广西民族大学相思湖学院
本科毕业论文（设计）论文题目
系部：国际经济与贸易系
专业：国际经济与贸易
年级班级：
学号：
学生姓名：
指导教师：旷乾职称教授
目录
摘要 (1)
1 概述 (3)
1.1 选题的背景及意义 (3)
1.2 相关文献综述 (4)
1.3 文献综评 (6)
2 相关理论工具的简介 (6)
2.1 要素禀赋理论 (7)
2.2竞争优势理论 (7)
3 越南咖啡出口中国的现状 (8)
3.1越南咖啡出口中国的竞争优势 (9)
3.1.1 地域和气候优势 (9)
3.1.2 咖啡质量不断提高 (9)
3.1.3 产业机制合理 (10)
3.2 越南咖啡出口中国的问题与挑战 (10)
3.2.1 生产加工技术落后 (10)
3.2.2 在中国市场品牌知名度不高 (11)
3.3 国际环境 (11)
3.3.1 面临咖啡出口大国的激烈竞争 (11)
3.3.2 替代品繁多 (12)
4 越南咖啡出口中国存在问题的原因 (12)
4.1产品缺乏核心竞争力 (12)
4.2 品牌战略意识不强 (12)
4.3 企业间合作意识不强 (13)
5 建议 (13)
5.1 产业结构的升级 (13)
5.2 树立科学发展理念，加强品牌战略意识 (14)
5.3加强合作关系，实现合作共赢 (14)
结论 (15)
参考文献 (16)
致谢信 (17)
摘要
咖啡是越南的主力出口农产品之一，仅次于大米，咖啡产业对越南的重要性不言而喻，而越南咖啡在满足其国内市场的前提下，大量被出口到国外市场。中国作为越南的邻国，无疑成了越南咖啡出口的首选国家。本文首先简要地描述了越南咖啡的发展现状，然后对越南咖啡的市场营销环境以及产业结构进行分析，指出越南咖啡出口中国的优势与劣势、机遇与威胁，并提出相应的问题，产品缺乏核心竞争力，品牌战略意识不强，企业间合作意识不强。最后就如何进一步发展中国与越南的咖啡贸易合作、提高越南咖啡在中国的竞争力提出相应的措施和建议。
关键词：咖啡；越南；出口
Abstract
Coffee is one of the main export of agricultural products in Vietnam, second only to rice, coffee industry importance self-evident to Vietnam, the Vietnamese coffee on the premise of its domestic market, are exported to foreign markets. As a neighbor of Vietnam, China is undoubtedly the country of choice for Vietnamese coffee exports. This article first briefly describes the current situation of the development of the Vietnamese coffee, and then to the Vietnamese coffee market marketing environment and industrial structure were analyzed, and points out that the Vietnamese coffee exporting Chinese strengths and weaknesses, opportunities and threats, and puts forward the corresponding problems, product lack of core competitiveness, the brand strategy consciousness is not strong, the enterprise cooperation consciousness is not strong. Finally, how to further develop the coffee trade cooperation between China and Vietnam and improve the competitiveness of Vietnamese coffee in China and put forward corresponding measures and Suggestions.
Keywords: coffee; Vietnam; export
广西蔗糖产业的国际竞争力分析
1 概述
1.1 选题的背景及意义
1857年，咖啡被引进越南，至今，越南已经有了160多年的咖啡种植历史，1越南的咖啡品种主要有罗布斯塔、卡蒂姆、卡杜拉、铁毕卡波邦。越南的南部适合罗布斯塔咖啡的生产，北部则适合阿拉比卡咖啡的种植。2005年越南的咖啡种植面积为49.7万公顷，年产量为110.1万吨；2013年达到63.3万公顷，年产量149.7万吨。仅仅8年的时间，越南的咖啡的产量就增加了将近一倍，种植面积增加了27.4%。直至2014年，越南咖啡出口量达170多万吨，创汇34亿美元，成为越南主力出口农产品之一，仅次于大米2；并且越南成为全球出口咖啡排名第一的出口国。虽然东南亚许多国家都盛产咖啡，但近些年来，东盟各国的咖啡业发展势头都不及越南和中国的咖啡贸易。目前，中国咖啡及相关制品的年消费量均在3万吨以上，并以超过15%的年增长速度发展，是世界咖啡消费市场的一支主力军。中国与越南接壤使越南咖啡出口中国具有地理优势，加之中国--东盟自由贸易区建立为中越经济交流和贸易提供了良好的平台，越南咖啡知名度随之提高。到了2012年，越南已成为中国最大的咖啡供应国。随着越南咖啡的产业不断的发展，总产量、出口量和出口金额的迅速上升。根据国际咖啡组织（ICO）通告，2012年越南出口咖啡达176万吨，创汇37.4亿美元，同比分别增长40.3%和36%,超过了巴西，成为世界咖啡出口第一大国，越南咖啡出口量占世界咖啡市场份额的50%以上。越南咖啡可可协会的数据显示，近些年来越南的阿拉比卡咖啡出口量大幅度增长。2009年越南的阿拉比卡咖啡出口量仅达 2.4万吨，2011年出口量已达5万吨。越南的阿拉比卡深受美国、德国、日本、比利时、中国等世界各国消费者的喜爱，这些都可以证明越南咖啡现在与足够的潜力让自己在国际咖啡市场上拥有稳定的地位。
1武明兴.越南咖啡出口竞争力研究
2产业信息网.2015-2020年中国咖啡行业市场研究与投资战略规划报告
虽然越南现在是世界咖啡第一出口大国，但越南咖啡的国际竞争力不强。越南要想维持咖啡出口大国的地位，生产、出口品质优良的咖啡是必然的选择。另外，越南目前只有邦美蜀、威拿、越南G7、越南猫屎等比较知名的咖啡品牌，但其世界知名度不高。因此越南咖啡出口正面临着诸多的问题。产品缺乏核心竞争力品牌战略意识不强，企业间合作意识不强。中国与越南比邻，加之中国拥有强大的市场以及购买力，成为了越南咖啡出口的目标市场。然而，多年来，中国的庞大市场，使许多国家趋之若鹜，那么，越南咖啡如何在中国市场保持强有力的竞争，就需要越南咖啡出口企业制定和实施适合自己本企业发展的经营战略，并充分评估其风险。本文以企业的营销策略理论为基础，系统的分析了越南咖啡在中国的经营现状，充分了解其宏观环境后，通过SWOT分析法对越南咖啡自身的优势与劣势以及外在的机遇和威胁进行深入的分析，并就如何进一步发展越南与中国的贸易合作、提高越南咖啡在中国竞争力提出相应对策。
1.2 相关文献综述
大卫?李嘉图从国际贸易角度把国际竞争力归纳为一种比较优势，他认为一个企业或国家比其他企业更加有竞争优势，主要是因为在生产要素、生产效率和所有权上更具有比较优势。
哈佛大学商学院教授迈克尔波特系统地提出了竞争优势理论。他认为，一国在国际贸易中的竞争力取决于该国产业在国际中的竞争力，而一国产业能否在国际上具有竞争力，则取决于该国的国家竞争优势。姚於康、马康贫（对农产品市场竞争力的论述：农产品市场竞争力是指农产品从生产到销售的一系列经营活动中，在生产效率、产品质量、产品价格、市场营销和满足消费者需求表现出来的生存、发展和获利的能力3。
作为古典经济学的代表，大卫·李嘉图(David Ricardo)通过其发表的《政
治经济学及赋税原理》提出了更加适合实际贸易交流的理论，即比较优势贸易理论，这一理论的核心思想用中国俗语表达就是“两利相权取其重，两劣相权取其轻”，如果一个国家在其产品生产方面没有任何的绝对优势，而又想参与到国际化的专业分工中，那么这个国家可以优先考虑出口那些具有比较优势的产品，同样可以达到国际贸易的目的。由于当时经济发展的局限性，以及比较优势理论本身的局限性，该理论无
法在抛弃假设前提的情况下去解决成本优势来源所带来的挑战，从而阻碍了该理论的发展。
