酒店经营策划书 一、酒店周围环境分析 酒店位于城东新区，相对于老城区来说，人流量相对较少，其弱势点在于地理不如老城 区的某些客流量大且住房需求量大的地方，诸如火车站，汽车站等。地日常客流量在这一点 上稍弱于老城区，其优势点在于，酒店位置位于新政府大楼附近，纵观整个城区，新政府的修建，以及锦江中学的搬迁，正在修建的锦江小学，新建楼盘，教育资源和经济资源以及政 治资源的重心逐渐转移，在近几年后，城东的人流量会越来越大，酒店的发展前途很光明，作为锦江宾馆的二期，酒店最大的优势在于其知名度，虽然新晋酒店的竞争激烈，但我们只需要坚持自己的品牌建设以及主打项目，就能取得很好的经济效益。 二、市场分析 我县近年来，经济处于快速的发展时期，城东新区的修建，务工人员返乡购房，以及部 分农村人口进城，酒店位置处于龙家堡高速出口入城的必经之路，只要宣传力度足够，可以带来不错的经济效益，一，政府接待；随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助 农民创业，培训农民技能，县内多次召开此方面的会议，如果能作为县内大小会议的定点酒 店，我们的市场就能够得到最基本的保障，其二，酒宴承包，县里每年都会有大量的酒席市场，相对于老城区的酒店来说，我们主要的经济优势在于其特殊的地理位置，首先，如果是 周边住户的酒席，类似于乔迁，迎亲，那么他们势必会选择与住房位置不远的地方，既方便 参观新房，又方便安排酒席，如果酒店具有自己举办酒席的能力和场所，我们可以推出酒席 预订的套餐，既在合理的价格范围内，我们可以对房间进行打折，亦或者对整个酒席进行承 包，对于这一点我们必须要做到以下几点； 其一，我们必须要有非常好的菜品，菜品决定了我们的口碑。 其二，我们要打出自己的品牌优势，类似于婚庆，我们除了提供酒席场所以外，可以与 县里的婚庆公司合作，合作双赢，对于新婚的客人，适当的提供一些免费的服务和纪念品， 诸如结婚时的摄像，相册等。 其三，提供接车服务，由酒店方面提供用车，对于特别远，参加酒席的客人，我们可以 适当单方面收费，或者套餐承包。 三、政府接待 酒店的定位起初，特殊的地理位置，政府接待应作为我们酒店的主打，对于政府接待这方 面，我们需要花很大的心思，由于客人的特殊性，我们应该针对性应对。 接待方面酒店需要的准备 1、酒店一楼摆设可供休息的场所，沙发，提供报纸，WIFI 等。 2、酒店内应准备各类的茶水饮料，咖啡，橙汁等常见饮料，以及一些小食品。 3、提供车接送服务，对于本县内客人，询问客人是否需要用车接送，对于接待外来的 重要客人，酒店应询问清楚到访时间，人数，以及查询当日天气，是否需要用伞，如果需要，酒店应该出车接引，客人到店后，主动帮客人打开车门，带客人到休息场所，提供茶水饮料，协助客人办理入住手续。 4、接待重要客人时，酒店应当加强安保工作，保证客人出行安全以及客人的休息质量。 四、酒店营业 酒店在日常的营业中，最重要的是客源，对于这点，我有如下几点的建议；
【最新资料,Word版，可自由编辑！】 一、总论 酒店行业是旅游行业的一个组成部分，它的特点是一个由多元因素组成的行业，它能够代表一个国家、一个地方、一个城市的文明、文化，它能够为一个国家、一个地方、一个城市的发展和开放起到积极的作用。我国酒店行业的起步，从1982年开始，至今已有22个年头，经历了三个阶段：第一阶段，80年代，随着国家改革开放的政策，酒店行业在全国的各行各业中，率先对外开放，引进国际集团的先进管理，投资主体以国有资本为主。第二阶段，90年代，各行各业新建酒店，作为主营业务的一种补充，投资主体还是以国有资本为主。第三阶段，到了21世纪，随着北京申奥的成功和上海申博的成功，酒店行业的潜在需求，又成为大量房产发展商投资的目标，投资主体以民营资本为主。 到2003年底的国家旅游局官方统计数据表明全国酒店的现状如下： 星级酒店总数9,751 100% 国有经济5,622 57.65% 集体、股份、联营2,816 28.87% 私营635 6.52% 外商、港、澳、台678 6.96% 星级酒店总数9,751 100% 5星级酒店198 2.03% 4星级酒店727 7.46% 3星级酒店3,166 32.46% 2星级酒店4,864 49.88% 1星级酒店796 8.17%由于酒店行业 的特点，它的经营和管理以及发展，一直处于敏感、被动的地位，国际的、国内的、政治的、经济的重大事件，都会对酒店业产生影响。 二、市场分析 酒店业与政治、经济互动过程，需要我们对于市场的分析必须考虑世界政治、经济、旅游大背景、大格局的密切关系，我们不仅要客观地去分析，了解我们国内、山西省内的旅游、经济形势，而且要掌握世界旅游、经济走向，才能正确地估计、推断出我们酒店未来的经济、市场，并估算出我们酒店的发展前景和投资收益。 1．经济方面 1.1世界经济从2003年下半年开始回升，全年增长 2.5%。2004年世界经济、贸易和投资复苏势头增强，增长率达到 3.5%，其中美国经济增长4%，作为世界上人口最多的国家中国和印度经济也持续保持高速增长，增长率分别达到8.5%和6.25%。但当前世界经济仍严重依赖各国和地区刺激经济增长的各项政策和措施，例如：一是除需求回升之外，国际贸易增长缺乏其他动力；二是国际资本流动还远远没有恢复先前的活跃程度；三是很多国家和地区在信息通讯技术的投资还不够；四是地区冲突、国际恐怖事件的发生，都影响了一些投资项目的开发，但中国基本保持持续稳定。
