2017用友财务软件销售实习报告范文
一、实习单位简介 **市**科技有限公司于**年在**正式成立，作为**的用友软件代理期间长期致力于企事业单位信息化管理软件的咨询与服务代理。我们的梦想就是要用信息技术推动商业和社会进步，做客户信赖的长期合作伙伴，以专业的能力、诚信负责的态度，不断创造先进产品长期优质服务客户，帮助客户持续成功，以此赢得客户的信赖，与客户建立并保持长期合作伙伴关系。奉行专业主义，据此为客户创造价值，并实现梦想。以及时、真诚、专业为不懈追求的目标。
二、实习过程经过两年的在校学习，我在**年6月18日来到了**科技有限公司，开始了为期一年的实习生活。我应聘的职位是软件工程师，不过在试用期的三个月里，我首先是作为一名销售人员来了解公司和用友软件。虽然在学校的时候也学习过用友软件，但到了公司才发现，自己对软件的了解真的是太浅显了。刚上班的时候，对于自己的工作和这个行业甚至是一片茫然，不知道该如何下手。所以我努力的充实自己，不断地去学习。公司的学习氛围也很浓，经常会有统一的培训，对我们这些新人进行指导，让我感觉自己就好像是一块水绵，在不断地吸取着知识。在做销售的过程中，我主要是进行电话销售，寻找商机。虽然没有什么商业成果，但我的收获也很大。从不会在电话里和人沟通，到后来的可以顺畅的和人对话。我的沟通能力提升了很多。认识到要做一名出色的营销人员必须具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服
务，不断创新。其次，要具备2种理念：树立市场第一的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。每天够公司都会开早会，大家轮流做主持。有时念得是一则小故事，有时做的是小游戏，有时讲的是工作的方法，也有同事会把自己工作的总结和大家分享。感觉每次的早会都会让我们有所收获，不论是感动还是知识。我刚主持早会的时候很紧张，因为这是我来公司后的第一次，虽然自己觉得不太好，但大家很关照我，也给了我鼓励。我很开心自己所在的公司是个温暖的大家庭。在来到公司的第二个月，我很幸运的参加了用友软件黑龙江办事处举办的为期两天的沙盘培训。在培训中模拟了加工企业的经营历程，从未如此近的了解到一个企业的流程。当时很多伙伴都参加了培训，当时每6人为一组，每组都相当于一个公司。在模拟中我担任了公司的财务经理，很深刻的体会到了要确保公司可以正常运转的不易。模拟开始时每个公司都有500万的注册资金，每8分钟为一个周期，前15周的运营费用为每周 20万，第16周开始是每周30万。模拟生产过程中假设产能无限，当天可完成，库存容量无限，而产品价格也会有变动。公司自己不足时可出具资产负债表进行贷款，利率10%，提前扣除，模拟结束时进行还款。当模拟的号声想起的时候，大家都紧张了起来，整间屋子里都是喧闹的声音，每个人都在奔波于采购、生产和销售的工作中。在我的组里，我的伙伴们很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份内的事，而且刚认识的
人需要在最短的时间内进行磨合，我看到了大家在工作中的坚持和妥协，每个人都想为自己的团队做出努力。上午的经营进行的并不顺利，但大家已经逐步进入了状态，虽然在上午结束进行总结时我们的团队并不领先，但我们都很有信心，我们会在接下来的训练中变得更好。因为公司在前12周期的经营策略出现问题，导致资金流断裂，只好向银行贷款300万。我当时在反省，为什么会出现这样的问题，结果就是，我们的公司没有让资金在公司内部快速流转起来，产生了积压。下午开始了第13周期的模拟，针对上午出现的问题和得出的结论，我们对公司做出了相应的调整。将公司内部存货迅速出售，而且在接订单和采购方面也要进行更系统的操作，每次的订单和采购都会进行详细的计算。因为时间的缘故，我们的模拟并没有按照原定的周期来进行，只走到了27周期就突然宣布结束了，但是真的很紧张，因为大家还在预想着要在最后几个周期来打一个翻身仗，但是现在只能听结果了。我并没有对结果抱太大的希望，因为感觉结果并不好，之前有好几个队伍领先于我们的。所以我紧张的等待。当最后听到第一名是我们团队的时候，我真的激动了，一天的努力有了很好的结果。这是对我们最大鼓励。奖品并不是最重要的，重要的是我们成功了，而且我因为这次的合作收获了很多。了解到企业管理的五个核心是：快速订单相应、确保及时交付、降低赊销风险、完善内控体系、降低库存占用。12 内容。
合同编号：xs- 用友软件销售合同 甲方：*******有限公司 乙方：******有限公司 为了实现甲方企业的管理信息化，本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规和条例，经双方友好协商一致，甲方向乙方购买用友软件，签订本合同。
二、软件版权： 双方协议的软件产品，其著作权属北京用友软件股份有限公司，并受《中华人民共和国著作权法》和其他有关法律、法规的保护，双方不以任何形式对软件进行解密。 三、交货时间及验收方法： 乙方负责在签订合同的10个工作日内开始为甲方上门安装调试软件系统。 四、甲方的权利和义务： 1、甲方在接到软件产品时，应及时验收，如有异议应在3个工作日内向乙方提出； 2、甲方待乙方为其安装好所需软件，且付清软件款后，即成为乙方的合法用户，享受乙 方的常规服务，并取得软件产品的使用权； 3、甲方应建立计算机系统运行维护制度，以确保系统（包括软件、计算机、打印机及相 关硬件设备）的安全，为计算机系统的正常运行提供保障。 4、甲方应定期做好系统数据备份，并对备份数据进行妥善保管。 5、甲方在应用操作过程中发现软件出现异常，应及时与乙方取得联系，并记录当前故障 现象，以便乙方及时判断进行维护工作。 五、乙方的权利和义务： 1、乙方将按本合同约定的模块及站点数向甲方提供正版用友软件产品。 2、对所提供软件按双方约定时间和条件提供实施及服务工作。 3、乙方对甲方在使用用友软件的过程中，因设备故障、操做失误、病毒等造成的数据丢 失，以及因软件被盗、遗失、毁损、误用或其他不可抗力造成的损失概不负任何责任。 六、实施及数据升级服务： 1、实施按合同协议签定的内容执行，实施计划和时间按另签定的实施合同执行。 2、数据升级按合同协议签定的内容执行。甲方负责数据的准备工作，乙方负责将数据妥 善保管并进行数据升级处理，将升级后的数据导入新版本软件。
