淘宝网店页面，是店家看到整个网店的展示，因此一定要做好装修前的布局，因为布局清楚，店长们才能找到合适的装修素材。
这里，淘宝网店装修的小编要强调一点，首页一定要有主次，不要处处是主推，反而会显示不出主推，这主推啊就像是一朵花，一个2个带在姑娘头上挺好看的，2个3个也还勉强，要是给姑娘整头的插满花，那就不好看啦，俗了。
首先确定基调，我们的品牌是来源于土生土长的世界遗产土楼，所以背景基调选了土黄色，那种土墙的质感，素材百度很多，大家可以以此类推。
第一屏：品牌介绍！我们把店铺当成一个品牌宣传阵地，不仅仅是一个卖货的，所以第一屏就大概到佳茗出深山那个位臵，土黄色的背景上面是土楼的素描图片，加上几个文字，图文相配合，很好的诠释了品牌的定义，那是3张图片轮播，具体效果可以进入店铺查看。
第二屏：主推款！第2屏刚好显示3款礼盒，和到68元超值体验桂花香的一半。理由是现在快过年了，礼盒需求会进入一个高峰期，显然是应该主推的，但是也不是每个人都会对礼盒装感兴趣的，所以露了半张简装茶的广告，桂花香在淘宝也是挺受欢迎的，68元的价位又比较能让人接受，手绘的桂花图也是能让你眼前一亮，促使客人继续拉下去看个究竟。
第三第四屏：产品展示！我看过很多店铺都基本放弃这个功能了，整页都是自己大图做的链接，但是我当初定的扩展版很大程度上看中了首页显示交易笔数的功能，不用浪费啊，但是由于我们的包装不一致，拍摄时间也见缝插针的，不是专业的，就这水平了，以至于出来的效果图整体很不一致。所以我尽量按照规格去分排，比较不会那么乱。主图不一致在首页虽
然会显得乱，但是在搜索里却有一定的好处哦，因为我们虽然是15款，但是只有一个品种就是铁观音，如果客人在搜索时否认了你的主图风格，那么再出现其他同个风格的主图他估计也不会去点了，所以多一点风格是不是多一个机会呢！呵呵，好吧，我承认我自我安慰了，主要是我们都是新手，整天拿着相机外拍内拍的，拍了几百张，就挑了那么几张能看的，没有专业的灯光，全靠的自然光，不过倒也得出了一点经验，就是早上9-10点，下午1-3点拍的自然光效果会比较好。仅供参考。
末屏，活动介绍。很多店铺会把活动介绍放在首屏，我们放在末屏是因为整体会比较和谐，再者，我们产品少，拉两下就到底了。
更多淘宝网店装修技巧，请查看：免费网店装修。
很多人都在说标题是关键，免费流量的来源，要优化关键词，才能提高流量，但是具体如何优化，如何选关键词，如何写关键词，如何能让卖家通过搜索的关键词又正好是你标题里面有的关键词。
方法和步骤
切入正题，大家编辑宝贝的时候最懊恼的就是关键词了，无从下手。下面就来分析下一个新手选关键词的方法：
1.完全凭借自己的感觉写，30字数都可能没写完
2.去淘宝销量排行榜搜索同类目的商品，复制销量好的商品标题，或做一点改动这种做法完全是错误的：
1）完全凭借自己的感觉写你没有站在买家的角度走，又如何能找到你宝贝
2）这样你的竞争力就大了，当搜索关键词的时候你和他会同时出现，他销量又比你好，大量流量会被他吸引走。
下面我们来说下怎么样的关键词容易被买家搜到
1.淘宝热搜关键词（流量大，竞争大）
2.淘宝潜力股关键词（流量很快增加的）
3.淘宝精准关键词（流量少，转化高）
4.通顺的关键词（按照平时人的习惯）
首先我们就举一个例子来讲好了，夏季到了我们就用女装里面的连衣裙来说。连衣裙本身这个关键词属于热门关键词，流量自然大，但是对于新卖家来说是无法达到的，我之前就是花了一个月左右我的连衣裙在下架的时候在关键词第一页那时候流量爆3 4千。那么这个词我们也当然要。那么怎么加前面和后面加入别的关键词呢。我们先来看看淘宝首页的关键词搜索输入框有些什么
当你输入连衣裙的时候是不是后面会有很多稍微比较长的关键词，这些关键词是由连衣裙加上他们的属性组成的，后面的可以叫做长尾关键词和精准关键词。那么越长的关键词就越精准，流量少转化高。这些我们都可以用，可能你店里会有很多很多的连衣裙宝贝要编辑标题，那么我们可以在自己电脑上做个文件，把你需要的重要的关键词输入搜索框下面弹出来截图保存起来，下次看起来比较方便。
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方法和步骤
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2.去淘宝销量排行榜搜索同类目的商品，复制销量好的商
品标题，或做一点改动这种做法完全是错误的：
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2）这样你的竞争力就大了，当搜索关键词的时候你和他会同时出现，他销量又比你好，大量流量会被他吸引走。
下面我们来说下怎么样的关键词容易被买家搜到
1.淘宝热搜关键词（流量大，竞争大）
2.淘宝潜力股关键词（流量很快增加的）
3.淘宝精准关键词（流量少，转化高）
4.通顺的关键词（按照平时人的习惯）
首先我们就举一个例子来讲好了，夏季到了我们就用女装里面的连衣裙来说。连衣裙本身这个关键词属于热门关键词，流量自然大，但是对于新卖家来说是无法达到的，我之前就是花了一个月左右我的连衣裙在下架的时候在关键词第一页那时候流量爆3 4千。那么这个词我们也当然要。那么怎么加前面和后面加入别的关键词呢。我们先来看看淘宝首页的关键词搜索输入框有些什么
