各大电商平台入驻标准参考
B2C平台京东商城入驻需提交资料（面向群体：全国）
1、年费6000元/年，保证金30000元/年。
2、营业执照复印件（最新年检）
3、组织机构代码复印件
4、税务登记证复印件（国税+地税）
5、开户行许可证复印件
6、商标注册证复印件（或商标受理通知书）
7、品牌销售授权证明复印件
8、质检报告复印件或产品质量合格证明
B2C/C2C平台微信小店入驻需提交资料（面向群体：80、90、00即青年白领）
1、平台费免费（暂时）
2、保证金（20000元）
3、微信公众账号（需认证）
4、微信号
B2B/B2C平台亚马逊平台入驻（全球）
1、平台使用费0
2、年费0
3、佣金10%
4、14天结算一次
5、账户余额不能少于25元
6、提交公司相关资料
B2C、C2C EBUY平台入驻（面向群体：国外）
入驻条件和淘宝类似
B2C、C2C 阿里巴巴国际站（及速卖通）（面向群体：国外）
入驻条件参考公司诚信通平台
备注：1.B2B为公司对公司交易（大批量订购）
B2C为公司对个人交易（批量订购、现货采购）
C2C为个人对个人交易（零售）
2、国内电商网站排名：阿里巴巴、淘宝、天猫约占85%（市场份额呈下降趋势），京东约占10%（市场份额呈上升趋势），其他苏宁、1号店、聚美约占5%（市场份额稳中小幅上升）。
3、国外电商网站排名及分析：阿里巴巴系近年来势头很猛，市场份额呈逐年上升趋
势，主要为亚、非等中小国家采购上使用。亚马逊主要使用人群为美洲。EBUY主要为欧美。
1、淘宝 入驻费用保证金1000元(个别类目不同，如食品等)。 其他相关费用一堆，包括软件费用，如基本折扣、上架、推荐、橱窗软件等10元/月，旺铺50元/月，店铺模板一般30-200元/月，高级的数据分析软件 50-1000元/月，官方的数据魔方3600元/月，广告费用直通车钻展无底洞，淘宝仅这一块的收入一天就几个亿。 资质要求：身份证正反面、手持身份证的合影照片、手持当地当时报纸的合影照片，此外，还需要一个支付宝账号，满足上述要求，就可以开店了。 目前国内主流电商平台，90%以上不赚钱，50%以上亏钱，真正赚钱的不到5%，赚钱的只有复购率高，老会员较多的老店，产品有特色的店铺，暴利产品、假洋品牌，假货等店铺，回款周期如买家不确认一般是15天。 不负责任的江湖八卦传闻：伺候好小二吧!前提是你得找到小二。 2、天猫 入驻费用如果商标是R的保证金5万元，如果是TM的保证金10万元。 年费6万元，扣点5%(不同类目不一样)，积分至少%， 基本的折扣软件等10元/月，旺铺免费，店铺模板30-200元/月，高级一点的数据分析软件50-1000元/月，数据魔方3600元/年，广告费用直通车钻展同淘宝无底洞。 资质要求：企业注册资本50万以上(含50万)，公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。 目前国内高大上电商平台，1500元注册一个商标，3000元注册一个公司，就可以品牌开店了，在上面赚钱的店铺目前较少，一般都是有一定品牌背书能力，供应链稳定，资金资源资历等综合实力较强，能拿到流量的店铺才可以赚钱，其他的只能拼命刷单为交易数据做贡献。回款周期如买家不确认一般是15天。 不负责任的江湖八卦传闻：想做好么?想参加活动么?想要好坑位么!想。。。么?伺候好小二吧!甭看大店很风光，搞个活动成交上亿，买流量花了多少钱，有多少是自己刷的!。。。说起来全是一把辛酸泪。 据说，在“双十一”当天的尾声，买东西是最划算的(请忽略大多数人买不到的瞬间秒光物品)!因为要冲量啊，因为要排名啊，因为货备多啦，所以啊。。。你懂得。 3、京东 入驻费用保证金1万-10万。 年费6000元，扣点12%以上(不同类目略有不同)。
电子商务平台商家入驻协议合同书 甲方： 法定代表人： 地址： 联系人：_________________________ 电话：___________________________ 邮箱/微信/QQ号：___________________________ 乙方：__________________________ 法定代表人：______________ 地址：__________________________ 联系人：__________________ 电话：__________________________ 邮箱/微信/QQ号：____________________ 本协议由缔约双方在自愿、平等、公平及诚实信用原则的基础上，根据《中华人民共和国合同法》、《消费者权益保护法》等相关法律、法规的规定，经友好协商缔结。 本协议由协议正文、附件及依据本协议公示于甲方平台的各项规则所组成，协议附件及规则与本协议具有同等法律效力，如规则与本协议约定不一致的，以公布生效日期或签署日期在后的文件为准执行。 本协议各条的标题仅为方便阅读而设，无意成为本协议的一部分，也不影响本协议的含义或解释。 第一条合作方式 1.1 商城合作形式 本协议所称合作，指由甲方所有并运营的“xxxxxxxx诚信商城”提供电子商务平台并代收货款、由乙方提供商品并在甲方平台展示，同时由乙方自行向终端消费者提供商品、物流配送、售后服务等，双方联合经营的经营模式。 1.1.1 甲方平台：指由甲方提供技术支持和服务的电子商务网站，由甲方提供技术服务或运营的移动端交易平台（包括但不限于甲方网APP、甲方PC平台等）。随着甲方服务范围或服务项目的变更，甲方可能在平台规则或公告中对甲方平台的范围或域名调整予以声明。1.1.2 用户：指使用甲方平台服务的自然人、法人或其他组织。 1.1.3 商品：指在甲方平台上销售或展示的商品和服务。 1.1.4 商家：指在甲方平台上出售或提供商品的用户（商标持有人资质等公司性质企业）。 1.1.5 消费者：指在甲方平台上购买商品的用户。 1.1.6 商家后台：商家在甲方平台经甲方审核及完成必要的入驻流程后，由甲方给予商家PC端的商家管理后台网址，包括独立的账号和平台设置的初始密码，商家在该后台完成产品编辑、上传、设置运费、处理订单、申请提现等相关事宜。 1.1.7 确认交易：指消费者在爱国者诚信商城向乙方购买商品，通过爱国者诚信商城提供之后台系统付款并确认收货的交易。
