安利希望分享成功源自心态
各位朋友大家早上好：我是来自山西的安利希望，是快乐时光老师把我带进这个美好的环境，传统行业上过班做过生意，现在基本上就是全职安利，以前在网上什么也不懂，通过几个月的学习，学到了不少的知识，非常感谢快乐时光老师和帮助过我的各位老师；同时感谢创建这个平台的很智慧的思涵老师，今天我给大家分享一下成功源自心态这本书的感受。成功营销人员必须备的十大心态第1个心态就是：雄心，人需要立志，有志者事竟成，要不断进取、志向远大才会有成就事业的努力方向，永远不要满足，每个人只有不停地往上攀登，才可能享受最大的自由和空间。你应该让自己试着从人生的地平线上跃起
专家指点雄心是什么
雄心是一种远大的目标
雄心是对成功的一种企盼和渴望
雄心是一种志向
雄心是一种理想和抱负
雄心不是什么
雄心不是为自己订一个远大的目标却束之高阁
雄心不是讲大话，吹大牛
雄心不是贪婪
雄心不是白日梦，不是好高骛远
雄心壮志是指一个人在很长时间内所拥有的大志向，它往往能成为一个人通往事业巅峰的推动剂。拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”人想做大事必须要有雄心，没有雄心就没有发展。古语说：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”如果目标定得远大，取乎上，至少也能得乎中；而把目标定得很一般，很容易完成，取乎中，却常常会得乎下了。
对成功的强烈渴望和企盼就是雄心。没有雄心就会对自己失去信心，对自己没有信心，就很难下定决心。立志让这种企望明晰起来，唤起了自己对成功的欲望，就要通过志向来强化自己的这种欲望，是对自己人生方向的宏观把握；雄心是志向，是对未来理想和抱负的心理度量。有志者，有行动，事竟成。志向要高于可实现的目标，这样才具有挑战力，但要从实际出发。只看前方的路不看脚下，会摔倒；只顾脚下，不看前方的目标会迷路。有雄心，有志向，更要从实际出发，否则，雄心就是好高骛远，说大话，吹大牛。
每个人所取得的成绩，之所以有大小高低的不同，首先是由每个人立志高低不同所决定的。三军可夺帅，匹夫不可夺志，人之有志，如军之有帅，舟之有舵，水之有源，木之有本。
人的志向有大小之分、高低之别。鲲鹏之志在九万里，背负青天，与风云搏斗；燕雀之志在树杈之间跳跃啄食，自得其乐。
很多时候，我们心里会想：我已经努力改进了，也取得了不小的进步，可以放松一下了。自己与自己的过去比，我们应该看到自己的进步，坚定自己前行的信心，但是请别忘了，还要抬头看看四周：其他人的工作业绩如何，是否比我更强，有没有值得我学习的地方呢
第2个心态就是：信心
自卑是成功的最大的敌人，相信自己是有用之才，人的潜能巨大，关键是如何销售自己，要勇于尝试，勇于实践。
有些营销人员在顾客面前常常羞于启齿，总是怕自己说错了让顾客笑话，这就是缺乏自信的表现。美国著名心理医生基恩博士常跟病人分享下面的故事。
一天，几个白人小孩正在公园里玩，这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了过去，每人买了一个，兴高采烈地追逐着放飞在天空中的色彩艳丽的氢气球。
在公园的一个角落里躺着一个黑人小孩，他羡慕地看着白人小孩在嬉笑，觉得他们手中的气球真是了不起，可以在空中飞，但他却不敢过去和他们一起玩。
白人小孩的身影消失后，他才怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您可以卖一个气球给我吗？”老人用慈祥的目光打量了一下他，温和地说：“当然可以。你要一个什么颜色的？”
小孩鼓起勇气回答说：“我要一个黑色的。”脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看小孩，旋即给了他一个黑色的氢气球。
