国际商务知识点整理 1、 国际商务的概念：
广义：超越了国界产生的围绕企业经营的事务性活动。 狭义：是指围绕国际贸易和国际投资产生的具体企业行为，即将通常意义上的国际贸易和国际投资落实到企业层面的具体企业活动。 2、 国际商务的类型：
3
、
3、经济全球化的表现
金融全球化、生产全球化、贸易全球化
4、“政治全球化”主体的一元化与多元化p13
5、电子商务的发展趋势：
1）重改全球贸易供求链结构
2）重建全球交流标准化平台
3）重回全球商务价值化服务
4）重组全球资源矩阵
5）重构全球产业共享式发展
6）重造全球服务“超地线”组合
7)重叠全球流通“全息式”互动
8）重认全球老牌“旧经济”实力
9）重开全球买卖中间商“黑箱”
10）重换全球东西方主角
6、政治防线的类型：
1）没收是指东道国政府将外国企业的投资无偿地强行收归己有。
征用是指东道国政府强行将外国企业的财产收归己有，但给予一定形式的补偿。在征用情况下，企业是非自愿的，而且补偿金额往往是投资总额的一部分。
国有化是指东道国政府将企业的资产收归国有，由政府接管。
2）外汇管制
外汇管制是指一国政府通过法律、法令、条例等形式授权有关金融机构，对境内外汇资金的收付、买卖、借贷和转移，以及本国货币对外汇率所实行的干预和控制措施。
3）进口限制
进口限制是指东道国政府采取的限制进口的各种措施。进口限制的手段分为关税和非关税两种，即所谓的关税壁垒和非关税壁垒。
4）价格管制
价格管制是指国家在国内市场对部分商品实行价格限制，目的是维护公众利益，保持市场稳定，但这种价格管制直接干预了企业的定价决策。
7、经济发展阶段：
五阶段论
主要的四种类型：
8、经济体制的类型：
市场经济、指令经济、混合经济、国家指导经济
9、技术环境对国际商务活动的影响
1）技术进步与国际商务活动的产生
一个国家的经济发展水平取决于两个方面，一是科学技术发展水平，二是经济活动的组织形式。
2）技术进步与国际商务活动的成本
技术进步降低了国际商务活动的信息沟通成本及运输成本。
3）技术进步对全球商务环境的影响
科学技术的飞速发展、技术变革影响着社会经济从生产、分配、交换到消费的方方面面。
4）技术进步对商务活动模式的影响
全球商务活动环境的变化会影响到企业的商务活动模式，特别是国际商务活动的模式。国际商务活动出现了一些明显的变化。
10、企业国际化的含义：
企业国际化，是指企业以国际市场为导向，输出产品和服务，对外直接投资，广泛利用国内外资源，实现生产要素在国际范围内的优化配置和组合，平衡市场风险，获取最大的比较经济利益。
11、
12、贸易进入战略以及优劣势分析
13、国际贸易进入战略的选择有两个主要理论：
一是：邓宁的国际生产这种理论
国际生产折中理论认为，国际企业开展对外直接投资是由三种因素决定的，即所有权优势、内部化优势和区位优势。
所有权优势:
也叫“竞争优势”或“垄断优势”，是指一国企业拥有或能够得到别国企业没有或难以得到的生产要素禀赋、技术创新能力、无形资产以及规模经济等方面的优势；
主要包括:技术优势、管理优势、规模经济优势、金融和货币优势。
内部化优势：
内部化优势是指拥有所有权优势的企业为避免市场不完全性，而把企业的优势保持在企业内部所获得的优势。
区位优势：
区位优势是指东道国所特有的、不可移动的要素禀赋优势以及社会环境等方面的有利条件，包括有利的地理位置、丰富的自然资源、巨大的潜在市场、良好的社会经济和投资环境以及相应的法规制度等；
区位因素主要包括:劳动力成本、市场潜力、投资环境、东道国政策。
二是：希而施模型
?希尔施模型
在希尔施模型中，希尔施把影响市场进入战略选择的变量分为四类，即生产成本、销售成本、附加成本和风险成本。
生产成本
生产成本是指企业在国内生产产品的正常成本，包括购买实物资本和劳动力、原材料的投入成本。
销售成本
销售成本是指企业销售产品的成本，包括运输、包装、装卸、保险、通讯等费用和进口国征收的关税等。
附加成本
附加成本是指管理和协调国外经营活动所增加的成本，包括由于对国外的法律、税收制度、社会风俗习惯不熟悉所引起的成本
风险成本
风险成本是指企业以契约的形式转让无形资产如许可证等所遇到的风险成本
14、利基战略
“利基”是美国学者用来借喻日本企业的一种市场缝隙战略；
该战略的实质就是结合自身优势，寻找市场缝隙，集中力量进入，专业化发展，并成为领先者，实现市场渗透，同时建立各种进入壁垒，不断提升企业的国际竞争力；
海外市场竞争战略的选择，企业自身的实力是参与国外企业竞争与合作的基础，国内企业本身也是一个从比较优势向竞争优势的变迁过程；
作为发展中国家的企业来说，利基战略常常是一种有效突破国外市场的竞争战略。
15、p50页关于中国大型企业的商务国际化战略
16、市场细分是一个选择目标市场的策略思想，指企业按照某种标准将市场上的顾客划分为若干个顾客群，使每一个顾客群构成一个子市场，从中选择目标营销市场的过程；
国际市场细分是从市场细分中延伸出来的概念，是将世界市场由地理概念转化为顾客群体概念的过程。
17、国际市场细分的基本内容
国家间的市场细分，即企业根据某些标准，将世界市场划分为若干个国家市场或区域市场；
对象国家的市场细分，选择顾客群体的问题，按顾客需求划分子市场，即我们所说的将地理概念的市场转化为顾客市场的概念；
不同国家的相同需求者：还要将不同国家具有相同消费需求的顾客群进行归纳，选择适当的营销方式，使同一产品打入不同国家的市场。
18、国家间市场细分
确定世界市场细分的标准，以地理位置、经济发展水平、经济制度、商业习惯、政治制度、法律制度、社会环境、文化环境等都可以，将若干因素综合起来也可以。
19、国际市场进入策略
20、国际市场进入策略的新发展
情感营销、整合营销、网络营销、概念营销、体验营销、口碑营销、绿色营销
21、整合营销：整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标”；
关键是以消费者需求为中心进行内容整合，以营销传播一致性为宗旨进行资源整合两个核心内容；
关键是“用一个声音来说话”（Speak With One V oice）。
22、网络营销：
E Marketing or Network Marketing or Cyber Marketing
指利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式；
网络营销具有网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研等八大职能；
主要有企业网站、搜索引擎、电子邮件、博客（Blog）和RSS 、电子书、即时信息等工具；
网络营销不仅限于网络，供应链管理、电子数据交换、条形码扫描仪和数据库等营销手段都属于网络营销。
23、口碑营销Word of Mouth Marketing
又称病毒式营销，是企业有意识或无意识地生成、制作、发布口碑题材，并借助一定的渠道和途径进行口碑传播，以满足顾客需求、实现商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象为目的而开展的计划、组织、执行、控制过程。
口碑营销是直接的和面对面的沟通过程、消费者占主导地位、沟通双方独立于企业之外的新型营销方式，与商业化大众沟通相比，更可靠和可信。
24、国际市场调研（了解）
程序
25、制定调研计划：
一是确定营销决策需要的信息。二是对资料来源进行选择
26、项目评估的主要内容：
27、国际商务组织结构的主要类型
出口部——这种组织形式主要适用于采用间接出口模式的企业。此时的企业以国内经营为主，出口部专门从事外销，真正产品送到国外顾客手中是由国外销售代理或中间商来完成的。
国际部——采取这种组织形式的企业，大多已经将国际市场作为自己不可缺少的目标市场，外销和内销对企业同等重要，因此在组织设置上也赋予二者同等的地位。
区域部——区域部的出现往往是伴随着企业的直接投资而产生的，目的是为了更好地适应当地的经营环境。
全球组织——全球组织是实行全面跨国经营的企业采取的组织形式。
28、整体产品的概念：
从市场营销的角度来考虑，其所应强调的是“整体产品“的概念，使购买者在购买产品时，能够获得其购买到得各种有形利益和无形利益，从而获得满足感。总之，整体产品概念是现代国际营销观点的具体体现。
有三部分组成：一是核心部分、二是有形部分、三是附加部分
29、国际市场产品开发的基本策略
四种：产品延伸、产品适应、产品创新、国际产品
30、产品标准化需要考虑的几方面因素
? 1 ）产品生产的规模经济
? 2 ）产品开发与研究的规模经济
