一.关于单证/函电/船务题目答案
A.贸易术语名词解释(10题）
1.FOB含义：free on board船上交货价，按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货
物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及
时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方，PS:FOB后面加装运港
2.CIF 含义：成本加保险费加运费，CIF后面加目的港，CIF通常是指FOB+运费+保险费
3.Ex-work:工厂交货，是指卖方在其所在处所（工厂，工场，仓库等）将货物置于买方处置之下时。即履行了交货义务，买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地一切费用和风险。
4.CFR含义：是Cost and freight 的简称，中文意思是成本加运费，指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的港所需的费用。但货物的风险是在装运港船上交货时转移。
5.DA是指承兑交单, 承兑交单指出口方发运货物后开具远期汇票，连同货运单据委托银行办理托收，并明确指示银行，进口人在汇票上承兑后即可领取全套货运单据待汇票到期日再付清货款
6.DP (documents against payment via bank) 是银行托收,意思是你把单据交给你的银行,你的银行再寄给对方银行(一般须为客户指定的银行)对方银行收到单后通知客人,客人付了钱后拿单. 分为两种基本的交易类型：即期D/P和远期D/P。
7.FOB和CIF的区别：
a. CIF通常是指FOB+运费+保险费
b.买卖双方承担的义务和费用不一样，FOB:卖方承担货物越过船舷以前的一切费用与风险。CIF:指卖方必须承担货物运到目的港所需的成本和运费
8.L/C的含义：信用证，又称信用状，是指开证行应申请人的要求并按申请人的指示，向第三者开具的载有一定金额，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。
信用证的种类：不可撤销信用证和可撤销信用证，即期信用证和远期信用证，保兑信用证，可转让信用证，循环信用证，背对背信用证，对开信用证红条款信用证
9. T/T 是 Telegraphictransfer 的缩写(电汇)，是国际贸易结算方式汇付的一种。汇付就是收到货款后发货。不过也有前T/T 和后T/T 之分。COD 是 Cash on Delivery 的缩写是货到付款的意思，这个风险很大
10.D/D票汇（Demand Draft, Remittanceby Banker's Demand Draft,简称 D/D ) 即接受票汇的单位（银行或邮局）将汇款人所填汇款条寄交付款单位，由该单位再通知收款人领款。
课外知识：电汇、票汇、及信汇三种汇付方式的异同
1、共同点：汇款人在委托汇出行办理汇款时，均要出具汇款申请书，这就形成汇款人和汇出行之间的一种契约。三者的传送方向与资金流向相同，均属顺汇。
2、不同点：电汇是以电报或电传作为结算工具；信汇是以信汇委托书或支付委托书作为结算工具；票汇是以银行即期汇票作为结算工具。票汇与电汇、信汇的不同在于票汇的汇入行无须通知受款人取款，而由受款人持票登门取款，汇票除有限制转让和流通者外，经受款人背书，可以转让流通，而电汇、信汇委托书则不能转让流通。
B.考察单据的简称(9题）
Commercial invoice 商业发票
Draft 汇票
B/L =bill of leading 海运提单
保险单 insurancepolicy
Packing list=装箱单
Beneficiary’s certificate受益人证明书
Airway bill 航空运单
Shippingadvice/ advise of shipment装船通知
shipping note=S/N
booking note=B/N托运单
二．中英句子翻译（5题)
1.This credit shall cease to be available for negotiation of beneficiary’s drafts before Mar.15,
2004.
本信用证受益人的汇票在2004年3月15日前议付有效
2. Documents must be presented for negotiation within 10 days after the on board date of bill of lading/ after the date of issuance of forwarding agents cargo receipts.
单据须在已装船提单、运输行签发的货物承运收据日期后10天内提示议付。
3.As far as our information goes,the firm is punctually meeting its commitments and the credit in the sum you mentioned would seem to be safe.
就我们所知，该公司能按时履约，你方所提及的信用保证金额应该是安全的
4.We should be greatly obliged if you would inform us whether their credit is doubtful.
如能告知他们的信用证是否可靠，我们将不胜感激。
5.Insurance effected by seller for account of buyer. We understand that the cost of insurance premium will be settled directly between buyer and seller outside the letter of credit.
该条款要求出口商代办保险，保险费的支付由买卖双方在信用证外自行解决，信用证内不得列支。
三．请根据下面的情景用英语回复客户邮件(3题）
1.请写一封邮件告诉客户Mike，上次收到的样品已经寄给工厂了。但工厂说材料不是ABS，而是PP，价格他们需要重新核算，但近期内原材料涨价，希望您能尽快确认，我们好采购原材料并安排生产。
Hi Mike,
Sample received and .already passed tovendor The material was PP, not ABS ,offer sheet is preparing and will be sentto you soon.
By the way, raw material increased thesedays .pls make a decision quickly to go ahead after price confirmed. We will arrange the mass production asap.
Thanks and best regards,
2.货期延误如何处理
a. 跟客户解释货期延误及原因
邮件你可以这样开头：We are sorry toinform youthat we are not able to finish them until Aug
20th.(新的交货期), we apologize for thisinconvenience caused by this.
