信息化时代，大数据的挖掘应用已成为企业发展的核心竞争力。
外贸行业也不例外，现在越来越多的企业已经跳出了传统的获客思维和方式，选择将外
贸行业中最具价值的大数据之一——海关数据作为开发客户的重要渠道。
什么是海关数据？顾名思义，它是指各国海关在履行进出口贸易统计职能时产生的各项
进出口统计数据，包括提单国数据和关单国数据。
例如：一票从中国出口到美国FOB条款下的一个货物，中国卖家会向中国海关申报出口，中国的海关就会记录此票货物的出口信息，这些信息就称为关单国数据。同时，美国的
买家也会向美国海关申报进口，美国的海关就会记录此票货物的进口信息，这些信息就称为
提单国数据。其中提单国数据可以显示买卖双方的交易字段，而关单国数据不含“出口商”信息。
通过查看海关数据，外贸企业可以分析目标市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，更能
快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。
然而，由于很多人没有正确掌握海关数据的使用方法，所以在实际工作并未发挥出应有
的作用。下面，小编从几个角度来跟大家分享下利用海关数据开发国外采购商的方法，希望
能帮大家打开思路，在外贸这条路上越走越好。
一、直接查找
输入产品关键词或者是前4-6位的HS编码直接搜索。比如，你是做鞋子的，通过搜索
可以直观地看到目前鞋类产品的整体出口情况，包括目的国，交易次数，采购商，供应商等。
这里要注意下，为什么是前4-6位的HS编码？因为我们使用的是境外海关数据，编码
和数据内容都是以国外海关为准的。而正常来讲，全世界国家前六位都是一样的，但后面2-
4位每个国家可能会有不同。为了保证搜索数据的准确性，我们要取相同位数。
二、同行查找
想知道你的同行正在和哪些国外采购商合作吗？
输入同行公司的英文名称，就可以持续对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商
的基本资料、采购规律和需求变化。
注意：输入公司名称时，建议去掉后面的单词，例如：“ZHEJIANG KAKAXI WATER INDUSTRY CO.LTD”，可以输入“ZHEJIANG KAKAXI WATER INDUSTRY”，如果没有可以再试输入“ZHEJIANG KAKAXI WATER”，以此类推。
三、反向查找
由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。例如，欧盟国家是不
开放提单详情的，如果外贸企业想开发德国、法国、意大利这些国家怎么办？
可以利用反查法。目前很多国家（美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等）不止有进
口数据，还有出口数据，我们可以通过这些国家的出口数据，查询到欧盟国家的采购公司，
这些进口商同样也是潜在的优质客户。
四、类比查找
我们知道，从海关数据里找客户，其实就等于从竞争对手中撬单，如果进口商暂时没有
更换供应商的想法，或者你的优势和之前的供应商相比并不明显，那么开发起来可能并没有
那么容易。
这时候，我们不妨拓展下思路。认真研究海关数据中采购商的公司性质，从而了解我们
产品在海外的分销模式和分销渠道。
比如，你是一家做太阳镜的外贸企业，通过海关数据对进口商进行研究，发现该类产品
的进口商并不仅仅是传统意义上的光学仪器零售和批发商，还有很多女装用品分销商、饰品
经销商、汽车零配件（4S店）的供货商，甚至是儿童用品专卖店。
明确了客户群体，我们可以结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、谷歌地图、品牌找客户、展会找客户等功能进行多维度开发，进一步延伸海关数据的价值链，轻松实现目标客户
的资源裂变。
不过，想要成功开发客户，仅仅知道采购商名称是不够的，关键还得找到关键人及关键
人的联系方式。
然而，目前市面上的海关数据大多并不具备这两个外贸人最渴求的信息。很多人只能选择手
动Google去查找，但耗费了大量的时间、精力后，却发现找到的大多都是info、sales邮箱，很难敲开客户合作的大门。所以，经常有一些外贸人感慨：海关数据开发客户的效果不理想。
其实，不是海关数据效果不理想，而是你在海关数据的选择上走了一些弯路。海关数据
本身不提供关键人联系方式，但技术的发展早已填补了这一缺陷。
目前国内做得比较好的，有苏维智搜外贸客户开发软件的海关数据功能，无需其他任何
操作，一键点击即可直接挖掘目标客户的关键人联系方式，直接获取老板、采购、CEO的电话、邮箱、社交账号，让你多方式、多维度地主动出击，快速与客户建立联系，深挖客户需求、促成订单合作。
除了联系方式，选择海关数据其实还有一个关键点：那就是更！新！速！度！
商场如战场，唯有快人一步，才能赢得更多商机。
比如上面提到的苏维智搜海关数据，正常每月更新三次。今天是8月31日，而我们的数据已经更新到了8月23日，信息是非常及时的。
最后，希望大家都能选对海关数据、用好海关数据，让大数据更好地为我们开发外贸客
户加油助力！
