1、你必须接受一个事实，即“市场中任何事情都有可能发生”，你不可能每次都预测准确。（理解：除非不交易，不交易，任何事情绝对不会发生，反过来想，只要你一开始交易，市场中任何事情都有可能发生，你不可能做到每次都准确）
2、既然你知道不可能每次都预测准确，那么就等于你承认自己是渺小而又无知的，于是，你将放弃尝试频繁的预测。（理解：既然你知道自己不可能每次都预测准确，那为什么还要频繁的做这种徒劳无功的事情呢？换句话说既然你已经算出来市场的压力点与支撑点，又不可能每次都能准确的预测到支撑与压力的强弱，那干嘛到支撑点与压力点附近你还要犹豫、恐惧而导致的不敢跟单呢？你明明知道你做的事情是一件高概率的事情，又干嘛不让概率去为你做最终的决定呢。再深入一些的说，你既然已经有了一套可靠的交易系统，且这套交易系统是有组织，有纪律的，又为何不持续一致的执行呢）
3、既然你已经放弃了预测，那么在每一个“当下”，你随时随地都准备迎接市场中的“各种可能的变化”。也就是说你坦然接受了市场的风险，犹如渔民敬畏大海那样。（理解：既然你已经放弃了预测，即无需知道市场支撑与压力的强弱。那么每一个“当下”，即当下市场中每一个“支撑点与压力”都应该跟单，换句话讲市场出现节奏变化点后，该跟单的时候就跟单。而为什么我们可以这么做，因为”你随时随地都准备迎接市场中的“各种可能的变化”。也就是说你坦然接受了市场的风险”。）
4、既然你知道交易是有风险的，并且真正接受了风险，那么眼前的一切的变化都不会再让你感觉到恐惧。因为你知道这个市场是有风险的，而且“任何稀奇古怪的事“都可能发生。既然你你已经磨练出”见怪不怪“的赢家心态，那么面对盘势的任何可能的变化，你都可以坦然接受，不再恐惧。（理解：毋庸置疑，我们都知道做任何事情都存在一定风险，而做盘，我们不得不承认是一种高风险高收益的活。像书本说的一样，我们大多数做过交易的人都认为自己是”冒险家“、既是冒险家必然心甘情愿的接受冒险所带来未知的风险，如果我们真心
坦然的接受了风险，那么你会有一种怎样的心境？我猜想，应当是从容、淡然、无谓的心态。既然有这种一种心境，又有何惧眼前市场的一点变化呢？）
5、既然你清楚了解市场中”任何稀奇古怪夸张的事“都可能会发生，那么你将会培养出一种”开放的心态“，愿意接纳眼前的一切。（理解：看过《荒野求生-阿拉斯加求生实验》的人都应该清楚，9位平凡的美国人自愿加入一项荒野求生的实验中，项目组不会给谁任何的回报，仅仅只是提供为难时期的紧急救援，而参与者一旦需要紧急救援就意味着出局，意味着挑战失败。他们要面对大自然的各种威胁，诸如：饥饿、严寒、棕熊、蛇等一切无法预料的危险。克服这些危险，首先要接纳这些危险。而我们做盘也是一样，不接纳可能的止损，就会被”恐惧“阻挡可能的获利行动。如果不接纳可能的危险，永远都会陷入这种死循环中，不可能把交易做的很好。）
6、是的！这种”全然开放的心态“就是我们交易生涯中毕生追求寻的目标。如果我们能够”没有成见“、”没有执着“、”无所拘束“、和”客观超然“、即能够以“全然开放”的心态观察市场，就能看出以前我们看不出的内容！而这些内容很可能就是我们市场中真正有价值的观点。（理解：“全然开放的心态”在我的理解就是可以接受任何的一切且保持客观。如果我们真能达到这种佳境，何愁做不好交易。什么是”没有成见“？所谓没有成见我想马克道格拉斯想说的是抛下自己的主观意愿，客观的尊重市场，认真的解读市场的反馈给我们的任何信息。什么是”没有执着“，我会这么理解：什么时候会执着？对我个人而言就是当出现被动单的时候不愿意止损，这就是我的执着。我想这也是所有交易者都经历的执着，放下这种”执着“吧，放下执着我们便可以更好的不带”成见“的观察市场，做出正确的决定。另外就是对兑现利润取舍的执着，相信基本所有人都经历过利润回吐甚至被动止损的经历，我自己就有这样的经历，这也算是一种不明智的执着吧，对于利润，应有取舍，应不贪恋，尤其是本身定义为短线的单子。）
7、换而言之，如果你的心灵没有被污染，就没有办法用”全然开放的心灵“检阅市场。于是你看到或听到的都可能是垃圾！被蒙蔽的双眼，看不到真理。（理解：这是对心里矛盾的另一种辩证吧。也是从反面来说明如果我们没有抛下自我意愿、没有遵循市场规律，简而言之，如果没有客观看待市场，我们就可能看不清楚市场反馈的信息，就会以自我感觉去解读市场，进而产生错误的抉择。）
8、为什么你的心灵会被蒙蔽？因为你的心智有污染？因为你的心智被你自己的”妄想“扭曲变形。（理解：这里作者用”妄想“我觉得恰到好处，无需过多的言语来解说我们内心的渴望。我们所渴望的无非就是多赚一点，少亏一点。在没有尊重市场的前提下，这不是”妄想“又是什么？这种妄想导致的结果难道不就是心灵被蒙蔽，看不清实情吗？即便是看得清，已经被污染的心灵依旧会让你走火入魔。）
9、为什么你有妄想？因为你的潜意识中有种偏邪的欲望并且对市场抱有不正确的思想（信念）。不论是欲望还是思想，都是一种负面的能量！这些负面的力量将会杀死对你有益的想法，进而阻扰你正确的获利行动。（理解：就像我上一条说的，我们的妄想无非就是多赚一点，少亏一点，而这些毫无疑问都是取决于市场，恰好，我们潜意识中对市场有抱有这种不正确的思想。这种不正确的思想很显然与市场的客观相矛盾。你会再一次感觉到犹豫，这时正在犹豫的你确实会错过很多你能够看到的机会却做好不的交易。）
