商业机会识别
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创业机会的识别开发与利 用 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
创业机会的识别、开发与利用前言 随着社会与经济的发展,创业已成为管理学研究的重点。机会的识别与开发是创业过程的开端,被认为是创业研究的中心内容,是这一领域里具有独特性的研究问题。当个体识别到某个市场机会来临以后,面临的决策就是通过什么方式来把握这一机会,以获取经济租金。 相关的基本概念 所谓创业，是在动态竞争前提下的机会驱动过程，是创业者在面对大量的不确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的行动。简单来说，创业是指创办新的企业或开辟新的事业，实践性是创业的标志。创业就是发现机会，整合资源，从而创造财富。 识别创业机会是创业的起点，也是核心。机会识别是创业的开端，也是创业的前提。可以说机会无时不在，无处不在。 随着世界经济与科技的进步, 创新与企业家精神在经济发展中起着日益重要的作用, 创业活动作为二者的集中体现, 在当今的中国乃至全世界越来越成为经济发展中的强劲推动力。创业家们常说: “好的创意是成功的一半”。然而, 创意并不等于创业机会, 这是因为一个创意可以通过多种方法产生, 可以不十分注重其实现的可能性, 但一个创业机会却必须是实实在在的, 是能够用来作为新创企业的基础的: 这是一个相当关键的区别。因而, 创业者必须要进行创业机会研究。实际上, 创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。所谓创业机会, 也称商业机会或市场机会, 是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间, 并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。识别创业机会是创业成功最重要的第一步, 好的创业机会真正是创业成功的一半。 创业与一般管理的不同，在创业机会的寻找过程中，它本非一个理性的过程，并非一个求最大值的过程。 创业机会的来源与时机 创业机会的来源。创业机会的出现往往是因为环境的变动、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或缺口,以及各种各样的其他因素的影响的。也就是
现代服务市场上商业机会识别 商业机会从广义上来说就是能够给企业带来利润的机会。它的含义是：投入一定的价值和资源经过商业化的转化来获得利益的最大的产出。其中的商业化的转化即是包括对商业机会的发现和创造。 想今年夏季最红综艺节目浙江卫视《中国好声音》，在夏季几个固定时段创造了浙江卫视收视率的新纪录，其中杨坤，刘欢、那英、庾澄庆作为学员老师，为大众爱好音乐者提供星机，其中也隐藏着很多的商业机会。其中加多宝饮品公司一马当先，首先就为其投资近2个亿，在加多宝前身王老吉的经典广告：怕上火喝王老吉，到这个夏季“正宗好声音，正宗好凉茶”加多宝成功的运用了这个平台一举成为中国饮品行业的巨擘。近期加多宝公司又为好声音栏目进行宣传投资。这个夏天听到的最多的广告语就是加多宝。这就是加多宝公司对商业机会的发现和分析，随着社会的不断发展，“星族”越来越受年轻人等不同年龄段的人群的重视，而《中国好声音》栏目却是最满足众人口味的栏目，像以前的超女，快男捧红一个个红人的时候有何尝不是捧红了一个个产品，加多宝就是对商业机会的发现并投资把握这次机会，一举成功。 加多宝公司对于商业机会的发现和分析就是对于顾客认同的，消费者对于某产品或者服务积极响应的时候同时这也会带动其相关产品服务的响应。通过人们所喜闻乐见的节目来尽快的提升自身的品牌力度。相比加多宝对机会的把握，新东方的“送水”商业机会的创造可谓是非常熟成功的。 新东方的创始人俞敏洪就成功的成为了留学生的摆渡人。俞敏洪大学时期同学纷纷出国，而自己却多次被大使馆拒签，所以不得不放弃，在为北大教师的时候仍不忘出国，仍无果。后在培训学校工作，随着市场经济的深入发展，外资和跨国企业的相继进军中国，俞敏洪开始萌发了自立门户的念想，当时中国教育培训已经有了一定的水平，但是考托、考G 的仍然是一个空档，俞敏洪就瞄准了考托和考G的专门培训的组织企业。1992年始建到1995年的急速膨胀。俞敏洪也从一个“淘金客”转变成了“送水摆渡客”。 创造商业机会和发现并分析都主要是瞄准它的积极价值，是否让人们为其积极响应，创造和发现分析是相通的，创造商业机会的同时也得对其他机会和环境有一定的发现和分析，而发现商业机会的同时也是对隐藏机会的创造过程。发现分析机会就是对于问题的把握。