“望郎回”板栗终端促销方案
--春节促销方案
摘要
据中国板栗商务网资料显示：2011世界板栗总产量在150万—200万吨左右预计2012年全球板栗依然保持在200万吨以上水平。中国板栗总产量占全球市场的65%—70%，达到100万吨左右，仅内地市场需求在80万吨左右。
东源县是广东省目前最大的板栗生产基地，被誉为“板栗之乡”，其种植面积达到19万亩，目前挂果13万亩，年产板栗5000吨。东源“望郎回”板栗是河源市首批获得国家“绿色食品”认证的农产品之一。“望郎回”板栗经独特加工之绿色食品，是客家板栗的代表,富含碳水化合物、蛋白质、脂肪、维生素B、C，胡萝卜素、钙、铁、钾等多种维生素及矿物质，香味浓郁，营养丰富，其年产量为1500吨，多次被评为“广东省名牌产品”。
然而，随着市场经济的不断发展，市场的竞争对手也不断的增加。所以我们将结合春节这个中国最重大的传统节日，进行”板栗节“促销活动，从而提升品牌形象，提高销量，让“望郎回”成为广东省第一品牌。
关键字：望郎回、促销活动
目录
摘要 (2)
一．前言 (1)
二．市场及产品分析 (1)
1 市场分析 (1)
（1）市场概况 (1)
（2）环境分析的总结 (1)
2 消费者分析 (2)
3 产品分析 (2)
（1）产品分析 (2)
（2）产品的品牌分析 (2)
三活动传播对象 (3)
四活动目的 (3)
五活动的时间 (3)
六活动主题 (3)
七活动的策划 (3)
八活动信息传播计划 (5)
九具体活动与人员安排与开展 (5)
十活动费用预算 (6)
十一活动效果评估 (6)
一．前言
板栗又叫栗子，是一种补养治病的保健品。中医学认为，栗子性味甘温，有养胃健脾、补肾壮腰、强筋活血、止血消肿等功效。
东源县是广东省目前最大的板栗生产基地，被誉为“板栗之乡”。每逢板栗上市，总吸引了众多商家的购买，目前种植面积达到19万亩，年产板栗5000吨。产品在国内市场甚为畅销。
东源“望郎回”板栗是河源市首批获得国家“绿色食品”认证的农产品之一。“望郎回”板栗经独特加工之绿色食品，是客家板栗的代表,富含碳水化合物、蛋白质、脂肪、维生素B、C，胡萝卜素、钙、铁、钾等多种维生素及矿物质，香味浓郁，营养丰富，其年产量为1500吨，多次被评为“广东省名牌产品”。
二．市场及产品分析
1 市场分析
（1）市场概况
①板栗市场规模
板栗市场规模在不断增大，消费者近年来对板栗数量的需求有所增加，板栗市场容量在不断的扩大，整个行业市场前景好。
据中国板栗商务网资料显示：2011世界板栗总产量在150万—200万吨左右预计2012年全球板栗依然保持在200万吨以上水平。中国板栗总产量占全球市场的65%—70%，达到100万吨左右，仅内地市场需求在80万吨左右
②市场构成
板栗除了砂炒、水煮之外，还可做成席上隹肴，如栗子鸡、栗子肉等
③板栗消费市场
目前中国板栗消费市场主要是炒栗，仅此一项，就拉动中国板栗消费市场的60-70%，而板栗深加工占比不到12%，板栗及板栗食品出口也局限在日本，韩国等少数地区，由此可以看出板栗市场结构单一化程度太高，加上糖炒板栗的季节性，导致板栗消费市场增长缓慢。
（2）环境分析的总结
①劣势与威胁
a.最大威胁和挑战主要是来自同行、同质化的竞争，同质化主要针对的是产品的同质化与广告塑造品牌形象的同质化。从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔；
b.品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性；
c.我国本土板栗行业实行分散经营，规模一般比较小；
②优势与机会
a.较好的地理位置优势：公司处于河源本地，可方便产品的运输与采集，减少成本；且河源旅游业发展快，游客多，消费空间大，区域广。
b.“望郎回”板栗的独特：“望郎回”板栗肉厚味甜，营养丰富，含有极高的糖、脂肪、蛋白质,有强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血之功能的作用。
c.消费者需求多元化为产品开发提供广阔的市场空间：随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对健康、绿色环保及时尚品位等的更高层面的心理需求。
d.网络的普及：因为消费者在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切接触产品及信息的领域的需求扩大，通过网络可以迅速了解产品的动态发展，从而给公司提供更大的实现营销目标的机会。
2 消费者分析
①消费者的总体消费态势
根据市场调查分析，消费者对营养保健的需求加大，而板栗作为很好的营养品，需求也在不断的加大。
②消费者行为分析
板栗生吃熟食两皆宜，营养价值又高，再加上“望郎回”板栗是河源特产之一，对购买者具有一定的吸引力。
3 产品分析
（1）产品分析
①质量
A 企业目前已建成库容全市最大的保鲜冷库共三个，总库容量达560吨，拥有技术先进的板栗贮前处理和加工生产线各一条以及产品研发实验室一个。
B “望郎回”牌产品继2000年在全国第四届名特优果品展销会上被评为“中华名果”和2002年5月经中国绿色食品发展中心认证，获准使用绿色食品标志后，又于2003年9月被广东省名牌产品（农业类）推进委员会评为“广东省名牌产品”。
“望郎回”板栗采用薄膜袋与纸箱包装，以红色为主色，象征着吉祥，红火的意思。
（2）产品的品牌分析
产品种类日益多元化，但品牌性不够突出，必须以致力于打造自己的品牌，扩大影响。
三活动传播对象
1 出门在外的务工人员
