今天有3个伙伴问我怎么写文案，其实我也没啥好方法，也就是看了一些文案资料或抄了一些文案，因为文案就像修行一样，并不是想象中的那么容易速成的！
今天和你分享的是之前整理的，一个伙伴和文字极客创始人林冰老师的聊天记录，主题是《如何利用销售文案打造赚钱机器》。
让这些对话将再次颠覆你的世界，来吧！
问：“林冰老师，你在网络上创造了一个个销售奇迹，是不是一定要文笔非常地好才可以写出轻松赚钱的广告文案呢？”
林冰老师：“写好一封销售文案不只是文字的功夫，也有很多关于人性一些思考，一些策划，一些设计。”
这些人性的因素，可以说比文字更重要。
问：“林老师，你研究过文案大师盖瑞亥尔波特，我知道盖瑞亥尔波特最厉害的一封销售文案给他赚了 1.78亿美金，让他完成了乞丐到亿万富豪的惊人飞跃。我很好奇他用文案赚钱的具体策略是什么？”
林冰老师：“基本上有两种，一是为自己的产品写销售文案，二是为别人写，拿
销售提成。比如说，他有一些自己的产品。所以呢，他帮自己写销售文案。那个1.78亿美金的销售文案，卖的产品实际就是他自己公司的产品。所以，他给自
己的公司写的产品，销售的收入当然全部是他自己的。”
问：“听说这一封信就创造了一个企业，也是盖瑞亥尔波特的第一家公司。”
林冰老师说：“是的，这个公司光靠这封信，他们养活了700个员工，为他的企业创造了700多万个客户。所以，你们设想一下，一封信养活700个人，最夸张的是，其中有30个人是专门扛着装支票的麻袋去银行存钱的。”
问：“非常非常的厉害，一封信养活700个员工，抓住了700多万个客户，神一样的传奇。”
林冰老师：“顺便说一下这个公司后来他卖掉了，因为他不喜欢经营管理。他对如何管钱就像母猪来学习三角几何一样，所以他觉得他没有能力管钱，只能赚钱，不会管钱。”
问：“太可惜了，把他的公司卖掉了，那怎么赚钱呢？”
林冰老师说：“后来，他就全心全意给别人写销售文案。别人付他两万五，他就开始写。写完了，别人一直发，就不停的每个月给他打10%的佣金过来，所以他非常开心。所以他大部分时间呢，基本上是在帮别人写信，OK。所以这是一种最简单的方法！”
问：“难道任何东西都可以通过销售文案来卖？”
林冰老师说：“几乎都可以，很多人觉得有一些东西就不能通过销售文案卖，他
们说比如说别墅，豪华的别墅就卖不了。所以呢后来盖瑞亥尔波特就写了一封销售文案，帮别人卖别墅，然后在不到一个星期的时间就卖了一个27万美金的一个加州别墅。所以，他就证明了销售文案可以卖别墅。”
问：“大的东西，比如说，飞机丶车子能卖吗？”
林冰老师说：“盖瑞亥尔波特说飞机也可以。所以他就写了一封销售文案，帮别人卖一架这个小型的私人飞机。那个飞机呢，他写了一封销售文案，在不到10天的时间这个飞机卖掉了。这飞机成交价格是70多万美金。”
问：“晕，貌似天下没有什么不可以通过销售文案卖的。”
林冰老师说：“所以，盖瑞.亥尔波特有这么一个名言，他说世界上99%的问题都可以通过一封销售文案来解决。他还有另外一个名言，他说在这个世界上，你想要的一切离你的距离只有一封销售文案那么远，你去思考一下。”
问：“林冰老师，那你的销售文案都是在哪里写的？”
林冰老师说：“不管是繁华的都市，还是清静的寺院，都可以成为我写销售文案的场所，也可以是我休闲的充电所！”
问:“听说，你的《文字兵法》，在短短的3个月，已经卖出了500多件，是怎样做到的呢？”
林冰老师说：“主要是利用社区营销和微信公众号结合来销售，关于微信的运营秘密招式，你看底部特别提醒。
问：“销售文案，那么好，那平时应该怎么训练呢？”
林冰老师说：“刚才和你说过了，写好一封销售文案不只是文字的功夫，也有很多关于人性一些思考，一些策划，一些设计。”“克亚老师有一个神奇的五步方程式，你可以用它来洞悉销售文案背后的人性要诀。”
问：“愿闻其详！”
林冰老师说：“五步方程式，是一个销售文案的基本框架。只是要在开始的时候，
快速抓住潜在客户的注意力，然后，紧接着把他的注意力进行延长，能够激发他的兴趣。紧接着我们需要建立目标客户对我们的信任。然后我们需要刺激他的渴望。最后需要让他采取一个具体的丶明确的而又简单的行动。”
问：“销售文案的目的就是激发一个行动？”
林冰老师说：“可以说，销售文案的最终目的是让对方采取一个行动，这些行动
也许是购买，也许是填表，也许是认领你的抓潜主张。总而言之，销售文案需要潜在客户采取一个具体的行动，销售文案的最终目的是要落到这个具体的行动上。”
问：“很牛，五步方程式貌似一个巧妙的多米诺？”
林冰老师说：“是的，从注意力到兴趣，到建立信任，到刺激欲望，最终我们落到对方采取的行动，这是一个多米诺的5个不同的步骤。”
问：“那每个步骤背后有什么样的人性秘诀呢？”
林冰老师说：“那我们首先来谈第一步：抓住注意力。人们的大脑有一个非常巧
妙的工作方式，我们的大脑是非常神奇的，我们的大脑能够快速把外部的信息，首先进行感知，然后进行处理，然后对它产生一个认知，然后就有产生行动。所以我们的大脑实际上，是一个模式发现的机器。我们外部的信息不断的刺激，然后我们的大脑试图去找到一个很好的模式。”
问：“大脑对什么样的信息会不由自地关注呢？”
林冰老师说：“有两种信息：第一种就是对我们的切身利益非常重要的信息。假如说你是卖减肥药的，你面对的是减肥的客户，那么如果他非常胖，这段时间需要减肥，那很显然跟减肥相关的信息，他是一定会注意到的。”
问：“如何抓住潜在客户的注意力？”
林冰老师说：“如果我们要抓住他的注意力，最重要的就是我们的标题，必须立
即点中他的核心需求。比如说，怎样减肥？所以，如何减肥？减肥的秘诀？这些是立刻能够抓住他的注意力。你必须要抓住你的产品能够给他带来的最核心的价值。”
问：“大脑最感兴趣的第二种信息是什么？”
林冰老师说：“我们的大脑每一次在接触新奇信息的时候，会投入很大的精力和
资源去注意这个新的信息。然后当这个信息不断重复的时候，我们的大脑呢，就把这个注意力交给了潜意识，我们的大脑就不再注意了。除非它跟我们的切身利益密切相关，如果跟我们的切身利益不相关，那我们就记不住了。”
问：“那什么样信号会引起大脑的注意呢？”
林冰老师说：“是与众不同的信号。所以呢，如果我们要想吸引大脑的注意力，
我们的给它与众不同丶非同凡响的信息。比如说，同样的是，我们卖减肥药的，也许我们需要一个，你需要一个更新奇的方法。比如说怎么一边睡觉一边减肥。你会就吸引他的注意力，因为这既切中了他的核心利益又是一个与众不同的信息。”
问：“牛，我们的标题必须能击中对方核心利益，并且要新奇和非同凡响，要有一定的颠覆性。那抓住注意力之后，要做什么？”
林冰老师说：“其实很简单，其实兴趣就是被延长的注意力。”
问：“你的注意力是什么概念？”
林冰老师说：“注意力是他在茫茫的人群中，他在忙他自己的事情，突然你举起
了一个标语，你在他面前显示了一个标题，在一瞬间让他看到你了。也许他给你1秒钟，也许他给你3秒钟，这叫注意力。但是如果他把3秒钟延长30秒，
变成3分钟，这就叫兴趣了。”
问：“明白了，兴趣就是被延长了的注意力。如何从人性上来实行，来激发他的兴趣呢？”
林冰老师说：“其实非常简单，就是你的标题从人性上达到了刚才说的两点，你
抓住了他的注意力。比如说，如果一个穿的很性感的女孩子站在马路上，可以快速吸引男生的注意力，但是如果她慢慢地搔首弄姿，然后甚至一件一件的把衣服脱下来，这时候，她就激发了男生的兴趣。”
问：“注意力是一个点，如何把点变成线？”
林冰老师说：“你可以告诉他实际上他看到这个点只是冰山一角，实际上我将要