市场有了问题即是有了市场需求或者是市场需求的转变，商业机会也就随之产生。发现分析商业机会主要是对于已有机会的在第一时间把握及时的分析，一旦错过所谓的机会也就是一个所有人都知道的“秘密”。其中的商业价值也可想而知。想加多宝第一时间瞄准了市场并且制定策略。对于前兆性、突发性的机会有了一个很好的把握。创造商业机会是对于市场处于未开发或者开发不完善，那么市场容量较大，创造商业机会挑战和机遇并存。向新东方的创造商业机会的过程就是对市场未开发状态的填充，随着社会环境的变化来发现潜藏的商业机会，创造利益的最大化。 结合以上案例我们可以更一步分析和总结商业机会识别。首先是要搞清楚市场是什么，再一个是在市场中的价值链的哪一端确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里。其次是分析影响市场的每一种因素知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的哪些因素是短期的如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做还要考虑这个抑制因素是强还是弱然后是找出市场的需求点在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它
新创事业的机会 前言 尽管创业机会的辨识和信息的搜寻，通常是创业过程中，第一个被考虑的重要关键步骤(Christensen, Madsen, & Peterson, 1994; Shane & Venkataraman, 2000)，只是却是少有实证研究在于此一过程的研究。Venkataraman (1997)指出大多数的人都忽略了在创业研究中，创业机会是来自何处的问题。Venkataraman (1997)提出三个在于人与人之间要紧不同的地点，以协助我们了解，为何有些人能够辨识出某些机会，而有些人却没有方法辨识机会，其分不为知识的不同、认知(cognitive)不同、以及行为的不同。 假如点子不能称为机会，那么机会是什么?能被称为机会的，必须具备以下特质：够吸引人、有耐久性、有及时性，而且能替买主或使用者制造或增加价值的产品或服务 (Timmons1999）。「机会」，是利用点子和企业家的创意，所制造或建立而成的。
「机会」可比喻为像是核子反应过程中的粒子碰撞，或是在海上酝酿中的飓风一般。点子会在某一个时刻点，和现实状况及企业家的创意产生相互作用，而相互作用之下的产品，便是机会。机会差不多上在实时(real time)下存在或被制造出来，因此才有所谓机会之窗。一个企业家假如想要抓住机会，那么这扇窗不但要开着，而且要开得够久。 Greenberger及Sexton（1988）的研究指，创业者之因此想要创业的缘故之一，确实是在市场上发觉机会。Olive（2001）自创业者个人的事业进展角度，将创业流程区分为8个步骤，第一个步骤是成为创业家，第二个步骤确实是精选一个创业机会。Lussier（1995）将许多不同学者的研究加以归纳，并总结为15项阻碍创业成功的关键因素，其中之一便是市场时机的掌握。 Timmons（1999）在他所着Creating New Venture一书上所提出的创业治理模式中，他认为成功的创业活动，必须要能将机会、创业团队和资源三者做出最适当的搭配，同时也要能随着事业进展而做出动态的平衡。创业流程由机会所激活，在取得必要
商 业 机 会 识 别 论 文 【原】 【创】 学院：管理科学与工程 班级：12信工2班 姓名：李长虹 学号：20124570
摘要：商业机会无处不在，身为山东滕州人，我特别喜欢吃菜煎饼。而且，我 发现一些安徽省人也喜欢吃。在安徽等外省“开菜煎饼”专营店、连锁店将是一个巨大商机。 关键词：菜煎饼，宣传，专营，连锁， 在山东的滕州，如果你有兴趣随便四处溜达溜达，就可以看见在街头巷尾处，有人蹬着小三轮车走动，上面放着一个煤球炉子和一木橱柜，外地人不知道，老滕州人都清楚，这一奇“景”，就是流动的菜煎饼摊儿。 这种能流动的菜煎饼摊儿，多由热心肠的“大婶级”中年女性经营，她们多是下岗职工，生活窘迫，靠这个营生谋口饭吃，但是，对顾客的热情，却丝毫未受影响。“来了，你要小瓜馅的，还是要韭菜馅的？放不放辣椒？吃咸还是吃淡？”问话像炉子里的煤球火儿一样暖人。 初到安徽，我很想家，和刚认识的山东老乡聊天时，三个老乡和我竟然发出了相同的感慨“想念家乡的菜煎饼”。此时，我才发现“菜煎饼”已经成了山东的一种象征，一种最为亲切的怀念。于是迫不及待地和几个老乡区去校外吃菜煎饼，却发现那打着“正宗山东菜煎饼”旗号的食物却根本不是菜煎饼。 由此我发现了一种商机。我想如果在安徽成立一家菜煎饼总公司，并以连锁店等方式运营，将会很受欢迎。并且我认为这种方式切实可行。 可行性： 首先，菜煎饼在安徽将会大受欢迎。