（1）望郎回的传说源城北郊十里外有座小石山名望郎回。远看此山酷似美妇人挽髻伫立，祈盼归人。原来，在很久以前的小村庄里面，有一位叫啊望的女人每天都爬上家门前的小土岗远望大路等夫归，后来感动上天，霎那间变成了一座人形石山。
（2）“望郎回”板栗蕴含着思念与归家的情感，巧逢春节，外他乡的务工人员，家乡的亲人无时无刻不在思念着他们，盼望着他们早日回家团聚。同时，他们自己也饱受着思念之苦。所以，本次活动将以情感元素来勾起他们的购买欲望。
2 逢年过节，走亲访友的消费大众
“望郎回”板栗作为河源特产之一，具备了礼品的功能。企业或普通家庭，过春节肯定要送礼。所以，将这一类人列为传播对象，既能提高产品的销售额，又能增强品牌知名度。
四活动目的
该次的活动主要目的是让消费者了解“望郎回”板栗的同时提高其品牌知名度，增加企业的销售额。
五活动的时间
2013年01月20日—2013年01月30日
六活动主题
主题：“望郎回”喜迎春节，无限佳礼齐相聚---河源板栗节促销活动
七活动的策划
1“板栗节”的时间
2013年01月20日——01月30日
2 活动地点
XX购物广场、XX购物广场
3活动内容
(1)佳果云集特卖场
①板栗大展销：01月20日——01月30日，XX购物广场、XX购物广场设立“板栗节——云集特卖场”，联合供货商展开不同程度、形式多样的板栗节促销活动。
②板栗节期间主打“望郎回”板栗商品
A 每天推出两个时间段的惊爆超低大特价的“望郎回”板栗。
早上10：00—11：00、晚上8：30——9：30。
B “望郎回”板栗价格定位都低过其他竞争对手至少20%。
③“望郎回”板栗多买多送
活动期间，“望郎回”板栗买二送一（整箱）
(2) 板栗节，“望郎回”板栗礼券大派送
01月20日——01月30日，凡在XX购物广场、XX购物广场购买50元起，凭购物小票可换取“望郎回”板栗10元优惠卷一张，此券为现金抵用券。日期有换取隔天起至板栗节结束为止。
(3)“望郎回”板栗：不容在手，立马入口---试吃活动
A 01月20日—01月30日，在XX购物广场、XX购物广场推出“望郎回”板栗供顾客免费试吃。
B 即时将设立免费试吃区，试吃区将陈设了供试吃的散装板栗。
C 每日早上10：00——10：30，下午14：00——16：00，
晚上20：00——21：00，三个时间段为免费试吃时间，先到先吃，吃完即止。
(4) 有吃有送有玩头，板栗乐园欢乐SHOW
活动地点：XX购物广场、XX购物广场外舞台
日期2013年01月20日—01月30日
①“望郎回”板栗抓重大比拼———抓得最多拿回家（01月20日—30日）
A 局时，每天将有两个时间段举行此项活动。
分别是下午14：30—15：30，晚上 20：00-20：30
B 比赛规则：由主持人现场选取20人，用双手在45秒内抓取“望郎回”板栗时间结束后，由工作人员统一称重，重量最大的前三名将可将板栗免费带回家。
②剥板栗大赛
A 时间:01月20日—01月30日下午15：30—16：30，晚上 20：30-21：00
B 比赛规则：由主持人现场选取10人，用桌上提供的辅助工具，在一分钟内，将板栗剥好的最多的人获胜。获胜者将获得“望郎回”板栗一箱。
③打板栗活动
A 时间：01月20日—01月30日下午16：30—17：00，晚上 21：00-21：30
B 比赛规则：由主持人现场选取2人，在舞台不同赛区，用所发放的10支飞镖，射爆气球，附在气球上的“望郎回”板栗归参赛者所有。
④“望郎回”板栗，歌舞招展狂欢夜----暨喜迎春节河源“板栗节”歌舞晚会（01月20日—01月30日）
①“板栗节”开幕当晚01月20日19:00—20:00，在XX购物广场、XX购物广
场外举行一场小型的开幕歌舞晚会。
②01月21日—01月19日,每天19：00开始将有半个钟的表演。
③“板栗节”闭幕当晚01月30日19:00—20:00，在河XX购物广场、XXX购物
广场一场小型的闭幕歌舞晚会。
八活动信息传播计划
1 “板栗节”促销活动的宣传单，海报
①我们的宣传单、海报内容：以“望郎回”板栗为背景，加上活动内容。
②发送时间：2013年01月15号到2013年01月19号
③发放的方式：人员发放；地点：人群密集地如广场，翔丰购物广场等。
2 建立“板栗节”官方微博
①官方微博的内容主要是介绍“望郎回”板栗，以及“板栗节”的活动等。
②微博将开展转发抽奖活动。
③建立“板栗节”官方微博的时间：2013年01月10日
3 发邮箱信息
发送这次“板栗节”促销活动的内容、时间。
4 广播
在XX与XX购物广场购物高峰期时，播放促销活动的信息。
5 电视
在XX广播电视台黄金时段播放关于此次“板栗节”的广告。
九具体活动与人员安排与开展
1 人员安排：由东源县板栗发展有限公司全程负责。
2 活动安排：
(1) 促销活动的奖品要充分；
(2 )促销活动的设置要及时完工，让顾客感觉到活动的气氛，生机勃勃，活力；
(3) 工作人员要维护好现场的安全事项，让顾客放心地参与活动；
(4) 舞台布置：
①1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。
②上行写：“望郎回”喜迎春节，无限佳礼齐相聚---河源板栗节
下行写：活动齐相邀，大奖等你拿
③舞台左右各放两个音响
十活动费用预算
1 超市设置总费用：3000元
2 奖品的总费用：5000元
3 舞台的设备和演出的总费用：28，000元
4 宣传单、海报的总费用：2000元
5 建立官方微博费用：2000元
6 电视广告的费用：5000元
十一活动效果评估
