抢占关键词，直通车关键词出价技巧
直通车关键词出价有哪些技巧?直通车关键词出价是要抢占关键词在我们预期的位置，做好这一点才能获得足够的点击，所以直通车关键词出价很关键。
拖价卡位法
这是一个比较常说的方法，直通车的扣费公式卖家们都知道：扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01，这里可以看出质量得分的重要性。这也是为什么开始养词培养质量得分的原因，只有质量得分提升到越到，后期卖家们才能以更低的价格获取流量。其实质量得分10分并不是满分，这只是一个相对值，如果计划培养的够好，质量得分的实际情况会超出10分。
这里用前三名位置来举例说明如果拖价卡位，假设前两名的出价分别为5元和3元，后边3、4、5出价可能都是接近3元，在调价的时候我们会发现有一段直线的情况，尤其是前三位争夺比较明显。
那么这时候如果处于第5的位置，贸然抢第一有点风险，因为要比现在出价高出3元多，所以不要直接上来争第一，先把目标锁定在第二位。
假设在质量得分都是10分的情况下，因为敢争夺前几位的一般质量得分不会太差，由扣费公式可以算出现在第一名的扣费是3+0.01，第二名的扣费是第三名的出价假设2.99+0.01。
其实可以看出这时候第一名虽然出价很高，但跟第二名的扣费差不多，这时候卖家们的目标应该是第二名，那要出价多少呢?有人可能会说比第二名高点就可以，出价3.01，不对!因为要记住最终目的是要争夺第一，这里应该出价4.99。网店推广可以上注册个会员就可以免费推广。
再来看下扣费情况：由于抢占第二名出价4.99，这时候第一名的扣费为
4.99+0.01，而我们的扣费3+0.01，这其实跟在第5名时候的扣费是差不多，而第一现在就要比原来扣费高出2元，这时候如果他承受不住了采取降价，那这时候就可以当第一。扣费没有高很多，排名提升了好几位，点击率的情况也会大大提升。
按关键词效果出价
①有转化的词：这类词是卖家们重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。
②高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。如果后期扔没有转化，但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。
③没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察
点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。
尽量避开强大竞争对手
关键词的位置不是一味的抢高位，在宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下，建议位置一定要避开竞争对手。比如竞争对手已经有几千的销量，而你自身才几百，那一定不要在挨着他的位置。
如果在同页，竞争对手在左侧直通车位置，此时卖家应该选择把位置调整在下方，不要以卵击石，做正面竞争会死的很惨，白白给竞争对手增加了成交的机会。
所以在自身优势不明显的时候，卡位一定要注意前后位置同行产品的情况，热词一定不要跟他们正面竞争。如果是比较精准的长尾词可以尝试卡位比较靠前位置。善于观察数据合理出价
对于位置并没有绝对的好坏，这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，善于分析数据，在一个位置长期没有效果的时候，卖家们要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。
淘宝直通车关键词质量得分这一块，其实这一块是大家最关心的问题。也有不少人分享。其实，关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。我分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的分是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键） 很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用。如果发现您的类目，或者大多数关键词的质量得分 都是1分、2分、3分那建议您最好及时检查下您的类目设置是否正确。 2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素 有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，个人建议，
我在和一些卖家朋友聊直通车的时候，他们会提出的各种各样的问题。其中有些问题是开车的朋友最常遇到，也是最容易犯几个误区。我在这里就把这些问题列举出来，希望能给开车的朋友一点建议。 误区一：我开了直通车，怎么一直不成交 这个问题是我遇到的比较多的人的疑问了，首先我们要了解直通车到底是做什么的，它是直接带来成交的工具吗？答案肯定不是了。 理由一：按照成交扣费的那是淘宝客。直通车也就是一个按照点击付费的广告工具，它基本上也是出现早淘宝的搜索页，和自然搜索产品是出现在一起的。也就是说直通车引流的客户人群其实和自然搜索的人群基本上是一致的，它的成交率自然也和自然搜索的成交率是差不多的，而且一般还会偏低点。这个是因为自然搜索里面包含的比较多，其中有回头客，老客户等等本身转化会比较高的流量。 理由二：有部分卖家朋友推广的产品本身就是没有基础0销量的产品，这样的产品转化自然也是非常低的，因为人都有个从众的心理，并不喜欢做第一个吃螃蟹的人。就比如我们出去吃饭，如果一个饭店里面一个人都没有，我们基本上也不会进去吃，而另外一个饭店人们排队吃饭，我们也肯定会觉得这家饭店的饭菜肯定很好吃，也会选择这家饭店。 理由三：直通车本身就是引流的属于广告，并不能决定成交，决定成交的往往是产品和店铺自身的硬功夫。直通车就好比电视广告一样，我们花钱在电视台打了广告，客户看到了
我们的产品，觉得可以会来到我们的店铺，这就是广告的作用，广而告之。客户进店铺是不是购买，看的是我们店铺的装修情况，产品的质量怎么样，售后的服务如何，服务员是不是热情大方。这些才是买家真正在意的。 所以我们在看一个推广的宝贝直通车转化的情况时，一定要看这款产品本身是什么样的情况，在店铺的自然转化情况又是什么样的。另外在大促的前后转化一般也都会受到影响，这个时候看重的应该是收藏和购物车的数据。 误区二：我要做很低的PPC 开直通车便宜的PPC我们肯定都是喜欢的，但是我们一定要根据实际的情况来看，因为低的PPC也是相对的。女装的PPC可以做到几毛钱，但是如果是家具类目可能做到几毛的PPC吗。低PPC是个相对的概念，我们要看自己类目的市场均价是多少，如果低于这个均价这个PPC就算是相对比较低的了。 说到这里可能有朋友要说了，就算家具类目我也可以做到几毛的PPC，我可以设置非常低的出价或者是引站外的流量都可以做到几毛钱的PPC。的确，这样是可以做到很便宜的PPC，但是这样做的目的是什么呢？设置非常低的出价一个星期引流来几个点击，那开车引流的意义在哪里。站外的流量众所周知，都是超低的点击率和超低的转化，这样的流量不但转化不了，反而拉低整体账户情况，造成关键词质量分的下滑。