当你输入连衣裙的时候是不是后面会有很多稍微比较长的关键词，这些关键词是由连衣裙加上他们的属性组成的，后面的可以叫做长尾关键词和精准关键词。那么越长的关键词就越精准，流量少转化高。这些我们都可以用，可能你店里会有很多很多的连衣裙宝贝要编辑标题，那么我们可以在自己电脑上做个文件，把你需要的重要的关键词输入搜索框下面弹出来截图保存起来，下次看起来比较方便。
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面有的关键词。
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当你输入连衣裙的时候是不是后面会有很多稍微比较长的关键词，这些关键词是由连衣裙加上他们的属性组成的，后面的可以叫做长尾关键词和精准关键词。那么越长的关键词就越精准，流量少转化高。这些我们都可以用，可能你店里会有很
多很多的连衣裙宝贝要编辑标题，那么我们可以在自己电脑上做个文件，把你需要的重要的关键词输入搜索框下面弹出来截图保存起来，下次看起来比较方便。
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和后面加入别的关键词呢。我们先来看看淘宝首页的关键词搜索输入框有些什么
当你输入连衣裙的时候是不是后面会有很多稍微比较长的关键词，这些关键词是由连衣裙加上他们的属性组成的，后面的可以叫做长尾关键词和精准关键词。那么越长的关键词就越精准，流量少转化高。这些我们都可以用，可能你店里会有很多很多的连衣裙宝贝要编辑标题，那么我们可以在自己电脑上做个文件，把你需要的重要的关键词输入搜索框下面弹出来截图保存起来，下次看起来比较方便。
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流量自然大，但是对于新卖家来说是无法达到的，我之前就是花了一个月左右我的连衣裙在下架的时候在关键词第一页那时候流量爆3 4千。那么这个词我们也当然要。那么怎么加前面和后面加入别的关键词呢。我们先来看看淘宝首页的关键词搜索输入框有些什么
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当你输入连衣裙的时候是不是后面会有很多稍微比较长的关键词，这些关键词是由连衣裙加上他们的属性组成的，后面的可以叫做长尾关键词和精准关键词。那么越长的关键词就越精准，流量少转化高。这些我们都可以用，可能你店里会有很多很多的连衣裙宝贝要编辑标题，那么我们可以在自己电脑上做个文件，把你需要的重要的关键词输入搜索框下面弹出来截图保存起来，下次看起来比较方便。
一、定位 1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？ 2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。 3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。 4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；4）如果没有任何优势，劝你不要开店。 5、你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。
6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。 7、你的店铺要有故事。现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺？1）例如我是莫柠电商圈子的创始人，我分享电商运营经验和圈子成员的故事，开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆？2）例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆？3）又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。 二、顾客 1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。 2、经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客QQ群。1）当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去2）。当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。
