广告媒体的评价指标解释小组成员：段雪婷郭金平王若铃张陈维
开机率
?解释：
?开机率(Homes Using TV，简称HUT)
?开机率是指在一天中的某一特定时间内，拥有电视机的家庭中收看节目的户数占总户数的比例。
?开机率=在一天中某一特定时间开机的户数或人数/拥有电视机或收音机的可得群体额（户数或人数）×100%
例子
?例如：6月18日下午5点时，小区总计有10000户家庭拥有电视，有7000户家庭户数开机，则该小区拥有电视的家庭户数的开机率为：7000÷10000×100%=70%。
?毛评点
?英文缩写为GRP，又称总收视率或总收听率。毛评点即印象百分比之和。印象就是受众接触媒介的机会。比如某电视节目的收视率是20%，而播放频次是3次，那么毛评点就是60%，即有60%的受众接触了广告。但是毛评点没有反映出那些受众是重复接受信息的。一般而言，毛评点越高，覆盖面越广，所要求的资金投入也越多。毛评点=广告发布的次数×视听率
×
例子
?一个直接反应广告计划到达率为50，收视频率为4.2，那么，GRP就是210。如果该210毛评点需要由另外一个不同的媒体组合来产生，那么，到达率可能就要上升，而收视频率将下降。同样道理，在又一个媒体组合中，同样210的毛评点可能是由较高的收视频率和较低的到达率所产生的。
视听率
?解释：
?指媒体或某一媒体的特定节目在某一特定时间内，特定对象占收视（听）总量的百分比。
?视听率=试视（听）电视（广播）节目的人数（户数）/传播范围内的总人数（户数）×100%
例子
?例如：假设在每周一晚上七点，某个广告在某个小区播放，该小区家庭户数总计1万户，收听该广告的户数有6000户，则这1万户家庭的视听率为：
6000÷10000×100%=60%。
暴露频度
?解释：
?即平均收视（收听）频度，指一定时期内每个人（户）收到同一电视节目或广播节目的平均次数。
?暴露频度=各人（户）收看电视节目的次数总和/收看电视节目的人数（户数）总和
×100%
例子
?例如，假设在一个月内，某个广告在3个电视节目中插播，总计1万户家庭收看这两个电视节目1次或1次以上，其中2000户只看1个节目，3000户只看2个节目，5000户看3个节目，则这1万户家庭看节目总数为：2000×1+3000×2+5000×3=23000个。平均每户家庭看到2.3次，即该广告一个月的暴露频次为2.3。
千人成本
?解释：
?是指对指定人口或家庭户数送达1000个试听众暴露度的成本。
?千人成本=广告费用（元）/视听众暴露度或人数（以千人为单位）
例子
?例如：假设对1000户家庭户数的视听众暴露度的广告费用为100000元，则千人成本为：100000÷1000=100元。
企业绩效评价方法 一、企业绩效评价指标体系 企业绩效评价是指采用特定的指标体系，对照统一的评价标准，按照一定的程序，运用科学的方法，对企业一定时期的经营成果和发展能力作出客观、公正和准确的综合评价和解释。为达到此目的，评价指标体系的设计应遵循内容全面、客观公正、操作简便、适用性广、定量指标与定性指标相符合的基本原则，将影响企业绩效的各种因素都纳入评价范围。本文参考国内外相关资料和文献的研究成果，从财务角度和非财务角度建立企业绩效评价指标体系。 (一)财务绩效 财务绩效是企业战略及其实施和执行是否正在为最终的经营业绩作出的贡献。主要由以下能力体现： 1．盈利能力，是指企业资本增值获利能力.考核的立足点是经济增加值(EVA)和销售(利润)增长率。用EVA代替以往用权益报酬率、总资产报酬率、每股收益等指标，评价企业盈利能力更能反映资本净收益和资本增值的状况，是企业绩效评价指标改进的发展趋势。用销售收入(利润)增长率指标来衡量企业成长性。 2．营运能力，是反映企业资产管理水平和使用效率的一项重要内容。它可以促进企业加强资产管理，提高资产使用效率，增强赢利能力。主要评价指标有：存货周转率、应收账款周转率和固定资产周转率。 3．偿债能力，是指企业偿还短期与长期债务的能力。它的强弱是企业经济实力和财务状况的主要体现，也是衡量企业经营是否稳健的重要尺度。主要指标有资产负债率，流动比率和速动比率。 4．抗风险能力，是指企业抵御经营中各种不确定因素带来的不利影响的能力，可以从抗经营风险和抗财务风险两方面设置指标。 (二)非财务绩效 当今企业面临的环境是不断发生变化的，如市场竞争加剧，外部需求变化，信息技术的发展，使得只从财务角度评价企业绩效已无能为力。必须将企业绩效评价向非财务角度拓展。应将企业内部管理能力、经营开发能力、学习创造能力纳入企业绩效评价中。 1．内部管理能力，是从企业内部管理评价其运营状况。主要指标有产品成本下降率、产品质量合格率、劳动生产率提高率、事故减少率。通过内部管理能力的评价，总结成绩，寻找差距，将评价指标与员工激励措施联系起来，使每一员工尽自己的努力实现目标要求。 2．经营发展能力，是从市场和顾客角度说明企业如何满足顾客的要求，评价企业的经营发
[复习资料合集]2018年自考《广告媒体分析》复 习资料完整版一 简答题 2018年自考《广告媒体分析》复习资料完整版一 绪论行销、广告、媒体与消费者 第一章行销环境分析 第三章媒体特性的把握
答案2018年自考《广告媒体分析》复习资料完整版一 绪论行销、广告、媒体与消费者 1、媒体作业的重心从单纯的“购买”演变成为计划与购买并重。 2、 单选、填空 销、广告、媒体与消费者的基本关系： 3、广义的行销指的是：商品在市场上的推广，在操作上，主要有四项内容，即商品、价格、铺货和促销。
4、广告是针对消费对象，转移其对品牌的态度的说服工作。 5、广告即是对消费者进行说服工作，说服的内容就必须是消费者所关心的，因此广告讯息也必须清楚地传达消费者利益，这种利益点可以是具象感性的，也可以是抽象理性的。 6、 多选 商业媒体通常具有以下特性：大众的、可控制性、付费。 7、 多选 媒体类别：电波媒体、平面媒体、户外媒体及新兴的网络媒体等。
