企业管理咨询师能力素质模型咨询工具
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图6-1 能力素质库
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一、单项选择（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。每小题2分，共20分） 1. 下面与创业融资难没有关系的是：（D ） A. 创业企业的融资规模相对较小 B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C. 创业企业的失败率较高 D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 2．关于信用担保体系，下列说法不正确的是：（A ） A. 并不能分散金融机构信贷风险 B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主 3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括：（C ） A. 确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题 C. 社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 4．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：（D ） A. 交通 B. 消费群体 C. 商业环境 D. 国际形势 5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？（B ） A. 过早授权 B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见 C. 过早制定规章制度和工作程序 D. 创业者丧失控制权 6. 在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？（A A. 衍生创业； B.个体创业； C. 公司分立； D. 有母体企业支持的衍生 7. 为获得资金，创业初期的企业不应该：（D ） A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目； B. 用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。 D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计划，而且要以“周”为单位来监控现金流量。 8. 创业者进入市场时最常用的方式是：（A ） A. 建立一个全新的企业 B. 收购现有企业 C. 特许经营 D. 其它 9. 创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是：（D ） A. 创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识 B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本 C. 创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题 D. 只要有好的创意，就不会融不到资金 10. 关于创业计划，下列说法正确的是：（C ） A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划 B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成 D. 创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 挂靠协议书模板 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方：__________________________ 营业执照：______________________ 注册地址：______________________ 邮政编码：______________________ 法定代表人：____________________ 职务：__________________________ 乙方： _________________________ 身份证号：______________________ 此合同本着公平、公正的原则，经双方协商而订立。 第一条合同目的 经双方协商，一致同意乙方挂靠在甲方企业之下，从事甲方经营许可证范围内的经营项目。同时，甲乙双方订立本合同，明确双方的权利与义务及其挂靠期内的注意事项。 第二条甲方的基本权利和义务 权利： (1)甲方每年向乙方收取人民币_____万元整，作为管理服务费。 (2)乙方利用甲方名义所开发票，则乙方需向甲方缴纳面值金额的百分之_____。 (3)如乙方作出有损甲方信誉和形象之行为，甲方有权单方面终止本协议，本年度管理服务费不予归还。 义务： (1)甲方在本协议生效之后，只向乙方提供相关经营业务所需的手续证件和经营许可。 (2)对乙方提出的合理要求尽可能提供良好的服务。 第三条乙方的基本权利和义务