最实用的淘宝店铺运营策略 很多淘宝卖家们都想知道如何运营淘宝网店，如何更好的管理网店、提高 转化率。今天呢，我们不讲具体方法，讲的是一种思路。 这里没有具体的方法告诉如何引流？如何提高转化率？如何做客户关系管理？如何提高销量.....只是让你学会思考怎么去运营 “SEO直通车钻展帮派博客论坛微博焦点图店铺街淘吧......”这些术语常常是一些店主或是一些做运营的朋友每次谈话必谈的内容，什么 “你看我朋友靠直通车现在一天100多单”“我亲戚的店从做了钻展后现在生意越来越好”等等，最后又都似乎茅塞顿开，基本众口一词的说道：看来我得招 个对淘宝所有营销渠道都很懂的运营，看着对方那闪着金光的眼睛，似乎在告 诉你他终于找到店铺的问题和解决之道了。最开始听到类似的话，还会善意的跟对方分析一下，后来听多了也就一笑而过了！天天都沉浸在别人的成功里， 天天都在心毛意乱的瞎折腾的人，你能期望他会认真的听你的分析和认真的反 省吗？省省吧... “人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形，故其战胜不复，而应形 于无穷”----孙子兵法” 不明白这句话意思的去问度娘，这句话，从不同的角度可以有很多种理解，从战术层面，可以理解为，别人的成功，你不一定能复制，从学习方法层面来说，可以理解为，向别人学习，要更多的学习别人解决问题的思维方式，而不 要一味的盯着他的方法！ 按我的理解，要做好店铺，只需要关注好几点，一是：产品；二是：客户；三是：天道酬勤 对于产品的关注我们可以概述为做好店铺的内功： -------经营本质在于价值交换，根本在于诚信，只有一心为客户提供好的产品及服务，经营才能源远流长,财源滚滚来，这告诉我们要学会为客户的利益着想！ -------产品是有针对性的，有其对应的客户群体，再好的产品，在不需要的客户的手里，就是垃圾，这告诉我们要学会做好定位。 -------人靠衣装，人与人的认识，在相互不了解的情况下，都是凭第一眼对外观的观察和判断得出初步结论，客户对你店铺的认识也一样，你的装修能 给人好感吗？ -------网上交易，产品是通过图文的形式展现给客户的，客户看得见摸不
90 青 年 店 铺 的 品 牌 定 位 班级：网络与新媒体13-1 学号：20132287 姓名:冯秋平
90青年店铺的品牌定位 对90青年店铺进行SWOT分析： 一、Strength（优势） 1.淘宝进入门槛低 作为一名大学生，没有资本去开实体店，而在淘宝开店铺不需要钱，进入门槛低，店铺操作简单，这就是我们为什么要选择在淘宝开店的主要原因。 2.商品价格低廉，没有库存 因为在90青年店铺可以从阿里巴巴平台代理一些衣服和鞋子，价格低廉，并且无需为库存积压而烦恼，大大降低了资本投入，只要根据上面定的价格合理地定价，从而把店铺管理的大部分进行在营销上，从而更有利于销售量的提升。 3.可以分享到朋友圈、QQ空间、微博等自媒体平台 因为自己可以把商品链接发到朋友圈、QQ空间、微博等自媒体平台，大大降低营销成本，提高产品的曝光率，进而可能提升产品的转化率。 4.自己是90后，更懂消费者 作为90后，深处移动互联网潮流中，我们知道自己喜欢什么，不喜欢什么。比如说，买衣服喜欢买有便宜和个性的，鞋子喜欢穿潮牌的。 二、Weakness（劣势） 1.无法全面了解衣服和鞋子的质量 由于90青年店铺是代理衣服和鞋子，不是所谓的自己生产自己在网上售卖的模式，对产品没有用过，无法知道产品的实际质量如何，只能通过售卖给消费者后评价后才知道质量实际如何，这对于售卖后的产品评价管理有一定的难度。 2.没有最低定价权 由于我们90青年店铺是从阿里巴巴代理衣服和鞋子，只能根据上面的价格进行定价（成本加成法定价），定太低没利润，定太高没人买，这对于在促销活动中的定价策略比较单一，弄不好消费者只有在促销才会买我们的产品。 三、Opportunity（机会） 1.非常好的互联网环境 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《2015年中国网络购物市场研究报告》，截至2015年12月，我国网络购物用户规模达4.13亿，同比增加5183万，增长率为14.3%，高于6.1%的网民数量增长率。与此同时，我国手机网络购物用户规模达3.40亿，同比增长率为43.9%，手机网络购物的使用比例由42.4%提升至54.8%。2015年
淘宝店的关键事一一产品分析及店铺定位现在很多卖家几乎都陷入了一个误区，有了流量我就会有销量，爆款也就有!但是这其实是一个非常大的误区，在任何的商业领域，产品都是第一位，流量仅仅是帮你检验产品，实现产品价值的途径而已。 不被市场接受的产品，就算给你流量，也很快的就被检验出来，然后淘汰下来。 1、首先我们先说产品 产品是成功的关键，卖点是一个产品的灵魂，一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品，但是现在好多卖家都误解了，认为只有价廉才能赢得客户，但是没有注意到“物美价廉”，“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的，都不是最便宜的。 所以，我们第一步要考虑的不是流量，而且一个产品，用心的去选择好的产品，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。
