百年豪景第三次策划简
报
Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
泰州恒通房地产有限公司
百年豪景
销售策划方案第三次简报 2005．2．27
目录
一、春节前后销售状况分析
二、现阶段所面临的问题
三、三月至四月的企划方案
附件一（强销期媒体计划表）
附件二（媒体费用预估）
附件三（策划推广方案）
附件四（软文搭配）
一、现阶段销售状况分析
春节期间（28/1—27/2）
共计来人33组，来电6组，成交18户，成交比为:1
1、来人状况分析
★来人区域分析
口岸镇：共来人18组占总来人比的54%
刁铺镇：共来人5组占总来人比的12%
滨江区：共来人0组占总来人比的0%
泰州市区：共来人6组占总来人比的18%
其他：共来人4组占总来人比的16%
★来人职业分析
上班族：共来人18组占总来人比的55%
自营商：共来人7组占总来人比的21%
政府机关：共来人1组占总来人比的3%
农民：共来人7组占总来人比的21%
★购房用途分析
首购：共来人12组占总来人比的36%
二次购房：共来人17组占总来人比的51%
拆迁户：共来人2组占总来人比的6%
投资户：共来人2组占总来人比的6%
★年龄层次分析
30岁以下：共来人14组占总来人比的42%
30—40岁：共来人12组占总来人比的36%
40—50岁：共来人5组占总来人比的15%
50—60岁：共来人2组占总来人比的7%
2、媒体状况分析
★夹报（共计20000份）
口岸镇：共派发12000份占总份数的60%
刁铺镇：共派发8000份占总份数的40% ★派报（共计20000份）
口岸镇：共派发10000份占总份数的50% 刁铺镇：共派发10000份占总份数的50% ★CF（泰州电视台、高港电视台持续一个月）
★车身广告（四辆）
★户外宣传演出（共计3场）
口岸2场位于口岸镇政府广场
刁铺1场位于刁铺影剧院东门
3、售状况分析A总体销售状况
B、格局去化分析
1、户型去化分析
2、多层楼层去化分析：
3、多层平面去化分析：
C、未购原因分析
二、现阶段所面临的问题：
（一）周边竞争楼盘：
1、对面“鸿翔御景”楼盘价格过低（成交价基本上是1200-
1400元/平方米）造成现场准客户流失。
2、高港周围各楼盘价格持续走低，纷纷打起价格战，造成当
地房地产市场的恶性竞争。
3、别墅施工进度与客户预期时间相冲突，并且暂没有实物相
参照。府后人家样板房已开始展示。
（二）当地客观环境影响：
4、当地购买力不足，客户群的不稳定，收入低，也同时
影响楼盘的去化进程。
5、当地人气不足，商业气氛淡薄，门面房空置率高，造
成楼盘门面房至今无人问津。
6、别墅客户群较小，总价高，没有实物参照。
7、拆迁户热衷于购买二手房或买地盖房。
8、地域狭窄，关系网复杂，造成退户问题严重。
9、国家宏观调控，银行紧缩银根，贷款利率增加，当地
按揭程序繁琐，造成客户对付款方式的不认同。（三）泰州市区情况：
10、媒体投放量局限，市区暂不能形成良好的口碑效应。解决方案：
一、策划主题：
开发新客户，抓稳老客户;
持续推广高品质人居住宅.
二、策划目的：
1、与前一阶段的广告宣传一脉相承，形成持续的宣传
效应，加大销售量；
2、为二期楼盘的销售打好宣传基础。
三、解决方式：
（一）、在高港和周边地区切入深层次客户：
1、对销售现场要求：
（a）专案：对销售人员进行专业培训，严格要求，提高销售人员专业素质；指导销售人员对周边楼盘有充分地认识，知己知彼，能够游刃有余地应对客户的各种问题；
（b）销售员：区分我案与其它楼盘之间关于质量、施工建设、景观、小区规划以及物业管理的明显差异，强调百年豪景的优越性；加快签约及付款进程来遏止退户问题的蔓延。
2、对开发商建议：
A与销售人员的现场努力相互配合，尽量加大退房阻力；B加大对市区媒体的宣传力度，增加来人
C泰州设立接待处有效的把握客户资源
3、宣传活动：
（a）针对扬子江药业月底返乡的销售人员，寄送DM 时搭配礼品或者销售人员亲自携带礼品拜访宣
传；
（b）在高港周边地区进行SP活动市内接待处的设立（参见附录3）
（二）、对泰州市区进行强力媒体宣传：
1、媒体执行计划（参见附件1）
2、收集有关报导高港未来城市建设，招商引资项目
的报纸、书刊材料，并把报纸槁和介绍楼盘软文
相结合。
3、与开发商确定样板房时间，在这之前根据户型制
作一些室内装饰图片，增加现场销售道具，增强
客户空间想象力。
4、布置市区接待处，布置特色简洁直观，尽量突出
百年豪景的优秀品质。（详见附件四）
附件三：百年豪景年后策划推广方案
一、市内售楼处：
（一）室内陈列设备：
1、背景墙：以展现中庭景观（效果图）为主
2、易拉宝：
（1）百年豪景简介
（2）交通环境
（3）配套及十分钟生活圈
（4）港城桥文化主题公园
（5）五大组团景观
（6）星级物业管理、
（7）科技智能化
（8）双拼外立面展示
（9）多层外立面展示（双拼、联排）
（10）联排外立面展示
（11）公司业绩展示
（12）安保系统展示
附：展示资料若干套（如现场展板不够放置可以销
售员资料夹形式表现）
3、柜台：摆放楼书数本、折页和宣传海报若干份配
合销售人员介绍
4、音响：播放背景音乐或节奏明快的歌曲
5、电脑：A播放百年豪景CF光碟
B对来访客户资料作好备份工作
6、电话：A作为现场咨询热线
B办理只可打进小灵通业务（一部或两部皆可）
C如现场吵杂或无信号可改用手机
D与高港售楼处保证联系
7、现场搭配桌椅（折叠市）和茶水（可用矿泉水或饮水机代替）
（二）现场配合事项：
配备销售人员2~3名并可搭配专案一名；
（三）配合现场销售：
登记有购买意向的客户，预约安排每周六或周日组
织客户集体看房
备注：
如当天效果明显也可采用当日租用出租车形式保证
现场的来人量
（四）执行方案优势分析：
A相对于报纸稿等媒体的稳定性、固定性的一次性
投入
B对于泰州意向客户的把握，并让客户对百年豪景
产品有更深层次的了解和认识，不易造成准客户的
流失
高港SP活动策划
一、活动目的：增加来人、打响知名度。
A使广告所不能触及到的人群通过本活动了解到百年豪景；