8、一个完整的媒体建议应该包括：媒体目标、媒体策略及媒体计划三个主要部分。媒体目标是宏观的，媒体策略是中宏观的，媒体执行方案是微观的，要根据媒体策略制定。 9、媒体是行销的一环，媒体计划的终极目标是协助达成行销目的。 10、媒体是品牌与消费者接触的主要渠道。 第一章行销环境分析
1、行销环境，包括市场规模、品牌占有率、产品生命周期、CDI/BDI 等。 2、商品的行销计划，包括行销目标、占有率及销售目标、促销活动、新商品上市计划等。 3、竞争品牌状况，包括竞争品牌媒体投资量、媒体使用状况、主要诉求地象、媒体行程走势等。 4、 可能是简答 产品的生命周期。
如何评估企业的核心竞争力 上期跟大家谈了什么是企业核心竞争力，如果将一个企业的产品比作是果，那么企业主体就是树干，核心竞争力则就是树根。如果没有核心竞争力，在现代市场经济的浪潮中企业根本无法生存。那么我们怎样才能评估企业的核心竞争力呢？ 企业核心竞争力本来就是体现在特定的能力上，因此对企业核心竞争力从其具体的体现形式上进行分析，可以更全面地评价一个企业的核心竞争力。 （1）决策竞争力。 决策竞争力，是企业辨别发展陷阱和市场机遇，对环境变化作出及时有效反应的能力。如果企业决策竞争力出现缺失，那么核心竞争力也就成了一具腐尸，一切都埋葬在决策失误的坟墓中。决策竞争力与企业决策力是同一的关系，通过分析企业对市场变化、政策变化的反应能力、企业决策流程控制以及应对策略的实效性，如果频频出现决策失误的问题，那么企业肯定在这一方面出现缺失。 （2）组织竞争力。 企业市场竞争，最终得通过企业组织来实施。组织为实现目标需要完成的事务工作，必须事事有人做，而且每个人都知道做好的标准，才能保证通过决策竞争力形成的优势得以实现。组织的竞争力必须以组织为基础的，没有强有力的组织，没有恰当的人承担并完成事务工作，也就没有组织竞争力。明确恰当地界定组织成员相互之间的关系，保障决策力和执行力的活动就是组织竞争力的体现。因此对企业组织的凝聚力、执行力及沟通能力进行分析，就可以对企业组织竞争力作出评价。 （3）员工竞争力。 员工是企业组织的决定因素，没有员工也就没有组织。组织的大小事务，也必须由员工来完成。因此只有当员工的能力充分强，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和牺牲精神时，才能保证事事都做到位。否则，企业的决策竞争力和组织竞争力也就成了无源之水的空话。因此对企业不同岗位员工的技能水平、爱岗敬业、工作意愿等方面进行调查评估，就可以对企业员工竞争力作出量化的评价。 （4）流程竞争力。
2018年“居然之家915买买节”促销活动 手机百度信息流广告结案报告 一、账户信息 二、广告资源介绍 1、投放平台 百度原生信息流是整合百度贴吧、百度浏览器、手机百度三大体系优质资源，面向企业的网络效果营销服务。通过对用户需求的深刻理解，以大数据挖掘为基础，将企业推广信息以多元形态推送到目标用户前，实现广告的精准投放，大幅提升广告效果，实现“品效合一，抢占先机”。 2、平台优势 技术优势—百度大脑深挖全网数据，千人千面精准定向。百度大脑的人工智能； 技术实现实时动态建模和实时匹配计算，将正确的内容智能匹配给正确的用户；
导流优势—依托搜索引擎的强大市场规模，在获客方面具有导流优势； 场景优势—搜索、阅读、社交，多维营销场景； 武汉上德至诚广告传媒有限公司是一家专注于互联网+户外广告媒体整合营销的品牌传播服务公司。 以专业的团队力量，以及海量的优质媒体资源，为合作伙伴量身打造可落地实施的媒体整合传播策略、执行解决方案。 我们已积累丰富的互联网媒介资源，涉及生活社交、娱乐视频、互动社区、消费门户、热门直播类等所有方面，媒体类型也从互联网延伸到线下地铁、机场、火车站、社区、城市商圈等众多强势户外领域，以满足各类行业客户的多维度传播需求，为客户提供一站式品牌传播策划与执行管理。 公司深耕策略传播，多年服务大品牌客户的传播推广，为包括中国移动、居然之家、红牛、华夏银行等大型知名企业提供互联网媒体整合策略传播服务。 三、此次投放平台资源/广告形式 1. 百度信息流大图 信息流大图(直接显示在新闻列表、新闻和小视频的详情页中，高效曝光和点击;大图与新闻标题形成对比，第一时间抓住视觉焦点，把公司品牌品牌和本次活动内容展现在用户面前，吸引准意向客户留下个人信息和购买需求，刺激潜在用户了解
企业效绩评价指标体系与指标权数表及解释 企业效绩评价指标解释 根据《企业效绩评价操作细则》的规定，企业效绩评价指标体系由基本指标、修正指标、评议指标三层次共28项指标构成。现将各项指标的内涵解释如下： 一、基本指标 基本指标是评价企业效绩的主要计量指标，是整个评价指标体系的核心。基本指标由净资产收益率、总资产周转率、资产负债率、资本积累率等8项计量指标构成。 （一）净资产收益率 1、基本概念 净资产收益率是指企业一定时期内的净利润同平均净资产的比率。净资产收益率充分体现了投资者投入企业的自有资本获取净收益的能力，突出反映了投资与报酬的关系，是评价企业资本经营效益的核心指标。 2、计算公式 净利润 净资产收益率= ×100% 平均净资产 企业效绩评价指标体系与指标权数表 3、内容解释 （1）净利润是指企业未作任何分配前的税后利润，受各种政策等其他人为因素影响较少，能够比较客观、综合地反映企业的经济效益，准确体现投资者投入资本的获利能力。数据曲子与企业年度会计报表（下同）的《利润及利润分配表》。 （2）平均净资产是企业年初所有者权益同年末所有者权益的平均数，平均净资产=（所有者权益年初数+所有者权益年末数）/2。净资产包括实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润。数据取值于《资产负债表》。 4、指标说明