各大知名电商平台VS 入驻费用对比分析 序号 电商名 保证金（元） 年费（元） 服务费率 其他收费项目 入驻资质要求 主营/特色项目 回款周期 基本折扣软件、窗口、推荐软件 10元/月 身份证正反面 店铺模板30-200元/月 官方数据魔方36000元/年 手持身份证相片 手持当地当时报纸相片 服装/鞋类/母婴/家具/数码等各大类 1 淘宝 10000 30 / 15天 广告费用直通车钻石展位等价位 一个支付宝账号 更高 基本折扣软件、窗口、推荐软件 TM 级 100000 10元/月 注册资本500000元及以上 R 级 医药/医疗 300000 新车/二手车 100000 50000 店铺模板30-200元/月 官方数据魔方36000元/年 公司7证齐全 化妆品食品等类目要有相应 广告费用直通车钻石展位等价位 的前置许可证 2 3 天猫 京东 30000/60000 5% 服装/鞋类/母婴/家具/数码等各大类 服装/鞋类/母婴/家具/数码等各大类 15天 15天 注册资本500000元及以上 公司7证齐全 化妆品食品等类目要有相应 的前置许可证 10000-100000 6000 12% 广告展位价格更高 公司资质 4 5 6 7 8 9 唯品会 当当网 10000-100000 10000-50000 0 0 30% 5% / / / / / / 7证齐全 优先能开具增值税发票 国内外一二线品牌清理库存专用 模仿唯品会经营，取名尾品汇 类似网上超市 3个月 1个月 15天 公司资质 7证齐全 6000-30000 注册资本500000元及以上 公司7证齐 一号店 8880 2%-6% 4%-15% 30% 公司资质 7证齐全 亚马逊 提供入仓送服务 15天 聚美优品 阿里巴巴 10000-50000 30% 0 注册资本500000元及以上 3688元购买1年诚信通 主营化妆品/化妆工具 批发 15天 1个月
产品招商资质标准细则（参考版） 食品饮料类目资质标准 经营大类：食品、饮料、酒类、茶类 类目：食品饮料（茗茶/地方特产/进口食品/休闲食品/粮油调味/饮料冲调/熟食腊味） 酒类：（中外名酒） 申请入驻商家及品牌要求： 1.酒类商标处于“注册申请受理”状态(即“TM”商标)时，注册申请时间须满六个月。 2.公司注册资本不得低于50万元人民币。 3.提交的所有资料需加盖入驻公司公章。 资质材料要求： 一、若经营国产食品 A. 卖家为生产厂商（品牌方）的： 1. 商标局下发的商标注册证或者商标受理书 2. 卖家持有的《食品生产许可证》或《全国工业产品生产许可证》（生产范围应与实际食品一致）复印件； 3. 卖家若经营酒类，还需提供卖家持有的《酒类流通备案登记表》（或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》）复印件； 4. 第三方检测机构出具的近一年内的检测报告（送检产品也需于一年内生产） B. 卖家为经销商： 1. 商标局下发的商标注册证或者商标受理书； 2. 卖家持有的《食品流通许可证》或《食品经营许可证》复印件，流通证上应包含网络销售的经营业(经营乳制品需要有专门的乳制品分类，经营冷藏冷冻等类型产品需与许可项目一致)； 3. 食品生产厂商持有的《食品生产许可证》或《全国工业产品生产许可证》（生产范围应与实际食品一致）复印件以及营业执照复印件； 4. 卖家若经营酒类，还需提供卖家持有的《酒类流通备案登记表》（或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》。 5. 如果涉及委托加工的，则提供品牌商给生产厂商的《委托加工协议》复印件，以及生产单位的营业执照复印件、《食品生产许可证》或《全国工业产品生产许可证》复印件。 6. 涉及到中间商授权的：提供每个中间商的《食品流通许可证》或《食品经营许可证》；如经营酒类，提供每个中间商的《食品流通许可证》或《食品经营许可证》、酒类流通备案；以及完整的经销授权。 7. 第三方检测机构出具的近一年内的检测报告（送检产品也需于一年内生产）
电子商务发展已经有几年了，盘点一下目前国内主流平台入驻费用及相关资质。 1、淘宝 入驻费用保证金1000元（个别类目不同比如食品等）， 其它相关费用一堆，包括软件费用，基本的折扣、上架、推荐、橱窗软件等一个月10元，旺铺一个月50元，店铺模板一般30到200月一个月，高级一点的数据分析软件50元到1000元一个月，官方的数据魔方一年3600元， 广告费用直通车钻石展位无底洞，淘宝光这一块的收入一天几个亿，看看你供献了多少 资质要求，身份证正反面，手持身份证相片，手持当地当时报纸相片，一个支付宝账号就可以开店。 目前国内主流电商平台，90%以上不赚钱，50%以上亏钱，真正能赚钱的5%不到，赚钱的只有复购率高老会员较多的老店，产品有特色店铺，暴利产品，假洋品牌，假货等店铺，回款周期客人不确认15天 吭爹指数：四个星
