澳洲直销保健品
100%澳洲制造
成分含量保证
GMP认证，最严格的质量控制体系不含基因改造成分
澳大利亚是迄今为止世界上公认的药品保健品生产标准最严格、法规最完备、执行最严厉的国家之一，在国际上被誉为食品安全管理的典范。
澳州政府实施强制食品安全计划，是世界上少数把营养保健品纳入药品管理的国家。澳洲的营养保健品，必须严格按照澳洲的TGA是世界最高生产管理规范GMP双重标准生产。TGA生产执照是由澳洲药品管理局认定而颁发的证照，取得不易；澳洲政府把合法执照给生产具天然或另类医疗成效的保健食品、护肤产品等制造厂商常前需长时间考核认定，并于核发执照后派专员定期严格监督。
深海鱼油(Fish oil)：
规格：400粒/瓶，价格：228元
200粒/瓶，价格：135元
众所周知，深海渔油是治疗心脑血管疾病的非常有效的保健品，但其效果与渔油的品质成绝对的正比。澳洲独特的地理环境，盛产三文鱼，而澳洲优良的水
质，则确保了三文鱼不受污染，因此提炼出来的鱼油也是十分优质,可以说，深海鱼油是澳洲之宝。深海鱼油1000富含从深海鱼类提炼而来的omega -3脂肪酸--EPA及DHA的有益脂肪酸,这些是维持人体健康及活力的重要来源。天然配方、容易吸收,促进心脏血管及关节健康，有效帮助脑部和神经发育功能,促进心脏血管及关节健康,有效帮助脑部和神经发育,维持正常胆固醇及甘油三脂水平,
增强免疫能力。另外对关节炎风湿也有极好的辅助作用。
产品成份说明:
Omega3不饱和脂肪酸:
＊降低血脂
＊清理血栓
＊提高记忆力
＊维护视网膜
＊预防老年痴呆
EPA被誉为“血管清道夫”:
＊制造前列腺素的主要成份。
＊调节血脂，降低血液中低密度脂蛋白浓度，升高高度脂蛋白的浓度。
＊降低血液粘稠度，促进脂肪代谢，预防血栓形成，改善脑供血不足、头晕头痛等症状,脑预防脑血栓和梗塞。
＊增强心脑血管的健康及肾脏功能。
DHA被誉为“护脑专家”:
＊活化脑细胞，预防健忘症。
＊有益于眼部健康，改善视力、延缓视力的衰退。
＊调节血脂，降低血液胆固醇和甘油三脂的含量。
＊强化免疫系统。
产品效用：
1、减轻关节炎的症状
2、心脑血管系统的保健，如预防血栓，动脉硬化和老年性痴呆
3、保护眼睛视力和增强记忆力
4、改善三高（高血压，高血脂，高胆固醇）
5. 预防慢性炎症，日常补充足够的omega-3是预防关节炎、心脑血管疾病的有效方法。
天然活性鲛鲨烯/角鲨烯胶囊(Squalene)：
规格：300粒/瓶无货
角鲨烯提取自生活于1000公尺以下的深海鲛鲨的肝脏。在1000公尺的海水下，阳光不能射远，完全漆黑且无绿色植物。角鲨烯具有类似于人体血红蛋白的摄氧和运氧功能，它能充分运送氧分子经血液到达身体各细胞，激发新陈代谢，促进皮肤弹性光泽，不仅有助于美容护肤还可排除有毒物质、健全各种生理机能、改善淋巴免疫系统、增进白血球及抗体的形成，提高人的机体免疫力，增强抗病能力。
主要功效：※增加组织供氧，消除疲劳，促进新陈代谢
※增加脑部机能，增强记忆力，改善睡眠
※降低血脂，促进血液循环，改善心血管疾病
※促进新陈代谢，延缓衰老
适用人群:
●肝脏功能异常引起的各种肝炎、肝硬化。
●高血脂、高胆固醇、高血压动脉硬化等心血管疾病、血液循环障碍。
●糖尿病、肾炎、内分泌失调、性机能障碍神经衰弱、自律神经失调、易失眠者。
●因烟酒过多，加班熬夜引起的疲劳症及无特定因素长期疲劳者。
●支气管炎、过敏性体质、偏头疼、便秘。
●养容养颜、防治头发脱落、皮肤干燥粗糙、改善视力及促进伤口愈合。
●儿童及青少年脑细胞活化、智力提升、预防老年痴呆症。
●防癌、抗癌、增强免疫力。
卵磷脂胶囊（Lecithin）
规格：无货
大卵磷脂存在于一切动物和植物的细胞和脑中。大豆卵磷脂是很普通的营养补充剂。卵磷脂富含磷脂酰胆碱(Phosphatidylcholine)，是脑与神经组织的成份之一。因此，补充卵磷脂能帮助增强记忆力、集中力和降低患上老年痴呆症的几率。除此之外，卵磷脂能够清理血管壁上的垃圾，也有益于维持良好的胆固醇，防治动脉硬化。
产品功效：1.降血脂，预防和改善心脑血管疾病
2.护肝，防止脂肪肝和肝硬化
3.活化细胞，延缓衰老
4.健脑益智，增强记忆
5.润滑肠道、保持肠道畅通
6.预防胆结石，减少色斑，滋润皮肤
适宜人群：高血压，高血脂，高胆固醇，冠心病等心脑血管疾病人群；
乙肝，酒精肝，慢性肝病患者;
失眠健忘，精神紧张，焦虑，记忆衰退，抑郁及老年痴呆人群；
长期脑力劳动，用脑过度者；
孕妇及更年期妇女、便秘肥胖者；
皮肤粗糙，老年斑、黄褐斑、色斑色素形成者。
澳洲袋鼠精胶囊(Essence of kangroo) ：
规格：无货
袋鼠精采用澳洲纯袋鼠睪丸精,在高科技生产技术及澳洲严格的GMP标准下生产而成.为保持袋鼠精原有之强精补肾之功效,本产品采用纯袋鼠睪丸精,属最强效之袋鼠精. 袋鼠精含有丰富营养素,除荷尔蒙外尚含有氨基酸及矿物质等,能强精补血,增强性能力,对于疲劳或长时间体力消耗之工作有相当之帮助,为澳洲特有之补身营养品.
