产品线的长度宽度深度模型
介绍
产品线是指一家公司或组织所提供的一系列相关产品的集合。为了有效管理和发展产品线，需要对产品线的长度、宽度和深度进行全面的分析和规划。本文将从不同角度探讨产品线的长度、宽度和深度模型，以帮助企业更好地管理和发展自己的产品线。
一、产品线的长度
产品线的长度是指产品线中产品的数量。产品线的长度可以根据不同的维度进行划分，如产品类型、市场细分、技术领域等。以下是一些常见的产品线长度模型：
1. 产品类型划分
在产品类型划分的模型中，产品线的长度根据产品的种类进行划分。例如，一家电子产品制造商的产品线可以包括手机、平板电脑、电视等多个产品类型。通过产品类型的划分，可以更好地管理和组织不同种类的产品。
2. 市场细分划分
在市场细分划分的模型中，产品线的长度根据不同的市场细分进行划分。例如，一家饮料公司的产品线可以包括碳酸饮料、果汁饮料、功能性饮料等多个市场细分。通过市场细分的划分，可以更好地满足不同市场的需求。
3. 技术领域划分
在技术领域划分的模型中，产品线的长度根据不同的技术领域进行划分。例如，一家软件公司的产品线可以包括办公软件、设计软件、游戏软件等多个技术领域。通过技术领域的划分，可以更好地专注于不同的技术领域，提高产品的竞争力。
二、产品线的宽度
产品线的宽度是指产品线中产品的种类。产品线的宽度可以通过产品的差异化程度进行划分。以下是一些常见的产品线宽度模型：
1. 垂直宽度
垂直宽度指的是产品线中产品之间的差异化程度较高，每个产品都有独特的特点。例如，一家汽车制造商的产品线中可以包括小型车、中型车、豪华车等不同类型的汽车，每种汽车都有不同的特点和定位。
2. 水平宽度
水平宽度指的是产品线中产品之间的差异化程度较低，每个产品之间的差异较小。例如，一家餐饮连锁企业的产品线中可以包括汉堡、薯条、饮料等产品，每个产品都有类似的特点和定位。
3. 混合宽度
混合宽度指的是产品线中同时存在垂直宽度和水平宽度的情况。例如，一家电子产品制造商的产品线中既包括不同类型的手机、平板电脑等产品，又包括不同配置和功能的手机、平板电脑等产品。
三、产品线的深度
产品线的深度是指产品线中每个产品的规格和型号的数量。产品线的深度可以通过产品的规格和型号进行划分。以下是一些常见的产品线深度模型：
1. 规格深度
规格深度指的是产品线中每个产品的不同规格数量。例如，一家家电制造商的产品线中可以包括不同尺寸、不同功率的电视机，每个规格的电视机都满足不同消费者的需求。
2. 型号深度
型号深度指的是产品线中每个产品的不同型号数量。例如，一家手机制造商的产品线中可以包括不同配置、不同颜色的手机，每个型号的手机都有自己的特点和定位。
3. 版本深度
版本深度指的是产品线中每个产品的不同版本数量。例如，一家软件公司的产品线中可以包括不同功能、不同价格的软件版本，每个版本都满足不同用户的需求。
总结
产品线的长度、宽度和深度模型是帮助企业管理和发展产品线的重要工具。通过对产品线的长度、宽度和深度进行全面的分析和规划，企业可以更好地满足不同市场的需求，提高产品的竞争力。在实际操作中，企业应根据自身的情况选择适合的模型，并进行有效的管理和调整，以实现产品线的持续发展。
*第六讲产品策略 ?产品与产品组合 ?品牌策略 ?包装策略 ?新产品开发策略 ?产品生命周期理论 *6.1产品与产品组合 产品整体概念——产品是企业用来满足目标市场需求的一切 ?核心产品：通过形式的产品提供给购买者的基本效用或利益。 ?有形产品：向市场提供的产品实体或劳务的具体形式，包括质量、特色、款式、品牌和包装。 ?延伸产品：顾客在购买产品时所得到的附加服务和利益。 产品分类(见教材227-229 页) ?消费品 ?工业品 产品组合策略 相关概念：产品组合——企业全部产品线，产品项目的组合搭配（经营范围和结构） 产品组合可以用宽度、深度和一致性（关联性）来加以描述。 ?产品组合是企业所生产的各种产品的组成方式。一个企业不可能只生产一种产品，它可能会生产不同品种、不同规格的 各种产品，这些产品有的可能处于寿命周期的投入期，有的可能在成熟期或衰退期。这些各种不同产品的组成方式就称 产品组合。 产品线——就是由一组在用途、技术、销售渠道、最终顾客、价格或相关服务等方面密切相关的产品项目。（产品大类） ?不同产品线是由不同产品项目组组成的。因此，产品线的宽度越大，说明企业多元化经营的项目越多，也就越有利于企业分散经营风险。 但不利于对企业资源的集中使用，它要求企业要有比较充足的资源。在企业增加产品线的宽度时，还存在着两种不同的考虑，即新增产品线与原有产品线的相关程度高还是低。相关程度高，比较有利于企业对原有资源的利用，但不利于分散风险，相关程度低，不利于对原有资源的利用，但有利于企业分散经营风险。 产品项目——在同一产品线上不同品种、档次、质量和价格等特定产品.（具体产品） 产品项目是产品组合的一个最基本组成单位。它是构成产品线、产品线的深度、产品线的宽度等概念的一个基本单位。 ?