采购师选择题精选
一．单项选择题
1．职业道德是指从事一定职业劳动的人们，在长期的职业活动中形成的( A )。
A、行为规范
B、操作程序
C、劳动技能
D、思维习惯
2．爱岗敬业作为职业道德的重要内容，是指员工(C)。
A、热爱自己喜欢的岗位
B、热爱有钱的岗位
C、强化职业责任
D、不应多转行
3．关于创新的论述，正确的是(C)。
A、创新就是出新花样
B、创新就是独立自主
C、创新是企业进步的灵魂
D、创新不需要引进外国的新技术
4．采购师国家职业培训教程中的采购内涵的基础是( A)。
A、“以钱索物”
B、“以货换货”
C、货物租赁
D、货物征用
5.原材料采购计划需要考虑的主要参数包括( D )。
①生产计划任务量②消耗定量③相关历史资料数据④市场行情分析
A、①②③
B、②③④
C、①②④
D、①②③④
6.( A)是指零售商与生产商将品类视为一个策略经营单位，以提升消费者价值为焦点，共同管理品类的过程。
A、品类管理
B、品类管理的流程
C、品类划分
D、品类评估
7．以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法是(C )。
A、成本加成定价法
B、目标定价法
C、需求导向定价法
D、竞争导向定价法
8．在确定采购方式后，企业采购部门向决策层提交设备采购可行性论证报告，决策层在特定的采购机制下做出同意、否决和修改采购方案的决策，是一种(B )设备采购程序。
A、自上而下的
B、自下而上的c、非常规的D、传统的
9.( C )的特点有利于形成符合市场的真实价格但费用较高。
A、电子商务采购
B、定点采购
C、招标采购
D、询价／议价采购
10．发盘中规定了有效期和( A )的情况下，发盘不能被撤销的。
A、受盘人本着对发盘的信赖采取了行动
B、受盘人拒绝发盘
C、受盘人对发盘的内容做了实质性的变更
D、发盘人发生了不可抗力
11.下列不属于采购培训需求评估的是( A )。
A、成本分析
B、工作分析
C、员工分析
D、组织分析
12．下列不属于调解方法特点的是(D )。
A、民间调解方式
B、需要第三方介入
C、建立在当事人自慝基础之上
D、是解决采购纠纷的必经程序13．( C )对于采购方来说是最不安全的支付方式。
A、分期付款
B、延期付款
C、提前支付
D、现金支付
14．供应商的(D)是J用来评定供应商等级的最基本指标。
A、合作与服务指标
B、供应指标
C、经济指标
D、质量指标
15．信用保险是以信用交易中债务人的( A )作为保险标的，在债务人未能如约履行债务清偿而使债权人遭受经济损失时，由保险人提供风险保障的一种保险。
A、信用
B、信誉
C、资金
D、资产
16．( B )是供应链管理优劣的关键因素。
A、采购管理
B、订单管理
C、合同管理
D、库存管理
1 7．( C )是目前自顶向下结构化方法、工程化的系统开发方法和生命周期方法的结合，是迄今为止开发方法中应用最普遍、最成熟的一种方法。
A、用户开发应用系统
B、原型法
C、SSA&D
D、CASE
18.实现企业办公自动化的一个重要进步是( D )。
A、联机分析处理(OLAP)功能的应用
B、客户关系管理的应用
C、工作流功能的应用
D、ERP与EDI的集成
19．初中级采购人员培训需求决定的方法中，(D )不是针对一般需求的方法。
A、工作分析
B、会议了解
C、评估中心反馈
D、详细资料分析
20．在( B )培训中，学员的分析需要提出“亡羊补牢”性的建议。
A、事件处理法
B、分析决策案例
C、描述评价案例
D、示范
21.职业道德是指从事一定职业劳动的人们，在长期的职业活动中形成的(A )。
A、行为规范
B、操作程序
C、劳动技能
D、思维习惯
22．爱岗敬业作为职业道德的重要内容，是指员工( C )。
A、热爱自己喜欢的岗位
B、热爱有钱的岗位
C、强化职业责任
D、不应多转行
23．采购洽商培训计划的目标中，重点掌握内容是(A )。
A、采购洽商的策略和技巧
B、不同洽商类型的区别和联系
C、采购洽商的基本原则和程序
D、合同的签订和履行过程
24．一卜列不属于采购培训需求评估包括的内容是( D )。
A、组织分析
B、员工分析
C、工作分析
D、成本分析
25．在商晶标准编号：GB 4937—2001啤酒中GB表示(B )。
A、标准顺序编号
B、强制性国家标准代号
C、推荐性国家标准代号
D、强制性企业标准代号26．如果商品易于送达，且只支付较少的物流费用，适用于( B )。
A、集中采购
B、网上采购
C、分散采购
D、现货采购
27．成本加成定价法下，其定价公式为( B)。
A、价格=总销售收入／产量
B、价格=成本*(1十成本加成率)
C、价格=成本加成*(1+单位成本)
D、价格=总成本／加成率
28.采购过程中发生的订购成本主要包括( B )。
①取得商品和物料的费用、订购业务费②因采购而带来的库存维持成本③采购不及时带来的缺料成本
A、①②
B、①③
C、②③
D、①②③
29．审查相关单据和记录时，不需要审查(A )。
A、订单的编制过程及内容
B、采购业务原始凭证的真实性及合法性
C、采购业务记账依据的完备性
D、财务验收制度是否严密
30．( B )条款规定了买卖双方必须明确交货时间、装运地和目的地等问题。
A、保险条款
B、装运条款
C、质量条款
D、数量条款
31．以下哪方面(B )的选择受企业的经营规模、商品的特性、市场的集中度影响。
A、分销渠道成员
B、分销渠道模式
C、终端销售地点
D、中间商‘
32.( B )模式可以大大降低企业库存，易于使采购交易双方形成战略伙伴关系。
A、议价采购
B、定点采购
C、招标采购
D、电子商务采购
33．有关采购培训目标的说法，不正确的是( C )。
A、培训目标可细分为专业技术培训目标和精神培训目标
B、注意培养专业性人才
C、应注意培养全能型人才
D、目前最流行的培训理论是INFR0理论．
34、下列进行供应商培训管理时，不属于学员要掌握的内容是( D )。
A、供应商的选择与关系管理
B、供应商的评估
C、供应商的开发
D、采购合同的管理
35．围绕物料清单展开企业的(A)、库存进出、采购收发是大型综合管理系统的必要功能。
A、生产计划
B、签订合同
C、数据交换
D、销售发货
36．( C )可以根据多种采购内容和需求，灵活组织采购，且采购批次多，容易形成竞争市场。
A、电子商务采购
B、定点采购
C、询价／议价采购
D、招标采购
37．采购业务信息流的分析依赖于采购业务的( D )。
A、数据分析
B、规模分析
C、米源分析
D、流程分析
38．在流向采购部门的企业内部信息中，可以让采购部门了解公司未来对物料、设备和服务的长期需求的是( D)。
A、预算
B、计划
C、新产晶
D、销售预测
39．在开发一个采购信息系统的初始阶段，首先要做的是(A )。
A、信息系统的可行性分析
B、信息系统的可行性论证
C、采购信息系统的需求分析
D、信息管理所需软件的开发
40．在数据库设计过程中，( A )是整个设计过程中最困难的一步，需要了解用户需求和系统运行环
境，制定将要设计的模块功能。
A、逻辑设计
B、需求分析和数据分析
C、概念设计
D、物理设计
41．关于职业道德，正确的说法是(C )。
A、职业道德有助于增强企业凝聚力，但无助于促进企业技术进步
B、职业道德有助于提高劳动生产率，但无助于降低生产成本
C、职业道德有利于提高员工职业技能，增强企业竞争力
D、职业道德只是有助于提高产品质量，但无助于提高企业信誉和形象
42．以下哪项不属于物流构成基本要素(D )。
A、运输、配送、仓储
B、装运、包装
C、流通加工和物流信息处理
D、市场交易、供应链活动信息43．以下哪项属于物流信息技术中基础层面的技术(A )。
A、电子数据交换
B、有效客户信息反馈
C、因特网、地理信息系统、全球定位系统、射频技术等
D、企业资源计划、客户关系管理
44．采购预测中，导致预测误差较大的因素不包括哪项(D )。
A、预测资料不完全
B、预测人员能力不足
C、预测模型选择有误
D、预测对象所处环境一成不变
45．BOM中的零部件或原材料提前期包括订货提前期和(C )。
A、在途时间
B、预处理提前期
C、生产提前期
D、单据处理时间
46．可大大降低企业库存，易于使采购交易双方形成战略伙伴关系的是(D )。
A、议价采购
B、电子商务采购
C、招标采购
D、定点采购
47．定点采购的主要缺点是(C )。
A、采购批次多
B、有利于提高采购质量