外贸新人找客户的方法 很多欧美客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。 Step 1: 利用搜索引擎.如https://www.doczj.com/doc/125391843.html, , https://www.doczj.com/doc/125391843.html,，https://www.doczj.com/doc/125391843.html, , https://www.doczj.com/doc/125391843.html, , https://www.doczj.com/doc/125391843.html, 等等，这里仅以google为例: (1) 利用https://www.doczj.com/doc/125391843.html, 搜索输入栏右边的preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾. (2) 利用https://www.doczj.com/doc/125391843.html, 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项. a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了. b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索. 3) 利用https://www.doczj.com/doc/125391843.html,搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具. Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。# h+ K" m \/ e! t1 Y" z j Translate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言! D6 j" N, [1 R* H Visit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户. 在:www.google.fr 和https://www.doczj.com/doc/125391843.html, 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索时在搜索输入栏下面选择Pages francophones 或Pages :France,在搜索结果中你会发现什么? 提供几个欧洲国家的google： https://www.doczj.com/doc/125391843.html, 英国在搜索栏下面有两个选项：Search: the web 和pages from the UK,选择后者看看结果吧。 以下同上 www.google.fr 法国' www.google.be 比利时 www.google.de 德国 www.google.dk 丹麦 www.google.pt 葡萄牙 www.google.es 西班牙 www.google.ie 爱尔兰 www.google.ch 瑞士 www.google.pl 波兰 www.google.it 意大利: www.google.no 挪威 www.google.se 瑞典 www.google.fi 芬兰 www.google.hu 匈牙利 www.google.nl 荷兰 www.google.lu 卢森堡;
外贸s o h o必看----如何用g o o g l e开发外国客户 方法1：Importers方法 操纵方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替换importers 方法2 关键字上加引号 操纵方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操纵方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 buyer， 的 操纵方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操纵方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名 操纵方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法17 多种语言方法 操纵方法：搜索关键字的其他语言书写 方法18 专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。 第三类专业网站类 方法19 网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和https://www.doczj.com/doc/125391843.html,这两个世界最有名的网址目录中方法20 企业名录网站方法 方法21 入口商与分销商名录网站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索importers directory 和distributors directory 方法22 行业网站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某闻名行业网站的反连接，一般来讲，会 1 EMS 所以 2 在 3、防范运费价格波动，合理设置运费优惠率 一方面，基本上每个月末月初各大快递运输方式的燃油附加费都会调整。 另一方面，各货代给予的折扣报价也会经常调整，而且没有固定的时间点。所以，平台建议您设置的物流折扣可以比货代给予您的稍微贵一点点，同时注意和您的货代保持顺畅的沟通，以及时调整运费设置。 4、推荐自定义运费，设置对热门国家发货 对于新卖家，平台建议您在设置运费类型的时候，选择只对买家比较集中的欧美发达国家发货。首先，平台上绝大部分买家主要也是来自欧美等发达国家；其次，偏远地区的国家运费会比较贵，有可能会造成卖家产生运费损失；同时，像EMS这种运费比较优惠的物流方式，可能无法保证货物能够顺利送达比较偏远的国家。最后，欧美发达国家的物流运费基本上差不多，对欧美发达国家发货，也比较适合设置免运费，从而提高卖家的产品竞争力。