关于软件的创业计划书范文_创业计划书 区的里心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其里：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。 公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬与鼓励。 公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进与完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。 为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。 我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。 二、营销计划 公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉
承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务里不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。 1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集里在天津及周围区县的小型企业，个体经营与一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。 2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。 3.使用价格：参考报价 4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程里，再适时招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。 5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务与技术支持。 6.广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费培训与知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐“渗透”的方式进入企业;从第三年开始，我们将集里一部分优势力量对企业里的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销与培训攻势。广告里突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点，并且保
商业计划书市场规模 篇一：市场分析商业计划书 (自动保存的) 一、公司概述 （一）公司简介 毛主席的《沁园春·长沙》里写道“恰同学少年，风华正茂，挥斥方遒”，新世纪的中国青年思维先进，消费观念日益开放，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在旅游的消费需求也日益增强。 本公司是一家处于创始阶段的公司，公司的法定名称为“风华大学生旅行公司”，公司注册资本24万元，法定经营形式为有限责任公司，法定经营地址为重庆沙坪坝区大学城南路台北城24号。 公司的宗旨是真诚服务，以人为本；公司的核心理念是：您的满意---我们的追求；公司面向社会招聘员工，也可提供学生兼职岗位，追求“庸者下、平者让、能者上，有为才有位”的人才理念。 公司拥有强大的软硬件支持，有一支专业的网络技术人员，时常对公司的官方网站进行建设与日常维护，广大同学可在网站上查询最新的、丰富的旅游信息；拥有一支充满热情、具有专业知识的服务团队，能够提供最全面、最优质的服务；还拥有完善的保险机制，尽力保障广大同学们的切身利益。
（二）服务模式 本公司的业务主要针对各大高校具有消费能力的大学生而开展的，根据他们的实际消费能力进行设计和客源开发，运用全新的旅游服务模式，提供最优质的服务，奉献给游客最佳品质价格比。公司短期目标是面向重庆地区的各大高校，长远目标是西南地区乃至全国各大高校。 公司服务成功的关键因素是我们的服务质量和诚信，只有提供好的服务，拥有诚信的口碑，才能吸引更多的大学生来体验并再次选择我公司。首先，我公司建立了唯一专家认证的官方网站，为大学生提供丰富的旅游信息、各种优惠信息及各种服务项目的介绍，支持网上预约，在线支付等，并设有论坛可以让大学生进行交流和分享。其次，我公司专门聘请了全国资深的旅游咨询师，可以为广大同学提供专业的旅游咨询服务，同时提供大学生兼职导游，各高校大学生可以兼职我公司的导游，经适当培训后就可以上岗，既可以赚取生活费，又游历了祖国的名山大川。然后，我公司除了提供一些传统的旅游项目外，还创新了一些其他 项目，如野外露营旅游，野外探险活动，“我们去哪儿”-农村生活体验游等 二、公司描述 （一）公司经营战略 1、整体策略计划