对于产品的选择，我们一定要做到如下几点： （1）自己喜欢，因为只有自己喜欢，你才能用心去经营; ①了解自己产品的属性，因为只有了解自己产品属性，你才能很好地介绍给你的客户; ②一定要去和同行比较自己的劣势是那些，因为只有看到了别人，才能更了解自己; ③自己的的优势是那些，因为只有知道自己的优势(是和别人比较，而不是自己认为的优势)，才能更好的推荐给客户; ④淘宝是不是喜欢你的产品，因为只有淘宝喜欢你，他才会推荐你。 ⑤竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论，找到客户的痛点。 我不建议小卖家去考虑太大的类目，一是因为卖家太多、竞争太大，二是大类目，肯定会是受众面广，有好多大的卖家在里面，小卖家确实没有足够的实力去做好，想要脱颖而出，太难太难。当然，如果你有资金、有实力，那是个例外。 好多人都会问，那么什么样的算是小类目呢? 这里和大家简单说下，宝贝数相对较少，搜索相对较大，就可以。如果一定要给个数据，那就宝贝数低于10W(最好5W以下)，搜索大于1W(最少也别低于 3000)就可以。下面是我近期分析不错的产品，大家可以考虑一下：无糖食品、尤克里里都是不错的。当然想要打爆新品一定要有个流量、销量计划表格，文章的下面我会说一下，想知道的可以着重看一下。
淘宝店铺定位的重要性及商品的定价 1. 店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力,不但在于商品本身的质量,还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品,价格低的自然就更有竞争力;相同价格的商品,如果质量相差无几,那么包装、小装饰就能拉开商品档... 淘宝店铺定位的重要性及商品的定价1．店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力，不但在于商品本身的质量，还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品，价格低的自然就更有竞争力；相同价格的商品，如果质量相差无几，那么包装、小装饰就能拉开商品档次。作为一个专业的网上店铺，首先必须给自己一个合理的定位！你所面临的顾客是什么样的人？他们的兴趣爱好是什么？他们的兴趣爱好是什么？他们对商品有什么样的需求？他们对商品的心理价位是什么？对于这些问题，即使在开店之初，不能做到全部心里有数，也应该是可留心。店铺定位准确之后，才能针对当前和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动。店铺定位是针对商品展开的，其核心是要指向商品为谁服务的。其次，要进一步进行网点商品定位。比如商品价格定位，商品的品质定位等。你知道自己的产品的价格定位是属于高档、中档，还是最低价格吗？不同的价格定位，就要选择不同质地的产品。不同质地的产品就会适合不同的消费人群，这一点十分关键。 2.商品的定价到网店购物的买家中，导致他们消费的主要且直接的原因就是认为网店的卖品比实体店便宜。由此可见，开一家网店，价格的合理制定是至关重要的。价格定高了，顾客会敏锐地察觉出来并防骑与你进行交易；价格定低了，牺牲了自己的利润空间，甚至是赔本吆喝。 2.1 定价目标在实施定价前，先要明确自己的定价目标。网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。下面就是一些常用的定价目标；1）以获得理想利润为目标；2）以获得适当的投资回报率为目标；3）以提高或维持市场占有率为目标；4）以稳定价格为目标；5）以应付或防止竞争为目标；6）以树立形象为目标。2.2 商品定价策略2.2.1 商品组合定价策略我们在网上开店首先选择的是哪个类别，比如你选择的是工艺礼品，以后你可以在你的店铺里小时一组相互关联的商品，而不是单一的商品。商品组合是指经营的全部商品的大结构或是大类别，每一类商品就是一个类品群，如男装专卖店可能有西装，衬衫，领带和袜子等几个品类群。而这些商品的成本差异，顾客对这些商品的不同评价和竞争者的商品价格等一系列因素，都会对商品定价有影响，细分为以下方面：（1）商品线定价商品线是指由不同等级的同种商品构成的商品组合。店铺在对商品线定价时，
淘宝店铺定位的重要性及商品的定价 1．店铺定位的重要性 网上店铺要有竞争力，不但在于商品本身的质量，还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品，价格低的自然就更有竞争力；相同价格的商品，如果质量相差无几，那么包装、小装饰就能拉开商品档次。 作为一个专业的网上店铺，首先必须给自己一个合理的定位！你所面临的顾客是什么样的人？他们的兴趣爱好是什么？他们的兴趣爱好是什么？他们对商品有什么样的需求？他们对商品的心理价位是什么？对于这些问题，即使在开店之初，不能做到全部心里有数，也应该是可留心。店铺定位准确之后，才能针对当前和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动。店铺定位是针对商品展开的，其核心是要指向商品为谁服务的。其次，要进一步进行网点商品定位。比如商品价格定位，商品的品质定位等。你知道自己的产品的价格定位是属于高档、中档，还是最低价格吗？不同的价格定位，就要选择不同质地的产品。不同质地的产品就会适合不同的消费人群，这一点十分关键。 2.商品的定价 到网店购物的买家中，导致他们消费的主要且直接的原因就是认为网店的卖品比实体店便宜。由此可见，开一家网店，价格的合理制定是至关重要的。价格定高了，顾客会敏锐地察觉出来并防骑与你进行交易；价格定低了，牺牲了自己的利润空间，甚至是赔本吆喝。2.1定价目标 在实施定价前，先要明确自己的定价目标。网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。下面就是一些常用的定价目标； 1）以获得理想利润为目标； 2）以获得适当的投资回报率为目标； 3）以提高或维持市场占有率为目标； 4）以稳定价格为目标； 5）以应付或防止竞争为目标； 6）以树立形象为目标。