外贸干货| 如何从外贸询盘跨越到真实订单？ 从询盘到订单，看起来只是一步之隔，然而却是这一步让外贸企业难以逾越，坐拥询盘却无法产生真正的订单。以下是外贸老手分析的如何将询盘转化为订单的各种原因及解决之道，大家看了或许会有启发。 一、很多客户只询价，不下单，这是很正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要小心了。（外贸风险时时存在，不要初生牛犊不怕虎，还是谨慎为好！） 除此之外，可以自己分析以下原因： 1．你公司（包括你自己）给客户的信誉度如何？ 2．你的产品报价的价位（与市场行情差价相比）如何？ 3．你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清？） 4. 你可以把自己发出去的传真、电子邮件换个角度看一看感觉如何？（如果你是买家，你愿不愿意接受去看？） 二、将询盘转化为真实订单：下面是一个较好的回复询盘样本 Dear buyer:
It is good to hear from you again.You inquired about my bamboo baskets on September 15，1998.I sent you a company catalog at that time.I can send you a second catalog if you need? You are not the only importer in Brazil that has asked us about bamboo baskets. I have also received inquires from ABC company，Universal Co Ltd in Brazil，but they always inquired another kind of baskets.I will introduce this kind of basket for you if you need.Would you like me to help you by making a special sample for you Brazil market? We are a professional bamboo products manufacture with 14 years experiences in China，offering over 1500 various kinds of bamboo products and monthly output up to 5 millions pieces.We are the best manufacturer that you can trust in China.The details for the product(as the attached photo)you inquired as following：FOB XXX，Min.Order：2000，Price：USD1.80/pc，Delievery Time：30 days after the receipt of send you a simple with catalog together. I look forward to see your reply! 以下为翻译：
如何用GOOGLE查找潜在客人的邮箱地址及其联系方式？ 1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的 https://www.doczj.com/doc/125391843.html, 那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到https://www.doczj.com/doc/125391843.html, 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在https://www.doczj.com/doc/125391843.html, 输入@https://www.doczj.com/doc/125391843.html, mobile.就可以了公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。印度的@https://www.doczj.com/doc/125391843.html, 巴基斯坦的@https://www.doczj.com/doc/125391843.html,.pk 阿曼的@https://www.doczj.com/doc/125391843.html,.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@https://www.doczj.com/doc/125391843.html, 新加坡的 @https://www.doczj.com/doc/125391843.html,.sg 当然其实最常用的还是 @https://www.doczj.com/doc/125391843.html,,@https://www.doczj.com/doc/125391843.html,,@https://www.doczj.com/doc/125391843.html,,@https://www.doczj.com/doc/125391843.html, 2、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。 3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 世界各国本地搜索引擎集锦 http://www.广告用这些各国本地搜索引擎,再用 多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。 5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。 6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了