权利： (1)乙方可以获取甲方对其二条义务的承诺和兑现，若有问题可以随时向甲方提出意见。 (2)享受甲方所提供的施工所需资质及经营许可。 (3)充分利用建业的资质，完全自主的开展相关产品经营业务。 (4)经营上实行内部独立核算，自负盈亏。 (5)一切正常利润归乙方所有，不受干涉。 义务： (1)在经营活动中严格遵守国家法律法规和甲方规章制度。 (2)负责解决经营事件，相关经营条件及施工设备自主负责解决。 (3)认真负责进行施工项目的质量和安全，对发生的质量问题和事故乙方负完全责任。 (4)维护甲方的信誉和形象，不做任何假冒、欺诈、侵权、损誉的事情，若发生此类事件，则甲方有权追究乙方的法律责任，并要求进行相关经济赔偿和处罚。 (5)按时足额向甲方缴纳管理服务费。 (6)乙方经营项目不得超过甲方经营许可证所规定的范围，如超出甲方经营许可证范围的项目，乙方需自己提供相关手续证件。 第四条 乙方实施的工程项目，其合同、保险、税务、财务、银行、统计等事项由乙方自主办理。 第五条乙方在经营活动中，若出现安全事故等重大意外，均有乙方独立承担，甲方不承担一切责任，特此提出免责声明。 第六条乙方应当在合同签订时付清管理服务费。 本合同以签订日期为生效日，有效期一年，一式三份，甲、乙双方各一份，相关主管单位一份。
创业管理学案例分析 第九组 陈文浩1438310110 黄习文1438310118 谢佳余1438310125 韦灿1438310139 李军建1438310142 张茗1438310156 韦旭升1438960213 讨论时间：2016年4月16日 讨论地点：图书馆 1.万通六君子是一个创业团队吗？为什么？ 答：创业团队是指两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。所以说，万通六君子是一个创业团队。 2.结合本章团队成员角色描述，这六君子在团队中分别扮演着什么角色？他们的角色有什 么变化？ 答：创业开始的时候，王功权是贯彻者，冯仑是资源探索者和栽培者，易小迪是资源探索者和协调者，潘石屹是完成者，王启富和刘军都是协调者与完成者。另外，这六个人都是团队工作者。在成立常务董事会平分股权后，企业发展壮大，大家对发展方向与投资产生分歧，栽培者和贯彻着都存在并且闹得不可开交，虽然大家都是团队工作者，但很多意见不能统一。以致后来大家分开了。冯仑、王功权和潘石屹增加了专家的角色。 3.这个团队中有没有核心成员？若有，核心成员是谁？ 答：没有，冯仑提出观点：按照历史的过程来看，缺了谁都不行，每个人的作用都是百分之百，他在，就是百分之百；他不在，就是零。另外六人对重大决策都是通过董事会决定，并
且六人平分利益 4.互补性和冲突是创业团队在组建时一般要考虑的两个基本问题，结合课程所学知识，对 万通六君子这个团队的互补性和冲突进行认真分析，并提供客观的证据支持你的观点。 答：互补性，创业团队中宽泛的知识、技术和经验有利于新企业。如果一个团队成员所缺少的东西可以由另一个或者更多其他成员提供，那么，整体的确大于各部分之和。不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。强调互补性可以提供给新企业一种强有力的和多样化的人力资源基础。在万通还未成立时，冯仑作为海南改革发展研究所的负责人，招聘人员时提出招聘的人至少要学过两个专业，单一专业背景的人知识面和能力比较狭隘，不大有发展。冲突，冲突分为认知冲突和情感冲突。认知冲突是指团队成员对有关企业生产经营管理过程中出现的与问题相关的意见、观点和看法所形成的不一致行。这种大多是有益的，能提高决策质量，增强团队责任感，特点是论事不论人。万通六人经常会产生认知冲突，但他们都能较好的协商。另外是情感冲突，情感冲突是极其有害的，创业团队内引发团队成员间产生个人仇恨时，冲突将极大降低决策质量，影响成员投入程度和对决策成功执行的必要性理解，特点是论人不论事。他们六人有共同的价值观，都上过大学而且志同道合，他们之间有较好的情感基础，团队在运行中总能够克制情感性的冲突。万通公司的团队是优秀的团队，无论是在团队互补性，相似性和冲突方面都做的很好，因此他们是成功的。 5.万通六君子这个团队是如何处理和解决冲突的？他们的方法有效吗？为什么？如果改进的话，你认为可以从哪些方面入手或者说要注意什么？ 答：出现冲突万通采取“梁山泊模式”的“座有序，利无别”模式。在创业阶段，因为不确定性等因素，创业团队往往习惯于用道义凝聚成员，但这缺乏持续性，也不稳定，最后还是需要依靠商业规则和制度的力量来妥善地解决。1995年起，万通的业务开始分布到北京、上海、长春等地，六兄弟分布在不同省份，负责各地的业务。由于当时沟通不便，造成信息不对称。再加上六个人性格不同、地域和管理企业的情况不同，不可避免的，大家在一些事情上形成了分歧，相互之间越来越不容易协调。在经济上六个人都没有计较，但大家对生意的看法和理解出现了分歧。另一方面，六个人对公司的发展战略也产生了分歧。解决方法王功权说他是法人代表，要承担责任，得他定，但是为了大家不起冲突，多数时候他都会妥协。关于战略方面的分歧，面对进退维谷的形势，冯仑试图通过学习来解决。1995年，王功权去了美国管理分公司，在美国吸收了很多商务、财务安排的方法以及产权划分的理论；1992年，张维迎把《披荆斩棘，共赴未来》这篇文章带到了英国，张欣看到这篇文章后很兴奋，决定回国，张维迎就把张欣介绍给了冯仑。王功权和潘石屹都接受了西方的思想，开始劝说冯仑。冯仑开始不同意，但后来去了一趟美国，见到了著名经济学家周其仁。两人聊得很投机，冯仑讲了困扰自己已久的问题，周其仁讲了“退出机制”和“出价原则”，给冯仑以很大启发。于是，六个人中的三个人接受了新的游戏规则。回国后，冯仑提出“以江湖方式进入，以商人方式退出”。潘石屹也曾回忆道：“我非常珍惜和怀念我们曾经一起创业的那段历史，但每一个人都太有自己的主见了。”“以商人方式退出”的万通模式较好地解决了团队创业精神的扩散效应。万通六君子好聚好散的团队解体经历，既可以使曾经拥有“同甘苦，共患难”的团队创业精神成为各自续写精彩人生的宝贵财富，又让万通集团有效地通过经营业务整合、组织结构转型、重塑管理体系和企业文化再造等活动在新起点上实现可持续性成长。如果改进我认为六人分开是注定的，因为每一个人都太有主见了，所谓一山不容二虎，何况不止二虎呢？所以与其整天争吵不如分开发展，至于改进的话，不如弄个名誉董事会，专门
