犹太人经商谈判技巧,智慧故事
篇一：犹太人的智慧犹太人经商的成功信条
犹太人的智慧
犹太人经商的成功信条
“钱是以色列人的妒嫉之神；在他面前，一切神都要退位。”犹太人，尤其是犹太商人为了取得“钱”上的成功而放弃犹太教信仰的，从来不乏其人。为了钱，追求钱，犹太商人的人生目标简单直截，清晰明确，这对钱上成功极有助益。今天，“犹太人的神成了世俗的神，世界的神”。
犹太商人是世界公认的第一商人。从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森，众多犹太商业巨子的功名事业令世人翘首瞩目。为什么耀目全球的光环总是频频落到这个人口仅占世界四百分之一左右，并且曾经一度漂泊流浪，无寸土可居的小小民族的身上?结果乃思想与行动的产物，且看犹太人赖以叱咤商海的经营理念和行为方式：
一、舍我其谁，无比自信
信奉犹太教的犹太人以上帝的“特选子民”自居，他们在潜意识里始终认为自己和其它民族的人不同，即使在历史上遭受无数磨难，犹太人的这个信仰从不改变，反而因“风雨生信心”而更加坚定。如此自视的犹太人自然自信十足，这就难怪一般犹太小职员、小商人一脸自信比洛克菲勒、索罗斯也不逊色多少。缺乏自信者办事时总是畏畏缩缩，结果
许多易于完成的事都中途作废。而信心充足者，做事时可令自身潜能得到超常发挥，结果时常让许多“看似不能”为为“居然成功”。自信令其屡败屡战，直至成功；自信引发他信，他信助其成功。在变幻莫测，竞争激烈的商界，自信之重要尤甚。
二、重视金钱，讲求实际
二千年前，在中国先贤倡导“君子喻子义，小人喻于利”，“舍生取义”之时，犹太拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人的”，“钱会给予我们向神购买礼物的机会”，“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”，犹太人被鼓励不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“钱”进军，这在全世界的民族中当属绝无仅有。如此文化背景下的犹太商人赚钱时思想上无挂无碍，极讲实际，只要形式上不逾矩，他们无所不为，在他们眼里，只要有利可图，钻石和棺材生意，绝无二样。因此，往往就在其它民族思想上拘囿
不开的地方，犹太人轻易地取得垄断地位，获得高额利润。
三、崇尚学习，爱好钻研
大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历，都在学校学习过许多年，而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。数千年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹
太人对学
习对知识重要性的认识要比一般民族早熟得多，他们早就将之上升到“资本”、“资产”的高度，他们将之比作“抢不掉而又可以随身带走的资产”。认识到智知识的价值，犹太人对知识表现出无比的敬重，被犹太人称为生活圣经的《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；为了要得学者的女儿，就是丧失所有的一切也无所谓。对学者的敬重其实就是对知识的敬重。犹太人从小就把学习知识，钻研学问当作毕生的义务。久之，这便成了个人的习惯，民族的传统。分析众多犹太商人的成功之路，发现他们大多是先通过钻研成为某一行当的行家里手后，以之起家的。
与犹太商人打交道你会发现，犹太商人的知识面很广，眼界很开阔，像一个犹太钻石商人，很可能就连“太平洋底部有哪些特殊鱼类”这样的生僻问题都能一清二楚。作为拥有几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践的民族，纯商业上的知识在其就更不待说了。犹太商人追求学识渊博，他们当中精通二门以上外语的不在少数，他们视外语为世界商人的通行证。学识渊博不仅提高犹太商人的判断力，还提高增加他们的修养和风度，从而增强自己的信心和客户的信赖。同样进行投机、冒险、垄断、创新，犹太商人的成功率较高，最根本的原因也就在此。据一些从美国回来的学者说，今天
的美国，最注重学习的，把学校办得最好的还是犹太人。传统之深厚，可见一斑。
四、以已为先，坚毅忍耐
一个站在壁橱上的孩子，兴奋地跃向父亲张手欲接的怀抱，结果扑空摔地。数次以后，孩子对谁都不再轻信了。这就是犹太家庭对孩子的家教课。犹太商人在商务活动中只相信根据客观事实做出的判断，不受对手及左右的情绪化影响，他们在商务活动中极少上当。《塔木德》有云：“客人和鱼一样，新鲜时是美味，但超过三天便会发出恶臭。”犹太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去帮助别人。因此他们不遗余力地从知识、能力、财富等上面增强自身，同时，他们非常在意自己的身体健康，对饮食、休息、消遣娱乐都很注重。
犹太人的以已为先并不意味着其不关心集体和公益，恰恰相反，在对待犹太共同体及公益事业上，他们都首先要求自己尽责尽力做好而不大在意左右做得怎样。也许，以已为先正是民族凝聚的最佳途径。
荆棘难测的生存之路，教育犹太人要以已为先，也教育犹太人要坚毅忍耐。对于边际性流动，夹缝中生存的犹太人而言，非此即亡。久之，也这成了犹太民族的特性。索罗斯常说：“如果你的表现不尽人意，首先要采取的行动是以退为进，而不要铤而走险。”何等的忍耐和等待功夫，结果当
然也正如一句名言：“善于等待的人最终得到他想得到的一切。”
五、透悟人性，精于公关
迈耶?罗斯柴尔德25岁就成了“宫廷御用商人”：在上海做生意的哈同竞与紫禁城中的清王室攀上了亲戚；哈默在利比亚投标书的正文中居然道：“??在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠中找水源??”并且，他的投标书用代表利
比亚国旗颜色的红、绿、蓝三缎带扎束。结果，竟在强手如林的竞标中独得二块油井租地。犹太商人在这方面的例子举不胜举，他们显然是公关，尤其是政治公关的高手。犹太商人何以能以低卑公关至尊?盖因其对人性人心的透悟。在把上帝都作为对手的犹太人眼里，王候将相也有一般人的基本需求，也是讲究利益的，内心也一样有被人注目，受人重视，被人容纳的普通人的愿望，自然，也是可以作为公关对象的。
六、契约法律，恪守形式
犹太商人恪守契约律法，他们极少毁约，他们对所在国法律的遵守，常常甚于其本国人。据日本商人称，犹太人从来不偷税漏税。这样做，往往会损失一时之利，但由此获得的长期信誉，价值远非一时之利可比。更何况，契约律法都只是形式上的公正与完备，虽符合人类社会形式一般历史要
求，但并不意味着内容上的公正。因此，对于把研究律法当作人生义务的犹太商人来说，用武之地其实很大。一是在订约上，他们常常凭借过人的律法知识，以公正的形式与对手签下一份利益天平总是或多或少偏向自己的合同；二是在守法的背后，在他们智慧的眼里，总有无数的法律漏洞可钻。
有一次，洛克菲勒想在巴容县铺一条与竞争对手平行的油管，但对手已让县议会通过一个“除了已经铺好的油管外，不许其它油管路经巴容县”的议案。他苦思后，一夜之间铺管完毕。次日，面对控制他的县当局及媒体记者，他说：“希望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管是否已经铺好。”结果令自知议案不严密的县当局哑口无言。犹太商人像这样钻法规空子的事例很多。马克思曾说过“犹太人的狡猾手法，就是狡猾地规避这些法律”。智慧主体自然是权益的主体。
七、商业道德，冠冕堂皇
纵横五大洲，经商数千年，绝少有犹太商人坑蒙拐骗的事例，他们一般不经营假冒伪劣产品，不做短斤少两的事，他们以诚信经商立世。
犹太商人的诚信一来自于其宗教文化。《塔木德》中有许多关于贸易活动中诚信原则的规定；二来自其远见卓识。作为一种弱势存在，如果不守诚信，犹太共同体必定早已消
失。
当然，犹太文化中的诚信与我们中国文化中的诚信有相当大的区别，比如对投机钻营，他们并不以为欺。根本上讲，犹太商人所推崇的“诚”是一个实用的“诚”。?