因此，给客户写邮件时，有几个方面是要特别注意的：
1、要求工厂给一个确切的交期，这个日期一定要达到。否则达不到下次还要再解释。没完没了的解释只会让客户对供应商的印象越来越差。
2、向客人道歉因为交期推迟给客户所造成的麻烦。
3、接着解释一下原因，但注意不要长篇大论。
4、向客户表明很珍惜双方的合作关系，希望没有对合作关系造成影响，今后将尽全力避免类似事件发生。
b. 避免问题再次出现的必要对策
1）报价时候就应该有个弹性的时间算进去，给自己一些余量来应对突发的问题。
2）总结工厂的生产习惯，确定正常的交货期限，如果和工厂关系不错，可以给工厂提些提高管理方面的意见或建议。找理由不如找原因。
3）选择供应商很重要。不要找那些盛气凌人的大工厂，找个中等或者小规模（有扶持价值的），质量OK，配合度高，管理不松懈的。
让工厂给出订单生产开始日期，每天常规的产量，预计结束日期。有些工厂如果你就是他的
主要客户，那你甚至可以让他们做个表格，隔几天就给你发生产进度表，可以更清楚地掌握
生产情况。
4) 经常拖交期的供应商会间接降低你企业在买家心中的形象，因此建议定期对供应商进行评估。
5）要经常和供应商沟通，了解供应商的近期订单和生产情况。
在工厂困难的时候，比如淡季时，有些订单宁愿自己利润低一些也要坚决接下来，只是少赚
一点，但却有可能帮工厂度过难关，甚至救工厂一命。这样在旺季的时候，工厂也会尽最大
努力帮你。反之工厂忙的时候不会理你。
6）不要完全相信工厂的话，有时候工厂会迫于压力告诉你货已经做了。如果距离近的话可
以经常到工厂去看看他们的生产情况和进度。如果远的话，可以让工厂让他们拍几张照片来
看看，不要说你要看，而是客户要看。
7）有些对交货期要求比较高的订单，告诉工厂客户做的是信用证订单，交期延误范围不能
超过5天，否则延误船期，出货会有风险。平时不要“板凳功力”太深，经常跑跑工厂和车间，验验货。有些事情你持续跟，持续做，要求高一些，时间长了，工厂也就理所当然的提高了
交货期意识和配合度。
8）大订单的交期一定要跟客户多争取一些宽裕的时间。
工厂不是怕做大订单，而是怕大订单来的没有稳定性和周期性，比如正忙得不可开交的时候
来个大订单。如果你的客户持续有稳定的订单，工厂当然是非常乐意配合的。
像这种下大订单的客户，尽量和客户多交流，了解客户的下单周期。了解客户的下单周期，
工厂就能在生产计划安排上有余量，这样你就会轻松很多。
9）如果你们是外贸公司，平时开发客户的同时，也注意多开发供应商
3.如何处理客户投诉
收到客户投诉邮件，立即回复，绝不拖延。即使你说我在调研，也得先回复。否则，客户觉
得你没有诚意解决，而是忽视他，会更加生气。给大家一个模板。
a) 首先表示对他的情况完全理解。
b) 如果是自己方面的错，要立即道歉。
c) 如果需要调查情况，跟客户说，我们已经汇报老板，马上找相关部分的人开会调查这个事情。你能否提供进一步的细节，比如拍个照片，有多少货物有问题等等…
d) 如果事情已经调查清楚，就解释一下这个事情为何会发生，出在什么地方，已经采取了措
施保证下次不会发生。如果客户有责任，要委婉地指出来。不说的话，太傻，客户还以为都
是工厂的错，索赔的期望也很高。说的话也不能得理不饶人，搞得客户不开心。比如是客户
设计的缺陷，不要说“It is becauseyour design is not feasible.” 展现的就是推卸责任的感觉。
可以这么说，Our chief engineer’s toldme, the design is the major factor that cause this problem.
We may need tooptimize the design together for the future production. 展现的就是大家通力合作
的态度。
e) 把客户的注意力引到解决问题上来. It is reallyout of our expectation. We must find out a solution to get out, do you have anygood ideas?
f) 让客户感受到，你在积极努力地解决问题，而不是计较损失应该由谁来承担的问题。
g) 在能够安抚客户，让客户comfortable的情况下，争取利益。比如，有的可以给客户许诺下个订单给他补偿。如果你前面的部分处理的好，客户对于你比较信任，一般客户是可以接受的。也有极端的客户，我们之前有个客户下了单，工厂交不上货，客户很生气，要求退全款，业务员不想退，我说客户现在担心我们，怕他的钱没了，就退给他吧。钱退给客户，他接着
又打过来了，说还要继续做。但客户这次对我们就放心了。
四．服装行业衫办做工语句翻译（30题）
1.Add natural side seam andextend back out seam to go across side seam. Hand zipper will
be set onextended seam.