STANDARD AGREEMENT SAMPLE (协议范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-040381 挂靠协议书范本(2020版)
挂靠协议书范本(2020版) 甲方： 乙方：身份证号码： 因公司发展需要，经过双方协商，本着平等、互利、自愿的原则，达成本协议： 一、聘用期：甲方聘用乙方的期限为年。自成功注册之日(建设部网站公布的日期为准)起满周年止。甲方每年度支付乙方报酬元。 二、乙方向甲方提供建造师执业资格证书、考试合格人员登记表、符合要求的学历证书、身份证复印件、工程师职称证书、乙方一寸彩色相片5张(或电子版照片)、原报名单位的解职证明)，以及其它甲方注册过程中需要的一切材料(未注明复印件的均要求提供原件)。甲方收到乙方证书时，应支付乙方证件押金元整。如不能成功注册，则乙方应及时退还甲方支付的证件押金，甲方在收到退还押金的2个工作日内将乙方的所有证件退还给乙方。注册成功后，证件押金自动转为应给乙方的报酬一部分，执业印章由乙方保管，所有原件(建造师证书、职称证书及证书在协议期内由甲方保管)注册完毕3日内归还乙方保管(解聘证明注册时由建设主管部门收取，注册成功后不会退还)。 三、自成功注册之日(以建设部网站公示为准)2日内，甲方应即时支付给乙
方当年度 报酬元，(此费用包含注册前甲方已经支付给乙方的证件押金款。余款在下一年底的该日支付并以此类推。上述金额包括了聘用工资等所有按国家法律法规应支付的费用。个人所得税由甲方缴纳。 四、聘用期间，乙方应配合进行每年的继续教育等维持该注册证书所必需的活动，以保证注册证书的正常使用及满足乙方今后转注册的条件，如条件允许，甲方将单独完成此项工作。乙方继续教育等维持该注册证书所必需的活动的所有费用均由甲方承担。鉴于国家法律规定建造师必须要有业绩，为对乙方负责，乙方同意由甲方无偿安排合适的工程为作为乙方的工程业绩(安排前，甲方应征得乙方同意，乙方有权核实工程的安全状况及质量状况，工程中的所有法律责任有甲方承担);否则由此导致的建造师因无工程业绩不能延续注册的责任由乙方承担。 五、聘用期内，乙方应承担以下责任和义务，否则承担违约责任。 1、乙方承诺所提供材料、证件真实、有效，保证在协议期限内甲方为建造师资格证书、注册证书、执业印章(均为原件)的唯一全权使用人，乙方不得再在第三方注册、使用; 2、未经甲方同意不得将证书信息变更，不得有挂失、注销证书等影响甲方正常使用的行为; 3、在甲方办理资质年检及建设行政主管部门的检查或其他业务需要乙方提供相关俱证书原件的，甲方应提前三天通知乙方，由乙方根据甲方需要及时提供相关证件，不得有任何推诿行为。本协议履行过程中如需乙方亲自到场办理相关事宜的，甲方应提前三日通知乙方，乙方应根据甲方需要全力配合;所有差旅费
一、挂靠协议 甲方：________________________________________ 营业执照：____________________________________ 注册地址：____________________________________ 邮政编码：____________________________________ 法定代表人：__________________________________ 职务：________________________________________ 乙方：________________________________________ 身份证号：____________________________________ 此合同本着公平、公正的原则，经双方协商而订立。 第一条合同目的 经双方协商，一致同意乙方挂靠在甲方企业之下，从事甲方经营许可证范围内的经营项目。同时，甲乙双方订立本合同，明确双方的权利与义务及其挂靠期内的注意事项。 第二条甲方的基本权利和义务 权利： (1)甲方每年向乙方收取人民币万元整，作为管理服务费。 (2)乙方利用甲方名义所开发票，则乙方需向甲方缴纳面值金额的百分之。 (3)如乙方作出有损甲方信誉和形象之行为，甲方有权单方面终止本协议，本年度管理服务费不予归还。》》》全文阅读 二、挂靠经营合同 甲方：________________________________________ 营业执照：____________________________________
注册地址：____________________________________ 邮政编码：____________________________________ 法定代表人：__________________________________ 职务：________________________________________ 乙方：________________________________________ 身份证号：____________________________________ 双方根据中华人民共和国有关法律、法规之规定，在合法自愿基础上，经协商签订本合同，以资共同遵守。 第一条合同目的 为了有效利用资源，达到双方共赢的局面。经双方协商，一致同意乙方挂靠在甲方企业之下，从事甲方经营许可证范围内的经营项目。同时，甲乙双方订立本合同，明确双方的权利与义务及其挂靠期内的注意事项。》》》全文阅读 三、车辆挂靠经营合同 为适应货运市场发展的需要，秉着互惠互利的原则，乙方自愿将全资自购车型：吨位：货车一台挂靠甲方经营，甲方同意乙方要求。现双方协商一致，特签定本合同。 一、车辆产权乙方自有货车以甲方名称登记上户，上户后车牌号：湘e，车辆上户登记不是产权登记或产权转移，车辆产权仍属乙方。 二、挂靠期限乙方车辆挂靠经营期限：自年月日至年 月日止。 本挂靠合同不是劳务合同，乙方及乙方所聘请、雇佣的人员不属甲方职工，不能享受甲方职工待遇，与甲方不存在劳动用工关系。 三、挂靠费用 1.管理费：乙方在挂靠期间每月应向甲方交纳挂靠管理费元；全年共计元。作为甲方为乙方代办各种事项及甲方各项管理的劳务费用。挂靠管理费每年交纳一次，并应先交后行。》》》全文阅读