C、市场竞争性低
D、过程更公平
48．(B )规定发盘送达受盘人时生效。
A、英国法
B、《联合国国际货物销售合同公约》
C、美国法
D、德国法
49．审查相关单据和记录时，不需要审查下列哪项内容（B ）。
A、订单的编制过程及内容
B、、采购业务原始凭证的真实性及合法性
C、采购业务记账依据的完备性
D、财务验收制度是否严密
50．下列各稃支付方式中，采购商风险最小的是(B)
A、预付货款
B、货到付款
C、托收
D、信用证
51．评估供应商绩效的最基本考核指标是(C )。
A、供应指标
B、服务指标
C、质量指标
D、经济指标
52．关于采购纠纷的调解方法，以下说法错误的是(C)
A、调解方法属于民间调解方式
B、调解建立在自愿的基础之上
C、调解不需要第三方介入
D、调解是一种简便快捷的方法
53．采购商与供应商的关系可分为交易关系、合作关系以及(D )。
A、雇佣关系
B、供求关系
C、联合关系
D、联盟关系
54．数据库管理系统介于操作系统和(A )之间，负责对数据库资源进行统一的管理和控制。
A、软件
B、硬件
C、用户
D、厂商
55．下列各种支付方式中，属于银行信用的是(D )。
A、预付货款
B、货到付款
C、托收
D、信慝证
56．对网络安全构成威胁的主要因素有网络病毒以及(C )。
A、网络虚假广告
B、计算机病毒
C、来自计算机黑客的袭击
D、网络崩溃
57．采赠管理信息系统中的结构化系统建设方法是目前结构化方法、工程化系统开发方法和(B )的结合。
A、市场调查方法
B、生命周期方法
C、集成电路方法
D、信息管理方法
58．订立软件买卖合同的注意事项包括软件产品明细、年度支持和维护以及(C )。
A、安装
B、维修
C、培训
D、监督
59.以下对培训方法列举较全面的是(C )。
A、在职培训、讲座、程序化教学、会议培训、案例研究培训
B、在职培训、讲座
C、程序化教学、会议培训
D、会议培训、案例研究培训
60.开展初中级采购人员的培训时，应遵循以下哪项原则( B )。
A、尽快了解、熟悉采购工作，尽快胜任采购工作
B、学用结合、解决好工学矛盾、结合成人教育的特点
C、知道如何去胜任采购工作，将采购工作做得更好。
D、通过措施使员工出现有利于组织目标的优势动机
二．多项选择题
1．企业物流管理的内容包括(ACD)。
A、采购与供应物流管理
B、成本管理
C、生产物流管理
D、销售物流管理
E、运输管理
2.常用的采购商品质量控制方法有(ABCE )。
A、审核评定法
B、监督检查法
C、检验试验法
D、预检自检法E，普检互检法3．在零售业自有品牌开发战略中，正确的开发顺序是(ABCDE )。
A、提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求
B、选择合适的生产企业进行开发生产
C、企业通过收集、整理、分析消费者对某类商品需求特性的信息
D、必须使用制造商的品牌
E、由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售
4．国际采购合同的主要交易条款包括( ABCDE )。
A、质量条款
B、保险条款
C、商检条款
D、装运条款
E、支付条款
5．网络安全的防范措施包括(ABCDE )。
A、强化安全防范意识
B、控制访问权限
C、选H用防火墙系统
D、设置网络口令
E、数据加密
6．下列属于采购订单管理流程设计目标的是( ABCDE)。
A、简化工作手续
B、减少管理层级
C、缩短工作周期
D、打破部门界限F、消除重复业务
7.对信息系统进行管理的挑战，主要包括( )。
A、信息的分析与处理
B、信息的统计c、采购成本差异分析与控制
D、信息的收集
E、业务流程分析与重组
8．在采购信息分析报告中要分析的采购信息包括(ABCDE)。
A、与财务和销售有关的指标
B、与库存和运输有关的指标
C、与产品开发和市场分析有关的指标
D、与供应商和质量管理有关的指标
E、与采购决策和绩效有关的指标
9．“访问供应商”这一培训方式的主要作用包括(ABCE)。
A.有助于咨询者分析自己的培训需要
B.有助于受训者学习培训所需的知识和技能
C、帮助咨询者组织采购培训
D、向受训者提出疑问、事实或问题
E、有利于受训者有效地克服采购培训中的各种疑难问题
10．采用结构化系统开发法建设一个信息系统时，其生命周期包括( ABCDE )。
A、系统设计
B、系统规划
C、系统分析
D、系统运行与维护
E、系统实施
11.企业发展自有品牌产品应具备的条件包括( ABCDE)。
A、企业应具备一定的规模
B、企业应有网络优势
C、有较强的产品设计开发能力
D、有较好的商誉条件
E、有较强的市场营销能力
12．构成发盘失效的主要原因包括(ACDE )。
A、发盘有效期届满
B、受盘人拒绝发盘
C、受盘人对发盘的内容做了实质性的变更
D、发盘人发生了不可抗力
E、发盘人依法撤销了发盘
13．在促销活动中可通过(ABCE )主题来进行。．
A、开业
B、周年店庆
C、例行性
D、竞争性
E、主题事件
14．用支持、合作与服务指标考核供应商绩效时，具体考核点有(ABCDE )。
A、投诉灵敏度
B、沟通行为与合作态度
C、共同改进的行动
D、售后服务
E、参与开发的行为15．数据库管理系统的功能包括(ABCDE)。
A、数据模式定义
B、数据存取的物理构建
C、数据操纵
D、数据完整性、安全性的定义与检查
E、数据库的并发控制与故障恢复
16．扩展寻求供应商的信息源和渠道，可以通过的途径主要有( ABCDE)。
A、征询现有的所有供应商
B、网络
C、招聘有实战经验的采购人员
D、大型行业展览会
E、主动接触的供应商
17．实际违约分为不履行合同义务和履行合同义务不符合约定。以下属于不符合约定的履行情况包括(ABC )。
A、延迟履行
B、质量有瑕疵的履行
C、不完全履行
D、不能履行
E、拒绝履行
18．确定供应商有无履行合同的承诺与能力时要考虑(ABE )。
A、供应商处理订单的时间
B、供应商对采购的项目、订单金额及数量是否感兴趣
C、供应商是否具有自行研发产品的能力
D、供应商在需要采购的项目上是否具有核心能力
E、供应商接单情况和生产设备的利用率
19．制定采购质量标准应包括的要项是(ACDE )。
A、规格、图样与采购定单的要求
B、合格供应商的选择标准和程序
C、质量保证协议和解决纠纷的条款
D、接受检验计划与管理
E、建立质量检验体系
20．以下属于需求激励的内容的是(BD )。
A、奖金激励
B、员工需求调查分析
C、适当放权激励
D、员工不同需求状态下的激励
E、晋升激励
21．商品的入库管理包含(ABC )。
A、商品入库验收
B、商品分区分类
C、商品货位选择
D、商品堆垛
E、商品在库检查
22．现代采购是适应专业分工的社会化大生产产生的，主要方法有(ACDE )。
A.定量与定期订货法采购B、物料需求采购 C、准时化采购D、供应链采购 E、电子商务采购
23.市场调查方法采用的原则是(ABCD )。
A、获得市场信息的数量尽量大
B、获得市场信息的真实度尽量高
C、获得市场信息的成本尽量低
D、获得市场信息的来源尽量一致
E、获得市场信息尽量新
24.MRP的输入文件包括(ACB )。
A、主生产进度计划
B、主产品结构文件
C、库存文件
D、生产作业计划
E、采购计划
25．企业决定了分销渠道模式后，接下来应选择(ABCD )。
A、分销渠道成员
B、分销渠道模式
C、终端销售地点
D、中间商
E、解决渠道冲突
26．企业选择支付方式的基本依据是(ABCD )。
A、贸易伙伴的资信情况
B、货物的市场行情C,贸易条件的性质D、货物的运输方式
E、货物的包装方式
27.采购纠纷处理的原则有(ABCDE )。
A、时效性
B、高度责任惑
C、以保持和维护供应商关系为重
D、原则性与灵活性相统一
E、要有相应的处罚措施
28．利用仲裁解决纠纷的基本原则有(BDE )。
A、获利原则
B、独立原则
C、惩罚原则
D、自愿原则
E、一裁终局原则29.关系数据库设计中的新奥尔良方法包括哪些步骤(ABCD )。
A、需求分析
B、概念设计
C、逻辑设计
D、物理设计
E、流程设计
30．入职培训制度的内容包括(ACEB )。
A、培训的意义、目的、人员
B、入职培调的标准、方法
C、公平、公正、客观的考核标准
D、特殊情况的解决措施
E、培训考核评估制度