添加正常侧骨，后侧骨破骨穿过侧骨延伸至前脚，下袋拉链装在延伸骨上。
2.Change to regular raglan 1PC sleeve 正常一片袖
3.Remove front vertical cut seam 取消前幅侧破骨
4.Glue down overlay shoulder panel 膊顶驳块需烫胶粘合
5.3/4” self turn sleeve opening with 1/8” DN cover stitch
袖口内折3/4”面间1/8”双针网底
6.5/8” wide neck band 领高5/8”
7.The North Face logo(1” from SS,2” from hem to center)
TNF LOGO 位置-侧驳骨至TNF logo绣花中1”，衫脚至绣花中2”
8.Reflective HT 3MM at widest 反光条（最宽处3mm）
9.Shell B pieced neckline 前中领驳块B布
10．1/8” cover stitch 间1/8”双针
11.2.5” SPLIT 2.5” 高脚叉
12.change pocket bag top finish to overlock stitch with SN top stitch-safety stitch
袋布顶部完成改为环口锁边加单针
13.Shift front and back raglan seams as fit images.
前后牛角骨跟评语如图示修改
14.Purkering at seams,pls improve the workmanship 骨位起皱，请改善手工
15.collar is collapsing toward neck 领塌到脖子上
16.clean finish neck line 还口
17.Move SH seam towards back by 1” 移动膊骨向后1”
18.angle saddle at 3 1/2” below HPS 夹弧位位置，高肩点下31/2”
19.princess joins saddle at 6” below HPS 侧驳骨位：高肩点下6”
20.see sketches for details and follow for style lines and stitching
所有细节，线条跟公仔图
21.create hidden zipper garage at top for hand pocket zipper.
侧袋拉链袋顶做隐形拉链盖
22.requesting 1st proto 请做第一次头办
23.vendor may refer to A35DU timber hoodie hood shape as a starting point. Hood opening along curve should not be bigger than 24.5” 帽形请参考客户纸样A35DU款号，
帽口阔-弯度*2，不应大于24 1/2”
24.cord lock tethered to hem 索扣用织带定于脚
25.shell A zip garage 原身A布拉链盖
26.fold over,1/4” double needle bottomcover stitch
衫脚/袖口内折，面坎1/4”双针网底
27.hem 1” wide facing 脚贴1”阔
28.front neck drop/back neck drop and neck width are revised to be measured from the seam as neck shape and collar detailare updated. Neck width is revised from 7 1/2” to 9 to have boat neck shape.前领深/后领深和领阔尺寸有修改，由于领形和领细节有更改，领阔从7 1/2”改为9”为更好的船形状。
29.front body is hiking.see page 4 forfront hiking correction in the pattern.
前衫脚吊起，请看第4页在纸样上的改动
30.sweep was too big on 1stproto sample. Reduce the sweep to 39 1/2”,while chest is increased to 41 1/2”.seepage 5 for this correction.
头办衫脚太大，减少脚围至39 1/2”.同时胸围加大到41 1/2”(见第五页)
五．尺寸表翻译答案（1个尺寸表）
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1:用3到5分钟做个自我介绍。（观察其是否思路清晰） 2:为什么离开以前的公司？（观察其人品或道德） 3:短期内对自己有什么计划或者打算？（看其是否务实） 4:谈谈你对外贸的心得和体会？（了解其是否有经验） 5:我们是进出口公司，那么你会怎么样处理海外买家，公司和工厂的关系？比如老外一味地压低价格时你会怎么样做？（看其是否灵活应变） 6:你对自己的薪水期望值是多少？对公司有什么要求？（看其是否自信） 7:你是怎么理解团队与个人的关系的（团队合作精神） 8:你的优势是什么？你的缺点是什么？ 9:你目前有没有现成的客户资源？ 外贸业务员面试中的三十条常见问题 1."Tell me about yourself"。 简要介绍你自己。 2."Why are you interested in this position？" 你为什么对这份工作感兴趣？ 3."What are your strengths？" 谈谈你的优势？ 4."What is Your Biggest Weakness？" 谈谈你最大的弱点是什么？ 5."Why do You Feel You are Right for this Position？" 为什么你认为自己适合这个职位？ 6."Can you give me the highlights of your resume？" 谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗？
7."Why did you choose your major？" 你为什么选择这个专业？ 8."What are your interests？" 你有哪些兴趣爱好呢？ 9."What are your short and long term goals？" 你对于短期和长期的目标是什么？ 10."Tell me how your friends/family would describe you？" 如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？ 11."Using single words，tell me your three greatest strengths and one weakness." 用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。 12."What motivates you to succeed？" 你争取成功的动力是什么？ 13."What qualities do you feel are important to be successful in_____（i.e.customer service）？" 哪些品质在你看来对成功是最重要的？ 14."What previous experience has helped you develop these qualities？" 哪些之前的精力帮助你获得了这些品质？ 15."Can you give me an example of teamwork and