B扩大客户群体范围，抓住当地深层客户；
C还包括当地在外工作由于过完年留家的客群，使这一群体充分详尽地了解百年豪景；
二、活动期限：每周一次，用延续的活动来保证人气的旺
盛，带动销售。
三、活动时间：每周周末9：30-12：00 13：30-17：00
（如遇天气状况及时另行调整）
四、活动地点：成熟商业街（文峰商场和世纪联华超市为
主要选定对象）
五、活动主题：春满百年豪景——大型现场表演活动。
六、活动方式：A现场“秀”的方式，结合有奖竞猜等与现场
观众的互动活动。
B现场可通过小礼品来聚集人气
C活动前与主持人对接，问题主要是楼盘基本资料
七、活动要求：活跃气氛的同时要以宣传产品为主，把握
客户。
八、活动内容：
（一）第一周：
歌舞表演组织一些青春靓丽的女大学生进行
力求在首次活动中即达到轰动效应
（二）第二周：
模特走秀（可以结合当地服装商店或大学服装专业进行）
（三）第三周
街舞表演知名街舞社团参加
（四）第四周
民族表演舞龙舞狮秧歌等
以热闹的民间联欢的方式做整个活动的结尾，达到活动的高潮。
九、策划预期效果：
深层挖掘本区域市场，抓住有效客户，使百年豪景的超值品质深入人心，在年后掀起当地购买热潮。
附件四：搭配软文
百年豪景——高港住宅市场的领航者
2005年，高港区将投入13亿元用于城市建设，创历史之最。其中亿元用于基础设施建设，公用事业建设也将明显加快，总投入近4500万元的文化中心工程将于近期动工，学校、医院等公用设施建设的投入将接近4000万元，政府在抓紧建设的同时十分注重招商引资。高港的经济发展形势一片大好。良好的经济发展态势带动房地产业继续升温。
在如今的高港，广大市民需要的是一个能够融合高品质住宅、开放生活空间、高智能化管理和休闲娱乐、商贸服务及生产生活于一体的新居住区。
在这样一个理念的推动下，只有具备了卓越的品质和超强的实力，代表着超前的生活方式和投资方向，才能够足以吸引挑剔的业主和精明的投资者。
在高港的诸多楼盘中，由泰州恒通房地产有限公司开发的百年豪景堪称高港顶级住宅的领航者。
她的设计独到，强调私密性的个人空间。户型采用全明设计，其中的双拼别墅挑高米。一套包括浴室、书房、更衣室的完整卧室，豪华却不夸张，宽广却不空洞。注重的是高雅的品位和享受。
百年豪景的景观设计纯美大气，像一抹金秋的色彩，亮丽芬芳。原生古银杏树配以四季植物交迭变幻。紧邻百年豪景南侧的是斥资三千万打造的港城桥文化主题公园，是放松心情的好去处。
物业管理引进了新加坡的先进管理和服务理念。入住服务，家务服务，楼管服务的标准全部按照国家星级标准，安全保卫制度完善，保安态度亲切热情。
智能化管理水平处于绝对领先地位。电子巡更系统、红外线周界防越报警、闭路电视监控系统、可视对讲系统，还有与物管中心联网、背景音乐和小区广播系统以及高速宽带网入户。这些超前的高科技应用无处不体现出百年豪景的优越性和未来的美好前景。
在百年豪景附近的双语幼儿园，为孩子们提供了优越的师资和教育环境。孩子的未来寄托着家长的梦想，这里可以让人生的辉煌在孩子身上延续。
从长远上看来，百年豪景的整体发展体现了高港的住宅发展方向，并且先行把眼光放长远，做好住宅的同时注重人文关怀和社会发展，成为高港住宅市场当之无愧的领航者。
前言 1、本案策划目的 近年来，特色小吃因为风味独特成为众多消费者的最爱。小吃项目也因为投资少、见效快成为众多创业者的首选。2009年，在全球金融危机面前，特色小吃受口红效应的影响，成了逆势而上的行业。我国的餐饮业发展十分迅速，餐饮业营业额连续十几年实现两位数告诉增长，预计今年年特色小吃餐饮业将保持百分之二十的增长趋势。特色小吃不仅仅吃的是小吃，而且吃的一种特色文化，饮食习惯可以看出一个人，一个地区的行为文化素养，特色小吃在中国。小吃的最大特点，就是做一些一般人做不好，但利润相当高的食品。 2、整体计划概念 网络营销环境分析 1、市场环境分析 ，以前物品比较稀缺，厦门的馅饼因料精工细，选用优质精白面粉制成，里面裹有各种馅料，口感香甜酥细、湿润冰凉、口味繁多，深受喜爱。“鼓浪屿”馅饼便是随着游客流向全国、流向世界，成为厦门旅游产品一个品牌。 但如今，市场上各种诱人的食品层出不穷，产品种类繁多，人们的品
味提高了，口味也越来越挑剔，而厦门馅饼的口味、制作和包装一直没多大长进，甚至在某些方面还有下滑趋势；另一方面，作为厦门的一大特产，厦门馅饼长期以来是以“特产”为名做外地游客的生意，很少去打造本土馅饼品牌和迎合本地消费需求，所以也没有培养本土的馅饼消费市场，导致本地人吃馅饼的也越来越少，对馅饼的了解也一直停留在口口相传和简单的文字描述。 2、产品分析 浪屿馅饼作为闽南传统产品之一，已有50多年生产历史。它的迷人之处在于：其外观小巧玲珑，色泽金黄，味香皮酥，馅甜适口，并具有爽喉之冰凉感。该产品既是茶点、点心的可口佳点，也是馈赠亲朋好友的家乡特产。每逢春秋旅游季节、传统节日或家庭喜庆佳日，更受消费者喜爱。 1983年获福建省优质产品奖； 1985年获中华人民共和国轻工部优质产品奖； 1989年获福建省工业品博览会银质奖、中华人民共和国轻工部优质产品奖、福建省消费者委员会“信得过产品”称号； 1990年再次荣获福建省优质产品奖。 “厦鼓屿”品牌在2001年获得了中国国内贸易部颁予的“中华老字号”称号。 在历年厦门市糕点评比中均名列榜首。
百年豪景第三次策 划简报
资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 泰州恒通房地产有限公司 百年豪景 销售策划方案第三次简报 ．2．27 目录
、春节前后销售状况分析 、现阶段所面临的问题 、三月至四月的企划方案 附件一（强销期媒体计划表）附件二（媒体费用预估）附件三（策划推广方案）附件四（软文搭配） 现阶段销售状况分析 春节期间( 28/1—27/2)
