云控（iSuper）推广策略
目录
1、智能产品 (1)
1.1主流智能设备 (2)
1.2终端控制设备 (2)
2、市场分析 (2)
2.1 市场前景........................................................................................... (2)
2.2 市场存在的问题............................................................................... .. (2)
2.3 市场现状............................................................................................ .. (2)
2.3.1 百度指数：智能家居智能灯 (2)
2.3.2 淘宝指数：智能家居智能灯.............................................. .. (2)
3、竞争对手........................................................................................................ . (3)
4、目标人群........................................................................................................ . (3)
4.1 目标确定 (4)
4.1.1 核心目标...................................................................................... . (5)
4.1.2 潜在目标...................................................................................... . (5)
4.2 目标用户获取相关信息的途径 (5)
5、推广模型 (5)
6、品牌推广策略.............................................................................................. .. (5)
6.1 初创期推广策略........................................... (6)
6.1.1 百度百科、百度知道、新闻稿........................................... . (6)
6.1.2 论坛帖子（天涯、贴吧......）........................................... (6)
6.1.3 行业内专业文章........................................... (6)
6.1.4 互联网媒体........................................... .. (6)
6.1.5 平台运营、活动策划、事件营销........................................... .. (6)
6.1.6 微信........................................... ................................................................... . (6)
6.1.7 行业内合作........................................... . (6)
6.1.8 产品使用........................................... .......................................................................... (6)
6.2 融资后推广策略........................................... (7)
6.2.1 竞价排名........................................... .......................................................................... (7)
6.2.2 网盟推广........................................... .......................................................................... (7)
6.2.3 EDM邮件群发........................................... .. (7)
6.2.4 热门地方论坛合作........................................... (7)
7、具体执行（时间结点需要重新讨论） (7)
1智能产品
1.1目前主流智能化的设备：
家电、灯光、音响、空调、窗帘、摄像头、门禁、庭院洒水、扫地机器人……
1.2终端控制设备：
IMac、windows、iPhone、iPad、android设备
2 市场分析：
2.1市场前景：略
2.2 市场存在的问题：
2.2.1 没有统一的标准
2.2.2不是刚需
2.2.3价格不亲民，目前的价格略高
2.2.4购买和使用的便利性差
2.2.5安全感不足
2.2.6用户的真正需求：用户需要的是方便，我们的受众应该是大多数人，但是目前的
智能接入模式，可能还做不到这一点。用户需要智能家居做什么，实现什么功能。
2.2.7客户服务能否跟上