挂靠协议书范本 乙方： 甲乙双方就合作承接工程施工事宜，经充分协商，达成如下条款： 一、合作项目 工程名称： 工程地点： 二、合作方式 乙方负责通过合法程序取得上述项目的施工权，乙方按照甲方与建设方建设工程施工合同约定的内容组织施工人员进场施工，进行日常事务性管理，筹集应由甲方垫付的工程施工中可能发生的一切费用，承担甲方应当承担的税费和其它规费，并上交甲方工程总价的1%管理费。 三、合作期限 以甲方应当进场日为开始日，涵盖乙方完成约定项目的全部工程，经结算从该项目取得全部工程款项后，甲乙双方清算并结清合作期间的所有费用后，本协议终止。 四、甲方的权利和义务 1、指派的人员符合技术要求，并取得任职资格。 2、按照合作项目的进度及时与建设方沟通，并积极与之办理工程结算手续。 五、乙方的权利和义务
1、保证按照甲方与建设方的约定，筹集资金、组织人员进场施工，并保证项目施工达到质量要求及工期要求，全面地履行甲方按照建设施工合同应当履行的义务。 2、积极接受甲方指定的技术人员和现场负责人员的监管，保质保量完成施工任务。 3、按照规范管理好施工现场，做到安全施工、文明施工。如因安全或质量事故被建设方或相关管理部门处罚，由乙方承担全部责任，并承担甲方所有损失。 4、工程结算事宜应提前七天通知甲方，以便甲方与建设方沟通、准备，不得擅自从建设方取得项目进度款。 5、不得拖欠现场施工人员工资。 六、解约条件 1、一方严重违约，使本协议书的履行已无必要或已无可能，经对方书面催告仍不更改。 2、双方书面达成解除本意向书的合意。 七、未尽事宜双方协商一致后另行签订书面协议，并遵照执行。 八、本协议书一式二份，甲方和乙方各执一份。签章之日生效。 甲方：乙方： 年月日年月日 挂靠协议书范本相关内容:双方自愿离婚协议书范文
甲方： 乙方： 此合同本着公平、公正的原则，经双方协商而订立。 第一条：合同目的 经双方协商，一致同意乙方挂靠在甲方企业之下，从事甲方经营许可证范围内的经营项目。同时，甲乙双方订立本合同，明确双方的权利与义务及其挂靠期内的注意事项。 第二条：甲方的基本权利和义务 权利： (1)甲方每年向乙方收取人民币（元整），作为管理服务费。 (2)乙方利用甲方名义所开发票，乙方需承担相应税点。 (3)如乙方作出有损甲方信誉和形象之行为，甲方有权单方面终止本协议，本年度管理服务费不予归还。在合同期内乙方所签所有业务合同如有任何问题由乙方承担， 义务： (1)甲方在本协议生效之后，只向乙方提供相关经营业务所需的手续证件和经营许可。 (2)对乙方提出的合理要求尽可能提供良好的服务。 第三条：乙方的基本权利和义务 权利： (1)乙方可以获取甲方对其二条义务的承诺和兑现，若有问题可以随时向甲方提出意见。 (2)享受甲方所提供的经营所需资质及经营许可。 (3)充分甲方资质，完全自主的开展相关产品经营业务。 (4)经营上实行内部独立核算，自负盈亏。 (5)一切正常利润归乙方所有，不受干涉。
义务： (1)在经营活动中严格遵守国家法律法规和甲方规章制度。 (2)负责解决经营事件，相关经营条件自主负责解决。 (3)认真负责经营事件的合法性，对发生的服务、质量问题和违法事件乙方负完全责任。 (4)维护甲方的信誉和形象，不做任何假冒、欺诈、侵权、损誉的事情，若发生此类事件，则甲方有权追究乙方的法律责任，并要求进行相关经济赔偿和处罚。 (5)按时足额向甲方缴纳管理服务费。 (6)乙方经营项目不得超过甲方经营许可证所规定的范围，如超出甲方经营许可证范围的项目，乙方需自己提供相关手续证件。 第四条：乙方经营项目，其合同、保险、税务、财务、银行、统计等事项由乙方自主办理。 第五条：乙方在经营活动中，若出现安全事故等重大意外，均有乙方独立承担，甲方不承担一切法律责任和经济赔偿。 特此提出免责声明。 第六条：乙方应当在合同到期付清管理服务费。 本合同以签订日期为生效日，有效期一年，一式肆份，甲、乙双方各贰份。 本协议未尽事宜双方另行协商解决。 甲方(盖章)：乙方(盖章)： 法定代表人：法定代表人： 日期：日期：
问答：新创企业在不同的阶段如何选择融资方式或策略？ 爱多VCD：青春期的“错觉” 爱多VCD创始人胡志标农民出身。他没有读过几年书，很早就出来“跑码头”，他对家电有一种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，还又不知从哪里弄到一本松下幸之助的自传，竟梦想着要当“中国的松下”。 他知道自己在诸侯林立的学习机市场上已难有插足之地，要出头，必须找到一块别人还没有发现的空间。就有那么一天，在中山市东升镇上的一间小饭馆里，他突然听到了一个消息：有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖疯。 就这几句话，在瞬间改变了胡志标的一生。1995年7月20日，胡志标26岁生日那天，新公司成立。那时张学友的《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲的排行榜，爱唱卡拉OK的胡志标说，“就是它了，爱多。”10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台上像模像样地播出来了。也是在这个月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下一部分买原材料，剩下的都一股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这也是中央台的第一条VCD广告。 6个月后，在广东市场刚刚找到一块立足之地，胡志标就买了张中国地图挂在墙上，他要把红旗插遍全中国。 第一批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪，其中有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的。可是，也可能正是这一缺憾让他们百无禁忌，各出奇招。由于资金的极度缺乏，胡志标卖VCD走的是最“霸道”的一步棋，就是要求所有的经销商都“现款现