乐题库，让考试变得简单深圳教师招聘考试是先笔试再面试。接下来分别为大家分享笔试和面试经验。 一、笔试 深圳笔试全区统考，根据小、初、高三个学段编制三套试题，近年来 题目越来越灵活。 笔试分为客观题和主观题，分上下午两场，考试时长都是一个半小时 ~ 满分均为100 分，最终成绩是主、客观的平均分。 首先，和大家分享如何备考客观题。 客观题一直是我的强项，每次都能达到70 多，最后上岸那次是80 差 零点几分，这也出乎我的意料，毕竟深圳考试能上80 的寥寥无几。 （不是自恋也不是吹牛哈哈哈哈，大家也可以下载往年分数对比哈） 1. 选对资料。我用过很多资料，包括山香、华图、中公，走过挺多弯 路。经过不断的摸索，最后购买深圳本地的培训机构出的书，发现针 对性比之前用的资料强多了。资料到手一定要好好地一遍遍过，翻多了、看多了，其义自见。 2. 多练，不停刷题。看完一个章节马上做相对应的练习，不仅可以加 强对知识点的巩固，还可以分析出本章节的重点和考点。写完之后立 马核对答案，然后把所有题过一遍。同时，大家还可以下载一些app
来刷题，比如一起考教师，只要有闲暇时间就可以拿出手机来做题，题库很丰富，可以反复做两三遍。但重要的是，一定要刷真题!!! 重要的知识点会反复考，因此刷真题能让我们更好的把握深圳考点。 3. 有技巧地记忆知识点。很多考友都会抱怨教育综合知识要看的书太多了，书本又厚，怎么样才能记住？确实如此，但我们还是可以找到技巧更高效地掌握。比如，我们可以编口诀。举个栗子，意志的品质包括自觉性、果断性、坚持性、自制性。我给编的口诀是自制坚果。再比如，我们可以根据关键字来记忆。再举个栗子，夸美纽斯的《大教学论》，我们记住夸大就行了。哈哈哈，是不是马上就记住了。这样就大大地减轻记忆负担，而且还不容易忘。 4. 有时间可以做思维导图。这是我客观题拿高分的秘诀之一，其实是我请教高分考友的建议，便决定试一试。于是，买了几个很喜欢的笔记本（A4 纸大小），开始每天写思维导图，很多都是简写，还配有很多口诀。刚开始的时候很痛苦，因为这个过程很漫长，但是一旦开始，请你一定要坚持下去，自己写一遍可以很清晰地记住知识点框架。毕竟大部分人第一次备考都是茫然的，以为只需要单纯记忆。其实，最好是理解的基础上再记忆，这样才能事半功倍。（看看后续自己能不能努力做电子思维导图来帮助大家，这又将是一个痛苦漫长的过程。。。） 上传几张我做的思维导图，几个本本都是自己宝贵的财富，字丑不要嫌弃哈哈哈哈
外贸业务，哪些是有用的“平台”和“资源”？ 经常看到一些新人在工作之后抱怨公司平台不好，没有参加展会，平台也很少投入。这里我就想说说平台和资源，看问题稍微全面一点，不要眼光那么狭隘。 曾经我负责公司网络开发部招聘的时候，面试过不少英文网络开发的求职者。我听他们问过最多的问题就是，贵公司有没有投入什么平台比如阿里巴巴，环球资源？从和他们的对话中可以读出，好像没有平台就没有办法去做外贸。 平时，我们总说选择工作看一个公司给你的平台和资源很重要。对于外贸来讲，很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台，展会等等。 不错，推广的平台是重要，不过，我建议新人应该更多地注意其他方面的一些平台： 我认为更重要的平台实际上是下面这些方面： 管理水平如何？ 组织架构是否完备？ 是否有一定研发能力？ 企业形象？ 是否有好的人才激励和薪酬制度？ 公司发展的战略和前景？ 企业所有者的眼光判断和决断能力？ 能调动起来多少的资源，是否毫不犹豫能向销售倾斜？……………. 管理水平牵涉到很多方面，比如：物料和生产的管理是否规范，质量的把控是否到位，工人的管理是否有效。。这很大程度上决定了企业的发展速度，也决定了你拿订单的难易程度。组织架构来说，比如：公司常年都不考虑扩充组织架构，业务员扮演采购，业务，跟单操作等多种角色，一些环节进行重复劳动，有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题，不出问题。那么业务员有多少精力能用来集中开拓业务？ 研发能力，比如客户给你一个样品，多久可以完成样品的打样？这里面又牵涉很多问题，原料供应商的找寻，沟通，技术性问题的解决，打样过程的质量控制等等。 如果别的竞争者比你的研发能力强，响应速度快，那么很可能一个订单你就拿不下来。 企业形象这个我就不说了，客户如果为了你大老远跑来看你，结果看到一个乱七八糟的工厂，很失望，那么你说我们给国际品牌做OEM，客户可能也不会感兴趣。 企业所有者的眼光，判断和决断，这个不必多说。只说一个方面，就有深刻体会。外贸啥都不懂非要插手业务，乱指点你应该怎么做，狗头军师能帮你接单吗？ 一个公司，能调动起多少资源，来服务和配合外贸业务的开拓和开发，这个就是最重要的竞争力。 很多时候看到一些文章动不动来个几天搞定XX万美金的订单，把自己个人的作用过分夸大，其实这是不正确的。一个公司的资源是否向业务部门或者某个业务员倾斜，这个区别是非常大的。 企业集中起所有的资源并且全力支持业务的开拓，使得业务员拿单更加顺利，也使得业务员的信心越来越足，最终做出令人羡慕的成绩。一个公司的政策和资源向某个部门或业务员倾斜，会产生相当大的助力和能量。 反过来说，企业如果不把资源调动起来，只是让你发挥你一个人的能量，你有多少时间精力和能力去把一个个订单接稳、做牢？ 所以说，在一个平台差的企业，就是给你高提成比例，你一年也做不了多少业绩出来，因为你可以利用的资源太少。 平台好的公司，订单相对好接，企业就是给你低提成比例，你照样做的还不错，一年到头收入还有十几万。 选择一个公司，注意看公司的老员工的数量有多少，工作两年以上的有多少员工。一般来说，发展还不错的公司，员工至少能待个两三年。 刚进入公司，有的时候可能公司制度和政策有些让你感觉很奇怪，这些都是次要的，学着去适应。先别在意，还是要看实际的 —— 这个公司的平台到底对我们接单起到多大帮助？
