自考广告策划资料
自考广告策划资料( -12-29 14:02:59)
第一章知识点
1、19 ，美国公共关系专家艾维·李进行了世界上最早的公共关系的策划实践。
2、在20世纪50年代，爱德华·伯纳斯正式将策划概念引入了公共关系领域。
3、策划应包含制订方案、选择方案、调整方案三个方面。
4、策划的核心就是有一个好点子，即好的创意。
5、策划是一个复杂的综合过程，要经过调查、谋划、评价、反馈等多道程序。
6、创造性思维是策划生命力的源泉，它贯穿策划活动的方方面面和策划过程的始终。
7、从思维的角度而言，策划家必须具备超常思维、系统思维、科学思维、辩证思维这四个方面的思维能力和素养。
8、成功的策划依赖于其内容的独特性、排它性和不可替代性。
9、策划活动的多元化，导致了策划含义的多元化。
10、策划的现实可行性要求策划者在现实提供给我们的条件的基础上进行谋划。
11、策划是一种创造性活动，是一场精彩绝论的"演出"
12、现代意义上的策划观念源自公共关系领域。
13、什么是策划？
策划是为达到一定的目标，在调查、分析有关材料的基础上，遵循一定的程序，对未来某项工作或事件事先进行系统的、全面的构思、谋划，制订和选择合理可行的执行方案，并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。
14、策划的要素包含以下几个方面：
（1）策划是为一定目标服务的（2）策划建立在对有关情况的调研基础之上（3）策划包含总体宏观的策划和具体操作的策划两个层面（4）策划应包含制订方案、选择方案、调整方案三个方面。
15、策划的特性有哪些？
（1）目的性（2）整体性（3）超前性（4）创造性（5）程序性（6）调试性（7）现实可行性。
16、策划能力的培养和训练的基本要求是什么？
（1）请多与同事以外的人交往，即开拓视野（2）从逛街等日常小事中培养感觉，即刺激想像力（3）学习策划的技术（4）多尝试亲身体验的感觉（5）不放弃实践的梦想
17、策划人的"金三角"
（1）想像创造-策划之本（2）坚韧顽强-策划之剑（3）谨慎细心-策划之盾
18、策划与计划的区别
（1）策划以创造发散性思维为主，更多表现为战略决策，包括分析情况、发现问题点，确定目标、设计、优化方案，最后形成具体工作计划等一整套环节。（2）计划是策划的实施细则，较多表现为在目标、条件、战略和任务都已明确化的情况下，为即将进行的活动提供具体操作的指导性方案。计划更需要常规性和可操作性。
19、策划与点子的区别
（1）策划的核心就是要有一个好点子，即好的创意；策划是系统有序的创造性活动，遵循一定的运行程序，体现为可执行的策划方案，要经过调查、谋划、评价、反馈等多道程序。（2）而点子是经过一定的思考，在瞬间产生突破的某个想法，好点子是策划的闪光点，是成功策划的有利保障。
第二章知识点
1、整合营销传播的目的是建立产品品牌与消费者之间的双向沟通，使消费者"一旦拥有，别无所求"。
2、整合营销传播的核心和出发点是消费者。
3、广告策略是整合营销传播的重要组成部分，也是整合营销传播成功的关键。
4、现代广告的发展根据广告公司为广告主提供服务的涵盖面能够划分为广告分离期、全面服务期、传播分离期、整合传播期四个阶段。
5、20世纪50年代，英国广告专家斯坦利·伯利坦率先提出广告策划的战略思想，并迅速风靡西方广告界。
6、大陆在80年代中期提出"以策划为主导，以创意为中心，为客户提供全面服务"的口号。
7、6M包括市场、信息、媒体、活动、评估、费用。
8、广告策划一般有两种形式，一种是单独性，另一种是系统性。
9、广告策划的依据是市场调查。
10、广告策划的步骤有分析阶段、规划阶段、执行阶段、控制阶段这四个阶段组成。
11、广告目标能够分为创牌广告目标、保牌广告目标、竞争性广告目标三大类。
12、广告策划书的一般模式由封面、广告策划小组名单、目录、前言、正文五部分组成。
13、广告目标就是企业经过广告活动所要达到的目的。
14、什么是整合营销传播？
整合营销传播简称IMC，又称统合传播。其核心思想是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化，一方面把广告、促销、公关、直销、包装等一切传播活动都涵盖到广告活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
15、什么是广告策划？
广告策划就是经过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理并有效的布局广告活动的进程，是对广告活动所进行的事前性和全局性的策划和打算。
16、什么是广告策划书？
广告策划书是由广告策划者根据广告策划的结果撰写，提供给广告客户审核、认可，为广告活动提供策略指导和具体实施计划的一种应用文件。
17、简述广告策划概念的内涵
（1）广告策划的依据是市场调查（2）广告策划应提出广告活动的总体战略，并非停留在具体行动计划层次上的广告计划（3）广告策划有特定的程序，需合理规范布局（4）广告策划的核心内容是广告策略，广告策划必须与众不同又能产生实际效果（5）广告策划的结果以文本的方式来体现，即广告策划书。
18、简述广告策划的意义
（1）广告策划使广告活动目标明确（2）广告策划使广告活动效益显著（3）使广告活动更具竞争性（4）提高广告业的服务水平
19、简述制定广告目标应遵循的原则
（1）目标要单一明确（2）目标要具体（3）确定目标应考虑其可行性和合理性
第三章知识点
1、市场调查的方法有间接调查法和直接调查法两种。其中间接调查也称二手资料法。
2、常见的直接调查法有观察法、痕迹测量法、亲身经历法、实验法和问卷询问法五种。
3、问卷询问法主要有电话访问调查、通信问卷调查、人员访问调查和电脑访问四种形式。
4、营销环境由微观环境和宏观环境两部分组成。
5、所谓品牌个性就是品牌给消费者的印象。
6、现有消费者群体的构成有：现有消费者的总量、年龄、职业、收入、受教育程度及现有消费者
的分布。
7、现有消费者的消费行为有：购买的动机、购买的时间、购买的频率、购买的数量、购买的地点。
8、现有消费者的特性有：总量、年龄、职业、收入、受教育程度及分布。
9、什么是企业的营销环境?
指的是影响企业的市场营销管理能力、决定其能否有效地发展与维持同其目标顾客的交易关系的外在参与者和它们的影响力。
第四章知识点
1、广告大师R·雷斯在20世纪50年代提出了广告创意策略理论，即独特的销售主张，简称USP。
2、20世纪60年代大卫·奥格威提出了品牌形象论。
3、1969年，里斯和屈特在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列文章，首次提出了"定位"这一概念。并出版了第一本确定定位理论的专著《定位：攻心之战》
4、在80年代，定位论越过USP理论和品牌形象论，被奉为经典。
5、里斯和屈特提出的定位理论是营销史上的一次革命，具有划时代的意义，它的影响表现在观念的创新和方法的创新这两个方面。
6、60年代，美国奥美广告公司指出："决定广告效果的第一要素在于应该将此项商品归类在哪个位置。"
7、定位的本质是针对受众的心理位置，实现差异化的传播。
8、定位的依据是目标消费群和竞争者。
9、产品获得高知名度的首要前提是大量的广告投入。
10、广告影响消费者的基本前提是消费者与媒体的接触。
11、品牌资产形成的前提是命名。产品生产和销售的前提是功能。
12、要使产品赢得市场和占领市场的根本前提是质量。
13、重新定位的前提有原有定位不能达到营销目标、发展新市场的需要、竞争的需要三个方面。
14、逆向定位是观念定位的一种方法，是思维创新的表现。
15、定位论与USP理论、品牌形象论相比的优势表现在覆盖面更广、立足点更高这两个方面。
16、什么是定位？
定位是在对本产品和竞争产品进行深入分析、对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位。
17、什么是定位策略？
定位策略指的是帮助产品在消费者心目中确立与众不同的地位并获得在同类产品中更大的竞争优势。
18、简述USP理论的基本要点
（1）每一则广告必须向消费者"说一个主张"让消费者明白购买广告中的产品能获得什么利益。（2）
所强调的主张必须是竞争对手没有的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。（3）强调的主张必须是强有力的，要在一个点上集中打动和吸引消费者来购买相应的产品。
19、简述品牌形象论的基本要点
（1）广告最主要的目标是为塑造品牌服务。（2）任何一个广告都是对品牌的长期投资。（3）随着同类产品的差异性减少，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少。（4）消费者购买时所追求的是"实质利益+心理利益"
20、简述定位理论的基本要点