谷歌笔试面试逻辑题目，部分答案在最后边。 1.一辆学校班车里面能装多少个高尔夫球？ 2.你被缩小到只有硬币厚度那么点高（不是压扁，是按比例缩小），然后被扔到一个空的玻璃搅拌器中，搅拌刀片一分钟后就开始转动。你怎么办？ 3.要是让你清洗整个西雅图的所有窗子，你会收取多少费用？ 4.怎么才能识别出电脑的内存堆栈是向上溢出还是向下溢出？ 5.你要向你8岁的侄子解释什么是数据库，请用三句话完成。 6.时钟的指针一天内会重合几次？ 7.你需要从A地去B地，但你不知道能不能到，这时该怎么办？ 8.好比你有一个衣橱，里面塞满了各种衬衫，你会怎么整理这些衬衫，好让你以后找衬衫的时候容易些？ 9.有个小镇有100对夫妇，每个丈夫都在欺骗他的妻子。妻子们都无法识破自己丈夫的谎言，但是她们却能知道其他任何一个男人是否在撒谎。镇上的法律规定不准通奸，妻子一旦证明丈夫不忠就应该立刻杀死他，镇上所有妇女都必须严格遵守这项法律。有一天，镇上的女王宣布，至少有一个丈夫是不忠的。这是怎么发生的呢？ 10.在一个重男轻女的国家里，每个家庭都想生男孩，如果他们生的孩子是女孩，就再生一个，直到生下的是男孩为止。这样的国家，男女比例会是多少？ 11.如果在高速公路上30分钟内到一辆车开过的几率是0.95，那么在10分钟内看到一辆车开过的几率是多少（假设为常概率条件下） 12.如果你看到钟的时间是3:15，那一刻时针和分针的夹角是多少？（肯定不是0度！）
13.4个人晚上要穿过一座索桥回到他们的营地。可惜他们手上只有一支只能再坚持17分钟的手电筒。通过索桥必须要拿着手电，而且索桥每次只能撑得起两个人的份量。这四个人过索桥的速度都不一样，第一个走过索桥需要1分钟，第二个2分钟，第三个5分钟，最慢的那个要10分钟。他们怎样才能在17分钟内全部走过索桥？ 14.你和朋友参加聚会，包括你们两人在内一共有10个人在场。你朋友想跟你打赌，说这里每有一个人生日和你相同，你就给他1元，每有一个人生日和你不同，他给你2元。你会接受么？ 15.全世界有多少个钢琴调音师？ 16.你有8个一样大小的球，其中7个的重量是一样的，另一个比较重。怎样能够用天平仅称两次将那个重一些的球找出来。 17.有5个海盗，按照等级从5到1排列。最大的海盗有权提议他们如何分享100枚金币。但其他人要对此表决，如果多数反对，那他就会被杀死。他应该提出怎样的方案，既让自己拿到尽可能多的金币又不会被杀死？（提示：有一个海盗能拿到98%的金币） A.逻辑推理 1、你让工人为你工作7天，给工人的回报是一根金条。金条平分成相连的7段，你必须在每天结束时给他们一段金条，如果只许你两次把金条弄断，你如何给你的工人付费？ 2、请把一盒蛋糕切成8份，分给8个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。 3、小明一家过一座桥，过桥时是黑夜，所以必须有灯。现在小明过桥要1秒，小明的弟弟要3秒，小明的爸爸要6秒，小明的妈妈要8秒，小明的爷爷要12秒。每次此桥最多可过两人，而过桥的速度依过桥最慢者而定，而且灯在点燃后30秒就会熄灭。问：小明一家如何过桥？
外贸专员校园招聘面试笔试题（含答案） 姓名: 联系电话: 电子邮件: 学校: 专业: 学历: 答题说明： 1.满分100分，答题时间为60分钟； 2.答题完毕请将试卷留在座位上，请勿将试卷携离考场； 3.笔试后3个工作日内，我们会通知通过笔试的人员，请您务必保持手机畅通，谢谢！
一、单项选择题（共8题，每题5分） 1.国际贸易中最主要的运输方式是（C） A．航空运输 B．铁路运输 C. 海洋运输 D. 公路运输 2.T/T指的是（B ） A. 信汇 B. 电汇 C. 票汇 D. 信用证 3.商品生产国与消费国通过第三国进行的贸易叫做（B ）。 A. 直接贸易 B. 间接贸易 C. 转运贸易 D. 过境贸易 4.进料加工是指（D ）自己进口原辅料进行加工，成品销往国外，进料又称为进养出。 A.出口方 B.买方 C.卖方 D.加工方 5.买方利用对方提供的设备、技术工艺等开发生产出来的产品偿还进口设备等贷款是（A）A返销 B.购销 C.互购 D.租凭 6.如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（D ），则不属于还盘。 A.有条件接受 B.部分接受 C.实质性更改
D.非实质性更改 7.根据《INCOTERMS? 2010》的规定，CFR贸易术语下，买卖双方风险的分界点是（ B ）。 A．装运港船舷 B．装运港船上 C．目的港船舷 D．目的港船上 8.某易损商品，投保时规定免赔率为3%，运输中实际损失达到5%，保险公司应赔（C） A.3% B.5% C.2% D.8% 二、判断题（共4题，每题5分） 9．采用样品成交时，应尽量选择质量最好的样品。（×） 10．出口业务中，样品制作费都是由进口商承担。（√） 11．来料加工贸易合同一般包括进口料件合同和出口成品合同。（×） 12．生产尾期检验一般安排在全部完成订单的成品生产后进行。（×） 三、问答题（共4题，每题10分） 13．简述外贸业务员应具备的职业素质和职业能力。（以下每点1分，但总分不超过10分） 参考答案： 1.职业素质：爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等； 2.职业能力：市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等。 14.我某外贸公司与某外商签订一份出口合同，合同中订有仲裁条款仲裁地点为北京，后来发生交货品质纠纷，外商不愿到北京仲裁，于是在当地法院起诉，当地法院向我外贸公司寄来传票。请问我公司应如何处理？ 参考答案： 1.我方可以将传票退还给外国法院，指出其对该案件是没有管辖权的，将争议案件退交北京仲裁庭截断。 2.本案例涉及仲裁协议问题所谓仲裁：是指交易双方达成书面协议，自愿将他们之间的纠纷提交给一个双方同意的第三者进行裁判，第三者的裁决对双均有约束力，仲裁协议有形式有：仲裁条款和提交仲裁的协议，仲裁协议的作用有：A发生争议，只以仲裁；B排除法院对有关案件的管辖权；C使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。 3.结合本案例，我方与外商的出口合同中明确有以双方自愿为基础的仲裁外商不但不愿遵守，且在当地法院起诉，根据仲裁的作用外商的做法违背了仲裁协议，是无理论依据的，故我方可以将传票退还给外国法院，指出其对该
外贸业务员笔试试题2 一． 1．请用英文写出你所知道的常用的付款方式。 L/C remittance collection 2．用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI CFR LCL FCL MOQ B/L C/O PI 二：对译题（每空1分，共20分） 1：opening bank：；acceptance credit：： packing instruction ：：product life cycle：； port of transshipment ：；binding contract ：； shipping documents ：；T/T 30%
deposit ：； FOB：；CFR；； 2: 专利：清洁提单：； :出口许可证: ；年产量：；潜在市场：； 交货港: ；促销: ；售后服务：；原产地证书: ； 担保：；保修期：；三：问答题(此类题目若用英文提问,请用英文回答) 1、用三个词准确的概括自己? 您认为你个性上最大的优点是什么? 缺点是什么? 2、what is the reason for leaving the original company ? Why do you want to work for us? 3、如果公司录用你，你将怎样开展外贸业务工作? 4、作为一个合格的外贸业务员，你认为需要具备哪些素质？跟客户洽谈订单过程中，需要把握或注意的因素有很多，你认为哪些因素最应该注重的？ 四：翻译题 1:、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before (we wish L/C in the near future). Please supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction. Please check this PO and verify everything is correct and notify me.
一、什么是运营 1. 运营的定义从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。 2. 运营的划分 细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。 1、市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。 多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。 2、用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员。在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。
