行监护职责的人为未成年人投保相关规定
核保时效提速提示： 1、百万产品：请关注被保险人年龄、收入和自驾车保额的匹配关系（18-50岁，累计自驾车保额不能超过年收入20倍；51-60岁，不能超过10倍） 2、职业填写：无固定职业、无业人员、家庭主妇为特殊职业人员，有保额的限制，请准确填写被保险人职业，如特殊职业人群，请注意限额。 3、影像问题：如核保人员已下信件，说明影像不规范（照片翻拍、影像模糊、未拍摄正面规范影像等），要求撤件，请按信件提示要求规范操作。 4、既往病史：客户告知既往病史的，请同时提供既往病史的就诊资料，如有手术的，务必提供病理报告以及投保前半年内的复查资料，如无资料的，请在投保单上明确说明无资料情况，利于核保人员直接下发调查和体检信件。 5、3周岁以下（不含）未成年人投保：除投保资金型、养老型产品外，其他所有保险产品均将转入人工核保，需要提供被保险人出生证明和健康问卷。如健康问卷已填写好，请直接拍摄投保，原件拿回柜面补充扫描并归档。 6、未成年人签名：18周岁以下未成年人，签名处必须为父母签名，切勿签署被保险人姓名。
一、人保福综合保障计划产品规则 保险（B 款）不可同时投保。 填写样本 注：一张投保单填写产品名称不得超过9个 核心系统
行动这件事只有你自己能做，没有人能帮你。 6、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌。最后你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。 7、人生就像植物生长的过程，只要坚持努力，一定会有开花结果的那一天。唯有面对恐惧，你才能学会如何与恐惧共存。你所征服的，从来不是外在的一切，而是自己。 8、其时，我很累了，我习惯假装坚强，习惯了一个人面对所有，我不知道自己到底想怎么样。有时候我可以很开心的和每个人说话，可以很放肆的，可是却没有人知道，那不过是伪装，很刻意的伪装；我可以让自己很快乐很快乐，可是却找不到快乐的源头，只是傻笑。 9、成长是一种经历，成熟是一种阅历。每个人都会成长，但不是每个人都会成熟。成熟的人，不为得而狂喜，不为失而痛悲，竭心尽力之后，坦然接受而已；成熟的人，不因功成名就而目中无人，也不因籍籍无名而卑躬屈膝，持一颗平淡的心，不卑不亢地生活。成熟的人，能够担当，懂得感恩，心静气和，淡定从容。 10、任何事都是有可能的。所以别放弃，相信自己，你可以做到的。做回你自己，永远都不晚。无论现实多么喧嚣，在内心总有一片自留地，那里生长着美好。 11、看淡一切，不去想想不通的事，到了一定的时间，自然就会想通明白。慢慢让自己学会无所谓，看淡无所谓的人，看淡无所谓的事，在乎的太多，喜怒哀乐就会受之牵制，想想别人对你的喜怒哀乐完全可能是无所谓的时候，自己也就无所谓了。 12、每个人的一生都在演绎一幕又一幕的戏，或是真或是假、或是长或是短、或喜或悲。你在这场戏中扮演的那个我，我在那场
戏里扮演这个你，各自流泪。一场戏的结束意味着另一场戏的开始，所以我们不必过于沉浸在昨天。 13、失去的，得到的，到了最后，都是我们所错过的。回来的，离开的，最后，都是我们放弃的。人生，就是磨难在枝头上，被晾 晒成了坚强。你不喜欢自己的生活，然而有人在梦想着过你的生活。不管发生什么，都不要放弃，坚持走下去，肯定会有意想不到的风景。 14、不管多远的路，也能走到尽头；人总是要慢慢成熟，将这 个浮华的世界慢慢看得清楚。有些痛，有些疲惫，只有自己懂。累 时歇一歇，烦时静一静，和自己微笑。看淡了心境才会秀丽，看开 了心情才会明媚。 15、时光无言，季节的流转，总是会有那么些许薄凉，一切都 经过了，一切都走过了，一切都熬过了，生命的底色里，增了韧， 添了柔。那么这时候平和下来的生命，就已经沉静到扰不乱，已经 稳健到动不摇，已经淡定到风打不动。 16、精神有了寄托，委屈可以诉说；心灵有了归宿，人生不再 漂泊。路过风和雨，才知道不弃的是深爱；经历荣与衰，才懂得不 变的是真情。走过一段路，经历一些事，才能真正看清一些人。患 难时，读懂了人情冷暖；平淡中，体会到缘分善变。时间，会沉淀 真挚的情感；风雨，会历练值得珍惜的情缘。 17、我们每一个人都是过客，每一片记忆都是曾经。人的一生 都是要经历太多的生离死别，那些突如其来的离别往往将人伤得措 手不及。人生何处不相逢，但有些转身，真的就是一生，从此后会 无期，永不相见。 18、“懂得”是情感世界中最深情又最深刻的词汇。懂得、就