货，款到发货”。 1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。这时，VCD的商品概念已越来越为消费者所接受。胡志标抬头一看，竟发现转瞬间华山之巅已遥遥在望。胡志标说要快速完成品牌战略的关键只有两个，一是找最有名的人拍广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。 于是，爱多找到了成龙。成龙开价450万元，几乎是爱多全部利润，胡志标一咬牙，干了。很快，一条由成龙生龙活虎地表演的广告片拍出来了，广告词也 十分简洁干脆：“爱多VCD，好功夫！” 揣着这条广告片和8000多万元经销商的集资款，这年的11月8日，胡志标走进了中央电视台梅地亚中心。 梅地亚当日，爱多以8200万元争得天气预报后的一个5秒标版，夺得电子类第一名，步步高以8012万元紧随其后。尽管当时爱多和步步高的光芒被疯狂了的秦池酒厂所掩盖，可是敏锐的人们还是预感到了一个新时代———VCD时代的到来。 1996年这一年，随着爱多的崛起，国内在一夜间冒出了上百家VCD制造工厂，纷纷扰扰地来分一杯羹，胡志标要将它们消灭在萌芽状态。于是，就在梅地亚中标后的一个月，爱多突然宣布大降价，将VCD的价格首次拉下2000元大关，定价为1997元，胡志标的新闻传播机器则将此与即将到来的新年和“香港回归”巧妙地联系起来进行炒作。 1997年，爱多的销售额从前一年的2亿元一跃而骤增至16亿元，赫然出现在中国电子50强的排行榜上。这年底，胡志标赴荷兰菲利浦公司总部考察，
编号：_____________集体户口委托挂靠协议 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方：_________ 乙方：_________ 甲方根据乙方的书面申请，在乙方已委托甲方人事档案管理的前提下，为解决乙方的实际困难，同意受理乙方的集体户口挂靠服务。双方协议如下： 1．甲方根据乙方委托，负责乙方本人的集体户口挂靠服务。不受理其配偶以及子女的集体户口挂靠。 2．甲方负责为乙方提供集体户口的日常服务，协助公安等部门做好日常事务的协调与联系。 3．乙方的计划生育、社会治安等日常管理由乙方自负。 4．乙方须主动向甲方提供办理相关手续的全部材料。协议期间，乙方如遇联系方法变更等，需及时通知甲方，由此产生的后果由乙方自负。 5．乙方须按时向甲方交纳挂靠服务费每年_________元，每年一次付清费用。 6．协议期间，乙方因故需办理户口迁出的，可书面向甲方提出终止协议（需附本协议），经甲方同意后办理户口迁出手续（所交费用不退）。有拖欠服务费的，必须缴清后方可迁出。 7．本协议期限从_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。 8．协议期满须按时迁出，如确需延长委托挂靠时间的，乙方应及时办理续签交费手续，下期的挂靠服务费交纳期限为_________年_________月_________日止。至时不办理续签手续也不办理户口迁出的，甲方将按月加收10%的滞纳金，且后果由乙方自负。 9．未尽事项，双方通过协商解决。 10．本协议一式二份，甲乙双方各执一份。
（创业指南）创业管理案例 分析题
问答：新创企业于不同的阶段如何选择融资方式或策略？ 爱多VCD：青春期的“错觉” 爱多VCD创始人胡志标农民出身。他没有读过几年书，很早就出来“跑码头”，他对家电有壹种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，仍又不知从哪里弄到壹本松下幸之助的自传，竟梦想着要当“中国的松下”。 他知道自己于诸侯林立的学习机市场上已难有插足之地，要出头，必须找到壹块别人仍没有发现的空间。就有那么壹天，于中山市东升镇上的壹间小饭馆里，他突然听到了壹个消息：有壹种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来见盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西壹定会卖疯。 就这几句话，于瞬间改变了胡志标的壹生。1995年7月20日，胡志标26岁生日那天，新公司成立。那时张学友的《每天爱你多壹点》刚刚登上流行歌曲的排行榜，爱唱卡拉OK的胡志标说，“就是它了，爱多。”10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便于当地电视台上像模像样地播出来了。也是于这个月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下壹部分买原材料，剩下的均壹股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这也是中央台的第壹条VCD广告。 6个月后，于广东市场刚刚找到壹块立足之地，胡志标就买了张中国地图挂于墙上，他要把红旗插遍全中国。 