? 3 ）营销活动的规模经济
? 4 ）消费者的流动性
? 5 ）技术影响
31、产品差异化需要考虑的几方面因素
?1）使用条件的差异
? 2 ）市场差异
? 3 ）强制性因素
32、新产品的来源：
1）获取策略
?获取策略是指企业从外部购买某种新技术、新工艺的使用权或某种新产品的生产权，有效地推出新产品。
2）创新策略
?创新策略是指企业靠自己的力量开发新产品。
? 1 优越性
? 2 适应性
? 3 复杂性
? 4 可分性
? 5 可传播性
33、影响国际定价的基本因素：
?1、需求及其培养需求
? 1 购买欲望
?购买欲望在国际市场上可以直接培养。主要是按上文所述的营销环境来考虑，如文化背景、自然环境、经济发展程度、商业习惯等。
? 2 支付能力
?支付能力与消费者的收入水平有密切关系，收入水平决定其支付能力，因而企业需要根据不同目标消费群考虑制定适当的价格水平。
?2、成本
?成本，包括生产成本与销售成本。在国际贸易中我们着重关注国际市场价格成本核算的问题。
?3、竞争
?市场竞争，也应当从了解市场行情入手。企业必须通过对市场同类产品的了解，掌握竞争对手的情况，如产品的特点、价格策略、中间商的信用优惠等。
?4、产品特性
?产品是生活必需品还是奢侈品，是制成品、半成品还是原材料，是标准化产品还是差异化产品，是季节性产品还是非季节性产品，价格弹性是低还是高等，都是制定产品价格时需要考虑的产品特性。
?5、分销渠道因素
?除了产品经历的中间环节多少之外，中间商要求的佣金、折扣的高低，中间商的信用程度等都影响出口产品的定价。
?6、通货膨胀与外汇
?7、消费者心理
?消费者是市场的主体，企业只有深刻地研究消费者，才能真正制定可靠的经营管理策略，最终掌握市场的主动权。消费者的购买活动不仅受经济状况影响，还受到其心理影响
?8、政府干预与国际协定
?政府可在多方面干预国际企业的定价策略，包括关税、税收、汇率、利息、竞争政策、行业发展规划等。
?9、国外反倾销的影响
?所谓倾销（Dumping），是指以低于产品正常价值的价格，将产品输入到另一国（地区）的商业行为。
?10、国际租赁的影响
?国际租赁是替代销售的重要方法，尤其是融资租赁，可使缺乏资金的企业得到所需设备
34、所谓倾销（Dumping），是指以低于产品正常价值的价格，将产品输入到另一国（地区）的商业行为。
35、企业国际定价方法
?1、成本导向定价
? 1 成本加成定价法
?成本加成定价法是指企业在总成本（包括生产、运输和其他一切成本）的基础上加上一定的利润，以此作为产品价格。
? 2 边际成本定价法
?边际成本定价法是企业在定价时只考虑变动成本而不计算固定成本，只在变动成本上加成一定百分比从而形成产品的价格
36、市场需求导向定价
? 1 差别定价法
?需求差别定价，也叫价格歧视，是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例以差异的价格销售某种商品或劳务。
? 2 倒推定价法
?企业根据国外某市场行情，估算出目标市场上的售价，然后从这一价格中减去关税、运输费及运输保险费、各种附加费用、中间商和零售商的利润，反推回去? 3 认知价值定价法（记住）
?认知价值定价法是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。37、地理定价策略：
? 1 FOB（离岸价）与CIF（到岸价）价
?FOB价是指按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地的某种运输工具上。
? 2 统一交货定价
?指企业对于卖给不同地区的顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价。
? 3 分区定价
?指企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区的顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
? 4 基点定价
?即企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价。
? 5 运费免收定价
?有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。
38、分销渠道，也叫营销渠道，是指产品从生产者到达最终用户所经历的各个环节和途径的总称，也可以说是企业将产品销售给最终用户的方式和过程。
?分销渠道的类型
?1、国外批发商
?批发商是指那些专门从事批发业务的中间商，其主要职能是购买、销售、运输、存储、融资、搜集信息、承担风险、向生产企业和零售企业提供咨询服务等。
?2、国外零售商
?零售，是将货物销售给最终消费者或用户的买卖活动，而以经营零售业务为主要收入来源的企业或个人，称为零售商。零售商通常是消费品分销渠道中的最后一个成员。服务一般包括产品储存、产品陈列、产品促销、售后服务、提供市场信息等。?3、直接营销（直销）
?直接营销是指通过上门推销、电话推销、邮寄推销等方法将产品直接卖给顾客，也就是在产品从生产企业流向最终消费者的过程中不经过任何的中间商环节。
?4、折扣商店
?折扣商店是指提供很多商品品种、较少种类、有限服务和低价格的普通商品零售商。
39、渠道长度决策
?渠道长度是指产品或服务从生产者到最终用户所经过的渠道层次数，简单来说也就是中间商环节的多少。
?1）产品特点
?一般来讲，单价低、标准化的产品可采用较长的渠道。
? 2 ）市场状况
?顾客少、购买量大、地理位置比较集中时可以采用短渠道，反之则采用长渠道。
40、渠道宽度决策
?渠道宽度是指企业在某一市场上并列地使用多少中间商的决策。
? 1 广泛性分销
?广泛性分销也称为密集性分销，是企业在某一市场上使用尽可能多的中间商来分销，使渠道尽可能宽，从而使企业产品遍及市场。
? 2 独家分销
?独家分销是指企业在某一市场只选择一家中间商经销或代理。
? 3 选择性分销
?选择性分销介于前两者之间，仅选择少数几个符合要求的中间商作为营销渠道。
41、国际促销：促销就是促进销售，是企业将产品信息通过各种方式传递给消费者和用
户，促进其了解、购买甚至依赖，达到扩大销售的目的。也可以说，促销的实质是营销者与购买者之间的沟通。在当前国际市场营销活动中，有合适的产品、诱人的价格以及畅通便利的渠道是不够的，还需要有力的促销手段来配合产品销售。?国际促销的方式与国内促销类似，包括广告、人员推销、营业推广和公共关系四种方式。这些方式的综合运用和有机搭配称为促销组合。
?（一）国际广告策略
?1、国际广告的作用
?广告是由广告人以付费形式通过大众媒介将有关信息传递给目标大众的一种促销手段。
?2、广告媒体的选择策略
? 1 印刷品
? 2 电视
? 3 广播
? 4 网络
?3、广告类型策略
?广告类型策略是企业根据所处的环境因素，为实现广告目的所作的一种选择。
? 1 标准化广告策略
?标准化广告策略是指在不同国家使用至少是主题相同的广告。
? 2 差异化广告策略
?差异化策略通常是雇用消费市场当地的广告代理商，为同一主题进行不同的创意。?4、广告内容策略
? 1 情感沟通策略
? 2 正面陈述策略
? 3 对比策略
? 4 更新策略
?5、广告效果的评估
? 1 信息反馈
? 2 知名度效果
? 3 产品销售效果
?6、广告的预算
? 1 量力支出法
?量力支出法是指企业依据所能负担的资金金额来确定广告预算的方法，也就是以企业的经济实力来制定广告费用的绝对金额。
? 2 销售比例法
?销售比例法是指企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。
? 3 竞争对等法
?在当今的全球市场，企业之间的竞争经常从广告战开始。竞争对等法就是企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。
? 4 目标任务法
?目标任务法是根据企业所达到的销售目标来确定销售预算
42、推销的主要步骤：
“公式化推销“
1、发掘、
2、事前准备、
3、接近
4、介绍、
5、应付异议、
6、成交、
7、事后跟踪43、品牌的种类：1）制造品牌，是生产企业使用的品牌，用以表明该产品是由谁生产或制造的。
2）商业品牌，也叫销售品牌，是商业企业使用的品牌。
3）服务品牌，是服务行业企业使用的商标。
4）还有一种品牌叫企业品牌，或叫旗帜品牌。它与服务品牌相类似，以标志为主，一般与企业的名称紧密相连，是企业的象征。
