产品推广策略案例分析
在当今竞争激烈的市场环境中，产品推广策略成为企业成功的关键
因素之一。本文将通过分析某公司的产品推广策略案例，探讨该公司
如何通过巧妙的策略来吸引消费者，并最终取得市场竞争优势。
一、品牌定位及目标市场
该公司是一家以化妆品为主导的企业，在经过市场调研后决定将
品牌定位于高端消费市场。其主要目标市场是欲追求高质量产品、有
一定消费能力的女性群体。这一定位在一定程度上保证了产品的定价
能够被接受，同时也凸显了产品的独特性与卓越品质。
二、市场调研与竞争分析
在制定推广策略前，该公司进行了详尽的市场调研与竞争分析。
通过调查问卷、消费者访谈等方式，他们了解了目标市场的需求、偏
好和购买习惯。同时，他们还对同类型产品进行了全面的竞争分析，
包括产品特点、定价、销售渠道等，确保推广策略的独特性和创新性。
三、产品特点与卓越品质的突出
该公司的产品推广策略主打产品的特点与卓越品质。通过突出产
品的独特性与创新之处，吸引消费者的目光。不仅如此，他们还通过
引入先进的技术与配方，保证产品的卓越品质，并将其作为推广策略
的核心卖点。
四、网红代言与社交媒体营销
在如今社交媒体盛行的时代，该公司充分利用了网红代言和社交媒体营销来推广产品。他们与热门的社交媒体平台和知名网红达成合作，让他们在自己的平台上推广使用该公司的产品。通过网红的影响力和社交媒体的传播效应，产品的知名度水涨船高，吸引了大量的潜在消费者。
五、精准定向的广告投放
除了社交媒体营销，该公司还进行了精准定向的广告投放。通过大数据分析，他们了解消费者的兴趣和消费习惯，精准投放广告。不仅如此，他们还采用了定向广告，将广告展示给具有潜在购买意愿的目标客户，提高广告的点击率和转化率。
六、线上线下营销相结合
该公司也充分意识到了线上线下营销相结合的重要性。除了在社交媒体上进行推广外，他们还在线下门店进行了体验营销，为消费者提供产品试用和专业咨询。通过线上线下相结合的方式，提升了产品的知名度和销售量。
七、口碑营销与用户反馈
最后，该公司借助口碑营销和用户反馈来推广产品。他们鼓励消费者在社交媒体上分享使用产品的体验，并定期回顾和回复用户的反馈。通过积极的口碑营销和及时的用户反馈，不仅增加了产品的信任度，也获得了用户的持续支持和推荐。
综上所述，该公司通过品牌定位、市场调研、产品特点与卓越品质的突出、网红代言、社交媒体营销、精准定向广告、线上线下营销相结合、口碑营销与用户反馈等多方面的推广策略，成功地实现了产品的推广目标。这一案例向其他企业提供了有价值的经验和启示，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
公司品牌推广案例分析(精选)公司品牌推广案例分析(精选) 品牌推广是企业提升知名度、塑造品牌形象以及增加销售业绩的关 键活动之一。本文选取了几个精选的公司品牌推广案例进行分析，旨 在从中总结出一些成功的推广策略和经验，为其他公司的品牌推广工 作提供借鉴和启示。 一、苹果公司 苹果公司品牌推广一直以来备受瞩目，其在市场上的成功无疑是品 牌推广的典范之一。苹果公司秉持着以用户为中心的理念，注重产品 与消费者之间的情感连接。通过独特的设计和先进的科技，他们成功 地打造出了一系列备受追捧的产品，如iPhone、iPad和MacBook。 苹果公司在品牌推广中注重创造独特的用户体验。比如，他们的广 告宣传语常常是简练且富有感染力的，能够迅速引起观众共鸣。同时，在产品发布会上，苹果公司善于运用戏剧性的方式呈现新产品，以吸 引全球媒体和用户的关注。 二、可口可乐公司 可口可乐公司是世界上最具影响力的饮料品牌之一，其品牌推广策 略的成功堪称经典。可口可乐公司注重塑造积极、快乐的品牌形象， 打造出了“开心的可口可乐”形象。
可口可乐公司的品牌推广主要通过大型活动和赞助来开展。例如， 他们经常在世界各地的体育赛事中作为赞助商亮相，如奥运会和世界杯。通过与这些大型活动的合作，可口可乐成功地将品牌形象与快乐、竞技和团队合作紧密联系在一起。 三、星巴克公司 星巴克公司是全球知名的咖啡连锁品牌，其品牌推广案例同样值得 借鉴。星巴克公司注重提供高品质的咖啡和舒适的咖啡店环境，打造 出了独特的品牌体验。 星巴克公司的品牌推广主要依靠口碑传播和社交媒体的力量。他们 鼓励顾客在社交媒体上分享自己在星巴克的体验，例如拍摄咖啡杯上 的经典绿色标志。这种方式有效地增加了品牌的曝光度，并提升了顾 客对星巴克的忠诚度。 四、微软公司 微软公司是全球领先的科技公司，其品牌推广案例也堪称经典。微 软公司在品牌推广中注重技术创新与社会责任的结合，以此塑造了一 个积极向上的品牌形象。 微软公司通过在教育、环保和公益等方面的努力，向公众传达了他 们对社会发展的关注和贡献。此外，微软公司也注重与各大学院校和 研究机构的合作，推动科研成果的转化和人才培养。 五、宝洁公司
四个经典促销策略案例分析 瞧这网 案例一:美国波音公司促销策略案例分析 美国波音公司可谓是当今世界最有财力的大企业之一,它不仅以制造质地精良的飞机赢得了世界各国用户的欢迎,而且它对顾客竭诚周到的服务也博得了人们交口称赞; 一次,阿拉斯加航空公司急需特殊降落装置,以便飞机因故降落在泥泞的临时跑道上;波音公司知道后,毫不迟疑地把这种装置送到阿拉斯加航空公司,为该公司解决了急迫的困难,这不但感动了这家航空公司,还感动了众多的乘客;还有一次,加拿大航空公司的飞机因排气管结冰阻塞,发生故障;波音公司立即派工程师乘机飞到温哥华,不分昼夜地从事维修工作,最后把故障排除了,减少了航空班机的误点时间,这也成为众人传颂的事例; 1978 