酒店项目建议书 一、项目概况项目位于成德绵三国罗江蜀汉文化旅游区规划区内。经专业机构调查设计，预计开采的热矿泉水出口温度将达到45℃以上，日出水量将达到500立方米，矿化度将达到3-5g/l，硫酸根离子含量高，偏硅酸、偏磷酸、硫化氢、锶等对人体有益的元素含量也很高，其中氟含量可达到医用热矿泉水的国家标准，具有很好的医疗价值该地区水、电、交通、通讯等建设条件良好。 2，项目背景和政策支持 (1) 拟建项目的背景和依据 通过相关专业机构的早期勘探和测试，白马关温泉的温度、产水率和盐度具有很大的开发价值和医疗价值。该项目具有非常乐观的市场前景和巨大的开发价值。拟引进投资者在洛江三国韩曙文化旅游区开发建设温泉酒店和温泉度假村。 (2)相关国家政策支持 合理开发利用温泉符合国家相关产业政策，是地方政策支持的重点项目。 (3)合作模式 独资 3，项目位置和位置 (a)项目定位 计划开发建设温泉酒店、温泉度假村等。在洛江三国蜀汉文化旅游区改善旅游功能，增加游客的消费空间和停留时间，主要面向
中高收入群体。 (2)项目选址 四川省洛江县白马关镇洛江三国韩曙文化旅游区，区域环境良好。 (3)项目投资的必要性 由于项目位于旅游区，有一定的固定客源，又位于承绵经济区，面对承绵经济区巨大的客源市场，有必要投资建设。 四、项目发展思路及初步规划 (1)本项目的发展目标和指导思想 通过本项目的开发，打造具有地域特色的三国文化温泉主题酒店，进一步将洛江三国韩曙文化旅游区建设成为四川三国文化旅游精品线路的主节点，争取最大的旅游市场吸引力。 (2)总体布局和规划 项目规划用地300亩 (3)施工循环 2 (4)项目管理理念 聚焦承德绵阳经济带的巨大旅游市场 五、项目财务概算 (1)投资估算 总投资1.5亿元 (2)项目收入
酒店策划方案范文 【篇一：酒店营销策划范文】 酒店营销策划书范文 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并 在工作中逐步实施。 第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/年。 二、餐饮目标任务：万元/年。 三、起止时间：自某年某月—某年某月。 第二章形势分析 一、市场形势 1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒 店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价 竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有： 4、与本店竞争散客市场的有： 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还 是有差距。 第三章市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2） 境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。 一、客源市场分为： （1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东 南亚、日、韩等）
（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等 大城市的商务公司。 （3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商 务公司 二、销售季节划分 1、旺季：1、 2、 3、 4、 5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月) 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成a、b、c三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事 达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其它。 *按不同分类制定不同旅行社团队价格 （1）稳定a类客户，逐步提高a类价格。 （2）大力发展b类、c类客户，扩大b、c类比例。 2、境外团旅行社： （1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 （2）马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 （3）新加坡：山海国旅 （4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅 3、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港 澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。 第四章不同季节营销策略