直通车经验交流 一、直通车展现位置： 1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。 2、类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地
3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动
二、直通车关键词的优化技巧 淘宝直通车根据综合情况排名使得很多一直喜欢出高竞价词的卖家很受伤，因为价格很高可是就是不能排在前面。 1、根据宝贝设置关键词 选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。 2、关键词优化 (1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格 (2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉； (3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值; (4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高; (5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价. 三、直通车排序新算法综合排名质量得分 之前，淘宝推广工具直通车的排名是根据买家出价高低来决定的，通过一段时间的测试，淘
宝发现，这样容易导致恶意竞价，因此出台了综合排名质量得分的淘宝直通车新算法。 先算法详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。 1、什么是质量得分? 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示： 1、关键词与宝贝本身信息的相关性； 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 5、宝贝详情页质量； 6、其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等； 7、其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。 为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。(如下图所示)
直通车关键词竞价窍门 商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。对于这种付费推广方法如何才能把其作用充分发挥？以至于不会发生钱花出去了，但排不上名次，带来不了点击和转化的结果出现。要防止这种情况的发生，淘宝推广手们得知道直通车关键词竞价窍门！从而对宝贝进行合理出价。 淘宝直通车关键词竞价窍门有哪些？就此问题，小编为大家在以下进行详细解说： （一）拖价卡位技巧 所谓的卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，若前面的优化选词做得到位的话，你会发现你的直通车出价会越来越低。结合直通车的扣费公式：直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01 从公式得知，质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。那么在卡位抢词排名时，就越占有优势。其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但还是会有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，从而提高点击率。 在调价时，大家也许会发现这一现象，在某一段出价位置总会有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。如，第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9几等）。 第1名以高价抢占了位置，第2、3、4、5、6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险也很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。但实际上，如果我们的质量得分都是10分的话，我们来假设一下他们的具体出价： 由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置
直通车作为以客户点击进行结算的推广工具，可以满足我们对流量的追求，从而快速提高店铺流量和销量以便带动整个店铺的销量及排名。当然这时我们也要清晰的认准，并不是店铺流量的越大化就能为我们带来发展，只有合理的利润才是保证我们在这个平台走的更远。所以合理的直通车出价是以保证利润为前提要素。 下面来举个例子： A店女装，每天自然搜素流量为300个UV，每天成交数为6单，该店的成交转化率即为2%，而客单价的成交利润为30元。这时A店掌柜想引入更大的流量从而发展店铺，现在想借助于直通车带来流量增加客户成交量。所以A店老板应该出什么样价格比较合适？ 公式如下: 淘宝直通车合理出价 从上面的公式我们可以看出，A店的流量价值在0.6元，从而只要A店主的直通车平均点击量在0.6元以下比较合适从而不会亏本，但事实真的是这样吗？ 其实不然，我们多知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具，因为资金因素中小卖家的关键词排名往往靠后，而这时引入的流量往往也不是最优质的，同时宝贝的价格，描述，信誉度等等也多影响客户对产品的下单。随着流量的增加，您的客户转化率也会随之下降百分比，所以合理上浮您的每笔成交所需要的UV比是非常关键。（同时您还必须算好您的退款比例）但究竟要上浮多少才能算出您的流量价值？我真的回答不了。这个只有靠在您平时对自己产品相关信息的熟识及关键词的优化而定。 如果A店的平均每个点击超过了0.6元，那么直通车的出价已经超越了利润了本身，这时候已经毫无意义。当然也有例外，新品推广,初期推广以及品牌推广不在这个价值公式范畴之内。 新品推广前期的投入是必须的，只有不断的积累人气和优化关键词质量得分，在销售的旺季才能达到理想的销售数据，而从达到利润。而前期积累的数据（例如当季就推广下季产品）对直通车的质量得分也会有一定的提高。相应同等的出价您关键词的实际扣费也会更低。 初期推广必然没有效果，一般中小卖家通过直通车推广的产品前三天为造势期，所以这时候您需要做的就是去关注您的点击转化率和收藏率，从而优化宝贝与关键词，以便以合理的价格引入更多的流量从而转化更多的成交.