44、品牌策略：所谓品牌战略，就是指企业通过品牌形象的塑造来提高产品竞争力的战略，也叫名牌战略。
品牌战略的直接目标是创立和发展名牌，名牌是企业竞争能力的表现，它使产品的竞争优势通过品牌的竞争优势表现出来。
种类：
1）单一品牌策略：
1 产品线品牌策略
?产品线品牌策略是指企业赋予同一产品线上的产品同一种品牌的策略。? 2 范围品牌策略
?范围品牌策略是指企业对具有同等质量或档次的不同产品使用同一品牌的策略，是
跨产品线的单一品牌策略。
? 3 伞形品牌策略
?伞形品牌策略是指企业对所有的商品都使用同一品牌，这些产品的目标市场和定位都各不相同，产品宣传的创意和组织活动也都分别进行，是一种完全的单一品牌策略。
2）、多品牌策略
?多品牌策略主要指产品品牌策略，是对每一种产品赋予其一个品牌的策略。这种策略方便于产品的市场定位，有助于最大限度地形成品牌差异化和个性化。采用这种策略的企业需要建立品牌经理制的管理制度，对品牌进行类似于产品组合的品牌组合，并以品牌为单位组织开展营销活动，使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区域。
3）、复合品牌策略
复合品牌策略是指对同一种产品赋予两个或两个以上品牌的策略。
? 1 注释品牌策略
?注释品牌策略是一种最基本的复合品牌策略，指在一种产品上同时放置两个或两个以上品牌，而不同的品牌有不同的用意，一个是产品的主导品牌，另一个是注释品牌。
? 2 合作品牌策略
?合作品牌策略指两个企业的品牌同时放置在一个产品之上的策略，它体现了企业的合作关系。
45、原产地规则：是各国（地区）为了确定产品的原产地而采用的法律、规章和普遍适用的行政命令。其目的是以此确定该商品在进出口贸易中应享受的待遇。原产地规则的内容一般包括了产地标准和书面说明。
46、外汇管理制度：
外汇管理亦称外汇管制，是指一个国家为了改善国际收支状况，稳定货币金融，维护正常的对外经济交往，发展本国经济，在外汇的收支、买卖、借贷、转移等方面所施行的限制性法令和政策措施。
47、国际金本位制度的主要内容主要包括了以下的内容：
1）黄金作为国际货币
2）实行严格的固定汇率
3）自动调节国际收支
48、布雷顿森林货币制度的主要内容包括如下方面：
1）实行黄金——美元本位制
2）可调整的固定汇率
3）成员国承担解除经常项目下的外汇管理义务
美元是最重要的货币储备。
49、外汇管理的机构、对象、与内容P159
50、我国的外汇管理制度
依据《外汇管理条例》并参照其他相关法律、法规、论述我国现行外汇管理制度
1）对经常项目外汇的管理
2）对资本项目外汇的管理
3）对金融机构经营外汇业务的管理
4）对人民币汇率和外汇市场的管理
5）法律责任
51、最惠国待遇（Most-favored Nation Treatment）
是缔约国签订条约或协定遵循的重要法律原则。
52、普惠制：即普遍优惠制，简称GSP，是一种关税制度，是发达国家（给惠国）对从发展中国家（受惠国）进口的产品给予的减税或免税的优惠待遇。
53、出口信贷：（export credit）是指一个国家为了鼓励商品出口，增勉本国商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或国外进口商提供的贷款。出口信贷主要用于期限长、金额大的出口商品，如大型成套设备，船舶等。
54、技术标准：P177 国际标准、国家标准、企业标准
55、标准化组织：美国有五万多个标准化组织
56、反倾销： p186
57、国际融资渠道
?（一）政府贷款
?政府贷款是一国政府利用财政资金向另一国政府提供的、具有双边经济援助性质的长期低息优惠性贷款，是各类贷款中优惠程度最高的一种，一般要经过各国中央政府以完备的立法手续加以批准后才能提供。政府贷款通常是在两国政治关系良好的基础上，为配合外交活动而采用的一种经济手段。
?政府贷款按贷款的条件可分为以下两种形式。
?（1）政府财政信用贷款这种贷款包括无息和低息两种，还款期和宽限期都比较长，它一般贷放给发展中国家的一些非盈利的开发性项目，这类贷款亦称做“软贷款”。?（2）混合贷款是指在一笔贷款中，既有政府的低息优惠财政贷款，又有商业银行提供的利率高于政府贷款的信贷，两者作为一个整体的信贷即称为混合贷款，其综合利率比商业银行贷款利率低。
?（二）国际金融组织贷款
?国际金融组织贷款是指联合国系统的国际货币基金组织、国际复兴开发银行、国际开发协会、国际金融公司和国际农业发展基金会以及地区性的国际金融组织如亚洲开发银行、欧洲投资银行、非洲开发银行、泛美开发银行等所提供的各类贷款。国际金融组织按照各自不同的宗旨和规定的方向，只对其成员国提供贷款。?（三）企业信用融资
?企业信用融资是以企业自身的信用条件为担保，到国际资本市场通过发行股票、债券等方式筹集资金用于企业项目融资。靠企业自身的信用进行融资，是市场经济发达国家为建设项目筹集资金的主要形式。由于我国企业目前很难获得国外权威性信用评级机构授予的较高级别的信用等级，因而我国通过企业信用融资为项目筹集资金的难度相当大，但这种方式却是我国企业步入国际化的重要途径之一。
?（四）国际银行贷款
?商业银行贷款是由国际金融市场上的私人银行提供的商业性贷款，也称现汇贷款。
商业银行贷款的方式主要有两种，一种是独家银行贷款，即由一家银行全部承担对借款人的贷款；另一种是银团贷款（亦称辛迪加贷款），即由一家银行牵头，由若干家银行参加，按共同的条件对某一借款人提供贷款。银团贷款一般具有贷款金额大、期限较长、手续繁杂及附加费用较高等特点。借款人多为外国政府及其有关部门、国际金融机构以及实力雄厚的跨国公司等。
?除了上述两种基本方式以外，国际商业银行贷款还有联合贷款、工程项目贷款等方式。
?（五）贸易融资
?贸易融资是境外一些商业银行或贸易商在与商品交易所、仓储公司等机构合作的基
础上，给从事原材料生产、贸易的企业提供的，以借款者的商品为基础，以商品贸易为纽带，金融机构间接或直接介入生产与贸易的某些或整个过程的多元信用特征的新型融资方式。
?贸易融资大部分总是和具体的项目联系在一起。较为流行的贸易融资方式有保付代理和出口信贷等。
?1、保付代理
?保付代理业务是出口账款保理业务的简称，是国际贸易融资的一种主要的方式，是指出口商在货物装运后，立即将发票、汇票、提单等相关单据卖断给办理出口账款保理业务的机构。
?2、出口信贷
?出口信贷是国际贸易中借贷资本运动的一种形式。从广义上讲，出口信贷是出口商为履行出口订货单所需要的资金融通，包括出口商为买方提供的延期付款信用和出口商为组织生产向银行借贷的货币资本两部分，即国际商品交换中的延期付款信用或货币借贷信用。在现代国家贸易中，出口信贷是国家金融支持下扩大出口的重要措施。
? 1 卖方信贷
?卖方信贷指在大型设备或成套设备贸易中，为便于出口商以延期付款形式出卖设备，银行为出口商提供的低息信贷。
? 2 买方信贷
?买方信贷指在大型设备或成套设备贸易中，由出口商所在地的银行为外国进口商或进口商银行提供的融资便利，以扩大本国出口。
? 3 福费廷
?福费廷业务是指买入在将来某一天到期的债务，这种债务一般是由商品和劳务的转让产生的。这种购买对原持票人无追索权。福费廷业务是一种中长期国际贸易融资方式，一般在延期付款的大型设备贸易中，出口商把经进口商承兑，并经进口地银行担保和期限在半年以上的远期票据，无追索权地出售给出口商所在地的金融机构，提前获得现款。
? 4 《君子协定》
?出口信贷是政府为支持出口而参与的一种贷款形式，它与一般的商业贷款的一个显著区别是：出口信贷的贷款条件如利率、偿还期、宽限期等，不是由市场决定的，而是受到经济合作与发展组织（OECD）制定的《君子协定》的制约。
?（六）项目融资
?项目融资的主要方式有：融资租赁、BOT、ABS等。
?（一）融资租赁（记住）
?融资租赁又称金融租赁，是指当项目单位需要添置技术设备却缺乏资金时，由出租人代其购进或租进所需设备，然后再出租给项目单位使用，按期收回资金，租金的总额相当于设备价款、贷款利息、手续费的总和。
?（二）BOT
?BOT为英文Build Operate Transfer的缩写，即建设—经营—转让方式，是政府将基础设施项目的特许权授予承包商（一般为国际财团）。承包商在特许期内负责项目设计、融资、建设和运营，并收回成本、偿还债务、赚取利润，特许期后将项目所有权交移政府。
?（三）ABS融资方式
?ABS是英文Asset Backed Securitization的缩写。它是以项目所述的资产为
支撑的证券化融资方式。以项目所拥有的资产为基础，以项目资产可以带来预期收益为保证，通过在资本市场发行债券募集资金的一种项目融资方式。