***县***酒店项目建议书 一、项目建设概论 （一）项目建设的依据 根据咸阳市宾馆酒店业的相关法规、规范、标准。 （二）项目建设的原则 1、项目建设原则 ****酒店建设按中档标准、兼顾经济实用与县市潮流相结合的原则，装修设计充分体现现代文化元素，充分体现商业个性和超时代感，以清新优雅、精巧丰富的装饰处理，成为县城中心区的一个特色商务宾馆。 （三）项目建设规模 1、建设性质：租赁 2、建设规模： ①、装修面积：***㎡ ②、建筑结构：框架，两个上下楼步行通道。楼层为内走廊条形结构。 ③、总楼层数：***层，每层***㎡，含共摊面积。 ④、装修标间：***个，室内标准三星级。 3、项目功能与定位： 功能区分：一楼由接待大厅、小卖部、小餐厅（外包）组成；二至六楼由豪华单间，普通单间及商务标间、会议室、娱乐室、设备房、值班室等组成。 服务特色定位：按照三星级酒店的客服标准，每个房
间配全新电脑且免费上网，二十四小时供应热水，配备商务谈判签约等会议服务。酒店凭着独特的地理位置和优质的服务吸引广大旅游爱好者及商务客人的脚步。 （四）项目建设的地理位置及环境 本项目位于***县城核心区域，南面是***，西面是****，北面是****。拟建***酒店位于几个大型居住小区的中心，人口密度将大的增加。 （五）投资的必要性和经济意义 1、是推动***县城区经济发展战略的需要 改革开放以来，****县域经济发展持续增长，目前***县在快速融入“大西安”的过程中，迎来了一个大发展的关键时期。***酒店建设必将成为****县及周围的经济发展起到一定的推动作用。 2、是实施行业精品战略，进行结构调整的需要 目前***县各类酒店数量并不少，但两极分化比较严重，软硬设施堪称一流、服务水平令消费者满意的精品高档酒店并不多，且存在经营结构不尽合理的问题。***酒店的建设将对缓解此类矛盾起到应有作用。 3、是进一步推动对外开放，完善城市功能的需要 ****酒店项目适时建设，对增加***县服务设施、完善城市功能，对进一步推动中外各方面的交流，进一步巩固和扩大对外开放成果，具有一定意义。 4、是商务活动发展的需要
张家港酒店策划报告公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
【最新资料，WORD文档，可编辑】 目录 第一章市场篇 1．张家港简介 2．地理位置 3．港口经济 4．城市发展趋向 5．市场篇总结 第二章项目篇 1．项目介绍 2．现有酒店经营分析 3．SWOT分析 第三章定位篇 1．项目总体定位 2．客户定位 3．产品定位 4．价格定位 第四章产品建议篇 1．项目产品建议 2．装修标准建议
第五章市场推广篇 1．推广思路 2．执行部分 3．公关策划部分 第六章销售篇 1．销售策略 2．投资分析 3．运营分析 4．销售计划建议 第一章市场篇 1、张家港简介 城市性质。张家港是现代化滨江港口工业城市。 城市定位。长三角地区重要的制造业基地、江苏省重要的滨江工业基 地、苏锡常都市圈内重要的保税物流中心。 市域空间规划。规划形成“一城、双核、五片”的空间结构。 “一城”指张家港作为高度城市化地区，呈现整体发展的空间结构特征，整个张家港就是一个城市。 “双核”指杨舍城区和金港城区，是市域内主要的居住和公共服务中心。 “五片”指杨舍城区、金港城区和锦丰片区、塘桥片区、乐余片区。
规划至2020年，市域总人口169万，其中城市人口142万人（含外来人口80万），城市化水平84%，市域城镇建设用地控制在171平方公里。 2、地理位置 张家港市位于中国“黄金水道”——长江下游南岸江苏省境内， 处于中国沿江及沿海两大经济带的交汇处，上海、南京、苏州、无锡等大中城市环列四周，距上海98公里、苏州58公里、无锡40公里、常州70公里、南通30公里、南京200公里，距上海虹桥机场98公里，上海浦东机场150公里，南京禄口机场200公里。 全市总面积999平方公里，人口85万。由于其独特的地理位置和成熟的交通基础建设，面对上海经济圈和海外出口经济的工业建设，使其成为了一个新兴的港口工业城市。 3、港口经济 张家港市境内有长江沿线得天独厚的天然国际商港--张家港港，长江岸线达60多公里，其中可建万吨级以上泊位的深水岸线达33公里。张家港港深,水贴岸、不冻不淤、安全避风、常年作业。现有万吨级以上泊位33个， 2004年完成货物吞吐量6397.8万吨，其中集装箱运量32.8万标箱,分别增长41.8%和32.6%。同世界上140多个国家和地区有货运往来，我国最重要的出口港之一。 2004年，批办三资企业200家，注册外资13.2亿美元，比上年增长 11.3％，到帐外资6.4亿美元，增长6.4％，其中到帐外资验资数2.88亿美元。张家港保税区、省级开发区、扬子江化学工业园和扬子江冶金工业园注册
酒店项目建议书 一、项目概况 1、项目名称：酒店项目。 2、项目单位： 3、建设地点： 4、建设规模：总投资千万元，占地面积2600平方米，酒店5000平方米，酒店配套功能包括餐饮、会议、娱乐、商务、SPA等内容。 5、建设年限：2年（自酒店项目开工之日起计算）。 二、项目建设的必要性 基于周边产业园区的拉动与城镇有机更新的双重需求，人口与经济社会将迎来一个跳跃式的发展时期，建成后可容纳7-9万人。再加上园区已有众多大型企业入驻，距离五家渠核心区高档酒店较远，给企业带来很大不便。目前，团内没有一座符合星级标准的综合型大酒店，接待能力无法满足城镇经济发展的需要。为适应日益频繁的商务交往，进一步提升城镇品位，提高对外接待能力，我公司决定在贵团建设一座集住宿、餐饮、会议、娱乐、商务、SPA等为一体的综合型酒店。 三、建设规模及建设要求 （一）建设规模。 总投资5千万元，建筑面积5000平米，酒店建设规模整体规划为80间客房，住客总容量不低于160人，酒店配套功能包括餐饮、会议、娱乐、商务、SPA等内容。 （二）建设要求
