第四章社会态度
在现代社会心理学的研究中，所谓态度，一直是两种传统社会心理学家非常重视的研究领域，甚至在20世纪三四十年代，还曾经形成过研究态度的高潮。其主要原因就是态度进一步影响和完善我们的社会行为和社会认识，无论是我们对于他人的行为或社会环境的解释，还是我们对他人及群体的各种反应，或多或少都与我们所持的态度有关。
第一节态度概述
一、态度的界定
（一）态度概念的提出
最早把态度这个定义引人心理学的是英国社会学家赫伯特·斯宾赛（H·Spencer）。他在《第一原理》中提出态度是一种先有之见，是把判断和思考导引至一定方向的先有观念或先有倾向。这种看法，后来在兰格的实验中得到证实。兰格在他关于反应时间的实验中发现，对某种事物的反应，事先有精神准备和没有精神准备是不一样的。当被试者集中注意力于自己即将做出的反应时，其反应时间就会比其他集中注意力于即将来临的刺激的被试都的反应时间要短。
态度成为社会心理学中引人注目的概念，是从1919年托马斯（W·I·Thomas）等人的移民研究开始的。他们在研究波兰移民问题时，为了说明社会环境的变化对个人的影响和社会与个人的关系，从而假定了“态度”这个概念。自此以后态度这个概念便成为社会心理学的一个基本概念。
（二）态度的定义
由于人的社会态度的多样性与复杂性，许多社会心理学家都根据自己理解对态度做出了不同的解释。为了加深对态度概念的理解，有必要介绍几种影响比较大的定义。
1、萨斯顿（Thurstone）认为：“态度是一种评价或情感反应”，这是最简单的说法，他强调态度是主观的心理状态。某人对某种对象在情感上的亲疏、远近就是态度。
2、奥尔波特（Allport）提出：“态度是根据经验而系统化了的一种心理和神经的准备状态，它对个人的反应具有导性的或动力性的影响。”这种定义是最为常见的一种，他强调的是从兰格时代起就为人们所重视的行为反映的准备状态。
3、杜博（Doob）认为态度是“含蓄的、驱动力产生的，在个人交往中被认为在社交方面是很重要的一种反应。”
1、洛开奇（M·Rokeach）指出：“态度是一种具有结构和组织的复杂的认
知体系。”偏重于认知方面，强调的是内在信念组织。
5、罗森伯格和霍夫兰德（M·J·Rosenberg＆C·I·Hovland）1960年的三要素说。三要素说的主要观点是，态度是按照一定的方式对特定对象的预先反应倾向。这种预先反应倾向由三种要素构成：情感、认知和行为。态度是刺激与反应之间的媒介变量，刺激和反应分别为可测的独立变量和从属变量。如图4-1所
示。
刺激媒介变量行为
由此，我们可以给态度下一个定义：态度是认知、情感、意向三要素构成的、作为外界刺激与个体反应的中介因素、个人内在的、具有稳定性和一贯性的综合心理反应倾向。
（三）态度的结构
态度的三种构成成分的地位、作用及相关性如何，有特于进一步论证。但大多数的社会心理学家都同意态度由以下三种因素构与成。
1、认知因素
认知因素是态度的主体对态度对象的知觉、了解和评价。人们在感知态度对象时，必然在脑海中形成心理映象，形成什么样的映象，与已有的知识状况相关。另外，构成认知的成分，除了各种具体的知识以外，最主要的成分是人的信念或信仰，以及人们在社会实践中获得的价值观。比如说，我们对一个事物或一个情境形成某种态度，包含着我们对该事物的信仰，以及对该事物具有什么社会价值的认识。
2、情感因素
情感因素指主体对态度对象的情感体验和反应，表现为对某一类社会事物和现象的喜爱或厌恶、同情或排斥等。换名话说，我们对一具体的对象，总会有好或不好的评价。好的评价会产生喜欢的情感，不好的评价则会产生厌恶的情感。所以态度总是和一定的情感联系在一起的。
社会心理学家在研究中发现，态度形成过程中，由于情感常常没有经过周密的心理推断，所以情感因素往往使态度更简约。比如，人们往往这样表态态度：“我热爱中国共产党”、“我喜欢女孩留长发”等。同时研究者还发现，在态度的形成中有时情感比认知更重要。比如说我们平时经常提到的“情人眼里出西施、爱屋及乌”等等，在这些情况下，情感就起主导作用了。
从态度结构来分的，情感产生于认知，但情感一旦形成，就会具有较强的稳定性，甚至影响认知。
3、意向因素
意向因素是主体对态度对象的反应倾向，即行为的准备状态，准备对态度的对象做出某种反应。但意向还不是行为本身，而是我们行为之前的思想倾向。比如说，我想找个好工作，我想出国留学，我想使自己苗打一点，等等。
一般说来，上述态度的三个要素通常是协调一致的。比如老师看到某个同学学习努力，表现一向很好，这时老师会觉得该学生很优秀，从而很喜欢他，愿意和他接近，甚至愿意和他成为朋双，还交给他很多重要的事情。反之，如果该学生汕腔滑调，那么老师可能会产生一种不信任感，甚至经常狠狠地训斥他。但有
的时候，态度的三个要素也会出现不一致的情形。当三者发生矛盾时，情感因素则会起主要作用。例如，我们常常知道某个人真的很不错，而且有不少的优点，可我们就是不喜欢他。我们平时也经常听到别人说：“知道是一回事，做又是一回事”，“我虽然知道这件事该如何处理，但在感情上转不过来”。因为认识上的转变的很容易的，但要在思想上、情感上得到真正的转变，就比较困难而且缓慢了。另外，态度与人们的行为是紧密联系的，积极的态度趋向于接近该态度的对象，而消极的态度则趋向于躲避该态度的对象。
二、态度的特性
态度作为一种重要的社会心理现象，具有以下特性：
（一）社会性。
态度不是与生俱来的，是个体在长期的社会生活中，通过人与人的交往和相互作用，通过接受家庭、地域、社会文化氛围潜移默化、持续不断的影响，才逐渐形成的。态度一经形成，反过来又会影响人们的交往和社会生活。在这样一个循环往复的过程中，个体不断地修改自己对各种事物的态度，使自己的态度体系逐渐发展和完善。
（二）对象性。
态度具有主体与客体对应的关系，世界上绝对没有一种没有对象的态度。具体来看，态度的对象性可以从两个屋面来理解：（1）任何态度都是针对某一特定的对象的，或是一种事物或是一个人，针对的人可以是他人，也可以是自己，还可以是一个群体。（2）态度具有的这种具体的对象性特性，又使它有别于个体所特有的价值观念。价值观念相比较而言要比态度更为广泛、更加抽象，可以体现为理论的价值，权力的价值、社会的价值和宗教的价值等，而并不涉及某个特定的对象。但价值观念构成个体决策的抽象准则，可以作为个体持有某种态度的内在基础。因此，人的价值观念不同，对某具体对象持有的态度也就不同。（三）稳定性
态度形成需要相当长一段时间的孕育，而一旦形成后，将持续较长一段时间，而不轻易改变，甚至有些态度还已经融合为人格的一部分。态度的稳定性在行为反应的模式上表现出规律性，这对于个体是有利的。但还要强调指出的是，在态度发展的初期，其要素还没有固定化时，导入新知识，新经验，容易引起态度的变化。在态度的三种构成因素中，情感因素最难以改变，因而也最为稳定，由此构成了态度的核心部分。
（4）内稳性
态度不同于社会行为，是一种内在的心理结构，是意向转化为行为的准备状态，具有内隐性。因此，它不能从外部直接观察到，而只能间接的从一个人的表情、意向和行为中推测而知。
三、态度的功能
态度在社会生活中有定向和动力性影响，其主要功能有：
（一）影响主体的判断和选择
拉姆伯特等心理学家在加拿大蒙特利尔做过一个著名实验。这个实验要求一些英裔大学生和法裔大学生根据所听到的录音来判断说话者的个性特征，录音磁
带上录有十个人郎读同一篇文章的声音，其中五个人用英语，五个人用法语，而实际上只有五个人在郎读，即每个朗读都用两种语言，但不让听众知情。当时的社会背景是英裔加拿大人优于法裔加拿大人，大学生们的态度也是如此，于是，实验结果显示出两种有趣的现象：
1、对同一朗读者，当他用英语朗读时，所得评价就高一些；而当他用法语朗读时，所得的评价就差一些。
2、法裔学生比英裔学生更高估计朗读英语者的特片。可见态度一旦形成，便对对象产生一套或强或弱的固定看法和情感体验，成为人们的习惯。
（二）预定主体的反应模式
心理学家兰格在研究“反应”的实验中发现，被试者如果特别注意自己即将作出的反应，具备某种态度时，则他所做出的反应就会比其他被试者做出的反应更快。以后，几乎在所有的心理学实验中，都发现被试者心理上的准备状态支配着个人的回忆、判断、思考与选择取舍，也就是说决定着一个人将会看到什么、听到什么、想些什么及做些什么。比如说，赛跑都在出发之前，静静地等待发令枪响时的神经准备状态。
（三）影响主体的行为效率
通常人们对社会现象和事件的态度大体有三种表现形式：积极、消极或中立。美国的社会心理学家琼斯曾做过这样一个实验：他找来一批美国南部白人大学生为被试者，将其分为两组。第一组平时的态度是反对歧视黑人，对黑人和白人不能在同样的学校读书持反对态度；第二组持赞成态度。实验中让大学生分别阅读一篇反对黑人、白人分校的文章，然后让被试者把读过的文章内容力求完整地写出来，结果发现第一组的成绩明显高于第二组。这个实验证明，个体对与自己态度相吻合的学习材料，容易吸收、理解、记忆，而对与自己的态度相悖的学习材料，则被阻此、歪曲，难以记忆。由此可见，态度对于人们行为效率的影响。
（四）调适主体的行为和心理
态度对于自己来说，是表达内心状态的出口；对于别人而言，是衡量内部欲求、向往、情感、意见的尽度。在社会生活中，对于某些特定的对象，人们会选择何种态度，这主要依赖于这一对象对于主体的利害关系。1982年克雷诺和西伯克做的实验就表明了这一点。他们打电话给学生们，假装要求学生们和他们一起反对一部正计论的州法律。该法律将法定饮酒年龄从18岁提高到22岁，不管自己的年龄如何，几乎所有的学生都反对这一
法律。哪些人会更为强烈反对这一法律呢？自然是年龄小的，因为这一部法律严重“伤害”了主体的利益，从而使主体不能去做某些自己非常想做的事情。
态度调适力功能的另一种表现是我自防御。当面临社会环境内外威胁时，人们往往采取这样的态度，力图保护自己，减少焦虑，以求得平衡。其主要的表现形式是通过歪曲或否认现实来否认和回避自己意识里的不适当、不道德、失败、弱点等。比如说一个继母本来不喜欢丈夫和前妻生的小孩，但又怕别人说自己是个不好的继母，所以总是对这个小孩过分的好（这在心理咨询与心理治疗当中被
称为反向形成），而且这些过程都是当事人下意识的。
第二节态度的形成
