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做直通车,出于学习阶段.通过基础课程的学习掌握了直通车的原理和一些技巧!在这个跟各位掌柜朋友交流一下.首先理解直通车是什么?给我们能够带来什么?如何带来?
直通车是为我们带来流量的工具,是靠关键词搜索时,以及点击类目的时候展示你的宝贝!买家可以直接点击进入的!
好了,这些也都是大家都知道的,我也不啰嗦,下面我跟大家分享一下最近学的知识,最近的所有课程我都听了,有的还重复听了几遍!先展示一下我的成果,直接发报表!
大家可以看到,在总流量基本没有多大,差距的情况下,我的平均花费变的降低了很多!因为我也处于刚开始的阶段,所以主要的目的是学习如何使用直通车!没有进行较大资金投入!
一定要多设置关键词,我充分利用200个关键词!有的掌柜会问,200个关键词,我怎么才能选到关键词呢?
我当初也是这么想的,结果我听完了,直通车讲师关于鸭舌的课后,自己实践了一下!觉得2000个词都不一定够我用,哈哈!在这里拿我的Zippo打火机再给大家说一下!
从多维度想你的宝贝的词,属性,材质,产地,性能等等,你可以站在买家的立场长去思考!这点很重要
首先罗列出Zippo的打火机的一些属性和特点进行多次的排列组合,使之成为组合的关键词!
其实加词只是第一部,后期的对关键词进行优化才是关键!把有展示量的词进行价格调整!没有展示的进行替换!这个才是查看直通车后台的关键,不是去看啊,今天我花了这么多钱,啊,今天我花的钱不多.切忌,查看后台是为了调整!
观察宝贝的展示和点击,去了解买家的喜好,从而能更好的把握推广的重点和方向!
查看关键词的价格,展示和点击.从文更好的修改和调整!这里涉及到如何出价的问题
首先计算出你的流量价值
这么算,方法很多!讲师给我们将的是按照推广宝贝的PV 和你的利润来计算!
其实我的想法有点不同,我感觉应该按照店铺的整体情况来算,不能从单纯的推广的宝贝和推广的流量来算.而且这个算法不应该用PV 而是用IP 的流量来算! 首先,我觉得,一个买家进了你的店铺,可能不仅仅看了你推广的宝贝,也不是只购买你推广的宝贝.他可能会买你店里任意一个宝贝!同样即使是一个非推广带来的流量也可以能会对您的推广宝贝进行购买!
所以我的计算式;流量价值=一段时间的总利润/一段时间的总IP
得出一个数值,就是你每个IP 值多少钱!当然,这个值只是你的参考,你可以在合适的关键词上增价或者降低!
千万不要再去问别人,你应该怎么出价了,出多少合适,每个人的成本不一样,即使同样的东西,对于你和别人出价也不可能完全一致的，因为你们进价成本不一样的!
下面贴一张淘宝官方的平均流量价值的数据，每个行业可以参考下，
对于区域报表,是为了针对特殊的区域进行不同的营销策略,例如江浙沪的客户多,并且江浙沪邮费少,可以选择江浙沪包邮!
对于时段的设置,讲师的说法是建议全时段投放!我部分赞同!
但是也要按照你个人的作息时间来安排!毕竟如果别人旺旺在线,你旺旺不在线,可能你的推广也只能为别人做嫁衣!
我在凌晨2点之后投放,是因为这个时候大家都睡觉了,旺旺都不在线,所以机会一样,花的钱又少! 到早上也许有人起的比我早,所以这个时段我也避免劣势! 哈哈,因为我资金有限,每个点击我都希望能成就最高价值!
宝贝首张图片背景
选宝贝图片的技巧,是高亮白的背景点击率最高,其实宝贝展示出来后，如果吸引力不够的话，买家也不会在意和点击进入你的店铺的！所以处理好首张图片和重要！
列举下淘宝的官方统计（背景颜色与点击率）：
在这简单的教大家如何用PS处理一张图片的背景.(作图高手可以跳过了，哈哈
)
1，打开一张有背景的图
2，使用选区工具
3，使用羽化，（为什么使用羽化，是为了使处理后的图片周边不会出现很刺眼的锯齿，羽化的大小是根据你图片的像素来，建议不要太大，已影响过多图片本色。可以多试几次选合适的值）
5，我选取的是需要保留的部分，所以这个时候右击鼠标，选择一个：反选的命令！
6，按删除键，完成！
7，添加你需的文字：
好了，其实大家也可以把做好的图换成其他的背景，总之设置首个图片的原则
就是水印不能太明显，要突出宝贝的亮点，这样买家才会点！才会进入你的店
铺
在投放区域当中，建议快递能送达的地区都可以投放！
因为我做的是打火机，很多地方不能发，航空违禁品，只能走汽运的，所以我就把不能发的地区去掉，来节约成本！
还有就是免邮的促销模式是,所有促销中买家最喜欢的方式,所以我也是选择免邮的!
其实还有很多很多,我感觉学到了很多!
