专业综合实践报告
学生姓名：孙山
学籍号：0709441124
班级：0741
专业：市场营销
指导教师：赵彤
日期：2010年 3 月21 日
成绩考
目录
一、曲靖卷烟品牌状况........................................ １
二、吉林市场部运营状况...................................... ４
三、实习安排................................................ ５
四、实习中发现问题及分析.................................... ６
五、实习主要收获与体会...................................... ９
一、曲靖卷烟品牌状况
2011年2月29日上午我再次来到了曲靖卷烟厂吉林市场部。这是我第二次来到该企业进行实习，第一次是在大二的寒假期间。现将曲靖卷烟厂拥有品牌及的基本情况介绍如下：
曲靖卷烟厂隶属于云南红云红河集团（2008年11月8日组建），曲靖卷烟厂位于珠江源头第一市-----曲靖的北部，由原曲靖卷烟厂与会泽卷烟厂合并重组而成，是云南烟草业内首家实现合并重组的企业。重组前的曲靖卷烟厂始建于1966年，现生产能力超过100万箱，年销量95万箱、年创税利30多亿元，为国家二级企业。拥有职工2995人，其中，研究生及以上学历18人，大专以上学历1099人。曲烟目前占地面积133．30万平方米，其中生产用建筑面积约52．78万平方米，生活用建筑面积为31万平方米。在曲烟133万平方米的土地上，绿化面积达65．8％。会泽卷烟厂始建于1973年，九十年代末进入了高速发展时期，年生产能力20余万箱，年产销量10万箱，税利12亿元。拥有职工762人。
（一）拥有品牌
曲靖卷烟厂拥有石林、福牌、小熊猫、吉庆四大系列品牌，其中，石林系列和福系列属全国36种名优烟。
（二）设备能力
曲靖卷烟厂拥有国际领先水平的打叶复烤和制丝、卷接包生产线。主要设备有进口的12000公斤／小时打叶复烤生产线两条，1140公斤／小时干冰膨胀线一条，豪尼公司的9000公斤/小时、5000公斤/小时制丝线各一条，以及包括当今世界最先进的普鲁托斯ii型卷烟机和gdx3000型包装机等卷烟设备三十多台套。会泽分厂拥有5000公斤／小时制丝线一条，从英国、德国进日的卷包设备八个台套。近年来，为了持续保持先进的生产力水平，实现技术升级的目标，曲靖卷烟厂对制丝工艺进行了改进，有效提升了制丝生产工艺技术水平。目前，以不断推进企业技术进步为目的的“十五”技改正在进行，新建的自动化物流系统已经拔地而起，投入运行，技术中心、动电中心等一批“十五”重点工程项目也正在
规划和建设当中。
（四）品牌数据分析
表1-1 国内主要卷烟企业市场份额
图1-1 各地区卷烟销售量增长及结构提升度销售收入增长贡献度对比
图1-2 2006-2010一季度卷烟单箱收入与人均可支配收入比较
（三）企业文化
曲靖卷烟厂在不断的前进发展过程中，形成了自身特有的企业文化。企业文化的基础是“超越自我、创造一流”的企业价值观。企业文化强调“竞争不息、追求
不止”的企业精神，企业文化还奉行“诚信至福”的企业哲学和“造福民众”的企业宗旨，它们共同构成了企业文化的主流。
曲靖卷烟厂在我国三十多个省市自治区直辖市都设有市场部，来负责所在区域的产品销售。吉林省市场主要由吉林市场部负责，当然金经理自然是负责人了。从他的言谈举止中我能感觉到他对业务的熟悉和热情。当然，在他的带领下，吉林市场部的业绩也是非常出色的。
二、吉林市场部运营状况
吉林市场部是一个纯粹的市场营销机构，在这里我们见不到机器轰鸣的工厂见不到繁忙劳作的工人也见不到堆积的产品。这只是个一百多平米的写字间又被分成几个办公室和一个会议室，假如没有门牌标志我们还以为走错了呢。幸好，在金经理的细致讲解下我们的疑问也逐渐被解开了。
吉林市产部在全省各主要城市又设立了分支营销机构：
图1-3 销售分支机构图
市场部主要负责市场调研、市场预测、市场分析、接收订单、市场销售、销售收入回笼总结。
在每个季度末以及下个季度初，市场部都会做一次市场调研，主要是向下面的代理商以及零售商发放问卷或电话询问。了解这一季度以来每个产品的销售状况尤其是顾客的反应。在每个月月末会召开一次各分支营销机构负责人会议，主要是总结上个月的销售情况公布下个月的工作目标。分配完任务，还会有一个小讨论，讨论的内容就是谁的同比例销售水平最好，是如何做到的。这个讨论很有意思，有时两个区域的负责人会因为证明自己的同比例水平最好而争得面红耳赤。当然，一切由数据说话，金经理只看数据不看人。因为这是跟负责人月奖金、年奖金直接挂钩的。
在经过市场调研和市场预测分析之后，各市场部便开始了销售产品工作。由于香烟这种产品的特性，所以例如促销一类的活动市场部是不用去做的。他们主要是根据市场预测的结果结合产品的价格与档次进行市场细分，再与代理商和零售商洽谈。
图1-4 吉林市场部分销渠道层次图
三、实习安排
（一）目的
运用所学过的有关市场营销学、市场调研与预测及零售营销学相关知识，进入企业实地感受相关营销流程。
通过本次实习将所学知识应用到实际并借此机会找到不足，初步分析企业销售流程优缺点及改进方法。
（二）计划
时间：3月1日到3月19日
地点：曲靖卷烟厂吉林市场部办公室及各营业点
负责人：王庆飞
（三）具体实施
上次实习是市场部金经理带着。这次有王庆飞业务员负责我的实习工作。实习内容和上次基本一致，还是被安排了跑外。跟着业务员满长春的跑，不断地向各代理商、批发商收取定单，推销产品。而且要联系物流部门进行发货。
由于实习内容基本相同所以流程表述与上次实习一致，在这里只添加新的感想和更入微的数据分析。
地图是必不可少的工具，每天早晨负责长春地区的经理都会像战役指挥官一样：在桌子上铺一张地图，然后再把各区负责人叫过去进行战略部署。而我做为“编外”人员则是跟着不同的区负责人换区“作战”。
我发现他们的销售与送货是分开的，销售人员只负责推销以及收取定单，而送货则是由公司的物流部统一进行。销售人员在取得定单后只需电话告知物流部具体地址、时间、产品名称型号、数量即可。货款在收取定单时收取一半，另一半则是在下次定货时再收取。销售人员拿不到货，只有样品，而物流部只听取该区指定负责人的定货信息。这种方式有效地防止了“窜货”现象的发生。
图1-5 销售流程图
有几次我欲“越界”销售，但都被带着我的区域负责人拉了回来，打开地图我才我才明白，对面的区域是不归自己负责的，也是不能负责的。这样，我们只能尽最大努力开发出本区域的最大市场潜力。这个工作我很喜欢，因为每天你可以与不同性格的商家老板交谈，进行销售，并且使他们乐意为你销售产品。这既挑战又刺激，当你手中接满定单然后结束一天的工作回到公司交差时，一种成就感会填满心头。
四、实习中发现问题及分析
由于吉林市场部只是一个单纯的销售机构，因而有关于曲靖卷烟厂的整体营销模式我是无法看到的。我只能从我在曲靖卷烟厂吉林市场部的这几天所见到的他们的工作来提出两点问题以及我认为可行的解决办法。
（一）问题一
在市场细分上吉林市场部下了一定功夫，但是只做到了量的市场细分而无法进行质的市场细分。市场部能够准确区分清楚各地的消费水平、消费偏好状况，然后进行