2、天猫 入驻费用如果商标是R的保证金50000元,如果是TM 的保证金100000元，年费60000元，扣点5%（不同类目不一样）,积分至少0.5%，基本的折扣软件等一个月10元，旺铺免费，店铺模板一般30到200月一个月，高级一点的数据分析软件50元到1000元一个月，官方的数据魔方一年3600元， 广告费用直通车钻石展位无底洞，淘宝光这一块的收入一天几个亿，看看你供献了多少 资质要求,注册资本500000元及以上，公司7证齐全，化妆品食品等类目要有相应的前置许可证 目前国内高大上电商平台，1500元注册一个商标，3000元注册一个公司，就可以是品牌开店了，在上面赚钱的店铺目前较少，有一定品牌背书能力的，供应链稳定，资金资源资历综合能力较强的，能拿到流量的店铺可以赚钱，其它的拼命刷单为交易数据作贡献。回款周期客人不确认15天。 吭爹指数：五个星 3、京东
电商平台入驻标准 1.萌店 保证金1万-2万，年金6000/年，平台服务费5%（取消） 专营店所需资质 1、企业营业执照副本复印件 * 申请企业必须为中国大陆注册的法人企业。 * 支持分公司进行申请，但需提交授权书以及总公司营业执照复印件，注册资本填写总公司的注 册资本。 * 支持农民专业合作社进行申请。（限经营生鲜蔬果类） 2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可） 3、组织机构代码证复印件 4、银行开户许可证 5、法定代表人身份证正反面复印件 6、自有品牌： 商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 代理品牌： （1）商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件或品牌在商标网查询的打印信息； （2）上一级的正规品牌授权文件或正规采购合同或进货发票(单个品牌10,000元以上），若上一 级的授权方或供货商为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件 2、天猫 资费标准： （1）商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档 （2）保证金：专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元； （3）平台服务费5% 专营店店铺资质 1.企业营业执照副本复印件（根据2014年10月1日生效的《企业经营异常名录管理暂行办法》， 需确保未在企业经营异常名录中且所售商品属于经营范围内） 2.企业税务登记证复印件（国税、地税均可） 3.组织机构代码证复印件 4.银行开户许可证复印件 5.法定代表人身份证正反面复印件 6.店铺负责人身份证正反面复印件 7.商家向支付宝公司出具的授权书点此下载 8.自有品牌：商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 代理品牌：
平台分析 各平台最新市场占比
1.亚马迅 开店要求 企业资质：入驻亚马逊的卖家必须是在中华人民共和国（港、澳、台地区除外）注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质。 能够开具发票：如果顾客需要发票，您须及时为顾客提供普通销售发票 具备全国配送能力：亚马逊顾客遍布全国，您会收到来自全国各地的订单，所以如果您选择了自主配送模式，您需要具备将商品配送至全国的能力 费用标准
2 .1号店 开店要求 1、销售授权书：品牌授权或进货链需追溯到品牌持有人或进口报关公司源头（授权、采购合同或大额进货发票）。 2、商标注册证明：商标为R或TM状态时，须提供由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书2、进口商品的品牌在中国大陆没有注册商标或TM商标或境外商标都给予认可； .如有续展、转让、变更等证明文件须一并提供。商标注册证与实际经营品牌名称一致，并在有效期内。 商标使用授权书：如存在商标授权使用行为须提供该资料，并保证在授权有效期内。国产商品鉴定证书/检验报告（国内第三方） .检验报告必须与所售产品存在明确对应关系。要求提供国内第三方的检验报告（厂检、国外报告均不接受），检验须依据国家、行业、地方或经备案的企业标准，检验项目以标准所列全项目为佳，但至少应具备标准所列明的所有安全及卫生项目，产品资料清单备注栏中有明确规定的按规定执行。 3.检验报告必须提供完整一份，页数必须齐全，所有项目必须判定合格.供应商所售产品涉及不同品牌和分类产品的，需针对每一品牌和类别分别提供对应的检验报告。务必提供1年以内出具的检验报告。 费用标准 厨房类小电器保证金3万元，平台使用费8880元/年，技术服务扣点2% 3.苏宁易购 开店要求 1、苏宁云台暂不接受个体工商户的入驻申请，商家须为正式注册企业，也不接受非中国大陆企业的入驻申请。 2、商家必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商家与苏宁合作的公司名称一致。 3、商家必须为所经营商品的品牌方，或提供品牌销售授权证明、代理授权书。 4、拥有基本电商运营团队，具备完善的能力和售后服务能力。 5、苏宁云台有权根据包括但不仅限于品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退回
电商平台产品招商资质 标准细则 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
