第二章、资金的来源和利润的产生 第二周课程名词列表： Liability负债：是指由于过去的交易或事项所引起的公司、企业的现有债务，这种债务需要企业在将来以转移资产或提供劳务加以清偿，从而引起未来经济利益的流出。 Current liabilities流动负债：是指在一份资产负债表中，一年内或者超过一年的一个营业周期内需要偿还的债务合计。流动负债主要包括短期借款、应付票据、应付账款、预收账款、应付工资、应付福利费、应付股利、应交税金、其他暂收应付款项、预提费用和一年内到期的长期借款等。 Short-term borrowing短期借款:是指企业用来维持正常的生产经营所需的资金或为抵偿某项债务而向银行或其他金融机构等外单位借入的、还款期限在一年以下或者一年的一个经营周期内的各种借款。 Accounts payable应付账款：是指企业因购买材料、物资和接受劳务供应等而付给供货单位的账款。 Other payables其他应付款：是指企业在商品交易业务以外发生的应付和暂收款项。指企业除应付票据、应付账款、应付工资、应付利润等以外的应付、暂收其他单位或个人的款项。（例：预借差旅费、借出的周转资金） Deposit received预收账款：指买卖双方协议商定，由购货方预先支付一部分货款给供应方而发生的一项负债。 Noncurrent liabilities非流动负债：是指偿还期在一年或者超过一年的一个营业周期以上的债务。非流动负债的主要项目有长期借款，应付债券和长期应付款等。 Long-term loans payable长期借款:是指企业从银行或其他金融机构借入的期限在一年以上(不含一年)的借款。 Bond payable应付债券:是指企业为筹集资金而对外发行的期限在一年以上的长期借款性质的书面证明，约定在一定期限内还本付息的一种书面承诺。 Long term payable长期应付款:是指企业除了长期借款和应付债券以外的长期负债，包括应付引进设备款、应付融资租入固定资产的租赁费等。
企业利润的来源 改革开放以来，市场经济在中国经历了一个从被排斥到逐渐发展壮大的过程，所谓市场经济（market economy）是一种主要由个人和私人企业决定生产和消费的经济制度。在市场体系中，每一样东西都有价格，即物品的货币价值。价格代表了消费者与厂商愿意交换各自商品的条件。除此之外，对于生产者和消费者来说，价格还是一种信号。如果消费者需要更多数量的某种物品，该物品的价格就会上升，从而向生产者传递出供给不足的信号。为什么会存在公司这样的组织以及公司利润的来源，根据一个多世纪以来经济学的发展成果，公司利润主要来源于三个方面： 一是效率。1991年的诺贝尔经济学奖获得者科斯在1937年发表《企业的性质》论文，该文独辟蹊径地讨论了企业存在的原因及其扩展规模的界限问题，科斯创造了“交易成本”（TransactionCosts）这一重要的范畴来予以解释。所谓交易成本，即“利用价格机制的费用”或“利用市场的交换手段进行交易的费用”，包括提供价格的费用、讨价还价的费用、订立和执行合同的费用等。科斯认为，当市场交易成本高于企业内部的管理协调成本时，企业便产生了，企业的存在正是为了节约市场交易费用，即用费用较低的企业内交易代替
费用较高的市场交易。比如我们以互联网时代的经济运行现象来看，理论上生产者和消费者直接交易是最合算的，但为什么消费者要去淘宝以及京东这样的交易平台上购买而不 直接从厂家购买呢？交易费用的存在可以解释部分原因，正因为这些平台交易有着更高的效率而成为了市场竞争中的 赢家。 二是不确定性。把不确定性因素引入到经济学分析，最早可以追溯到1921年由奈特所著的《风险、不确定性与利润》一书。在该书中，奈特阐述了不确定性的思想，奈特从事件结果是否可预见的角度区分了风险和不确定性。不确定性是指人们缺乏对事件的基本知识，对事件的结果知之甚少。因而，不可能通过现有理论或经验进行预见或定量分析。奈特认为，在不确定性的假设下，决定生产什么与如何生产优于实际生产本身。这样，生产的内部组织就不再是一件可有可无的事情了。生产的内部组织首先是要找到一些最具有管理才能的人，让他们负责生产和经营活动。而这些人往往是风险偏好者，其中绝大多数人则是风险规避者，后者愿意交出自己对不确定性的控制权，但条件是风险偏好者即企业家要保证他们的工资。于是，企业也就产生。也就是说，在企业制度下，管理者通过承担风险获得剩余，而工人通过转嫁风险获得工资。 三是创新。经济学家熊彼特认为，创新就是建立一种新
企业利润分配的方式方法 你知道哪件事能使我高兴吗？就是看到我那纷至沓来的红利。 ——约翰D.洛克菲勒 优秀的企业往往会创造超额的回报。换言之，它们的年度利润超过了为保持竞争力所需的年度投资额。在最好的情形下，这类公司手头会有新的投资机会，能把丰沛的资金转化为再投资。如果没有诱人的投资机会，剩余的自由现金流应该用来偿还债务，进行收购，派发红利或回购股票（把资金还给股东）。同时，在特定情形下，还有一种合理的决策：留住利润，建立现金储备，以及在随后的某个时点，追加公司资本的投入。 对于多数公司而言，派发红利和回购股票之间的选择很重要。
红利 利润分配的可能性之一是派发红利。红利通常是定期派发，数量一般取决于本期可动用的利润。在美国，季度派发红利是常见的做法，而多数欧洲公司则是基于年度或半年度进行利润分配。 根据行业和企业类型的不同，观察到的派息率差异很大。由于超额利润是企业发展的资金来源，所以，成长期企业往往不会派红利。相反，成熟和增长缓慢的企业通常只会做极少有价值的投资，而把利润的绝大多数派发红利。就全球范围而言，处于饱和市场的企业（如电信类）表现出了最高的分配比率——部分企业的红利派发甚至高出了各自的净利润！分配比率一般的计算方式：红利总额与净利润之比，或每股红利与每股收益之比。由于红利代表的是资金流出，明智的做法是用经营性现金流确定红利的支付率（主要是因为净利润并不一定反映实际的资金流入）。 在计算红利支付比率时，金融媒体一般在分母上采用每股收益。这种做法不符合上面阐述的红利分配的经济属性，因而是不正确的。增长强劲且盈利好的企业是例外而非常规之例。即使报告了利润，但经营资金和固定资产的高额投入，往往会造成负数的现金流。在这种情况下，只能用公司的实物（产品）或额外的贷款来支付红利。