（1）净资产收益率是评价企业自有资本及其积累获取报酬水平的最具综合性与代表性的指标，充分反映了企业资本运营的综合效益。该指标通用性强，适应范围广，不受行业局限，是国际上企业综合评价中使用率非常高的一个指标。 （2）通过对该指标的综合对比分析，可以看出企业获利能力在同行业中所处的地位，以及与同类企业的差异水平。 （3）一般认为，企业净资产收益率越高，企业自有资本获取收益的能力越强，运营效益越好，对企业投资人、债权人的利益保证程度越高。 （二）总资产报酬率 1、基本概念 总资产报酬率是指企业一定时期内获得的报酬总额与平均资产总额的比率。总资产报酬率标示企业包括净资产和负债在内的全部资产的总体获利能力，是评价企业资产运营效益的重要指标。 2、计算公式 息税前利润总额 总资产报酬率= ×100% 平均资产总额 3、内容解释 （1）息税前利润总额是指企业当年实现的利润总额与利息支出的合计数，息税前利润=利润总额+实际利息支出。利润总额是指企业实现的全部利润，包括企业当年营业利润、投资收益、补贴收入、营业外收支净额等项内容，如为亏损，以“－”号表示。利息支出是指企业在生产经营过程中实际支出的借款利息、债券利息等。数据取值于《利润及利润分配表》和《基本情况表》。 （2）平均资产总额是指企业资产总额年初数与年末数的平均值，平均资产总额=（资产总额年初数+资产总额年末数）/2。数据取值于《资产负债表》。 4、指标说明 （1）总资产报酬率表示企业全部资产获取收益的水平，全面反映了企业的获利能力和投入产出状况。通过对该指标的深入分析，可以增强个方面对企业资产经营状况的关注，促进企业提高单位资产的收益水平。 （2）一般情况下，企业可以据此指标与市场市场资本利率进行比较，如果该指标大于市场利率，这表明企业可以充分利用财务杠杆，进行负债经营，获取尽可能多的收益。 （3）该指标越高，表明企业投入产出的水平越好，企业的全部资产的总体运营效益越高。 （三）总资产周转率 1、基本概念 总资产周转率是指企业一定时期主营业务收入金额同平均资产总额的比值。总资产周转率是综合评价企业全部资产经营质量和利用效率的重要指标。 2、计算公式 主营业务收入净额 总资产周转率（次）= 平均资产总额 3、内容解释 （1）主营业务收入金额是资企业当期销售产品、商品、提供劳务等主要经营活动所取得的收入减去折扣与折让后的数额。数据取值于《利润及利润分配表》。
《广告媒体分析》复习资料一 媒体选择：包括两个层次：一是类别选择; 二是选出符合的媒体载具。 ?名词解释: 媒体评估：通过评估工具的运用，比较媒体类别中各载具的效率与效果，提供选择媒体时作为客观依据。 家庭开机率：指特定时段里暴露于任何频道的家庭数占所有拥有电视机家庭户的比率。 收视率：指暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口数的比率。观众占 有率：指各频道在特定的时段中所占有的观众占拥有电视机的总人口的比率。 传阅人口：指在阅读人口中属于非付费间接取得的阅读人数。 千人成本：又称CPM,指对不同的各节目，广告每接触1000人所需花费的金额。 编辑环境：指媒体载具所提供的编辑内容对品牌及广告创意的适宜性，表现在载具形象和地位两方面。 无线频道：包括全国频道、省频道和市频道。用户直接以鱼骨形天线接收, 覆盖率主要受电视机普及率的影响。 SOV：是常用的检视投资占有率的方式之一，指某一品牌在一个市场中所占有的“投资份额”。即媒体投资占有率。 购买周期：消费者在用完购买量之后再回到市场购买，两次购买所形成的周期即为购买周期。 创意：指的是创意的内容或点子，不同类别的媒体因传播特性上的差异，在承载创意概念的能力上，有不同的发挥与限制。 社会形象风险：消费者在使用购买的产品或服务吋，在别人眼中形象所冒的 风险。指这种因在乎旁人对自己的观感和看法所带来的风险。
到达率：指对象消费者中，在一定的期间内暴露于任何广告至少一次的非重复性人口比率。 有效接触频率：指对消费者达到广告诉求目的所需要的广告露出频率。 媒体执行方案：根据媒体策略发展出可以执行的确切的计划，包括：目标和策略回顾、了解目标消费者接触习惯、媒体评估与选择、执行方案与替代方 案的制定、回应策略的达成等。 A&P比率：指广告与促销活动在预算分配上所占的比率。 行销的主要内容4P、4C、4R分别是什么： 4P:产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion) 4c：消费者(Consumer)> 成本(Cost)> 便利(Convenience)和沟通(Communication)o 4r: Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(冋报) 涵盖率： 在确定的诉求对象阶层屮，可以暴露一个媒体类别或载具的人数占阶层总人口数的比例。 平均接触率： 平均接触率：暴露与一个媒体排期计划的家庭或个人当中，每家庭或每个人的平均暴露次数。 接触率: 一个个人或家庭在一特定时间内接触某一媒体的次数 接触人口： 接触人次(Grossimpression):指一个媒体排期计划所接触的总人次。可以跨媒体类别计算，且为重叠的计算。 观众占有率： 是收看或收听一个特定节目的家庭开机率(HUT)的百分比，它也可以是个人电视开 豔苹賂馨歳霜欲膿豔蠶视皓貓鋒的占有率。其基本定义为: 有效接触频率 也称有效暴露频次，指在一定时间内，在规定的接触频次水平内，一个媒体计划所触达的人口群的数量或百分比。 收视率： 指暴露于一个特定电视节FI的人口数占拥有电视机人口总数的比率。