按比例、按订货量发货。例如长春地区消费水平高于白城地区，而且长春地区的消费者更偏好于小熊猫、石林，而白城地区消费者更偏好吉庆。这样，吉林市场部就会向长春地区投放较多的小熊猫、石林品牌的香烟产品，像白城地区投放较多的吉庆品牌香烟。但是，其忽略了一点：消费者的个性需求。我们知道每一种香烟所含的烟气烟碱量是不同的，有的消费者偏好0.8mg/支，有的消费者偏好1.0mg/支，有的消费者偏好 1.2mg/支。这就为企业进行市场在细分（也就是吉林市场部质的市场细分），为企业产品有针对性的销售提供了可能。
（二）解决办法
市场部的一个分区主管在听到我的问题后说香烟又不是耐用产品，根本不需要那么有针对性，消费者完全是为了过瘾。
由此我认识到该市场部销售人员的销售观念以及产品观念急需转换，应改进行一次从市场部经理到各分区主管有关于营销观念——市场细分的深入学习。
要认识到随着科技与经济的迅猛发展，在提倡张显个性的今天，强调个人品味的今天，个性需求会愈加突显。而消费者对香烟的需求有时也会是追求品味的一种象征、突显个性的一种特征。
据此情况，吉林市场部要把市场信息及时向总部汇报说明，并提出有建设性的意见。建议生产多种型号的同品牌香烟产品，以满足该品牌所拥有的消费者的不同需求，进一步培养顾客忠诚度。具体可做有针对性的市场调研，面向喜爱消费者收集不同的需求信息，加以分析处理，然后将统计调查报表上报总部，建议总部根据调查所得实际情况进行生产、发货。
具体操作环节可如下所示：
1
图1-6 操作环节流程图
（三）问题二
分销渠道长度过长，吉林市场部所采用的是三阶渠道模式，即：
香烟应属于日常便利品范围，在分销过程中宜采取密集分销、大宽度的方法。在分销宽度上吉林市场部确实做得很好。但在分销的长度策略上我不敢苟同。
吉林市场部对待影响渠道设计的顾客特征、产品特征、环境特征把握得都比较妥当。但是从其销售渠道成本反应上我发现代理商的费用占有很大一部分，代理商的更换频率也很快。究其原因就是其没有很好的把握中间商的特性。香烟代理商无法在代理一种产品时获得其最大效益。因此这就要求企业不得不花费大量佣金稳定其只代理这一种香烟。然而代理商的忠诚度却与佣金不成正比，致使企业不得不更换这些违反合同规定的代理商，这就造成了销售成本在加薪和新聘代理商上的双重损失。进而，由于代理商的频繁更换和工作的懈怠导致了批发商进货的困难，这样就引发了恶性的连锁反应。致使产品销售滞缓，在一定程度上也损害了企业形象。
（四）解决办法
最行之有效的办法就是取消代理商这一环节。市场部直接与批发商接触。这样不但可以有效控制市场价格，使价格具有一定竞争力，而且可以节省大量代理商费用。用节省下来的资金向市场增派公司的销售人员，可以更加直接的与批发商沟通，及时准确的了解市场动态，增加销售量。
修改后的分销模式，即二阶分销渠道模式：
具体操作方法是，对代理商进行评估，对比雇用代理商与取消代理商两个方案的优劣。向总部汇报具体意见及评估结果，根据公司总部政策和战略方针着手开辟销售人员与批发商的沟通渠道。建立与批发商联系渠道。解除与各代理商的合作关系。进行下一轮营销。
五、实习主要收获与体会
三周的实习很快结束了，想想这三周的实习工作我总结了以下几点。
（一）态度决定一切
在实习期间，虽然说时间很短不能看出整个企业的职员的工作态度是怎么样的，但是在接触的前辈身上还是能捕捉到那种工作态度的影子。这里的态度是说面对事情的态度、对企业纪律及规章制度的态度还有一些工作心态。一个集体当然会有“黑马”和“白马”，我们要向所谓的“白马”学习，即是要去发现并学习我们前辈踏实上进认真的工作态度，工作态度的不同决定着你的工作绩效的好坏，影响整个企业。当然，并不是说要一板一眼的认真就是最好的工作态度，我觉得态度是要虔诚，也要灵活，特别是在客户部门市场部门之类的。我们作为实习生，可能工作压力没有他们企业内部的职员要大，我们观察企业的视觉是不同与他们的，但是我们在处理事情，面对工作时候的态度应该也是要将自己看成是这个大家族的一员，努力让自己的工作绩效提高，而不是很虚的完成任务就好。其实你工作态度的好坏是会被管理者肯定或否定的，这也是评价你工作的标准之一。在吉林市场部，我体会到态度认真与不认真所得到的待遇差别，其实，在企业里的最关键态度应该要认真踏实，想来这种态度是适合我们生活、工作、学习任何一个领域，所以在面对任何事情任何工作的时候要有一个稳健的心态和端正的态度，这样才会被认可，自己才会进步。
（二）方法效率
我们还是学生，对于企业来说，可能是没有任何工作经验的生手。所以在实习当
中的心得体会是办事绝对要找对路子，顺应事情发展的途径。其实这个想法大家都明白，但真正的实行到工作实践当中去的时候或者说面对具体问题的时候会比较迷茫，因为之前是没有接触过的。所以要懂得虚心向前辈请教，人才可以不断进步。在实习过程中，由于方法不对，可能事倍功半，而企业关注的是最后的绩效成果。或许每个企业的处事风格和办事方法是不一样的，有各自的规则，只有快速适应游戏规则的人才能被快速接受，才会创造更优的绩效。
（三）为人处事
可能因为实习时间较短，对于公司企业里人际的感受不是特别强烈，但还是会学到一些东西。人是要坦诚相待，和睦相处。我们中国以和为贵，讲求礼尚往来。其实为人处事也是一门艺术，它的能动性很大，而且也反映一个人的素质或能力。它不仅仅是涉及公司内部的气氛，而且也体现在对待客户上。我们是在重要的市场部实习，期间有跟着前辈去走访客户，前辈也传授了一些与客户沟通的经验，也亲身在旁边体验过，知道关键应该要抓住客户的需求，要满足需求创造需求，而这一切又是建立在诚心诚信的基础之上的。
实习不仅仅是带给我们以上收获，还包括其他很专业的东西也慢慢有所了解。最起码明白了0.8mg/支、1.0mg/支、1.2mg/支的不同市场需求。市场营销专业在近几年是很热门的专业，但也曾多次位列最无用专业的前茅。这看上去很矛盾，但也恰恰反映了它的不同它的实践性。这对于我们来说也许是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告诉我们什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必须不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的市场营销人员！
机械工程系 实习报告书 指导老师签名： 2014 年 3 月 9 日 实 习 名 称： 专业综合实践 年级专业及班级： 2010机械设计制造及其自动化(机械电子工程) 姓 名： 杨玉龙 学 号： 1008112124 指 导 教 师： 罗志伟、黄 晶 评 定 成 绩： 教 师 评 语：