采购师考试复习:(理论部分) 一简述准时化采购的涵义 答：JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化生产(Just In Time)管理思想演变而来的。它的基本思想是：把合适的数量、合适质量的物品、在合适的时间供应到合适的地点．最好的满足用户需要准时化采购和准时化生产一样，它不但能够最好地满足用户需要，而且可以极大的消除库存、最大限度的消除浪费．从而极大的降低企业的采购成本和经营成本，提高企业的竞争力正是因为JIT采购对于提高企业经济效益有着显着的效果，80年代以来，西方经济发达国家非常重视对JIT采购的研究与应用。据资料统计，到目前为止绝大多数的美国企业已经开始全部或局部应用JIT采购方法，并取得了良好的应用效果。 二简述发盘失效的条件 答：1、超过了发盘的有效期2、被受盘人拒绝或还盘3、发生不可抗力4、被发盘人有效撤销或撤回 三简述采购质量标准的内容 1、答：规格、图样与与采购订单的要求。合格供应商的选择标准和程序。 2、质量保证协议和解决纠纷的条款。接受检验计划与管制，3接受质量记录。 四简述选购采购软件需要考虑的因素 符合企业业务的规模;评估软件的效能;软件的成本;软件的易用性和系统的稳定性;软件产品的扩展性;软件供应商 五试述市场调查报告的主要内容 答调查报告是调查者对某事情或某问题调研之后编写的文字报告。它是调查的结果，用事实素材对所调查问题所做的系统分析说明。尽管调查报告没有统一格式，但大多数调查报告都有一个共同的组成部门。 1.初始信息:初始信息是报告的开头，记录了调查报告的题目、调查人、调查时间、调查背景、报告的起草和拟稿说明书。 2.概要介绍:概要介绍是报告的起始部分，常以“提要”“摘要”“概要”形式出现。目的是对报告正文做个简洁的介绍。该部分的重要性表现为： 3.正文表述 正文表述为市场调查报告的核心部分，包括调研的全部事实、全部材料，以便让决策者通过正文表述，得出自己的结论，不至于受调查人员所做结论的支配。 六试述如何组织实施采购战略联盟方案215 1、建立满足企业需求的战略 采购商与供应商建立战略联盟关系，可以创建某些竞争优势。重点是降低成本和风险，中层次是改进抟量和配送周转时间，高层次是重视新市场和新技术的开发。 2、组建支持采购战略联盟关系的内部结构。利用来自企业内部各部门的人员组成跨职能小组来实施采购战略联盟关系的详细计划。 3、识别建立采购战略联盟的机会。运用组合分析模型确定出从：处于获取型象限、处于大理型号象限、处于扛杆型号象限、处于战略型象限中的产品在采购商的全部采购额中所占的比重的分析中，决定哪些能从采购战略联盟中获取最大利益的产品。 4、确定采购联盟关系的侯选人。在掌握充分信息后确认供应商业绩好，可提供优质产品，就有可能存在建立采购战略联盟关系的机会。 5、与侯选者高层管理者接触，得到侯选者高层管理者的认可，以便向下一阶段发展。
2014年高级采购师考试答案及真题 该套试题为2013版真题，2014年笔试真题，发送具体时间为****详情关注（QQ）196376306 单项选择题 1.下列不属于"挣值"考核方法所依赖的四个关键"驱动"指标的是： A、完工预算（BAC） B、成本绩效指数（CPI） C、计划成本（PV） D、实际成本（AC） 2. 在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？ A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。 B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价该相适应； C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。 D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权得签署协议并使用供应商依法登记的名字 3. 在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于： A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性； B、计算未来成本的净现值（NPV） C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本； D、买期保值法比如期货买卖 4. 为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述： A、提交报价保证书或者保证金； B、接受部分报价，而不一定要全部报价； C、供应商必须遵守确定的投标有效期； D、不完整的投标不能解除供应商的义务 5. 在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？ A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列"加权"标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单； B、在使有加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待； C、用加评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本； D、用加权评分方法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上； 6. 在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：
采购师培训案例试题二 案例一： 某公司是生产太阳能产品的高科技企业，公司成立的时间不长。但由于其产品质量可靠、节能环保，受到了许多消费者的青睐。但公司的采购部经理近来却感到很大的压力，甚至有时觉得束手无策。 最后一段时间，由于国际、国内能源市场价格变动频繁，使得国内电价，天然气等价格大涨。另外，由于国家对“节能减排”政策的强化，使得消费者对节能产品的需求不断增长。所以，一段时间以来社会上该类产品供不应求。但由于企业运行时间短，企业在采购、生产和销售各环节均存在许多问题，如采购员绝大多数是机械专业的毕业生，对于采购工作较为陌生；选择的供应商距离企业的生产基地大多数较远，以至备过期过长；特别是有些供应商为了自己排产的方便，要求该企业必须于每月20日之前必须将订单发来，否则不予供货；另外，本企业的生产计划也因市场需求的变化经常发生变更；销售部门为了提高其销售业绩也要求企业生产部门的订单响应时间不断缩短（已被不断压缩到4天）。 另外，该企业的原材料库房也归采购部管理，但由于企业成立的时间短，仓储管理很不规范：绝大多数原材料、零部件都按原包装（纸箱）就地堆码，货损货差率居高不下；货物的分区分位也很不规范，物品存放的具体位置只有该库房的专职管库员知道，一旦该管库员生病、离职，其他人员将很难快速查找到需要的物品。
以上种种原因导致该企业各环节的存货量过大而乱，并因此占用了企业大量的流动资金，使企业的运转陷入了困境。 问题1：该公司的运转陷入困境的原因是什么？ 问题2：该公司应从哪些方面着手改进？ 答案要点： 问题1：该公司陷入困境的原因包括：采购人员的知识背景和管理水平有待完善；供应商的选择及供应商管理有待改进；另外该企业各部门还存在各种为政、不注意配合的现象。 问题2：市场预测；供应商管理（应包括采购战略联盟）；改善供应链关系（应包括管理信息系统的建立健全问题）；库存控制方法（应提及具体的库存控制中：定量订货、定期订货MRP等）；仓储管理规范化（如货物定位、改换包装材料、上架存储等）；企业管理信息系统的建立；员工培训等各个方面。 案例二： 美的公司的VMI：多年名列空调产业“三甲”之列的美的公司，为终端经销商安装了金算盘财务进销存软件，这一举动是美的日益浮出水面的“业务链条前移”策略——实现“供应商管理库存”（简称VMI）和“管理经销商库存”中的一个重要步骤 一、优化业务链后端 1、导入供应商管理库存（VMI）