10、不要全面尝试消灭这种负面能量，因为能量只能被转移。你必须学习如何把”负面的力量“转化为”新的思想系统的动力“，然后在此”新的思想系统“诞生出强大且崭新的力量。这个力量将会帮助我们超脱恐惧和烦恼，位置开放的心胸，然后让我们真正进入赢家的心灵境界。（理解：最后一句收官之语确实有些难以理解，我就把这句话理解为：相信我们的优势即一个高概率的交易体系，你愿意相信并且努力朝向概率的角度去思考及从概率的角度去执行交易，你就能够进入赢家的心灵境界。）
2014.10.10
保险公司销售培训心得体会一 作为一个刚进入公司不久，非科班出身的新人，我非常感谢X总的栽培，让我能成为首期产说会技能培训班的一员，我感到十分荣幸。这次机会对我来说，难得而宝贵。通过为时X天的培训，我近距离地触摸和感受到了一线保险事业，了解了以产说会为代表的销售活动形式，详细学习了几款公司的代表性产品，对保险行业有了更加系统和直观地认识。 培训伊始，几位支公司的优秀伙伴传经送宝，分享了各自举办产说会的几次经历。没有晦涩的理论，完全是一场场活动办下来，从成功与失败中总结出的宝贵经验。成功经验可模仿复制，失败教训可鉴往知来，这些分享和探讨对我们未来的工作有长足的帮助。 而后，XXX针对伙伴们提出的疑惑进行了系统的讲解，深入浅出的向我们展示了如何让产说会的组织和运作更加精细化。从运作模式到操作步骤，无一不细致入微，也让我对于这种活动形式得窥门径。 XX老师为我们详细串讲了数款公司的经典产品，让我之前查阅公司产品资料时难以理解的部分得以融会贯通，并进一步获得了更大的信息量。同时他风趣幽默的讲解方式，也给了我很大启发。 XX老师对于微沙的讲解也通俗易懂。和被比喻成正规战役的产说会略有不同，微沙被比喻成了后方的游击战。顾名思义，人数略少，形式或有不同，但依然可以达到成功的效果。获知微沙这种活动形式后，付老师传授的几种不同情境下的话术，也让我们有了专业的助力。 最后，每一个学员进行的话术通关，让我们把理论和实践结合起来。这种感悟式的培训，能让我们真正意义上学以致用。 通过本次的学习，我受益匪浅，感触颇多。几经梳理，主要有以下几点体会 第一，注重细节，产说会要做到精细化 一个成功的产说会，必须对从形成方案开始到会后总结结束为止，这期间的每一个细节精益求精。产说会是一个经营的节奏点，是一连串的事件，是精细化、系统化的。所以，每一个小的阶段都应该完备准备、妥善处理。比如，在筹办之初应首先要有一个量化目标的确定过程;在会场布臵、客户请帖等方面，要处处体现主题理念;会议现场需要通过抽奖活动或娱乐活动等多种方式营造气氛等等。 第二，会前准备是重中之重 X总讲到，在产说会过程中遇到的各种问题，包括到最后的结果不如预期，这些其实都可以通过加强会前准备来避免。比如，对于邀约客户的筛选，可以从根本上避免客户人数不够、质量不高等问题;会前对客户的几次回访和确认，也可以对客户能否真正到场有准确预期。再比如，安排产说会的全程彩排，也可以提前发现问题改正问题，并对流程有更精准的把控。只有会前做好万全准备，在会中才能做到措臵裕如，在会后才能得到理想结果。
TRADING IN THE ZONE 特别鸣谢中文版译者：张轶 目录 序言 (2) 引子 (2) 态度调查表 (4) 第01 章成功之路：基本面，技术面或思想分析面？ (6) 开始：基本面分析 (6) 转到技术分析 (7) 转到思想分析 (7) 第02章交易的诱惑（和危险） (13) 吸引 (13) 危险 (15) 安全措施 (17) 问题：不愿意制定原则 (18) 问题：不负责任 (18) 问题：对随机的回报上瘾 (19) 问题：外部控制对抗内部控制 (20) 第03章自己承担责任 (20) 塑造你的思想环境 (21) 对亏损的反应 (23) 赢家，输家，暴发户和亏损者 (28) 第04章持续一致性：一种思想状态 (31) 考虑交易 (31) 完全明白风险 (33) 让你的思想持续一致 (34) 第05章认知的动力 (36) 为你的思想软件找茬 (36) 认知和学习 (38) 认知和风险 (40) 联想的力量 (40) 第06章市场的角度 (43) “不确定”原则 (44) 市场最基本的特征（它几乎可以用任何组合方式来表达自己） (46) 第07章交易者的优势：考虑概率 (49) 概率的似非而是：随机的结果，持续一致的收入 (49) 有机会就交易 (51) 管理期望 (54) 消灭情绪风险 (57) 第08章和信念一起工作 (59) 给问题下定义 (59) 对几个说法下定义 (62) 这些基本事实和技术如何联系起来 (64) 进入这个“状态” (69) 第09章信念的天性 (70) 信念的来源 (71) 信念和信念对我们生活的影响 (72) 信念对抗事实 (74) 第10章信念对交易的影响 (76) 信念的基本特点 (76) 自我评估和交易 (82) 第11章像交易者一样思考 (84) 机械阶段 (84) 自律的作用 (87) 创造一个相信持续一致性的信念 (89) 练习：向赌场学习利用优势交易 (91) 最后的提醒 (96) 态度调查 (96)
2020年营销专业大学生实习报告范文5篇 Model of internship report for marketing majors in 202 0 编订：JinTai College
2020年营销专业大学生实习报告范文5 篇 小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务， 一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验 教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学 习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：2020年营销专业大学生实习报告范文 2、篇章2：大学生社会实习报告范文 3、篇章3：毕业大学生社会文档 4、篇章4：园林设计大学生社会实践实习报告文档 5、篇章5：在校大学生社会实践实习报告范文 篇章1:2020年营销专业大学生实习报告范文 大学生实习报告范文1