淘宝运营思路之店铺理念定位 纵观整个淘宝系（淘宝网+天猫商城）的卖家，大部分都还处于最基层的阶段---售卖产品阶段，因为这里面大部分还是以中小卖家为主，他们之前没有经历过电子商务，也没有真正的运营过一个品牌，在这里要说明的一点是品牌不等于商标。很多线下的厂家都意识到电子商务蕴藏着巨大的商业价值，但是在他们的骨子里很显然只看到了利润，没有太多考虑以后面临的风险，或者说是想象中的巨额利润让他们失去了理智，飞蛾扑火般的涌向这个未知世界。 当进入这个陌生而又令人兴奋的领域后，发现有些茫然与不知所措。原本以为放上产品有一些价格优势就可以卖个好价钱，没想到在这个电商世界中，没有最低的价格只有更低，这让一些在传统行业顺风顺水的老板们忧虑万分。之前听着牛逼的运营人员把电商世界说的玄之又玄的，到最后一个月没有几个销量，仓库积压了大量的库存，每个月一到发工资的日子，老板们总会想到考虑这个事情还靠谱不？过些时日运营人员拿着糟糕的业绩找老板要推广费拿低价格的时候，想想哪位老板还会那么轻易的把钱拿出来，有时候如果在一开始就没有明确思路的话，淘宝可以说是一个无底洞，就算你杂太多的钱也只是徒劳无功的，如果你一开始就是想着去赚钱，不考虑运营思路而让那些所谓的运营高手肆意妄为的话，吃亏的永远是我们这些自认为可以赚大钱的老板们。 我本人也是做运营出身的，深知淘宝运营这个行业的水有多深，这个行业的状况是怎么样的。大家都知道随着电子商务的迅速发展，我们这方面的人才储备是远远不够的，很多还没有干一年两年的童鞋就从客服直接升任推广或者店长等职务，在这个过程中，很显然他们的能力与职务是不相符的，这样的人才如果还没有端正自己的态度，意识到自己有多少碗水，那对企业来说是一个灾难。这个时代人才难找，庸才坑害企业啊，我也提醒一下英明的企业主，擦亮你们明亮的双眼吧，不要被他们的谎言所迷惑，过大的浮夸总会被戳穿，在这里我和运营的同行们说一句，出来混总是要还的，根据自己的实际能力来挑战自己。 ------------------------------------------------------------------------------------- 一下子说了那么多与本片文章无关的东西，意思也是要吐槽一下，希望大家能对目前发烧的电商有个清醒的认识。
45个超实用的淘宝店铺运营技巧大家好，我是莫柠。在分享今天的内容之前我先跟大家分享我平时的一个习惯：我在手机下载了一个记事本软件，平时我看到的、想到的一些技巧会随手记录在上面，然后抽时间进行测试，如果测试有效会继续保留；如果测试没有效果便会删除，我看了一下，至今已经积累了数百条记录。在这几百条记录的基础上，进行分类和整理，便产生了今天这篇文章。可以这么说，这篇文章是我几年的经验积累。 一、定位 1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？ 2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。
3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。 4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；4）如果没有任何优势，劝你不要开店。 5、你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。 6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。
何谓定位？定位就是确定某个品牌、店铺、产品在电子商务这个市场中的位置。其本质和最终目的是在现有目标客户群或潜在消费者心里占据有利的位置，在扩散其影响力或提升销量的同时开展营销。 电子商务在市场中的定位正是一个探索和发展的初级阶段，不少商家在定位上有着超前的意识和行动，他们处在了这一市场的前端并且牢牢占据了自有的目标客户群的意识认知。而回过头来仔细品味他们的行为不难发现，定位仅仅是为了满足某一空白或相对空白的理念的一种细分化概念或升级版的产品服务。在经过调研分析、数据拆解、竞争对手解析、目标客户群锁定、确定定位等一系列步骤，定位的思路就会逐渐明确。 某食品巨头在2011年大量投资电子商务，但是因为某定位模糊，且没有在竞争对手中找到适合自己的我位置最终导致其3000万元的投资无声无息的消失。 而定位成功的案例在淘宝上也比比皆是，例如，裂帛（女装知名淘品牌）发现，在女装的消费群体中，大多数人选择日韩或欧美的风格，而对于传统的中国女性，对中国风的原始依赖和穿着理念并没有完全摒弃，是一个相当可观的、空白的细分市场，而在彼时很多卖家都没有充分意识到这一点。当然，仅仅宣传中国风是没有办法传达出这一理念的。在服装的设计上、面料上以及整个色感上，品牌传达的理念无不透露出其中国风的