在听课的过程中，听到很多专柜抱怨，说现在淘宝卖仿货的很多，直通车的的价格被他们炒的很高，他们利润高价格低，我们做正品的根本就没有办法比！
在这里我想跟各位坚持诚信经营的掌柜们说一句：
做生意更要做人！
淘宝的事业是靠自己创造的，我们有优质的商品和服务，我们有品质保障，这些都是那些卖假货的人没有的！我们要利用好一切资源，去真诚的服务买家，让他们少走弯路，避免上当，这个是我们的责任！
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%% 清空环境变量 clc clear %% 网络参数配置 load traffic_flux input output input_test output_test M=size(input,2); %输入节点个数 N=size(output,2); %输出节点个数 n=6; %隐形节点个数 lr1=0.01; %学习概率 lr2=0.001; %学习概率 maxgen=100; %迭代次数 %权值初始化 Wjk=randn(n,M);Wjk_1=Wjk;Wjk_2=Wjk_1; Wij=randn(N,n);Wij_1=Wij;Wij_2=Wij_1; a=randn(1,n);a_1=a;a_2=a_1; b=randn(1,n);b_1=b;b_2=b_1; %节点初始化 y=zeros(1,N); net=zeros(1,n); net_ab=zeros(1,n); %权值学习增量初始化 d_Wjk=zeros(n,M); d_Wij=zeros(N,n); d_a=zeros(1,n);
d_b=zeros(1,n); %% 输入输出数据归一化 [inputn,inputps]=mapminmax(input'); [outputn,outputps]=mapminmax(output'); inputn=inputn'; outputn=outputn'; %% 网络训练 for i=1:maxgen %误差累计 error(i)=0; % 循环训练 for kk=1:size(input,1) x=inputn(kk,:); yqw=outputn(kk,:); for j=1:n for k=1:M net(j)=net(j)+Wjk(j,k)*x(k); net_ab(j)=(net(j)-b(j))/a(j); end temp=mymorlet(net_ab(j)); for k=1:N y=y+Wij(k,j)*temp; %小波函数 end end
EVA计算方法 说明: 经济增加值(EVA)＝税后净营业利润（NOPAT）－资本成本（cost of capital） 资本成本＝资本×资本成本率 由上知，计算EVA可以分做四个大步骤：（1）税后净营业利润（NOPAT）的计算; (2)资本的计算；(3)资本成本率的计算；（4）EVA的计算。下面列出EVA的计算步骤，并以深万科（0002）为例说明EVA（2000年）的计算。 深万科（0002）简介： 公司名称：万科企业股份有限公司公司简称：深万科Ａ上市日期：1991-01-29 上市地点：上海证券交易所行业：房地产业股本结构：A 股398711877股，B股121755136 股，国有股、境内法人股共110504928股，股权合计数：630971941股。 一、税后净营业利润（NOPAT）的计算 1．以表格列出的计算步骤 下表中，最左边一列（以IS开头）代表损益表中的利润计算步骤，最右边一列（以NOPAT开头）代表计算EVA所用的税后净营业利润（NOPAT）的计算步骤。空格代表在计算相应指标（如NOPAT）的步骤中不包含该行所对应的项。
损益表中的利润计算步骤 税后净营业 利润 （NOPAT） 的计算步骤主营业务收入 - 销售折扣和折让- - 主营业务税金及附加- - 主营业务成本- 主营业务利润 + 其它业务利润+ 当年计提或冲销的坏帐准备+ - 当年计提的存货跌价准备 - 管理费用- - 销售费用- = 营业利润/调整后的营业利润 + 投资收益+
= 总利润/税前营业利润 - EVA税收调整* - = 净利润/税后净营业利润 2. 计算公式：(蓝色斜体代表有原始数据，紫色下划线代表此数据需由原始数据推算出) （1）税后净营业利润=主营业务利润＋其他业务利润＋当年计提或冲销的坏帐准备—管理费用—销售费用＋长期应付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息＋投资收益—EVA税收调整 注：之所以要加上长期应付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息是因为sternstewart公司在计算长期负债的利息支出时，所用的长期负债中包含了其实不用付利息的长期应付款，其他长期负债和住房公积金。即，高估了长期负债的利息支出，所以需加回。 （2）主营业务利润＝主营业务收入—销售折扣和折让—营业税金及附加—主营业务成本 注: 主营业务利润已在sternstewart公司所提供的原始财务数据中直接给出 (3)EVA税收调整=利润表上的所得税＋税率×（财务费用＋长期应
Xxxxxx店铺直通车预算 一.直通车预算篇： 一需求计算：按淘宝业内数据计算：我将从下述四个要素去分析蜜之庄园店铺的起始需求。 1．转化率：2.点击率：3.订单量：4.点击单价 1．转化率店铺转化率正常约3.38%（如图1所示））由于店铺之前虚假交易扣除刷单的导致结合近三天店铺转化率为0.2%，我们前期目标值为3 % 2. 点击率直通车点击率0.5%以上由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.34% 3.订单量店铺最近7天访客数为400多订单数为18单，也就是每天2个订单，推广的话每天增加3个订单记前14天以5单记后16天以10单记 4. 点击单价目前蜂蜜每1000点击单价为1.9至3.4元取2.2元 目前直通车目标设置如下（考虑因素：违规过，系统和非系统因素特别是，缺乏质量得分等综合因子支持，第一阶段流量和点击划分如下） 3成交/3%转化率≈100点击量/天 （100点击量/0.34%点击率≈29411展现量）
100点击量×2.2平均点击≈220元总费用/天 主要确定直通车三个数据点击量总费用，平均点击单价，都是以天为单位 下面将给到一个表，列出8-12月份直通车计划预算： 4. 图1 图2