态度是如何形成的？社会心理学家一般认为它是在后天的社会生活环境中通过学习而逐渐形成的，其形成的程序与个体社会化的程序是同步的。一个婴儿出生的时候，只是一个生物体、一个自然人，需要得到成人的照顾才能生长发育，最终成为社会人，他在成长的过程中逐渐对周围世界形成人了种种的态度，逐渐拥有一套固定的价值观念。随着周围环间的变化，他对事物的态度也会也会发生相应的改变，从而成为一名符合社会要求的社会成员。但最近一部分国外社会心理学家指出，遗传对态度的形成也有很大的影响。
一、态度形成的渊源
奥尔波特1935年给态度下定义时指出，“态度是由经验积累而成。”的以影响态度形成的因素很多，归纳起来有：
（一）欲求的满足
心理学研究证明：欲求是人的一种紧张的心理状态，欲求得到满足，紧张自然消除，从而产生轻松愉快感以及美感等。由此可见，欲求满足不对于态度结构中情感与意向两种成分的形成有着密切的关系。凡能满足个体欲求的对象（人、事、物）必使其产生喜欢的态度；反之，阻碍欲求满足或引起挫折的对象。必然使个体觉得厌恶。
（二）主本经验的参照作用
我们的态度，首先是在个体的直接经验中形成的。人们对事实或事件的态度是在经历了一个过程之后出现的。而这个过程，首先又是在个人内部展开的，也就是说先有对事实的认知和经验事实的积累，然后才会形成各种态度。从态度形成的内在过程来看，经验的作用首当其冲，此时经验主要起内在参照的作用。某种社会事实一旦被人们察觉之后，一方面，每种知觉都以经验式积累于内部；另一方面，过去的经验事实又会成为对新经验进行比较的标准。经过这种比较，如果发现新、旧经验大同小异，那么，过去的经验事实会立即浮现出来，影响对当前事实的看法；如果发现大不相同，经验又会从另外一个角度影响当前看法。研究还发现，通过直接经验形成的态度比从他人那里得来的态度要稳定得多。费茨欧在1982年曾做过一个实验：参与者分为两组，其中一组小孩在一个星期前吃过一种形状与众不同但味道却相当不错的食品，而另一组小孩只被告知这种食品的味道不错。实验者让这两组小孩同时吃这种食品，结果发现，以前吃过这种食品的小孩比以前没吃过但听说过此食品的小孩反应要快得多。
（三）群体规范的影响作用
态度的形成，除了要有内部参照以外，还离不开外部的参照。比如，一个小孩可能说他的理想是当教师、工程师、科学家、音乐家等等，但他真的理解这些工作的含义吗？不尽然，甚至可能根本不理解。但为什么他会有这样的表达呢？在于家长和周围的人对他的赞扬和贬损。因为导致积极结果的反应能够得到加强并趋于反复；产生消极结果的反应得到减弱或压仰。社会心理学者谢利夫1935年做过一个暗室中自动光点位置判断实验，他发现，被试者单独对光点位置所做的判断和二三个人甚至再多一些人一起做的判断明显不同。在前种情况下，被试
者把本来不动的光点判断为运动光点，在后种情况下，由于每个人都受到他人判断的影响，被试者之间的判断标准逐渐接近，相互间的差别逐渐缩小，是一个从无序到有序，即有序化的过程。
（四）遗传因素态度的形成
人的身高、体形、智商都受到遗传因素的影响，同样，主体态度的形成，与遗传中的个体基因也有莫大的关系。最近，阿维和和凯勒等人的实验证实了这一假设。实验内容是观察同卵双生子与异卵双生子之间的差异，如果同卵双生子之间的态度有相当大的一致性，那就可以说明基因因素对态度有很大的影响。通过观察实验，结果的确如预先所假设的：同卵双生子确实比异卵双生子在态度方面更接近。把同卵双生子和异卵双生子很早就分开，让他们在不同的环境里生活。尽管环境不同，但同卵双生子比异卵双生子在态度方面仍然很接近。
二、态度的形成过程
中国有句老话，“近朱者赤，近墨者黑”，就是说一个人的态度的形成和周围环境的影响是分不开的。但一个人态度的形成，往往不是在短时间内就能完成的，而是要经过服从、同化、内化三个阶段。
凯尔曼在1961年提出，态度的形成和改变有三个不同的过程，即服从、同化和内化。
（一）服从
个体为了获得预期的回报（物质的或精神的）或者担心受惩罚而采取表面顺从的行为称为服从。这种情况一般只是行为上的相符，并不是内心真正的接受，而且该行为持续的时间与奖励或惩罚存在的时间一样长。这种行为也只限于可能获得奖赏或避免受惩罚的情况下才产生，在没有回报或惩罚、没有人监督的情况下，这些表面的变化就会消失，其本来面目又会出现。例如，有的汽车司机在交通民警面前表现得唯唯诺诺，小心谨慎，生怕罚款，但是民警的身影一消失，其表现则判若两人。
（二）同化
个人不是被迫而是自愿地接受他人的观点、信念，并希望自己与他人要求相一致，这是由于传播来源和劝说信息符合或可以满足人们在自我形象方面的需要，使得人们形成了满意的自我形象，于是产生了态度的改变。在同化过程中，个体确定了自己与所认同的个人或团体关系，就会采取一种与他人或其他群体相一致的行为。例如，一个人发现某个团体或某人个人在某方面对自己很有吸引力和感染力，他就会由于喜欢该团体或该入而倾向于接受其影响，并且自觉地向该团体靠拢或自觉地向那位有吸引力的人学习。
（三）内化
当态度与个体的价值系统一致时，个体就容易接受这样的态度，这时的态度的改变过程就是内化。这时这个是完全从内心里相信并接受他人的观点。内化意味着真正相信他人的观点和思想，并把这些观点和思想过完全纳入自己的思想体系中，成为自己态度体系的一个有机组成部分，而且经过内化形成的态度属于个体内在接受的，很稳固，难以改变。例如，有些人遵守交通规则，并不是害怕警察罚款，而是因为他们认为限定车速是正确的，有助于防止交通事故的发生，也
相信中速行速、遵守红绿灯指挥是一种理智的、道德的行为。如果他违反了交通规则，他就觉得失去了自我中的重要部分。
所以在我们的家政和社区服务中，在进行教育或宣传工作时，要根根据不同功能的态度以及不同态度改变的对象。来选择不同的工作途径和工作方法。
三、偏见
在我们的家政和社区服务中，我们对待不同的服务对象时，态度是否总是一样？对待某领导人的讲话，某项政策或某件产品的态度是否会有好恶之别？一般来说人们倾向于对自己喜欢的对象表示好感；反之，则厌恶，这里就有个态度偏见的问题。偏见也是一种重要的社会心理现象。相对来说国内在这方面的研究还较少，但西方社会心理学家却在这一领域取得了比较丰富的研究成果。
在西方词汇里，偏见和歧视、种族歧视、性别歧视等概念时常会有重叠的地方，但都涉及到个体对某一待定群体的否定情感。所谓偏见，最针对特定的群体或该群体的个体成员所持有的缺乏充分事实根据的、不公正的、否定性的态度。它在社会生活中普遍存在，对人类的生活起着相当大的消极影响。偏见可以是正面的态度。也可以是负面的态度。
（一）偏见的特征
1．偏见是以有限或不正确的的信息来源为基础。人们常常倾向于根据少数人的表现来推断少数几个人所属的群体的全体成员的特征，或根据道听途说的传闻而形成对群体的印象。如一个有种族主义偏见的白人，极有可能会认为所有的黑人都是危险的和无知的，并因此而不喜欢和憎恨他们，甚至表现出歧视的行为。又如很多外国人总是认为中国人都像张艺谋的电影《红高梁》、《大红灯笼高高挂》里面的角色，中国人的生活也和电影里的生活一样。
2．偏见的认知成分是刻板印像，所以偏见一旦形成就不易改变。将众多的复杂的事务根据其特性加以分门别类，以收执简驭繁之效，人是智力成熟的表现。但当这种分门别类被固定化，在以人为对象时就会导致刻板印象，从而形成偏见。如我国民众曾在很长一段时间里认为日本人都不是什么好东西，称日本人为“小日本”。又如国外有很多人总是说中国是一个危险的国家，从而肆意地攻击中国，攻击中国人。
3．偏见有过度内化的倾向，因此一个持偏见态度的人常常会受到晕轮效应的影响。如果你讨厌某个人，你会觉得这个人一无是处；如果你喜欢他的话，他会觉得他美丽动人。我们会因为某个人属于我们不喜欢的群体，而把所有对于该集体不好的评价全部加到该个体的的身上；也会因为某个人属于我们喜欢的群体而爱屋及乌，给予他好的评价。
4．偏见含有先入为主的判断。有些人往往在据有资料或信息收集不全的情况下就贸然下决定的倾向。
（二）偏见产生的原因
为了消除偏见，我们研究的重点应放在偏见产生的原因究竟是什么上。
1．社会群体间的利益冲突
在现实生活中，社会各群体、阶层之间存在着利益得失上的冲突。利益利失的冲突会导致排斥，排斥就会导致对对方的否定性情感。同时社会群体、阶层之间还存在着社会地位的不平等，社会地位不平等则会导致心理上的不平衡，往往
会引起人们以否定的态度对待引发心理不平衡的刺激对象。因此，偏见实质乃是社会不同群体、阶层之间利益冲突与其观点、观念相互作用的复杂产物。谢里夫用实验证明上述言论。他让一群来自不同地区的男孩参加一次暑假的夏令营活动，到营地后，把他们分成为两组。开始时两组成员彼此相互都不认识，也不往来，各从事自己组纳的工作与活动。逐渐各组成员内部建立了“我们是一体”的群体意识感。然后谢里夫安排两组进行各种比赛活动，而比赛活动的奖励方式为一方所得的必为另一方所失的。随着比赛的进行，两个群体间的社会距离越来越大。而且产生了对自己群体有利而对别外群体不利的看法。认为自己的群体是勇敢的、坚强的，而对方是卑鄙的、狡诈的，即使双方差不多，也倾向于高估自己所在的群体。
2．文化传统的内化
但是竞争与冲突并不是偏见产生的必需条件，即使我们消除了所有的团体冲突，偏见也不会在社会上彻底消失。因为偏见的产生还有极其牢固的文化传统因素。文化历史的牢固性质，使种种最初的文化因素消失之后的文化传统还长时期存在。这种传统文化本身就有许多偏见。尽管社会在不断发展，条件有许多变化，但是人们在社会化的过程中继承文化传统的同时也就吸收并内化了许多偏见，诸如种族、地域之间的，传统习俗方面的等等。比如：重男轻女的地方，女孩受人歧视，在读书、就业、分房、福利等多方面均受限制，在局部社会生活氛围中，弥漫着男子主宰一切的气息，久而久之，就潜移默化地加深了重男轻女的偏见。
3．人格与心理因素、
在同一种文化传统和相似的的社会生活中，为什么人们在偏见的倾向性上并不是同一个模式？这里还有着人格特点和心理背景的因素。首先，就人格特点而言，具有嫉妒心和权威主义的人容易产生偏见；这次，就心理因素来说，投谢和挫折理论可做如下解释：第一，投射作用，投射分两种，一种是相似性投射，即人们都有自己不受社会赞许或容许的欲望，投谢到他人身上的倾向，即愿意看到他人做自己最隐晦、最害怕被抓住的事情；另一种是互补性投射，这是一种将对他人的伤害合理化而又无愧疚感的心理的过程。不论哪种投射，其目的是心理上维持平衡。第二，挫折一侵犯论。这是美国心理学家的约翰·多拉德（Ｊ.Ｄollard）于1939年发表的理论。引起挫折的对象一般来说是强者，所以受挫折者的憎恨感无力公开表露，正因为如此，才将家庭或团体中的一般人作为靶子。假设靶子与引起自己受挫折的人许多相似之处，这种侵犯冲动的转移还可以说明，一个人为什么对那些跟自己毫无干系的人个或群体成员产生偏见。