年12月,意大利航空公司DCX型客机在地中海坠毁,航空公司急需一架替代客机;意航总裁诺狄奥向波音公司董事长威尔逊提出一项特殊要求：“波音公司能不能迅速送来一架波音727客机”当时订购这种型号飞机的单子较多,至少要等两年,但波音公司考虑到意航的特殊情况,在发货表上稍微作了一下调整,并要求公司把生产排紧一点;这样,意大利航空公司在一个月内就得到了这个型号飞机,解决了燃眉之急;为了感谢波音公司的优良服务,意航决定取消购买道格拉斯公司DC-O飞机的计划,转向波音公司,一下子订购了9架波音747超大型客机;可见,周到的服务是扩大销售和赢得客户的极佳通道; 案例二:日本蛇目公司促销策略案例分析 日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家,而其发家之道却有非同寻常之处;1951 年,日本发生大水灾,许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非;于是,日本最畅销的“蛇目”牌缝纫机公司决策机构当即下令,命各地生产及经销部门积极加班,替全日本各家庭作免费维护修理；如果人手不足,可以破例雇用临时工作人员加以支援;结果花了一个月的时间,总共修护了840余万台,而其中“蛇目”牌产品仅为35％; 表面上看蛇目公司是做了一件亏本的事,其实这是一个增加消费者认识的太好时机,很容易在消费者心目中建立高层次的形象;所以,许多同行竞争者在蛇目公司“趁水打劫”的行动中,丧失了许多既有市场,也形成了今日蛇目公司独步日本乃至世界的基础; 案例三:大学生消费市场的促销策略研究 现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品制定吸引人的价格.使目标顾客易于取得他们所需要的产品而且还要求企业积极开展促销活动;促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程;高校大学生消费市场以下简称大学生市场是以所有在校的大学生为消费主体的消费品市场;企业在进行促销组合设计时必须考虑大学生市场的特点有针对性地促销策划; 一、大学生市场信息沟通的特点 大学生是一个特殊的青年消费群体,正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期;经过调查研究发现大学生消费市场具有自身鲜明的特点如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚性、消费内容多样性、消费动机的复杂性、相关群体影响易形成从众行为等; 在信息的传递和沟通上,大学生市场也有自身的特点表现在以下几个方面:受到多年正规教育的影响.对精神生活的要求较高;大学生是同龄青年中受教育程度较高的群体.内心世界
产品营销策略的案例分析 随着市场竞争的日益激烈，产品营销策略对于企业的成功至关重要。本文将通过案例分析，探讨几个成功的产品营销策略案例，以了解其成功之道和可供其他企业借鉴的经验。 案例一：苹果公司的差异化营销策略 苹果公司一直以其独特的差异化产品和强大的品牌形象而闻名。其产品包括iPhone、iPad和MacBook等，这些产品在市场上占据了独特的地位。苹果公司采用的营销策略主要包括以下几个方面： 首先，苹果公司注重产品创新。他们不断推出具有差异化特点的新产品，并通过卓越的设计和用户友好的界面来吸引消费者。例如，iPhone的触屏界面和iPad 的便携性相对于竞争对手的产品具有独特之处。 其次，苹果公司在推广和宣传方面做得非常出色。他们的广告宣传策略旨在展示产品的独特功能，并给消费者营造出豪华和高端的形象。通过巧妙的广告语和吸引人的宣传片，苹果公司成功地吸引了大量忠实的消费者。 最后，苹果公司还注重客户体验。他们的产品都具备良好的用户体验，通过简单直观的操作和流畅的系统性能，满足了消费者的需求。此外，苹果公司设立了专门的预约服务和门店，提供个性化的购物体验，进一步增强了消费者的满意度和忠诚度。 苹果公司的差异化营销策略为其赢得了广大的市场份额和品牌忠诚度，成为了全球最成功的科技公司之一。 案例二：可口可乐的情感营销策略
可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一，其成功的营销策略中有一个突出的特点：情感营销。可口可乐通过感人的广告宣传和社交媒体营销，将产品与欢乐、友谊和共享美好时刻等情感联系起来，赢得了消费者的心。 可口可乐的情感营销策略体现在以下几个方面： 首先，可口可乐致力于创造感人的广告宣传。他们的广告片通常涉及友情、家 庭和慈善等主题，通过展示人们在共享可口可乐时的欢乐和情感联系，打动了观众的心弦。这种情感共鸣让消费者产生对品牌的认同感和好感，从而增加了购买欲望。 其次，可口可乐利用社交媒体平台进行情感营销。他们通过与消费者的互动， 赞助活动和赛事，以及分享用户生成的内容等方式，建立了与消费者的情感联系。这些互动让消费者感受到自己与品牌的关系，并增加了对品牌的忠诚度和口碑宣传。 最后，可口可乐还通过赞助体育赛事和活动来宣传其品牌。通过与体育、音乐 等领域的合作，可口可乐将品牌与积极向上的形象联系在一起，进一步强化了品牌的情感效果。 可口可乐的情感营销策略成功地赢得了消费者的喜爱和信任，使其成为全球最 受欢迎的饮料品牌之一。 以上两个案例展示了不同企业在产品营销方面的成功策略。苹果公司的差异化 营销和可口可乐的情感营销都是相对成功的案例，其成功之处在于他们能够准确抓住消费者的需求和情感需求，并通过巧妙的营销策略将产品与消费者的期望连接起来。其他企业可以借鉴这些成功案例的经验，根据自身产品和市场情况制定相应的营销策略，提升产品竞争力和市场份额。