图3 直通车的预算表格 小胡撰 以上仅是根据其现有数据的30天预算具体的要看实时数据变化
优化方案： 前期3-5天优化其现有宝贝的基础展现和流量： 怎么优化流量 ? 优化流量主要分两部分 一部分是店铺自然流量 一部分是店铺的付费流量 付费和免费流量又分为pc和无线端 您也知道现在无线端流量比较好而且无线端转化是很高的我们操作的话建议是先走无线端 亲我们根据您现在店铺流量占比看下现在那部分流量少我们来提高那些可以关闭减少不必要的流量 您的无线或者pc流量起来转化比较低我们可以分析下我们的详情页或者促销活动有没有做的好 怎么增加店铺自然流量？ 淘宝自然排名是10-15分钟更新一次，相关性是标题属性、市场规则、消保、橱窗要优先，宝贝下架时间越靠近流量越大。优化主图标题以及上下架时间前两个小时流量最大还有店铺促销活动还有靠付费流量来带动 作弊、隐形降权、商品质量得分、首图不好、宝贝关联3个
一、2004年基数说明 1、2004年各科目日均基数从FARS 报表中取2004.5.8-2004.12.31数据计算日均，主要考虑因素：（1）FARS 报表从2004.5.8开始每天生成各支行业务状况表；（2）2004年1季度存在大户上移因素 2、资产经营部分布在各支行的不良贷款日均和抵债资产日均，由资产经营部提供全年日均数。 3、体现在国业部的支行开出信用证和保函，由国业部提供2004.3-2004.12的月均数。 4、经济资本实际日均余额=经济资本账面日均余额-资产经营部不良贷款和抵债资产占用经济资本日均+国业部开出的信用证和保函占用经济资本月均 5、2004年模拟拨备增加额基数各行均以0计算，与总行口径保持一致。 6、经济资本回报率基数=经济资本实际日均余额 年考核利润2004 二、2005年1季度数据说明 1、2005年1季度各科目日均从FARS 报表中取2005.1.1-2005.3.31数据计算日均。 2、资产经营部分布在各支行的不良贷款日均和抵债资产日均，由资产经营部提供1季度日均数。
3、体现在国业部的开出信用证和保函，由国业部提供2005.1-2005.3的月均数。 4、2005年模拟拨备增加额=2005年1季度支行实际应计提的模拟拨备额—2004年末实际应计提的模拟拨备额（实际五级分类数即为账面数扣除资产经营部的不良贷款数） 支行实际应计提的模拟拨备额=实际关注贷款×1%+实际次级贷款×24%+实际可疑贷款×49%+实际损失贷款×99%（考虑到原要求此四类贷款2%、25%、50%和100%全部由支行承担，支行负担过重，因此调整为此四类贷款的1%仍由分行统一负担，增加部分才由支行承担） 5、1季度经济资本回报率 = 经济资本日均占用 计算）以 模拟拨备增加额（下降 季度考核利润0 4 1- ? 6、1季度经济增加值=[1季度考核利润—模拟拨备增加额（下降以0计算）—经济资本日均占用×最低回报要求÷4]×调节系数 其中： （1）1季度回报率同时高于回报率基数和最低回报要求时，调节系数为1.3 （2）1季度回报率同时低于回报率基数和最低回报要求时，调节系数为1.2 （3）1季度回报率高于回报率基数但低于最低回报要求或低于回报率
一、直通车的目的 直通车不能停留在几年前打爆款赚钱的时代，现在直通车更大程度上是店铺迈向成功的一个跳板，我们来明白一下直通车的作用： 1 店铺引流：在店铺流量低迷期，淘宝可以让你买流量，通过直通车让原本有流量的产品获取更多流量和销量，让原本没有流量和销量的产品获得一些曝光，提高店铺整体的访客数量。 2 测款：所有事物都会有轻重缓急，做淘宝也是一样，一般店铺产品都会有几十款，不可能每一款都花费精力着重去做，通过直通车我们可以根据直通车反馈数据，了解产品的市场受众度，选取部分反馈好的产品作为重点主推款。 3 配合打造爆款：打爆一款产品借助直通车是最好的手段，店铺能成功做起一个爆款，那店铺整体运营也会更加得心应手，用直通车合理推广，为产品持续引流，达到销量爆增的目的。 4 提升自然流量：这是最重要的一点，其实可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量，产品通过直通车的推广，不断的提高流量和销量，给宝贝加权，搜索排名也会上升，从而带动整店流量的提高。 二、直通车测款-把控方向 我们可以利用直通车最真实最直观的数据反馈达到测款的目的，通过测款确定能给店铺带来更多效益的产品，利用这些款作为突破口为整店带来效益。 一般测款我们使用倒车法测款，即投放以相对精准的关键词为主，而不是类目大词。对于大卖家可能会适合大词测款法，因为有足够的资金，并且后期主要竞争的也是类目大词，但小卖家就不一样，还是精准词测款为主。测款可以借助省油宝长尾词计划，自助选词出价测试，可以多款宝贝测试，自动的选择精准的长尾词，软件会自动进行调整出价和筛选关键词，而且ROI效果比较不错，测款结果比较准确。
测款计划： 1 选词：精准词为主，可以加入一些属性热词，跟宝贝相关性要好，数量最少几十个，保证有一定的展现量，否则测款会不准 2 关键词统一出价，要高于行业均值，卡靠前排名，保证流量获取能力 3 投放时间和地域的设置，提高流量高峰期的投放折扣，其他凌晨时段降低投放；地域根据自身店铺的地域数据报表，对于点击和转化较差的地区剔除，另外产业集中地也不要投放 4 测款期间需要多观察，实时监控调整，某些关键词获取流量较差就要及时提高出价 通过一两周的投放测试就可以了，主要看宝贝点击率和收藏加购数据，如果离行业均值相差很远的产品可能就不具有潜力。对于点击率较高，收藏和加购比较多的产品，可能成交不是很多，测款期间能偶尔有成交，这样的款式就相当具备潜力的，可以作为重点推广。 三、数据化运营--学会读数据 1 掌握店铺流量 学会分析店铺流量，掌握流量趋势，把控店铺核心流量来源，不管是开直通车还是店铺整体运营，每天都要分析店铺数据，淘宝讲究的是数据化运营，及时发现有问题的宝贝，及时调整拯救，下边是流量眼流量来源分析，店铺哪部分流量占比最多，哪部分流量过少需要补充，从数据上有明显的体现。PC和无线流量可以分开查看，各渠道流量的访客数、支付买家数、转化率都可以查看，还可以查看近期的流量趋势变化，能保持流量趋势是呈上升趋势的，店铺的整体运营才会越来越好，记得运营中最重要的就是数据，要时刻关注了解自身店铺的各项数据。