总之，产生偏见的原因是复杂的，但以上的研究资料说明，偏见是有规律可循的，克服或减少偏见的目的是可以达到的。
第三节态度的转变
个体的态度一旦形成后，一般具有相对稳定性。但这种稳定性只是相对的。通常，随着主客观因素的改变，个体的态度也会相应地发生变化。
一、影响态度改变的因素
（一）影响态度改变的客观因素
1．信息传播的特性。信息的传播对具本态度的改变有着重要影响。而信息
传播者本身所具有的各种特性本身往往就是一种有效的宣传和证明，使人们信服而不猜疑。宣传者有无威信，这对被宣传者态度是否转变有很大的关系。霍夫兰德的研究表明，宣传者本身威信高则其宣传效果好；宣传者威信不高则其宣传效果差。也就是说，被宣传者的态度转变与宣传者的威信有直接关系。一般来说，宣传者威信的高低与其效果是成正比的。但霍夫兰德又指出，这种正比例关系只是发生在较短的时间内，时间一长，不管宣传者有无威信，两者宣传效果都相差不了多少。比如说，我们听了一个很重要的报告，当时觉得很受鼓舞，情绪激动，纷纷表示要按照报告指出的方向与要求去行动，可是事过境迁，我们逐渐谈忘了。也有可能某个人对你所做的宣传当时并没有效果，可过了一段时间后，他却发现自己已经在不自觉地按照他所说的在做了。所以我们说，当人们接受宣传后情绪激动时，则要趁热打铁；而如果人们无动于衷，也无需操之过急。
2．信息的传播方式。信息在传播过程中的呈现和组织方式也会影响态度的改变。
（1）单方面传播与双方面传播。在信息传播过程中，传播者只是单方面地谈论自己的观点和看法，以坏蛋自己不同甚至相反的各种观点和看法则闭口不谈，不予提及，这种传播方式为单方面传播。如果在阐述自己观点和看法的同时，对与自己不同甚至相反的各种观点也加以介绍，认为这些观点虽不可取，但也不排除它有值得借鉴的地方，这种传播方式就是双方面传播。这两种传播方式在劝说他人改变态度的过程中所产生的作用并不完全相同。能否产生作用，与接受者的知识水平有关。
（2）信息传播的先后次序。要使传播的住信息对个体产生影响，信息传播考虑时间因素。因为先出现的信息产生首因效应，后出现的信息产生近因效应。如果两个信息出现的时间间隔较短，而且不需要对这两种信息做出反应，则第一个信息会对第二信息产生抑制作用，会出现首因效应——第一个信息对个体产生效大的影响。如果要求个体在听完两个信息后对它们做出反应，由于这时的记忆效果好。第二个信息对第一个信息产生抑制作用，因而近因效应占优势。
（3）平等建议和居高临下的命令。一般来说，平等建议的效果要好一点，它可以使被接受者心悦诚服地接受新的观点、新的信息，从而改变旧的观念与看法。而居高临下的命令容易使人产生立的情绪，从而低制新观点。
（4）陈述利害关系。在一般地场合下，说服宣传以信息的理性认识部分为主，通过说理促进他人态度的改变。除此之外，还可以强调态度改变后的利害关系，利用接收者对未来可以产生的后果的情感反应来促使他接受新观点并改变态度。
（二）影响态度情感的主观因素
态度转变也有个别差异。即使在同一情境内接受同一宣传，人们也并不总是做出相同反应，有人容易转变态度；有人则不易。这与其本人的个性特点有关系。个性特点主要指以下几项：
1．自尊心的强度。自尊心强的人一般对自己的评价会高一点，自尊心弱的人对自己的评价就会低一点。不言而喻，自尊心强的人是不容易说服的。
2．权威主义倾向的强度。权威主义倾向较强的人，容易过分地尊得与服从权威，只要是权威的观点，都毫不怀疑的采用“拿来主义”，所以也较容易接受新观点、新信息，以至改变自己的态度。而不怎么相信权威的人，对于别人的观点总是会进行批判的接受，适合自己的就拿来，不适合自己的就弃之一旁。
3．性别。一般来说，女性比男性容易被说服。女性更敏感、情绪化，易受
暗示和环境的影响；男性相对理性、固定和坚定，不易受暗示和环境的影响。
4．智力水平。一般以为，智力高的人不易接受宣传，因为他们知识丰富、擅长批判，但研究没有证实这一点。现在的研究证实，是否容易宣传与宣传信息的性质有关，高智力的人容易受强调理解的信息的影响，而低智力的人则易受强调顺从的信息的影响。
5．自我涉入程度。自我涉入程度体现为接受宣传者对原有态度的信奉程度，它与相关的问题在接受宣传者个人生活中的重要性有关。自我涉入浅，信奉程度低，态度容易改变；自我涉入深，信奉程度高，态度自然就不那么容易改变。
总之，个人能否转变其态度要看个本身的心理状态。个人如果确实迫切要求改变自己的现状，则能改变态度。
（三）影响态度改变态度
既然任何说服宣传都是在一定的情境中进行的，那么，在某种情境下宣传的效果可能会好一点，换一种情感，宣传的效果也许会差很多。
1．信息繁杂情境。鲍姆加德纳等人曾在1983年做了一个实验，让学生们一次性接受54种关于各种牌子的商品信息。在一种条件下，传播的信息对相类似的商品都给予了称赞；而在另一种条件下，传播关于各种商品的信息有褒贬。实验者让被试者接受这些信息后再来测试他们对这些产品的态度。结果发现，在第一种条件下，被试者会将自己某一种商品的信息泛化到其他商品评价上，而且这种态度持续的时间较长，难以改变；而在第二种条件下，则没有这种泛化现象，且态度容易改变。这说明，在信息繁杂的情境中，某一信息的传播会受到其他信息的制约，如果各种信息之间的相似性较多，则期中的某一信息就会得到增强。
2．令人分心的情境。当个体被意外事分散注意力时，他们容易接受信息，人而改变他们的态度。因为个体对那种事先安排好、故意来劝说的信息传播者往往容易产生反感，并容易对此产生“免疫效应”。
3．信息重复情境。某个信息如果反复多次地呈现在个体面前，个体对其记忆会得到巩固和加强，从而使个体改变态度。值得注意的是，这种重复往往是有一定限度的，它有时会使个体产生逆反心理，反而引起相反的效果。
二、社会态度转变的理论
关于态度的转变理论，认知心理学派的认知均衡理论、认知和谐性理论和认知协调理论对态度变化研究的贡献最突出。均衡、和谐性、不协调这三个概念所概括的共同认知理象是，任何人的思想、信念、态度以及行为等都具有组织化的倾向。一个做教师的人一般不会去败坏教师的称号，一个吸烟者不会宣传吸烟对身体有害。人们总是采取妥当的或有意义的方式，自行调整自己的态度和行为。
（一）海德的P-O-X模型
海德（Heider,1946）假设P是认知者，O是P认知的另一个人，P与O双方建立起一定的感情（好感和恶感），X又是第三者的人或物或事。海德认为，P-O-X 三者的关系如相适应，则P-O-X的体系呈均衡状态，P的态度无需转变；如P 与O两人都是好朋友，他们都嗜好抽烟，X也喜欢抽烟，则三者关系相协调，P 心理上是和谐的；如果三者关系不适应，X反对抽烟，而O扔与X好，则P心理上不舒服，P对O发生否定态度。这说明P-O-X的体系发生了不均衡，P十
分苦闷，这时就必须对这种认知体系加以改变。P如能说服O不要接近X，就使P-O-X三者的关系实现均衡，P对O发生肯定态度。它说明个体内部的心理状态变化的逻辑过程。
（二）纽卡姆的均衡理论
海德的均衡理论虽然给人们提供了不少有意义的思路，但也存在着严重的不足。海德的模式只是对个体内部的心理状态的逻辑分析，纽卡姆的理论假设则着眼于群体内部的信息传递关系。从均衡理论与态度变化研究的关系上看，纽卡姆理论的突出特点也是他的优点，表现在两上方面。
一是他用成员间相互沟通的信息量的增减作为态度变化的重要依据。他在一系列实验中发现，被试者刚到一个小组，由于信息不足，除了对别人的第一印象之外，没有任何了解，因此，被试者在小组里最初的心理状态不安的。随着时间的延长，新的信息量的增加，态度开始生变化。在他的实验中，这种变化在第五周之前最明显，因为五六周之后，新的信息减少。
二是态度变化的方向是小组成员相互作用的合力方向，是经过人际相互作用形成的、大家共同指向的方向，纽卡姆的这个结论和对这个结论的论证。主要反映在他对信息的分析上，他认为，信息在态度变化中的作用取决于人际互动。一方面取决于主体的认知水平和个性质，态度是按照相互吸引的方向变化的；别一方面，信息又取决于对方对信息的选择、对方的价值观念，由于信息的价值只是在相互作用时才体现出来，人际之间相互参考，才能有个比较正确的评价和判断。他在实验中发现，由于三个人构成的人际关系，三个人态度变化的方向是沿着由三个人相互影响最后形成的认知方向进行的。
（三）奥斯古德的和谐性理论
奥斯古德的和谐性理论对态度变化研究的主要贡献是，他论证了态度变化的标准架的存在及其作用。他认为，判断的标准架越单纯越好，要么“白”，要么“黑”，或者，要么“是”，要么“非”，他称此为标准架的“极端化”。价值判断就是这样或那样地向这个极端方向接近。比如，A和B两个人是朋友，在对态度对象C的评价上越趋于一致，以至于接近判断标准架的极端方向。他们之间越来有和谐性。因此，用和谐性理论来解释态度变化，竟形成这样一种观点，即：引起态度变化的原因不是“不和谐”状态本身，而是对态度对象持有的信息的不信任。奥斯古德和谐性理论对态度变化的这种解释，强调了评价和判断标准架的作用，而判断标准架的确立是以信息的可靠性为基础的。
（四）菲斯丁格（Festinger）的认知不协调理论
菲斯丁格的认知不协调理论对态度变化的解释，着眼于价值和信息对态度变化的影响作用，为行为选择寻找依据，以减少不协调的认知所带来的心理压力。他认为，认知因素之间的失调会使心理上发生不愉快，有时有压迫感。因此当人们的认知体系发生了不协调，就会设法去减轻或解除这种不协调状态；当人们的认知体系呈协调关系时，就会设法保持这种协调关系，避免接触与已有认知因素相矛盾的信息。个体要消除内心的认知不协调，一般有两种途径：一是改变自己原先的态度，使之与已发生的行为一致；另一种是通过引入新的认知元素达到协调。菲斯丁格认为，个体认知上的这种寻求协调一致，避免冲突的特性，就是人们态度改变的心理机制。例如，有人抽烟很厉害，已经成瘾，抽烟之后感到心情舒畅，若不抽烟则感心烦焦躁，但又有“抽烟可能导致肺癌，肺癌会危及生命”的认知，两者发生了矛盾，因此戒烟动机十分强烈。另一人偶然抽几支烟，虽然也知道抽烟与肺癌的关系，但两者无大矛盾，因此戒烟动机不强烈，在参加业余