产品促销策略案例优秀范文5篇 产品促销策略案例优秀范文篇1 活动主题：浪漫相约，情定七夕 活动时间：x月x日——x月x日 活动目的： (1)七夕节正好在夏季，此时举办浪漫促销活动正好改善美容院夏季业绩不理想的状态，激发美容师积极工作热情，给美容院注入新鲜活力。 (2)活跃氛围，有效拓展新顾客，增加老顾客的粘性，扩大影响力和知名度。 (3)增加人气，提升店面形象，刺激消费，拉动美容院业绩增长。 活动内容： (1)活动当天，凡是情侣或夫妻进店消费满___元，则可以免费得到美容院赠送的价值___元的美容护肤项目卡，并且免费领取一份爱的礼物。 (2)举办一个情侣或夫妻甜美照收集活动，提前一周通过美容院微信公众平台或者邮箱收集浪漫爱的印记照片，活动期间从中抽出x对幸运浪漫儿，赠送美容院护理年卡一张。 (3)联合当地附近的各大商家、比如珠宝首饰、婚纱摄影
店、化妆品店等联合冠名提供活动礼品。凡是活动期间在美容院内消费满___元的顾客，均可以享受到周边商家优惠活动。 活动宣传： 活动前一周时间，可以通过装扮美容院的内外氛围，拉横幅、贴海报、LED广告灯、发传单、摆摊登记等方式做宣传;当然也可以通过网络在当地的生活栏目平台或者是美容院公众号、微博做活动的宣传，调动大家参与的激情。 活动准备： (1)促销活动的各种物料准备：鲜花、气球、横幅、海报、礼品、优惠卡等等。 (2)美容师活动期间的话术培训，活动前的演练准备及心态培训等。 (3)联合周边商家做活动，需要提前做好沟通准备等。 产品促销策略案例优秀范文篇2 一、活动时间 20___年x月x日-x月x日 二、活动主题 爱在七夕，有你就好 三、活动门店 日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店 四、活动内容
产品营销策略分析【8篇】 产品营销策划书篇一 xx产品营销策划书主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1.市场分析:目标客户集中的行业和区域市场的整体产能竞争活动。客户采购方式的优缺点。 2.自我分析:产品优势？我们的主要产品提炼的机会在哪里，他们的产业规模、品牌、专业、服务的优势在哪里？年度利润目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标、季度目标、月度目标、主要产品比例、利润目标、市场份额提升目标等。 二、制定销售计划 1.确定目标市场:专注行业销售(利润和稳定市场)；渠道销售为辅的行业(提高知名度，扩大市场份额)主要指:工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等具有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:县级加盟商或代理商。 2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点
带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3.在开发市场的同时加强市场调研，以便及时调整销售目标和计划。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员（大客户型+渠道型）C 技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市场、销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队
产品营销策略方案案例分析(五篇) “方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是我为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。 产品营销策略方案案例分析篇一 为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下： 1、现象 据调查，暨南高校珠海学院同学总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，2000名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特殊的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的同学购书金额不足50元。 2、分析 由以上的现象可以看出，暨高校生的购买潜力是巨大的，也特别值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，
都比较喜爱亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不便利。另外，部分同学觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校内代理的存在是非常必要的，而校内代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校内市场。 3、结论 通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们留意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 其次，大部分的同学在课余时间都喜爱上网扫瞄和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣扬和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣扬的两个重要途径;第三，学校对同学做兼职方面限制较多，不允许同学公开做宣扬代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣扬效力(详情请看销售策略)。 二、竞争分析 通过调查，我们发觉学校四周几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校内书店。校内书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在很多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，全部书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校内代理的优势是显而易见的，所以只要宣扬到位，业务绽开后，我们完全有信念获得校内的大部分市场。