产品招商资质标准细则（参考版） 食品饮料类目资质标准 经营大类：食品、饮料、酒类、茶类 类目：食品饮料（茗茶/地方特产/进口食品/休闲食品/粮油调味/饮料冲调/熟食腊味） 酒类：（中外名酒） 申请入驻商家及品牌要求： 1.酒类商标处于“注册申请受理”状态(即“TM”商标)时，注册申请时间须满六个月。 2.公司注册资本不得低于50万元人民币。 3.提交的所有资料需加盖入驻公司公章。 资质材料要求： 一、若经营国产食品 A. 卖家为生产厂商（品牌方）的： 1. 商标局下发的商标注册证或者商标受理书 2. 卖家持有的《食品生产许可证》或《全国工业产品生产许可证》（生产范围应与实际食品一致）复印件； 3. 卖家若经营酒类，还需提供卖家持有的《酒类流通备案登记表》（或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》）复印件； 4. 第三方检测机构出具的近一年内的检测报告（送检产品也需于一年内生产） B. 卖家为经销商： 1. 商标局下发的商标注册证或者商标受理书； 2. 卖家持有的《食品流通许可证》或《食品经营许可证》复印件，流通证上应包含网络销售的经营业(经营乳制品需要有专门的乳制品分类，经营冷藏冷冻等类型产品需与许可项目一致)； 3. 食品生产厂商持有的《食品生产许可证》或《全国工业产品生产许可证》（生产范围应与实际食品一致）复印件以及营业执照复印件； 4. 卖家若经营酒类，还需提供卖家持有的《酒类流通备案登记表》（或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》。 5. 如果涉及委托加工的，则提供品牌商给生产厂商的《委托加工协议》复印件，以及生产单位的营业执照复印件、《食品生产许可证》或《全国工业产品生产许可证》复印件。
(听风阁论坛）电商平台服务协议、交易规则 【总则】 针对XXX科技有限公司所属电子商务平台“(听风阁论坛）”，以下简称平台。在业务开展过程中制定本服务协议、交易规则。为了保障(听风阁论坛）平台各方主体的合法权益，规范各方主体行为，维护商务市场秩序，遵守和维护国家法律法规，制定本方案。 (听风阁论坛）平台所有电子商务活动，适用本方案。本方案所称电子商务活动，是指通过互联网等信息网络销售商品或者提供服务的经营活动。《中华人民共和国电子商务法》对销售商品或者提供服务有规定的，适用其规定。金融类产品和服务，利用信息网络提供新闻信息、音视频节目、出版以及文化产品等内容方面的服务，根据《中华人民共和国电子商务法》相关规定，不适用本方案。 【服务协议】 1、平台将遵循公开、公平、公正的原则，制定平台服务协议和交易规则，明确进入和退出平台、商品和服务质量保障、消费者权益保护、个人信息保护等方面的权利和义务。 2、平台将记录、保存平台上发布的商品和服务信息、交易信息，并确保信息的完整性、保密性、可用性。商品和服务信息、交易信息保存时间自交易完成之日起不少于三年；法律、行政法规另有规定的，依照其规定。 3、平台将提供明示用户信息查询、更正、删除以及用户注销的方式、程序，不得对用户信息查询、更正、删除以及用户注销设置不合理条件。平台收到用户信息查询或者更正、删除的申请的，应当在核实身份后及时提供查询或者更正、删除用户信息。用户注销的，平台应当立即删除该用户的信息；依照法律、行政法规的规定或者双方约定保存的，依照其规定。 4、平台收集、使用其用户的个人信息，应当遵守法律、行政法规有关个人信息保护的规定。
1、淘宝 入驻费用保证金1000元（个别类目不同比如食品等），其它相关费用一堆，包括软件费用，基本的折扣、上架、推荐、橱窗软件等一个月10元，旺铺一个月50元，店铺模板一般30到200一个月，高级一点的数据分析软件50元到1000元一个月，官方的数据魔方一年3600元， GG费用直通车钻石展位无底洞。 资质要求，身份证正反面，手持身份证相片，手持当地当时报纸相片，一个支付宝账号就可以开店。目前国内主流电商平台，90%以上不ZQ，50%以上KQ，真正能ZQ的5%不到，ZQ 的只有复购率高老会员较多的老店，产品有特色店铺，BL产品，J洋品牌，J货等店铺，回款周期客人不确认15天 2、天猫 入驻费用如果商标是R的保证金50000元,如果是TM的保证金100000元，年费60000元，扣点5%（不同类目不一样）,积分至少0.5%，基本的折扣软件等一个月10元，旺铺MF，店铺模板一般30到200一个月，高级一点的数据分析软件50元到1000元一个月，官方的数据魔方一年3600元， GG费用直通车钻石展位无底洞， 资质要求,注册资本500000元及以上，公司7证齐全，化妆品食品等类目要有相应的前置许可证 目前国内高大上电商平台，在上面ZQ的店铺目前较少，有一定品牌能力的，供应链稳定，资金资源资历综合能力较强的，能拿到LL的店铺可以ZQ，其它的拼命SD为交易数据作贡献。回款周期客人不确认15天。 3、京东 入驻费用保证金10000-100000,平台费用6000元一年，扣点12%以上（不同类目略有不同）GG展位目前也有头等舱，想想名字就知道要多少前了 资质要求,注册资本500000元及以上，公司7证齐全，化妆品食品等类目要有相应的前置许可证目前国内第二梯队带头大哥，平台难用，服务更差，商家群基本只发布命令不回复商家问题，服务电话基本没有人接，整天一幅高高在上的感觉，商家就是孙子，动不动就是罚款，反正前在他们手上，想扣多少看他们心情好坏，包装不能出现天猫淘宝等字样，回复不能用“亲”这个淘宝原创称谓，否则就是罚款5000元。流量基本靠耍，如果不SD销售额没保证，商品排名和活动基本没有的。如果一不小心做大了，很有可能马上被取缔然后京东自营。回款周期至少一个月，更长的就不知道。 4、唯品会 由于是特卖形式，入驻费用没有，扣点30%以上，卖完结算，退货售后等商家负责，回款周期三个月左右。国内外一二线品牌清理库存专用，只要有库存，谁都可以参加。 资质要求，公司资格，7证齐全，最好能开增票。传统品牌公司的最爱，本来是库存，在收尾货那里可能一件只值几十甚至几块前的商品，在这里可以加价200-500%，然后交30%的扣点就这样清出去了，至于商品的真J谁知道，谁买谁知道。现在天猫淘宝卖家也大多本这里清库存，否则双十一双十二的库存怎么能卖完。 5、当当网 入驻费用保证金10000到100000元，年费6000到30000元，扣点5%左右（不同类目不一样）资质要求，公司资格，7证齐全， 最近模仿唯品会取得一定的成绩，取名尾品汇，这个也太恶心了吧，最典型的山寨，销售也明显上来了，效果听说还不错，当当结算也还算正常，一般一个月回款是没有问题。适合服装卖家入驻。 6、一号店