交通流量的神经网络预测研究 [摘要]交通流量预测问题是交通信息预测的核心问题，进行交通流量预测理论体系的研究，对于改善我国交通拥堵问题具有十分重要的学术价值和现实意义。本文在总结国内外研究成果的基础上，对已有的交通流预测方法进行了分类分析和介绍，并利用神经网络的方法来对交通流量进行预测分析。基于交通流量的集中分布特点并结合实际交通流量观测数据，我们采用了分区间段进行数据整理，将BP神经网络应用于交通流量预测的过程，通过对比预测结果，验证了BP 神经网络具有良好的预测效果。 [关键词]交通信息交通流预测 BP神经网络
Research on neural network prediction of traffic flow [Abstract] Traffic flow forecasting is the core problem of traffic information prediction,theory system in the prediction of traffic flow,is very important for improving our countrytraffic congestion has academic value and practical significance.Th is paper based on summarizing the domestic and foreign research results,analyzes and introduces the existing traffic flow forecasting methods, andanalysis to predict the traffic flow by neural network. based on centralized distribution of traffic flow and combined with the actual traffic flow data. We use the inter partition of data processing during the process of BP neural network can be used to traffic flow prediction by comparing the predicted results ,proves that BP neural network has the good forecast effect. [Keywords] Traffic Information Traffic flow Prediction BP neural network
直通车 1 是什么？ 是淘宝网通过点击付费引流量的一种方式 2 展现在哪里？ 1）淘宝搜索 2）淘宝非搜索 3 展现标志是什么？ 1）热卖 2）Hot 4 直通车作用 1）带来流量—带来销量—所以可打造爆款 2）参加活动—在开直通车—增加销量—让产品在活动页面排名靠
前 3）当产品刚上线，没有权重-开直通车带来权重，从而增加流量 5 直通车进入 1）CPC 2）后台—我要推广
6 直通车工具 1）流量解析 A 展现指数200000（不能 低于2万） B 竞争度2800（5000） C 转化率 5 D 市场均价 1 E 那些地域好卖 加个点：去什么地方选地域
进行投放—聚星台 2）大网时间投放 生e经 生意参谋 3）生意参谋 7 直通车账户搭建 1）计划—宝贝—关键词、人群定向推广、创意 2）关键词 A 展现指数高 B 关键词出价低 C 点击转化率高 3）一个宝贝里面关键词区间20—50个最好30个
4）明确关键词要和自然排名中核心卖点是相关的 5）关键词出价策略 点击转化率临界值出价法 Case: 售价88；成本价28（含 运费）；卡住点击转化率5%以上； 请问关键词最高出价多少钱？ 《88-28》*5% 6）关键词匹配方式 A 广泛匹配—只要用户搜索的关键词中包含我们推广的关键词中的一个词或者一个词以上他就会出现。 B 精确匹配---权重高—用户搜索的关键词必须和我们推广的关键词方向一致，内容一致，且中间不能有隔阂
C 关键词匹配方法 精确长尾关键词做精确匹配 核心关键词做广泛匹配；当核心关键词转化率比较低的时候，做精确匹配主推关键词-模糊长尾词既可以做精确也可以做广泛 7) 关键词分类 A 核心关键词—产品词、品牌词、行业通用词、人群词、竞品词、主推关键词 B 长尾关键词 1 模糊长尾关键词—并没有明确表达一个属性 2 精确长尾关键词—核心词后面加上两个甚至两个以上的关键词或者明确的表达了一个属性值 8）创意标题撰写思路—直通车sem标
交通预测模型【对各种交通流预测模型的简要分析】 摘要:随着社会的发展，交通事故、交通堵塞、环境污染和能源消耗等问题日趋严重。多年来，世界各国的城市交通专家提出各种不同的方法，试图缓解交通拥堵问题。交通流预测在智能交通系统中一直是一个热门的研究领域，几十年来，专家和学者们用各种方法建立了许多相对精确的预测模型。本文在提出交通流短期预测模型应具备的特性的基础上，讨论了几类主要模型的结果和精确度。 关键词:交通流预测;模型;展望 20世纪80年代，我国公路建设项目交通量预测研究尚处于探索成长阶段，交通量预测主要采用个别推算法，又可分为直接法和间接法。直接法是直接以路段交通量作为研究对象；间接法则是以运输量作为研究对象，最后转换为路段交通量。 进入90年代后，我国的公路建设项目，特别是高速公路建设项目的交通量分析预测多采用“四阶段”预测，该法以机动车出行起讫点调查为基础，包括交通量的生成、交通分布、交通方式选择和交通量分配四个阶段。
几十年来，世界各国的专家和学者利用各学科领域的方法开发出了各种预测模型用于短时交通流预测，总结起来，大概可以分为六类模型：基于统计方法的模型、动态交通分配模型、交通仿真模型、非参数回归模型、神经网络模型、基于混沌理论的模型、综合模型等。这些模型各有优缺点，下面分别进行分析与评价。 一、基于统计方法的模型 这类模型是用数理统计的方法处理交通历史数据。一般来说统计模型使用历史数据进行预测，它假设未来预测的数据与过去的数据有相同的特性。研究较早的历史平均模型方法简单，但精度较差，虽然可以在一定程度内解决不同时间、不同时段里的交通流变化问题，但静态的预测有其先天性的不足，因为它不能解决非常规和突发的交通状况。线性回归模型方法比较成熟，用于交通流预测，所需的检测设备比较简单，数量较少，而且价格低廉，但缺点也很明显，主要是适用性差、实时性不强，单纯依据预先确定的回归方程，由测得的影响交通流的因素进行预测，只适用于特定路段的特定流量范围，且不能及时修正误差。当实际情况与参数标定时的交通状态相差较远时，