直通车关键词常见问题及技巧 一．直通车关键词扣费原则 实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分 二．点击率 1. 排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率 越大） 2. 图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度（就算出高价， 排在很前面，如果浏览者对图片或者是文字不感兴趣，不去点 击，钱花不出去，质量得分同样不会提高） 3. 宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性里 注明是V领的裙子，那么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣 裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量得分要高 三．关键词与点击率的关系 淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到 四．关键词的质量 在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关 1. 点击率 2. 通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际扣费 五．小二提供的关键词报表分析 个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的
词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。 六. 直通车关键词分析 个人认为，直通车的关键词，分为四种词 1. 热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的 店铺，都可以去用到“连衣裙”“2011新款连衣裙”，“夏装连衣 裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等该类型的词，因为对所有宝贝都 适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝 所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高 2. 品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧 时力”等，因为拥有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品 牌，所以都是花高价格来推广这些词，有部分买家群体，也喜欢 去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺，为了借力，
关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。不过，这里，笔者分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的风是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键）很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用，你是卖女装的，店铺设置成船上用品。当然不行了
2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素 有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，
开车这么久了，在淘宝也摸爬滚打了好几年，进来总想写点关于直通车的一些体会，不过真的写不好，只能随便记录一下自己的一些点点滴滴了。 做淘宝，合作很多其他事业有一个共通的道理，就是2/8原理。我们花最大的精力，把最关键的20%最好，所获得收货甚至会远大于80%。因此，我在实际工作中，尤其在人手不是很足的情况下，推广的方法用的都不会太多。包括直通车的词，选的也不会太多。我们应该非常清楚，关键词排第一跟排第二的差别有多大。所以，在把直通车搞清楚之前，我是不会花什么精力去研究其他的推广方法的，比如钻展、淘宝客等等。 直通车优化的核心是选词。我们有哪些途径来选词呢？大家可以多参考淘宝指数，查看这些关键词的成交趋势，要选择那些处在上升趋势中的关键词。这样才能做到事半功倍。 通过上面的图片可以看出和西服相比，连衣裙更符合当前市场趋势 如何进行关键词的选择呢？第一，就是我们可以用系统的推荐词。第二，我们看搜索框的下拉词和“你是不是要找”。第三，数据魔方。第四，知己知彼软件，这是个非常好的选词工具，可以透视到你的同行竞争对手的直通车选词。 对于关键词调价，我们主要参考下面几个指标：展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击花费（PPC）和投入产出比。低展现量，高点击率的需要提价；低展现量，高转化率的需要提价。高展现量，低点击率的需要降价；高展现量，低