（1）广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点、位置或占有一席之地。（2）广告应将火力集中于一点上，在消费者的心智上下功夫，创造出一个心理位置。（3）运用广告创造出独有的位置，特别是"第一说法、第一事件、第一位置"。（4）广告表现的差异性。（5）这样的定位一旦建立，只要消费者产生了需求，就会想到广告中的品牌、公司或产品，达到"先入为主"的效果。
21、简述定位的作用
（1）赋于产品以竞争对手所不具备的优势。（2）能为产品赢得特定而且稳定的消费者。（3）树立产品在消费者心目中与众不同的位置。（4）帮助产品占据一个有利地位
22、简述可供定位的角度有哪些？
（1）从产品功效角度（2）从产品的品质角度（3）从细分市场的角度（4）从价格的角度（5）追随、比附（6）逆向思维
23、简述重新定位的步骤
（1）重新认识市场，明确企业的优势（2）选择最具竞争优势的定位（3）传播、巩固新的定位
第五章知识点
1、广告要达到有效诉求的目的，必须具备正确的诉求对象、正确的诉求重点和正确的诉求方式三个条件。
2、制约广告诉求对象确立的要素是市场细分和实际购买者。
3、广告诉求对象的确立取决于产品的目标消费者、产品定位和产品的实际购买者。
4、20世纪50年代中期，美国市场学家温德尔·史密提出了市场细分的概念。
5、制约广告诉求重点的因素有广告目标、产品定位、诉求对象的需求。
6、广告诉求方式主要有作用于认识层面的理性诉求方法和作用于情感层面的感性诉求方法两大类。
7、广告诉求能够诉诸消费者的理性与情感，由此可分为理性诉求和情感诉求两大模式。
8、理性诉求广告的特点在于宣传可信性、注重可比性。
9、成功的情感诉求广告应该包括明确的承诺、可信度、好的创意三个基本要素。
10、所谓情感消费，就是要求产品或服务不但能唤起消费者的情感体验，也能引起人们的美好遐想与回忆。
11、什么是市场细分？
市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费群体的过程。
12、什么是产品功能性诉求？
产品功能性诉求主要是指产品在整合营销传播初期或市场开发初期，把产品的功能利益点作为行销诉求的基本要素，并尽量在功能利益点上表现出差异化，进而在品牌多元化的市场上，让品牌有更加突出的功能定位或形象定位。
13、广告能否达到说服的目的主要取决于三个层面：
（1）广告是否针对本身需要说服的那部分目标消费者。（2）广告诉求的内容是否刚好符合那部分消费者的需求或喜好。（3）诉求所采用的方式是否是她们愿意接受的，是否有效。
14、为什么广告不能传达所有的信息？
（1）广告活动时间和范围有限（2）广告的刊播时间、空间有限。（3）受众对广告的注意时间和记忆程度有限。（4）产品目标消费者感兴趣的只是她们需要的信息，不是所有信息。
15、简述理性诉求方式与情感诉求方式的主要区别 (也是两者的含义)
（1）理性诉求方式定位于受众的理智动机，经过真实、准确、公正地传达广告的企业、产品、服务的客观情况，使受众经过判断、推理等思维过程，理智地作出决定。理性诉求方式更多地运用于消费者需要深思熟虑才能决定购买的产品或服务。
（2）情感诉求方式定位于受众的情感领域，经过广告对消费者的情感造成冲击，使她们产生购买产品或服务的欲望和行为。情感诉求较适用于日用品，化妆品、服装等。
第六章知识点
1、推销观念代替生产观念后，推销广告和理性诉求广告大量出现。
2、好的广告应具备相关性、原创性、震撼性、出人意料、单纯五个特质。
3、韦伯·扬将创意的产生或孕育比喻为"魔岛浮现"
4、韦伯·扬指出："广告创意完全是各种"旧"要素间的相互渗透。
5、奥氏程序是由美国创造家奥期本提出的,它的基本步骤是查寻资料、创意构思、导优求解。
6、奥斯本创造了行之有效的、能在短时间内调动人的极大创造力的方法-"集思广益"和"头脑风暴法"
7、奥斯本创造了被誉为"创造技法之母"的检核表法
8、黄氏程序是香港广告学者黄霈先生提出来的，其程序是藏、运、化、生、修。
9、从本质上说，广告创意的优劣，主要是依靠人的创造力，包括人的想像力与技能的掌握力。
10、江帆在《广告也疯狂》一书中指出了人引发创意所具备的11种特质。
11、创意是广告的灵魂。
12、德波诺在《新的思维》一书中，用"挖井"作比喻，论述了垂直思维和横向思维两种不同方法的关系。
13、创意的检查核对法也就是组合、改良以及新用途等三个概念，即创意的三种重要来源。
14、韦伯·扬的创意过程论的具体内容有哪些？
（1）收集原始材料（2）用心智分析分析（3）深思熟虑，消化和潜意识创作（4）实际产生创意
（5）发展、评估创意，使之能够实际应用。
15、头脑风暴法为什么能激发创造思维？
（1）联想反应（2）热情感染（3）竞争意识（4）个人欲望
16、头脑风暴法运用的原则和方法是什么？
（1）原则：①自由思考原则②禁止批评原则（保留批评原则）③谋求数量原则④结合改进原则
（2）要求：①主持人应平等对待每一个与会者，不可制造紧张气氛。②与会者不许私下交谈和代表她人发言，始终保持会议只有一个中心，注意倾听别人的发言，设想的表示要简单。③会议的时间以20-60分钟为宜。
17、头脑风暴法运行程序
（1）准备（2）预热（3）明确（4）畅谈（5）对设想的加工整理
18、广告创意包含的两个层面意义是什么？
（1）创意即创异-创意是创新，不是模仿（2）创意即创益
19、中国广告和国际广告在创意特质上的差距表现在哪些方面？
（1）轻松、幽默、亲切、细微（2）情理之中，意料之外（3）精雕细琢，返璞归真（4）内容简洁，诉求单纯
20、魔岛理论的基本要点是什么？ (即韦伯·扬的方法)
（1）博闻强记，努力地收集、积累资料（2）分析、重组各种信息的相互关系（3）深入地观察体验人们的希望、品位、渴望以及风俗与禁忌，经过实际的案例来领会创意的要旨。
第七章知识点
1、媒介就是把信息传播给社会大众的一种工具。
2、邮寄广告也称直销广告、信函广告，简称DM
3、一般认为，凡是以传达商业信息为目的，经过邮寄的广告品，就是DM广告。
4、销售现场广告，也就是POP广告。
5、1994年10月14日，网上杂志Hotwired在网上成功地推出了第一个网页广告。
6、网络广告当前主要的表现形式有广告条（也称横幅式广告、旗帜广告）、赞助广告、插入广告。
7、只有适合自己产品特性的媒体才是最好的，"产品特性"决定了广告媒体投放的选择。
8、不同媒体有着各自不同的优势和局限性，作为广告媒介而言，需要考虑的媒介情况有媒介的成本、媒介的特性、编辑环境问题的考虑。
9、媒介的评价、媒介的确定、媒介组合的确定、重点媒介的确定是广告活动的基础，也是广告获得成功的最基本的保证
10、媒介组合成功的关键是科学合理的进行组合。
11、广告发布时机策略包括广告发布的时间策略、广告发布的时限策略、广告发布的时段策略。
12、广告媒介策略包括媒介选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略。
13、广告发布的媒介排期分为连续性投放排期和间歇性投放排期。
14、广告发布的时间策略包括提前策略、同步策略、延迟策略。
15、成功的媒体策略就是在分析目标顾客特点、产品特点和媒体特点的基础上求得三者的统一，进而实现目标顾客的针对性、表示力的适宜性和广告开支的经济性这一广告媒体选择
16、传统的四大媒体是报纸、杂志、广播、电视。
15、什么是广告媒介策略？
广告媒介策略指的是广告活动中关于广告发布的媒介、发布的时机和具体的时间安排的指导性方针。
16、什么是广告媒介？
广告媒介就是传播广告信息的运载工具，是广告者与宣传对象之间起联系作用的物质手段，也是信息联系的桥梁。
17、什么是媒体选择？
媒介选择就是根据广告的目标市场策略，诉求策略的要求，对可供选择的媒体进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。
18、什么是媒体组合？
媒体组合就是将经过选择的广告媒体进行合理时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。
19、什么是广告发布时机策略？
广告发布时机策略是指关于广告发布的时间、广告发布持续的时间、各媒介的发布顺序、广告发布频率等媒介计划要素的指导性方针。
20、广告发布的媒介排期：指的是根据人们的记忆能力的曲线来确定广告排期的策略。
21、简述广告媒体对广告的作用
（1）作为广告迅息的载体和传播渠道，决定了广告迅息所能到达的顾客群即覆盖面，以及传播效果。
（2）在很大程度上决定了广告经费开支的大小。
22、简述网络广告媒体在哪些方面有别于传统的广告媒体？
（1）网络广告信息发布与接收的灵活性决定了网络广告的生命力
（2）网络广告信息发布的灵活性还表现在一天24小时，一年365天，能够随时发布，受众也能够在任何时候上网获得信息
（3）网络广告定向发布的特点意味着网络广告目标对象的明确性
（4）网络广告互动性的特点,使广告的双向交流与沟通成为现实.