一、什么是超额利润？ 超额利润是指其他条件保持社会平均水平而获得超过市场平均正常利润的那部分利润，又称为纯粹利润或经济利润。当某一厂商或因为领先采用新技术，或因为拥有某种市场权力，或因为其他原因而使其成本低于其他厂商或其产品价格高于其他厂商时，它便可能有获得高于正常水平的利润，即获得超额利润。超额利润在竞争性行业中只可能在短期内存在，而在垄断性行业中，它则无论在短期内还是长期都可能存在。 二、超额利润的来源有哪些？ 超额利润来自于特许经营权、垄断、商誉、独占性建立起强大的壁垒，把新的竞争者挡在行业之外，在行业内形成巨大的竞争优势，使同业难于超越。这种超额利润由于坚固壁垒的保护，所以是稳定并可持续的。拥有特许经营权的企业可以轻易地获得远超过市场平均水平的超额利润，甚至容许平庸的管理层的存在，而对超额利润影响甚微，即是那种“傻瓜都可以经营好的公司”。 拥有特许经营权的企业有几个种类，如行政垄断、品牌垄断、自然垄断等。其中拥有强大商誉的品牌垄断是最强大、最具成长性、最持久的垄断，投资者若希望获得超额利润，最好的方式就是投资于这类型的企业并长期持有。 由垄断产生的超额利润，又称为垄断形式。垄断的形式又可分为两种：卖方垄断和买房垄断。卖方垄断也称垄断或专卖，指对某种产品出售权的垄断。买方垄断也称专买，指对某种产品或生产要素购买权的垄断。 垄断所引起的超额利润是垄断者对消费者、生产者或生产要素供给者的剥削，是不合理的。这种超额利润也是市场竞争不完全的结果。 三、成本领先战略
低成本较供不应求获得的超额利润稳固。但成本领先战略更依赖于优秀的企业管理层，对企业的规模、管理、制度、成本控制等方面都有着很高的要求。规模经济是这类企业最强有力的竞争优势，一旦这种优势被其他竞争者超越，超额利润很容易消失。优秀的最高管理层离去或者管理、成本控制出现问题，对超额利润的影响也很大。同时上述的这些优势也是很容易被竞争对手模仿、超越的，所形成的壁垒是脆弱的。沃尔马是这方面的优秀代表，优秀的管理、庞大的规模、先进的信息系统、近于苛刻的成本控制，使沃尔马获得成功，但对于人力成本的过度控制使沃尔马臭名昭著。 四、最稳固、最持久的超额利润来自于特许经营权 垄断、商誉、独占性建立起强大的壁垒，把新的竞争者挡在行业之外，在行业内形成巨大的竞争优势，使同业难于超越。这种超额利润由于坚固壁垒的保护，所以是稳定并可持续的。拥有特许经营权的企业可以轻易地获得远超过市场平均水平的超额利润，甚至容许平庸的管理层的存在，而对超额利润影响甚微，即是那种“傻瓜都可以经营好的公司”。 拥有特许经营权的企业有几个种类，如行政垄断、品牌垄断、自然垄断等。其中拥有强大商誉的品牌垄断是最强大、最具成长性、最持久的垄断，投资者若希望获得超额利润，最好的方式就是投资于这类型的企业并长期持有。 五、超额利润的秘密 资本市场只能获得平均利润，这一点看来毫无疑问，那么任何希望获得更多收益的举动都似乎是徒劳的，但在过去的十几年中，在韦尔奇时代，GE实现了接近1000次收购，这些收购奠定了今日的GE，毫无疑问的是，财务上实现了超额利润。当然我们知道，GE所进行
一、判断题（共10道小题，共50.0分） 1.企业家的创新是超额利润的源泉之一。 A.正确 B.错误 知识点: 微观经济学基础 学生答 案: [A;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 2. 3.在完全竞争市场上，整个行业的需求曲线是一条与横轴平行的线。 A.正确 B.错误 知识点: 微观经济学基础 学生答 案: [A;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 4. 5.在短期内，管理人员的工资属于可变成本。 A.正确 B.错误 知识点: 微观经济学基础 学生答 案: [B;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 6. 7.在西方经济学家看来，正常利润即是企业家才能的价值。 A.正确 B.错误
知识点: 微观经济学基础学生答 案: [A;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 8. 9.在一条等产量线的上部，其代表的产量大于该等产量线的下部所代表的产量。 A.正确 B.错误 知识点: 微观经济学基础 学生答 案: [B;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 10. 11.利润最大化的原则是边际收益等于边际成本。 A.正确 B.错误 知识点: 微观经济学基础 学生答 案: [A;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 12. 13.如果边际效用递减，则总效用下降。 A.正确 B.错误 知识点: 微观经济学基础 学生答 案: [B;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0
提示: 14. 15.预算约束线上的每一点代表了当收入一定时，消费者可能购买的不同数量的商品组 合。 A.正确 B.错误 知识点: 微观经济学基础 学生答 案: [A;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 16. 17.一般来讲，生活必需品的弹性是小于1的，这说明消费者在此类商品低价时的总支 出将小于高价时的总支出。 A.正确 B.错误 知识点: 微观经济学基础 学生答 案: [A;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 18. 19.微观经济学要解决的问题是资源利用，宏观经济学要解决的问题是资源配置。 A.正确 B.错误 知识点: 微观经济学基础 学生答 案: [B;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 20.