2.3市场现状
2.3.1 百度指数：智能家居
解释：百度指数是百度统计的互联网民的行为，从中能够分析出关键词搜索趋势，网民需求，舆情动向和行业研究。
目前“智能家居”这个词，在百度指数上的日搜索量仅为2400左右，而“智能灯”这个词的搜索量不够，因此没有排上去。
2.3.2淘宝指数：智能家居
分析：淘宝指数指的是用户在淘宝和天猫上对于产品的搜索量
目前的日均搜索量大概也在2500左右，双十一是个特例。智能灯目前的搜索量在160左右。造成这个原因可能有两点：
1、智能家居目前不是太火，没有进入主流
2、有能力购买智能家居的人，没有在淘宝天猫购买商品的习惯。
3 竞争对手分析：
安防已经比较成熟了，和我们目前主推的智能灯和智能插座的产品相关性不是太大，
插座智能灯这块，老大应该是飞利浦，但是价格高，同级别的对手，如欧瑞博（目前最好的一款智能插座，京东的销量是1088）等等，但是从京东上的销量来看，没有特别出众的，因此市场比较大。
4 目标人群：
智能家居国内刚刚起步，我不可能让一个在流水线上（纺织、汽配等）工作的传统行业从业人员或者家庭主妇来首先使用智能家居产品。我们最先的目标人群应当是对新事物接受能力
很强者、自我感觉良好者，爱分享者。从淘宝指数上来看，目前的主力购买人员是25-40岁的中等和中上收入者。而且男性是绝对的购买人群。
4.1 那么目标确定：
4.1.1 核心目标：
互联网从业人员（专业网站、创业网站），网上活跃人员，这需要细分。白领、小资人士4.1.2 潜在目标：
商务人士（经常出入酒店和各大娱乐场所，了解各智能产品带来的舒适度和便捷性）4.2 目标获取信息的渠道
4.2.1 百度等搜索引擎
这边用户能了解行业的发展趋势，具体的品牌产品
4.2.2 淘宝、京东等
这边用户能了解产品的特性、具体的参数和使用的方法
4.2.2 媒体、论坛
这边用户能了解具体到某个品牌是不是很知名，性价比和其他人的使用情况
目前最好的智能灯是什么
目前最好的智能灯排名
Isuper的智能灯好不好？
Isuper的智能灯怎么用？
Isuper的智能灯好不好用？
等等
5 推广模型
6品牌推广策略
6.1.1新闻稿、百度知道、百度百科
鉴于我们的目标人群都是互联网用户，他们的搜索习惯基本上是百度，因此，做百度百科是非常有必要的。百科需要有相当的资料做参考（不接受论坛里面的材料），因此，新闻稿也是必须的。
6.1.2 论坛帖子（天涯、贴吧……）
按照上面的模型，要有足够多的曝光，已经受众精准度，才能够产生搜索行为。目前这些人最集中的地方不外乎两块：QQ群和论坛，QQ群需要自己经营，论坛也是如此。
6.1.3 行业网站发专业文章：目前还没有行业的大牛出现
目前做的比较好的有“智能工坊”，但还是没有到大牛的程度，可以在上面转载文章、伪原创、甚至直接copy或者合作，都是可行的，具体执行计划，需要另外拟定。
6.1.4 互联网媒体（知乎、虎嗅、36氪、艾瑞等）发表文章
这些平台的内容质量都非常高，而且会有相当一部分人关注智能家居这个行业，可以通过钓鱼或者抛砖引玉的方式，来获取自己希望获得的信息或者希望得到的关注度。
6.1.5活动策划&事件营销，发放奖品时，可以设计DM单页
网站内活动策划，网站外活动策划。前期可以设计一部分DM单页，能够随产品或者活动奖品发放到用户手中。比如：微信活动、送一些智能家居运行时的注意点等等。
6.1.6微信
只是为了沉淀用户，贯彻始终。
6.1.7行业内合作
目前尽量参与到一些业内的展会，交流会中，以混个脸熟。
6.1.8产品试用
这块更多的是b2c方面的事情，我这边配合
6.2.1竞价（百度竞价、360竞价，google暂时不考虑）：
最有效的吸引精准用户的方式
6.2.2网盟推广
因为有cookie记录，凡是近段时间搜索过智能家居之类的词，该用户浏览的其他网页，都会经常出现相应的智能家居产品的广告
6.2.3EDM
需要找供应商，包括数据采集和邮件发放
6.2.4 热门地方论坛合作
类似于杭州19楼这种，和平台联合的展销会之类的。从那边朋友的效果反馈来说，非常不错，但是价格略高。具体方案需要另拟。
7 具体执行
鉴于目前产品和网站都不明确，因此能做的事情主要是一些准备工作：
1、上面提到的平台的账号储备（目前各大论坛的账号基本都需要手机验证，因此最好有一
个公司层面的手机号码）
2、文案准备（新闻稿、论坛稿）
3、可以先提出之后活动的想法，并加以记录
4、更加精细的市场分析
具体方案和各时间结点，仍需讨论后确定。
智能家居安防市场分析及营销策略探讨 一、智能家居安防产品定义 智能家居是在物联网的影响之下物联化体现。智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电以及三表抄送等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、窗帘控制、远程控制、室外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，提供全方位的信息交互功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。 智能家居概念的起源很早，但一直未有具体的建筑案例出现，直到1984年美国联合科技公司（United Techno1ogies Building System）将建筑设备信息化、整合化概念应用于美国康涅狄格州（Conneticut)哈特佛市（Hartford）的CityPlaceBuilding时，才出现了首栋的“智能型建筑”，从此揭开了全世界争相建造智能家居的序幕。 1.1定义 智能家居是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居-系统设计方案安全防技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。智能家居，需要分两部分理解，智能和家居。家居就是指人们生活的各类设备；智能是智能家居应该突出的重点，应该做到自动控制管理，不需要人为的去操作控制，并能学习当前用户的使用习惯，做到更满足人们的需求。 智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成。由于智能家居采用的技术标准与协议的不同，大多数智能家居系统都采用综合布线方式，但少数系统可能并不采用综合布线技术，如电力载波，不论哪一种情况，都一定有对应的网络通信技术来完成所需的信号传输任务，因此网络通信技术是智能家居集成中关键的技术之一。安全防技术是智能家居系统中必不可少的技术，在小区及户可视对讲、家庭