活动小组的事情上，经过一定手续、克服各种困难加入业余活动小组的女学生对小组的评价，高于那些轻而易举入会的女学生。在上述所有这些情况里，都存在着认知不协调的问题。菲斯丁格的不协调理论对态度变化的上述解释，说明态度的变化与主体自身的价值观和主体占有的信息量有直接关系，这个理论实际上强调了主体自我意识的作用。
态度变化理论是在20世纪50年代以后逐渐形成的。它与认知理论、情绪理论、动机理论的形成和发展分不开，开阔了人们视野，打开了思路。目前的态度研究理论，基本上是建立在实验室研究的基础上。这种研究的特点是理论形成的条件是可控的和严格的，正是态度变化研究上的这种特点带来了它在理论上的局限性。
三、态度转变的方法
态度形成之后比较持久，但也不是一成不变的。它会随着外部条件的变化而变化，从而形成的态度。
态度的转变指两上方面，即方向与强度。例如，有人对体力劳动的态度本来是消极的，后来变得积极了，这是劳动态度方向的转变；有人对抽烟的态度本来不太赞成，现在变得很不赞成，这是抽烟态度上强度的变化。方向与强度有关系，从一个极端转变到另一个极端，既是方向的转变，又是强度的变化，而且说明了强度变化很大。
（一）说服宣传
说服宣传过程有三个主要环节：信息与信息的来源、传播方式、劝说对象。这些环节的作用对最后的态度改变了都产生影响。
怎样进行说服宣传才能取得良好效果呢？社会心理学家做了大量实验，归纳起来有以下几项：
1．实事求是地提供信息
在进行说服宣传时，宣传者所提供的信息必须实事求是，既不过分夸大，也不过分缩小。过分大地大会使人产生怀疑感与不信任感，过分缩小则不易引起人们充分重视。
有人将同一型号汽车作了两则广告。一则广告说：这种车门的内把手太偏右了一点，用起来不顺手，但除此之外，其他方面都很好；另一则广告中没有这一条，全都讲优点，结果顾客都相信一则广告。这说明事实事求是地介绍优缺点能获得人们的信任，从而使人们容易接受宣传的内容而转变其态度。
2．说服宣传要晓以利害
美国社会心理学家施肯认为，宣传必须使人们的内心感到有压力与威胁，只能听从劝告转变态度以消除心理上的负担。
琼斯等人在20世纪五十年代的进行一系列的实验研究。他们使用三种不同的宣传方式说明龋齿和身体健的关系。第一组以强硬的讲解方式，说明牙齿腐烂引起的痛苦和感染；第二组用中等程度的方式诉说，其口气不如前者强硬；第三组用轻微的方式诉说。以上三种方式引起三种不同程度的焦虑：第一组显示出强烈的焦虑；第二组是中等程度的焦虑；第三组是轻微的焦虑。结果最遵守口腔卫生的是第一组（被试者中有38%），第三组最少（被试者中有8%）。
3．双方面宣传和单方面宣传
要转变人们的态度，应该宣传正反两方面的内容，还是仅仅指出所强调的一方面的内容，这就是双方面宣传和单方面宣传何者有效的问题。
霍夫兰德在第二次世界大战中对军队士兵进行了实验。研究结果表明：对于教育程度低的士兵来说，单方面的宣传容易转变他们的态度，他们都接受了宣传的观点为；对于文化程度较高的士兵来说，进行正反两方面的宣传的效果好。此外，士兵最初的态度和宣传者反强调的方向一致时，单方面的宣传有效；若最初态度与宣传者意图相矛盾时，双方面宣传更有效。
分析以上的结果可见，单方面宣传与双方面宣传对人们态度的转变变作用不是绝对的，要根据对能对象的特点有针对性地进行宣传。
4、逐步提出要求
实验社会心理学研究表明，要转变一个人的态度就必须了解他原先的态度，然后再估计一下两者的差距是否过于悬殊。若差距过大，操之过急反而会发生反作用，而逐步提出要求，不断缩小差距，才能够使人们接受。
费里德曼（1966）曾做过对比验实。以家庭主妇为被试者，向一组被试者先提出一项要求，要求在她家门口挂一块牌子，待家庭主妇同意了这项要求之后又提出另一项要求，即要求在她家院子里竖一个架子。向另一组被试者同时提出上述两项要求。结果表明，最初提出较小要求，后来再提出一步要求这种方法比一开始就提出两项要求，容易使人接受而较变态度。上述研究表明，要求人们转变态度时，应该分阶段逐步提出要求，不要急于求成，欲速则不达。这种情况在日常生活中也是经常会遇到的。
（二）活动参与法
要转变一个人的态度，必须引导他们积极参与有关活动。在这方面，社会心理学家曾进行过系列研究。布鲁奇做一个实验。被试者是耶鲁大学一年级学生，他们原先都不信天主教，实验者要求他们写“支持天主教”的文章，共分为四组：第一组被试者写文章可以自由选择材料；第二组被者必须按规定写，不可自由选择材料；第三组被试者着重考虑文章的内容；第四组被试者着重考虑文章的结构和语法。四组被试者写好文章后，实验者再询问他们对天主教的态度，分析与比较他原先的态度是否发生转变。结果发现，自由选择材料组和注意文章内容组的被试者更多地转变了原先的态度，他们变得相信天主教了，而另外两组的变化则不大。
此外，社会心理学家还进行了一些实验研究。学者史密斯组织学生到黑人社区访问，它要求学生们利用半个月的时间，广泛与黑人中的报刊编辑、外科医生、诗人、画家、音乐家等进行接触。听黑人的演说，参加黑人学生的会议，与黑人交谈等等。结果发现，不少学生由以前对黑人的歧视态度，转变为对黑人非常的友好，一段时间后，这种友好的态度仍然持续着。
其实，通过活动来改变人们态度的事例在人们的生活中是经常可见到的。一个本来对体育活动毫无兴趣的人，可能被朋友邀来踢了几场球后，便染上球瘾，成为球迷。其实人们在很多时候都由于偶然的机会与某件事或某个人接触后，才会对某件事产生兴趣、爱好或对某人产生好感。
为什么参加活动能转变人们的态度呢？这主要是因为活动给人们提拱了一个深入了解态度对象的机会。研究表明，人们在现实中所接触到的各种人或事，大多是不熟悉的，对他们的认识也大多是肤浅的。如果人们能够详细地了解这些人或事，如果人们通过参加活，知道了某人的能力、爱好、性格等，就容易改变先前的态度而形成新的态度。
（三）群体讨论法
每个人都生活在一定的群体中，运用群体讨论、群体规定的方法，可以有效
地改罚变人们的态度。著名的心理学家勒温进行过这方面的实验研究。被试者是美国的一些家庭主妇，当时正是“二战”时期，由于食品缺乏，政府当局希望人们能够利用动物的内脏来做菜。勒温将被试者分为两部分，他向其中的一部分讲解用动物内脏做菜的好处：味道鲜美、营养丰富以及对国家有贡献并无偿赠送每人一份烹调内脏的菜谱。对于第二部分被试者，勒温组织他们进行讨论，探讨动物内脏的营养价值和烹调方法，并且用分析烹调内脏可能遇到的困难，最后营养专家指导每个人亲自试验烹制。这个实验在一个星期后进行检查，结果发现，第一部分的被试者中改变原先态度的人只有3%，而第二部分被试者则有32%的人用了动物内脏做菜，后者前者的近11倍。
群体讨论法为什么能够有这样明显的效果？这主要是因为：
1．参加讨论的人是主动的，较容易产生较高程度的自我涉入。
2．参加群体讨论的人得以观察到其他一些人愿意放弃原来的观点。
3．在群体讨论中领导者对提出异议的人宽态度会使成员较愿遵从他的建议。
4．参加群体讨论的人被要求对已经作出的决定作出一定程度的回应，被要求按照决议去行动。
勒温指出，在群体讨论的过程中，经历了三个阶段的变化，一是“解冻”了原来抵制改交的群体态度；二是建立了新的态度；最后是“凝固”了新的态度。
除此之外，态度的改变还可以借鉴心理咨询与心理治疗或者社会工作中的角色扮演法，利用扮演不同的角色这一过程来改变态度。
思考题
1．什么是态度？态度有哪些特点？
2．态度有哪些功能？
3．态度是如何形成的？哪些因素起主要作用。？
4．什么是偏见？偏见有哪些特征？
5．试述如何影响或较变他人的态度？
第四章行为与态度 理论要点 1.态度的基本理论 2.态度可以预测行为 3.集群行为与社会运动 第一节社会态度概述 1.态度的定义及其分析 2.态度与行为的关系 3.偏见形成的原因 第一节社会态度概述 人们对于自然现象和社会现象都会有各种各样的态度。社会心理学主要研究人们对社会现象的态度，称为社会态度（social attitude）。因此，我们所阐述的社会态度和态度是同义词。 心理学界最早肯定“态度”的是19世纪末期的心理学家朗格（Lange,1888）他把实验过程中，被试心理上的准备状态（或预备状态）称之为态度（attitude）,这是态度的古典含义。 一、态度的定义 所谓态度是对人、观念和事物产生的肯定与否定的情感。 西方社会心理学界关于态度的定义有几十种，观点上也各有侧重，其中，G.W.Allport， G.Fridman，D.G.Myers，等人的观点最具有代表性。 ①G.W.Allport的定义 Allport在《社会心理学手册》（1935）中指出，态度是“根据经验而系统化的一种心理和神经的准备状态，它对个人对与某一对象有关的所有事物和情景的反应具有指导新的或动力性的影响，”这种影响是直接的，而且是动态的。 分析：Allport的定义是态度的经典定义，他强调态度是根据经验而组成的一种内在心理结构，强调态度是个人行为的倾向。 ②G.Fridman的定义 弗里德曼认为态度是个体对某一特定事物、观念或他人稳固的、由认知、情感和行为倾向三个成分组成的心理倾向。 分析：这一定义是西方社会心理学界后期主要采用的定义。 ③D.G.Myers的定义 迈尔斯（1993）认为，“态度是对某物或某人的一种喜欢与不喜欢的评价性反应，它在人们的信念、情感和倾向性行为中表现出来”。这种反应倾向由情感（affect）、行为意向(behavior intention)和认知(cognition)组成，故此三者又称态度的ABC. 分析：迈尔斯提出的态度定义是比较完整的定义之一。所谓评价性反应即对某种事物的价值与以评定的历程。 ④教材中选用的定义 所谓态度是指个体自身对社会存在所持有的一种具有一定结构和比较稳定的内在心理状态。教材P154 社会态度的理解与分析 第一，态度是一种特殊的、内在的心理倾向，是内部制约化的心理倾向，是不一定表现在外的心理倾向。 第二，态度的对象是社会存在，反映主客体间的关系。 第三，态度总是带有价值判断和感情色彩，对客体对象具有评价意义。 第四，态度具有稳定性和持续性。 二、社会态度的特性 作为一种重要的社会心理现象，态度具有如下特性（一般特性和内在特性） 第一，态度的一般特性，包括态度的社会性、态度的主观经验性、态度的动力性。