实训一 人寿保险产品解读与分析 项目一定期寿险产品解读 案例一、国寿祥福定期寿险 读完后请回答以下问题： 1．一份保险产品有哪些基本条款分别说明哪些内容 答： 第一条保险合同成立、生效和保险责任开始 第二条首期后保险费的交付、宽限期间及合同效力中止 第三条合同效力恢复（复效） 第四条明确说明与如实告知 第五条受益人 第六条保险事故的通知 第七条保险金的申请与给付 第八条借款 第九条欠款扣除 第十条合同内容变更 第十一条住所或通讯地址变更 第十二条年龄计算及错误处理 第十三条未成年人身故保险金限制 第十四条投保人解除合同的处理 第十五条争议处理 第十六条释义 2．为什么基本条款中部分条款要突出标明 答：包含当事人的免责内容。 3．该条款在满足什么条件时保险公司将予以赔付什么情况下不赔付 答： 赔付：被保险人在保险期间内 一、被保险人于本合同生效（或复效）之日起一年内因疾病导致身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害或于本合同生效之日起一年后因疾病导致身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。 二、被保险人于本合同生效（或复效）之日起一年内因疾病导致身体高度残疾，本公司按所交保险费（不计利息）给付身体高度残疾保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害或于本合同生效之日起一年后因疾病导致身体高度残疾，本公司按保险单载明的保险金额给付身体高度残疾保险金，本合同终止。 不赔付： 因下列任何情形之一导致被保险人身故或身体高度残疾的，本公司不承担给付保险金的责任。 一、投保人对被保险人的故意杀害，故意伤害。
二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施。 三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。 四、被保险人服用、吸食或注射毒品。 五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车。 六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱。 七、核爆炸、核辐射或核污染。 无论上述何种情形发生，导致被保险人身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理；投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身体高度残疾的，本公司向被保险人退还本合同的现金价值。 4．该条款将在何时中止，何时可复效何时合同终止 答： 1）投保人未按规定日期交付保险费的，自次日起六十日为宽限期间；超过宽限期间仍未交付保险费的，本合同效力自宽限期间届满的次日起中止。 2）在本合同效力中止之日起二年内,投保人可填写复效申请书，并提供被保险人的健康声明书或二级以上（含二级）医院出具的体检报告书，申请恢复合同效力。经保险公司与投保人协商并达成协议，自投保人补交所欠的保险费及利息、借款及利息的次日起，合同效力恢复。 3）合同效力中止之日起二年内双方未达成协议的，本公司有权解除本合同。 投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险公司有权解除合同。 保险赔付达到保险金额时合同终止 5．当被保险人购买保险2年后自杀能否获得保险赔付 答：可以获赔 6．若投保2年内，被保险人发现年龄少填了1岁，保险公司该如何处理2年后发现该如何处理 答：、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人支付的保险费少于应付保险费的，本公司有权更正并要求投保人补交保险费，或在给付保险金时按照实付保险费与应付保险费的比例支付。 