菜煎饼在山东是一种很受欢迎的小吃。它制作方便快捷，美味可口，价格便宜，老少皆宜,尤其受到工人、学生的欢迎。我想,在山东，很多人宁愿放弃肯德基、汉堡包而选择菜煎饼。另外，我曾经带的一些菜煎饼给舍友吃，虽然已经凉了（在我看来已经不好吃了），她们却大加赞赏。 其次，菜煎饼在安徽有着很大的市场前景。这是我亲身实践得来的。由于思乡心切，我和几位老乡曾经大力搜寻菜煎饼。然而走遍大半个蚌埠，却没发现一家正宗的，仅有的几家也只是“挂羊头，卖狗肉”。“为什么如此好吃的菜煎饼还没成为蚌埠人的小吃之一？”，这令我迷惑不解的同时，也欣喜于这个巨大的商机。 最后，成立这种公司有很强的可实现性。第一，大量的山东外出务工妇女给公司提供了员工保证。做菜煎饼简单易学，对制作人要求不高，只要是妇女即可。一般来说，培训一个月即可上手。第二，巨大、稳定的盈利给公司的经营以坚固的保证。在我们家乡，买菜煎饼的人一般平均可日盈利200多元。而且，无论刮风下雨，只要有个小摊子，只要有人经过，就不愁没生意可做。 第三，公司运营成本低。 （1）生产成本低。制作菜煎饼仅需普通的蔬菜（各种蔬菜皆可），鸡蛋，食用油（每次用量极少），炉具，饼铛（连锁店运营时可用电饼铛）； （2）人力资源成本低。由于山东在皖务工人员数量巨大，学历素质要求不高，相应工资成本较低，此外招聘、培训成本也较低； （3）销售成本低。可参考“老滋味菜煎饼”投资利润分析：营业额 53100元最
创业机会的识别(通识) 创业机会的识别 一，引言 近些年来，由于高校毕业生的连年增加，而市场求没有明显的增加，使得人才市场供需矛盾十分突出，高校毕业生就业压力大。而据估计，这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。 然而，对于大部分大学生而言，成功创业，自己谋求人生出路并走的精彩在创业的最初阶段无疑是艰难无比的。对于机会的辨别、把握，初出茅庐的大学生显然缺乏必要地经验。俗言道，机会只为那些有准备的人展现，如何辨别创业机会，成功把握机会，是我们大学生创业必须重视的一项课题。二，创业机会 1. 何为创业机会 a) 创业机会的概念 创业机会有以下几种定义方式： 1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引 力、持久性和适时性。 2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成 本价出售的情况。 3）是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新 服务、新原材料、新市场或新组织方式。 4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会。综合上述所叙述的，我们可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功。 b) 创业机会具有以下特征： 1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。
大学生创业机会的识别 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《大学生创业机会的识别》的内容，具体内容：大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。下面我给大家分享，欢迎参阅。大学生创业机会识别1前言... 大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。下面我给大家分享，欢迎参阅。 大学生创业机会识别 1前言 随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后本科生毕业的第一年，毕业生人数比上一年增加了44.6%，2004年毕业280万人，比上一年增长32.1%，2005年毕业达到了338万人。而市场需求没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力大。这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。 大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这