58、国际直接投资的类型：
1）、从是否投资创办企业的角度，可以分为创办新企业、和控制外国企业股权
2）从子公司和母公司的生产经营方向是否一致的角度，可以分为横向型国际直接投资、纵向型国际直接投资、混合型国际直接投资
3）从资产取得方式不同的角度，可以分为绿地投资和收购兼并
59、国际债券的类型：外国债券、欧洲债券、全球债券
60、国际股票的类型：
1）在海外直接上市的股票
2）存托凭证：美国存托凭证、环球存托凭证、
3）欧洲股权
61、国际证券投资的影响因素：
政治因素、利率、汇率、风险性、偿债能力等
62、国际投资企业存在方式：
拥有全部股权,即独资企业
拥有部分股权，即合营企业（股份制合营企业、契约式合营企业、）
合作开发（子公司、分公司、）
《醉翁亭记》知识点归纳 一、基础知识： 1、作家作品： 欧阳修，字永叔，号醉翁，晚年号六一居士，北宋文学家、史学家。谥号“文忠”，唐宋八大家之一，北宋诗文改革的领袖，在散文、诗词及文学批评方面都有很高的成就。 2、生字读音： 环滁（chú）琅琊（láng yá）辄（zhé）林霏（fēi）开岩穴暝（míng）伛偻（yǔ lǚ）山肴（yáo）野蔌（sù）射者中（zhòng）觥（gōng）筹交错颓（tuí）然阴翳（yì） 3、重点词语解释： （1）.环滁皆山也；环而攻之环：环绕。环：包围。 （2）.望之蔚然而深秀者蔚然：茂盛的样子。秀：秀丽。（3）.泻出于两峰之间者泻：飞泻。（4）.翼然临于泉上者翼然：像鸟张开翅膀的样子。临：靠近。（5）.名之者谁名：命名。（6）.饮少辄醉辄：就。（7）.醉翁之意不在酒意：情趣。（8）.得之心而寓之酒也寓：寄托。（9）.云归而岩穴暝归：聚集。（10）.太守归而宾客从也归：回家。从：跟从。 （11）.吾谁与归归：归依。 (12).太守谓谁谓：是。 （13）.野芳发而幽香；佳木秀而繁阴芳：香花。发：开放。秀：草木茂盛。繁阴：形成浓阴。（14）.至于负者歌于途负者：背着东西的人。（15）.休于树于：在。 （16）.山肴野蔌肴：野味。蔌：菜蔬。（17）.宴酣之乐酣：尽兴的喝酒。 (18).非丝非竹丝：弦乐器。竹：管乐器。 (19).弈者胜弈：下棋。 (20).觥筹交错觥：酒杯。筹：酒筹。 (21)颓然乎其间者颓然：醉醺醺的样子。乎：于。 (22).树林阴翳翳：遮盖。 (23).鸣声上下上下：指树林的上面和下面 4、重点句子翻译： （1）有亭翼然临于泉上者，醉翁亭也 译：有一个亭子四角翘起像鸟张开翅膀一样高踞于泉水之上的，是醉翁亭 （2）醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。山水之乐，得之心而寓之酒也 译：醉翁的情趣不在于喝酒，而在于山水之间。欣赏山水的乐趣，领会它在心里，并寄托它在酒上。（3）伛偻提携，往来而不绝者，滁人游也 译：老老少少，来来往往，络绎不绝的，是滁州人们在出游啊。 （4）醉能同其乐，醒能述以文者，太守也 译：醉了能够同大家一起欢乐，醒来能够用文章记述这乐事的人，是太守。 5、古今异义： 醉翁之意不在酒意：古义：情趣。今义：意思或愿望。 游人去而禽鸟乐也去：古义：离开今义：到、往 颓然乎其间者颓然：古义：醉醺醺的样子今义：颓废的样子 野芳发而幽香芳：古义：花朵今义：芳香 山间之四时也时：古义：季节今义：时间 6、一词多义： ①而：表顺接的连词，渐闻水声潺潺而泄出于两峰之间者；
国际商务谈判技巧英语 篇一：商务谈判技巧英文 英语商务谈判的语言技巧 美加电话英语认为随着现在社会的发展以后英语学者面临着谈判也随着发展的需求而增 加，在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱，如果大家按照小编我说的以下方法去仔细的细分 出自身行业中的英语，那么在盼盼的时候你就是高手。 1．英语商务谈判的词汇选择英语商务谈判中，对于语言的选择很有讲究。首先是词汇上的选择，要求有以下几个原 则： 简洁性的词汇 英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。商务词汇的应用及生活中英语不一样，及 文学上的词汇选择更不相同，不需要很多的修饰和夸张手法。英语谈判中所选择的词汇尽量 端正、简练、清晰，不使用繁复、模糊的词汇。 精确性的词汇 其次英语商务谈判中的词汇选择要注意精确性，尽量避免歧义的
产生而导致对方的不满 和不理解。同时也不要为了表现谈判者的英语水平而使用英语方言、英语俚语、英语谚语、双关语、洋泾浜语等。 少用表示情感的词汇在商务英语的谈判中，尽量少用修饰词或者带有感情色彩的词汇。因为谈判语言的要求 是实事求是，而感情色彩的词汇往往让人觉得虚假和不可信，甚至有吹嘘的嫌疑。结果是令 人反感。相反，事实和陈述数据的利用往往能确切地反映出某种商品的特点，而且更具有说服力。 2．英语商务谈判的句型结构除了英语商务谈判的词汇选择之外，句子结构的选择也非常有讲究，而且有些句型结构 是可选的，有些句型是一定不要选择或者尽量避免的。 可选的句型结构 1)条件句的应用 条件句型在英语里按其意义可分为真实条件句和非真实条件句 两大类。真实条件句所表示的条件是事实或者在说话人看来有可能实 现的事情。商务谈判者在商务谈判中，通常要选择真实条件句来表达。恰如其分地掌握和运 用条件句，是谈判成功的重要因素之一。此外，虚拟条件句的运用可以表示委婉语气。通常情况下，表示请求、咨询、否定等口气时可以使用。这样可以避免发生令人不愉快的事件。
1.<中华人民共和国安全生产法>于2014年8月31日通过，自2014年12月1日起实行。 2.第一条，为了加强安全生产工作，防止和减少生产安全事故，保障人民群众生命和财产安全，促进经济社会持续健康发展，制定本法。 3.第二条，在中华人民共和国领域内从事生产经营活动的单位（一下统称生产经营单位）的安全生产，适用本法。 4.第三条，安全生产工作应当以人为本，坚持安全发展，坚持安全第一，预防为主，综合治理的方针，强化和落实生产经营单位的主体责任，建立生产经营单位负责，职工参与，政府监督行业自律和社会监督的机制。 5.第七条，生产经营单位的工会依法组织职工参加本单位安全生产工作的民主管理和民主监督。维护职工在安全生产方面的合法权利，生产经营单位制定或者修改有关安全生产的规章制度，应当听取工会的意见。 6.第十二条，有关协会组织依照法律行政法规和章程，为生产经营单位提供安全生产方面的信息，培训等服务，发挥自律作用，促进生产经营单位加强安全生产管理。 7.第十三条，生产经营单位委托前款规定的机构提供安全技术，管理服务的，保证安全生产的责任仍由，本单位负责。 第二章生产经营单位的安全生产保障
8.第十七条，生产经营单位应当具备本法和有关法律行政法规和国家标准或行业标准规定的安全生产条件，不具备安全生产条件的，不得从事生产经营活动。 9.第十八条，生产经营单位的主要负责人，对本单位安全生产工作负有下列责任， 二，组织制定本单位安全生产规章制度和操作规程， 三，组织制定并实施本单位安全生产教育和培训计划， 四，保证本单位安全生产投入的有效实施， 五，督促、检查本单位的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患 六，组织制定并实施本单位的安全事故应急预案， 10.第19条，生产经营单位应当建立相应的机制，加强对安全生产责任制落实情况的监督考核，保证安全生产责任制的落实。 11.第20条，生产经营单位应当具备的安全生产条件所必需的资金投入，由生产经营单位的决策机构，主要负责人或者个人经营的投资人予以保证。 12.第22条，生产经营单位的安全生产管理机构以及安全生产管理人员履行下列职责， 三、督促落实本单位重大危险源的安全管理措施， 五、检查本单位的安全生产状况，及时排查生产安全事故隐患，提出改进安全生产管理的建议，