为了能将比较优势理论进一步完善，适应现实经济的发展，赫克歇尔(Eli F Heckscher)和俄林(Berth Gotthard Ohlin)提出了生产要素享赋理论，他们认为两个国家之间在生产要素0赋方面会有一些差距，而这种差距就可以形成一定的比较优势，如果能合理的利用这种比较优势，加强专业化的分工合作，对国内的资源进行有效配置，就可以降低生产成本，最终是可以实现国际贸易。
杨永胜等（把农产品国际竞争力界定为一个国家的农产品参与国际市场竞
争并能够持续获取利润的能力。这可以从农业生产效率、农产品质量、农产品价格、市场营销和满足需求程度等多方面表现出来，并贯穿于农产品生产、加工和销售的各个环节。农产品国际竞争是国家农业比较生产效率的竞争，个国家的农产品满足国外消费者需求的能力越强，这个国家的农产品竞争力就越高。
阮常朗ＮｇｕｙｅｎＴｈｕｏｎｇＬａｎｇ（２００８）分析了越南咖啡进出口现状以及越南咖啡竞争力，阮常朗已经以定性指标探讨越南咖啡竞争力，并且提出在越南加入世界组织后越南咖啡竞争力具有下降的趋向以及这是越南加入世贸组织后重新定位自己优势的阶段。阮常朗也提出了一些自然初级因素如天气、人力、±壤等的重要位置在下降，同时在全球化陛下非自然因素如苗木、改良、加工、促进贸易、先进技术等在占有重要位置。然而，论文尚未提
出得到越南咖啡竞争力在全球化背景下面临挑战的具体政策以及尚未提出提高越南咖啡竞争力的政策。
查星苑（2００６）已通过ＳＷＯＴ分析法分析星巴克国际咖啡品牌战略，查星苑主要基于品牌传播、品牌定位、品牌连锁、品牌资产积累、品牌体验、品牌伸展六个角度进行分析，并且归纳总结星巴克品牌战略的成功是因为星巴克品牌定位是靠客户需求；具有品牌传播专家，给传播专家更多培养以及口碑传播；品牌延伸丰富；
工人和分配家之间的关系资产积累等，然而该论文限制在于未波及到其他挑战以及提出解决的政策。
美国营销专家菲利浦科特勒认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
关于品牌创建与维护，切纳特指出传统品牌模式遇到的挑战并提出新的品牌管理模式。其特点是：1.不断提高产品的增加价值；2.制造商品牌战胜零售商品牌的竞争，既发挥自己在产品研发与开发方面的优势，又要与零售商保持密切合作关系；3.注意品牌创新；4.在信息过多情况下，需要更有效地利用广告手段来创造品牌权益；5.强调对产品增加消费者参与的价值；6.重组营销部门，使品牌由高资历的跨部门团队来管理，并由首席执行官对整合公司范围内的创建品牌的一切活动承担更大责任。
裴佑乐（２００９）认为，因为现在进口国家对农产品质量要求比较高，所以越南农产品必须要改进农业技术，促进越南农产品在国内外市场的竞争优势才可以推进本国农产品出口贸易。因此，针对农产品市场发展作者提出了一些对策：一是给农产品提供更有效的市场信息；二是按相关的标准提高农产品质量；三是有适度保护政策计对ＷＴ０的限制规定；四是提高农业技术，吸引外资投入到农业发展中。
须注重农产品在国际贸易中的竞争力。乔娟(2002)为了能深入研究我国肉类行业各种产的国际竞争力，分析其变化走向和主要因素，主要使用了迈克尔·波特的“钻石”模型为方法。庄丽娟(2004)认为，如果我国农产品想要提高国际竞争力，就不能只依靠生产要素赋的优势，应该跳出比较优势理论，以长远的眼光发展农产品行业。李选才(2005)通过对相关指标的分析，从竞争的实力、潜力、环境和动态入手，建立相应的评价体系，针对农产品竞争力，该体系可以给出灵活的数据，并且方便数据的追踪，在政策制定方面能够给予一定的指导作用，
所以其具有一定的理论意义和现实意义。穆月英(2012)以东亚国家为研究对象，以钻石模型为手段，通过分析东亚国家的农产品行业竞争力，指出其在农产品全球化的进程中出现的问题，提出了一系列的对策。
1.3 文献综评
国外学者对竞争力的研究主要是从理论方面展开，从最早绝对优势理论到最新的新贸易理论展开，对农产品的竞争力研究也主要从内在原因分析，很少将其放在大的范围内进行比较分析。国内学者对竞争力的研究主要从完善国外理论出发，对农产品竞争力的研究多从实证模型分析，建立指标评价体系，通过大量的实证数据来分析农产品的竞争力。
2 相关理论工具的简介
2.1 要素禀赋理论
1919年，赫克歇尔发表了《对外贸易对收入分配的影响》，文中重点阐述了重点要素论。1934年，俄林在赫克歇尔的理论上进一步分析了国贸产能的原因所在，并发明要素禀赋理论4。
在要素禀赋理论中，左右国际贸易发展的要素不再是单独一种而已，现在贸易产出的重点因素是在以前的人力成本的基础上增加了一定的生产要素，因此现在的国际贸易理论更符合现在的贸易活动需求。该理论说明了，每个国家要根据自己国家的生产要素的实际情况和需求来进行合理的选择，最基本的是要对人力资源的管控和成本的核算，关键是经营的机制，以此进一步完善模式，尽可能的实现资源的最优配置。但现实中，每个国家的先天条件和资源状况都不一样，也就意味着每个国家都有自己的优势所在，只有选择生产并出口本国密集使用的要素产品，进口稀缺使用的要素产品，才是明智之举。就算各国的基础要素是一样的，那就进行比较优势的对比，孰轻孰重自见分晓5。
按照要素禀赋理论的观点，虽然说生产要素禀赋的差异性是各国生产力差距的根本原因，但如果在没有对生产要素进行具体分类的情况下，这些差异是相对正常的。由此可知，越南的国土虽然不是很大，但资源相对较为丰富，地理位置也较为得天独厚，但在技术层面上还有待提高。此理论也同样适用于中国这样的发展中国家如何去定性自己的生产要素。而美国的国土面积较大，经济也是非常发达的，但资源不算丰富，仍然可以通过自身的优势来将国家发展起来6，还有新加坡，虽然战略纵深严重不足，但也能发挥自身的要素禀赋，从而找到了符合自己发展的路线，经久不衰。
2.2竞争优势理论
20世纪末，世界正发生重大的改变，时代在变革，工业在崛起，科技水平得到迅速提高，互联网也逐步普及开来，使得全球的关系越来越紧密，合作更趋于一体化，这都意味着世界的发展已经正式进入快车道。美国哈佛商学院的教授迈克尔?波特将经济学和管理学融为一体,创建了竞争优势理论。他通过自著三部曲，完美的阐述了竞争性优势及其来源，提出了著名的波特钻石理论模型、波特物理分析模型和波特4董在虎记者华成明.云南咖啡实施自主品牌升华[N].中国食品质量报.2008.
5丁耀忠.大豆“咖啡”的制作[J].农村百事通；2003,；（07）:189-195.
6李恂.朱古拉存有中国最古老的咖啡林[J]中国经贸，2008，（09）；36-41.
价值链模型，其中对产业竞争力分析应用最为广泛的是波特钻石理论模型，根据波特钻石理论模型，竞争力来源于经济资源和要素分工协作系统7。
经济一体化随着经济发展的程度可分为特惠贸易协定、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济联盟和安全经济一体化等六种类别。其中自由贸易区是一种较低的发展形式，世界各国在利益的角度下，相互结合朝着高级的形式发展。
自由贸易区（又称自由区、工商业自由贸易区、出口自由区、自由关税区、免税贸易区、免税区、自由贸易港、自由市、自由工业区、投资促进区及对外贸易区等。指两个或两个以上的国家通过达成某种协定或条约取消相互之间的关税和与关税具有同等效力的其他措施。8
3 越南咖啡出口中国的现状
越南咖啡率先采用了特许经营模式，对其咖啡产业进行发展。仅越南国内，
越南咖啡店到目前为止有超过15000家。在60多个国家也开设了百余家越南咖啡加盟店，但在越南咖啡出口国家和地区中，重点市场是美国和中国。越南的经营战略中越南咖啡的全球化是越南咖啡的夙愿。越南咖啡在稳定国内市场的情况下，开启了海外市场的计划，开始了“征服世界市场”的征程。越南与中国比邻，中国以其劳动力成本低、交通便利、市场广阔、经济发达而成为越南越南咖啡主要海外市场。特别是庞大的中国市场成为越南企业开放的黄金机会，中国一东盟自由贸易程序开始实行。越南咖啡在进入中国市场前，也对中国这块广阔的市场进行了市场调查，在初步的市场调查中发现，中国消费者的需求多样化，根据不同的年龄层次，对产品和服务的需求千差万别。中国消费者对价格很敏感，一般倾向于好的产品，便宜的价格，即“物美价廉”。中国年轻的消费群体，更注重品质的享受，价格的低廉。而对于咖啡而言，年轻消费者的需求更多于其他年龄层的消费者，尤其是对速溶咖啡的需求。根据中国市场的调查，咖啡在中国市场年轻消费者的消费需求是逐年攀升的，因此，越南更不会错过中国这块广阔的消费市
但是，目前越南咖啡对于在中国市场的进入战略并未统一，越南咖啡应思考
7李亚男；李荣福；黄家雄；王万东；程金焕；王雪松.咖啡主要栽培品种特性研究[J].安徽农业科学，2012，（35）：111.
