XX产品线业务计划
XX公司
2005年
目录
1、概述 (3)
1.1Vision, Goals and Objectives 产品线愿景、目标与目的 (3)
1.2Performance/Opportunity Gap 表现/机会差距 (3)
2、战略革新 (4)
2.1对市场的理解/见解 (4)
2.1.1环境分析—— (4)
2.1.2COMPETITOR ANALYSIS竞争对手分析 (4)
2.1.3CUSTOMER ANAL YSIS 客户分析 (6)
2.2Business Design and Support Rationale业务规划与支持原理 (7)
2.2.1CUSTOMER SELECTION 客户选择 (7)
2.2.2V ALUE PROPOSITION SUMMARY价值陈述总结 (7)
2.2.3SCOPE OF ACTIVITIES 活动范围 (7)
2.2.4V ALUE CAPTURE 获取价值 (8)
2.2.5STRA TEGIC CONTROL 战略控制 (8)
2.2.6GROWTH MANAGEMENT 增长管理 (8)
3、战略执行 (9)
3.1Business Elements 业务要素 (9)
3.1.1OFFERING 产品包 (9)
3.1.2PRICE/TERMS 价格/条款 (9)
3.1.3DISTRIBUTION 分销 (9)
3.1.4INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS 集成营销宣传 (9)
3.1.5TECHNICAL SUPPORT 技术支援 (10)
3.1.6FULFILLMENT 订单履行 (10)
3.2Performance/Opportunity Gap 表现/机会差距 (10)
3.2.1PERFORMANCE GAP 表现差距 (10)
3.2.2OPPORTUNITY GAP 机会差距 (10)
3.3Building Organizational Capability 形成组织的能力 (11)
3.3.1CRITICAL TASKS AND PROCESSES:关键任务与流程： (11)
3.2.2FORMAL ORGANIZATIONAL STRUCTURE 正式的组织机构 (11)
3.2.3PEOPLE AND SKILLS 人力与技能 (12)
4、绩效评估 (13)
4.1Financial Measurements 财务评估 (13)
4.2Risk Analysis Summary 风险分析总结 (13)
4.2.1OVERALL RISK ASSESSMENT 整体风险评估 (13)
4.2.2CRITICAL SUCCESS FACTORS 成功关键要素 (13)
4.2.3RISK MANAGEMENT PLAN 风险管理计划 (13)
5、运作子计划 (14)
5.1Integrated Marketing Communications Subplan 集成营销宣传子计划 (14)
5.2Technical Support Subplan 技术支援子计划 (14)
5.3DCM Subplan分销渠道管理子计划 (14)
1、概述
1.1Vision, Goals and Objectives 产品线愿景、目标与目的
对市场占有、利润增长及新增长机会的整体愿景、目标与目的进行描述。在概述中要回答下面的问题：
?产品线整体愿景（3至5年）是什么？
?你在未来2到3年的目标与目的是什么（按年）？具体地说，在哪些方面会占有更多的市场、获得更多的利润增长？
?与公司目的与目标是什么关系？
?今年会关注哪些新增长机会？包括对新兴业务（第2年）与市场试验（第3年）的投资？
?所选的业务规划如何支持公司的品牌取向？
1.2Performance/Opportunity Gap 表现/机会差距
描述当前表现与达到战略目标所需表现之间的差距。考虑下列内容：
?需要采取哪些管理行动来提高公司能力，达到所需表现水平？
2、战略革新
战略革新部分包括对外部环境的评估以及对自己业务规划选择的描述。
2.1对市场的理解/见解
2.1.1环境分析——
?导致变化的相关宏观趋势有哪些（法规、社会、业界变化、经济、技术与业务模式转变等）？
?该变化的出现的速度有多快？
?出现的哪些趋势会加快影响或提供渐增的业务机会？
?战略领导者对模式十分关心—尤其关心已有市场与客户趋势的变化。当可能很重要的东西与期望出现偏差时，应该引起关注。
是什么引起变化的？
?更广的，可能对哪些市场产生影响？
?是否不用理睬这个变化？还是这个变化十分重要，需要重点分析？
?根据对市场的分析，公司的前3到5个机会是什么？影响公司收入与利润的前3到5个威胁是什么？为什么？
?整体市场机会是什么？用市场地图标出大体的界限，划分成主要细分市场，并确定各细分市场所服务的客户，竞争对手与/
或潜在伙伴等，以及存在的市场因素。可以将市场地图作为背
景材料，开始用它来预测公司可能的表现，并随着项目的演进、
以及新市场数据的掌握来持续更新。
注：如果你在描述未来3年机会的外部环境，可以获得的市场地图细节可能没有。不过，你可能对当前对手未能满足的客户需要有所了解；有或没有友商可以满足这些需要，以及需要通过市场试验来明确的该新兴市场上的主要不确定性因素。
2.1.2COMPETITOR ANALYSIS竞争对手分析
对竞争对手分析进行分析。考虑下列问题：
?按照重要程度高低的顺序，最具威胁的传统、新兴与潜在竞争对手是谁？为什么？
?他们的优势/劣势是什么？
?他们是如何对市场进行细分的？
?他们的目标市场与客户是谁？
?他们获得持续价值（包括整体组合定位）的当前/规划的策略是什么？
?他们活动的范围是什么？
?他们握有哪些战略控制点？
?这会怎样影响他们的财务结果？