产品推广活动方案案例9篇 为了保障活动可以圆满举办，我们需要提前准备周密的活动方案，小伙伴在完成活动方案之前需要明白活动的步骤。以下是精心为您推荐的产品推广活动方案案例9篇，供大家参考。 产品推广活动方案1 俗话说：“机会是留给有准备的人的”，面对当今如此严峻的竞争环境，我们做为公司做为企业该如何做好产品推广呢，首先我们必须要有好的产品推广策划方案，那么产品推广策划方案该怎么写，让我们从以下几步来着手吧。 产品推广策划方案一、注意事项所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣。 产品推广策划方案二、产品介绍 1、产品优点：以氙气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的优点。比如：省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。 2、产品性能：可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述。
产品推广策划方案三、推广目的目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。 产品推广策划方案四、推广对象有车一族，主要是针对在销售店和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的。产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式。 产品推广策划方案五、推广内容 1、促销，这个是个长期的工作。选择市场和某一个经销商都可以。优惠服务，促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。 2、赞助参与车展及汽车试驾活动 产品推广策划方案六、推广场所 1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出。 2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与4S 店合作。 3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4S 店晚上都不会光顾，建议在城市 流量最高的地方摆展台，展示产品。 产品推广策划方案七、推广时间 1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间 2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体多少次根据效果来定）
产品营销策略案例分析 产品营销策略是指企业根据市场需求和竞争环境，制定的销售目标和销售活动的计划和方法。下面就是一个产品营销策略案例分析。 某公司推出了一款新型智能手机，面对激烈的竞争环境，公司采取了以下几项策略来推广销售这款产品。 1.市场调研与定位：在推出新产品之前，公司进行了详细的市 场调研，了解了目标消费群体的喜好、消费习惯以及市场潜力。经过市场调研，公司决定将产品定位为高端智能手机，并针对年轻人群体来开展销售。 2.产品特点的宣传：公司利用电视、报纸等传统媒体以及社交 媒体等新媒体平台，对产品的特点进行宣传。通过广告、新闻报道等手段，宣传产品的功能、性能以及与竞争对手的差异化优势，吸引消费者的兴趣。 3.与运营商合作：公司与电信运营商合作，通过合作推出优惠 的套餐服务，吸引消费者购买该产品。同时，公司还与运营商合作，将产品预装运营商的软件和服务，增加产品的附加价值，提高产品的竞争力。 4.与知名品牌合作：公司与一些知名品牌合作，例如与某音乐APP合作，为消费者提供优惠的音乐服务。这样的合作可以 扩大产品知名度，吸引更多消费者购买。
5.线上渠道推广：除了传统的线下销售渠道，公司还通过线上渠道进行销售推广。公司在电商平台上开设官方旗舰店，并与知名电商平台合作进行促销活动，如限时抢购、满减等，吸引消费者的购买欲望。 6.售后服务与用户反馈：公司注重售后服务，提供及时、周到的客户服务。同时，公司积极收集用户的反馈意见，改进产品的不足之处，增加产品的用户体验，提高用户满意度。 综上所述，这个产品营销策略案例中，公司通过市场调研与定位、宣传产品特点、与运营商和知名品牌合作、线上渠道推广以及提供良好的售后服务等手段，成功推广了该产品。这个案例表明，针对目标消费群体进行市场定位，合理利用多种渠道进行宣传推广，提供优质的产品和服务是一个有效的产品营销策略。这些策略的采取不仅可以增加产品的知名度和销量，还可以构建品牌形象，提高用户忠诚度和口碑影响力。
中药行业中的药物市场推广与营销策略案例 分析 近年来，随着人们对健康的重视程度不断提高，中药市场逐渐兴起。中药作为一种传统的医疗方式，其独特的疗效和安全性备受广大消费 者的认可和喜爱。因此，中药行业在药物市场推广与营销策略上面临 挑战与机遇。本文将以某药企为例，分析中药行业中的药物市场推广 与营销策略案例。 一、市场调研与目标确定 在进入市场之前，药企需对市场进行充分调研，了解消费者需求、 竞争对手现状等。某药企在进军中药市场之前进行了精细调研，发现 当前市场上消费者对于中药的需求主要集中在养生保健、体质调理等 方面。基于此，该企业确定了目标消费群体为中年人群以及对身体健 康有更高要求的年轻人。 二、产品定位与特色突出 某药企决定通过产品定位与特色的突出，从众多竞争对手中脱颖而出。他们结合中药的特点，精选出符合目标消费群体需求的中药产品，并在产品的包装、口味等方面进行创新。此外，该企业还利用科学研 究和临床试验结果等方式来证明其产品的疗效和安全性，以增强消费 者的信任度。 三、线上线下渠道结合