产品特点及功效：
·袋鼠精能保精固肾，提高肾上腺皮质激素的分泌水平，促进雄性激素的分泌，增加精子的数量并提高精子的活力。
·对提高男性性能力、改善阳痿、早泄有显著的疗效。
·能有效增加人体的耐力，对运动后消除疲劳、恢复元气有明显的帮助。
·对肾虚引起的头昏耳鸣、腰膝酸痛极具改善作用。
·对年长者及病后恢复者提升体能也有显著的功效。强化微血管有效防止体内细胞器官的衰老恢复内脏器官达到最佳状态使人保持青春活力。
·平衡人体荷尔蒙，延缓机体衰老。
适用人群：
-精力不济、易疲劳的成年男性。
-需要益气、补肾、强精的成年男性。
-阳痿、早泄、性功能障碍的男性。
纯天然蜂皇浆胶囊(Royal Jelly)：
规格：365粒/瓶价格：325元
蜂王浆是年轻工蜂分泌的专供蜂后食用的一种乳状物。是一种天然的高浓度的多种营养物质的有机混合物。蜂后的体形是普通工蜂的3-4倍，寿命是工蜂的40倍以上，蜂后的这些特性与其特殊的食物--蜂王浆（蜂皇乳）有极密切的关系。新鲜的蜂王浆含有20多种氨基酸矿物质,蛋白质，维生素及有机酵素，而且各种营养素的含量非常合理，是一种不可多得的全方位天然营养剂。蜂王浆胶囊不含糖，色素，及防腐剂，便于携带与保存。蜂皇乳中含类唾液腺激素,或称类唾液腺荷尔蒙可防止老化,改善皮肤组织,肌肉组织,软骨组织,皮肤破裂,干燥症及皮脂漏。除此之外还含有大量蛋白质,维生素,矿物质,维他命B群。
主要功效：
1.全方位补充营养，改善营养不良的状况，增强抵抗力及免疫功能。
2.调整人体的内分泌，促进新陈代谢，增加体能，减轻各种不明原因的疲劳症状，改善睡眠质量
3.超强的抗衰老作用，美容养颜，长期服用有延年益寿的功效。
4.平衡荷尔蒙分泌水平，提高卵巢的功能，有助于减轻女性经期及更年期的各种不适症状
5.促进组织再生能力，帮助病后的恢复及伤口的愈合
6.促进皮肤表皮及真皮细胞的分裂，改善头发，皮肤的状况。
7.预防癌症及抗肿瘤
8.降低血糖、血脂、胆固醇，并对冠心病有预防作用。
9.促近性腺激素的分泌，改善性能力，增加男性性能力。
10.补充女性荷尔蒙，长期服用会让您的胸部再度发育
【适用人群】:
1，体质低下，经常感冒，慢性炎症人群（包括慢性咽炎、扁桃体炎、声带炎、口腔炎、支气管炎、鼻炎、中耳炎、结肠炎、前列腺炎、妇科炎症、过敏性皮肤炎等）
2，糖尿病、高血压、高血脂、动脉硬化患者
3，青春痘与色素斑，肿瘤、肝炎、便秘、痔疮等，预防肿瘤、降血压、健脑、改善肝炎症状、缓解糖尿病、胃溃疡症状、预防动脉硬化、促进红细胞和血小板生成等
4，希望永保青春、延年益寿者，久病虚弱或营养不良者，不适用儿童。
美容养颜-澳洲葡萄籽精华素胶囊（Grapeseed Extract）：
规格：100片/瓶价格：163元
葡萄籽中含有一种叫葡多酚的物质，也称花青素(OPC)，具有很强的抗氧化作用，是常见抗氧化剂维他命C的20倍，维他命E的50倍，是最强、最有力的天然抗氧化剂。原花色素OPC能促进维生素C进入人体细胞膜，以致自由基的产生，保护细胞膜——防止毛细血管脆化，消除人体有害的游离基，增强微血管壁的张力及弹性，对治疗循环系统疾病，预防细胞老化，延缓皮肤皱纹形成有一定疗效，常服用能使人体的伤害减到最低。其次，葡萄籽还是天然的阳光遮盖物，能够阻止紫外线侵害皮肤。OPC能够修复受伤胶原蛋白和弹性纤维，在夏天使用效果最佳，能够使保持皮肤美白健康。
主要功效：◇强力抗氧化剂能消除体内自由基，以致紫外线对皮肤之伤害，缓延皮肤老化，皱纹形成。
◇增强微血管壁之张力与弹性，对防止心脏病，动脉硬化以及脉管炎静脉曲张等循环系统疾病有一定功效。
◇调节机体免疫力、减轻过敏症状，如果过敏性鼻炎、过敏性哮喘以及皮肤过敏等症状有很好的保健作用。
产品功效：
1、能阻隔紫外线，减少皮肤受损几率。
2、有利于胶原蛋白的产生，有效清除自由基，保持皮肤柔顺、光滑，推迟或减少皱纹的出现。
3、能有效地预防脑疲劳及脑部退化和引起的疾病。同时可保护血管内壁不受损伤，阻止血小板凝结成血块，减少中方的危险。
4、有效防治心血管病、关节炎、白内障。癌症及免疫力低下；
5、增加人体抗过敏的能力；
6、增加人体抗辐射的能力；
7、希望延缓衰老、保持青春的人士；
8、心血管疾病患者，增强微血管壁之张力与弹性，对防止心脏病，动脉硬化以及脉管炎静脉曲张等循环系统疾病有一定功效；
9、血管痉挛性头痛、眩晕者；
10、有强化毛细血管的功能，减轻腿部和踝部的肿胀；
11、易过敏的人士,调节机体免疫力、减轻过敏症状，如果过敏性鼻炎、过敏性哮喘以及皮肤过敏等症都有很好的保健作用；
12、长期使用电脑、手机和电视的人士；
13.改善经期不适，缓解更年期症状。
【适宜人群】:
* 需要保持肌肤年轻、容易晒黑的女性；
* 长时间使用电脑者；
* 户外工作者；
* 头痛、眩晕、失眠、疲倦、视力衰退、关节疼痛者；
* 生有色斑、老年斑者、过敏性皮炎者；
* 需要预防心脑血管疾病的人群；
* 更年期症状患者
【禁忌人群】:
有出血倾向者，或者凝血功能有障碍者；
* 儿童、孕妇或准备怀孕者,以及正在进行母乳喂养者。
调节内分泌-澳洲月见草胶囊(Evening Primrose oil) ：
规格：190粒/瓶199元
月见草（Primrose）: 拉丁名Primulavulgaris，樱草科Primulaceae 。原产于北欧及中欧,后被引进至澳洲及亚洲。又称晚樱草，因为它在傍晚见月开花，且天亮即调谢，故名月见草。月见草油取自月见草种子，富含GLA（γ—亚麻酸），γ—亚麻酸是一种必需脂肪酸，在人体内不能自身合成，必须从外界摄取。它在人体内被“加工”成一种类似于荷尔蒙（前列腺素E1）的物质。
近年来研究发现，月见草含有罕见的多元不饱和脂肪酸─γ-次亚麻酸(Gama Linoleic Acid) （GLA）和亞麻油酸（LA）。。它们是人体必需但不能自制的脂肪酸，对人体生理功能有良好的调节作用。若缺乏GLA，会造成皮肤极为干燥甚至发炎，引发痛痒的现象。另外也可改善生理期来临前因荷尔蒙不平衡引起的经前症候群(Pre-Menstrual Syndrome；PMS)，如腹痛、胸部肿胀、冒青春痘等恼人的问题。
一般我们摄取食物中的亚麻油酸，再经体内的作用和一系列生物合成作用，转化成GLA，以维持机能正常运作。当人体摄取过量的饱和脂肪酸或出现其它代谢紊乱时，会影响亚麻油酸转化成GLA，从而导致种种疾病的产生。
主要功效：1、调节内分泌平衡，改善经期前综合症，如：缓解乳房胀痛、经期不准、腹痛腰酸等;
2、改善更年期综合症，如：情绪焦虑、易怒、失眠、头昏、出汗等;
3、改善皱纹增多、色素沉着、皮肤黄、黑、提前衰老肥胖问题，防治过敏性皮炎;
4、降低血清胆固醇和甘油三酸酯水平并抑制体内血小板的凝集，防止血栓形成;
5、抑制类风湿性关节炎等;
6、有助于调节神经和激素功能;
7、防治前列腺炎;
8、减轻肌肉痉挛阵发性绞痛、压抑、忧虑;
9、减轻炎症及血小板凝聚，防止血栓形成;
10、对大脑中的细胞有滋养作用;
11、双向调节血压、血脂、胆固醇、抑制血栓性脑疾病、抗肿瘤、增强智力等多方面的功能;
12、滋润皮肤，使皮肤有弹性，保持青春容颜。
【适用群体】：
1、更年期综合症患者;
2、经前期综合症患者;
3、头发易断裂、开叉者;
4、欲改善肌肤问题，如：色斑、缺乏弹性、起皱纹、皮肤敏感、皮炎等;
5、清脂、纤体者;
6、慢性炎症患者(如鼻咽炎、关节炎等);
7、想调节神经和激素功能者;
8、有前列腺炎者;
9、有肌肉痉挛阵发性绞痛、压抑、忧虑者;
10、有血小板凝聚，想防止血栓形成者;
12、想调节血压、血脂、胆固醇、抑制血栓性脑疾病、抗肿瘤、增强智力等多方面需求者;
13、想滋润皮肤，保持青春容颜者。
羊胎素精华胶囊(Essence of sheep Placent)：
规格：100片/瓶价格：192元