每个产品线的产品项目数多，说明企业每一种产品所生产的规格数多，这样可以满足各种消费者的不同需要，而且能把市场的空隙填满， 防止竞争对手乘虚而入。但可能会在企业的各品种产品之间形成竞争，也会分散企业的资源。 产品组合的四度 ?宽度：产品线的数目 ?长度：产品线中产品项目的总数总长度 平均长度＝总长度／宽度 ?深度：产品线中每个产品所提供花色、规格的数目 总深度＝所有产品项目深度之和 平均深度＝总深度／总长度 ?相关度：各产品线在生产条件、最终使用、分销渠道等方面的相关联的程度 二、产品组合策略公司可以利用四种方式来增加销售 ?增加产品线（也即增加产品组合的广度），把市场上的良好声誉用于新增的产品 ?增加现有产品线的长度，而成为拥有全线产品的公司； ?增加各产品的种类，以加深其产品组合； ?加强产品组合的一致性，在特定的领域中博得好的声誉，或者减少产品组合的一致性以踏入数种不同的领域。 ?企业对产品组合的确定与调整，目的是能形成一个使企业在获利性、成长性和稳定性三者之间能取得平衡的最佳产品组合。 也就是说通过对产品组合的调整，使企业能保证连续稳定的发展。 *6.2品牌策略 6.2.1品牌相关概念 * 品牌——就是产品的牌子，它是卖者给自己的产品规定的商业名称，通常是由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
简述产品组合的四要素 产品组合的四要素是指产品线的宽度、深度、长度和一致性。这四个要素是企业在设计和管理产品组合时需要考虑的关键因素。下面我将对这四个要素进行详细介绍。 首先是产品线的宽度。宽度是指产品线中不同产品类别的数量。一个宽度较大的产品线意味着企业提供了多个不同种类的产品，可以满足不同消费者的需求。例如，一个手机品牌可能提供智能手机、功能手机、老人手机等多个产品类别，从而覆盖了不同消费者的需求。 其次是产品线的深度。深度是指产品线中每个产品类别的不同款式或型号的数量。一个深度较大的产品线意味着企业在每个产品类别上提供了多个不同款式或型号的选择。例如，一个汽车品牌可能在轿车类别下提供多个不同型号的汽车，如小型车、中型车、豪华车等，从而满足了不同消费者对汽车的个性化需求。 第三是产品线的长度。长度是指产品线中所有产品的总数量。一个长度较长的产品线意味着企业提供了更多的产品选择。例如，一个家电品牌可能同时提供电视、冰箱、洗衣机、空调等多个产品，从而满足了消费者在家电方面的各种需求。 最后是产品线的一致性。一致性是指产品线中不同产品在市场定位、品牌形象、设计风格等方面的一致性。一个一致性较高的产品线意
味着企业在市场上建立了统一的产品形象，增强了品牌的辨识度。例如，一个时尚品牌可能在不同产品类别上都保持了时尚、年轻的设计风格，从而使消费者能够很容易地将这些产品与该品牌联系起来。 这四个要素在产品组合中相互影响，共同决定了企业的产品策略和市场竞争力。企业需要根据市场需求、竞争对手的产品组合以及自身的资源和能力来确定合适的产品组合策略。同时，企业还需要定期评估和调整产品组合，以适应市场变化和消费者需求的变化。 产品组合的四要素是企业在设计和管理产品组合时需要考虑的关键因素。产品线的宽度、深度、长度和一致性共同决定了企业的产品策略和市场竞争力。企业需要根据市场需求和自身资源来确定合适的产品组合策略，并定期评估和调整产品组合，以适应市场变化和消费者需求的变化。
森马服饰产品组合分析 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。调查结果： 防寒服系列外衣系 列 罩衫系 列 衬衫系 列 T恤系列 裤装系 列 服饰配件系 列 羽绒服16 外套8 毛衫9 衬衫3 长袖T恤 12 牛仔裤 14 鞋子2 棉衣6 卫衣5 短袖T恤 21 休闲裤4 围巾9 一．产品线特点 森马服饰以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，细分市场，将品牌定位在大众服饰上。服装产品线共有7条，内容丰富广泛，只要是休闲生活中需要的服饰都基本齐全，产品也随地域，时间，人为，心理等一些因素及时调整部分产品线，满足广大顾客在不同条件下的基本需求。 二．产品线宽度与长度 产品线共7条，防寒服系列，外衣系列，罩衫系列，衬衫系列，T恤系列，裤装系列，服饰配件系列。即产品宽度为7，其中在防寒服系列中，产品长度为2，产品深度为22；外衣系列中，产品长度为2，产品深度为13；罩衫系列中，产品长度为1，产品深度为9；衬衫系列中，产品长度为1，产品深度为3；T恤系列中，产品长度为2，产品深度为33；裤装系列中，产品长度为2，产品深度