八、万物可商，敏于先机
《塔木德》上说：“任何东西到了商人手里，都会变成商品”。真正能实践这句话的也只有《塔木德》的忠实信徒犹太商人，他们早已把合同、公司乃至文化、艺术甚至于他们的耶和华上帝都商品化了。
1984年，尤伯罗斯把一向亏损巨大的奥运会卖出了天价，使奥运会从此身价百倍。虽然万物可商，真要做到做好却要商眼锐利，敏于先机。因为思想解放，因为知识过人等诸方面的原因。这些在一般人百求难得的东西正是犹太商人的特长。包括刚提到的奥运会，现代世界的许多原先非商性领域，大多是在方兴未艾之时，被犹太商人率先打破封闭而纳入商业世界的，比如娱乐业、收藏业等。
九、借势乘力，善假万物
世界船王洛维格起家时只有一艘仅仅能航行的老油轮，他将其以低廉的价格包租给一家实力雄厚的石油公司，然后以这层关系成功说服银行贷款给他购得新油轮。照此如法炮制，他很快有了自己的颇具规模的航运公司。洛维格之所以能取得银行的信任是他借了实力强大的石油公司之力。再如
二战后罗恩斯坦借自己美国公民的身份，为即将被法军接收的斯瓦罗斯基公司解困，从而获得该公司的独家代销权。犹太人这方面的事例太多，不多举了。一个人，再有智识才华，能力总是很有限的。巨大成功，都是乘势借力的结果。犹太人借乘万物势力的巧善功夫不由人不佩服。
十、广泛合作，善长垄断
摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道”，正是他，组织了世界上第一个金融“辛迪加”。洛克菲勒更胜一筹，他兼并近百家石油企业成立的“托拉斯”，曾经一度彻底垄断了美国的石油工业。
犹太本民族的商人合作，早已有了传统，因为有共同的文化基础，这种合作也较易进行。但是，犹太商人的合作范围远不止于此，只要合作能带来多于单干的利益，他们即愿与任何民族的商人合作，甚至曾经咬牙切齿的敌人，看在利益的份上他们也愿望坐下来谈合作。比如洛克菲勒的合作伙伴，曾是你死我活的竞敌。在合作与垄断上犹太商人表现突出，除了在这方面意识强烈之外，手法也堪一提，他们以已度人，极善用利益说动对方。
十一、勇于冒险，创新不断
漂泊不居的生活迫使犹太人不断冒险，久了，冒险便成了犹太人的习惯。20世纪60年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亚把赌注押在二块油井租地上，巨资投入后
仍滴油未见。他的计划被董事会中的多数人称为“哈默的蠢事”。顶着巨大的压力，哈默坚持把险冒到了底。喜剧结果这里就不说了。洛克菲勒购买利马油田的风险则更大，因为该油田中的油含硫量很高，炼制的技术问题当时尚没解决。但他以“虽千万人，吾往矣”的雄魄，终获巨大成功。
创新显然也是一种冒险，它没有成功可鉴。犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品上，在经营手段上，在许许多多方面上打破常规，引领变革，如塞缪尔首次建油轮批卖石油，罗森沃德第一个奉行最高商业信誉“不满意可以退货”等等。
十二、商情信息，万金不惜
犹太商人重视商业情报，为之花费巨大的财力精力亦在所不惜。曾经尼桑?罗斯柴尔德个人的情报网，比当时英国政府的还要厉害。它让尼桑比英国政府更早地了解到了滑铁卢战役的战况，帮助尼桑在交易所内大发横财。经营大陆谷物公司的福里布尔几乎把自己的公司变成了专业的信息公司，他购置一流的信息设备，聘请一流的信息专家，包括各国情报局的退休人员。准确的信息使他的每笔交易都获成功。
商业舞台越大，商情就越重要，一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视自然甚于常人。
十三、厚利快钱，首当其选
犹太商人多从事厚利行当，如珠宝、钻石、时装、箱包等。世界钻石行业从开采到加工到销售，几乎都掌握在犹太商人手里；在美国，女装一度95%皆为犹太人生产。可以说，至今最主要的几项奢侈品几乎都为犹太商人垄断。因此，犹太商人的目标顾客主要是富人和女人，富人引领消费潮流，因此犹太商人生意的成功常出乎预想。犹太商人也赚嘴巴之类的快钱，此类虽也在首选之列，但非其主流。商人谁不追求厚利，然像奢侈品这样的厚利生意并非一般人做得了，它对经营者的素质有相当高的要求。所以与其说犹太商人行当选得好，不如说其自我修炼得好。这里，我们也不否认经历的原因，浪迹生涯的高生活成本和动荡风险只有厚利能支持，只有快钱靠得住。
十四、不耽苟安，跟市场跑
犹太人的漂泊不都因为被迫，有不少是主动自愿的。哪里有好的市场环境，哪里有好的发展机遇，他们就到哪里去，200年以前主要往欧洲去，近代以后主要往美洲跑，原因即此。
巨商的产生需要大的市场和好的环境，若非这种追逐市场，不恋小安的自强不息的精神，犹太商人中不可能出现如此大量的世界级巨商。四海为家使其具有世界的眼光，能够整合世界的资源，做世界的生意。
十五、脚踏实地，循序渐进
犹太巨商大多是白手起家，职业之初一般多从事最底层的工作。他们的一大共性是都能将平凡的工作干得出色，如洛克菲勒16岁开始为一个小商人做会计助理，因工作有条不紊，精细认真深受老板赏识；哈同在上海的沙逊洋行当门卫，表现突出一年后升任地产科领班；钻石大王彼德森16岁到一家珠宝店当学徒，敲敲打打一丝不苟，仅五个月手艺就得到师傅的认可；股票超人约瑟夫?贺希哈从14岁到17岁，伏案画股票行情图一画即三年。类似的事例太多。他们还有一
篇二：世界商人犹太民族钱财智慧
世界上有这样一群人，他们最精明、最勤劳、最坚忍。他们在世界人口中所占的比例仅为0.3%，但却掌握着世界经济的命脉，获得了l7%的诺贝尔奖，赚取了世界上30%以上的财富。他们是谁?——他们就是犹太人。犹太人的确是一个伟大的民族。在美国200名最有影响的名人中，犹太人占一半;在美国名牌大学教授中，犹太人占三分之一;在美国律师中，犹太人占四分之一;在美国文学、戏剧、音乐的一流作家，犹太人占60%。全球最有钱的企业家，犹太人占一半;美国的百万富翁中，犹太人占三分之一;《富布斯》美国富豪榜前40名中，犹太人占18名;美国国会参议员中，犹太人占10名;美国国会众议员中，犹太人占27名。石油大王洛克菲勒，金融大鳄索罗斯，华尔街的金融巨子摩根，红色
资本家哈默，报界之王普利策，??这些站在金字塔尖的人都是犹太人的杰出代表。这一个个耳熟能详的名字背后都有一个传奇的财富故事。
所以，正确把握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，对于每个人都至关重要。犹太人作为全世界公认的“世界第一商人”，几千年历尽艰辛和屠戮，掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧，对于每一位读者都会产生巨大的启发。
一、78∶22法则
78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。
二、为钱走四方
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声
东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。
不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。
三、惜时如金
犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。
四、诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合
同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。
五、为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。
六、为女性服务
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱
上，而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
七、用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱;活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻
找战略终端等等。
八、节流更需开源
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。
九、靠信息抢占先机
商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。
