宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案
一、母婴用品传统销售通路的分析
1、大卖场、超市
在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。
主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。
大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。
销售方式以货架列和端架列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。
在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群围缩小，市场占有比例下降。
其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。
分析：其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障的心理，所以现在商品的销量在整个市场中占据最大分额，但因其经营方式决定他们不可能经营特色、个性化商品，因此只要我们能获得消费者的信任，可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的目的。2、专卖店、专营店、集成店。
婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；
也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。
销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。
因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。
该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩。如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情。如果形成连锁，容易树立良好的品牌广告效应和销售能力。
分析：该类店铺采购成本高、营销推广能力弱，因店主的个人能力不同其店铺的经营状况和实力相差甚远，个人能力强的店主思维活跃容易接受新的观点，较容易达成合作，但因其能力强多数希望经营自己的品牌，或本身经营状况佳，对合作的意愿较低，导致各种配合度低。因此我们应选择店面一般，店主较年轻，介入该行业时间不长，实力较弱的店面合作。
3、批发市场
批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要特点是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多。
二、拓宽新的销售通路
1、网络购物
属于现在及未来都具有远大良好发展前景的销售渠道，它具有很多优点：第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间的限制：现在的时尚男女，由于白天工作的繁忙，没有更多的时间去逛商店，所以网上购物成了首选。可以在网上尽情的挑选，也不受时间的限制。第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品：在现实中，人人会常常说货比三家，但在网上，可以慢慢的挑选，也可以买到当地没有的商品！第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫：你可以通过网上银行方便又安全，可以避免去商场购物拿一大把现金，又不安全！第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力：特别是大热天，在家里就可以购物，快递还送货上门多舒服。在实体店购物就要累的很！第五，由于网上商品省去租店面、(逍遥星侠回答)召雇员、储存、保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。不管是化妆品、服装，还是其他生活用品的价格都比一般商场或实体店卖的低得多！综上可以看出，网上购物突破了传统商务模式的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新的市场经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。
现在微博非常之火热，可以在新浪，腾讯等感染力极强的创建属于自己的微博，借此宣传自己的品牌，以扩大销售链。
2、目录销售
目录销售属于刚起步，属于辅助性销售渠道，在一些大城市有比较小的市场份额。此类商家的竞争力微弱，因此可以辅助网络购物而开展。
三、丰富母婴用品经营容
1、食品，除奶粉外还可增加其他，如：
果泥、米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侣、牛初乳、婴儿面、营养肉松、成长麦粉（麦片）、乳珍、乳加力胶丸、磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面包、钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等、果汁饮料、纯牛奶、酸奶、其他休闲儿童食品
2、哺乳用具：
奶瓶、奶嘴及周边产品、奶瓶（保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储存
盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹）、奶嘴（安抚奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒）、奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等、吸奶器、防溢乳垫、乳头保护罩
3、日常护理用具：
安全保障用品：安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安全坐椅、防触电保护、蹬被提醒器、防滑垫
洗澡用具：水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）
护齿用具：牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、清洁棒、牙床训练器
医疗健康用具：听筒、体温计、喂药器、健康称、身高尺、退热贴、冰袋、蒸汽消毒盒、加湿器、加温器、药盒
日常洗刷卫生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、坐便器。
4、餐饮器具
碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜
5、洗浴护肤品
洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜（膏）、花露水。
6、尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等
7、宝宝洗涤用品
洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等
8、外出行（户外）用具
学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等九）童家具及床上用品
9、戏水游泳用品
10、婴童包类
11、婴童鞋帽袜
运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类围巾类、袜子
12、婴童服装类：
根据性别可分为：男、女
根据季节可分为：春、夏、秋、冬装
根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类
根据风格可分为：正装、休闲、运动、衣、鞋、袜、包、佩饰类
根据使用目的可分为：t恤、套装、外套、衬衫、裤子、衣、裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、其它服装
婴儿服：
爬服、肚兜、上衣、衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾
综合分类如下：
1、女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等
2、女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等
3、女童衣上衣、女童衣长裤、女童衣短裤、
4、女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等
5、女童袜类
6、女童饰品类：佩饰、头饰、女童包类
7、男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等
8、男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等
9、男童衣上衣、男童衣长裤、男童衣短裤、
10、男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等
11、男童袜类
12、男童饰品类：佩饰、头饰、男童包、男童帽类
13、孕妇装：
孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕
14、妈妈护理：
专用化妆品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜
15、婴童玩具：
1、婴儿玩具、益智玩具
认知培养、美劳创造、创造力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、2、电动玩具、电子玩具
智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物
16、婴童书籍音像制品
17、孕妇及新生儿妈妈用品
18、婴童纪念品
19、早教课堂（益智课堂）
20、月嫂服务
21、健康服务
22、游乐设施
23、艺术体育培训
24、幼儿园产品
25、婴童摄影等
四、促销手段：
1、在网上商城开辟特价专区
2、每期杂志推出特价版1p
3、每次厂家配合的促销品在q群里第一时间发布，更新的特价产品第一时
母婴用品创业计划书
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： ?