共计来人33组, 来电6组, 成交18户, 成交比为 1.8:1 1、来人状况分析 ★来人区域分析 口岸镇: 共来人18 组占总来人比的54% 刁铺镇: 共来人 5 组占总来人比的12% 滨江区: 共来人0 组占总来人比的0% 泰州市区: 共来人 6 组占总来人比的18% 其它: 共来人 4 组占总来人比的16% ★来人职业分析 上班族: 共来人18 组占总来人比的55% 自营商: 共来人7 组占总来人比的21% 政府机关: 共来人 1 组占总来人比的3% 农民: 共来人7 组占总来人比的21% ★购房用途分析 首购: 共来人12 组占总来人比的36% 二次购房: 共来人17 组占总来人比的51% 拆迁户: 共来人 2 组占总来人比的6% 投资户: 共来人 2 组占总来人比的6% ★年龄层次分析 30岁以下: 共来人14组占总来人比的42% 30—40岁: 共来人12组占总来人比的36%
2、媒体状况分析 ★夹报（共计0份） ★派报（共计0份） ★ CF （泰州电视台、 高港电视台持续一个月） ★车身广告（四辆） ★户外宣传演出（共计3场） 口岸2场 位于口岸镇政府广场 刁铺1场位于刁铺影剧院东门 40 — 50岁：共来人5 组 占总来人比的15% 50 — 60岁:共来人2组 占总来人比的7% 口岸镇：共派发1份 占总份数的60% 刁铺镇：共派发8000份 占总份数的40% 口岸镇：共派发10000份 占总份数的50% 刁铺镇：共派发10000份 占总份数的50%
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“北辰·中华苑”策划简报 第一部分项目定位 1、项目竞争的发展趋势 （1）户型竞争：一种简单的竞争模式，通过改良户型的实用性 和增强户型的功能性，强调居住空间的设计应以 人为本，打破传统的住宅室内空间的布局概念。 随着市场的发展和消费者的成熟，这样的单项竞 争力已经落后于时代了。 典型的案例： （2）环境竞争：打破传统的居住空间概念，认为居住空间不仅 是指建筑内部，还包括建筑外部的环境。因此， 在产品打造上加强了对环境景观的投入，达到使 之提升产品竞争力的目的。这样的竞争在城市面 貌落后或者房地产市场起步较晚的地区成为主 流，对于市场发展较快的区域则已经成为历史。 典型的案例：嘉华世纪新城 （3）社区竞争：不但追求环境景观，而且讲求完善的生活配套， 并在建筑、环境和生活配套的基础上勾勒出未来 社区整体定位趋势，赋予社区社会人文概念。目 前，大多数新区的开发商都采取了这样的竞争方 式，通过综合实力的体现来吸引市场的关注。 典型的案例：融侨半岛，美心国际社区等。
（4）品牌竞争：整合产品、服务和人才三大要素，更多的创造 产品附加值，并把开发过程中涉及的所有资源要 素系统纳入企业管理，为企业树立良好的社会形 象，为综合实力的竞争贴上容易为消费者接受和 传播的标签。这样的竞争模式在重庆市场上只有 少数几家大型开发企业有能力采用。 典型的案例：北辰天街 2、本项目的定位： （1）依据： □本项目地处新牌坊，该区域有三大特点：正在形成的高尚住宅区；未来的中央商务区；城市发展的新中心。 □本项目推出时间：估计在明年的春季房交会上亮相，届时整个社区的成熟度已经较高。 □项目周边有龙湖·水晶郦城、金科·天籁城和龙山公务员社区等一批高品质住宅社区，新牌坊已经被营造成为一个 高档次住宅、高素质居民的社区。 □项目本身规模不大，要依托新牌坊的社区背景；同时，企业本身的品牌建设还在进行之中，知名度和美誉度有限。（2）项目定位： 打造具有社区竞争力，同时能体现企业品牌形象的主题生活居住小区。
厦门畅享主题餐厅营销 策划方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
活动策划方案 厦门畅享主题餐厅营销 策划方案Planning Books
目录
一、前言 厦门畅享主题餐厅是厦门畅享餐饮有限公司品牌旗下的餐饮品牌，厦门畅享主题餐厅有25个装修豪华的包厢和两个宴会厅，其中12个江景包厢，三个包厢可以容纳20人以上就餐；一号宴会厅可以容纳110桌的大型宴会，二号宴会厅可以容纳30桌的中型宴会，休闲茶吧是接待顾客的场所。还有没有利用的一间大会议厅和两间小会议厅。 二、产品分析 1、产品描述 畅享餐餐厅位于美丽的柳江岸边，近观柳江一线江景，享如江水般秀勇流淌。畅享餐餐厅囊括了厦门畅享主题餐厅（餐饮会所）、歌伦部（娱乐会所）、蓝调吧（酒吧）、龙水吟（茶吧）、天韵男士SPA、水云间（畅享餐餐厅VIP房）、水上高尔夫等顶级配套，创造高贵典雅生活模式，引领****城市文化生活品味的风尚。畅享餐餐厅目前开放对外服务的场所有厦门畅享主题餐厅（餐饮会所）和歌伦部（KTV娱乐会所）。 厦门畅享主题餐厅有25个包厢，其中有12个江景包厢，包厢采用最前沿的主流设计风格，格局大气细节精致。菜系主要为新派粤菜、高档海鲜及地方特色美食，适合高端商务宴请。这里是“江湖豪杰”风云际会的场所，坐拥一堂，分享商道风云。
两个宴会厅，一号宴会厅面积2200m2，层高9米的****第一宴会大厅，110桌超豪华无柱设计，可同时容纳1200人用餐，是打造商务会议、婚宴与庆典活动的首选场所，格调高雅，豪华气派。酒店宴会及会议统筹团队洞悉贵宾的各项需求，提供全程无忧的高效服务，令嘉宾轻松全情享受庆典时分。二号宴会厅面积1300 m2，层高4.5米的副厅，可以容纳30桌300人用餐，副厅采用现代风格的经典设计，处处体现环境与艺术的巧妙结合，现代气息浓厚，奢华典雅。 1、产品的SWOT分析
2019年市场营销策划书的主要内容 1、封面封面 一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2、序文 主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3、目录
目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 4、策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到20**年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。 5、策划内容 这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体