元素。以至于喜欢网购的买家在看到中国风元素的时候会脱口而出，是“裂帛”的吗？不仅如此，在图片的制作、文案的写作上，在产品描述和包装上无不流露出“中国风”这一定位。还记得笔者在2011年底的一次促销中购买裂帛产品，曾送的是一个Q版中国风老虎的鼠标垫，连赠品和感激卡都这样古色古香，定位何其明确。 美国著名营销大师，定位之父艾尔·列斯与杰克·特劳特说：“我们目前已成为一个传播过多的社会，而消费者只能接受有限的信息，消费者抵御这种‘信息爆炸’的最有力的武器就是：最小努力法则，即痛恨复杂，喜欢简单。” 面对铺天盖地的产品宣传、层出不穷的促销手段，电子商务是否应该回归产品最原始的本质?人们通常认为，网购第一平台是淘宝；阿芙就是精油；七格格的衣服就是“潮”；枣子还是和田玉枣好；打火机搜索人最多的还是Zippo……很多淘宝品牌在无形之中占据了人们的认知意识，并在行为和形态上掌握他们购买的欲望，形成了营销的核心目的。很多时候，商家选择了由俭入奢的繁复步骤，而那时电子商务正处在中国发展的初期；最终人们还是要回归营销的本质。并且，电子商务已经在不知不觉间进入到了定位和细分的领域，大刀阔斧！以上列举的商家均为淘品牌定位中的杰出代表。 电子商务在国内发展已有十年，从最初几年的摸索阶段，到2008年品牌爆发的“品牌年”(2008年被称为淘品牌年），电子商务整体的大环境已经进入一个分水岭——品牌&产品。 房屋租赁成本、人员劳动成本、原材料成本上涨，竞争环境日趋恶劣。很多商家已经不再考虑应该如何度过电子商务的寒冬，更多的则是在思考“如何能够快速而准确的占领市场，确定自己的位置”。而在2012年的电子商务市场中，势必有一场“定位”之战。如何在芸芸对手中脱颖而出？如何在传统行业大刀阔斧进驻电商渠道时杀出一条血路？如何在众多细分类目下找到最适合自己产品的位置？ 现今经济形势下，越来越多的传统行业将要进入电子商务领域，随着国内外知名品牌不断进入电子商务领域，曾经的蓝海（蓝海，指的是未知的市场空间）——电商已经慢慢被红海（红海则是指已知的市场空间）竞争所吞噬。面对淘宝800万卖家的争夺战，如何成为不被吃掉的小鱼？ 本章着重讲解如何定位市场、定位竞争对手并找到自己店铺的定位，同时希望能在战略定位中给迷茫的卖家以思考和启示。 本段小结： （1）：定位仅仅是为了满足某一空白或相对空白的理念的一种细分化概念或升级版的产品服务。 （2）：在经过调研分析、数据拆解、竞争对手解析、目标客户群锁定、确定定位等一系列步骤，定位的思路就会逐渐明确。 （3）：我们目前已成为一个传播过多的社会，而消费者只能接受有限的信息，消费者抵御这种‘信息爆炸’的最有力的武器就是：最小努力法则，即痛恨复杂，喜欢简单” （4）：2008年品牌爆发的“品牌年”。 （5）：电子商务已经在不知不觉间进入到了定位和细分的领域。 （6）：蓝海（蓝海，指的是未知的市场空间） （7）：红海（红海则是指已知的市场空间）
【经验】45个超级实用的淘宝天猫店铺运营技巧 【经验】45个超级实用的淘宝天猫店铺运营技巧 2015-12-25 16:40:00 一、定位 1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？ 2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。 3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。 4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；4）如果没有任何优势，劝你不要开店。 5、你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你
才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。7、你的店铺要有故事。现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺？1）例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆？2）又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。二、顾客 1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 淘宝店铺定位的重要性及商品的定价 1．店铺定位的重要性 网上店铺要有竞争力，不但在于商品本身的质量，还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品，价格低的自然就更有竞争力；相同价格的商品，如果质量相差无几，那么包装、小装饰就能拉开商品档次。 作为一个专业的网上店铺，首先必须给自己一个合理的定位！你所面临的顾客是什么样的人？他们的兴趣爱好是什么？他们的兴趣爱好是什么？他们对商品有什么样的需求？他们对商品的心理价位是什么？对于这些问题，即使在开店之初，不能做到全部心里有数，也应该是可留心。