怎样保证进入中国后产品的品质一致性，以及口味的一致性，因为一个品牌最重
要的就是统一，可以研制适合不同进入国的不同口味需求，但在同类型产品在任
何国家的品质都需保持一致。对于越南咖啡来说，出口是保障品质一致的最好选择，在出口时，将国内产销的产品原封不动的带出，将运输出口的产品进行外销，才能让中国消费者享受到同越南本土一样的咖啡的品质和越南咖啡传承的文化。
与此同时，越南咖啡在中国市场经营的竞争战略仍有待慎重选择。越南咖啡最早
在中国市场推出了特许经营的方式，使用特许经营模式可以降低成本和风险，特
别是越南想采取全球战略以及针对不同的市场推出类似的产品与使用相同的营销策略对不同的市场。但竞争优势从何而来，进入市场后如何更快的打开局面，获取更大的消费市场。越南特许经营模式的选用对这一问题进行了好的诊释，越南咖啡利用本土文化优势，在跟合作伙伴签署特许经营权合作的时候，要求咖啡店统一装修风格，统一的技术，来自越南原产国的原材料，统一的调制方法，使其产品和服务统一化，增强竞争实力，迅速打开市场。
3.1越南咖啡出口中国的竞争优势
3.1.1 地域和气候优势
越南咖啡种植发展潜力巨大，通过逐步利用地理与自然条件的优势，提高越南咖啡的竞争力，促进咖啡出口的发展。越南地理位置和气候特别适合咖啡种植，自然条件优越，地域广阔。越南适合种植咖啡区域海拔400~800M，红色玄武岩土壤，昼夜温差10℃，年降水量1300~1600MM，终年无霜，光照充足，日照时间长。越南南部属湿热热带气候，适合种植罗布斯塔咖啡。多乐省是最大的咖啡生产省份，海拔500M，年降雨量1700~2025MM，种植面积19万公顷，占全国的40%，产量40万吨。多乐省的德莱由于地理环境的特异性，土质是最好的火山土，每年均温度24~27℃，生产的咖啡品质非常好，得到欧美国家的好评，为世界各国争相抢购，自然在中国也是非常受欢迎的9。
3.1.2 咖啡质量不断提高
巴西和哥伦比亚生产的咖啡是世界上质量最好的咖啡，而且他们曾经也是世界最主要的两个咖啡生产国与出口国。2010年越南政府宣布停止扩种咖啡，开始更多的注重提高咖啡的质量，各地的主要咖啡园都在政府的支持下进行改造和更新，同时9刘朱光；阮芳草.越南咖啡种植与出口存在的问题与对策研究
政府禁止农民砍伐树木种植咖啡。如今，越南咖啡的质量在不断的提高。
越南政府采取了一系列措施解决了咖啡的种籽问题，法令明确禁止不法企业向农户出售劣质的咖啡种籽，同时要求咖啡加工企业要提高咖啡豆的加工水平。而且越南政府有关中粒种咖啡出口的新标准在2008年6月开始执行，在当月11月份又执行了中粒种咖啡出口的一系列有关咖啡生长、收获、采后加工、保存以及分级的相关标准10。这些举措大大促进了咖啡质量的提高。
3.1.3 产业机制合理
越南成立了全国性的咖啡行业协会，总览咖啡的生产、标准，并参与国际性咖啡联盟，为咖啡生产户与企业服务，对他们生产的咖啡进行统一的销售和管理。
政府则对咖啡产业进行了宏观调控，完善相关的法律法规，规划了咖啡产业的发展前景，增加了基础设施投入和研发等工作。政府还积极帮助企业进行改革，并且学习中国的模式，实行家庭承包责任制，促进咖啡产业的快速发展。
总体来说，越南咖啡产业发展速度快，企业规模不断扩大，突出表现在以下几方面：政府进行了生产应用研究，研发出高产咖啡：重视优质种籽的收集保护，确保农户的根本利益；充分发挥咖啡行业协会的作用，统筹全国咖啡的生产与出口；使生产企业、政府、行业协会共同治理与发展咖啡产业和中国市场乃至全球市场，争取在国际贸易中处于领先地位。
3.2 越南咖啡出口中国的问题与挑战
3.2.1 生产加工技术落后
目前，在咖啡中所使用的咖啡加工技术设备还非常简单，大部分加工设备是从1960年留下来的。在咖啡加工领域，近年来，越南许多公司和农场从德国和巴西进口设备建设较为完备的新加工厂，进口了十几套巴西PINHALENSE公司的咖啡加工生产线。其后，越南某些工厂开始对巴西设备模仿改进自行生产。另外还有很多企业设备落后、仅凭几台单机进行加工，为保证出口标准就从农民手中收购已经初加工的咖啡，严重降低了咖啡的品质。总的来说，长期以来，越南国内咖啡买卖为按国家标准进行，买卖合同中的质量规定十分简单，仅由买卖双方协商确定，未能有效促进咖啡质量和加工工业水平的提高。
10越南越南咖啡分析
3.2.2 在中国市场品牌知名度不高
越南咖啡目前较为出名的就是越南咖啡，但和星巴克、雀巢这样国际知名度高、实力雄厚的强势品牌相比，越南咖啡在中国市场上的影响力还需要加强，而其他品牌知名度不高的咖啡更不值一提了。在咖啡领域的品牌竞争异常激烈，国际知名企业在品牌建设方面做足功夫，从而抢占中国市场。显然，越南咖啡企业在这一块并没有优势可言。
3.3 国际环境
3.3.1 面临咖啡出口大国的激烈竞争
在中国市场，越南咖啡最主要的竞争国是巴西。优越的自然条件和辽阔的国土面积使得巴西的咖啡产业不断发展壮大，巴西被形象地比喻为咖啡世界的巨人。巴西咖啡及其加工产品由于富含咖啡因，有振奋精神的作用，对于脑力工作者为主的工作群体具有重要作用，因此在现代社会中作用巨大，市场非常广阔。
虽然巴西所面临的自然灾害比越南高数倍，但巴西拥有比越南更为适宜咖啡生长的自然环境，拥有世界上最广阔的咖啡种植面积，更悠久的种植历史，更先进的自动化装备与管理更规范的咖啡园，这使得巴西咖啡在中国市场更为热销，也导致两国争夺中国市场份额的竞争愈演愈烈。
越南咖啡的第二大竞争国家是哥伦比亚。哥伦比亚气候温和，空气潮湿，多样性的气候是这里整年都是收获的季节，在不同时期不同种类的咖啡相继成熟，这为咖啡提供了一个真正意义上的“天然牧场”。不过它们的优势并不突出在气候上，而是在于其咖啡品质。哥伦比亚所种植的是阿拉比卡咖啡豆，由其磨制的咖啡是所有咖啡中均衡度最好的，口感绵软、柔滑，可以随时饮用，它获得了甚至巴西咖啡都无法企及的赞誉：绿色的金子。越南咖啡生产重视的是获得最大的经济效益而忽略了产品品质与声誉。而哥伦比亚却对咖啡的质量孜孜追求11。
除此之外，越南咖啡出口中国还受到东南亚其他国家和地区的竞争，例如泰国、印度尼西亚。2015年的最后一天东盟经济共同体正式的宣布成立。中国与东盟经济共同体的主要合作之一是农产品贸易，东盟经济共同体成员里，和中国的农产品贸易往来频繁的为马来西亚、印度尼西亚、泰国等，可见越南咖啡出口中国竞争有多激烈
11全球化背景下越南咖啡出口竞争力研究与分析
12。
3.3.2 替代品繁多
替代品是指能带给消费者近似的满足度的几种商品，它们之间具有能够相互替代的性质。根据中国消费者的饮食习惯，越南咖啡的替代品威胁主要来自于红茶、绿茶、奶茶、果汁等。由于中国人对茶饮料的偏好，且中国茶饮料的种类繁多，大大增加了越南咖啡的替代品威胁。越南咖啡在中国市场可能存在较多种类、较多品牌、较多数量的替代品，来自替代品的威胁，势必成为越南咖啡企业制定中国市场营销策略所必须要考虑的问题。
4 越南咖啡出口中国存在问题的原因
4.1产品缺乏核心竞争力
近年来，越南咖啡出口一直面临困境，因质量问题欧洲等进口国不断批量退货，但国内生产商并没有意识到危机的存在。虽然越南是世界上第二大咖啡生产国，但要生产出全球通用的咖啡，其道路还非常艰难。
例如，英国在2012年中已向越南退货40万袋咖啡，而欧洲其他国家，也不断退货总计达到约100万袋。截止到2016年底，咖啡的退货次数和数量呈现持续增长的现象。越南咖啡杯退回次数不断增加，主要就是由于咖啡质量不佳，味道和颜色与世界标准相差很大，并且还出现恶化倾向。而且越南国内咖啡种植地非常集中，农民只重视如何提高咖啡产量，完全忽视咖啡的质量，导致咖啡在国际市场屡屡碰壁。中国近年来咖啡消费市场广阔，越来越多的人喜欢喝咖啡，对咖啡质量的要求也越来越高，越南咖啡想要打入中国市场，还得要在咖啡的质量上多下功夫，提高咖啡产品的附加值，形成核心的竞争力，才能在中国市场乃至国际市场站稳脚跟。
4.2 品牌战略意识不强
越南咖啡在中国品牌建设方面缺乏亮点，在产品日趋同质化的今天，品牌已经成为引导顾客识别和辨认不同厂家和销售商的产品和服务的唯一利器，也是企业竞争优
12彭姣.中国与东盟三国农产品贸易现状与比较研究[D].上海外国语大学,2009.
势的主要源泉，同时又是企业最具有价值的资产之一。品牌作为产品、服务或整个公司注入了某种特质，不仅可以在价格战中避免降价的厄运，同时还能增加顾客情感方面的忠诚度，还能为企业带来更多的利益。从本质上来说，品牌是在传递一种信息，即一个品牌的拥有的外在形象（属性）；消费者使用该产品带来的满足（利益）；该产品的使用价值和价值感（价值）；代表一定的文化（文化）等。因此，越南咖啡企业想在中国抢占市场份额，首先要采取品牌推广和广告相关战略。
4.3 企业间合作意识不强
越南咖啡出口价格直接受到世界咖啡价格的影响，加上外国企业操纵越南咖啡豆出口价格，给越南咖啡企业造成很大压力。但在目前咖啡出口困难的情况下，越南咖啡企业仍然坚持着单打独斗也能闯出一片新天地的思想，没有寻求合作，制定出灵活的心经营战略来解决出口困难的问题13。加之咖啡可可协会并没有发挥其应有的作用，没有做到加强企业之间的紧密合作，共同探讨存在的各种问题，分享相关的经验，促使企业更好的发展。
5 建议
5.1 产业结构的升级
目前，世界咖啡市场贸易的主要品种是小粒种咖啡，占贸易总量的61%以上。越南咖啡企业想要提高咖啡品质和咖啡的出口价值，就应该侧重发展小粒种咖啡，降低效益低的中粒种咖啡的种植范围，在具有适宜生态条件扩大种植小粒种咖啡的面积14.同时，合理规划好中粒咖啡和小粒咖啡的种植比例。针对越南咖啡产品结构单一的特点，越南企业应该研究种植和开发多样化的咖啡产品种类，向中国市场提供品种丰富而优质的产品15。
13越南咖啡出口产业面临重大危机
14林春芳.越南咖啡出口贸易的现状[D].对外经贸大学硕士学位论文.2009.
15曾丹.越南咖啡企业应紧密合作共同发展[J].经济管理，2012（7）：23-25
5.2 树立科学发展理念，加强品牌战略意识
越南咖啡出口企业的发展需要企业从自身做起，通过自身努力振兴越南咖啡出口业。这就需要提高员工的各方面素质，并且企业要正确的认识到品牌的重要性，通过品牌战略来提高咖啡产业的综合核心竞争力，减缓其他咖啡出口国家带来的竞争冲击。树立科学的发展观、改变企业营销方面的手段、积极引进创新型人才提高企业现有人才的各方面素质，尤其是在技术、管理和营销方面。与此同时，行业综合能力也是不容忽视的一部分。所以要提升越南咖啡生产企业的综合能力，其中包括生产和管理等。因此越南咖啡企业要提升自己的综合水平，打造出有自己产品特色的、可以代表国家的国际知名品牌，并且培养各方面都比较优秀的创新型人才。要采取措施来维护国内现有的市场，并且努力扩展海外的国际市场，提高国际市场竞争力，增加国际市场的占有率。越南咖啡企业只有在树立品牌意识，提高企业产品的质量，增加市场的竞争力，树立品牌带动企业的经营理念，使咖啡企业成为越南的领头企业，开创出新的值得借鉴的经营管理模式，才能使咖啡企业中国市场乃至在国际市场成为佼佼者。
在国际贸易的竞争中，能让产品取得优势的方法之一就是提高产品品牌的知名度和为商品设计一个独特的商标。品牌是衡量产品质量的重要手段之一，也是将本产品与气压产品区分开来的重要标志，品牌是一种特殊的竞争力。16随着市场的发展，竞争日趋激烈，产品市场的竞争最终将演化成产品品牌间的竞争，品牌相当于产品的身份证，是识别产品质量的最快手段。而品牌有时甚至可以代表某一企业或者产地的产品特点。因此产品的品牌不仅仅是一种标志，更是影响力产品的竞争力，使得品牌成为了产品最重要的一部分。所以提高咖啡企业对创立产品特有品牌的重要性是刻不容缓的，虽然现在越南出口到中国的咖啡量是最大的，但它在中国的竞争力还不够强。越南要想提高咖啡出口中国的量和地位，那么生产、出口优质的咖啡是必然的选择。因此，打造越南自己的国际知名品牌，也是提高在中国市场竞争力的重要途径之一。
5.3加强合作关系，实现合作共赢
中国与东盟FTA的签订的自由贸易协定自2010年1月1日起正式生效，此事件对越南咖啡企业在中国市场的经营创造了十分有利的条件。越南咖啡早已大量出口到
16越通社.越南应树立本国咖啡的世界品牌[J].世界热带农业信息，2012，（9）：24.