样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。 2问题描述 近年来，大学生创业的数量也有很大增长，但创业数量的增长同时也伴随着创业失败的增长，是非常令人惋惜的。大学生创业，一般开始的想法都是很好的，可以看到一些新颖的创业机会，但是这些创业机会未必是适合实践开展的，因此很多的创业活动最终难以维持。一般都认为创业过程的开始在于创业想法的形成或创业团队的组成，但我认为，识别并确定创业机会才是创业的真正开始， 创业机会无数，但真正能够实践的并不多，万事开头难，只有找到了有发展前景并适合创业者才能施展的机会才能开始下一步的计划，这时的创业才正式开始。 2.1创业的理由 对于大学生，创业虽然意味着一条充满荆棘的路，但我们相信仍会有不少人义无反顾地踏上这条路，我们的社会，慢慢地凸现出了种种选择自主创业的理由。同时，他们会选择创业也有他们自己的一套理由，如下： 2.1.1创业是一种时髦。 创业这个词时兴起来，不管是行业精英，还是街头市井都说着它，似乎有了创业，一切就会有了改变。 2.1.2偶像崇拜。 大学生就业难，一群有胆有识人开始自己的事业，昔日的同学早已是人上人，有了榜样，就会后继有人去创业。
创业机会识别 摘要：大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。创业者在创业之前应该了解创业机会，学会怎么去识别、发现、把握和选择创业机会。更重要的是，能根据自身的因素，筛选出最适合自己的机会并且找到理想的创业思路，及时的去实现它，最后获得成功。 关键字：创业机会识别发现选择 1前言 随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后本科生毕业的第一年，毕业生人数比上一年增加了%，2004年毕业280万人，比上一年增长%，2005年毕业达到了338万人。而市场需求没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力大。这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。 大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己
寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。 2问题描述 近年来，大学生创业的数量也有很大增长，但创业数量的增长同时也伴随着创业失败的增长，是非常令人惋惜的。大学生创业，一般开始的想法都是很好的，可以看到一些新颖的创业机会，但是这些创业机会未必是适合实践开展的，因此很多的创业活动最终难以维持。一般都认为创业过程的开始在于创业想法的形成或创业团队的组成，但我认为，识别并确定创业机会才是创业的真正开始，因为创业机会无数，但真正能够实践的并不多，万事开头难，只有找到了有发展前景并适合创业者才能施展的机会才能开始下一步的计划，这时的创业才正式开始。 创业的理由 对于大学生，创业虽然意味着一条充满荆棘的路，但我们相信仍会有不少人义无反顾地踏上这条路，我们的社会，慢慢地凸现出了种种选择自主创业的理由。同时，他们会选择创业也有他们自己的一套理由，如下： 创业是一种时髦。
创业机会的识别与把握 1 创业机会的概念及特征 创业机会有几种不同的定义方式： 1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。 2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。 3）是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。 综合上述所叙述可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。 创业机会具有以下特征： 1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。 2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。 3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。 2 创业机会的识别 如何识别创业机会在成功创业的路上，是创业者首先要解决的问题。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果，创业需要机会，机会要靠发现。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会： 1）现有市场机会和潜在市场机会。现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。 2）行业市场机会与边缘市场机会。行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈成功的几率低。边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。 3）目前市场机会与未来市场机会。目前市场机会是那些在目前环境变化中出现的机会，未来市场机会是通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会。若创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。 4）全面市场机会与局部市场机会。全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。