小孩开心地拿过气球，小手一松，黑气球在微风中冉冉升起，在蓝天白云的映衬下形成了一道别致的风景。
老人一边眯着眼睛看着气球上升，一边用手轻轻地拍了拍小孩的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为客观存在的颜色、形状，而是因为气球内充满了氢气。一个人的成败不是因为种族、出身，关键是你的心中有没有自信，有没有向上升腾的活力。”那个黑人小孩便是基恩。
几乎每一个营销人员在进入职业生涯领域之初都或多或少的会有些害羞的心理，而优秀的营销人员善于调控自己的心态，在很短的时间内为自己树立起信心。
专家指点信心是什么
信心，是建立在能力的基础之上
信心，是因为你够专业
信心，是你相信通过努力一定能行的那份自信
信心不是什么
信心，不是吹嘘你的能力和成就
信心，不是贬低别人的能力和成就
信心，不是蛮干和冒险
所以相信自己并不平庸
一个人遇到的最大对手就是自己。很多人可以战胜别人，但却不能战胜自己。你要想成大事，就必须充分地相信自己并不平庸。只有相信自己是有用之才，你才会精力充沛，豪情万丈，活得有滋有味。一个缺乏自信的人，他最大的任务就是要战胜藏在自己心底的恐惧、怀疑和忧虑。你越小瞧自己，你就越做不成什么大事，但是如果你总是鼓励自己，给自己信心和力量，你就会向越来越高的目标前进，也许人生道路上最大的障碍就是妄自菲薄。这比别人故意为你设置的障碍更加可怕。因为一个妄自菲薄的人永远都不可能真正实现自身的价值。一个哲人曾说过：“当一个人自己都认为自己不行的时候，宇宙中就再也找不到什么神秘的力量可以帮助他了。”
任何成功者都不会是天生的，只要抱着积极的心态去开发潜能，就会有用不完的能量，能力就会越用越强，离成功也会越来越近。相反，如果一个营销人员抱着
消极心态，不去开发自己的潜能，任它沉睡，那他就只能叹息命运的“不公”了。再就是要善于运用潜意识的力量，站稳立场，下定决心，创造自己追求的结果。要放下所谓的面子，对自己要实现的目标有不达目的誓不罢休的信念。
一个营销人员在成功地把自己推销给别人之前，首先必须完全地把自己推销给自己。也就是说必须相信自己，对自己充满信心，必须认清自己的价值。不尝试，就不能发现自己。这样失败就会成为你最好的老师，成为取得成功的动力。一般人的潜能使用率不超过10%，许多人不了解自己还能做什么，自己还有什么才能。其实，每个人都有巨大的潜能，只是有的人的潜能已经苏醒了，有的人的潜能却还在沉睡。当一个营销人员面临的挑战越大，对自己的潜能挖掘得越充分时，就越可能有非常的建树。一个人的思维和气质常常是由他所从事的工作打磨而成的，并非他刻意如此。每天所接触的人和事，每天必须思考和处理的问题，培养出了一种个人风格。任何成功者都不会是天生的，每个人只要抱着积极的心态去开发潜能，就会有用不完的能量，能力就会越用越强，离成功也会越来越近。相反，如果一个营销人员抱着消极心态，不去开发自己的潜能，任它沉睡，那他就只能叹息命运的“不公”了。所以要冲破思维，尽力开发自己的潜能，任何一个平凡的人，都有巨大的潜能，只要他的潜能得到发挥，就可干出一番事业。无论你现在正从事何种职业，无论你现在身居何处，无论你正在干什么，你都在忙着进行一种推销。不管你是否觉察，事实确实如此，相信自己有优势，能够达到别人的高度。只要找到自己的强项，发挥自己的强项，必定会成就一番事业。你之所以能够成就事业，是因为你“志在成就大事业”！没有不可能，你要站在自己“信念”的平台上——相信别人能，你就能！去尝试，才会有机会，才能发现自己，失败是最好的老师，尝试，就会有失败。成功需要时间，失败也需要时间，要有再试一次的勇气，事实上，很多本被视为不可思议的成功故事大都是同样道理产生的——在某些成功的故事发生之前，通常有许多人做了类似的尝试，但都因为缺乏耐性而过早地放弃了，只有少数人坚持下来。而这些少数人在成功之前，通常也有过许许多多的失败，就像我们熟知的发明“666”药粉的人一样，如果他在第665次时放弃，他还是不会成功。所以坚持不懈不仅仅是科学家的精神，也同样是每个营销人员应该具备的素质。每个人都会遭到拒绝，反对，这是很正常的。重点是要改变自己看待拒绝的态度，消除自卑，建立自信