论生产成本与企业经济资源的关系 当今中国，随着经济的日益发展，中国正从粗放型经济逐步走向集约型经济。这就要求我们的企业在追求本企业利润最大化的同时，更加关注企业的生产成本。而现代成本会计认为，企业在生产经营活动过程中，把经济资源作为企业最基本的着眼点，进行预测、决策、控制、考核，来达到企业生产经营活动实现最优运转的目的。 这就是本篇将要论述的：企业生产成本与经济资源的关系。 一、企业生产成本 成本又称生产费用，是生产过程中企业对所购买的各种生产要素的货币支出。也可以说是企业在生产经营过程中所支付的物质费用和人工费用。成本实际分为显成本和隐成本两部分。显成本是指企业购买或租用的生产要素所实际支付的货币支出。隐成本是指企业本身所拥有的，并且被用于该企业生产过程的那些生产要素的总价格。 从短期来看，由于生产期间很短，总有一种或几种生产要素的数量固定不变，因而就有了固定成本和可变成本之分。从长期来看，由于在这段时间内可以调整生产要素，从而一切生产要素都是可变的，因而一切成本都是可变的。固
定成本是指在短期内不随产量增加而变动的那部分成本，其中主要包括厂房和设备的折旧，以及管理人员工资费用等。 二、企业经济资源 提到“资源”，人们自然会想起矿产、河流等自然形成的为人们所利用的物品。因此，资源既包括一切为人类所需要的自然物，如阳光、空气、水、矿产、土壤、植物及动物等等，也包括以人类劳动产品形式出现的一切有用物，如各种房屋、设备、其他消费性商品及生产资料性商品，还包括无形的资财，如信息、知识和技术以及人类本身的体力和智力。 经济资源是一般资源的一个子系统。它是指在人类的经济生活中，一切直接或间接地为人类所需要的，并构成生产要素的、稀缺的、具有一定开发利用选择性的资财来源。其范围仅包括人类所需求的一般资财中，作为生产投资要素的那部分资财。经济资源具有有用性、稀缺性、可选择性的特点。 正是由于经济资源具有以上特点，才会有世界性的经济资源之争，才会出现诸如过去的侵华战争、现在的伊拉克战争。对企业来说，企业要进行正常的生产经营必须拥有一定的经济资源，因为只有具备了可以带来未来收益的经济资源，企业才能依靠资源的潜力的发挥，才能赢得利润。怎样使利润最大化的同时，生产成本最小化，这就出现了跨国集
01、超额利润激励法 超额分红——是一种利润分成的激励方式，是股权激励的一种形式，其主要表现为仅获得相 应股份比例的分红权利，没有投票权及占有权。 一般可用于管理成本居高不下、组织效能低下、人员老化、人才难留、业绩下滑，丧失竞争 力的企业。 比如：目标利润是1000万元，那么这1000万元利润之内的激励，是“在职分红激励法”；1000万元利润之外的，是“超额利润激励法”。 什么叫做超额利润激励法呢？比如说我们今年利润指标为1000万元，这1000万是一个额度，这是我们的保底目标，当完成保底目标之外的超额部分，如完成1200万，那么多出的200万即为超额利润。 利润范围之内，该拿的工资该拿的绩效奖金，该怎么拿还是怎么拿，超出利润之外的又切出 一大部分让大家分享，这就充分表达了企业家愿意与团队分享的境界和胸怀。 02、设定利润目标 那么如何设定目标呢？ 假设企业2008年成立，上年的目标利润是1000万元，而且上年完成这个目标的同时，还有 超额，于是决定从本年开始进行3年的超额激励。 目标该怎么设定呢？ 很简单，就是在上年的目标利润基础上进行测算，具体公式为1000万元×（1＋6%）×（1＋30%）=1378万元。这个1378万元就是本年的利润目标。
其中，6%是无风险利率，30%是企业发展的增长比例。 什么是无风险利率呢？它是指企业将资金投资于某一项没有任何风险的投资对象而能得到的利息率，一般即指通货膨胀率，将其设置在6%-8%是比较恰当的。 什么是企业发展的增长比例？这个不是企业家自己认定的，而是企业家和高管经过沟通达成的共识，企业家觉得这个增长比例是能接受的，高管认为这个比例是完全有信心完成的。 前文提到，企业的增长比例是30%，千万不要小看这个增长率30%，“股神”巴菲特的企业资产就是以每年接近30%的速度增长，而且持续增长了28年。 那么2015年的目标怎么设定呢？就是在2014年的基础上，用1378万元×（1＋6%）×（1＋30%）=1898.88万元。2016年同理计算得出目标利润为2616.66万元。 当然，实际操作中，并非一定要把增长率定为30%，如果企业家和高管双方都能接受，定为20%、90%，甚至200%都是有可能的。 03、设定超额起提点和超额比例 一、以利润为计算标的