1活动时期超市都是人来人往，超市的销售额也被提高30%；
2 “望郎回”板栗销售额提高40%；市场占有率提高5%。
促销活动策划执行方案 篇一：促销活动方案模板 国庆、中秋双节促销活动策划方案 一、活动目的： 1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题： 举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时间： XX年9月29日——XX年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。
商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。 3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、
竭诚为您提供优质文档/双击可除 快速消费品促销方案 篇一：快消品促销活动方案(共5篇) 篇一：快消品终端促销活动心得 快速消费品终端促销心得 现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。 一、一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。 二、两个目的 1.提高销量 2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。 三、三个分析
1.活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等 2.活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果 3.活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。 四、四手准备 1.货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象 2.赠品准备：根据档期时间准备充足赠品 3.人员准备：临时促销和盯场人员 4.卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。 五、五种宣传方式 1.统一的推荐语言 2.有声推荐:耳麦、广播 4.资源宣传：堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势 5.人员宣传：统一的服装、形象等 六、六种激励措施 1.日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬， 2.日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给
终端促销员工作职责 一、产品宣传： 1、通过在卖场与消费者的交流向消费者宣传公司经营产品和本公司企业形象、提高产品知名度。 2、在卖场派发本公司经营产品的各种宣传资料和促销品。 3、利用各种销售和服务技巧提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。 二、产品陈列： 做好卖场产品陈列和物料维护工作，保持产品与促销品的标准化陈列和整洁。（详细内容见终端规范手册） 三、收集信息： 促销员要利用直接在药店和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息： 1、了解顾客对产品的期望和建议，妥善地处理顾客异议，并及时上报。 2、收集竞争产品价格和市场活动信息，及时上报。 3、收集卖场对公司产品的要求和建议，及时上报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传地段和促销时间支持。 4、了解卖场的销售、库存情况和补货要求并及时上报。 四、建立客情： 导购员要做好销售的同时带动卖场的自营人员和服务人员做好本公司产品的销售，要做到： 1、介绍：向自营人员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售。 2、示范：导购员可进行销售示范，教会自营人员如何销售自己的产品。 3、联络：与自营人员沟通感情，以激励其销售积极性。卖场有演示人员的应与演示人员处理好关系。 对终端促销员的纪律要求 1、购导员上下班时间根据各卖场上下班情况而定，不得无故迟到早退，发现一次罚款10元。 2、事、病假应上报，无故旷工一天罚款20元，累计三天者按自动辞职处理。 3、宣传资料和非卖品短缺时应及时上报，严禁出现产品卖断货现象，促销员应提前一周预警，如果是导购员自身造成的断货一天罚款20元。 4、导购员在促销过程中坚决禁止与顾客发生争吵，态度恶劣者立即辞退。另外在日常工作中坚决禁止与店里人员有任何冲突，态度恶劣者立即辞退。如有此情况要第一时间通知推广主管。 5、填写赠品登记表，做好赠品登记。 6、导购员必须参加公司组织的卖场促销活动。收到通知而未参加者每次罚款50元。 7、专职导购员无故不参加公司例会者，一次罚款50元，两次罚款150元，三次取消当月底薪。 8、专职导购员严禁兼职，如发现兼职促销非竞品，处罚500元并扣除本月提成；如发现兼职促销竞品者，处罚1000元并扣除当月提成，同时作自动离职处理。对终端促销员的分配考核
商场促销活动策划书 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购.