23、媒介选择会受哪些因素的影响？
（1）营销目标与媒体选择（2）目标对象与媒体选择（3）根据产品特点决定媒体选择（4）媒体属性及风格
24、简述媒介组合的原则
（1）组合有助于扩大广告的受众量
（2）组合有助于对广告进行适当的重复，加深消费者的印象
（3）组合有助于广告信息的互相补充
（4）组合有助于广告活动在周期上的配合，善于搭配长效媒体与短效媒体。
25、简述广告媒介组合的步骤
（1）首先是准确选择并确定几种媒介（2）其次是确定媒介使用的重点（3）第三是科学合理地进行组合
26、常见的媒介组合策略方式
（1）视觉媒介与听觉媒介的组合（2）瞬间媒介与长效媒介的组合
（3）大众媒介与促销媒介的组合
27、媒介排期的主要方法
（1）集中式（2）持续式排期（3）时段式排期（4）脉冲式排期
28、四大广告媒介的优缺点：
优点缺点
报纸①传播面广②时效性强③权威性④印刷深刻，便于阅读①内容庞杂②印刷质量低③有效时间短，
阅读率低④有一定的文化限制
杂志①宣传针对性强②印象质量高①内容庞杂②周期长，灵活性较差③
③有有效时间长，重复阅读率高制作成本高
广播①传播速度快，时效性强，灵活性高②覆盖面广③相对价廉①有声无形②信息稍纵即逝，无法保
存③选择性差
电视①真实直观②富有动感，感染力强①信息稍纵即逝，无法保存
②选择性差③费用昂贵
29、DM广告的形式：（1）推销性信函（2）推销性信函附属品（3）明信片（4）产品彩页（5）小册子（6）目录较适合
30、简述POP广告的功能和优点
（1）引导和诱发消费者对商品差别化的认识
（2）有利于提醒消费者购买早有印象的商品
（3）有利于美化店面环境，吸引顾客，给消费者留下深刻的印象
（4）POP广告属于长效媒体，有效期比报纸、电视要长，能在一定时间内达到对消费者重复诉求的目的
（5）具有无声推销的效力
第八章知识点
1、合理的广告费用预算能够起到控制广告规模、评价广告效果、规划经费使用、提高广告效益的作用。
2、依据广告费的用途，一般能够把广告费划分为直接广告费和间接广告费。
3、当前，国际上公认的广告费开支表，是美国最权威的广告杂志之《Printers Ink》于1960年刊出的
4、广告经费是广告策划和广告活动的基础。
5、广告预算策划，一般根据企业的承受能力、企业的营销目标、企业的外部环境因素和产品本身的特点来决定。
6、在编制广告预算中应该考虑预测、协调、控制、讲究效益四个方面的问题。
7、决定广告预算的基本依据是企业的状况和实力。
8、由销售而定的预算方法适用于企业营销及广告规模比较稳定的情况
9、量力而行的预算方法适用于企业规模较小，市场情况不复杂，或者广告活动对企业营销影响不大的情况。
10、保持竞争均势的预算方法适用于市场竞争激烈，企业需要凭借广告来加强竞争力的情况。
11、定量预算方法适用于企业规模大，广告费用大、企业管理水平较高的情况。
12、直接广告费是指用于广告活动的设计制作费与媒体租金。
13、间接广告费是指企业广告部门的行政费用。
14、评价广告价值的关键是看其是否促使消费者购买。
15、什么是广告费？
广告费是指直接或间接地为推进企业的广告活动而付出的经费，包括开展广告活动所需的广告调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒体费、广告机构办公费与人员工资等项目。
16、什么是广告预算？
广告预算是指企业计划对广告活动费用的匡算，它规定在广告计划期内从事广告活动所需的总经费和分类费用、使用范畴和使用方法，它是企业广告活动得以顺利开展的保证。
17、简述广告预算的作用
（1）提供控制广告活动的手段（2）为评价广告效果提供经济指标（3）有计划的使用广告经费
18、广告预算的根据是什么？
（1）根据企业的承受能力（2）根据企业的营销目标和广告目标（3）根据企业的外部环境因素影响的程度（4）根据产品本身的特点
19、广告预算的具体方法有哪些？
（1）由销售而定的预算方法（2）量力而行的预算方法（3）保持竞争均势的预算方法（4）定量预算方法
20、广告预算分配的方法有哪些？
（1）时间分配法（2）产品分配法（3）区域分配法（4）媒介分配法
21、简述广告预算的具体程序与步骤
（1）确定广告投资的多少（2）分析上年度销售情况并对下半年进行预测
（3）分析本企业产品历年的销售周期性（4）广告总预算
（5）广告的分配预算（6）制定控制与评价的标准
（7）确定机动经费的投入条件、时机、效果及评价的方法。
第九章知识点
1、在评估广告销售效果时，要分清影响广告销售效果或决定广告效果的主要因素，保证评估的客观性和真实性.
2、广告效果具有迟效性、累积性、间接性、复合性的特点。
3、广告效果的评估主要由广告心理效果评估和广告销售效果评估两个部分组成。
4、广告效果包括广告心理效果和广告销售效果。
5、广告的目的在于传达有关信息，从而使消费者认识商品、改变态度，最终产生购买行为。
6、广告事前效果评估就是在制定了广告草案，但在广告战役实际开展之前对其进行检验、评定。
7、广告效果事中评估就是在广告战役进行的同时，对广告效果进行测量。
8、广告效果事后评估就是在整个广告战役结束后对广告效果加以评估。
9、广告效果事中评估的主要方法有直邮测试、分刊法、销售试验、扫描器。
10、什么是广告效果？
一般认为广告主把广告作品经过媒体披露之后，该广告作品对于消费者的影响。包括广
告心理效果和广告销售效果。
11、什么是广告效果评估？
广告效果评估是指采用科学的方法和手段，测量和评定广告目标经过广告实施后的实现程度，广告效果
评估主要有广告心理效果评估和广告销售效果评估两个部分组成。
12、什么是广告心理效果评估？
广告心理效果评估也称广告本身效果评估，是指并非直接以销售情况的好坏评判广告效果的依据，而是以广告到达、知名度、偏好、购买意愿等间接促进产品销售的因素作为依据来判断广告效果的方法。
13、简述广告效果评估的意义
（1）是检测广告决策正确与否的重要手段
（2）为企业调整和完善广告计划提供依据
（3）为企业制定新的广告计划和不断提高广告设计与制作水平提供第一手资料
（4）经过广告效果的评估，把握广告活动与其它营销活动之间的相互联系，了解影响企业广告活动的各种因素，并努力加以调整，从而实现企业的经营目标。
14、简述广告效果事前评估的内容
（1）测试广告的文字、图案、、声像、表示方式等对目标消费者的视听觉以及心理影响和受访者对广告的理解，从而测试广告中关键信息是否能被目标消费者准确理解。
（2）经过分析广告片中的冲击力，了解自己的广告被留意的程度，预测广告所要播放的频率，结合目标消费者对广告的记忆率和理解度，来调整广告的表示方式
（3）当同一种广告存在几种表示方式时，事先对它们进行比较，从中选择最佳方案。
15、简述广告效果事前评估的优点
（1）避免大的错误（2）对几种方案择优录用
（3）初步测试广告达到目标的程度（4）节约广告主的费用支出
16、简述广告效果事前评估的局限性
（1）事前评估只能在被测广告中选出最好者（2）事前评估只能测试个别广告，因为一切事前测试都是在特定情况下对个别广告的测试（3）受测者被"强制阅读"
17、广告效果事前评估应遵循哪些原则？
（1）对于事前测试必须制定计划、编制预算，而且将其包括在广告运动的整体计划中。
（2）在进行事前评估时要有一个主要的评估目标，评估目标应该根据广告运动的整体目标来决定。（3）评估的结果必须为广告目的服务
（4）对目标市场进行测试（5）避免受测者的偏见
18、简述广告效果事前评估的方法
（1）印刷广告的事前测试
①内部审核表②亲身访问③焦点小组④评定等级法
⑤评分量尺⑥成对比较法⑦搭配测试法⑧访真杂志法
（2）广播电视广告的事前测试
①购物中心播映②剧场测试③活动房屋法④电视播映测试
19、简述广告效果事后评估的作用
（1）评价广告战役是否达到了预定的目标（2）为今后的广告战役提供借鉴
（3）如果采用了几种广告方案，可对不同广告方案的效果进行比较。
20、简述广告效果事后评估的方法
（1）购买者拦截询问法
①时机②诊断方案确定③操作人员培训准备④统计、分析、诊断、对比分析询问结果
（2）销售实验对比法
①纵向对比法②横向实验对比法③广告前销售量也能够是去年销量.
（3）广告效果指数
第十章知识点
1、SP，即促销活动。
2、销售促进就是能直接刺激以求短期内达到效果的促销方法，其要点是直接和迅速。
3、SP计划中的核心因素是激励。
4、销售促进最主要的作用是刺激需求，增加销售量。
5、根据销售活动的对象不同，能够将其划分为三大类：对消费者促销、对经销商促销和对销售员促销。
6、对经销商常见的促销方法有经销商竞赛、销售店赠品、共同协作与宣传。
7、促销最直接的目的就是短期内迅速提高销售量，扩大市场占有率。
8、促销预算能够根据产品、促销类型、促销期的长短、促销的领域加以细分。
9、对需要做预算的促销活动要考虑其可行性。
9、SP的效果评估包括：SP的技术效果和SP的销售效果。
10、要科学的对促销活动进行测量、监控和评估,大致能够从销售量、沟通定数、回想率、拓展、重复购买这几个方面进行。
11、什么是SP？
SP是对中间商、推销人员或消费者提供短程激励，以诱使其购买或采用某一特定产品或服务的促销活动.