浅谈企业财务核心竞争力评价指标 在当前时代中，我国正在面临经济改革，我们的产业也已经从 原本的劳动力为核心逐渐转变为科技为核心，在这种情况下，企业 必须全面认识到自身情况，从而更好进行相关内容改革，才能确保 企业的全面发展。基于此类情况，企业必须做好企业财务相关工作，不断增强企业财务核心竞争力，才能确保品牌形象的维持。但是在 目前来看，我国企业都不能良好的优化企业财务核心竞争力，其主 要原因在于过度注重外部市场扩张，从而忽略了企业内部建设。基 于此类情况，有学者认为，应该从以下几个方面入手。 1企业财务核心竞争力的评价指标 1.1盈利能力评价 在企业财务核心竞争力的评价指标中，最为核心的部分就是盈 利能力的评价，我们常说的盈利能力就是指销售净利率，这一部分 内容能够非常好的诠释企业自身的营销能力。另外，在我们日常常 见的公司中，出现较高销售净利率的情况有两种：第一种就是日用 品行业，在日用品行业中，盈利能力主要是看销售量，因为在日用 品行业中，竞争压力非常大，而且大部分的日用品都是人们的刚需，在这种情况下，价格战成为了一个核心的内容，低价走量是一种常 见的手段。在这种销售模式中，销售量就非常的关键，只有庞大的 销售量才能代表企业的盈利；第二种就是以房地产为主的重资产公司，这些公司的特点主要是看商品的成交价，一般来说，成交价越高，公司盈利越多，在这种情况下，房地产公司的盈利就并不依赖 销量，而是依靠价格，这两种截然不同的模式，也就代表了盈利能 力的两个特殊指标。因此，在我们日常所见的公司中，通常盈利就 是按照净利润乘以销量来计算。但是同样的情况下，销量越大，企
业也就越稳定，因为资金能够快速回笼，从而保证企业的资金一直 充足。 1.2偿债能力 在当前来看，企业负债能力也是企业财务核心竞争力评价指标 中的一个核心部分，其主要可以拆分为三个内容：第一就是企业资 金的流动速率。在大部分的企业中，资金都需要快速的流动，因为 资金流动的速度和企业交易量成正比，只要资金能够快速的流动， 就带着企业有着足够的活力，因此通常我们认定，这样的公司具有 强大的债务偿还能力，也就是优质公司；第二就是企业资金的冷冻 比例，在大部分的企业中，都会存在一定的资金是不能够挪用的， 这些资金或者资产就是企业的冷冻资产，如果一个企业的冷冻资产 比例过大，那么就会造成企业内部资金运营问题频繁出现，从而会 被认定为不具备较高的资产偿还能力，这对于企业的发展非常不利。第三就是负债率。目前来看，每一家企业都有一定的负债率，负债 率过高或者过低都不利于企业的发展，过低的负债率代表着企业本 身的市场不够大，业务开展不全面。过高的负债率会让企业陷入到 财务危机之中，从而不能较好的偿还债务。 1.3营运能力评价 营运能力和偿债能力都可以分为三个部分来解释，因此，我们 通常将营运能力分为三个部分：第一就是应收账款周转率，这是一 个极为重要的指标，因为企业的应收账款代表着企业的货款，货款 回来的越快，企业的运转就越灵活，内部的资金拥有量就越大，在 这种情况下，我们通常将应收账款周转率当作是营运能力的核心指标；第二就是存货周转率，企业的运营一定是有着货物的流动，在 这种情况下，货物流动的速度就非常的重要，因为大量的库存就会
电子商务之我见 ——网络广告投放分析 网络广告，被当今公认为第五媒体，她隐含着其它诸如报纸、杂志、电视、广播等传统的四大媒体无法比拟的优势；它全天侯24小时、跨时空地为企业当营销员，让企业攫取全球信息，为企业提供巨大商机。随着互联网的高速发展，网络广告作为网站收入的主要来源而备受关注，并且成为了一个新的广告媒体的代表。 一、投放网络广告的优势： 1. 网络广告的传播范围广泛。目前全球网民已超过5亿多，中国也超过了8000万，并且这些用户群还以每年10%的速度不断发展壮大。这些网民具有较高的消费能力，是网络广告的受众，他们可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息。这些效果，传统媒体是无法达到的。 2.传播受众针对性强。传统媒体的大众传播机制在广告信息传递上，由于确定受众特征的盲目性和无效性较大，造成了广告预算的极大浪费，且效果不够显著。而网络广告可以根据各网站的特点和受众群进行广告投放，这样针对性强，广告效果好。 3.广告费用低廉。与报纸杂志或电视广告相比，网络广告费用更为低廉。在取得同等的广告效应前提下，网络广告的有效千人成本远远低于传统广告媒体。一个广告主页一年的费用大致为几千元人民币，而且主页内容可以随企业需求变化随时改变，这是传统广告媒体不可想像的。网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。 4.网络传播灵活的实时性。在传统媒体上发布广告后更改的难度比较大，即
使可以改动也需要付出很大代价。例如，电视广告发出后，播出时间就已确定。因为电视是线性播放的，牵一发而动全身，播出时间改一下，往往全天的节目安排都要重新制作，代价很高，如果对安排不满意，也很难更改。而对于网络广告而言则容易多了，因为网站使用的是大量的超级链接，在一个地方进行修改对其他地方的影响很小。网络广告制作简便、成本低，容易进行修改。当然，随着网络技术的进步和网络带宽的改善，为了追求更好、更震撼的效果，网络广告的制作会越来越复杂、体积会越来越大，修改也会相应的提升成本。但是从目前来说，修改一个典型网络广告的成本和难度都比传统媒体要小的多，这就是网络广告对于传统广告的一个很大的优势。 5.广告受众数量的可统计性。传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。” 二、网络广告投放的分析 首先，必须合理设定这次广告活动的预算、目标、周期长度、受众范围。其次，根据设定的要求制定媒体计划，选择媒体，确定广告出现的位置和尺寸。再次，根据设定的要求亲自或委托其他服务机构为您设计制作网幅广告。在广告正式发布前测试一下点击过程，看看广告站点的广告能否正确地链接到目标网站，并保证目标网站在广告投放期间能稳定运行。如果在这中间出现无法连接的故障应及时知会广告网站，暂停广告播发以免浪费广告费用。 三、投放网络广告的媒体选择 1.广告站点必须要有较高的流量。 2.广告站点的访问者是否与产品的潜在顾客有所关联。作为广告的投放者应该选择广告主业务方向相关联的站点，这样广告效应就会成倍增长。 四、网络广告策划 在广告策划上，网络广告与传统广告有很大不同.传统广告可以选择投放地域,并针对不同的地区实行不同的广告策略,比如可口可乐在中国就可以实施中国文