九年级语文复习学案 《醉翁亭记》 一、文学常识 1.欧阳修（1007—1072），字永叔，号醉翁，又号六一居士，谥号“文忠”,北宋文学家，史学家，“唐宋八大家”之一。本文选自《欧阳文忠公集》。 2.题解：欧阳修被贬为滁州太守后，心情郁闷，他经常去滁州西南的琅耶山饮酒抒怀，并与山寺内的住持智仙和尚结为莫逆之交。智仙为方便好友游访，便在半山腰修建了一座亭子，供欧阳修休息、饮酒。欧阳修用自己的别号“醉翁”为这座亭子命名。后来，便写了《醉翁亭记》。 二、重点字词 【一词多义】 ①归云归而岩穴暝聚拢②霏若夫日出而林霏开雾气 太守归而宾客从也归去若夫淫雨霏霏雨和雪繁密的样子 微斯人，吾谁与归归依 ③临有亭翼然临于泉上者坐落在高处④谓太守自谓称 临溪而渔靠近，在……旁边太守谓谁是 ⑤乐山水之乐乐趣 乐其乐以……为乐乐趣 人知从太守游而乐快乐 ⑥而渐闻水声潺潺而泄出于两峰之间者连词，表顺承关系。 朝而往，暮而归连词，表修饰关系 泉香而酒冽连词，表示并列关系。 游人去而禽鸟乐也连词，表顺承关系。 而不知太守之乐其乐也连词，表转折关系。 ⑦也环滁皆山也表肯定陈述。 醉翁之意不在酒，在乎山水之间也表判断。 名之者谁？太守自谓也表解释。 ⑧乎颓然乎其间在⑨于泻出于两峰之间者从 览物之情，得无异乎吗有亭翼然临于泉上者在 太守与客来饮于此到⑩之望之蔚然而深秀者助词，无实意⑾其其西南诸峰代滁州城名之者谁代指醉翁亭颓然乎其间代众宾 醉翁之意不在酒的太守之乐其乐他的，指太守的得之心而寓之酒也代乐趣醉能同其乐大家 而不知太守之乐其乐助词，无实意 【词类活用】 山行六七里山：名词作状语，在山上。名之者谁名：名词作动词，命名。
《醉翁亭记》知识汇总 一、文学常识： 作者欧阳修（1007－1073），字永叔，号醉翁，又号六一居士。吉州永丰（今属江西）人，谥号文忠，世称欧阳文忠公，是我国北宋时期的著名文学家，是北宋古文运动的倡导者和领袖，著名的散文家，散文说理畅达，抒情委婉，是“唐宋八大家”之一。本文选自《欧阳修散文选集》。 二、按课文原句填空： 1、醉翁名号的由来：。 2、描写山间朝暮之景的句子：。 3、描写山间四时之景的句子：。 4、点出太守之乐，揭示全文主旨的句子：。 5、奠定全文抒情基调的千古名句是：。
三、解释词语： （一）一词多义： 乐：①不知太守之乐其乐:（第一个乐）以……为乐：（第二个乐）乐趣 ②山水之乐: 乐趣 ③人知从太守游而乐: 快乐 归：①太守归而宾客从也:回去 ②云归而岩穴暝: 聚拢 谓：①太守自谓也：称呼 ②太守谓谁？：是
（二）重点词语： 1. 环滁： 2. 皆： 3. 林壑： 4. 尤： 5. 蔚然： 6. 深秀： 7.山： 8. 峰回路转： 9. 翼然： 10. 临于泉上：11. 作： 12 名： 13 谓： 14. 辄： 15. 号： 16. 意： 17. 得： 18 寓： 19. 开： 20. 云归：21. 芳： 22 佳木： 23. 秀： 24四时： 25 负： 26 伛偻： 27 提携： 28山肴： 29 野蔌： 30．杂然： 31陈： 32. 酣： 33 觥： 34.苍颜： 35. 颓然： 36阴翳：翳： 37鸣声上下：上下： 38乐其乐：第一个乐，第二个乐， 39谓：
四、翻译句子： 1、环滁皆山也。——环绕滁州城的都是山。 2、其西南诸峰，林壑尤美，望之蔚然而深秀者，琅琊也。——它西南面的许多山峰，树林、山谷格外秀 美，远远望过去那树木茂盛，又幽深又秀丽的，是琅琊山。 3、山行六七里，渐闻水声潺潺而泻出于两峰之间者，酿泉也。——沿着山路走六七里路，渐渐听到潺潺 的水声，从两峰之间飞泻而出的，是酿泉。 4、峰回路转，有亭翼然临于泉上者，醉翁亭也。——山势回环，路也跟着拐弯，有个亭子四角翘起， 像鸟张开翅膀一样，高踞在泉水之上，是醉翁亭。 5、作亭者谁？山之僧智仙也。——建造亭子的人是谁？是山中的一个叫智仙的和尚。 6、名之者谁？太守自谓也。——给亭子取名的人是谁？是太守用自己的别号（醉翁）来命名的。 7、太守与客来饮于此，饮少辄醉，而年又最高，故自号曰“醉翁”也。——太守和客人到这里饮酒，喝 不了多少就醉了，而且年龄又是最大的，所以自己取名号叫醉翁。
国际商务谈判技巧 以下是为大家整理的国际商务谈判技巧的相关范文，本文关键词为网,范文,谈判技巧,国际商务,，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在商务礼仪中查看更多范文。 多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把５０％以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励
对方多说，我们要向对方说：“Yes”，“pleasegoon”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对方的目的。巧提问题谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题（即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题）来了解进口商的需求，因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。例如：“canyoutellmemoreaboutyourcampany?”“whatdoyouthinkofourproposal ?”对外商的回答，我们要把重点和关键问题记下来以备后用。发盘后，进口商常常会问：“cannotyoudobetterthanthat?”对此发问，我们不要让步，而应反问：“whatismeantbybetter?”或“betterthanwhat?”这些问题可使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。例如，进口商会说：“Yourcompetitorisofferingbetterterms.”这时，我们可继续发问，直到完全了解竞争对手的发盘。然后，我们可以向对方说明我们的发盘是不同的，实际上要比竞争对手的更好。如果对方对我们的要求给予一个模糊的回答，如：“Ｎｏｐｒｏｂｌｅｍ”，我们不要接受，而应请他作具体回答。此外，在提问前，尤其在谈判初期，我们应征求对方同意，这样做有两个好处：一是若对方同意我方提问，就会在回答问题时更加合作；二是若对方的回答是“Yes”，这个肯定的答复会给谈判制造积极的气氛并带来一个良好的开端。使用条件问句当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。条件问句（conditionalquestion）由一个条件状语从句和一个问
三类人员继续教育 B 类 1．《安全生产许可证条例》于 2004 年 1 月 7 日国务院第 34 次常务会议通过。 2．省、自治区、直辖市人民政府建设主管部门负责非中央管理的建筑施工企业安全生产许可证的颁发和管理，并接受国务院建设 主管部门的指导和监督。 3．对不符合本条例规定的安全生产条件的企业，不予颁发安全生产许可证、并应书面通知企业并说明理由。4．安全生产许可证的有效期为3 年。 5．安全生产许可证有效期满需要延期的，企业应当于期满前 3 个月向原安全生产许可证颁发管理机关办理延期手续。 6．企业在安全生产许可证有效期内，严格遵守有关安全生产的法律法规，未发生死亡事故的，安全生产许可证有效期届满时，经原安全生产许可证颁发管理机关同意，不再审查，安全生产许可证有效期延期 3 年。 7．建筑施工企业必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险，支付保险费。 8．建设行政主管部门在审核发放施工许可证时，应当对建设工程是否有安全施工措施进行审查，对没有安全施工措施的，不得颁发。 9．为了加强安全管理，政府要求施工单位要缴纳工伤社会保险，关于该保费缴纳的说法正确的是施工单位全额缴纳。10．建筑起重机械使用中使用单位应当对再用的建筑机械及其安全保护装置、吊索具等经常性和定期的检查、维护和保养，并做好记录。 11．《起重机械安全规范》中规定：安全、防护装置，经常性检查，根据工作繁重、环境恶劣程度确定检查周期，但不得少于每月二次。 12．根据《建筑企业职工安全培训教育暂行规定》的要求，企业法人代表、项目经理教育和培训的时间每年不少于30 学时。 13．安全生产教育和培训范围是本企业的职工与分包单位的职工。 14．塔式起重机的拆装作业必须在白天进行。 15．塔式起重机拆装工艺由企业技术负责人审定。 16．施工现场专用的，电源中性点直接接地的220/380V 三相四线制用电工程中，必须采用的接地保护形式是TN－S。 17．施工现场用电工程的基本供配电系统应按三级设置。 18．意外伤害保险费由施工单位支付。实行施工总承包的，由总承包单位支付意外伤害保险费。意外伤害保险期限自建设工程开工之日起至竣工验收合格止。 19．企业取得安全生产许可证，应当具备下列安全生产条件：建立、健全安全生产责任制，制定完备的安全生产规章制度和操作规程、主要负责人和安全生产管理人员经考核合格、安全投入符合安全生产要求、设置安全生产管理机构，配备专职安全生产管理人员、从业人员经安全生产教育和培训合格、保证本单位安全生产条件所需资金投入、参加工伤保险等均是属于安全许可证取得条件。 