第三章 创意与机会识别 ■ 教学目的 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。 ■ 重点难点 创造性思维与创意的产生，机会发现和识别。 ■ 课程导入：你有什么创业创意？（5分钟） 一、创意与商业机会 1、创意 （1 ）定义。按照字典的解释创意的名词指有创造性的想法，构思等；动词提出有创造性的想法，构思等。百度指出创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是大智大勇的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是宏观微照的定势，是点题造势的把握；是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊团的能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过程。简而言之，创意就是具有新颖性和创造性的想法。
（2）特点。偶然性、随机性和不确定性。（及时记录思想的火花） 2、创业机会的几种常见定义 △创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性 △创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况 △创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 （1）定义：创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。 （2）商业机会是指具有很强吸引力的、较为持久的、适时的一种商务活动空间，并存在于能够为顾客或消费者创造价值或增加价值的产品或服务中。 （3）不同的观点： ?创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，
专题二识别与评价创业机会 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。——马克·吐温 【引导案例】：胡润的富豪榜 【引导案例】：梁伯强的指甲钳 【引导案例】 创业机会的含义、分类和来源 ?有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机会，然后创建新企业?而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它 ?不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。 我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！ 创业机会的含义 ?创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，借助于价值创造流程中的目的-手段关系可以更好的理解创业机会的独特性。 ?创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系，而商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的潜力或可能性。?商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中，而创业机会则表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。 ?奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平。 创业机会的含义 ?创业机会的几种常见定义 ?创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性 ?创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况 ?创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 3.1.1 创业机会的含义 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的