中国，但大部分都是通过边境贸易的17。自从两国贸易政策开放以来，越南咖啡出口量大大增加。以下为越南咖啡企业在中国市场的促进出口和促进产品销售的措施：积极寻求并主动与中国超市系统合作。任何产品进入市场，必须先通过批发商，贸易批发商的合作，越南咖啡想要进入中国市场是非常难的。因此，越南咖啡企业要积极寻找，并且大胆地跟中国各地超市提出合作方案。还可以通过与越南一些具有在中国超市上市的品牌的企业合作，如：海阳绿豆糕、友谊乳蛋饼、越南VINAMIT波罗蜜干等，这样可以提高竞争力和与合作伙伴的谈判能力。
越南咖啡企业要积极参加中国国际贸易博览会，以宣传本企业的品牌咖啡，并寻找新的合作伙伴。国际贸易博览会聚集全球各地的企业，积极参加这样的活动，不仅能让中国企业认识到越南咖啡企业的产品，也能被更多国家的企业所熟知，可以为提高品牌知名度和开拓更广阔的国际市场打下坚实的基础。
结论
我们应理性地看待越南咖啡产业的发展，虽然咖啡在越南的种植已经有上百年的历史，但咖啡产业仍处于初级发展的阶段。深加工能力不足使相当一部分优质咖啡豆作为原料出口，营销宣传和品牌竞争力的欠缺使越南咖啡在中国快速增长的咖啡市场占有率低。要追赶上国际水平，越南咖啡产业还有相当长的一段路要走。一方面需要政府从政策方面予以扶植，另一方面需要咖啡企业自身拓宽眼界，在深加工能力、产品开发、宣传营销、人才培养等方面下足功夫，让越南咖啡品牌有更高的知名度和市场竞争力，才能在中国乃至全球占有一席之地。
17越南咖啡打入国际市场
参考文献
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致谢信
本论文从选题到完成，每一步都是在导师的悉心指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意！导师是个严谨的人，从选题之初没有把握好范围，到写正文时各种偏离题目，是导师旷乾给我指明了方向和悉心的指导。写作过程中因为我自己没有注意学校明令规定的论文统一标准格式，想当然的自己设置文章的格式，可是旷乾导师还是不厌其烦的一次又一次提醒我要自己把格式修改过来，但是由于自己的粗心，浪费了导师的宝贵时间和浪费了自己的时间，对此还是要给旷乾导师送上我做诚挚和最真心的歉意，希望老师原谅。一封感谢信无法表达内心的感激，只能给老师送上最诚挚的祝福。
本论文的顺利完成，同样离不开各位老师和同学的指导和热心帮助，在此对各位表示深深的感激之情。
时光荏苒，论文的结束也是意味着四年的大学生活画上句号，依然还记得初踏入大学校门的我们心里的激动与期待，依旧记得这四年老师及辅导员对我们的谆谆教诲和无限的指导。军训15天，2013年八月份南宁火辣的太阳我想我们永远都会记得，也会记得教官的严厉和痛苦至极的军训。感谢那火辣的15天让我们从细皮嫩肉不食人间疾苦的少年少女蜕变成一个大学生。我想很多人和我一样，刚刚踏入校门之初，曾经因为不理想的高考成绩和不是重本的学校而后悔过、自责过甚至有过自卑，但是经历这四年，从学长学姐和身边的同学身上我明白了一个道理：我们可以不是名牌大学的学生，但是我们可以做名牌大学生。只要自己珍惜好生命中的每一天，勤奋刻苦，善于挖掘和发挥自己的潜力，我相信相思湖学院毕业的我们也可以不输重本毕业的学生。
最后还是要对这四年教育我的老师表达上无限的敬意和关心陪伴我的同学表示深深的感激，感恩四年来所有老师对我们的辛勤付出，感激同窗四年的同伴们的友好。离别之际送上我心底最诚心的祝福，祝福老师工作顺利家庭幸福，祝愿同窗四年的同学们都鹏程似锦！
中国、越南、老挝的咖啡产业情况 中国咖啡产业 统计数据表明，1998年起中国的人均咖啡消费量正以30％的速度逐年递增。未来，中国的咖啡消费市场这块“蛋糕”未来到底能做多大？云南省咖啡行业协会会长熊相入预计：“10年之内，中国咖啡消费市场预计可以达到1万亿元人民币，2030年之前，中国咖啡消费市场可能会到2～3万亿元人民币，成熟的中国咖啡消费市场，应该会在3～4万亿元人民币。” 云南的咖啡情况，现在云南有150万亩的种植面积，从中央到云南政府都十分关注和支持这一产业，去年咖啡产量达8万吨，主要以种植Arbica咖啡为主，到15-16年，预计产量突破20万吨，人力成本的开支对价格形成巨大冲击，解决方案有转型合理，提高单位亩产量。云南降雨1500-1800毫升/年，其中2-5 月基本没有降雨，给咖啡的生长带来不利影响，继而影响咖啡产量的上升，所以建立一套水利灌溉系统，可提高50-100%的产量，同时降低了劳工的投入。中国咖啡消费现已达到800亿RMB/年，5-10年内可达到1000亿/年，每年消费以15-25%的增长，未来5-10年是亚洲、东盟最大的咖啡消费国。 越南咖啡产业 越南种植的咖啡主要分布在西部的5个省，北边地区也有少量种植。120-130万吨/年产量。其中Arbica总产量达5万吨，占世界产量的15%。越南咖啡90%用于出口，10%国内消费，国家统计数据2011-2012年，越南出口咖啡150万吨，外汇34亿美元，总占29%的全球出口额，出口全球80多个国家。去年中国进口额排前十位，2011-2012年，是进口咖啡最多的国家，进口量接近5万吨。到2020年的发展走向及规划： 1、种植新品种替代老品种。 2、增加咖啡的多样性，Arbica咖啡增加4-5万亩。 3、调整产业结构，提升咖啡总体价值，加强与中国、东盟的贸易往来。 老挝咖啡产业 老挝有400万人口，地处东盟中心，种植历史悠久，大约100年左右，已经成立了咖啡理事会。预计2013年产量为2.5万吨，其中Arbica 1.4万吨，rubs ta 1.1万吨，Arbica适合南部地区种植。1992年的时候Arbica种植很少，经过扩大
中国汽车出口现状分析 1 中国汽车出口的发展 近15年来，中国汽车工业走上快速发展的道路。甚至在入世后，中国的汽车产业没有像原来认为的受到极大冲击，反而走上快速发展之路。1997年中国汽车产量仅为158万辆，出口约1.5万辆。到2012年，产量已经达到1927万辆，增长12倍；出口93万辆(1～11月)，增长63倍，汽车产品已遍及全球220多个国家和地区。 从进口到出口，从逆差到顺差，中国汽车正在走着许多中国工业品的老路，在“Made in China”这组魔力词的推动下，中国汽车出口繁荣异常。汽车出口已经成为推动我国外贸增长的主要力量，成为实现中国贸易顺差的生力军。 但是，在世界主要汽车生产国中，德国汽车出口量占整个产量的75.9%，日本是50.3%，韩国是64.9%，中国2010年汽车出口比例为3.1%，2011提升至4.6%，但仍在很大程度上落后于其他国家，甚至金砖国家中的巴西和印度的汽车出口比例也远远高于中国，见图1。同时，这也说明中国汽车走出去的空间还很大。 图1 全球主要汽车生产国产量与出口比例 数据来源：OICA、中国汽车工业统计年鉴 从纵向看，在中国入世以前，中国汽车出口规模很小，入世后快速发展起来，到2011年达到约85万辆，到2012年前11个月已经超过93万辆，预计全年将超越100万辆的水平，见图2。中国汽车出口业务不仅有了长足的发展，并且保持了平稳增长的趋势。在2007年和2008年，不仅国内市场快速扩容，汽车进出口市场也令人惊喜，无论是进出口量还是进出口金额均再创新高。但是到了2009年，受到全球金融危机的影响，中国汽车出口遭遇到了前所未有的危机，整车出口数量同比几乎减少一半，除轿车之外的其他车型出口价格也出现回落。在2010年有所回升，但是也没有达到2008年的水平。随着全球经济的复苏，到2011年和2012年，中国汽车出口超过2008年的水平，创历史新高，但是出口结构性缺陷仍然存在，出口的车型仍以经济型为主。
进入越南市场营销环境分析 据《纽约时报》10月25日报道，近三十年的发展，目前，越南已经跃居亚洲第二高速发展的国家，去年的经济增长率为8.4%。而近几年来，越南服装和纺织品出口呈现出迅猛增长态势，当地对纺织服装原料和设备的需求量也不断增长，众多外国缝制机械制造企业纷纷抢摊越南市场。由于越南90％的机械设备需从国外进口，加上越南对进口缝制设备征收的关税较其他东南亚国家低，因此越南缝制机械市场潜力巨大。 我国是世界缝纫机械大国，对这一市场存着潜在的市场优势。飞跃集团是我国的最大的缝纫机械制造公司。因此飞跃集团可尝试进入越南缝制机械市场。为了飞跃集团更好的进入越南缝制机械市场，现在对越南国际市场营销环境作分析。对越南的国际市场环境分析主要从国际贸易体制、政治法律环境、经济环境、社会文化和自然环境、行业环境因素进行分析，明确越南市场存在的机遇和威胁。 一、越南的国际化贸易体制分析 1、入世后越南国际贸易体制变化 飞跃集团的目标是越南市场，因此需要了解越南国际贸易的格局和体制，主要包括关税和传统的非关税贸易壁垒，新贸易壁垒、汇率等需要关注的内容。随着越南今年1月份加入WTO以后，越南对关税的限制因素在慢慢的放开。越南承诺入世后5-7年内平均关税将从现在的17.4%下调至13.4%。在承诺降税的1.06万个税目中，将削减约3800个税目的关税，占35.5%。2007年初将削减1812个税目税幅在30%以上的商品的关税，占承诺降税税目的17%，降幅达44%。 工业产品平均进口关税将从现行的16.6%降至12.6%，平均降幅为23.9%。其中，越南入世3-5年后，约有330个税目的信息技术产品的进口关税降为零；6-10年内，电脑、手机和数码相机等电子产品的关税也将降为零。 越南的税收政策也对国外企业相当有利。在越南财政部近日颁布的最新进口商品优惠税率中，鞋革工业机械进口税为零，建筑机械20吨以上规格的压路机进口税为零、20吨以下的为5%，税号自8432至8437类的农林业机械进口税率则分别为0%、5%和20%。 2、入世后越南国际贸易体制分析