小六水产招商、渠道管理方案 内容概述 一、食材B2B B2C平台运行的现状 1、市场前景 2、为什么小农贸用户、终端门店用户不习惯在电商平台采购食材, 3、食材B2B B2C平台运行的困惑 二、招商、渠道管理 1、卖家、买家的信息采集 2、小六水产招商管理 3、小六水产渠道管理 三、企业内控管理 1、团队的搭建 2、业务计划、管控、考核管理 3、会议管理 四、正文附后
小六水产招商、运营管理 食材B2B B2C平台运行的现状 1 、市场前景 1.1现在很多厂家、批发商都开发了自己的APP商城、微信商城，但其是没有强大的客户数据支撑， 销售也不是很好 1.2目前食材互联网还没有一家成熟电商平台为上述卖家服务，故小六水产前景远大 2、为什么小农贸用户、终端门店用户不习惯在电商平台采购食材， 2.1买家的知识结构偏低，习惯到农贸市场采购； 2.3买家对食材产品品质、规格、新鲜程度等要求比较高， 3、食材B2B B2C平台运行的困惑 3.1一些食材商城虽然提出各种补贴，但交易量仍然不大，其主要原因是不能根据买家、卖家的特点， 精准分析其需求。 3.2造成上述原因是平台在数据采集过程中，不重视数据的完整性，其表现在： 3.2.1业务人员造假，提供不准确的商户、用户信息； 3.2.2只注重采集卖家、买家的基本信息； 3.2.3只注册采集意向强的卖家、买家，对有抵触情绪的卖家、买家不采集，或采集部分信息； 3.2.4惑视卖家、买家的需求信息采集，不了解需求信息，平台就无从为卖家、买家服务。 、招商、渠道管理 1 、卖家、买家的信息采集 1.1 网搜目标信息 1.1.1网搜目标城市的批发市场、目标厂家、目标配送商；
编号：_____________电商平台商家入驻合同 甲方：________________________________________________
乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日 甲方： 法定代表人： 地址： 联系人： 电话： 邮箱/微信/QQ号： 乙方： 法定代表人： 地址： 联系人： 电话： 邮箱/微信/QQ号： 本协议由缔约双方在自愿、平等、公平及诚实信用原则的基础上，根据《中华人民共和国合同法》、《消费者权益保护法》等相关法律、法规的规定，经友好协商缔结。
本协议由协议正文、附件及依据本协议公示于甲方平台的各项规则所组成，协议附件及规则与本协议具有同等法律效力，如规则与本协议约定不一致的，以公布生效日期或签署日期在后的文件为准执行。 本协议各条的标题仅为方便阅读而设，无意成为本协议的一部分，也不影响本协议的含义或解释。第一条合作方式 商城合作形式 本协议所称合作，指由甲方所有并运营的“________________诚信商城”提供电子商务平台并代收货款、由乙方提供商品并在甲方平台展示，同时由乙方自行向终端消费者提供商品、物流配送、售后服务等，双方联合经营的经营模式。 甲方平台：指由甲方提供技术支持和服务的电子商务网站，由甲方提供技术服务或运营的移动端交易平台（包括但不限于甲方网APP、甲方PC平台等）。随着甲方服务范围或服务项目的变更，甲方可能在平台规则或公告中对甲方平台的范围或域名调整予以声明。 用户：指使用甲方平台服务的自然人、法人或其他组织。 商品：指在甲方平台上销售或展示的商品和服务。 商家：指在甲方平台上出售或提供商品的用户（商标持有人资质等公司性质企业）。 消费者：指在甲方平台上购买商品的用户。 商家后台：商家在甲方平台经甲方审核及完成必要的入驻流程后，由甲方给予商家PC端的商家管理后台网址，包括独立的账号和平台设置的初始密码，商家在该后台完成产品编辑、上传、设置运费、处理订单、申请提现等相关事宜。 确认交易：指消费者在爱国者诚信商城向乙方购买商品，通过爱国者诚信商城提供之后台系统付款并确认收货的交易。 交易服务费：指甲方根据确认交易的商品价款向乙方收取的服务费用，此费用不包括网上支付涉及的银行交易手续费，也不涉及商品配送所产生的物流费用。 平台规则：指在各甲方平台上已经发布或将来可能发布的各种规范性文件，包括但不限于 《____________商家入驻协议》及其他细则、规范、政策、通知等规范性文件。
2015年7号网平台品牌招商标准 发布时间：2015/05/18 2015年7号网开放平台招商标准 第一章 2015年7号网开放平台招商重点 品牌 国际国内知名品牌 7号网开放平台将一如既往的最大程度地维护卖家的品牌利益，尊重品牌传统和内涵，欢迎优质品牌旗舰店入驻。 货品? 能够满足7号网用户群体优质、有特色的货品。 根据类目结构细分的货品配置。类目规划详见 垂直电商
7号网开放平台欢迎垂直类电商入驻。7号网开放平台愿意和专业的垂直电商企业分享其优质用户群体，并且欢迎垂直电商为7号网用户提供该领域专业的货品及服务。 第二章适用范围 本标准适用于除生活旅游业务（包括但不限于旅游、酒店、票务、充值、彩票）外的7号网开放平台所有卖家。 第三章入驻须知 7号网开放平台暂未授权任何机构进行代理招商服务，入驻申请流程及相关的收费说明均以7号网开放平台官方招商页面为准。 7号网开放平台有权根据包括但不限于品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退回卖家入驻申请。 7号网开放平台有权在申请入驻及后续经营阶段要求卖家提供其他资质。号网开放平台将结合各行业发展动态、国家相关规定及消费者购买需求，不定期更新招商标准。 卖家必须如实提供资料和信息： 请务必确保申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质和信息的真实性、完整性、有效性（若卖家提供的相关资质为第三方提供，包括但不限于商标注册证、授权书等，请务必先行核实文件的真实有效完整性），一旦发现虚假资质或信息的，7号网开放平台将不再与卖家进行合作并有权根据7号网开放平台规则及与卖家签署的相关协议之约定进行处理；