销售总监工作计划范文 在工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具 有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销 售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高 销售人员的主人翁意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现 问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行） 分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 制 定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 汇总市场 信息，提报产品改善或产品开发建议把握重点客户，控制产品的销售动态; 营销网络的 开拓与合理布局; 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆 不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的 浪费。 销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相 关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
财务软件销售合同 甲方： 乙方： 通过甲乙双方友好协商,达成如下协议： 一．甲方经过市场调查研究，决定购买某公司开发的《某财务软件》版套(含以下模块： ），站点: 个，合同额共计人民币元整. 二．甲乙双方经商定采用分期付款方式，付款方式分两步进行，第一步：甲乙双方签定合同时，甲方付乙方%的软件款。然后乙方开始进行售后服务工作。协助甲方完成系统初始化工作，包括建帐，建库，设置表格式，打印格式等初始化工作。在此阶段工作中，如果因甲方自身管理的需要而要求软件作调整，乙方维护人员可到甲方实地进行软件调试，直到满足甲方需要并可正常运行软件为止。软件正常运行后两个月内甲方将剩余款项一次付清。 三．甲方应安排系统员一名配合乙方工作。 甲乙双方工作人员要积极配合，准确研究甲方管理流程，及时提供给乙方售后服务人员，甲方工作人员还应根据分析结果组织甲方使用人员准备数据。乙方有义务为甲方培养一名软件维护人员,并在软件交付使用时培训有关人员使用。甲方使用乙方软件后，在使用过程中发现问题及时提出，并且甲方可根据本
单位的发展和特殊需要，提出增加或改变功能的合理要求，软件的改动乙方负责及时设计完成。 四．乙方负责进行财务软件的不断完善和提高，并为甲方升级和维护。软件运行正常后，软件小的升级和功能改动免费；重大升级(软件开发的语言或操作系统发生变化)，以及应甲方壹年后的新要求对软件功能进行较大调整或增加时，双方协商价格后，乙方保证按质按期完成。 五．甲方在使用过程中出现故障或问题，乙方应及时安排技术人员24小时内负责解决。免费服务期为甲乙双方签定合同之日起壹年。免费服务期后按软件款的%每年收取年服务费。合同自甲乙双方签定之日起生效。 甲方负责人：乙方负责人： 甲方盖章：乙方盖章： 签订日期：签订日期：
“软件销售业绩个人计划”个人工作计划 20____年里为使软件销售业绩倍增我总结了上一年的总结将不足之处加以改正并将工作计划层次化。多年来我一直从事软件销售工作我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就其中的心酸与成功一言难尽。我们都知道软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划： 根据以往的经验之谈我对年度销售工作计划做了六方面的内容： 1．背景和问题 互联网和万维网（）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长对于最终用户来说随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长最终用户间的交互性越来越差传统意义上的交互已经无法满足用户的需求举一个简单的例子即使是在世界杯的决赛期间一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方总是可以看见周围的人们就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件又为企业提供了无限的商机： “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。 “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。 4．公司和管理 5．业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户而且这个数字还在高速增长这个数字对任何企业都是极有吸引力的由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
软件销售业务员工作计划表格 (精品版) Software salesman work plan form ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改
软件销售业务员工作计划表格(精品版) 一、现状分析 从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正) 1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。 2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。 3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。