跨境电商干货：外贸询盘回复技巧 目录 一、如何把询盘转化成真实订单 (1) 1.1如何有效地对买家进行分类 (1) 1.2如何有效地跟进询盘 (1) 1.3如何给买家寄送样品 (2) 二、与买家沟通的技巧 (3) 三、让买家打开邮件的技巧 (5) 一、如何把询盘转化成真实订单 1.1如何有效地对买家进行分类 在进行网上贸易的过程中，遇到的买家是多种多样的，因此，所有买家都应进行分类管理，这样才能提高效率，增强成交量。 买家分类：通过外贸平台发送询盘的买家，通常可分为：寻找卖家型，准备入市型，无事生非型，信息收集型，索要样品型，窃取情报型；其中按地域划分时，又可分为：欧洲买家，北美买家，亚洲买家等。因此对买家进行很好地分类，将有助于买家的管理、交易和服务以及前后期的展开工作。 买家管理在与买家接触的过程中，必须深入了解买家的各种信息，真正懂得买家的需求和消费模式，特别是公司主要盈利来的“金牌买家”。因不同的买家对公司服务有着不同的需求，创造不同的利润，所以应根据买家的需求模式和价值对其进行分类，找出对公司最有价值和最有潜力的买家群以及他们最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的买家，取得最大的收益。 1.2如何有效地跟进询盘 1.区分“大小”买家，识别“好坏”询盘 识别好坏询盘，可以从以下几点考虑：“看”询价的方式，“看”询价的内容，“看” 询盘中的小细节。通过三方面综合考虑，从而更好识别买家、询盘，找到合适的买家。 2. 把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复。 在回复新买家时，除了在邮件中解答买家关心的问题，最好同时将公司的其他情
读书破万卷，下笔如有神 外贸找客户的10 种方法 做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验： 1．起步阶段，注册所有的B2B 网站，其中有一些是免费的，而且很多， 逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什幺样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B 上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧 2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911 过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用， -3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B 撒下许多buying leads,你需要通 好记性不如烂笔头
8个自媒体人应该知道的视频素材神器工具，建议收藏使用： 1.savieo 这个网站的好处就是下载30多个国家的视频，如果你感觉国内的视频已经没法用了，那么登上这个网站吧，找一些优质的内容然后发出来，很多大佬在开始的时候都是这么玩的，不丢人！ 2.V视频助手 这个属于解析下载助手，只要是在互联网上的视频都可以在这里进行下载，操作步骤就是把想要下载的视频的链接复制下来，然后贴入解析框，解析完成之后，点击下载即可。 支持的视频种类很多，比如腾讯视频，微博视频，百度视频，梨视频，西瓜视频等的下载。 3.小视频下载 这个也是支持视频下载的，操作方法和V视频助手一样，但是能够下载的视频平台更多，更丰富，想要下载更多视频资源，来这里就对了，妥妥的！
4.videograbber 这个网站是视频素材下载站，虽然我分享过3大视频素材网站，但是还是有人感觉少了，那 就再分享一个，这个除了可以下载视频之外，还有在线录屏和视频转换的功能，录屏工具都 省了。 5.tufutv 看这个名字，屠夫TV，就知道是视频网站，实际上他也的确是，而且里面的影片什么类型 的都有，各个国家的也都有，重点是不需要花钱，完全免费。 6.kkkkmao 这是可以进行视频在线观看和下载的，你可以看电视，看电影还可以看动漫，以及一些微电影，同时你如果想下载下来还可以下载下来，你想一下，如果说现在正在上映某个电影，在 其他平台是收费的，那你上这个平台下载下来，然后进行一个解说，肯定播放量是非常高的，因为你这属于原创。 7.dsqndh 这款软件最神奇的地方就是，你想看什么付费视频，直接把付费视频的链接复制过来，一键 粘贴，之后你就可以观看和下载了，牛的都能上天了。
如何找到国外客户 第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。https://www.doczj.com/doc/125391843.html, https://www.doczj.com/doc/125391843.html,.CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，vendor及其复数形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称
方法9 market research方法 操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 第二类高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名 操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法17 多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 方法18 专业文档方法