羊胎素——一种被人们称作能返老还童的神奇物质，从它诞生伊始就成为世界各地达官贵人的专享，今天羊胎素产品已经风靡世界。羊胎素是从羊胎盘中提取的高活性的活体细胞成分，运用现代高科技生化技术精制浓缩而成。羊胎素中含有多种抗衰养颜因子，清除体内自由基、调节内分泌、促进血液循环，美化肌肤；羊胎素活化因子促进皮肤纤维细胞的生长和胶原蛋白组织的生成，保湿因子保留肌肤水分，恢复肌肤弹性，使肌肤细腻、娇嫩。羊胎素能够综合调理、改善微循环，使气血流畅，促进女性荷尔蒙分泌，减轻更年期症状。羊胎素富含免疫球蛋白等各种抗体，可增值白细胞、T细胞数量，增强单核巨噬细胞功能，从而使人体免疫力提高。
【美容功效】：
1. 延缓衰老：羊胎素中含丰富的活办因数能促进细胞分裂，促进血液循环，能将氧和营养供给皮肤，排出废物，从而加速老细胞的分裂，生长出新的细胞。改善女性情绪焦虑、易怒、失眠、头昏、出汗等更年期综合征
2. 促进细胞及组织呼吸的作用，也帮助构成真皮的胶原蛋白，弹力维持活性化
3.去除雀班，黑斑及细小皱纹，对面暗皮黑，增白有独特的功效
4. 刺激造血组织,促进血液循环, 益气养血，改善贫血，增加病后、产后、术后和久病体质虚弱者的体力，增强伤口愈合
5. 维持皮肤交替周期，保持皮肤年轻，保湿作用，保持皮肤水份，使皮肤充满弹性与张力。
【保健功效】
延缓白发，促进黑发，减少脱发
平衡荷尔蒙分泌，促进血液制造
增强身体组织作用
提高自然治疗力，改善体制
【适宜人群】
1. 皮肤松弛、粗糙、起皱纹、色斑增多、乳房失去弹性、形体发胖、睡眠质量差、眼圈发黑、心悸、乏力、脱发、胸闷、食欲不振，希望保持青春、延缓衰老的女性
2. 女性雌激素水平低下者，月经不调，乳房胀痛、经期不准、腹痛、腰酸、失眠、脾气差等症状明显者
3. 女性生殖系统日常保健，有增白、美容、保持女性正常功能需求者
4. 内分泌紊乱、失眠、烦躁、月经量减少的更年期女性
5. 女性性欲低下，性冷淡、性生活质量不高者
6. 气血不足、贫血、体质虚弱、手术后康复期希望增强免疫力者
牛初乳Colostrum milk powder
规格：300克价格152元
牛初乳Colostrum milk powder
规格：350克价格168元
防晒霜Cancer +30
规格：110毫升价格：102元
羊胎素面霜Placenta cream
规格：100克价格54元
羊胎素面霜（含珍珠粉）Placenta + Pearl powder 规格：100克价格63元
绵羊油面霜Lanolin cream 规格100克价格56元
绵羊油润唇膏Lanolin lip balm 规格：12克价格：29元
眼霜Eye cream
规格：15克价格：93元
三段惠氏奶粉
规格：900克价格：224元
二段惠氏奶粉
规格：900克价格：250元
蜂蜜
规格：500克价格：80元
蜂蜜
规格：400克价格：70元
蜂蜜
规格：375克价格：65元
保健品的营销方案 一、行业环境分析 保健品市场现状：基于目前深圳乃至我国保健品类目产品众多，消费者需求旺盛，尤其以安利、完美为例，安利在中国市场早已突破百亿，完美年销售额也有 50 亿，针对目前国家政策——开放二胎以及人民收入逐步增长，生活水平显著提高，未来的保健品行业也是个前景可观的大市场。 二、目标市场选择 1、市场细分 市场可分为婴幼儿、少儿、青少年、成年男性、成年女性、中年男性、中年女性以及老年人。 2、目标市场选择 具体针对的市场人群要视产品而定，确定产品是针对哪几类人群。 3、市场定位 保健品定位为中高端产品，销售给中产阶级以上人群，一方面避免售价太低让消费者产生品质太低的错觉，另一方面售价定在中高端的位置有利于产品的营销策略的实施中间利润操作空间大。同时在销售过程中附带企业形象，售后服务的优质形象给消费者。 三、营销策略 1、产品策略 产品可以采取吸引消费者的醒目包装，在包装上把我们产品的优势突显出来，让消费者一目了然我们的产品特点和优势。 2、定价策略 根据我们产品的定位为中高端的定位，产品的定价也为中高端的定价，有利于在促销活动中以及实际操作中充分利用利润空间扩大销量。 3、促销策略 由于我们定价策略为中高端的定价，因此产品在实际操作中有较大的利
润空间，在促销活动中可以采取买赠、捆绑销售、以及返点返利的模式促进 销量的增长。 4、渠道策略 （1）代理商模式：划分区域，可以在全国各地寻找优质保健品代理商， 利用这些代理商覆盖网店众多、上线时间短的优势大量进驻市场。 （2）直营模式：通过在重要市场开通实体店，类似于完美，安利的实体店，展示出品牌形象，提高品牌在消费者眼前的展现率，并且树立一个标杆形象，但缺点是成本较高，管理要求高，覆盖率低。 （3）B2C模式：可以通过线上网络平台，或者线上医疗产品渠道，直接面对消费者销售，优点是减少销售环节，节约成本，缺点是无法提高给消费者 实际体验，在品牌知名度不高时难以推动消费者购买欲望。 （4）会议销售：通过开展大型展会、会议等现场销售，通过在会议上的 强烈宣传，层层深入，激发听众的购买欲望，这种方式是最直接最有效的方式，相比于其他模式节省成本，效果明显。
回顾中国保健品历史分析保健品市场现状 中国保健品发展现状： 从2000年开始，保健品市场总额不断缩水，保健品消费一路走低。最新的统计资料显示，2001年保健品市场的年销售额只有2000年的一半，约250亿元，而2002年，保健品销售额再度下降至200亿元左右。 但中国保健品消费市场的增长空间极大，近20年来，中国保健品消费支出的增长速度为15%~30%，远远高于发达国家13%的增长率，1999年全国保健品消费额为400亿元，仅占当年社会总体消费品零售总额的1。47%，人均支出仅为31元/年，是美国的 1/17，日本的1/12。 同时，令人担忧的是，在目前4000多家保健品生产企业中，2/3以上属于中小企业。上市公司不超过6家，年销售额达到1亿元的不超过18家。在4000多种保健品中，90%以上属于第一、二代产品，2/3的产品功能集中在免疫调节、抗疲劳和调节血脂上，在一定程度上造成了低水平重复和恶性竞争的加剧。再加上假冒伪劣产品和虚假广告的泛滥，使国内保健品企业面临整体信誉危机。 与此同时，外资纷纷涌入中国保健品行业。到2001年底，已有近400个进口保健食品获准陆续登陆我国保健品市场。安利、宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等一批保健品跨国公司或在中国设厂、或在中国推出产品，吹响了进军中国保健品市场的号角。据统计，近5年来，洋品牌在中国市场上的销量以平均每年12%以上的速度增长。作为全球营养保健品巨头的安利公司，自1999年推出纽崔莱营养保健食品以来，已连续3年位居中国保健食品销量第一名，而在2002年中国保健食品业193亿的总销售收入中，安利(中国)保健食品的销售就占了近1/6，高达30亿元，而这些产品还只是安利向中国推出的少数营养保健品。
26年澳大利亚营养品品牌——MOTHERNEST母之语 Mothernest是来自澳大利亚的国际品牌，是RBK营养制品有限公司全球经营旗舰品牌。2019年进入中国，携手艾兰得健康控股共同拓展中国婴幼儿营养品市场。其使命是以自然的产品，通过母亲的形式赋予人体更多营养。在过去的26年里，在全球经营中，MOTHERNEST产品远销十多个国家和地区，品牌取得了极高的认可和声誉。获得了澳洲本地制造、澳大利亚有机认证机构、NASSA、HALAL、HACCP等诸多认证，并获得西悉尼地区杰出出口企业奖、西悉尼地区高信誉卓越企业奖、西悉尼地区杰出业务领导者奖、西悉尼地区高荣誉出口卓越奖、新南威尔士州商会杰出出口企业奖等诸多奖项。 艾兰得健康控股 艾兰得健康控股拥有20年专业营养品研发和生产经验的营养品品牌。诞生于中国，植根于中国，并运用其国际性研发实力、遍及全球的原料采购能力和强大的生产能力，主要经营基础营养，骨骼健康，肠道健康，血脂调节等系列产品。其优质的产品帮助人们有效补足每日营养，守护全家健康，提高生活品质。 RBK营养制品有限公司 获得诸多行业认证—— 澳洲本地制造——澳洲制造有限公司，保证大部分成分或产品源自澳洲。 澳大利亚有机认证机构——是最大的从事有机产品及生产认证的非政府组织之一。 NASSA——澳大利亚农业可持续发展联合会，是有机产品及可持续农业认证及标准制定的又一领导机构。HALAL——产品内容及生产已经过具有资质的澳大利亚HALAL权威机构认证符合标准。HACCP——HACCP（危害分析和关键控制点）是全世界认可的产品安全产业认证。 2013年荣获西悉尼地区年度企业家奖&杰出出口企业奖。 2015年荣获西悉尼地区高信誉卓越企业奖&杰出出口企业奖 MOTHERNEST母之语产品系列 1、MOTHERNEST-母之语乳铁蛋白调制乳粉