第3个心态就是：决心，对一件事情想好就做，当机立断，决不拖延，要对目标进行量化分解，按照计划执行提高自己的执行能力
传说中有一只寒号鸟，它住在山崖的石缝里，和附近杨树上的喜鹊是邻居。
喜鹊每天一早飞出去，东寻西找，衔回来一些枯枝，就忙着垒巢，准备过冬。寒号鸟却整天飞出去玩，累了就回来睡觉。喜鹊说：“寒号鸟，别睡觉了，天气这么好，赶快垒窝吧。”寒号鸟不听劝告，躺在崖缝里说：“太阳这么好，正好睡觉，明天再说吧。”
冬天说到就到了。寒号鸟在崖缝里冷得直打哆嗦，悲哀地叫着：“寒风冻死我，明天就垒窝。”可每到清晨太阳一出，它就忘了夜里的决定，自己又玩儿去了。
终于在一个风雪交加的夜晚，寒号鸟再也没有了往日的哀叫，因为它被冻死了。
明日复明日，明日何其多！我生待明日，万事成蹉跎。
如果空有一个好的想法，却没有明确具体的目标，没有实实在在的行动和努力，那么，所谓的雄心壮志、信心百倍，都终究会灰飞烟灭，归于无形。
因此，制定切实可行的目标，下定决定，积极行动，才有机会将自己的理想变为现实。
专家指点决心是什么
决心就是当机立断，决不拖延
决心就是制定可行目标，立即执行
决心就是分解目标，按计划行事
决心不是什么
决心不是空喊口号
决心不是制定大目标
决心不是只停留在嘴上
有了明确的目标，才会为行动指出正确的方向，才会在实现目标的道路上少走弯路。如果漫无目标，或目标过多，则会使目标不明确、不具体，从而阻碍我们前进。一个有效的目标，除了要明确和能够衡量之外，还应当具有一定的挑战性，这样，在实现目标的过程中，才会有吸引力；而目标本身，也才能真正起到引人向上、不断奋斗的激励作用。也就是说，作为前进目标的“苹果”，应当超越那些伸手可摘的部分，只有高挂枝头，必须要跳起来才够得着的那些“苹果”，方可作为奋斗的目标。目标的现实性是指在现实的条件下要可行、可操作。目标的时限性，指的是设立目标时必须同时限定目标实现的时间，没有时间限制的目标就没有办法考核，没有时限的目标很容易被拖延，甚至最后不了了之。设定有效的目标要使目标分解，一点一点地突破，按计划执行，今天计划明天的目标，具体的包括：每天需要拜访多少顾客？每天要完成多少销售额才能实现本月目标？把大目标分解成小目标，每一天都在执行。
有位猎人带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地、一切准备得当、开始行动之前，猎人向三个儿子提出了一个问题：“你看到了什么呢？”
老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔，还有一望无际的草原。”
猎人摇摇头说：“不对。”
老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。”猎人又摇摇头说：“不对。”而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔。”这时猎人才说：“你答对了。”在工作中也是这样，如果你给自己定的目标并不明确，总想着一口吃个胖子，遍地开花、处处留名，最终很可能落得猴子掰玉米的下场，一事无成。
第4个心态就是：爱心
真心关心别人，才会拥有更多的顾客，只有真心服务顾客，才能实现自己，站在顾客的角度，满足顾客的需求，做顾客的生活顾问，通过满足顾客的需求，让顾客感知你的爱心，和顾客一起分享产品
专家指点爱心是什么
爱心就是要关爱别人
爱心就是从内心深处真正帮助别人
爱心就是要以顾客为中心，从顾客的角度来考虑问题
爱心就是想顾客之所想，急顾客之所急，更好地服务顾客
爱心就是用产品满足顾客需求，同顾客分享????