十、善于整合资源
正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合
资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。
十一、站得高才能望得远
犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。
十二、谈判创造价值
一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。
从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立
场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值。
总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户头脑;不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户;不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望。而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，
对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟
女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。
篇三：学会用智慧赚钱犹太人不能说的12个秘密
学会用智慧赚钱犹太人不能说的12个秘密
中国人喜欢攒钱，西方人热衷花钱，只有犹太人精于赚钱。他们认为：唯有运用智慧赚钱，才是真正的致富之道。他们经商智慧风靡全球，造就了无数的商业巨子。本书通过解读犹太人精妙绝伦的经商之道，从人性、道德、宗教等深度视角探讨了金钱的意义，从而帮助我们拥有经商的头脑，想犹太人一样去赚钱！
赚钱不仅是一种谋生手段，更成为一种社会和心理的概念，承担着人们的希望与恐惧、理想与价值观，成为一个人的自我观感、自我尊重，以及对才智评价的中枢，世界上有这样一群人，他们最精明、最勤劳、最坚忍。他们在世界人口的比例仅为0.3%,但他们掌握这世界经济的命脉，获得了17%的诺贝尔奖,赚取了世界30%的以上的财富。他们是谁？----他们就是犹太人。犹太人的确是一个伟大的民族。在美国200名最有影响的名人中，犹太人占一半，在美国名牌大学教授中，犹太人占三分之一；在美国律师中，犹太人占四分之一；在美国文学、戏剧、音乐的一流作家，犹太人占60%。全球的百万富翁中，犹太人占三分之一；《福
布斯》美国富豪榜前40名中；美国国会参议员中，犹太人占10名；美国国会众议员中，犹太人占27名。石油大王洛克菲德，金融大大鳄苏罗斯，华尔街的金融巨子摩根，红色资本家哈默，报界之王普利策，?这些站在金字塔尖的人都是犹太人的杰出代表。这一个个耳熟能祥的名字背后都有一个传奇的财富故事。
所以，正确把握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，对于每个人都直关重要。犹太人作为全世界公认的“世界第一商人”，几千年历尽艰辛
和屠戮，掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧，对于每一位读者都会产生巨大的启发。
一、为女人
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用（采购家庭物资）金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用（采购家庭物资）都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多有女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人员获取成功的一条重要路径。如大凡节假日居家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
享犹太人的商业智慧小故事 周瑛 1.拉比甲问拉比乙 拉比甲问拉比乙：“智慧与金钱，哪个更重要？”“智慧当然比金钱重要。”“既然如此，为何学者、哲学家要为富人做事呢？而富人却不为学者、哲学家做事？”“这很简单，学者和哲学家知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要性。” 【感悟】从某一方面来讲，拉比乙的说法很有道理：知道金钱的价值才会去为富人做事；而不知道“智慧”的重要性才会对其傲慢十足。但我们若追究更深层的调侃，其意味则更加深远：既然学者和哲学家知道金钱（财富）的价值，为何不能运用知识（智慧）去获取金钱，而为何单单受富人的奴役而挣取那份不成正比的“嗟来之食”呢？ 2.没收。一个赌徒把钱输光了，就写信向他的亲戚借钱。但是，他又不想给他的亲戚留下一个坏印象。于是，他灵机一动，在信封背面写道：“其实，给你写这封信，我是多么后悔啊。在信寄出后，我跟着邮递员后边，想把这封信追回来。”他的亲戚在回信中写道：“既然你是这样渴望收回你借钱的信，你一定会高兴地知道我根本没收到它。” 【感悟】对于这样的人，拒绝是最好的办法，但拒绝方式是要斟酌的。如果他是一个虚伪的人，那么就利用他的言词，抓住他的把柄，给他以迎头痛击，让他哑巴吃黄连，有苦说不出，最后知难而退。 目录 卷首语 享犹太人的商业智慧小故事-------------------------------------------周瑛/01 生活感悟 在读书中提升自我------------------------------------------------------李雨蔚/03 感恩的心，感谢有你----------------------------------------------------谢文君/05 行走，感受一座城市的文化——南京-------------------------------余海芬/08 男孩子就要有男孩子的样子-------------------------------------------何红波/12
为什么犹太人有这么多经商天才？答案很简单，因为犹太人地幼儿教育进行得非常好，尤其是刻意在经商潜质方面进行潜移默化地培养.本书详细叙述了犹太人如何重视孩子家庭教育地故事. 潜力：越早激发越好 犹太人认为，人地一生有两种截然不同地获取知识地方式：一种是“模式学习”，即无意识地模仿学习，发生在婴儿零岁至岁之前；另一种是“主动学习”，发生在孩子形成自我意识之后.对孩子“模式学习”地特别重视，是犹太人获得高智商地最重要因素. 犹太教育专家说，婴儿有辨别母亲面孔与声音地能力.婴儿出生后地几天内，他地小眼睛就会睁开，这时他地视力非常差，看不清远处地东西.他能看清楚地只有自己母亲地脸，而兴奋地母亲往往会长时间注视自己地“小宝贝”.由于多次观看，母亲地“轮廓”会深深留在孩子地脑海里，这是孩子“模式学习”地结果. ” 口才：卓越商人地关键 有一个顾客欠了迪特毛料公司美元，经常接到该公司地催款电话.这位顾客愤怒地冲进了犹太人迪特先生地办公室，说他不但不付这笔钱，而且一辈子再也不会花一分钱购买迪特公司地东西. 迪特先生让他耐心地说了个痛快，然后对他说：“我要谢谢你告诉我这件事，你帮了我一个大忙.因为如果我们地信托部门打扰了你，他们就可能也打扰了别地好顾客，那就太不幸了.相信我，我比你更想听到你所告诉我们地话.” 这个顾客做梦也没有想到会听到这些话.迪特先生继续说：“既然你不能再向我们购买毛料，我就向你推荐一些其他地毛料公司.” 结果，这个顾客又签下了一笔比以往更大地订单.他地儿子出生后，他给他起名为迪特.后来他一直是迪特公司地朋友和顾客. 犹太人认为，要在企业或其他任何事业中获得成功，关键在于才思敏捷、口才流利.在充满竞争地市场经济社会中，善于表达自己意愿或观点地能力往往是一种利器. 犹太人地家庭教育更是为他们经商地成功打好了基础： 一是鼓励孩子思考和提问.亲子之间地沟通是孩子人生地第一个“社会互动”，如果孩子地问题得到了热心地回答，他们就会继续提问题，反过来，如果提问被父母视为“麻烦”，亲子沟通就会逐渐减少以至消失.犹太人往往会安排一个情境，以激发孩子想问问题地兴趣.如玩猜谜游戏，给一些暗示；故事说一半，让孩子急切地想知道结果等，然后引导孩子清楚、礼貌地提问.