为28；服饰配件系列中，产品长度为2，产品深度为11. 三．产品项目特点 每条产品线下的产品项目较单一，不丰富，数量较少，可供顾客选择范围较小。其产品项目虽较少，但都集中在重点，热点，有卖点的产品项目上，集中优势产品项目，发挥所长，弃其所短。 四．产品组合建议 森马服饰此店铺服装的产品线较全面，但产品线下的产品项目数量较少，缩短了顾客选择的范围，应适当，合理增加或减少各别产品长度和深度。从图中可以看出，正直冬季防寒服系列作为主打销量很好，对其产品线可适当增加产品深度或增加产品项目，如不适度可能会导致大量存货和分散销售优势的效果；T 恤系列销量第二，主要可能因为换季，价格较便宜，比较物美价廉，此产品线因为不是主打，只用正常，稳定销售即可；对于外套系列，罩衫系列，服装配饰系列，大致销量较少，较稳定，可适当增加下产品项目；对于裤装系列，销量不高更可能是因为款式，价格发面；对于衬衫系列，可以考虑在此季节删除该产品线，达到一个资金再利用作用。综上，我们可以用适当增加防寒服系列的产品长度和产品深度和删除衬衫系列盈利来的资金来给外衣系列，罩衫系列，服装配件系列适当增加产品项目，并对裤装系列进行款式，价格方面的改进。
产品组合的宽度、长度、深度与关联性所谓产品组合的宽度，是指一个企业有多少产品大类。例如：美国宝洁公司有六个产品大类，即：洗涤剂、牙膏、肥皂、除臭剂、尿布、咖啡。所谓产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。仍以宝洁为例，宝洁公司的产品组合中共有产品项目３１个。用企业的产品大类数除总长度，就可求得一个产品大类平均长度。宝洁公司的一个产品大类的平均长度为５．２（＝３１÷６）。 所谓产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。例如，宝洁公司的浪峰牌牙膏，假设有三种规格和两种配方，由浪峰牌牙膏的深度为６。用品牌数除各种品牌的花色品种规格总数，即可求得一个企业的产品组合的平均深度。 所谓产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。宝洁所生产经营的产品都是消费品，而且都是通过相同的渠道分销就产品的最终使用和分销渠道而言，这家公司的产品组合的关联性大；但是，宝洁公司的产品结购买者有不同的功能，就这点而言，宝洁公司的产品组合的关联性小。 产品组合的宽度、广度、深度和关联性在市场营销战略上具有重要意义。首先，企业增加产品组合的宽度（即增加产品大类，扩大经营范围，甚至跨行业经营，实行多角化经营），可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益；此外，实行多角化经营还可以减少风险。其次，企业增加产品组合的长度和深度（即增加产品项目，增加产品的花色式样规格等），可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招揽、吸引更多顾客。最后，企业增加产品组合的关联性（即使各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等各方面密切关联），则可以提高企业在某一地区、行业的声誉。 宝洁公司的产品组合 洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类产品（9大类产品） 洗发护发护肤美容个人清洁口腔护理妇女保健婴儿护理织物和家居护理食品 飘柔 海飞丝 潘婷 沙宣伊卡璐 玉兰油护肤系列 SK-Ⅱ 封面女郎 舒肤佳香皂 玉兰油香皂 激爽 佳洁士牙膏 佳洁士牙刷 护舒宝卫生巾 丹碧丝卫生棉条 帮宝适纸尿布碧浪 汰渍 熊猫品客 1、广度
产品线是持久竞争力的核心所在 产品线(Product Line) 什么是产品线 产品线是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。 如果能够确定产品线的最佳长度，就能为企业带来最大的利润。 产品组合，通常由若干条产品线组成。产品线，是指同类产品的系列。一条产品线就是一个产品类别，是由使用功能相同、能满足同类需求而规格、型号、花色等不同的若干个产品项目组成的。一个产品项目，则是指企业产品目录上开列的每一个产品。 产品组合的宽度，是指产品组合中包合的产品线的多少，包含的产品线越多，就越宽；产品组合的深度，是指每条产品线包含的产品项目的多少，包含的产品项目越多，产品线就越深；产品组合的关联度，是指各类产品线之间在最终用途、生产条件、销售渠道等方面相互关联的程度，不同的产品组合存在着不同的关联程度。 与产品线紧密相关的概念 一是产品（组合的）宽度：指拥有的产品线数目。如某公司假如拥有清洁剂、牙膏、条状肥皂、纸尿布、卫生纸，那它的宽度为５。 二是产品线的长度：每一条产品线内的产品品目数称为该产品线的长度，当然如果一个公司具有多条产品线，公司可以将所有产品线的长度加起来，得到公司产品组合的总长度，除以宽度则可以得到公司平均产品线长度。 三是产品（组合的）深度：每一生产产品目内的品种数称为产品组合的深度，如某品牌牙膏具有多种口味与香型，这些就构成了该牙膏的深度。 四是产品线的相关度：不同的产品线在性能、用途、渠道等方面可能有某种程度的关联，这叫相关度。 这四个方面为确定产品战略提供了相应依据。