告诉你的这个东西其实是更精彩，比你想象，比你看到的还要精彩，一步一步强化他的好奇，但仍然不要偏离抓住他注意力的那个点。等你一偏离那个点，他的注意力就不在了。只要你围绕着那个点，不断的把它延长丶放大丶强化，那么你就不会失去他的注意力。”
问：“有了客户的兴趣之后，我们怎么办？”
林冰老师说：“建立信任，建立之前，你仍然在谈他的顾虑丶他的兴趣，他想要的东西。但是谈你是为了建立他对你的信任，因为在你向他销售之前，他必须知道你是一可信任的人。”
问：“那什么叫信任？信任的本质是什么？”
林冰老师说：“信任就是安全感。我们知道，这个如果你到马路上碰到一个陌生
人，你可以感觉到他在和你打交道的那前面几分钟，几十秒的，他是没有安全的感觉。所以呢你在跟他说话的时候，他充满着警觉。所谓的信任，就是把这种最初接触的这种不安全感去掉，然后取而代之的是信任感。”
问：“如何建立信任感，让对方觉得很安全？”
林冰老师说：“你要介绍一下自己，当他了解你的背景丶资历越多的时候，他的
安全感会越高。当然你不要乱介绍，你介绍的都是跟他的兴趣，跟他的注意力关注的那点相关的，这个非常重要。就算你的经历可以写一本书，但是你只需要很简单的很轻松的方式，然后介绍跟他的需求相关的这一部分。”
问：“建立信任感之后做什么？”
林冰老师说：“下一步就是激发渴望。我想更新一个非常严重的误解。很多人认为呢，刺激别人的渴望就是要说服。说服，说服。很多人认为销售文案就是说服，说服，错。”
问：“我以前就认为销售文案就是说服，结果可想而知。”
林冰老师说：“你无法说服任何一个人，你不能说服你的潜在客户。刺激渴望不是说服。不是告诉他们应该需要什么，不是告诉他们必须怎么做。”
问：“那刺激渴望有什么要诀吗？”
林冰老师说：“你在刺激渴望之前，你已经非常了解他的渴望，你非常了解他的需求，你就是给他，一步一步给他他想要的东西。然后用你的文字展现给他看，你给他他想要的东西，你的每一段文字，必须让他感受到“啊！这是我想要的。”，“啊！这是我想要的。”，“啊！这是我想要的。”，必须是这样的。”
问：“啊，我悟到了！刺激渴望不是说服，而是展示。”
林冰老师说：“展示给他看，他想要得到的东西，他都能够得到，而且比他想要
的还要精美，所以这叫展示。所以，销售文案不是说服信，销售文案是展示信。销售文案不是要说服任何人，销售文案是对任何人的需求深入的了解之后，然后通过文字展示给他看，他可以得到想要的一切。”
问：“好的，说了那么多，我得好好消化消化，谢谢啦。”
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如何写好产品文案 文案是我们在工作中接触比较多的一样东西，其实通俗的理解文案就是文章或者文件。执行某一个项目需要撰写文案、计划做一个活动需要撰写文案、准备一个会议需要撰写文案······文案关系我们工作的方方面面。 因为微博自媒体的发达，我们得以在网络上看到很多自媒体达人、段子手、大V，羡慕 他们的文字驾驭能力、影 响力、收入。但大部分又 不具备写文章的能力，或 者干脆就是不会写，如此 这样，还能不能写出一篇 好的文案？或者通过什 么样的方式才能写好文 案呢？ 既然文案关乎到我 们工作的方方面面，那今天我们就探讨一下如何写好文案。写好文案，我们可以从以下四个方面考虑： 一、如何下笔： 不知道如何下笔，是很多新手开始写文章时最大的困惑。那么，如何来解决这个问题？ 临摹！就像练书法一样，先进 行“临摹”。 高手营的嗨皮哥在搜狐 上写娱乐性的文章，很多时候 都能做到50万的阅读量。但 这样的经验是难以被复制的， 于是就有了“临摹”这个建议。 用手抄的方式，对目标文案进 行临摹。最好是找一个人的文 章进行临摹。我相信很多人会 有足够的收获和心得。之后，你再去写的时候就不会那么困难了。
二、如何把文案写得受欢迎： 这也是很多人难以坚持下去的核心原因，写出来的东西既没有得到表扬（成就感），也没有得到现实的利益。于是，也就放弃了。小编的第二个建议就是去改文案，改那些成功的文案。 找到优秀的文案后，你可以按照自己的思路和风格去改一改那些成功的文案。改完之后，首先要让读者感觉这是你写的文章，其次，还要让读者喜欢看这个文章。 这样的事情也要坚持21天，每天坚持改一篇文章。经过21天的时间之后，你会发现一些有趣的现象，你知道什么样的文字受欢迎？哪种文字会被传播？什么样的标题打开率高？ 这是一种感觉，感觉这东西必须靠自己去悟，任何人都是教不来的。搞懂这个之后，再下笔的时候就会做到有的放矢了。白和黑之间或许只是一层窗户纸，捅破了，也就“豁然开朗”了。 也可以给普通用户看看自己的文案，如果你写的文案那些普通用户很感兴趣，甚至有想要买这个产品的冲动，那说明你写的文案很好，能够吸引读者的眼球。 三、写什么内容： 内容准备的顺序应该是：自己经历过的、自己朋友经历过的、自己看到的、听说的。这里需要提醒你的是，一定要多读书。读书是知识储备的最有效的途径，通过读书还会发现很多的写作技巧。把你经历过的事情或者是看到、听到的事情写出来，你才能保证自己会有持续的内容。否则，写不了多久，你就会发现没有东西可写了。 文案的内容要写的生动有趣，能够让读者有兴趣把它读完，而不是读者读到一半觉得这篇文章很无聊，没有想读下去的欲望。不需要很多很多的话语，要用言简意赅的语言把你想写的内容描述出来，长篇大论会让读者感到枯燥无聊。 当然，要整理好一个文案的架构，不能乱七八糟的，上一段文字与下一段文字毫无相关性，要让这篇文案读起来很通顺，没有矛盾的地方。内容要明确，不能一会写这个，一会写那个，所写的内容都要与主题紧扣，不要出现与主题无关的东西。能够抓住读者的心理，让读者知道拥有了这个产品能给他带来什么样的好处。 写文案的最大原则就是真实！把你要表达的主题先确定下来，然后准备开头、中间、结尾。你有看到，我每天的文章都是以一首歌开始的，然后讲讲我遇到的一些事儿，之后才是进入主题。结尾的部分是呼吁大家来做某些事情。很多微商人写营销型的文案，最大的败笔就在于最后。前面各方面都很好，到了最后需要你“做广告”的时候，却太监了。 记住，读者是不会反对你赚钱的，甚至是你多赚点他们会更高兴的。但前提条件是，你
文案怎么写：一个月教会你写文案 你知道吗？有一家公司在1969年开发注射器不被市场接受，五个月后公司涉临破产，而最不可思议的是一个26岁的年轻小伙子霍普金斯竟然只用一封销售信就做到了让这家公司起死回生，并且在五年后，使这家公司成为领域老大..... 这封销售信究竟有什么样的威力? 不仅如此，至霍普金斯去世之后，这种销售信的营销模式被不少精英所掌握并且都创造了营销界的奇迹，最典型的有盖瑞，仅以一封100多字的销售信就赚到了1.78亿美金，没有花费一分钱成本，而最可怕的是..... 在互联网的今天，这种销售信以网络文案的形式出现，为很多草根创业者从零建立了品牌并且创造了逆袭神话。 这一切都是真实的，因此让我的老师整整研究了五年！仅靠一篇销售文案就能牢之抓住用户的内心，并产生强大购买欲望让客户采取行动。 你要是听过我的老师讲解文案你就会发现，客户行为是怎么被文案引
导的又是怎么被文案改变的，为什么他选择去买这个产品而不是去买另外产品的根本原因是…. 我们在现场做过一个测试，经过简短的语言描绘，就能让学员听完课之后有百分之六十的学员回去把自己的被子，枕头拿出来给洗了。这只是最简单的语言描绘就能让我们真正了解到文案的魔力，你也可以严格按照这套教程来学习这种写作技巧来引导客户从而提高业绩以及传播问题。 有一位学员这样评论说“这套课程对于我，比参加任何培训课程还管用。”下面是学员的感悟......