直通车带动自然流量 淘宝店铺的流量分为七大类：淘内免费、自主访问、付费流量、淘外网站、淘外APP、其他来源、大促会场。其中免费流量和付费流量的流量结构拆分最清晰也最多，付费流量和免费流量互相影响。付费流量推广主要是直通车、超级推荐和智钻这三大块，直通车主要促进搜索流量提升，调整关键词和进店人群，优化数据权重表现。超级推荐利于快速引爆猜你喜欢流量，产品拉新，直达转化。而一般操作智钻，主要抢夺流量，店铺品牌推广，做人群拉新和收割，没有扎实的基础和资金不建议去做。 一、什么是自然流量 因为每个人的搜索习惯，消费水平，偏向风格，每个买家旺旺号都会被打上标签，根据分发的流量不同，宝贝不同，也是我们俗称的“千人千面”。具体说就是系统抓取到的所有买家的信息统计，根据买家的喜好推荐最合适的宝贝，形成买家标签，只有宝贝和买家标签相符才能进行转化，这就是自然流量。 通过搜素关键词，看见产品的展示，结合主图引起关注，进而去点击浏览形成的流量精准稳定。很多新店没有什么流量，本身没有太大的基础竞争优势，想要拉来一些精准的免费流量，而付费流量确实可以拉升搜索流量。我们前期才会配合上直通车来引流，通过直通车付费流量来提升店铺的权重，以此来带动店铺的自然搜索排名，达到提升免
费流量的目的，以此来让流量质变。 手淘搜索是免费流量版块中非常有价值的，相比于同为免费流量的手淘首页，手淘搜索流量有“流量规模较大，精准度高，持续时间长”的特点。通常是指顾客通过搜索关键词，看到你的宝贝，结合主图引起关注，进而点击进入浏览，从而形成的流量。你的权重足够高，你就能在展现的第一位，因此做好基础优化很重要。 手淘首页流量，其实自然搜索跟手淘首页对转化率的要求都比较高，人群标签就是操作重点，人群标签精准了，自然会提升转化率，转化率提高了，系统肯定会给免费的流量。 二、影响自然流量的因素 1、店铺层级 店铺层级与排名根据淘宝集市商家最近30天的支付宝成交金额计算。一个层级之间的差别，获取流量的机会差距很大，划分为：第7层级占类目总店铺的1%，第6层级占类目店铺总数的4%，但是这两个层级的店铺却能获得总流量的40%左右；第3、4、5层级占店铺数量的25%，能获得总流量的40%；而1、2层级的店铺占店铺数量的70%，只能获得20%的流量。店铺的层级越高，拿到的流量也就越多，所以说不同的层级，分发不同的流量，所以最重要的一点就是突
EVA 计算方法 说明: 经济增加值(EV A)＝税后净营业利润（NOPA T ）－资本成本（cost of capital ） 资本成本＝资本×资本成本率 由上知，计算EV A 可以分做四个大步骤： （1）税后净营业利润（NOPA T ）的计算; (2)资本的 计算； (3)资本成本率的计算； （4）EV A 的计算。下面列出EV A 的计算步骤，并以深万科（0002）为例说明EV A （2000年）的计算。 深万科（0002）简介： 公司名称：万科企业股份有限公司 公司简称：深万科Ａ 上市日期：1991-01-29 上市地点：上海证券交易所 行业：房地产业 股本结构：A 股398711877股，B 股121755136 股，国有股、境内法人股共110504928股，股权合计数：630971941股。 一、税后净营业利润（NOPA T ）的计算 1． 以表格列出的计算步骤 下表中，最左边一列（以IS 开头）代表损益表中的利润计算步骤，最右边一列（以NOPA T 开头）代表计算EV A 所用的税后净营业利润（NOPA T ）的计算步骤。空格代表在计算相应指标（如NOPA T ）的步骤中不包含该行所对应的项。 损益表中的利润计算步骤 税后净营业 利润 （NOPA T ）的计算步骤 主营业务收入 - 销售折扣和折让 - - 主营业务税金及附加 - - 主营业务成本 - 主营业务利润 - 管理费用 - - 销售费用 - = 营业利润/调整后的营业利润 + 投资收益 + = 总利润/税前营业利润 - EVA 税收调整* - = 净利润/税后净营业利润
2.计算公式：(蓝色斜体代表有原始数据，紫色下划线代表此数据需由原始数据推算出) （1）税后净营业利润=主营业务利润＋其他业务利润＋当年计提或冲销的坏帐准备—管理费用—销售费用＋长期应付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息＋投资收益—EV A 税收调整 注：之所以要加上长期应付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息是因为sternstewart公司在计算长期负债的利息支出时，所用的长期负债中包含了其实不用付利息的长期应付款，其他长期负债和住房公积金。即，高估了长期负债的利息支出，所以需加回。 （2）主营业务利润＝主营业务收入—销售折扣和折让—营业税金及附加—主营业务成本注: 主营业务利润已在sternstewart公司所提供的原始财务数据中直接给出 (3)EV A税收调整=利润表上的所得税＋税率×（财务费用＋长期应付款，其他长期负债 和住房公积金所隐含的利息＋营业外支出－营业外收入－补贴收入） (4)长期应付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息＝长期应付款，其他长期负债 和住房公积金×3～5 年中长期银行贷款基准利率 长期应付款，其他长期负债和住房公积金=长期负债合计—长期借款—长期债券 税率=0.33（从1998年，1999年和2000年） 说明：上面计算公式所用数据大多直接可以在sternstewart公司所提供的原始财务数据中找到（主营业务利润已直接给出）。而长期应付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息需由原始财务数据推算得出。 3. 计算深万科的税后净营业利润（NOPAT 2000年） 首先计算出需由其他原始财务数据推算的间接数据项－长期应付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息和EV A税收调整，然后利用计算结果及其他数据计算出NOPA T. （1）长期应付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息的计算； 单位：元 长期负债合计123895991.54 减：长期借款80000000.00 减：长期债券 ――――――――――――――――――――――――――――― 长期应付款，其他长期负债和住房公积金43895991.54 乘：3～5 年中长期银行贷款基准利率 6.03％ 长期应付款，其他长期负债2646928.29 和住房公积金所隐含的利息 （2）EV A税收调整的计算； 财务费用1403648.37 加：长期应付款，其他长期负债2646928.29 和住房公积金所隐含的利息 加：营业外支出6595016.31 减：营业外收入23850214.53