投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合合同约定的年龄限制的，保险公司有权在知道有解除事由之日起三十日内解除本合同，并向投保人退还本合同的现金价值，但自本合同成立之日起超过二年的除外。7．投保人因过失未履行如实告知义务，保险公司该如何处理故意不如实告知该如何处理 答：投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，保险公司对于合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，但退还保险费。 投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响保险公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险公司有权解除合同。 项目二终身寿险产品解读 1．该条款何时可获得赔付如何赔付
1. 初春的阳光将我的思念蒸发，顺着友谊的对流，升华到关怀的天空，最后化作祝福的积雨云，在今天倾盆而降!雨水时节，愿你“淋”到我的祝福，幸福一生! 2. 天阴雨落丝丝情，倚门庭院观丽景，手捧浓茶润心房，心潮澎湃往事想。前日雨露耕作忙，昨日雨烟勤浇灌，今日雨季六旬余，一生蹉跎事无成。愿享余辉晚年! 3. 初春阳光临，思念来蒸发。友谊对流顺，升华上天空。祝福积雨云，今曰倾盆降。雨水时节起，愿你淋祝福。幸福伴一生，雨水节快乐。 4. 春风爱轻拂，细雨尽飞舞;祥云布甘露，万物即复苏;看，雨散珍珠;听，无声润物;品，生命萌苏;想，鲜花满路。雨水时节，短信祝福。 5. 春季阳光临，思念来蒸发，友谊对流顺，升华上天空，祝福积雨云，今曰倾盆降，雨水时节起，愿你淋祝福，幸福伴一生，雨水节快乐。 6. 春来百花鲜.春雨舞翩跹.好运把你牵，快乐留心间，福星伴身边，鸿运冲九天。雨水时节来临之际，祝你里里外外上上下下都平安! 7. 风声雨声祝福声，声声入耳。家事国事朋友事，事事关心。雨水时节，愿你事业呼风唤雨、翻云覆雨，生活风调雨顺、春风化雨，一辈子要风得风、要雨得雨! 8. 好雨知时节，当春乃发生。雨水时节，草木萌生，万物复苏，天气转暖。春风带去问候，春雨传递惦念，短信放飞祝福，愿你：风调雨顺，生活滋润! 9. 缓缓走过这雨水时节，小草破土的声音，小鸟鸣唱的欢乐，在漫天的雨水中弥漫开来，滋润着干枯了一冬的心。雨水时节，每一滴雨珠都是对你最圆润的祝福。 10. 空气里充满清新的味道，山开始绿了，水开始流了，一切都活泼起来了。雨水时节，我将淡淡的甜甜的祝福裹进雨珠里，送给你一片明媚的春天。 11. 牵一条长长的雨线，捧一滴圆圆的雨珠，织一条密密的雨帘，在雨水时节融汇成一条暖暖的祝福，为你捎去春的消息，为你带来春的快乐。 12. 如果雨是天空的眼泪，那是感动;如果雨是爱情的点缀，那是浪漫;如果雨是幸运的神水，那是为你准备。雨水时节，愿它给你一个快乐的理由! 13. 如果雨是天空的眼泪，那是因为感动;如果雨是爱情的点缀，那是因为浪漫;如果雨是幸运的神水，那是为你准备。雨水时节，愿它
民间算法;一生是否有大财的，百分之九十九准 本命宫表算法以农历年，月，日，时，为主，具体算法下面将举例说明。注意：本命宫表算法必须以农历时间为主，否则会不准确 年农历：是指十二生肖的时间；月份农历：是指阴历的十二个月份； 日期月历：阴历初一至三十；时辰：是以旧历时间中的子丑寅卯等表示； 用自己的农历年,月,日, 时对出上面宫度年加月加日加时的宫度，全部有几宫几度后对照上面宫度既可看出你的命运及财运。 举例说明：某一属鼠的人的命运和财运： (例如;属鼠1月1日子时11点至12点生, 子年属鼠为三宫八度加正月一宫二度加初一日生一宫加子时生11点至12点中间为三宫二度共为九宫二度然后对下面之解释) 四宫四度行乞之命 (诗曰)身单影支苦零丁奔波度日不自由命中驻定他乡走与人作辑到白头 (财运)正财有限偏财尚多