产品线分析 1、产品线的销售量与利润分析。 这一分析重要的是就产品线上每一个项目对总销售量与利润的贡献程度进行确定。一般可以通过计算每一个项目占产品线的销售额与利润额的百分比来分析。 比如，有一企业某条产品线上项目A占产品线的总销售量的50%，占总利润的40%；项目B占总销售量的30%，占总利润的30%；项目C占总销售量与总利润的比重总分别是10%与10%；项目D占总销售量与总利润的比重分别划5%和15%；项目E占总销售量与总利润的比重分别是5%和5%。对于企业来说，要重点经营利润比重大的产品项目，对于利润比重很小的产品项目可以不作为经营的重点。在上面这个例子中，项目A、项目B与项目D的利润要占到产品线的利润总额的85%，所以在其它环境因素允许的情况下，就可以将这三个项目列为企业经营的重点。 产品线的利润太集中在少数几个项目上，意味着这条产品线的弹性较差，遇到强有力的竞争对手的挑战，往往会受到很大的影响，因此，企业要尽可能地把利润均匀地分散到多个项目中去。 2、产品项目定位。 产品项目定位是指确定本企业的产品项目与竞争对手的产品项目在市场竞争中的位置。一般可以通过产品项目定位来分析。 产品线长度的调整 1、增加产品线的长度。 （1）向产品项目定位图中的空档发展。增加项目数可以通过发掘尚未被满足的那一部分需求来进行，由于竞争对手不存在，抢先占领市场的可能性很大。 （2）向产品项目定位图中的薄弱环节扩展。寻找竞争对手的不稳定项目，然后对症下药，开发新的项目。 2、缩短产品线长度 有时候缩短产品线的长度反而会使产品线的总利润上升，这是因为削减了占利润比重很小的项目，可以节约成本，集中优势发展占利润比重大的项目。 削减利润很低或者亏损的项目是为了集中精力经营好利润比重高的品种，削减竞争处于劣势的产品项目是因为发现竞争对手在相同的项目中占有很大的优势，企业的项目不断地走下坡路而企业通过努力又无法与之抗衡。这样可以避免无益的投入。
产品组合策略类型 产品组合策略是指企业根据市场需求和竞争环境，将不同的产品进行组合，以满足消费者的多样化需求，提高销售额和市场占有率的一种策略。根据不同的目标和市场环境，可以分为以下几种产品组合策略类型。 1. 增加产品线策略 增加产品线策略是指企业通过增加新产品线来扩大产品组合，以满足不同消费者群体的需求。这种策略可以帮助企业进入新的市场领域，提高市场覆盖率和销售额。例如，一家以生产运动鞋为主的企业可以增加生产运动服饰、运动配件等产品线，以满足顾客对运动装备的需求。 2. 减少产品线策略 减少产品线策略是指企业通过减少产品线的数量，将资源集中在核心产品上，以提高产品的专业性和市场竞争力。这种策略可以使企业更加专注于核心产品的研发和市场推广，提升品牌形象和消费者认可度。例如，一家汽车制造商可以减少生产小型车型，将资源重点放在SUV和豪华车型上，以满足消费者对更高端车型的需求。 3. 深度产品线策略 深度产品线策略是指企业在现有产品线上推出更多的产品变体，以满足不同消费者的个性化需求。这种策略可以增加产品的选择性，
提高消费者的购买满意度和忠诚度。例如，一家手机制造商可以推出不同颜色、不同存储容量等多个版本的同一款手机，以满足不同消费者对外观和功能需求的差异。 4. 宽度产品线策略 宽度产品线策略是指企业通过推出不同类型的产品，以满足消费者在不同领域的需求。这种策略可以扩大企业的市场占有率和品牌影响力。例如，一家家电企业可以除了生产电视机，还推出冰箱、洗衣机等多种家电产品，以满足消费者在家庭生活方面的多样化需求。 5. 单一产品策略 单一产品策略是指企业专注于生产和销售单一产品，以追求产品的卓越性和市场竞争力。这种策略适用于企业在某个领域具有核心竞争力的产品。例如，一家专门生产高端音响设备的企业，专注于提供卓越的音质和音效体验，以满足音乐爱好者对音质要求的高度。 不同的产品组合策略类型适用于不同的企业和市场环境，企业应根据自身实际情况和市场需求来选择合适的策略。无论选择哪种策略，都需要企业具备市场洞察力和产品创新能力，不断满足消费者的需求并提升竞争力，以在激烈的市场竞争中取得成功。
产品线的长度宽度深度模型 介绍 产品线是指一家公司或组织所提供的一系列相关产品的集合。为了有效管理和发展产品线，需要对产品线的长度、宽度和深度进行全面的分析和规划。本文将从不同角度探讨产品线的长度、宽度和深度模型，以帮助企业更好地管理和发展自己的产品线。 一、产品线的长度 产品线的长度是指产品线中产品的数量。产品线的长度可以根据不同的维度进行划分，如产品类型、市场细分、技术领域等。以下是一些常见的产品线长度模型： 1. 产品类型划分 在产品类型划分的模型中，产品线的长度根据产品的种类进行划分。例如，一家电子产品制造商的产品线可以包括手机、平板电脑、电视等多个产品类型。通过产品类型的划分，可以更好地管理和组织不同种类的产品。 2. 市场细分划分 在市场细分划分的模型中，产品线的长度根据不同的市场细分进行划分。