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/e78254281.html, 浅谈企业的利润管理 作者：乌杨 来源：《现代经济信息》2013年第13期 摘要：本文为了研究企业的利润管理问题，分析了当前企业管理的前提条件，并对利润管理的动机和利润管理方式进行深入分析，最终提出利润管理应把握的分寸。 关键词：企业；利润管理 中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）07-0-01 利润管理是企业目标管理的重要组成部分，是企业的管理者为了自身或企业的利益，在不违背公认会计原则的前提下，通过会计政策选择或其他方法，对利润指标实施的人为地调增或调减利润的一种较高水平的理财行为。利润管理是在法律允许的范围内进行的，体现了法律制度对企业相关利益主体不同利益的认可和尊重。 由于利润操纵的普遍存在及人们对假账的深恶痛绝，“利润管理”被习惯上理解为非善意的利润操纵，这其实是一种误解。严格意义上的利润管理并不违背会计原则，现行的会计理论和制度对利润管理有一定的支持。 一、利润管理的前提条件 1.利润指标是相对的，不是绝对的。会计的基本任务是向报表的使用者提供真实、可靠的经济信息，但信息的真实性、可靠性只是相对的，不是绝对的。会计原则中的历史成本原则、权责发生制原则和配比原则，给企业收入、成本费用的确认留有余地。 2.新会计准则允许对会计处理有适度的变通。不同的企业可以根据行业的特点，对有些会计业务的处理采用一定的选择。企业的管理层会自觉地运用其影响力，以选择一种对其目前或长期利益有利的方法，从而对利润计量产生的影响，实现对利润的管理。 3.信息的不均衡使得不同主体对利润指标的理解不同。管理者与投资人、债权人之间，信息是不均衡的。管理者选用会计程序、会计方法，他对于会计信息是心中有数的。而投资人、债权人则不然，即使他们委托了审计人员，也不可能象管理者那样明确企业的会计信息。 二、利润管理的动机 1.获得报酬最大化的驱使。如果以当期利润为主要指标考核管理层时，管理层显然有做高当期利润的冲动。而且，管理层当期的有些经营努力（比如技术改造）可能无助甚至损害当期的会计利润中。这一缺陷导致了管理层的短期化行为，对企业的长远发展是非常不利的。
企业融资 企业融资，是社会融资的基本组成部分，是指企业作为资金需求者进行的资金融通活动。企业融资市场 融资市场是由市场主体，按照一定的交易规则，进行金融产品交易的活动关系的总和。 融资市场的构成有：市场主体、市场客体（金融资产）、交易规则及市场监管者。 企业融资的作用 企业活动的本质都是通过将一定数量的资金投向能获利的项目中来获得经济利益。 企业活动包括投资、融资和经营活动三个基本活动。 企业的融资需求 1. 从企业用途角度看 企业融资活动产生于企业对资金的需求，企业对资金的需求来源于以下几个方面： （1）成长的资金需求。 （2）创新的资本需求。 （3）流动资金的需求。 （4）规模扩大的资金需求。 企业融资的本质、机制及运作过程 1.企业融资的本质 企业将资金融入与融出的过程实质上是全社会资源-资金的优化配置过程。 企业融资方式 从融资主体角度，可对企业融资方式作三个层次的划分： 外源融资和内源融资； 将外源融资划分为直接融资和间接融资； 直接融资又可细分为股票融资与债权融资。 内源融资与外源融资 企业内源融资，是指企业依靠其他内部积累进行的融资，具体包括：企业自有资本金、企业利润分配形成的公积金、公益金和未分配利润及提取的折旧等内部积累资金，以及企业应付税利和利息等 特点：自主性、有限性、低成本性、低风险性 内源融资的优缺点： 优点:减少信息不对称问题及与此有关的激励问题、节约企业的交易费用、降低融资成本、增强企业的剩余控制权。 缺点: 1、内源融资能力及其增长要受到企业的盈利能力、净资产规模和未来收益等方面的制约。 2、内源融资是依靠企业自身的积累。因而内部融资一般不能作为企业并购融资的主要方式。 外源融资，则是企业通过一定方式从外部融入资金用于投资。从企业外部开辟资金来源，其方式主要有通过金融机构的融资，如向商业银行贷款和向其他非银行金融机构等举债；通过非金融机构融资，包括企业间的拆借、租赁及结算中产生的债务；直接融资包括发行公司债券、可转换债券、购股权证等有价证券。 特点：高效性、限制性、偿还性、高成本性、高风险性
企业利润构成分析 编辑:xiong 来源:《中国农垦经济》类别:财会论坛日期:2002.09.05 今日/总浏览: 2/209 利润是企业一定时期生产经营活动的最终成果。企业利润由营业利润、投资收益、营业外收支净额三大部分组成，不同的利润来源及其各自在利润总额中所占比重，往往能反映出企业不同的经营业绩和经营风险。 一、营业利润这是企业在生产经营活动中创造的，它直接客观地反映出企业的经营业绩，代表了企业的总体经营管理水平和效果。营业利润又由主营业务利润和其他业务利润构成并扣除管理费用、财务费用、营业费用等期间费用。 1. 主营业务利润这是企业销售产品或提供劳务而取得的利润。每个企业的经营活动都是紧紧围绕着自己的主业来展开，由主业产生的利润理应在利润总额中占较大比重，即主营业务利润应是企业利润形成的主要来源，才能说明企业的经营业绩好，盈利水平高。企业主营业务利润的大小直接与企业的销售收入的高低、成本费用控制的严格程度密切相关。一般情况下，企业主营业务利润大，可以说明企业在两方面取得了成绩： A、企业产品销售状况良好，具有一定的销售规模和市场占有率，主营业绩突出。 B、企业直接成本费用控制合理。一个企业不能严格控制成本，降低各项费用，即便有再高的主营业务收入，也会被成本费用所侵蚀，形不成较高的主营业务利润。所以较高的利润取决于企业扩大销售规模和严格的成本费用控制。如果一个企业的主营业务利润较小、甚至亏损时，企业应从自身的生产规模、销售规模、成本费用控制上找原因，只有找准原因，才能采取相应措施，改变亏损局面，提高主营业务利润。 2.其他业务利润这是企业附属业务如材料销售、技术使用权转让等带来的利润，反映出企业多元化经营成果。