我是学院06级营销专业的学生，XX年7月份毕业离开学校后，我来到了啤酒集团公司，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往xxx分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日 已有三个月了。 在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到 工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和 嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因 为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的 我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的 市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康 市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合
20１２保险公司培训总结 培训概述 我公司XX年的培训工作根据市公司人力资源部指导，本着“利用内部资源、采取多种手段、注重实用技能、逐步提高素质”的原则? ，委派我公司内部培训师晏继东同志参加省公司统一组织的培训，取得全省排名第二的好成绩。同时积极响应市公司人才资源部下发? 的工作通知单，组织培训师和业务骨干,结合本单位经营工作重点和工作实际，详细制定了内训计划,分班次集中授课和现场交流相 结合。取得了良好的培训效果。同时组织社区经理,客户经理及营业一线人员进行案例征集活动。上交营销服务案例。最后我公司制 定了培训效果评估考核，发放课后培训试题答卷，员工培训调查表及培训考核登记表。 培训对象及培训内容 本次培训人员范围主要有：全体营业人员10人，全体社区经理(包括城区和农村片区）10人,农村统包人员5人（覆盖全局农村 网点）,商业务客户中心5人，大客户中心４人,共计培训７８课时 主要培训内容严格按照市公司下发通知精神,同时结合杨凌实际情况组织如下： (1)基础业务及流程（含宽带业务基础知识、最新资费、疑难解答），因我局宽带维护设立专门的数据维护，宽带安装知识不 没有在本次培训组织范围内。共计培训课时。 （2）新业务培训：因我局市场部设立有固话产品经理、数据产品经理、和小灵通产品经理，针对不同的业务，组织产品经理及内 训师共同进行培训,主要对固网彩铃、商务彩铃、一呼双响、农家乐等增值业务、近期我局新的营销政策等进行培训，培训方式采取 集中统一培训。 （３)营业厅服务营销技能培训,结合省公司统一组织培训，主要有服务礼仪,优质服务意识，服务沟通技巧，营业投诉处理技巧? 、主动营销以及积极的心态与团队建设内容。培训方式结合现场培训、在互动中进行学习。同时课后采用现场评估方式加强学习效果 。
交易心理分析 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】
《交易心理分析》读后感 《交易心理分析》绝不仅是一本讲市场交易心理的书,而且是一本哲学心理学着作,无论在阅读中还是在阅读后,每次回想起来,都会让我叹为观止.它竟然把人的心理分析的如此透彻,找出一切行为的源头加以改变,能量的重新注入,甚至可以重塑一个人格. 一个月前大约读完了第一遍,理解的还不够深刻,但我一直无法压抑自己写一篇文章来赞美它. Q:我为什么要看这本书A:因为我虽然建立了自己的交易系统，但是每次执行起来都有若干问题.赚了钱的时候完全没有问题,可以获利了解,而且基本都有很好的盈利.可是每当我遭受到损失的时候,我建立的止损方式和躲避风险的机制就完全失效了,我总是忽略市场所给出的信号,明知大盘很弱会继续下跌可就是视而不见,不去想,不去管,故意忽略,也舍不得止损,总想再等等,再看看,也许会好起来,结果损失从5%到10%到20%到30%.让我真的是痛苦无比无比无比比比... 这本书说了些什么? 第一章成功之道:基本分析,技术分析和心理分析
本章简要介绍了你必将走过的几个阶段. 和你在路途中遇到的一些问题.这些问题怎么解决? 你需要学习如何以交易时毫无恐惧的方式,调整自己的交易态度和信念;同时维持能够不让自己变得鲁莽冒进的架构,这些就是本书希望教导你的内容. 第二章交易的诱惑和风险本章帮助读者分析了交易的吸引力在哪里?让你得到了一生大部分时间里无法得到的表达自由.并且由于你的自性,使你忽视危险,不负责任,沉迷于随即的报酬. 第三章负责亏损和错误是交易中无法避免的现实. 负责表示你在内心深处承认和接受你要为你的交易成败负全责,而不是市场该负责. 承担责任是赢家的态度的基石. 第四章持续一贯是一种心态要维持长期获利,你思考交易问题时,必须学会思考不受心智过程有意或无意的影响.以免你依据能够让你快乐,让你满足期望或让你避免痛苦的东西为基础,隐瞒、阻止或选择信息.