四宫六度孤独之命(诗曰) 初限交运平平中年辛苦受尽艰春蚕作茧都自绑到老还须自营谋 (财运)正财极少偏财难得 四宫八度轻薄之命 (诗曰)奔走劳碌过生平营谋作事难称心六亲骨肉亦无靠门庭困苦总难营 ( 财运)正财运微偏财亦有 五宫破败之命(诗曰)生平福量不周全祖业难招根机浅命里破败受辛苦早岁晚年总无长 (财运)正财甚微偏财亦少。 五宫二度劳碌之命 (诗曰)此命生来劳碌多财来财去好安然早年辛苦中年佳晚岁运至乐绦掏 (财运)正财平常偏财尚有 五宫四度无靠之命 (诗曰)营谋作事不如意劳苦奔走过生平六亲骨肉皆无靠风独残年尚须忧 (财运)正财平平偏财不多 五宫六度艰难之命 (诗曰)忙碌一生事难谋何日重见日头难得祖业家可立中年衣食尚可周 (财运)正财不多偏财尚足 五宫八度颠沛之命 (诗曰)祖业无遗门庭微一生衣禄苦中求辛苦终朝无人问颠沛流离运不济 (财运)正财有限偏财无份 六宫和尚之命(诗曰)衣禄憎道门中求看破红尘最相宜姻缘好似
《活着》作者余华 作者档案：20世纪80年代，余华凭借短篇小说《十八岁出门远行》在文坛一举成名。之后创作的具有代表性的长篇小说《在细雨中呼喊》、《活着》、《许三观卖血记》，标志着余华的创作逐步走向了成熟。经过十年积蓄，2005年创作的《兄弟》在文坛引起了强大的“余华旋风”。2013年出版最新长篇小说《第七天》。其中《活着》曾入选为“九十年代最具有影响的十部作品”之一。该文本如此博得人们青睐，在于其丰富的思想内涵、深刻的人生哲理。 一、解读余华《活着》的生命意义 《活着》是一部关注人生苦难及苦难中生命个体生存意义和态度的作品。小说主人公富贵经历了坎坷的一生。他的亲人一个又一个的离他而去，他以平淡的语调叙述了一个又一个亲人们的悲惨命运。看似无所谓，实则内心承载着巨大的痛楚。他在承受了亲人们远去后的悲伤中隐忍的生活着，并且还可以真切地回忆起亲人们的死亡过程，表现了一种面对苦难生活，面对死亡的顽强而执着的生活态度。 一.活着就要学会承受。 余华长篇小说《活着》中的所谓“活着”，实际上是在苦难中挣扎，是痛苦地生存，没有轰轰烈烈只有平平淡淡的承受一生中的不易。突发的、毫无预见的灾难与苦痛只能学会承受。活着不仅要学会承受生命旅程中的愉快与幸福。也要学会承受艰难与苦难。小说主人公福贵的生命实际上也就是说对于世界的残酷，人生的悲剧完全理解、认识了以后，以一种不惊不喜的平常态度、宁静心情来对待生活。 二.活着就要学会隐忍。 主人公富贵在抗战爆发后，输光了所有田地，沦落到社会的最底层。父亲在痛骂儿子一顿后，变卖了家产，还清了儿子的赌债，但也因此丧失了活下去的信念，掉入粪缸死了。不久，母亲重病，福贵在为母亲进城请医的半路上被国民党军队抓了壮丁。两年后回到家中时，得知母亲早已病故。医生为了救县长的女人，儿子有庆在献血时因超量抽血而丧失生命。女儿凤霞虽然脑筋不好使，但是勤劳、心底善良，嫁给了城里搬运工的二喜，生活平淡而踏实，但不久却死于难产。不久富贵的妻子家珍也离开他。女婿二喜时常到家里帮忙干活，日子还算清闲，只是好景不长，二喜在工作时意外死亡。而与他最后唯一能相依为命的外孙苦根却因吃豆子太多被活活撑死。富贵在经过命运一次次的打击后仍旧活着。也许他并不像很多伟人那样为社会创造过奇迹，也不曾像有钱人那样活得逍遥，但就像作者余华所说的那样，人是为了活着本身而活着。而不是为了活着之的任何事物而活着。活着就是对生命的尊重。活着本身就已经包含了隐忍的生活态度。小说全文都被死亡的气息覆盖，让人不禁感受到生存的异常艰难。而主人公福贵都是忍受、都是承担。从一开始福贵下田种地，到最后一人一牛地犁地，福贵无论什么时候都是用自己的双手来养活自己，用劳动来默默地承担苦难，这种隐忍的生活态度本身就是伟大而令人崇尚的。 三.活着就要学会坚持。 富贵的一生是在经受一次又一次生活的打击中度过的，活着有时比死亡更加令人可怕。但是他熬过去了，哪怕年老时仅剩一头耕田的牛与他相伴，可是他仍旧活着，生命原本就是如此的倔强。富贵用他坚持的信念延续着自己的生命，或许有的人认为他活得有些卑微，然而，生命的价值其实并不需要有太多的辉煌去铸造，能坚持的度过每一个挫折，坚持熬过每一个磨难已经很伟大。试想，现在有些许的年轻人竟然仅仅因为一次考试的失败、一次事业的不顺就早早结束自己的生命，不显得更加的可悲富贵用他的坚