保健品运作八大模式 （一）会议营销：润物细无声 （二）专科营销：借船出海 （三）恐吓营销：小题大做 （四）名人营销: 狐假虎威 （五）科普营销: 假道伐虢 （六）公益营销：攻心为上 （七）危机营销：一半是火焰，一半是海水 （八）“新广告轰炸运动”：想说爱你不容易 中国的医药保健品市场伴随着改革开放的步伐已经走过了近二十年的风雨历程。在从 传统的计划调拨体制向以营销为本的市场体制转变的过程中，现代与传统、守旧与创 新之间不断地磨合与碰撞，新的营销模式与操作手法层出不穷，精彩纷呈，创造出一 座又一座高峰，推动着整个医药保健品市场不断地向前跨越式的发展。 但随着市场经济体制的不断完善，整个市场的营销环境也在不断变化之中，市场竞争 在不断加剧，行业外资本以及跨国企业携巨资杀入，医药企业在与狼共舞的同时也在 不断地发展壮大。国家对医药保健品行业的管理日趋严格，市场也日趋规范化，行业 进入的门槛在不断提高。“药健字”退出历史舞台，GMP、GSP认证“大限将近”，整个行 业面临重新“洗牌”。Rx被禁止在大众媒体上发布广告，OTC市场也有了诸多限制，有 人形容医药保健品行业的营销是“戴着镣铐跳舞”，是在“走钢丝”。 越来越多的企业正面临着越来越多的营销难题：临床越来越难做了，医院的门槛越来 越高了，医生的胃口越来越大了，OTC市场的竞争越来越激烈，来自竞争对手的市场 压力与威胁越来越大了，营销费用的大量投入却不能换来销售收入的持续增长，厂商 关系越来越复杂，整个市场环境的商业信誉越来越淡薄，“窜货”、“杀价”搞的市场人员 成了“消防队员”，营销队伍的管理难度加大，整体营销绩效下降，很多以往曾被奉为圭 臬的营销模式失灵了。过去那些维持企业优势的力量，现在正迅速瓦解，在这样的环 境中，没有一种优势可以永远屹立不倒。企业必须转变营销思路，从过去的粗放式营 销转向精细化营销，从以往的所谓经验与模式的束缚中挣脱出来，不再沉迷于昨天的 辉煌成就之中，转而以创新的思维、创新的手法去谋求新的成功典范。 仔细地搜索，我们会发现，在近几年的医药保健品市场中，一些新的市场营销操作模 式正不断地浮出水面，尽管它们在理论上并不一定有多么的先进，甚至会让你觉得有 些“另类”，但事实上，很多企业却借此而创造了不俗的业绩。 #1会议营销：润物细无声 会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出 所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段， 进行有针对性的销售的一种营销模式。由于只有中老年人有大量的 时间并有兴趣参与会议，因此实际上，会议营销所针对的目标对象主 要是中老年人。 会议营销主要是将目标对象界定在“个人”的基础上，通过“个人化”
国内外保健食品市场现状及发展趋势 【行业关注】国内外保健食品市场现状及发展趋势 随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康状况日益关注，全球居民的健康消费水平逐年攀升，对营养保健食品的需求也变得十分旺盛。保健食品在欧美称为保健食品或健康食品，也称营养食品，德国称为改良食品，日本称为特定保健用食品，并纳入特定营养食品范畴。世界各国对保健食品的开发都非常重视，新功能、新产品、新造型和新的食用方法也不断出现。 国外保健品行业发展趋势 全球保健食品市场容量为2000亿美元，保健食品占整个食品销售的5％。目前美国有保健食品生产企业530家，每年共有1000多个品种投放市场，其销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3。据美国研究结果表明，由膳食补充剂、功能性食品饮料、天然有机食品3大类构成的保健食品市场，其中前两者占据了整个市场85％左右的份额，而各国因国力、民俗等因素又有所不同。 国外保健食品市场现状和发展趋势有以下特点：低脂肪、低热量、低胆固醇的保健食品品种多，销售量最大，并将主导市场；维生素、矿物质类保健食品所占比例稳定；小麦胚油、深海鱼油、卵磷脂、鲨鱼软骨、鱼鲨烯等软胶囊制剂类新产品销量增加，并有扩大海外市场
之势；素食及植物性保健食品所占比重逐渐增大；保健茶、中草药保健食品继续风行市场，深受广大消费者欢迎。 中国保健食品市场现状 据1996年卫生部颁布的《保健食品管理办法》，保健食品是指能调节人体机能、有特定保健功能的食品，只适合于特定人群食用，不以治病为目的。此定义包含3个要素：第一，不能脱离食品，是食品的一个种类；第二，必须具有一般食品无法比拟的功效作用，能调节人体的某种功能；第三，不是药品，不是为治疗疾病而生产的产品。可以说保健食品是介于食品和药品之间的一种特殊食品。 目前，国家卫生部对保健食品功能受理和审批范围限定有27种，包括促进排铅、改善睡眠、促进泌乳、减肥、改善营养性贫血、增强免疫力、调节肠道菌群、促进消化、通便、对胃粘膜有辅助保护功能、辅助降血脂、辅助降血糖(唐和唐大福降糖)、抗氧化、辅助改善记忆、缓解视疲劳、清咽、辅助降血压、缓解体力疲劳、提高缺氧耐受力、对辐射危害有辅助保护功能、改善生长发育、增加骨密度、对化学性肝损伤有辅助保护功能、祛痤疮、祛黄褐斑、改善皮肤水分、改善皮肤油分。我国从1996年至2005年，共批准了6514个国产保健食品(总功能项次10000多个)，进口产品为523个，每年新增批准的保健食品有数百种之多。
保健品商业计划书 目录 第一篇：张发衡日用保健品项目商业计划书 第二篇：保健品市场开发计划书 第三篇：保健品行业电商创业计划书 第四篇：商业计划书 第五篇：商业计划书 正文 第一篇：张发衡日用保健品项目商业计划书 张发衡日用保健品项目商业计划书 摘要 保健品的随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。 而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高;其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。
中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。 XX年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.55%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占 6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。XX年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。 XX年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当;进口140 亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。 XX年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿美元，同比上升 29.28%，其中出口额6267万美元，同比增长21.32%;进口额8231万美元，同比增长36.08%。
医药的销售模式 *医院统方的方式 *大包、小包 *过票 *扣率 *配送 *第三终端 *串货 *医院的分类 *医药圈里的行话“过票”完全解密：*两票制 *新手必读之------医院销售流程 医院统方的方式： 1.药房统计：一般常用的，数字准确