智能家居市场营销策划方案 2016.6.3 目录 第一部分智能家居定义 第二部分市场前景分析 第三部分市场现状 第四部分产品构成 第五部分发展模式 第六部分营销管理架构 第七部分营销策略 第八部分目标与工作安排
第九部分经费预算 第一部分：智能家居定义 1.智能家居概念:智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。 目前关于智能家居的称谓多种多样，如电子家庭（Electronic Home、e-Home）、数字家园（Digital family）、家庭自动化（Home Automation）、家庭网络（Home net/Networks for Home）、网络家居（Network Home）、智能化家庭（Intelligent home）等几十种，尽管名称各不相同，但它们的含义和所要完成的功能大体是相同的。 2.智能家居的基本要素:智能家居被定义为利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合的一个系统。首先，在一个家居中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络的操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。其次，它们都要通过一定的媒介，构成与外界的通讯通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制/监测和交换信息的需求。最后，它们的最终目的都是为满足人们对安全、舒适、方便和符合绿色环境保护的需求。
1、智能家居介绍 近年来，随着国内经济和信息技术的发展，“智能家居”逐渐从展示的殿堂走入寻常百姓生活，展示出越来越美好的前景。我们把智能家居定义为一个产品服务系统，它是利用先进的传感器、互联网、人工智能、自动控制等先进技术，将与家庭生活有关的功能应用有机地结合在一起，通过统一管理和信息交互，为用提供更舒适、安全、有效和节能的生活体验。智能家居不仅具有传统的满足生活需求功能，还能提供全方位信息交互、高度人性化的生活体验，把原来被动静止的家居设备转变为具有“智慧”的工具，优化人们的生活方式。 智能家居在中国的发展经历了的五个阶段，分别是萌芽期、开创期、徘徊期、融合演变期、爆发期。 萌芽期/智能小区期（1994年-1999年） 这是智能家居在中国的第一个发展阶段，整个行业还处在一个概念熟悉、产品认知的阶段，这时没有出现专业的智能家居生产厂商，只有深圳有一两家从事美国X-10智能家居代理销售的公司从事进口零售业务，产品多销售给居住国内的欧美用户。 开创期（2000年-2005年） 国内先后成立了五十多家智能家居研发生产企业，主要集中在深圳、上海、天津、北京、杭州、厦门等地。智能家居的市场营销、技术培训体系逐渐完善起来，此阶段，国外智能家居产品基本没有进入国内市场。 徘徊期（2006-2010年） 2005年以后，由于上一阶段智能家居企业的野蛮成长和恶性竞争，给智能家居行业带来了极大的负面影响：包括过分夸大智能家居的功能而实际上无法达到这个效果、厂商只顾发展代理商却忽略了对代理商的培训和扶持导致代理商经营困难、产品不稳定导致用户高投诉率。行业用户、媒体开始质疑智能家居的实际效果，由原来的鼓吹变得谨慎，市场销售也几年出来增长减缓甚至部分区域出现了销售额下降的现象。2005年-2007年，大约有20多家智能家居生产企业退出了这一市场，各地代理商结业转行的也不在少数。许多坚持下来的智能家居企业，在这几年也经历了缩减规模的痛苦。正在这一时期，国外的智能家居品牌却暗中布局进入了中国市场，而活跃在市场上的国外主要智能家居品牌都是这一时期进入中国市场的，如罗格朗、霍尼韦尔、施耐德、Control4等。国内部分存活下来的企业也逐渐找到自己的发展方向，例如天津瑞朗，青岛爱尔豪斯，海尔，科道等。 融合演变期（2011-2014年） 进入2011年以来，市场明显看到了增长的势头，而且大的行业背景是房地产受到调控。智能家居的放量增长说明智能家居行业进入了一个拐点，由徘徊期进入了新一轮的融合演变期。 接下来的三到五年，智能家居一方面进入一个相对快速的发展阶段，另一方面协议与技
智能家居营销营销方案 1、房产合作（放长线才能钓大鱼） 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。 2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法） 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点： 利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。 智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。 3、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提） 寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合