保险公司培训学习心得体会范文_保险公司培训个人感悟与总结 保险公司是市场经济中以“经营风险”为主要功能的特殊企业。保险人员在上岗前需 要经过培训。下面是带来的保险公司培训学习心得体会范文，希望大家喜欢。 到黄州学习了三天，虽说天气炎热，感觉有点累，但是很值得，比任何一次的学习收 获都要多，真的是受益匪浅。不但学到了很多专业知识，还有优秀的同仁们展业经验的精 彩分享，最重要的是谈教授的讲课深深的打动了我，吸引了我。 很多人都说做保险是靠关系，很难，不好做，要求人，没面子，其实最重要的是自己 的观念，任何行业只要做的成功就有面子，保险是一种具有责任与爱心的事业。它富有挑 战性，能使人充满激情，重塑自信自强的个性，在协助他人做出决定，帮助他人在实现生 命和健康保障的同时实现财富保障的递增，同时也给自己带来收入，帮助了他人，快乐了 自己，使自己有了成就感，实现人生辉煌，体现自己的人生价值。何乐而不为呢? 还有自己的内在形象也很重要，要想做好保险，除了学好专业知识，还要先学做人， 先献爱心，先交朋友，先做服务，后做保险。所以我们寿险营销员一定要记住的圣经：交 天下朋友，结天下善缘;知天下人心，保天下太平; 造天下大福，积天下大善;播天下仁爱，济天下苍生。 最后就是;坚持 !相信!你相信什么，你就做什么;你相信多少，你就成功多少;你相信 多久，你就成功多久;你永远相信，你就永远成功。 寿险成功=相信 相信自己吧!!! 我非常荣幸参加了公司组织的2021年第一期岗前培训班，首先要感谢公司给了我这 次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业 生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课，让我对自己有了一 个新的定位和目标。 在培训中，对于咱们新华人寿，我有了一个全面的认识，而且了解了保险的基础知识，对保险有了新的认识，起码不再是白板一张，张口不能说话了!在这次学习中，我认识到 了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。同时这次的培训体会 到保险是一种对人的生存、死亡、致残等风险的给付及对财产的灭失、损坏等风险的赔偿 的责任。说到底保险就是一种对未来的风险所承担的责任!而且也意识到了，每一个人都 需要一份保险，这真正的体现了“一张保单一辈子的幸福”。因为谁也不能预见未来，所 以不如提前防范，防患于未来!
本章简要介绍了你必将走过的几个阶段 .和你在路途中遇到的 些问题.这些问题 怎么解决 ？ 你需要学习如何以交易时毫无恐惧的方式 ,调整自己的交易态度 《交 易 心 理 分 析》 读 后 感 《交易心理分析》绝不仅是一本讲市场交易心理的书 ，而且是一 本哲学心理学著作，无论在阅读中还是在阅读后 ，每次回想起 来， 都会让我叹为观止.它竟然把人的心理分析的如此透彻，找出一切 行为的源头加以改变，能量的重新注入，甚至可以重塑一个人格 抑自 己写 我为什么要 有很好的盈利.可是每当我遭受到损失的时候，我建立的止损方式 和躲避风险的机制就完全失效了 ，我总是忽略市场所给出的信号 明知大盘很弱会继续下跌可就是视而不见 ，不去想,不去管,故意 忽略,也舍不得止损，总想再等等，再看看，也许会好起来，结果损失 从5%到10%到20%到30%.让我真的是痛苦无比无比无比比 这 本 书 说 了 些 什 第一章成功之道:基本分析，技术分析和心理分析 一个月前大约读完了第一遍，理解的还不够深刻 ,但我一直无法压 赞美它 A:因为我虽然建立了自己的交易系统， 但是每次执行起来都有若 干问题.赚了钱的时候完全没有问题 ，可以获利了解，而且基本都
和信念;同时维持能够不让自己变得鲁莽冒进的架构 ，这些就是本 书 希 望 教 导 你 的 内 容 交 易 的 诱惑 和 风 险 本章帮助读者分析了交易的吸引力在哪里 ？让你得到了一生大部 分时间里无法得到的表达自由.并且由于你的自性，使你忽视危险， 第四章 要维持长期获利，你思考交易问题时，必须学会思考不受心智过程 有意或无意的影响.以免你依据能够让你快乐，让你满足期望或让 你避免痛苦的东西为基础,隐瞒、阻止或选择信息. 有时候,你会觉得你和市场对抗，或者市场在对付你个人.但实际 上,一切都是你内心的假想而已.市场不会解读本身提供的信息 冲 突 和 恐 智过程的影响，让你不再阻挡、隐瞒和选择信息 ？答案是学会接 不负责任 沉迷于 随即的报酬 亏损和错误是交易中无法避免的现实 负责表示你在内心深处 承认和接受你要为你的交易成败负全责 ,而不是市场该负责.承 担责任是赢家的 度的基石 -& 贯 解读的人是你.如果其中有什么辛苦奋斗 ,是你自己和内心的抗 如何以才能不再害怕的方式思考交易问题 ,进而使自己不再受心
交易心理分析 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
《交易心理分析》读后感 《交易心理分析》绝不仅是一本讲市场交易心理的书,而且是一本哲学心理学着作,无论在阅读中还是在阅读后,每次回想起来,都会让我叹为观止.它竟然把人的心理分析的如此透彻,找出一切行为的源头加以改变,能量的重新注入,甚至可以重塑一个人格. 一个月前大约读完了第一遍,理解的还不够深刻,但我一直无法压抑自己写一篇文 章来赞美它. Q:我为什么要看这本书 A:因为我虽然建立了自己的交易系统，但是每次执行起来都有若干问题.赚了钱的时候完全没有问题,可以获利了解,而且基本都有很好的盈利.可是每当我遭受到损失的时候,我建立的止损方式和躲避风险的机制就完全失效了,我总是忽略市场所 给出的信号,明知大盘很弱会继续下跌可就是视而不见,不去想,不去管,故意忽略,也舍不得止损,总想再等等,再看看,也许会好起来,结果损失从5%到10%到20%到30%.让我真的是痛苦无比无比无比比比... 这本书说了些什么 第一章成功之道: 基本分析,技术分析和心理分析