2.室电脑调单:详细，但是麻烦 3.科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。我一个同事找到护士统方，每晚给他发电子邮件，准确掌握每天的用量。 4.科室医嘱：一般这个肯定是可以得到的，找个医生就可以，晚上或周末人少的时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点是不用打单费用。 5.医院总电脑房————那里是医院信息的总汇处，信息精确。 大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。 小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。 扣率： 80扣：如果国家给你的最高零售限价是100，100÷1.15=86.96(批发价)，你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣”。
详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15＝批发价供货价÷批发价＝药品的供货扣率 在药品招标报价过程中的扣率： 有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。 举个例子：一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1.15＝86.95元如果供货价是10元，那它的扣率就是10÷86.95＝12扣了。 配送：就是送货,复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道。 第三终端： 第一终端:大型医院 第二终端:药店 第三终端:乡镇医院及诊所 第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
中国保健品发展现状 从2000年开始，保健品市场总额不断缩水，保健品消费一路走低。最新的统计资料显示，2001年保健品市场的年销售额只有2000年的一半，约250亿元，而2002年，保健品 销售额再度下降至200亿元左右。但中国保健品消费市场的增长空间极大，近20年来，中国保健品消费支出的增长速度为15%~30%，远远高于发达国家13%的增长率，1999年全国保健品消费额为400亿元，仅占当年社会总体消费品零售总额的1。47%，人均支出仅为31元/年，是美国的1/17，日本的1/12。同时，令人担忧的是，在目前4000多家保健品生产企业中，2/3以上属于中小企业。上市公司不超过6家，年销售额达到1亿元的不超过18家。在4000多种保健品中，90%以上属于第一、二代产品，2/3的产品功能集中在免疫调节、抗疲劳和调节血脂上，在一定程度上造成了低水平重复和恶性竞争的加剧。再加上假冒伪劣产品和虚假广告的泛滥，使国内保健品企业面临整体信誉危机。 与此同时，外资纷纷涌入中国保健品行业。到2001年底，已有近400个进口保健食品获准陆续登陆我国保健品市场。安利、宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等一批保健品跨国公司或在中国设厂、或在中国推出产品，吹响了进军中国保健品市场的号角。据统计，近5年来，洋品牌在中国市场上的销量以平均每年12%以上的速度增长。作为全球营养保健品巨头的安利公司，自1999年推出纽崔莱营养保健食品以
来，已连续3年位居中国保健食品销量第一名，而在2002年中国保健食品业193亿的总销售收入中，安利(中国)保健食品的销售就占了近1/6，高达30亿元，而这些产品还只是安利向中国推出的少数营养保健品。 据美国著名的NPD市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有15人购买洋保健品。这个数字在未来几年里还将继续上升。 今年6月28日，当SARS的阴影刚刚从中国的上空散去，安利全球董事会主席史提夫.温安洛就飞抵广州，和中国签订了1.2亿美元的增资计划，其中8000万美元将用于追加生产投资和新一期的工厂扩建。包括安利(中国)的多位高层人员都表示中国是安利全球市场的一个策略重点，也是它海外的最大市场。而今年的SARS事件不仅显示了中国保健品市场的巨大需求空间，也促使安利加快了生产本地化的步伐。 中国保健品史上的九大品牌 一、辉煌不再 1.太阳神：盲目多元化 企业名称：中国太阳神集团有限公司 领军人物：怀汉新(现名骆辉)，太阳神创始人、生物健技术持有人。 王哲，哈佛大学MBA工商管理硕士，1997年接替怀汉新出任太阳神集团总裁。
保健品销售模式设计 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
保健品销售模式设计 前言 中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。所以虽然有些保健品公司在短短几年内创造出不可思议的销售奇迹。面对国外强大竞争介入的威胁、消费者消费理性增强以及近几年出现的消费者对保健品的信任危机的市场环境下，要求国内保健企业必须建立有效的销售系统、建立和完善的销售管理体系以及树立良好的企业形象，以适应市场的发展，使企业走上良性循环的轨迹。 本方案借鉴消费品行业的营销模式和策略，参考了国内一些知名企业的营销管理方式，如娃哈哈、红桃K、维存、至中和五加皮、安利还有宝洁、丝宝、养生堂等公司的销售管理系统，结合营销理论对其进行剖析，探讨销售系统的设计和建立。 按照经典营销理论的描述，一个完整的销售系统的建立至少应该包括五个方面的内容： （1）销售模式的设计和建立 （2）营销组织的设计和建立 （3）市场拓展系统的建立 （4）市场维护系统的建立 （5）物流、资金流、信息流系统的建立 下面分别从五个方面来讨论保健品的销售模式 第一部分公司模式的选择和营销组织的建立
在消费品和保健品行业主要出现了这样一些销售模式：代理制、买断制、直营制、经销式、助销式和直销式。这些销售模式主要是从其销售渠道的层级以及其厂家和商家职能分工上进行区分。 图1-1 销售模式的渠道关系 各种销售模式的优劣分析见1999年 ~2002年的各期《销售与市场》杂志这里不再讨论。 图1-2 销售模式比较 第一节 助销制销售模式
Aesop产品分析 1.产品分析 1)创立：1987年创立于澳洲墨尔本的AESOP，为高效植物性护肤产品，目前已研发出超过四十种专 用于脸部、头皮、头发及身体的独特产品。AESOP 产品的概念及研发均来自于创办人Mr. Dennis Paphitis，他于17年前即率先使用以植物成份为主的产品，帮助肌肤、头皮、头发状态的平衡及 保养。 2)介绍：Aesop的卓越产品包括逾三十款的皮肤、头发和身体护肤产品，强调采用天然植物成份， 将人造防腐剂减至最少。鲜明独特的黑色玻璃包装，有助保持产品的新鲜和稳定性。Aesop有适 合各种不同皮肤、发质和身体状况的产品系列，还有轻便的护肤品，如香熏身体润肤膏 （Rejuvenating Aromatherapy Body）和针对常飞行人士的生姜舒缓膏（Ginger Flight Therapy） 3)Aesop理念：不论近代科学或美容工业宣称它们对保健品及保养品有多么先进，坚信皮肤内在的 健康及外在的美丽是长期健康的饮食、适当的运动及持续注重肌肤护理的结果，认为要拥有健康 美丽的肌肤唯有适当的清洁及有效滋润，然后尊重皮肤自己的代谢周期；然而皮肤源自遗传与荷 尔蒙有关的弹性及修复力却往往因外在的因素而破坏了这种能力，如饮食、气候、及环境。Aesop 深信对大多数健康的人，只需要使用三种产品就能保持整个脸部肌肤的完美均衡： ◎一瓶每日使用的清洁产品 ◎一罐每日使用的滋润产品 ◎每周一次的深层清洁或深层滋养（根据不同肤质及季节需要） 4)部分产品列举： 绝妙平衡洁面露Amazing Face Cleanser适合油性或毛孔粗大肤质使用。 这一款柔细泡沫的洗面露结合强效的植物成份：柑橘、依兰、熏衣草萃取，只要少量使用即能彻 底清除油脂、彩妆、及尘垢，并适度调节油脂的分泌。