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术 默认分类2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小 高端客户 业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！ 客户：确实很忙 业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。 客户：哪里 业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。 客户：你太会讲话了，你有什么事？ 业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。顺便告诉您一个好消息 客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪） 业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。 我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝 无仅有的爱心产品给您介绍一下。（介绍产品） 客户：存在你那回报太少了。 业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？ 客户：哦，回头再说吧 业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。您身份证在吗？ 客户：还是回去商量一下 业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？ 客户：现在忙没有时间办 业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。 业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。保险公司是让您的资产保值增值，它与风险
投资是有区别的。李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？ 客户：（沉默） 少儿市场话术：（拓展客户） 业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。 客：呵呵，谢谢。 业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。 业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？ 客：还没有考虑那么多 业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前 做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？ 客：说得也是，可。。。 业：今天来就是要告诉你一个好消息，我们公司为迎接世博会，特推出一 款少儿全能保障帐户，一份投入，五个帐户，七重受益。 客：有这么好的事啊？ 业：给我五分钟时间，让你了解一下。（拿出展示资料）五个帐户是。。。 有这七重受益。。。 客：沉默（或看资料） 业：那你是每月存1000还有是2000？ 客：我现在没有那么多钱 业：现在大家都不会把太多现金放在家里，今天你只是帮孩 子开一个帐户（促成动作，拿转帐协议等） 客：这么多钱。。。 业：实际上不是我们现在交的多而是未来孩子要花费的更多。 最长交10年有送又有奖还能分红，重要的还赠送豁免， 又给保险上了个保险，况且这也是作为父母的一份责任。 客：这样吧，我再看看
农村俗语“好男无毛贵如金，好女无毛福一生”啥意思？有道理吗？ 立冬将至！在农村，老话说“立冬晴，一冬晴；立冬雨，一冬雨。”随着天气的转凉，各地也纷纷下起了小雨，至于一冬天是否有雨，想必在未来的日子里，便能一见分晓。王大爷是周围几个村里德高望重的“俗语专家”，菜农们每天都要前来询问近几天的天气情况，这不正在村口的古树下给大家讲解各种俗语的起源和道理。 王大爷口中的俗语虽说没有科学依据，但是有的俗语确确实实能影响到每个人的心理，比如说王大爷常说的“路剪房，必伤亡”说的就是盖房子时的讲究，忌讳盖在十字路口，因为在王大爷看来这样的房子也是不适宜人居住的，以我们现在来看，这句话可能是无稽之谈。 当然不止这句俗语，还有句耐人寻味的俗语，至今让许多农民想不通“好男无毛贵如金，好女无毛福一生”，这句话是啥意思呢？到底有没有道理？今天笔者就和大家粗略的讨论下。 