采购员考试试题 一、填空题 1、标的金额达（二十万元）及以上的，通过采购招标、议价谈判的方式确定采购价格、供 应渠道；标的金额在（五万元至二十万元）的，尽可能采取招标的方式确定采购价格、供应渠道，也可以采取询比价的方式。 2、工厂采购部对供应商合作过程中的（质量）、（交货）、服务等进行月度考核。每年（7） 月更新供应商资质文件，保证其真实性、有效性。 3、采购部接到不合格物资检验报告后，立即通知供应商；供应商提出异议的，可申请复检， 按(合同)约定机构复检；复检结果仍有异议，按(合同)约定仲裁； 4、采购合同/意向性协议的订立、履行、变更、解除和诉讼等，执行华润雪花（《经济合同 管理制度》）。 5、询比价应了解相应的市场信息，遵循“（货比三家）、（质优价廉）”的原则，询价对象应 不少于（三家），不足的须说明。 6、需求计划分为年度、月度、临时、（储备定额）及增补计划。 7、集中采购：是华润雪花通过采购数量集中，统一实施采购，控制优质资源，创造利润的 主导采购模式。其运作方式分为（统购分销）、（统谈统签）、（统谈分签）等； 8、除（涉及安全或停产）的外，各公司不得先履行后补签合同，不得在合同报经批准前先 开始履行。 9、购买类合同的对方，制度要求一是有（资格能力）；二是有（履约能力）。签订合同前要 对资格能力和履约能力进行审核。 10、货源分配计划指物资采购过程中，一定阶段时间范围内各供应商的（分配比 例）或（分配量）。实施专业的货源策略管理，整合优化渠道、促使外部采 购环境的竞争，以持续获得低于竞争对手的完全成本。 二、选择题 1、总部新下发制度要求，各部门在每月（C）日前将审批后的次月的物资需求月计划报送采购部。 A、15日 B、18日 C、20日 D、25日 2、交谈礼仪不包括（B） A、注意倾听 B、夸夸奇谈 C、语调平和 D、亲切自然
（采购管理）采购师总复习试 题答案
一、采购师知识树 学习是建立认知结构的过程 思想主线： 1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键） 2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心） 3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任） 图2－M2知识结构树 二、采购师重要表格 表7获取报价方法 表8评估报价方法 表9四种项目的获取与评估报价方法 表10国际贸易术语 货物交付风险转移费用报关运输EXW工厂交货卖方所在地或其他地点。接受货物后。卖方不负责将货物装上买方运输工具。买方负责进出口任何 FCA货交承运人卖方在指定地点将货物交给买方 指定的承运人。承运人接受货物 后。 卖方所在地交付的，卖方负责将货物装上买方承运 人的运输工具。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何 FAS船边交货装运港码头指定地点。接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 FOB船上交货装运港船上货物越过装运港 船舷时买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CFR成本加运费装运港船上货物越过装运港 船舷时卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合 同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CIF成本运费、保 险加装运港船上货物越过装运港 船舷时 卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货 费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CPT运费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受 货物后卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合 同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何 CIP运费、保险费 付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受 货物后 卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货 费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何
2011年下半年注册采购师统一考试 采购师级别考试试卷（A卷上半场） 注意： 本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！ 本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。 一．判断题 （注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×。共60题30分，每小题0.5分） 1.迈克尔·波特提出的价值链中的基本增值活动包括内向物流、生产制造、外向物流、市 场营销和服务。√M1 P2 2.不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的。×M1 P11 3.替代品的价格上升时，对商品的需求会减少。购买者偏好发生变化时，需求也会发生变 化。X M1 4.“核心竞争力”是那些能够使企业的产品/服务更具有竞争力的因素的集合。√M1 P50 5.采购与供应职能目标处于第一位的也是最重要的影响因素就是企业战略。√M1 P93 6.战略计划流程从选择目标市场的意义上说，是将顾客作为整个流程的中心。√M1 P117 7.公共部门建立公共采购的原则与法规是为了保证，所有的潜在供应商都能获悉采购要 求，在此基础上所有的投标企业得到公正的评价。√M1 P15 8.采购与供应部门在产品设计涉及到供应商的时候需要与研究、开发部门协调合作。√ M1 P134 9.采购与供应部门在实施与供应商有关的企业目标与政策时，应由公共关系部门相互协调 合作。√M1 P135 10.明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而在选择指定 采购说明的方法时，通常只需要考虑所需采购的产品或服务的属性。×M2 P4 11.资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。√M2 P5 12.在采购产品时，为了确保产品的性能和功能能够满足要求，采购说明中应尽可能详细规 定产品的性能和功能是如何实现的。×M2 P10 13.价值分析/价值工程（V A/VE）是一种寻求价值增值的结构性方法，这种方法专门应用在 开发新产品或改进产品已有设计和规格方面。√M2 P27 14.当采购技术复杂的机器设备时，采购方应该要求供应商必须在设备试运行期间提供相应 的技术支持与帮助。√M2 P59 15.无论运用哪种预测方法预测企业需要采购的物品数量时，都要利用以往的需求数据。× M2 P38 16.对所采购货物如何交付进行明确是很重要的。明确运输方式和运输包装的要求是明确货 物交付的内容之一。√M2 P58 17.对于一项既定的资本性需求的采购业务，不能仅仅只考虑获取成本，因为它还会影响到 资本性预算和随之而来的业务性预算。√M2 P70 18.采购项目的支出越大，企业就越不应该对此运用80/20法则来找到降低成本的途径。√ M2 P85 19.采购招标书就是采购说明的多种形式之一。
采购员考试试题 第一题：不定项选择题（共30分，每题3分） 1：如下选项中哪项不是采购5R管理的内容（）答案：C A：合适的供应商B：合适的价格 C ：合适的方法D：合适的时间 2：如下选项中那些是判定供应商报价的真实性的方法（）答案：ABD A：通过多家比价B：通过成本核算C：通过询问工程技术人员 D：通过该产品的市场定位以及与市场上同等产品进行比较 3：增值税发票有哪几种？（）答案：AD A：3% B：6% C：10% D：17% 4：对供应商的评估包括如下那些项目（）答案：ABCD A：制造能力B：技术能力C：品质能力D：经营状况 5:供应商无法达成交付时，应（）答案：ABD A：应及时与PMC取得联系，反馈物料交付异常B：及时通报上级处理 C：待PMC询问交期时，反馈物料交付异常 D：了解供应商无法达成交付原因，必要时驻厂监督生产，以确保达成交付 6、确定采购需要量的三个关键因素是（）答案：ABC A：订单数量B：BOM用量 C：库存数量D：生产产能 7、建立良好的供应商管理体系主要包括（）答案：ABCD A：正确选择供应商B：科学的考评供应商的业绩 C：保持供应商之间的适度竞争D：构建与供应商的战略合作伙伴关系 8、下列不是供应商评估方法的是（）答案：Ｃ Ａ：现场查看法Ｂ：咨询法 Ｃ：协商法Ｄ：调查法 9、使采购在谈判中处于优势地位的情况是（）答案：ＡＢＤ Ａ：采购对需求产品有足够的了解Ｂ：有多家供应商可以选择 Ｃ：公司的需求比较迫切的Ｄ：供应商对这笔生意有较高的兴趣 10、采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（）答案：ＤＡ：询比价Ｂ：议价 Ｃ：招标Ｄ：成本核算／分析 第二题：判断题（共15分，每题3分）