企业效绩评价指标 1、基本指标： ⑴、净资产收益率＝净利润÷平均净资产×100％ ⑵、总资产报酬率＝（利润总额＋利息支出）÷平均资产总额×100％ ⑶、总资产周转率＝营业收入净额÷平均资产总额 ⑷、流动资产周转率＝营业收入净额÷平均流动资产总额 ⑸、资产负债率＝负债总额÷资产总额×100％ ⑹、已获利息倍数＝息税前利润÷利息支出×100％ ⑺、销售收入增长率＝本期销售收入增长额÷上期销售收入总额×100％ ⑻、资本积累率＝本年所有者权益增长额÷年初所有者权益总额×100％ 2、修正指标： ⑴、资本保值增值率＝扣除客观因素后的年末所有者权益÷年初所有者权益×100％ ⑵、销售利润率＝销售利润额÷销售收入净额×100％ ⑶、成本费用率＝利润总额÷成本费用总额×100％ ⑷、存货周转率＝销售成本÷平均存货 ⑸、应收账款周转率＝销售收入净额÷平均应收账款余额 ⑹、不良资产比率＝年末不良资产÷年末资产总额×100％ ⑺、资产损失率＝待处理资产净损失÷资产总额×100％ ⑻、流动比率＝流动资产÷流动负债×100％ ⑼、速动比率＝速动资产÷流动负债×100％ ⑽、现金流动比率＝年经营性现金净流入÷流动负债×100％ ⑾、长期资产适合率＝（所有者权益＋长期负债）÷（固定资产＋长期投资）×100％ ⑿、经营亏损挂账率＝经营亏损挂账额÷年末所有者权益×100％ ⒀、总资产增长率＝总资产增长额÷年初总资产×100％ ⒁、固定资产成新率＝固定资产净额÷固定资产原值×100％ ⒂、三年利润平均增长率＝（\3/年末利润总额÷三年前末利润总额－1）×100％ ⒃、三年资本平均增长率＝（\3/年末所有者权益总额÷三年前末所有者权益总额－1）×100％3、企业效绩评价得分总表（沃尔比重评分法的应用）： 根据企业效绩评价得分总表所得分数与标准值（行业、规模）相比较，来分析其优劣。 评价内容： ⑴、财务效益状况： A、基本指标：净资产收益率、总资产报酬率。 B、修正指标：资本保值增值率、销售（营业）利润率、成本费用利润率。 ⑵、资产营运状况： A、基本指标：总资产周转率、流动资产周转率。 B、修正指标：存货周转率、应收账款周转率、不良资产比率、资产损失率。 ⑶、偿债能力状况： A、基本指标：资产负债率、已获利息倍数。 B、修正指标：流动比率、速动比率、现金流动比率、长期资产适合率、经营亏损挂账比率。 ⑷、发展能力状况： A、基本指标：销售（营业）增长率、资本积累率。 B、修正比率：总资产增长率、固定资产成新率、三年利润平均增长率、三年资本均增长率。 注：各项评价指标的得分＝各项指标的权重×（指标的实际值÷标准值） 综合分数＝∑各项评价指标的得分（综合分数应大于100）
广告媒体分析测试题2 This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.
广告媒体分析练习题(2) 一、单项选择题（每小题1分，共10分） 1、促使媒体策划人的角色转变的因素是营销概念的出现、新兴而权威的受众调查 及（） A互联网和廉价电脑的出现 B媒体策划和营销创意排在同等地位 C不再是简单的文书性事物 D媒体策划成为一项执行性功能 2、媒体策划中，策划人面临媒体数据不足、时间压力、外部影响、缺乏客观性以及（）。 A设计有创意的媒体策划方案带来的压力 B制度对媒体决策的影响 C策略思考的真实性 D缺乏测量广告效力的有效方法等问题 3、消费者的媒介选择因素是娱乐和信息。在评估媒体内容时受众的满意度取决于强烈的 感情、媒体使用和继发行为、受众和媒体间的不同关系及（）。
A忠诚度B美誉度C知名度D理解度 4、设计媒介策略必须回答三个问题：广告的目标受众是谁，广告投放的地区是哪里，及 （）。 A在那些媒介物上露出B多少到达率和频率 C在什么时候投放广告D媒体排期模式 5、作为一般性原则，只要市场上计划推出新东西，就要强调（）。 A频率B到达率C总收视点 D 千人成本 6、只要销售策略的重点是重复传递一条信息而不是广泛散布，策划人就应该着重强调 （）。 A频率B到达率C覆盖率D有效接触频率 7、影响频率高低的因素是信息的唯一性、品牌的感知价值、干扰程度、竞争对手使用的 频率水平及（）。 A营销因素B文案因素C媒体预算D媒体价值 8、创新性媒体策略的指导方针是让你的策略和其他竞争者不同，并且更有创意；创新的 能力并不取决于额外的广告费；媒体策略应当和品牌存在的问题紧密相关以及 （）。 A媒体策略应当从数据出发超越数据