转化率的需要降价。过去七天无展现，过去30天无点击的词需要删除。低投入产出的词，先压价观察，如果还是没有转化的话，就果断删除。 直通车测款的时候，以女装类目举例，需要从下面几个方面进行分析。跳失率75%以下，越小越好。访问时间3分钟以上，越多越好。收藏率8%以上，越高越好。转化率2%以上，合格3%以上。 分享两个朋友直通车的后台数据： 这个朋友直通车花费几乎和成交金额差不多了，不过大多数玩爆款的，开车初期都是类似的状况，即使是后期，直通车数据上也是亏损的。现在玩直通车，大都是为了通过付费流量能带来免费流量。直通的终极目的还是要引流。不是直通车的引流是自然搜索的流量，这个才是我们要做的，通过直通车的精准引流来提高宝贝的销量和转化率，从而增加搜索权重，慢慢的自然排名靠前，自然搜索流量增加，这个才是我们的终极目的。 本文由淘宝知己知彼https://www.doczj.com/doc/de5675537.html,原创，如需转载请注明出处。
1、关键词匹配功能解释。 [关键词]=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现； “关键词”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现；关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。 举例： A)您设置的关键词是[连衣裙]（精确匹配方式）时，只有买家搜索连衣裙的时候，您的推广可以得到展现的机会，若买家搜索的是雪纺连衣裙、裙子，等时，您的推广因为不是完全相同（或者是同义词）了，则不会有展现的机会。 B)若您设置的关键词是“连衣裙”（中心词匹配方式）时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙，等时，因为完全包含了您设置的关键词，则有展现的机会。流量较多。 C) 若您设置的关键词是连衣裙（广泛匹配方式）时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙、裙子，等时，因为与您设置的关键词相关（包括精确匹配方式、中心词匹配方式），则有展现的机会。流量更多！
优化建议： 关键词是您推广不可或缺的流量来源，我们建议您根据您的预算选择适合的关键词匹配方式，如果您有获得更多流量的需求，我们建议您选择广泛匹配方式，这样流量越多您的展现机会越多，点击量也就越多。 备注： 同义词是名称不同但表达的词条意思相同的词条。 2、功能简介和用途 1、关键词匹配是一项什么功能？有什么用处？ 答：关键词匹配是一个新的设置关键词的方式。关键词匹配有三种匹配方式供您选择，帮您更好地利用关键词定位潜在买家。具体说明，没有关键词匹配功能之前，您设置关键词：连衣裙，那么您就只能在买家搜索关键词连衣裙的时候有机会展现；现在有了关键词匹配方式功能以后，您设置关键词：连衣裙，选择了中心词匹配方式，那么您的推广除了有机会被搜索了连衣裙的买家看到之外，当买家搜索雪纺连衣裙的时候，您的推广也有机会得到展示。如果您设置关键词：连衣裙，并且选择了广泛匹配方式，那么您除了买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙有机会展示之外，买家搜索春装连身长裙，您的推广也有机会得到展现。总的来说关键词匹配选择中心词匹配方式、广泛匹配方式都会为您的推广带来更多的曝光机会（如图所示）
那些被高手隐瞒的直通车绝密技巧 上官七七现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。 首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。 那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。（开车的思路，思路决定出路） 一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。(直通车词数量) 那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面
1.“书”这个关键词点击量高，转换率低，花费高处理方法:可对此关键词删除或者将价格降低。 关键词评分：差 2号降低关键词出价，点击量稍低，转换率提高，成交金额提高处理方法：待定。 4号有点击，展现量好，转换率低，没有成交处理方法：待定。 2.“十万个为什么”此关键词为标题关键词，点击量高，转换率低处理方法：待定。 关键词评分：差 3号没有此关键词的点击处理方法：待定。 4号没有此关键词的点击处理方法：待定。 3.“书籍”这个关键词为范词，点击量高，转换率低处理方法：待定。 关键词评分：差 3号没有这个关键词的点击处理方法：待定，如果4号依然没有转换，替换该关键词。 4号没有这个关键词的点击处理方法：替换该关键词！ 4.“童书”这个关键词是优质关键词，点击量高，转换率高，处理方法：可以提高出价，排名稍靠前，设置多个商品此关键词，有待观察。 关键词评分：优 优质关键词，3号点击量依然上升处理方法：寻找该关键词的平均出价。 4号转换率依然可观处理方法：统一此关键词的平均出价为2.5元 5.“少儿读物”此关键词点击量尚可，转换率稍高处理方法：提高此关键词出价，设置多个商品此关键词，有待观察。 