信息化时代，大数据的挖掘应用已成为企业发展的核心竞争力。 外贸行业也不例外，现在越来越多的企业已经跳出了传统的获客思维和方式，选择将外 贸行业中最具价值的大数据之一——海关数据作为开发客户的重要渠道。 什么是海关数据？顾名思义，它是指各国海关在履行进出口贸易统计职能时产生的各项 进出口统计数据，包括提单国数据和关单国数据。 例如：一票从中国出口到美国FOB条款下的一个货物，中国卖家会向中国海关申报出口，中国的海关就会记录此票货物的出口信息，这些信息就称为关单国数据。同时，美国的 买家也会向美国海关申报进口，美国的海关就会记录此票货物的进口信息，这些信息就称为 提单国数据。其中提单国数据可以显示买卖双方的交易字段，而关单国数据不含“出口商”信息。 通过查看海关数据，外贸企业可以分析目标市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，更能 快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。 然而，由于很多人没有正确掌握海关数据的使用方法，所以在实际工作并未发挥出应有 的作用。下面，小编从几个角度来跟大家分享下利用海关数据开发国外采购商的方法，希望 能帮大家打开思路，在外贸这条路上越走越好。 一、直接查找 输入产品关键词或者是前4-6位的HS编码直接搜索。比如，你是做鞋子的，通过搜索 可以直观地看到目前鞋类产品的整体出口情况，包括目的国，交易次数，采购商，供应商等。 这里要注意下，为什么是前4-6位的HS编码？因为我们使用的是境外海关数据，编码 和数据内容都是以国外海关为准的。而正常来讲，全世界国家前六位都是一样的，但后面2- 4位每个国家可能会有不同。为了保证搜索数据的准确性，我们要取相同位数。 二、同行查找 想知道你的同行正在和哪些国外采购商合作吗？ 输入同行公司的英文名称，就可以持续对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商 的基本资料、采购规律和需求变化。 注意：输入公司名称时，建议去掉后面的单词，例如：“ZHEJIANG KAKAXI WATER INDUSTRY CO.LTD”，可以输入“ZHEJIANG KAKAXI WATER INDUSTRY”，如果没有可以再试输入“ZHEJIANG KAKAXI WATER”，以此类推。 三、反向查找 由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。例如，欧盟国家是不 开放提单详情的，如果外贸企业想开发德国、法国、意大利这些国家怎么办？ 可以利用反查法。目前很多国家（美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等）不止有进 口数据，还有出口数据，我们可以通过这些国家的出口数据，查询到欧盟国家的采购公司， 这些进口商同样也是潜在的优质客户。 四、类比查找 我们知道，从海关数据里找客户，其实就等于从竞争对手中撬单，如果进口商暂时没有 更换供应商的想法，或者你的优势和之前的供应商相比并不明显，那么开发起来可能并没有 那么容易。 这时候，我们不妨拓展下思路。认真研究海关数据中采购商的公司性质，从而了解我们 产品在海外的分销模式和分销渠道。
1--首先谈谈如何从网上找客户！（推荐） A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容， B-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”） c- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！.. 在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！ 第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！ 第二招：经常去一些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！ 第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海.. 还有很多方法：），我就不一一举例了，做生意就是做人...有钱的人都说，挣钱其实很容
A、天猫新店期运营思路分享 大家好，我是Moka数码旗舰店的Bill，和大家一样，我们也是在2012-12-15之前新开的店铺，经过将近3个月的努力，目前我们Moka数码旗舰店在3C数码类目里面已经稳定的排进了TOP20，期间有2个星期，我们也排进了TOP10，在新店里面一直是排名第一位，月销售额为238万元，开年后每天的平均销售额为10万左右。今天应美女班主任幻涣小姐的邀请，在这里和大家分享一下新店期的一些运营思路以及所需要做的工作：于我个人的经验来说，做电商，不管是在天猫，还是在淘宝，还是在其他电商平台，我想大家首先应该明白电商的本质是什么？我个人认为，电商其实就是做服务。因为买家在收到货前是看不到我们的产品的，摸不到我们的产品的，他们能看到的只有图片、文字描述、其他买家的评价，能听到的或许只有我们所拍的视频里面的配音。所以我们要卖出去我们的东西，就是通过我们的描述、通过与买家的沟通，让买家感受到我们热情的服务，真诚的服务，然后让买家们下单买下我们的产品。所以做电商我们得有做好服务、做好受气准备的觉悟，因为我们做的就是服务业。 好了，说了这么多，其实就是为了让大家首先了解电商的本质，然后再去想办法做操作。接下来就和大家分享一下新店各个阶段该做什么。 一、内功准备工作（第一个月） 1、熟练天猫与淘宝规则。这几天我一直在群里看大家聊天，有很多朋友说被人挖坑了，被人敲诈投诉了，其实这就是因为不熟悉天猫规则，让有心之人抓住了，然后自己陷入被动，有苦难言。所以：既然我们选择了天猫，那么我就严格按照天猫的规则去做事，因为你要知道，在现在这个社会，企业运作的越正规做大的机会就越大，总是想打擦边球，那格局就太小，就很难做大。