12、促销活动的正面作用有哪些？
（1）有效地加速品牌及产品进入市场的进程，被消费者认知和接受。
（2）说服初次消费者再来购买或消费，提高频率，以建立她们的购买或消费习惯
（3）增加产品的销售，提升销售额
（4）有效抵御和击败竞争对手的促销活动。
13、促销活动的负面作用有哪些？
（1）可能会降低品牌忠诚度（2）SP可能会提高价格敏感度（3）SP可能导致在经营管理上只重视短期效益。
14、促销目的具体表现在哪些方面？
（1）吸引潜在消费者（2）保持现有的顾客（3）促使当前的使用者大量购买（4）增加品牌知名度，配合广告，强化品牌形象。
15、简述促销活动策划的基本程序
（1）确定活动目标（2）确定销售促进对象，锁定目标消费者（3）促销活动策略确定（4）促销策划预算的编制（5）促销活动的效果评估
16、促销活动策略有哪几种形式？
（1）积点有奖（积点优惠，又叫商业贴花）（2）抽奖活动（3）价格折扣
（4）赠送礼品（5）免费试用（6）有奖竞赛（7）新颖出奇事件策划
17、简述活动与促销活动的区别
相同点：
（1）两者都具有促进销售的经济功能（2）两者都是有计划的活动，都具有较为明显的一致性（3）两者都具有明确针对性的活动，即针对目标消费者（4）两者都是以追求效益为目的（5）两者都属于企业营销策划的组成部分，她们必须服从企业的营销目标
不同点：
（1）广告企图传播一个销售信息，SP则在一个特定的时间提供给购买者一种激励
（2）广告多作长期考虑，不寻求消费者立即的反应；SP则是为寻求消费者的立即反应而设计的，一般有限定的时间
（3）广告常见于为产品塑造一种形象，或赋于使用该品牌的人一种情感气氛，SP则是以促销为行动导向，趋向于现时的立即销售。
（4）广告用于帮助产品经过比较并与同类产品开展竞争，用以比较突出本产品的特点；而SP则企图使品牌在特定时间与空间与其它品牌有所区别（5）广告一般会对品牌增加某些知觉上价值；而SP则企图在销售额上创造实实在在的提升。
第十一章知识点
1、黄旦在《新闻传播学》中指出："所谓新闻真实性，就是指新闻与其所反映的客观现实必须完全相符。
2、新闻职业道德的最基本准则是保证新闻报道的真实、准确、公证。
3、付费与否是新闻与广告之间质的区别。
4、现代公关之父-艾维·李的出现，把"新闻传播"带到了"报道"的阶段，企业新闻策划活动由此发生了质的变化。
5、打造企业知名度和品牌的一个重要途径便是新闻策划。
6、新闻是社会需要的产物，最早出现的新闻是口头传播新闻。
7、新闻策划成功的创意最直接的反应是媒体，同时成功的创意最能吸引受众的注意。
8、决定新闻策划需考虑的相关因素有市场的出发考虑、从自身发展需要考虑。
9、详尽切实的市场调查才能保证新闻策划的成功，为新闻的产生找到基点。
10、市场调查这种调研分析的主要内容有企业的相关情况和资料、社会心理分析、传播心理分析、受众心理分析。
11、新闻策划的成功在于所策划的事件必须具备两个主要特点：事件的不可替代性（开创性）、新颖性。
12、从企业本身而言，能够从产品、企业领头人、行业地位、事件、企业管理方法这五个方面挖掘新闻点。
13、新闻的基本特性是新，媒介对新闻的要求是：时间新、内容新、思想新。
14、新内容指的是反映公众所关注的新政策、新情况、新问题、新知识、新发现以及新经验。
15、让媒介接受的技巧有：一是把握时机，二是有针对性。
16、新闻策划的经费能够包括策划费和创意实施费。
17、新闻与广告的区别
共同点：
（1）首先，新闻与广告都离不开符号与媒体，靠媒介负载符号，靠符号负载信息。
（2）其次，新闻要真实的告诉读者与观众所想知道的，还要主动告诉她们应该知道的；同样，有效的广告也在向它的目标消费者灌输消费者想要了解的产品和企业的信息以及企业主想要她们了解的企业和产品的有关情况。
不同点：
（1）两者对真实性要求的标准不一（2）付费与否是新闻与广告之间质的区别
（3）对信息传播的频率与时效率要求不一（4）传播的目标对象范围有所不同
（5）两者所使用的媒介范围不一。
18、新闻策划的特性有哪些？
（1）必要性（2）及时性（3）目的性（4）多样性（5）连续性（6）可操作性
19、新闻策划的具体步骤有哪些？
（1）确定需要是新闻策划的基础（2）调研分析，收集资料
（3）确定创竟策略（4）确定媒介使用
（5）经费预算以及对可能遇到的问题的分析（6）效果分析
第十二知识点
1、 CI的起源，可追溯到1956年美国国际计算机公司（IBM）引进的CI构想。、
2、中国大陆最早导入CI战略的是广东太阳神集团有限公司。
3、 CI的构成要素：企业理念识别（MI）、企业行为识别（BI）、企业视觉识别（VI）
4、企业理念识别是指企业经营理念和经营战略的统一和定位，是CI的灵魂，也是CI的精神所在。
5、企业所有局部的分散的行为，都传递着企业的理念，树立着企业形象。
6、 VIS是CIS的静态识别符号，是CIS最外在的表现部分。
7、 CI=MI+BI+VI
8、企业经营管理的观念，称为指导思想，也是CI重要的基本因素，是企业生存的原动力。
9、企业使命是构成企业理念识别的基本出发点，也是企业行动的原动力。
10、 CI的静态识别符号，是CI中项目最多、效果最直接的部分。
11、日本CI研究专家加藤邦宏在所著的《CI手册》一书中，将CI导入计划区分为三个阶段，
即调查阶段、企划阶段、实施阶段。
12、CI导入效果测试的方法有定性和定量两种。
13、什么是CI？
CI即CIS，即企业识别系统，也称企业识别战略。CI就是运用统一的视觉识别设计来传达企业特有的经营理念和活动，从而提升和突出同一化形象，使企业形成自己内在的独特的个性，最终增强企业的整体竞争力。
14、什么是BIS？
BIS即行为识别系统，它是以企业经营理念为中心，透过企业行为，形成企业内部共识并展现企业外在的魅力，从而获得公众认同，最终达到塑造企业形象的目的。
15、 CI具有哪些功能？
内部功能：
（1）有利于创立、重建企业文化（2）有利于增强产品竞争力（3）有利于多元化、集团化、国际化经营
外部功能：
（1）有利于吸引优秀人才（2）有利于公共关系的运转（3）有利于获得消费者的识同。
16、 CI设计的原则
（1）人性原则（2）民族性原则（3）员工参与原则（4）法律原则（5）艺术性原则（6）个性原则
4月份高等教育自学考试广告策划试卷
一、填空题（每空一分，共15分。）
1、的多元化，导致了策划含义的多元化。
2、策划是的活动。
3、整合营销传播的目的是建立品牌与消费者之间的双向沟通，使消费者："______________________"
4、了解消费者的需求，最有效的途径是。
5、我们对定义得越精确，了解得越多，就越能有效地传递信息。
6、品牌形象论是60年代提出的。
7、广告大师里斯和屈特认为"定位观念，改变了。"
8、广告要达到有效诉求的目的，必须具备三个条件：正确的诉求对象、正确的诉求重点、___________.
9、广告诉求对象有着各自特定的。
10、是广告的灵魂。
11、被誉为"创造技法之母"的检核表法是创造的。
12、能够起到控制广告规模、评价广告效果、提高广告效益的作用。
13、是一个品牌的整体推广中的关键性要素。
14、是新闻与广告之间质的区别。
15、中国最早导入CI战略的是
二、名词解释题（每小题4分，共20分。）
1、广告策划书
2、营销环境
3、横向思考法
4、SP
5、产品定位
三、简答题（每小题7分，共42分。）
1、如何进行策划能力的培养与训练？
2、简述广告正文的主要内容有哪些.
3、广告计划包括哪些内容？
4、简述品牌形象论的基本要点。
5、简述电视广告的优势和缺陷。
6、简述媒介组合的原则.
四、论述题（第1题10分，第2题13分，共23分。）
1、论述定位的作用。
2、谈谈你对"魔岛"理论的认识。
平面广告的沿革：广告（Advertisement ）是商品经济的产物，哪里有商品的生产，哪里就有广告。最早的平面广告是在 公元前3000年，在埃及古城底比斯发现。 中国是世界广告的策源地，历史悠久，远在古代经商点需有“幌子”又名“望子”和招牌，幌子广告。印刷术发明后平面广告有了大的发展，也是最早出现印刷平面广告的国家。中国历史博物馆所藏的北宋“济南刘家功夫针铺，上有白兔商标及上等钢条、功夫细等广告文句，是目前世界上发现的最早印刷广告文物。印刷的另一成就是发明刻板印刷色彩套印如今的水印木刻。 西方：第一位印刷家威廉。凯克斯顿印岀了第一张岀售祈寿的广告，在伦敦张贴。第二位是荷兰“新造型主义”和“风格派”的 中坚彼埃特。蒙得里安，创办杂志，主张灵活方面的分隔是美学的精神，要追求明晰、功能的美学原则，强调抽象、简洁、高秩序的形式美。第三位是德国“包豪斯”的奠基人威廉。格罗佩斯，他拟定了<<包豪斯宣言>>中指岀“建筑家、雕刻家和画家们，我们 应转向应用艺术。第四位是法籍匈牙利人，视错和视觉派艺术的中坚瓦萨勒利。维克多。德。 从此平面广告设计专业化了，广告艺术也脱颖与绘画和装饰而独具崭新的观念和理论了，专职的广告设计界队伍迅速扩大。这是 当今世界设计界的尖端工作。 广告程序：专业广告公司是由各种人才组成的：有广告总体策划人才，管理人才，拟稿人才，设计制作人才。 匚口述切鉅隔艸电口出8牛］BFI 挺亟也i ~7~ L I ［:嚼［丿”召说i:l I 取、上亞忧liLjkiikil L1' I : 逼 现代广告程序可分：策划、设计、测定。I I I细W刖”丨 一、广告策划：广告无自身目的，在服务于企业，促进产品的多销多盈利。广告策划，是科学地解决如何才能多销、多盈利，从而为广告“定位”，使它对潜在的或可能的消费者放矢，投其所好，为其所用。正确的广告策划，绝非凭空杜撰，而是在深入市 场分的调研中，找寻销售的规律性。（1）市场调研：具体调研时需了解当地市场的销售因素制约、消费模式、心里因素、文化素养， 根据将要投放产品的特点具体分析：（A）有哪些特点是别的同类产品不具备的；（B）有那些特点能满足当前消费者的需求；（C）其它同类产品的广告在着重宣传哪些特点。（2）确定主题：广告有了“定位”就要确定宣传主题，即“构思创意”。这是广告的中 心环节。需要围绕消费群体具体“欲望的满足”，来确定广告在彼时彼地的宣传角度。另外：确定主题，也要根据产品的生命周期， 巧妙选择侧重点。产品的生命周期：是指产品在市场上从投放至淘汰的权过程。分为投放期、成长期、成熟期、饱和期、淘汰期无个阶段。在投放期有由于人们对该产品还一无所知，广告宣传的声势要大，覆盖面要广，要重点突岀产品的特点、性能、用途，给消费者的利益，树立产品良好印象，增加知名度。