0 前言 0.1 实践目的 0.2 实践内容 0.3 实践要求 1. 供料单元的实训 1.1 供料单元功能简介 1.2 供料单元结构组成 1.3观察了解供料单元的气动控制回路 1.4观察了解供料单元的PLC的I/O接口情况 1.5 供料单元的PLC控制程序的流程 2. 检测单元的实训 2.1 检测单元功能简介 2.2 检测单元结构组成 2.3观察了解检测单元的气动控制回路 2.4观察了解检测单元的PLC的I/O接口情况 2.5 检测单元的PLC控制程序的流程 3. 加工单元的实训 3.1 加工单元功能简介 3.2 加工单元结构组成 3.3观察了解加工单元的气动控制回路 3.4观察了解加工单元的PLC的I/O接口情况 3.5 加工单元的PLC控制程序的流程 4. 机械手单元的实训 4.1 机械手单元功能简介 4.2 机械手单元结构组成 4.3观察了解机械手单元的气动控制回路 4.4观察了解机械手单元的PLC的I/O接口情况 4.5 机械手单元的PLC控制程序的流程 5. 分拣单元的实训 5.1 分拣单元功能简介 5.2 分拣单元结构组成 5.3观察了解分拣单元的气动控制回路 5.4观察了解分拣单元的PLC的I/O接口情况5.5 分拣单元的PLC控制程序的流程
不知不觉中，充实的大学生活结束了，四年专业基础知识的学习，让我们更深刻地理解里机械自动化技术在当今社会中的重要性。学校为我们安排的这次毕业前的重要的实践性教学，一方面是为了满足多门专业课程教学相配套的综合应用教学需要，另一方面是更好地巩固所学的理论知识，让我们真正地在实践中得到很好的锻炼。现代工业领域中的自动化生产设备是多种多样的，几乎都是机电气一体化的设备。机电气综合训练是将我们先前学习过的机械技术、气动技术、电气技术、计算机技术、传感测试技术、接口技术、信号变换技术等多种技术进行有机地结合，并在能实际生产中综合应用。 0.1 实践目的： 通过综合实训使我们增强感性认识，更好地理解和掌握MPS模块化生产系统的基本概念、有关的知识理论和工作原理。加强对工厂自动化生产中机电控制综合应用的认识，同时掌握一定的系统设计和培养动手安装调试等能力。 0.2 实践内容： （1）熟悉MPS 的供料、检测、加工、转运和分拣五个单元的结构组成； （2）了解MPS 的供料、检测、加工、转运和分拣五个单元的气动组件（CP阀岛，特殊气缸，真空组件等的结构和工作原理）； （3）了解MPS 的供料、检测、加工、转运和分拣五个单元的工作原理、传感器技术及其应用； （4）查明MPS 的供料、检测、加工、转运和分拣五个单元中PLC 的I / O接口地址，与输入输出组件的对应关系； （5）参照已有MPS 的供料、检测、加工、转运和分拣五个单元数据，设计各单元控制的气动控制回路，PLC的控制工艺流程图等。 0.3 实践要求： （1）记录单元中出现的气动组件，电气组件，传感器组件的名称，型号，用表格列出；（2）根据观察的结果，画出各单元中装置的结构简图，标注出各组件的位置，运动件的运动方向等； （3）根据观察的结果，设计并画出各单元的气动控制回路图，设定执行机构的初始位置。（4）查明各单元中的PLC 的I / O 的接口地址使用情况；各地址所对应的输入／输出设备的符号及名称和用途；各地址的信号状态与设备的工作状态之间的关系。PLC 的I / O 接口情况用I / O 接口图表示，其它内容用表格列出； （5）根据观察的结果，设计并画出各单元控制过程中手动单循环控制模式和自动连续循环控制模式的控制工艺流程图。 通过这三周的综合实践，我们把自己所学的部分基础理论知识很好地应用在工作中的同时，也积累了宝贵的实践经验。本文通过观察与实践，根据本次综合实训要求撰写。在此感谢罗志伟、黄晶老师的悉心指导以及组员、同学的帮助。 杨玉龙 2014-02-21
XXX学校实习报告 专业XXX 班级XXX 姓名XXX 学号XXX 实习单位XXX 部门（工程项目部）XXX 指导教师XXX XXX年X月X日
目录 一、目的和要求 (3) 1.1 毕业综合实训目的 (3) 1.2 毕业综合实训要求 (3) 二、实习工程概况 (4) 三、主要实习内容 (4) 四、实习工作总结 (5) 五、对以后实习工作的建议 (7)
一、目的和要求 毕业综合实训包括毕业综合实习和毕业设计两部分，是建筑工程技术专业教学计划中重要的实践教学环节，是理论联系实际、提高人才综合素质、培养训练学生技能的一项重要措施。旨在通过此部分的训练，达到培养既有一定的理论知识又有较强实践技能的高技能应用型人才的目标。 根据教育部对高职毕业综合实训的要求（以技能综合训练为主，时间不少于半年），这学期我们到生产第一线参加顶岗实训，同时结合岗位工作情况，在学校与企业指导老师指导下，在工地完成毕业综合实习和毕业设计的成果。 1.1 毕业综合实训目的 （1）通过实践，理论联系实际，实践、巩固和深入理解已掌握的理论知识；了解建筑构造、结构体系及特点及某些新建筑、新结构、新施工工艺、新材料和现代化管理方法等； （2）通过实践，对一般土木工程建筑施工的准备工作和整个施工过程，以及建筑业企业的组织机构及企业经营管理方式有较深刻的了解； （3）通过实践，对工业与民用建筑的单位或分部工程的结构构造、施工技术与施工组织管理等内容进一步加深理解； （4）通过参加毕业实践，灵活运用已学的理论知识解决实际问题，
培养学生独立分析问题和解决问题的能力，为将来参加工作打下。 1.2 毕业综合实训要求 参加实训的学生，应在工地实习指导人员的帮助下，具体参加有关的技术工作和生产工作，在工作中参照指导纲要的要求，全面完成毕业综合实训工作，要求做到： a)注意安全，严格遵守施工现场安全管理制度，谨记“安全第一，预防为主”。 b)严格遵守施工企业制度，认真踏实工作，完成岗位工作，按时上下班，不得无故缺勤。若有特殊情况，须写请假条，并经工程负责人同意。请假条要和实训成果一并交回，被作为平时成绩考核依据。 c)认真按时完成指导老师布置的实训任务。 d)写好实习日记，记录施工实训情况、心得体会、革新建议等。 e)毕业综合实训结束时，要及时上交日记、实训报告和毕业论文。 二、实习工程概况 工程位于XXX，工程名称为XXX，总建筑面积为8XX，建筑高度为XXX，建筑结构为排架、框架结构，钢结构与混凝土结构相结合。 建筑单位：XXX； 监理单位：XXX； 设计单位：XXX； 施工单位：XXX。 三、主要实习内容
毕业综合实践报告 实践目的：通过社会实践来达到锻炼自己的意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验为自己即将步入社会做好铺垫。巩固专业知识，提高实际操作能力，丰富实际工作和社会经验掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。同时也是为了减轻父母的经济负。 实践内容和经历：从今年3月中旬开始，我在xxxxx有限公司进行毕业实践。所从事岗位是电子机械维修员。实践期间，我在领导、同事们的热心关怀和悉心指导下，我学着掌握各类电子机械的各个部分电路的分析和工作原理，并尝试学习故障的排除方法和维修的思路。通过实习，对电子机械产品的生产过程和原理有了一定的了解，同时使我获得了对电子机械产品的实际生产知识和装配技能，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。 实践感想与体会： 实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是工作人员的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力