20．未取得安全生产许可证的企业，不得从事建筑施工活动、建设主管部门在颁发施工许可证时，必须审查安全生产许可证。 21.开挖深度达3米的基坑、支撑高度达 5米的不=模板工程、建筑幕墙工作、密闭空间的施工作业属于危险性较大工程。 22．患有色盲、心脏病、断指、癫痫、矫正视力低于 5.0 （1.0 ）等疾病和生理缺陷的不能做塔式起重机司机工作。 23. 在施工现场安装、拆卸施工起重机械和整体提升脚手架、模板等自升式架设设施，必须由具有相应资质的单位承担。 24. 建筑起重机械在使用过程中需要附着的附墙装置及配件使用单位不得自行加工、使用。 25. 任何单位和个人不得伪造、转让、冒用建筑施工企业管理人员安全生产考核合格证书。 26. 脚手架的搭设作业人员需要接受特种作业培训。 27. 施工现场用电工程的二级漏电保护系统中，漏电保护器应该分设于总配电箱和开关箱中。 28. 需要三相四线制配电的电缆线路必须采用无芯电缆。 29. 需要三相四线制配电的电缆线路不可以采用四芯电缆外加一根绝缘导线替代。 30. —般场所开关箱中漏电保护器的额定漏电动作电流应不大于30mA额定漏电动作时间不应大于 0.1s。 31. 国家对严重危及生产安全的工艺、设备实行淘汰制度。生产经营单位不得使用国家明令淘汰、禁止使用的危及生产安全的工艺，设备。 32. 刑事拘留不属于承担民事责任的方式。 33．建筑工程实行总承包，禁止将建筑工程肢解发包。 34．建筑施工企业在编制施工组织设计时，应当根据建筑工程的特点制定相应的安全技术措施。 35．根据《建设工程安全生产管理条例》施工单位应当对管理人员和作业人员每年至少进行一次安全生产教育培训，其教育培训情况记入个人工作档案。安全生产教育培训考核不合格的人员，不得上岗。
新编国际商务英语阅读教程译文 第一单元国际贸易理论 重商主义 世界上第一个国际贸易理论——重商主义，产生于16世纪中期。重商主义宣 称金银是一国财富的支柱，是繁荣商业所不可或缺的。当时，金银是国家间的贸易 货币，出口国赚取金银，同样从他国进口货物，导致金银的外流。重商主义认为出 口大于进口从而保持贸易顺差是一国的根本利益。这样，一国积累金银，最终使国 家财富增加，国家地位得以提升。正如1930年，英国重商主义学者托马斯?孟所说: 增加一国财富的最普遍的做法是对外贸易，而且我们必须遵守这样的规则:每 年出口产品的价值要大于进口产品的价值。 遵循这一说法，重商主义提倡政府干涉，以确保贸易顺差。重商主义认为大量 的贸易额并没有什么益处。他们建议颁布政策以扩大出口，限制进口。具体做法可 以是对进口施加关税和对配额进行限制，对出口则给予补贴。 1752年古典经济学 家大卫?休谟指出了重商主义学说的缺陷。据休谟所说，如果英国对法国贸易顺差(即出口大于进口)，相应的金银的流入会导致英国国内货币供应充足，从而产生通 货膨胀。而法国会因为金银的外流产生相反的效应——通货紧缩，价格降低。英法 之间相对价格的变化将促使法国的进口商购买的英国货物数量减少(因为英国货物 变得昂贵)，英国的进口商将购买更多法国的货物(因为法国货物价格降低)。结 果，英国贸易收支状况不断恶化，法国贸易收支逐步得到改善，这种情况一直持续 到英国的顺差被抵消。因此，休谟认为，长期来看，没有国家能够如重商主义者所 想象的那样保持贸易顺差。 除了休谟指出的缺陷之外，重商主义的另一缺限在于其视国际贸易为零和博弈(零和博弈是指一国得益必导致另一国受损)。亚当?斯密和大卫?李嘉图指出了重商
三类人员C证考试要点资料(安全法规40% 安全技术60%) C类填空20题、判断20题、单项20题、多项15题30分案例题10分（客观题用答题卡2B铅笔作答） 填空、单项重点要点。 1、、施工单位必须有（资质证书），技术人员应当取得相应的（执业资格）证书。电器产品必须（3C）认证。施工现场建立重大危险源（公告）制度，建立健全（安全技术交底）制度。值班室不得小于（4平方M）。附着式脚手架架体上必须设置（防坠落装置），人货施工升降机应当装有（渐进式防坠安全器）。 2、建筑施工企业应当实行建设工程工程专职安全生产经管人员（委派制度）。建设工程工程的专职安全生产经管人员应当定期将工程安全生产经管情况报告（企业）安全生产经管机构。重大危险源在检查中发现的事故隐患，应当对被查单位（工程部）签发(整改通知书)。安全技术措施和安全专项施工方案由（工程部）组织实施，由（专职安全生产经管人员）进行现场监督。制定施工现场的（公共突发事件）应急预案。施工现场应尽量使用（定型化）产品，提高材料周转次数。现场施工人员患有法定传染病时，应及时进行隔离，并由（卫生防疫部门）进行处置。员工考勤采用（打卡机）。基坑开挖深度超过2M时，必须在边沿设两道（护身栏杆），还必须在栏杠的基础上加（密目式安全网）防护。人员上下基坑应设（坡道或爬梯）。各种垂直运输接料平台，平台口还应设置（安全门）。生活区应设置满足需要作业人员使用的盥洗池，使用水龙头，并有（遮雨设施）。 3、各种安全标志设置后，未经（工程负责人）批准，不得擅自移动或拆除。办公区宜在（一层）设置会议室。国家对严重危及（生产安全）的（工艺）、设备实行（淘汰）制度。因生产安全事故受到损害的从业人员，除依法享有（工伤社会保险）外，依照有关民事法律尚有获得赔偿的权利的有权向（本单位）提出（赔偿）要求。事故报告任何单位和个人对事故不得（迟报、漏报、谎报或者瞒报）。危险性较大的分部分项工程安全（专项施工方案）是指施工单位在编制施工组织设计的基础上，针对危险性较大的分部分项工程单位编制的（安全技术措施）。专项方案应当由（施工单位技术部门）组织本单位施工（技术、安全、质量）等部门的专业技术人员进行审核。高大摸板支撑系统拆除前，（工程技术负责人）、（工程总监）应核查混凝土（同条件）试块强度报告，高大摸板支撑系统拆除作业严禁上下层（同时）拆除作业。（严禁）将招工权下放到工程部和作业班组。合同工期原则上不得比定额工期提前（30%）及以上 4、职业病防治的宗旨是为了（预防、控制）和消除（职业危害），防治职业病，保护劳动者健康及其相关权益，促进经济发展。即（预防为主，防治结合）。职业病是指用人单位的劳动者在职业活动中因接触（粉尘、放射性物质）和其他（有毒、有害物质）等因素而引起的疾病。可能产生职业病危害的建设单位应在（可行性论证）阶段向卫生行政部门提交职业病危害预评价报告书。工作场所的职业病危害因素强度或者浓度应当符合（国家职业卫生规范）。、施工现 燃烧）。监测龙门架两侧移动的（同步性），要求误差小于（1/2000）。 5、建设单位在编制（工程概算）时，应当确定建设工程（安全作业环境）和（安全施工措施）。（安全生产责任制度）是建筑生产中最基本的（安全经管）制度是所有安全规章制度的（核心.）《建筑安全生产监督经管规定》确立了（管生 （JGT/T77-2003）《建筑施工安全检查规范》（JGJ59-99）是（强制性行业规范）〈企业安全评价规范〉〉 产必须管安全）的原则。 是一部（推荐行业规范）为建设工程提供机械设备和配件的单位，应当按照安全施工的要求配备齐全有效的（保险、限位）等安全设施和装置。 6、施工单位（主要负责人）对安全生产全面负责，(法定代表人) 安全生产负总责。对施工单位应当设立（安全生产经管）机构，配备专职安全生产经管人员。专职安全生产人员发现事故隐患应当及时向（工程负责人）和（安全生产经管机构）报告，对违章指挥、违章操作的应当（立即制止）。安全警示标志必须符合（国家规范）。职工膳食、饮水、休息场所等应当符合（卫生规范）。施工单位采购、租赁安全防护用具、机械设备、施工机具等应当具有生产许可证、产品合格证，并在进入施工现场前进行（查验）。施工单位应当对经管人员和作业人员（每年至少进行一次）安全生产教育。.（设计单位）和注册建筑师等（注册执业人员）应当对其设计负责。登高焊接作业一般在地面周围（10M内）为危险区,施工单位在施工现场建立（消防安全责任制度），确定（消防安全责任人）。消防工作的方针是（以防为主，防消结合）。施工作业用火，必须有动火(审批)手续。（亚硝酸钠）是冬期施工常用的防冻剂、阻锈剂. （30m）以上的高层建筑施工应当设置（加压水泵）和（消防水源管道）。（水）是不燃液体，它是最常用，来源最丰富，使用最方便的灭火剂。施工现场必须设不小于（3.5M）的消防通道 7、（建设单位）申请施工许可证，自开工报告批准之日起（15日）内将保证安全施工措施报送相关部门备案领取施工许可证（三个月）内开工。建设单位不得压缩（合同约定）的工期，否则处20-50万罚款.