卖家应如实提供其店铺运营的主体及相关信息，包括但不限于店铺实际经营主体、代理运营公司等信息； 7号网开放平台关于卖家信息和资料变更有相关规定的从其规定，但卖家如变更项所列信息，应提前10日书面告知7号网；如未提前告知7号网，7号网将根据7号网开放平台规则进行处理。 7号网开放平台暂不接受个体工商户的入驻申请，卖家须为正式注册企业，亦暂时不接受非中国大陆注册企业的入驻申请。 7号网开放平台暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌入驻开店申请，亦不接受纯图形类商标的入驻申请。卖家提供商标受理通知书（TM状态商标）的，注册申请时间须满六个月。 第四章 7号网店铺类型及相关要求 旗舰店，卖家以自有品牌（商标为R或TM状态），或由权利人出具的在7号网开放平台开设品牌旗舰店的授权文件（授权文件中应明确排他性、不可撤销性），入驻7号网开放平台开设的店铺。 旗舰店，卖家有自己的品牌,并且有注册商标（商标为R状态或TM状态）,或者持有他人的或由权利人出具的在7号网开放平台开设品牌旗舰店的授权文件（授权文件中应明确排他性、不可撤销性），入驻7号网开放平台开设的店铺。也可以是卖场型品牌（服务类商标）商标权人开设的旗舰店，7号网开店的主体必须有自有品牌，且有注册商标，或者他人注册商标完全授权的授权证明。 旗舰店，可以有以下几种情形：
B2B电商平台的运营方案 一、平台的定位与总体目标 1. 平台定位及目标 2. 平台品牌形象 二、平台招商及供应商合作模式 1.供应商入驻及职责 2.平台规范及职责 三、平台结构及模块功能 1. 店铺功能 2. 平台结构 四、平台线上推广方式及策略 1. 流量； 2.转化率； 3.客单价 五、运营团队人员结构 1、运营经理； 2、招商组； 3、推广及数据分析组； 4、平台客服组 六、平台盈利模式 一、平台的定位与总体目标（阶段性） 1.1平台定位及目标：平台定位于工业品B2B在线交易，针对中小企业的采购，通过 小件价惠低门槛工业品切入销售，第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。 1.2 定位平台的品牌形象：品质、专业、服务。品质指平台供应的产品数据库分类齐全品种多，产品参数完善，产品介绍详细，尤其注重产品信息的完整、产品的性能品质及性价比。专业指产品详细介绍专业性强，产品生产企业规模技术卓越，客服的专业知识强大。服务指平台的服务保障体系完善包括客服操作规范，退换货及售后完善，企业发货售后支持完善，以及一些其他的增值服务等。
二、平台招商及供应商合作模式 1．商家入驻及职责 1.1招商方向：工业品生产厂家/品牌经销商； 1.2招商标准：企业三证、商标注册证、品牌授权书(知名品牌代理商)； 1.3资费标准：平台使用费0、类目佣金0、广告宣传费0元；交易保证金2万； 1.4商品管理：提供基本信息包括图片、属性及基本采购价格； 1.5交易管理：售前技术支持及非标品报价、售中物流发货、问题处理、**； 2. 平台规范及职责 2.1 店铺填充：商品上传、定价； 2.2 运营销售：店铺装修及上线、运营及推广、活动策划、销售及客服服务； 2.3 售后保障: 售后纠纷协助处理、供应商售后承诺奖惩、供应商清退规范； 三、平台结构及模板功能 由于缺少大数据的支持，前期的店铺及平台规划以基本规则为主，如产品的属性参数、店铺装修、购物保障等，客户VIP体系，平台售后处理规范等后期再予以制定。 3.1 店铺功能 3.1.1 产品详情说明根据产品的性能特征及客户的浏览习惯，规划产品说明的排版，做到产品说明清晰美观专业。下方增加品牌文化，重点介绍企业的生产、设计能力，体现综合实力。订购说明位置增加企业的售后服务及筑巢的服务保障体系及订购流程图。 3.1.2 产品详情购买参数完善产品分类信息及基本属性，使产品介绍更加完整专业。起批量、规格、购买属性、运费等做调整，页面展示简洁，更符合客户购买习惯。 3.1.3 产品标题产品标题按照“品牌+热搜词+产品属性词分类+产品名称”结构，以站内搜索用户体验为前提，结合百度收录原则制定。 3.1.4 首页装修布局规划，使整个店铺看起来更专业，后台的装修模块功能升级。 3.1.5 供应商资料店铺名称、供应商等级、“筑”、“保”做规则，供应商资料展示。
XX APP移动互联平台网络平台——招商加盟商务合作手册 二○一七年
目录 一、前言 (4) 二、XX网络与您同行 (4) 2.1.招商概述 (4) 2.2.XX网络 (4) 2.3.XX网络平台 (5) 2.4.XX网络市场战略 (5) 2.5.XX网络三年蓝海远景 (5) 三、蓝海商机 (5) 3.1.新经济朝阳产业魅力无限 (5) 3.2.新市场超出你想象的蓝海市场 (6) 3.3.新机会在线交易在线商铺商机巨大 (6) 3.4.新模式互联商务平台中国首创 (6) 3.5.新利润丰厚回报值得拥有 (6) 3.6.新政策营销支持全程跟踪 (6) 四、市场前景 (6) 4.1.加盟XX网络缔造财富神话 (6) 4.2.最新互联财富浪潮千万亿市场空间 (7) 五、平台优势 (7) 5.1.XX网络平台 (7) 5.2.市场优势 (8) 5.3.产品优势 (8) 5.4.技术优势 (9) 5.5.团队优势 (9) 5.6.服务优势 (9) 六、目标市场 (10) 6.1.XX网络平台目标市场 (10) 6.2.XX网络平台目标客户 (10) 七、XX渠道商业模式 (11) 7.1.渠道营销联盟体系 (11) 7.2.合作联盟模式 (11) 7.3.合作联盟资格认定 (11) 八、XX渠道商业赢利 (13) 8.1.合作联盟合作赢利 (13) 8.2.银牌城市经销商联盟合作利益 (13) 8.3.总经销商合作利益 (13) 九、XX服务支持 (14) 9.1.品牌建设支持 (14) 9.2.团队建设支持 (14)