一、判断题 1.采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。 2.非生产性需求通常建立在内部计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接控制和安排预算，因此更易于进行预测。 3.当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。 4.需求预测的方法主要针对的是随机变化的规律。 5．由于编码有助于更加容易地划分产品或服务，所以要将编码充分具体地用于现实的产品或服务规格。 6．订购数量与交货数量总是相同的。 7．采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。 8．典型的预算以一年为期限，实际的支出通常是以年度预算临控。9．一条供应链的牢固程度取决于它最强大的那个环节。 10．如果相同的采项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会有累积的影响等级。 11.采购与供应过程中最关键的应是决策的本身。 12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市场交易关系时，没必要评价供应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有权总成本足以成为评估的报价的标准。 13.关键项目既关注成本又关心风险
14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票。 15.招标是最复杂和高成本的采购方式。当只有一个或少数几个供应商时，招标方法也是适用的。 16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。 17.用最低价格作为评估报价的主要标准意味意提供最低价格的供应商就会自动入选。 18.NPV法常用于评估项目，并集中于测算投资价值。对采购而言，则用来估定可供选择的报价的成本。 19.每一个供应商的积极性都可以用这样两个因素来衡量，即交易的价值量及其对供应商的吸引力水平。 20.为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本，一个重要的方法就是使用标准化的文件。 21.谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方面通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。 22.采购过程中只需在签约前阶段同供应商谈判。 23.准备一个谈判花费的时间的数量比质量更重要。 24.供应定位模型是通过权衡采购项目相对重要性来改进供应战略的工具。 25.对一项采购谈判所应付出的精力取决于采购项目支出的多少、采购项目对公司的影响程度以及供应市场风险。 26.供应商谈判前后的绩效取决于实现所预期目标的能力的高低。
采购员培训试题含答案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
采购员试题 一、填空题：（每小题2分，共计20分） 1、采购流程体系包括：询价、比价、议价、下订单和跟踪货物。 2、采购订单的实施过程环节有：数量、单价、交期、质量、运费、是否包含税、售后服务。 3、物料的成本主要包括以下几个方面：材质、工艺、人工、是否包含 税、损耗、是否包含运费 4、采购人员在选择供应商时，应以规模、售后服务、质量、价格以及交 期等所有方面为基础，公平选择。 5、采购活动分以下过程：询价，比价，议价，签定合同，下订单，到货跟 踪。 6、采购询价包括哪些要素：品牌，数量，价格，质量，是否包含税，是否包 含运费。 7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与资金积压。 8、供应商分类：原材料供应商，辅助材料供应商 9、供应商管理：质量，交期，价格，售后服务。 10、增值税发票开出后，抵扣有效期为 3个月。 二、单项选择题（每小题2分，共计20分） 1. 对采购和供应管理的目标表述错误的是( B ) A. 保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务 B. 使库存率达到 100%, 提高仓库利用
C. 以最低总成本获得所需的物资和服务 D. 当条件允许时 , 实现采购标准化 2. 根据行使采购权限的不同，我公司的原物料采购可以分为（ C ） A. 供应商本地化和非本地化 B. 内部供应和外部采购 C. 统购和分购 D. 核心供应商和非核心供应商 3. 采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（ D ） A. 询比价 B. 议价 C. 招标 D. 成本核算/分析 4. 下面几种情况中不适合采用询比价的是（ A ） A. 风味类原料 B. 采购量足够大 C. 有足够多的合格竞争者 D. 买方没有优先考虑的供应商 5. 采购手册的性质属于（ B ） A. 公司政策 B. 作业步骤 C. 管理指令 D. 行政规定 6. 以下内容，与JIT 管理理论无关的是( B ) A. 彻底杜绝浪费 B. 发源于美国福特公司 C. 库存量达到最小的生产系统 D. 按需要的量生产 7. 下列不是供应商评估方法的是（ D ） A. 现场查看法 B. 咨询法 C. 调查法 D. 协商法 8. 下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（ B ） A. 发展长期的、相互的依赖关系 B. 双方有共同的目标 C. 双方相互信任、共享信息 D. 双方共同开发、共担风险 9. 对全面质量管理理解错误的是（ A ） A. 全面质量管理的核心内涵体现在 " 质量 " 两个字上 B. 全面的质量包括产品质量、服务质量、成本质量
高级采购师理论知识试题（精选） 单项选择题（1~39题。选择一个正确答案，将相应字母填入括号内。） 1?职业纪律具有的特点是（）。 A、职业纪律具有明确的规定性和一定的强制性。 B、职业纪律是企业内部的规定，与国家法律无关。 C、职业纪律是自我约束性 D、职业纪律对于员工有一定的弹性 2.（）是企业为了完成生产和销售计划，从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。 A、采购作业 B、采购活动 C、采购过程 D、采购管理 3.（）是指各级政府及其所属实体为开展日常的政务活动和为公众提供社会公共产品或公共 服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序（按国际规范一般应以招标采购 为主要方式），从国内外市场上为政府部门或所属公共部门购买所需货物、工程和服务的行为。A、招标采购B、政府采购 C、团体采购 D、集中采购 4?商品价格变化趋势通常有四种类型，分别是：确定性运行趋势、（）、不规则波动趋势、确定性波动趋势与不规则波动趋势组合。 A、与一般实诚运行相符合的周期性波动趋势 B、稳定运行趋势 C、随机运行趋势