投资计划书 企业名称柳州市圣童母婴用品有限公司创业者姓名黎思思 日期2015年12月10日 通信地址柳州市白沙路2号保利商业街 21-1-３.４.5.６号 邮政编码 5450００ 电话 传真 电子邮件
目录 一、企业概况 (3) 二、创业计划作者的个人情况…………………………………（３) 三、市场评估……………………………………………………(４) 四、市场营销计划 (6) 五、企业组织结构 (7) 六、固定资产 (9) 七、流动资金（月） (11) 八、总投资……………………………… (１2) 九、销售收入预测(3年)…………………………………(１3) 母婴用品投资计划书 一、企业概况 主要经营范围:婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。 企业类型：零售 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）: ２０１5年至2016年加盟广州市可爱可亲母婴连锁店,学习经营母婴店。 三、市场评估 目标顾客描述:
主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售;其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理;婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩,帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育,通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心,完成对技能和智力的训练目的;通过和同伴的交往,使宝宝建立最初的社会情感;通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导,使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长,想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。 竞争对手的主要优势： 1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园,他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。 2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大,可设有大型儿童活动场及家长休息区。 3、由于资金较为充足,所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章,会员制等促销模式搞得非常成功。 竞争对手的主要劣势： 1、由于店员较多,人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售,从而扰乱企业的价格体系,降低客户信任度。 ２、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。 3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。本企业相对于竞争对手的主要优势:
前言 深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、 设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥 控用于一体的婴儿摇篮（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提 供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳 动负担。 公司成立于2008年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功 地研发出符合市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符 合欧盟标准。公司视质量为生命。始终坚持"以质量求生存，以服务求发展"这一原 则，秉承"宝宝开心、妈妈放心、贝雪用心"的经营理念和参照"is09001"质量体系标 准，从产品研发、生产、质检、销售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今 后公司还将不断创新和提高产品质量，完善产品品种，从而满足更多、更大的市场 需求。 公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心 目中的知名度与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此 次母亲节促销活方案。 目录 一、活动背景 (1) 二、活动主题 (1) 三、活动目标 (1)
四、时间地点 (1) 五、对象选择 (1) 六、活动方式 (2) 七、实施安排 (3) 八、广告配合 (3) 九、预算费用 (3) 十、意外防范 (4) 十一、结束语 (4) 一、活动背景 贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、 生产、销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于 一体的婴儿摇篮（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健 康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。 为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪 让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲节，并且隆重推出："家有儿女初 长成，感恩母亲节"活动隆重推出。 二、活动主题 家有儿女初长成，感恩母亲节。 三、活动目标 1.通过此次活动,扩展湖南目标客户。 2.利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。
宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案 一、母婴用品传统销售通路的分析 1、大卖场、超市 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。 销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。 在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。 其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。 分析：其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障的心理，所以现在商品的销量在整个市场中占据最大分额，但因其经营方式决定他们不可能经营特色、个性化商品，因此只要我们能获得消费者的信任，可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的目的。2、专卖店、专营店、集成店。 婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；