犹太人10大经商定律，经典！ 犹太人被称世界最聪明族群，也是世界最会赚钱的族群。一个重要原因就是，犹太人将学习视为信仰的一部分，通过学习掌握社会定律，并应用到生意中赚钱。以下是犹太学者大约3300余年前，总结的10条创业赚钱定律： 1 失败是成功之母犹太人创业赚钱，总是百折不挠，无论遭遇多少次失败，它们都认为那些都是取得成功的必要经历。 2 一定要让自己成为行业的领头羊要想在某一领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。犹太人创业生意经里，一旦在某个领域取得优势，就要迅速做大；当出现强大对手时，就要另辟蹊径，找准对手的弱项和自己的优势。 3 奥卡姆剃刀定律--如无必要，勿增实体奥卡姆剃刀定律告诉我们：万事万物应该尽量简单，而不是更复杂。犹太人创业赚钱，喜欢保持事情的简单性，抓住根本，解决实质，不喜欢人为地把事情复杂化，这样才能更快更有效率的将事情处理好。 4 手表定理---一个人不能让两个人指挥一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，当他同时拥有两只表时，却无法确定。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间。犹太人创业生意经里，认为对同一个人或同一
个组织，不能同时采用两种不同的管理，不能同时设置两个不同的目标。一个人不能由两个人同时指挥，每个人亦不能同时选择两种不同的价值观。 5 木桶定律---水桶能装多少水，取决于最短木板每个企业都有它的薄弱环节。正是这些环节使企业许多资源闲置甚至浪费，发挥不了应有的作用。犹太人创业赚钱坚持每一块资源都要围绕一个核心，每一个部门都要围绕这个核心目标而用力。围绕一个圆心，形成一个最适合自己的圆。 6 酒与污水定律---及时清除团队中的消极分子一匙酒倒进一桶 污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。犹太人创业赚钱，对破坏组织的组员或东西零容忍，在其开始破坏之前就会及时处理掉。7 马蝇效应---再懒惰的马，只要有马蝇叮咬，也会精神抖擞 马在有了马蝇后才会跑得更快，不管他是多么懒惰的马，对人类来说同样如此。犹太人创业生意经里，认为每个人只有被别人追赶着，才不敢放松，才知道努力奋斗。从这个角度来说，感谢你的竞争对手，他就是你最好的闹铃。8 鲦鱼思维--不随大流学会独立思考鲦鱼以强健者为自然首领，使这条首领鲦鱼行动发生紊乱，其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。犹太人创业生意经里，从小就要求学会独立思考，不随大流盲目追随。9 弗罗伦斯思维--目标好似灯塔，够亮才能引航目标必须“看得见”，人生
（一)谁能把斧子卖给总统 2001年5月20日，美国一位叫乔治-赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有"最伟大推销员"的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一学员获此殊荣。 布鲁金斯学会创建于1972年，以培养世界上杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，却最终都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给布什总统。 鉴于前8年的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为当今的总统什么都不缺，即是缺什么，也用不着他亲自购买；退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。 然而，乔治-赫伯特却做到了，并且没有花多少功夫。一位记者在采访他的时候，他是这么说的：我认为，把一把斧子推销给布什总统是完全可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一农场，那儿种了很多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，你一定需要一把小斧子，但是从你现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此你仍然需要一把不甚锋利的老斧头，他是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复......最后他就给我寄来了15美元。 乔治-赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已经空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人：这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃；从不因某件事情难以办到而失去自信。 点评：乔治-赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些读者纷纷在网上搜索布鲁金斯学会，他们发现在该学会的网页上贴着这么一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去自信，有些事情才显得难以做到。 (二)三个销售代表的境遇 在20世纪70年代的香港有三位大学生阿雷、阿伟、阿彬毕业后在一家英国公司工作，他们都是销售代表。 阿雷把它当作自己的事业，坚持在实战中学习提高，经常花费双倍的时间、精力和脑力解决市场中的问题，积极思维，乐观面对；阿伟也把它当作自己的事业，但往往为自己的失误找些借口逃避责任；阿彬则把它当作谋生的手段，只完成公司规定的份内事情。 二十年后，阿雷被聘为一家大公司的销售总裁，阿伟被聘为一家公司的部门负责人，阿彬则在另家公司仍然从事销售代表工作。 点评：态度决定一切。 (三)足球赛场上的草皮
百科犹太人12个赚钱法则 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。一、为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。 而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，
如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。 二、为钱走四方 为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。 三、78:22法则 78:22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因