一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”！ 人往往是很执着的，尤其是在人际交往和待人处事方面。师傅告诉我，对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。 通过近两个月的顶岗实习生活，让我明白电子机械维修不是一个简单的事情。这是一个非常艰难而又需要耐心的任务，它的目的和意义是十分重大的。通过对定时器的维修，了解了一般电子产品的生产维修过程，初步学习维修电子产品的方法，培养维修动手能力及一丝不苟的科学作风。在维修中不仅要检查焊接的地方是否虚焊，各个二极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是否正确。还要通电检测——在通电状态下，仔细调节查看问题出在哪里，再进行维修。不过在整个过程中一定要有耐心。 作为一个即将毕业的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如元器件的认识与
会计专业社会实践报告4篇 会计专业生家教社会实践报告，同样精彩！ 实践时间：**年1月14日--26日 实践活动：家教 实践目的：第一，勤工俭学；第二，丰富假期生活；第三，锻炼自己与人交往的能力，增加社会经验实践经历及收获； 这是我上大学以来的第一个寒假，理所当然要回家和父母亲人团聚。不过身为当代大学生。我与父母商量，准备找一份工作，在母亲同事的推荐下，我找到了一份家教的工作。这是我大学假期的第一份社会实践工作。得到了一个锻炼自己的能力和实现自身价值的机会；我的寒假生活更加丰富多彩。通过家教工作让我学会了许多，体味了许多，思考了许多…… 第一篇 我的学生叫李**。第一次到他家做客，李哥和嫂子热情地招待了我，与我在客厅里诚恳地交谈了很久。从李睿哲的性格爱好谈到他的学业特长。因此，第一次了解李睿哲时，通过与他交谈篮球开始的。在交谈中，我了解到以下情况：李睿哲有很强的求知心，但是几年来懒于学习，贪于玩乐。由于上述诸多原因，他的成绩很不尽如人意。父母对他抱以很大的期望，希望他能够考上重点高中，近而考入大庆大学。而他现在的学习情况，让他的父母感到担忧。 在交谈中，我可以感受到父母心中那种望子成龙的殷切期望，感
受到父母对儿子的那种期望是那样挚热的、无私的。他们看的很远，看到了儿子的未来；我被父母对子女的这种情义深深打动了，同时感到肩上的担子很重。对于没有任何家教经验的我来说，毕竟是一个“挑战”。 第二篇 他，又高又瘦。稚气未干的娃娃脸上，这是他给我的第一印象。 家教的第一天，在学习上很随意，对自己要求不严格。开始意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮助他端正学习态度。 第二天，我给他讲了我的同学的经历，给他阐明了学生的职责和学习的目的。他似乎懂得了什么。不时地点头表示同意。此后，我也经常给他聊类似个事，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。每天上午工作两个小时，中间有一段休息的时间。因此，我在以后的讲课中，对他的要求渐渐严格起来，并经常给他讲解懒惰的害处。他虽然听得进去，但改观不大。这是可以理解的。 第三篇 家教生活，苦中有甜，喜忧参半 由于每天做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。开始的几天，他听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子。有时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，他却置之不理。好在我很有耐心。每当他走神时，我都会提醒他，耐着性子给他讲下去。 他做题时，喜欢，而懒于动手。听课时，也只是“洗耳恭听”，从未做笔记。这正是他学习懒惰的体现。我清楚地知道：他有时会给
材料专业综合实践报告 1．名称：塑料瓶 形状：上段成锥形，下部是圆柱形。 化学组成：矿泉水和可乐瓶是用的聚对苯二甲酸乙二醇酯pet。另外食品包装塑料瓶 材料还有聚丙烯pp，高密度聚乙烯hdpe等。 用途：生活中最常见的就是用塑料瓶装水了，也就是常见的矿泉水。另外就是可以用 塑料瓶装其他物品，比如说实验室中不能用玻璃瓶装的试剂有时必须用塑料瓶装。塑 料瓶的用途有很多很多，生活中到处可以见到塑料瓶。 改进措施：可以改进塑料瓶的生产工艺，如果能将塑料瓶生产成可自动降解的，那么 我们的环境将不会再有更多的白色污染，这是一个非常有前景的技术，如果能够成功，并且价格能够和现在的塑料瓶相当，那么塑料瓶的用途可能将大大增加！ 2．名称：一次性纸杯。 形状：上大下小的锥形形状。 化学组成：聚乙烯。 性能：柔软性好、耐冲击性能好；耐热性、耐溶剂性、硬度较差。 用途：最好用于装冷水，不要装开水。 改进措施：如果选用的材料不好，或加工工艺不过关，在聚乙烯热熔或涂抹到纸杯过 程中，可能会氧化为羰基化合物。羰基化合物在常温下不易挥发，但在纸杯倒入热水 时就可能挥发出来。它既不环保，也不健康。还有些一次性纸杯生产商购买价格低廉 的纸浆，在生产过程中添加荧光漂白剂，有致癌危险。建议大家，一次性杯不到万不 得已不要使用，如果使用最好装冷水。 3．洗洁精 形状：粘稠状 化学组成：洗洁精的主要成份是:1表面活性剂；其主要作用是产生泡沫及去污；2、洗涤助剂：常用的原料有氢氧化钠和柠檬酸钠；3、增稠剂量：其主要作用是增稠，稳泡 及去污，常用的原料有6501、6502、氯化钠；4、防腐剂，其主要作用是杀菌，保持，常用的原料有：苯甲酸钠、甲基异噻唑啉酮等；5、添加剂，其主要作用是处理水质， 改善气味，常用的原料有：1、乙二胺四乙酸二钠，2、edta 四钠 性能：去污性能，去油性能等。
设计院实习报告 摘要： 关键字： 实习时间：2012年09月03日——2012年12月23日 实习地点： 实习任务：了解设计院的工作程序，建筑师的基本工作内容和工作方法。了解设计院不同专业相互合作方式，学习建筑师的职业素质、及协调能力。结合实际工作，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案和建筑施工图的绘制。 实习目的：运用所学习的专业知识来了解建筑设计的工作流程和工作内容，加深对建筑设计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。通过设计院的实习，了解建筑师的基本工作程序、工作方法、职业素质要求，毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能，以达到专业培养的目标。 实习要点：通过在建筑设计有限公司的实习，首先是深入了解公司的价值观和企业文化，建筑行业的行业特点，并且了解公司的工作程序以及建筑师的基本工作内容和工作方法。在实习阶段，熟悉建筑设计方面的设计规范，以及掌握画图工具CAD的使用以及其他辅助工具的使用，了解公司不同专业相互合作的方式，为以后的建筑设计工作打牢基础。最后结合实际工程项目，进行建筑设计方面的施工图绘制，通过实践来巩固和提高绘图能力以及加深对建筑规范的理解。 实习内容：从刚开始来公司的时候布置户型，布置总图，到画别墅方案，厂房方案等等，最后画施工图，循序渐进，逐渐深入，并在平时画图时注意建筑设计规范，巩固建筑设计规范的知识，加强做方案时的准确性，提高效率，提高对软件的应用能力。 实习过程：大五上学期，我有幸来到建筑设计有限公司实习，在为期四个月之久的实习期里，我进一步了解了建筑的深刻内涵，从书面的理论水平攀升到与实际结合的新的高度，同时，对具体设计流程，平面图，立面图，剖面图以及效果图的要求规范都有了更深层的体会，空间概念也逐渐明晰，对未来有了新的定位，相信这段实习经历在我未来的建筑设计生涯中将发挥不可替代的作用。 实习第一天，我来到公司，看着办公桌上那一叠叠图纸，让我很是激