?那位竞争对手的影响力最大/最有可能影响或领导变化？?是否有可能造成价值迁移的新兴的业务规划？
?预测主要竞争对手下一步会走什么棋，他们的哪些行为会打乱市场？
?竞争对手在提供使用其产品所带来的好处方面有哪些区别？市场上的赢家与失败者有哪些共同点？
?加入与本分析相关的总结性输出（SWOT分析，客户$APPEALS）。
OFFERING ANALYSIS 竞争产品包分析
对各主要竞争产品包进行简要介绍，考虑下列问题：
?Offering Overview产品包概述
?该产品包的总体定位/价值承诺是什么？
?他们的目标是什么？
?根据市场调查，客户对该竞争产品包的看法如何？
?他们市场的总体份额有多少？最近的趋势如何？
?从客户的角度来看，该产品包具体有哪些优劣势？
?估计未来的战略是否会有变化？
?Pricing/Terms定价/条款
?他们的定价策略是什么？
?他们的定价/条款策略（包括促销，包修，条款，融资等）是否能够使其更具竞争力？怎样提高了竞争力？
?我们对他们的价格弹性是否有深入的见解？
?他们相对的定价/条款的优劣势是什么？
?估计未来的战略是否会有变化？
?Distribution分销
?他们具体采用了什么分销策略？
?他们的分销策略是否能使其增强竞争优势？怎样增强？
?他们相对的分销优劣势是什么？
?估计未来的战略是否会有变化？
?Integrated Marketing Communications集成营销宣传?他们具体的集成营销宣传策略是什么？
?该策略是否能使其增强竞争优势？怎样增强？
?他们相对的集成营销宣传优劣势是什么？
?估计未来的战略是否会有变化？
?Technical Support技术支援
?他们对该产品包的技术支援策略是什么？
?该策略是否能使其增强竞争优势？怎样增强？
?他们相对的技术支援优劣势是什么？
?估计未来的战略是否会有变化？
?技术支援在他们的集成市场宣传策略中，是否是一个重
要的部分？
?Fulfillment订单履行
?竞争对手对于该产品包或产品的订单履行策略是什么？
2.1.3CUSTOMER ANALYSIS 客户分析
根据市场调查/分析，对所获得的对客户的深入见解进行描述。根据新的见解，
讨论当前/前面假设的有效性。考虑下列问题：
?当前客户、潜在客户与非客户如何提出他们总体全面的需要与担心的事情？
?哪些需要/要求最为重要（包括各方面质量的影响）？
?过去、现在与将来的客户优先级是如何排列的？
?他们正在努力解决哪些业务问题？
?用户是谁？
?他们预计的技能水平达到什么程度，技能水平对技术支援的影响是什么？
?目前产品包/解决方案领域的需要与需求满足情况怎样？
?客户满意度/忠诚度（包括理性、感情要素以及相关质量因素）的主要驱动要素有哪些？
?客户如何制定采购决策（包括流程、影响人与随时间推移发生的变化）？
?他们的购买方式/态度是什么样的？
?现有或潜在客户目前对我公司的印象如何？
?该经验在哪些方面与我公司的品牌取向不符？
?形成对我公司目前印象的主要接触点有哪些？
注：有关未来3年机会的详细客户细分信息可能是有限的。如上所述，根据感觉到的需要与要求，以及可能的市场细分制定分析是值得的。在这种情况下，应该明确通过市场内部试验解决的主要不确定因素。
2.2Business Design and Support Rationale业务规划与支持原理
对公司所选择的、用来保证持续竞争力、收入和利润增长的主要业务战略/选择进行总结。
该总结应该以深入的见解，描述战略如何处理核心、新增长与未来其他业务机会。
2.2.1CUSTOMER SELECTION 客户选择
我公司选择服务于哪些客户？
SEGMENTATION AND PORTFOLIO ANALYSIS 市场细分与组合分
析
?你是如何细分市场的？
?根据对市场的细分，描述各细分市场在整体市场吸引力方面
的级别（如：市场空间，市场增长，潜在利润与战略价值等）
与竞争定位（如：根据$APPEALS的分析）
?加入来自战略定位分析（SPAN）与财务分析（FAN）的实
际输出
?加入对细分市场预计客户技能水平以及因而需要提供的技
术支持的论述。
【注：若你在描述一个新的/潜在机会的潜在细分客户，根据你掌握的信息
做出一个计划，预测出合理的市场空间。需要进行哪些市场试验来减少不确
定因素；建立哪些里程碑来做继续增加投资或退出的决策？】
2.2.2V ALUE PROPOSITION SUMMARY价值陈述总结
?这些细分市场的客户为什么会买我公司的东西？
?该价值陈述具体在哪些方面向客户提供与我公司品牌取向一致的经验？
?客户把握的所不接受产品的标准是什么？
2.2.3SCOPE OF ACTIVITIES 活动范围
?我公司具体能够增加哪些价值？
?这些方面与我公司的品牌取向是如何对应/对比/支持的？
2.2.4V ALUE CAPTURE 获取价值
?选择了什么利润模型(有22种利润模型)？
?这些战略选择如何提供持续的收入与利润流？
?你是如何利用新兴的与未开发的价值空间或利润模型的？
VALUE NET 价值网
?该供应链创造价值的主要机会在哪里？
?我公司应该如何利用从供应商到客户链条中的这些点？2.2.5STRATEGIC CONTROL 战略控制
?我公司如何保护自己的利润流？
?我公司怎么会从混乱受益，或者先发制人，提高自己的竞争优势？
?如何提高市场占有？
?我们在多大程度上面对着具有创新力的竞争对手与造成混乱的技术？
?你的战略选择的具体理由是什么？包括：市场吸引力，保持竞争优势的能力，与其它战略的一致性（例如：公司的电子商务
战略），风险/紧急情况计划，成功执行的前景以及提高对股东
回报的能力。
2.2.6GROWTH MANAGEMENT 增长管理
?你对重新利用现有业务与创建新业务的未来组合（未来3年）是什么？
?你已经建立了哪些主要业务拓展的里程碑？