例如，一家饮料公司的产品线可以包括碳酸饮料、果汁饮料、功能性饮料等多个市场细分。通过市场细分的划分，可以更好地满足不同市场的需求。 3. 技术领域划分 在技术领域划分的模型中，产品线的长度根据不同的技术领域进行划分。例如，一家软件公司的产品线可以包括办公软件、设计软件、游戏软件等多个技术领域。通过技术领域的划分，可以更好地专注于不同的技术领域，提高产品的竞争力。 二、产品线的宽度 产品线的宽度是指产品线中产品的种类。产品线的宽度可以通过产品的差异化程度进行划分。以下是一些常见的产品线宽度模型： 1. 垂直宽度 垂直宽度指的是产品线中产品之间的差异化程度较高，每个产品都有独特的特点。例如，一家汽车制造商的产品线中可以包括小型车、中型车、豪华车等不同类型的汽车，每种汽车都有不同的特点和定位。
汽车产品组合策略 在汽车行业中，产品组合策略是关系到企业生存和发展的重要环节。本文将就产品线宽度、产品线长度、产品组合深度、产品差异化、零部件通用化、产品生命周期管理、地区适应性和绿色环保策略等方面进行详细的探讨。 1. 产品线宽度 产品线宽度是指一个汽车厂商所拥有的产品种类和型号的数量。在确定产品线宽度的过程中，需要考虑市场需求、竞争情况以及成本等因素。企业需要权衡利弊，既要满足消费者多样化的需求，又要避免过度的产品线扩张导致的成本增加和市场竞争加剧。 2. 产品线长度 产品线长度是指一个汽车厂商所拥有的车型种类和配置的数量。在确定产品线长度的过程中，需要充分考虑市场需求和竞争情况。一方面，要尽可能满足消费者的不同需求，提供丰富的产品种类和配置选择；另一方面，要避免过度冗长的产品线，导致生产成本上升和消费者选择困惑。 3. 产品组合深度
产品组合深度是指通过不同车型的搭配，实现不同的消费需求，同时保证品牌定位和价格水平。企业需要根据目标市场的需求，选择适当的车型和配置进行组合，以最大程度地满足消费者的需求。同时，要保持品牌形象和价格水平的稳定，以维护品牌形象和市场份额。 4. 产品差异化 产品差异化是指通过设计不同车型，实现不同差异化的竞争策略，满足消费者需求。企业需要针对不同的消费群体，提供具有独特特点和优势的车型，以提高产品的竞争力和市场占有率。例如，对于追求时尚和个性化的消费者，可以推出具有独特设计和性能的定制化车型。 5. 零部件通用化 零部件通用化是指提高零部件通用化程度，减少库存和生产成本，同时提高车辆性能和安全性。通过零部件通用化，企业可以降低生产成本，提高生产效率，同时提高产品的可靠性和安全性。例如，采用通用的动力系统和底盘，可以大幅降低生产成本和维修保养费用。 6. 产品生命周期管理
产品线的长度宽度深度模型 （原创版） 目录 1.产品线长度、宽度、深度的概念 2.产品线长度、宽度、深度的例子 3.产品线长度、宽度、深度对企业的意义 正文 一、产品线长度、宽度、深度的概念 产品线是指一个企业生产的所有产品构成的系列，它可以从长度、宽度和深度三个维度进行划分。 1.产品线长度：指企业所涉及的不同行业或领域的产品数量和种类。例如，一个企业既生产家电，又生产食品，这个企业的产品线长度就比较长。 2.产品线宽度：指企业在同一行业或领域中，所提供的不同产品种类和规格。例如，一个企业生产多种口味的饮料，包括碳酸饮料、果汁饮料等，这个企业的产品线宽度就比较宽。 3.产品线深度：指企业在同一行业或领域中，对某一种产品提供的不同细分款式和功能。例如，一个企业生产的手机有高、中、低端不同价位的手机，还有针对不同用户群体的学生手机、商务手机等，这个企业的产品线深度就比较深。 二、产品线长度、宽度、深度的例子 以百事可乐为例，它的产品线包括碳酸饮料（如百事可乐、七喜、美年达等）、功能性饮品（如佳得乐等），这体现了产品线的长度；在同一碳酸饮料行业中，百事推出了轻怡、极等不同口味和功能的可乐饮品，这体现了产品线的宽度；而在可乐产品中，百事又针对不同用户群体推出了多种口味和包装的产品，如低糖、无糖、迷你装等，这体现了产品线的深度。 三、产品线长度、宽度、深度对企业的意义 产品线长度、宽度、深度对企业具有重要的战略意义。 1.产品线长度可以帮助企业拓展市场份额，增加收入来源，降低单一市场的风险。 2.产品线宽度可以满足不同消费者的需求，提高市场占有率，增强企业的竞争力。 3.产品线深度可以提高产品品质，满足消费者个性化需求，增强消费者的忠诚度。 第1页共1页