3、内容运营：一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。 这跟用户运营往往相辅相成来做的，例如你在知乎回答一个问题，回答的很精彩，知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好，然后通过微博，日报，周刊等手段传播，这就是以内容为中心的运营。 另一种是在一些媒体产品，比如澎湃新闻，比如钛媒体，36kr这种，也是以优秀的内容为核心来运营，和前者不同的是自己采编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。（当然了，很多知乎回答问题的同学都很愤怒自己的文章被抄袭，不署名转载等等，但其实做内容运营的那些同学，抄袭就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你们，所以本文欢迎抄袭，欢迎转载，不需署名，但经常更新，请记得转载全了） 4、社区运营：面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊..投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊..都算。 早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。（有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错。） 5、商务运营：这类方式多见于一些商务B2B的产品，分为BD和销售两种。
Interview Questionnaire All answers to be in English unless otherwise noted 1.Why are you applying for this position Pls give at least two reasons) 1. My career direction is foreign trade, this position are in line with my direction. 2. In my internship experience, this position is the most suitable job for me, I own the required quality to the position, and I'm suitable for this position. I am very sure I can do my best in the job. 3. Your company's business prospects and enterprise culture is also attract me. It’s a vocational platform which in favor of people’s talent and personal development. 2.What qualities in you that best serve this position Bear hardships and stand hard work, attention to detail, good at communication, high English ability and learning ability. 3.What don’t you like about yourself most and why My parents always said I was too stubborn to listen to their words, will suffer. But I think everyone has his own personality. I should stick to my own principles, do what I want to do, and complete my own ideal. 4.What are your goals for the next five years And what are you doing to achieve these goals
ACCA AB（F1） Accountant in Business (AB) 知识框架图干货系列 I 原创首发 苦读BPP而不知框架 苦练BPP而不知为啥 经典框架治不懂遗忘 经典框架聊重点难点 猛药使用说明书： 1. 此框架为F1思维导图，帮助梳理思路，整合考点，知识点并未充分展开。 2. F1作为ACCA中的第一门课，其知识量和广度为世人所称道。 4. 掌握框架，理解会计师在商业活动中的地位，作用和功能是F1的核心 5. 嗑药须谨慎。基础课件和淬炼课件搭配效果更加好。 目录大纲 Part A 1. Business organisations and their stakeholders 2. The economic environment forbusiness 3. The macroeconomic environment 4. The microeconomic environment Part B 1. Business organisation, structure and strategy 2. Organisational culture and committees 3. Corporate governance and social responsibility
Part C 1. The role of accounting 2. Control, security and audit 3. Identifying and preventing fraud Part D 1. Leading and Management People 2. Recruitment and selection 3. Diversity and equal opportunities 4. Individuals, groups and teams 5. Motivating individuals and groups 6. Training and development 7. Performance appraisal Part E 1. Personal effectiveness and communication 2. Ethical considerations
XXXX有限公司 （外贸业务员） 姓名: 应聘职位: 日期: 得分: 一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分） 1、Tell me about you! 2、Why do you want to work for us? 3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？ 作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？ 二、对译题（每空1分，共20分） 1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证; Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人; Port of loading：装运港；Port?of?Discharge：卸货港; Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金; FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费; 2：提单: B/L; 出口许可证：export license 年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity; 交货期：date of delivery;促销：Promotion; 订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_; 担保：guarantee;形式发票：proforma invoice; 三、翻译题 1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).