?你增长的业务有哪些（未来2年），随着核心业务的成熟与衰退，它们会在多大程度上保持你所从事业务的增长？
?这些新业务是否正在获取市场份额？
?你的核心业务（未来1年）在多大程度上会为你获得足够的收入，来支持投入的增加？
?市场的占有是否取得增长或者保持平稳。
3、战略执行
3.1Business Elements 业务要素
对组成该业务建议的主要业务要素进行描述。针对下列各业务要素，描述它会如何形成与我公司品牌取向一致的客户体验。
3.1.1OFFERING 产品包
?该产品线的产品包/解决方案战略是什么？
?具体地说，该战略如何解决没有得到满足的需要/转变该产品线的客户优先级？
?从客户的角度，对该产品线的主要产品包/解决方案，以及支持整体战略的关键日期进行描述。
3.1.2PRICE/TERMS 价格/条款
?该产品线的定价/条款战略与理由是什么（包括定价，促销，融资，条款，保修与合同类别）？
?主要的定价与条款计划、保修方案与支持整体战略的关键日期是什么？
3.1.3DISTRIBUTION 分销
?该产品线的分销战略与理由是什么？
?分销渠道计划与支持整体战略的关键日期是什么？
?分销主要渠道的主要营销计划有哪些？
?支持系统计划与费用目标是什么？
3.1.4INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS 集成营销宣传
?该产品线的集成营销宣传目标、战略与理由是什么？
?该战略的目标对象是谁？
3.1.5TECHNICAL SUPPORT 技术支援
?该产品线的技术支援战略是什么？
?在分销的所有主要渠道加入技术支援的各方面（技术销售支持，产品包使能服务及客户服务与支持）
3.1.6FULFILLMENT 订单履行
?该产品线的订单履行战略与理由是什么？
3.2Performance/Opportunity Gap 表现/机会差距
你所在产品线的当前表现与战略目标与目的要求达到的结果之间很有可能会存在着差
距。应该通过可衡量的差异，以及明确的时间表对当前及所要求的业务结果之间的差距
进行说明。
3.2.1PERFORMANCE GAP 表现差距
?如果因为产品线表现不够理想，导致丧失份额或无法实现收入与利润目标，应该以量化的方式对表现差距进行说明，并提供
明确的弥补差距的时间表。
3.2.2OPPORTUNITY GAP 机会差距
?若你的战略要求产品线形成新的能力（通常针对未来3年或2年的新机会），应该以量化的方式说明机会差距，并明确弥补差
距的时间表
?完成下面形成组织的能力部分。对这些问题的回答会帮助你填充确定的绩效或机会差距。在概述部分对绩效或机会差距，以
及采取哪些步骤来弥补这些差距进行总结。
3.3Building Organizational Capability 形成组织的能力
3.3.1CRITICAL TASKS AND PROCESSES:关键任务与流程：
OFFERING 产品包
?如果需要的话，需要哪些任务与流程来支持产品包策略？
PRICING/TERMS 定价/条款
?如果需要的话，需要哪些任务与流程来支持定价/条款战
略？
DISTRIBUTION 分销
?如果需要的话，需要哪些任务与流程来支持分销战略？
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS集成营销宣传
?支持整体目标与战略的营销运动、活动以及关键日期是什
么？
?会有哪些专家的参与，他们会支持哪些目标？
?是否有的活动/信息之间可能存在冲突？
TECHNICAL SUPPORT 技术支援
?该产品线的技术支援计划是什么？
?支持该技术支援战略的活动、成本、日期与责任是什么？
?分销主要渠道的主要技术支援项目有哪些？
?这些项目的主要进度是什么?
FULFILLMENT 订单履行
?支持整体订单履行战略的主要活动（含可服务性目标）与关
键日期是什么？
3.2.2FORMAL ORGANIZATIONAL STRUCTURE 正式的组织机构
?为了支持业务规划，产品线需要对正式的组织结构进行哪些改动？
?如果当前的绩效考评与激励机制不能充分支持你的业务规划，会采取哪些行动？
?是否必须重新分配资源来实现业务规划？若是这样，会采取哪些行动？
【对组织结构分析进行总结】
3.2.3PEOPLE AND SKILLS 人力与技能
?为了支持业务规划，需要人与技能的哪些转变？
?若你的雇员不具备所需的技能与能力，是否可以通过培训来解决，还是必须招募新人？
?将采取哪些行动？
【人力与技能差距分析及解决计划总结】
4、绩效评估
4.1Financial Measurements 财务评估
?按关键要素的整体投资计划是什么？
?若削减预算，从哪里获得资金（按优先顺序排列）？
?相反，若追加投资，会投入到哪里？
4.2Risk Analysis Summary 风险分析总结
在本节，对成功执行产品线业务计划的风险，以及将采取哪些计划来规避这些风险进行总结。
4.2.1OVERALL RISK ASSESSMENT 整体风险评估
?整体来看，成功执行产品线业务计划的前景如何？
?主要的不确定因素有哪些？
?紧急情况有哪些？
?总体来看，计划的风险有哪些？
?对如何合理管理风险进行简短的介绍。
4.2.2CRITICAL SUCCESS FACTORS 成功关键要素
?成功关键要素有哪些？
?为了达到所述目标，需要采取哪些关键行动？（包括依赖关系，资源行动，组织协调，衡量问题与培训）
4.2.3RISK MANAGEMENT PLAN 风险管理计划
?处理上述所明确的风险与成功关键要素要采取哪些主要行动？
5、运作子计划
本节的目的是让计划制定者将其业务部门的子计划加进来。这些子计划对产品线如何与集成营销宣传（IMC），技术支援管理（TSM）与分销/渠道管理协调，实现自己的业务计划进行了详细的说明。协调这些计划的目的是要保证在执行业务计划时，能够获得应该的支持。