九阳小家电市场促销活动策划 作者：李国栋时间：2006-01-30来源：酒吧字号【大中小】 一、市场分析 小家电市场竞争格局判读 通常来说：小家电（）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品.这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”.在目前小家电市场,根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类： ·国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数,主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、等. ·台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤,其次还有尚朋堂、惠康、威马等.其中灿坤是著名的生产商. ·国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等.其中部分品牌同时是国外品牌的生产商. ·国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等,其中许多同时是生厂商. ·生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等. 厨房小家电市场竞争格局洞察 竞争类别：在厨房小电器上,一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品.如电饭煲、豆浆机及电磁炉,一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉. 经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品,品牌定位较高,很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品,它们型号最集中,品牌最集中,竞争也最激烈,一般在低端市场争斗,无法进入中高端市场. 市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场,国内品牌聚集在中低端市场.食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中,中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中.烹煮
终端市场营销方案 为了加快市场的推广，扩大产品销售，结合实际情况，依据公司销售管理方法，制定本营销方案。 一、市场情况 以郑州市为试点，培育样板营销模式，向全省推广，逐步辐射全国市场。 1、郑州市场分析 调研市场情况，有3000家药店，诊所5000个，私立小医院150家，药品的用量占郑州用药总量的15%~40%左右。 2、区域划分 郑州市分金水路以北、京沙大道以东，金水路以南、京沙大道以东，建设路以北、京沙大道以西，建设路以南、京沙大道以西四个大区，每区派专人负责。 3、实施扫街计划 不放过任何一个潜在客户，登门拜访并做好记录。客户的具体地址、姓氏、联系方式、经营规模。分清诊所和药店，登记造册备案。4、针对登记过的诊所和药店定期拜访，让客户从认识到了解再到 熟悉，最终使其认可复升药业的产品。 二、产品定价 1. 乳酸左氧氟沙星分散片0.1g*6片*2板市场终端价格定为8元，如有变动需向公司请示。 2. 替米沙坦片40mg*7片市场终端价格定为6.8元，如有变动需
向公司请示。 3 盐酸倍他司汀片4mg*100片市场终端价格定为1.5元，如有变动需向公司请示。 4、维酶素片0.2*100片市场终端价格定为1.3元，如有变动需向公司请示。 三、促销政策及措施 1、适当的给客户配置小礼品。（圆珠笔、小笔记本等） 2、对销量比较好的诊所药店赠送匾额。(赠：XXX药店诚信经 销商。仅限左氧和替米两个品种) 3、根据进货量配置礼品，培植重点客户，兼顾中小客户。 四、货款结算 货到付款。业务经理必须当天或与次日把货款交到营销部。 五、业务经理岗位描述 1、遵守公司规章制度，遵纪守法。 2、服从领导，遵守营销员工手册的规定。 3、加强学习，逐渐提高业务素质，增强业务能力，彰显人格魅力，维护企业形象。 4、拜访客户不留盲点，普及销售，辖区内客户拜访率达到100%，供货率达到90%，搞好客户维护，客户数量与市场占有率实现持续稳定增长。 5、完成销售计划不挪用、截留货款，保证货款安全，及时上交。
冬至节促销活动方案范文 一、活动背景 冬至是中国农历中一个非常重要的节气，也是中华民族的一个传统节日。冬至俗称 “冬节”、“长至节”、“亚岁”等。古俗以鞋袜献给长辈庆贺冬至，冬至这天日影最长，表示足履最长之日影祝贺祈祷长寿，时至冬至，也是进补的最佳时节，综上两个因素，冬 至应该是我们食疗产品的黄金促销期，因此特推出本促销活动。 二、活动目的 1、通过冬至节促销活动提高各加盟商的营业额，同时提升若谷草堂品牌知名度。 2、分别把握三个方面的消费者需求： 1实用性。迎合现在消费者的需求，既实用又实在。 2吸引力。在礼品或折扣上体现一定的`幅度，对消费者产生吸引力。 3准备体面、精致礼盒装，迎合潜在送礼需求; 三、活动细节 一宣传造势时间：11月13日—12月16日 二活动进行时间：12月17日—12月27日为期10天 三活动地点：xx各终端销售点全国各大专卖店、超市专柜、药店专柜、美容院专柜、养生馆专柜 四促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，30—60岁的女性顾客和老年顾客。 五主推产品：若谷草堂八种固元膏。 四、活动形式： 活动期间，进行以下促销活动： 购任何一款固元膏，赠精致棉袜一双、会员卡一张、黑豆一斤; 五、促销策略： 一店招展示 用横幅、KT展板、海报等吸引顾客，引起顾客对活动的关注此法尤为适合专卖店。
二平面广告 活动前期在终端点以X展架、海报、广播喇叭形式进行推广宣传; 三陈列展示 尽量选择面积较大、显眼的陈列位置来放置固元膏、全家福礼盒。推荐位置为： 1专卖店门口、进门最显眼处; 2超市专柜正对顾客流位置; 3美容院、药店专柜可与合作方协商确定; 四广场、社区展销 在终端店附近的社区活动中心、广场设置展柜，配合以展架、海报等进行展销活动。 五渠道推广 利用人脉关系、产品渠道组织家庭团购或向单位提供福利，尤其是当地一些发福利的事业单位、公司、高档小区等等。 感谢您的阅读，祝您生活愉快。