爱心不是什么
爱心不是为了索取而示爱
爱心不是装出来的，要发自内心人人都是潜在顾客，服务他人就是成就自己己欲立而立人，己欲达而达人。顾客是营销人员的衣食父母，成功的营销人员不是为了完成一次交易而接近顾客，而是把顾客当成自己的终身朋友，建立长期的信任关系，在帮助顾客的同时，与顾客共同提升生活品质，迈向成功。爱心以顾客为中心，我们目的是使顾客的需求得到最大化满足。面对顾客，从多个方面挖掘和探知顾客的需求。就是使自己成为顾客的生活顾问。自觉地学习、掌握相关资讯和知识，也自然会得到顾客的尊重和信任，进而，可以很轻松地得到成功的机会。好的愿望还需有好的方法才会有好的结果。营销人员不仅要有爱心，还需要让顾客感觉到你的爱心！
第5个心态就是：专心
要培养自己的学习兴趣，让自己更专业，沟通中专心聆听是关键，专注于企业和产品知识，做好服务，挖掘顾客的需求
专家指点专心是什么
专心是一种执著的精神
专心是选定一把椅子，用心专一
专心是专注于一件事，充满兴趣
专心是充满热忱，乐此不疲
我销售，我服务，我专业
要想领先于人，必须把心思放在事情上，专注于自己所做的事情才会有所收获。得失心过重，往往会使自己前功尽弃。兴趣是最好的老师
爱因斯坦曾说：兴趣是最好的老师。如果你对销售感兴趣，你就会更多地接触该领域的内容。兴趣往往能够让你提出很多问题，同时驱动你自主寻找问题的答案或解决方法。也正是兴趣，让人有热情去了解问题的答案，优化解决问题的方法。营销在某种意义上是一个沟通的过程。在沟通的过程中，专心聆听顾客的反馈是沟通中的关键！倾听，是营销的好方法之一。营销就是一个提供产品，用产品和服务满足顾客需求的过程。营销人员应该更多地专注于自己的产品和服务，只有这样才能让顾客满意，创造出好的销售业绩。
第6个心态就是：诚心
诚实是一个人一生最大的财富。只有真诚对待别人，别人才会真诚对你诚信是职业道德的表现，言必信、行必果才能迈向成功之路
千里之堤溃于蚁穴，不能让细节毁灭你的诚信形象，要为顾客想得周到一些正视自己的不足，用你的真诚化抱怨为信任
专家指点诚心应该怎样做
诚心，应该抵御住金钱和利益的诱惑
诚心，应该在专业知识上充实自己，得到顾客的充分信任
诚心，应该用心倾听，应该从小事做起
诚心不能怎样做
诚心，不能贪小便宜，自私自利
诚心，不能虚情假意，谎话连篇
诚心，不能信口开河，轻易许诺
营销人员赢得顾客靠“诚”，如果一个营销人员做人不“诚”，顾客往往会给你设好几层防线。“诚”和“信”是紧密相连的，没有“诚”就建立不了“信”；没有“信”，你的产品就没有顾客。真诚才最动人
要想成为一名优秀的营销人员必须先从做人学起。待人真诚，诚实守信，是
做人之本，也是经商之本。只有真实对待顾客，才有可能赢得顾客的心。只有真诚待人，才能期待别人真诚待你。说到一定要做到为顾客想得周到一些培养顾客忠诚度的关键，是从顾客的整体利益出发，充分合理地满足他们对产品或服务的使用价值需求、情感心理需求和潜在或隐秘的需求，同时要努力降低顾客需求中的成本耗费，以便为顾客提供最大的让利价值，使产品符合并超越顾客期望。顾客的抱怨不能限制或阻止，而只能设法去加以控制和说服。面对顾客的抱怨，营销人员首先要保持轻松的情绪，不要紧张。因为顾客的抱怨是客观存在的、不可避免的，所以应以真诚的态度去听取顾客的抱怨，面对顾客，营销人员不应该轻易许诺。但如果答应了顾客的请求，就一定要做到，否则就会失去顾客的信任。言出必行，有诺必践
营销人员对自己没有把握的事情，不应该轻易许愿；一旦对顾客承诺，就应当努力做到。如果确实因为某种客观原因不能做到，也要诚恳地向顾客道歉，并说明原因，切不可不了了之。