多元化经营对每个企业来说都有其利弊。有利之处是：1.增加企业的利润，提高盈利能力。2.分散企业经营风险，一旦主营陷入困境，附业收入可帮助企业度过难关。 3.附业带来的利润，如果长期、稳定、较高时，企业可适当考虑调整产业结构，这为企业发展提供方向和思路。不利之处是：1.附业的经营需要耗用资金、人力、技术，必然会不同程度影响到主业的发展。2.附业经营不当，造成亏损，不仅会减少企业的利润，还会拖累企业的正常发展，我国的不少企业，包括一些上市公司就是由于经营项目过多，摊子铺得过大，管理水平有限，常常顾此失彼，造成企业年年亏损，陷入困境。因此阅读报表时，当企业的主营业务利润和其他业务利润都较高时，可以反映出这是一个发展全面、盈利能力强、前景诱人的企业，对投资者和债权人都具有吸引力；当企业没有其他业务利润时，作为企业的管理者则应该考虑是否开展多元化经营，以广开财源，寻找新的利润增长点；当企业的其他业务利润为亏损时，怎样进行多元化经营则是企业应慎重考虑的问题。在分析营业利润时，还应对营业利润产生较大影响的期间费用进行分析。期间费用主要包括财务费用、管理费用及销售费用。以管理费用为例，其核算的项目很
超额利润分成实施细则
附件4：中国五冶集团有限公司 项目超额利润分成实施细则 第一章总则 第一条为有效调动项目管理单位及项目部增加收入、降低成本、提高收益的积极性和主动性，促进项目管理效益最大化，特制定本实施细则。 第二章定义 第二条项目超额利润指项目管理单位与项目部签订《抵押承包责任书》，项目部在保证工期、质量、安全全面履约的情况下采取相应的管理措施，通过二次经营增加收入、降低成本费用（含间接费用包干节余）所形成的项目净收益，扣除项目履约奖励（专指项目履约10%-50%的奖励部分）后，超过项目《抵押承包责任书》下达的项目收益指标的利润部分。 第三条建设公司委托二级公司管理的项目，建设公司与二级公司（项目管理单位）签订《投资项目管理责任书》，下达授权采购限价、项目收益、两级公司项目收益分配等指标；项目管理单位根据招标结果与项目部签订《抵押承包责任书》，下达项目收益等指标。 第四条超额利润分成含项目部提成、项目管理单位奖励两个部分。 项目部提成。以项目抵押承包责任书下达的项目收益指标为基准确认项目部实现的超额利润，提取30%-50%奖励项目部、计入项目成本。
项目管理单位奖励。以投资项目管理责任书下达的项目收益指标为基准确认项目实现的超额利润（已扣除项目提成），全部奖励给项目管理单位，同时建设公司再给予与超额利润等额的奖励；反之等额处罚。 第三章审批及拨付程序 第五条项目超额利润分成由计划财务部牵头、经管、工程、审计、监察等相关部门共同参与审核确认、总会计师、总经理审批。 第六条项目部超额利润提成 1、项目部向管理单位财务部门提出申请，申请内容应涵盖项目的收入、成本、利润情况，以及工程部的项目终结考核结果，经管部的项目履约奖励考核结果； 2、财务部门依据以上资料计算项目超额利润，交经管、工程、安全、审计室、监察等部门进行审核确认； 3、项目超额利润经部门审核通过后，财务部门按以下比例计算项目班子分段提成额及提成总额（提成总额为分段数加总，最高不超过60万元），报总会计师、总经理审批； 4、总会计师、总经理有权根据项目施工组织的难易程度，充分考虑各参与方对项目收益贡献的大小，对项目超额利润上述提成比例进行调整并审定； 5、财务部门按总会计师、总经理审定的提成比例计算项目班子
饭店经营利润的五大来源 企业靠利润生存和发展，但利润从哪儿来？如果仔细分析，我们可以发现饭店的利润来源主要包括以下五个方面： 1．景气利益 任何一个行业、一家企业的效益和整个大的经济背景都是密切相关的。当宏观经济发展势头良好，就能够为企业带来一定的效益，这就是景气利益。反之，整个经济发展受阻，企业的景气利益就低。比如，亚洲金融风暴、“9.11”事件以及非典疫情等，都使我国经济发展受到影响，也进而影响到我国整个饭店业的利润和效益。同样，不同的地区由于经济发展情况不同，给饭店带来的效益也有所差别，比如整体上说，我国西部地区的饭店效益就不如东部沿海地区。同样是五星级饭店，上海房价可以卖到一两千甚至三四千，而中西部有的城市只能卖到三四百。为什么？就因为不同地区的经济环境不一样。 2．机会利益 对于任何一家饭店来说，市场上的机会利益也很重要。企业最大的机会就是市场和产品的供求关系，供不应求企业机会效益就高，而供大于求企业机会效益就低。现在有些饭店还在怀念改革开放初期那段辉煌的日子，因为那时饭店少，所以饭店不用去考虑客源和市场，就能取得较好的效益，但那种日子已经一去不复返了，否则我们的饭店业就不可能得到快速的发展和进步。另外，如果成为某个地区第一家通过ISO9000或ISO14000认证的饭店，就可以成为一种特殊的市场形象，从而给饭店带来机会效益。当然，如果你的竞争对手由于更换管理人员，致使饭店内部出现严重的内讧，造成饭店管理水平和服务质量大幅下降，或者需要停业较长时间进行全面装修改造等，那对你的饭店来说都是一种难得的机会。当然，这种机会效益可遇不可求，一旦出现，饭店一定要抓住机会，乘机争取客源，巩固和扩大市场。 3．创新利益 饭店可以通过产品、技术、经营手法等变革形成差异优势，从而取得更好的效益。