5.1Integrated Marketing Communications Subplan 集成营销宣传子计划
?在此插入计划
5.2Technical Support Subplan 技术支援子计划
?在此插入计划
5.3DCM Subplan 分销渠道管理子计划
?在此插入计划
简单的商业计划书模板 商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。下面是整理的简单的商业计划书模板，欢迎来参考！ 一、公司简介 xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 (一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、 策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析
电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争 在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。 在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。 在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中
XX售电有限公司业务计划书 一、XX售电有限公司业务计划书概况 随着江西省售电侧改革视点的获批，我司也积极响应江西省发改委、能源局的号召，依据江西省售电侧改革的现行政策开展售电业务。经过总公司多年电力行业多年的拓展沉淀，在电力运维、节能、设计上取得了令人瞩目的成绩，我司将依托总公司的行业资源，以“售电服务为平台，工程服务为支撑，智能信息化系统为助力”，形成创新性、高效性的特色售电业务服务。 二、XX售电有限公司业务开展的指导思想 根据江西售电侧改革试点方案的指导思想，我司也在指导思想上因地制宜的制定出我司售电业务开展的指导思想，XX售电有限公司的售电业务指导思想为“三个统筹”思想。 1、统筹发电端、电网输送端与售电公司的协调发展 推行电力的市场化运动，主要原因之一就是改革较为单一的政府干预的电能运作模式，解决发电企业与电网公司的固化的电力运行模式，同时能从根本上改善能源产业布局，促进社会经济和社会坏境的协调发展。售电业务最关键的就是对电力市场的变化有提前的判断能力，能预见市场的变化因数，提高自身的防范风险能力。发电端作为电源主体，对市场有决定性作用。所以我司要和电厂建立高效的、实时的沟通机制，与电厂端签订双边战略合作机制，主动应对电厂端所带来的业务风险。 电网公司作为今后电力市场服务部门，对发电端与售电工作有积
极促进作用。要与电网公司建立长期意见备忘录，共同维护好、服务好电力客户。 2、统筹需求侧客户和售电公司的协调发展 电力客户作为电力改革的最终受惠群体，也是我司的利益来源的主体。首先要保证客户的得到充分保证，得到电力客户的信任。在售电公司的发展的前期，在抢占电改红利的同时，要充分满足客户的需求。与客户签订长期合作协议，代理客户进行电力交易中心竞价交易，共同享受或承担竞价红利与风险，成为电改获益的共同体。 3、统筹工程售后服务、信息化智能服务与售电服务的统筹发展 售电服务作为今后我司今后开展的核心业务，要合理利用行业优势，整合行业资源。电力工程服务是我司今后开展的主要业务之一，依据XX科技有限公司在江西省内已经取得了令人瞩目的成绩，也得到省内外各大发电端客户的认可，也成为江西省内民营企业的标杆品牌。XX科技有限公司在电力工程服务方面，已经为华能井冈山发电有限责任公司，华能瑞金发电有限责任公司，华能安源发电有限责任公司，国电九江、丰城、黄金埠发电有限公司，江西中电投新昌、景德镇、贵溪、分宜、发电有限公司，江西大唐国际抚州发电有限责任公司等公司建立长足的业务联系。我司也立志依托母公司资源，为今后的售电客户提供售服务，包括节能技改、电表核准安装、电网线路检修，电力设备紧急抢修等方面提供增值服务。 随着互联网信息的快速发展，售电加互联网的模式已经渐渐成为将来售电业务开展的主流模式。我司已经和江西百电科技公司联合开
销售的工作计划书范文 销售的工作计划书范文1 在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年的计划如下： 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些
问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售的工作计划书范文2一、工作目标 20xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
如何写商业计划书（业务及前景） 商业计划书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。 第二部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01。 2.01 概要 开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。 2.02 业务的实质 在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头。接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。 2.03 业务的历史 你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始于何时，以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必须短小精要。如果报告多于一页，