D、非周期性波动趋势 5?企业运行中长期内部需求分析时，影响内部需求的外部变量的价格因素包括：商品价格、相关商品价格、生产要素价格和（）。 A、拍卖价格 B、成交价格 C、生产者预期价格 D、参考价格 6.确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准, 即所谓的（）。 A、标杆法 B、杠杆法 C、基准法 D、参考法 7.企业采购流程规划的三个战略要点分别是：采购战略制定、（）、采购业务流程。 A、采购目标确定 B、采购计划确定 C、财务管理工具 D、信息管理工具 8?在准时制（JIT）生产模式下，（）是JIT采购成功的基石。 A、选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理 B、供应商与用户要紧密合作 C、要有卓有成效的采购过程质量控制 D、更好地开展采购管理信息化 9.（）是采购纠纷和供应商经济补充的主要原因。 A、商品价格问题 B、售后服务水平 C、交货期和短缺问题 D、商品质量问题 10.以下采购管理信息化的具体目标中，不是依据系统设计的角度的是（）。
(一) 美好生活俱乐部 要点l：三家健身中心经理“联合”起来拒绝接受新的采购体系的原因。 萨莉进入美好生活俱乐部之前，每一家健身中心负责自己的采购事项,绝大多数的中心不保持库存而是随需随买。即萨莉进入美好生活俱乐部之前，该俱乐部实行的是分散采购，分散采购就是对物资、服务等进行非集中采购，与集中采购相对应，分散采购是由企业下属各单位(如子公司、分厂、车间或分店)实施的满足自身生产经营需要的采购。萨莉设计的集中化采购体系基本上将所有的采购集中到了总部。健身中心的经理们不能再像原来那样购买各自中心所需的物品。如果有需求，他们要填一份请购单然后传真到总部。这一工作的最后期限是每星期一的下午5点钟。在下个星期一，各中心所请购的物品将被送达。萨莉发现各中心所请购的物品不合适时，有权力对之加以否定或是减少采购量。不过，每个中心有100美元的现金用于应付可能发生的紧急需求。即实行的是集中采购，集中采购是相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。实行新的采购体系后，①权利受限：采取集中采购，分公司采购经理权利受限，原先采购申请和采购执行自己可以敲定，而现在需要通过总部，甚至请购数量等还要削减；②到货时间可能变长：最短每周五收取请购单，周一到，这种策略意味分公司若没周二下单需要等6天的时间才能到货，而如果分公司自己在当地采购过自己联系供应商，可能一天就可以；出现紧急采购的情况，100美元可能不够用；③如果总部要绝大多数物品都集中采购，可能在他们看来有的根本体现不出规模效益，并不是所有的商品都适合集中采购的；④分公司采购经理自身知识层面或经验未接触过集中采购，故心里排斥，不肯接受新的管理方式。 要点2：以萨莉的角度来设计及实施方案。 如果我是萨利，首先应细心调查适合集中采购的物品，并不是每一种物品都适合集中式的；并以此做出具体分析，得出整个集团采取集中采购后可以得到的规模化效应，得出数据，得到总经理支持，为变革提供组织保证，并开会或组织培训，使他们接受新的采购方式；同时对分公司进行分片，每个片区设立一个集中采购点，建立有力采购团队—设专门的采购机构和专职采购人员统一负责企业的商品采购工作，保证采购质量，尽量采用同一供应商减少运费开支，缩短采购时间，加强总部与分公司之间的信息沟通—资源共享。允许两种采购方式相结合，对于不合适集中采购的物品，可以采用JIT采购方式，选择较近的，固定的供应商进货，这样价格会便宜些。集中采购的优势就是分散采购的劣势，分散采购的优点也正是集中采购的不足。在实际采购中要趋利避害、扬长弊短，根据企业的自身条件、资源状况、市场需要，灵活地做出制度安排，并积极创新采购方式和内容，使企业在市场竞争中处于有利的地位。①由分散采购转变为集中采购时，应该对于适合集中采购的物品和项目进行统计（而这个度，以及价格都是动态的，需要不断更新，期货除外），并进行效益的分析；②总部和领导、分公司领导、下面部门的沟通的重要性；③并不是每一个分公司都适合加入集中采购管理体系，离总部远的，金额小的，也许并不适合。 (二) 美的公司的VMI 要点：试述采购战略联盟方案设计的大致步骤。 不同的企业由于自身条件和所处的外部环境不同，开发与供应商的合作与联盟关系的目的也不尽相同。但是总体目标是一致的，都是为了提高质量、保证供应、降低库存以及取得技术支持等。采购商与供应商之间的合作与联盟关系都是由供应商驱动的。美的公司为了降低零部件库存和成品库存，提高库存周转率，实现业务链条前移策略，实现“供应商管理库存”即VMI，与300多家供应商建立了战略联盟关系。采购战略联盟方案设计的步骤： 1、确定采购战略联盟的合作内容、层次和水平。按照采购商与供应商战略联盟关系的紧密度和水平划分为初级、中级与高级战略联盟关系。初级层次联盟强调降低风险和成本，中级层次关系强调改进质量，把握时间，高级层次关系强敌新市场和新产品的开发。把战略联盟关系分为初级、中级与高级三种，并不意味着这一种比另一种更好，建立一种适当层次的采购战略联盟关系是至关重要的。 2、确定采购联盟的基本组织5原则。（1）按照采购额确定职责权利的原则，这是由采购联盟的组建目的决定的，需要按采购额承担联盟必要的费用和交纳必要的保证金。同时按采购额确定权力和利益分配。（2）实行法人盟员制，采购联盟是零售企业的联盟，责、权、利都要落实在企业，是企业行为，不是个人行为，
采购员考核试题 姓名： 一、判断题(共30 题，每题1 分) 1、采购工作是一种简单的执行类工作，不具有任何战略的意义。× 2、今天采购部门员工需要掌握供应链管理相关领域里的知识。 3、如果你不知道供应的风险水平，那就假定它是最高的。 4、在完全竞争的市场条件下，作为购买方几乎没什么风险。× 5、企业需要对每个采购品项进行复杂的供应市场分析。× 6、获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供货商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。 7、为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供货商进行谈判都是必要的。 8、在采购过程中，企业希望与供货商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。 9、利益相关者是那些由于组织的行为获得收益或遭受损失的人们。 10、当通过互联网进行采购时，应当使用供货商或行业编码来明确产品规格。 11、明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的步骤带来严重影响。× 12、交付时间必须是切实可行的，这是作为一种采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。 13、企业的业务在供货商心目的中价值高低决定了供货商可能被激发出的积极性程度高低。 14、企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象。× 15、在获取供货商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供货商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。 16、一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。× 17、如果货物采购合同是以固定价格为基础的，采购方就没有必监督供应商的成本绩效。× 18、采购货物时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。√
采购师考试试题 一、判断题 1.采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。 2.非生产性需求通常建立在内部计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接控制和安排预算，因此更易于进行预测。 3.当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。 4.需求预测的方法主要针对的是随机变化的规律。 5．由于编码有助于更加容易地划分产品或服务，所以要将编码充分具体地用于现实的产品或服务规格。 6．订购数量与交货数量总是相同的。 7．采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。 8．典型的预算以一年为期限，实际的支出通常是以年度预算临控。9．一条供应链的牢固程度取决于它最强大的那个环节。 10．如果相同的采项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会有累积的影响等级。 11.采购与供应过程中最关键的应是决策的本身。 12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市场交易关系时，没必要评价供应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有权总成本足以成为评估的报价的标准。