媒体广告价值评估标准 媒体广告价值的评估标准 媒体价值的评估一般来说有客观(或量)和主观(或质)两种标准，客观的标准主要是指媒体的覆盖面、接触人数、千人成本等可以根据已知或推算的数据算出的具体数字，看重的是媒体书面上的投资效率;主观的标准侧重的则是媒体具体的效果，它是由一系列不能量化的质量指数构成的，最主要的有媒体的权威性、受众接触媒体的介入度、编辑环境、相关性和广告环境等。各具体的广告媒体因各自特性的差别而显示出不同的媒体价值，不同的广告传播期望同时也影响着人们对具体广告媒体价值的评估。因此，在制定广告媒体策略之前，除了要充分了解各种广告媒体的一般的、共同的性质特征外，还需根据广告传播的期望标准对各具体媒体的价值进行评估。 确定媒体价值的最重要的标准是结合以下两个原则:一是找到能到达大量受众的载具;二是从中选择千人成本最低的市场。这两个原则的结合使用显然有逻辑性。当今的广告和营销直接瞄准特定人口目标受众。假如可以明确定义这些目标，那么就可以选出有效到达最大目标受众的媒体载具。下面列出了各主要媒体常用的主、客观广告价值评估标准。 媒体广告价值评估的主要标准 按媒体的类型划分 1、评价报纸媒体价值的标准 客观(或量)标准 (1) 报纸媒体的发行量 (2) 发行覆盖的地区及其发行量的地域分布 (3) 读者、订购读者及传阅读者
(4) 阅读率、第一阅读率和传阅率(或两次阅读率) (5) 阅读人口的人口统计特征及其构成 (6) 目标受众的数量和比率 (7) 目标受众的阅读习惯 ) 版面数量、页码及版面空间位置 (8 (9) 广告版面占总体版面的比率 (10)新闻纸的纸质品印刷质量 (11)目标受众的传达成本 主观(或质)标准 (1) 报纸的形象定位 (2) 报纸可信度 (3) 报纸的编辑风格 (4) 报纸的视觉设计风格 (5) 主要内容的类别及其构成比率 (6) 广告与版面形象风格的吻合度 2、评价杂志媒体价值的标准 客观(或量)标准 (1) 杂志媒体的发行量 (2) 发行覆盖的地区及其发行量的地域分布 (3) 读者、订购读者及传阅读者 (4) 阅读率、第一阅读率和传阅率(或两次阅读率) (5) 目标受众数量及其比率 (6) 目标受众的阅读习惯 (7) 目标受众传达成本 (8) 广告版面占总体版面的比率 (9) 纸质的档次和传达效果 (10)色彩的传达效果 (11)不同页面的传达效果 )杂志中的特殊版本、主题、章节的传达效果 (12
广告媒体投放计划之一： 户外广告投放建议 根据11月17日会议精神，考虑总规方案无法及时成稿及拆迁户对本地块关注较高的情况下，前期形象推广成了当前工作中的重中之重。我司对前期户外广告投放媒体作出了分析：主要选中钟吾路户外看板、钟吾路与大桥路交叉口高炮广告、钟吾路灯箱广告及市府路挂旗广告为主要投放户外媒体。本公司对独家代理以上媒体的广告公司商洽，价格、制作时间等各个合作要素已初步商定。 一、钟吾路——户外看板 关于钟吾路户外看板制作方案，贵司马总提出：自己做钢架，由广告公司喷绘、安装为第一套方案；我公司建议由广告公司全权代理、制作、发布。就此两套方案我司作出详细分析： 位置：钟吾路与建业路交叉口（靠钟吾路一面） 尺寸：10.0M×15.0M（高×宽） 高度：下面漏空3-4米，上面为10米 方案一： 选定三个制作公司为合作对象：世佳广告、顶新广告、邮政广告。以下对此三个制作公司报价作出详细汇报：
1、世佳广告 分析：经过我公司人员多次和该公司接触，该公司报价两次，价格虚报过高，水份较多，且商业信誉不佳，广告投放成本增加。 2、邮政广告 注：总计费用包括所有审批费用。 分析：该公司主要代理钟吾路灯箱广告，不是专业制作公司，这样会涉及广告架的质量问题，这块POP看板至少使用两年，质量及安全问题是一大隐患。
3、顶新广告 注：总计费用其中不包括审批费用。 分析：该公司位于建业路，是新沂一家专业的喷绘制作公司。经过多次与该公司联系和洽谈，报价如上。在工作联系确认该公司商业信用良好，承接过类似工程，而且在三家公司中报价条款较细致且报价最底。同时选用该公司承接本工程，关键的电源来源问题可以获得解决。 总结：根据以上三家公司的比较，我司建议贵公司可以考虑选用顶新广告公司来应承此次钟吾路户外看板工程的制作。如果选此方案将会在很短的工期内制作完成，符合当前工作的进程。 方案二： 由贵公司制作广告钢架，由广告公司喷绘、安装。如果实施此套方案，将落实到贵公司的工作任务中，现将此套方案在实施过程中的优势和弊端作出分析，以供参考：
广告媒体分析练习题(2) 一、单项选择题（每小题1分，共10分） 1、促使媒体策划人的角色转变的因素是营销概念的出现、新兴而权威的受众调查 及（） A互联网和廉价电脑的出现 B媒体策划和营销创意排在同等地位 C不再是简单的文书性事物 D媒体策划成为一项执行性功能 2、媒体策划中，策划人面临媒体数据不足、时间压力、外部影响、缺乏客观性以及（）。 A设计有创意的媒体策划方案带来的压力 B制度对媒体决策的影响 C策略思考的真实性 D缺乏测量广告效力的有效方法等问题 3、消费者的媒介选择因素是娱乐和信息。在评估媒体内容时受众的满意度取决于强烈的 感情、媒体使用和继发行为、受众和媒体间的不同关系及（）。 A忠诚度B美誉度C知名度D理解度 4、设计媒介策略必须回答三个问题：广告的目标受众是谁，广告投放的地区是哪里，及 （）。 A在那些媒介物上露出B多少到达率和频率
C在什么时候投放广告D媒体排期模式 5、作为一般性原则，只要市场上计划推出新东西，就要强调（）。 A频率B到达率C总收视点 D 千人成本 6、只要销售策略的重点是重复传递一条信息而不是广泛散布，策划人就应该着重 强调（）。 A频率B到达率C覆盖率D有效接触频率 7、影响频率高低的因素是信息的唯一性、品牌的感知价值、干扰程度、竞争对手 使用的频率水平及（）。 A营销因素B文案因素C媒体预算D媒体价值 8、创新性媒体策略的指导方针是让你的策略和其他竞争者不同，并且更有创意； 创新的能力并不取决于额外的广告费；媒体策略应当和品牌存在的问题紧密相关以及（）。 A媒体策略应当从数据出发超越数据 B媒体策略并不是科学 C权衡各种因素 D与创意策略相适应 9、与媒体策略密切相关的因素是到达率、频率、连续性、广告规模及（）。 A目标对象B创意策略C竞争对手D市场数量 10、权衡媒体策略的五大因素最重要的一步是（）。 A确定媒体目标B确定媒体预算 C安排优先事项D依据媒体目标确定哪个因素最重要。 二、填空题（每空1分共10分）