第7个心态就是：耐心
不是每一次播种都会立刻有所收获，成功在无数次的拒绝与坚持之间，与顾客的沟通是一个持久的过程，找到需求点，宽容别人的不足，耐心为顾客服务俗话说，心急吃不了热豆腐。也就是说，欲速则不达。一个有所追求的人，往往需要有极大的耐心，深入了解事物的关键所在，才能有的放矢，圆满地达成目标。
专家指点耐心要做到什么
耐心，要做到充满自信，坚信你能给顾客带来利益
耐心，要做到换位思考，站在顾客的角度上想问题
耐心，要做到树立坚定的目标，随时做好迎接成功的准备
耐心要拒绝什么
耐心，要拒绝浮夸骄躁、急功近利
耐心，要拒绝“只追求结果，不重视过程”的短视心理
耐心，要拒绝外界一切干扰，用心去感受顾客的心声
不要急于求成，成功之路就如同一场马拉松赛跑
耐心是改变命运的最快速度，急于求成是成功的大敌，注重自身知识的积累，注重为顾客提供优质的服务。厚积薄发，自然会水到渠成。让顾客慢慢接受你因为信任的建立需要不断的沟通和验证，所以，如果营销人员没有耐心，急于向顾客表白，急于要说服顾客，急于让顾客作决定，就会给顾客造成很强的压迫感。这种压迫感很有可能使顾客对你敬而远之，而使你错失与顾客建立信任、被顾客接受的机会。那么，你的才华、爱心、诚心等等，也就无从被顾客所感知。挑货才是买货人，即使你的产品和服务已经足够好，顾客还是会千方百计地进行挑剔。宽容也能生财，顾客的冷漠和拒绝，有时还会遭遇顾客的白眼，甚至恶言相向。其实，顾客是拒绝你吗？是拒绝你的产品吗？也许顾客刚刚遇到了一件不顺心的事，也许顾客刚刚和别人拌过嘴，也许顾客本身就是一个情绪化的人。
第8个心态就是：恒心
能够有所成就的人，大都经历过艰苦的磨炼，只要善于总结，挫折和困难就会成为成功的阶梯，没有恒心就会受到外来因素的干扰，正确面对压力，巧妙分解目标，压力就会变为永恒的动力，顺境则往往是扼杀人活力的最大因素。不经历风雨，就无法见彩虹，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。能够有所成就的人，大都经历过艰苦的磨炼。每个人的一生都不会一帆风顺，难免会遭受挫折和不幸，
失败者总是把挫折当成失败，从而使每次挫折都能够深深打击他胜利的勇气；成功者则是永不言败，在一次又一次挫折面前，总是对自己说：“我不是失败了，而是暂时还没有成功，我需要更多的经验。”风过树自直，很多人从事销售工作，就是因为缺乏恒心，才会导致半途而废的结果。其实，与其中途失败而放弃，不如勇敢地去面对一切困难和挫折。古今中外，没有一个成功者不是经历困难和挫折才成就一番事业的。如果一个人把眼光拘泥于挫折的痛感之上，他就很难再抽出身来想一想自己下一步如何努力，最后如何成功。成功是指最终实现了目标，但并不意味着从不受到挫折。成功是赢得了整场战争，而不是赢得每一场战斗，关键是你必须坚持住，不要放弃，一直战斗到最后！没有坚持到底、永不放弃的恒心，你是不会赢得整场战争的！压力变动力
第9个心态就是：虚心
每个人都有许多需要学习的东西，唯有虚心才能使人进步，虚心探究竞争对手的长处，弥补自身的不足
只有向专业人士请教，才会事半功倍，成功的道路没有止境，切不可因为一时取得了成绩就洋洋自得，骄傲自满。
专家指点虚心是什么
虚心就是要谦虚谨慎，不要自大自满
虚心就是认真学习别人的优点
虚心就是不断向别人请教，缩短自己探索的时间，没有谁可以无所不能，知之为知之，不知为不知，三人行必有我师。虚心请教则事半功倍，三人行必有我师虚心请教则事半功倍，通过学习别人的经验和知识，可以大幅度地减少犯错几率，缩短摸索时间，使我们更快地走向成功。书上学不到的，要通过请教的方式得到没有任何产品可以“万能”，同样，也没有任何人能够懂得一切。所以，面对顾客的提问，知之为知之，不知为不知，不要不懂装懂。