关键词评分：优 3号没有点击处理方法：待定 6.“儿童读物”此关键词点击量低，转换率低处理方法：降低此关键词出价，有待观察。 关键词评分：差 3号此关键词点击多，花费高转换率差。处理方法：待定。 4号没有此关键词的点击处理方法：待定。 7.“教材”此关键词点击量低，转换率低处理方法：稍提高此关键词出价，有待观察。 关键词评分：差 4此关键词点击低，转换率低处理方法：稍提高此关键词出价。 8.“恐龙”这个关键词为优质关键词，点击量高，转换率高处理方法：有待观察。 关键词评分：优 3号点击高，转换率低处理方法：降低关键词试试有待观察 9.“儿童”这个关键词精准度高处理方法：有待观察，如有不可，替换该关键词或适当提高出价。 关键词评分：中 3号有点击转换率低待查 4号转换率高，点击量有些低处理方式：待查一段时间，如有效，提高此关键词出价。10“字典”这个关键词在3号出现点击转换率高出价为默认出价处理方法：待查
直通车操作技巧（深度长文1） 我们一般都是拿车来做什么？引流？打造爆款？哈哈，其实，开车能打造出来爆款当然是最好的，但是只有少数人能做到，其他的都用来引流了，开车人人有，爆款不易出啊，那我今天就来分解下打造单品爆款的过程，分为以下四部分，接招！！！ 想要开好车，基础是要选好款，产品受众率高， 第一部分：多重维度选款 一个店铺的产品很多，我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段，主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。
1丶在主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括如下因素： ①价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比 ②独特卖点：产品的卖点，最好是能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点，是能够被客户接受和喜
爱的。 ③库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败 ④供货周期：周期短才能保证货源不断 ⑤应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。而如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热爱期前，已经积累了销量基础，更利于转化。 ⑥利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间 ⑦齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。 ⑧搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。（适用于服装等类目）而且也更容易我们的关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。 ⑨销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买的放心，所以有一定的销量基础，更容易成后面客户的成交。 ⑩好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心的问题，去争取一些相关的好评，会对提升转化率更有帮助。 ?收藏量：理解为产品在市场上的受欢迎程度。（如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题） ?售后基础：良好的售后，可以帮助客户减少下决定的顾虑。比如卖包包的，可以免费帮助后期清洗。比如不喜欢，可以7天无理由退换，赠送运费险。 在这里，新商家们会遇到一个问题，即刚开店，产品的基础销量为0或很低。如何在短期内积累基础销量呢。有这几种方法：利用老客户资源，通过老客户营销，把消息传达给老客户，给老客户付邮试用，或者打折销售，快速积累销量。参加试用中心，通过免费试用或者包邮试用，快速积累秒杀：以低价吸引购买。 在这个阶段，需要考虑的是尽快积累基础销量，有时候，吃点亏也是需要的。 2丶产品数据，会考虑这几个数据
你懂的直通车快速上分方法？你却没有做好 很多人养质量分养了一个月都没有上分，有的人花了好几千，质量分还是8分。为什么有的人会快速的把质量分养好？ 质量分首先与我们的宝贝创意质量，相关性，买家体验相关 创意质量指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。 相关性1、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题。 2、关键词与宝贝类目的相关性。 3、关键词与宝贝属性的相关性。 买家体验