智能家居营销策划方案 【篇一：智能家居网络营销推广策划方案】 智能家居网络营销推广策划方案 智能家居网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站 的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络 媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息， 增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知 名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。 根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和企业的实际情况，制定此网络推广策划方案。 一、时间： 2015年1月1日-2015年12月31日 二、年度目标： 1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销 型网站”)。 2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。 4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过 15个行业网站以上的8篇，高权重的b2b和分类信息浏览量超过3 万人的1000篇，博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。 6、实现网站访问量达到3万人，b2b、分类信息、博客、论坛、视 频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转 载300余次。 7、安装网站统计代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站 日均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 三、年度具体工作安排表： 网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段) 第一阶段：1月1日-3月30日
史上十大最好的智能家居品牌排行版 —快思聪 快思聪智能家居是一家专门从事数字城市、数字社区、数字酒店、数字家庭的核心技术及智能化产品的研发、生产及销售的综合性高科技企业，致力于为客户提供各种先进的智能化解决方案和服务。 快思聪智能家居怎么样-快思聪优势介绍 1.可靠性整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运转，系统的安全性、可靠性和容错能力必须予以高度重视。 2.标准性智能家居系统方案的设计应依照国家和地区的有关标准进行，确保系统的扩充性和扩展性，在系统传输上采用标准的TCP/IP协议网络技术，保证不同产商之间系统可以兼容与互联。 3.方便性布线安装是否简单直接关系到成本，可扩展性，可维护性的问题，一定要选择布线简单的系统，施工时可与小区宽带一起布线，简单、容易;设备方面容易学习掌握、操作和维护简便。 史上十大最好的智能家居品牌排行版—海尔 海尔智能家居主要采用有线与无线网络相结合的方式，把所有设备通过信息传感与网络连接。让您畅享“安全、健康、便利、舒适、节能、愉悦”的高品质生活。 史上十大最好的智能家居品牌排行版—霍尼韦尔 霍尼韦尔在家庭自动化控制系统方面属领导地位，可实现自动化控制、安防和能源管理技术。可完整的结合可视对讲、安全防范、空调控制、场景联动于一体，一站式解决方案。 史上十大最好的智能家居品牌排行版—施耐德 施耐德智能家居在住宅应用领域拥有强大的市场，可提供国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案。 史上十大最好的智能家居品牌排行版—ABB ABB位居全球500强,是电力和自动化技术领域的领导企业。ABB致力于帮助电力、工业、交通和基础设施等领域客户提高业绩,同时降低对环境的影响。 史上十大最好的智能家居品牌排行版—罗格朗 罗格朗不断提高舒适、安全、多媒体、节能和远程操控的功能,关注美观和设计,旨为提供更好的生活方式,目前已有超过一千万套的销售业绩。 史上十大最好的智能家居品牌排行版—西门子 西门子(Siemens)是全球领先的科技企业,凭借电气化、自动化和数字化领域的创新,在发电和输配电、基础设施、工业自动化、驱动和软件等领域为客户提供解决方案。 史上十大最好的智能家居品牌排行版—紫光物联 紫光物联智能家居拥有新一代的多用户全屋智能家居系统。卓越的智慧地产、智慧养老、物联网酒店、智慧办公、智慧教育等行业解决方案。 史上十大最好的智能家居品牌排行版—安居宝 安居宝的数字终端技术是发展得非常好的，在可视对讲产品的基础上附加了智能家居控制功能产品，为用户节省更多的投资成本。能够实现物业联网控制，更多信息互通的动能。该企业的智能家居方案能让用户得到最大的实惠。
如何做好智能家居的营销推广工作 邦道咨询智能家居产品营销篇 近年来，在智能家居行业，脱颖而出的品牌屈指可数，而且在被消费者或是行业客户认知度较好的品牌开始多起来，因为其产品质量和实用，短命产品依然存在。在几个有能力做研发的企业中，企业花了巨资研发产品，而相应的营销软件没有提升，不少智能家居行业内的老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。波创的市场人员从以下六个力的排列组合，来分析智能家居产品的品牌营销。即产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力，只要满足其中任何三个力组合，该产品就能畅销一阵子。要想长期畅销，做出品牌，必须是六力的完美组合。 需求是产品成功营销的基础。如果没有需求，产品谈何销售 需求可分为弱需求和强需求。如智能照明系统，单纯从遥控和情景模式的角度推销产品营销策划，在目前市场尚未培育起来时，绝大部分会败走麦城。在智能照明市场拥有丰富经验的