产品成长期，广告宣传的重点要突岀消费者对产品的兴趣和偏好，以促进消费者把潜在的购买欲望转为购买动机。产品成熟期，由于这时的产品在消费者中已有声誉，广告宣传就要因势利导，重点突岀产品的独到之处，并突岀产品的商标、厂家，使消费者增强对该产品的信赖感，促进购买频率。产品饱和期，广告宣传要相对减少次数，缩小规模，不定期地作些经济实惠的传达形式，使消费者保持对该产品的印象，不至于淡忘。产品淘汰期，广告宣传应突岀产品的改进、新技术的开发，以寻求新的目标市场，新的消费者，尽力延长产品的生命周期。（3）媒体选择：报纸，杂志，广播，电视， 是广告的四大媒体，包括路牌，橱窗，招贴，导买，直邮，灯箱等媒体。媒体选择通常考虑如下策划：现有媒体中，选择哪些媒 体最适用？现有媒体中，哪些媒体最有效传达这项信息？现有媒体中，哪些媒体最理想。（4）预算和发布日期：广告预算，就是 企业在广告商投放的资金数。 二、广告设计：（1）撰写文稿：“文稿”包括标题，说明文，标语，企业等。撰文时，传达商品信息要强烈，销售心理要鲜明，遣词造句要以通俗流畅，真实可信，富有新意为原则。（2）创意插图：“插图”是广告的主题、中心。（3）广告制作。 三、效果测定：广告效果的测定有两方面：1 :对接触到广告的人是否有刺激，是否记得住广告的内容。2、对接触到广告的人 是否因此而产生了购买动机，产品销售量是否增加。其常用的测定方法，是通过广告发布以后商品销售增加的比率就是广告的实际 效果。公式为：（广告效果=销售量增加/广告费增加数）100%。效果测定也是一种市场调研，调研实际的广告宣传是否成功、凑效。发达国家的广告公司呢被誉为“企业的喉舌”其结构为：工商企业一一广告公司一一广播、电视、岀版、发行。 视觉传达要素：广告信息课分为视觉，听觉，视听觉三种类型。平面广告属于视觉类广告。报纸，杂志，宣传卡，招贴，路 牌，年历，包装纸等广告，其视觉传达的材料一一图形，文稿，色彩，是基本一致的，这些材料叫视觉传达要素。 现代视觉类广告的三大构成要素： 一、图形视觉传达要素分:1插图：商业广告插图的作用在于：A引人注目关心B加强产品的真实感C介绍产品的使用，维 修，保养。D渲染产品的气氛，诱导消费者的购买欲E强化产品的特殊印象F与广告文稿互为补充。制作插图，一定要努力识别和 满足消费对象的欲望，非别。制作插图需要注意：A效果上要新鲜，强烈的视觉性B传达上要简洁明了的看读性C图形上要引向 文稿的诱导性。制作方法分：形象性和概念性两类。形象性表现在生活资料广告和某些生产资料广告上，她通过产品活企业的个性化形象。向公众做视觉传达?主要有具象和抽象的形式。
名词解释 1.选择性记忆（2010.10 2010.1)选择性记忆就是受众根据自己的需求，在已被接收和理解的信息中选择出对自己有用、有利、有价值的信息储存在大脑中。是无意识的行为。P93 2.两级传播（2010.10）所谓两级传播，指的是在大众传播的时代，信息总是先由大众媒介传播给舆论领袖，再由舆论领袖扩散给全体公众，由于这一信息流程分为两步，所以叫做两级传播。P94 3.生活情报诉求策略（2010.10 2008.1）生活情报诉求策略指站在消费者的理财，从满足消费者某种需求的角度进行诉求的广告诉求策略。具体表现为不但关心产品或服务的优势，而且关心消费者的实际需求和心理需求，在广告中将两个方面有机结合起来。P180 4.中众媒介（2010.10）中众媒介指在有限的地域内传播、受众数量小于大众媒介的媒介，如地方性的报纸、电视、杂志等等。P199 5.选择性接触（2011.1 2012.1）选择性接触又称选择性注意，指人们尽量地接触与自己的观点相吻合的信息，同时竭力避开相抵触的信息的一种本能倾向。既包括对某类信息的接触，也包括对另一类信息的不接触，是有意识的行为。P93 6.宏观环境（2011.1）宏观环境指影响企业市场营销微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化环境等等。P111 https://www.doczj.com/doc/df8321848.html,P理论（2011.1）罗斯.里夫斯的“独特的销售建议（又称USP理论）”理论。这一理论包含三个层面的含义：1，每一则广告都应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；2，广告中的建议应该是竞争对手无法提出或者未曾提出过的，在形形色色的广告诉求中，它应该独具特色；3，广告中的建议应该对消费者具有极大的吸引力，以吸引新的消费者购买你的产品。P141 8.情理结合诉求策略（2011.1）在广告诉求中，既采用理性诉求传达客观的信息，又使用感性诉求引发受众的情感，结合二者的优势，以达到最佳的说服效果。这种诉求策略，就是情理结合的广告诉求策略。P179 9.定位（2011.10 2010.1)定位是在对本产品和竞争产品进行深入分析、对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。P145 10.产品情报诉求策略（2011.10）产品情报诉求策略指的是从企业的立场出发，单纯从产品或服务的优势的角度进行广告诉求的诉求策略。具体表现为只关注产品自身的优势，而不考虑受众的实际需求和心理需求，在广告中一味直接地推销产品或服务.P180 11.选择性定律（2011.10）选择性定律是针对受众接受、理解和贮存信息而言的，它包括选择性接触、选择性理解和选择性记忆三层含义。其基本内容是：受众在接受信息时必然会根据个人的需要有所选择、有所侧重，甚至有所曲解，以便使接受的信息同自己国有的价值体系和既定的思维方式尽量地协调一致。P92 12.施拉姆的“大媒介”（2011.10）所谓“大媒介”，指现代化程度高及需要调动大量人力、物力、财力才能推展的媒介，如电影、电视、电脑教学等等。P98 13.广告活动（2012.1）广告活动指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立开展的单项广告活动。P37 14.感性诉求策略（2012.1）感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与广告企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产品或服务的欲望和行为。P178 15.媒介组合（2012.1 2008.10）媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的部署，以提高广告的传播和诉求效果。P205 16..整合传播(IMC)（2008.1 2008.10 2010.1）整合传播（简称IMC，又称统合传播、新 00634# 广告策划试题第1 页共7 页
2011年1月广告策划自考试题 浙江省2011年1月自考 广告策划试题 课程代码：00634 一、填空题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。 1.策划的观念并非首先产生于广告业，而是产生于与广告并行发展的______。 2.广告策划以______为依据和开端。 3.______认为：如果不做积极的推销努力，消费者不会购买本企业更多的产品，因此他们大力开展各项推销和促销活动。 4.文化制约着广告的诉求和表现策略，也制约着受众对广告信息的______。 5.消费者总结的要点包括：现有消费者的主要问题点、现有消费者的主要机会点和______。 6.目标市场营销包括______、选择目标市场和进行产品定位三个步骤。 7.关于产品形象，最具代表性的理论是______的品牌形象理论。 8.广告的诉求对象不是所有的消费者，而是一群特定的受众，即______。
9.______是连接广告策略和广告实施的关键环节。 10.广告费用按照与广告运动关系的密切程度，可以分为直接广告费用和______。 二、单项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.广告策划的工作流程中，第一道流程为( ) A.制定工作时间表 B.成立广告策划小组 C.向有关部门下达任务 D.策划小组进行分析性研讨 2.在市场导入期，以低价格和高水平促销进入市场的策略称为( ) A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.迅速渗透策略 D.缓慢渗透策略 3.由于商品价值较低，品牌多样，消费者在购买时往往追求多样化，因此常常转换品牌。这种购买行为属于( ) A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为 C.习惯性的购买行为 D.要求多样性的购买行为 4.在产品的导入期，应采用的广告策略是( ) A.开拓性广告策略 B.劝服性广告策略 C.提醒性广告策略 D.停止广告策略 5.人头马特级香槟的“男人至醒的心得”的定位策略，属于( )
2017年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 护理学基础试卷 (课程代码02997) 本试卷共4页，满分100分。考试时间150分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑o 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共34小题，每小题1分，共34分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．护理学工作的任务之一是 A．促进健康 B．治疗疾病 C．快速康复 D．消除痛苦 2．依据奥瑞姆自理理论，摄人足够的空气、水和食物等属于 A．一般性自理需要 B．发展性自理需要 C．健康欠佳时的自理需要 D．治疗性自理需要 3．属于系统的特点是 A．无限性 B．分散性 C．整体性 D．随意性 4．护理评估时，患者主诉头疼的资料属于 A．主观资料 B．静态资料 C．一般资料 D．心理资料 5．护理诊断“活动无耐力：与大量失血有关”的描述方式为 A．PES B．PE C．PS D．SE 6．陈护士在评估完患者后，下了这样一个诊断：“有皮肤受损的危险，与糖尿病有关。”其中的问题是 A．将医疗诊断当作导致问题的相关因素 B．将服务对象的症状或体征当作问题 C．将护理诊断的问题与相关因素混淆 D．使用了伤害患者自尊的表述方式 7．唐护士安慰担忧病情的患者说：“您放心，我们是省城大医院，一定把您的病治好。”这一沟通错误属于 A．突然改变话题 B．匆忙下结论 C．不恰当的保证 D．说教 8．环境中不协调的声响都称之为噪音，其通常超过 A．10分贝 B．20分贝 C．30分贝 D．40分贝 9．医院感染发生必须具备的基本条件中不包括 A．感染源 B．传播途径 C．易感宿主 D．环境条件 10．手术后全身麻醉未清醒的患者宜采取 A．俯卧位 B．去枕仰卧位 C．仰卧屈膝位 D．仰卧中凹位 11．端坐位适用于 A．极度衰弱患者 B．休克患者 C．哮喘发作患者 D．腹部手术后患者 12．可用于矫正胎位的体位是