某药企充分利用线上线下渠道，实施全方位的市场推广策略。在线上渠道方面，他们通过建立官方网站、开设微信公众号等方式，向消费者介绍产品的特点、疗效等信息，并提供在线购买的便利。在线下渠道方面，该企业通过与药店、医院等合作，将产品展示在消费者易于接触的地方，增加产品的曝光度和销售机会。 四、医学专家推荐与合作 某药企在市场推广中积极寻求医学专家的推荐与合作。他们邀请知名中医药学专家担任产品顾问，并在推广活动中邀请专家进行讲座、研讨等。通过专家的权威性和影响力，某药企成功地树立起产品的品牌形象和信誉度。 五、口碑营销与社交媒体传播 某药企注重通过积极的口碑营销和社交媒体传播来推广产品。他们鼓励消费者在使用产品后进行评价和分享，通过积极的口碑宣传来吸引更多潜在消费者。同时，该企业还积极利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关产品的新闻、案例分析等内容，进一步扩大产品的影响力和知名度。 六、持续创新与改进 某药企认识到市场竞争的激烈性和消费者需求的变化性，因此不断进行产品创新与改进。他们在产品研发和生产过程中注重科技创新，通过提高产品的疗效和安全性来满足消费者的需求。 总结：
3个成功的营销策划案例分析 营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。以下是店铺为大家整理的关于成功的营销策划案例分析，欢迎阅读！ 成功的营销策划案例分析1：蒙牛酸酸乳 我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直线上升，蒙牛集团表示：选择《超级女声》，使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。”2005年上半年蒙牛纯利润高达2.47亿元，较去年同期的1.84亿元增长了33.9%。” 为什么在如此巨大的酸奶市场上蒙牛可以独具一格呢?这正是因为蒙牛集团演绎了一场成功的整体营销战略，其中包括了以下几个关键因素： 1.准确到位的整合营销传播理念 现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。 而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。 2.合理的市场定位 企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。
最新产品营销策划方案案例(8篇) 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是我给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。 产品营销策划方案案例篇一企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、swot分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问
品牌营销中的推广策略与案例分析随着市场的竞争日益激烈，产品的品质和价格已经不能再成为 企业竞争的唯一优势，品牌营销逐渐成为了企业获取市场增长的 核心策略。品牌建设及推广能力，早已成为了企业竞争的关键因 素之一。在这样的情况下，企业必须通过灵活的市场推广策略， 才能在竞争中获得优势。本文将从推广策略和案例两个方面为大 家进行深入解读。 推广策略 品牌推广策略不是一成不变的，需要根据市场需求和时代变化 不断调整和改进。现在比较流行的品牌推广策略有如下几个： 1.社交媒体推广 随着社交媒体的普及，品牌的推广越来越依赖于社交媒体平台。品牌可以通过精心策划的社交媒体活动，提高知名度和用户粘性，吸引更多的关注和转发。 2.KOL营销 KOL是指有影响力的意见领袖，通过选定适合自己品类的意见领袖，可以提高品牌的知名度和美誉度。但要注意，选择合适的KOL是很关键的，过度依赖KOL却不利于品牌的长远发展。 3.营销活动
营销活动可以提高品牌的曝光度，吸引用户参与，提高用户体 验和忠诚度。但是，在制定营销活动策略的时候，避免流于形式，应该始终关注用户需求。 4.内容营销 内容营销是通过优质内容的生产和发布，让用户深入了解品牌，提高用户对品牌的了解和信任度。但是，内容的控制和质量是关键，内容要符合用户的兴趣和需求，鼓励用户互动和分享。 案例分析 下面将以三个品牌为案例分析，为大家展示品牌推广策略的实 际效果。 1. 匡威 匡威是一个经典的美国运动鞋品牌，近年来在中国市场大力推 广自己的品牌形象。匡威的营销策略以线上线下相结合的方式为主，针对不同的受众，进行多种推广活动。在品牌推广方面，匡 威通过社交媒体平台上发布自己品牌故事、产品设计理念、联名 款发布等内容，加强与消费者的互动，提高品牌的关注度。同时，匡威通过实体店的布局、POP广告等方式，吸引更多的年轻消费 者尝试购买，提高品牌的美誉度和忠诚度。 2. 天猫超市