如果你真的对文案感兴趣，请你马上联系我，你不需要等到明天，也不需要等到午餐后，有些事情午餐之后就会忘记。就是现在，当你还在阅读这封信的时候，拿起你的手机打开微信，添加我个人V信：luo3426添加完微信之后，你直接在微信上给我发信息,当我看到你信息之后，我会在第一时间联系你并且将资料下载地址发到你的个人微信上。(我一般早上9点起床晚上12点睡觉,所以这个时间段以内,你都可以联系我）也许二十个人中只会有一个人在读完这封信就把它删掉了吧！
产品软文 一、定义 产品软文是为产品营销而专门定制的文案。通常采用更加通俗更加简单的方式，向用户介绍产品。从各个角度去阐述产品，不留痕迹的将产品特性和企业形象传达给用户。 二、产品软文的撰写 1.分解产品属性 改变消费者认知模式，从分析产品属性中提炼出产品亮点，通过与其他产品制造差异化、突出产品优势。 原理：消费者选购产品时有两种认知模式——高认知模式（花费很多精力去思考可了解）和低认知模式（不花什么精力去思考了解）。 实际上大多数消费者都是以低认知模式选择产品的，他们懒得仔细了解产品，更多的是简单的通过与产品本身无关的外部因素来判断：“苹果的，肯定比国产的好。” 这样一来，小品牌很难争得过大品牌。因此我们需要把消费者认知模式改变为“高认知模式”，让他们花更多的时间去了解产品本身。而分解产品属性，就是一个很好的方法。 将产品的各个属性罗列出来，与其余品牌的产品进行对比，简单直观的向用户展示产品。2.从利益角度出发，分析产品（用户需求） 仅仅让用户了解产品属性还不够，用户更关心的是，产品能够给他们带来什么好处。所以需要将产生属性结合其实际用途去描写，让用户轻松理解产品给他带来的好处。 3.场景化描写 场景化描写即描写用户在实际生活用使用产品解决其问题的过程。给读者一种身临其境的感觉，从而更加容易认可产品。 4.找到精准用户和实际竞争对手 我的的产品是给哪部分人群使用的？同样的竞争对手在哪里？ 在深入了解产品后，这是我们首先要解决的问题。正确的竞争对手决定了你的产品属性的对比，精准用户决定了对用户需求的把握和广告的投放。 5.将关键词思维融入软文，获得更高的曝光和更精准的粉丝 实际上将SEO的关键词思维融入到软文中，不但会占据一定量的关键词排名，还会带来更高的曝光和更精准的流量。而这一点恰恰是很多文案不具备的。 挖掘产品相关的关键词，进而做好文案内容规划，可以长期稳定的输出文案内容。获得更好的推广效果。
超级详情页之文案详情6种绝密技巧！ 来源：电商之家 详情页成功与否直接影响转化率，直接影响订单，直接影响收入！真正懂营销，懂产品的人都一定知道文案详情的重要！ 周鸿祎近期连发3条微博都是关于文案问题： 连精通营销的大咖都如此关心文案质量，你却说文案详情页“然并卵”？ 做为淘宝卖家，详情页是你和买家展开对话，说服和影响买家下单的唯一地方！ 你还要知道一个真相是：买家根本不关你，他们只关心自己！ 所以，你必须要换位到买家位置，站在买家角度，去制作有说服力的详情页！ 要赢得买家，请谨记，7条关于提升转化率的详情页技巧：
1：使用短句，越简单，越准确，越好！ 别跩文艺腔，别玩术语。 买家不是来看你秀文采，也不是来听你讲术语的。 你要用买家听得懂的话来介绍产品。 在介绍ipod时， 蹩脚的文案经理这么说：“今天我们将介绍一款新的，便携式的音乐播放器，重量仅6.5盎司，多功能，长时间电池续航，闪电般的转换速度。” 乔布斯是这样说：“它就是你口袋里的1000首歌！” 2：把产品最大的好处加粗体放大，在整个详情页重复3次。 这很好理解，你一定要特别明确的传递你的优点，不要怕买家烦，这是你的最大优点，你卖的就是这个最大优点！ 3：创造稀缺感 稀缺是刺激人们购买的强大因素。 稀缺提示人们马上行动起来，马上下单！ 稀缺需要买家马上回应，产生立竿见影的效果！ 4：使用极端具体化产生强大吸引力 举个例子： 一家美食店说：我们店的东西很好吃，快来吃啊！ 另外一家店说：我们每天都制作新鲜的面包，又黄又脆。我们的核桃魔棍面包都是现做的，我们的所有食品都只用最新鲜的香草，而且使用冷压的100%初榨橄榄油，你的杯子力盛满依云泉水，空气中弥漫着柔美的意大利音乐，柔和的烛光照着你的餐桌..... 你会选择哪一家？
如何写一篇文案 一、广告文案的写作一般需要的三个成分： 1、你一定要知道自己在讲什么。 为了具备资讯性--还不要提说服性--你必须知道汽车如何装配，鸡肉如何切斩，界面活性剂如何作用，人在外国会碰到什么状况，炼油厂究竟怎么炼油等等。欠缺这种知识，你就注定越来越靠形容词过日子--只会是错误2、务必记得是谁在说话。 形象、性格、语调、质地甚至个性--这些词我们用得都可以互相代换了。可是不管我们用什么形容词来称呼，都必须明显、突出、一致。这甚至比较友善，感觉亲近，和能被接受来得重要。意欲将公司或者--老天不许--自己的特征放到客户的文案里的文案都应付出失去工作的代价。离职补偿金就是他写作的那只手。 3、你必须知道你在对什么人说话（或者，更好的是，在对哪个人说话） 这个真要做好可能会很难。“18至34岁男性”和“户年收入120万元以上”的分类不只无用，还具有破坏性的效果。你可能真的必须赴消费者座谈会的幽冥一游（记得买来回票，不用先订位）。 最好的策略是创造出自己的消费者，好好把他隐藏起来，生活里的实际事物就不会来麻烦你了。同时，记住你的消费者（即使是你创造出来的）很可能比你聪明，而且 更有警觉性。 二、如何做个写（write）却不抄（copy）的文案（copywriter）的规则。 1、规则一：不守规则。 所有我就要说到的是曾经帮我写出好广告的东西。可是到头来，你可以全部不管，还是作出好广告。更多杰出的广告是打破规则而非遵循规则作出来的。 2、离开办公室。
打开笔记纸前，先打开其他五样东西：双眼、双耳，和心。如果你只是坐在办公室里瞪着桌面，永远不会成为什么好文案，或是写出什么好作品。你的原始素材不会在办公室里或是公司附近的pub里，而是在外头街上。去看画展，听音乐会，看电影，看舞台剧。还有更重要的，去看人。记得那些两条腿的滑稽玩意儿是我们要写的东西。说起来简单，可是看看我们这个窄小闭塞的行业里多少人的空闲时间是花在和我们这窄小闭塞的行业里其他人在一起。到外面去。注意看。举例来说，castlemaine xxxx啤酒的广告永远不会诞生--如果不是我父母曾经把我送去澳洲好让我成为真正的男人。这个目标显而易见是失败了。可是我由这经验里学到了怎么挨野凤头鹦鹉啄，怎么在打扑克时作弊，还有15年后怎么写xxxx的广告。 3、丢掉没用的简报。 企划拿过来的简报不要照单全收。有时候那只是一张不知怎的 把所有客户和业务想要说的相互矛盾的东西全部塞进几个句子的字纸。其资讯与不知所云的欧洲经济合作高峰会会后公报不相上下。根据我的经验，最好的企划通常是创意人员自己。 4、轻松一下。 我知道在我们这快速运转，充满压力的时代这听来很怪。我们都面临压力，只是不应该表现出面临压力的样子。放松下来再瞧问题，找乐子，说说和主题扯得上关系的故事和笑话。这样你说不定能有意想不到的角度来看问题。（我们在xxxx上市广告的脚本就是由一个蛇在“小兄弟”上咬了一口的烂笑话来的。）如果点子塞住了，走开一下。你一定会很惊讶再回来时一切变得多清楚。 5、用鱼网捕鸟。 上个世纪的美国作家华盛顿·欧文（washington irving）曾经探访格瑞那达富丽堂皇的阿蓝博拉宫（alhambra palace）。他发现那里的鸟儿极其习惯当地人的射击，因此非常善于躲避这种进入英灵殿的方式。有个极富企业家精神的小朋友想到了一个不起眼的点子。他找来鱼网，布在“战场”上空。战场四周的鸟儿因为这出其不意的攻击方式成千