或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。 2.04 业务的前景 说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。实际上，投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在格式上有相当大的自由度。你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。依照这样的办法，你的业务的前景将会简洁而又切中要害。另外，如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化，你应该指出会发生哪些变化。投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。 2.05 独特之处 给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特产品或服务独特生产过程独特有独特的金融基础所有的这些都可以囊括在内。重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。他们想要有独特的商业地位的公司。在一个像这样的单独的章节中，或是在整篇商业计划的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该像这样在单独一章里列出。除了要包括这部分之外，企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。 2.06 产品或服务 在这部分你要精确的描述你的产品或服务，要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。如果你有好几种产品或服务，用单独的段落来叙述其中的每一种。你应叙述产品的价格，价格如何确定以及毛利数目。企业主容易轻率地对待产品的定价。花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素，确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗价格定得高是因为你能侥幸成功吗你必须准备回答这些问题。
业务计划模板
目录与索引 1 .............................................................................................................. 综述（1~2页）12 1.1 ........................................................................................................................ 产品概要 12 1.2 ....................................................................................................................... 市场机遇 12 1.3 ........................................................................................................... 产品策略一致性 12 2 ................................................................................... 市场分析与市场策略（4~6页）13 2.1 ....................................................................................................................... 市场概观 13 2.2 ....................................................................................................................... 目标市场 14 2.3 ....................................................................................................................... 市场策略 16 2.3.1 ............................................................................................................. 产品策略： 16 2.3.2 ............................................................................................................ 销售策略： 16
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 外贸业务员工作计划书范文 (2021年) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.