婴幼儿奶粉促销策划方案 篇一：婴儿用品促销方案 大学生毕业论文（设计）贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案姓名：刘婉璐 学号：XX05040034所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销 指导教师：肖芳二〇一三年五月前言 深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、 销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮 （床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品， 以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。公司成立于XX年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合 市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质 量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放 心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销
售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善 产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度 与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。目录 一、活动背景................................................. (1) 二、活动主题................................................. (1) 三、活动目标................................................. .1 四、时间地点................................................. (1) 五、对象选择................................................. (1)
婴儿用品商业计划书 篇一：婴儿用品公司商业计划书范文 随着中国人口结构的不断调整，人们逐渐地认识到教育孩子的重要性。越来越多的家长在孩子身上不惜花很多钱，孩子的衣食住行往往占到家庭收入的一大半。而商家也正是看准了商机，纷纷涉足婴幼儿行业。 婴儿用品公司商业计划书范文 一、婴童产品销售通路的分析 1、百货公司——传统通路 在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品;孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单一，严重不能
保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。 销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。 经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。 在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。 其优势是购物环境优越、装修档次
高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。 2、大卖场、超市——新兴通路 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求;商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。 销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消
母婴用品店创业计划书模板 母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，特殊的体型特殊的生理心理需求，对母婴用品都提出了极高的要求，因此对母婴用品的选择要求相当的严格。 市场背景 目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。 市场现状 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。
市场需求 据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿 出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加 上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地 0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。 市场前景 孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍 在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统 一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能 够提供的产品远不能满足需求。 可行性分析 卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体 声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但 利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比 却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名 牌的产品。
精心整理宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案 一、母婴用品传统销售通路的分析 1、大卖场、超市 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量， 2、专卖店、专营店、集成店。 婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名
度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。 销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。 因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。 1 去逛商店，所以网上购物成了首选。可以在网上尽情的挑选，也不受时间的限制。第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品：在现实中，人人会常常说货比三家，但在网上，可以慢慢的挑选，也可以买到当地没有的商品！第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫：你可以通过网上银行方便又安全，可以避免去商场购物拿一大把现金，又不安全！第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力：特别是大热天，在家里就可以购物，快递还送货上门多舒服。在实体店购物就要累的很！第五，由于网上商品省去租店面、(逍遥星侠回答)召雇员、储存、保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。不管是化妆品、服装，还是其他生活用品的价格都比一般商场或实体