文案策划 文案策划 []什么是文案策划 在中，严格的说与应当是两个相互连系但却迥然不同的专业分工，只是受制于我国广告行业普遍的公司小型化现状，所以才产生了这种“复合型专业人才”。 文案的专业是编辑、撰写广告文字内容或影视媒体中的对话、旁白，具体产品是：广告语、大标题、内文等，总之是一切给写给（最终广告受众）看的东西。而策划则是考虑怎样做广告的职业，比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略，此外，策划可能还要考虑画面、文案的表现方向……大概的说来，策划做的东西是给广告公司和客户看的。 策划是文案的上游环节，其人员素质要求要比文案高一些，一般一个策划可以做出一份合格的文案，但文案却很难做出一份全面的策划。策划是统携全篇的纲领，而文案则是画龙点睛的章节。策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节。策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。 广告是一门艰深而多变的艺术，它的概念与表象会随着时代地域的不同而幻化不同的色彩。策划文案这种职业目前来讲在中国是比较成功的，但随着时代的进步与我国广告事业的飞速发展，未来的分化也许才是其真正的宿命。 []文案
文案 文案一般指或企业策划部从事文字工作的职业。 也指一种文体，用来表现某种方案或创意。 例如: 广告文案：影视广告脚本、报纸广告、宣传单等 企业文案：企业宣传、新闻宣传、形象宣传等 一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。 []如何写好文案 1、展现对阅听众要求的了解。 你会觉得比较了解你需要的人（一个包括配偶与心理医生在内的类目）也比较能满足你的需要。相同的道理也适用于广告。“这广告懂得我，”读者如此感觉：“我可以相信它一点。”这有助于排除买家对卖家的疑虑，甚至是“通常一点都不可相信”之感。Xerox资讯存取系 统的广告巧妙地运用了莫非定律，展现出对目标阅听众面临问题的了解：有个人在办公室里，话筒紧贴耳朵，传来坏消息：“先生，我们已经查过你在找的那份资料——肯定是丢掉了。” 2、挑战公认的事实。
男性产品详情页 蚝蚬牡蛎片 大丈夫的核能爆发源 强肾护肝天然精元超临界萃取权威认证 猛男时代精英男士的痛 如果你有以下情况，请注意！ （配场景图）下面又小又细她没感觉/失眠多梦记忆力减退/脱发白发精神不振/浑身乏力腰膝酸软/拼命只能坚持一分钟/手淫频率高夜晚冒虚寒 令人沮丧的事实 联合国性健康机构全球抽样调查结果 （做成图表） 75%的30岁以上的男性平均性交时间为4分钟 76%的女性不满意性伴侣的表现 98%的男性渴望得到女人对其性能力的认可称赞 96%的32岁左右男性能力只有他们20岁时的1/5 90%的男性担心生理功能不佳导致自卑 46%的男性有着不同程度的勃起功能障碍 产品说明 中健慧和蚝蚬牡蛎片为什么珍贵 原料/技术/效果/质检 纯天然萃取 保证无壮阳药、无西药成分，无壮阳药所带来的副作用。
人参（人参富含丰富的维他命、矿物质、香精油、脂肪、糖类及20种以上的氨基酸等，还含有维生素及酶类物质等微量元素，氨基酸及维生素能有助于提高精子活力与成长。） 山药（山药含有黏蛋白、淀粉酶、皂苷、游离氨基酸、多酚氧化酶等物质，可滋肾益精、健脾益胃、助消化。山药含有16种氨基酸、氨基酸则是构成精子的营养元素之一。） 牛蒡根（牛蒡根含有多种氨基酸、且含量较高，可提高精子活力。） 牡蛎（牡蛎富含甘氨酸、锌及一种名为肝糖原的糖类物质、适量提取锌有助于精子的核酸与蛋白质代谢。） 黄精（黄精含有大量淀粉、糖分、脂肪、蛋白质、胡萝卜、维生素和多种其他营养成分，足量的蛋白质和维生素有助于精子成长。） 枸杞子（枸杞子中含有大量的蛋白质、氨基酸、维生素和铁、锌、磷、钙等成分，其中[钙、蛋白质、氨基酸、维生素]是有利于精子补充营养的成分。） （放产品参数图） 精湛工艺 超临界萃取技术，小分子微米肽，无需消化即刻吸收 分子量小于300道尔顿，无需消化，100％以「完整的形式」被人体吸收，促进人体对氨基酸、矿物质的吸收 持久显效 提高肾动力 活血，填精，刺激睾丸酮的分泌，提高性能力。可活血祛瘀，使气血充盈，精力充沛，明显消除房事后的疲倦感。 调节内分泌 作用于人体的心，脑，肾。促进细胞有效代谢和人体肾上腺皮质分泌功能，调节人体的各个系统和细胞的生理功能。 可滋补强身 本品能提高人体生长发育所需的营养物质，能改善睡眠，提高人体抗病力，对体衰者有滋补强壮作用。 权威认证
如何写好宣传文案
如何写好宣传文案? 处于这么一个互联网信息大爆炸的时代，我们无疑是非常幸运的，因为从商业的角度来说，信息往往代表着金钱，如何让你的信息被更多的人搜索到，也就是全网营销的时代如何做到效果最大化，网络营销方式众多，但是“工欲善其事必先利其器”，想要做好推广，首选要学会如何写出一篇具备说服力的文案。 第一步：文案标题 我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户，哪怕你内容再好，也是无用的。 所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有两类： 第一类：恐吓型。下面如果你看到这些标题，你会是什么反应？“你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机......”。这样的标题，是不是会吸引你点进去，看看你的洗衣机是不是真的比马桶脏64倍呢？ 第二类：好处型。当人们感觉到快乐，就会想要拥有。下面这个标题——凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废，是不是会让你很想了解？ 第二步：善用好奇