4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。 5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。 6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。 7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。 8、我跟客户的交流技巧还有待改善。 二、针对目前的现状，特制定近期工作计划 1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。 2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。 3、多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。 4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。 5、每天完成加q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。 6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。
合同编号： 技术开发（委托）合同 项目名称： 委托方（甲方）： 受托方（乙方）： 签订时间： 签订地点： 有效期限： 中华人民国科学技术部印制
填写说明 一、本合同为中华人民国科学技术部印制的技术开发（委托） 合同示文本，各技术合同登记机构推介技术合同当事人参照使用。 二、本合同书适用于一方当事人委托另一方当事人进行新技术、新产品、新工艺、新材料或者新品种及其系统的研究开发所订立的技术开发合同。 三、签约一方为多个当事人的，可按各自在合同关系中的作用等，在“委托方”、“受托方”项下（增页）分别排列为共同委托人或共同受托人。 四、本合同书未尽事项，可由当事人附页另行约定，并可作为本合同的组成部分。 五、当事人使用本合同书时约定无需填写的条款，应在该条款处注明“无”等字样。 六、本合同条款中注明★的部分为重要条款，当事人双方在合同约定时应慎重明确填写。
技术开发（委托）合同 委托方（甲方）： 住所地： 法定代表人： 项目联系人： 联系方式： 通讯地址： 电话：传真： 电子信箱：邮编： 受托方（乙方）： 住所地： 法定代表人： 项目联系人： 联系方式： 通讯地址： 电话：传真： 电子信箱：邮编： 本合同甲方委托乙方研究开发例如：某计算机控制软件系统项目，并支付研究开发经费和报酬, 乙方接受委托并进行此项研究开发工作。双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民国合同法》的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。
第一条★★本合同研究开发项目的要求如下： 1、技术目标：（重点：指开发此项目要达到什么样的目标及作用？） 比如：本项目目标是研究开发某某计算机控制软件系统。实现： （1）？ （2）？ （3）？ 2．技术容：（重中之重：指开发哪些容？？重点体现创新，如 有设计图纸附上更好） 比如：本项目中乙方负责某某计算机控制软件系统总体方案设计、图像 采集、存储、传输、软硬件研制、开发。包括： （1）？ （2）? （3）？ （4）？ （5）？ （6）？ 3．技术方法和路线：（重点） 比如：本项目采用（1）某某传输技术？ （2）？ （3）？ （4）？ 第二条乙方应在本合同生效后 7 日向甲方提交研究开发计划。研 究开发计划应包括以下主要容： 1．总体方案实施计划、人员组成； 2. 项目研制、开发过程，分阶段实施计划清单； 3. 项目具体进度。
用 友 软 件 （用友软件ERP事业部）（2 0 10年 6 月28 日）
购货合同 合同编号：RY-0010-L0001-100119 甲方：乙方：北京神州慧科新技术有限公司地址：地址：北京上地三街嘉华大厦C坐709室电话：电话： 传真：传真： 甲乙双方本着平等，自愿的原则，就乙方向甲方销售商品达成如下一致： 一．货物名称、规格、数量及报价（人民币/元）： 产品名称模块站点数市场价格（元）合计成交单价用友T3 ERP 合计 二．合同总额： 人民币小写：￥0000 人民币大写：零零零零元正 三．包装：用友彩色包装产品 四．交货时间：乙方交货时间为合同签定之日起5个工作日内 五．交货地点：甲方所在处，全部运费由乙方负责 六．付款方式： 甲方在合同签订当天付乙方合同款50%，培训完毕后结清全部合同款，乙方在收到全部货款后向甲方开具正式普通发票，并通过特快专递方式或亲自送到甲方公司。 七．服务： 乙方为甲方提供产品安装调试及培训工作，保证甲方正常使用软件。 乙方为甲方提供从购买软件当日起一年内的电话技术支持、远程技术支持以及上门服务。 注：第一年免服务费，第二年年服务费1000元整。 八、违约责任： 乙方应在本合同所规定的交货日期前将货物发送给甲方，延期一天即视为违约。乙方应向甲方支付违约罚金，罚金率自超过交货期第一天起按每天迟交货物总值的
3‰计算，但罚金总额不超过合同总额的3%；甲方应承担按时付款提货的责任，延期即视为违约，甲方应向乙方支付违约罚金，罚金率自超过付款提货期第一天起按每天迟交货款总值的3‰计算，但罚金总额不超过合同总额的3%。 九．争议解决： 凡有关本合同的一切争议应通过双方友好协商解决；如协商不能解决，合同双方均可向甲方所在地的人民法院提起诉讼解决双方的争议。 十．本合同正本一式二页，由甲乙双方盖章签字确认后生效，甲乙双方各执一份合同，具有同等法律效力。如有未尽事宜，由双方协商解决。 甲方：乙方：北京睿友祥隆信息技术有限公司（盖章）（盖章） 甲方代表：乙方代表：庞春雨 日期：2010年 6 月28日日期：2010年 6 月28 日