社会态度 主体对外界事物一贯的、稳定的心理准备状态或一定的行为倾向。 在社会心理学中对社会态度有不同的理解，美国社会心理学家L.L.瑟斯顿和C.E.奥斯古德将态度视为评价或情感性反应；F.奥尔波特把态度看作为心理的神经的准备状态；认知论者将态度看作是由认知的、情感的、行为的三种成分构成的一个整体，是对态度对象的理解、情感和行为的相互关联的比较持续的、某一个人内部的系统。认知成分是主体对态度对象的认识和评价，是人对于对象的思想、信念及其知识的总和。情感性成分是主体对态度对象的情绪的或情感性体验。行为倾向成分是主体对态度对象向外显示的准备状态和持续状态。这三种成分各有自己的特点，认知成分是态度的基础，其他两种成分是对态度对象的了解、判断基础上发展起来的；情感性成分对态度起着调节和支持作用；行为倾向成分则制约着行为的方向性。 社会态度剖析 态度为什么会成为不同学派的社会心理学家的共同兴趣所在？ 这一概念不是哪个心理学或社会心理学派的私有财产，因而能够适应不同的研究者的不同要求，这一概念较好地摆脱了现代社会心理学建立以来就一直存在的有关环境和遗传的争论；这一概念既可以用来指代单一或独立的个体意向，也可以适用于较为宽泛的文化模式，因此使得心理学家和社会学家在这里找到了共同的基点。 特点 社会态度有以下特点：①内隐性。态度本身是无法直接测定的，必须从个人的行为或与行为有关的语言行为表现中间接推断出来，测定态度需要一定的中间变量。②方向性。态度总是具有赞成或反对的方向特点，并具有程度的差异，有时反映出态度的极端性，有时则反映出态度的中性性。③态度的统一性。构成态度的认识、情感和行为倾向三种成分彼此协调，是一个统一的整体。④态度的复杂性。在一定条件下，个体并不是经常表现出与内心态度相一致的外部行为。⑤稳定性。在一定时期内态度保持着相对稳定的倾向。 社会态度的基本特征 对象性特征个体或社会成员所具有的任何态度都是指向于某一具体对象的，该对象可以是事，可以是物，当然也可以是人； 社会态度所具有的这种具体的对象性特征又使它有别于个体所持有的价值观念。 内在性特征它是个体内在的一种心理构成，因此，不能从外部直接观察到，而只能间接地从一个人的表情、意向和行为中推知。 持久性特征态度是个体在后天的社会生活中形成的，一旦形成，态度便具有相对的持久性。稳定的态度作为个体人格的组成部分，是不会轻易改变的。 功能 德国心理学家D.卡茨从需要满足的角度，认为态度具有以下4种功能：①适应功能。个体具有从外部环境获得奖励，避免惩罚的需要，而态度使人具有满足这种需要的功能。②价值表现功能。态度可以明确地显示自我的价值，具有积极的表现功能。③自我防御功能。态度既可以拒绝引起焦虑的外部事件，又可调节内部冲动。④知识功能。态度可以作为理解环境的一种手段，将它作为判断的标准或理解的参考系。 社会态度的界定
第四章态度和行为 态度对行为的预测 一、态度 态度：是个体对事情的内在反应方式，这种积极的或是消极的反应是可以进行评价的，通常体现在个体的信念、感觉或行为倾向中。 评价世界的方法。 态度三个基本要素： 认知（性质——想法和信念） 感觉（自我的感觉和价值观——情绪反应） 行为倾向（采取的行动或可观察的行动） 普遍性假设： 我们的个人信念和感受决定我们的公开行为，如果要改变行为，那么首先需要做的是改变我们的心智。 社会心理学家艾伦·威克研究得出的结论： 1.学生对于作弊的态度与他们实际的作弊行为几乎没有关系 2.对教堂的态度与星期天做礼拜的行为只存在中等程度的相关 3.自我描述的种族观与真实情境中的行为几乎不存在什么相关 罗伯特·埃布尔森：我们精通并擅长为自己的行为寻找原因，但却非常不善于做我们已找到原因的事情。 二、如何有效测量态度 1. 直接测量：自陈法、行为观察法和问卷法 2.间接测量： 投射技术—主题统觉测验 生理指标测量 反应时测量——内隐联想测验和评估启动范式 B 内隐联想测试：用反应时来测量人们概念联想的速度 1998年至今500万人参加了测验： 1.内隐态度普遍存在；
2.内隐态度存在个体差异； 3.人们通常意识不到自己的内隐偏见。 外显态度（自我报告）和内隐态度都有助于预测个体的行为和判断，二者同时预测态度更准确。形成于生命早期的态度：种族和性别态度，内隐态度更准确；其他态度如：消费行为、支持的政治候选人有关的态度，外显报告更有预测力。 三、态度何时能预测行为 1.社会因素—对态度的影响 2.其他因素何时对我们的行为影响最小 总体原则：当观察个体总体的或通常行为而非单独的一次行为时，态度对于行为的预测效应更明显 3.态度何时能够预测特定的行为 （1）态度的特殊性水平 当态度与行为具体相关时，态度确定能预测行为 （2）计划行为理论 指向行为的态度两个因素决定：感受到的重要人的期望 A 人们对行为结果的信念—主观范式遵从期望的动机 B知觉到的自我效能和自我控制感 （有批评观点） 4.态度何时有效 （1）三思而后行，认真思考自己的态度——态度强度 （2）提高人们的自我觉知—自我意识 思考自己的态度，并觉知自己的行为 让行为与内化的道德态度达成一致的镜子 5.态度能够预测行为： （1）将影响态度和行为的其他因素最小化； （2）态度针对具体的行为。 （3）当我们清楚地意识到态度是强有力的时候。 用所学知识解释“受过安全教育为啥还被“拐”走了？ 第一节为什么行为会影响态度 一、自我表露：印象管理 态度的心理功能：效用功能、知识功能、自我保护功能、价值表达功能 自我表露理论：我们想要向外在的观众和内在的自己展现一种受赞许的形象。 表现出与行为一致的态度。 即使意味着虚伪和做作，为了留下好印象也会假装。 二、自我辩解：认知失调——利昂·费斯廷格1957 认知失调理论：人类有机体试图在其意见、态度、知识和价值观之间建立内在的和谐性和一致
社会心理学教案 第七章社会态度 本章学习目标 态度的定义及其特性 态度的构成要素 态度理论 态度改变三阶段理论 态度的测量 态度的形成 态度的改变 偏见 社会心理学的目的是解释、预测和控制人们的社会行为，而社会心理学家一直认为，态度是行为的决定因素，也是预测行为的最好途径。因此，社会心理学研究从来就很关注态度问题的研究。早期的著名学者托马斯认为“社会心理学就是态度的科学” 。1936年，盖洛普民意测验不到1%的误差成功地预测了罗斯福总统的当选，更强化了态度课题在社会心理学中的地位。有史以来最有影响的社会心理学家之一的奥尔波特（G.W.Allport）1968年指出，态度的概念可能是美国社会心理学中最有特色、最不可缺少的概念。 第一节态度概述 一、态度的定义及其特性 现代语言词汇中，“态度”（attitude）被用来指示一种社会生活中常见的社会心理现象，但在19世纪中叶以前这一词汇的概念涵义是多重的。英语中的attitude源于拉丁语Aptus，其含义一般包含两种：一是“适合”或“适应”，指行为的主观的或心理的准备状态。二是指在艺术领域中，雕塑或绘画里人物的外在和可见的姿态。前一种具有心理学上的涵义。而在现代意义上使用态度涵义
的是赫伯特?斯宾塞（H.Spencer），他在《第一原理》中提出在有争议的问题上的判断依赖于所具有的态度和保持正确的态度。在心理学中，涉及态度最早的实验是朗格（https://www.doczj.com/doc/dc19154085.html,nge）的有关反应时间的实验。20世纪初，伴随着托马斯（R.U.Thomas）等人的移民研究和实验社会心理学的兴起，态度的研究迅速发展起来，并已成为社会心理学中重要的研究领域。 （一）态度的定义 尽管态度的研究在社会心理学的诸多研究领域中有着很长的历史，但态度的概念依然是众说纷纭。在社会心理学中有关态度的定义不下几十种，总的来说可分为这样几类： 1．将态度视为认知和评价组织或倾向，如罗佩奇（M.Rokeach），他认为“态度是个人对于同一对象数个相关联的信念的组织”。 2．偏重于情绪情感的态度定义，如爱德华（A.L.Edwards）将态度视为“与某个心理对象有联系的肯定或否定感情的程度”。把态度看作是情感的标志，衡量态度就是衡量赞成与不赞成、好与恶。 3．把态度看作是行为反应的准备状态，强调的是态度的行为意向方面，如G.奥尔波特、格根（K.Gergen）等人。奥尔伯特认为，态度是这样一种心理的神经的准备状态，它由经验予以体制化，并对个人心理的所有反应过程起指导性的或动力性的影响作用。这是态度的经典定义。 4．把认知、情感和行为都平行地纳入态度中，试图包容上述三类定义的内容，如弗瑞德曼（G.Fridman）、梅尔斯（D.G.Myers）、安德鲁（H.Anderw）。弗里德曼等人指出：“态度对任何给定的客观对象、思想或人，都是具有认识的成分、表达成分和行为倾向的持久体系。”这一定义为当前社会心理学界所主要采用的定义。 5．偏向社会学的定义，即强调组成群体的每一位成员所采取的普遍态度。这是为社会群体成员所普遍接受的一种看法，对社会生活所取作用越大，个人在社会生活中越会发展和体现这一态度。社会学取向的态度涉及的是社会文化的主观层面，而不是个人层面。 根据态度在实际生活中对人们的心理作用以及之前的社会心理学家们的研究，我们将态度定义为：所谓态度指个体自身对社会存在所持有的一种具有一定结构和
页眉内容 第七章社会态度 第一节社会态度概念 一．社会态度的概念 态度是指个体对自身所处社会环境所持有的一种具有一定结构和比较稳定的内在心理状态。 态度的三个构成要素：认知、情感、意向。 在态度中认知是指人的一定的价值观念，意向是指人的行为的准备状态。 对交响乐的态度例子看出，在社会态度构成的三个因素中，人的情感是核心要素，在态度中起重要作用。 社会态度的构成有以下几点： 1.社会态度的对象是社会环境 2.社会态度的构成具有一定结构 3.社会态度具有比较持久的稳定性，能够持续一定的时间而 不发生改变 4.社会态度的心理状态是内在的，存在于个体自身内部的， 是难以直接观察到的 二．社会态度的特点：社会性、主观经验性、动力性。 讨论 1.态度和事实的关系 有的时候，我们的态度和事实是不一致的，如吸烟有害健康是事实，但有很多人在吸烟。