产品线 产品线(Product Line) 是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。如果能够确定产品线的最佳长度，就能为企业带来最大的利润。 产品线是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。如果能够确定产品线的最佳长度，就能为企业带来最大的利润。 与产品线紧密相关的概念1、是产品（组合的）宽度：指拥有的产品线数目。如某公司假如拥有清洁剂、牙膏、条状肥皂、纸尿布、卫生纸，那它的宽度为５。 2、是产品线的长度：每一条产品线内的产品品目数称为该产品线的长度，当然如果一个公司具有多条产品线，公司可以将所有产品线的长度加起来，得到公司产品组合的总长度，除以宽度则可以得到公司平均产品线长度。 3、是产品（组合的）深度：每一生产产品目内的品种数称为产品组合的深度，如某品牌牙膏具有多种口味与香型，这些就构成了该牙膏的深度。 4、是产品线的相关度：不同的产品线在性能、用途、渠道等方面可能有某种程度的关联，这叫相关度。这四个方面为确定产品战略提供了相应依据。 产品线分析1、产品线的销售量与利润分析。这一分析重要的是就产品线上每一个项目对总销售量与利润的贡献程度进行确定。一般可以通过计算每一个项目占产品线的销售额与利润额的百分比来分析。比如，有一企业某条产品线上项目A占产品线的总销售量的50%，占总利润的40%；项目B占总销售量的30%，占总利润的30%；项目C占总销售量与总利润的比重总分别是10%与10%；项目D占总销售量与总利润的比重分别划5%和15%；项目E占总销售量与总利润的比重分别是5%和5%。对于企业来说，要重点经营利润比重大的产品项目，对于利润比重很小的产品项目可以不作为经营的重点。在上面这个例子中，项目A、项目B与项目D的利润要占到产品线的利润总额的85%，所以在其它环境因素允许的情况下，就可以将这三个项目列为企业经营的重点。产品线的利润太集中在少数几个项目上，意味着这条产品线的弹性较差，遇到强有力的竞争对手的挑战，往往会受到很大的影响，因此，企业要尽可能地把利润均匀地分散到多个项目中去。
产品组合策略的基本定义 产品组合策略是指根据市场需求和竞争环境，通过选择和组合产品来满足消费者需求并获取竞争优势的一种战略方法。它是企业在市场中进行产品规划、设计和管理的重要手段，旨在通过优化产品组合结构，实现产品差异化、互补性和协同效应，提高企业的市场占有率、盈利能力、品牌价值和核心竞争力。 产品组合策略涵盖了产品线宽度、深度和长度三个方面。产品线宽度是指企业所经营的产品种类和品牌数量。产品线深度是指每个产品类别中所提供的不同规格、型号和款式的数量。产品线长度是指企业所有产品的总数。通过合理选择和管理产品线的宽度、深度和长度，企业可以满足不同消费者群体的需求，提供丰富的选择，并提高销售量和市场份额。 产品组合策略的基本目标是实现产品差异化。差异化是通过设计和开发独特的产品，以满足不同消费者的需求和期望。差异化产品可以赋予企业独特的品牌形象，提升产品价值和市场竞争力。通过组合不同类型、特点和功能的产品，企业可以满足不同消费者的需求和偏好，提供个性化的解决方案，获得更大的市场份额。 另一个重要的目标是实现产品的互补性。互补性是指通过组合不同产品，使它们相互补充，以实现整体市场影响力的增强。产品的互补性可以带来产品的交叉销售和互补销售，提高产品的吸引力和销售额。例如，一家家电企业可以通过组合电视、音响和家庭影院等产品，为消费者提供整体的家庭娱乐解决方案。 产品组合策略还通过实现产品的协同效应来提高企业的市场竞争力。协同效应是指通过组合不同产品，实现资源与能力的共享和整合，以提高
企业的综合竞争优势。产品的协同效应可以通过实现生产、研发、销售、营销和服务等方面的互补和协同效应来实现。例如，汽车制造商可以通过推出新车型和配套的汽车配件来提高产品的市场竞争力和附加值。 产品组合策略的实施包括四个关键步骤：市场调研、产品规划、产品设计和产品管理。首先，企业需要进行市场调研，了解市场需求、竞争格局和消费者行为。其次，基于市场调研结果，企业需要进行产品规划，确定产品的定位、特点和目标市场。然后，企业需要进行产品设计，包括创新设计、功能设计、外观设计等，以满足消费者的需求和期望。最后，企业需要进行产品管理，包括产品组合调整、产品推广、产品定价、产品供应链管理等，以确保产品组合的有效运营和市场竞争力。 在实施产品组合策略时，企业需要考虑以下几个方面：首先是市场需求，通过调研和分析市场需求，了解消费者喜好、趋势和竞争对手的产品组合。其次是企业资源和能力，包括技术、研发、生产和供应链等方面的资源和能力，以确定可以开发和提供哪些产品。再次是竞争环境，包括市场竞争格局、竞争对手的产品组合和市场趋势等，以确定如何差异化和互补产品来实现竞争优势。最后是企业的战略目标和市场定位，以确保产品组合与企业的战略一致，并能够实现战略目标。 总之，产品组合策略是通过组合不同产品，以实现产品差异化、互补性和协同效应，满足消费者需求并获取竞争优势的一种战略方法。企业可以通过优化产品线的宽度、深度和长度，选择和组合独特和互补的产品，提高市场占有率、盈利能力、品牌价值和核心竞争力。实施产品组合策略需要进行市场调研、产品规划、产品设计和产品管理等关键步骤，同时需要考虑市场需求、企业资源和能力、竞争环境以及战略目标和市场定位等因素。