第壹批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪，其中有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，仍有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的。可是，也可能正是这壹缺憾让他们百无禁忌，各出奇招。由于资金的极度缺乏，胡志标卖VCD走的是最“霸道”的壹步棋，就是要求所有的经销商均“现款现货，款到发货”。 1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第壹轮全国推广运动。这时，VCD 的商品概念已越来越为消费者所接受。胡志标抬头壹见，竟发现转瞬间华山之巅已遥遥于望。胡志标说要快速完成品牌战略的关键只有俩个，壹是找最有名的人拍广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。 于是，爱多找到了成龙。成龙开价450万元，几乎是爱多全部利润，胡志标壹咬牙，干了。很快，壹条由成龙生龙活虎地表演的广告片拍出来了，广告词也 十分简洁干脆：“爱多VCD，好功夫！” 揣着这条广告片和8000多万元经销商的集资款，这年的11月8日，胡志标走进了中央电视台梅地亚中心。 梅地亚当日，爱多以8200万元争得天气预报后的壹个5秒标版，夺得电子类第壹名，步步高以8012万元紧随其后。尽管当时爱多和步步高的光芒被疯狂了的
建设工程项目合作协议书 编号： 协议双方： 甲方：济宁大成钢结构有限公司 地址： 邮编： 电话： 乙方： 家庭住址： 身份证号码： 住宅电话：手机： 担保人姓名/电话： 根据国家相关法律、法规的规定，在乙方完全自愿的前提下，经甲、乙双方共同协商，为保证本建筑工程建设施工的质量、安全、工期等相关的经济和民事、刑事责任，甲、乙双方共同订立如下协议条款： 一、经营管理。 乙方作为本工程的完全责任人，负责山东晨阳碳素股份有限公司工程的投资、经营、管理和一切经济与民事、刑事责任，负责本工程的自主经营和自负盈亏。 本工程名称：，工程合同价款总额元，本工程乙方个人向甲方缴纳合同总价款%的管理费，计人民币（大写）：元（￥：元）。本合同签订之日乙方向甲方管理费（大写）：。本工程所有招投标文件原件、中标通知书原件、发改委备案原件、施工合同原件、竣工验收报告原件、竣工备案书原件以及施工各类签证原件等文体和电子文档资料，全部交由甲方存档备查。 二、财务管理。 本工程建设资金管理按照建设方（业主）的规定，采取通过甲方的基本帐户以银行转帐的方式，乙方在本工程施工中发生的停工、返工和拖欠人工工资以及拖欠材料款所引起的一切经济纠纷和民事诉讼、刑事责任，概由乙方负责。否则，甲方有权扣留乙方建设资金用于解决和处理上述问题，同时用于赔偿由此给甲方和其他方造成的经济与社会损失，并追究乙方法律责任。 建设方（业主）所拨付的建设资金必须通过甲方财务手续后方可支取。 三、税、费管理。 本工程在乙方施工中实行乙方个人全额包干缴纳本项目所涉及的一切税和费，乙方必须执行国家和行业以及当地行政部门和税务部门的相关税、费缴纳规定，乙方必须合法经营，及时照章纳税。缴纳税、费的主体为甲方，乙方承担税、费缴纳的全部款项。否则，甲方有权扣留乙方建设资金用于补缴税、
合同编号： 挂靠经营合同书 甲方： 地址： 法定代表人： 乙方：身份证号码： 基于平等互利、优势互补的原则，按照《中华人民共和国合同法》及相关法律法规规定，甲方决定将授权于乙方以甲方名义对外签署合同。为明确双方权利义务关系，经双方友好协商达成如下合同条款，以资共同信守： 第一条挂靠经营项目 乙方以甲方名义与项目合同》（编号：），该合同涉及项目采购、供货、运维服务。 第二条挂靠经营方式 1、乙方以甲方的名义独自组建经营团队并以甲方的名义对外开展经营活动； 2、甲方就乙方经营项目建立独立的财务会计台账； 3、乙方以甲方名义经营项目设立一个单独的银行账户，甲方对该项目经营中所有资金往来进行管理； 4、乙方对经营项目拥有所有的决策权； 5、乙方向甲方交纳挂靠经营管理费；
6、乙方经营项目在经营中所产生的债权债务（包括应纳税费）、人事纠纷、安全事故及人员伤亡等，概由乙方享有与承担；如因非甲方原因导致甲方遭受损失，包括但不限于司法追诉、行政处罚，乙方应承担给甲方带来的损失，包括但不限于维护自身权益的律师费、诉讼费。 第三条挂靠经营期限 经双方商定，本次挂靠经营期限为壹年，自2018 年9 月2日起至2019 年9 月 2 日止。 挂靠期满，如乙方在挂靠期内以甲方名义订立的合同尚未履行完毕的，乙方应另行与甲方协商签订补充协议。 第四条挂靠经营管理费用 乙方按月向甲方交纳挂靠经营管理费，无论乙方盈亏与否，乙方每月向甲方交纳管理费人民币元。但是，起始和结束月度不足一个月的，则当月的管理费按当月管理费金额除以当月天数再乘以实际应纳管理费天数计算交纳。 乙方每月10日前向甲方交纳上一月度的管理费。挂靠经营期限最后一月的管理费在甲乙双方办理了挂靠经营项目结算后10日内由乙方支付甲方。 第五条专用账户的管理与使用 甲乙双方在甲方选定的银行以甲方名义设立一个专用账户，对乙方挂靠经营项目中所有资金往来进行管理。 在开立上述专用账户的银行预留甲乙双方印鉴，但乙方对上述专用账户拥有完全的管理和使用权，在乙方需要时，甲方应配合乙方从该专用账户中提取或（和）划转任何金额的资金；如乙方拖延支付挂