1、项目区进行规划设计须符合城镇建设总规，经五家渠市建设局审查通过后进场施工。建设容积率按行业规定标准执行。 2、按国家规定标准建设酒店内排污设施，保证达标后进入城市污水管网。 3、酒店在2年内建成投入使用，并由具有专业的酒店管理公司进行管理，除更新设施或内部装修等因素外，应常年正常运行。 四、项目的经营思路 酒店按星级以上标准建设和经营，执行国家旅游局颁布的有关评定星级饭店的规定和标准，即： 1、建筑物：建筑物结构优良，内外装修高于一般饭店水平，协调，布局合理。结构体系规范，外观独具风格。 2、客房宽敞，拥有独立的卫生间和空调、彩电、电话、互联网等设备。 3、拥有光纤电视和公共天线系统以及公共广播系统。 4、拥有自动防火报警系统和水消防灭火系统。 5、拥有现代化饮食服务设施。 6、拥有应急供电设备。 7、拥有防盗保安监控系统。 五、投资概算及资金筹措 （一）酒店投资概算：2千万元。
酒店各类主题活动策划方案 一、目的： 1、整合、提炼胥城大厦文化理念，编制胥城大厦文化建设规划，为今后的文化建设打下理念基础和框架。 2、采用文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，策划和体现“情满胥城迎‘世遗’”的主题，密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎‘世遗’”的主线（或红线）上，系统性地策划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩的提升。 二、主题含义： 1、隐含性、对应性、延伸性地体现苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情： “小桥”——连接、沟通的功能，这里用“迎接”的“迎”来对应体现； “流水”——流动的水，对应“多”情流露，即这里的“情满”； “人家”——是地方的含义，在这里对应“胥城”和“世遗”。 2、“情”将体现： （1）风土人情——“苏帮菜”、“湘菜”等美食节，给客人赠送法式点心——天使的味道，给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券； （2）亲情和柔情——庆祝“五一”的优秀员工“群英会”；欢庆“六一”赠职工儿童“好伦哥”； （3）友情和亲情——缅怀英雄蒋勇，祭扫英雄墓；慰问与胥城大厦相关的母亲； （4）激情——纪念参加金钥匙联盟一周年活动，体现“客人的满意和惊喜一定是来源我们对自己工作和胥城顾客的热情和激情”； 3、“满”将体现： 带有多“情”的主题活动，表明胥城人满腔热情、以情感人的服务理念。 4、“情满”一词体现情感的气氛充满于胥城里。 5、“胥城”表明地方，一语双关，既是胥城大厦，又是苏州的代名词。 6、“世遗”——第28届世界文化遗产委员会盛会，成为和申报世界文化遗产所在地的地方。 7、用“情”为红线系上“金钥匙”，把胥城大厦的“多情”和“满意+惊
贵阳市修文县阳光酒店 项 目 建 议 书 修文县 二零一三年四月
目录第一章：总论 第二章：项目开发单位概况 第三章：项目建设背景 第四章：市场预测与建设规模第五章：建设场址与建设条件第六章：工程建设方案 第七章：环保、节能和消防 第八章：项目物业管理： 第九章：项目实施进度 第十章：投资估算及资金来源第十一章：项目经济效益分析：第十二章：项目社会效益分析第十三章：结论 附件1：总平面图
第一章总论 一、项目概况 1、项目名称 修文县五星级阳光酒店（暂定名） 2、项目背景 项目位于修文县阳明洞东南侧，阳明洞是国家级重点文物保护单位。是明代思想家、哲学家、教育家王阳明读书悟道和讲学之所，是阳明文化的发源地和传播地，是中外驰名的王学圣地，被誉为中国第一哲理山洞。是王学研究者和文人学士拜谒游览的佳地，也是进行阳明学术研究、国际文化交流、历史文化教育和爱国主义教育的好场所，更是修学之旅的首选地。同时项目所在地背山面水，地理环境极佳。而修文县至今没有一个上规模、上档次的酒店，因此存在巨大的消费潜力。 3、项目建设内容及规模 新建五星级酒店一座，为21层（含地下室）；产权式酒店公寓楼为2（层含地下室）。酒店建设规模为248套客房，酒店单体接待用房8栋，商住楼120套。建设用地面积14809.8㎡，总建筑面积4757.77㎡（其中地下绿化停车场面积3968平方米），总投资0.49亿元。酒店配套功能包括餐饮、会议、娱乐、商务、SPA等内容。 4、建设周期：2年 二、编制依据 1、修文县城市总体规划；
2、国家和地方有关政策法规、标准和规范； 3、有关设计的基础资料及拟建场址的规划方案。 三、编制说明 1、严格贯彻国家和地方有关法规，执行有关标准和规范。 2、以城市总体规划为依据，充分考虑项目身特征，使二者紧密结合，相互统一。 3、以人为本，运用现代科学的规划、设计手法，结合项目实际状况，进行的合理布局建设，提升酒店品味作为根本宗旨和最终目的；最大程度便利人们的生活、休闲、商务，旨在提升综合旅游质量；倡导高雅的文化内涵，体现县城现代化发展的建设特征。 4、充分利用先进建筑技术和材料，提高项目科技含量，充分利用场址区位和规模优势，使项目建成后，成为我县城的一道亮丽风景，为我县的城市改造增添光彩。 四、研究说明 本报告重点对五星级酒店项目的市场预测、工程建设方案、投资估算、经济效益、社会效益等进行系统的研究和论证、以期为项目的决策提供可靠依据。 五、建设规模 项目建设用地面积：14809.8㎡，占地22.2亩 总建筑面积：47756.92㎡ 计容积率建筑面积：43340.3㎡（其中包括酒店客房部分16398.6平方米，酒店附属用房10423.68平方米，产权式酒店公寓14322.99