市场推广策略的成功案例分析第一章市场推广策略的基本概念 市场推广策略是指公司为了推广其产品或服务而采用的一系列行动和手段，争取获取更多的市场份额。它由市场调研、产品定位、竞争分析、市场推广等环节构成。 第二章成功案例分析 如今，在市场推广策略方面的成功案例有很多，下面我们就来分析一下其中两个成功案例。 2.1 苹果公司 苹果公司是一家全球著名的科技公司，它以设计、研发和销售电子设备为主要业务。苹果公司一直被视为市场推广方面的实力派，其成功的市场推广策略主要集中在以下几个方面： 2.1.1 产品创新 苹果公司在产品创新方面始终走在了前列，它不断地推出新的产品，比如最新的苹果手机X。苹果公司推出的新产品从设计到功能上都有所创新，吸引了众多的消费者。
2.1.2 与消费者建立情感联系 苹果公司不仅仅是销售产品，还更注重与消费者建立情感联系，如苹果公司在每一台新产品推出前，都会邀请顾客到苹果店里试 用新品，并给顾客讲解新品的功能，这种亲切的服务模式更能吸 引消费者购买产品，并感受到苹果公司的热情和关爱。 2.1.3 创造独特品牌形象 苹果公司在市场推广方面有个非常重要的特点，即它的品牌形 象非常独特，苹果公司宣传的不是产品而是一种生活方式，创造 了非常独特的商业气氛，吸引了大量的年轻消费者。 2.2 华为公司 华为公司也是一家全球知名的科技公司，其主营业务是电信设备、手机等科技产品，华为公司市场推广策略的成功案例主要体 现在以下方面： 2.2.1 品牌广告营销
华为公司在市场推广方面有一个重要的特点，就是大力推广自己的品牌，华为公司在电视、公交车等各种场合都广泛地宣传自己的品牌形象，增强了品牌的曝光度。 2.2.2 产品多样化 华为公司的产品比较多样化，涵盖了电信设备、手机等多个领域，这种多样化产品策略使得华为公司拥有了更广泛的市场和更多的消费者。 2.2.3 拓展海外市场 华为公司在市场推广方面积极寻找国际市场，并主动拓展海外市场，如华为公司在非洲、东南亚等地区的市场表现非常出色，成为华为公司非常成功的推广策略之一。 第三章总结 以上两个公司的市场推广策略都非常成功，其中苹果公司强调产品的创新和建立情感联系，创造独特品牌形象，而华为公司则着重于品牌广告营销、产品多样化和海外市场的拓展。正是这些市场推广策略的成功应用，让这些公司在不同的市场环境下获得了极高的成功度和利润。
成功药品推广案例解析 成功药品推广案例解析 1. 引言 药品推广是医药行业中至关重要的一环。在竞争激烈的市场中，如何 有效地推广药品，提高其知名度和销售量，对于企业的发展至关重要。本文将通过解析一些成功的药品推广案例，探讨推广策略和方法，以 及成功的关键因素。 2. 市场调研和目标定位 在进行药品推广之前，深入了解目标市场和受众群体至关重要。其中，市场调研是必不可少的一步。通过调查和分析市场数据，了解患者需求、竞争格局和市场趋势，有助于确定目标定位和制定推广策略。 以一家医药公司在推广心血管药品方面的成功案例为例。在市场调研中，他们发现心血管疾病的患病率在逐年增加，市场需求广泛且持续。对竞争对手进行了深入分析，包括产品特点、定价策略和推广方法。 通过这些信息，他们明确了目标市场和目标群体，并确定了推广策略。 3. 创新的产品特点和竞争策略 成功的药品推广案例往往与产品的创新性和竞争策略密切相关。革新
性的产品特点和独特的竞争策略能够吸引消费者的注意力，并使药品 在市场中脱颖而出。 以上述医药公司为例，他们推出了一款创新的心血管药品。该药品通 过一种全新的机制，能够有效减少心脏病发作的风险，并具有较低的 副作用。这种创新的产品特点使该药品在市场上广受欢迎。 该公司还采取了独特的竞争策略。他们明确将产品定位为高端市场， 确保了药品的高质量和高价格。通过与医生和药店的合作，提供定期 培训和推广活动，使药品更加专业和可信赖。这种定位和策略增强了 产品的竞争力和市场地位。 4. 多渠道的推广策略 在药品推广中，选择多渠道的推广策略是非常重要的。通过多个渠道 和媒体传播药品信息，可以增加人群的接触和认知度，提高推广效果。 成功的药品推广案例往往采取了多渠道的推广策略。除了传统的医药 期刊和专业杂志广告外，该医药公司还与医生合作，通过举办学术会 议和讲座，向专业人士传播药品的优势和特点。 另外，他们还与线上平台合作，通过医疗App、微信公众号和医生社 交媒体等渠道，向普通患者传递健康信息和药品推广。这些多渠道的 推广策略提高了药品的知名度和市场份额。
营销推广策略案例分析通用版 一、背景介绍 在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想保持竞争优势，必须要制 定出切实可行的营销推广策略。本文将以多个不同行业的实际案例为例，分析其采用的营销推广策略，并对其效果进行评估和总结。 二、农产品推广策略案例分析 以某农产品公司为例，该公司生产和销售纯天然有机农产品。为了 提高产品知名度和销量，该公司采取了以下推广策略： 1. 品牌定位与塑造：通过与知名农业专家合作，打造专业的有机农 产品品牌形象，提高产品的认知度和信誉度。 2. 社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台发布有机农产品 的特点和优势，吸引目标消费者关注并进行购买。 3. 农产品体验活动：组织有机农产品的品鉴活动，邀请目标消费者 参与，增强他们对产品的认可感，并通过活动的互动性传播产品信息。 该公司采取的营销推广策略有效地提高了产品知名度和销售额。品 牌形象的建立带来了更多的信任和认可，社交媒体上的推广活动进一 步扩大了产品的影响力，而农产品体验活动则增强了消费者的亲身体 验和购买决策的确定性。 三、电子产品推广策略案例分析