甲方: 乙方：身份证号码： 因甲方公司发展需要，需聘用专业建 造师，经过真诚友好协商，甲方同意聘用乙方，在乙方的配合下为其办理注册手续，具体条款如下： 一、聘用期限 甲方聘用乙方的期限为年。即注册成功之日起往后 推年。（初始：如非甲乙双方原因，自签订本协议90日后，乙方 注册信息未能在建设部系统公布，甲方应视为乙方注册成功，转注册为30日。） 二、甲方权利与义务 1、合同期间，甲方有权使用乙方的资质证书申报甲方公司的企业资质及年检。免费为乙方办理初始注册、续期注册、变更注册、年检等相关手续，并在 《执业手册》上登记聘用期间的执业情况。 2、合同期间，甲方工程项目由乙方担任建造师的，须另行签订协议并支付相关责任报酬，乙方承担工程项目的相关责任；甲方工程项目乙方不担任建造师的，乙方不承担工程项目的相关责任。 3、合同期间，甲方负责乙方每年的继续教育等相关费用。若乙方因工作原因，无法参加再教育学习，甲方有义务请人代之学习。 4、甲方应妥善保管乙方的注册证书及其他有关材料。注册建造师执业印章及其它证书原件应在注册成功后（10工作口内）及时交还乙方本人保管，但牵及公司年审须提供有关证书原件时，乙方有义务及时（5个工作口）向甲方提供相关证件。 5、甲方应根据协议要求，按时支付乙方的聘用工资。 三、乙方权利与义务 1、在甲方办理资质年检及建设行政主管部门的检査时，乙方需配合甲方并及时提供有关身份证、职称证明文件、学历文凭等证明材料。 2、甲方在申请注册期间，乙方积极配合甲方进行初始注册，以便顺利注册成功。 3、及时提醒甲方支付聘用工资及提供馄行帐号。 四、聘用工资及支付方式
经双方商定，甲方同意每年支付乙方元（人民币大 写：圆整）聘用工资（税后）。甲方在网上确认乙方证书注册成功 后5个工作日内，将剩下的第一年聘用工资元支付给乙方。甲方 电汇到乙方提供的银行卡中。甲方支付给乙方下一年度聘用工资时间与前一年的支付日期一致。若注册不成功乙方应及时退还甲方所有的费用，即元 整。 五、解聘 1、在协议有效期内，甲乙双方不得擅自单方解除协议，如因此造成损失，山擅自解除协议一方负责。如果甲乙双方在协议期内需要变动协议，应本着相互支持与理解的原则，提前一个月通知对方，以便另一方做好工作安排。 2、如果双方同意解除协议，甲方应提前出具乙方解聘证明、职业道德证明等有关转注册证明，方便乙方办理转注的手续，并返还乙方的留存在甲方处的所有证明文件（资格证、注册证等），不得无故刁难。共2页，当前第1页12 3、在下列情况下，乙方冇权提前解除协议： 甲方不能按期支付工资； 初始注册不成功； 甲方有其它违约行为。 六、违约责任 1、甲方按建设部门要求负责乙方在注朋期内的再教育学习的一切费用及手续，如甲方无法在注册期满前完成乙方的再教育学习手续和转注册的证明材料，造成乙方无法转注册，甲方应向乙方赔偿人民币伍万元整。 2、由于甲方原因发生乙方的资格证、注册证丢失或吊销，甲方赔偿乙方相关损失，其相关损失计算方法如下：资格证、注册证丢失，甲方应负责为乙方补办;不耽误乙方正常注册，否则、甲方须继续支付乙方聘用工资到证书发下来为止。 3、乙方必须在甲方公司注册满年，才可以转注，如提前解聘， 赔付甲方迁约金壹万元整。 4、甲方必须在合同期满年，才可以解聘，如提前解聘，赔付乙 方违约金壹万元整。 七、本协议条款货币形式均为人民币。本协议所指金额均为税后金额，如本协议发生缴税情况，均由甲方承担。
《创业管理》试题及 参考答案
一、单项选择（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。每小题2 分，共20分） 1. 下面与创业融资难没有关系的是：（D ） A. 创业企业的融资规模相对较小 B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C. 创业企业的失败率较高 D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 2．关于信用担保体系，下列说法不正确的是：（A ） A. 并不能分散金融机构信贷风险 B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主 3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括：（C ） A. 确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题 C. 社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 4．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：（D ） A. 交通 B. 消费群体 C. 商业环境 D. 国际形势 5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？（B ） A. 过早授权 B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见 C. 过早制定规章制度和工作程序 D. 创业者丧失控制权 6. 在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？（A A. 衍生创业； B.个体创业； C. 公司分立； D. 有母体企业支持的衍生