精心整理外贸业务员笔试试题2 一． 1．?请用英文写出你所知道的常用的付款方式。 ????L/C?? ????remittance ????collection 2．?用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI ????CFR ????LCL? ????FCL ????MOQ ????B/L ????C/O ?????PI?? 二：对译题（每空1分，共20分） 1：openingbank：；acceptancecredit：： packinginstruction：：productlifecycle：； portoftransshipment：；bindingcontract：； shippingdocuments：；T/T30%deposit：； FOB：；CFR；；
2:专利：清洁提单：；:出口许可证:； 年产量：；潜在市场：； 交货港:；促销:； 售后服务：；原产地证书:； 担保：；保修期：； 三：问答题(此类题目若用英文提问,请用英文回答) 1、用三个词准确的概括自己?您认为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么? 2、whatisthereasonforleavingtheoriginalcompany?Whydoyouwanttoworkforus? 3、如果公司录用你，你将怎样开展外贸业务工作? 4、作为一个合格的外贸业务员，你认为需要具备哪些素质？跟客户洽谈订单过程中，需要把握或注意的因素有很多，你认为哪些因素最应该注重的？ 四：翻译题 1:、attachmentisanewPO610014for20kpcsofcables.Iimagine paymentisawiretransferasbefore(wewishL/Cinthenearfuture). PleasesupplyPIaccordinglywiththetotalcosts,paymentterms,deliverytime,war rantyterms,alsowithitemspecification,packinginstruction. PleasecheckthisPOandverifyeverythingiscorrectandnotifyme. Specially,Wefeelitadvisabletomakeitclearthatthegoodsmustbepackedaccordin gtoourpackingrequirementsotherwisetheywouldbedamagedintransit. Pleaseacknowledgeshippingordeliverydate. 2、TheminimumquantityofourorderforUSBflashdiskis1000pieceinourusualpract ice.Butaccordingtothematerialinventoryandactualproducingprocess,wealsoac cepttheorderlessthantheminimum，thepricewillbehigher.
Apollo感知系列干货分享 任何一个系统的感知算法里，仅仅有* tracks_predict, const double predicted states std::vector for (int i = 0; i * tracks_predict, std::vector* new_objects, const std::vector for (size_t i = 0; i UpdateWithObject( }} 从上述的代码可以看到，更新过程有ObjectTrack::UpdateWithObject和ObjectTrack::UpdateWithoutObject两个函数完成，这两个函数间接调用kalman滤波器完成滤波更新，接下去我们简单地分析ObjectTrack::UpdateWithObject函数的流程。1234567891011121314151617181920212223/// file in apollo/modules/perception/obstacle/lidar/tracker/hm_tracker/object_https://www.doczj.com/doc/e215435559.html, void ObjectTrack::UpdateWithObject(TrackedObjectPtr* new_object, const double filter_->GetState( filter_->GetOnlineCovariance( (*new_object)->anchor_point = belief_anchor_point_; (*new_object)->velocity = belief_velocity_; (*new_object)->velocity_uncertainty = belief_velocity_uncertainty_; belief_velocity_accelaration_ = ((*new_object)->velocity - current_object_->velocity) / time_diff; // A.2 update track info ... // B. smooth object track // B.1 smooth velocity SmoothTrackVelocity((*new_object), time_diff); // B.2 smooth orientation SmoothTrackOrientation();} 从代码中也可以间接看出更新的过程A.1和A.2是更新KalmanFilter和TrackedObject状态信息，B是更新ObjectTrack状态，这里必须按顺序来更新！ 主要由KalmanFilter::UpdateWithObject函数完成，计算过成分下面几步： Step1. 计算更新评分ComputeUpdateQuality(new_object, old_object) 这个过程主要是计算更新力度，因为每个Object和对应的跟踪目标TrackedObject之间有一个关联系数association_score，这个系数衡量两个目标之间的相似度，所以这里需要增加对目标的更新力度参数。 计算关联力度: update_quality_according_association_score = 1 - association_score / s_association_score_maximum_。默认s_association_score_maximum_= 1，关联越大(相似度越大)，更新力度越大
一、汉译英 1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。 2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。 3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按1.2倍价钱出售给你。 4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。 你在某个会展上见过一个客户，现在你给客户发邮件，并附上一份公司今年的一份新报价给他，希望他能有兴趣并给你回复，有问题可以随时联系你。