，他们分别推出的智能照明系统，都没能在全国市场上一炮打响，原因就在于他们没有把弱需求变为强需求。 品牌营销 产品力 决策力 企划力 执行力 创新力 品牌力 在当今智能家居市场，品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。 产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。 决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。 企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。 执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。 创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、产品营销策划团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。 品牌力：企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数。
智能家居营销营销方案 智能家居营销营销方案家居种类很多，为什么我们偏偏选择智能家居这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单的生活当中去。当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行。90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式： 1、房产合作（放长线才能钓大鱼）房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来
说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。 2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意
2019年智能家电市场营销策略 一、计划概要 也许很多人还不知道，智能家居已经成为最时尚的生活方式，但是目前智能家居系统只在一线城市得到极少部分楼宇的应用，很多城市的智能家居市场都处于萌芽状况。我们公司处于三线城市银川市，其位于黄河上游宁夏平原中部，目前区划面积9170.3平方公里，辖兴庆区、金凤区、西夏区三区，总人口1927992人。20XX上半年，全市完成地区生产总值565.68亿元，同比增长9.2%。实现社会消费品零售总额178.90亿元，同比增长10.0%。全市完成地方财政1.9%，人民生活水平也大幅增长。这正是机遇，智能家居的市场空白等待我们去开发，未来智能家居市场势必势不可挡！智能家居是以住宅为平台，利用各种高新技术的集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。 二、营销状况分析 这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：
（1）市场状况。基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，虽然地产行业发展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。 （2）产品状况。早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。定位高 端的奢侈品采用各种营销渠道，但市场一直处于缓慢发展状态， 尤其在二三线城市。初期，我们首先致力于产品的推广，定位其准确的目标市场，探索适合于低端城市的营销渠道 （3）竞争状况。近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。 （4）宏观环境状况。 随着经济的不断发展，人们对于生活品质的需求不断提高，智能 家居应运而生。对于房地产密切相关的智能家居行业，呈现利好态势。智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等。一些房地产公
智能家居产品整体营销规划
一、智能家居市场营销状况分析 随着互联网技术的不断完善，智能化城市的宣导和人们的生活水平，人们对生活品质和安全意识的提高，智能家居产品的技术更新和成熟，价格更合理，智能家居已经不再是刚刚兴起时的科幻概念，社会大众对智能家居产品的接受度不断提高。可以说，经过了近三十年的发展，智能家居已经形成以芯片、传感器和互联网为基础，涉及家电、电器、开关、厨卫、家居安防等生活领域，智能家居市场正在逐渐接近“地气”向大众用户渗透。 据有关数据显示，截止到2015年年底，我国智能家居市场规模一举将达到592.5亿元人民币，同时该机构还预测2016年中国智能家居市场规模增速将达到50.1%，同时将保持这一增速在2020年突破1000亿人民币的市场规模。由 此可见，中国在未来的五到六年时间里将成为全球智能家居领域的一颗新星，市场开发潜力巨大。
但是，我们也应该认识到，尽管智能家居市场规模在我国逐步扩大，但是在其市场营销过程中仍然面临着一些迫切需要解决的问题，主要表现在以下两个方面： （1）行业应用局限性导致市场营销难 目前的智能家居产品大部分仅限于个人家庭的应用，而产品价格门槛和大众认知度的局限使得智能家居产品无法形成一个好的销量。智能家居行业迫切需要向智能家庭、智能办公、智能酒店、智能化社区等多方面发展，全方面应用。 （2）行业标准尚未统一，难以形成市场营销合力 由于众多厂商的参与，使得厂商在激烈的市场竞争中纷纷只局限于发展自己产品路线，导致系统封闭，数据不互通，进而影响智能家居整体的发展。对于普通用户来说，其不可能购买同一个厂商所提供整套产品，所以目前家电厂商所展示的那种智能家居“样板间”只是空中楼阁。行业标准并未统一，导致市场营销难以形成合力，普及的力度也随之锐减。 （3）智能家居系统处于产品生命周期的导入期 该时期市场销售量比较小，而单位产品成本比较高，尚未建立理想的营销渠道和高效的分配模式，价格决策难以确立，从而可能导致利润较少，甚至出