包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。 宝贝的相关性我们前期可以自己调整，买家体验是要有人进来才行，所以我们前期上分最核心的是点击率（占比70%）。后期是数据量，点击率，转化率加购物车收藏等等。 现在说的方法是基于已经测好图的宝贝，没有测好图的宝贝先要去找到合适的创意图。测款的时候创意图的点击率要和行业差不多，低一点也没有事情。下面就说几种快速提高质量分的办法。 一高价精准地域 首先我们选五个大词，价格高一点保证我们的词有很好的展现和点击率，然后通过直通车的工具-流量解析-数据透视-查看五个大词的点击率高的省份（按照点击率排）。选出五个相同的省份点击率高的，像有的省份点击量高展现很少的省份，我们都不要选。然后我们要控制每一个关键词词的展现。 跑的快的关键词先开精准，在看实时点击里面的展现点击变化，如果还跑的快，我们在降低一点出价。如果展现变的太少，我们开广泛，降低价格，在观察，如果还是比较快，在降低价格，达到自己的目标预测值就可以，保证100元平均一点给各个词，后面每天增加50的额度，要控制词的展现量点击量要超过前一天的。 一定要保证数据呈现上涨趋势，一般图片点击率没问题7天上分so easy。等质量分上来了PPC会下降低，这个时候我们把地域放开，这个时候点击率会下降一点，这个时候我们把点击量会增长，每天保证点击量呈现上涨的趋势。过不了多久3-7天我们的ppc会再次下降。因为数据量大，淘宝会给我们宝贝打上更精准的标签推荐更精准的人，这个时候点击率
XX淘宝直通车提高点击率方法 最新一个直通车变更，除了拆分质量得分，还新增了优选、轮播以及创意，今天带来直通车创意功能提高点击率的方法给大家。 直通车创意功能 商品标题的好与坏决定排名与点击率，一间没有使用淘宝刷单的店铺，拥有高排名与点击率显得非常重要，而直通车创意正是提高点击率的新功能。 在直通车创意功能没出来之前，两条不同的创意标题影响并不明显，如果想获得良好的效果，无线直通车流量一定要大，恰好无线直通车的规则其中一点表明，如果标题中含有A关键词，那么A关键词则优先展现。 也就是说，两条不同创意标题所包含的关键词太少，如果有四条不同的创意标题，那么关键词就刚好满足。这样一来，商品使用无线直通车推广的时候就会获得更多展示机会，而且关键词与标题被买家搜索的几率就会大大提高，点击率也随搜索几率增高。 如果创意标题所设置的关键词数量不足的情况下，我们可以采用其他方法获得更多展示机会，比如：突出卖点、促销秒杀价、全场打折、全场包邮、热卖爆款等字眼提高被搜索的几率，方法虽然是老套，但是一直沿用至今，说明的确能提高不少点击率。 不过建议各位使用直通车创意功能，因此新功能使用的卖家不会太多，如果你优先使用，那么商品的点击率、流量肯定优于同行。 淘宝直通车如何操作
淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费。(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。 直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何 * 的一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以 及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。 优势： 多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。
淘宝搜索的本质 淘宝为什么一次次修改搜索的计算方法，特别是还推出了千人千面，因为网络流量增长已经到了瓶颈期，加上其他平台的分流，如果要实现销售额的增长，那最好的方法就是把那些产品质量好，服务体验好，评价好，回头客占比高，受欢迎的宝贝优先推送在买家面前，可以说这就是淘宝搜索的本质。千人千面就是系统给每个买家打上标签，给每个店铺也打上标签，当标签相匹配时你就获得优先展示的权重加成。得到系统认可度越高的店铺，将可以获得越多流量。 我认为理解淘宝搜索的本质是做好自然搜索和直通车推广的基础，所有的搜索优化和直通车优化都是围绕这个来开展的，都是为了讨好搜索引擎，向系统证明我们的宝贝是越来越受买家喜欢的。 直通车和自然搜索是相通的，唯一不同的是一个是收费，一个是免费的。直通车广告每天展现的总量是变化不大的，而对于淘宝来说只有广告被点击了才有收入，所以当然要优先展现那些点击率高的直通车宝贝，或者你的出价高到可以抵消点击率下降带来的损失，系统也不介意把你放在最前面。近年淘宝为了让买家有更好的购物体验，更是加大了权重对排名和CPC的影响。建议你找个时间静下心来想想，如果你是淘宝，你是直通车，你会如何给买家们推荐宝贝，理解了这个，你就会明白怎样才能真正把直通车做好。
千人千面与精准流量 我一再强调精准流量，是因为如果访问和购买你家宝贝的都是同一个人群，比如年龄30-40，淘宝月消费1000元以上，4心-1黄钻，常常购买服饰等标签的这个人群，系统就会认为你的宝贝很适合这个人群，当有符合这些标签的人到淘宝搜索宝贝时，系统就会优先把你的宝贝推送给她。 如果你总是引入乱七八糟的流量，购买的人群每天都变动，系统也不知如何给你定位，最后你就无法从千人千面中受益，这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准，转化更高的原因，因为是你自己与千人千面的初衷相背而行，总想着什么人都往店铺拉。如果你再想不明白如何从千人千面中获得好处，可能很快一切都太晚了。 所以一个店铺刚转变风格时总是要经历一段痛苦的时期，因为要等系统重新给店铺定位，老客户也大多离去；价格的一个重要作用就是把购买这个价位的人群集中起来，比如你一直卖50元上下的东西，突然换成卖200元的东西，是一定要经历一段长时间的迷茫和无奈的。 关键词的优先展现原则 一个买家搜索了某个关键词，如果你的计划里有多个关键词达到了系统要求的展现条件，那么系统会把与买家