店铺定位准确之后，才能针对当前和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动。店铺定位是针对商品展开的，其核心是要指向商品为谁服务的。其次，要进一步进行网点商品定位。比如商品价格定位，商品的品质定位等。你知道自己的产品的价格定位是属于高档、中档，还是最低价格吗？不同的价格定位，就要选择不同质地的产品。不同质地的产品就会适合不同的消费人群，这一点十分关键。 2.商品的定价 到网店购物的买家中，导致他们消费的主要且直接的原因就是认为网店的卖品比实体店便宜。由此可见，开一家网店，价格的合理制定是至关重要的。价格定高了，顾客会敏锐地察觉出来并防骑与你进行交易；价格定低了，牺牲了自己的利润空间，甚至是赔本吆喝。 2.1定价目标 在实施定价前，先要明确自己的定价目标。网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。下面就是一些常用的定价目标； 1）以获得理想利润为目标； 2）以获得适当的投资回报率为目标； 3）以提高或维持市场占有率为目标； 4）以稳定价格为目标；
马云提出的“小而美”电子商务策略，在电商平台不断倒闭丶网络竞争吐血拼价的环境中，突然成为了整个电商行业和传统企业最关注的方向。 “小而美”，出自马云对淘宝的战略规划之100万个100万，即100万个年销售额100万的小而美店铺。关于小而美的定义，它可以是经营方式的创新创意，可以是满足某个群体认同的需求，可以是店长个性化的诠释需求，也可以是让用户感动的独特服务…… 其实，不能用一两句话概括“小而美”，小而美的对立面不只是大而全。皇太吉煎饼丶野兽派花店和南食召这样小而美的东西。本文通过细数十大小而美的淘宝店铺，分析店铺如何演绎小而美。 【定位篇】 海伶山珍：舌尖上的土特产
早在2009年，农产品电商意识还未兴起的时候，海伶山珍店铺就走上了土特产的细分道路：食品中的土特产，特产中的青川野生土特产。把“山里人的货”搬到线上，目前已经做到了3皇冠，2012年的年销售额达到350万元。销售额增长也许并不算特别快，但店铺目前已经拥有23万的老客户，店铺的热卖产品农家土蜂蜜已经累计售出上万斤。 在人们越来越重视食品安全和品质的今天，土生土长的特产美食，确实很能够打动人心。但是，蜂蜜丶竹荪丶花菇丶木耳这些看天生长的特产，要把控好它们的产量丶采集成本丶物流成本，可不是那么容易的事。在爆款经济的大行其道的时候，土特产品卖家似乎也只能暗自唏嘘了。 海伶山珍能够走到今天，很大一部分原因来自于口碑的传播。店主赵海伶专门开通了博客，她把每次进山取货的照片一一拍下来，把进山取货的经历和图片放到博客中，同时也放在店铺的首页和宝贝详情页，所有照片都让客户感受到现场的真实感。博客开通没多久，点击率就超过了30万，客户对这些信息的敏感度可想而知。此后，海伶山珍的官方微博丶赵海伶的个人微博也常常都会出现进山取货的照片和内容。 另一方面，赵海伶也较早给店铺注册了商标，对店铺产品进行统一包装，并在店铺中放上食品流通许可证丶产品生产许可证等，无形中让客户感受到店铺产品品质的保障。这在一定程度上拉高了竞争门槛，避免店铺陷入同质化丶价格战的混战中。
淘宝网消费群体分析、企业定位及4PS分析 班级：市场营销XXXXX 姓名：XX 学号：XXXXXXXX
目录 淘宝网简介 (3) 淘宝网消费者群体分析 (4) 淘宝网消费者群体的特征 (4) 淘宝网消费者群体的购买行为特征 (4) 淘宝网的市场细分 (5) 淘宝网的市场定位 (6) 淘宝网的4PS分析 1.产品特征 (6) 2.定价策略 (7) 3.分销策略 (7) 4.促销策略 (7) 总结 (8)
简介 淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。自成立以来，淘宝网相继推出个人网上商铺、支付宝、阿里软件、雅虎直通车、阿里妈妈等产品和增值服务。淘宝网现在业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C（Business-to-Consumer 商家对消费者）两大部分。淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，也为更多网民提供就业机会。淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且还能交到更多朋友。目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。特别是2008年的金融危机之下，通过淘宝网进行的消费，无论从数量还是金额却都在逆势而升。截至2009年底，已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业（国内第三方机构IDC统计），带动的物流、支付、营销等产业链上间接就业机会达到228万个（国际第三方机构IDC统计）。目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信，从而衍生出一个“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。