大学生毕业论文（设计） 贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案 姓名：刘婉璐 学号：201005040034 所在院系：经济贸易管理系 学科专业：市场营销 指导教师：肖芳 二〇一三年五月 前言 深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、 销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮 （床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品， 以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。 公司成立于2008年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合 市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质 量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放 心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销 售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善 产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。 公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度 与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。 目录 一、活动背景 (1) 二、活动主题 (1) 三、活动目标 (1) 四、时间地点 (1) 五、对象选择 (1) 六、活动方式 (2) 七、实施安排 (3) 八、广告配合 (3) 九、预算费用 (3) 十、意外防范 (4) 十一、结束语 (4) 一、活动背景 贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售 为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床） 等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助 小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪 带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲 节，并且隆重推出：“家有儿女初长成，感恩母亲节”活动隆重推出。 二、活动主题 家有儿女初长成，感恩母亲节。 三、活动目标 1.通过此次活动,扩展湖南目标客户。
母婴用品专营店工资方案 试用期工资方案： 试工期7天，试工期合格按试用期工资计算，试工不合格按30元/天计发工资；若试工期内自动离职则不计发工 资。试用期工资已包含全勤奖50元。 工资=底薪+岗位工资+全勤奖+等级工资+绩效工资+福利/津贴+提成+奖金 、工资各部分详解： 1底薪：底薪统一为900元 3、全勤奖：50元 4、等级工资：取消工龄工资，所有岗位分为初级、普通、资深三个等级，每提升一个等级底薪增加50 元 评定标准：实行初期全部为初级，每隔半年进行一次考核调整。详见《员工等级评定考核办法》。 5、绩效工资：200元，按每月绩效考核计算，以100分为标准，如得分为86分，则绩 效工资为200*0.86=176元，得分需70分以上（含）方可参与绩效工资核算。 6、福利/津贴： 备注：凡有油费补贴的职能部门人员每人每月到每店次数不少于次（紫金分店每月不少于次）且需提供油票，低于100元的按实际金额核销。 取消店长/店助油费补助，改为整店油费补助100元，由店面进行自由分配；凡门店调货除大件商品/送货车顺路外的调货一概由调入店自行调取，调货开单到调货完成时间不得超过24小时。 7、提成 ①店长： 方式一：每店提成总额基数为1100元，分为总任务100元+每个分类提成基础100元 总任务计提方式：完成点总任务计提100元。需完成80%以上方可计提，计提金额=100元*完成比例（不设上限） 分类任务计提方式：提成分类共计10个大类，分类任务计提需完成分类任务完成70%且分店总任务80%该以上方可计提，计提方式为
方式一：每店提成总额基数为600元，分为总任务100元+每个分类提成基础50元 总任务计提方式：完成点总任务计提50元。需完成80%以上方可计提，计提金额=50元*完成比例（不设上限） 分类任务计提方式：共计分为10个大类，分类任务计提需分类任务完成70%以上且完成分店总任务80%方可计提，计提方式为每个分类提成基数*完成比例（食品大类只计算羊奶/保健品/纽瑞兹） ③收银员：所在班组个人提成平均数（不含店长店助） ④导购员： 提成点数设置：见附表 8、奖金： 奖金不在工资体现，每月员工大会颁发。 销售之星：每店一名，单店内在完成个人单品/品牌任务的前提下个人提成最高者获得，奖励100元。 服务之星：每店一名，店内不记名投票+总部投票，票高者得，奖励50元。 最佳业绩增长奖：以店为单位，当月业绩除以前两月业绩平均数，增长率最高的店获得，该店奖励200元。（新店开业两个月后参与）若全部为负数则此奖取消。最后一名罚100元。 先进店奖：以店为单位，每月进行两次评分，评分内容包括陈列、卫生、纪律、仪容仪表等，实行百分 制，得分80分以上两次评分平均分最高者获胜，获胜店每人奖励50元。 班组竞赛奖：以班组为单位，每7天评比一次，销售业绩高的班组获胜，获胜班组奖励50元。 伯乐奖：老员工每介绍一个新员工入职满3个月即可奖励50元，多荐多得。 商品清理奖：根据销售、季节及公司需求需要清仓处理的商品不计入提成，按实际情况制定任务目标及奖罚金额。 最佳建议奖：员工对门店销售、营运等方面提岀书面合理建议并经采纳实施的奖励100元。 店铺开发奖：凡公司员工找到新店铺并经公司谈判签约的奖励200元。 帮带奖：新员工入职后入职店指定一名老员工进行帮带，一个月后进行考核，如新员工参与考核后成绩达90分以上者老员工奖励50元。 旅游奖励：分为年中及年终两次，年中奖励省内游，年终奖励国内游。门店参选条件：年中需获得半年内销售之星/服务之星2次及以上。 年终需获得全年销售之星/服务之星3次及以上。 每店评选一名，店长合计评选1名，店助合计评选1名，总部1名。 如各店无合格参选人则此名额取消。 单品奖励： 按每月每店实际情况指定奖励方案，完成指定目标按既定方案奖励，未完成目标不享受奖励且需按差额数 量*既定惩罚金额处理。
网络营销方案 一．确定受众群体 我们应将此款APP的受众群体定位为使用智能机的年轻一代父母，我们的产品是以打造一个母婴交流平台为主，以打造母婴产品电商平台为辅。 二母婴APP的营销 母婴APP类产品是顾客在移动网络上购买母婴产品的便捷通道，目的是实现母婴用户购物的客户端化，以此让用户体会到，多层次、多产品、多渠道的综合性多元化快捷购物，快速抢占移动互联网市场购物份额，狂涨利润渠道。 当我们的平台成熟拥有了大量稳定客户后，可打造团队推出自己的专业母婴用品品牌，在自己的平台上卖自己的产品，一条龙服务。三APP的适配 APP应同时配置两个主流智能手机系统的开发，IOS，与安卓系统同时上线。 其次，为买卖母婴产品的商家提供广告展示模块，并提供二维码生成功能。 同时，为每一件上线的商品提供二维码生成功能，使顾客方便快捷的找到同款产品，用低成本扩大销售额。 在APP主页，每天有不同的母婴商品推荐模块，满足顾客与商家的同时需求。同时可在用户交流平台对每一个用户提到的产品做商品超链接，顾客在分享经验的当下，能快速进入被用户推荐的好的产品