建议用一般冷水来洗脸,建议搭配控油保湿 精华露或蜜柑水润乳。 纯净滋润洁面乳Purifying Facial Cream Cleanser适合干性、极干、或敏感性肌肤 Aesop完美的水溶性乳霜，能彻底去除尘垢、卸妆而不油腻。含有少量天然黏土，洗后肌肤呈现 柔润光滑，并为接下来的深层保湿做好准备。建议搭配大马士革玫瑰精露或Aesop其他脸部滋润 面霜。 香芹籽抗氧化活肤调理液Parsley Seed Anti-Oxidant Facial Toner适合所有肤质、每日使用之不含 酒精、具抗氧化之化妆水，敏感性肌肤也适合使用。它含有多种精纯植物萃取如蓝甘菊、芦荟、绿茶、香芹籽等。能清洁脸部最后残留的油垢，并为后续保养作好准备。每日使用这抗氧化活肤 调理液，能平衡肌肤、缩小毛孔、改善暗沉的肤色。 大马士革玫瑰精露Damascan Rose Facial Treatment为干性、极干性或受压力肌肤，提供富含维他 命的滋润护理。玫瑰能在沙漠开花吗？答案是肯定的。干燥、脆弱的肌肤或处于压力或恶劣的环 境，极珍贵的精露中含有精纯的橙花精油、紫罗兰精华及植物之后－大马士革玫瑰精油，能快 速且完全吸收。使用一次就能感受到它的神奇效果. 2.价格分析： 部分产品价格列举： 绝妙平衡洁面露 Amazing Face Cleanser HK$215/100ml & HK$320/200ml 纯净滋润洁面乳Purifying Facial Cream Cleanser HK$185/160ml & HK$280/120ml 香芹籽抗氧化精华 Parsley Seed Anti-Oxidant Serum HK$545/15ml 大马士革玫瑰精露 Damascan Rose Facial Treatment HK$510/25ml 由其产品定价可以发现，此产品价位属于中高端化妆品牌，针对的是具有较高消费能力的消费群体。
保健品销售员心得体会_分享一些保健品的心得2 公司快三个月了,工作模式和状态也基本适应了，从一个护理人员的工作模式转变成 了一种销售人员的工作模式,是一个漫长的过程.俗话说,隔行如隔山,这句话在我看来并不 是说每个行业的专业性有多强，而是与此相适应的心态模式有多难转变，知识可以学，心 态关乎到一个人的性格、价值观、人生目标，所以能不能在与之前完全不同的工作中寻找 到支撑自己前进、激发自己源源动力的一个点非常重要。 离开医院，告别护士的工作是我一直以来的一个梦想，最终还是得偿所愿了，虽然过 程有些曲折，所承受的压力也很大。原因很简单，一不喜欢熬夜，二从骨子里讨厌护士这 个工作。做任何工作最重要的是，不说它能让你多快乐，至少不能让你多反感，否则这个 工作你即使做下去也没法做好，同时苦了自己的心。有多少人一辈子从事着一项自己不喜 欢的工作，原因无非几个：来着家里的压力;高薪的诱惑;习惯安稳害怕变动等等。但这些 对于我来说都不是原因，我不怕压力即使因为工作会和家人吵架，我不求高薪只求快乐即 使知道做本行工资会高很多，我不怕变动因为年轻没有什么不可以尝试，所以我选择了离开。这也就是说，我来康途最初的目的是为了逃避以前的工作。因为护士这行局限性很大，跟其他行业都几乎不沾边，来康途也是个偶然，当时的想法是，只要不做护士、不上夜班、不做酒店夜总会之类不正规的工作，其他我都愿意，即使再多困难。 进入xx的最初一个月，也就是培训通过后的第一个月，我一度很迷惘，因为工作性 质和内容跟我想象的不太一样。而且一起培训的朋友一个一个地走了，让我觉得很郁闷。 我也怀疑自己是不是选错了工作，但想想对护理工作的讨厌，我就坚持了下来，没有什么 比让我回去当护士更痛苦的了，所以还有什么我不能坚持呢? 到了第二个月，基本上工作模式和内容我都习惯了，之前的不适应和挫败感虽然还有，但因为熟悉了的缘故，与此相对应的成就感增加了一些，这样就和之前的挫败感相中和， 也就不那么难做了。但与此同时新的问题也出现了。我本身是一个重诚信、责任感很强的人，在产品销售的过程中，我尽可能地希望自己销售的产品能真正帮客户解决问题，但事 实上并非尽如人所愿： 第一，大部分客户都是自身身体出了问题才想到用保健品，如何能在短期内用保健性 的产品解决已经产生的功能性问题，是个难题，即使可以解决，也需要一个量变到质变的 累积，而在这个过程中不愿意坚持的客户太多，与此同时产生的对保健品、对营养师的怀 疑让我们对自身存在价值产生了一些质疑，对于这一类客户我也曾转变不过来，一度怀有 很大的思想包袱，客户对我的信赖让我感觉责任重大，总觉得如果客户花了钱用了产品没 效果会很内疚，这种感觉压得我透不过气来，但后来只要是我接手的客户我都会明确地告 诉他这个产品对于他的问题的意义，或许有的客户会因此而犹豫是否购买产品，但更多的 客户却因此而更相信我们，这样我觉得才是保健品行业发展到服务性质的一条长期发展、 建立良性循环的道路;
保健品市场营销方案 篇一：保健品市场营销策略 保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略： 一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。 二、SWO分析： 1、优势（S）： （1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而
成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。 （2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。 2、劣势（W）： （1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。 （2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。 （3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。 （4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。 3、机会（O）： （1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间 （2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。 （3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁（T）： （1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。 （2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。 三、产品市场策略实施： 1、产品策略： （1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶 此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方