以某电子产品公司为例，该公司生产和销售高端家电产品。为了抢占市场份额并提高产品竞争力，该公司采取了以下推广策略： 1. 店面展示优化：通过调整店面陈列和展示，突出产品的高端形象和技术特点，吸引消费者的目光并提升购买欲望。 2. 品牌代言人：邀请知名影视明星作为品牌代言人，借助明星的影响力塑造品牌形象，提高产品的市场认知度。 3. 促销活动：定期组织促销活动，如限时折扣、赠品赠送等，吸引消费者购买并增加产品销量。 4. 售后服务升级：优化售后服务体系，提供延保和上门维修等增值服务，提高客户满意度和口碑传播效应。 通过以上策略的结合应用，该电子产品公司取得了显著成果。店面展示的优化使产品更加吸引眼球，品牌代言人的加入增加了消费者对产品的好感度，促销活动和优质的售后服务进一步促进了销售和用户口碑的积累。 四、服务行业推广策略案例分析 以某酒店为例，该酒店要在激烈的市场竞争中脱颖而出，采取了以下推广策略： 1. 线上预订平台广告投放：在各大在线旅游平台进行广告投放，吸引潜在客户的关注和预订。
品牌推广策划的成功案例解析洞察背后的关 键因素 品牌推广策划在现代市场营销中扮演着至关重要的角色。一个成功的品牌推广策划不仅能够提升品牌知名度，还能增加销售额并提升市场份额。然而，要实现成功的品牌推广策划并非易事，需要考虑众多因素并制定相应的策略。本文将通过分析几个成功品牌推广案例，揭示出背后的关键因素。 一. 特斯拉电动车的独特品牌推广策略 特斯拉是一家领先的电动汽车制造商，其独特的品牌推广策略为其在竞争激烈的汽车市场中赢得了巨大的成功。首先，特斯拉利用社交媒体平台与用户进行互动，发布最新产品和技术信息，并与用户分享用车经验。其次，特斯拉通过在各大城市设立展示中心和试乘中心，让消费者亲身感受到其产品的独特魅力。此外，特斯拉还积极参与绿色能源和环保活动，树立了社会责任形象。这些策略的结合使得特斯拉在推广过程中取得了巨大的成功。 二. 可口可乐的跨界合作推广策略 可口可乐是全球最受欢迎的饮料品牌之一，其成功的推广策略之一是与其他品牌进行跨界合作。比如与电影公司合作推出限量版电影主题瓶子，与运动赛事合作成为赛事官方饮料等。这些合作不仅能够在品牌形象上产生积极的联想，还能够通过瓶子上的电影海报或赛事Logo等形式进行隐性推广。此外，可口可乐还利用明星代言人和大规
模活动来吸引目标消费者的关注，通过多渠道的推广策略提升了品牌影响力。 三. Airbnb的用户口碑传播策略 Airbnb是一家在线短租平台，其成功的品牌推广策略之一是依托用户的口碑传播。Airbnb鼓励用户在使用平台预订房源后分享自己的入住体验，以此推动其他用户的加入和参与。为了进一步增强用户参与度，Airbnb还推出了“超级房东”计划，以奖励那些受到用户好评的房东。这种用户口碑传播策略不仅帮助Airbnb扩大了用户规模，也提升了品牌形象和用户满意度。 四. 苹果公司的创新产品推广策略 苹果公司是全球知名的科技品牌，其成功的产品推广策略主要依靠创新和独特的产品。苹果不断推出具有独特设计和创新功能的产品，如iPhone、iPad和Apple Watch等。这些产品本身就成为了品牌推广的焦点，吸引了大量消费者的关注。此外，苹果还通过精心设计的广告和营销活动，将产品与年轻、时尚、潮流等关键词联系在一起，大大提升了品牌价值和吸引力。 五. 谷歌的搜索引擎优化策略 谷歌作为全球最大的搜索引擎之一，其成功的推广策略之一是通过搜索引擎优化（SEO）来提升品牌曝光度。谷歌不仅对自身的搜索引擎算法进行不断优化，也提供了一系列的工具和指南，帮助网站优化SEO。这使得在谷歌上排名靠前的网站更容易被用户发现，从而提升
市场推广策略实例分析：营销成功的案例分 析 导言： 市场推广是企业发展过程中至关重要的一环，它涉及向目标消费者传递产品或 服务的信息，提高品牌知名度，并促进销售增长。在市场竞争激烈的环境下，成功的营销策略对于企业而言是至关重要的。本文将以营销成功的案例进行分析，深入探讨背后的营销策略，并总结步骤和要点。 一、案例背景介绍： 背景介绍国内某知名咖啡连锁品牌，该品牌在市场上已经建立了良好的声誉并 得到了广大消费者的认可。下面将以该品牌的成功经验进行分析。 二、目标市场的确定： 1. 描述目标市场的特征和需求：该品牌主要面向年轻白领群体，这些人群注重 生活品质，对高品质的咖啡有较高的需求。 2. 分析目标市场的规模和潜力：年轻白领群体在中国的人口基数庞大且不断增长，其消费潜力也越来越被重视。 三、竞争分析： 1. 竞争对手的分析：该品牌的竞争对手主要是其他知名咖啡连锁品牌，如星巴克、雀巢咖啡等。 2. 竞争对手的优势和劣势：竞争对手一方面拥有更大的市场份额和品牌知名度，另一方面该品牌注重提供独特的咖啡和愉悦的消费环境。 四、营销策略分析：
1. 产品策略：该品牌通过定期推出新口味、新款式的咖啡，不断满足消费者对创新产品的需求，并且保持咖啡品质的稳定性。 2. 价格策略：该品牌在制定价格策略时注重与竞争对手的平衡，既要保持一定的竞争力，又要保证盈利能力。 3. 渠道策略：该品牌通过在主要商圈和购物中心开设门店，以及提供外卖和外送服务，便利消费者随时随地享受品牌提供的咖啡。 4. 促销策略：该品牌经常举办促销活动，如打折优惠、买一送一等，吸引消费者前来购买，并提高消费者的忠诚度。 5. 品牌形象塑造：该品牌注重营造愉悦、轻松的消费环境，使消费者对品牌形成好感，并与之产生情感共鸣。 五、实施步骤和执行要点： 1. 详细规划营销策略的实施步骤：明确目标市场，了解竞争对手，确定产品、价格、渠道和促销策略，并制定品牌形象塑造计划。 2. 强调相关要点的重要性：在明确目标市场的同时，要深入了解目标市场的需求，以便精确制定相应的策略。竞争对手的分析能够为企业提供竞争优势和劣势的参考，进而制定相应的策略。在执行过程中，要密切关注市场反馈，根据市场反馈及时调整策略。 六、营销策略的效果评估： 1. 利用市场调研工具进行效果评估：通过问卷调查、消费者访谈等方式，了解消费者对该品牌的认可度和满意度，以及品牌知名度的提升情况。 2. 与竞争对手进行比较：分析竞争对手的市场占有率和销售情况，与该品牌进行对比，判断该品牌的市场竞争力。 结论：