本章简要介绍了你必将走过的几个阶段. 和你在路途中遇到的一些问题.这些问题怎么解决 你需要学习如何以交易时毫无恐惧的方式,调整自己的交易态度和信念;同时维持能够不让自己变得鲁莽冒进的架构,这些就是本书希望教导你的内容. 第二章交易的诱惑和风险 本章帮助读者分析了交易的吸引力在哪里让你得到了一生大部分时间里无法得到的表达自由.并且由于你的自性,使你忽视危险,不负责任,沉迷于随即的报酬. 第三章负责 亏损和错误是交易中无法避免的现实. 负责表示你在内心深处承认和接受你要为你的交易成败负全责,而不是市场该负责. 承担责任是赢家的态度的基石. 第四章持续一贯是一种心态 要维持长期获利,你思考交易问题时,必须学会思考不受心智过程有意或无意的影响.以免你依据能够让你快乐,让你满足期望或让你避免痛苦的东西为基础,隐瞒、阻止或选择信息. 有时候,你会觉得你和市场对抗,或者市场在对付你个人.但实际上,一切都是你内心的假想而已. 市场不会解读本身提供的信息,解读的人是你. 如果其中有什么辛苦奋斗,是你自己和内心的抗拒,冲突和恐惧奋斗.
市场营销大学生实习报告三篇 导读：本文市场营销大学生实习报告三篇，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 篇一 通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、岗位职责 衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在2012年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。 自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。 但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，
某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。 后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。 二、实习项目 对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。 三、实习内容 其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所
心得体会 八月末夏，我有幸与54多名来自各县区公司的同事们齐聚一堂，共同参加市公司组织的为期七天的学习培训，学习新的知识。培训只有七天，却让我的思想、心态、理念都发生了很大的变化。无论是寿险朱老师从营销沟通技巧的指导，还是各位优秀讲师对业务知识的精彩讲解，以及朱总、武总、汪丹经理在合规经营方面的指导，都对我今后的工作、生活、学习及为人处事等方面产生了深远影响。 下面就本次培训我浅谈一下自己的心得体会。 态度决定一切，理念产生力量。在培训的第一天，寿险朱老师在讲解营销沟通技巧中如此讲道：做保险就是做服务，而良好的服务源于员工自身的态度。端正的态度是一切成功与收获的起步。 所以说“态度决定一切，理念产生力量”。只有从心里认同了我们的工作、认同了我们的客户、认同了我们的理念，才能使行动变为自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，端正自己的从业态度，在良好点滴的养成良好的工作习惯，这是成功的必由之路。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。 在接下来几天的的培训学习中，我们学习了各项业务知识。其中银保和续保业务的学习让我印象最为深刻。我们可以得知，在经济形
势变化的大背景下，财险市场不可避免的要受到影响和波动。在这种情况下，传统市场受到的冲击最大，故而市场竞争势必变得更加激烈。这就要求我们在维持传统市场份额的前提下，不断开拓新的渠道。所以，续保和银保业务就变得尤为重要。 从银保培训中得知，在中国经济社会发展的大背景下，我国的银行保险市场还将长期处于高速发展的黄金阶段。而银保渠道在我们业务收入的所占的比重将越来越大。银保业务的发展正在改写现有的市场格局。因此，仔细分析，认清当前市场环境，加强与银保渠道的合作，把握好机遇，建立一只高素质、多元化的员工队伍，解决目前营销队伍不足变得至关重要。 车险作为财险公司的固有业务，提升续保能力也是公司提高市场占有率，改善经营效益的有效途径。续保业务对于新保转保业务来讲，公司可以更直观的掌握。这样可以大大减少工作成本，提高工作效率。也为我公司选择优质业务，实行差异化费率政策提供了依据。客户资源是保险公司最宝贵的财富资源，培养忠诚稳定的客户群是公司永续经营的基石，公司如果不注重提高续保能力，不注重提高优质业务续保率，无疑会影响到公司保费规模的扩大和经营效益的提升。因此提升车险续保能力对公司转变发展方式，实现可持续发展，具有重要的现实意义。 在最后的两天里，汪丹经理着重强调了合规经营的意义与重要性。健全的合规风险管理机制，成熟的合规文化，是构建公司有效的内部控制机制的基础和核心，也是健全公司内控体系，提高市场竞争