文章索引部分： 直通车的本质 推广产品选择 讲义关键词：4个普通宝贝推广计划（关键词推广计划定向推广计划店铺页面推广计划）明星店铺活动专区快捷推广计划直通车数据报表（关键词报表定向报表地域报表时间报表创意报表推广计划报表推广单元报表） 展现量点击量点击率总计消耗费用平均点击费用成交笔数成交销售额投入产出比 点击成交转化率流量收益投放平台投放时间段与分时折扣日限额投放地域 关键词质量得分关键词匹配方式关键词出价关键词选取创意【推广内容】优化 关键词流量解析淘宝天猫行业解析 各推广计划进度规划和跟踪 充值财务记录账户记录代理账户提醒设置 正文部分 直通车，本质是一种付费的精准营销的流量获取工具，什么是真正的精准营销，找准自己的目标客户，找准自己的优势产品，才是最关键的。在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。 分析完自己的产品优势和特点之后，研究我们的目标客户需求是什么？从而获得更精准的需求和转化。说到剖析直通车关键词，下面说一下选词的方法： 首先，把自己的产品属性，类目、功效、材质、人群、名称词、优势卖点先罗列出来，用表格都写下来，然后分别进行可读性的组合，同时参考竞争卖家的一些其他卖点的补充。 第二，结合罗列出的一些产品信息，在以下渠道去寻找相关性强的关键词。
搜索下拉框 是不是要找 类目关键词： 竞争卖家标题关键词：
现在从全淘宝的形式来谈一下直通车如何才可以引入大量或者你想要的自然流量。 这是上午11点截的图，这是一个正常的店铺，全天PC流量（我个人一直喜欢把访客当成流量）占比达94%，支付占比90%（全天也是95%左右，截图是上午，很多数据不够准精确），买家数占比也是一样的，90%以上。那么我们得到的第一个概念是：只有抓住无线流量，才可以给店铺带来大量的流量。 为什么会这样？
上图告诉我们，PC端的直通车你开的再好，也不会给你带来，免费流量，或者你想要的量的免费流量。因为，每3个宝贝，就会有一个是直通车的位置。
上图，我直通车投放持续了30天，一直超过了自然搜索，并且没有提高PC端的自然流量，这个很明显说明问题，你不能把精力用在PC端。这是由于PC端由于以下原因，造成你无法占有大量流量： 1.流量更分散：由于PC端的展现模式问题，买家更容易看到更多宝贝，流量被分散掉了； 2.现在淘宝公布的流量占比：80%无线，20%PC，就是说，淘宝上80%的用户是在无线端活动的； 3.广告占比已到了无耻的地步（这儿要声讨一下马云，赚钱无下限，不考虑购物体验了）； 4.如果你刚好是淘宝店，就更可怕了，你看看自然排名，50%是天猫店的宝贝。 那么我们是不是直通车的PC端就要扔掉不理呢？ 我不建议这么做，我还是坚持合理的比例开车，让PC端的直通车点击占无线的五分之一。至于说为什么，我只是感觉，总觉得PC端的直通车情况，可以保护我无线的端的安全。（以上言论是感觉，未经证实，喷子绕道）———————————————————————————————————————————— 那么重点来了，我们开始说无线端。 我们先来看看无线端的宝贝排名情况：
EV A计算方法 说明: 经济增加值(EV A)＝税后净营业利润（NOPAT）－资本成本（cost of capital） 资本成本＝资本×资本成本率 由上知，计算EV A可以分做四个大步骤： （1）税后净营业利润（NOPAT）的计算; （2）资本的计算； （3）资本成本率的计算； （4）EV A的计算。 下面列出EV A的计算步骤，并以深万科（0002）为例说明EV A（2000年）的计算。 深万科（0002）简介： 公司名称：万科企业股份有限公司公司简称：深万科Ａ上市日期：1991-01-29 上市地点：上海证券交易所行业：房地产业股本结构：A股398711877 股，B股121755136 股，国有股、境内法人股共110504928股，股权合计数：630971941股。一、税后净营业利润（NOPAT）的计算 1．以表格列出的计算步骤 下表中，最左边一列（以IS开头）代表损益表中的利润计算步骤，最右边一列（以NOPA T 开头）代表计算EV A所用的税后净营业利润（NOPA T）的计算步骤。空格代表在计算相 应指标（如NOPA T）的步骤中不包含该行所对应的项。 损益表中的利润计算步骤 税后净营业 利润 （NOPAT） 的计算步骤主营业务收入 - 销售折扣和折让- - 主营业务税金及附加- - 主营业务成本- 主营业务利润 - 管理费用- = 营业利润/调整后的营业利润 + 投资收益+
= 总利润/税前营业利润 = 净利润/税后净营业利润 2.计算公式：(蓝色斜体代表有原始数据，紫色下划线代表此数据需由原始数据推算出) （1）税后净营业利润=主营业务利润＋其他业务利润＋当年计提或冲销的坏帐准备—管理费用—销售费用＋长期应付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息＋投资收益—EV A 税收调整 注：之所以要加上长期应付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息是因为sternstewart公司在计算长期负债的利息支出时，所用的长期负债中包含了其实不用付利息的长期应付款，其他长期负债和住房公积金。即，高估了长期负债的利息支出，所以需加回。 （2）主营业务利润＝主营业务收入—销售折扣和折让—营业税金及附加—主营业务成本注: 主营业务利润已在sternstewart公司所提供的原始财务数据中直接给出 (3)EVA税收调整=利润表上的所得税＋税率×（财务费用＋长期应付款，其他长期负债 和住房公积金所隐含的利息＋营业外支出－营业外收入－补贴收入） (4)长期应付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息＝长期应付款，其他长期负债 和住房公积金×3～5 年中长期银行贷款基准利率 长期应付款，其他长期负债和住房公积金=长期负债合计—长期借款—长期债券 税率=0.33（从1998年，1999年和2000年） 说明：上面计算公式所用数据大多直接可以在sternstewart公司所提供的原始财务数据中找到（主营业务利润已直接给出）。而长期应付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息需由原始财务数据推算得出。 3. 计算深万科的税后净营业利润（NOPAT 2000年） 首先计算出需由其他原始财务数据推算的间接数据项－长期应付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息和EV A税收调整，然后利用计算结果及其他数据计算出NOPA T. （1）长期应付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息的计算； 单位：元 长期负债合计123895991.54 减：长期借款80000000.00 减：长期债券 ――――――――――――――――――――――――――――― 长期应付款，其他长期负债和住房公积金43895991.54 乘：3～5 年中长期银行贷款基准利率 6.03％ 长期应付款，其他长期负债2646928.29 和住房公积金所隐含的利息 （2）EV A税收调整的计算； 财务费用1403648.37
贵州新华电脑学院| 今天我们选择了一个比较大众化的品类给大家做分解——韩版女装。 此店铺偏韩版小清新风格，款式较为大众，单价较低。在未操作之前店主一直强调是由于过于大众化的产品导致转化率偏低进而导致直通车数据较差，对此我们在分析之前先做保留态度。 看下该店铺8月份的直通车情况： 从这张简单的数据截图当中，我们可以看出，1个月的点击量在11万，平均每天点击量在3-4K。PPC也在1块左右，相当于每天花费在4K左右，ROI不到1:1,点击转化率1.4%，收藏成本：20.9元 从基本数据可以看出该店铺主要存在三大问题： 1丶ppc。该店铺每日ppc需要1.09元，在日投入3-4K的情况下这个数据其实还是有降低的空间。这里有人会问，为什么做到1块价格还算高？主要原因有2点：1）首先女装类目的PPC本来就不高。2）点击量这么高的情况下，第一要做的是优化点击率，提升质量得分，降低PPC。 2丶转化率。转化率应该是该店直通车操作中最严重的问题，但是该店主一直将原因归咎于产品本身，而忽视了直通车的精准性，所以本篇也花大篇幅在提升转化率上。 3丶笔单价。虽然不能从这个数据当中直接看出，但是可以通过计算得出：成交金额/成交笔数，通过直通车成交的笔单价为：65元。笔单价会直接影响到投入产出比，也就是我们说的流量价值。每一个流量带来的产出提升，roi自然提升。 小结：由以上数据总结出来，目前店铺主要存在的问题是：流量基数较大，但不精准，导致投入产出不成正比。优化方向：保证在原有的流量基础上，如何提升转化，降低PPC，提升投入产出比。
贵州新华电脑学院| 根据以上直通车所遇到的问题来进行直通车的优化，而接下来分享的优化方式就是今天的主要内容。 l 优化步骤详情 第一步：选款。 目前店铺主要推广宝贝是一件针织开衫，价位中等。此产品的优势在于受众面很广，劣势也在于受众面过广而竞争激烈。对于这类产品一般起量多且快，由于买家从众效应激烈，所以能做好的前提是转化率要高，在同类同价位产品中有购买转化优势。该产品的整体拍摄视觉还不错，能够抓住眼球。目前该宝贝的月销售量大约3800左右，属于小爆款范围。 此款产品在该店铺中占据很大的流量来源，但是由于单价相对比较低，所以导致roi比较低。但是已经形成了小爆款规模，对店铺的作用明显，所以我们选择了继续维持推广该爆款。那如何拉升客单价呢？唯一可以做的就是选择单价稍微高一点的产品做辅助推广，但是这个商品的单价不易太高，因为68的爆款单价决定商品的受众群体，正所谓“价格的作用是把目标人群集中在一起”我们集中很大一批顾客消费水平在68左右的，我们这个时候去推一款168的商品毫无意义，但是又想提升下笔单价，所以选择推广宝贝的时候一定要注意商品价格。在众多稍高于这款单品价格的产品中，我们同时选出3款通过直通车点击和转化测试，计算过利润率和转化率等指标，最终选定这款作为辅助推广宝贝。
曹安公路远期交通流量预测——以华江支路——嘉金高速段为基础 学院：交通运输工程学院 学号： 姓名：
目录 一、报告概述 (3) 工作目标 (3) 工作内容 (3) 技术路线 (3) 二、调查道路和交叉口概述 (4) 三、调查数据处理与现状分析 (4) 3.1调查数据汇总及标准车换算 (4) 3.2路段流量推算 (5) 3.3 AADT计算 (6) 3.4现状分析 (7) 四、远期流量预测 (8) 4.1基于弹性系数的远期交通量预测 (10) 4.2基于线性回归的远期交通量预测 (11) 4.3基于人工神经网络为融合基础的远期交通量组合预测 (12) 五、预测结果分析 (14)
一、报告概述： 工作目标 根据曹安公路华江支路——嘉金高速段历年交通流量数据，综合现场调查结果，预测该段2020—2025年年平均日交通量，并对未来曹安公路道路建设工程提出合理意见。 工作内容 现场数据采集：收集曹安公路华江支路——嘉金高速段两交叉口早晨8：00—9：00车流量； 数据处理与分析：（1）现状与历年流量的差异及差异出现的原因（2）变化趋势与历年趋势的对比，说明影响预测结果的主要影响因素及产生原因（3）预测结果分析 技术路线
二、调查道路和交叉口概述 本次调查区段为曹安公路华江支路—嘉金高速段，共有两个交叉口，分别是翔江公路交叉口和翔封路交叉口。两交叉口相对位置如下图所示： 三、调查数据处理与现状分析 3.1调查数据汇总及标准车换算 将实测的分车型交通量转换为标准车流量。换算系数如下： 各交叉口流量调查及标准车换算
3.2路段流量推算 以采集数据的两个交叉口：翔江公路及翔封路，把华江支路——嘉金高速区段划分成三个路段：华江支路—翔封路，翔封路—翔江公路和翔江公路—嘉金高速。采样时间段内（8：00—9：00）各路段统计交通量如下：