电商平台推广案例分析 随着互联网的快速发展，电商平台已经逐渐成为了企业开拓市场的重要渠道。然而，在电商平台上推广自己的产品并不是一件容易的事情。本文将分析三个电商平台推广的案例，分别从推广策略、效果分析等方面进行分析。 一、电商平台推广的策略分析 1.京东自营店推广 京东自营店是京东商城里的店铺，无论在品牌知名度还是运营能力上都比较强。京东自营店主要采用的推广策略是定向营销和满减活动。定向营销主要是通过京东的会员体系，精准推送商品信息给合适的用户。满减活动则是通过给予消费者折扣等优惠方式扩大销量。这些策略不仅可以提高京东自营店的知名度，还可以增加营业额。 2.拼多多推广
拼多多是近年来新兴的电商平台，拥有着爆款式的活动玩法和特色的社交分享功能。拼多多的推广策略主要是通过社交分享来提升购买的用户体验，增加用户的口碑传播，扩大用户量。拼多多鼓励消费者邀请好友一起拼团，享受更优惠的价格。这种与用户互动的方式，可以增加用户黏性和平台活跃度。 3.淘宝天猫推广 淘宝天猫是阿里巴巴旗下的电商平台，同时也是国内最大的电商平台之一。淘宝天猫采用的推广策略主要是定向营销和推广活动。通过大数据分析用户行为和兴趣偏好，采取精准推荐方案，增加用户购买的可能性。同时，淘宝天猫也会定期推出各种各样的购物节和优惠活动，吸引消费者购买。 二、电商平台推广效果分析 1.京东自营店推广效果 京东自营店的推广策略主要是通过定向营销和满减活动来吸引消费者。在推广活动中，京东自营店增加确定产品的销售，营业
额的增加，而且专注度更高，效果更好。在定向营销中，京东会 根据消费者的消费习惯和购买记录，分析出消费者的需求，通过 商品推荐的方式提高购买的可能性。这种推广策略的效果非常显著。 2.拼多多推广效果 拼多多的推广策略主要是通过社交分享来提升购买的用户体验，增加用户的口碑传播，扩大用户量。在拼多多的推广中，商品成 本非常低，同时又是优质的商品，因此也具有非常高的性价比， 这种商业模式非常适合给年轻人带来一种新的消费体验。拼多多 的社交分享和拼团买的方式也吸引了很多用户，增加了平台的活 跃度。 3.淘宝天猫推广效果 淘宝天猫的推广策略主要是通过定向营销和推广活动来吸引消 费者。在定向营销中，淘宝天猫采用大数据分析用户行为和兴趣 偏好，采取精准推荐方案，增加用户购买的可能性。而在推广活 动中，淘宝天猫会定期推出购物节和各种优惠活动，吸引消费者
产品营销推广经典案例分析 市场信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。那么下面是店铺整理的产品营销推广经典案例分析相关资料，供您参考。 产品营销推广经典案例分析一 臭美：用O2O方式实现美容美发的从1到N? 领教了传统美容美发店办卡、充值、推销之后，决定试试不久前看到的“臭美”App，体验一把它宣称的不用办卡、不会推销、高性价比、高质量服务。 总体感受如下： 预定方便。基于LBS的臭美客户端会显示你周边的店铺名称、距离，只要你是注册用户，点击进去，会显示这家店各项目的预定数量、原价、臭美价和相关评论等。 体验尚可。整个过程确实没有碰到那些尴尬、烦人的推销。如，美发店总要问的用什么洗发水?办卡了没有?但要说是愉快的体验，则没有。虽然没有推销，但店员的热情没有了。 价格偏贵。高级发型师洗剪吹，打折后58元，不算便宜，跟不打折68元其实差别不大，互联网思维体现很不明显，没有什么特点。 服务一般。臭美App上所宣称的标准化服务，享受无线WiFi、饮料什么的，基本不见，更不用提什么标准化的服务和流程了，就连态度也是冰冷的。 我的目的不是在这里说说用一个App预定和体验理发的体会。目的是，互联网+美容美发，能否实现臭美宣称的“用O2O方式实现美容美发的从1到N”? 我的观点是：从1到N没啥意思，要做应该做到从0到1，从1到N是做传统的加法;而从0到1则是“互联网+美容美发”，做的是一个颠覆性的事业，是乘法。不知道臭美从1到N还这么兴奋原因在哪里? 没有创新的臭美
首先，这不是一个新模式。臭美就是要做一个平台，但这个平台还不如淘宝、天猫的平台模式。天猫进驻了之后，可以获取流量，不用自己线下开店，虽然在获取流量的时候，也要进行一些宣传，但总比线下开一个店，承担高额风险好啊。臭美是有流量(看店的具体位置)，还得要线下开店。也就是说，淘宝、天猫你必须进驻开店，是刚性要求;而对臭美来说，商家并不一定非要进驻臭美平台，不是刚性的需求。 其次，这不是一个好模式。商业模式好不好，不是对自己好就好，而是要让这个生态链上所有参与者的价值和利益都可以得到提升。是不是利益共同体更多、更开放的进行合作，这才是判断商业模式好坏的充分必要条件。所谓万物生长，不是你自己一个人生长成参天大树，而在你周围则寸草不生。 臭美也不是团购。上团购平台是为了获取流量，获取完了大家利益分成，这种平台控制不了商家。臭美要参与具体的服务甚至运营中来，它有很多自己的规则。实际上，商家被臭美控制，还得承担开店的费用和风险，原有的模式被替代：(不能办卡)，新模式运行下去，就是店家被完全控制，对商家是有很大风险的。 再次，新模式未必走得远。臭美宣称解决了消费者未被满足的需求，核心是消费者被商家用会员卡捆绑、不自由，没有更好的选择。我个人觉得不完全如此。其实对一个住所相对固定的人或者家庭，选择好一家美发店，几年内很少更换，除非不满意或者这个店倒闭、转让，很少更换。 会员卡是非常好的培养消费者习惯和沉淀消费者的方式，可以稳定客户、源源不断带来客户。也就是说会员卡可以“捆绑”和稳定客源，还可以让商家提前拿到一大笔预付款。你可以说这对消费者有风险，但从另外一个角度来说，消费者也获得了折扣，也算是一种补偿。至于说到退款难、倒闭或者转让后顾客怎么办?这就涉及监管问题了，我觉得不是不能解决的，并不是真正的痛点。 目前臭美这种模式，对新店而言，有吸引力，因为新店没有客户，需要流量，生意好的店，位置好的店则不需要，因为本身就有流量，而且会员卡的方式比这种平台散客要靠谱得多。另外，从消费者角度