外贸业务员工作计划书范文(2021年) 一、主要完成的工作： 1、实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在实施中。因为经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。 2、完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量利用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根本。 3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4、实现了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82
万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的开头工程。 二、工作中浮现的问题及解决措施： 1、不能正确的处置市场信息，具体表现在： ①缺少控制市场信息的才能，在信息高度发达的古代社会，信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身边流过，然而我们却不抓住; ②缺乏处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把持了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性; ③缺乏信息交换，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才干，加强沟通交流，可能正确判断信息的准确性。 2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、教训不足，在刚开真个招投标工作中摸不到脉络，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身起因、分析工程标书、对比竞争对
Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 商业计划书模板
编号：FS-DY-20581 商业计划书模板 xxx公司（或xxx项目）商业计划书 编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址／电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx 项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并
遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目录 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在2页～3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队
九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协
产品业务计划 （概念及计划决策评审用）
修订记录
目录 1 综述（1~2页） 4 1.1产品概要 4 1.2市场机遇 4 1.3产品策略一致性 4 2市场分析和产品策略（4~6页） 4 2.1市场概观 4 2.2目标市场 5 2.3产品策略 5 3竞争分析（3~4页） 6 4产品概述（5~7页） 6 4.1目前我司开发或市场销售版本情况7 4.2功能需求/特性及其优先级定义7 4.3功能需求分析7 4.4独特的公司内部需求7 4.5技术需求和对策7 5生产和供货计划（1~2页）8 6市场计划（1~2页）8 7用户服务策略（1~2页）9 8项目进度及资源（2~3页）10 8.1项目进度概要10 8.2到下一阶段决策评审的计划10 8.3建议的PDT组织结构及成员10 8.4人员总体需求10 8.5预算/分配（可选）10 9风险评估和风险管理（1页）10 10财务概述（2~3页）11 10.1产品投入11 10.2产品销售收入预测11 10.3产品生产制造成本预计11 10.4期间费用12 10.5收益分析12 10.6敏感性分析13 11建议（1页）13 11.1选择方案及建议13 11.2项目变化范围14 12相关文档14
产品业务计划 （产品业务计划属于产品概念/计划决策评审的核心部分，主要针对产品概念/计划决策评审点提供市场、技术、知识产权和经济依据，并对是否立项或进入开发作出综合建议。 本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略，可在计划决策评审时确定或细化。在计划决策评审时对概念决策时制定的业务计划进行细化，并对概念决策时未能确定的内容进行定义。） 1. 综述（1~2页） （综述包含了建议的本质：机遇、产品概念和项目范围。这一节应该强调整个业务计划最重要的部分，包括目标、时间安排、利益、风险和必要的承诺。这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。） 1.1 产品概要 提议的产品是什么（产品功能、用途）？它的关键部分及原理是什么? ?产品的独特之处是什么? ?产品成功的关键要素是什么? 公司在该产品上如何成功？（如假设手机成功的关键要素中有外观、低成本。公司通过合作解决外观设计，通过自己做ASIC降低成本。） ?产品阶段划分及推向市场时间。 1.2 市场机遇 ?说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会? 产品解决客户的什么需求或业务问题? ?客户怎样受益? ?该产品的盈利性？（预计产品的投入和产出） 1.3 产品策略一致性 ?与产品线及公司的产品策略是否一致? ?产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合? ?后续路标规划是什么? 2. 市场分析和产品策略（4~6页） （这部分是市场概述，描述了市场和产品策略。） 2.1 市场概观 ?市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。） ?国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品的态度。）
参考范本 最新版管理工作计划书范文
一、要切实解决好 4 个矛盾 一是大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门, 其性质和其他部门的区别主要体现在服务性上, 办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的。这就要求办公室把“一切服从大局,一切服务大局”作为办公室工作的出发点和落脚点, 当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候, 自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作, 因为小局工作是做好大局的基础和前提。 二是主动和被动的矛盾。办公室工作的服务性职能决定了其工作的被动性,但要做好办公室工作, 又必须发挥人员的主动性,善于在被动中求主动, 变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作, 不要消极等待, 要主动着手, 提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作,要有灵活的应变能力, 做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路,想领导之所想,谋领导之所谋,把问题想在前面,把工作做在前头, 主动做好超前服务。 三是政务和事务的矛盾。政务和事务是办公室工作的两个轮子, 政务工作主要有决策参谋、调查研究、政务信息、政务文电处理、政务督促检查、机要档案保密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作, 主要是行政后勤工作, 诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等。事务工作是搞好政务工作