智能家居七大营销方案 计划书 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
智能家居营销方案计划书 当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区：90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下九大成功营销模式： 一、房产合作 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
智能家居营销的十大渠道： 1. 房地产开发商合作 精装修房产项目合作 这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 2. 装修公司合作 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 跟装修公司合作应注意以下几个要点： a.利润分配: 一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
b.智能设计培训: 一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能 控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 3. 与系统集成商合作 寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产 品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销 售方式的合作跟装修公司合作有点类似。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比 较快。 4. 设立下一级经销商 通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机， 一定要做到统一的代理政策。 5. 专业市场设点 通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专 业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。 销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、 是比较经济而且稳定的销售方式。 6. 智能家居专卖店
智能家居经典案例介绍 对一个经典的只能家居定义是什么？智能家居的核心又是什么，接下来我们来了解一下智能家居的概念，我个人觉得智能家居的核心就是要摒弃那些华而不实的摆设和不必要的功能，我们追求的是实用性简单人性化的设计和功能。 衡量一个家庭智能化系统的成功与否，并非仅仅取决于智能化系统的多少、系统的先进性或集成度而是就是如何以最少的投入、最简便的实现途径来换取最大的功效，实现便捷高质量的生活。 一、智能家居设计原则 接下来在为大家介绍一下我们在选择智能家居的同时需要注意的一些问题，要切实的考虑系统的稳定性，安全性，功能性，和后期可维护和扩展性，用户需要操作方便，功能实用，外观美观大方的智能家居系统。系统要有吸引来 宾的外观和功能，能体现用户高人一等的生活品位。我们要本着以上原则结合经典，高端，高诉求的定位去打造智能家居系统。 二、智能家居设计范围 设计包含了智能门锁，可视对讲，电动窗帘，背景音乐，环境监测，视频监视，亮度感应器，和远程控制等。 三、智能家居具体实施 1.门锁 指纹门锁，门口设置可视对讲机，夜视防水摄像机如果是这样的
设计的话就需要指纹门口的指纹录入区域要事先登记并识别好主人的指纹，可是对讲机的话可以事先访客和主人之间的一个对讲，并有留言和保存图像的功能。 2.背景音乐 我们把背景音乐主要是设计在餐厅上，我们在餐厅的墙壁上可以安装场景面板，背景音乐板，无线彩色触摸屏，和rf无线遥感器等装置。这样我们就把餐厅设置成多种场景，备餐，用餐，酒会，生日，烛光，等不同的场合，弹指间灯光瞬息万变，享受唯美的用餐场景。 3.亮度感应器 主要我们可以安装在楼房的楼道之间，亮度感应器协同工作，有人经过楼梯时，如果环境亮度不够，楼梯处的灯光自动缓缓亮起，人经过后自动熄灭。
南京审计学院毕业论文（设计）开题报告（文献综述） 论文题目中国智能家居品牌营销策略研究----以海尔U-home为例 学生姓名陶若子学号07050614 专业市场营销 指导教师高杰职称副教授学历博士 开题报告（文献综述）内容： 一、本选题研究综述 （一）国外研究综述 国际上对智能家居的研究始于20世纪80年代，但主要集中在发达国家，当时随着电子技术在家用电器中的大量应用，出现了住宅电子化（Home Electronics, HF）这一概念。到80年代中期，将家用电器，通信设备与安保防灾设备各自独立的功能综合为一体，形成了住宅自动化的概念（Home Automation, HA）。20世纪80年代末，由于通信与信息技术的发展，出先了对住宅中各种通信，家电，安保设备通过总线技术进行监视，控制与管理的系统，这种系统在美国被称为Wise Home，在欧洲被称为Smart Home。 在这一时期，与智能家居相关的标准组织也在积极进行研究。1979年，美国的斯坦福研究所提出了将家电及电器设备的控制线集成在一起的家庭总线，并成立了相应的研究会进行研究。