转观念闯市场增效益 市场营销活动简报 第1期 海安铁联物流公司市场营销部 2016年4月15日【上级文件】 上海铁路局3月份货运营销工作情况通报 一、主要货运指标完成情况 1.货物发送量 全局3月份日均装车完成8357车，同比减少272车，降幅3.1%，货物发送量完成1461.6万吨，同比减少162.0万吨，减幅9.9%，其中同比装车数增加比较大的是金矿、零担、集装箱、工机、其他、金属，日均分别增加171车、169车、129车、101车、78车、61车；除徐州、合肥、南京、上海、金华货运中心和金温公司装车同比实现增长外，其它货运中心装车同比均下降。 2.货物运费收入
全局3月份货运收入完成12.85亿元，同比减少22892万元，减幅15.1%。各单位同比均减少，其中减少最多的是蚌埠、徐州、淮南中心，分别减少9629万元、7134万元、4060万元。 3.批量零散货物快运 全局3月份批量零散货物日均发运1082车，累计发送95万吨，同比增加34.8万吨。徐州货运中心、金温公司批量零散货物发送吨增幅排名居前，分别增长141%、94%。3月份，全局批量零散日均装车数和发送吨均列全路第一。 4.集装箱发送量 全局3月份，集装箱发送量完成27652车、5.5万TEU，日均发送892车,同比增加129车,增幅17% ，大部分货运中心均同比增长，其中金温公司、金华、合肥、南京、杭州、上海货运中心集装箱发送量同比增幅排名居前，分别增长1021%、227%、89%、54%，52%、37%；同比下降的是芜湖、蚌埠、淮南、徐州，分别减幅为57%、55%、12%，18%。 5.零散货物快运 全局3月份零散货物快运发送日均完成3396.7吨，同比上升48.1%，环比上升131%，同比增幅前三位分别为：芜湖（同比增幅1350%）、徐州（同比增幅497%）、合肥货运中心（同比增幅65%），后三位分别为上海（同比降幅28%）、杭州（同比降幅50%）、金华货运中心（同比降幅89%）。 6.商品车运输情况。全局3月份商品车发运2378车，23800台，
宜宾学院党委党校 第二十七期入党积极分子培训班公益活动活动简报
为促进校园文化建设的和谐发展，为了发扬中华民族优良传统和良好精神，促进全院学生加强自身建设，进一步提高学生自身素质，改善学生的实验环境，更好地显示当代大学生朝气蓬勃的风范。我们班举行了此次打扫实验室的公益活动。 2014年12月3日开始，我们入党积极分子培训班分为四个小组开始进行实验室打扫公益活动。我们的主要任务是对实验室放久不用的实验仪器进行清洗，对盛放仪器的柜子进行擦拭，实验室的面的打扫等。 通过此次活动，大家有以下几点收获： 1.清洁卫生，共享文明。打扫实验室卫生，给大家提供一个舒适的学习环境。让同学们能在一个空气清新、环境安逸的氛围里快乐地学习。同时也使实验室的形象更加完美。 2.回报社会，精神永存。以实际行动向身边的人们宣传环保、倡导环保，从而使环保意识更加深入人心。用我们的具体行动，来传播志协精神，让大家意识到只要有心，人人都是志愿者。只要有意，随时随地都可以行动。 3.锻炼自己，培养能力。实验室卫生的清理看似简单，实为不易之事。桌面、地板、实验器材，不一样的清理方式，需要有耐心和细心。在活动过程中，培养了大家的动手能力和细心程度。 4分工合作，共享快乐。在学习之余，利用课余空闲时间，大家动动手，可以达到劳逸结合的效果。同时大家虽分工劳动，却又是
共同合作，携手共创实验室的文明卫生，培养了大家的默契和合作精神。大家一起耕耘，一起收获。在付出劳动的同时，大家收获着快乐。 参加活动的入党积极分子都表示，在以后的学习和生活中都将会继续热爱劳动，继续发扬做公益活动的精神，为身边的人做好表率，发挥好党员的带头作用。 宜宾学院党委党校入党积极分子培训班 2014年12月
厦门活动策划 篇一：厦门旅游策划书 厦门自助旅游策划书 地点：厦门 日期：10月2号——10月6号出行方式：往返飞机（南京禄口机场—厦门高崎机场），东方航空mU2829 空客320(中)20:00—21:25山东航空Sc4803波音737(中)07:00—08:25 途中大巴，公交，出租 景点安排:鼓浪屿（皓月园毓园菽庄花园鼓浪石日光岩厦门博物馆海底公园龙头路商业街）厦门大学白城（厦门大学后面的沙滩）南普陀寺中山路环岛路金门环岛游胡里山炮台集美旅游区海沧大桥 行程安排：10月1日：晚上整理好行李，睡个好觉； 10月2日：上午吃过早饭8点左右搭乘苏州到南京的班车，最好从苏州北 站上车，8点半有一班车（80），耗时约3个小时到达南京汽车站，下车后在周边找点吃的解决午饭，中央门汽车站就有机场大巴，歇息后询问哪里能买到禄口机场的大巴票（25），2点左右上车，一个半小时左右到达。解决晚饭后，7点进机场，晚八点的飞机，9点半到厦门。到达机场后，我建议打的到鼓浪屿码头毕竟比较累了，告诉师傅到鼓浪屿轮渡码头，走成功大道（40），大约40分钟到达。接着坐
船上鼓浪屿岛。先到宾馆，首推领地鼓浪屿家庭旅馆（安海店）【上鼓浪屿码头后右转：延平路（沿海边直走，可看到福州路路牌）——福州路（直走过两个路口）——鼓新路（上坡）——安海路（东方鱼骨艺术馆，左转）——领地（安海路30号）】，估计你也累了，早点休息吧。 10月3号：7点起床，在旅馆用过早饭后，可以开始一天的鼓浪屿之行了。 买鼓浪屿的通票，这个岛其实很小啦，尽情玩吧，我推荐先游玩海底世界，再是博物馆，毓园，11点多出来，然后到商业街那里吃午饭，听说那里有3间小吃店，而且很便宜，都是福建闽南小吃，推荐面线糊(在龙头路菜市场对面，只买早上，生意好到暴)接着是龙头路的鱼丸，凡到到上的游客固定要品尝的小吃，这家很出名。最最不可错过的是叶氏麻糍，超好吃，祖传的。黄胜记的肉松(在叶氏麻糍对面一个很小的店面只有过道那么大，经常很多人排长队买的那家)还可以买汪记馅饼，很好吃，馈赠佳品。还可以去张三疯奶茶店喝一杯奶茶，奶茶的醇香会让你的整个神经都放松下来，再去看看那只叫张三疯的猫。也可以去“花时间”坐坐，品一杯醇正的咖啡。吃完之后到鼓浪屿著名的景点--日光岩，玩到下午3-4点，然后依次游玩百鸟园、皓月岩、淑庄花园。具体你可以参照岛上的景点图。晚饭你们就吃点海鲜吧，挺不错的。晚饭后就坐船回厦门吧。打的到预定的宾馆，据我刚搜了一下，便宜有房的只有厦门古城客栈，厦门春光酒店等了，要赶快预定了。接着休息吧。