好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真地阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇心，只有这样才能让他对你的长篇大论保持热情。 如果用户打开你的页面看一段就想关闭，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们必须引导用户，让他继续有兴趣。前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。 第三步：客户反馈 只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。 但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要让用户对我们产生一定的信任。 如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反馈。用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，如果你知道了这点，就可以提前解决他内心的不安，让他信赖你。 第四步：价值包装 我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观地告诉用户，你的产品价值有哪些，明确的告诉，他的产品能给他带来什么好处，
红牛饮料平面广告文案 广告语：轻松能量来自红牛 标题：还在用这种方法提神； 正文：都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。提高工作效率。 醒题：迅速抗疲劳激活脑细胞 健力士黑啤酒 广告语：尽情享受两全其美 正文：深黑不失清醇。出奇地顺畅和清爽。 选用黑啤材料，以白啤的方式，独特创酿出更加香醇的酒味，犹如宝剑出匣，令人折服。 DIPLOMA奶粉 标题：试图使他们相会？ 正文：亲爱的扣眼： 你好，我是纽扣，
你记得我们已经有多久没在一起了？ 尽管每天都能见到你的倩影， 但肥嘟啷的肚皮横亘在你我之间， 让我们有如牛郎与织女般地不幸。 不过在此告诉你一个好消息， 主人决定极力促成我们的相聚， 相信主人在食用DIPLOMA脱脂奶粉后， 我们不久就可以天长地久，永不分离。 鲜菜果蔬食品有限公司 正文：在你品尝过各种零食之后…… 甜的、咸的、酸的乐西 想必你吃过不少、很容易腻的、是不是？ 现在，我们把苹果、菠萝、香蕉啦，还有刀豆、黄瓜、胡萝卜、土豆什么的制成原色原味、香脆可口的新款小零食。 这就是来自阳光下的 贝尔脆——天摆果蔬脆片
25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养 对不喜欢吃蔬菜的孩子来说 是最好的补充 从今天起，还有一周的免费品尝活动 在各大食品店举行呢 注意，不要错过噢！ 凯洛格玉蜀黍片平面广告文案 标题：这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人 正文：这可以吗？妈妈哪儿去了？她在别的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。 看起来他认为那些东西很好——它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服——既脆又薄。它们风味绝佳——一种甜甜蜜蜜的味道，这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量，它已经有50年以上的历史。 当洛克威勒替我们画这个小孩的时候，这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样——一旦你有了一满包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。 台湾地区黑松企业黑松天霖水电视广告文案
宝贝详情页文案（举例以橄榄油为例） 视频 生产视频/产品简介/公司简介等（可取舍） 这不是买一送 保存你的心动故事与健康美丽 我们希望我们寄给你的 不仅仅是一件商品 还有一种关怀与一种生活态度 生活 MAN —点 标语 天下没有不爱自己孩子的妈妈 我敢给玥熹用XXX （品牌） 相信我你也可以 友情提醒 友情提醒：亲，收藏店铺和收藏宝贝 可以帮助您以后更方便的查看和购买哦 ~ （笑脸） （以上内容为宝贝详情页通用） （XXX （品牌）系列以图为主） XXX （品牌）10ML 活动海报 i 关联销售 XXX （品牌）250ML XXX （品牌）250ML :MAN 生活 XXX （品牌）魔法瓶 点击领取关怀 （虚线框的内容为现在不做，待开业后补完的内容）
【原产地】：意大利 【工艺】：低温物理压榨 【净含量】：250ml 【酸度】：＜0.3 【果实采摘月份】：11月 【保质期】：2年 【建议用法】：宝宝辅食或者按摩 【营养成分】 主图二 随时随地 享受XXX （品牌） 随时安抚与营养你的小宝贝 妈妈再也不怕带小奥出门了 淘宝买家专享 产品10ml 主图三 单不饱和脂 肪酸 产品 正面图 3 -3脂肪酸 （亚麻酸） 3-6脂肪酸 （亚油酸） 角鲨烯 黄酮类物质 多酚化合物 产品细节 瓶口，CIQ,条码等细节 产品属性 产品 背面图
食谱丨宝宝辅食食谱 （以下内容为宝贝详情页通用） XXX （品牌）橄榄油英文名 不仅仅是油更是生活的态度Not Only Oil But Also the Attitude of Life 始于1978 年Since 1978 100%意大禾U原瓶原装进口庄园油100% Bottled Olive Oil Imported from Italy Plantation 零反式脂肪酸No Trans Fats 意大利?西西里?XXX （品牌）每一滴都是岁月的精华 10万平方米的橄榄园T 25万棵橄榄树T 12500吨橄榄果T只生产42万瓶XXX （品牌）特级初榨橄榄油 我们坚持只手工采摘11月份最高品质的橄榄果，保证原料最优我们坚持只使用xx C以下最先进特级冷榨 技术，保证营养最优我们坚持只给客户提供更人性化的服务与关怀，保证体验最优 最真最美XXX （品牌）
个人觉得有些写的很对，说到我们这种新入门的菜鸟级文案的痛处了。 给新人及文案的建议 来源:CNAD 作者:格雷 一、 你所看到的，楼下的这些创意想法都是典型广告人意淫，因为他们在广告实际工作中无法这样去想去做，只得通过网络进行想象。 为什么在实际工作中做不到呢？因为这些创意如果真的用在SONY的CD机上，还可能有效，但是如果品牌不是SONY而是一个普通的没有太大吸引力的品牌例如叫萨尼或索林什么的，这些创意都没法有效。如果一个创意，即使真的很有创意，只能依附在著名国际顶尖品牌上才行得通的话，我们就不得不怀疑创意方法本身了。 有多少人能有机会做SONY的广告呢？绝大多数人只能从服务二三线品牌开始，那该怎么办呢？你在网上是看不到的。所以我想对你说，如果你以为学学网上的想法或者获大奖的著名创意广告的皮毛就能进入好的广告公司，那就大错特错了。 基本上，你进入广告界必须从执行开始，就算你进的广告公司有机会做好的创意，那些在你之上的人一定抢着干了，因为他们早就给憋得快闷死，机会轮不到你。你如果不能承担起基础执行的工作，那你根本无法立足。 还有一种广告公司会需要想点子的人，例如比稿特多的影视公司或拉单型广告公司，这种公司一般要给客户N个创意，每个业务都需要一大堆点子去碰，于是也有新手可能通过这条路进入广告业，但前提必须是此人想法又多又快，而且不会有学习的机会，只是要挖到这个人油尽灯枯为止。 这正是很多新手好不容易进入广告业却发现极其郁闷的原因，要么就是只能做写功能说明为主的执行，要么就是拼命想点子直到想不出来也不知道下一步会怎样。只有能熬过去并真的有取悦消费者才华的人才能继续下去。 如果一个新手能很快把握基础执行，同时还能想些有效的好点子，那这个人就能进入好一些的广告公司，如果这个人还有学习和自我成长的能力，那就能继续前进了。 * 再给你看一段广告文案，我认为比上次的还要好，贴在这里。 （也是在杂志上找出来的，我希望你的眼睛不要只看着获奖广告或意识形态什么的，应该把心放在那些日常媒体的好广告中，研究并找到其决窍。） 标题： 我们没有发明车轮 但我们发明了纯粹的驾驶乐趣