毕业综合实践总结（报告） 届别：2010 届 二级学院（部）：商贸流通学院 专业名称：市场营销 班级名称： P712109 学生姓名：*** 学生学号：20 指导教师（学院）：张鋻民 指导师傅（企业）：叶振满 2012年4月26日
目录 毕业综合实践总结报告 (1) 一、实践单位简介 (1) 二、实践目的 (1) 三、实践时间 (1) 四、实践岗位 (1) 五、策划书形成过程 (1) 六、实践体会 (1) 七、致谢 (2)
毕业综合实践总结报告 廖观鹏指导老师：张鋻民指导师傅：叶振满 一、实践单位简介 神之水滴酒业创立于2007年，总部设在香港，营销总部设在广州，并在北京、上海、成都、杭州、南京、武汉、西安、长沙等城市设立了办事处。 神之水滴的业务分为零售和分销两大部分，现独家代理法国、意大利、西班牙、智利、阿根廷、澳洲、南非、新西兰、美国等新旧世界九个国家近100个产品，秉承“好酒无国界”的理念，不拘泥于某个产区，努力发掘高品质、有地区特色且价格公道的葡萄美酒。 神之水滴的专业选酒能力及产品高性价比获得业界的认可，2009年，神之水滴推出南非和西班牙的葡萄酒参加《葡萄酒》杂志的全国性的“最佳葡萄酒”评选，送选5款产品，获得2款最佳2款优秀；2010年又回归传统，在推荐阿根廷酒的同时，又推出几款够年份的很便宜的法国酒和意大利酒，获得5款最佳3款优秀的优异成绩。2011年高中低三款价位及首次携白葡萄酒、香槟等产品参赛，共有8款获奖。 神之水滴从创立开始，在广州及周边城市开设不同风格的葡萄酒零售店，经过几年的发展，已形成一套成熟的零售业务系统。神之水滴的经营理念是，葡萄酒零售店不是展厅，它不需很大，但必须营造吸引陌生客户现场消费的氛围，再通过店面形成的精准营销能引发顾客持续购买的忠实度、美誉度。神之水滴愿意在店面定位、选址、设计、产品规划、人员培养、店面管理和运营、后台管理等诸多环节与合作伙伴深度合作，成为这种非加盟形式的零售业务的服务供应商。 二、实践目的 此次实践的目的在于给自己一个平台，发挥自己的能力，认识自己的不足，同时让自己独自面对这个竞争激烈的社会，让自己了解工作的辛苦，锻炼自己艰苦奋斗的精神。再者，为自己以后的发展奠定基础。 三、实践时间 2011年12月 四、实践岗位 神之水滴国际酒业——葡萄酒顾问 五、策划书的形成过程 对于策划书，因为在校时就一直为商家做一些商业策划书，因此策划书对于我来说不是很难。针对公司最薄弱的环节制定方案，并以这个为其入点带动其他方面一同发展。
会计学专业社会实践调查报告会计学专业社会实践调查报告经过三年的专业学 习后,在把握了一定的会计基础知识的条件下,为进一步巩 固理论知识,将理论与实践有机地结合起来,在xx公司财务部进行了为期两周的专业实习,以下就是此次实习中的一些心得与体会。 由于在学校做过会计凭证的手工模拟,所以对于会计凭证不就是太陌生,因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练把握。但也就就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录,以至于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于就是我只能加班补课了,把公司日常较多使用的会计业务认真读透。究竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行帐单,汇票,发票联等就要靠实习时才能真正接触,从而有了更深刻的印象。别以为光就是熟悉就行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为编制会计凭证做好预备。 就是的,课本上学的知识都就是最基本的知识,不管现 实情况怎样变化,捉住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,可我觉得,要就是没有书本知识作展垫,又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实践,固然时间很短。可我学到的却
就是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处,相信人际关系就是现今不少大学生刚踏出社会碰到的一大 困难,于就是在实习时我便有意观察前辈们就是如何与同事以及上级相处的,而自己也虚心求教,使得两周的实习更加 有意义。 实习为我们深进社会,体验生活提供了难得的机会,让 我们在实际的社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会,我努力工作,严格要求自己,虚心向财务职员请教,认真学习会计理论,学习会计法律,法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容 以外的相关知识,把握了一些基本的会计技能,从而意识到 我以后还应该多学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨进社会 发挥我们的才华,走上工作岗位打下了基础! 以前,我总以为自己的会计理论知识扎实较强,正如所 有工作一样,把握了规律,照芦葫画瓢准没错,那么,当一名 出色的会计职员,应该没题目了。现在才发现,会计实在更讲究的就是它的实际操纵性与实践性。离开操纵与实践,其它一切都为零!会计就就是做账。 其次,就就是会计的连通性、逻辑性与规范性。每一笔业务的发生,都要根据其原始凭证,逐一登记进记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据,而且
重庆电力高等专科学校 综合实训计划书综合实训任务书综合实训指导书 2010/2011学年上期 课程名称：专业综合实训 系别：计算机科学系 年级专业：__ 网络0812 学生姓名：吴优 学号： 200803040234 指导教师：邓谱、周燕 编制人：周燕 编制日期：2010年9月 6日