第10个心态就是：静心
急躁是成功销售最大的障碍，静心思考，不断总结，提高自己，以一颗平常心对待暂时的销售困境，以一颗平常心对待已取得的成绩，才能获得更大的成绩很多人都明白“心如止水”的道理，其实静心在营销人员身上同样重要，专家指点静心是什么
静心，是要有一颗平常心
静心，是面对挫折的良好心态
静心，是不断的反思
静心，是不断的提高自己
静心不是什么
静心，不是急功近利、急于求成
静心，不是遇到困难就止步不前
静心，不是满足于现状或已有的成绩，售机会不只今天才有
营销人员常常会遇到这样的事情：辛辛苦苦为顾客做了介绍和产品演示，最终顾客却做出了放弃购买的决定。面对失去的销售机会，营销人员应该保持怎样的心态？服务顾客而非一味追求销售，顾客的需求不断变化，营销人员的服务永无止境。营销人员只有全力为顾客服务，才能满足顾客的需求；只有让顾客的需求得到满足，营销人员才能实现自己的销售业绩。如果营销人员功利心太强，一味追求销售结果，往往事与愿违。销售是一个不断摸索的过程，营销人员在此过程中难免会犯错误。反省，是认识错误、改正错误的前提。反省的过程，就是学
习的过程。有没有自我反省的能力，决定了你能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。步步作结，持续提高，从每一次的错误和失败中找到成功的圣经。只有不断总结自己的经验和自己在营销中遇到的各种问题，才能在下一次的营销中更多一分成交的把握。无论是销售技巧还是销售方法，都需要在自己的实践中不断摸索和总结提高，就像竹子那样，每过一段时间对自己的成长进行一个小结，为下一步的发展积聚新的动力，从而步步长高。如果营销人员不对自己的营销进行反思并从中把握销售的一些规律，就难以有进步和突破。我无法改变环境和条件，但是我可以改变自己，面对成绩，静心才能够超越，保持一颗平常心。
心态是影响成功的重要因素。要么你驾驭心态，要么心态驾驭你。绝大多数人之所以不能成功，不是因为没有付出努力，而是因为在努力的过程中不能很好地调适自己的心态。没有雄心，就没有成就事业的远大志向；不把自卑这家伙远远地扔掉，你就无法满怀信心地发挥自己的优势和特长；好的想法，尽管得到大家的赞赏，如果不付诸行动，无外乎痴人说梦，只有下定决心，立即行动，才能成就你的价值。只有爱，才会被爱；唯有专心，才能专业，只有专业，才能卓越；诚心待人，得人信任，是一种资本，如果一次失信于人，那就可能永远失去了这种信用资本；急于求成，往往会一事无成，必要的耐心会让你从容应对；没有一颗恒心去应对困难和挫折，就会阻碍你向终点迈进；而在前进的道路上，要相信“三人行必有我师”，虚心学习才能开创未来；只有宁静，才能致远，只有静心思考，保持平常心，才能向下一个目标迈进。
成功源自心态，因为心态决定思想、思想决定行为、行为决定习惯、习惯决定性格、性格决定结果。
如果你暂时没有能力改变事情，你就改变看待事情的心态。往往事情本身不重要，也没有好坏之分，关键是你对事情的心态，心态变了，看待事情时就会有了激情，有了激情就有了奋发向上的斗志，事情的结果自然就变了。
积极的心态能够让自己把目光盯在远方。明确目标，积极进取，充分发挥自己的潜能。你只有相信自己，才能够站在信念的平台上，抵御挫折，迎接挑战，创造佳绩。
愿十大心态能够带给你一些启示，也祝愿你早日拥有这十大阳光心态，取得更好的销售业绩！