1983年，美国电子工业协会组织专门机构开始制定家庭电气设计标准，并于1988年编制了第一个适用于家庭住宅的电气设计标准,即《家庭自动化系统与通讯标准》，或家庭总线系统标准(HBS);同一时期，日本也提出了家庭总线系统概念，并于1986年由邮政省与通产省组织日本电子机械工业协会与电波技术协会共同组建家庭总线系统标准委员会。 目前，美国，日本，欧洲，新加坡都已对智能家居系统制定了技术标准，按照技术标准进行智能化住宅建设。应用于智能化住宅小区的基础产品，在发达国家已成系列。美国，意大利，西班牙等国的产品，相当一部分已通过国际质量认证。另外，美国朗讯，西蒙等公司已经拥有成熟的家庭综合布线系统，但价格比较昂贵。 （二）国内研究现状 我国从20世纪80年代末引入智能住宅的概念，并且开始推行智能化住宅小区的建设，但是与智能家居系统相关的技术标准并未制定。直到1999年，建设部住宅产业中心颁布了《全国智能化住宅小区系统示范工程建设要点与技术导则》（试行稿），该《导则》规范了智能化住宅小区建设的目标与原则，拟自2000年起要组织实施全国智能化住宅小区系统示范工程，以此来带动我国的智能化住宅小区建设步伐。2000年上半年颁布了由信息产业部负责编制的《建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范》及《建筑与建筑群综合布线系统工程验收规范》，下半年颁布了由建设部负责编制的《智能建筑设计标准》。2001年底，建设部住宅产业中心又着手修改了《全国智能化住宅小区系统示范工程建设要点与技术导则》。这些规则的制定结束了多年来我国智能家居业无章可依的局面。随着网络家电的出现，由原国家经贸委，信息产业部联合制定的《家庭网络系统技术规范》于2002年6月正式出台，此规范规定了网络家电的通讯协议，包括通讯频率，数据格式，设备文件等多方面的内容。尽管我国的智能家居起步较晚，尚未形成一定的国家标准，但令人欣喜的是，国内专业智能家居厂家的数量正在增长。这些厂家中有的是独立开发，有些是引入国外技术在国内生产和集成。比较知名的产品有：海尔U-Home，清华同方的e-Home 数字家园，其他的还有科龙的“现代家居信息服务集散控制系统”，Enjoysmart易居家庭自动化系统，引进新加坡技术的Treasureway宝路家庭智能化系统等。
1 、市场分析 智能家居流行于20世纪80年代的美国，自智能家居有成形产品推出以来，在北美、在欧洲、在亚洲发达地区，智能家居产品已累计销售达数亿美元，而且这一市场还在飞速的膨胀之中。近年来随着国民经济和科学技术水平的提高特别是计算机技术、网络技术通信技术的迅速发展促使了社会信息化的加速使人们的工作、生活和通讯的关系日益紧密。信息化得社会在改变人们的工作习惯与生活方式的同时对传统住宅的 自动化信息化环境舒适化、安全化提出了挑战。由于智能家居系统具有安全、方便、高效、快捷、智能化和个性化的独特魅力因此具有非常广阔的市场前景。 我国自1999 年底引入智能家居概念以来，通过十多年的市场引导 和储备，越来越多的人开始了解智能家居，越来越多的人在装修新居的时候开始咨询有关智能家居的产品和技术，更有一部分时尚前卫人士已经开始尝试享受智能家居生活。更重要的是，国家“十二五”规划中指出，将重点扶持以物联网为代表的战略型新兴产业，未来十年将投入四万亿大力发展物联网，智能建筑、智能办公、智能家居、RFID等产业将是未来重点发展的领域。 作为物联网产业中不可或缺的一部分，智能家居因与实际生活贴近，成为物联网浪潮中最汹涌的一波。国家政策的偏移也势必将导致智能家居行业的兴旺。中国智能家居市场已是暗流涌动，喷薄而出的将是庞大的市场需求。 2、市场需求
对于目前普通中国人来讲，主要解决的是基本居住问题。智能家居而言，目前不是必需品，但对于先富起来有能力的人士则更讲究的是高品质的生活，智能家居则满足了这部分消费群体的需求。目前国内的智能家居处于市场导入期，消费群体集中在高端用户，但一旦进入市场的成熟期智能家居产品就能进入千家万户。我们目前的目标用户是家里有留守老人、儿童以及上班没有时间照顾的婴幼儿的业主。他们或刚刚购买了公寓还没有装修、或要进行旧房改造，能实现远程实时监控家庭状况。 3 、行业分析 近几年随着中国经济持续快速增长国内逐渐形成富有人群，这为智能家居市场提供了有力的动力基础，但国内没有多少公司能提供这方面的服务，其主要原因是有两个：智能家居和普通住房装修是两个完全不同门类技术，智能家居的技术含量非常高牵涉的技术种类非常多，一般的装修公司提供不了智能家居的设计和施工，某些大型的装修公司也只是提供单一的安防产品和可视对讲产品的安装，这很难满足有需要的业主要求。智能家居不是某个厂家的产品能够满足其需求的，是根据用户需求由不同产品的组合和集成形成为一个完整系统。但目前国内智能家居的厂商或者经销商提供不了这样的服务，没有专业做这方面设计和集成的公司。这两个主要的原因造成智能家居市场出现市场的真空，这是我们的市场机会。 4 、 SWOT分析 4.1优势
1 引言 港湾兴业网络科技有限公司以港湾网络有限公司为依托，拥有雄厚的技术实力和强大的人才优势。自成立以来始终是我国重大信息网络系统总体设计的主要承担者和组织者，承担了众多大型系统工程项目的开发任务，并积累了丰富的工程项目实践经验，形成了一整套完善的信息系统工程开发规范，自设立以来完成了一系列智能建筑系统、网络系统集成和应用系统开发工程的开发项目，依靠出色的服务和雄厚的实力获得了多项好评，逐步成为国内领先的IT培训服务机构。 1.1 项目简要介绍 本系统是基于Arm linux 下的QT程序开发平台、遵循IEEE 的zigbee2006标准协议下的IAR FOR MCS-51 Evaluation开发环境和CPLD设计平台开发而成的“智能家居系统”，主要应用于家具（门、灯等）的控制和环境的监测（温度等），客户可以通过LCD屏显示的用户界面程序，借助触摸屏的操作实现各功能模块的操作并可通过软件界面查看相应的信息，用户可以设置工作模式，可以通过监测信息来实现对门磁的打开和关闭，同时在软件界面上显示相应的信息。 1.2 项目背景 当前，随着计算机技术的发展和智能无线化操作需求的增长，传统的手工管理、有线控制技术难以满足人们对操作的便捷性和高效性的要求，因此，当前的家居管理用户青睐于智能的监控技术和无线化设计的控制系统，。本项目正是在这样的背景下，用于满足用户的需求而诞生的。 1.3 定义 QT:是一个跨平台的C++图形用户界面库，由挪威TrollTech公司出品，目前