软件创业计划书范文 另类解释 为游戏而准备的“备用”软件工具，比如从国外引进的某一款游戏需要进行文字翻译，图形修改，声音配对，地图加载，游戏修改 器等，这些都需要一款特殊的软件(游戏引擎)进行游戏完善与加工。 运营商 游戏运营商，这是一个网络游戏中的概念，一般地，网络游戏运营商指通过自主开发或取得其它游戏开发商的代理权运营网络游戏，以出售游戏时间、游戏道具或相关服务为玩家提供增值服务和放置 游戏内置广告，从而获得收入的网络公司。 【目录】 (一)公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二)产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三)行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 (四)业务现状 对市场份额、客户数量简要分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 第一部分公司概况
(一)公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2.团队介绍 3.组织结构 4.员工情况 (三)外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四)公司经营战略 第二部分产品及服务 (一)游戏软件产品、服务介绍 (二)游戏软件核心竞争力或技术优势 第三部分行业及市场 (一)行业情况 游戏软件行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二)市场潜力 对游戏软件市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三)行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
3.市场分析 3.1宏观环境分析 宏观环境一般被认为是不可控的。宏观环境因素既给公司带来机会，也给公司的生存带来挑战。但通过调研，可以对宏观环境因素进行分析和预测，不断地根据实际环境去调整企业的战略与方向，最后实现企业目标。因此我们采用PEST分析法来分析。
3.2微观环境分析 市场营销微观环境与企业紧密联系。要取得市场营销的成功，就必须与企业内部其他部门、顾客、竞争者和各种公众建立关系，正是他们联合在一起组成了企业的价值递送网络。
3.3行业分析 3.3.1广告行业 近年来，中国的广告业进入了一个空前活跃时期，无论是广告公司的数量，从业人数，还是广告营业额，都呈现迅速增长的态势。2017年广告经营单位112.31万户，同比增长28.3%，其中私营企业80.32万户，同比增长32.4%。这是我国广告行业经营单位首次突破了百万户关口，并且同比增速高达28.3%，增长十分迅速。因此，我们有理由相信未来数年内，广告市场将呈现良好的发展势头。
现今的广告市场媒体形态进行分析，中国广告市场媒体目前已形成电视媒体、互联网媒体、生活圈媒体三大阵营格局。相关报告显示，自2014年起，电视媒体所在的传统媒体阵营的广告营业额呈现整体下滑的趋势，电视广告的下滑是绝对的趋势。相对应的是，近年来，随着计算机技术、网络技术和多媒体技术的深入应用，以互联网广告为代表的新兴媒体广告获得快速增长，市场地位日趋提高，成为拉动全行业增长的主要力量。新技术将利用电视媒体、平面媒体和互联网媒体之间的融合实现“跨屏联动”，使广告产业更加集约化，多种广告表现形式间的全面融合成为趋势。也就是说，广告市场在呈现生机的同时也面临着转型的冲击，而发展新技术下的广告形态将是发展潮流所向。 2012-2017年互联网广告占广告市场比重变化（单位：%） 资料来源：前瞻产业研究院整理中国产业信息网的权威报告指出，自2018年来，广告行业呈现出新内容生态、广告转为“窄告”、原生营销以及短视频广告潮流等重要发展趋势，这对于XXXX项目而言是重要的商机与发展机会。在广告行业展现新发展形势的初期，XXXX项目迎合该潮流，顺流而上，抢先占据市场细分份额。我们将使用广告
北京中煤日新科技有限公司
甲方：北京中煤日新科技有限公司 地址：北京市昌平区中关村高科技开发区昌平园白浮泉路18号 乙方： 地址： 本着平等互利的原则，双方就乙方作为甲方的授权经销商事宜进行了友好协商，达成如下协议： 一总则 1.甲方授权乙方为中煤日新软件授权经销商，乙方的经销资格及授权权限为本 协议签订之日起至2003年月日止。乙方在授权期内有权使用上述名义从事与授权中煤日新产品有关的合法商业活动。 2.甲方授权乙方经销的地域/行业范围是：（见附表） 3.甲方授权乙方经销甲方开发研制的版中国煤炭运销管理信息系统 的销售与服务工作。（分为集团版、省局版和标准版） 4.甲方的产品的价格制定权、发布权和调整权在甲方，甲方所有产品实行全国 统一报价，甲方准予乙方以甲方全国统一报价的进行结算（特殊产品或大项目特定结算除外，由双方另行协商）。 5.乙方在签署本协议时，须按实际情况填写《中煤日新软件地区营销服务机构 注册登记表》，表中内容发生的问题，由乙方承担。 6.在本协议履行过程中，乙方同意使用《中煤日新软件订货单》，该表单经甲
乙双方授权代表签字、并加盖公章认可后，可成为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。 7.当发现其他甲方营销服务机构有违反甲方各项管理办法规定的行为，或与其 他甲方营销服务机构发生纠纷时，必须首先向甲方有关机构投诉，甲方将根据相关管理办法进行处理。 二甲方承诺 1.向乙方提供合法的经销商证书。 2.保证乙方订购的甲方产品的及时寄发和正常退换货。 3.对乙方的用户资源予以保密。 4.对乙方的相关人员提供必要的业务和甲方技能培训和认证。 5.向乙方提供一定数量的与甲方产品推广相关的资料。 6.指导和协助乙方的市场公关、广告宣传、营销与服务工作。 7.对乙方进行综合考评，并根据综合考评结果实施考核奖励。 三乙方承诺 1.乙方遵守甲方制定的甲方有关市场营销服务规范和管理制度。 2.乙方在授权期内向甲方承诺的签约产品进货总额为万元。 3.乙方在销售过程中涉及跨地区的问题，应提前向甲方提出申请，经甲方认可 后才可进行销售。 4.乙方应严格执行甲方制定的报价管理，不得随意压低或抬高甲方产品价格。 5.按规定期限向甲方提供甲方所要求的用户的产品条码、用户名单、成交价格