解释：人社会态度的一个构成要素是价值观念，它可以形成一种利害关系，如果这种事实不和人价值观念发生一种直接的利害冲突的时候，人的态度可以对事实采取一种视而不见的方式。 2.态度和行为的关系 准备状态和实际行为的做出有时是不一致的，如和关系不是太好的人打招呼，排华又让中国人住店等。说明人的态度和具体的行为表现要受到一个具体的环境的影响。 第二节社会态度的理论研究 一．强化理论（行为主义的理论） 经典条件反射强调的是联想，也就是说，在人的社会态度的形成过程中，由于某个事件能够和人的某种经验形成一定的联想，于是我们人的社会态度就会因为这种联想而形成。操作条件反射是讲由于人的行为会带来某种奖或者惩的后果，于是他可以获得正强化或者负强化，而这种正强化或者负强化会使得人们做出形成某种态度的取舍。 二．认知理论 认知失调（费斯汀格）认知有三种情形，一种是认知是协调的，一种是认知是不相关的，一种是认知是不协调的。 只有当原有的态度和外来的刺激不协调时，才会产生认知失调，就要考虑不协调是由什么造成的，怎么样去调整它。所以认知失调会影响态度的形成。
社会心理学-第四章-行为与态度
第四章行为与态度 理论要点 ?1.态度的基本理论 ?2.态度可以预测行为 ?3.集群行为与社会运动 第一节社会态度概述 ?1.态度的定义及其分析 2.态度与行为的关系 3.偏见形成的原因 第一节社会态度概述 人们对于自然现象和社会现象都会有各种各样的态度。社会心理学主要研究人们对社会现象的态度，称为社会态度（social attitude）。因此，我们所阐述的社会态度和态度是同义词。 心理学界最早肯定“态度”的是19世纪末期的心理学家朗格（Lange,1888）他把实验过程中，被试心理上的准备状态（或预备状态）称之为态度（attitude）,这是态度的古典含义。 一、态度的定义 所谓态度是对人、观念和事物产生的肯定与否定的情感。 西方社会心理学界关于态度的定义有几十种，观点上也各有侧重，其中，G.W.Allport，G.Fridman，D.G.Myers，等人的观点最具有代表
性。 ①G.W.Allport的定义 Allport在《社会心理学手册》（1935）中指出，态度是“根据经验而系统化的一种心理和神经的准备状态，它对个人对与某一对象有关的所有事物和情景的反应具有指导新的或动力性的影响，”这种影响是直接的，而且是动态的。 ?分析：Allport的定义是态度的经典定义，他强调态度是根据经验而组成的一种内在心理结构，强调态度是个人行为的倾向。 ②G.Fridman的定义 ?弗里德曼认为态度是个体对某一特定事物、观念或他人稳固的、由认知、情感和行为倾向三个成分组成的心理倾向。 ?分析：这一定义是西方社会心理学界后期主要采用的定义。 ③D.G.Myers的定义 ?迈尔斯（1993）认为，“态度是对某物或某人的一种喜欢与不喜欢的评价性反应，它在人们的信念、情感和倾向性行为中表现出来”。这种反应倾向由情感（affect）、行为意向(behavior intention)和认知(cognition)组成，故此三者又称态度的ABC. ?分析：迈尔斯提出的态度定义是比较完整的定义之一。所谓评价性反应即对某种事物的价值与以评
第七章社会态度 第一节社会态度概念 一．社会态度的概念 态度是指个体对自身所处社会环境所持有的一种具有一定结构和比较稳定的内在心理状态。 态度的三个构成要素：认知、情感、意向。 在态度中认知是指人的一定的价值观念，意向是指人的行为的准备状态。 对交响乐的态度例子看出，在社会态度构成的三个因素中，人的情感是核心要素，在态度中起重要作用。 社会态度的构成有以下几点： 1.社会态度的对象是社会环境 2.社会态度的构成具有一定结构 3.社会态度具有比较持久的稳定性，能够持续一定的时间而 不发生改变 4.社会态度的心理状态是内在的，存在于个体自身内部的， 是难以直接观察到的 二．社会态度的特点：社会性、主观经验性、动力性。 讨论 1.态度和事实的关系 有的时候，我们的态度和事实是不一致的，如吸烟有害健康是事实，但有很多人在吸烟。
解释：人社会态度的一个构成要素是价值观念，它可以形成一种利害关系，如果这种事实不和人价值观念发生一种直接的利害冲突的时候，人的态度可以对事实采取一种视而不见的方式。 2.态度和行为的关系 准备状态和实际行为的做出有时是不一致的，如和关系不是太好的人打招呼，排华又让中国人住店等。说明人的态度和具体的行为表现要受到一个具体的环境的影响。 第二节社会态度的理论研究 一．强化理论（行为主义的理论） 经典条件反射强调的是联想，也就是说，在人的社会态度的形成过程中，由于某个事件能够和人的某种经验形成一定的联想，于是我们人的社会态度就会因为这种联想而形成。操作条件反射是讲由于人的行为会带来某种奖或者惩的后果，于是他可以获得正强化或者负强化，而这种正强化或者负强化会使得人们做出形成某种态度的取舍。 二．认知理论 认知失调（费斯汀格）认知有三种情形，一种是认知是协调的，一种是认知是不相关的，一种是认知是不协调的。 只有当原有的态度和外来的刺激不协调时，才会产生认知失调，就要考虑不协调是由什么造成的，怎么样去调整它。所以认知失调会影响态度的形成。
社会态度 态度是社会心理学中最为经典的一个研究领域,，在当代社会心理学的发展中占有十分重要的地位，并且一直是社会心理学研究的核心内容之一。 社会态度不是与生俱有的，而是在后天的社会交往和互动中逐渐形成和发展起来的。社会态度也不是一成不变的，而是随着人们社会互动的对象以及互动范围和生活环境的变化而变化的。从一定意义上说，人的一切社会行为都会受到自己态度的影响。 态度是人类社会中最觉的心理现象，将这一概念首先引入心理学领域的是斯宾赛（Spencer 1862）和贝因（B. bain），在他们那里，态度是一种把个体判断和思考导向一定方向的先有观念和先有倾向。这种看法被后来朗格（L. Langer）的实验所证实，1888年，朗格发现，如果被试集中注意即将做出的反应，其反应时间比没有这种预先准备的情况要短。这种预先的准备状态就是所谓的态度。在朗格之后，许多心理学家在实验中发现了态度对人的心理活动和行为反应的制约作用。 我们认为所谓社会态度，是指一个人对某一特定对象所持有的较为一贯和稳定的主人和行为倾向。 1、态度是态度主体对态度对象的较为稳定和一贯的心理反应。 2、态度是社会主体在后天的社会生活中获得的心理反应倾向。 3、态度是一种综合性的心理反应倾向。态度是在其它心理过程基础上综合而成，包括认话、情感、意向三种心理过程。 4、态度是针运载一定对象的心理反应倾向。 态度的构成因素和特性 一般说来，态度由认知、情感和意向三种因素构成： 1、认知。指态度主体对态度对象的认知，包括感知、思维、理解等。 2、情感。指的是态度主体对态度对象的情感体验。 3、意向。指态度主全作用于态度对象的行为准备状态。 态度的这三个构成因素相互联系、相互制约、相互协调，形成一个相对稳定的统一体。 态度的形成
第四章社会态度 在现代社会心理学的研究中，所谓态度，一直是两种传统社会心理学家非常重视的研究领域，甚至在20世纪三四十年代，还曾经形成过研究态度的高潮。其主要原因就是态度进一步影响和完善我们的社会行为和社会认识，无论是我们对于他人的行为或社会环境的解释，还是我们对他人及群体的各种反应，或多或少都与我们所持的态度有关。 第一节态度概述 一、态度的界定 （一）态度概念的提出 最早把态度这个定义引人心理学的是英国社会学家赫伯特·斯宾赛（H·Spencer）。他在《第一原理》中提出态度是一种先有之见，是把判断和思考导引至一定方向的先有观念或先有倾向。这种看法，后来在兰格的实验中得到证实。兰格在他关于反应时间的实验中发现，对某种事物的反应，事先有精神准备和没有精神准备是不一样的。当被试者集中注意力于自己即将做出的反应时，其反应时间就会比其他集中注意力于即将来临的刺激的被试都的反应时间要短。 态度成为社会心理学中引人注目的概念，是从1919年托马斯（W·I·Thomas）等人的移民研究开始的。他们在研究波兰移民问题时，为了说明社会环境的变化对个人的影响和社会与个人的关系，从而假定了“态度”这个概念。自此以后态度这个概念便成为社会心理学的一个基本概念。 （二）态度的定义 由于人的社会态度的多样性与复杂性，许多社会心理学家都根据自己理解对态度做出了不同的解释。为了加深对态度概念的理解，有必要介绍几种影响比较大的定义。 1、萨斯顿（Thurstone）认为：“态度是一种评价或情感反应”，这是最简单的说法，他强调态度是主观的心理状态。某人对某种对象在情感上的亲疏、远近就是态度。 2、奥尔波特（Allport）提出：“态度是根据经验而系统化了的一种心理和神经的准备状态，它对个人的反应具有导性的或动力性的影响。”这种定义是最为常见的一种，他强调的是从兰格时代起就为人们所重视的行为反映的准备状态。 3、杜博（Doob）认为态度是“含蓄的、驱动力产生的，在个人交往中被认为在社交方面是很重要的一种反应。” 1、洛开奇（M·Rokeach）指出：“态度是一种具有结构和组织的复杂的认 知体系。”偏重于认知方面，强调的是内在信念组织。 5、罗森伯格和霍夫兰德（M·J·Rosenberg＆C·I·Hovland）1960年的三要素说。三要素说的主要观点是，态度是按照一定的方式对特定对象的预先反应倾向。这种预先反应倾向由三种要素构成：情感、认知和行为。态度是刺激与反应之间的媒介变量，刺激和反应分别为可测的独立变量和从属变量。如图4-1所
社会态度与社会偏见的心理学研究 导言 社会态度和社会偏见是影响人类行为和互动的重要因素。作为心理学的研究领域，社会心理学致力于揭示和理解人们对于他人、群体和社会现象的态度和偏见。社会态度和偏见在个体心理中发挥重要作用，对于社会和人际关系的发展具有重要意义。通过心理学的研究，人们能够更好地理解社会态度和偏见的形成原因、影响力以及可能的解决办法。 什么是社会态度？ 社会态度是指个体对于他人、群体或社会现象的评价、态度和信念。它反映了个体对于社会中国ID的看法和感受，并对个体的行为产生影响。社会态度是一种个体在社会环境中形成的心理倾向，包括对他人的喜好、不喜好、支持、反对等。 社会态度的形成 社会态度是在个体成长和社会经历中逐渐形成的。个体从家庭、学校、媒体等社会环境中接受到的信息和经验会对其社会态度产生影响。社会态度还受到个体的个人价值观、性格特质以及认知过程的影响。