13.关键项目既关注成本又关心风险 14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票。 15.招标是最复杂和高成本的采购方式。当只有一个或少数几个供应商时，招标方法也是适用的。 16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。 17.用最低价格作为评估报价的主要标准意味意提供最低价格的供应商就会自动入选。 18.NPV法常用于评估项目，并集中于测算投资价值。对采购而言，则用来估定可供选择的报价的成本。 19.每一个供应商的积极性都可以用这样两个因素来衡量，即交易的价值量及其对供应商的吸引力水平。 20.为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本，一个重要的方法就是使用标准化的文件。 21.谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方面通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。 22.采购过程中只需在签约前阶段同供应商谈判。 23.准备一个谈判花费的时间的数量比质量更重要。 24.供应定位模型是通过权衡采购项目相对重要性来改进供应战略的工具。 25.对一项采购谈判所应付出的精力取决于采购项目支出的多少、采购项目对公司的影响程度以及供应市场风险。
2011上半年注册采购师统一考试 高级采购师级别考试试卷(A卷上半场) 注意: 本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂,将答案写在本试卷上一律无效! 本场试卷共包含三种类型的120道题目,总分120分. 一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确或错误一 种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂ⅹ。共60题30分，每小题0.5分） 1.供应链管理和物流管理的最大差异在于物流管理是从战略角度出发，尝试通过一项业务开发产品流和信息流的一个简单计划。 2.波特的内部价值链提供了操作的概况，该操作将企业输出转化为输入。 3.JIT系统可以确定低质量供应链是失调的供应链程序的低效率症状。实施JIT证明在供应链上杜绝（而不是改正）缺陷可以减少质量问题并降低成本。 4.如果需要降低成本、具有更好的供应弹性和客户优先权至上，库存则倾向于保持在供应链越发靠近上游的地方。 5.根据企业的属性，客户可以是另一个企业，也可以另一个最终客户。 6.高明的定价战略使用固定成本定价和可变成本定价这两种截然不同的但是具有互补效应的战略报价来影响客户。 7.供应链库存管理是简单的操作，但是对于客户服务和供应链成本影响很大。 8.在途库存是从一个所在地到另一个所在地路途中的库存。 9.作为供应链响应战略，即需求重大变化时，库存持有和“推式与拉式”模型可能用于市场供应短缺的地方。 10．未来供应链竞争优势不仅依靠供应链上降低成本的能力，还包括通过改善的敏捷性、适应性和联盟来降低成本的能力。 11．分散的供应链成员导致了很高的突变风险，适应这些突然变化的能力叫做敏捷性。12．联盟的构成使供应链中所有企业的利益协调一致，供应链上没有联盟会发生极高的成本。 13．绩效改进是一项不受时间限制的工程，必须持续开展并使之成为例行性的工作。因此，绩效评价也应该成为持续开展的例行性工作。 14．在评价主要设备的采购时，一般侧重于原材料价格水平而非其生命周期的成本（主要成本部分）。 15．定量绩效取决于人们的理解和看法，而这些理解和看法在不同的情况下会有本质上的不同。 16．规避成本包括规避那些以前已经发生的成本。
物品采购练习题（3级）单项选择题 1、采购成本通常不包括（B ）。 A.订购成本 B.损耗成本 C.维持成本 D.缺料成本 2、（ A ）属于进货检验方式。 A.成批进货检验 B.监控检验 C.工序检验 D.巡回检验 3、（ D ）是由于物料供应中断产生的经营性损失。 A.订货成本 B.货损赔偿 C.维持成本 D.缺货成本 4、采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（ A ）。 A.谈判计划的制定 B.谈判参与者 C.市场状况 D.谈判时间 5、( C ) 不属于采购认证流程。 A.初选供应商 B.批量认证 C.确定供应商 D.认证供应评估 6、采购市场调查程序是（ B ）。 A.市场供应品种供应地区供应商价格浮动范围 B.确定目标确定项目确定方案设计表格收集资料分析整理编写报告 C.确定目的确定范围确定要求确定方法确定形式确定目标 D.确定时间段确定区域确定交易市场范围确定价格与供应量 7、抽样调查法的根据是（ D ）。 A.调查目标数量大，易取样 B.局部样本的总和可以代表总体形象 C.调查目标具有其共同特征 D.样本数量足够多，可以如实反映总体状况 8、为确保调查结果的客观性，抽样调查主要采取（ C ）。 A.等量距离抽样 B.平均时间间隔抽样 C.随机抽样 D.非随机抽样 9、普通采用的定性预测方法是（ A ）。 A.经验判断法 B.类推法 C.专家评判法 D.用户反馈法 10、采购谈判的程序是（D ）。 A.确定地点和时间发布谈判意见书面谈签订协议 B.项目状况介绍细节讨论商定价格与付款条件签订合同 C.双方交换总体认识集中细节协商议定价格签订协议 D.准备模底询价磋商成交检查协议文本 11、物品采购认证是（ D ）的过程。 A.对供应商的调查与确认 B.对供应商的确认 C.对需求量价的确认 D. A和C 12、采购认证的流程是（ A ）。 A.准备初选供应商初次试制认证中试认证批量认证认证供应评估 B.选择供应商初次试制认证批量认证认证评估 C.环境评估供应商评估批量供应能力评估供应时间评估 D.供货渠道评估供应商信誉认证供应商能力认证 13、采购市场的调查程序是（ D ），其中：○1收集调查资料；○2分析整理；○3确定调查目标；○4设计调查表格；○5确定调查项目；○6确定调查方案。 A.○5○6○2○3○1○4 B.○4○6○3○5○2○1 C.○1○2○5○3○4○6 D. ○3○5○6○4○1○2 14、分散化采购的特点是（ C ）。 A.提高竞价能力 B.适于分散管理 C.发挥直接需求者的积极性 D.简单易行 15、不属于订单跟踪的工作是（ D ）。 A.跟踪工艺文件和原材料 B.跟踪加工过程 C.跟踪包装入库 D.跟踪项目 16、采购市场预测的程序是（ A ）。（①拟定预测计划②选择预测方法③确