游戏项目策划简报 一、项目名称 《动乐园》、《全民笑运会》、《欢乐运动场》等（待定）； 二、项目类型 大型运动竞技虚拟社区网络游戏； 三、项目简介 游戏本身构成一个大型的虚拟社区，由多个虚拟运动场所组成，玩家可以自由选择各种运动项目进行修炼，提升个人等级，还可以通过收费系统购买各种虚拟道具和装备，提升技能属性等。游戏包含如健身、游泳、跑步、举重、风帆、骑车等单人训练项目，以及乒乓球、网球、高尔夫球、足球、篮球、排球等多人竞技项目，可与其他在线玩家进行竞技挑战或团队比赛，总之，这是个以运动称霸的世界。玩家除了进行各种运动外，还可以进行交友、购物（游戏社区设有大型虚拟商城）、发布信息、品牌推广、服务提供等与现实社会相一致的活动，却可以获得现实社会中没有的乐趣。 四、市场分析 1、受众分析： 18到30岁的中国用户将是虚拟社区网络游戏的主流。 参考权威数据我们可以得出下面的数据，中国网络游戏玩家2009年将达到3500万，其中以18至30岁人群为主，日均上网2至3小时的用户以及玩1小时以下网络游戏的用户最多，占63.5%，花费在50元以下的占用户总数的73%。绝大多数网民是为了获得乐趣及消磨时间而玩网络游戏的。在网络中创造世界确实能够给玩家带来很好的体验。但是中国玩家在实际生活和工作中已经疲于创造了，多数网民的工作压力和生活压力都很大，在日常生活中他们经常就在考虑着创业、创新、创造，我们不可能再要求玩家来到游戏世界继续动脑筋去创造虚拟的世界，虽然那样能给他带来暂时的成就感，但是毕竟跟真实生活是两码事。未来网民的文化程度将会越来越高，沉迷于虚拟世界，将大把精力花在网络游戏上的人将会越来越少，毕竟现在的中国青年面临着太多的问题。网络游戏、网络社区等等其真正的价值将会随着网络发展逐渐凸现，那就是提供人们休闲和交流信息的媒体，这个也是未来网络产品应该体现出来的。 2、同类型作品分析： 《第二人生》：全球最大的虚拟世界游戏，注册用户超过六百万。以“合作、交融和开放”为特色的大型3D模拟现实网络游戏。在这个游戏中，每个人可以建立自己的一个虚拟的“第二人生”，与同在这个虚拟世界中的其他人发生各种各样的关系，实现自己在第一人生中没能实现的梦想。玩家可以扮演一个同现实生活迥然不同的角色，可以在这里自己创造并购买物品，拥有物品的所有权和销售权，“第二人生”向用户支付“周薪”，供他们投资、交易。亲自动手创造世界。 《梦想城市》：以“在游戏中了解世界”为宗旨，提供给用户一个包含丰富信息的休闲娱乐
营销策划书的基本内容 1. 封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。（营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。）【例如】 机密等级：绝密、机密、秘密 名称：例”新产品×××于××年××月——××月对××地区经销商的促销策划“ 简写名称：新产品×××的促销策划 副标题：”以××年××月-××月××地区的经销商为对象 策划书编号：从第二十份策划书开始编起 落款：单位、职称、姓名。如是策划小组，应该写出小组的名称、负责人、成员的姓名（包括所属单位、职称）策划编制：以评审的前三日为准。如果完成日期离评审日期很远，还应该着明修正日期。 2.正文 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全
员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： a: 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 b: 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 c: 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 d: 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 e: 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 f: 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 【例如】 如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 （2）分析当前的营销环境状况
营销策划书的主要内容 以下内容为营销策划书通常的主要内容和撰写的程序： (一)封面策划书题目、策划人名称、班级、策划完成时间。 (详见封面模板) (二)目录目录是策划书各部分题目的清单，是为了方便阅读者对营销策划书的阅读，能够使阅读者很快全面的了解全策划的概貌和方便查找相关内容。 (三)正文一般来说，营销策划书包括如下结构： 1．纲要主要描述策划项目的背景资料、企业目标和任务、概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。 2．市场环境分析 1)市场现状：总结企业所运营的整个市场状况。 2)宏观环境分析：经济、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 3)竞争环境分析：竞争对手的实力分析、竞争对手的策略分析等。作为营销策划案一个很重要 的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 3．SWOT 分析即对企业内部的优势、劣势，外部环境的机会、威胁的全面分析评估。 4．市场选择与定位：STP 5．营销战略与目标： 1) 营销战略的选择 2) 战略目标的确定。 6．营销组合战略：主要是4P 营销组合 7．行动方案： 1) 组织结构：明确组织结构及相应的职责 2) 营销行动程序安排 3) 营销预算 &结束语：总结、突出、强化策划人意见 产品市场推广一般文案格式 一、前言 二、市场及产品分析 三、活动传播对象（目标人群） 四、活动目的 五、活动的时间