Unit 1~2 Mercantilism 重商主义 Neomeicantilist 新重商主义者 Trade surplus 贸易顺差 Quota and tariff 配额和关税 Government intervention 政府干预 Zero-sum game 零和博弈 Positive-sum game 常和博弈 The theory of absolute advantage 绝对优势理论 The theory of comparative advantage 比较优势理论 Factor endowments 要素禀赋理论 Product life cycle 产品生命周期（+theory ……理论） Economies of scale 规模经济 Diminishing returns 收益递减规律 Green revolution 绿色革命 Voluntary restriction 自动出口限制 Deposit 佣金 First mover advantage 先占优势 Barrier to entry 进入(市场)壁垒 Porter’s diamond theory 波特的钻石理论 National competitive advantage 国家竞争优势 The department of commerce 商务部 Letter of credit 信用证 Draft /bill of exchange 汇票 bill of lading B/L 提单 Sight draft 即期汇票 Time draft 远期汇票 Banker ‘s acceptance 银行承兑（+bill …汇票） Trade acceptance 商业承兑汇票 Countertrade 对等贸易 Barter 易货贸易 Switch trading 转手贸易 Offset 抵消 Counter purchase 互购贸易 Compensation trade 补偿贸易 Mercantilism suggests that it is in a country’s best interest to maintain a trade surplus -- to export more than it imports（重商主义就是保持贸易顺差以实现一国的最大利益---出口超过进口） Mercantilism advocates government intervention(介入) to achieve a surplus in the balance of trade （重商主义主张政府介入以便实现对外贸易顺差） It views trade as a zero-sum game - one in which a gain by one country results in a loss by another （将贸易看成零和博弈，一个国家收益一个国家受损） Absolute Advantage 绝对优势 Adam Smith argued that a country has an absolute advantage in the production of a product when it is more efficient than any other country in producing it 亚当斯密认为一个国家生产一种商品比其他任何国家效率都高时存在绝对优势 According to Smith, countries should specialize in the production of goods for which they have an absolute advantage and then trade these goods for the goods produced by other countries 按照亚当斯密的说法，各国应该专门生产具有绝对优势的商品，然后用他们交换其他国家生产的商品 The Benefit（好处） of Absolute Advantage and Free Trade The Principle for International Division of Labor–Absolute Advantage 国际分工的原则---绝对优势 The Consequence（结果） of Division of Labor and Free Trade 分工的结果和自由贸易 1. To Production: the Flow of the Factor of Production 生产要素的流动； the Efficiency of Factor Distribution 要素分配效率；the Quantity of Production 产品质量。 2. To Consumer: Welfare from Free Trade自由贸易福利: low price of imports and more consumption 低价格的进口更多的消费 Comparative Advantage比较优势 Ricardo’s theory of comparative advantage suggests that countries should specialize in the production of those goods they produce most efficiently and buy goods that they produce less efficiently from other countries, even if this means buying goods from other countries that they could produce more efficiently at home李嘉图的比较优势理论认为一个国家分工生产最有效率的产品，而从别国购买自己生产效率相对较低的产品，
醉翁亭记知识点大梳理 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
《醉翁亭记》中考知识点大梳理 《醉翁亭记》中考知识点 一、原文及词语解释 环（围绕）滁皆山也。其西南诸（各个）峰，林壑（山谷）尤美，望之蔚然（茂盛的样子）而深秀者，琅琊也。山（在山上）行六七里，渐闻水声潺潺而泻出于（从）两峰之间者，酿泉也。峰回路转，有亭翼然（像鸟一样张开翅膀）临（靠近）于泉上者，醉翁亭也。作亭者（的人）谁？山之僧智仙也。名（命名）之者谁？太守自谓（命名）也。太守与客来饮于（在）此，饮少辄（就）醉，而（表递进关系）年又最高，故（因此）自号曰醉翁也。醉翁之意（情趣）不在酒，在乎山水之间也。山水之乐，得（领会）之心而寓（寄托）之酒也。 若夫（像那）日出而（表承接关系）林霏（雾气）开，云归（聚拢）而岩穴暝（昏暗），晦（昏暗）明变化者，山间之朝暮也。野芳（香花）发（开）而幽香，佳（好的）木秀（滋长）而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时（四季）也。朝而（表修饰关系）往，暮而归，四时（四季）之景不同，而乐亦无穷也。 至于负（背）者歌于途，行者休于树，前者呼，后者应，伛偻（腰背弯曲，指老人）提携（指代孩子），往来而不绝者，滁人游也。临（到）溪而渔（钓鱼），溪深而鱼肥，酿泉为酒，泉香而酒洌（清），山肴（野味）野蔌（菜蔬），杂然而前陈（摆开）者，太守宴也。宴酣（尽兴地喝酒）之乐，非丝（弦乐器）非竹（管乐器），射（投壶）者中，弈（下棋）者胜，觥（酒杯）筹（酒筹）交错，起坐而喧哗者，众宾欢也。苍颜（面容）白发，颓然（醉醺醺的样子）乎其间者，太守醉也。 已而（不久）夕阳在山，人影散乱，太守归而宾客从（跟从）也。树林阴翳（遮盖），鸣声上下（指高处和低处的树林），游人去（离开）而禽鸟乐也。然而禽鸟知山林之乐，而（表转折关系）不知人之乐；人知从太守游而乐，而不知太守之乐（以……为乐）其乐（乐趣）也。醉能同其乐，醒能述以（用）文者，太守也。太守谓（是）谁？庐陵欧阳修也。 二、译文： 环绕滁州城的都是山。它西南方向的几座山峰，树林和山谷尤其优美。一眼望去树木茂盛，又幽深又秀丽的，那是琅琊山。沿着山路走六七里，渐渐听到潺潺的水声，看到流水从两座山峰之间倾泻而出的，那是酿泉。山势回环，路也跟着转弯，一座四角翘起像鸟张开翅膀一样的亭子，高踞于泉水之上，那就是醉翁亭。建造这亭子的是谁呢是山上的僧人智仙。给它取名的又是谁呢太守用自己的别号（醉翁）来命名。太守和他的宾客们来这儿饮酒，只喝一点儿就醉了；而且年纪又最大，所以自号“醉翁”。醉翁的情趣不在于喝酒，而在欣赏山水的美景。欣赏山水的乐趣，领会在心里，寄托在喝酒上。像那太阳的升起的时候，树林里的雾气散了；烟云聚拢来，山谷就显得昏暗了；或暗或明，变化不一，这就是山中早晚的景象啊。野花开了，有一股清幽的香味；俊秀的树木枝繁叶茂，形成一片浓郁的绿荫；天高气爽，水面下降，隐石现出，这就是山中的四季啊。清晨前往，黄昏归来，四季的景色不同，乐趣也是无穷无尽的啊。 至于背着东西的人在路上欢唱，来去行路的人在树下休息，前面的招呼，后面的应答；老人弯着腰走，小孩子由大人领着走。来来往往不断的行人，是滁州人在游玩。靠近