市场营销专业学生创新能力培养的研究与实践 摘要：根据企业参与市场竞争对市场营销人才培养的需要，结合市场营销专业实践性和开拓性特点，构建了基于大学生创新能力的市场营销专业人才培养体系，分析了在专业课教学中、在教学方法改革上、在毕业论文选题和指导中，体现市场营销创新能力培养的实现途径并进行实践，使理论与实践密切结合。 关键词：市场营销；创新能力；培养 中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号： 1002-2589（2012）18-0261-02 随着高等教育大众化的快速发展，我国高等教育发展已经由规模扩张和外延发展转向以内涵发展提高质量为重点 的转变，高等教育的办学理念、专业结构、人才培养模式要适应经济社会发展和现代企业参与市场竞争的需要。创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新的关键在人才，人才的成长依靠教育。大学作为国家创新体系的组成部分，不仅是知识的创新、传播和应用的主要基地，更是培育创新人才的摇篮。高校应主动适应社会经济发展需要，更新教育观念，积极推进创新教育，努力探索培养创新型人才的模式和途径，为我国创新人才的培养做出应有的贡
献。 一、市场营销专业人才培养体系构建 由于市场营销专业本身具有较强的实践性和应用性特征，因此作为培养高素质人才的高校，应该充分考虑学科特性和企业对该人才的实际需要，注重对大学生创新能力的培养和训练，在专业课教学中、在课堂教学方法中、在毕业论文中体现创新能力的培养，培养更多的具有创新能力的高级专业人才，为经济发展服务。 在大学生就业压力日渐严峻的形势下，面对学校教育与社会需求脱节、理论与实践脱节，营销专业的学生就业受到冲击的情况下，我校确立了“应用性、职业型、开放式”人才培养目标，为了保证人才培养体系的有效运行，结合市场营销专业实践性和开拓性的特点，构建了市场营销专业人才培养体系：以就业为导向、以职业岗位群的需要为依据、以培养应用型人才为目标，建立起“一个中心、两种方式、三项结合、四方面提高”的创新能力培养体系。即以提高学生的创新能力与发展潜力为中心；采用模拟训练与实际运作两种方式；把专业课课堂教学与创新能力培养结合起来、课堂教学方法与创新能力培养结合起来、毕业论文与创新能力培养结合起来；全面提高学生的创新意识、创新思维、创新技能和创新精神[1]。 从2006年开始，我校不断对人才培养方案进行修订，
怀着空杯的心态，2009年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。 下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。 一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的****总 和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。 激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。 正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。 二、态度决定一切，理念产生力量。 “做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。 课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。 三、对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、
《交易心理分析》读后感 《交易心理分析》绝不仅是一本讲市场交易心理的书,而且是一本哲学心理学著作,无论在阅读中还是在阅读后,每次回想起来,都会让我叹为观止.它竟然把人的心理分析的如此透彻,找出一切行为的源头加以改变,能量的重新注入,甚至可以重塑一个人格. 一个月前大约读完了第一遍,理解的还不够深刻,但我一直无法压抑自己写一篇文章来赞美它. Q:我为什么要看这本书? A:因为我虽然建立了自己的交易系统，但是每次执行起来都有若干问题.赚了钱的时候完全没有问题,可以获利了解,而且基本都有很好的盈利.可是每当我遭受到损失的时候,我建立的止损方式和躲避风险的机制就完全失效了,我总是忽略市场所给出的信号,明知大盘很弱会继续下跌可就是视而不见,不去想,不去管,故意忽略,也舍不得止损,总想再等等,再看看,也许会好起来,结果损失从5%到10%到20%到30%.让我真的是痛苦无比无比无比比比... 这本书说了些什么? 第一章成功之道: 基本分析,技术分析和心理分析 本章简要介绍了你必将走过的几个阶段. 和你在路途中遇到的一些问题.这些问题怎么解决? 你需要学习如何以交易时毫无恐惧的方式,调整自己的交易态度
和信念;同时维持能够不让自己变得鲁莽冒进的架构,这些就是本书希望教导你的内容. 第二章交易的诱惑和风险 本章帮助读者分析了交易的吸引力在哪里?让你得到了一生大部分时间里无法得到的表达自由.并且由于你的自性,使你忽视危险,不负责任,沉迷于随即的报酬. 第三章负责 亏损和错误是交易中无法避免的现实. 负责表示你在内心深处承认和接受你要为你的交易成败负全责,而不是市场该负责. 承担责任是赢家的态度的基石. 第四章持续一贯是一种心态 要维持长期获利,你思考交易问题时,必须学会思考不受心智过程有意或无意的影响.以免你依据能够让你快乐,让你满足期望或让你避免痛苦的东西为基础,隐瞒、阻止或选择信息. 有时候,你会觉得你和市场对抗,或者市场在对付你个人.但实际上,一切都是你内心的假想而已. 市场不会解读本身提供的信息,解读的人是你. 如果其中有什么辛苦奋斗,是你自己和内心的抗拒,冲突和恐惧奋斗. 如何以才能不再害怕的方式思考交易问题,进而使自己不再受心智过程的影响,让你不再阻挡、隐瞒和选择信息? 答案是学会接受风险.