《犹太人的智慧》读书笔记3000字 导读：读书笔记《犹太人的智慧》读书笔记3000字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《犹太人的智慧》读书笔记3000字： 犹太人把金钱看作是上帝给的礼物。他们认为富亲戚是近亲戚，穷亲戚是远亲戚。他们认为金钱对人而言有着双重的属性。金钱的神圣地位的确立，使得犹太人得以最为自由的施展自己的赚钱才干。 犹太教没有把现实世界分为宗教生活和世俗生活两大部分。在善与恶的分辨中，犹太人明显认为，如果人没有恶的冲动，应该不会造房子，不娶妻子，不生孩子，不工作才对。而仅仅因为恶有利于人类也获得了生存的合理性，利益本身还会有什么问题吗？这意味着，在犹太民族那里，对谋利行为的限定，已经从形而上的层面转到了实际操作的层面。也就是说，应不应该谋利的问题，现在转化为两个具体问题，第一应该如何谋利？第二，应该如何再分配谋得的利？ 在犹太人的家庭里，犹太人的父母很注意培养他们子女的勤俭精神，犹太人认为对于勤劳的人，造物主总是会给他们最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何礼物。财富像一棵大树，他是从一颗小小的种子发育而成的，金钱就是种子，你越勤奋栽培他，他就长得越快。播下一粒金钱的种子，用勤奋的汗水加以浇灌，必将收获财富的果实。在犹太人的心中，财富的符号是金钱，金钱是天使，也是魔女，它可以使人奋发向上，可以给人带来幸福，也可以再生出
造福于人的新财富。 追逐金钱是中国人的梦想，追逐金钱的游戏即公平又不公平，说它公平，是他要求参与者共同参与，说它不公平，是因为有些人生来就拥有较多的财富，但是80%的富豪都是由穷人变成的，而勤奋经营却使一些穷人变成富豪的共同特点。 金钱容易发生意外，任何人对待金钱都要谨慎，否则就要损失金钱。 洛克菲勒习惯到他熟悉的一家餐厅用餐，用餐后往往会付给服务员15美分的小费，但是有一天他用餐后却不知为何，仅付了5美分的小费，服务员觉得比往常的小费少，埋怨道，如果我像你那么有钱的话，我绝不会吝惜那10美分。洛克费勒却毫不生气笑着说，这也就是你为何一辈子当服务员的缘故。 犹太人有句格言是这样说的，花一美元就要发挥一美元100%的功效。犹太人认为，小钱也是钱，金钱如同人一样，你越尊重他，他就越拥护你，你越藐视它，他越避开你。所以，大家都把犹太人称为吝啬鬼。 钱在犹太人那里有着典型的双重性，一方面金钱在犹太人心目中非常重要，是散发温暖的圣经，是世俗的上帝，另一方面犹太人视钱为一张纸，一件平常的物。手中有钱，心中无钱，是他们对待金钱的态度。犹太人，就是这样的观念，他们认为天下的金子是同一种颜色，他们从不以自己做的生意小而自卑，在他们看来所有的生意都是由小做到大的。当然，犹太商人在投机时，对于所借助的东西是不存在一
犹太人12个赚钱法则：薄利多销是愚蠢的做法“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人 同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。 一、为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。 二、为钱走四方 为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的
犹太人与钱 张丽文学院201511080939 摘要： 有人说：“三个犹太人在家里面打喷嚏，全世界的银行都将连锁感冒。”也有人说：“五个犹太人坐在一起，就能控制整个世界黄金市场。” 众所周知，犹太民族是世界上最聪明、最富有的民族，犹太商人是世界上第一等的商人。”美国西方石油公司董事长哈默说：“人类的智慧在犹太人的脑袋里，犹太人的智慧在《塔木德》里。不了解《塔木德》就不了解犹太人；不了解犹太人，就不了解全世界。” “金钱是没有臭味的，它是对人类安逸生活的祝福。”《塔木德》里这样给金钱下了定义。民族的弱小和长期流离失所、寄人篱下。金钱成了犹太人活下来的唯一保障。这种状况也促成犹太人的经商本领，对于他们来说既是一种无奈，也是一种技能。 犹太人，这个一直受到歧视的民族，虽然四处流散，备受蹂躏，也饱受磨难，却一次次地以“豪商巨贾”的形象出现在历史上，这个惶惶不可终日地穿行在驱逐令和火刑柱中的民族，就像是上帝投下的一架造币机器永远没有休止地为自己、为社会创造着价值。 关键词：犹太人、歧视、经商、金钱、价值 一个民族一旦掌握了金钱，就掌握了自己生存发展的去权力，也就同样掌握了对付源自其他民族的敌意和歧视。犹太人经历2000多年的流浪，经历磨难、压迫、放逐、甚至杀戮，却始终没有被同化，并且最终还建立了自己的主权国家------以色列，这或许是人类历史上仅有的奇迹。 犹太人，拥有自己独特的处世智慧和经商之道，有不一样的思路与策略，这的确是一个不能不让人佩服、有着特殊商业魅力的人群。犹太人的悲惨经历，让犹太人早早就发现这样一个事实：金钱是生活之源。早在两千多年前，犹太人就对金钱有一种独特的迷恋。 犹太人长期处于漂泊流浪、寄人篱下的状态之下，饱受饥饿、痛苦、疾病的侵袭，遭受不公正的待遇，甚至是血腥的屠戮，仅在第二次世界大战中，就有600多万犹太人遭到迫害。可以说，是血和泪谱写了犹太民族那段不堪回首的往事。但是，这样一个多灾多难的民族并没有被现实的残酷所打垮，反而为人类的文明和进步做出了不可磨灭的贡献。 犹太民族是不幸的，因为他们遭受了太多的磨难，然而犹太民族又是幸运的，因为他们在逆境中磨练了自己的意志，积累了大量的生存智慧，并且借鉴和吸收了其他民族的优点和长处，最终使得这个民族生命力变得更加顽强。 历史上，犹太人数次惨遭灭国之祸，他们被迫流亡到世界各个国家。但是无论到了哪个国家，哪个国家的人就会歧视他们。犹太人想要在当地生存就必须要缴纳各种高额的税金，甚至他们的一举一动都要受制于他们所缴纳的捐税。信奉同一宗教的人一起祈祷要纳税，生孩子要纳税，连给死者举行葬礼也要纳税。假如他们少缴纳什么税金，立即就会遭到驱逐和屠杀。 犹太人所在国的统治者们，更是时时盯住他们手中的金钱。统治者们建造豪华的宫殿，维持他们贵族的奢侈生活，显示帝国的威严，和其他国家进行战争，
《犹太人智慧》读后感-500 字 《犹太人的智慧》读后感500字 世界上每一个民族，都有其具有社会生活指导性的经典名著，比如中国最具文化传统的《四书五经》，儿童启蒙教育的《三字经》《百家姓》《千字文》《弟子规》等等，无不包含着中华文明和智慧，不过，我国的传统经典主要是教育人们在待人处事上的教育，因此，我们比较看重人的品质，居家要处理好家庭的事，“家和 万事兴”是人们经常提到的经典之说，出仕则以国家为重，“鞠 躬尽瘁，死而后已”，为人臣必须刚正，有气节。其他的各类典 籍也非常之多，主要是不同行业因其需要而自行选择的，但是， 它们不能成为所有人必须学习的经典，因此，我们的文化也呈现 出多元化的发展，可以说是博大精深，杰出的人才层出不穷，这 也是我们足以傲立世界民族之林的本钱。不过，我们放眼世界， 也有许多民族创造了自己辉煌，最值得我们感到佩服的民族，当 属于犹太民族。 据《福克斯》杂志统计：世界前400名亿万富翁中有60位是 犹太人，占总数的15%，获得诺贝尔奖的犹太人超过240人，是世界各民族平均数的28倍，世界十大哲学家中，有8位是犹太人， 可以说，犹太人的左手拿着巨额财富，右手捧着智慧的宝典，屹