比如有的饭店通过会员制，争取了一批固定的客人；有的饭店加强技术创新，以高科技吸引那些高层次的商务客人；也有的饭店专门开设女宾楼层、家庭楼层、无烟楼层等，以满足特定客人的要求；还有的饭店和航空公司合作，通过增加积分拓展客源市场等。这些创新都可以给饭店带来相应的效益。 4．管理利益 管理通过开源节流和调动员工的积极性来提高效益。比如，北京华都饭店餐饮部在采购上坚决贯彻“四同四比”（同样的食品比质量、同样的质量比价格、同样的价格比服务、同样的服务比结算）的原则，从而有效地降低采购成本，提高餐饮经营的效益。还有的饭店在节能方面大做文章，严格实施成本管理责任制，较好地控制了饭店的能耗。也有的饭店原来员工士气低落，缺乏积极性，通过变换管理人员，建立有效的激励机制，使饭店面貌焕然一新，效益大大提高。 5．资源整合利益 饭店的资源很多，包括人、设备、信息、市场、客源等各个方面。资源的配置方式不同，对饭店来说，产生的效益就不一样。比如有的饭店餐饮很火，但经营场所受到限制，于是就把就近的客房改成了包间，提高了饭店综合效益。同样，有的饭店由一般的观光型饭店向商务型饭店转型，就及时对有关资源进行整合，加大商务服务及健身服务的供给，为留住商务客人打下基础。当然，在人力资源的配置方面，也要根据饭店经营重点和经营战略的转移，及时作出调整和变更，以适应新的经营要求，提高饭店的人力资源管理效益。
经济利润、市场竞争与企业价值 摘要: . 关键词：经济利润;市场竞争;企业价值;价值评估模型 一、经济利润的合理内核与企业价值 (一) 经济利润的合理内核 英国著名经济学家阿尔弗雷德?马歇尔在1890年为经济利润给出的定义为，从利润中减去其资本按照当时利率计算的利息之后所剩余的部分可被称为企业所有者的营业或管理盈余[1]。基于马歇尔的陈述，经济学家对利润的定义很明显完全不同于当时使用的会计利润指标。 通常认为，利润是一种特殊的人力资源――企业才能( entrepreneurial ability ) 的报酬。这是总收入减去一切显性成本和隐性成本后的剩余。经济学中有下面几种利润：会计利润、正常利润和经济利润。一个厂商的销售收入，如果只减去会计成本，所得到的是会计利润( accounting profit ) 。正常利润( normal profit ) 是让一个厂商继续留在原产业继续经营所必须的最低报酬。因此，正常利润是厂商自有的企业才能的隐性成本，应包括在经济成本之内。一个厂商的销售总收入减去按机会成本计算的隐性成本和显现成本，就是经济利润( economic profit ,EP) 或者说是超额利润( excess
profit )。[2]它衡量了减除资本占用费用后企业经营产生的利润，因此，它是经营效率和资本使用效率的综合指数，更能真实和客观地反映出企业的经营业绩。 （二）企业价值创造的源泉：经济利润 经济利润的基本思想是：企业所有资本，其来源无论是股权资本，还是债务资本，都是有成本的，也就是说无论股权投资还是债权投资，都有其成本，只有企业创造的利润超过所有成本，包括股权和债务成本后的结余才是真正的价值创造，这就是经济利润。它不同于会计利润，而是从税后净利润中经过一定的调整再扣除所有资本成本之后的经济利润值。它可以帮助投资者了解目标公司的过去和现在是否真正创造了价值，是否实现了对投资者高于资本成本的超额回报。只有考虑了权益成本的经营业绩指标才能反映企业的真实盈利能力，盈利少于权益机会成本的企业是损害股东财富的。
企业核心竞争力来源及其形成途径 核心竞争力的含义 美国战略管理学家普拉哈德和哈默指出“核心能力是组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术的学 识。” Leonard -Barton 认为核心能力是识别和提供竞争优势的知识体系。这个体系可以从四个方面加以衡量：组织成员所掌握的知识和技能，企业技术系统之中的知识，管理系统，企业管理制度、对创新的奖励、有计划的员工教育等，价值系统，即企业文化。例如柯达将核心能力集中于技术核心能力，称之为“战略技术”，它们构成竞争优势的来源，在此技术上柯达的目标是必须保持世界领先。例如，卤化银材料技术就是柯达的战略技术。卤化银是照相中的关键物质，是成像过程有效的光敏催化剂。柯达通过开发新型卤化剂，有效提高了彩照清晰度。 另一类技术柯达称之为“可行技术”。这些技术是竞争获胜必须的技术，但并不构成竞争优势，因此在此方面柯达的目标是不比竞争者差，也不必自控。测量卤化银颗粒上少量染料的技术，此技术是制造可再生卤化剂的重要技术，但不是竞争优势的来源。 核心竞争力具备的条件 企业拥有的竞争优势可能有很多，但这些竞争优势并不能都算是核心竞争力。一项竞争优势要成为核心竞争力，必须具备以下几个条件： 要具备充分的用户价值。也是它必须能够为用户提供根本性的好处或效用。如本田公司在发动机方面的专长是其核心竞争力，因为对客户来说这 是最有意义的专长。又如佳能(Canon) 的影像技术，使它的相关产品，如复印机、照相机、打印机在影像展现上带给顾客更加愉悦的体验，所以佳能公司才能如此轻松地进入一个又一个新的业务领域，例如在复印机这个新领域击败老牌的施乐公司(Xerox) 。 应具备独特性。如果企业专长很容易被竞争对手所模仿，通过努力可以很快建立，它就很难给企业提供持久的竞争优势了。专长的独特性和持久性在很大程度上由它赖以存在的基础所决定。那些内化于企业整个组织体系、建立在系统学习经验基础上的专长，比建立在个别专利或某个出色的管理者或技术骨干基础之上的专长，具有更好的独特性。品牌、专利、特有的企业文化、互补性的知识，这些都可以构成独特性的核心竞争力。“独特性”并不意味着完全不能被模仿。对企业核心竞争力最好的保持就是不