《营销策划》复习题 一、单项选择题 1.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装2反市场细分就是（D ） A．反复进行市场细分B．改变原有的市场细分C．重新进行市场细分D．不过度作市场细分 3当企业的产品处于成长期时，应确立以（C ）为主的广告目标。 A、比较性 B、提示性 C、说服式 D、告知式 4许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ） A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念 5使用文案调查法得到是（ A ）。 A、二手资料 B、一手资料 C、企业内部资料 D、企业生产资料 6我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（D ） A、集中决策 B、收缩决策 C、快速掠取决策 D、产品改良决策 7超级细分市场是指（ A ） A．两个以上的细分市场B．不同的细分市场 C．有内在联系的细分市场D．自选市场 8、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（C ） A、市场占有率和相对市场占有率 B、行业吸引力和业务力量 C、竞争地位和行业吸引力 D、业务力量和相对市场占有率 9.产品进入市场，必须要考虑的是( B ) A.价格和利润 B.成本和利润 C.产量和利润 D.市场占有率和利润 10为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出（ B ） A．创新性原则B．人体工程学原则 C．形式美原则D．价值高原则 11.市场机会的一般特征是( A ) A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等 B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等 C.公开性时间性理论上和实践上均不平等 D.公开性时间性理论上和实践上均平等12对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（A ） A、集中市场营销 B、差异性市场营销 C、整合市场营销 D、无差异市场营销 13.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( C ) A.询问调查法 B.德尔菲法 C.头脑风暴法 D.召开座谈会法 14同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为（ B ） A．品牌横向扩展策略B．品牌纵向扩展策略 C．多品牌策略D．产品线延伸策略 15产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ） A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
保险公司培训心得体会范文5篇 新员工进保险公司一般都要参加培训，老员工有时也要培训进行提升，下面是小编为你整理的几篇保险公司培训心得体会范文，希望能帮到你哟。 保险公司培训心得体会范文篇一 时间急转流逝，从我成为中国太平洋人寿保险公司大家族的一员到现在已经6个月了，作为一名四级机构的综合内勤，自己对一些专业性的知识和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。20_年5月13日我有幸参加了太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司“启航五期“后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对太平洋人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清晰的认识。 培训的第一天我们很有幸参加到人众人的素质拓展训练，虽然身体力行都感到疲惫，但却充满收获的喜悦，“团队、协作、沟通、勇气”，这些往常挂到嘴边的，今天都得到了实实在在体现。参加的每一个游戏，都是小组成员智慧的结晶，从极速60秒到鼓动人心，从七巧板到惊险倒计时，每一项都是所有成员决策、分工与决心的努力。 一天半的拓展训练告诉我们一些道理:1、团队的成功，不一定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和协作以及相互的鼓励和加油，否则即便这个人的能力再高，也会遭到必然的失败，每一个人的个人成功，并不能代表一个团体的成功，而团体的失败，则一定是每一个人的失败。2、在工作和生活中会遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意时间上的衔接，从而有效地提高工作的效率。3、言胜于行，电视剧《士兵突击》中团长对许三多说过一句话:想到和得到中间还有两个字就是做到。在工作和生活中，如果你的关注点放在积极向上的事情上面，那么你的生活将充满阳光;如果你只会一味的抱怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发现不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。 第二天的培训由总经理室各条线的分管总对整个公司的一个系统讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个太保人的荣誉感。各条线分管总也与我们分享了一些人生感悟，他们的不凡的经历、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开辟一番天地。通过学习我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，许多工作沟通到位的话会变得相当简单。 保险公司培训心得体会范文篇二 我非常荣幸参加了公司组织的2_-x年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。 公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。 参加此次培训的同志都是人保_分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格转变。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。 在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、