所以各位朋友，熟读规则，方能知己，方能先让自己立于不败。 2、详细研究你行业的竞争对手，挖掘行业发展趋势。天下没有无缘无故的爱与恨，所以天下也没有无缘无故的成功，你们行业的天猫龙头，之所以成为龙头，那就一定有他的道理，那么你就需要去研究他，他为什么成功，他的成功是基于哪些方面而让他脱颖而出。要么就是图片漂亮，要么就是描述贴近目标消费群，要么就是产品质量好做的是口碑，要么就是传统渠道的知名品牌改做电商，要么就是产品设计漂亮符合现在消费者的审美观与品味。这些都是大家要去关注与研究的。或许细心的朋友发现了，我唯独没有提别人推广做的好，其实我是想告诉大家：推广的好与坏都是建立于我上面所阐述的几个点。所以大家需要去研究你们的对手，发现他们的优点，学过来，发现对方的不足，抓住痛打对方。至于行业趋势的发掘就更容易了：使劲去看买家的评价，了解他们的诉求，了解他们指出卖家的那些不足，然后针对卖家所表达的开发产品，这就是行业趋势。 3、详细研读各天猫推广工具规则。这个我就不细说了，因为这个是真正的能力了，教不来的，只能靠自己去领悟，说白了就是需要大家的举一反三能力。每一项规则的出台，都是为大家去了解推广工具的释读，我们看懂了就知道怎么去操作。就拿直通车举例吧：大家应该都知道，直通车关键词排名的高低与关键词出价、质量得分有关系，那么怎么提高关键词的质量得分呢？直通车规则里面没有细说，里面只说了和宝贝属相相关度有关系，和你选词是否准确对应你的宝贝有关系。这就说的比较模糊了，那么什么是属相相关呢？好吧，刚刚开始的时候我也一头雾水，然后我就在想，我卖移动电源的，那么我就肯定和手机充电有关，那我选词肯定和我的宝贝属相都相关啊，为什么有些得分是5分，有些8分，这到底是什么原因呢？于是我就开始测试了，根据我的设想，宝贝属相相关应该只是质量得分的一部分，
随着竞争加剧，现阶段开发新客户的周期越来越长、成本也越来越高，选择合适的更为高效的客户开发渠道已经成为大部分外贸人的迫切需求。 今天，我们给大家罗列出4种高效客户开发渠道，并对每一种渠道的利弊加以分析和总结，重点都在这里啦！ No.1、SNS/EDM营销 烧钱程度：2颗星 操作难度：1颗星 效果指数：2颗星 SNS营销：社会化媒体推广，例如利用Facebook，Instagram，Twitter等社交软件开发潜在客户 EDM营销：电子邮件营销，通过发送电子广告、产品、销售等信息捕获潜在客户 应该说SNS以及EDM营销的花费是最少的，操作也是简单粗暴，手动或者利用软件就能实现群发邮件，但是这种广撒网的方式存在的最大弊端即是：低客户回报率 目前这两种已经是发展最为成熟的营销手段，大多数人也都经历过各类邮箱广告以及社交私信的轰炸，后果就是广告类邮件的屏蔽和打开量的骤减，客户转换率也不尽人意 总结一下就是，SNS/ EDM营销可以作为辅助营销手段，但是如果指望仅靠这两种方式开发客户，那效果多半是事倍功半。 优势：花费少，易操作 劣势：用户打开率低，转化率低 No.2、线下展会 烧钱程度：4颗星 操作难度：4颗星 效果指数：3颗星 参展有用吗？ 毋庸置疑肯定是有的，我们可以直接在展会现场找到意向买家，甚至一些订单在现场就可以直接拿下，所以通过参展来开发客户也是很多大企业的选择。 一场收效良好的展会包括以下几大步骤： 参展前期 选择展会：就单个行业来说，每年可以参加的大大小小展会就多至几十场，在高成本投入的考量下，挑选合适的展会就尤为重要。目前商展市场良莠不齐，有些花了大投入的展会现场人流量却非常低，转化率可想而知 参展策划： 不管是标摊还是特装展，每场展会的投入都不会低，这就需要提前做好目标设定及实施方案 同时，各项资料及样品也需要提前准备，大部分的国际展会需要提前将样品海运，选择靠谱的货代就尤为重要，其次，海运的样品也需要好好挑选 参展中期 展台布置：角落的展位该怎么布置？中心的展位该怎么布置？这里面都有门道 买家对接：重中之重，现场对接不比线上的联系，这是实时的，所以需要对接人员有一定的语言储备，并且具备谈判技巧
包装及运输相关 包装纸箱Packaging cartons 单瓦楞纸板single wall corrugated fiberboard 双瓦楞纸板double wall corrugated fiberboard 三瓦楞纸板triple wall corrugated fiberboard 《Corrugated [?k?r?ge?t?d] adj.波纹的；缩成皱纹的；波纹面的；波纹状的；v.（使某物）起皱褶(corrugate的过去式和过去分词) Triple ['tr?p(?)l]adj. 三倍的；三方的n. 三倍数；三个一组vi. 增至三倍vt. 使成三倍》 squeeze [skwi?z] vt. 挤；紧握；勒索; vi. 压榨; n. 压榨；紧握；拥挤；佣金 crash [kr??]v.崩溃；碰撞；暴跌；撞击; n.碰撞；撞车；暴跌；相撞 向上This way up 怕湿Keep dry 易碎Fragile ['fr?d?a?l] adj.易碎的；易损的；不牢固的；脆弱的 免熏蒸Free-of-fumigation Fumigation [?fju:m?'ɡe??n] n.熏蒸；熏烟消毒；熏烟法；烟熏法 集装箱Container ；托盘Pallet ；木箱WoodenCase 打包带packing Band（band n. 带，环；[物] 波段）/ Plastic Strapping 木框wooden-frame ；木条wooden bar；塑料袋pleastic bag 珍珠棉纸EPE sheet (Expand aple poly ephylene)即可发性聚乙烯,又称珍珠棉 气泡纸air bubble paper / Air Bubbles Plastic Sheet 塑料薄膜/缠绕膜pallet-wrap 胶布packing tape 玻璃胶 glass glue /glass cement （Cement [s?'ment] vt. 