筹建期的工作计划： (一)开业前六个个月 （营运）： 1.建立酒店筹建小组；酒店总经理、人力资源部经理、营销经理理、餐饮部经理、房务部经理、工程部经理、财务部（会计、出纳、采购） 2. 制订酒店组织结构图、招员计划、岗位设计、人员配备，薪资计划。 3. 制定财务制度。 （工程） 1．土建完成，2．精装修开工。3．宿舍4．后勤工程动工,5．消防,空调,水.电.气管道完成,6．安装窗7．客房.餐饮大堂装修8．通信系统布线 (二)开业前五个月： (运营) 1. 制定员工招聘计划（本地和外地招员结合） 2. 确定员工的进场时间 3. 开始市场调研,并制定营销方案, 4. 印制各种报表.单据。 5. 定制餐饮用具,客房物品,康乐设施等的采购方案提交财务做好预算。 (工程) 1. 完成宿舍2. 工程.并订购架床.被子3. 弱电系统安装,锅炉安装4. 室外场地清理,做绿化计划.5. 定制厨房设备设施（需2个月左右完成） (三)开业前四个月： (运营) 1. 定制营销用品,开始前期介入性营销 2. 制订开业庆典方案 3. 制订店内店外装饰采购方案 4．餐厅,会议的家具进场 5. 检查酒店各部工程与设备安装完成情况
6. .落实员工招聘事宜，制定开业前的培训计划，核定各部门员工的工资报酬及福利 (工程) 1．空调系统安装与调试 2．电器.通信系统安装与调试 3．厨房设备设施安装与调试 4．装修工程竣工清理 (四)开业前三个月 与工程承包商联系，这是工程协调者或住店经理的职责，但各部门部经理必须建立这种沟通渠道，以便日后的联络。 1.参与选择制服的用料和式样。 2.了解客房、餐饮的数量、类别；床的规格、房型、确认各类客房方位等。及各餐厅的功能设施等（厨师队伍确定）。 3.了解饭店康乐等其它配套设施的配置。 4.明确客房部是否使用电脑。 5.熟悉所有区域的设计蓝图并实地察看。 6.了解有关的订单与现有财产的清单(布草、表格、客用品、清洁用品等)。 7.了解所有已经落实的订单，补充尚未落实的订单。 8.确保所有订购物品都能在开业一个月前到位，并与总经理及相关部门商定开业前主要物品的贮存与控制方法，建立订货的验收、入库与查询的操作程序。 9.检查是否有必需的家具、设备被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出预算。 10.如果饭店不设洗衣房，则要考察当地的洗衣场，草签店外洗涤合同。 11.决定有哪些工作项目要采用外包的形式，如：虫害控制，外墙及窗户清洗，对这些项目进行相应的投标及谈判。 12.设计部门组织机构。 13.写出部门各岗位的职责说明，进行开业前的培训计划。
××大酒店项目建议书 第一章概论 第一节项目概况 1. 项目名称。 ××大酒店 2. 项目申办单位： ××有限公司 3. 项目拟选地址 **市××区西单商业区××大街 4. 项目背景 4.1 ××工程，是**市商业区改造的重点工程之一（占地20公顷、总建筑面积80多万平方米），是集金融、旅游、购物、文化、文化、娱乐、办公等为一体的大型综合性商业开发工程。拟建“××大酒店”是该工程的重要组成部分，场址原为1992年经地方政府批复建设的综合楼项目。原综合楼项目因拆迁问题、投资政策和经营业态市场变化等多种原因，未能如期实施。 4.2 根据当前国家出台的一系列房地产政策，以及**市房地产市场、投资环境和市场需求的变化，结合**市市场环境、特征、构成和窬量，经分析认为：地西单商业区范围及**金融中心附近，进行适应市场需求的商业、服务业、旅游业项目建设（如建设高档酒店等）尚有一定的空间区位。因此，业主审时度势、把握机会、根据目标市场（五星级酒店为空缺）特点，重新确定了企业的任务与目标，决定将原综合楼项目转换为五星级酒店项目，并通过高水平的经营管理而产生较好的社会效益和经济效益。 4.3 该项目于年6月8日由A公司与B公司（外商）签署协议由双方出资地京设立一家中外合资公司——"××大酒店有限公司"（注册资本××万元美元，中文占70％、加方占30％）。 拟在原综合楼项目场址上投资建设"××大酒店"。 4.4 目前建设场地拆迁与平整工作业已完成，具备了建筑工程施工和市政配套工程施工的前期条件。 5. 项目性质、经营范围、建设内容、规模和进度预计 拟建项目基本定位为五星级标准的豪华酒店（含部分酒店式公寓），经营范围以住宿、餐饮、娱乐为主，以中小型会议、展览与展示、购物为辅。占地面积13000平方米，建筑面积109030平方米（方案A）。建设内容为：客房、酒店式公寓、会议中心、中小型展览与展示厅以及娱乐、购物、停车场所等。项目总投资154850万元（方案A，含铺底流动资金），全部由合资公司解决。**××大酒店是一座集集高档客房、餐饮、会议中心、商场、娱乐场所、地下停车场等为一体的现代化、智能化综合性商业服务设施。该项目预计明年开工，建设周期3年，年建设并投放使用。 6.项目前期动作情况 2016年8月，完成以下几项申请的前期准备工作：一是委托××工程咨询公司编制可毛生研究报告；二是分别向**市计委、国家计委汇报项目建设的基本想法及依据；三是拟于9月下旬正式行文向**市计委、国家计委申报立项。 第二节合资双方简介 1. A公司 A公司系房地产综合性开发公司。它成立于××年，1993年实行股份制，1994年吸收一外资公司入股后成为合资股份有限公司。目前，注册资金×亿元；总资产63亿元，净
张家港酒店策划报 告完整稿