交易心理分析 【市场轮廓理论】的作者施泰美亚总结出一个非常精辟的公式。交易结果=市场理解×（交易策略+自我认识） 从长期看，交易成绩是一个人以他的整体或全部投入到市场中运作的结果。交易者投入的不仅是资金，精力和时间，交易者的知识水平和分析能力同样不可或缺，更为微妙的是交易者的品性趣向、哲学价值观、艺术素养以及宗教信仰都会对最终的交易结果产生决定性的影响。 市场就像一面镜子，它反映出赤裸裸的你，尤其完全真实反映出你内在的一切。你所有的外包装和面具都毫无用处。甚至法律都没有期货市场来的公正。一个投机者短期的盈亏有一定的偶然性，但长期而言，一个交易者的盈亏一定源于某种内在机制的推动。 商品价格有走势图，每个人的资金曲线也是一个走势图。就这个角度看，我们实际做的是自己的期货。 意识与无意识 我们常说‘我无法控制住自己’。这个我就是有意识的头脑，这个自己则是内在无意识的冲动。我们内在有意识和无意识两个部分，我们既是控制者，同时又是被控制者。 v 人的意识那部分只占10%, 无意识却占90%。无意识就像冰山隐藏在水下的那部分。 v 意识是人智力和理性的那部分，这个意识不太稳定，经常处于摇晃、犹豫不决的状态。人的意识来自后天的培养，如社会规范、礼仪、观念以及学校的教育。人有意识的部分不是先天就具有的，也不是内在的自然成长，而是人在长大过程中家庭和学校强加上去的，它只是一个面具，所以它没有什么决定性的力量。 v 无意识是盲目的冲动。它是与生俱来的习气，所以它有着强大的力量。我们内在的贪婪、暴力、愤怒、嫉妒、性欲等等这些都属于无意识。这些习性是文明社会所谴责的，所以这些无意识被我们压抑在内在的暗处，但它们仍然在内部沸腾，随时跃跃欲试要挣扎出来。 v 我们行动的力量往往出自我们的无意识，而不是出自有意识的决定。这和我们通常所认为的恰好相反。当我们内在意识和无意识发生冲突的时候，最后占上风的往往是无意识。意识可以做出一个决定，但这个决定的背后却没有力量的支持。有一个伊索寓言非常能够说明这一点。一天一只乌龟来到河边准备过河，这时一只蝎子上来搭话说“我也要到对岸去，你能不能把我放到你的背上载我一起过去”。乌龟笑着说“你以为我是傻瓜吗？一旦你在我的背上的时候咬我怎么办？我可不想冒这个险”。蝎子不屑地说“我看你白活了这么多年，你连基本的逻辑都不懂，如果过河的时候我咬了你死了，我不也跟着淹死了吗？”于是乌龟就同意背蝎子过河，刚过了河中央，蝎子还是咬了乌龟。乌龟临死前问蝎子“你的逻辑哪里去了？”蝎子说“我也后悔，我自己也活不成了。我是承诺过不咬你，但这不是逻辑的问题，我可以那样说，但实际上我做不到，这是我的本性，理智上我知道不应该咬你，但我没有办法不这样”。 v 意识和无意识经常处于冲突中，意识像是狱吏，无意识如同囚犯。这是人类大部分紧张和焦虑的根源。任何压抑都创造出焦虑和内在的混乱。正是因为我们内在无意识的骚动才使得我们单独一个人的时候很不自在，我们对别人的寻求，对各种活动的热衷都只是逃离自己的方式。 认识力与意欲的关系 v 德国哲学家叔本华在他的哲学里对智力和意欲的关系有过非常详尽而透彻的探讨。他认为智力是意欲的工具，人有限的认识力为欲望效劳。为生存意志服务。当人的意欲完全平息冷却，智力才能完美工作，才能清晰客观。这和老子的观点不谋而合，老子道德经第一章就有这样一句话【常无欲，以观其妙。常有欲，以观其徼】 v 每个人身上智力和意欲的比例不同。所以人类外表看起来很相似，但内在个性差异甚大。而动物只有种属的特性，没有明显的个性。天才有多余的智力，当智力脱离意欲的摆布就成为纯粹的认识力，纯粹的认识力能够看到和领悟真理。在诸多事物中看到整体、普遍性和理念。科学，艺术，音乐，哲学的产生就是来自少数天才多余的智力。 v 我们一般人还无法超越生存的层面，时时被意欲所驱使。被意欲驱使的认识力必然是主观的，为狭隘的个人目的服务，纯粹而客观的智力对我们普通人来说只是一种奢望。被意欲驱使的智力只能看到局部、个体和现象，不可避免造成扭曲和片面。 v 水面平静时相当于镜子，这就是心如止水的意思。如果水在加热沸腾的情况下就会失去镜子的功能，无法清晰映照事物的真实面貌。这时的镜子如同哈哈镜。一切反映在里面的事物都被扭曲。
在新手进入黄金白银市场，除了学习基础的市场知识，掌握分析和操作的基本方法之外，塑造成功的交易心理，有着更大的重要意义。古人云：功夫在诗外。其实，要想成为黄金白银市场上的常胜将军，心理因素往往是关键。成功的交易心理包括以下几个方面。 1、胜不骄，败不馁，平常心是根本黄金白银投资是一个长期的过程。在这个过程中，胜利和失败总是同时存在，相伴而生。黄金白银市场上机会很多,尤其是现货黄金白银市场，每天都可以经历多次的成功和失败。在不断的成功和失败的时候，保持平常心，胜利了不骄傲，失败了不气馁，是成功的交易心理非常重要的一个方面。 说来容易做来难。多数开始赚钱、后来亏损的投资者，往往是因为失去了平常心。而做到长期稳定获利的投资者，则往往练就了一颗平常心。尤其是面对失败的时候，平常心显得更为重要。 保持平常心是一个巨大的挑战。投资是一个长期的过程，在一个短时间内保持平常心是远远不够的。重要的是持久。 2、不怕错，就怕拖，及时认错很关键普通人的自尊心不允许自己认错。错了，也要坚持到底，是大多数新手的本能反应。而对于一个拥有成功的交易心理的老手来讲，认错就和呼吸一样自然。杰西。利沃默说："一个人如果不犯错，就可以在一个月内拥有整个世界。"拥有整个世界的人还没出现过，因此不犯错的人并不存在。在黄金白银市场上，敢于认错、及时认错的人才能笑到最后。 有人曾经做过一个统计，在亏钱的大多数人中，实际是赚钱的次数要多于亏钱的次数，但是由于赚钱往往是赚小钱，亏钱往往是亏大钱，一次亏损就抵消了很多
次赚钱的交易，也就是说，最后的亏损往往是由于一两次大亏损造成的，这是大多数人亏损的主要原因。 而大亏损的主要原因，则以被套之后不及时认错，死扛到底，甚至不断加码摊平，最后亏到无法收拾的地步最为常见。因此，不怕错，就怕拖，拖延认错才是亏损的根源，而及时认错才能使自己从被动中摆脱出来。这是成功的交易心理的另一个重要方面。 亏损单不过夜，有人用这样一个原则来指导自己及时认错。 3、既敢输，更敢赢，盈亏相抵才赚钱.在黄金白银市场上投资，少了很多股票市场、期货市场的内幕交易、虚假信息等不利之处，交易环境更加符合公平、公正、公开的三公原则，盈亏更多的取决于投资者的操作水平，实在是最适合个人投资者获利的地方。 但即便在黄金白银市场上，亏钱的现象并不比股票或期货市场少见。分析其原因，还是由于投资者的操作水平不过关。统计表明，大多数亏损的投资者敢输不敢赢，赢小钱、亏大钱，最终盈亏相抵之后是亏损。而成功的投资者则是亏小钱、赢大钱，最终盈亏相抵之后是盈利。 钜丰金业友情提示：投资有风险，入市需谨慎！