的先决条件,不能把政务看成是大事, 把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的, 把事务看成是低层次的。办公室的工作事无巨细, 不能有半点疏忽和懈怠。 四是“过”与“不及”的矛盾。为领导出主意, 当参谋, 要把握“度” ,掌握分寸。办公室在领导决策中处于辅助和从属地位, 不能缺位,也不能越位。要想领导之所想,急领导之所急,为领导决策提供尽可能多的背景资料,但不能越俎代庖。要积极谏言, 但不能瞎掺和。 二、发挥6项职能,抓实6个细节 一是发挥参谋功能, 突出“想得到”。多谋才能善断。办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带,要善于站在全局的高度, 把注意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上, 放在情况复杂、矛盾突出的热点、难点问题上,既要了解面上的总体工作, 又要了解近期的重点工作,既要了解上级领导的工作意见和要求, 还要了解本单位的实际情况和干部员工的意见和建议。善于增强整体合力, 树立团队协作精神和服务理念,善于对上加强联系,对内加强管理,对外搞好协调,对下做好服务。要立足发展变化的新情况,多动脑筋、想办法、出主意, 增强工作的主动性、预见性、创造性, 以较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋划策、查漏补缺,在充分调查摸底的基础上, 提出可行建议和工作预案,发挥参谋和助手作用, 不断提高参与决策能力。
事业计划书模板 事业书模板篇一：商业计划书模板(专用版) Jihd 商项目名称：项目单位：提交日期： 业计划书 （编制模板） ****创业投资有限公司 2003年8月制 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日 目录 目录.............................................................. 2 摘要.............................................................. 3 一、基本情况...................................................... 4 二、管理层........................................................ 4 三、产品与服务.................................................... 5 四、研究与开发.................................................... 6 五、行业及市场.................................................... 6 六、营销策略...................................................... 7 七、产品制
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.销售业务拓展计划书正式 版
销售业务拓展计划书正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 新年了，销售计划怎么做?新的一年，销售计划怎么做? 李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又
包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销) ，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
公司年度工作计划书范文公司年度经营计划书今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，"XX"品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"。以下是本公司的年度工作计划： 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500 万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX 所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。 XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、
产品商业计划书范文 产品商业计划书范文（一） 一、市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都
集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会) 二、我们的目标 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元; 各种认证、许可证、商标：5万元;
银行工作计划书范文 银行工作计划书范文一 根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在XX年的工作计划。 一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉 1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。 2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。 3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。 4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。 5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求 1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。 2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。 3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。 4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。 5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。 6、切实履行对分理处的业务指导与检查。 7、做好会计核算质量的定期考核工作。 三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍 1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