广州XX贸易有限公司 产品线的规划方案 一、产品（组合的）宽度：指拥有的产品线数目。 产品线宽度定为10，具体划分为外套、风衣/羽绒服、连衣裙、T恤、短裙、短裤、牛仔裤、打底衫、打底裤、衬衫 二、产品线的长度：每一条产品线内的产品品目数称为该产品线的长度，当然如果一个公司具有多条产品线，公司可以将所有产品线的长度加起来，得到公司产品组合的总长度，除以宽度则可以得到公司平均产品线长度。 产品线的长度比例具体划分为：外套10%、风衣/羽绒服10%、连衣裙39%、T恤6%、短裙5%、短裤3%、牛仔裤8%、打底衫7%、打底裤6%、衬衫6% 三、产品（组合的）深度：每一生产产品目内的品种数称为产品组合的深度，外套划分为毛呢系列、马甲外套、卫衣系列外套 风衣/羽绒服分为：长款风衣、短款风衣、长款羽绒服、中款羽绒服、短款羽绒服 连衣裙划分为：碎花连衣裙10%、雪纺连衣裙12%、豹纹连衣裙5%、蕾丝连衣裙12% T恤划分为：长袖T恤、短袖T恤 短裙划分为：半身裙、超短裙、牛仔短裙（按面料特性再细分毛呢半身裙和短裙《适用于春秋冬季节上架》、雪纺半身裙和短裙《适卖季节为夏季》） 短裤划分：短裤只做牛仔系列 牛仔裤：做3种系列，铅笔裤系列、直筒系列、紧身弹力系列 打底衫：按季节上下架，适买卖与春秋冬三个季节 打底裤：同上 衬衫：按材质划分和款式划分，雪纺衫、棉质衬衫、长袖衬衫、短袖衬衫 四、产品线的相关度：不同的产品线在性能、用途、渠道等方面可能有某种程度的关联，这叫相关度。 以上产品主要分季节、适穿年龄段、风格、颜色、面料划分
1、产品拿货重点要实行精款、少色（一般控制在2个颜色）、款式与款式之间不要太雷同、相似款要控制在3个款左右，这样有利于控制产品拿货成本和库存压力 2、拿货要考虑到产品的生命周期，譬如季节的关联性，尽量运用季节连卖，譬如春、秋、冬；春、夏过度款；夏款；秋、冬款；夏秋过度款；冬款。分六种季节关联性，这样做是有效的保证营销过程的连续性，避免换季的空窗期，另外也可以大大的减少成本及库存压力。 五、换季时间及拿货更新周期、款式、数量
产品线的长度宽度深度模型 摘要： I.产品线模型的概念 A.产品线长度的定义 B.产品线宽度的定义 C.产品线深度的定义 II.产品线长度、宽度、深度的关系 A.产品线长度、宽度、深度的相互影响 B.产品线长度、宽度、深度的统一与协调 III.产品线长度、宽度、深度的应用 A.企业产品战略的制定 B.企业产品组合的优化 C.企业市场竞争力的提升 IV.产品线长度、宽度、深度的局限性与挑战 A.产品线长度、宽度、深度的不足之处 B.产品线长度、宽度、深度的实施难题 C.产品线长度、宽度、深度的应对策略 正文： 产品线的长度宽度深度模型是企业在制定产品战略时需要考虑的重要因素。产品线长度是指企业产品种类的数量，宽度是指每个产品种类下的产品系列数量，深度是指每个产品系列下的产品款式数量。产品线的长度、宽度和深
度是相互影响、相互协调的，它们共同决定了企业的产品组合。 产品线长度、宽度、深度的统一与协调对于企业的产品战略制定至关重要。企业需要根据市场需求、竞争态势以及自身的资源条件来制定合适的产品线长度、宽度和深度。产品线长度、宽度、深度的统一与协调有助于企业更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。 在实际应用中，产品线长度、宽度、深度的模型可以帮助企业制定产品战略，优化产品组合。企业通过分析产品线的长度、宽度和深度，可以发现产品组合中存在的问题，如产品种类过多、产品系列过于单一等，从而有针对性地进行产品调整和优化。 然而，产品线长度、宽度、深度的模型也存在一定的局限性与挑战。首先，产品线长度、宽度、深度的评价标准因企业而异，不同的行业、市场和企业规模可能需要采用不同的评价指标。其次，产品线长度、宽度、深度的实施过程中可能会遇到一些难题，如产品调整的阻力、资源分配的困难等。最后，企业需要根据市场变化和竞争态势不断调整产品线长度、宽度、深度，以应对市场变化和竞争挑战。 总之，产品线的长度宽度深度模型是企业在制定产品战略时需要考虑的重要因素。企业需要根据市场需求、竞争态势以及自身的资源条件来制定合适的产品线长度、宽度和深度，以提高市场竞争力。
第九章产品管理 本章导读 柯特大饭店是加州圣地亚哥市的一家老牌大饭店，由于原先设计配套的电梯过于老旧，已经无法适应越来越多的客流。于是，饭店老板准备扩建一个新式的电梯。他请来全国一流的建筑师和工程师，请他们一起探讨该如何扩建这个电梯。 建筑师和工程师的经验都很丰富，他们讨论了足足半天，最后得出一致的结论：饭店必须停业半年，这样才能在每个楼层里打洞，并且在地下室里安装最新式的马达。 “除此之外没有其他办法了吗？”老板皱着眉头说，“要知道，那样会损失难以计数的营业额。” 但建筑师和工程师们坚持这是最好的方案。 就在这时，饭店里的一位清洁工刚好拖地拖到这里，听到他们的话，他直起腰说：“要是我，就会直接在屋外装上电梯。” 所有的人都说不出话来。 第二天，饭店就开始在外面安装新电梯。在建筑史上，这也是第一次把电梯安装在室外。 新产品开发的思路往往就在于脱出经验的窠臼。 第一节产品 一、什么是产品