一、实训名称 专业综合实训 二、实训时间 第1周~第4周 三、实训地点 重庆电力高等专科学校计科系机房 四、实训目的 本次实训的课题是计算机系网站建设，通过四周的专业综合实训，使学生能理论联系实践，进一步加强学生对所学知识的实践动手能力；能熟练使用相关工具软件进行网站规划、设计，网页制作、客户端编程、数据库设计、服务器端编程。 五、实训内容 1、网站规划： 用户需求 1。需求分析 (1能了解计科系的大体情况（如：系部简介、教师情况、专业情况，） （2）能让本系的同学在线学习(本系学生提出的意见) （3）可以从网站上得到一些及时的教学通知，可以看到一些关于系部的一些新闻等(本系学生提出的意网见) （4）能让本系同学查找到同学的信息 (5)可以从网站上了解各个专业，即各个专业的专业名称、专业介绍、专业课程、负责教师、就业去向等。 (6)可以从网站上了解系部的一些教学成果 功能需求 我们所设计的网站基本上可以达到用户的需求。我们导航上面有系部概况、专业介绍、教学研究、精品课程、学生之家、信息中心六个大模块。而每个模块下面分别有二级菜单。 系部概况包括：系部简介、系部领导、发展历程、组织机构。这四个分别对系部的基本情况以及一些领导的基本情况和系里面的一些组织机构都做了比较详细的介绍。
建筑专业毕业实习报告精选范文 一、实习目的通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的水平，为以后走上工作岗位打下基础。二、实习 内容参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施 工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用相关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中 对技术的处理方法。三、实习概况在实习期间遵守实习单位和学校的 安全规章制度，出勤率高，积极向工人师傅请教善于发现问题，并使 用所学的理论知识，在工地技术员的协助下解决问题。对钢筋工程、 模板工程、混凝土工程等有了很具体的了解，同时对部分工程实行实 践操作。1.钢筋工程钢筋使用必须坚持先检查后使用的原则;钢筋必须 有出厂合格证和检验报告，按国家规范实行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装→钢筋对焊→ 锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。2.模板工程模板及其支架应根据 工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供应等条件 实行设计。模板及其支架应具有充足的承载水平、刚度和稳定性，能 可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时 模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模(变形)、 跑模(位移)甚至坍塌的情况时有发生。为避免事故，保证工程质量和 施工安全，提出了对模板及其支架实行观察、维护和发生异常情况时 实行处理的要求。3.混凝土工程结构混凝土的强度等级必须符合设计 要求。用于检查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点 随机抽取。取样与试件留置应符合下列规定：1、每拌制100盘且不超 过100m3的同配合比的混凝土，取样不得少于一次;2、每工作班拌制 的同一配合比的混凝土不足100盘时，取样不得少于一次;3、当一次 连续浇筑超过100m3时，同一配合比的混凝土每200m3取样不得少于 一次;4、每一楼层、同一配合比的混凝土，取样不得少于一次;5、每 次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应 根据实际需要确定。四、实习主要工作任务我们这次实习的主要任务
综合实践活动总结报告 综合实践活动总结 综合实践活动课，不局限于书本知识的传授，让学生亲身参与、主动实践。在实践中综合运用所学知识解决各种实际问题，提高解 决实际问题的潜力。透过引导，让学生自己能够发现问题、提出问题、解决问题。个性是学生能够应对生活世界里的各种现实问题， 综合运用所学知识，主动地去探索、发现、体验、重演、交往、亲 力亲为，获得解决现实问题的真实经验，从中培养实践潜力。综合 实践活动课，着眼于学生创新意识、创新精神、创新潜力的培养。 综合实践活动课为学生创新品质的构成带给了更为宽松、自由的空间。学生始终处于主体地位，自己发现问题，自己设计方案，自己 搜集资料，自己解决问题。在这一过程中，学生的想象力和创造力 能够充分发挥出来，他们不断地有所发现、思考、以转变学生的学 习方式为出发点，遵循“提出问题，收集资料，构成解释，总结成果”研究程序，强调知识的联系和综合运用，注重过程，强调开放。 我认真制订学期课程计划，精心备课上课，搜集学生的活动资料，努力做到面向全体学生，尊重每一个学生的个性差异，使每一个学 生都能获得发展。活动中充分体现了参与性、选取性、研究性、综 合性、创新性等活动原则。 参与性——能做到人人参加活动，人人都有收获; 自主性——要求活动的计划设计、过程操作、成果总结应在教师的引导下，由学生自主完成; 研究性——鼓励在活动中进行探究学习，培养学生的动手操作潜力和研究意识; 综合性——注重学科间的整合，培养学生的综合素质; 创新性——在活动中，培养学生的创新意识和创新潜力;
系列性——围绕主题，开展系列活动，使每个活动都构成较完整的体系。 具体实施方案： 以学生为本，以学生的学校生活、社会生活和家庭生活中面临的自然问题、社会问题、自身问题和文化问题为主，进行综合实践课 程的实施，并强调与学生的社会实践、劳动与技术教育、信息技术 教育于一体，来体现活动主题的综合性。 1、加强学习，更新观念、提高认识。 综合实践活动课程是本次课改中一门崭新的课程，也是这次新课改中的一个难点，如何突破这一难点：首先教师认真学习理论，从 思想上提高认识，了解小学综合实践活动课程的理念、性质、特点、目标、资料、原则、评价及管理。 2、用心行动，努力探索、使综合实践活动多样化。 综合实践活动课程是一门全新的课程，在新课改的教育平台上，它有着更大的创新空间。如关注自然、研究自然;跟随父母一日，体 验父母的劳动辛苦等等;与学科教学相结合，课后拓展背景资料等等;充分利用学校的已有设备，开辟校外活动基地，加强学校、家庭与 社会三者之间的联系。如参与社区服务和社会实践，、拓宽综合实 践活动的渠道。 3、投入实践，让学生走进综合课程。 学生最感兴趣的是活动，在活动中他们能锻炼自己的动手潜力，操作潜力和合作潜力，因此，我们结合三年级学生的年龄特点，组 织了各种各样的实践活动，“考察社区居民卫生习惯”“自制新年 礼物”等主题。 反思本学期的综合实践工作，我想有成功也有不足! 成功之处是： 1、激发了学生对综合实践的巨大热情。
哈尔滨广播电视大学社会实践考核表实践课题：某企业会计内部核算及日常业务操作 姓名：XXXX 学号：XXXXXXXXX 专业：会计学 教育层次：本科 学校：XXXXXXXXXXXXXXXX
哈尔滨广播电视大学学生社会实践考核表实践单位（基地）实践活动时间实践课题 会计模拟实验室2016.10.15 某企业会计内部核算及日常业务操作 指导教师情况 姓名工作单位学历专业专业技术职务陈英XXXXX有限公司本科会计学初级会计师社会实践报告（由学生填写）： 一、实践单位概况 公司名称：XXXXXXXXXXX公司 经营范围：XXXX经营 注册资本：200万 二、社会实践的情况 首先，在第一周时间里，我对公司业务流程的内容有了一定的了解。其次，在第二周的时间里，我认真、仔细学习了日常财务操作的全过程。跟出纳人员学会了如何开支票等票据、如何根据原始凭证编制记帐凭证、登记现金、银行日记帐、每月月底如何根据银行对帐单与帐户进行核对，及时编制调节表，向主管计学习财务报表的编制和财务分析。最后，在第三周的时间里，我学习和了解了公司的有关财务制度，对财务人员的岗位主要职责有了具体认识。