促销活动执行方案 篇一：最新超市促销活动方案大全 超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 A．促销活动的理念 a．目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如
此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效性 任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制 活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B．活动的范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为
妇女节店铺促销活动方案 一、促销的目的 促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。 但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。 二、促销的对象 讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。 三、促销的主题 为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。 四、促销的产品 促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。 如果做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果; 打击竞品肯定用策略性产品最好; 做消费者沟通则用公司的`主推形象产品最好。 促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。 五、促销的时间 促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。 一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则
终端促销员管理手册 第一部分:终端促销员管理办法 第二部分:终端促销员操作手册 终端促销员管理办法 总则 第一条市场促销人员的设置，只在有条件的市场选择，以增加产品的竞争力。 1、大型平价药品超市 2、大型百货超市的药品专柜 3、主要商业区的大型药店 第二条终端管理的组成 1、终端促销的管理体系 2、招聘与培训 3、出勤于考勤 4、促销员日常管理 5、促销员激励办法 第三条设立终端促销员的目的 1、宣传产品品牌 2、扩大产品的功效宣传 3、扩大产品的终端销量 4、强化与终端各类人员的联系 5、打击竞争产品 第一章终端促销管理体 终端促销工作由各办事处直接负责管理,由各办终端促销主管业务员具体负责工作。主要职责: 1、负责终端促销点的选择和促销计划的制定； 2、负责招聘和培训促销员; 3、对促销员进行督导,考核，并进行销量统计； 4、每周负责组织召开工作总结培训例会,并上报各类材料、总结； 5、负责对促销员销量的核查、考勤的统计和工资奖金提成提供原始数据，并对 促销员的工作进行评估和奖惩； 6、负责每周上报销量和信息反馈; 7、及时定期上报促销员工作安排表和变更报告; 第二章招聘和培训 第一条促销员招聘条件 1、女性; 2、初中以上文化有医学经验者优先； 3、20－5０岁,以30－４０岁为最佳;
4、性格开朗，言谈容貌可亲可信,身体健康,面色好，最好是有药品和保健品 促销经验者。 5、有健康证。 注:“促销员招聘表”需认真填写存档,每一个录用员工的招聘表均需上报分公司和人力中心备案（复印件）。招聘时最好能通过对其他产品的优秀促销员考查后挖掘过来。 第二条培训(以“促销员操作手册”为指导意见)： 1、培训形式： （A）讲座-问答-讨论-讲座－问答-讨论-演习－考试-补考－合格上岗 （B）定期周例会的相互交流、相互学习和考试、培训 （C）每月的定期工作总结会和考试、培训 （D）对新手一定要有传帮带过程。 2、产品知识培训： （1）对产品小册子为主，相关医学知识和保健知识; （2）了解当地主要竞争产品的优点和劣势； 注：每次考试的主要内容以产品知识为主。 3、促销技巧培训: （1）如何引起消费者的注意； （2）如何与消费者达成共识并宣传某产品； （3）如何促成销售； （4）如何待人接物； 注：每次的工作总结会以促销技巧为主。 4、考核:要求每一个终端促销导购员必须考核合格才能上岗。 5、时间分配:培训时间三天、其中半天考试，考试不合格者两天后补考，补 考合格方可上岗。 第三章出勤与考勤 第一条出勤 各办事员处可根据当地作息习惯，并根据各商场超市的具体情况进行安排，应尽量安排在人流高峰时间出勤,原则上周末每天出勤不得低于11小时/日。但总出勤时数不得低于４6小时/周。休息和例会时间均应安排在周一或周二进行。 原则上一个促销点只能安排一个促销员(特殊情况下也可根据商场超市的要求安排两人倒班)。 第二条考勤 促销员每天在日报表上签名时,并由柜组长或超市主管签字认可。业代也应每天督查并也同时签到。 第四章促销员日常管理 第一条日报表制度 促销员每日必须填写日报表(见附表）,在每周定时上交办事处,每日下班给主管打电话汇报当日销量及突发情况。促销业务主管要根据电话住址填写《***办事处终端促销**月报表》，并于每周、每月工作总结会后上报子公司和管理中心。 注：“终端促销日报表”是终端考勤的重要依据,促销员每日需认真填写,每周上交办事处存档。 促销员必须建立购买者记录表（见附表)，要有服用者主要服用目的、姓名、性别、
促销活动策划方案2020方案大全 促销活动策划方案怎么策划?有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错,是这样子!以下是小编精心收集整理的促销活 动策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 促销活动策划方案1 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日; 8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。
营销中心街铺线终端激励方案 一.目的： 1、整体分析现时各店铺的销售业绩情况，部分店铺盈利亏损状况比较严重，公司方面也因应亏损店铺制定了 多项的方针措施落实执行，其重点就是将公司亏损店扭亏为盈。为了保障街铺整体业绩的提升及资源统筹的规范化，营销中心重新对于街铺线终端店铺整体薪酬体制进行全新改制，全面刺激各同事的销售积极性 2、为进一步发扬特乐路“把我们培养成职业老板”一直以来的创业宗旨，充分全面的发挥各同事的工作能力， 提倡“多劳多得”的工作态度，激励各员工向着公司的共同目标奋进，从管理层到基层员工，上下“同唱一首歌”。营销中心重新规划街铺下线各职级的管理范畴和权责对应提升店铺，全面提升整体的业绩，并制定相应的激励措施针对提升进行有效责令各区域完成指标提升 二.适用范围： 本方案适用于街铺线各职级员工 三．试用时间： 2015年11月至2016年1月 四．各职级说明： 所有店铺员工均设置以下职位：营业员、资深营业员、助理店长、店长等4个级别。 五．店铺分类定义及主管级别职位底薪