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/e14592312.html, 企业核心竞争力评价指标体系初探 作者：马旗 来源：《活力》2013年第04期 [关键词]企业核心竞争力；核心要素；评价指标；体系 一、企业核心竞争力的涵义 尽管国内外界定核心竞争力的观点不同，但“企业核心竞争力是企业获取配置资源，形成并能保持竞争优势的能力”这一概念已为理论界和实践界广泛认同。一般意义上讲，核心竞争力主要包括两个方面：一是企业获取各种资源或技术并将其集成、转化为企业技能或产品的能力；二是企业组织、调动各生产要素进行生产，使企业各个环节处于协调统一高效运转的能力。 由此可见，核心竞争力是以知识、技术为基础的企业综合能力的体现，是支持企业赖以生存和稳定发展的根基，它通过企业的产品和服务体现出来。如佳能公司的核心竞争力是激光、图像和微处理机控制，这使它在复印机、激光打印机、照相机和图像扫描仪领域始终处于国际领先地位。 作为企业技术领域、市场领域与管理领域相互作用中的特定能力积累，企业核心竞争力具有普遍鲜明的特性，主要体现为以下几个方面： 1.技术经济性； 2.独特性； 3.延展性； 4.动态性； 5.渐进性； 6.持久性。 7.整体性。 8.用户价值。 二、核心竞争力的构成要素 1.企业决策者和企业成员的知识、能力、素质。企业是生产要素的集合体，其中人是占主导地位的因素，企业的活力要靠企业职工来体现，而职工的活力则依靠企业决策者、管理者来激发。具有创新精神的企业决策者、管理者往往决定着企业的投资决策、企业的发展方向、企业形象定位、企业的凝聚力、企业的人事制度，企业的内部管理体制，而这些都是决定企业核心竞争力强弱的重要因素。 2.研究和开发能力（R&D）。研究与开发（Research and Development，简称R&D），根据联合国教科文组织的定义，是指为增加知识总量，以及用这些知识去创造新的应用而进行的系统性创造活动。它包括基础研究、应用研究和技术开发。 再次，有的技术引进来也不是马上就能用得上，需要企业通过内部消化吸收，与本企业生产、管理融合之后，才能取得实效。况且，有些技术并不是现成的，要获得实际技能，则需要企业把触角伸向企业外部，不断获取所需要的信息和知识，在理解和消化基础上进行创新。
2011年电子商务网络广告投放媒体分析 一、腾讯 腾讯作为中国最大的门户媒体，其流量还是非常巨大的。腾讯网民的高活跃度，年轻化，也是B2C电子商务需要的主要目标客户群。本文将主要介绍一下腾讯的媒体状况。 腾讯的总用户数量约在6亿，活跃用户约为1.3亿，QQ号码注册用户据说为4亿。牛逼吧，都是几亿几亿的，而且腾讯的用户还会随着中国网民的增加而增加。 广告收入占应收比：不到5% 售卖方式：常规折扣(5-6折，不同的代理公司拿到的价格不一样)、点击购买(基本关闭了)、剩余资源超低折扣、位置包断。 对电子商务行业支持程度：不太支持。因为电子商务采购价格比较低，卖不了几个钱。而且会与自身的拍拍有一定冲突。马老板不差钱，就不喜欢卖给电子商务客户。 核心广告位： 1：腾讯客户端rich button和mini banner 60轮刷(同时投放60个广告，40个全国，20个定向)，rich button 的点击量平局在15000左右。mini banner点击量约在10000-12000左右。 点击转化比：一般。因为是客户端，用户因为好奇而点击比例比较大，投放销售类型广告的转化不如内容位好。 2：ALL IN ONE 右侧button。 最核心广告位之一。日曝光约在3-4亿左右。总体点击量约为30万。
多少轮刷我不太清楚，我没有投放过。 点击转化比：好于客户端，低于内容页。 3：all in one底层页右侧广告位。 底层页是是从mini弹窗点击进入的腾讯新闻页，共有15个频道。仅仅是初次着陆页，再点击就不是all in one底层页了。一共5个广告位：顶部通览，右侧6个位置(妆点包了一个、乐到家包了一个)。 顶部通览点击约25000-30000；右侧第一右竖栏全流量点击约为20000，极限点击90000多(投放图文创意)；右竖栏下的矩形内容专区约为30000；极限点击30万(投放图文娱乐化创意，见妆点)第二矩形内容专区约为第二右竖栏：点击约为 点击转化比：一般。投放某款手机的点击转化比约为1000： 4：新闻底层页。 从QQ首页进入的NEWS.QQ区域内的新闻页面广告位，都属于新闻底层页。主要广告位有4个(妆点包了一个)： 顶部通览：点击约25000；右上角矩形图：点击约为30000；右竖栏：25000左右；底部文字链：约15000-20000； 5：首页 我只投放过首页第二通栏，点击约为20000，但是转化比不理想，差不多2000：1.腾讯首页没有什么流量。 整个腾讯我只投放过这些适合电子商务客户投放的位置。其余广告位要么是巨贵，不适合电子商务客户投放；要么就是卖的太好，不向电子商务客户投放。所以我也没有太多的数据可以分享。目前的媒体数据变化也