软件销售计划书范文3篇 伴随着当前社会经济的不断发展,科学技术水平的逐步提升,网络逐渐进入企业及百姓的日常工作及生活中,并发挥着十分重要的作用。软件的销售及服务越来越受到人们的 关注。本文是为大家整理的软件销售计划书范文，仅供参考。 软件销售计划书范文一： 一、软件销售现状 XXX展示软件从20XX进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际 完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销 售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上 给用户。 二、原因分析 价格定位分析 公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规 模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心 的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和 服务。销售团队分析 销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释 解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作， 没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市
场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。软件制作团队分析 XXX软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能 把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上 的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。 三、销售计划 市场销售 针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。 嫁接销售 把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比 较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展 商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。 与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成销售100套/年。 捆绑销售 通过公司的项目把XXX软件应用于其中，单套价格可定 位高一点，预计有福建项目和珠海项目。
第三章市场分析 船舶工业是为航运业、海洋开发及国防建设提供技术装备的综合性产业，对钢铁、石化、轻工、纺织、装备制造、电子信息、原材料等重点产业发展和扩大出口具有较强的带动作用，为了加快船舶工业结构调整，增强自主研发能力，国务院已经原则上通过《船舶工业调整振兴规划》，为今后几年的船舶产业发展政策提供了指导。在这之后，各省也陆续制定了船舶规划，在全球航运业萧条的形势下，为我国船舶产业发展提供了明确的政策利好消息。而且目前我国已经跃居世界造船第二大国，这样使我们的产品有了很好地的市场前景目前仅由少量船舶采用固定转角比的襟翼舵，尚无实船采用任意转角比的襟翼舵或襟翼鳍，市场尚属空白；而且本装置可以应用于五万吨级以下的船舶，另外，在“全电力船”的概念引导下，在船舶推进系统实现电力推进之后，船舶操纵装置的全电力化也必将成为趋势。一但行业认识到该方案在提升船舶操纵性、减低系统能耗、高效以及易于维护上的优势，任意转角比电伺服襟翼舵（鳍）系统将产生巨大的经济效益。 2.1市场分析 2.1.1目前行业特征 我们要进入的行业是船舶设备制造行业，其具有以下特征： 生产规模大高投入、高利润是现代高新技术企业的特征之一，没有达到必须的生产规模在竞争中处于严重的劣势。作为一家专门研发和生产船舶配件设备的公司来说，必要的生产规模是衡量成本控制水平和竞争力的重要标志之一
同类产品竞争很小目前国内国外市场上大多数船体采用的是液压伺服控制系统，国外企业造船技术虽然比较发达，也没有关于此类技术的产品，仅由少量船舶采用固定转角比的襟翼舵，市场上尚无实船采用任意转角比的襟翼舵或襟翼鳍，市场尚属空白。 国家政策优惠多“十二五”间将是我国船舶工业发展的关键时期。我国将在自主创新能力、产品结构、生产效率和船舶配套产业发展等方面，加快发展方式的转变，特别是要发展高技术船舶和海洋工程装备，培育拥有核心竞争力的大型船舶企业， 2.1.2 市场需求分析 2011年，中国船舶工业三大指标造船完工量、新接订单量、手持订单量以载重吨计分别在6800万吨、3700万吨、1.6亿吨左右，继续居全球首位 2- 1 2.2 宏观环境分析 2.2.1 政策（POLICY）环境分析
软件销售工作计划范例(2021 新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