销售额计划书范文 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，以下是收集的销售额计划书，欢迎查看！ 一、检讨与愿景 20**年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员：
---------------------------------------------------------- 商业计划书 -----------------------------------------------------------
目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12
密级：部资料 XXXX产品包 业务计划书 版本号：V1.0 编写：日期： 审核：日期： 批准：日期：
目录 1. 综述（1-2页） (4) 1.1. 产品概要 (4) 1.2. 市场机遇 (4) 1.3. 产品策略一致性 (4) 2. 市场分析与市场策略（4-6页） (4) 2.1. 市场概观 (4) 2.2. 目标市场 (5) 2.3. 市场策略 (5) 2.3.1. 产品策略 (5) 2.3.2. 销售策略 (5) 2.3.3. 价格策略 (5) 2.3.4. 竞争策略 (5) 2.3.5. 产品发布、公关与宣传策略 (6) 2.3.6. 产品生命周期与服务策略 (6) 2.3.7. 产品组合销售策略 (6) 3. 竞争分析（3-4页） (6) 3.1. 市场竞争概况 (6) 4. 产品概述（5-7页） (6) 4.1. 目前我司已开发或市场销售版本情况 (7) 4.2. 产品需求/特性及其优先级定义 (7) 4.3. 产品需求分析 (7) 4.4. 独特的公司部需求 (7) 4.5. 技术需求和对策 (7) 5. 生产和供货计划（1-2页） (8) 5.1. 产品的制造策略 (8) 5.2. 集成供应链的概述 (8) 5.3. 生产测试概述 (8) 5.4. 关键产品成本跟踪流程（物料比例、制造成本） (8) 5.5. 产品需要的新的制造技术与流程说明 (8) 6. 市场计划（1-2页） (8) 6.1. 销售人员计划 (8) 6.2. 生命周期目标销售收入（份额、覆盖率、增长率） (9) 6.3. 按销售渠道的行销与营销计划：详细的销售生命周期 (9) 6.4. 为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的资源： (9) 6.5. 制订初步的行业及市场准入需求和计划 (9) 7. 用户服务策略（1-2页） (10) 8. 项目进度及资源（2-3页） (10) 8.1. 项目进度概要 (10) 8.2. 到下一阶段决策评审的计划 (10) 8.3. 建议的PDT组织结构及成员 (10)
工作计划书范文 工作计划格式 工作计划是一个部门在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。 (一)工作计划的格式： 1. 计划的名称，也就是标题。内容包括订立计划部门的名称和计划期限两个要素，如“团委××部门××年度工作计划”或者“工作计划——团委××部门××年度”。 2. 计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3. 最后写订立计划的日期。 (二)工作计划的内容。一般地讲，包括： 1. 工作背景，也就是情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究本部门工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2. 工作目的，指的是工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3. 工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。 (三)制订好工作计划须经过的步骤： 1. 认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。 2. 认真分析本部门的具体情况，这是制订计划的根据和基础。 3. 根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 4. 根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5. 根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6. 在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。 企业个人计划书范文 年伊始，万象更新。自从XX年年底将工作的重心放在企业erp系统实施的工作中时，在公司领导的关怀和指导下，在公司部分同事的大力支持下，对erp相关工作作出了初步的整理。2011年公司全面壮大，各项规章制度逐步健全，尤其是5月份城阳总部的成立，给公司员工提供了优质的工作环境和广泛的发展空间。俗话说的好：“笨鸟先飞!” 想要在201x年新的一年工作有条不紊、顺利的完成，就应该先行一步，做好年度工作计划。 自身建设方面：由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。 一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。 另一方面，离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。 工作方面： 一、公司erp的现实状况。对于我们公司来说，erp――k3系统，还是一个比较新鲜的事务，虽然我们每天都在说k3，但是，现在k3系统在我们公司运行上线还处在初步的阶段。目前，只有仓储部――仓存模块和财务部――总账模块、应收应付和存货核算，对系统实施了比较全面的应用，第一期计划范围内的公司供应链中的销售模块和采购模块，还只是用了一些皮毛，公司其他部门还没有实现信息化。另外，公司现行的k3系统编码方案规则不合理，存在中文、英文、字母和希腊文字共同组成的编码以及重码、无码现象。编码权限下放，造成编码规则不能很好的执行，编码混乱。公司试用一段时间的条形码也不是国际通用，给人造成产品不入流的假象。还有，因这是一期遗留项目问题，我个人对k3的相关经验不是很多，实施起来需要金蝶公司的配合。但目前看来，配合还是有些问题需要协调。 二、3月份工作计划的安排。针对上述公司erp运作方面出现的公司现实存在的状况，整个三月份，拟计划三月底完成公司k3系统物料编码的调整工作，实现新旧代码的转换以及一期项目中的销售模块和采购模块的培训，实施和上线后相关问题的解决维护。 具体工作安排如下：