产品是为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。 二、产品的五个层次 1、核心利益 指顾客真正要购买的服务或利益。 2、一般产品 把顾客的核心利益转化为一般产品，就是产品的基本形式。如旅馆就是包含了许多房间的建筑物。 3、期望产品 购买者购买产品时，期望的一整套属性和条件。 4、附加产品 产品包含的附加服务和利益，从而，把一个公司的产品和其他公司的产品区别开来。 5、潜在产品 一种产品最终可能的所有增加和改变。附加产品表明了产品现在的内容，潜在产品指出了产品可能的演变。这就是公司努力寻求的满足顾客并使自己与竞争者区别开来的新方法。 三、产品层级
产品层级从基本需要开始，一直延伸到能够满足这些需要的一些具体项目。我们可以识别出七个产品层级。 1、需要集 指体现产品集的核心需要。 2、产品集 能有效地满足某一核心需要的所有产品类别。 3、产品类别 产品级中被认为有某些相同功能的一组产品。 4、产品线 同一产品类别中密切相关的一组产品它们以类似的方式起作用，或出售给相同的顾客群，或通过同样的商业网点出售，或同属于一个价格幅度。 5、产品类型 同一产品线中分属于可能的产品形式中的那些产品项目。 6、品牌 产品线上一个或几个产品项目相联系的产品名称，用以识别产品项目的来源和特点。 7、产品项目
一、产品组合及其广度、长度、深度和密度 在许多情况下，企业向市场提供的不只是一种产品或一种花色、规格而是企业生产或经营的全部花色品种，即它的产品组合（Product Mix）.产品组合有一定的广度、长度、深度和密度。 （1）产品组合的广度，指一个企业所拥有的产品线（Product Line）的数量。较多的产品线，说明产品组合的广度较宽。产品线是企业提供给顾客的一组产品或服务，由关系密切的一系列产品构成，如服装、化妆品、箱包、洗涤用品等。同一产品线上的产品，住住有某些相似的特征，比如满足顾客的相同需要，卖给同一类目标顾客、通过相同的商业网点销售，价格较为接近等等. (2)产品组合的长度。指企业所拥有的产品品种的平均数，即全部品种数除以全部产品线数所得的商。如某企业的服装产品线有西服、衬衫、茄克衫3个品种，化妆品产品线有口红、香水2个品种，箱包有旅行箱、公文包、女包和旅行包等4个品种，洗涤用品有洗发液、洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂等5个品种，其产品组合的长度为3.5。 （3）产品组合的深度，指每个品种的花色、规格有多少。如该企业的选衣粉有2种配方3种规格的包装，则洗衣粉的深度为6；香皂只有1种配方2种规格，则深度为2。 （4）产品组合的密度。指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度。上述服装、化妆品、箱包、洗涤用品等都是消费品，且都经由相同的商业网点进入市场，故从最终使用及分销而言密度较大；但在生产条件方面，由于差别较大，故密度较小。 二、规划未来的产品组合 企业和市场营销人员必须对现有的产品组合进行评价。常用的工具有市场增长率/市场占有率矩阵和多因素投资组合矩阵。然后可从四个方面，考虑其现有产品组合的调整： （1）扩充或缩减产品组合的广度。也就是增加或减少其所拥有的产品线的数量，广度较大的产品组合，利于企业充分利用现有资源，发掘生产潜力，更广泛地满足各类需要，占有更宽的市场面；产品线较小的产品组合，便于企业集中力量，实行专门化生产或经营，更深入地满足某一类需求，容易管理，但不易分散风险。例如零售商业，百货商店的产品组合一般较宽，广度较大；专业商店产品组合较窄，广度较小，有的只经营一、二类商品。 （2）扩充或缩减产吕组合的长度。即增加或减少产品的品种数量。品种越多，产品线越长，越利于满足需求的选择性；较短的产品线或产品组合，利于大批量生产和销售，避免脱销。 （3）扩充或缩减产品组合的深度。也就是从增加或减少产品的花色、规格的角度，考虑调整产品组合。（4）提高或降低产品组合的密度。密度越大，产品组合中各产品线的相关程度越高，利于巩固企业在行业中的地位，充分利用现有的生产条件、市场营销条件，产品组合相对较好管理；密度较小，产品线之间的相似较低，则企业涉及的生产领域或行业广泛，市场多角化。 企业决定所用销售渠道的长短、宽窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客观因素的制约。从销售 渠道策划的角度来说，市场营销人员要考虑以下问题：分销的是何种产品，面对的是何种市场，顾客购买 有何特点，以及企业的资源、战略，中间商的状况。 1.产品因素 （1）产品的重量、体积。较轻、较小的产品，可用较长、较宽渠道；笨重及大件的产品，多用较短渠道。（2）产品的物理化学性质。易损易腐产品，应尽量避免多转手、反复搬运，故多用较短渠道。