EVA 计算方法 说明: 经济增加值（EVA ）=税后净营业利润（NOPAT ）—资本成 本（cost of capital ） 资本成本=资本x 资本成本率 由上知，计算EVA 可以分做四个大步骤： （1 ）税后净 营 业利润（NOPAT ）的计算;（2）资本的计算；（3）资本成本率的计算； （4） EVA 的计算。下面列出EVA 的计算步骤，并以深万科（0002 ） 为例说明EVA （2000年）的计算。 深万科（0002 ）简介： 公司名称：万科企业股份有限公司 A 上市日期：1991-01-29 股 398711877 股，B 股 121755136 股共110504928 股，股权合计数：630971941 股 一、税后净营业利润（NOPAT ）的计算 1 .以表格列出的计算步骤 下表中，最左边一列（以IS 开头）代表损益表中的利润计算步骤， 最右边一列（以NOPAT 开头）代表计算EVA 所用的税后净营业利 润（NOPAT ）的计算步骤。空格代表在计算相应指标（如NOPAT ） 的步骤中不包含该行所对应的 公司简称：深万科 上市地点：上海证券交 易所 行业：房地产业 股本结构：A 股，国有股、境内法人
项。
= 总利润/税前营业利润
-EVA税收调整* - 少数股东权益 = 净利润/税后净营业利润 2.计算公式：（蓝色斜体代表有原始数据，紫色下划线代表此数据需 由原始数据推算出） （1）税后净营业利润二主营业务利润+其他业务利润+当年计提或冲销的坏帐准备一管理费用一销售费用+长期应付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息 +投资收益一EVA税收调整 注：之所以要加上长期应付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息是因为sternstewart公司在计算长期负债的利息支出时，所用的长期负债中包含了其实不用付利息的长期应付款，其他长期负债和住房公积金。即，高估了长期负债的利息支出，所以需加回。 （2）主营业务利润=主营业务收入一销售折扣和折让一营业税金及附加一主营业务成本 注：主营业务利润已在sternstewart公司所提供的原始财务数据中直接给出 ⑶EVA税收调整二利润表上的所得税+税率x（财务费用+长期应 付款，其他长期负债和住房公积金所隐含的利息 +营业外支出- 营业外收
直通车流量价值分析
淘宝直通车的流量价值分析 2012-04-16 18:47:57 来源：货源之家浏览：1139次 分享到：0 内容提要：就是投资回报率。做生意都要投资时间，精力，技术，需要投资成本，如果这些投资了，不能带来满意的报酬，相信也没有人愿意一直干下去。 就是投资回报率。做生意都要投资时间，精力，技术，需要投资成本，如果这些投资了，不能带来满意的报酬，相信也没有人愿意一直干下去。 这个数据是我在论坛里随便找的，我们来解读一下。 其中：423.99:3089.02=1:7.2 ，这说明投入了1元钱，换来了7.2元的回报。但是这个7.2元不完全是直通车的功劳，是整个团队努力的结果。可话说回来如果没有这1元的直通车投入就没有后面的7.2元的回报，这个1元的投入是个必要条件。关于投资回报是个很深入的问题。
假如你养一只母鸡，开始是要喂饲料的，母鸡长大了，虽然还是需要喂饲料，但是会给你下蛋，带来源源不断的报酬。万一母鸡养不好，中途感染瘟疫或者夭折了，或者下的蛋质量不好，饲料费增加了等等，都会带来损失。这是一场赌博，没人能保证开车的最后一定是赚钱。 新客户成本 我们还是拿这个数据为例：423.99÷95=4.5，4.5是获取每个新客户的成本。3089.02÷95=32这是平均客单价。我们忽略很多因素：正向因素忽略收藏量，忽略二次回购，忽略好评和销量带来的自然排名的提高等；负向忽略人员工资丶水电费等。只针对这2个因素考虑。由32的客单价，可以看出卖的都是小商品，单价很低，这样的产品一般来说毛利不错，一般不低于30%。假设毛利就是30%，32元客单价中10元是毛利，那么除去4.5的推广费，还是不亏的。 这个数据给我们的启示就是直通车不亏的前提 就是：推广成本≤毛利。 如果违反了这个公式结果肯定是亏得。我们以女装为例，一般单次单击成本是1元，转化率算作
短期交通流量预测 摘要 交通流量是一种对于一段时间在某个路口通过的交通实体量，在现在的社会中，智能运输系统等交通理论的研究已经渐渐成为发达国家的研究对象，而交通流量预测分析是其中的核心研究之一。所以，对于交通流量的预测成为叩开智能交通系统大门的最有力的那一把钥匙。 在前面，我们首先面临的一个问题是对于数据的处理。题目以15分钟为一个时间段来测量交通流量，一共有三天的数据，应该有288个数据，但是题目只给出了276个。另外，在数据中还有两个为负的数据。面对缺失数据和异常数据，我们分别使用了热卡插补法和平均值填补法来解决。 然后在进行预测时，我们分别使用了不同的软件来建立不同的预测模型。首先我们使用了灰色预测GM软件来进行灰色模型的预测，在预测前，我们先用模型和前两天的交通流量来预测第三天的交通流量，然后将第三天的真实交通流量与预测交通流量进行相关性检验，检验通过后，再用于预测第四天的交通流量，最后评价模型的好坏。 接着，我们使用了spss软件来进行回归分析模型的预测。在预测之前，我们需要先对数据进行相关性检验，若没有相关性，则回归方程会没有意义。接下来，通过对回归方法的决定性系数检验和方差分析检验，得到最合适方法。之后再进行第四天的预测及预测结果的评价。 然后，我们使用了metlab软件来实现BP神经网络模型的预测。BP神经网
络的实质是用已给出的数据来推出需要的数据，并将新预测出的数据重新返回输入中，得到误差，一直重复，直到误差到达合理的围。在预测之前，我们先得出了误差在合理围，并且看到已给出数据的真实值与预测值得对比。在确保模型是可用的之后，在进行预测与预测结果的评价。 最后，我们使用了eview软件来进行时间序列的预测。时间序列预测要求数据必须是平稳的，所以在预测前，先要对数据进行ADF检验，在检验通过后，才能进行预测，得到预测后的表达式和残差。在最后，还必须对残差进行分析估计。这样之后，对模型进行评价。 在本文的最后，我们进行了进一步的讨论和改进，对四种预测方法进行了一个比较，判断出那个模型是最适合这个题目的。并且对文章中所涉及的模型进行推广，使其更便于运用于生活实际中。 关键词：eviews 热卡插补法相关性检验神经网络时间序列ADF检验