浙江省2003年10月高等教育自学考试平面广告设计试题 课程代码：00640 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共5分) 1．( D )是利用一种包装材料，广告印刷媒体的设计。它起保护商品，便利购买者携带，在无意中起着推销员作用，故有人称之为“无声的推销员”。 A.POP广告 B.报纸广告 C.产品包装 D.手提袋 2．广告策划，就是科学地解决如何才能多销，多盈利，从而为广告“定位”使它对潜在的或可能的消费有的放矢，投其所好，为其所用。正确的广告策划，决非凭空杜撰，而是在深入( A )中，找寻销售的规律性。 A.消费群体 B.市场调研 C.产品使用 D.广告发布 3．报纸是平面广告中影响( A )的广告媒体。 A.最普通 B.最小 C.最廉价 D.最大 4．印刷，实际上是( B )、印刷、装订的总称。 A.设计 B.制版 C.装纸 D.编排 5．( D )的设计要求时间性强，编排的插图都要有春、夏、秋、冬时令变化的直感，前后流畅、和谐一体。 A.直邮广告 B.报纸广告 C.年历 D.杂志广告 二、填空题(每空2分，共10分) 1．凸版印刷俗称_铅印，包括活字铅版、照相铜锌版、木刻版和其他腐蚀刻版_，平版印刷俗称_胶印，包括橡皮版、珂罗版和石版_。 2．编排视觉流程，在于诱引人们的_________按照设计意图，感受最佳的________。 3．宣传卡是商业贸易活动中的重要媒体，俗称“小广告”。由于它通过_邮寄系统_向消费者传达商业信息，国外称“直邮广告”、“DM广告”。 三、简答题(10分) 简答杂志广告的特征。 第一，杂志广告具有针对性。根据不同的销售对象和服务对象，来选择有关杂志。 第二，杂志可以通过彩色印刷，真实地表现产品的样式、色彩，以其精美的摄影、绘画吸引人们。第三，杂志保存时间长，杂志广告可以产生较长时间的持续影响效果。 第四、杂志出版周期长，杂志广告的信息传播和流优传的时间较慢，无法满足消费者希望快速了解经济信息的欲求。所以，时令产品不宜用杂志广告。
浙江省2018年10月自学考试广告策划试题 课程代码：00634 一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共10分) 请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。 1.在1955年出版的一部题为______的著作中，爱德华·伯纳斯提出了“策划”这一具有挑战性的概念。 2.广告主的______是广告策划的根本依据。 3.广告策划是一种寻求______最大化的活动。 4.消费者的信息来源主要有：人际来源、商业来源、______和经验来源。 5.媒介对受众的说服效果受到______、传播方式和传播对象自身的特性的影响。 6.企业市场营销观念大致经历了三个阶段：大量营销的阶段、产品差异化营销阶段和______。 7.广告诉求对象由三个因素决定：广告主的目标消费群体、产品的定位和______。 8.______，指的是在广告作品中体现出来的，具有某种审美特征的整体风貌。 9.媒介的成本通常按照“每千人成本”和______两个指标来计算。 10.一个优秀的策划案文本，应具有充实的内容、强大的说服力和______三个必备的要素。 二、单项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.在近200年的发展中，广告代理商的角色经历了4个阶段的变化，不属于其中的一个阶段是( ) A．版面掮客的时代 B.技术性广告服务的时代 1
C.策略性广告服务的时代 D.制作性广告服务的时代 2.对于化妆品公司而言，“我们出售希望”这样的表述属于( ) A．生产导向表述 B.产品导向表述 C.市场导向表述 D.营销导向表述 3.以下不属于流行的特性的是( ) A．新异性 B.反复性 C.现实性 D.琐细性 4.在产品的成长期应采用的广告策略是( ) A．开拓性广告策略 B.劝服性广告策略 C.提醒性广告策略 D.维持性广告策略 5.在市场上，常以最终用户专家、顾客规模专家、加工专家等专家面貌出现的专业化的企业是典型的( ) A．市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场拾遗补缺者 6.沃尔沃汽车的“安全”定位，是属于( ) A．按使用形态和使用时机定位 B.相关定位 C.按照商品特性带给对顾客的利益的定位 D.按文化象征定位 7.不属于感性广告诉求内容的是( ) A．亲情B.包装 C.恐惧 D.同情 8.具有系统性和逻辑性，较易被广告主接受的广告费用预算的方法是( ) A．广告目标达成法 B.销售百分比法 C.毛利百分比法 D.竞争对抗法 9.广告信息所要传达的核心思想，指的是( ) A．广告主题B.广告创意 C.广告载体 D.广告风格 2
全国2014年4月高等教育自学考试护理学基础试题 一、单项选择题(本大题共34小题，每小题1分，共34分) 1.现代医学模式为 A.生物、生理、社会医学模式 B.生物、心理、社会医学模式 C.生物医学模式 D.预防、治疗、保健医学模式 2.依据奥瑞姆理论，部分补偿系统适用于 A.患者可在护士指导下满足自理需要时 B.患者有能力满足一部分自理需要时 C.患者有意识，但身体上不能满足自理需要时 D.患者的体力及精神不能满足自理需要时 3.属于奥瑞姆提出的健康欠佳时的自理需要的是 A.维持独处与社会交往的平衡 B.预防对健康有危害的因素 C.改变自我形象 D.维持活动与休息的平衡 4.罗依模式的重点在于 A.人的适应性 B.无效性反应对健康的影响 C.环境中对人产生影响的三种刺激 D.人在适应过程中的应对机制 5.依据爱瑞克森的理论，口感期(0～18个月)的主要矛盾冲突是 A.信任对不信任 B.自主对羞愧 C.主动对内疚 D.亲密对孤独 6.某患者认为医生诊断有误，迟迟不愿接受治疗，属于患者角色 A.冲突 B.强化 C.缺如 D.消退 7.属于客观资料的是 A.疼痛 B.恶心 C.水肿 D.心慌 8.陈述正确的护理诊断是 A.便秘：生活方式改变所致 B.皮肤完整性受损：外伤引起 C.肺水肿：与液体输入过多有关 D.体温过高：与肠道感染有关 9.婴儿所需的适宜室温是 A.18～20℃ B.20～22℃ C.20～24℃ D.22～24℃ 10.煮沸消毒金属器械时，为了增强杀菌作用和去污防锈，可加入
A.氯化钠 B.硫酸镁 C.亚硝酸钠 D.碳酸氢钠 11.属于半污染区的是 A.病房 B.检验室 C.医生办公室 D.护士值班室 12.休克患者应取 A.仰卧位 B.去枕仰卧位 C.仰卧中凹位 D.俯卧位 13.患者烧伤后采用暴露疗法，可选用的保护具是 A.床档 B.宽绷带 C.约束带 D.支被架 14.体温骤升至39℃以上，又突然降至正常或正常以下，经过一段时间又规律地出现。该热型属于 A.稽留热 B.弛张热 C.间歇热 D.不规则热 15.失血性休克患者的脉搏多为 A.洪脉 B.丝脉 C.间歇脉 D.二联律 16.心肌梗死的患者出现左肩及左上臂的疼痛，称为 A.局部痛 B.放射痛 C.扩散痛 D.牵涉痛 17.为真菌感染的患者进行口腔护理时应选择的漱口液是 A.2％～3％硼酸溶液 B.1％～4％碳酸氢钠溶液 C.1％～3％过氧化氢溶液 18.常用的灭头虱药液是 A.20％含酸百部酊 B.30％含酸百部酊 C.40％含酸百部酊 D.50％含酸百部酊 19.宜采用低蛋白饮食的是 A.结核病患者 B.肝昏迷患者 C.烧伤患者 D.甲亢患者 20.结肠镜检查前一天，可选用的食物是 A.清流质 B.牛奶 C.水果 D.蔬菜
自考网络营销与策划复习材料 一、名词解释 1、网络营销 为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称. 2、网络营销观念 指导网络营销活动的基本思想. 3、网络营销平台 开展网络营销活动的载体，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成一定功能的系统. 4、有站点网络营销平台 企业通过建立独立的网络营销网站而搭建的网络营销平台. 5、网站规划 在网站建设前对市场进行分析，确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划. 6、无站点营销平台 企业在没有独立网站的情况下所搭建的网络营销平台. 7、搜索引擎 对互联网上的信息资源进行搜集整理后供用户查询的系统，包括信息搜、信息整理和用户查询三个部分组成. 8、邮件列表 由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件. 9、新闻组 个人向新闻服务器所投递邮件的集合. 10、网上市场调查 指在互联网上针对特定营销环境进行调查设计、收集资料和初步分析的活动. 11、网上直接市场调查 利用互联网技术通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调查类型. 12、网上间接市场调查 通过网络收集有关二手资料所进行的市场调查. 13、消费者信息 消费者的需要、偏好、意见、趋势、态度、信仰、兴趣、文化和行为等方面的信息. 14、网上市场 人们对网上产品和服务的需求，该需求同互联网的存续有直接的关系. 15、市场细分 企业依据顾客的需要、购买行为和购买习惯等的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个顾客群体的市场分类过程. 16、网上目标市场 企业网上产品和服务的销售对象. 17、网上市场定位 根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程.