目录第一章市场篇 1．张家港简介 2．地理位置 3．港口经济 4．城市发展趋向 5．市场篇总结 第二章项目篇 1．项目介绍 2．现有酒店经营分析 3．SWOT分析 第三章定位篇 1．项目总体定位 2．客户定位 3．产品定位 4．价格定位 第四章产品建议篇 1．项目产品建议 2．装修标准建议
第五章市场推广篇 1．推广思路 2．执行部分 3．公关策划部分 第六章销售篇 1．销售策略 2．投资分析 3．运营分析 4．销售计划建议 第一章市场篇 1、张家港简介 ?城市性质。张家港是现代化滨江港口工业城市。 ?城市定位。长三角地区重要的制造业基地、江苏省重要
的滨江工业基地、苏锡常都市圈内重要的保税物流中 心。 ?市域空间规划。规划形成”一城、双核、五片”的空间结构。 ”一城”指张家港作为高度城市化地区, 呈现整体发展的空间结构特征, 整个张家港就是一个城市。 ”双核”指杨舍城区和金港城区, 是市域内主要的居住和公共服务中心。 ”五片”指杨舍城区、金港城区和锦丰片区、塘桥片区、乐余片区。 规划至2020年, 市域总人口169万, 其中城市人口142万人( 含外来人口80万) , 城市化水平84%, 市域城镇建设用地控制在171平方公里。 2、地理位置 张家港市位于中国”黄金水道”——长江下游南岸江苏省境内, 处于中国沿江及沿海两大经济带的交汇处, 上海、南京、苏州、无锡等大中城市环列四周, 距上海98公里、苏州58公里、无锡40公里、常州70公里、南通30公里、南京200公里, 距上海虹桥机场98公里, 上海浦东机场150公里, 南京禄口机场
安徽 安徽··石关生态国际大酒店 项目建议书 项目名称:安徽·石关生态国际大酒店 项目实施单位：安徽朋润投资有限公司 法人代表：储昭款 编制单位:安徽辰宇建设工程项目管理有限公司二0一一年八月
目录第一章总则 第二章市场分析与预测 第三章项目建设条件 第四章建设规模及建设规划 第五章环境影响评价 第六章投资估算和资金筹措 第七章项目效益评估 第八章结论建议
第一章总则 1.1概述 1.1.1项目名称：安徽·石关生态国际大酒店 1.1.2建设地点：安徽省岳西县石关乡（石关村招永组） 1.1.3建设单位：安徽朋润投资有限公司 法人代表：储昭款 1.1.4建议书编制单位：安徽辰宇建设工程项目管理有限公司 1.1.5编制依据 ◆《安庆市旅游发展总体规划（2003） ◆《岳西县旅游总体规划（2003-2020）》 ◆《岳西县国民经济和社会发展第十一个五年计划纲要》 ◆《岳西县城镇体系规划（2004）》 ◆《岳西县生态建设规划（2000）》 1.1.6项目内容 项目内容::安徽·石关生态国际大酒店建设用地总面积48.66亩，总建筑面积30877.67平方米，分两个阶段建设。集商务、会务会议、购物、休闲、娱乐、健身、美体、餐饮、客房等为一体，建成后将成为岳西县功能设施最齐全、生态环境最优美的四星级生态旅游度假大酒店。 1.2编制背景
1.2.1岳西县基本情况 岳西地处大别山腹地，安徽省西南部，G35高速公路、105国道、318国道贯穿县境，地跨长江、淮河两大流域。国土总面积2398平方公里，人口40.1万，现辖24个乡镇，182个行政村，6个居委会。 岳西是国家生态示范区建设县。境内山清水秀，森林覆盖率达73%，生物资源极为丰富，被专家称为“是一座生态保存发育完好的天然花园”。1998年，被列为国家生态示范区建设县，境内有妙道山国家森林公园，鹞落坪国家级自然保护区，枯井园省级自然保护及风景名胜区。 岳西是国家中药材基地县。全县药材现有植物类1024种，动物类79种，矿物类33种，总蕴藏量7.5万吨，其中茯苓、天麻、杜仲、麝香、石斛等30余种名贵药材在国内外久负盛名。 岳西是国家水电农村电气化建设县。县内雨量充沛，河道落差大，水能理论蕴藏量24.09万千瓦，已开发9万千瓦，在安徽省县级小水电建设中位居第一。 岳西是安徽省名特农副产品生产县。岳西农业极具特色，有机农业发展迅速。特色农产品商品率达95%，其中岳西翠兰、薇菜、香菇、木耳、高山蔬菜等产品在国内外市场闻名遐迩。 岳西是全国花岗石板材出口基地县。花岗石蕴藏量达24亿立方米，有黑白红绿四大系列，30多个品种，产品在市场上供不应求。 岳西是皖西南旅游重点开发县。岳西文化灿烂，古迹甚多，风光秀美，是集“山、水、石、泉、寺、林、瀑布、峡谷、石刻、山寨、革命纪念地”于一体的综合性旅游资源大县。著名旅游景区20多处，大小景点180多个，有“中华禅宗第一山”司空山，“华东第一方
酒店策划书 1企业战略管理 1.1酒店的选址原则 服务业三分之一的成功源于成功的选址。酒店选址应注意一下的几个环节 1商业区周围 2十字路口的拐角处 3交通便利的街道两旁 4 酒店集群的区域（集群效应） 优势：可以利用本区域中稳定的客源 劣势：竞争相对激烈(对于资金实力经验不足的创业者来说，竞争的优势不明显，容易遭到淘汰 1.2酒店定位 从档次方面来分分为 高档：特点硬件设施要求较高，沉没成本较大，适合资金实力较高的人群，强调舒适性，对服务的质量的要求较高 中档：特点硬件设施服务要求一般 低档：硬件设施的要求不高，主要要求实惠，物有所值，强调实用性 1.3酒店的发展策略
1.4酒店的常规风险和非常规风险的预测和应对措施 1.5酒店的整体的运营的流程 酒店的菜肴种类 菜品的定价方案 ①菜品的成本 ②菜品的市场定价调研 ③菜品的质量把关 2人力资源 2.1人员招聘 2.11人员招聘的途径 ①招牌广告的宣传 ②中介中心合作（注意招聘的成本的控制） 2.12招聘计划书 招聘的人员数量 招聘的人员的岗位及每个岗位所需要的技能及薪金的设置服务员数量 厨师 ①厨师长主要负责调料和菜肴质量的把关