三、社会实践的收获体会 以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。 其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺
企业管理综合实践报告 前段时间，我参加了企业管理知识的学习培训，接受了系统、全方位企业管理知识的学习和辅导，受益良多。我深刻领会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机制。并领悟到，应该以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。 目前，电力建设在飞速发展，在电力体制改革逐步深化的大环境下，多种经营企业该如何在激烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得研究和探讨的课题。通过这次学习，结合电力多经企业的行业特点，我个人认为，电力多种经营企业要想实现大发展，必须做好以下几点工作。 首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。 一个企业的发展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否如刘邦那样，找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。
多种经营企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才;同时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的，不断挖掘其潜力，适应市场经济的发展。信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，牢记这个用人方略，就一定能充分调动员工积极性，使其竭尽全力为企业发展做贡献。 其次，始终如一地开拓、经营市场，并培养核心竞争力以求生存。 市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。电力多经企业具有行业性的显著特点，开拓市场也必须依据行业特点逐步实施。 所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发能力。一个企业不可能拥有所有这些能力，但它必须发展一种不同寻常的能力，才能成为一个拥有核心竞争能力的企业;核心竞争能力是企业战略的焦点，它必须形成理念，并体现在核心产品上，
建筑类社会实践报告 建筑类社会实践报告 实践内容： 在酷暑中迎来大学生涯的第一个暑假，曾经告诫自己：对于一个大学生，要敢于接受社会的挑战，敢于面对社会残酷的竞争。于是想到，通过暑期社会实践的这种方式不就可以让自己亲身体验社会，独自面对社会了吗?再者说：很多事业单位在招聘时都强调要求有经验的，有经验就意味着公司少了一大笔给新手的培训费。而且有经验的好处还可以很快上手，为公司带来利益，试想哪个公司在招聘人才的时候不愿意招一个有经验的呢? 针对我们学生而言，同样理论与完美的结合亦可以通过社会实践来表现。在学校我们只是一味的去学习，我们也没有条件进行社会实践。对于很多同学而言，没有通过实际操作得到的纯知识很难产生价值。对于我而言，在工地上与形刑色色人相处也可以培养我与人交往的能力。在当今的中国，每天都会有新的东西，新的思想涌现。只有每天不断的去学习新东西，新思想，你才不会被社会淘汰。所以我们要不断的武装自己，特别是动手的能力。 第一天的晚上，我与同宿舍的一个电焊工闲聊，其实是我主动拉着人家聊天，向他了解工地上一些基本情况以及他这个小的分包队的成员构成以及一个月的薪水是多少类
似的问题。我通过与他聊天得知：武汉未来科技城是东湖国家自主创新示范区规划的一个城市功能完备的卫星城，将能容纳30万人口，建成后将发展成一个朝阳行业集中科技城，项目定位为：整体覆盖光电信息，生物医药，能源环保，现代装备制造等五大主导产业领域，同时将迎来超过10万的科技工作者。 我很兴奋的听着他讲着这些，期盼着自己能够在这个项目学到以一些东西。了解到未来科技城是一个很受关注的项目，虽然目前我是一张白纸的大一的学生，没什么在工地上实习的经验，但我暗暗发誓，我一定会做好自己的本质工作，认认真真的学习。 早晨刚吃完饭，带我的师傅就喊我去工地，师傅是工长。他说先带我几天，之后了解基本的东西之后就让我干点实事，就这样带着好奇与信心，我来到传说中的工地。 首先来到工长的办公室，工长向我介绍了一些安全方面的知识，告诉我什么地方可以去了解，什么样的地方一定要特别注意自己的安全。在这之后，工长拿来了一些图纸，本以为他会带着我去施工现场的。当时我想到，看图纸不是在学校干的事吗?来这看有必要吗?工长好像看出了我的心思，就指了指图纸上一个构件问我是什么意思。一看我就杀眼了，竟然连电梯都没有看出来。在这之后，我就不好意思在提出上工地的要求了，整个上午，我就待在工长的办公室
社会实践报告会计专业 社会实践报告会计专业 虽然记流水账不难，但细节一定要注意，一个小小的签名都很重要，所以丝毫不能大意。 随后工作就是编写现金和银行存款的原始凭证的汇总表，开始面对厚厚的一打发票我有些不知从何下手，后经努力，将汇总表制好，再经过经理的指导修改，汇总的工作就顺利结束。汇总看似简单，其实做好它不是很容易，要精益求精，除了内容上的核实还需要外表的美观，是工作就一定要做好。 接着就是记账凭证的填写，初次接触，加上独立填写的缘故，开始就出现了很多错误，经理拿着我填写错误的凭证，耐心的指出个个细节问题，我随后重新填写，也得到了的肯定，工作顺利完成，我也从中学到了很多书本上没有的知识。之后有参与了科目汇总表的制作，面对大量的数字，一不留神就很容易出错，要核查三四遍才可以，会计的工作就是和这些数据打交道，一定要细心。紧随其后就进入了记账环节： 总账，三栏分类账，多栏分类账的填写。其中总账根据科目汇总表对所有科目进行本月合计登记，三栏分类账堆银行存款，库存材料，待摊费根据记账凭证进行登记，多栏分类账对期间费根据记账凭证进行登记，这一环节的工作，又是对之前汇总工作的一个核算，如此可以保证工作的准确性。虽然课本上对这些有所介绍，亲身独立进行这些登记工作，给了我更为深刻的印象。