浅析中国农产品出口现状存在的问题与对策
浅析中国农产品出口现状存在的问题与对策 一、中国农产品出口的现状 据2008年《中国粮食经济》报道，我国已经成为世界第四大农产品进口国和第五大出口国，在世界农产品贸易中有重大的地位。2007年我们国家粮食总产达到10030亿斤，实现了自1985年以来首次4年连续增产。 但是，受到2008年国际金融危机的大大打击，我国农产品现在的出口额同不断出现滑坡的趋势。造成农产品也难逃危机。比如番茄酱出口价难以上升，果品出口也受到了严峻的阻拦。 难以想象，在拥有世界第四大农产品进口国和第五大出口国的名誉竟会出现农产品现在 的出口额同不利的现象。这又是为什么呢？ 二、绿色壁垒对我国农产品出口的负面影响 第一节绿色壁垒的含义 绿色壁垒是指那些为了保护生态环境而直接或间接采取的限制甚至禁止贸易的措施。 虽然我国拥有世界第四大农产品进口国和第五大出口国的名誉，但我国农产品出口水平却是非常的低下。其中，我们明确知道制约我国农产品出口的主要 外部制约因素归结于绿色贸易壁垒。绿色贸易壁垒使得农产品出口贸易增长速度放慢了；虽会给出口产品的成本提高了一点，但是同时大大的增加了农产品在国际竞争企业出口风险。 第二节案例分析——番茄酱 下面，我们就拿番茄酱做详细的解释。 由美国次贷危机引发的全球金融风暴席卷而来，已经影响到实体经济，导致企业海外市场订单减少或已签合同执行放缓，我国番茄酱出口也难以幸免。至10月，我国出口番茄酱56.4亿公斤，同比下降8%。截至11月26日，共检验各类出口番茄制品23.67万吨，比去年的44.39万吨下降53.3%。 与去年同期相比，番茄酱每个月的出口数量都有下降，去年每个月平均出口7万吨左右，今年在5万吨左右。另外，对于已经签订的出口合同，有些进口商因资金问题要求放慢执行。 我国产品出口的最主要形式为原料型大包装番茄酱，产品单一，又多为贴牌生产，产品附加值低。绿色壁垒是促进技术进步、调整和优化产业结构的重要手段。绿色壁垒是调节进出口贸易的重要杠杆。国内
来越南芽庄旅游后我就和星巴克离婚了 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
来越南芽庄旅游后，我就和星巴克”离婚“了 有人说越南芽庄是一杯混合了比基尼、机车和法式情调的咖啡，而芽庄则将这杯咖啡展现的淋漓尽致。来到芽庄，就仿佛置身于法国南部地中海的岸边，暖暖的阳光，洁白的沙滩，法国风格的建筑，香浓的咖啡，以及热辣的比基尼美女，处处都流露出浓浓的法式风情。 在芽庄，你不得不做的一件事情就是——喝！咖！啡！ 芽庄的咖啡文化早在殖民时期就已形成，这里咖啡的产地主要来自越南南部的咖啡种植区。这里的咖啡豆香味较浓，酸味较淡，口感细滑湿润，星巴克雀巢等也定期向越南采购相当数量的咖啡豆。 芽庄人爱咖啡，就像中国人爱茶，这里的咖啡不用煮，而是用来“滴漏”的。 芽庄的街上有数不清的咖啡馆，而且集中开设在海边，口味众多、档次不同可供游客选择。 在芽庄喝咖啡有两种地方，一种是高档咖啡屋，一种是路边的露天雅座，同样是滴漏咖啡，价格也是千差万别。 在露天雅座，两元人民币你就可以享受到美味纯正的越南咖啡，性价比极高，露天雅座在芽庄的大街小巷随处可见。而在高档咖啡屋，则要二十五元到三十元。相较于国内，这样的价格也是非常公道的。 在芽庄，即使你从不喝咖啡，你也会被这里的咖啡文化感染并开始向往每天三杯咖啡的生活。 除了游玩芽庄的诸多景点，你有足够的时间坐下来品尝早、中、午的三杯咖啡。
在芽庄，早晨在街边咖啡馆叫一些越式点心，慢慢看着浓浓的咖啡一滴一滴缓缓滴下，彷佛时光一下子慢了起来，餐后再捧一本小说，闻着满屋子的浓香，等待阳光铺满沙滩。 而中午你可以在街边的露天咖啡馆挑个座位，点一杯咖啡，沐浴着温暖的阳光，一边品尝咖啡，一边打望路过你身边的各色美女帅哥。 夜幕降临之后，这座海滨小城的夜生活就要开始了，在融入这里的夜生活之前，你需要一杯咖啡，让咖啡因提振神经。 芽庄咖啡屋推荐No.1：位于芽庄市中心的LAM咖啡厅，LAM英文的意思为“百叶窗”，传达出咖啡厅独特的结构和建筑理念。在这里你不仅可以品尝到美味的咖啡，还可以欣赏知名建筑师的作品。 芽庄咖啡屋推荐No.2：Salvaged Ring是位于越南芽庄乡村公路旁的一个咖啡屋。业主是当地的一个木匠，多年的工作积累了大量的边角料。他希望为这些废材赋予新的生命，以免被白白丢弃遗忘。在这个想法的支撑下该项目应运而生。 在芽庄还有很多很多独具特色的咖啡屋，小编就不一一列举了。 芽庄滴漏咖啡等你来品！
中国汽车出口现状及发展趋势分析Status and Development Trends Analysis of the Export of Chinese Automobile 学生姓名： 指导教师： 所在院系：
所学专业：国际经济与贸易研究方向：国际经济与贸易 ******大学 中国·** 年月
摘要 汽车工业作为我国国民经济的支柱产业同时又是幼稚产业，如何发展好我国的汽车工业一直以来就是人们非常关注的问题。近几年来，汽车出口的数量不断增长，并于2005年出口额首次超过100亿美元，出口数量也首次超出进口，实现了历史性转折。但是在我国汽车出口的发展过程中，一方面体现出了我国汽车出口的优势所在，另一方面也暴露了我国汽车出口存在诸多的问题。本文针对这种情况，认真分析了我国汽车出口的现状、特点，总结了我国汽车出口存在的优势和劣势，在借鉴国外成功经验的基础上，为我国的企业和政府在未来发展汽车出口方面提出了几点建议，并对我国汽车出口未来发展趋势进行了合理的展望。 关键词：汽车出口对策发展趋势 - I -
Status and Development Trends of Analysis of the Export of Chinese Automob ile Abstract As a pillar industry of Chinese national economy the automobile industry is at the same time，an infant industry. How to develop it greatly has always been of great concern to people. In recent years，the number of automobile exports is growing. And in 2005，Exports has been more than 10 billion U.S. dollars for the first time. Export volume exceeded the imports for the first time too，which was a historic turning point. However，at the development of Chinese automobile exports，we can see the advantages，on the other hand，we can also see some problems of Chinese auto exports. In this paper，to this case，I make a careful analysis of the status and characteristics of Chinese auto exports，summing up the advantages and disadvantages of our country's auto exports.With learning the successful experience from abroad，I make several suggestions to Chinese auto business and government for future development of automobile exports，and give a reasonable prospect about export trends in the future development. - II -
中原咖啡集团的经营战略 【摘要】咖啡在越南现在是一种重要的生产经营产品，越南咖啡生产经营行业在世界咖啡行业之中越来越有地位。每年咖啡行业给越南带来不少外汇金额并给上万人解决了工作问题、特别是在越南西原地区。这些成果进一步确保咖啡行业在越南国民经济中的地位并给越南现代化、工业化事业做出不小的贡献。越南咖啡生产经营行业中，中原咖啡是一个非常接近、熟悉的品牌。在中原咖啡品牌出现之前，咖啡在越南已经有不短的历史但越南还没有一个世界有名的咖啡品牌，因此中原咖啡可以说是越南企业的骄傲。那么我们去看那看为了今天的成功，中原咖啡已经做出了什么样的经营战略。 【关键词】越南；中原咖啡集团；经营战略 1.公司介绍 中原咖啡集团1996年在邦美蜀（一座位于越南西原地区的城市）成立、是越南咖啡行业的一个新品牌。它当初的经营活动是生产和经营咖啡、茶。 1998年，中原咖啡与其标语“带来新的创新灵感”出现在胡志明市。它的咖啡店的建筑具有西原荒野的风格，提供的咖啡味道都是特别好。2000年，中原咖啡出现在河内、然后通过特许经营模式出现在新加坡，这是它发展的转折点。中原咖啡是越南第一家公司在国内与国外采用特许经营权模式，结果是在短短5年的时间，中原咖啡建立了它在国内外有名的品牌。2001年，中原咖啡已经出现在越南全国地方、建立上千家咖啡店。与此同时，中原咖啡也成功地在泰国、日本、柬埔寨、中国、乌克兰、新加坡、美国采用特许经营模式。 2.发展情况 2003年底，中原咖啡的G7-速溶咖啡产品首次上市并出口到一些发达国家。2004年，中原咖啡继续发展越南国内的600个咖啡店、121家供应商、7000个卖点、59000零售店。 2006年，中原咖啡投资建立和发展越南最大的零售超市G7Mart，投资总额将近4亿美元。同时，它进行标准化国内特许经营系统、促进国际特许经营系统。中原咖啡的产品已经出口到世界上的43国家。 2008年，中原咖啡继续在国内与国外开设新的特许经营店系统。2008年底，中原在邦美蜀市完成建设中原咖啡村。2009年6月份，中原在得乐省开始建设采用世界最先进科技的生产咖啡厂。 3.公司使命 成为一个促使越南经济崛起、维持国家经济的自主以及唤起、证明越南探索