②洗菜择菜切菜扫地杂工 ③洗碗工 2.2人员的日常管理章程 2.21人员的出勤制度的管理 2.22 人员的工作质量的管理（责任问询制） 2.23人员进出岗位的管理 2.3人员的薪酬设置 工资的组成： ①全勤工资 ②绩效工资 年度奖励工资主要是管理人员核心人员 ③基础工资 薪酬设置的原则: 最大限度的发挥员工的积极性，一切以创造效益为中心，提高绩效工资的比例 3市场营销 3.1目标市场的定位 大学高职高专学校门口，以高校的学生为主，兼顾各类人群3.2目标市场人群的消费心理消费习惯分析
1. 2. 3.××四星级旅游度假酒店 项目建议书
《××四星级旅游度假酒店项目建议书》目录 1.项目概况3 1.1项目名称3 1.2发起单位：四川×××建设有限公司3 1.3项目地址：彭州市白鹿镇3 1.4前期投资总额约：8，000万人民币3 2.项目背景3 2.1政策分析3 2.2市场分析4 2.3选址分析5 2.4区域效应分析8 3.酒店策划方案9 3.1策划原则9 3.2经营定位9 3.3经营内容10 3.4.经营与推广16
3.5.项目规模及内容20 3.5.建设方案22 4.投资估算27 5.投资效益预测28 5.1.营业收入28 5.2.营业税金28 5.3.成本费用29 5.4.利润估算29 5.5.投资回收期29 6.风险及敏感分析29 6.1敏感性分析29 6.2风险分析32 7.总结与结论33 7.1.总结33 7.2.结论34 4.项目概况 1.1项目名称 xx大酒店（暂定），占地面积25000平方米，建筑面积5000平方米，绿化率达到80％，拥有生态停车位百余多个，酒店主楼高五层，
按四星级酒店（准五星）建造。 1.2发起单位：四川×××建设有限公司 1.3项目地址：彭州市白鹿镇 1.4前期投资总额约：8，000万人民币 5.项目背景 2.1政策分析 根据《四川省人民政府关于加快重点小城镇建设的若干意见》（川府发[2003]21号）、《成都市城市发展总体规划》（2003-2020年）、《彭州市总体规划》（2006-2020）、《四川省白鹿森林公园总体规划设计》、《四川龙门山国家地质公园（彭州园区）总体规划》、彭州市白鹿镇旅游开发策划、《成都市灾后重建规划》、《白鹿镇灾后重建规划》和白鹿镇人民政府及有关部门对规划的设想、意见和建议中的政策方针的指引下，以“绿山富民，旅游兴镇”为规划宗旨，将旅游开发、村庄整治相结合，加快白鹿场镇基础设施建设和整体风貌的打造，加快生态恢复建设，积极推进现代农业和生态旅游业的发展，将彭州市白鹿镇打造成集休闲、度假、避暑、观光为一体的法式风情旅游小镇的战略思路。 项目所在地白鹿镇及项目辐射周边半径10公里内均无高星级酒店与中高档次商业服务中心，项目建成后将弥补这一空白，成为新区的
千锦汇花园酒店推广策划方案（初稿） 目录 [序言]. 3 一、营销策略 (3) 二、宣传推广 (4) 三、人力资源 (4) 四、品牌策略 (5) 五、媒介推广策略 (8) [序言] 通过近期对“千锦汇”花园酒店各个部门的了解并综合分析、酒店的前景是困难与机会并存： 1、地理位置不是很理想、发展开拓性密度不强。 2、增加酒店特色项目，提炼亮点，要具备吸引顾客的噱头。 3、增加软件服务，强化打造品牌。 4、加强内部管理，提高员工的工作热情和创新精神，以及责任意识。 5、针对服务市场营销人员资源匮乏，专业性不统一，服务系统现状还需整体的调控，提高学习水平。 6、强化被动营销，加强营销的力度及对营销服务的跟踪。 综上分析、要想“千锦汇”花园酒店经营的好，必须主动把握先机，因时利导，进行一系列的推广。 一、营销策略 市场营销是酒店经营管理的核心，也是决定酒店经济效益与市场竞争实力大小的关键。它是一门建立在经济学、管理学、行为科学、心理学、价格学等学科的理论基础上，专门研究市场营销活动规律的综合性应用科学。正确制定和掌握营销策略，对酒店的生存与发展将起着决定性的作用。 1、营销的目的：通俗的讲就是针对客源市场的需求状况，适时推出酒店的服务产品，并迅速让顾客了解和接受，再充分享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活
动始终贯穿于服务的全过程。 2、互动式营销：与各合作单位互动，消费后互送礼券用。 3、传销式营销（对内）：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额达到一万元，即可获赠一张价值100元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时使用。 4、全员营销：通过酒店的全体员工，向顾客推广酒店的服务项目及优惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可按照消费的金额，给予员工3%—5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的酒水，同样可给予一定的瓶盖（杯）提成。 5、专职营销：专人组成的专职营销队伍，用于对外部市场的开发和巩固，负责将顾客请进来；及对内部顾客的培养，要将顾客留得住。 6、附加值：增设免费专车接送服务；赠送生果及饮品各一份；VIP赠送精美纪念品；酒店举行抽奖活动。 二、宣传推广 1、宣传的意义：为了尽快将酒店的劣势转变成优势，必须进行有效的宣传，以此打响酒店的知名度，树立品牌。 