社会态度可以被分类为积极态度和消极态度。积极态度表示个体对于他人或群体持有正面的评价和支持，而消极态度则表示个体对于他人或群体持有负面的评价和反对。 什么是社会偏见？ 社会偏见是指个体对于特定他人、群体或社会现象持有的主观偏向和倾向。它是个体对他人的评价中存在的负面和不公正的偏见。社会偏见可能是基于个体固有的种族、性别、年龄等因素，或者是因为强加给个体的社会和文化影响。社会偏见的形成 社会偏见形成的原因复杂多样。个体的社会化过程、个人经历、文化背景等因素都会影响社会偏见的产生。个体根据自己的价值观和经验，对于他人群体形成了先入为主的刻板印象和偏见。 社会偏见的种类 社会偏见可以分为多种类型，例如种族偏见、性别偏见、年龄偏见等。不同的社会偏见可能会表现出不同的行为和态度。 社会态度和社会偏见的影响 社会态度和社会偏见在个体生活中发挥重要作用，对于个人行为和社会互动产生影响。
社会心理学视角下的社会态度与社会行为研 究 社会心理学是一门研究个体与群体在社会中的心理过程和行为的学科。通过社会心理学的视角，我们可以更深入地了解社会态度和社会 行为的本质及其相互关系。本文将从社会心理学的角度出发，探讨社 会态度如何影响社会行为，并进一步揭示社会态度与社会行为之间的 互动关系。 一、社会态度的形成与类型 社会态度是个体对社会对象（包括人、事物、观念等）的评价和倾 向性反应。它是个体在社会认知过程中形成的，涉及对他人、群体、 社会价值观念等方面的看法。社会态度的形成与家庭、教育、文化等 多种因素密切相关。常见的社会态度类型有以下几种： 1. 积极态度：积极态度是对社会对象表示好感、认同和支持的态度。例如，个体对慈善事业的支持、对社会的乐观看法等都属于积极态度。 2. 消极态度：消极态度是对社会对象表示厌恶、否定和拒绝的态度。举例来说，对违法行为的反感、对不公平现象的不满等都属于消极态度。 3. 中立态度：中立态度是对社会对象持中立、冷漠或无所谓的态度。中立态度往往代表个体对某一社会对象缺乏关注或评价。 二、社会态度对社会行为的影响
社会态度对社会行为产生重要影响，不同的社会态度会引导个体选 择不同的行为方式。以下是社会态度对社会行为的几种典型影响： 1. 行为意向：个体的社会态度往往决定了其是否愿意参与相应的社 会行为。例如，一个人对环保持积极态度，他更有可能主动参与环保 活动。 2. 行为选择：社会态度还会影响个体在面临选择时的决策。对于同 一社会问题，不同的态度往往会导致个体做出不同的选择。例如，对 待抗议游行，积极态度者可能选择加入抗议，而消极态度者可能选择 忽视或反对。 3. 行为持续性：个体的态度会影响其行为的持续性和强度。对于一 个人持有积极态度的社会行为，他往往会更持续地参与其中，甚至成 为该行为的倡导者。 三、社会行为对社会态度的塑造 社会行为不仅受到社会态度的影响，同时也会反过来塑造个体的社 会态度。以下是社会行为对社会态度的几种典型塑造方式： 1. 社会认同：个体通过参与某种社会行为，特别是集体行为，来获 得身份认同感。这种认同感会进一步强化个体对相关社会对象的态度 并促使其形成更一致的社会态度。 2. 群体影响：社会行为往往可以受到他人的影响，尤其是在群体中。当个体看到他人表现出某种态度或行为时，自己也容易受到其影响， 进而改变自己的社会态度。
社会心理学对态度形成的理解引言： 态度是人类行为中重要的心理构成，它对个体的决策、行为和社交互动产生重 要影响。社会心理学通过研究个体与社会环境的关系，提供了对态度形成的深入理解。本文旨在探讨社会心理学对态度形成的理解，包括态度的定义、形成的过程以及影响因素。 一、态度的定义： 态度是个体对特定对象的评价和倾向性反应，包括认知、情感和行为三个维度。认知维度涉及对对象的知识和信念，情感维度涉及对对象的情感体验，行为维度涉及对对象的行为倾向。 二、态度形成的过程： 1. 社会认知理论： 社会认知理论认为，个体通过观察他人的行为和观点来形成态度。这包括直接 体验、社会比较和社会学习等过程。例如，当一个人亲身经历某个对象时，他的态度可能会受到直接经验的影响，而当他观察到他人对该对象的态度时，他的态度可能会受到社会比较的影响。 2. 受众特征： 个体的个人特征也会影响态度的形成。例如，个体的性格、价值观、自我认同 等因素会影响他们对特定对象的态度。此外，个体的认知能力、情感反应和社会经验也会对态度形成产生影响。 3. 社会影响：
社会环境对态度形成起着重要作用。个体所处的社会群体、文化背景和社会认 同等因素会影响他们对特定对象的态度。社会影响包括社会规范、媒体影响和社交影响等，它们通过塑造个体的认知和情感反应来影响态度的形成。 三、影响态度形成的因素： 1. 认知一致性理论： 认知一致性理论认为，个体倾向于保持认知的一致性，即在态度形成过程中， 个体会寻求与其现有认知一致的信息。当个体面临与其现有态度不一致的信息时，他们可能会采取不同的策略来恢复认知一致性，例如改变态度、寻找更多支持态度的证据或忽略反对态度的证据。 2. 社会认同理论： 社会认同理论认为，个体倾向于与自己所认同的社会群体保持一致。当个体的 态度与其所属社会群体的态度一致时，他们会感到社会认同，从而加强对该态度的坚持。反之，当个体的态度与社会群体的态度不一致时，他们可能会面临社会压力，导致态度的改变。 3. 情感和情绪： 情感和情绪也是影响态度形成的重要因素。个体对特定对象的情感体验会影响 他们对该对象的态度。例如，积极的情感体验可能会促使个体形成积极的态度，而消极的情感体验可能会导致负面态度的形成。 结论： 社会心理学为我们理解态度形成提供了重要的理论和研究基础。态度的形成是 一个复杂的过程，受到个体特征、社会影响和认知一致性等多个因素的共同作用。进一步的研究可以深入探讨这些因素之间的关系，为我们更好地理解和解释人类态度形成的机制提供更多的见解。
社会心理学中的态度与行为变化研究和干预社会心理学中的态度与行为变化研究和干预 社会心理学是研究个体与群体之间关系的学科领域，其中最重 要的议题之一就是态度与行为的变化。人们的态度和行为对个体 和社会发展具有重要的影响，因此，对于如何理解和干预这些变 化的研究非常关键。本文将探讨社会心理学中态度与行为变化研 究的主要内容，以及干预措施的应用。 一、态度与行为的关系 人们对于某个事件、人物或物体的看法和评价形成了态度，而 态度则会对个体的行为产生影响。态度与行为之间的关系可以归 纳为四种：行为一致、行为不一致、行为中立和行为意图。 1. 行为一致 当个体的态度与其行为一致时，我们称之为“行为一致”。例如，如果一个人对环境保护抱有积极的态度，并且实际上采取了保护 环境的行动，那么他的行为就与态度一致。 2. 行为不一致
当个体的态度与其行为相冲突时，我们称之为“行为不一致”。 例如，如果一个人对环境保护抱有积极的态度，但自己并没有主 动采取保护行动，那么他的行为就与态度不一致。 3. 行为中立 当个体对某个事件、人物或物体持中立态度时，其行为往往是 不确定的、无规律的。例如，对于一个人来说，如果他对环境保 护既没有积极的态度，也没有消极的态度，那么他可能在一定情 况下会保护环境，而在另一些情况下可能没有任何行动。 4. 行为意图 与行为一致和不一致相比，行为意图是一种预测个体在特定情 况下的行为倾向。例如，如果一个人对环境保护持有积极的态度，并且表示将来会采取一些行动来保护环境，那么我们可以预测他 在未来的行为会与这一态度一致。 二、态度与行为变化的研究 社会心理学中的研究者们一直致力于探究态度与行为变化的原 因和机制。以下是几个常见的研究领域和方法：
第一节态度的一般概念 （一）社会态度［态度］［一级］ 态度就是主体内在的以对某一对象的评价为核心特征的心理反应倾向，这种心理反应倾向既有一定的持续性，也有一定的情境性，并且服 务于一定的功能。态度的种类主要有一般态度与具体态度、个体态度与群体态度、认知性态度、情感性态度与行为性态度。 （二）态度的基本特征［简述态度的基本特征］［一级］ （三）影响态度与行为关系的因素［简述影响态度与行为的关系及其影响因素］［一级］川华南论］ 态度，是由认知、情感、行为倾向三个因素构成的，比较持久的内在结构。 态度对个人反应具有指导性或动力性的影响。 计划行为理论认为，人有意识的行为取决于人类的态度，自身的主观规范以及人们所知觉到的控制感。 人的行为受态度的影响，同时也会反应人的态度。但是，行为和态度并非一直统一，也会存在不一致情况，费斯汀格的认知失调理论即谈 到了这一情况。 Q ）影响态度对行为预测的因素： 心理学家阿吉增等人认为具体态度指向具体行为，因而对行为具有更强的预测力，提出了理性行为理论。理论认为， 态度对行为的影响要经过一个理性的、深思熟虑的决策过程,这种影响要受到三个方面因素的制约。 ①行为受一般态度影响不大，但受具体态度的影响。 ②行为不仅受具体态度影响还受主观规范的影响。 ③具体态度和主观规范的影响要通过行为意图表现出来，行为意图指导行为，但又不能完全决定行为。 分为情感成分和认知成分。态度的认知成分与工具性行为有更密切的联系。态度的情感成分与任务应付性行为有更密 切的联系。不同成分可以不同程度地预测不同类型的行为。如果考虑态度的成分，对行为的预测力将大大增强。 强烈的态度比微弱的态度对行为更具有预测力。影响态度强度的因素主要有直接经验、态度客体中是否存在与自身利 益相关的东西以及自我意识。 指人们提取具体态度并把它带入意识中的容易程度。态度的通达性取决于态度与态度对象的联结联系程度。 有些人态度与行为表现出较高的一致性，有些人则不然。这种个别差异与态度主体的人格变量有关。影响态度与行为 关系的人格变量主要是自我监控。高自我监控者可以根据情境相应地调节自已的行为。 总之态度与行为之间并不存在一一对应的线性关系，而存在许多中间变量。其他变量如态度的特殊性水平、时间约束、态度的可接近性、 行为主动性水平、心境等都与态度有密切关系。 （2）态度的影响因素： 第二节态度的测量态度的测量方法 （-）内隐联结测验［三级］名词解释：IAT IAT 指的就是内隐态度测验，是以启动效应为方法学基础，以反应时为指标，通过一种计算机化的分类任务来测量两类词（概念词与属性 词）之间的自动化联系的紧密程度，继而对个体的内隐态度等内隐社会认知进行测量。目标在于查明各种态度客体和各种评价属性之间的 自动化联结程度。具体测量某个给定的态度客体（如一种花或一种昆虫）与某种评价属性（比如愉快词或不愉快词）的联结程度，并假定 这种联结程度越高，则这种内隐态度越强烈。 内隐联结测验含5个测试步骤： ⑴第一阶段为目标词的归类与辨别。（2）第二阶段为属性词的归类与辨别。 ⑶第三阶段为初次联结任务。（4）第四阶段为反转目标辨别。（5）第五阶段为反转联结任务。 第4社会态度 ①态度的具体性 ②态度的成分 ③态度的强度 ④态度的通达性 ⑤人格变量 ①基因遗传因素 ②社会环境因素 ③主体本身的因素 研究发现，同卵双生子之间态度的相关程度要高于异卵双生子。基因对态度的形成有一定的作用。 a.家庭。人们对许多事物的态度都深刻地受到家庭、父母的影响。 b.同伴。随着个体年龄的增长，父母及家庭的影响作用会逐步减少，而同伴、朋友的影响会越来越大。个体会把自身 所持有的态度、观点与同伴的态度、观点作比较，并相应调整自已的态度。 c 社会团体。团体对个体的影响和约束作用，可促进个体态度的形成和改变。 比文化因素。文化背景也直接决定了人们对许多事物的态度。 a.经验和知识。经验的作用是首要的，特别是经验的情绪知识。知识在态度的形成中也起重要作用，尤其是在认知性 态度中。 二需要:一种对象与自已的需要满足相联系，则人们倾向于产生积极态度；一种对象与不满足状态相联系，人们态度 倾向于拒绝。