免费学府： https://www.doczj.com/doc/de5675537.html,/go/act/other/yijianguanzhu2.php?spm=0.0.0.0.FGGqAe--很有用的一键关注 关键词搜索一直是淘宝/天猫直通车（以下简称直通车）推广最主要的流量来源，如何找到足够多的关键词也一直是很多掌柜最关心的问题。因此，小二从系统推荐、关键词表和人工组合三个方面整理了关键词选词的十大方法。 一、系统推荐关键词 最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。 注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。 二、相关词查询 可以通过自己输入关键词来查找系统推荐的相关词，使用方法和注意事项和系统推荐类似。 三、搜索下拉框
淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。 注意事项：由于搜索下拉框词量较小，掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询，就可以找出更多热门关键词。 四、搜索结果提示 搜索结果提示的品牌属性词，还有“你是不是想找”的提示关键词。使用方法和注意事项可参考搜索下拉框取词。 五、淘词-数据魔方 数据魔方专业版淘词功能，提供了行业内热搜的top关键词和近期飙升关键词。是目前所有选词方法中参考指标最全面的。 数据魔方：https://www.doczj.com/doc/de5675537.html,/cubepc/cube_pro.html
六、淘宝排行榜 淘宝排行榜整合全网资源，每日给出各个类目下热门搜索词和品牌词，上升的搜索词和品牌词。无论选择关键词还是选宝贝都可参考。 淘宝排行榜：https://www.doczj.com/doc/de5675537.html,/ 注意事项：排行榜每日更新，搜索上升词和搜索热门词也每日会发生变化，也需要掌柜每日关注。 七、流量解析工具下载关键词表 通过流量解析工具添加关键词:https://www.doczj.com/doc/de5675537.html,/wtsy/xxjd.htm?id=1921#GRAPHIC
一丶直通车选款 选对款式那么你就成功了一半，这会对后期的推广起到事半功倍的效果，这点我不想多说，因为很多掌柜对选款都有自己的观点，只要抓住消费群体就行了，有消费群体那么就有市场。其次，性价比，以服装为例，毛利50%以上最好！当然如果你说40%甚至30%你也赚钱了，那么我只能说你找到了一个好的车手，赶紧加工资留人吧！ 二丶直通车选词 关于选词我一般有几个地方1丶直通车后台关键词2丶数据魔方3丶top20w 其实这几个地方的词都有重复，很多大神说找到一两个没什么人用的长尾就发财了，我觉得不 然，现在这样的词基本没有了，我敢说任何一个高搜索的词一定能在上面3个地方找到。所以我从来不去为例选词冥思苦想，直接拿来主义。这几个地方的词太多了怎么办，选词啊，添加200个后，删除低分的词，至于几分以下算低分，你可以看和你这款宝贝符合的词总共有多少，如果多，你可以果断删除8分以下的词，如果少那就降低标准吧。如此反复删词加词，直到加完所有相对高分的词。 养词丶测试：所有词出一个均价100%投放就行了，但是记得根据自己的能力设置限额哦。至于测试多少钱，个人觉得在自己的能力范围内越多越好，因为钱越多，数据越多，分析越准确。记得自己预设的钱一定要花出去，测试这点钱是必须花的，测试的好，后面会为你省下很多钱。 第二天分析数据，删词，删掉没有展现和低展现的词，删掉低点击率的词，这里为什么我不删除低分的词，因为一些低分的词但是展现很高，说明有培养价值，而且一些热词因为竞争人多所以得分相对都很低。这个时候剩下的词不超过100个。 然后就是提高点击提高得分，其实这两个是相辅相成的。那么如何提高呢：删除地域转化低的地方丶优化直通车图片丶适当提高关键词出价，抢得有力广告位。这是一个长期的过程，直通车主图建议每次两张，三四天换一次，每次换图的时候换掉点击展现低的那张图片，知道点击稳定在一个相对较高的位置。 到最后词越来越少，而且都是高点击高得分的词了。这个时候就要开始提高转化，下载直通车关键词报表，果断删除直通车roi低的词，最后剩下10个左右高点击高转化高roi的词。直通车做到这一步就成功一大半了，下面开始加大投入，抢占黄金位置。但是说到这里，大家肯定会说，提高出价，那么投入就多了。所以下一步就要讲到直通车卡位，拖价。以低价抢占首页前三的位置。 三丶直通车卡位，拖价大法！ 所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名，现在貌似有很多这样的软件，但是本人从没用过软件，因为用软件很容易被别人黑，当然这并不能否认软件的不好，它能帮您省去很多事，但是你也要随时关注排名和出价，一旦被黑马上做出调整，不然损失不是一般的。 大家知道直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01. 从这个公式可以看出，做这个的前提是大家的得分肯定得10分才行，不然贸然去抢排名就是头破血流。 另外给大家说一下，其实词的得分远远不止10分，所以卡位的目的就在于不断提高自己的得分，因为只有黄金广告位才是点击率的一个保证。 大家如果仔细观察直通车出价会发现一个很奇怪的现象，在某一段出价位置总会发现有一段