2、宣传的时机：以酒店开业作为前期宣传的合理时机。 3、宣传的重点：必须以“千锦汇”花园酒店宣传的主体，重点宣传开业酬宾的方案。 4、宣传的形式：利用接送专车及公司通勤车做车体广告，内容主要为介绍酒店的服务项目及接送电话；与公交公司及出租车公司联系，利用车座套印制广告；在火车站、飞机场、汽车站等出口做灯箱广告；制作酒店的宣传手册；制作酒店大堂及餐区广告；制作酒水牌；在小纪念品、打火机上印制广告等。 三、人力资源 采取多方式进行人员的招聘、储备一些人力资源，以应对各种营销活动开始后客流高峰的到来。 四、人员培训 对所有的员工进行规范、程序、统一、协调的培训。让每位员工有团队精神和意识。在日常的服务中自觉提高服务质量，强调员工的超前服务意识。在服务上采取主动服务和灵活服务方式。加
目录第一章市场篇 1．张家港简介 2．地理位置 3．港口经济 4．城市发展趋向 5．市场篇总结 第二章项目篇 1．项目介绍 2．现有酒店经营分析 3．SWOT分析 第三章定位篇 1．项目总体定位 2．客户定位 3．产品定位 4．价格定位 第四章产品建议篇 1．项目产品建议 2．装修标准建议
第五章市场推广篇 1．推广思路 2．执行部分 3．公关策划部分 第六章销售篇 1．销售策略 2．投资分析 3．运营分析 4．销售计划建议 第一章市场篇 1、张家港简介 ?城市性质。张家港是现代化滨江港口工业城市。 ?城市定位。长三角地区重要的制造业基地、江苏省重要的
滨江工业基地、苏锡常都市圈内重要的保税物流中心。 ?市域空间规划。规划形成“一城、双核、五片”的空间结构。 “一城”指张家港作为高度城市化地区，呈现整体发展的空间结构特征，整个张家港就是一个城市。 “双核”指杨舍城区和金港城区，是市域内主要的居住和公共服务中心。 “五片”指杨舍城区、金港城区和锦丰片区、塘桥片区、乐余片区。 规划至2020年，市域总人口169万，其中城市人口142万人（含外来人口80万），城市化水平84%，市域城镇建设用地控制在171平方公里。 2、地理位置 张家港市位于中国“黄金水道”——长江下游南岸江苏省境内，处于中国沿江及沿海两大经济带的交汇处，上海、南京、苏州、无锡等大中城市环列四周，距上海98公里、苏州58公里、无锡40公里、常州70公里、南通30公里、南京200公里，距上海虹桥机场98公里，上海浦东机场150公里，南京禄口机场200公里。
全市总面积999平方公里，人口85万。由于其独特的地理位置和成熟的交通基础建设，面对上海经济圈和海外出口经济的工业建设，使其成为了一个新兴的港口工业城市。 3、港口经济 张家港市境内有长江沿线得天独厚的天然国际商港--张家港港，长江岸线达60多公里，其中可建万吨级以上泊位的深水岸线达33公里。张家港港深,水贴岸、不冻不淤、安全避风、常年作业。现有万吨级以上泊位33个， 2004年完成货物吞吐量6397.8万吨，其中集装箱运量32.8万标箱,分别增长41.8%和32.6%。同世界上140多个国家和地区有货运往来，我国最重要的出口港之一。 2004年，批办三资企业200家，注册外资13.2亿美元，比上年增长11.3％，到帐外资6.4亿美元，增长6.4％，其中到帐外资验资数2.88亿美元。张家港保税区、省级开发区、扬子江化学工业园和扬子江冶金工业园注册外资、到帐外资分别占全市的51.6％和53.8％，3个镇注册外资超１亿美元，2个镇实现了翻番。全市当年共批办投资超千万美元项目82只，注册外资11.5亿美元，分别增长61%和44.1%。出口超千万美元企业达到40家，江苏国泰国际集团出口连续四年位居全省级外贸集团首位。外经合作不断拓展，劳务输出总量继续位居苏州第一，新批海外企业境外投资总额居全省县（市）首位。 从这些数据中可以看到张家港经济发展的步伐，这个良好的大
商务宾馆建设项目 项目建议书 二〇一〇年十一月
目录 第一章总论 (1) 1.1 项目概况 (1) 1.1.1 项目名称及建设地点 (1) 1.1.2 项目建设单位及负责人 (1) 1.1.3 项目建设规模及内容 (1) 1.2 项目背景 (1) 1.3 项目建设的必要性 (2) 1.4 编制依据、指导思想、原则和内容 (4) 1.4.1 编制依据 (4) 1.4.2 指导思想 (4) 1.4.3 编制原则 (5) 1.4.4 项目建议书主要内容 (5) 1.5 编制的目的与作用 (6) 第二章市场分析与预测 (7) 2.1 舒城县旅游市场简析 (7) 2.2 当前舒城县旅游业的基本情况 (7) 2.3 舒城县旅游饭店市场简析 (11) 2.3.1 星级旅游饭店数量 (11) 2.3.2 区域分布、客房出租率、经营价格情况 (12) 2.3.3 发展趋势 (12) 2.4 项目周边市场环境分析 (13) 2.4.1 区位特点 (13) 2.4.2 竞争状况分析 (13) 2.5 市场前景 (13) 第三章建设用地及相关配套条件 (14) 3.1 建设用地概况 (14) 3.2 用地优势及场址选择 (14) 3.2.1 地理位置优越 (14) 3.2.2 周边缺少高档酒店，市场优势明显 (14) 3.3.3 出行方便，交通便捷 (15) 3.3.4 市政配套条件好，项目实施有基本保障 (15) 3.3.5 项目建设可带动区域经济发展，符合舒城县城市总体规划要求 (15) 3.3 场址自然及历史人文概况 (15) 3.3.1 自然概况 (15) 3.3.2 历史人文 (16) 第四章建设方案 (18)