企业赢利模式的构成 中国的市场经济已经发展到一个新阶段，不少企业随着市场变革的深化而消亡，而更多的企业却在激烈的市场竞争中不断地发展壮大。许多企业主和企业家都在思考：什么才是企业持续发展的动力？不少企业经过慢慢摸索，终于懂得了一个基本的道理：一个企业之所以能够成功，除了企业必须拥有人力资源、资金资源、物流资源、操作灵活的组织结构外，还必须具有有自己特色的赢利6 赢利模式是企业超常发展的秘密武器模式，没有赢利的企业是没有出路的！于是，企业家们纷纷寻找自己的赢利空间和赢利模式，有些企业已经找到了，但有相当一部分企业对此依然茫然。其实，赢利模式也并不是什么神秘的东西，通过对赢利模式的系统研究，我们发现，赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以赢利的商务结构及其对应的业务结构。构成企业赢利模式的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构；构成企业赢利模式的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构。商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的，业务结构反映的是企业内部资源配置的情况。商务结构直接反映企业资源配置的效益，业务结构直接反映企业资源配置的效率。任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都能赢
利，因而并不是所有企业都有赢利模式。其实，赢利模式的最大价 值在于：有时候它既不需要竞争战略，也不需要特殊的个人能力， 甚至不需要任何实际的用户，就可以造就成千上万的商业财富。这 的确和我们传统的制造企业管理、竞争理论和营运模式完全不同。 在某种赢利模式下，公司甚至用某一种商业操作工具就能够完成交易，例如期货市场、股票市场和外汇市场等。从企业对赢利模式的 认识和建立过程看，赢利模式分为自发的赢利模式和自觉的赢利模 式两种。前者是自发形成的，起初企业对怎样赢利，未来能否赢利 没有清醒的认识，企业虽然赢利，但赢利模式不明确、不清晰，因 此赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就 是自觉的赢利模式，是企业通过对赢7 最有效赢利模式的利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性是它的显著特征。传统的企业在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，赢利模式大多是自发的；随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究。即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。经过调查研究，我们发现现代企业的赢利模式包含三个关键方面：首先，价值发现——决定利润的来源；其次，价值匹配——决定赢利水平高低；最后，价值管理——决定赢利能力的稳定性。这也是赢利模式构建的三个步骤。任何行业的利润都是由于企业赢利要素中“价值匹配度”的不同而分成不同区域的，如高利润区、平均利润区、低利润区和无利润区。在不同的利润区内，
超额利润的行业组织模型 XXX 09工管4班 2009309404XX 基本假设： 1. 外部环境表现为影响超额利润战略决定的压力和限制； 2. 大多数在同一行业或行业内相同领域竞争的公司，在掌握着类似的相关战略资源，并由此采取相似的战略； 3. 实施战略所需的资源在公司间具有高度的流动性，因此任何公司间的资源差异都不会维持太久； 4. 组织的决策者都是理性的，并致力于为公司谋取最大利益，正如他们追求利润最大化的行为。 设计思路: 实例分析： 手机行业组织模型的战略选择 为什么同样是进入手机行业，原先被看好的大唐、中兴没有成功，而技术力量较弱不被看好的夏新、康佳却获得了成功？ 目前国内生产手机的厂商有30余家，但目前仅有四到五家情况较好，主要包括TCL 通讯，夏新，科健，波导、康佳等。近两年国内手机市场快速增长，因而可以说是有巨大吸引力的行业，是可以为公司创造超额利润的行业，夏新电子就是依靠手机一举扭亏为盈，并且成为2002年沪深两市每股收益最高的公司。但我们同时注意到，有很多生产手机的企业并没有因为进入这一有“吸引力”的行