1、现管辖1间店铺的主管职称统一改为“助理店长”，店长职称仅限管辖店铺2间或以上店铺的跨铺主管 2、按店铺分类任职的“助理店长”基本底薪按照所在店铺级别计算 3、遵循3-6-9-12升降月原则 ◆连续3个月业绩优异的店铺，主管有优先选择调铺权，调铺后则按照所在级别店铺享受相应的底薪，假设：某 间B类铺连续3个月完成公司指标及表现突出，则有优先选择调动去某间A类铺的权利并享受A类铺的底薪薪酬（前提是原选中的A类铺主管连续业绩不达标） ◆如连续3个月业绩优异的店铺，主管继续保留原店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行升职或加薪◆连续3个月业绩不达标店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行降职、调铺或淘汰
X X X市啤酒夜场上市期促销活动“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案 一、活动目的：拉开“七匹狼“啤酒在XXX市场上市的序幕。寻找XXX 市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销 量，为开拓其它渠道打好坚实基础。 二、活动策略：以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销 活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端 啤酒消费的流行趋势。 三、市场定位：中高端、运动型全麦啤酒。是25——45岁之间奋斗中的 男性展现爽与酷的中介物和投射。——喝的不仅是啤酒， 更是豪爽、豪情、活力和品位 四、活动主题：“挑战人生，畅饮豪情”速饮PATY-----七匹狼 五、活动时间：上市第一个月内（具体时间可灵活安排调配） 六、活动方式： １、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场 刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大 其他产品市场销售的目的。 七、活动物料配置表： 夜场展示品：（具体数量因场地而定）
1、海报 2、挂旗 3、空白海报3、X展架 4、易拉宝 5、横幅 6、灯箱 7、喷绘 8、户外狼形象展示告知牌 9、室内狼形象指 示牌10、形象插牌11、促销员服装12、开瓶器 １３、狼形头冠（促销小姐佩带） 夜场礼品：（具体数量因场地销量而定） 1、抽奖配置： 2、刮刮卡------（具体数量因场地而定）（设计需提前1周告知）３、夜场速饮比赛奖品设置： １、美容两件套. ２、七匹狼――挂表、 ３、根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定 八、、终端展示方案细则： 1、.店门外――制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等 店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的 横幅 如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告
酒水促销员培训手册：酒水推销技巧与手段！ 1、促销前准备工作 ①外表服饰的准备； ②正确穿着公司规定的制服，并保持整洁； ③恰当修饰仪容、做到协调、大方、得体； ④精神饱满，振作； ⑤带好相关宣传册，促销品； ⑥带好有关报表。 2、进入店内，促销开始前的准备工作 ①与店主寒暄，问候； ②与店主人确认当日的促销活动； ③检查酒柜里的酒是否齐全，充足； ④与服务员进行沟通。 3、促销步骤 ①问候在座的客人，注意微笑； ②用适当的方法打开话题； ③向客人介绍公司产品系列酒水； ④仔细倾听客人的意见，耐心解答客人的疑问； ⑤如果客人选用公司产品，要向其表示感谢，并及时把酒送上； ⑥在倒酒时要将酒瓶标签面对客人，注意手指不要遮往标签； ⑦在倒酒时，瓶口适当离开杯口，以保持客人杯口的清洁，并体现产品的晶莹剔透；
⑧注意适时给客人添酒（注意观察已点酒剩下不多时，主动询问是否添酒）； ⑨保持酒瓶外观的清洁，若不洁时注意擦拭干净； ⑩注意所拿酒是否与客人所需要的酒的度数，档次相符； ○11如果客人没有选择我方产品，也要感谢客人花时间听我们介绍，以自然、诚恳的态度离开； ○12应自始自终保持良好的精神状态。 4、结束促销 ①客人离开时，应向他们道谢并礼貌的道别； ②促销结束时，应收拾并整理好有关促销宣传册和促销品； ③促销结束时准确清点酒的销售数量，如果有其它竞争酒也要了解其销售量； ④正确准确地填写公司规定的报表； ⑤告知店家下次促销时间，确保在下次促销时有充分的酒供应； ⑥向店主道谢并有礼貌的道别。 二、推销术 1、不只是接受顾客的指令，还应做建设性的推销； 2、谨记客人姓名和爱好食品； 3、熟悉酒类品牌，明白推销酒的品质、风格等； 4、生动的描述； 5、不可强令客人多消费，在任何场合顾客满意比销量更为重要； 6、多做主动推销；
中秋节促销活动策划 1、活动目的： 中秋节日，学校放假，却只放三天假期。这样一来，距离家远的同学就没有办法回家，只能待在学校。可是在这个团圆的日子里，怎么能一个人孤单渡过呢？我们妙趣给您一个平台，让您感受到不一样的温暖。 2、活动对象：鞍山师范学院假期不回家的同学，主要为外地学生 3、活动主题：月圆聚妙趣，给您家的温馨与快乐 4、活动时间与地点： 时间：2016年15-16日 地点：鞍山师范学院附近妙趣DIY厨房 5、活动内容： （1）扫码有惊喜 扫描本店二维码并转发朋友圈或微博等交友软件，赠水晶杯一只； 若集齐30个赞，还可以免费获取一副餐具（包括勺子与叉子）（2）集体消费大酬宾 ①普通集体消费：中秋节不回家的学生不在少数，尤其是 外地学生。若10人以上组团消费，可享受九折优惠，并免费教做 一道顾客想要学习的菜 ②老乡你快来：外地学生不回家的，来我们妙趣举办老乡 会，集体消费的，为了让您更好的体会到家的感觉，享受到家的温 馨，我们会为您特别设计蕴含您家乡风味特色的包间，设计费用为 您免单。，并免费赠送一瓶饮料以及一瓶雪花啤酒。 ③爱你，我心永恒 每对情侣只要来我店消费，便免费赠送玫瑰花一只。若消费达300元以上，赠情侣杯一套 ④家庭团体 若附近小区的家庭来我店消费，便免费赠送