9.3.产品销售支持 (14) 9.4.市场推广支持 (15) 9.5.宣传推广支持 (15) 9.6.技术服务支持 (15) 保密要求 本招商手册属商业机密，所有权属于XX咨询有限公司。其所涉及的内容和资料只限于有意向的渠道合作联盟自身使用。收到本招商手册后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： （1）在没有取得XX公司的书面同意前，收件人不得将本招商手册全部和/或部分予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 （2）应该用对待贵公司机密资料一样的态度对待本招商手册所提供的所有商业信息。
电子商务发展多年，下面盘点一下目前国内主流电商平台的入驻费用和相关资质，对一些希望入驻的传统企业会有些帮助。 1、淘宝 入驻费用保证金1000元(个别类目不同，如食品等)。 其他相关费用一堆，包括软件费用，如基本折扣、上架、推荐、橱窗软件等10元/月，旺铺50元/月，店铺模板一般30-200元/月，高级的数据分析软件50-1000元/月，官方的数据魔方3600元/月，广告费用直通车钻展无底洞，淘宝仅这一块的收入一天就几个亿。 资质要求：身份证正反面、手持身份证的合影照片、手持当地当时报纸的合影照片，此外，还需要一个支付宝账号，满足上述要求，就可以开店了。 目前国内主流电商平台，90%以上不赚钱，50%以上亏钱，真正赚钱的不到5%，赚钱的只有复购率高，老会员较多的老店，产品有特色的店铺，暴利产品、假洋品牌，假货等店铺，回款周期如买家不确认一般是15天。 不负责任的江湖八卦传闻：伺候好小二吧!前提是你得找到小二。 2、天猫 入驻费用如果商标是R的保证金5万元，如果是TM的保证金10万元。 年费6万元，扣点5%(不同类目不一样)，积分至少0.5%， 基本的折扣软件等10元/月，旺铺免费，店铺模板30-200元/月，高级一点的数据分析软件50-1000元/月，数据魔方3600元/年，广告费用直通车钻展同淘宝无底洞。 资质要求：企业注册资本50万以上(含50万)，公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。 目前国内高大上电商平台，1500元注册一个商标，3000元注册一个公司，就可以品牌开店了，在上面赚钱的店铺目前较少，一般都是有一定品牌背书能力，供应链稳定，资金资源资历等综合实力较强，能拿到流量的店铺才可以赚钱，其他的只能拼命刷单为交易数据做贡献。回款周期如买家不确认一般是15天。 不负责任的江湖八卦传闻：想做好么想参加活动么想要好坑位么!想。。。么伺候好小二吧!甭看大店很风光，搞个活动成交上亿，买流量花了多少钱，有多少是自己刷的!。。。说起来全是一把辛酸泪。 据说，在“双十一”当天的尾声，买东西是最划算的(请忽略大多数人买不到的瞬间秒光物品)!因为要冲量啊，因为要排名啊，因为货备多啦，所以啊。。。你懂得。 3、京东 入驻费用保证金1万-10万。 年费6000元，扣点12%以上(不同类目略有不同)。 广告展位目前也有头等舱，想想名字就知道要多少钱了。 资质要求：企业注册资本50万以上(含50万)，公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。
电商平台的运营方案 一、平台的定位与总体目标（阶段性） 1.平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。 2.市场定位 包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范围、客户群体、商城的辐射范围等，商城电商平台和实体市场这个O2O品牌更鲜明，也就具备了有吸引客户的基础。 3.商城定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，网上O2O商城概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的客户群体。 4.商家定位 商家规模大小，厂家、代理或者个人，国营私营等可以直观的体现出商家的现状，有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。 5.产品定位 通过品类分布、产品价格分布，产品详细描述等针对不同的客户档次有不同的应对方案及价格策略。 6.客户定位 结合以上几个定位，精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动等精准投放，大大减少成本及提高客户转化率。 二、平台招商及供应商合作模式 1.如何做好招商工作 做好招商工作应该重点关注下面四个关键点:
（1）展示平台实力：要想大量商家入驻，首先就要懂得充分展示自己平台的实力，告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力，并且这种竞争力可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。 （2）树立样板招商企业的典范：榜样的威力是无穷的，平台要懂得树立招商企业典范，靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的，是能真正帮助商家获利的。样板商家必须具有一定的知名度，使商家从样板招商企业中国感觉这就是自己的未来。 （3）平台经营模式方案：给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案，包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等，另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等，简单明了，抓住企业的眼球。 （4）树立长久发展的企业形象：对于一个新的平台，很多商家担心的往往是平台的可持续性，人力物流财力投入都希望能获得长久的利益。将企业的规划与发展前景向需要加盟入驻的企业介绍，并且将企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推广，树立一种长久发展的企业形象。让商家感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。 2.商城招商的常规方式 （1）整合资源：利用现有的资源以寻求和其他企业的合作，前期聚集一定的品牌商家数量，然后再不断向外大规模招商。 （2）主动邀请：可以快速邀请到商家，而且更重要的是可以邀请到自己需要的商家。每个平台定位不一样，需求的商家是不一样的。要想打造中高端品牌平台，就应该去邀请一些中高端品牌入驻，而不是什么样的品牌都可以入驻。 （3）招商会：确定招募的商品类目，邀请相关企业，开展一场主题招商会，发布招商政策，并辅上促销政策，往往都会吸引不少商家入驻。
商务平台 入驻合作协议 甲方：(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方)甲乙双方经平等、友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的规定，就甲方在乙方的电子商务平台（以下简称）上进行产品销售的合作达成如下协议，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同发展。 第一章总则 1．合作内容：甲方是拥有包括品牌、设计、生产、经销及零售实体。 乙方是一家专注于从事面向消费者的电子商务运营的公司，乙方以自身的技术实力和在电子商务方面的运营经验和能力，合作双方共同运营以销售甲方拥有的品牌商品为目的的电子商务平台。 2．合作条件：甲方品牌在互联网上的商标使用权，商标使用权再授权，以及产品的分销权、零售权。乙方拥有建设并运营面向最终消费者的电子商务网上商城的能力。 3．合作方式：甲方通过入驻平台搭建店铺的形式向最终消费者销售可授权的品牌商品，并自行维护网店建设、网店运营、客户服务、物流配送等服务。双方建立电子商务战略合作关系。甲方并按本协议第三章的约定向乙方支付平台服务费及产品分成费用。 4．合作期限：自本协议签订之日起至年月日。 第二章权利及义务 A．甲方权利及义务 1．甲方保证在互联网上所销售商品的合法性，并对所提供的所有产品承担所有责任，包括并不限于知识产权、产品质量等。 2．甲方自行制定网上合作平台的产品零售价格，甲方自行制定面向会员的促销计划，保证给乙方的供货价格不高于给其他销售渠道的价格。 3．甲方必须确保网上合作平台所售商品在约定的周期内生产出来，并按时快递到消费者手中。同时，如果销售的商品是非按照单一消费者数据定制生产的产品，则需要保证稳定
的库存。 4．甲方应主动向乙方提供为宣传所需要的有关产品图片、信息、介绍、市场及宣传等文档内容；甲方负责办理网上经营许可的各种资质（食品生产许可证、食品流通许可证等）。5．甲方有义务提供自营店铺的客户服务，规范对网站销售的产品进行三包政策和退换货处理。 B．乙方的权利及义务 1．乙方拥有网上平台的后台信息系统、操作规范等的知识产权。 2．乙方应确保甲方运营的网上平台的信息系统性能满足合作需要的技术规范。 3．乙方有偿提供网上平台的网站设计、网站运营、网站推广。 4．乙方保证同一品牌产品只跟唯一的供应商合作。 第三章网站建设费及收益分配 1．甲方须向消费者开具商品销售发票。 2．乙方作为甲方产品的展示、销售平台，乙方收取甲方一定的网络运营费。(具体结算方式参照附件1) 3．甲方给每个品类提供一定产品给乙方做线下样品，乙方可提供线下展示和宣传的渠道。4．配送与结算 3.1甲方将按照《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》 及其它法规、部门规章和国家强制性标准的规定，对售出商品提供退换货服务及相应的售后服务。 3.2双方以自然月为对帐结算周期，甲方次月5日前将上月对帐单发给乙方财务进行对 帐，乙方在收到甲方对帐通知单5个工作日内，将上个月甲方产品在乙方平台销售清单以及库存清单回执给甲方。双方以当月乙方平台销售清单做为结算对账单。如乙方对甲方提供的对帐单有异议，双方可通过对帐方式进行核对。双方对结算对帐单确认无误后5个工作日内，乙方应在每月15日前向甲方帐户汇入双方确认的上月结算分成金额。 第四章平台使用费 1. 平台使用费：甲方可以使用乙方平台完善的系统（管理系统支付系统）。电商平台管理 系统，在前台可帮助企业整理店面，在后台按商家要求设立商店管理员权限，为商家在网上管理商店提供条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪，帮助企