越南 2010年10月08日 越南是以直接税为主的国家，实行中央一级课税制度。现行的主要税种有：公司所得税、个人所得税、增值税、特别销售税、财产税、进口关税等。 （一）主要税种 1．公司所得税 （1）纳税人。越南公司税的纳税人分为居民公司和非居民公司。公司所得税法对常设机构认定作了符合国际惯例的规定。外国公司对越南投资必须得到有关当局批准且取得营业执照，而取得公司标准经营所得税纳税人身份是获得批准的手续之一。居民纳税人身份的确定与外汇管制和税收协定相关。 （2）征税对象、税率。居民公司应当就其来源于全世界的经营所得纳税，非居民公司仅就来源于越南的经营所得纳税。对内、外资公司、外国公司的分支机构以及不受“外国投资法”约束的外国承包商的“经营所得税”的标准税率为25%，但油气企业所得税率从25％调整为32％。 （3）应纳税所得额和应纳税额的计算。 ①存货估价。目前对存货及存货的购进发出估价没有专门的规定。存货的税务处理采用会计处理方法。会计政策一般遵循《越南会计准则》执行。 ②资本利得。取得资本利得应当缴纳公司税。税前可扣除成本的定义并不十分明确。根据资产的属性，某些销售收入还应当缴纳增值税。外国投资者转让在越南注册公司的利益所取得的资本利得，按照25%的标准税率纳税。购买方被要求从其支付给出售方的的款项中预提25%作为税款缴纳给税务当局。当外国投资者把资本转让给依据越南法律成立的居民公司时，税款可以减少50%。公司间股息一般免税，对股息支付也不征收预提税。 1998年12月31日之后签订的贷款协定，其利息应缴纳10%的预提税（此前签订的协议如果随后发生变更也适用此规定）。但外国政府或半官方机构提供的离岸贷款，按照双边税收协定的规定，可以免缴预提税。 ③外国收入。现实经济活动中，被记录的很可能只有来源于越南的收入通过投资流出，但是也有许多越南居民公司投资海外的案例。按照国内税法的规定，取得外国收入需缴纳公司税，但在缴纳公司所得税之前可以享受税收抵免。 ④折旧。从2004年1月1日起，税收折旧应与会计折旧区别对待。税法折旧和会计折旧可能存在差异。在计算公司所得税时，超过税法规定折旧率的折旧额不得扣除。对各类资产（包括无形资产在内）规定了最长和最短使用年限。税法规定一般采用直线折旧法计算折旧，在特殊情况下也可采取双倍余额递减折旧法等折旧法。现行折旧率如下：
越南经济状况分析 2005-11-08 15:07:19 · 概述 越南经济以农业为主，全国耕地面积930 多万公顷，大部分种植水稻，主要分布在湄公河三角洲、红河三角洲以及其他沿海平原。其它粮食作物有玉米、甘薯、木薯等。经济作物有天然橡胶、黄麻、甘蔗、咖啡、茶、烟叶、胡椒等。江河和沿海渔业较盛，年均捕鱼约100万吨。主要工业部门有电力、煤炭、冶金、机械制造、化工、采矿、建筑材料、纺织、造纸等。工业区有河内、海防、太原、鸿基、越池、南定、胡志明市、边和、岘港等。 越南陆上运输以铁路和公路为主。河内和胡志明市为两大交通枢纽。全国有铁路3100 多千米，纵贯南北的“统一铁路”北起河内，南至胡志明市，全长1700 多千米，于1976 年全线修复通车。北部有两条铁路同中国广西、云南的铁路相接。全国公路长10 万多千米。主要海港是鸿基、海防、岘港、归仁、金兰、头顿、胡志明市等。 越南经济现状 越南自1986年实行经济改革以来，经济迅速发展，宏观经济稳定，发展投资增加，经济结构向积极方向转变，取得了令世人瞩目的成果。 1994年国内生产总值达170万亿盾（1美元合1.1万盾，约合154亿美元），比1993年增长8.5%，是国内生产总值高速增长的第四个年头（1991年6%，1992年8.6%，1993年8.1%）。工业产值增长13.5%。农业产值增长4.5%。出口增长20%。粮食产量逐年增长。自1990年以来粮食产量一直保持在2000万吨以上。1994年尽管遇到洪涝灾害，但粮食产量创历史最高纪录，达2600万吨，比1993年增长了2%。1989年以前为大米进口国，1990年一跃为大米出口国，每年出口大米150万至200万吨，居美国、泰国之后，为世界第三大米出口国。 通货膨胀得到抑制。物价上涨幅度1988年为400%，1991年为60%，1992年为20%，1993年为7.5%。1994年又上升到两位数，达14%。但仍低于1992年的上涨幅度，居民的生活仍然稳定并有所改善，黄金和美元价格保持稳定。 中国与越南经贸互补性强，政府间友好关系的深入发展极大地促进了双边贸易快速增长。去年两国贸易额近25亿美元，比1991年增长82倍，中国已成为越南第五大贸易伙伴。目前，中国从越南进口4大类100多种商品，中国向越南出口5大类200多种商品。中国在越南投资也有发展，投资总额约2000万美元。目前越南大量需要中国商品。 越南机械行业比较落后，而其经济发展又大量需要纺织机械、建材机械、矿山机械、轻工机械，需要特种机床、精密机床。在这方面中国产品具有性能质量价格比的优势。如，越南盛产多种水果，但加工技术落后，越南打算进口一批加工设备，投建一批水果加工厂，将加工能力从目前的10万吨／年提高到70万吨／年。越南2000年进口和销售各种汽车比
越南邦美蜀市–全球未来咖啡圣地 作为中部高原的中心城市，邦美蜀市是西原同胞的遗产摇篮，具有悠久的文化特色与发展历史。那里的土地由火山喷发的玄武岩形成，有160多年了，另外，这里地面高度与土壤条件非常适合种植咖啡。于1857年，随着法国人进入越南，当地人在生活物质与精神上都已经跟这种神秘黑色饮料结成一体。因此，邦美蜀市也成为了咖啡出产名地，与这里土地、水河、人民、职业浸透，形成了种植咖啡的特色地区。看出了邦美蜀的优势，中原集团已提出与实施了众多项目，以协助促进邦美蜀咖啡品牌到全世界… 渗透土壤、水河、工作灵魂的越南咖啡的摇篮 作为火山岩浆流入湖海而形成的Ch? Mogar山，把玄武岩变成了越南西原地区最大的玄武岩土区，占了全国面积的60%。在遥远的火山地质年代，地壳受到大振动，使土地猛然隆起，比周围的土地高，从而形成了一个广阔的高原。邦美蜀位于黄土高原的中心，拥有着肥沃的土壤，良好的自然条件，为咖啡树良好生长创造了一切有助条件，生产出高质量与特别香味的咖啡豆。正因为是这样，咖啡在1857年被引入越南，当法国研究西原，尤其是邦美蜀地区之时，法国为了掌握全部安宁问题并进一步开采土地财源，已在1893年设定该土地属于法国的“特殊保护”地。
在平均海拔451米高，位于邦美蜀的热带草原气候分为两个截然不同的季节：雨季，持续时间从五月至十月；干季，从十一月至明年四月。长时间的雨季与大雨量是大自然对咖啡树生长茂盛的偏爱。另外，地形多湖多溪多泊，水源丰富，有用于西原同胞的日常生活和农业种植活动。可见，水源对西原同胞非常重要，因此本地人到现在还保留着对水源崇拜的风俗习惯。 虽然在法国殖民时期，生活在邦美蜀的同胞不被允许种咖啡，并且很少有人有机会享受这种饮料。但是从参加生产咖啡的每一个阶段开始，已经逐渐形成了与咖啡生死与共的一个社区。目前，在邦美蜀的85%劳动人民专门种植咖啡，无论做生意还是生活都跟咖啡有亲密的关系，咖啡业协助创造了50多万个就业机会。 咖啡树对西原同胞的生活非常重要，因此，一直以来，在传统节日中，西原同胞都保存和维护着这些特殊的文化活动，如：铜锣文化已被Unessco认为是非物质遗产，人间文学体裁的史诗，长屋建筑… 除此以外，本地人的饮用咖啡的文化，特别是尊荣咖啡会也得到了人们的重视. 像巴西和土耳其一样，Ede人也喜欢喝浓浓的咖啡，但他们只饮用纯咖啡，而不放任何其他香料。另一个独特之处是使用妇女自己做的棉袋装咖啡来过滤。咖啡豆与当地人结成了亲密关系，使喝咖啡成为一种风俗而代代相传。现在，咖啡豆变得越来越重要，因为这里的每家每户都在种植咖啡以出口。咖啡成了他们的主要收入来源。不知不觉中，他们把自己文化特色融入在出口国外的每一个咖啡豆里面。根据Ede语言“M’Jor 咖啡”的意思是“呈上的咖啡”–意味着咖啡是邦美蜀–神奇玄武岩土地的宝物，是生命的礼物，大自然赐给人类的恩惠。通过咖啡呈上的礼仪与民族乐器的组合，这里的人想告诉国际朋友关于越南咖啡豆之故事，体现土地灵魂、西原人的灵魂如何浸透在咖啡豆，以及西原人送给爱咖啡者的人文价值。 邦美蜀市的土地已得到大自然的许多有利条件，协助当地农民提高物质和精神生活。但是，从过去的几十年，我们还是见证了咖啡悖论，其中农民受到了最大委屈。因为虽然越南是世界上第二咖啡出口国，邦美蜀市是咖啡的“首都”，但越南只出名于出口原咖啡豆，并不出名于世界咖啡品牌。农民与越南咖啡只收到世界上的整个价值链的10％，远赶不上他真实的价值。邦美蜀-越南咖啡的首都，需要给越南咖啡带来新的色彩。
国际经济学 中国农产品进出口状况调查报告 学院： 专业： 班级： 姓名： 指导教师：