当月月底及下月月初是公司出具财政报表的时侯，我也参与其中，了解了资产欠债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变换表以及各类附表方面的问题，其中有许多细节需要注意。如编制资产负债表时，一般项目无须对帐户数据进行加工，直接根据总帐科目的余额填列。但有些项目需要将几个相关联的帐户数据进行分析、合并构成相应的报表项目，如“货币资金”“存货”“未分配利润”等项目。有些需要根据明细科目的余额填列。如“应付账款”项目应根据“应付账款”和“预付账款”科目所属明细科目期末贷方余额的合计填列。同样在编制现金流量表时，现金及其等价物就是现金流量表的编制基础。还了解了财政报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份等。 在实习期间，我还参与了增值税发票的申报，了解了进项销项税之间的相互抵消等纳税方面的具体工作，知道了在增值税专用发票的开具中，必需核对单元的每一项税务信息，搜罗税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必需真实切确，其中任何一点小错误的出现，申报工作就不能完成，随后进项销项的抵消又会出现问题，因此，丝毫差错都是不允许的；也知道了发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。 刚结束7月份紧张的月底核算工作，又轻松了很多，我就和出纳员学了一些知识。出纳员一般除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。我在烈日下和出纳员一起跑与公司银行间，我体会到了其中的辛苦。 近一个月的实习工作很快就结束了，这近一个月过的充实而繁忙……
专业综合实践总结报告 综合实践活动课程是面向学生生活而设计的一门经验性、实践性的课程。那么怎么写好总结呢?下面是的专业综合实践总结报告，欢迎阅读，希望帮助到大家。 个人专业实践心得与报告 系部名称: 求真文学系专业:广告学班级: 102433 姓名:** 学号:10243339 实践单位: 浙江临安**山庄 实践时间: 20**.7.9 至 20**.8.7 共30 天 一. 实践目的 参加此次暑期社会实践，旨在提高自身的能力。响应学校“暑期我们打工去”的号召，从而，进一步的接触社会，了解社会。一方面，可以把学到的理论知识应用于实践中去，提高自身的能力;另一方面，可以积累工作经验，为3年以后找工作打好夯实的基础。当然，最理想的就是找到与自己专业相对口的单位进行实习，从而提高自己的专业水准。于是，开始了我的找工作的征程。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说 * 经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己还是尚未毕业的大一学生，专业水平不高，自身素质没有达到一定的水平;另个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置。所以，无奈之余，我因地制宜，选择了离家比较近的山庄酒店——临
安天目山庄。这是一家坐落在天目山国家级自然保护区内，建筑面积3800平方米，按山坡自然地形依山而建，高低错落，层次分明，幽雅别致。主楼在厅内依地形设置自流山泉瀑布池、假山各喷泉，与自然景色相协调的四星级酒店。由于地处双清溪天目山庄畔，茂林修竹掩映，所以显得特别清凉幽静。浙江天目山庄(天目财政修养所)按涉外宾馆标准装修，设施豪华，拥有各档标准、豪华套房，配有空调、程控电话、闭路电话，设有多功能厅，大小会议室3个、大餐厅1个、高级包厢8个，可同时容纳150人就餐。由特级厨师掌勺，可烹制以天目风味为主的各档佳肴。山庄设有商务中心、休息厅、舞厅、卡拉ok厅、棋牌室、健身房、美容美发等娱乐配套项目，是各界人士旅游、会议、度假、休闲、培训学习的理想场所。我的实践目的在于熟悉社会，感受劳动人民的酸甜苦辣。俗话说，就职业本身而言，并没有贵贱高低之分，存在的即是合理的!通过短短一个月的打工经历，可以让长期处于校园内的我们对社会有一个更直观的认识。 二. 实践内容 本着学习实践的心态，我找到了人生当中的打一份真正意义上的工作——酒店服务生。虽然与自己所学的专业不相符合，不过我想，最起码，也会在与不同人的交流沟通方面、服务礼仪方面对自己有所提高的!在我放假的第七天，也就是我打工的第一天。经理说会给我三天的培训适应期，一天下来，除了学习了 酒店服务礼仪须知外，在领班的带领下，熟悉了工作的环境。值得一提的是，当我穿上酒店发放的工作制服时，兴奋之情跃然而上。
专业综合实践工作过程概述 1.调研目的 专业综合实践是学生在学完全部课程之后，毕业设计之前进行的一次综合性实践环节，是对学生在校期间所学课程一次系统的应用，是毕业设计必不可少的组成部分。 (1) 巩固和扩展已学的专业理论知识，培养理论联系实际的能力； (2) 通过调研，培养工程管理的实践能力，获得实际工作经验； (3) 为毕业设计收集资料和进行各种准备； (4) 为毕业后的参加实际工作打下良好的基础。 2.调研时间 2012年3月5日至2012年3月19日 3.调研地点 吉林省长春市净月区 4.调研单位 长春建工新吉润建设有限公司润鹏分公司 实习单位简介：长春建工新吉润建设有限公司润鹏分公司成立于2006年5月,注册资本金500万元，是经吉林省建设厅批准的三级资质施工企业，施工技术精湛，施工能力雄厚，现有技术管理人员270人。企业法定代表人：朱炳才，隶属于长春建工集团。曾建设的项目有：吉林省华亚房地产有限公司开发的阳光华尔兹；长春宝成置业有限公司开发的武夷嘉园；吉林大学科技园；净月别墅区等，总施工面积超过200万平方米。 5.调研岗位 预算科 专业综合实践工作内容 1.概述 2012年3月5日，在同学的介绍下，我和寝室同学一起来到长春建工新吉
润建设有限公司润彭分公司开始了为期3周的专业综合实践。在这三周的时间里，我主要从事预算方面的实践，其中包括对预算人员平时工作的了解，造价工程师的主要任务；对施工图纸的认读；对施工定额的熟悉与学习；安装工程量的实际计算等等。 2.预算员的主要工作 经过三周在公司的实践经历，对预算员的日常工作和职责有了一定的了解，总结为如下几点： (1) 能够熟悉掌握国家的法律法规及有关工程造价的管理规定，精通本专业理论知识，熟悉工程图纸，掌握工程预算定额及有关政策规定，为正确编制和审核预算奠定基础。 （2）负责审查施工图纸，参加图纸会审和技术交底，依据其记录进行预算调整。 (3) 协助领导做好工程项目的立项申报，组织招投标，开工前的报批及竣工后的验收工作。 (4) 工程竣工验收后，及时进行竣工工程的决算工作，并报处长签字认可。 (5) 参与采购工程材料和设备，负责工程材料分析，复核材料价差，收集和掌握技术变更、材料代换记录，并随时做好造价测算，为领导决策提供科学依据。 (6) 全面掌握施工合同条款，深入现场了解施工情况，为决算复核工作打好基础。 (7) 工程决算后，要将工厂决算单送审计部门，以便进行审计。 (8) 完成工程造价的经济分析，及时完成工程决算资料的归档。 (9) 协助编制基本建设计划和调整计划，了解基建计划的执行情况 3.造价工程师的主要职责 （1）负责审查本项目工程计量和造价管理工作； （2）审查工程进度款，提出审核意见； （3）审查合理化建议的费用节省情况； （4）审核承建商工程进度用款和材料采购用款计划，严格控制投资； （5）编制工程投资完成情况的图表，及时进行投资跟踪； （6）对有争议的计量计价问题提出处理意见，提出索赔处理意见，对工程变更对投资的影响提出意见；