会刊文案写作要点 一、文案主题及切入点 1、新闻切入 近期发生的社会热点事件，如：空气污染PM2.5 可与我们的虫草润肺联系起来，某某明星心脏病猝死可与心脏健康调理产品辅酶Q10联系起来，李湘减肥失败可与减肥产品联系起来，希拉里胳膊摔骨折可与骨质疏松、补钙补充胶原蛋白联系起来…… 2、名人八卦 名人一定要是耳熟能详的，大众熟知的，这样才能够有说服力，有信任感，而且要切实能够联系到产品， 如杨玉环与阿胶，唐代就有诗为证“洗尽铅华依丰盈，雨落荷叶珠难停，暗服阿胶不肯道，却说生来为君容”；乾隆养生长寿与吃某某东西有关等等；红楼梦12金钗调理秘方等； 现在当红的明星如范冰冰与胶原蛋白，某某人减肥等； 时政名人如宋美龄的驻颜养生术 …… 3、专家权威 1）可以引用行业内权威论文 2）报纸（《生命时报》、《健康时报》，《生命周刊》《家庭医学》等全国发行的有一定知名度、影响力的报纸杂志文章、新闻稿件等 3）国内外行业内专家的文章或者原话（引用时必须有据可循）如养生专家洪昭光说……，糖尿病专家向红丁说……，或者全国著名的三甲医院（最好是北上广等大城市）某某主任、医生说……李时珍、孙思邈等等 4）书籍内容的直接引用，包括现在医学书籍的引用，古代医学书籍的引用 5）国外知名杂志、报纸的报道，如英国《柳叶刀》、美国的《新英格兰医学杂志》等 4、新奇特，猎奇 抓住大家都具有好奇心、猎奇的心里，可以组织一些文章，如： 1、为啥巴马被誉为“世界长寿之乡”？ 2、揭开108岁老太从来不去医院的秘密? 3、大便奇臭无比，他却偷着笑 5、顾客案例的形式 从顾客自己的角度讲述吃保健品的故事，经过，现在的好处，可以案例占文章的一部分，也可以通篇只用一个案例，但是一定要有可读性，将产品的知识都融合到案例里面去 6、情景想象
竭诚为您提供优质文档/双击可除 分享文案怎么写 篇一：怎么写拍摄文案.doc.lnk 拍摄文案 场景一： 地点：卧室 女主人公伸懒腰起床，看见床边的耳机，开心的带上，随着音乐蹦跳到洗漱间；进入场景二； 场景二： 地点：洗漱间门口 女主人公边听音乐边刷牙，门突然被打开（音效“嘭”）她妹妹或者其他人，举着牙刷生气的在门口看着她 她指了指耳朵，调皮的笑了笑 （主人公指耳朵的同时，背景音乐传出嘈杂的摇滚乐声）场景三： 地点：马路边上 女主人公在上班的路上边走路边戴耳机听音乐，正在横穿马路（音效“急刹车”）
一辆车停在人行横道旁边，司机探出脑袋生气的摁着喇叭（喇叭声） 女主人公指了指耳朵，抱歉的笑了笑 （主人公指耳朵的同时，背景音乐传出高亢的交响乐声）场景四： 地点：厨房 女主人公在边做饭边戴耳机，旁边锅开的翻腾了出来（音效“水翻腾出来”） 她母亲走到厨房，拿着毛巾指着锅生气的看着她 她指了指耳朵，撒娇的笑了笑 （主人公指耳朵的同时，背景音乐传出爵士音乐声） 场景五： 地点：卧室 女主人公舍不得摘下耳机，躺在床上戴耳机听着音乐睡着了。 （主人公睡着同时，背景音乐传出摇篮曲安眠曲的音乐声）、 场景六： 女主人公带着耳机在办公或者其他什么，旁边的手机震动响了，屏幕闪亮，女主人取下一边耳机接听电话，“喂，喂，是谁？说话！”（背景或者场景可以增加电话那边也在喊的内容）她仍然听不见，她气急败坏的取下耳机，丢在桌上。
然后做一个全景，耳机安静的在桌子上，女主人公以虚境或者远景，在旁边女主人公单手堵着一边耳朵对着电话大喊：“什么？你说什么？我听不见！我听不见！！” 最后场景： 女主人公，指了指耳朵，又指一指头斜上方，斜视抬头画面最后再打出关键的主题：减少听耳机的时间，可以有效预防听力下降。 蛐蛐声由小渐大再变小，直到收声 篇二：怎么写文案 几乎总在最后一分钟才写[创意简报] 要给撰文一个值得在市场上卖的商品 它应该有一点与其它的商品不同 这一点就是策划运动背后的构想 情绪，来不得假，如果你不喜欢写，也没有人愿意读 要积极，不要消极 把自己放在产品里 用你的生活工你了解到的别人的生活去活化你的文案 如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人 智慧往往成为阻碍情感的东西 文案五步法： 1、文案工作就是发现的过程，而不是拼命地想点子――收集
活动宣传文案怎么写 简单做个拆解：活动、宣传、文案三个关键词， [什么活动是产品] [宣传即目的是推广] [文案即是一种沟通和表达的介质]--1、介绍一个产品、一个品牌、一个功能、说一句话。。。。。。2、生活中处处是文案，一天看到的所有信息，各种网络广告、路边广告牌、餐厅/酒吧的菜单）
活动宣传文案怎么写的核心-与受众/目标人群扎心沟通把事情讲清楚，产生行动！！！ 提供7点思路共大家参考，也可以说是写活动宣传文案怎么写的七步法 一、必须要回答三个个问题: 1. 既然活动宣传文案，那么我们的活动宣传文案的目标人群究竟是谁? 2. 以及如何沟通? 3. 在什么渠道进行宣传 才能实现活动宣传文案的目的(也就是讲-活动这个事如何跟目标人群说清楚，并产生相应的行动) 二、清楚了以上两个基本的认识，即-开始产品/解决方案/活动方案，寻找、提炼、撰写以下三点的具体内容： 1. 某活动-价值挖掘与设计、产品描述 2. 某活动-目标人群需求挖掘 3. 某活动-卖点提炼、价值主张设计 备注：两大价值类提炼：功能价值、情感价值 三、开始设计活动宣传文案怎么写，思考、构思5个重点 1. 设计确定文案的表达逻辑 2. 文案营销思路/策略 3. 如果是销售型长文案的还要进行销售流程的设计、如果是短文案就是行动理由或购买理由的设计 4. 文案标题、文案场景构建、文案收尾 5. 熟悉文案推广渠道的文案呈现类型
四、活动宣传文案怎么写关键点审视 1. 文案目的 2. 文案配图 3. 价值主张-（购买理由/记住你的理由/选择你的理由/合作的理由）、无论长文案与短文案（核心价值主张诉求要清楚，如果拿销售文案来讲，就是购买理由） 4. 长文案审视文案标题、文案场景构建、文案收尾 5. 短文案审视：主题+价值主张-购买理由/行动理由/记住你的理由 五、文案撰写 1. 构思活动宣传文案的框架和逻辑：自己构思模板/通过寻找身边的人或网络手段找一些合适的文案模板 2. 填充内容 六、文案工作写作前重点步骤： 1. 明确目标受众，让文案更精准； 2. 以用户为中心，确定文案的卖点； 3. 根据渠道调整文案的目的和内容； 4. 提炼和设计卖点更清楚表达和更吸引人 七、文案迭代 活动宣传文案怎么写备注： n目标人群的定位和甄别和价值主张提炼-说多少都不足为过。 n 文案写作需要注意的元素 1. 目标：我们想从这份文案上实现什么目标