社会心理学-第四章-行为与态度 LT
❖定的历程。 ④教材中选用的定义 ❖所谓态度是指个体自身对社会存在所持有的一种具有一定结构和比较稳定的内在心理状态。教材P154 社会态度的理解与分析 ❖第一，态度是一种特殊的、内在的心理倾向，是内部制约化的心理倾向，是不一定表现在外的心理倾向。 ❖第二，态度的对象是社会存在，反映主客体间的关系。 ❖第三，态度总是带有价值判断和感情色彩，对客体对象具有评价意义。 ❖第四，态度具有稳定性和持续性。 二、社会态度的特性 ❖作为一种重要的社会心理现象，态度具有如下特性（一般特性和内在特性） ❖第一，态度的一般特性，包括态度的社会性、态度的主观经验性、态度的动力性。 ❖第二，态度的内在特征，包括认知的复杂性和评价的单纯性。 态度特征的认识与理解 ❖1.态度的社会性态度是后天习得的 ❖2.态度的双向性态度具有特定的对象
❖3.态度的协调性态度的认知、情感和意向因素是协调的 ❖4.态度的恒常性态度是稳定的，一经形成不易改变 ❖5.态度的内隐性态度是存在于人们内心的活动 三、社会态度的构成 ❖1. S.Rosenberg&C.I.Hovland的态度三要素说 ❖罗森伯格认为，态度是个体以特定的几种反应方式对特定对象的预先反应倾向。这些反应倾向是情感的、行为意向的和认知的。 ❖这种观点对后期的研究影响很大，人们通常认为，态度是一种内在的心理状态，由知、情、行三部分组成。 态度三要素说图式 2.态度的心理成分或三要素 ＆认知因素;认知是指认识事物的过程。态度的形成，必须先有认知，才能确定人或事物的作用、意义、结果等。 ＆情感因素:对一事物的态度，总是掺杂或多或少的感情色彩，并且感情往往比认知更重要。 ＆意向因素:态度直接导致人的行为意向。 态度的心理成分或三要素的分析 （1）认知因素指个人对外界对象的心理印象。它
社会态度的形成过程 态度理论是社会心理学中的重要研究领域。人的社会态度不是与生俱来的，而是在社会生活中逐渐形成的。在社会心理学体系中，态度是一种评价或情感反应，它是根据经验而系统化了的一种心理和神经的准备状态，它对个人的反应具有导性或动力性的影响。由此，我们可以认为态度是认知、情感、意向三要素构成的。 一、认知的因素 认知因素是态度的主体对态度对象的知觉、了解和评价。人们在感知态度对象时，必然在脑海中形成心理映像，形成什么样的映像，与己有的只是状况相关。例如，具有不同文化的人内心深处的心里是不同的，文化高的觉得知识是成功动源，而文化低的往往觉得知识对他们来讲就是空谈，一无是处。 二、情感因素 情感因素指主体对态度对象的情感体验和反应，表现为对某一类社会事务和现象的喜爱或厌恶、同情或排斥等。例如说我们平时时常谈到的“情人眼里出西施、爱屋及乌”等等，在这样的情况下，情感就起主导作用了。所以从态度结构来细分，情感产生于认知，但情感一旦形成，就会具有较强的稳定性，甚至会影响认知。 三、意向因素 意向因素是主体对态度对象的反应倾向。比如老师看到某个同学努力学习，表现一向很好，这时老师会觉得该学生很优秀，从而很喜欢他，愿意和他接近，甚至愿意和他做朋友，还交给他很多重要的事情。因此，态度与人们的行为是精密联系的，积极的态度趋向与接近该态度的对象，而消极的态度则趋向于躲避该态度的对象。 人对事物的态度也会发生相应的改变。态度的形成主要由下面几方面影响。 一、欲求的满足 我们知道任何一个人都有欲求，欲求得到满足，紧张自然消除，从而产生轻松愉快感以及美感等。由此可见，欲求满足对于态度结构中情感与意向两种成分的形成有着密切的关系。凡能满足个人欲求的对象必使其产生的态度。主体经验的参照作用 我们的态度是对事实的认知的经验积累，然后才会出现各种态度。从态度形成的内在过程来看，经验的作用首当其冲，此时经验主要起内在参照的作用。经过这种比较，如果发现新、旧经验大同小异，那么，过去的经验事实会立即浮现出来，影响对当前事实的看法；如果发现大不相同，经验又会从另外一个角度影响当前看法。 二、群体规范的影响作用 态度的形成，除了要又内部参照以外，还离不开外部的参照，比如，一个小孩可能说他的理想是当科学家、音乐家等等，但是他真的理解这些工作的含义吗？我觉得不尽然。但为什么他会有这样的表达呢？根本原因在于家长和周围的人对他的称赞和贬损。因为导致积极结果的反应能得到加强并趋与反复；产生消极结果的反应得到减弱或压抑。 中国有句老话，“近朱者赤，近墨者黑”，就是说一个人的态度的形成和周围环境的影响是分不开的。但一个人态度的形成，往往不是在短时间内就能完成的，而是经过服从、同化、内化三个阶段。 一、服从 个体担心受惩罚而采取表面顺从的行为称为服从。这种情况一般只是行为上的相符，并不是内心真正的接受，而且该行为持续的时间与将发货惩罚存在的时间一样长。例如，在马路上我们时常会看到一些司机在交警面前表现小心谨慎，生怕罚款，但是民警的身影一消失，其表现好像是两个人。 二、同化
社会心理学研究中的态度和价值观研究 社会心理学是一门研究人类社会行为和心理过程的学科，它以严谨的科学方法研究人类在社会中的行为，态度和价值观等方面的变化和发展。本文将从社会心理学角度出发，探讨态度和价值观在社会心理学研究中的重要性。 态度是一个人对于对象、事件、行为或现象的总体评价，是对于某种事物的好恶和偏好的表现，反映了个人的认知、情感和行为。比如说，一个人对于环境保护的态度就能够反映出他对环境问题的看法和对环保措施的接受程度。态度在社会心理学研究中被广泛地运用，因为通过对人们的态度进行调查和研究，可以深入地了解人们对事物的看法和态度的形成，甚至可以预测人们的行为和社会环境的发展。 在社会心理学研究中，态度研究的重点是探究态度形成和变化的原因。人类的态度形成和变化受到很多因素的影响，如个体经验、社会经验、情绪、认知和文化等。一个人的好恶和偏好的形成，一般源于自己的经验和了解，以及来自周围社会的影响。通过对态度的研究，可深入地探究人们对某种事物看法和态度形成时间长短的原因。
价值观是人们对于行为和行动的一种基本信念或理念，是指人们所重视和追求的目标和生活方式。比如，一个人对于公平和正义的看法，可以反映出他的道德和伦理价值观念。价值观在社会心理学研究中同样具有重要意义，因为价值观塑造了个体的行为和社会文化的发展，是我们构建社会文明和道德体系的基础。 在社会心理学中，价值观研究的主要目的在于探讨以及了解人们的价值取向和价值理念，从而发现人们的信念和道德，为社会提供更整体完善的伦理体系。价值观由于来源的差异，不同的文化、历史、教育和宗教基础，因此每个人对于价值观的理解和追求程度都是不同的。价值观的研究也可以帮助我们反思和建立道德规范和行为准则。 综上所述，态度和价值观研究在社会心理学中具有极其重要的地位，是我们深入了解人们的行为和社会发展的基础。通过对于人们态度和价值观的了解，我们可以更清晰地认识到人们的行为及其影响，从而更有针对性地提出解决方案和行动建议。同时，我们也能更好地认识到人类存在的各种问题和源头，以期从根本上构建和完善社会道德体系，推动文明和文化的进一步发展。
社会心理学中的态度理论研究 社会心理学是关注人类思维、情感和行为的一门学科。在人类社会发展的过程中，人们的态度对于社会生活有着重要的影响。因此，社会心理学中的态度理论成为了经典研究课题之一。态度理论以认知、情感和行为三个方面为基础，探索了人的态度形成和变化的规律。本文将对社会心理学中的态度理论进行概述和分析。 一、态度的定义 态度是指个体在面对特定对象或情境时的心理和情感体验，是对于特定目标的评价和倾向性。态度可以是正面的或是负面的，可以是稳定的或是可变的，可以是表面上的或是潜在的。 二、态度形成的认知因素 在态度形成中，认知因素是至关重要的。以下是影响态度形成和变化的主要认知因素： 1.认知不协调 它指的是个体的认知与其持有的态度之间的矛盾。当个体遇到与其认知不协调的信息时，其态度会受到影响。 2.自我协调 这指的是个体试图维护其自我形象和自尊心，因此会更容易支持与其已有态度相符合的信息。 3.认知一致性 当个体的态度与其行为一致时，其态度更容易得到保持。 三、态度形成的情感因素
情感因素对于态度形成和变化同样具有重要的影响。以下是主要的情感因素： 1.经验 个体的经验和感知经验形成的情感印象会对其态度产生深刻的影响。 2.社会性质 社交场合中的信息和同伴的态度会影响个体的对于特定对象或情境的态度。 3.情感加权 个体对于不同因素赋予不同的情感权重，这也影响了态度的形成过程。 四、态度的行为因素 个体的行为和态度之间存在着互动关系，即人的行为会受态度的影响，而态度也会随着行为的改变而转变。以下是主要的行为因素： 1.自主行为和惯性行为 自主行为体现了个体的选择权力和自我决策，惯性行为则体现了个体受环境因素的影响进行的行为。 2.协作和竞争 个体在与他人合作或竞争时，其对于特定对象或情境的态度也会发生变化。 3.观众效应 在人群中，因为个体的态度与其他人不同，会对个体的行为造成影响。 结论 态度理论作为社会心理学研究的经典课题之一，深入探讨了人们的态度形成和变化的规律。上文简要概述了认知、情感和行为三个方面对态度的影响。需要注意的是，每个人的态度形成和变化遵循着个体差异原则，不同的人因其知识、经验、