软件销售工作计划范例(2021新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 以下是该软件销售工作计划的具体内容： 一、现状分析： 从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正)： 1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。 2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。 3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，
网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。 4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。 5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。 6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。 7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。 8、我跟客户的交流技巧还有待改善。 二、针对目前的现状，特制定近期工作计划： 1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。 2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。 3、多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。 4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。 5、每天完成加q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任
金蝶财务软件购买合同 甲方：___________________________________ 乙方：___________________________________
签订日期：_________ 年_______ 月______ 日
甲方: 乙方： 由于甲方自身管理的需要，甲、乙双方就甲方采购金蝶财务软件（专业版）事，在平等互利的基础上，遵循诚实守信的原则，通过友好协商达成如下协议。 第二条质量保证 乙方保证向甲方销售的软件产品功能与本产品相关的文字说明材料完全相符 第三条软件版权及使用权 1 ?本合同许可的是软件的永久使用权，许可使用的金蝶财务软件（专业版）公司所有，并受《中华人民共和国著作权法》和其他有关法律、法规的保护。 2 ?甲方按本合同条款规定支付合同书上所列软件产品的全部软件使用许可费，乙方授 予甲方上述软件产品的合法使用权。 第四条服务项目 1 ?乙方可以为甲方购买软件提供免费和收费两种安装及培训服务，在订购软件时注明
服务方式：； 2?乙方在工作时间内随时为甲方以电话、传真、电子邮件、远程操控方式免费提供所 买产品的服务与技术支持维护，通常软件系统故障，提供实时响应远程解决； 3 ?在远程维护无法排除故障时，乙方提供小时内到达现场服务，本服务为收费项目 或在备注栏中注明； 4?自安装之日起￡年内，如遇软件升级，乙方免费提供升级支持；1年以后付费升级; 5 ?原则上乙方不对软件进行修改；甲方若有新的管理要求，乙方提供延伸二次开发服 务，其开发内容以双方确认为准，费用根据实际情况酌情收取，并由甲方确认； 6 ?乙方可提供除软件安装以外的配套服务项目（如计算机软、硬件、附属打印、复印设备有偿服务）。 第五条软件保证及保证范围 乙方保证所开发使用的产品符合所附功能文档的功能说明。下述原因引发的问题不在本 保证范围内。 1 ?甲方未按所附功能文档的规定使用软件。 2 ?甲方使用的第三方软件出错。 第六条甲乙双方的权利和义务 1 ?乙方保证其销售软件是自行开发的、版权属于乙方所有的非侵权软件。 2.甲方可派人到乙方接受技术培训，乙方向甲方提供技术支持。 3 ?乙方按照合同中约定的服务内容进行优质及时的服务。 4?对于乙方软件本身质量问题所引起的故障，乙方应对其进行维护并修正。 5 ?甲方必须按合同规定及时把购买软件款项交付乙方或者汇至乙方指定的账户 6?根据甲方所订购的产品和服务，乙方在收到甲方全部款项之后，七个工作日内，为
用友软件销售合同协议 书版 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
软件销售合同 合同编号： 甲方 乙方： 签定日期： 甲乙双方本着相互信任、真诚合作、共同发展的原则，在友好协商的基础上共同制定如下合同内容。 一、许可软件清单、许可费及许可范围 1、许可软件清单（清单请按实际情况修改） 根据本合同约定的条款及条件，乙方同意授予、甲方同意接受清单所列许可软件的非专有的、不可转让的使用许可。 使用许可费合计人民币____________元，支付方式为：
2、使用范围。甲方使用许可软件的范围限于：（填写许可甲方使用许可软 件的地址、单位或部门名称）。 如果甲方需要在超出本合同规定的使用范围使用许可软件，应向乙方提出书面申请，并由双方另行签署使用许可合同。甲方只有在获得乙方单独的许可使用授权，并向乙方追加支付相应的软件使用许可费后，才能在超出本合同规定的使用范围使用许可软件。 3、许可限制。未经乙方事先书面许可，甲方不得实施以下行为： (1)将许可软件向第三方提供、销售、出租、出借、转让或提供分许可、 转许可、通过信息网络传播或以其他形式供他人利用。 (2)对许可软件进行全部或部分地翻译、分解、反向编译、反汇编、反向 工程或其他试图从许可软件导出程序源代码的行为，或在许可软件的基础上书写或开发衍生软件、衍生产品或其他软件。 (3)限制、破坏或绕过许可软件附带的加密附件或乙方提供的其他确保许 可软件正确使用的限制性措施。 (4)将许可软件用于除甲方内部使用以外的其他目的，包括但不限于向第 三方提供数据处理服务、应用服务、商业共享或其他软件共享安排。 (5)除掉、掩盖或更改许可软件上有关许可软件着作权或商标的标志。 二、相关服务 乙方为甲方免费提供以下相关服务：