从创业过程角度来说,它是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机会是创 业者应当具备的严重技能。 创业机会以例外形式出现。虽然以前的研究中,焦点多集中在产品的市场机会上,但是在生产要素市场上也存在机会,如新的原材料的发现等。许多好的商业机会并不是突然出现的,而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。 现有的市场机会 对创业者来说,在现有的市场中发现创业机会,是很自然和较经济的选择。一方面,它与我们的生活息息相关,能真实地感觉到市场机会的存在;另一方面,由于总有尚未全部满足的需求,在现有市场中创业,能减少机会的搜寻成本,降低创业风险,有利于胜利创业。现有的创业机会存在于:不完全竞争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空白等。 不完全竞争下的市场空隙。不完全竞争理论或不完全市场理论认为,企业之间或者产业内部的不完全竞争状态,导致市场存在各种现实需求,大企业不可能完全满足市场需求,必然使中小企业具有市场生存空间。中小企业与大企业互补,满足市场上例外的需求。大中小企业在竞争中生存,市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由,细分市场以及系列化生产使得小企业的存在更有价值。 规模经济下的市场空间。规模经济理论认为,无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最节制规模的问题,超越这个规模,必然带来效率低下和管理成本的提升。产业例外,企业所需要的最经济、最优成本的规模也例外,企业从事的例外行业决定了企业的最佳规模,大小企业最终要适应这一规律,发展适合自身的产业。 企业集群下的市场空白。企业集群主要指地方企业集群,是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的结构,它们同处在一个特定的产业领域,由于具有共性和互补性而联系在一起。集群内中小企业彼此间发展高效的竞争与合作关系,形成高度灵敏专业化的生产协作网络,具有极强的内生发展动力,依靠不竭的创新能力保持地方产业的竞争优势。潜在的市场机会
创业机会的识别、开发与利用前言 随着社会与经济的发展,创业已成为管理学研究的重点。机会的识别与开发是创业过程的开端,被认为是创业研究的中心内容,是这一领域里具有独特性的研究问题。当个体识别到某个市场机会来临以后,面临的决策就是通过什么方式来把握这一机会,以获取经济租金。 相关的基本概念 所谓创业，是在动态竞争前提下的机会驱动过程，是创业者在面对大量的不确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的行动。简单来说，创业是指创办新的企业或开辟新的事业，实践性是创业的标志。创业就是发现机会，整合资源，从而创造财富。 识别创业机会是创业的起点，也是核心。机会识别是创业的开端，也是创业的前提。可以说机会无时不在，无处不在。 随着世界经济与科技的进步, 创新与企业家精神在经济发展中起着日益重要的作用, 创业活动作为二者的集中体现, 在当今的中国乃至全世界越来越成为经济发展中的强劲推动力。创业家们常说: “好的创意是成功的一半”。然而, 创意并不等于创业机会, 这是因为一个创意可以通过多种方法产生, 可以不十分注重其实现的可能性, 但一个创业机会却必须是实实在在的, 是能够用来作为新创企业的基础的: 这是一个相当关键的区别。因而, 创业者必须要进行创业机会研究。实际上, 创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。所谓创业机会, 也称商业机会或市场机会, 是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间, 并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。识别创业机会是创业成功最重要的第一步, 好的创业机会真正是创业成功的一半。 创业与一般管理的不同，在创业机会的寻找过程中，它本非一个理性的过程，并非一个求最大值的过程。 创业机会的来源与时机 创业机会的来源。创业机会的出现往往是因为环境的变动、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或缺口,以及各种各样的其他因素的影响的。也就是说,