六、活动主题 七、活动的策略或框架内容 八、活动信息传播计划 九、具体活动（工具）安排与开展 十、活动费用预算 十一、活动效果评估 新产品上市策划书一般文案格式 一、前言（上市的目的） 二、市场背景分析 1、品类市场的总体趋势分析； 2、消费者分析； 3、竞争及该品类市场的区格市场占比分析； 4、得出结论： A、新品定位的市场整体趋势看； B、产品选项迎合了某些市场机会。 三、企业现有产品SWOT分析 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述； 2、各要素相对竞品的优势； 3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势； 4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢； 五、新品上市进度规划 六、铺货进度计划 七、通路&消费者促销 怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。 八、宣传活动 企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。九、其他 新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等 创业策划书一般文案格式 第一部分：创业方案动笔前须知 1、提前做好调查，备齐撰写创业方案所需要的数据； 2、静下心来，提前设想好创业方案要达到的最终目标与效果； 3、拿给他人看的创业方案必须简洁，不应该超过20页；拿给自己看的创业解决方案
春节送温暖活动简报 凛冽的寒风挡不住送关怀的脚步，深冬的严寒冷却不了一颗颗送温暖的心，下面，为大家整理了一些关于春节送温暖活动简报，欢迎大家阅读。 春节送温暖活动简报一: 20xx年x月x日，由郑书记、王书记等党政工领导组成的五个慰问小组冒着深冬的严寒，在新春佳节来临之际开展了形式多样的春节“送温暖”活动，逐户登门看望了离退休老干部、敬老院老人、节日期间住院职工和特困户，并给他们送去了慰问金和节日的问候。 此次“送温暖”活动得到管委会领导的高度重视与大力支持，在郑书记的带领下以强烈的使命感和责任感，把它摆上管委会的重要议事日程，首先对处所有人员状况进行了一次普遍摸底调查工作，特别是对平时难以联系的离退老人，逐一进行了事前专访或专门联系落实到人，及时发现了困难户生活中存在的问题，通过在春节前集中一段时间做好特困家庭的核实摸底工作，及时调整充实了特困户档案，摸清了底数，为送温暖活动提供了可靠的依据。由于领导重视，人力和资金上得到了根本的保证，有力地推动了春节慰问活动的开展。被走访对象纷纷表示感谢，感谢党和组织送来的深情厚意，在困难的时候能够想到他们，切实帮助他们解决了实际问题。 通过本次“送温暖”活动，不仅使广大群众感受到了处党组织的
温暖，单位领导还注意倾听职工群众的呼声，进一步摸清了他们的具体困难和存在的一些实际问题，真正地把管委会党政的关爱送进千家万户，让人们过一个欢乐祥和的春节。 春节送温暖活动简报二: 近日，市总工会全面启动了2016年春节送温暖活动。在2015年12月底至2016年春节前，通过多种途径，帮助困难职工、困难农民工和困难劳模解决实际问题。 本次送温暖活动以“服务职工、温暖万家“为主题，内容主要有为困难职工、困难农民工等送帮扶慰问金和生活物资、为患大病困难职工送医疗救助金、为困难劳模送关怀、为生活困难的基层工会干部送关爱等“十送”活动。 为了保证“送温暖”活动收到实效，市总工会采取八项措施加以推进。一是机关干部职工分组深入企业和基层工会广泛开展党的十八届五中全会精神、中央和省委党的群团工作主要精神宣讲，让一线职工了解党和政府有关改善和保障民生的重大政策措施，让广大职工特别是困难职工感受到党和政府的关怀与温暖;二是及时做好困难职工档案核实调整工作，做到走访慰问不漏一户、帮扶救助不留死角;三是经过严格的调查摸底、筛选确定慰问对象，及时在帮扶系统中录入困难职工信息;四是继续开展各类帮扶活动，针对困难职工的不同需求，采取送岗位、送培训、送医疗、送文化、送物资、送资金等多种帮扶措施;五是联合有关部门开展农民工工资支付情况专项检查，治理企业拖欠工资和欠薪逃匿等问题;六是与有关部门开展农民工平安
营销策划的内容 市场营销策划的内容一般包括以下8个部分 一、内容概要 营销策划首先要有一个执行该要和要领，即对主要营销目标和措施的简要概括的说明。包括： 1、列出本计划的主要目标 2、本计划要点摘要 3、计划内容目录表 二、当前营销状况 主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销和宏观状况分析 1、市场状况：列举目标市场的规模和成长性的有关数据，顾客的需求状况 2、产品状况：列出企业产品组合中的每一个品种今年的销售价格、市场占有率、价格、成本、费用、利润率等方面的数据 3、竞争状况：识别出企业的主要竞争者，并列出竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略和他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势 4、分销状况：描述公司产品所选择的分销渠道的类型和在各种分销渠道上的销售数量。 5、宏观环境状况：主要对宏观环境的状况和主要发展趋势作出简要的介绍。 三、风险和机会（略） 四、确定目标 1、财务目标：即确定每一个战略目标的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标 2、营销目标：财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以有以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围 3、除了上述目标以外的目标：如企业形象塑造、员工素质提高等 五、营销策略 营销策略是指达到上述营销目标的途径或手段。包括目标市场选择和市场定