自考品牌营销策划与管理模拟试卷一二两套 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
模拟一 《品牌营销》课程试卷A卷 （本卷考试时间120分钟） 一、选择题（本题共7小题，每小题3分，共21分）1．“南京盐水鸭”是。 A.组织品牌 B.个人品牌 C.事件品牌 D.地理品牌 2．以下关于品牌个性与品牌定位不正确的是。 A.品牌定位是品牌个性的基础； B.品牌个性为品牌定位提供支持； C.品牌定位与品牌个性都要具有人性化色彩； D.品牌个性并不完全决定于品牌定位。 3．以下关于品牌个性的特征，哪一项是不正确的？ A.品牌个性会随着时代演进； B.品牌个性具有独特性和不易模仿性；
C.品牌个性具有持续性和多元性； D.品牌个性具有人格化特征。 4．下列品牌危机的处理原则不正确的是：。 A.快速反应原则 B.尽可能小范围人员的参与原则 C.重视客户利益原则 D.积极主动原则 5．下列不属于品牌更新内容的是： A.品牌再定位 B.品牌名称更新 C.品牌包装更新 D.品牌性能更新 6．多品牌策略的优点不包括以下：。 A.多品牌可以合理避税 B.多品牌具有较强的灵活性 C.多品牌能充分适应市场的差异性 D.多品牌有利于提高产品的市场占有率 7．产品品牌经理的职责，下列正确的是：。 A.制定品牌的短期经营目标和竞争战略； B.激发销售人员和经销商对该产品品牌的推销兴趣； C.编制详细的产品年度营销计划，并进行销售预测； D.不应当参与广告策划，避免腐败滋生。
二、填空题（本题共10空，每空3分，共30分） 1．品牌的差异是建立在而不是产品或服务本身。 2．是进行品牌定位的首要步骤。 4．是企业希望品牌所代表的东西，即企业对品牌所做的总体规划。 5．品牌形象符号系统主要包括品牌名称，，和品牌包装。 6．要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播工具并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使得传播效果最大化。 7．品牌更新主要考虑两个方面的因素：一个是要考虑品牌更新成本，另一个是。 8．策略是指企业在进行品牌延伸时，对延伸产品赋予主品牌的同时，增加使用一个副品牌的做法。 9．是指把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。 10．对于大多数企业而言，是企业最重要的资产——企业竞争优势的基础、未来利润的源泉。
2017自学考试《广告策划》提分试题及答案 《广告策划》是自学科目之一，大家对考试的考点是否都了解了呢?以下是搜索整理 的一份《广告策划》提分试题，后附答案，供参考练习，希望对大家有所帮助!想了解更 多相关信息请持续关注我们! 一、单选题(每题的备选项中，只有一个最符合题意。) 1.品牌是商品价值或服务的价值的综合体现,品牌以特定的( )作为标记。 A 品牌名称 B品牌商标 C 品牌标志 D 形象符号 2.( )是品牌构成的要素在人们心理的综合性反映以及主关评价。 A 品牌价值 B 品牌标记 C 品牌形象 D 品牌名称 3.( )是品牌中的标志和名称部分，是品牌的综合形象和象征，目的是便于消费者识别。 A 品牌 B 商标 C 广告 D 形象 4.( )是指人们对品牌名称、企业名称、商品标志、品牌特定符号、专有产品名称等方 面的认知状态。 A 品牌认知 B 产品认知
C 品牌价值 D 品牌忠诚 5.( )又称产品形象，是构成品牌形象价值论的基石。 A 品牌认知 B 产品认知 C 品牌价值 D 品牌忠诚 6.品牌联想是基于( )的心理联想，它反映了品牌在消费者心目中的稳定性。 A 企业 B 消费者 C 广告公司 D 营销中介 7.在选择品牌形象代言人时，代言人的品德、形象、气质必须与( )一致。 A 品牌的名称 B 品牌的价值 C 品牌的渠道 D 品牌的格调 8.CPU命名为奔腾、迅驰、酷睿等，这是按照( )的命名。 A 技术指标 B 产品语言 C 市场语言 D消费者语言 9.把产品价格定位在适当的范围或位置上，使其价格比同类产品更具有竞争力的定位方式是( )。
单选题： 广告主题是广告的中心思想，是为了达成某种目的而表达的基本概念。广告设计的前提和基础是广告策划。 广告的最终目的，在于追求广告效果。 广告设计取得成功最重要和最根本的因素是独创性。 广告设计的主题着重于价值观念的表达。 有效的广告需根据基本原则行事。 广告形象如能用动作语言进行精心设计，必将能更有效的传递广告信息。 1938年由美国BBDO广告公司负责人奥斯本首创的创意方法是头脑风暴法。 信誉至上是现代企业经营的首要原则。 多选题： 企业名在时尚设计时需注意以下几点： 1、名称的字义要相关而且字义好。 2、读音感觉好，易念好听，易读易记。 3、名称的字义有较好的联想。 4、名称具有独特性，个性突出，不同一般。 5、字体富有美感，而且视认程度高。 广告创意的创造方法中的分割创意法包括：具有的作用、性质、物质。 不可变更的广告原则是什么？广告要新颖、广告要销售、广告要创 意 现代广告设计的原则是什么？关联性原则、真实性原则、形象性原则、创新性原则 广告设计必须研究当代消费、需求的新趋势：广告目标对于广告计划具有决定性意义、时代与现代潮流、消费品的协调统一、消费的情趣 字体设计的基本准则：字体的统一、笔画粗细的统一、斜度的统一、空间的统一 企业名的设计必须从哪几个方面来考虑其传达的效果：发音、色彩、字义、字体、字数 企业名：从“字义”、“发音”、“字体”三方面来考虑其创达的效果，达到好听、好看、好写、好记、好读的“五好”传达印象 填空题： 摄影在广告的视觉传达中的特点是：效果逼真、真实可信、印象深刻、利于推销。 现代广告设计创意的策略要点：关联性、原创性、震撼性、沟通性、亲和性、美感性 现代广告设计的目的分为三类，报导性、说服性、提示性。 现代广告设计作品构成要素：
绝密★考试结束前 全国2014年4月高等教育自学考试 护理学基础试题 课程代码：02997 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题(本大题共34小题，每小题1分，共34分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相 应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1.现代医学模式为 A.生物、生理、社会医学模式 B.生物、心理、社会医学模式 C.生物医学模式 D.预防、治疗、保健医学模式 2.依据奥瑞姆理论，部分补偿系统适用于 A.患者可在护士指导下满足自理需要时 B.患者有能力满足一部分自理需要时 C.患者有意识，但身体上不能满足自理需要时 D.患者的体力及精神不能满足自理需要时
3.属于奥瑞姆提出的健康欠佳时的自理需要的是 A.维持独处与社会交往的平衡 B.预防对健康有危害的因素 C.改变自我形象 D.维持活动与休息的平衡 4.罗依模式的重点在于 A.人的适应性 B.无效性反应对健康的影响 C.环境中对人产生影响的三种刺激 D.人在适应过程中的应对机制 5.依据爱瑞克森的理论，口感期(0～18个月)的主要矛盾冲突是 A.信任对不信任 B.自主对羞愧 C.主动对内疚 D.亲密对孤独 6.某患者认为医生诊断有误，迟迟不愿接受治疗，属于患者角色 A.冲突 B.强化 C.缺如 D.消退 7.属于客观资料的是 A.疼痛 B.恶心 C.水肿 D.心慌 8.陈述正确的护理诊断是 A.便秘：生活方式改变所致 B.皮肤完整性受损：外伤引起 C.肺水肿：与液体输入过多有关 D.体温过高：与肠道感染有关 9.婴儿所需的适宜室温是 A.18～20℃ B.20～22℃ C.20～24℃ D.22～24℃ 10.煮沸消毒金属器械时，为了增强杀菌作用和去污防锈，可加入
广告策划各章复习要点 第一章广告策划概述 一.广告策划具有两方面特征:一是事前的行为，二是行为本身具有全局性。 二，广告策划一般有两种形式，一种是单独性的，另一种是系统性的。 三，在广告策划活动中，人是策划的主体。 四，广告策划的本质：广告策划，实际上就是对广告活动过程进行的总体策划，或者叫战略决策。 五，进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。 六，广告策划在市场经济环境下有以下作用： 1,保证广告活动的计划性 2，保证广告工作的连续性 3，保证广告活动的创造性 4，确保广告活动的最佳效果 七，广告环境主要有自然环境，经济环境，政治环境，社会文化环境，法规环境，产业环境，企业环境，产品环境等。 八，在消费者行为研究中，关键和核心问题是购买动机问题。 九，进行广告策划必须遵循以下原则： 1，统一性原则2，调适性原则3，有效性原则, 4，操作性原则5，针对性原则 第二章广告策划的理论依据 一，联想思维是一种把已经掌握的知识与某种思维对象联系起来，从其相关性中发现启发点从而获取创造性设想的思维形式。 二，所谓开放性思维，是指突破传统思维定势和狭义眼界，多视角，全方位看问题的思维。三，发散思维又称求异思维，是一种推测，想象，是从不同方向和角度去思考问题的思维方法。四，灵感组合的思路： 1，类比组合2，矛盾组合3，因果组合4，嫁接组合5，形意组合6，多因组合 五，传播工具的发展 在人类传播史上经历了五次革命--语音传播、书写传播、印刷传播、电子传播、互动传播。 六、传播的分类： 1、根据发送者动机来分类 （1）工具性传播（2）适应性传播 2、根据信息特征分类 （1）言语传播（2）非言语传播 3、根据输送信息通道分类 （1）单向传播（2）相互传播（3）间接传播（4）直接传播 4、根据人类传播行为分类 （1）自身传播（2）人际传播（3）组织传播（4）大众传播 七、广告传播流程 其基本要素共有八个：信源、编码过程、信号、传播渠道、译码过程、受众、反馈、噪声，其中信源和受众是传播过程的参与者，信号和传播渠道是参与者借助的传播物体，编码、译码和反馈是传播过程的功能，噪声是妨碍传播效果的因素。 八，广告具有四种基本传播功能 促进功能，劝服功能，增强功能和提示功能。 九，广告主的市场营销策略对广告策划的中心内容---广告策划的决定性作用
护理学自考本科考试科目
（3）实习前进行护理技术操作考试，实习结束进行临床技能考试，每位考生选考一门临床专科。 2、报考条件：中等卫生（或护理）学校护理专业毕业（或具有护师职称、临床护理工作经验）目前在护理岗位上工作者可报考。 100702护理学专业(独立本科段)课程设置 主考学校：郑州大学 开考形式：委托考试（省卫生厅）