导论： 进入21世纪，我国的市场经营体系不断发生变化，市场竞争越来越激烈。主要表现在：1、随着改革开放的深入的发展，市场的体系的不断完善。自加入WTO后，国际投资和外资纷纷涌入。2、互联网越来越成为营销的重要渠道，信息越来越成为制定正确战略的决定性因素。市场竞争逐渐成为对信息把握和运用的竞争。3、产品和服务的同质化，经营的风险也逐渐增大，因此。企业对于商业机会的识别和把握显得尤为重要。新的市场环境要求者企业对商业机会的创造和发现分析有这新的要求。 以案例分析，创造商业机会和发现分析商业机会的异同。 商业机会从广义上来说就是能够给企业带来利润的机会。它的含义是：投入一定的价值和资源经过商业化的转化来获得利益的最大的产出。其中的商业化的转化即是包括对商业机会的发现和创造。 想今年夏季最红综艺节目浙江卫视《中国好声音》，在夏季几个固定时段创造了浙江卫视收视率的新纪录，其中杨坤，刘欢、那英、庾澄庆作为学员老师，为大众爱好音乐者提供星机，其中也隐藏着很多的商业机会。其中加多宝饮品公司一马当先，首先就为其投资近2个亿，在加多宝前身王老吉的经典广告：怕上火喝王老吉，到这个夏季“正宗好声音，正宗好凉茶”加多宝成功的运用了这个平台一举成为中国饮品行业的巨擘。近期加多宝公司又为好声音栏目进行宣传投资。这个夏天听到的最多的广告语就是加多宝。这就是加多宝公司对商业机会的发现和分析，随着社会的不断发展，“星族”越来越受年轻人等不同年龄段的人群的重视，而《中国好声音》栏目却是最满足众人口味的栏目，像以前的超女，快男捧红一个个红人的时候有何尝不是捧红了一个个产品，加多宝就是对商业机会的发现并投资把握这次机会，一举成功。 加多宝公司对于商业机会的发现和分析就是对于顾客认同的，消费者对于某产品或者服务积极响应的时候同时这也会带动其相关产品服务的响应。通过人们所喜闻乐见的节目来尽快的提升自身的品牌力度。相比加多宝对机会的把握，新东方的“送水”商业机会的创造可谓是非常熟成功的。 新东方的创始人俞敏洪就成功的成为了留学生的摆渡人。俞敏洪大学时期同学纷纷出国，而自己却多次被大使馆拒签，所以不得不放弃，在为北大教师的时
1、解读市场现象: 供给、数量、价格、需求（市场） （1）为什么星巴克咖啡价格很贵，但在店里找不到空座位？ （2）为什么海滨小城镇房价涨幅超过大都市？ （3）为什么大米很便宜而珠宝很昂贵？ （4）为什么在同一时间里，计算机价格急降，但猪肉价格猛涨？2、需求量与需求定律。个人需求的决定因素。 需求量：在某一时期内的某种价格下，消费者愿意而且能过购买的某种商品的数量。 需求定律：在其他条件相同时，一种物品价格上升，则该物品的需求量减少。反之，当该物品价格下降时，则该物品需求量上升。 个人需求的决定因素： （1）物品本身的价格（2）相关物品的价格（3）个人收入（4）消费者嗜好 （5）预期 3、掌握需求曲线。需求曲线上价格与需求的变化关系。 当物品本身的价格不变时，任何一种需求决定因素的变动，都会导致需求曲线的移动。 在某种物品价格不变的情况下，若需求量增加，则需求曲线向右移动。若需求量减少，则需求曲线向左移动。 结论：A、在其他所有决定需求的因素不变时，一种物品价格的变动将导致该物品的需求量沿曲线本身移动。
B、当物品本身价格不变，但其他决定需求因素中的任何一种发生变化时，需求曲线将向左或向右移动。 4、试用需求理论分析减少香烟需求量的方法。 （1）通过政府行为 （2）通过经济行为 5、供给量与供给定律。 供给量：在某一时期内的某种价格下，卖者愿意而且能够出售的物品数量。 供给定律：在其他条件相同时，一种物品价格上升，则该物品的供给量增加；反之，当该物品的价格下降时，则该物品供给量下降。 6、决定供给的因素。能分析当其它条件相同时，一种物品价格上升，则该物品的供给量如何变化？ 决定供给的因素：物品本身的价格，投入价格，技术，预期。 增加 7、供给量的表示方法――供给曲线。能用给出的数据画出供给曲线。并能掌握沿着供给曲线供给量与价格变化的关系。 当物品本身的价格不变时，任何一种供给决定因素的变动，都会导致供给曲线的移动。即：在某种物品价格不变的情况下，若供给量增加，则供给曲线向右移动。若供给量减少，则供给曲线向左移动。 供给曲线表明：A、在其他所有决定供给的因素不变时，一种物品价格的变动将导致该物品的供给量沿曲线本身变动。 B、当物品本身价格不变，但其他决定供给因素中的任何一中发