一、汉译英 1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。 Our payment items is paying 30% deposit after signing the contract and paying 70% balance due after shipment and seeing the bill of lading copy . 2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。 In recent years, China's prices have been rising, and labor costs are rising too. In the face of severe pressure, we have been unable to maintain the previous quote for you. Hope you can understand. 3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按1.2倍价钱出售给你。 If your minimum order quantity can reach our MOQ, I can give you FOB price if less than MOQ , I had 1.2 times the price sold to you. 4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。 I am sorry. For the shipping company warehouse explosion, I can not tell you specific shipping date. 二、名词解释 FOB 船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。 CIF 成本加保险费加运费 CFR 指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。 Booking Sheet托书（订舱单) SO装船通知 Consignee 1.收货人/收件人2.承销人3.代销商4.受货人，受托人 Port of Loading 装运港 Port of Discharge 卸货港 BL 提单号 ETD预计交货时间 ETA估计到达时间 LCL 拼箱装货less than container load FCL 整箱装货full than container load MOQ 最小订购量minimum order quantity B/L 海运提单 C/O 原产地证书 PI 形式发票performance invoice 三、请用英文写出你所知道的常用的付款方式。 L/C 信用证remittance 汇付（M/T信汇T/T电汇D/D 票汇）collection 托收
企业面试笔试题及答案 1.住宅冷负荷指标：________，热负荷指标：________，噪音标准：________? 2.商场冷负荷指标：________，热负荷指标：________，新风量标准：________;噪音标准：________? 3.一般空调冷冻水供/回水温度为：______，空调采暖热水供/回水温度为：____? 4.一般空调、通风系统中主风管风速：________，支管风速： ________? 5. 防烟分区的最大面积：________。高规中关于排烟风机的风量的规定为：担负一个防烟分区应按每平方米面积不小于________计算(但单台风机最小排烟量不应小于________);担负两个或两个以上防烟分区排烟时，应按最大防烟分区面积每平方米不小于________计算? 6.机械加压送风机的`全压，除计算最不利环管道压头损失外，尚应有余压。防烟楼梯间余压值为：________;前室、合用前室、消防电梯间前室、封闭避难层(间)余压值为：________?
7.在空调系统末端选择方面，大空间建议采用：____________空 调系统，小空间建议采用___________空调系统? 8.请按管径大小，简述空调水系统常用的管材种类及连接方式? 9.请简述空调水系统及风系统常用的保温材料种类及其适用范围? 10.请简述在通风、空调系统中，哪些位置须安装防火阀? 11.请简述暖通空调系统中的设备、管道可采取哪些消声降噪措施? 12.请简述风机盘管的选型及安装要点? 13.请简述风冷热泵、VRV系统室外机、分体空调室外机等设备的 安装要点。上述设备在寒冷季节均会有制热量的衰减，可采取哪些 措施进行补偿? 14.请简述空调水系统可采取哪些水利平衡措施，在系统的调试过程中，可采取哪些简单方法确定水系统管路中的水量已达到设计要求?
外贸业务员考试试题答案 一、外贸基础用语翻译 1. 不可撤消信用证11. exchange rate 2. 即期信用证12. the proforma invoice 3. 受益人13. bill of exchange 4. 一切险14. 装运港船上交货（离岸价） 5. 关税15. counter offer 6. 销售确认书16. forwarder 7. 无船承运人17. freight prepaid 8. 商品检验局18. the dump—proof packing 9. 提单19. drawback 10.订金20. export licence 二、Egypt(埃及)、Sudan(苏丹)、Libya(利比亚)、Morocco(摩洛哥)、Mali(马里)、C（刚果）、N（尼日利亚）、Kenya（肯尼亚）、Uganda（乌干达）、Zambia（赞比亚）、Tanzania（坦桑尼亚）、South Africa（南非）、Rwanda（卢旺达）、Mozambique（莫桑比克）…… 三、翻译 让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。 由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户设计的。 台湾仍是我们的主要市场。而事实上，你会发现台北地区至少每三户人家中就有一户用Action的产品。 由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。最近的消费研究报到指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。 四、书信参考答案 Dear sirs:： We thank you for your letter of March 24. You comments on our offer of socks have had our close attention. Although we are keen to meet your requirements,we very regret that we are unable to comply with your request to reduce the price as our price as our prices are closely calculated. Even if there is a slight difference between our price and those of our other suppliers, you will find it profitable to buy from us because the quality of our products is superior to that of other foreign makers a available in your distict.