一瓶饮料；消费满500元，可以享受八折优惠并获得本店会员卡 一张 （3）单人消费 个人来我店消费，免费赠送饮料一瓶；若消费满150元，可以获得本店免费赠送的特色菜一道。 6、前期准备： （1）人员再培训：顾客是上帝，为了让顾客感受到我们的诚意，获得预约的消费感受，我们要求员工做到态度和善，将顾客视为衣食父母，坚决不可与顾客发生冲突，对顾客的疑问及时解答，服务周到，尽最大努力做好一切，争取赢得顾客的好评，获得回头客乃至忠诚顾客。 （2）原料及工具的准备：在实施之前预约好菜商，确保活动当天的蔬菜都是新鲜的；煤气、刀具等做菜工具都要准备好，确保活动之日基本流程的进行。 （3）安全防护：灭火器要准备好，避免突发火灾 （4）传单的印刷：在活动前一周印好传单并进行宣传 （5）室内卫生：坚持做好每一天室内都是整洁的，保证食品安全以及顾客感官感受 （6）室内设计：针对有预约的老乡会，了解当地风俗习惯，准备好室内设计需要的原材料。 7、中期操作： 扫码送惊喜；人员服务周到；原料工具到位，设计完成并由顾客消费 8、后期延续： 针对顾客调查消费感受如何，做活动总结 9、费用预算： （1）传单费：500元 （2）设计费用：300元 （3）原材料费用（蔬菜）：3000元 （4）赠品费用：190元
终端促销活动方案 物料及设备：A、气拱门B、账篷C、海报D、宣传单页 E、音响 F、举牌 G、促销服 H、横幅 I、其它（包括其它的在有条件的情况下哥俩用的物料或工具）礼品：A、在活动期购机所赠送的礼品。 B、在活动中集聚人气用的礼品。 如：牙膏、开刷、香皂、洗衣皂、毛巾、手机链等。特别推荐红 包（内装活动期间购机优惠券，从50-200不等） 活动目的：A、喜卡品牌宣传。 B、提升当地消费者的购机热情，在本次活动中踊跃优惠购机。 C、教会终端营业员销售喜卡手机。 活动注意事项：A、活动时间的选择一定要谨慎，要注意当地消费者的休息时间、假日集庆或集会的时间，有购物倾向的时间（如发工资后、 节庆或庆典）。 B、在活动过程中，根据实际情况穿插一些趣味有奖游戏或答 题有奖活动，以集聚人气。 C、有条件时可进行路演。 D、在活动前必须准备好“喜卡简介”等书面资料，交活动主 持人熟记。 E、活动前先安排好每场活动的流程。 F、参与活动的人员必须要分工合作、整体配合，以达到所需 的效果。 G、在活动前的店面基本布置，须由零售店工作人员提前完成。 H、活动前二天，零售店面需在当地发放相当数量的活动宣传 单页（上面写明活动时间及优惠政策）以便消费者在活动期间参 与。
I、礼品的发放应事前拟好方法，不要临场随意处置。 活动人员：A、主持人：可以聘用或内部培养，主持活动过程 B、助手：负责音响及协助主持人，以及发放奖品等。 C、临时促销人员：发放宣传单，举牌游行等。 D、店面工作人员：负责在活动期间向消费者介绍产品，实现销售。活动费用：A、预算经费。 B、在活动过程中销售产品获取。 如；可以与店面商议，本次活动由公司出产品及促销品，给终端留下一定的利润，超过公司批发价的部分利润可补贴本次活动 费用。 活动流程：A、活动主题及计划：时间规化、主题规化、物料规化、人员规化。 B、广告宣传品的制作：单页、横幅、地贴等 C、在活动前三天开始发放本次活动的宣传品，一次活动发放宣传 单页，乡镇不少于3000份，县城不少于6000张。 D、活动前一天店面的基本品牌氛围布置到位： 1、店外：横幅、海报、企业宣传、活动优惠宣传。 2、店内：气球、海报、挂旗、产品POP摆放等。 3、专柜内：机子的摆放，价签等其它物料的摆放。 E、活动前布置： 1、店外的地贴 2、拱门、账篷 3、音响调试 4、产品海报、手写海报 5、公司介绍的大幅喷绘板 F、活动前开始一些趣味有奖游戏 G、按计划时间开始做活动。 1、介绍喜卡品牌公司，提问并派发礼品。 2、介绍喜卡产品，提问并派发礼品。 3、介绍本次活动内容，优惠购机方法，提问并派发礼品。
如何策划终端促销活动 一、做好促销前的准备工作 我们的终端促销首先要做好促销前的准备工作。要根据终端促销的目的选择合适的促销方式，首先要有促销目的，例如： 1、当我们的新产品刚上市时，为了使消费者尽快熟悉我们的新产品，促进我们新产品的销量; 2、争取潜在消费者尝试购买或使用; 3、为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销; 4、为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销; 5、反“促销”而进行的促销; 6、可以和消费者进行面对面的沟通，增进消费者对我们产品的熟悉感，建立消费者对我们产品的忠诚度和美誉度; 7、促进我们终端产品的销售量，给我们的终端带来更旺的人气和利润，有助于我们和终端建立良好的客情关系。 另外，充足的货源是我们促销顺利进行的基础，促销开始后如果出现缺货现象，是直接影响我们促销效果的。我们可以根据促销活动的规模确定促销产品的储备数量。 二、选择好合适的促销策略 促销策略也就是促销主题的思想，目前我们常用的促销
策略有特价策略、附送赠品、打折扣等等。 如何选择好合适的促销策略是我们能否做好促销的关键所在。如果是我们的新产品上市，由于消费者可能对本产品几乎不了解，因此我们在选择促销策略时，应该充分考虑如何扩大本产品的知名度，如何使本产品快速被消费者接受。这时做附送赠品和人员推广对刺激消费者来说是比较好的促销策略。当我们的新产品经过先前的促销活动，我们的新产品就会在消费者心目中有了一定的印象，也会得到部分消费者的认可，此时正是我们销量快速增长的时候，这时是我们新产品的成长期。我们在选择促销策略时，应该考虑如何进一步扩大我们产品的知名度和美誉度，促使潜在目标消费群产生购买行为，保持现有消费群的忠诚度。附送赠品、凭证优惠、特价促销等，都是很好的促销策略。 三、选择好促销的时机与促销手段 促销的时机与手段是随着促销的目的不同而不同的，具体如下： 1、为了新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的，此类促销着重点是突出产品的“个性”，根据产品的定位，找出目标消费群，一方面可通过媒体宣传形成影响力，另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的“个性”，让现场消费者