产品策划方案如何写 产品策划方案如何写 作为产品策划人员，不同的企业要求你撰写不同类型的文档。有一些企业把相关的文档称为项目建议书，有一些企业称为产品策划方案，下面分别来看一下这两种类型的文档有什么特点，如何进行撰写。 所谓项目建议书，顾名思义，就是你要提交给领导看的、供大家讨论的、你认为可行的、必须阐明的理由。主要内容是阐明产品需求产生的原因、产品介绍、功能原理、简明流程、商业模式、投资预测、收益预测、推广方案等。如果经讨论通过，再进一步调查，并与市场推广部、技术开发部进行沟通，制定详细的产品策划方案。 至于产品策划方案，与项目建议书要点应该大同小异，不同的是产品策划方案更详细、更确切、更侧重于产品流程方面。因为产品策划方案是要交给技术部开发的产品流程、产品设计指南，必须详尽可行。除此之外它还具备项目建议书的所有特点，因为它不仅是技术开发部的流程指南，更是整个产品从投入到推广的一个初期计划。
以上提到的两种文档都有固定的格式。它们如何撰写呢？从大的方面至少要求阐明以下10点，但具体情况具体对待，可根据你的撰写需要再进行细分。 1．撰写产品产生的背景 这里通常要做大量相关的市场分析，从市场分析中表述市场的潜力，产品未来的潜在市场有多大，包括详细的图表说明。例如你要开发一款下载软件，应该了解下载软件的市场有多大，主流使用的是哪些技术，特点如何，用户喜欢哪一种下载模式及市场潜力等。 2．撰写产品简介 接着你就需要对这款产品进行详细的介绍，阐明你想要做的是一款什么样的产品，功能特色如何等。不同的产品有不同的介绍规则，目标是清晰、全面地说明产品，必要的时候应配以图片、图表，甚至视频等。 3．撰写市场定位 一个产品必须有明确的市场定位，你所策划的这个产品将定位于
网站：https://www.doczj.com/doc/df14953211.html,/淘宝实用篇：宝贝详情页之文案设计飙升技巧 文案如果写得好，的确可以为商家的宝贝带来一定的效益，驱动消费者购买动机，今天小编就分享一下写文案的一些心得，让商家的店铺转化率飙升！ 1、求实惠的购买动机 这一类人主要是家庭主妇，年纪比较大的人等，他们在购买一些家庭日用品的时候，或者在购买一些实用性很强的商品的时候，会重点的关注这些商品的性价比，需要的是经济实惠，对于外观、文化等等关注的并不是太多。但是这种商品，一般还有一个特点：大众品牌。 2、新奇个性购买动机 这类买家一般以追求时尚的青年为主，他们要的是潮流，要的是新奇特，要的是与众不同，具体到商品的真正的使用程度，商品的价格等等关注的并不是太多。一般这类消费者不会太喜欢销售了几千上万件的爆款，他们要的是标新立异，所以个性化的产品描述是关键! 3、便利性购买动机
网站：https://www.doczj.com/doc/df14953211.html,/ 这类消费者在购买很多消费品的时候都会追求购买整个流程的便捷性，很注重实践观念，希望省时省力，能忘能够尽可能简单、快速的完成交易过程。这部分顾客很希望能够在一家购买齐所有的商品，也就是能够实现所谓的一站式购物。他们怕麻烦，怕费时间、费精力。 4、求美购买动机 这些人女性居多，大多数品类都可以，有浪漫情怀，关注精神生活，喜欢美化环境，关注色彩、造型等等。一般对于这类商品，场景代入式的图片设计、文案设计都更能吸引人，让客户有置身其中的感觉。 5、尊贵购买动机 这类消费者追求名牌，追求高档的商品，借以来显示自己的身份、地位，从而形成购买转化的动机。这种人群主要集中在高收入阶层，他们对品质、身份地位、彰显尊贵、手工原创等元素是很关注的。 6、从众购买动机 这种消费者在互联网上体现的是非常明显的，正是因为有了这部分消费者，淘宝卖家才会非常的关注爆款。另外，我们要注意，这种从众一般是来自于两个方面，一方面是崇拜性从众，经常性的文案或者描述等等就是XX同款，然后把同款的场合展现出来即可，在淘宝上，XX明星同款，XX场合同款，是比较受欢迎的，利用的就是从众心! 7、廉价购买动机 可以说廉价购买动机是网购能够发展起来最直接的原因，淘宝最开始就是淘便宜时代。 8、好奇购买动机 这就是利用消费者的好奇心，每个人都会有好奇心，有时候在这种好奇心的作用下，消费者也会购买。比如曾经在淘宝上奇葩的卖蚊子实体，卖贵的离谱的内衣等等。 9、习惯型的购买动机 一般这种购买动机的消费者，购买的商品都是相对标准的重复性消费品，比如狗粮、奶
微信文案如何写才有创意 今天给大家分享一些干货，很多朋友都在问我，怎样让自己的文案一鸣惊人？其实老是说，每个人喜欢的风格和口味都不一样，有的喜欢文艺类，有的喜欢诙谐类，有的喜欢调侃类，有的喜欢朴实的，有的喜欢看专业性的。首先，你得明白，你的用户群体是一类什么样得人。不是说你写的文章每个人都喜欢，对吧~~ 1、文案创意来源于你的调调 我有一朋友是做银饰品的，走文艺线，每天发出的东西都是诗情画意，这个调调都走对了，他们的饰品走的不是产品，而是一种情怀，所以大家都喜欢呀。我个人是比较喜欢网易轻松一刻类，所以我的东西都是跟他们的风格像。当能够保持这个调调的时候，偶尔换点口味，也可以激起用户的关注。 2、文案创意要有内涵 首先，你得明白你的中心思想是什么，是纯粹的想分享出去呢，比如：心灵鸡汤类的，生活小常识，很多人愿意分享，而且分享率非常高。如果你的内容是想表达每个思想或者是想扩散自己的产品，比如：杜蕾斯，他们的文案灰常有创意和内容，业界一直学习的榜样。也就是说，你想表达什么很重要。 3、文案创意不能带有太明显的广告 这个真的很重要，作为广告传播来讲，你的东西如果人家一眼就看出来是广告，那就失败了，有个做佛学的朋友（其实是卖家居饰品摆件的），每天都是先发些故事给大家看，喜欢研究星座啊属相之类的（学了点古典书籍之类的），大家都疯狂转发，其实他从来不会文章里边写他的产品多么多么好，只是告诉大家他有这块的业务，需要可以私聊，这样就成功了嘛，很多东西，对于中国人来讲信则有不信则无，求个心安理得。 4、文案创意要让人容易理解，不宜过长 很多人误解文案就要搞深奥，要明白这个年代谁能看懂文言文啊（除了语文老师，开玩笑的），毕竟大家都喜欢通熟易懂，但不俗气的东西。所以那些个生僻字就少用了，而且慎用为妙。而且不宜过长，又不是看小说，哪有那么好的耐性，我一般看朋友圈的文章一篇不会超过2分钟，老太婆的裹脚又臭又长，谁愿意去看，除了你写的是专业性的学习性强的，但是很多人都直接收藏（其实也不见得会看） 5、文案创意得有一个好的标题 我不建议用那种很低俗得标题（大家懂得），之前我做八城公众平台的一个项目的时候，一个同样的内容我做了两个标题，第一个：高品质低价格的学区房，你还等什么？第二个：面对这样的生活，你如何选择？分析一下，其实内容都是两个竞品楼盘的对比。如果只看标题，你肯定会认为第一个不用说浮夸吹嘘自己的楼盘有多好。而第二个，且先抛开标题，你就会想内容是什么？这样一个对比下来，所以就好很多，因此标题是用户第一入口。 纯粹个人意见，欢迎批评。。。。