巩固，加强；用水泥涂；接合；vi. 粘牢；n. 水泥；接合剂） 打包带packing belt（也有用packing straps包装带; 包装肩带） 唛头shipping mark 不干胶Adhesive Sticker（Adhesive [?d?hi:s?v] n.黏合剂，粘着剂；adj.可黏着的，黏性的） 木箱用WOOD CASES，缩写为W/CS，单数去掉S 40 HC:40 High Cubic 40柜 G.C :General Cargo普通柜 40 HR F: 40 High Refrigerator 40冻柜 O/T: open top container开顶柜 高柜为HQ，平柜简称GP。（HQ:全称就是HIGH CUBIC CONTAINER,也可以缩写为HC.至于为何缩写为HQ,我猜是Q是CUBIC的缩写.20'就是20英尺,很正确呀. GP:GENERAL PURPOSE ） GP :普通干货柜 RF :冻柜 HC :干货加高 FR :框架箱
这是一篇教你写论文的纯干货文章！ 从攻读硕士学位、博士学位到作为研究人员，几乎很少有人真正研究过如何写好一 篇学术论文的问题。在读书期间，导师一般是交给学生专业知识和获得专业知识的方法，而不会教给学生写好论文的方法，从事研究之后，大多数人又忙于写论文，急于发表论文，而不会去考虑撰写论文的方法。 因此，国内学术界存在着一个非常普遍的现象，为拿学位、为职称、为获奖而撰写论文，基本上不会去考虑如何使自己的论文有学术创新。结果，都很难发表出来，而为了发表出来就走关系，找熟人。一旦达到自己的目的之后，学术就永远拜拜了，什么学术研究、学术创新，都不过是人生目的的手段而已，根本就不是目的。因此，有学术责任感的学者越来越少。 所谓磨刀不误砍柴工。要撰写好一篇学术论文，必须要掌握好撰写学术论文的方法。本人从事研究二十余年，从事学术刊物的主编已有近十年的经历。从事学术研究使我有专业的眼光来看待学术问题，而作为主编则使我有机会抛弃学术研究的浮躁而冷静地从刊物的角度来思考学术创新的可能性。因而，我可以有机会把两种不同的眼光和视角交织在一起来谈谈如何撰写好一篇学术论文的问题。 选题 选题是否成功是研究成功的前提。有一种说法，哲学社会科学不像自然科学，没有成功与不成功之说，只要愿意去做，最后必然成功。此话谬矣。没有好的选题，即便是洋洋洒洒数万言乃至数十万、数百万言，结果都是无用的废话。这就不能视为成功的研究。成功的研究一定是建立在成功的选题之上的。那么，什么是成功的选 题呢？简而言之就是选题要有问题意识。 问题意识是什么呢？ 一是指研究的目标取向。成功的选题应该是揭示研究的目标取向，也就是要使研究达到什么样的目标。研究的目标取向所反映的是研究是否有价值，是否值得研究。因此，从选题来看就可以知道该问题研究的状况和可能发展的趋势。如果选题没有揭示研究的目标取向，而只是陈述了一个事实，那么就意味着该研究不值得研究，或者说前人已经做了比较详尽的研究，在目前的状况下已经没有深入的可能了。这种选题就不应该去选。 二是指研究的具体范围。成功的选题应该是范围具体的，不是大而全的。也就是选题不能过大，过大的选题会使研究无法深入下去，只是如蜻蜓点水。另一方面是题目太小，研究就会过于沉迷于琐碎的细节，从而使研究失去了价值和品位。特别是有的细节并不具有代表性，也不能真正反映事物发展的趋势，但由于研究者的视野太小，没法从细节中发现事物发展的基本规律。特别是做历史史料研究的往往都有这样的毛病。 三是要对一个学术问题产生质疑，或者说要有争鸣性。学术研究是无止境的，真理更是无止境的。很多学术观点在当时是对的，或者说是真理，但时间和条件都变化
外贸干货：50句关于产品质量的外贸英语模板汇总 1.The goods are available in different qualities. 此货有多种不同的质量可供。 2.Nothing wrong will happen, so long as the quality of your article is good. 只要商品质量可靠，就不会发生差错。 3.If the quality of your products is satisfactory, we may place regular orders. 如果你们产品的质量使我们满意，我们将不断订货。 4.If the quality of your initial shipment is found satisfactory, large repeats will follow. 如果贵方第一批运来的货令人满意，随后将有大批续订。 5.There is no marked qualitative difference between the two. 两者在质量上无显著差异。 6.We sincerely hope the quality are in conformity with the contract stipulations. 我们真诚希望质量与合同规定相符。 7.As long as the quality is good, it hardly matters if the price is a little bit higher. 只要能保证质量，售价高点都无所谓。 8.Prices are fixed according to their quality, aren't they? 价格按质量的好坏而定，对吗？ 9.The transferee must see to it that the quality of the product is maintained. 接受转让一方要负责保持产品的质量。 10.Our Certificate of Quality is made valid by means of the official seal. 我们的质量证明书盖公章方为有效。