企业效绩评价指标解释 根据《企业效绩评价操作细则》的规定，企业效绩评价指标体系由基本指标、修正指标、评议指标三层次共28项指标构成。现将各项指标的内涵解释如下： 一、基本指标基本指标是评价企业效绩的主要计量指标，是整个评价指标体系的核心。基本指标由净资产收益率、总资产周转率、资产负债率、资本积累率等8项计量指标构成。 （一）净资产收益率 1.基本概念净资产收益率是指企业一定时期内的净利润同平均净资产的比率。净资产收益率充分体现了投资者投入企业的自有资本获取净收益的能力，突出反映了投资与报酬的关系，是评价企业资本经营效益的核心指标。 2.计算公式净资产收益率＝（净利润／平均净资产）×100％ 3.内容解释 （1）净利润是指企业未作任何分配前的税后利润，受各种政策等其他人为因素影响较少，能够比较客观、综合地反映企业的经济效益，准确体现投资者投入资本的获利能力。数据取值于企业年度会计报表（下同）的《利润及利润分配表》。 （2）平均净资产是企业年初所有者权益同年末所有者权益的平均数，平均净资产＝（所有者权益年初数＋所有者权益年末数）／2.净资产包括实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润。数据取值于《资产负债表》。 4.指标说明 （1）净资产收益率是评价企业自有资本及其积累获取报酬水平的最具综合性与代表性的指标，充分反映了企业资本运营的综合效益。该指标通用性强，适应范围广，不受行业局限，是国际上企业综合评价中使用率非常高的一个指标。 （2）通过对该指标的综合对比分析，可以看出企业获利能力在同行业中所处的地位，以及与同类企业的差异水平。 （3）一般认为，企业净资产收益率越高，企业自有资本获取收益的能力越强，运营效益越好，对企业投资人、债权人的利益保证程度越高。 （二）总资产报酬率
中国经济是世界经济的风向标，中国广告行业已经成为中国最大的行业之一，广告促销售、广告赢市场已经成为最普遍的营销方式，笔者对中国广告形式进行多年的研究以后，特此把心得与大家分享，共同迎接中国商战的大时代。 （家庭）电视电视是目前中国最普遍最主流的媒体。（这里的电视指卫星电视和面对家庭收视人群的家庭电视）。按照1979年1月28日上海电视台播出上海药材公司的参桂补酒广告的时间计算，国内的现代电视广告史已经有26年历史。在电视广告的发展历程中，早期以“产品名称+质量三包代办托运+厂家地址电话”的形式一度成为广告的样板，创意力和表现力一直远远滞后。在电视广告史上，首先值得纪念的是关于名人的运用，以松下把青春的刘捷捧成明星为代表做，使沉闷的广告有了明媚和朝气，国内的“39集团”的胃泰使用李默然做胃药广告以及化妆品第一个驰名商标“霞飞”使用“天下第一嫂”王馥丽都给中国市场留下了不少佳话。在电视广告史上，还有一件事情史比较耐人寻味的：1989年，杉杉集团郑永刚准备在中央电视台投放广告。当时中央电视台广告部的回答竟然是“服装还要做广告，直接卖就可以了”，这句今天听来简直是天方夜潭的话，就是80年代中国广告的一个说明——对广告的认识不足，对品牌的概念迷糊以及对营销的理想和盲目。90年代初期，以中央电视台不同时段“广而告之”、“榜上有名”等凸起，加上名牌认证的风行，广告的发展出现一个迅猛的高潮，最终催生了“标王”、“爱多折翼”和“秦池落地”，以及后来的“哈药现象”、“脑白金现象”，也就是对中央电视台媒体的盲目依赖和崇拜，过于看重广告的力量，忽视了营销的细节管理和动态平衡，导致了众多企业走了不少弯路。目前，众多企业之所以选择电视媒体主要原因还是在于树立品牌，制造知名度和人群的广泛性宣导。中央电视台依然是电视媒体的泰山北斗，但是以“超级女声”的成功使我们看到了地方电视台的机会和着陆点，未来的电视竞争将更加象垄断化加剧。电视媒体的效果和三个主要因素有关系——广告内容（形式）、播放频率和广告时段。其中在广告内容没有明显策略错误的情况下，广告频率越高效果越好，也就是效果和广告播放频率成正比，明显的例子是“脑白金”；但是当广告内容存在明显错误的情况下，频率再高也难以撼动市场的神经敏感点，比如“海王系列”；当然看爱多和秦池的例子就是广告仅仅是营销的
第八讲 广告媒体评价指标 一、媒体价值 媒体价值可分为量和质的两个方面。 量：是可以按照一定尺度进行量化的，媒体策划人员通过对显示媒体量的价值的数字进行分析和比较，选出与广告目标最匹配的媒体。 质：无法通过数字去估量的价值，包括某种媒体已经建立起来的影响力的社会声誉，以及这种媒体在表现形式上的心理效应等。 评价报纸媒体价值的标准： 量： 发行量◆ 发行覆盖的地区及其发行量的地域分布◆ 读者、订购读者及传阅读者 阅读率、第一阅读率和传阅率 阅读人口的人口统计特征及其构成◆ 目标受众的数量和比率◆ 目标受众的阅读习惯◆ 版面数量、页码及版面空间位置 广告版面占总体版面的比率 纸质及印刷质量 目标受众的传达成本◆ 评价报纸媒体价值的标准： 质： 报纸的形象定位◆ 报纸的可信度 报纸的编辑风格 报纸的视觉设计风格 主要内容的类别及其构成比率 广告与版面形象风格的吻合度◆ 评价广播媒体价值的标准 量： 信号的覆盖范围◆ 媒体听众的数量和收听率◆ 节目的时段安排◆
各个时段听众的数量及收听率◆ 各个时段听众的人口统计特征及其构成◆ 目标听众的数量及比率◆ 目标听众的收听习惯◆ 收听媒介的分布和普及率 信号传输质量 节目的长度 节目中插播广告时间的长度、频次◆ 节目中插播广告时间占该节目时间的比率 评价广播媒体价值的标准 质： 媒体定位◆ 媒体的可信度 电台的节目形态 节目主持人的名气和风格 媒体、节目特征与广告、品牌特征的吻合程度◆ 评价电视媒体价值的标准 量： 电视信号覆盖范围◆ 收视媒介的分布及普及率 家庭开机率和个人开机率◆ 电视频道、栏目、节目的收视人数和收视率◆ 电视频道、栏目、节目的收视人口构成及其比例◆ 观众对频道、栏目、节目的满意指数◆ 目标收视人口数量和目标收视人口的收视率◆ 频道的栏目、节目的时段安排◆ 栏目、节目的时间长度 各个时段目标收视人口的开机率和频道占有率◆ 节目中插播广告的时间长度和频次◆ 节目中插播广告的时间占总节目时间 节目信号传输的质量 评价电视媒体价值的标准 质： 电视频道、栏目、节目定位和频道形象◆ 电视媒体的可信度 频道在受众中的地位 电视节目形态 节目的受众卷入程度◆