立于世界民族之林。但是，我们反观犹太人的历史，以色列建国之前，犹太人是一个没有祖国的民族，在犹太民族的4000多年的历史中，他们的苦难深重，没有家园，流离失所，总是在夹缝中求生，却为世界文明做出巨大的贡献，他们中涌现出大批的世界级的科学巨匠，思想艺术大师，顶尖级的政治家，卓越的外交能手，石油王国的巨子，传媒帝国的巨擎，华尔街的天才精英，好莱坞的娱乐大亨……这个多灾多难的犹太民族为什么取得如此成就？根源何在？ 追根探源，集中体现在犹太人的三本智慧奇书：一本是整个犹太民族的精神支柱和生活方式的导航图
《犹太人的智慧》读后感500字 世界上每一个民族，都有其具有社会生活指导性的经典名著，比如中国最具文化传统的《四书五经》，儿童启蒙教育的《三字经》《百家姓》《千字文》《弟子规》等等，无不包含着中华文明和智慧，不过，我国的传统经典主要是教育人们在待人处事上的教育，因此，我们比较看重人的品质，居家要处理好家庭的事，“家和万事兴”是人们经常提到的经典之说，出仕则以国家为重，“鞠躬尽瘁，死而后已”，为人臣必须刚正，有气节。其他的各类典籍也非常之多，主要是不同行业因其需要而自行选择的，但是，它们不能成为所有人必须学习的经典，因此，我们的文化也呈现出多元化的发展，可以说是博大精深，杰出的人才层出不穷，这也是我们足以傲立世界民族之林的本钱。不过，我们放眼世界，也有许多民族创造了自己辉煌，最值得我们感到佩服的民族，当属于犹太民族。 据《福克斯》杂志统计：世界前400名亿万富翁中有60位是犹太人，占总数的15%，获得诺贝尔奖的犹太人超过240人，是世界各民族平均数的28倍，世界十大哲学家中，有8位是犹太人，可以说，犹太人的左手拿着巨额财富，右手捧着智慧的宝典，屹立于世界民族之林。但是，我们反观犹太人的历史，以色列建国之前，犹太人是一个没有祖国的民族，
在犹太民族的4000多年的历史中，他们的苦难深重，没有家园，流离失所，总是在夹缝中求生，却为世界文明做出巨大的贡献，他们中涌现出大批的世界级的科学巨匠，思想艺术大师，顶尖级的政治家，卓越的外交能手，石油王国的巨子，传媒帝国的巨擎，华尔街的天才精英，好莱坞的娱乐大亨……这个多灾多难的犹太民族为什么取得如此成就？根源何在？ 追根探源，集中体现在犹太人的三本智慧奇书：一本是整个犹太民族的精神支柱和生活方式的导航图——《塔木德》，一本是掌握理财、创造财富技巧的宝典——《财箴》，一本是专门讲述独特家庭教育方法的典籍——《诺末门》。 在《犹太人的智慧》一书中，对《塔木德》、《财箴》、《诺末门》三本书进行了归纳和总结，将其分为三个类别：经商智慧、处世智慧和教育智慧，堪称是一本有关于犹太人智慧的百科全书，全面揭示了犹太人的思维方式，至富策略、处世哲学以及教育方法，书中没有泛泛的道理讲述，而是从头到尾都由引人入胜的有关于犹太人的故事组成，故事所要表达年代思想直接、鲜明地体现了犹太人独特的智慧。
绝不虐待金钱：从不需要本钱的事情开始。 这十个方面演绎了犹太人不同于其他民族的成功秘诀。 有权威人士曾这样告诉世人： 犹太人富豪在家打个喷嚏，世界上所有的银行都将引起感冒；五个犹太财团坐在一起，便能控制整个人类的黄金市场。当今美国人流行一句话："美国的钱装在犹太人的口袋中。"犹太人正是拥有了这种气魄，才在商战中创造了辉煌，获得了成功。 一书在手，犹太人的成功秘诀尽览无余，品味了他人的成功才更知道成功的意义。 他山之石，可以攻玉。衷心希望本书能伴随着商海中的广大读者朋友一起拼搏，从而助你取得事业的成功。 作者 2008年3月 第一章 比起知识来更重视智慧第一章比起知识来更重视智慧1.与知识相比，更重视智慧 如果有人问犹太人这样一个问题："人最重要的是什么?"犹太人一定会回答说："是智慧。" 智慧来自犹太人的宗教传统，所以在犹太人的心中，占有举足轻重的地位。 犹太人不断地受到迫害，房子、财产犹如昙花一现，所有的犹太人都并不以此为重。一般来说，在犹太儿童还没有长大成人之前，他们的父母就会深刻地教育他们，智慧比财富和地位都更重要。 "假如有一天，你的房子被烧毁，你的财产被抢光，你将带着什么东西逃跑呢?"母亲问。 "钱。"一个孩子回答说。 "钻石。"另一个孩子这样说。 "有一种没有形状、没有颜色、没有气味的东西，你们知道是什么吗?"母亲继续问。 孩子们左思右想，却还是找不到答案。 母亲笑了，接下去说："孩子们，你们要带走的东西不是钱，也不是钻石，而是智慧。智慧是任何人都抢不走的，只要是你还活着，智慧就永远跟随着你，无论逃到什么地方你都不会失去它。"
许多犹太母亲都这样教育过自己的孩子。所以，关于智慧的观念是深深扎根在犹太人的心中的。在犹太人的社会中，几乎每个人都认为，学者远比国王伟大，也远比富翁伟大。 希伯来语称有智慧的人为"赫黑姆"。赫黑姆是指具有"赫夫玛(智慧)"，且能使用智慧的人。如同古代许多伟大的拉比出身低微一样，赫黑姆也不一定是来自知识阶级，曾经有很多知名的赫黑姆是肉摊子或果菜行的老板，他们出身都很卑微。 在众多有智慧的人当中，最有智慧的，被称做"塔尔米得·赫黑姆"，意为精通犹太法典者。他们对《犹太法典》和《犹太教则》都很有研究。犹太人认为，任何头衔都不能形容这种有智慧的人，同时，其他正规的教义也都培养不出这种人才来。 在犹太社会中，当一个年轻的学生，逐渐累积知识、发挥知性、培养洞察力，并且开始了解到一个人必须谦虚时，他就可以被称为"赫黑姆"。犹太人一方面重视学识，另一方面也很重视谦虚的态度，这两者是并重的。一个人终身都不忘学习，一刻也不懈怠，到了大多数人都认为他很有智慧时，他便能被称为塔尔米得·赫黑姆。 在犹太民族中，塔尔米得·赫黑姆都不必缴税。 因为犹太人认为他们已经付出很多心力，对于整个社会有着莫大的贡献，所以不但不让他们缴税，反而以整个社会的力量去帮助他们。 有一句犹太谚语这样说："赫黑姆和富翁谁伟大?当然是赫黑姆了。因为赫黑姆知道金钱的可贵，但有钱人却不知道智慧的可贵。" 在犹太人心中，学者才是人们尊敬的中心。把学者置于一切人甚至国王之上，就可以看出犹太民族是多么得注重智慧。这一点是犹太民族可引以自豪的传统，因为其他民族大都把王侯、贵族、军人或商人的地位放在学者之上。 犹太人认为，学习知识的目的是增长智慧。 犹太民族非常看重学问，但是与智慧相比，学问也略低一筹，他们把仅有知识而没有智慧的人，比喻为"背着很多书本的驴子"。在犹太人看来，这种人即使有许多知识，也派不上用场。而且，知识必须为善，用知识做坏事，知识反而有害了。为此，犹太人认为，知识是磨炼智慧而存在的。假如只是收集很多知识而不消化，就等于徒然堆积许多书本而不用，同样是一种浪费。 犹太人也蔑视一般的学习，他们认为一般的学习只是一味模仿，而不是任何的创新。实际上，学习应该是思考的基础。 正因为如此，《犹太法典》上说："学识及能力，都像是价值最昂贵的怀表。" 2. 愈有智慧的人愈谦虚