相信大家都听过这样的一句老话“好男一身毛”，说的是男人的汗毛如果比较浓密旺盛的话，那么就代表这个男人精力旺盛，身体健康，至少身体不会有疾病。但是为啥有好男无毛贵如金呢？这就要说到之前在农村，人们往往会通过一个人的面相，来判断这个人将来是否会飞黄腾达。 比如说“眉长过目即良相”说的是一个人眉毛的长度超过了眼睛的长度，这样就是好的面相，也是大忠之人。再比如说“两腮无肉不可交”说的是，两腮没肉的人虽不坏，但是爱占一些小便宜。 同样在农村人眼里觉得，如果这个男人身上毛发比较少的话，则说明这种男人半是有福之人，能找到陪伴自己一生的命中贵人，并且将来的运势也会比较好，家庭幸福。 而在很多人的眼中，女人应该是“肤如凝脂”，拥有嫩光滑的皮肤，身上没有太浓密的毛发，这才是所谓的美女，而在老人的眼中，如果女人身上的毛发太过浓密的话，一般都比较魁梧高大，性格比较彪悍，这样的话会给男性一种错觉，认为太过于爷们。不讨人喜爱。 现在看来，这句俗语是老话中的糟粕，是谬论，没有一点科学依据。那么在你的家乡有没有这一说呢
《新人培训手册》第三章：寿险核保核赔基础知识 第一节寿险核保知识 一、寿险核保的定义 寿险核保是指保险人对投保人和被保险人的身体状况、职业、经济能力、投保动机等因素做危险程度的评估，决定是否承保及确定适当承保条件的过程和方法，又称“危险选择”，俗称“核保”。 二、寿险核保的目的 1、有利于商业寿险公司避免市场风险 每一名客户投保时，都会做出不利于保险公司的选择，这种选择称为逆选择。比如年青人选择投保生存保险，老年人选择投保死亡保险。 此外，有一些人在投保过程中企图利用寿险得到不法的利益，这种不纯的投保动机，称为道德风险。比如，投保人在投保时，故意隐瞒病情，或虚报年龄等。 2、有利于商业寿险公司永续经营 保险公司经营的目的是为了盈利，保险公司的主要利润来源于“三差”，即“死差益”、“利差益”、“费差益”。如果让那些有逆选择或道德风险的人获得保险，公司的盈利就得不到保障。 核保人员的职责就是使保险公司承保的被保险人的实际死亡率低于精算部门测定的费率时依据的预定死亡率，良好的危险选择可使公司产生死差益，带来良好的经济效益，提高市场竞争力。 3、有利于客户获得真正公平的待遇 通过核保，可以维护客户之间的公平。相同的保费，要得到相同的保障才合理；而身体不健康，甚至已经患了重大疾病的人，交同样的保费，获得保险赔付的机会高，甚至达到100%，对于身体健康者，这是不公平的。 三、寿险投保规则 以中国平安保险公司个人寿险投保规则为例。 1、一般投保规则 一般投保规则是投保个人寿险业务的一般性要求和规则，对于每一被保险人，无论投保何种险别，或投保几种险别，均应符合该规则。
例如，投保年龄的确定：无论投保何种险别，或投保年龄按实足周岁年龄确定。 2、特殊投保规则 特殊投保规则是投保个人寿险业务的特别规定和准则，被保险人在投保个人寿险时，应在符合一般投保规则的条件下符合特殊投保规则，并且对特殊投保规则中各项要求和规定应同时满足、符合。 例如，重大疾病保险的投保规则要求，凡患有任何一种或几种重大疾病的被保险人，一律拒保重大疾病保险。 该投保规则是投保人或被保险人应遵循的一些规则，对于保险人则为核保规则，是决定是否承保的根据和确定承保条件的标准。 四、核保工作流程 1、第一线的核保 业务员的选择在整个危险选择中，占最重要的地位，因为在业务拓展过程中，直接与投保人和被保险人接触，对其情况最了解，尤其是免体验，业务员扮演尤为重要的角色。 稳定经营：通过良好的一线核保，保险公司可获得大量良质契约，达到稳健经营的目的。 提高效率：遇到劣质客户，可在一线时就拒之门外，避免二、三、四次选择浪费时间和人力。 拓展市场：可以规范经营，减少合同纠纷，提高公司的声誉，创立品牌。 我国的《保险法》第16条规定： “……投保人故意隐瞒事实，不履行如实告知义务的，或者因过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除保险合同……” 从《保险法》的规定可以看出，业务员在与客户接触时，肩负着重要使命。 第一次核保有以下四个步骤： 面晤→观察→询问→报告 在进行第一次核保时，业务员要特别注意以下几个方面： （1）要亲自见被保人，了解投保动机及被投保人的职业与经济能力、生活习惯与环境因素等，以排除道德风险。