国际商务谈判的基本原则及步骤 一、求同存异和实现双赢的原则：在国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。 就买卖合同来讲，一般都有单独的条款，规定解决合同纠纷的方法，如双方应先通过友好协商解决，也可请专家或双方信任的第三者进行调解；如果还不能解决合同争议，合同当事人可以将争议提交指定的仲裁机构来进行裁决。即使当事人不约定仲裁条款，合同当事人还可以选择司法诉讼的方式来解决争议。但是，一般来讲，买卖合同的当事人都不情愿采取将合同争议提交仲裁或诉讼来解决，因为仲裁或诉讼等方式使得合同的任何当事人对争议的解决失去了控制。这些解决争议的方法作为防备措施，只不过是在万不得已的情况下才使用。 国际商务谈判与国内商务谈判的区别主要是谈判环境和谈判对象有别，即国际商务谈判的地点可能在国外，涉及的对象可能是外国人。因此，谈判双方之间就存在商业习俗、法律制度、文化背景、甚至是人的因素等方面的差别。 尽管存在上述差别，但我们更应该看到他们的共性。特别是在国际经济一体化趋势下，讨论共性更具有实际意义。在这里，我们需要对国际上一般能接受的谈判原则和方法进行研究和介绍。其主要目的就是要提供给我国外经贸人员一个面对国际经营环境可以遵循的基本原则。如果在国际贸易活动中，个别差异性较大的情况出现，希望外经贸人员本着求同存异的原则，根据以下的框架针对不同情况进行适当调整，以达到最佳的谈判效果。 二、双赢的谈判应该符合的标准：商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。实践证明，在竞争越来越激烈的市场上，谁能够有效地掌握这一手段，谁就会在商务活动中顺利地实现自己的商业目标，取得自己期待的主要商业利益。 在这里需要强调指出，谈判的结果并不一定是“你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“双赢”的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到这样的结局，乃是我们学习谈判和研究谈判所要达到的目的。 以往我们看到的谈判技巧，许多都集中在介绍谈判一方想方设法采取一些手段来对付谈判对手，特别是片面追求一方取胜的所谓“技巧”，而我们在这里给大家介绍的谈判原则，是要让所有的谈判者都能遵循和接受，并且能够在不断实践中加以运用。 从商务发展角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会，即实现双赢，为此，应满足以下3个标准： 1、谈判要达成一个明智的协议：明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，这种谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。
安全员考试A证知识点梳理呕心沥血必过版
安全员证（A证）知识点梳理 一、建设工程施工安全生产技术 1、土壁塌方的原因 （2）雨水、地下水深入基坑，使土地抗剪强度降低，这是造成塌方的主要原因； （4）土方开挖方法不当，未遵守“从上往下，分层开挖；开槽支撑，先撑后挖”的原则。2、在建筑物附近进行井点降水时，可设置一道固体抗渗屏幕，还可用回灌井点补充地下水。 3、做好止水堵漏的准备工作 （2）严格控制基坑周边的堆载。在载重车辆频繁经过的地段，应铺设走道板或进行地基加固。 坑边堆置土方和材料包括沿挖土方边缘移动运输工具和机械不应离槽边过近，堆置土方距坑槽上部边缘不小于1.2m，弃土堆置高度不超过1.5m。 4、在基坑开挖前制定现场监测方案，主要内容包括测点布置、观测方法、监测项目报警值、监测结果处理要求和监测结果反馈制度等。 5、盾构始发及操作 （2）盾构始发时必须做好盾构机防扭转和基座
稳定措施，并对盾构姿态作复核、检查。（3）负环管片定位时，管片横断面中线应与线路中线一致。 6、满堂支架安全技术措施 (10)满堂支撑架的可调底座、可调拖撑螺杆伸出长度不宜超过300mm，插入立杆内的长度不得小于150mm。 7、吊索是用钢丝绳制作而成的，钢丝绳吊索的接头方式包括编接和卡接两种。最好采用编接。 钢丝绳夹头主要有骑马式接头、压板式接头和拳握式夹头三种，其中，骑马式是最常见的。 8、千斤顶不得超载使用，每次顶升高度不得超过套筒或活塞上的标志线。无标志线的千斤顶，其顶升高度不得超过螺杆的螺纹或活塞总高的3/4，以避免将套筒或活塞顶脱，损坏千斤顶而造成事故。 9、塔式起重机按塔身结构划分为，上回转式、下回转式、自身附着式三类； 按变幅方式划分，有动臂式和运行小车式两类；
醉翁亭记知识点整理 一、段落大意与内容主旨： （一）全文四个自然段。 第一段，写醉翁亭的位置和形势，以及命名的经过，解释“醉翁”的含义，表现作者寄情山水寻找乐趣的心情。 第二段，写亭外山间景物的美丽可爱，山中早晚以及春夏秋冬四季景色各异，千变万化，美妙无比，使人感到乐趣无穷。 第三段，写滁州人的游乐和作者同宾客游宴的欢乐情景，表现作者寄情于山水之间与民同乐的欢快心情。 第四段，写作者游醉回归和愉快心情，进一步表现作者与民同乐的思想感情，同时交代归来后写了这篇《醉翁亭记》。 （二）内容主旨： & 全文以“乐”字贯穿，通过对滁州优美风景的描写，表现了作者自己寄情山水和与民同乐的思想。 二、理解默写 1.全文的主旨是：与民同乐。“乐”字贯穿全文。 2.文章的名句是：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。 ①、醉翁亭命名的缘由是：太守与客来饮于此，饮少辄醉，而年又最高，故自号曰醉翁也。 ②、解释“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”的句子是：山水之乐，得之心而寓之酒也。
③、写山间早晨景色的句子是：日出而林霏开； $ ④、写山间傍晚景色的句子是：云归而岩穴暝； ⑤、写春景的句子是：野芳发而幽香； ⑥、写夏景的句子是：佳木秀而繁阴； ⑦、写秋景的句子是：风霜高洁； ⑧、写冬景的句子是：水落而石出者； ⑨、第三段写游琅琊山的情形，一共写了四个场面：1、滁人游，2、太守宴，3、众宾欢，4、太守醉。 ⑩、表现本文主旨的句子是：太守之乐其乐也。 > ⑾、表现禽鸟乐的句子是：树林阴翳，鸣声上下。 ⑿、照应“颓然乎其间者，太守醉也”的句子是：太守与客来饮于此，饮少辄醉，而年又最高。 （1）归纳段意 第一段：写醉翁亭自然环境和命名缘由。第二段：写山间朝暮和四季景色。 第三段：滁人、宾客、太守游琅山的情形。第四段：写日暮醉归，点明全篇主旨。 （2）本文第一段写景的顺序是什么答：由远到近。 （3）“太守自谓也”在文中作用是什么答：制造悬念，引出下文。
1、安全就是生命，安全就是效益，唯有安全这个环节不出错，家庭、企业、国家才能一帆风顺。 2、时任劳动部长的李立三根据这一指示，提出了“安全与生产是统一的也必须统一；管生产的要管安全，安全与生产同时要搞好。”这是“管生产必须管安全“原则的最早提法。 3、2010年7月19日，着眼于进一步巩固发展安全生产形势，重点结局当前安全生产暴露出的突出问题，切实强化企业安全生产主体责任落实，提出32条措施和要求。 4、强调做到“三个坚持”：坚持以人为本；坚持安全第一；坚持依法依规生产经营。 5、《国务院意见》对新时期的工作提出了7项任务：一是安全生产隐患排查治理体系建设；二是企业安全生产标准化建设；三是应急救援队伍与基地建设；四是专业化的安全监管监察队伍建设；五是安全技术创新体系建设；六是安全文化建设；七是安全产业发展。 6、《中华人民共和国建筑法》。该法自1998年3月1日再全国实施，中国建筑安全生产管理从此走上了法制化轨道。 7、所谓安全生产就是指生产经营活动中，为保证人身健康与生命安全，保证财产不受损失，确保生产经营活动得以顺利进行，促进社会经济发展、社会稳定和进步而采取的一系列措施和行动的总称。 8、建筑安全的活动场所是施工现场。建筑安全的根本目的是保证施工现场作业人员的人身安全与财产安全。 9、从微观经济上来讲，没一起生产安全事故都将造成一定的经济损失，这些直接和间接的经济损失有时是巨大的，甚至是一个企业或者个人难以承受的。 10、根据兼职施工的特点，建筑施工现场安全生产管理是建筑施工企业安全生产管理的核心，是建筑施工安全生产管理工作的基础。 11、企业是安全生产责任的法定主体，应当依照法律的规定，履行安全生产的责任和义务。 12、在这项规定中，必须坚持三点：一是身材经营单位必须具备安全生产条件；二是衡量是否具备安全生产条件的标尺为法律、行政法规和国家标准或者行业标准，不能自定条件或降低要求；三是不具备安全生产条件的，不得从事安全生产经营活动。 13、《中华人民共和国安全生产法》是指的具备安全生产条件，是对所有的生产经营单位设定的前置性条件。 14、管理的基本特征：①管理师一种社会现象；②管理的“载体”就是“组织”；③管理具有一定的任务和职能；④管理的核心是处理各种人际关系；⑤管理的本质是创新。 15、安全生产管理通常是指管理者对安全生产工作进行的决策、计划、组织、指挥、协调和控制等一系列活动，实现生产过程中人与机器设备、物料、环境的和谐，达到安全生产的目标。 16、反馈是把控制系统输出的信号反送回来，对输入与输出的信号进行比较，比较差值作为系统输入信号，再作用系统，对系统起到控制作用。 17、封闭原理是指任何系统内的管理手段必须构成一个连续封闭的回路，才能形成有效的管理运动。一个有效的现代化管理系统，而且为使系统运转状态优良，可以采用多级闭环反馈系统。