2012年上半年注册采购师统一考试 采购师级别考试试卷（A卷上半场） 注意： 本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！ 本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。 一、判断题 （注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×。共60题30分，每小题0.5分） 1、供应链管理要求公司内外部素有活动以节约成本为中心。 2、个人文化适合于各种不同性质、不同规模任务与项目的组织。 3、与私营企业一样，公共部门也是利益驱动的。 4、公共部门建立公共采购的原则与法规是为了保证竞标者之间应该公开竞争而不是互相 歧视。 5、“核心竞争力”是使企业的产品/服务更具有竞争力的因素的集合。 6、非盈利组织的主要资金来源是税收、基金、国债和其它服务费用。 7、产品开发流程包括监测市场需求、跟踪技术发展、收集新产品与服务的创意。 8、规矩结构常出现在以项目为主要工作形式的组织中。 9、采购与供应部门与营销和销售部门共同评价市场条件和趋势。 10、竞争的概念通常也与非营利组织有关。 11、分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。 12、在制定采购需求时，对产品或服务的规格要求越详细越好、越高越好 13、从事价值分析和价值工程（V A/VE）研究在任何情况下都是必要的。 14、采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中无需包括财务、技术等相关联系人及联系方式。 15、供应目标与指标以及据此形成的采购说明，要考虑供应市场环境。 16、一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。 17、对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。 18、供应市场分析是降低成本与风险，确认供应机会与创新的最佳途径之一。 19、供应目标与指标以及据此形成的采购说明，要考虑供应市场环境。 20、购买者可支配收入提高时，对商品需求一般会增强。 21、商品A和商品B为互补品，当商品A的价格提高时，商品B的需求会增加。 22、某商品投入品价格的提高会导致该商品供给的增加。 23、需求曲线越陡峭，需求弹性越小。 24、更换供应商的转换成本越高，市场中购买者的议价力量越低。
采购师职业资格认证考试模拟试题（2010-1） (上半场，75 分钟) 一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题 卡对应的题号上涂√，错误的涂×，共60 题30 分，每小题0.5 分） 1、制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。 2、生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。 3、资本性采购需求并不总是产品。有些时候也可能包括某些类型的服务。 4、当通过互联网进行采购时，应当使用供货商或行业编码来明确产品规格。 5、在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。 6、价值分析/价格工种（VA/VE）是一种寻求价值增值的结构性方法，这种方法专门应用在开发新产品 或改进产品已有设计和规格方面。 7、MRPII、DRP、ERP 等都是企业预测采购需求常用的方法和工具。 8、交付时间必须是切实可行的，这是作为一种采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。 9、公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言，在某品项上花费越多，给予的关注就越多。 10、对各种采购授权，公司应该有一个统一的流程。对不同类型的采购采用不同的授权流程，有可能导致完全的混乱。 11、供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。 12、企业的业务在供货商心目的中价值高低决定了供货商可能被激发出的积极性程度高低。 13、接近性和物流安排是评价供货商服务与响应能力时要考虑的要素。 14、评价潜在提供杠杆型采购项目的供货商时，企业的目标是降低采购成本。 15、评价关键型采购项目的供货商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。 16、在供货商感知模型中，一个供货商所处的象限将反映出企业对供货商可能持有的态度。 17、如果企业的业务战略和供货商的业务战略高度一致，那么供货商与企业进行业务合作的积极性就 会更高。 18、企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象。 19、在进行供货商调查时，调查发卷中问题的设计原则应该是要能确保供货商的回答能够使企业按照 已经确定的标准进行评价。 20、企业为采购项目制定的服务目标是设定供货商评价标准权重的基础。 21、损益表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况。 22、企业对供货商评价是企业再次评价市场风险的基础，无论一个供货商是否成功地通过了评价，企 业都应该与其分享评价结果。 23、在获取供货商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供货商的报价时采购说明是 一份重要的参考文件。 24、获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供货商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。
判断题： 1.在供货商感知模型中，一个供货商所处的象限将反映出企业对供货商可能持有的态度。错 2.企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象。错 3.如果企业的业务战略和供货商的业务战略高度一致，那么供货商与企业进行业务合作的积极性就会更高。对 4.供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。错 5.企业的业务在供货商心目的中价值高低决定了供货商可能被激发出的积极性程度高低。对 6.评价潜在提供杠杆型采购项目的供货商时，企业的目标是降低采购成本。错 7.评价关键型采购项目的供货商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。错 8.企业为采购项目制定的服务目标是设定供货商评价标准权重的基础。错 9.损益表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况。对 10.企业对供货商评价是企业再次评价市场风险的基础，无论一个供货商是否成功地通过了评价，企业都应该与其 分享评价结果。对 11.瓶颈项目采购时应找一个具有很高声誉的供应商。错 12.合资企业不存在相互信任的关系。错 13.标准件和低风险采购没有必要进行检查。错 14.未来供应链竞争有时不仅依靠供应链上降低成本的能力，还包括通过改善的敏捷性、适应性和联盟来降低成本的 能力。对 15.尽管经济订货批量EOQ是在很多假设条件下推导出来的。但这些假设条件在实际中很难满足，但EOQ方法对实 际工作还是有关键的指导意义。对 单选题： 16.供货商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入精力发展与某公司的长期合作关系。在供货商感知模 型图中确定该公司的定位为： A：边缘象限；B：盘剥象限；C：发展象限：D：核心象限； 12. 供货商提供服务的细分市场是评价供货商（）能力时要考虑的要素： A：成本；B：可获得性；C：服务与回应；D：品质； 13. 公司对供货商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是： A：常规采购品项；B：杠杆型采购品项；C：瓶颈型采购品项；D：关键型采购品项： 14. 当公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供货商（）的因素。 A：能力方面；B：积极性方面；C：品质；D：服务； 15. 当确定供货商评估标准的权重时，（）是设定权重的基础； A：公司的供应目标；B：采购品项的支出水平； C：采购品项的类型；D：对供货商信息调查的情况； 16. 公司的业务在供货商心目中的价值取决于： A：公司的业务规模；B：供货商自己的营业额水平； C：公司的采购项目支出额；D：供货商的赢利能力； 17. 财务比率是反映公司业绩的重要指标。流动资产与流动负债之比是反映公司能否如期履行短期负债的综合指标，该指标称作： A：酸性比率；B：尝债比率；C：流动比率；D：杠杆比率； 66.“企业面对的竞争者越多，为了获利以及保持市场份额所需付出的努力就越大”。这句话是波特所讲的市场中五种力量中的哪种力量的描述：