中国保健品营销模式研究 本文描述了中国保健品行业进展的四个时期及各个时期的要紧特点；并概括了保健品企业的营销理念的典型时期：广告宣传营销时期、功能宣传营销时期和市场营销时期。具体介绍了在各个时期较为成功的营销模式：引导消费模式、追踪消费模式和品牌营销模式。尽管每个时期都有“领头羊”企业，当中国保健品行业中大多数企业都逃不出“五年死亡期”的现象，本文指出了六方面的缘故。同时，在分析了保健品行业在目前及今后所面临的趋势并比较了国外保健品企业的相对优势下，提出了目前国内比较成功营销模式，以供其他企业借鉴。 兴起于２０世纪８０年代的中国健康品行业进展至今，经历了几次大起大落。 （一）８０年代末期到１９９５年初，是健康品行业的第一个高速进展时期。那个时期，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了大小３０００多家生产企业。在１９９４年保健品行业曾达到高峰，年销售额突破３００亿元。20世纪80年代末，一种名叫太阳神的保健品在中国大地上红火起来，这关于几千年来适应于以人参鸡鸭进补的中国百姓来说是一件开纪元的事。与太阳神同步的还有其他一些保健品，如正大青春宝、505神功元气袋等。当年这些企业的市场操作，能够用一个三步曲的公式来描述：第一步找经销商，第二步投放广告，第三步收钱。在企业内部的治理上，由于其重点要放在营销队伍及销售网络的治理上，这对还未能完全从打算经济治理思维中跨出的企业主们来说并不是一件易事，因此那时的治理只能用“相当粗放”来形容。90年代初，“中华鳖精”、“生命核能”应该说在广告策略上及时抓住了这一点。但不幸的是企业并未从“广告魔方”的迷信中清醒过来，仍以为广告确实是一切。这期间，一些企业也进行了自我提升的尝试，如太阳神公司的“CIS 形象工程”曾在业界产生了一些轰动效应，但惋惜的是这如何说与现在保健品消费群的需求相隔太远，“CIS工程”并未将太阳神带到一个新的制高点。 沈阳飞龙当时能敏捷地意识到国人对“滋阴壮阳”的需要，同时敢于从补肾市场入手，推出延生护宝口服液，今天的事实证明了当时选择“补肾”那个细分市场的正确性和超常性。另外，最重要的一点确实是沈阳飞龙采纳的“人海”战术，即大规模扩充营销队伍，堪称摸索中的中国营销界的一个创举。 （二）1９９５―１９９８年，保健品行业经历了一个低谷期，仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上难以支持长久的进展，因此企业数量和销售额大面积萎缩。但有一个例外：90年代中期是三株的时代。1996年，三株销售80亿元，制造了一个短期内其他保健品企业无法逾越的高峰。三株的成功要紧有三点：一是将市场推向县、乡、村，主打农村市场；二是组建空前规模多层级的营销队伍；三是高度凭借病例营销的方式。三株另一个不平凡之处是通过对消费者的宣传驱动真正做到了驾驭经销商、操纵销售网络，然而惋惜的是那个局面并未保持太长的时刻。 （三）1９９８―２０００年，适应健康新观念，顺应世界回来自然的趋势，新型的健康产业又有形成和上升趋势。1998销量达到２００亿元，１９９９年复原到１９９４年的水平，而２０００年更是达到了空前的５００亿元。90年代后期可称为红桃Ｋ的时代。红桃Ｋ是继三株之后的又一代保健品行业盟主。 （四）但到２００１年上半年，一些企业夸大宣传，国家对行业整顿进一步深入，媒体舆论监督加强，不规范的保健品行业又跌入低谷。统计数据显示，２００１年保健品行业销售额比２０００年下降约４０％；２００２年前１０个月，比去年同期再次下降约３０％。相关于２０００年保健品行业的辉煌，估量２００２年保健品行业销售额只有２０００年销售额的４０％左右。从行业领导企业反馈的信息看，脑白金、太太、昂立、养生堂、百消丹等闻名品牌销售额在２００２年均有不同程度下降，从侧面证实行业陷入低谷的事实。 中国保健品行业有其特定的历史文化渊源，不管是生产者依旧消费者，对保健品的技术
中国保健品市场分析
中国保健品市场分析 中国保健品市场分析 （一）保健品的定义 目前对保健品的概念没有严格的定义，一般是指具有保健功能的产品，包括：保健食品、具保健功能的药品、保健器械和保健化妆品等。保健食品，根据国家食品药品监督管理局的有关规定，是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。 （二）中国保健品行业发展历史 中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立；第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡；第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。保健品市场容量在2000年保健品市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，2001年、2002年销售额分别下降了43%和29.8%，2002年销售额仅为200亿元。直到2003年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额达到300亿元；2004年保健品市场延续了2003年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340
中国保健品企业的数量从历史上看，出现过由少到多，再逐渐减少的过程。上个世纪80年代中期，全国的保健品企业不过100家左右，随后迅速增长。上个世纪90年代末，国内保健品企业数量一度达到3000家。2001年以后，由于国家加大了对行业的监管力度，相当一部分经营不规范的中小企业被逐渐淘汰出局，到现在大约有1000家左右。 根据中国保健品市场分析(中国保健协会)工作委员会的调查，2006年国内保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。并且保健品行业的企业有一个很显著的特点——各领风骚三五年，如脑黄金，三株，太阳神，都是在短时间内在全国或区域范围内获得极高的知名度和销售额，但是又很快从人们视野中消失，如同烟花一般转瞬即逝。而相关调查显示，登记在册的中国保健品企业中，存活15年以上的仅有5家。 2、产品分类 当前中国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料的产品；以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的产品。
保健品食品市场分析 中国保健品行业发展周期及市场现状分析： 保健品的定义 gb16740-97《保健(功能)食品通用标准》第3.1条将保健食品定义为：“保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。” 保健食品又称功能食品，中国1997年6月颁布的《保健品食品管理办法》称：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即适用于特定人群使用，具有调节机体功能，不以治疗为目的的一类食品。” 此定义包含三个要素： (一)不能脱离食品，是食品的一个种类; (二)它必须具有一般食品无法比拟的功效作用，能调节人体的某种功能; (三)它不是药品，不是为治疗疾病而生产的产品。可以说保健食品是介于食品和药品之间一种特殊的食品。 保健品行业发展周期 中投顾问在《2016-2020年中国保健品市场投资分析及前景预测报告》中认为：中国保健品行业兴起于20世纪80年代，发展至今，经历了几次大起大落。新中国成立以来，保健食品的发展
大致经历了以下4个阶段。 (一)高速发展期 20世纪80年代末至90年代中期。由于保健食品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，保健食品行业出现个高速发展时期。这一阶段的保健食品多数为代产品。代保健食品是以民间处方，秘方为基础，根据原材料的功能推断保健食品的功能，未经严格的科学检测，这些功能没有经过任何实验给予证实。因此，准确地说，它应属于一般的食品或强化食品。在该阶段中，又划分为3个时期，其中，1980-1985年，业内把这一阶段视为中国保健食品行业形成的初步阶段。产品主要以蜂王浆、维生素和各种口服液为主。1984年上市的保健类食品已达1000种左右，生产企业100多家，年销售额16亿元，保健食品行业初具规模。保健食品协会于1984年成立。1986-1990年，由于市场需求带动，保健食品推出种类繁多的新型产品。以太阳神、娃哈哈为代表的新一代保健食品，功能结构有所改进，除传统的滋补类型产品外，开始出现调节免疫、抗疲劳、减肥、降血脂等功能产品。1991-1994年，保健品行业进入次高速发展阶段，出现了如“红桃k”、“三株”、“飞龙”、“脑黄金”等知名企业和品牌，生产企业增至3000多家，年产值猛增至300亿元，保健食品行业取得突破性进展。 (二)产业链形成期 1995-2002年为保健食品的成型阶段，保健食品行业链形成。1995年10月30日，《食品卫生法》公布，首次确立了保健食品的法律地位。1996年6月1日，《保健食品管理办法》正式实施，对保健食品的定义、审批、生产、经营、标签、说明书及广告宣传、