7. 为获得资金，创业初期的企业不应该：（D ） A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目； B. 用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。 D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计划，而且要以“周”为单位来监控现金流量。 8. 创业者进入市场时最常用的方式是：（A ） A. 建立一个全新的企业 B. 收购现有企业 C. 特许经营 D. 其它 9. 创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是：（D ） A. 创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识 B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本 C. 创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题 D. 只要有好的创意，就不会融不到资金 10. 关于创业计划，下列说法正确的是：（C ） A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划 B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成 D. 创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事 二、判断题（每题1分，共10分） 1．在毕哈德构建的投资、不确定性与利润的动态模型中，冒险型的创业的利润率最低。X 2．经验越丰富就越容易看到创业机会。/ 3．商业模式设计需要考虑的第一个要素是核心战略。 /
工程挂靠协议书范本正式版 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 协议范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-079968
工程挂靠协议书范本正式版 1、参照中国科协和中国机械工程学会的有关要求精神，为了便于分会工作的开展，为了有利于分会和北京机械工程学会(以下简称本会)为分会挂靠单位服务，本会与分会挂靠单位和分会共同协商后签订此挂靠协议书。 2、根据北京地区机械工业的发展和学科建设的需要，并鉴于多年来热心和大力支持本会和分会的工作及活动的开展，经研究、协商决定将：分会挂靠在 3、分会的常设工作机构为分会秘书处，设在挂靠单位，相当于挂靠单位中层行政机构由挂靠单位负责设置。 4、分会委员会与挂靠单位协商，推荐适合的人员作为分会秘书长的人选(也可是非挂靠单位的人员)，由本会聘任，主持分会秘书处的日常工作。
5、分会秘书处专(兼)职工作人员(属于挂靠单位人员的)其待遇应与挂靠单位同类、同级人员同等对待。 6、分会秘书处的学会工作及成果纳入挂靠单位工作和成果考核。 7、分会秘书处在业务上接受本会和分会委员会的领导，按照本会的章程和分会委员会的决议独立开展工作。挂靠单位在行政上领导分会秘书处并进行工作指导和监督。 8、分会的挂靠应体现本会、分会挂靠单位和分会互相支持、互惠互利的原则。 挂靠单位为分会秘书处和分会开展工作和活动创造和提供必要的条件及适当的经费支持;可选派有关人员参加本会理事会(或担任名誉理事)及分会委员会;优先参加本会及分会的有关活动;优惠取得本会及分会的有关学术资料。本会及分会要为挂靠单位的业务发展优惠提供各种技术咨询和技术服务。 9、分会的挂靠单位应保持相对稳定，本协议为长期协议，在执行中如有一方提出异议，由三方协商后，予以改变或取消。
商业机会识别案例 1.简述艾美特成功的过程。 1具有市场的前瞻性。面对强大的对手，认清自己的市场，不断开拓创新，定位自己的角色，以高质量和高服务面向市场，不断创新，人性化对待消费者，战友了自己的市场。 2.品牌和质量是一个企业成功的关键，艾美特是如何宣传品牌提高质量的？ 2艾美特建立了一个500人的工业设计团队，汇聚了包括日本、法国、英国、中国台湾及中国香港、大陆等全球各地的工业设计精英和技术研发强将，这个规模比全球所有电扇品牌的工业设计人员加起来还多。这批工业设计团队，每年为艾美特开发出200件新产品，平均每一天半就有一件新品问世，相较于主要竞争对手美的电器，艾美特的产品目录是其6倍之多。精致化生产，对于小家电产品的竞争力，艾美特有着自己的理解，要不断满足人们对优质生活的需求，精致化的产品才是企业的核心竞争力。 品质源于细节。“像造航天飞机一样做产品”，这是艾美特蔡正富的一句名言。以制造航天飞机的态度来制造家用电器，每一个微小部件都要经得起最苛刻的检验 在艾美特的造梦工厂，有一栋被员工们称为“宝马大楼”的试验楼，该楼任何一间实验室的投资成本，都比一辆宝马轿车要贵。其中，投资新台币500万元的静音设备，原本只有在日本日立的冷气事业部门才看得到，艾美特竟拿来测试每台售价不到20美元的电扇，有时难免让外人觉得奢侈，但是艾美特人觉得很有必要。设计的普适化，小家电满足的是消费者对于高品质生活的渴望，因此产品的工业设计是重中之重。事实上，精致化已经成为艾美特的独特品牌个性，艾美特在工业设计上高度重视人机一体及技术、市场与美学的完美统一-中国地域辽阔，很多类型的电器产品因为气候、地理等条件的差异，而在全国的推广中被区隔开来，这令一些电器厂商因为产品适应性差而大伤脑筋。突破地域等各种限制也是“产品普适化”的基本涵义，艾美特有一款机械式除湿器，它的独特之处在于，能比同类产品在更大的温度范围下使用，它的使用温度范围在5℃~35℃之间，而其他品牌的除湿机就只能在18℃~35℃的温度下使用，因为这个特点，即便在北方城市的冬天使用，也不用经常担心结冰的问题；艾美特电压力锅也具备这个特点，适合高原、平原等各种地区使用，完全符合“普适化”思想，因而得到市场热推。毫无疑问，越不挑剔地域条件的家电产品越能有效打开市场空间。 3.艾美特的商业模式给现今企业的启示是什么？ 3启示：一，企业要有市场的前瞻性，对自己企业定位要准确，艾美特认准了自己市场和对手的市场定位，为自己赢得了巨大的市场空间。二，对产品质量毫不马虎，有大量的实验设计团队不断地设计创新，只求质量的极致，产品适普化，让各个地域的消费者满意。三，注重服务质量，不论是消费者还是经销商都人性化对待，让自己的服务质量更上一层楼。四，要有良好的管理团队，领导公司更还得发展