一．选题的背景和意义 加入世贸组织以来，农业不断扩大与世界贸易体系的结合，在农产品进出口贸易总额力一面成绩显著2012年，我国农产品进出口总额为1757.7亿美元，同比增12.9%从产品结构看，产品特征鲜明，进口量依旧比较大的农产品是大豆、食用油、棉花等加原料型农产品，出口稳步增长的农产品是水海产品、园艺产品等劳动密集型农产品2012年，大豆进口5838.5万吨，同比增10.9%，再创历史新高，相比2004年增长189%;棉花进口541.3万吨，同比增51.8%，进口额120亿美元，同比增24%;食用油籽进口6228.0万吨，同比增13.6%，进口额377.5亿美元，同比增19.9%;食用植物油进口960万吨，同比增23.1%，进口额108亿美元，同比增19.9% 2013年前五个月出口以水海产品、蔬菜、水果为主前五个月，我国出口水海产品153万吨，增加5.4%，价值77.3亿美元，增长11.6%;蔬菜285万吨，与去年同期持平，价值34.6亿美元，增长15.4% ;鲜、干水果及坚果110万吨，减少7%，价值13.1亿美元，增长10.4%;粮食110万吨，减少13.3%，价值10.2亿美元，下降0.7%上述四者出口值合计占我国农产品出口总值的51.3%。 长期以来，农产品出口以其特有的优势，在带动农村就业、增加农民收入、优化农业产业结构、推进现代农业建设方面发挥了重要作用，对解决“三农”问题意义重大。一是增加农民收入。近年来世界农产品贸易持续较快增长，农产品出口效益普遍
（财务知识）越南经济情况分析
越南经济情况分析 2005-11-0815:07:19· 概述 越南经济以农业为主，全国耕地面积930多万公顷，大部分种植水稻，主要分布于湄公河三角洲、红河三角洲以及其他沿海平原。其它粮食作物有玉米、甘薯、木薯等。经济作物有天然橡胶、黄麻、甘蔗、咖啡、茶、烟叶、胡椒等。江河和沿海渔业较盛，年均捕鱼约100万吨。主要工业部门有电力、煤炭、冶金、机械制造、化工、采矿、建筑材料、纺织、造纸等。工业区有河内、海防、太原、鸿基、越池、南定、胡志明市、边和、岘港等。 越南陆上运输以铁路和公路为主。河内和胡志明市为俩大交通枢纽。全国有铁路3100多千米，纵贯南北的“统壹铁路”北起河内，南至胡志明市，全长1700多千米，于1976年全线修复通车。北部有俩条铁路同中国广西、云南的铁路相接。全国公路长10万多千米。主要海港是鸿基、海防、岘港、归仁、金兰、头顿、胡志明市等。 越南经济现状 越南自1986年实行经济改革以来，经济迅速发展，宏观经济稳定，发展投资增加，经济结构向积极方向转变，取得了令世人瞩目的成果。 1994年国内生产总值达170万亿盾（1美元合1.1万盾，约合154亿美元），比1993年增长8.5%，是国内生产总值高速增长的第四个年头（1991年6%，1992年8.6%，1993年8.1%）。工业产值增长13.5%。农业产值增长4.5%。出口增长20%。粮食产量逐年增长。自1990年以来粮食产量壹直保持于2000万吨之上。1994年尽管遇到洪涝灾害，但粮食产量创历史最高纪录，达2600万吨，比1993年增长了2%。1989年以前为大米进口国，1990年壹跃为大米出口国，每年出口大米150万至200万吨，居美国、泰国之后，为世界第三大米出口国。
世界各国知名咖啡豆种类一览 您喝咖啡的时候，是否注意到您所喝的咖啡是由哪种咖啡豆研磨出来的？ 咖啡豆品种很多，风格各异，目前市场上流通的咖啡豆多半以其产地来区分，以下列举出部份主要产国及其著名的咖啡，很多国家的有专业的咖啡公司，将本国咖啡豆烘焙研磨后，包装成品牌咖啡：巴西的咖啡果(Arabica)巴西：山多士(Santos)、巴伊亚（Bahia） 秘鲁咖啡豆：查西马约(Chanchmayo)、库斯科(Cuzco)、诺特(Norte)、普诺(Puno) 中国咖啡豆：云南咖啡、海南咖啡 台湾咖啡豆：古坑咖啡 刚果民主共和国：机无(Kivu)、依图瑞(Ituri) 越南咖啡豆：鼬鼠咖啡(Weasel Coffee) 卢旺达：机无(Kivu) 肯尼亚：肯尼亚AA 印度：马拉巴（Malabar）、卡纳塔克（Karnataka）、特利切里（Tellichery）
也门：摩卡薩納尼(Mocha Sanani)、玛塔利(Mattari) 印尼：爪哇(Java)、曼特宁(Mandheling)、安科拉(Ankola)、麝香猫咖啡(Kopi Luwah) 墨西哥：科特佩(Coatepec)，华图司科(Huatusco)，欧瑞扎巴(Orizaba)、马拉戈日皮（Maragogype）、塔潘楚拉（Tapanchula）、维斯特拉（Huixtla）、普卢马科伊斯特派克（Pluma Coixtepec）、利基丹巴尔（Liquidambar MS） 巴拿马：博克特（Boquet）、博尔坎巴鲁咖啡（Cafe Volcan Baru） 乌干达：埃尔贡(Elgon)、布吉苏(Bugisu)、鲁文佐里(Ruwensori) 赞比亚：卡萨马（Kasama）、纳孔德（Nakonde）、伊索卡（Isoka） 多米尼加共和国：巴拉奥纳（Barahona） 萨尔瓦多、匹普（Pipil）、帕克马拉（Pacamara） 坦桑尼亚：乞力马扎罗(Kilimanjaro) 波多黎各：尤科特选(Yauco Selecto)、大拉雷斯尤科咖啡（Grand Lares Yauco） 哥伦比亚：阿曼尼亚(Armenia Supremo)、那玲珑(Narino)、麦德林(Medellin)
越南 越南是以直接税为主的国家，实行中央一级课税制度。现行的主要税种有：公司所得税、个人所得税、增值税、特别销售税、财产税、进口关税等。 （一）主要税种 1．公司所得税 （1）纳税人。越南公司税的纳税人分为居民公司和非居民公司。公司所得税法对常设机构认定作了符合国际惯例的规定。外国公司对越南投资必须得到有关当局批准且取得营业执照，而取得公司标准经营所得税纳税人身份是获得批准的手续之一。居民纳税人身份的确定与外汇管制和税收协定相关。 （2）征税对象、税率。居民公司应当就其来源于全世界的经营所得纳税，非居民公司仅就来源于越南的经营所得纳税。对内、外资公司、外国公司的分支机构以及不受“外国投资法”约束的外国承包商的“经营所得税”的标准税率为25%，但油气企业所得税率从25％调整为32％。 （3）应纳税所得额和应纳税额的计算。 ①存货估价。目前对存货及存货的购进发出估价没有专门的规定。存货的税务处理采用会计处理方法。会计政策一般遵循《越南会计准则》执行。 ②资本利得。取得资本利得应当缴纳公司税。税前可扣除成本的定义并不十分明确。根据资产的属性，某些销售收入还应当缴纳增值税。外国投资者转让在越南注册公司的利益所取得的资本利得，按照25%的标准税率纳税。购买方被要求从其支付给出售方的的款项中预提25%作为税款缴纳给税务当局。当外国投资者把资本转让给依据越南法律成立的居民公司时，税款可以减少50%。公司间股息一般免税，对股息支付也不征收预提税。 1998年12月31日之后签订的贷款协定，其利息应缴纳10%的预提税（此前签订的协议如果随后发生变更也适用此规定）。但外国政府或半官方机构提供的离岸贷款，按照双边税收协定的规定，可以免缴预提税。 ③外国收入。现实经济活动中，被记录的很可能只有来源于越南的收入通过投资流出，但是也有许多越南居民公司投资海外的案例。按照国内税法的规定，取得外国收入需缴纳公司税，但在缴纳公司所得税之前可以享受税收抵免。 ④折旧。从2004年1月1日起，税收折旧应与会计折旧区别对待。税法折旧和会计折旧可能存在差异。在计算公司所得税时，超过税法规定折旧率的折旧额不得扣除。对各类资产（包括无形资产在内）规定了最长和最短使用年限。税法规定一般采用直线折旧法计算折旧，在特殊情况下也可采取双倍余额递减折旧法等折旧法。现行折旧率如下：
越南咖啡 据说，最经典的'热咖啡'在中南美洲，而最够味的'冰咖啡'则在印度，中南美洲没有去过，不敢妄言，但对于后者，由于在越南工作的缘故，的确颇有感触。四季如夏的越南，一杯冰咖啡不仅消暑解渴，又提神醒脑。咖啡是在1860年左右，由法国耶稣会传教士带到越南的，近150年的历史里，越南逐渐发展出自己特有的咖啡文化，如今，从南部的第一大城市胡志明市到中越交界的山城Sapa，漫步街头，常常可以在路边看到或堆或簇的帆布棚、遮阳伞，下面是面向马路的躺椅或吊床甚至是小板凳，一旁的矮桌上放着简易的铝制滴漏器，人们或坐或卧或跷脚，一边啜（体会一下，不是喝、饮，也不是吸、舔，必须是啜）ca phe da（冰咖啡），一边对着路过的姑娘辣妹或对街刚发生的摩托车擦撞指指点点，咖啡啜完了，半包烟也抽过了，一个早上或2/3下午也就消磨殆尽了。虽然早在法属印度支那时期越南就开始种植咖啡，但咖啡产业却是直到最近的20年才突飞猛进，目前紧随巴西，成为全世界第二大咖啡出口国，尤以制成三合一速溶咖啡的Robusta为主，产量几乎占全球的1/4。星巴克、雀巢等也都定期向越南采购相当数量的咖啡豆。越南最好的咖啡产地中西部中央高原大叻省（Dak Lak）邦美蜀（Buon Ma Thuot），当地气候和土质非常适合种植咖啡，是世界十大最
佳咖啡产地之一。越南咖啡的代表性产品是中原咖啡（TRUNG NGUYEN）和高地咖啡(HIGHLANDS)。如果说，中原咖啡口味浓烈厚重，那么高地咖啡则优雅温醇；如果说，中原咖啡着重产品研发，那么高地咖啡则强调店面装潢；如果说，中原咖啡是越南人的首选，那么高地咖啡则受观光者的青睐；如果说，中原咖啡抓住了工农阶层，那么高地咖啡则掌握了中产阶级；如果说，中原咖啡的老板是本土才俊，那么高地咖啡的掌门则是越侨代表。中原咖啡的历史并不长，其创始人也是现任总经理邓黎原羽（Dang Le Nguyen Vu），今年36岁，1996年25岁的他原本是一位医学院学生，因看准了咖啡是越南最有潜力的产业，便与三个好友在越南中部咖啡产地--邦美蜀创立了中原咖啡，除了希望将越南咖啡拓展到全世界，也期待通过咖啡来改善当地少数民族的生活（该民族的名称就是中原）。十年来，在天时、地利、人和的条件配合之下，中原咖啡已经成功地跃上国际舞台。2000年起，中原咖啡连续七年荣获越南最佳产品奖，目前中原咖啡在越南有400家连锁店和1000家加盟店，而它们所生产的咖啡也销到美、加、英、德、荷、瑞典、俄、乌克兰、澳、日、新加坡、中、柬、泰等全世界40多个国家。他本人也获得东盟最佳青年企业家称号和越南三等劳动奖章（2004）、大越南黃星奖章（Sao Vang Dat Viet，2003-2005）、越南企业家红星奖章（Doanh Nghiep Sao Do，2002）。同时，