位战略、营销组合战略、营销费用战略等 1、目标市场选择和市场定位战略：明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场。如何进行市场定位，确定何种市场形象 2、营销组合战略：即企业在目标市场上所采取的具体的营销战略，即4P 策略 产品：提出新增产品项目构想；确定各产品项目再质量、款式等方面的具体要求；决定研究开发费用 价格：确定产品价格策略 渠道：确定分销渠道的安排、策略及费用 促销：策划营销调研、选择促销工具、确定促销组合及费用 3、费用战略：详细说明为执行各种营销战略所必须的营销费用，并且要以科学的方法确定恰当的费用水平。 六、营销执行方案 这是对各种营销战略的具体实施制定详细的行动方案。即阐述以下问题： 1、将做什么 2、何时开始,何时完成 3、谁来做 4、成本是多少 整个行动计划可以列表加以说明。为落实营销战略，要制定可实际操作的具体计划和行动方案。对于每个营销战略要素，应具体确定将由何人在何时何地花多少费用采用何种方法步骤负责完成何项具体工作 七、营销预算 营销预算基本上是一个关于预计盈利或亏损的报告。企业的哥业务单位编制出营销预算并由决策层审批后，就成为各种营销支出的依据。该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。 八、营销控制（详见补充）
泰州恒通房地产有限公司 百年豪景 销售策划方案第三次简报 2005．2．27
目录 一、春节前后销售状况分析 二、现阶段所面临的问题 三、三月至四月的企划方案 附件一（强销期媒体计划表）附件二（媒体费用预估） 附件三（策划推广方案） 附件四（软文搭配）
一、现阶段销售状况分析 春节期间（28/1—27/2） 共计来人33组，来电6组，成交18户，成交比为1.8:1 1、来人状况分析 ★来人区域分析 口岸镇：共来人18组占总来人比的54% 刁铺镇：共来人5组占总来人比的12% 滨江区：共来人0组占总来人比的0% 泰州市区：共来人6组占总来人比的18% 其他：共来人4组占总来人比的16% ★来人职业分析 上班族：共来人18组占总来人比的55% 自营商：共来人7组占总来人比的21% 政府机关：共来人1组占总来人比的3% 农民：共来人7组占总来人比的21% ★购房用途分析 首购：共来人12组占总来人比的36% 二次购房：共来人17组占总来人比的51% 拆迁户：共来人2组占总来人比的6% 投资户：共来人2组占总来人比的6% ★年龄层次分析 30岁以下：共来人14组占总来人比的42% 30—40岁：共来人12组占总来人比的36% 40—50岁：共来人5组占总来人比的15% 50—60岁：共来人2组占总来人比的7% 2、媒体状况分析 ★夹报（共计20000份） 口岸镇：共派发12000份占总份数的60% 刁铺镇：共派发8000份占总份数的40% ★派报（共计20000份） 口岸镇：共派发10000份占总份数的50% 刁铺镇：共派发10000份占总份数的50% ★CF（泰州电视台、高港电视台持续一个月） ★车身广告（四辆） ★户外宣传演出（共计3场） 口岸2场位于口岸镇政府广场 刁铺1场位于刁铺影剧院东门
内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO （VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的，都是传达有关企业的相关内容来给客户信息，从而促成销售的营销活动。 那么内容营销成功案例有哪些，这里小编就给大家举一个例子，近几年火爆的老司机杜蕾斯文案，简洁的构图，污污的文案，让不少人都被杜蕾斯撩到了。而这些走心的文案，往往就容易成为消费者选择杜蕾斯而不选择其它品牌的理由之一。显然，附加在商品上的「内容」，往往可以吸引更多的消费者购买。 另外再来跟大家讲一下内容营销的作用：比起其他载体，在网络中，内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力，但是“言之无文，行而不远”，在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容，甚至是抄袭的内容，不但不能起到营销的效果，还有相当大的反作用。
木偶文化传媒（杭州）有限公司（MOOU MEDIA）是一家以内容生产、视频营销为核心的商业服务公司，专注于提供市场分析、创意策划、匠心拍摄、精准投放全流程服务。作为一家基于视频的营销公司，MOOU MEDIA希望打造内容创作到视频营销的生态闭环。并向IP开发、内容衍生品开发、内容电商等泛娱乐领域纵深发展，不断完善产业布局，提供更加多元化的服务，帮助品牌在新的挑战中抓住先机，创造价值。 更多详情请拨打联系电话或登录木偶文化传媒（杭州）有限公司官网https://www.doczj.com/doc/e46579204.html,咨询。