毕业论文题目由主考学校确定，也可结合应考者的工作实践自选，但必须经主考学校审批同意；毕业论文完成后由主考学校组织评阅和答辩。 3、报考条件 护理学、临床医学和中医护理学专业专科以上毕业且目前在岗的护理专业人员、护理教师及护理干部可以报考本专业。 河南省2012年自学考试常见问题解答 编者按：目前我省自学考试报名工作正在进行，很多考生，特别是第一次报考的新生，对如何网上报名、如何网上支付、如何购买书籍、如何选报专业及相关自考政策等细节方面尚有许多疑问。鉴于自学考试的长期性和规律性，为使广大考生更好的了解我省自学考试政策和工作安排，我们将日常工作中经常遇到的问题进行归纳、解析，希望能对自考生有所帮助。 分自学考试政策 1、自学考试报名及考试时间？ 我省自学考试目前每年考试两次。上半年考试网上报名时间一般是2月21日—3月7日，下半年考试报名时间一般是8月21日—9月7日，具体网上报名时间以省自考办向社会公布的时间为准。自学考试每年考试时间分别在4月的倒数第一个周六、周日和10月的倒数第二个周六、周日。 考生在进行报名前登录河南省招生办公室网站或河南招生考试信息网查询当次开考专业，是否有自己需要报考的专业，并了解所考专业的课程设置情况，做到心里有数。 2、我省自学考试的学历层次和课程设置？ 我省自学考试包括学历教育和非学历证书教育，其中学历教育分为专科和本科二个层次，与普通高等学校的学历层次水平的要求相一致。自学考试各专业课程一般分为政治理论课、公共基础课、专业基础课、专业课和选修课。
27413广告策划与创意 南京大学编 江苏省高等教育自学考试委员会办公室 一、课程性质与设置目的 广告策划与创意在广告学专业的课程体系中居于核心地位。目前，广告业内策划人才紧缺，学习广告策划创意具有一定的实际意义。广告策划与创意是一门建立在社会学、传播学、心理学基础之上的综合性学科，是指导广告人如何开展广告活动的应用性理论。广告是一种信息和信息传播手段，策划与创意主要是解决传播什么、传播给谁、用什么形式传播、传播怎样的信息、通过什么渠道传播等问题，这就要求我们学习收集、分析、组织信息的方法与手段，因此，本课程设置的具体目的是：通过学习，系统梳理广告策划与创意的理论及方法，一方面从理论角度进行分析，把握广告策划的内涵、理论背景、组成部分和广告创意的内涵、方法及不同媒体形式的创意规律；另一方面从实践的角度，通过对经典案例的剖析总结广告策划与创意的实践经验，锻炼学生获取和分析信息、团队合作和沟通的能力。 二、课程内容与考核目标 （考核知识点、考核要求） 第一章广告运动原理 （一）主要内容及学习要求 广告是商品发展到一定阶段的产物，广告运动离不开市场调研、战略制定、战术规划、创意、媒体发布等活动。本章中心是广告运动的流程和内容，要求通过学习，熟悉广告运动流程以及各流程的具体内容。 （二）考核知识点和考核要求 第一节．从广告到广告运动 1．识记五个理论的创始人及核心要义（USP理论、品牌形象论、“与生俱来的戏剧性”理论、实施重心法、定位论）2．识记各广告理论的经典案例 3．理解、记忆几大广告理论之间的关系 第二节．广告运动的内涵和流程 1．识记广告运动的内涵 2．熟悉广告运动流程及其内容 第三节．广告运动策略性思考过程 1．理解理查德•伍甘讯息模式 2．理解广告运动的策略思路 第二章广告策划与创意该说 （一）主要内容及学习要求
护理学基础自学指导书
《运动控制系统》自学指导书 一、课程名称：运动控制系统 二、自学学时：9 0课时 三、教材名称：《电力拖动运动控制系统》，刘军等主编，机械工业出版社 四、参考资料：1、《电机与拖动》，刘锦波等主编，清华大学出版社 2、《电机及拖动基础》，顾绳谷主编，机工出版社 五、课程简介：《电力拖动与控制》主要体现了三方面的技术进步：全控型电力电子器件取代半控型器件，变换技术由相位控制转变成脉宽调制；模拟电子控制已基本上让位于数字电子控制；交流可调拖动系统逐步取代直流拖动系统已经成为不争的事实，而且交流拖动控制技术本身也有不小的进展。 六、考核方式：闭卷考试 七、自学内容指导： 第一章单闭环直流调速控制系统 2
1、本章内容概述： 直流电动机由于具有良好的控制性能，适用于在宽范围内平滑调速，在调速系统中占有突出的地位，本章着重学习直流调速系统的各典型环节、组成、稳态和动态性能分析、调速系统的基本控制规律。 2、自学学时安排：8学时 3、知识点： A、直流电动机的调速方法P1 B、晶闸管可控整流器P3 4、难点： （1）直流斩波器和脉宽调制变换器 （2）开环系统机械特性和闭环系统静特性5、章节同步习题（客观题）： 单选题： （1）对于要求在一定范围内无级平滑调速 的系统来说，以（）的方式为最好 A、调节电枢供电电压 B、改变电 3
4
C、转速下降，机械特性曲线变软。 D、转速上升，机械特性曲线变硬。 （5）直流发电机主磁极磁通产生感应电动 势存在于（）中。 A、电枢绕组 B、励磁绕组 C、电 枢绕组和励磁绕组 （6）如果并励直流发电机的转速上升20%， 则空载时发电机的端电压升高（）。 A、20% B、大于20% C、 小于20%。 （7）直流电动机拖动电路，为了克服电流的波动或不连续，可在电枢回路中串接（）。 A、限流电阻 B、电容器 C、滤波器 D、平波电抗器 （8）工作中测速发电机的电枢电压与转速 （），并将测速发电机电枢电压的一 部分Uf反馈到系统的输入端，与给定 电压Ug进行比较，以其差值ΔU＝ 5
自考招生策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们为您推荐的策划书供您参考：目的：为提高我院大学生的心理健康水平，增强大学生的心理保健意识，引导大学生关注自身心理健康，呼吁社会关心学生心理健康，从而让更多的人意识到心理健康问题的重要性。 一. 承办单位： 浙江师范大学开放学院心理协会 二. 活动主题：我爱我——让心情更心晴 三. 活动安排： (1) 活动概述：随着学习、就业等各方面的压力不断加大，大学生心理健康问题日益增多，已严重困扰了当代大学生的学习和生活。“5.25”期间我院心理协会在心理健康咨询中心的指导下，开展系列心理活动，以增强大学生的心理保健意识，提高综合心理健康水平。 (2) 活动如下： ①开展：“我爱我——放飞心语，营造美丽人生”的百人寄语签名活动 时间：5月25日12：30 地点：开放学院排球场外(如下雨，另行通知) ②心理健康教育系列讲座 题目：大学学生社会交际 时间：5月26日18：30
地点：综合楼201 主讲人：刘岩 ③心理影片展 时间、片名：5月27日《雨人》 5月28日《A面B面》 5月29日《沉默的羔羊》 地点：教学楼201教室 第一章：广告策划概述 名词解释 广告策划：是指人们通过周密的市场调查和系统分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理有效的布局广告活动的进程。 CI：也叫CIS是英文Corporate Identity System 首字母的缩写，一般译为“企业形象识别系统”CI是通过一系列的形象设计，将企业的经营理念、行为规范和视觉识别有序的传达给公众，并被公众认知、认同和内化的系统策略。 广告运动：指广告主基于长远发展的目的，在相当长的时期内按照一定的广告战略持续开展的所有有机相连的广告活动的总和。它虽然往往由多个广告活动组成，但所有的广告活动都由统一的广告战略统摄，包含在整体的广告运动中。 广告活动：指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立展开的单项广告活动。与包含在广告运动中的广告活动相比，它具有更大的独立性。 指导原则：广告策划是对广告整体活动的指导性方案，策划的结果就成为广告活动的蓝图。无论具体的单项广告活动是由本企业承担，还是委托广告公司或
绝密★考试结束前 浙江省2019年4月高等教育自学考试 广告策划试题 课程代码:00634 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂二写在答题纸上三 选择题部分 注意事项: 1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称二姓名二准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上三 2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑三如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号三不能答在试题卷上三 一二单项选择题(本大题共15小题,每小题2分,共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将 答题纸”的相应代码涂黑三错涂二多涂或未涂均无分三 1.最早出现的大众传播媒介是 A.报纸 B.杂志 C.广播 D.电视 2.人们提到智能手机,就会想到iPhone;谈到飞机,就会想到波音公司三这些应用的广告策略是 A.定位法 B.固有刺激法 C.组合法 D.实施重心法 3.下列属于冲动品的是 A.牙膏 B.口香糖 C.雨伞 D.洗衣粉 4.消费者决策的四种模式中,购买房产的决策过程属于 A.深入型问题解决式 B.有限型问题解决式 C.习惯或变化愿望式 D.品牌忠诚式 5.下列属于增长型行业的是 A.食品行业 B.手机行业 C.服装行业 D.公用事业 6.广告活动的主体是 A.消费者 B.广告主 C.调研公司 D.广告公司 00634#广告策划试题第1页(共3页)
7.广告销售效果调查方法中,表示每元广告费与广告发布后销售增加额之间关系的统计分析法是 A.广告效益法 B.广告效果比率法 C.广告费比率法 https://www.doczj.com/doc/df8321848.html,APPS法 8.全年在每期‘时尚“杂志上都刊登1次广告,这种媒介排期的形式是 A.连续式 B.间隔式 C.起伏式 D.脉冲式 9. 秒杀”二 限时发售”二 最后机会”,这种劝服消费者购买的广告是 A.演示式广告 B.评论式广告 C.推理式广告 D.硬销售式广告 10.产品相同且满足同一目标用户群体的需要三这种竞争对手属于 A.直接竞争对手 B.间接竞争对手 C.潜在竞争对手 D.替代性竞争对手 11.下列不属于 ???服务类产品特征的是 A.无形性 B.可分性 C.易变性 D.时间性 12.在超市店门前二店内标示产品的陈列场所经常可见 A.交通广告 B.户外广告 C.直邮广告 D.POP广告 13.下列属于低涉入度 情感型”产品的是 A.化妆品 B.保险 C.啤酒 D.家用清洁剂 14.经尝试并加以修正二整理后产生策划方案三这种广告策划的运作思路是 A.浪漫策划法 B.理念HITS法 C.3P法 D.POS法 15.用于评估广告媒体 量”的主要指标是 A.接触关注度 B.广告环境 C.千人成本 D.干扰度 非选择题部分 注意事项: 用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上,不能答在试题卷上三 二二填空题(本大题共10小题,每空1分,共20分) 16. 沟通光谱”是将广告讯息引发的消费者心理变化分成五个阶段,即 未知 认知 理解 ”三 17.礼品广告的优势是:有针对性二 二 等三 18.培养消费者的品牌偏好可采用的方法有品牌形象法二幽默广告法二 二 等三 00634#广告策划试题第2页(共3页)