2020道德与法治中考必背考点、观点金句 ——七年级上册 【本册内容提炼】 梦想（要求）学会学习（能够）认识自我（建立）友谊（学会）共同生活（学会）珍爱生命（战胜）挫折（追求）生命的价值 中学生进入中学阶段,我们开始编制人生的梦想，要求我们学会学习,能够全面地认识自我，积极与同学建立友谊,尊敬师长，孝敬父母,学会共同生活，在日常生活中珍爱生命,正确面对并战胜挫折,绽放生命的光彩。 【必背观点金句】 1、实现梦想不应止于心动，更要付诸行动；要从小学习立志，早立志，立大志、立长志。 2、努力是梦想与现实之间的桥梁。努力需要立志，需要坚持。 3、学习，不仅让我们能够生存，而且让我们能够拥有更充实的生活。(意义) 4、学习需要自觉、主动的态度；学习没有终点，我们终生都在学习，终生都需要学习。 5、正确认识自己的两种途径：自我评价和他人评价。 6,、我们要学会接纳自己。接纳自己，需要接纳自己的全部，需要乐观的心态，更需要勇气和智慧。(做法) 7.做更好的自己，就要扬长避短，主动改正缺点，不断激发自己的潜能。(做法) 8.友谊是一种亲密的关系；是平等的、双向的；是一种心灵的相遇。(友谊的特质) 9.友谊不是一成不变的，竞争并不必然伤害友谊，对待友谊不能没有原则。 10.建立友谊需要敞开心席，主动表达；需要持续的行动；需要掌握正确的方法。(做法) 11.网上交往具有虚拟、平等、自主等特点。 12.网络交友要学会理性辨别，慎重选择；要有定的自我保护意识；将网上的朋友转化为观实中的朋友，需要慎重。(做法) 13.老师是我们学习的指导者和成长的引路人。教师作为教育工作者，是人类文明的主要传承者之一。(作用) 14.老师的表扬意味着背定、鼓励和期待，激励我们更好地学习和发展。 15.老师的批评意味着关心、提醒和劝诫，可以帮助我们反省自己，改进不足。 16.学生乐于学习，老师寓教于乐，师生之间彼此尊重、相互关心、携手共进，这是师生交往的良好状态。 17.孝亲敬长是中华民族的传统美德，也是每个中国公民的法定义务。(原因) 18.尽孝在当下。孝敬双亲长辈，关爱家人，不仅仅是长大成人以后的事，从现在开始，我们就
护理面试考试题 一、单选题（每题3分，共36分） 1、插胃管时，病人出现呛咳、紫绀应（ C ） A、嘱病人深呼吸 B、嘱病人作吞咽动作 C、立即拔管、休息片刻后重插 D、托起病人头部再插管 2、急诊护士在抢救过程中，正确的是（ B ） A、不执行口头医嘱 B、口头医嘱向医生复述一遍，经双方确认无误后方可执行 C、抢救完毕，请医生第二天补写医嘱 D、急救药品的空安瓿经患者检查后方可丢弃 3、无菌包潮湿后，应该（ C ） A、烘干后使用 B、四小时内用完 C、重新灭菌 D、在最短时间内用完 4、一昏迷病人，护士巡视患者的时间应是下列哪一项（ C ） A、10——15分 B、15——20分 C、15——30分 D、30——60分 5、.当对医嘱内容有疑问时，护士应： D A.拒绝执行 B.询问护士长后执行 C. 凭经验执行 D.询问医生，核对无误后执行 6、成人插胃管时，测量长度的正确方法是: A A、从鼻尖至耳垂再至剑突 B、从鼻尖至剑突 C、从耳垂再至剑突 D、从口至耳垂再至剑突 7、无菌用物的保管，错误的是 D A、无菌用物和非无菌用物分别放置 B、无菌包未被污染的情况下，有效期7天 C、一套无菌物品只供一位患者使用 D、无菌物品一经取出，如果未用，应放回原容器中 8、长期卧床患者预防压疮发生，正确的护理措施是D A、一般每4小时翻身1次，必要时2小时翻身一次 B、翻身时注意节力原则，不要将患者身体抬起 C、分泌物多者，为避免污染可让其直接卧于橡胶单上 D、根据病情给予高蛋白、高维生素膳食 9、病人的活动假牙取下刷洗后，应浸泡在B A、70％的酒精中 B、冷开水中 C、新洁尔灭消毒液中 D．热开水中 10、.用吸痰管进行气管内吸痰的方法是 E A.自上而下抽吸 B.自下而上抽吸 C.上下移动吸痰管抽吸 E.左右旋转向上提吸 11、输液速度应减慢的情况是（ D ） A．严重脱水B．血容量不足C．心肺功能良好者D．年老体弱婴幼儿、输入高渗盐水、含钾药物、升压药 12、使用约束带时应重点观察（ D ） A、衬垫是否垫好 B、卧位是否舒适 C、约束带是否扎紧 D、局部皮肤颜色及皮肤温度有无变化
外贸业务员应聘笔试试题 一、汉译英 1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。 2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。 3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按倍价钱出售给你。 4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。 你在某个会展上见过一个客户，现在你给客户发邮件，并附上一份公司今年的一份新报价给他，希望他能有兴趣并给你回复，有问题可以随时联系你。 外贸业务员应聘笔试答案 一、汉译英 1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。 Our payment items is paying 30% deposit after signing the contract and paying 70% balance due after shipment and seeing the bill of lading copy . 2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。 In recent years, China's prices have been rising, and labor costs are rising too. In the face of severe pressure, we have been unable to maintain the previous quote for you. Hope you can understand. 3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按倍价钱出售给你。 If your minimum order quantity can reach our MOQ, I can give you FOB price if less than MOQ , I had times the price sold to you. 4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。