握住犹太人智慧的钥匙 ---读《犹太人的智慧》有感 极赞欲何辞。 读完面前这本字字珠玑的《犹太人的智慧》，竟找不到合适的词句来评说，只好撷取引言中的一句话来作为这篇简要感想的开篇。 “三个犹太人坐在一起，就可以决定世界。” 犹太民族同其他民族比起来更显凄凉悲壮而又坚韧神奇。说它凄凉悲壮，是因为长达五千年的历史中竟然有一半是流离失所、行走天涯，且屡遭屠戮；说它坚忍神奇，是因为再没有任何保护力量的庇佑，流散世界20个世纪后，他们拥有了让世界上最发达国家都叹为观止的巨大财富。 《犹太人的智慧》通过对犹太民族财富、经商、生活、教育、处世、信仰等十余个方面的详尽介绍，对犹太民族的魅力做出了一个全方位立体展示。 作为一名教师，我仔细研读了本书的第七章---培养智慧的沃土（犹太人的教育智慧），受益匪浅。 很多人都听说过这句名言：世界的钱装在美国人的口袋里，而美国人的钱却装在犹太人的口袋里。但却极少有人知道，伟大的约哈南拉比曾说过这样的话：学校在，犹太民族就在。犹太民族将知识当做他们最稳妥的财富，把对教育的投资看作是最有远见的投资。他们拥有宗教般虔诚的求知精神和对知识的近似贪婪的欲望。 一个人是天才还是庸才究竟是取决于天赋还是教育？在犹太民族这个命题是毫无争议的。犹太人讲究教育的艺术，重视孩子生活的坏境及教育是否得法。无论是用不同颜色奶瓶让孩子爱上色彩的母亲，还是通过敞开心扉把国王儿子从梦
幻拉回现实的智者，从以色列的“鲸鱼学校”到石油大王洛克菲勒的家中，犹太人教育的智慧宝库处处闪现着诱人的光芒。 或许约书亚吹起牛角将弟子逐出师门的时候并未意识到，没有不合格的学生，只有失败的老师。一个优秀的老师，不仅要让学生面对困难，接受失败，还要有能力让他重新站起来，快乐健康地生活。这是犹太人教育的精髓，也是我们要紧紧握住的犹太民族智慧的钥匙。
读《犹太人的智慧》有感 人们常说，犹太民族是世界最具智慧的民族，他们的智慧从何而来？是上帝赋予了这个民族超人的智慧的吗？答案显然是否定的！因为圣经告诉我们，在上帝面前人人平等。那么，这个历经坎坷、四处流散的民族，为什么高智慧、特智慧呢？为了不被吞没，他们往往聚敛巨大的物质财富，掌握他们居住国的经济命脉。但是，富可敌国的犹太人永远有一种近于病态的不安全感，这种不安全感源于他们对自己生存状况的深刻透视与思考。犹太人有一个颠覆不破的真理，他们认为要穿破迷雾，顽强的生存下去，最大的“护身符”就是知识和智慧。犹太人认为，智慧和知识是最甜蜜的，好学即敬神。典型的犹太人家庭有个风俗，就是把蜂蜜滴在《圣经》上，让略谙世事的儿童去舔，使孩子尝到“知识”的甜蜜。透过这个风俗，我们可以窥视到犹太人对学习的态度和对《圣经》的虔诚。在犹太教中，勤奋好学是敬神的一个组成部分，没有一种宗教像犹太教那样对学习和研究如此强调。犹太人在自己“信仰”的鞭策下，形成一种几乎全民皆有的文化传统。犹太人还认为，知识夺之不走而能常怀于身行走四方，教育乃是人类最主要的资产，知识胜过财富。日常生活当中，我们常常会听到这样的感慨，“工作太忙，无暇学习”，“学习是年轻人的事，我们年纪太大还学什么？”，“知识对我已无用了！”这对犹太人来说，都是不可思议的事，他们认为，人们可以通过学习，可以有一个年轻的心态，并保持“青春”。通过学习获得“财富”，取得精神上的富足。在犹太民族，有一个人们非常熟悉的“忍冻学习的西勒尔”的故事。西勒尔年轻的时候，有一个很大的愿望那就是专心致志的研究《犹太教则》，可是他太穷了，进不了学校去。于是，他拼命地工作挣钱，将挣来的钱给学校的看门人，他靠这个办法听了不少课，他的钱太少，到最后连一片面包都买不起了，看门人得不到钱，不再让他进学校去。于是，
犹太人的12个赚钱法则：要瞄准女人 2014年04月09日 10:13 优顾收藏本文 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。 一、为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。 而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。 二、为钱走四方 为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。 三、78:22法则 78:22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占
《犹太人的教子智慧》 迄今为止，世界上获得诺贝尔奖的科学家中，有17%是犹太人；美国富翁中，有2名是犹太人；世界十大哲学家中，有8人是犹太人；犹太人艺术家更是数不胜数。他们超凡的智慧和才能，令世人感叹折服。犹太民族造就了一大批空前绝后的伟人与名人，研究后发现，他们的成功除了教育，没有什么更神秘的地方…… 在每一个犹太人家里，当小孩稍微懂事时，母亲就会翻开圣经，点一滴蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻圣经上的蜂蜜。这个仪式的用意不言而喻，书本是甜的。 古时候，犹太人的墓园里常常放有书本。说是在夜深人静时，死人会出来看书的。当然这种做法有一种象征的意义：生命有结束的时候，求知却永无止境。犹太人家庭还有一个世代相传的传统，那就是书橱要放在床头。要是放在床尾，就会被认为是对书的不敬而被禁止。犹太人不禁书，即使是一本攻击犹太人的书。 犹太人爱书的传统由来已久，深入人心。联合国教科文组织1988年的调查表明，在以犹太人为主要人口的以色列，14岁以上的以色列人平均每月读一本书；全国的公共图书馆和大学图书馆1000多所，平均每4500人就有一所图书馆。在450万人口的以色列，办有借书证的就有100万。在人均拥有图书馆和出版社及每年人均读书的比例上，以色列超过世界上任何一个国家，为世界之最。 犹太家庭的孩子，几乎都要回答这样一个谜题：“假如有一天你的房子被烧毁，你将带着什么东西逃跑呢？”如果孩子回答是钱或钻石，母亲将进一步问：“有一种没有形状，没有颜色，没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。” 由于历史上的犹太人不断地遭受迫害，财产被抢夺，房屋被烧毁，人民遭驱逐、屠杀，因此，追求知识成为犹太人的一种防卫机制。 犹太人一心追求知识，并以不同寻常的方式运用知识作为谋生的手段。美国工业管理委员会发现，犹太母亲的就业率大大低于其他民族，她们留在家里照看孩子，确保孩子上大学。而当时同为移民的意大利人对美国的教育疑虑重重，他们把孩子当作田里工作的好帮手，认为教育是一种人力剥夺。由于看不到孩子上学的重要性，其结果是：逃学多、辍学早、成绩差、少年犯罪率高。而犹太儿童则因为学习成绩好、听话和总的行为良好，被老师所喜爱。 在其他民族将王侯、贵族、军人或商人的地位放在学者之上的时期，犹太人却认为学者比国王大。 犹太人历来尊崇学者，教师和有智慧的人享有很高的声望。在古代犹太社会里，凡是被称为“他尔米特·赫里姆”，即精通犹太法典者，都不必纳税，因为大家认为他们已经付出了很多的心力，对这个社会有着莫大的贡献，所以不但不必纳税，而且还要以整个社会的力量去帮助他们。