软件公司创业计划书范文
软件公司创业计划书范文 我国经济发展取得了巨大的成就，各项经济指标及各种产业都发生了翻天覆地的改变，人们的生活和工作水平都上了一个新的台阶。 一. 公司简介 起航软件公司是一个以开发数据库软件、行业软件和站建设，发展成熟之后着力于发展电子商务的高新科技公司。 1. 业务目的： 2002年全国软件市场销售总额为1100亿元，比同期增长为%。软件行业是一个朝阳产业，从9803年以平均超过30%的速度增长，且有数据显示这种规模的持续增长会持续到2006年。另外，电子商务在国内处于起步阶段，虚拟电子货币消费基本处于空白，随着络泡沫的覆灭，实务的络营销被认定为电子商务的突破口，所以前段时间国内大型电子商务都收到不同程度的风险投资(10008000万美元不等)。由此可见，电子商务的第二春就要到来。而国内主要的电子商务企业所占市场无非是北京、上海、广州等大城市，根本无暇顾及广大的内地市场。我们分析得出，未来5年中在内地投资电子商务，将是绝佳的机会——即有现成和成熟的运作模式、广泛的市场渠道，而没有强大的竞争对手。我们的业务目的就是在初期以软件研发、销售为主，积累资金、技术和客户，让公司形成规模，成熟后便开展电子商务，抢占内地
工作组很重视思想工作，定期举办如烧烤、旅游等的团队活动。还通过讨论前景的方法鼓励大家的工作激情，以提高团队协作精神和凝聚力，使所有成员都拥有应付各方面竞争的综合能力。 我们会把好的东西、优良的传统带到以后的工作中，继续保持下去。 3. 公司描述： 公司性质： 软件高新技术公司。 公司以开发数据库软件和行业软件、建设维护站、提供系统集成和商务解决方案为主要业务，成熟后着力于开发自主知识产权的软件产品和发展电子商务。 公司名称： 起航软件有限责任公司 公司结构： 公司以股东会为根本，由股东会产生董事会，监管公司日常运作，董事会包括董事长和董事会秘书，董事长代表董事会决定公司重大问题，如任命总经理。董事会秘书负责监管公司财务、人事情况等，向董事会负责。总经理负责公司日常事务，重大事件需提交董事会决定。总经理下设技术部、营销部和财务经理，两个部门的部门经理向总经理负责。会
商业计划书 公司执行总结 ------------------------------------------------------2第一章公司概况 第二章第三章第四章第五章第六章1、1 公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2 公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3 组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4 机构设置及其职责 ------------------------------------------4 1、5 人力资源管理 ------------------------------------------------5市场分析 2、1 市场需求预测 ------------------------------------------------7 2、2 市场价格预测 ------------------------------------------------9公司战略 3、1 战略目标 -------------------------------------------------------12 3、2 战略定位 -------------------------------------------------------12 3、3 发展战略 -------------------------------------------------------12 3、4 战略途径 -------------------------------------------------------12营销策略 4、1 产品策略 -------------------------------------------------------14 4、2 广告策略 -------------------------------------------------------14 4、3 预测订单 -------------------------------------------------------16生产管理 5、1 生产工艺流程 -------------------------------------------------19 5、2 生产计划 -------------------------------------------------------19财务分析 6、1 各年财务报表 -------------------------------------------------21
软件销售工作计划 软件销售工作计划范文 篇一 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的’完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献! 篇二 以下是该软件销售工作计划的具体内容： 一、现状分析： 从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