业而成功。按行业组织模型，这些没有成功的企业是因为没有拥有实现公司战略的资源或能力，或者公司没有制定合理的战略实施方案。 对于很多公司而言，进入手机领域本身就是一个错误。因为按照资源基础模型而言，这些公司根本不具有进入生产(也包括销售等)手机的能力，而且有些企业也不可能培育出生产手机的能力。实际上如果一个行业所需的资源与能力可以在短期内获得，这个行业实际上必定不会存在长期的超额利润，尤其是在中国这样法制不够健全、企业模仿能力极强的情况下，没有进入壁垒(准确说是进入壁垒不高)的行业，必定出现价格战。 为什么我们原本看好的大唐、中兴等厂商的手机没有成功，反到是我们没有看好的夏新、康佳成功？让我们审视一下中国手机企业成功所需具有的核心竞争力是什么： 一、需要企业有很强的消费品市场推广能力，特别是擅长于利用广告进行市场推广。我们发现夏新、康佳等企业原本就是生产消费品的企业，无论是生产VCD的夏新还是生产彩电的康佳，都是利用广告进行市场推广的高手。而大唐、中兴原本是电信设备的提供商，并不是他们的市场推广能力不强，只是他们擅长的是点对点的销售(即销售人员对最终大客户的推广，用市场营销的术语就是人员促销)，通过大量投放产品广告进行市场推广不是他们所熟悉的。消费品市场与生产资料市场有很大不同，最主要是消费品市场是由众多的消费者构成，企业没有能力逐个向消费者清楚表述自己产品的优点，而生产资料市场由于终端客户较少，因而企业完全有能力向客户清楚表述自己产品的优点。例如，夏新最成功的一款手机A8很大程度上借助于“会跳舞的手机”这一产品卖点而迅速打开市场，但我想在产品设计过程中，设计师绝不会考虑手机的跳舞功能，这种卖点是可遇而不可求的。连夏新电子总裁李晓忠在公开场合都表示“A8的成功有三分之一靠运气”。但夏新能够把握这种机会，表明企业有很强的利用广告进行市场推广能力。另外，虽然在电信设备制造业内“巨大金中华，烽火普天下”尽人皆知，但对于一般消费者而言知道这几家厂商的却并不多，而由于夏新VCD、康佳彩电的广告效应，夏新等厂商已经建立起了一定的知名度。对于手机这种“使用品”而言，一定的知名度是消费者选择该品牌的重要原因。 二、需要企业有较强的长渠道控制能力。销售渠道的长短总是相对而言，但
南开大学现代远程教育学院考试卷 2019年春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（一） 主讲教师：卿志琼 一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。 1、企业不同成本对决策的影响 2、厂商利润最大化目标与其他目标分析 3、量本利分析的应用 4、运用均衡价格理论分析某一商品的价格趋势 5、政府税收对均衡价格的影响 6、论需求价格弹性、需求收入弹性与需求的交叉弹性 7、规模经济与规模不经济的含义与应用 8、需求价格弹性与企业定价战略 9、边际效用递减规律与消费决策 10、需求法则与需求预测 11、论生产要素报酬递减规律 12、管理经济学与微观经济学的关系 13、机会成本与决策 14、规模报酬递增、不变与递减 15、生产三阶段与管理决策 16、短期成本与长期成本的关系 17、总利润、平均利润与边际利润 18、总收益、平均收益与边际收益 19、厂商利润最大化原则 20、盈亏平衡点与企业决策 二、论文写作要求 1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确； 2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 3、第1题——第7题可以加副标题。比如，第7题，规模经济与规模不经济的含义与应用——以钢铁企业为例。 三、论文写作格式要求： 论文题目要求为宋体三号字，加粗居中； 正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距； 论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. …… 四、论文提交注意事项： 1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。 2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。 3、不接受纸质论文。 4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。 厂商利润最大化原则 利润的经济定义需要我们估价所有投入物和产出物的机会成本。经济学中假定厂商的经营目标只有一个：利润最大化。利润最大化是特指经济利润最大化。即在一定的生产技术和市场需求约束下，厂商实现利润最大或亏损最小。从会计角度来看，利润是股东价值的来源，也是企业财富增长的来源。因此，利润最大化是分析和评价企业行为和业绩的标准。 一、利润最大化原则概述 (一)厂商组织形式。一般来说，企业可以有业主独资企业（个人独资企业）、合伙经营企业和股份公司三种形式组织。业主独资企业为某一个人所有。合伙经营企业为两个或更多的人所有。股份公司通常也为许多人所有，但又遵循着和所有者法则相分离的法则行事。因此合伙经营企业的持续存在取决于所有合伙者活着并且同意维持该企业。而股份公司可以比任何一个所有者存在的更久。因此大多数企业都以股份公司形式组织起来。 (二)经济学中利润的涵义。利润是收益减去成本的差额。在经济学上，利润市场上决定进退的指标，只要有利可图，厂商就会继续经营，没有愿做赔本生意的。但是，利润在会计学和经济学中的意义是有差别的。经济学中的收益与成本和会计的收益与成本是不同的，因此使得利润有会计利润和经济利润之分。具体表现在： 1、收益。经济学中的收益来源有四种：一是内在收益，即由于供给要素带