直通车养词思路与技巧 何谓养词？ 也就是通过点击率、人气、收藏和热卖程度来提高关键词的质量得分，使其原本排不上名次的关键词排上名次 直通车关键词相关性需要把三个属性都尽量做到好，但是很多掌握都说质量得分还是不高还是3分4分，这时候您就千万不要盲目的提高出价了，因为这种是热词，只有通过培养才能得到一个较好的分数。 如何养词？ 首先给大家讲解一下另一种影响质量得分的，那就是点击率和转化率（也就是热卖度） 还有收藏人气这些都是提高质量得分的渠道也是养词的方向。 先讲点击率吧：什么会影响点击率呢？ 关键词设置的是否跟产品相关 如果不相关就算被展现，您推的产品根本不是买家想要的产品，这样买家怎么会点击您的产品呢？这样点击率怎么会高呢？ 关键词一定要选一些与产品相关性比较好，这也是我一直强调的相关性，因为这个不仅影响点击率而且会影响转化率从而影响热卖度。
如何取词，具体选词还是要根据不同的产品甄选适合的关键词，我也只能教方法，也就是说“师傅领进门，修行靠个人”这也是所谓的“道”，需要靠领悟。 图片质量影响点击率 很多掌柜的为了提高点击率，在图片上加了很多乱七八糟的文字、促销信息 搞得图片好像看到图片就觉得您是卖劣质产品的店铺，使得买家信任度大大的降低，就算买家点了你的宝贝可能转化率也极低。 图片该用什么样的？ 1、图片清晰明了，使人一目了然 2、主次清楚，主图应该是展现你要卖的产品，不要龙蛇混杂，什么都有这样的话买家根本都不知道你卖的是不是他想要的（当然现在很多卖家就是利用这个来引起买家疑问从而吸引点击）但我个人不提倡这种做法。如果确实需要搭配背景图片，背景图片一定不要太鲜艳。当然这块也比较重要，在产品描述的时候，一个好的背景搭配图，可能是引起买家购买的原因！这也是提高转化率的方法一种。 产品推广标题
https://www.doczj.com/doc/de5675537.html, 直通车出价小技巧 相信各位商家应该都有试过直通车推广吧，那么在出价方面不知道各位商家有没有试过很迷茫呢？例如说一个商品不知道该出什么价位去做推广，这个价位适合不适合？今天，小编就教大家直通车出价的小技巧，希望对大家有所帮助。 一、流量的价值 不知道大家有没有见过这个公式，访客价值=利润/访问量，当然这也是根据卖家的实际情况来计算的。访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是1000，这段时间成交了50笔，每笔成交的利润是10元。那么说明大概每20个流量才会成交一笔，每个流量平均带来10/20=0.5的利润。也就是这个宝贝设置的关键词出价只要小于0.5，流量越多赚得就越多。 二、关键词的出价 1、默认出价
https://www.doczj.com/doc/de5675537.html, 在刚推广宝贝时，我们会统一给所有关键词出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。而在设置默认出价时，可以根据宝贝类目市场均价、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。 之后针对主推宝贝，可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格，一般情况下先修改质量得分在6分以上的关键词价格，剩余关键词可批量修改。 2、在测试阶段可根据流量修改单个出价 第一，对于行业内的泛词，热词可以选择保守出价，因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。 第二，对于那些精准词，可以加大力度，尽量控制在前三页，要是日限额充裕的话，完全可以尝试卡在首页。 第三，经过一段时间的测试后(一般是几天)，如果泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的，这个时候就可以适当提高其出价，让其充当推广前期引流的重要关键词，因为短期之内精准词的引流效果没有那么明显。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价，保持排名或适当提高点出价。 第四，测试结束后进入正常的操作阶段。一般经过14天的测试，基本的情况就可以确定了，可以较清晰地筛选出点击率较高、转化率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名，根据日限额要求，可改动出价把排名卡在页面的2-4位至9-12位。 对于那些点击量甚少的关键词，我们可以微调保持其排名就可以了;对于那些点击量多但是转化率低的词，我们就要降低其出价了。 第五，像淡季预热款的宝贝只能提高其出价来引入尽量多的流量，从而稳定质量得分并稳步提高。 第六，在日限额较少的情况下，关键词排名不能太靠前，这时可以参考流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。如此才能以较少的花费去做到最大程度的引流。