保健品营销方案 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】
保健品的营销方案一、行业环境分析 保健品市场现状：基于目前深圳乃至我国保健品类目产品众多，消费者需求旺盛，尤其以安利、完美为例，安利在中国市场早已突破百亿，完美年销售额也有50亿，针对目前国家政策——开放二胎以及人民收入逐步增长，生活水平显着提高，未来的保健品行业也是个前景可观的大市场。 二、目标市场选择 1、市场细分 市场可分为婴幼儿、少儿、青少年、成年男性、成年女性、中年男性、中年女性以及老年人。 2、目标市场选择 具体针对的市场人群要视产品而定，确定产品是针对哪几类人群。 3、市场定位 保健品定位为中高端产品，销售给中产阶级以上人群，一方面避免售价太低让消费者产生品质太低的错觉，另一方面售价定在中高端的位置有利于产品的营销策略的实施中间利润操作空间大。同时在销售过程中附带企业形象，售后服务的优质形象给消费者。 三、营销策略 1、产品策略 产品可以采取吸引消费者的醒目包装，在包装上把我们产品的优势突显出来，让消费者一目了然我们的产品特点和优势。 2、定价策略
根据我们产品的定位为中高端的定位，产品的定价也为中高端的定价，有利于在促销活动中以及实际操作中充分利用利润空间扩大销量。 3、促销策略 由于我们定价策略为中高端的定价，因此产品在实际操作中有较大的利润空间，在促销活动中可以采取买赠、捆绑销售、以及返点返利的模式促进销量的增长。 4、渠道策略 （1）代理商模式：划分区域，可以在全国各地寻找优质保健品代理商，利用这些代理商覆盖网店众多、上线时间短的优势大量进驻市场。 （2）直营模式：通过在重要市场开通实体店，类似于完美，安利的实体店，展示出品牌形象，提高品牌在消费者眼前的展现率，并且树立一个标杆形象，但缺点是成本较高，管理要求高，覆盖率低。 （3）B2C模式：可以通过线上网络平台，或者线上医疗产品渠道，直接面对消费者销售，优点是减少销售环节，节约成本，缺点是无法提高给消费者实际体验，在品牌知名度不高时难以推动消费者购买欲望。 （4）会议销售：通过开展大型展会、会议等现场销售，通过在会议上的强烈宣传，层层深入，激发听众的购买欲望，这种方式是最直接最有效的方式，相比于其他模式节省成本，效果明显。
保健品销售技巧
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医药保健品市场成就了一个又一个营销神话,很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业,(这个模式就是之保健品销售技巧和话术)。而对于刚起步的中小企业,如何发展?差异化的竞争方式被认为是最好的方式,只要你能够成功区别对手，你的胜算就多一些。本文主要产出保健品销售技巧和话术。 对于每一个患者，经过多年的治疗,一定有一些怨言,有一些问题,我们采用远程电话沟通,最后产生销售，这就需要有一整套的保健品销售技巧和话术。通过运用这些方法和技巧,达到沟通的目的，在沟通的过程中,总结了一些保健品销售技巧和话术，通过这些技巧和话术的使用，提高销售,达成目标。 保健品销售技巧和话术一、放风筝 这是针对反应平淡的患者采用的方法,不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点,在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢？首先就是要做好长期跟踪的准备，同时，要掌握一个度,追的太紧，患者易产生极端,甚至不采取我们的治疗了，这就有可能流失;如果追的太松,如果其它厂家介入,也有可能流失。因此，这个过程就像放风筝，拉的太紧，它飞不高;线放的太长，收线就慢。因此,要适度跟踪患者。 保健品销售技巧和话术二、换位 换位有两层意思，一是与患者换位，要站在对方的立场考虑问题,设身处地的为患者考虑，进而把握患者的心理,寻求有效的对策。你只有站在对方的立场，你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求,你才能有的放矢，抓住要点。二是人员换位，也就是说在和患者沟通的过程中，如果发现患者不能下定决心购买，就可以借助专家的力量,因为专家具有一定的权威性，让专家给患者沟通一次，促使其产生信任，下定决心进行治疗。 保健品销售技巧和话术三、表与里 表与里就是学会由表及里，从表面现象看到内在实质，学会分析问题,找出患者真正关心的内在问题。多问几个为什么,不能被表面现象所迷惑，找到患者真正的需求，满足他们的需求，实际也就达到了我们的目的。 保健品销售技巧和话术四、留想头 在沟通的过程中,如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的,要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方,你为他着想,给他好处，他总不能不接受吧！这样就可以为下一次沟通留下话题,使你与患者的联系不会间断。 保健品销售技巧和话术五、大范围
2016年中国保健品行业发展现状及行业未来发展 趋势分析 2016年04月26日中国产业信息网 中国保健品市场空间巨大，但市场中竞争者众多，集中度低。业内有部分企业不重视产品质量、产品和营销手段没有特色、仅靠高强度的广告投入和虚假宣传。随着产业走向规范，消费者的认知不断提升，以及消费习惯的改变，产品有特色、营销有新意的公司，可能脱颖而出，把握住保健品行业巨大的商业机会。 由于现今人们生活水平逐渐提高，开始注重生活质量的提升，因此对保健品的需求越来越大特别是当今我国人口步入老龄化，老年保健品市场需求旺盛，进一步促进了保健品行业的展。2014年我国保健品市场规模1858.29亿元，比2013年有所增长。保健食品行业中的大部分产品层次和附加值不高，所有营养 保健食品中，绝大多数属于第一代和第二代产品。 中国保健食品行业发展阶段
一、中国保健食品行业现状分析 1、驱动行业发展的宏观因素 国家宏观经济稳定持续发展，国家的宏观管理手段进一步加强，消费者成熟度和认知度的提高，竞争企业的成熟，这预示着保健食品行业逐渐步入一个理性增长发展期。 驱动行业发展的宏观因素
2、行业发展的制约因素 中国保健食品行业发展制约因素
3、细分行业状况 中国保健食品细分行业现状 2015年，营养与保健食品产值达到1万亿元，年均增长20%；形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业，百强企业的生产集中度超过50%。 2009-2014年中国保健品市场规模（单位：亿元）
二、保健品行业的未来发展趋势分析 1、保健品市场将进一步扩大 2000年，我国保健品市场份额达到了创纪录的500亿元，这说明消费者的保健欲望增强，而且把这种欲望变成了现实需求。如果保健品行业的营销手段作出相应调整，这个市场还将进一步扩大。 1）、消费者对保健品的需求旺盛。 首先，我国居民素来就有进补的习惯。随着生活节奏加快，家庭自制传统补品的炖、熬、泡等制作过程繁琐，消费者转而购买服用方便的保健品。 其次，随着医药卫生体制改革的深入，消费者将更加注重自身保健。 2）、消费者的消费心理逐渐变得成熟和理性，高品质、知名品牌保健品市场将扩大。 随着消费经验的积累和保健水平的提高，消费者越来越成熟和理性。这种心理主要表现在对广告不轻信，重视自己身边的口碑宣传，对品质可靠、知名度较高的保健品重复消费。这就意味着失去市场的是那些短期行为严重、功效不理想、靠制造轰动效应推广的保健品。消费者的选择使市场集中在功效显著、品质可靠、知名度较高的保健品上，这一市场还将进一步扩大。