中国汽车出口：现状与前景 汽车工业是被公认为具有高度产业关 联性的工业，德鲁克曾称汽车工业是“工业中的工业”。汽车产业既是资本、技术密 集型产业，又是劳动密集型产业，具有极高的波及作用，对经济有巨大的推动力。汽车工业是知识经济的重要组成部分和集中体现。汽车工业从产生开始，就与科学技术紧密相关。汽车工业的发展，是在机械设计、结构设计、材料更新、工艺进步等一系列科学技术知识创新的过程中实现的。严格地讲，汽车工业本身就是在工业经济发展的基础上，最早形成的最具知识经济特征的产业部门。因此，汽车工业的较快发展有利于带动整个工业结构的升级。 在强大的市场需求刺激下，受汽车产业链条长、对地方经济带动作用大和投资回报高的诱惑，到2005年，全国有27个省都在推进汽车业，21个省生产轿车，共有2443 个汽车企业，其中115个整车厂、改装厂551
个、摩托车厂154个、发动机制造厂56个、汽车摩托车配件厂1567个、相关配套行业168个。根据有关方面分析，2005年中国有整车生产能力550万辆，到2007年生产能力将达到1500多万辆。从供给趋势看，中国国内的汽车供给将进入过剩时代。加入WTO以来，由于外资和民营企业的大举进入，中国汽车产业已经由供不应求迅速转向供 过于求的阶段，届时，全国所具备的整车生产能力将大大超过市场需求能力。中国汽车工程学会秘书长付于武指出，2010年中国汽车产量将达到1000万辆，产能过剩将不可避免，而且这种供过于求的矛盾现在已经初见端倪，开拓国际市场是一个必然的选择。 一、中国汽车出口势头强劲 2004年中国汽车进出口市场的运行有 了新动向——出口势头反超进口势头。自2005年4季度以来，一直保持进出口贸易顺差。在2006年汽车进出口贸易顺差破纪录以后，2007年1—12月中国汽车出口创汇亿美元，同比增长%，进出口贸易顺差高达亿美元。其中整车出口608331辆，同比增长% ，
For personal use only in study and research; not for commercial use 越南进出口税法 根据越南社会主义共和国宪法第100条和国会与国务委员会组织法第34条，1992年1月4日，国务委员会主席武志公签署命令公布越南国会1991年12月26日通过的进出口税法。全文如下： 为了管理进出口活动，扩大对外经济关系，提高进出口活动的成效，为发展和保护生产，指导国内消费，增加国家财政收入，根据越南社会主义共和国宪法第83条，特制定本法。 第一章征税对象和纳税对象 第1条允许通过越南口岸、边境进出口的货物，包括从国内市场运入出口加工区和从出口加工区运到国内市场的货物，均为进出口征税对象。 第2条以下发物，如海关手续齐全，则不属于征收进出口税的范围： （1）过境或借道通过越南边境运输的货物； （2）转口货物； （3）人道主义援助的物资。 第3条征税对象所属的组织、个人（以下统称为纳税对象），进出口货物时必须交纳进出口税。 第4条越南签订或参加的关于进出口税方面的国际条约对进出口货物有其他规定的，其进出口税则按国际条约执行。 第5条根据本法，部长理事会规定小额货物进出口税要与边境小额货物进出口的规定和每一边境地区的特点相符合。 第二章计税依据 第6条进出口的计税依据： （1）进出口货物申报表中登记的每一种货物的数量。 （2）计税价格。 （3）货物的税率。 第7条计税的基价： （1）对于出口货物，按合同发货口岸的价格； （2）对于进口货物，按合同到货口岸的价格，包括运输费和保险费。 在按照其他方式或合同进出口货物的价格低于口岸实际买卖价格时，则计税价格由部长理事会规定。 （3）确定计税价格的越南盾与外币之间的比价以越南国家银行在计税期间公布的购进比价为准。 第三章税率 第8条根据每一时期的进出口政策，国务委员会按照征税商品目录和每批商品税率标准制定税率表。根据国务委员会的税率表，部长理事应按照商品目录和对每一种商品的税率规定具体的税率表。 第9条进出口商品税率包括一般税率和优惠税率：
越南咖啡 百科名片 越南咖啡，香味较浓，酸味较淡，口感细滑湿润，香醇中微还点苦，芳香浓郁，提神醒脑，代表性产品是中原咖啡、西贡咖啡（SAGOCAFE）、高地咖啡。 中文名：越南咖啡 外文名：Vietnamese coffee 道具：越南壶 材料：越南咖啡豆 目录 简介 生产 加工 发展规划 代表产品 咖啡文化 饮法 展开 简介 越南地理位置十分[1]有利于咖啡种植，越南南部属湿热的热带气候，适合种植ROBUSTA 咖啡，北部适于种植ARABICA咖啡。西贡咖啡现生产的产品所用的每粒咖啡豆都是来自越南高原最好咖啡区精选出来，以特殊奶油精致烘焙而成，奶香突出、咖啡醇厚，咖啡香味突出及西贡咖啡特有的味道，口感回味悠长。 传统的越南咖啡都是咖啡加炼乳的喝法，香精很多香味很浓，比较腻且奶香基本盖住了咖啡原有的香味、酸味、咖啡特有的焦香余味。而西贡咖啡又略不同于传统的越南咖啡，其独特的生产加工技术，高标准的用料，还原咖啡纯正香浓的味道，让广大消费者的喝到纯正越南原味咖啡。 越南咖啡(图1)[2] 这是使用改良式越南壶，以滴漏式来萃取纯正之越南咖啡豆。而且越南咖啡豆之最大特色是以特殊奶油烘焙而成，故会有浓郁的热带咖啡包裹着浓浓的奶油香味。 越南速溶咖啡主要有两种：vinacafe（威拿咖啡）和中原G7咖啡。 威拿三合一速溶咖啡是由越南边合威拿有限公司生产出口，威拿咖啡在越南的市场占有率一直保持在45%以上，处于领先地位。目前威拿已经连续多年参加中国东盟博览会，内地一些有影响力的展会也经常看到威拿咖啡的身影。VINACAFE选自著名的上等BUON ME THUOT咖啡豆，优质奶精与糖，富有天然的芬芳香味和超值的享受。该产品每20g含热量85卡、脂肪24g（4%）、蛋白质少于1g、碳水化合物14g（5%），每个人正常的卡路里日摄取量为2000卡左右，可以按照个人需求调整，喝Vinacafe绝对不会发胖。 G7咖啡虽然也是速溶咖啡但是味儿香浓醇厚，不仔细品尝都尝不出来是速溶咖啡，跟现煮的味道差不多。G7咖啡是越南很有名的咖啡之一，每粒咖啡豆都是来自越南高原最好咖啡区精选出来，以特殊奶油烘焙而成，奶香较浓、咖啡醇厚。G7咖啡是越南市场上唯一的white
中国汽车出口现状及发展趋势分析
东北农业大学学士学位论文学号：A08050129 中国汽车出口现状及发展趋势分析 Status and Development Trends Analysis of the Export of Chinese Automobile 学生姓名：赵志强 指导教师：王晶 所在院系：经济管理学院 所学专业：国际经济与贸易
研究方向：国际经济与贸易 东北农业大学 中国·哈尔滨 2009 年 5 月
摘要 汽车工业作为我国国民经济的支柱产业同时又是幼稚产业，如何发展好我国的汽车工业一直以来就是人们非常关注的问题。近几年来，汽车出口的数量不断增长，并于2005年出口额首次超过100亿美元，出口数量也首次超出进口，实现了历史性转折。但是在我国汽车出口的发展过程中，一方面体现出了我国汽车出口的优势所在，另一方面也暴露了我国汽车出口存在诸多的问题。本文针对这种情况，认真分析了我国汽车出口的现状、特点，总结了我国汽车出口存在的优势和劣势，在借鉴国外成功经验的基础上，为我国的企业和政府在未来发展汽车出口方面提出了几点建议，并对我国汽车出口未来发展趋势进行了合理的展望。 关键词：汽车出口对策发展趋势 - I -
Status and Development Trends of Analysis of the Export of Chinese Automob ile Abstract As a pillar industry of Chinese national economy the automobile industry is at the same time，an infant industry. How to develop it greatly has always been of great concern to people. In recent years，the number of automobile exports is growing. And in 2005，Exports has been more than 10 billion U.S. dollars for the first time. Export volume exceeded the imports for the first time too，which was a historic turning point. However，at the development of Chinese automobile exports，we can see the advantages，on the other hand，we can also see some problems of Chinese auto exports. In this paper，to this case，I make a careful analysis of the status - II -