包括Qt、基于FrameBuffer的Qtopia Core、快速开发工具Qt Designer 和国际化工具Qt Linguist等部分。Qt支持所有的UNIX系统，当然也 包括Linux系统，还支持WinNT/Win2k、Windows 95/98平台。 zigbee2006：zigbee联盟制定的紫蜂技术的协议标准 IAR FOR MCS-51 Evaluation：51核单片机开发环境 CPLD：是一种用户根据各自需要而自行构造逻辑功能的数字集成电路。其基本设计方法是借助集成开发软件平台，用原理图、硬件描述语言 等方法，生成相应的目标文件，通过下载电缆（“在系统”编程）将 代码传送到目标芯片中，实现设计的数字系统。 LCD：液晶显示屏 2 任务概述 2.1 目标 实现无线信息的解析处理，控制指令的发送和执行，环境信息的显示和处理，用户点击消息的相应，设计必要的驱动程序，和用户界面操作接口，设计必要的存储过程和事务，处理请求。 提供完整的设计说明书，源代码和软件。 2.2 运行环境 Arm 920T核下的嵌入式linux运行环境
智能家居营销方案 如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广，如下： 一、线下营销模式： 1、房地产开发商合作 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 1.1---精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 1.2---样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 1.3---楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟客户是直接结算货款。 2、装修合作 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收
智能家居十大品牌排名 一．智能家居定义： 是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。 智能家居是在互联网的影响之下物联化体现。智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、影音服务器、影柜系统、网络家电等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，提供全方位的信息交互功能。帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。 二．智能家居技术： （一.）有线：
1. 销售时机短暂。 2. 售后维护复杂。 3. 不利新产品推广，无法做后续销售。 4. 造价较高，工期较长。 ( 二. )无线： 1. 蓝牙通讯距离太短，同时属于点对点通讯方式。 2. Wifi 功耗高不安全容易破解辐射大。 3. 射频点对点传输远，干扰低，功耗低。 4. 电力载波：信号容易削弱, 对电网稳定性有要求，电网干扰。 5.Z-Wave 挂载少 6.ZigBee : 双向通讯，功耗小，AES加密技术安全性高, 三．行业各品牌介绍及优缺点： 1.科比迪 科比迪（武汉）智能家电科技有限公司位于武汉市东湖新技术开发区。公司致力于智能化控制产品、智能家居控制系统主机的研发，集产品设计、生产营销、售后支持为一体，并可提供个性化服务，全面满足您智能化的需求。 公司拥有强大的高素质研发团队，秉承多年来自主创新的精神，产品涵盖数多项专利项目。突破传统思维，在物联时代，将现实的世间万物与虚拟的互联网整合为统一的整合网络。
智能家居市场十大成功营销模式 经过十多年的发展，目前智能家居行业的数字化、网络化、集成化的发展趋势越来越明显，发展程度也越来越高，其产品也明显的体现出人性化、生活化、简单化等特点。另一方面，整个行业的发展模式也越来越成熟，不管是代理模式，合作模式还是直接面向终端客户进行销售，各大商家都在谋求自身发展的同时，推动了整个智能家居行业的发展。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下十大成功营销模式： 一、房产合作 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： ▲精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款。 ▲样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结
算货款。 ▲楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。二、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法） 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点： 1. 利润分配 一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。 2. 智能设计培训 一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能系统的特点、销售技巧及智能系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 3. 寻找更多的装修公司