箱包品牌建设及营销策划 执笔人：徐庆宸 全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，敢于挑战，热情洋溢，做出自己品位与风格，打造一流品牌。 第一某些：市场背景分析 （一）中华人民共和国箱包市场信息与现状分析 箱包作为一种筹划外消费品，在几年前并没有引起人们关注。当前箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺物品。不但在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名录繁多包包已经成为潮流人士不可或缺饰品。作为重要潮流因素，箱包市场蕴含着巨大商机。 箱包产品属于充分市场竞争领域；通过十几年迅速发展，当前产品极大丰富，甚至某些供过于求。在国内市场，人们对箱包产品需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品档次和品质、追求潮流性和个性化；消费者品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变过程中，国内箱包行业大某些公司还没有及时调节自己经营战略，自创品牌意识不强，更多关注是短期、局部利益，不乐旨在开创哺育自有品牌上做过多投入。因而，在众多国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知名品牌。 1．箱包市场潜在利润可观 中华人民共和国人口14亿，14亿人口大市场，钱是赚不完。现潮流皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额30%，可见当前女性对包包注重限度！如果公司市场不但仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷。随着国内经济发展和人民物质生活水平提高，人们对箱包购买有很大提高空间。 2．竞争激烈
在大市场下，厂家商家竞争花样百出，招揽客源，增进再生产进行，减少货品积压，扩大知名度。减少箱包上市流程和扩大销售渠道。当前已知流程如下：设计师构思与设计——试加工——全面加工——商家订货——商家宣传与营销——上市。因而厂家应当在这多方面下功夫。加速资金流通速度以及资金回笼速率。 3．箱包品牌更换速度非常快 一是箱包公司缺少品牌意识。有公司是宣传力度不够，没能得到较好推广； 二是中华人民共和国箱包品牌普通都是中低档次，从某种限度上而言，也意味着限制了公司发展。而普通喜欢追求品牌和有消费能力消费者，更乐意购买某些国际知名品牌。有些虽然在国外是二线品牌产品，到中华人民共和国也许销量比中华人民共和国一线品牌销量更好，这算是中华人民共和国人一种“崇洋”心理吧。因此，当中华人民共和国自身品牌，特别是刚打开市场品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出优势，很容易就会遭到裁减。 当前国内不少做外销皮具公司开始做内销，但在外销定单活跃状况下，对零售终端反馈需求信息往往不能及时进行供应，导致公司内部供需脱节，对终端市场打击是致命。 因此，此类公司欲做内销，老板必要高度注重，要专辟一条绿色通道为终端服务，同步必要物色到专心专一终端操盘高手。 （二）箱包市场背景分析及SWOT分析 优势与机遇分析：公司位于福建省厦门，地处福建东南经济发达中心地带，人们消费水平较高，对箱包需求量大。包包是潮流人士不可或缺饰品，越来越多人才涌入厦门形成了强大潜在市场。厦门靠海，是天然交通枢纽，对于出口与服装运送有着得天独厚交通条件。这都是不可多得机会。 劣势与竞争分析：市场竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重包围，才有发展机遇。国际大品牌入驻，更增进箱包业更为激烈竞争。
团日活动策划书格式、简报模板 涉外商贸学院 庆祖国华诞展自我风采 主办单位:共青团重庆师范大学涉外商贸学院委员会 承办单位:共青团重庆师范大学涉外商贸xx学院总支委员 会 目录 一、活动要素 ,一,活动背景 ,二,活动目的及意义 ,三,活动主题 ,四,活动形式 ,五,活动时间及地点 ,六,主办单位 ,七,承办单位 ,八,活动对象 ,九,活动负责人二、活动筹备 ,一,活动准备阶段 ,二,活动举办阶段 ,三,活动后续阶段三、活动流程 四、经费预算 五、注意事项 一、活动要素
,一,活动背景 这部分内容应根据活动的特点在以下项目中选取内容重点阐述,具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会及学院的影响、以及相关目的动机。 ,二,活动目的及意义 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚,在陈述目的要点时～该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义,经济效益、社会利益、媒体效应等,都应该明确写出。 ,三,活动主题 根据活动的具体内容、影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 ,四,活动的开展形式 该项必须详细写出～非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表,教室申请另行安排,。活动时间与地点要考虑周密～充分顾到各种客观情况～比如教室申请、场地因素、天气状况等。 ,五,活动时间及地点 须注明所开展活动的形式～比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。 ,六,活动主办单位:共青团重庆师范大学涉外商贸学院委员会。 ,七,活动承办单位:共青团重庆师范大学涉外商贸学院xx学院总支委员会 ,八,活动对象:活动参与者 ,九,活动负责人:注明组织者姓名,如果是小组策划应注明小组名称、负责人,。 二、活动筹备
营销策划方案主要包括哪些内容? 营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标，进而进行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢? 招商快车小编认为：一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求; (2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排，架构设计 (3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策