促销活动执行方案 “净味家装、快乐体验----漆大派送”活动执行方案 第一部分：活动总述一、活动目的： 近年来，随着人们室内装饰意识的提高，如何选择一款健康、环保、性价比高的油漆日益为大众所关注的话题。本活动通过好思家乳胶漆免费体验活动，使蚌埠的消费者近距离的接触、了解、感受好思家漆的品牌内涵、产品质量及服务，使我市这一地产优秀品牌让更多的消费者认可并接受，惠及广大蚌埠百姓。1、提升快乐家装和品牌形象。 2、宣传净味漆，形成口碑效应。 3、与油木工建立联系，拓展油木工队伍。 4、提升金山专卖店的影响力。二、活动主题： ☆主标题：净味家装、快乐体验——漆大派送”三、活动主办： 蚌埠经济生活广播《快乐家装》、涂料公司四、活动时 间： 4月1日一7月30日第二部分：活动内容介绍 “净味家装、快乐体验-- 漆大派送”活动细则 为提倡健康家居、环保装修，蚌埠经济广播电台‘快乐家装’栏目携手涂料公司，在全市范围内征选出60户家装业主，为其免费提供净味漆，让您体验环保装修的快乐。详情请
收听每周一到周五中午11点---11点半；12点---12点半《快乐家装》栏目。活动时间4月1日至4月31日1、活动内容； ①每天报名第一名获赠每户3桶净味易擦洗；第2、第3名每户2桶净味易擦洗；第4至第6名获赠1桶净味易擦洗。共计60名，报完为止。② 未取得获赠资格的报名者，可享受所有净味漆产品的8折优惠。 ③获赠的净味易擦洗如果调换净味竹碳漆，每桶需补交100元价差。④ 所有参与者，其派送漆必须在4、5、6三个月施工完毕。否则一律取消享受派送资格。由公司负责现场监督使用。 ⑤ 好思家公司有偿提供喷涂施工。报名办法：通过经济广播“快乐家装”栏目电话热线公开报名。 报名热线：2058001、2058002。2、报名完毕，栏目主持人当即公开宣布报名序号。 3、报名完毕后一周内到金山专卖店办理登记备案手 续。过期不办理手续视为自动放弃。4、好思家公司备有客 服直通车，16日至30日8点----18 点专门接送客户。 客服热线：4032157，4081515。5、报名资格：蚌埠市区（不含三县）所有正在装修并使用乳胶漆的家庭业主。 6、报名期限：报名时间从4月16日开始至4月30日止。-涂料公司
篇一：快消品终端促销活动心得 快速消费品终端促销心得 一、一个核心 二、两个目的 1. 提高销量 三、三个分析 1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等 2. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果 四、四手准备 1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象 2. 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品 3. 人员准备：临时促销和盯场人员 五、五种宣传方式 1. 统一的推荐语言 2. 有声推荐: 耳麦、广播 4. 资源宣传：堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势 5. 人员宣传：统一的服装、形象等 六、六种激励措施 1. 日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬， 2. 日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励 3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励， 4. 礼仪之星奖励 5. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励， 6. 团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励 在2010年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！ 篇二：快速消费品终端管理及促销方案 第1讲提高终端表现动作分解（一） 【本讲重点】 1. 终端销售的意义和促销设计思路 2. 终端销售的常见错误观点和操作方法 终端消费的促销设计思路 研究零售店这个渠道怎么做也是一个大学问，也是一个系统课程，专门有这门课程—零售店运作。在这里我们大题小做。 冲动型消费 1．分析
如何设计终端促销活动方案 跳楼价”，“商铺转在日常生活，在城市的每一个角落，我们每天都面对着各种各样的促销，“大甩卖!”“ 让，最后三天”等等，在步行街，我们经常看到这些标语，这是商家促销的手法，不管它采用的方式是否让人感觉文雅，但它无时无刻在告诉我们，他们在运营着，他们在做促销。 促销是很多人谈论的问题，但如何去做，如何做好，却是很多人不好谈的问题。很多对市场操作认 识不多的朋友对促销本身的含义和促销的方式只停留在片面的概念上，认为促销不就是将产品迅速卖出去，以扩大销售量，却不知道促销也是一门很深的学问。不少促销活动结束后，会面对这样的结果：整个活动最终盘算下来，企业反而亏本了；当时效果不错，促销一停，销量也随之降下来了…… 为什么会这样子呢？ 寻根问底，最后的结果，发现原来就是促销方案没有做好惹的祸！ 如何才能做好方案呢？ 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的 促销活动费用与广告费用之比达到6：4。销售促进（促销SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。在做方案之前，我们首先就得了解我们的促销针对什么来做， 是针对新产品？还是老产品？是对代理商来做？还是对用户来做？是扩大知名度还是扩大销售量？促销的 核心是什么？它的效果要求达到什么层次？…… 正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成 功的保障。如何撰写促销方案？本人认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成。本文力图从理论上指导促销方案的撰写，本文所述的促销活动方案是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、 制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。 一、促销活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提 升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的 放矢。 在促销方案的题头，一定阐述清楚活动的目的，活动的时间计划和投入计划，让人一目了然。 二、促销活动的对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的 主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 我们行业的终端促销活动的对象无疑是润滑油产品的最终用户，是车主和司机，（工业润滑油促销 意义不大，主要是车用润滑油促销），但是针对这些用户，促销时也要分重点和次要对象，是农村用户还