商业机会识别作业 以案例论述现代服务市场上，商业机会的甄别和捕捉的条件及验证 案例分析如下： 陕鼓简介： 陕西鼓风机( 集团) 有限公司，是中国设计制造以透平机械为核心的大型成套装备的集团企业。1968 年，成立陕西鼓风机厂，1975年建成投产，到了1996年改制成为陕西鼓风机(集团) 有限公司，2007年重组兼并西安仪表厂与西安锅炉厂。目前，除控股公司西安陕鼓动力股份有限公司外，陕鼓集团旗下还设有陕鼓实业、陕鼓备件、陕鼓西仪、陕鼓西锅以及陕鼓能源与动力自动化工程研究院五家全资子公司。截至2010年底, 陕鼓集团拥有在岗员4976人( 其中陕鼓动力为 2 97 5 人) 。陕鼓主要向石油、冶金、石化、军工等行业提供透平机械的问题解决方案和系统服务，目前的主要产品分为六类，包括传统产品中的轴流压缩机、能量回收透平装置、离心鼓和压缩机、通风机、汽轮机通风机，同时陕鼓还将服务业务作为其主要产品之一。在重组西安仪表厂与西安锅炉厂之后，产品范围扩展到仪表、锅炉、特种车辆。这些产品广泛应用于石油、冶金、化工、空分、电力、化肥、城建、环保、制药、国防等领域。其主导产品轴流压缩机和能量回收透平装置属高效节能环保产品，曾三次荣获国家科学技术进步奖，并2004年和2005年相继荣获中国名牌。近年来，陕鼓调整其经营战略，通过创新商业运行模式，转变经济增长方式，市场份额不断扩大，服务型制造转型扩大，取得了显著的经济效益：企业工业总产值从2001年的4亿元迅速增长到2008 年的50亿元, 增长了12倍多，年增长率达到43%。同时, 品牌价值不断提升, 2006年陕鼓牌商标被授予中国驰名商标称号，陕鼓在中国品牌500强评选中位居第58位。 一、源起：帮着竞争对手做服务 印建安，陕鼓现任董事长。1982年，他从西安交通大学毕业后进入陕鼓工作，先做技术后搞营销。他对自己做的第一单生意印象很深。当时，陕鼓在跟对手的一次竞争中失利，但对方在给厂家提供设备的过程中，想让陕鼓的研究所帮着做配套的控制系统，印建安顶着“为对手做嫁衣”的压力接受了合同，只有
商业机会概述 一、商业机会的概念与特性 1.机会 2.商业机会 是指存在于某种特定的经营环境条件下，企业可以通过一定的商业活动发现、分析、选择、利用，并为企业创造利润和价值的市场需求。 3.商业机会的特性 潜在性针对性利益性公开性竞争性时效性 二、商业机会的类型 显性机会与潜在机会 行业性机会与一体化机会 目前机会与未来机会 全面机会与局部机会 大类机会与项目产品机会 第二节商业机会识别策略 一.商业机会识别策略 1.市场细分策略 市场细分就是指按照消费者欲望与需求的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 2.市场渗透策略 市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，又称为企业最基本的发展战略。 3.产品开发策略 企业为了保持市场活力、扩大市场份额，持续不断地开发新产品. 挖掘顾客需求 挖掘产品功能 开发边缘产品 利用别人的优势开发 4.差异化策略 产品差异化如特点、性能、款式和设计 服务差异化如. 配送, 安装, 修理服务, 顾客培训服务 渠道差异化如销售渠道的选择、中间商的选择等 人员差异化如. 比竞争对手雇用并培训更优秀的员工 二、商业机会价值分析 (一)商业机会价值的影响因素 1.市场需求规模 2.利润率 3.发展潜力 (二)商业机会可行性分析 1.内部条件(企业内部) 2.外部环境条件(宏观环境) (三)商业机会的价值评估 商业机会价值评估矩阵 区域1为吸引力，可行性最佳的商业机会。即该类商业机会的价值
最大。通常，此类商业机会既稀缺又不稳定。因此，商务活动组织者要及时，准确的分析现有哪些商业机会进入或退出了该区域。 区域2为吸引力大，可行性弱的商业机会。一般来说，该类商业机会的价值不会很大。但是，商务活动组织者应时刻注意决定其可行性大小的内，外环境因素的变动情况，并做可能利用该商业机会的准备。 区域3为吸引力，可行性皆差的商业机会。该类商业机会的价值最低，又不大可能直接跃居到区域1中，但可能在极特殊情况下，该区域的商机可行性，吸引力突然同时大幅增加。 区域4为吸引力小，可行性大的商业机会。即该类商业机会的风险低，获利能力也小，通常稳定型，实力薄弱的商务活动组织者会以它作为其常规活动的主要目标。 第三节商业机会的决策与管理 一、商业机会的决策 1.定性决策 经验判断集体决策专家会议决策 德尔菲法头脑风暴法政策分析法 2.定量分析法 社会调查法统计分析法预测分析法最优化法 二、商业机会的管理 （一）最大范围地收集意见与建议 （二）综合加权分析 （三）聘用专业人员进行商业机会分析 （四）建立完善的商务信息系统和进行经常性的商业机会研究 第四节商业风险的防范与规避 一、商业风险的概念与特征 （一）商业风险的不确定性 （二）商业风险的可利用性 （三）商业风险的潜在性 （四）商业风险的可变性 （五）商业风险的可控性 二、商业风险的种类 （一）企业外部风险 1、社会风险 2、政治风险 3、经济风险 4、法律风险 5 、自然风险 6 、技术风险 （二）企业内部风险 1、战略风险 2、违约风险 3、经营风险