的购买界面。 四与众不同的APP附加功能 1 我们可以提供在线人工咨询服务，对一些宝宝的日常年轻父母需要主要的问题，宝宝的行为，宝宝的身体状况分板块可以进行人工在线咨询服务。 2 为每一件上线的商品生成二维码，扫描二维码可以将商家的背景，产品的各项检验指标，市场价格，平均价格，一览无余。 3 举办“晒出自家萌娃”等类似活动，由APP方举办，推选，送出礼物，调动顾客积极性。 4 为不同年龄大小的宝宝，设置独立的健康食谱，解决年轻父母的日常烦恼。
最新孕婴店促销活动策划方案 开孕婴店要想生意火爆,孕婴店促销活动是必不可少的日常经营手段之一.小编在这给大家带来孕婴店促销活动策划方案,欢迎大家借鉴参考! 孕婴店促销活动策划方案1 一、对于坎级送赠品的缺点分析: 1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买.如遇到竞品做更大力度的促销,则不会把购买__奶粉做为首选. 2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别,这样会使导购员陷入被动,甚至少一听就送的情况.长此以往绝对是不利于终端销售的. 二、积分送赠品的优势分析: 1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度. 2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机,降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率.使其购买既有连续性. 3、对于直接在活动POP上注明购买__奶粉多少听送赠品,也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送,虽可以起到促销效果但缺少灵活性,积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念. 三、促销区域:__市场A类门店以上超市 四、活动时间:2020年8月份至2020年12月31日 五、内容及形式活动细则: 400g普装每袋积2分 900g普装每听积5分 400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分 900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分 电动摩托车满180分 自行车满120分 四轮推车/学步车/橡皮马满60分送 米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送
奶瓶/画板满16分送 活动所需物料优惠券: 注意事项:(1)发放方式:积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发放. (2)管控:将奶粉的积分卡按一定数量分给导购.并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资. (3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡,私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成. 孕婴店促销活动策划方案2 一、活动背景: 对于奶粉类产品来说,其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样.随着相关部门对食品安全的关注,消费者对食品安全的意识进一步提高,大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎,因而,产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位,通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高,因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响.基于这种现状,拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动,以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性,全面推进旺季市场上量. 二、活动目的: 1、巩固和发展经销商,进一步提高经销商做好市场的积极性. 2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积. 3、拉近产品与消费者之间的距离,让产品主动走向消费者,增强消费者对产品的认知,制造销售机会,刺激购买,促进销售. 4、树立品牌形象,提升产品的知名度. 5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识,进一步提高对市场服务的质量. 三、活动内容:
母婴用品营销策划方案 篇一：母婴用品销售方案 宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案 一、母婴用品传统销售通路的分析 1、大卖场、超市 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成
本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。 其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。 分析：其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障的心理，所以现在商品的销量在整个市场中占据最大分额，但因其经营方式决定他们不可能经营特色、个性化商品，因此只要我们能获得消费者的信任，可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的目的。 2、专卖店、专营店、集成店。 婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店； 也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，
母婴用品销售方案 一、行业现状 一）婴童产品销售通路的分析 1、百货公司——传统通路 在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品；孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。 销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。 经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。 在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费（多次）、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。 其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。 分析：专柜的方式决定了他们在商场的售价高但毛利率其实相对较低，但其顾客却是消费能力极强的高端客户，因此可考虑与专柜进行合作，通过网站、目录销售降低其销售成本，以会员的方式巩固其顾客群。