淘宝网店页面，是店家看到整个网店的展示，因此一定要做好装修前的布局，因为布局清楚，店长们才能找到合适的装修素材。 这里，淘宝网店装修的小编要强调一点，首页一定要有主次，不要处处是主推，反而会显示不出主推，这主推啊就像是一朵花，一个2个带在姑娘头上挺好看的，2个3个也还勉强，要是给姑娘整头的插满花，那就不好看啦，俗了。 首先确定基调，我们的品牌是来源于土生土长的世界遗产土楼，所以背景基调选了土黄色，那种土墙的质感，素材百度很多，大家可以以此类推。 第一屏：品牌介绍！我们把店铺当成一个品牌宣传阵地，不仅仅是一个卖货的，所以第一屏就大概到佳茗出深山那个位臵，土黄色的背景上面是土楼的素描图片，加上几个文字，图文相配合，很好的诠释了品牌的定义，那是3张图片轮播，具体效果可以进入店铺查看。 第二屏：主推款！第2屏刚好显示3款礼盒，和到68元超值体验桂花香的一半。理由是现在快过年了，礼盒需求会进入一个高峰期，显然是应该主推的，但是也不是每个人都会对礼盒装感兴趣的，所以露了半张简装茶的广告，桂花香在淘宝也是挺受欢迎的，68元的价位又比较能让人接受，手绘的桂花图也是能让你眼前一亮，促使客人继续拉下去看个究竟。 第三第四屏：产品展示！我看过很多店铺都基本放弃这个功能了，整页都是自己大图做的链接，但是我当初定的扩展版很大程度上看中了首页显示交易笔数的功能，不用浪费啊，但是由于我们的包装不一致，拍摄时间也见缝插针的，不是专业的，就这水平了，以至于出来的效果图整体很不一致。所以我尽量按照规格去分排，比较不会那么乱。主图不一致在首页虽
然会显得乱，但是在搜索里却有一定的好处哦，因为我们虽然是15款，但是只有一个品种就是铁观音，如果客人在搜索时否认了你的主图风格，那么再出现其他同个风格的主图他估计也不会去点了，所以多一点风格是不是多一个机会呢！呵呵，好吧，我承认我自我安慰了，主要是我们都是新手，整天拿着相机外拍内拍的，拍了几百张，就挑了那么几张能看的，没有专业的灯光，全靠的自然光，不过倒也得出了一点经验，就是早上9-10点，下午1-3点拍的自然光效果会比较好。仅供参考。 末屏，活动介绍。很多店铺会把活动介绍放在首屏，我们放在末屏是因为整体会比较和谐，再者，我们产品少，拉两下就到底了。 更多淘宝网店装修技巧，请查看：免费网店装修。 很多人都在说标题是关键，免费流量的来源，要优化关键词，才能提高流量，但是具体如何优化，如何选关键词，如何写关键词，如何能让卖家通过搜索的关键词又正好是你标题里面有的关键词。 方法和步骤 切入正题，大家编辑宝贝的时候最懊恼的就是关键词了，无从下手。下面就来分析下一个新手选关键词的方法： 1.完全凭借自己的感觉写，30字数都可能没写完 2.去淘宝销量排行榜搜索同类目的商品，复制销量好的商品标题，或做一点改动这种做法完全是错误的： 1）完全凭借自己的感觉写你没有站在买家的角度走，又如何能找到你宝贝 2）这样你的竞争力就大了，当搜索关键词的时候你和他会同时出现，他销量又比你好，大量流量会被他吸引走。 下面我们来说下怎么样的关键词容易被买家搜到
店铺定位规划 一、寻找自己的顾客（为谁服务，你的顾客群体是谁） （一）明确自己的生命意义（这辈子到底要干什么） 阿么女鞋肖总：他说自己这辈子为鞋生，为鞋死，为鞋奋斗一辈子！意思就是做某件事之前，一定要想清楚，自己这辈子到底要干什么？ （二）不清楚自己为谁服务的弊端 不清楚为谁服务，一是容易关店。二是容易换类目，一会儿做小类目，一会儿做女装，一会儿做男装。三是找不到新产品，比方说你找到一家供应商给到你很优惠的进货价，你的店做得一直还可以，但是你的供应商却不清楚为谁服务，看到另外一个项目听说很赚钱，就跑去做另一个项目了，于是你就面临重新去找货源，所以我们在选择供应商的时候也要很关注这点，自己做店也是一样，一开始就想清楚，哪怕前面慢慢地来，总比自己做了一段时间却发现走错了路，然后再想回头来，可能就没那么容易了。 （三）自己这一辈子到底为谁服务 前面讲了我们这辈子到底想要干什么，那这小节内容就来分析你所干的事是为谁服务，判断你服务的人群（你的产品卖给谁）是否是盈利人群，而且符合以下几个条件越多越好。这里罗列了 一1一
以下几个盈利人群： 1.需要你服务的人越多越好 比如：越来越多：孕妇（政策因素）、儿童、宠物（有钱有时间的人越来越多了）、中产阶级（人数渐涨）、企业（政策因素）、胖子（生活好了）；越来越少：数码相机（手机）、钱包（手机支付）、自行车、mp3……主要掌握这种判断方法。 2.需要你服务的人越有钱越好 我们选的人群是盈利人群的话，后期我们就比较好定价，如果你现在不是做的盈利人群，可以慢慢转型到盈利人群。比如：盈利人群：孕妇、子女（作为子女身份为父母花钱）、情侣、白富美（有钱、漂亮）、高富帅、宠物、婴儿、儿童、企业（想争钱也舍得花钱）、胖子；非盈利人群：学生、餐馆、摊主、大妈大爷、家庭主妇…… 3.需要你服务的人对钱越不敏感越好 正例：宝宝玩具反例：地摊玩具 二、寻找对手的弱点 （一）明确自己和哪些人竞争 就是寻找你的对手，方法一：打开生意参谋首页，点右下脚“竞争”，右上方有显示“流失竞店”一般显示3个，就是你的店铺流失的顾客没买你家的产品，跑哪去了？就跑流失竞店里面的店铺去了。我们就点进这几家店铺去看，若是跟我们产品差不多，类型差不一2一