如何写好宣传文案？ 处于这么一个互联网信息大爆炸的时代，我们无疑是非常幸运的，因为从商业的角度来 说，信息往往代表着金钱，如何让你的信息被更多的人搜索到，也就是全网营销的时代如何 做到效果最大化，网络营销方式众多，但是“工欲善其事必先利其器”，想要做好推广，首选要学会如何写出一篇具备说服力的文案。 第一步：文案标题 我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户，哪怕你内容再好，也是无用的。 所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有 两类： 第一类：恐吓型。下面如果你看到这些标题，你会是什么反应？“你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机……”。这样的标题，是不是会吸引你点进去，看看你的洗衣机是不是真的比马桶脏64倍呢？ 第二类：好处型。当人们感觉到快乐，就会想要拥有。下面这个标题一一凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废，是不是会让你很想了解？ 第二步：善用好奇 好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是人类的天性，但是懒惰同样是人类的天 性。如果你希望你的用户很认真地阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开
始前，你就需要放大他的好奇心，只有这样才能让他对你的长篇大论保持热情。 方我们必须引导用户，让他继续有兴趣。前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用 户留下了，后面有的是机会进行营销。 第三步：客户反馈 只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。 但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要让用户对我们产生一定的信任。 如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反馈。用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，如果你知道了这点，就可以提前解决他内心的不安，让他信赖你。 第四步：价值包装 我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观地告诉用户，你的 产品价值有哪些，明确的告诉，他的产品能给他带来什么好处，如何使用它可以价值最大化，甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。
文案策划百科名片 文案策划只是严格的说文案与策划应当是两个相互联系但却迥然不同的专业分工，在中，所以才产生了这种“复合型专业人受制于我国广告行业普遍的公司小型化现状，才”。另外，我国中小企业的市场部或企业部，分工也不可能那么细，为节约成对内能撰写广告文案的复合型人才，企业特别需要一个对外可策划营销活动，本，于是文案策划就应势产生了。目录 展开 基本概念 文案的专业是编辑、撰写广告文字内容或影视媒体中的对话、旁白，具体产品是：广告语、大标题、内文等，总之是一切给写给消费者（最终广告受众）看的东西。而策划则是考虑怎样做广告的职业，比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略，此外，策划可能还要考虑画面、文案的表现方向……大概的说来，策划做的东西是给广告公司和看的。策划是文案的上游环节。策划是统携全篇的纲领，而文案则是将具体策划． 思路形成文字，变成具体可操作的方案。策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节。策划可以涉及到前期、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。可以这样说：“文案是一种思想的表达，一种优美的抒写；策划是一种思维方式，一种奇妙的逻辑。”广告是一门艰深而多变的艺术，它的概念与表象会随着时代地域的不同而幻化不同的色彩。策划文案这种职业目前来讲在是比较成功的，但随着时代的进步与我国广告事业的飞速发展，未来的分化也许才是其真正的宿命。 详细释义 文案 一般指或企业策划部从事文字工作的职业。 也指一种文体，用来表现某种方案或创意。 例如:
文案策划 ：影视广告、报纸广告、宣传单等 企业文案：企业宣传、新闻宣传、形象宣传等 一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。 策划 回答做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。 策划根据公司的职业需要有分成，市场策划，营销策划，，产品策划，[1]节目策划，电影策划，房地产策划等等。工作内容 1、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升； 2、负责展开，分析市场信息，掌握竞争对手的状况，把握市场现有局势； 3、负责门店促销方案的出台及落实，负责对促销效果进行总结、评估； 4、负责协调与相关新闻媒体的关系，负责预防和阻止对公司不利的负面报道的出现； 如何写好文案 1、展现对阅听众要求的了解。 你会觉得比较了解你需要的人（一个包括配偶与心理医生在内的类目）也比较能满足你的需要。相同的道理也适用于广告。“这广告懂得我，”读者如此感觉：“我可以相信它一点。”这有助于排除买家对卖家的疑虑，甚至是“通常一点都不可相信”之感。Xerox资讯存取系 统的广告巧妙地运用了莫非定律，展现出对目标阅听众面临问题的了解：有个人在办公室里，话筒紧贴耳朵，传来坏消息：“先生，我们已经查过你在找的那份资料——肯定是丢掉了。”、挑战公认的事实 广告里比较令人愉快的吊诡之一是，和普遍接受的想法唱反调的东反而比较令人信服。崭新的想法令读者惊异，取代因袭而来的老旧常谈媒体界的陈腔滥调之一是用“每千人成本”——多少钱多少读者——作评量杂志的指标Barron，一本读者财产经常超过七位数字的投资杂志向这个想法提出了挑战。论证重点应该是读者的“质”而非“量”。“低百万富翁成本”于是成为标题 、既然事实比宣称可信，最好用事实当宣称 在广告里，“宣称”常常只是“谎言”比较婉转的说法。很多这种别修饰过的谎言都是特别为了过律师和出版品检查人员那关特别准备的你不能说你的花生酱里花生比较多，除非举行过公开公正的数花生仪式可是却可以说某人如果为小孩准备这种花生酱就是比较好的妈妈。那你要承认自己是在做广告，所有的罪名就都不成立了。广告反正就只是广告对律师和检查人员来说，只要站得住脚，尽管说谎去！可是，对其他所人来说，谎言就是谎言，而且清清楚楚。这是为什BM 的广告里不只BM是上选投资，还用它的高二手售价来证明这点。它的说服力并