【关键字】方案 母婴用品销售方案 一、行业现状 一）婴童产品销售通路的分析 1、百货公司——传统通路 在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品；孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。 销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。 经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。 在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费（多次）、进场费、促销费、折扣比率、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。 其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。 分析：专柜的方式决定了他们在商场的售价高但毛利率其实相对较低，但其顾客却是消费能力极强的高端客户，因此可考虑与专柜进行合作，通过网站、目录销售降低其销售成本，以会员的方式巩固其顾客群。 2、大卖场、超市——新兴通路 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比率。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤
母婴用品销售方案 Prepared on 22 November 2020
宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案 一、母婴用品传统销售通路的分析 1、大卖场、超市 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。 销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。 在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。
其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。 分析：其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障的心理，所以现在商品的销量在整个市场中占据最大分额，但因其经营方式决定他们不可能经营特色、个性化商品，因此只要我们能获得消费者的信任，可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的目的。 2、专卖店、专营店、集成店。 婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。 销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。
母婴产品市场推广方案 一、店面设计 首先，我们是一个连锁母婴店，那么我们的店面设计就要有自己的特色，并且每一家店的设计都要一样，更能体现我们的系统化、专业化。母婴连锁店的内部设计则是要温馨，颜色淡雅，对眼睛无刺激；商品陈列尽量不要放得太高。 二、产品设定 1、我们围绕“母、婴”来设定要销售的产品，所以，在婴幼儿这一块，我们做0—3岁的婴幼儿产品；在母亲这方面则是做母亲怀孕期间所需的一切产品。 三、推广目标 花果园对于母婴店来说是一个新的市场，更是一个机遇。该楼盘可以容纳50万人，日后对母婴产品有着极大的需求。而我们的推广要深入人心，把客户紧紧的抓在手中。所以在花果园整个楼盘，我们至少要开3个连锁店，花果园购物中心一个，人工湖对面一个，学校的附近楼宇一个。我们要在这里把我们的品牌做大，影响力扩大到无人不知的地步。 四、市场环境分析 1、优势分析：
首先，花果园是一个新起来的楼盘，并且入住该楼盘的母婴店少之又少；其次，该楼盘日后对母婴产品的需求量大；最后，该楼盘内的消费水平中偏上，并且我们有优质的一条龙服务；资金充足。 2、劣势分析： 没有太大的成熟性；在该区域没有影响力；区域人群尚少等。 五、推广方案 1、首先，在吸引伙伴来连锁店的前提就是自己先开一家店。而这第一家店要具有不一样的特色来吸引人。 2、在我们首家母婴店，我们要有一定的管理制度，对员工奖惩分明，有度。 3、我们要把每一个客户都建立一个档案，便于我们的后续联系及工作！ 4、最后，每一个员工都要谨记：因为我们专业，所以少了您的疑惑！因为我们慎重，所以少了您的担忧！ 给别人的感觉一定要是：我们是专业的，请您放心！ 5、我们要做到扩大影响力、知名度、及品牌的扩大，那我们就要有优质的商品、特色的服务。 ①优质的商品：我们所销售的商品一定是国际品牌或者国内名牌，对准妈咪和婴幼儿无刺激、无伤害的商品。 ②特色的服务：为一些才当妈妈和即将要当妈妈的女士讲解一些在这段时期的注意事项。并定期为其开班，免费为其讲解婴幼儿的护理方
筹备营销计划 一、营销策略 1、体验式营销 体验式营销是由于公司本身对自己产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。公司会要求的营销人员为了达到体验式营销目标，配合一系列工具和形式所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。
体验媒介包括： 沟通（communications） 视觉与口头的识别（visual and verbal identity） 产品呈现（product presence） 共同建立品牌（co-branding） 空间环境（spatial environments） 电子媒体与网站（electronic media and web sites） 人员（people） 公司的营销趋势将崇尚“体验”，并且是差异化体验，只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。 2、一对一营销 “一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。 公司要充分关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注销售产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。 了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额SOW（Share of Wallet）。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划（Wallet）与现有钱夹份额（SOW）为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、
孕婴用品促销活动方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 孕婴用品促销活动方案1 一、促销现场的装扮 促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。 (一)促销产品的装扮 产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。 (二)促销台面的装扮 促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、
电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。 (三)促销环境的装扮 促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。 (四)促销人员“装扮” 对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻的服务标准，度身定做是合理的促销要求。 二、促销的目标策划 (一)明白为谁促销