犹太人经商的黄金法则总结 犹太人经商的黄金法则总结 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为薄利多销是愚蠢的、风险投资最赚钱、让钱生钱等等“商道”均值得学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。 为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。 78：22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱，女人则消
费了这个世界的78%的钱。78：22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。 财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。 犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的'另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。 商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样
犹太人的经商法则：1、为钱走四方；2、金钱是犹太人的世俗上帝； 3、能赚钱的智慧才是真智慧； 4、瞄准嘴巴； 5、瞄准女人； 6、78:22法则； 7、要赚钱而不是攒钱； 8、堂堂正正的精明； 9、在逆境中发财；10、一次机会两头赢利；11、惜时如金；12、靠信息抢占商机没有资金就没法创业（如今风投正盛，项目有潜力，资金将不是最终问题）2、有点子就有了一切（注意可行性及市场需求）3、目标客户范围越大越好（要有针对性客户群）4、开始就创业大满贯（要有理性的风险意识）5、团队领导人过多 如果没有人相信你，那就自己相信自己；如果没人欣赏你，那就自己欣赏自己；如果没人祝福你，那就自己祝福自己。自信是成功的源泉，自省是成长的阶梯，自强是进取的前奏，自豪是未来的序曲！用心去触摸属于自己的阳光，用爱去创造属于自己的世纪！自己读懂了自己，世界才能读懂你。请收听爱情地铁 1.世上最保暖的，是情人的体温。 2.相逢，不是恨晚，便是恨早。 3.回忆是不可以代替的，人也不可以代替。然而，旧的思念会被新的爱情永远代替。 4.你曾经不被人所爱，你才会珍惜将来那个爱你的人。 5.爱情是风花雪月的事，失意的人是玩不起的。 6.爱情和死亡一样，都是很霸道的。 中国好老婆的10个标准：1.知足常乐，不给男人过高的要求。2.顺从
听话，却不失个性独立。3.知书识礼，尊重对方。4.聪明可爱，也会装疯卖傻。5.照顾家庭，尊重父母。6.角色多变，本色依然。7.爱屋及乌，宽容博爱。8.从来没有欺骗过丈夫。9.爱对方，包容对方。10.帮助男人，成就男人... 查看图片 4对无法得到的东西，忍痛放弃，那是一种豁达，但也是一种割舍，必须割舍而不肯割舍，则是沾滞与执迷，对自己有害无益，能在必须割舍时，毅然地割舍，乃是坚强与洒脱。---罗兰小语 5每个人生命中都有一个死角，自己走不出来，别人也闯不进去。我把最深沉的秘密放在那里。你不懂我，我不怪你。每个人都有一道伤口，或深或浅....我把最殷红的鲜血涂在那里。你不懂我，我不怪你。每个人都有一行眼泪，喝下的冰冷的水，酝酿成的热泪。我把最心酸的委屈汇在那里。你不懂我，我不怪你
犹太人教育孩子的哲理故事 导读：可依靠的唯有自己 这是发生在一个普通犹太人家庭里，父亲和儿子的故事： 儿子叫约翰，在他4岁那年，有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。他们玩得正高兴，父亲抱起小约翰，把他放在沙发椅上面，然后伸出双手做出接的姿势，叫他往下跳。小约翰毫不犹豫地往下跳，在即将抓住父亲的瞬间，父亲缩回了双手，约翰摔到了地板上，他号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的妈妈求助，妈妈若无其事地坐着，并不去扶他，只是微笑着说：“呵，好坏的爸爸!”父亲站在一边，以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。 这便是犹太家庭教子的方法之一，这样做的目的是灌输给孩子一个理念：社会是复杂的，不要轻信他人，唯一可依赖的就是自己。 犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题：“假如有一天房子被烧着了，你将带着什么东西逃跑?”如果孩子回答是钱财，母亲会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗?”如果孩子回答不出来，母亲会告诉他：“孩子，你要带走的不是钱财，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。” 一个犹太家庭的父亲，存钱存了很久，终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后，他珍爱有加，每天都要洗车打蜡。他5岁的儿子见父亲这么爱车，也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。
有一天，这位父亲开车回到家后，累得一动也不想动。于是他决定破一次例，改天再洗车，尽管自己的爱车因淋了雨，而显得脏乱不堪。 这时，5岁的儿子见父亲这么累，就自告奋勇地要帮爸爸洗车，见他这么小的年纪，就知道体谅自己，心里甚感欣慰，便放手让儿子去洗。 儿子要动手洗车了，却找不到洗车用的毛巾。于是他走进厨房，立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时，都是用钢刷使劲刷才刷干净的，所以既然没有毛巾，就用钢刷吧!他拿起钢刷用力地洗起车来，一遍又一遍，像刷锅一样地刷车。 等他洗完之后，听见“哇”的一声，他失声大哭起来，车子怎么都花了?这下可闯大祸了，他急忙跑去找父亲，边哭边说：“爸爸，对不起，爸爸，你来看!”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁，他也“哇”的一声，“我的车，我的车!” 这位父亲怒气冲冲地走进房间，气急败坏地跪在地上祷告：“上帝呀，请你告诉我，我该怎么做?那是我新买的车，一个月不到，就变成这样，我该怎么处罚我的孩子?” 他才祷告完，耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面，而我却是看内心!”突然间，他彻悟了。 他走出房门，儿子正害怕地流着泪，动也不敢动。 父亲走上前去，把孩子紧紧地拥在怀里，亲切地说：“谢谢你帮