房地产项目开盘流程
中海地产营销策划中心
2010．12.27不二行者整理
目录
一、关于开盘的理解1
1.1 定义1
1.2 重要性1
1.3 应遵循原则1
二、开盘流程2
三、开盘准备3
3.1开盘的三大基础条件3
3.2 三大基础条件的实现过程3
3.2.1 政府销售许可文件的取得3
3.2.2 良好的前期推广3
3. 2.3 充分有效的客户储备8
四、开盘决策的五大核心问题9
4.1开盘目标9
4.1.1制定开盘目标需考虑的因素9
4.1.2制定开盘目标的方法10
4.2 开盘范围10
4.2.1确定开盘推售范围的原则11
4.2.2确定开盘范围的方法11
4.2.3开盘加推计划11
4.3 开盘定价12
4.4 开盘时间13
4.5 开盘选房方式13
五、开盘的组织实施15
5.1开盘组织安排15
5.1.1 开盘组织流程15
5.1.2 人员分工及培训16
5.1.3 开盘空间组织17
5.1.4 销售流程中的关键点控制17
5.1. 5 开盘物料清单及落实18
5.1.6 开盘促销策略18
5.1.7 开盘信息发布19
5.1.8 突发事件的应对措施19
5.1.9 开盘销售氛围营造20
5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案20
5.2 开盘实地演练20
六、开盘总结分析21
6.1意义22
6.2主要内容22
七、开盘常见的主要问题22
近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及新开盘项目数量不断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使项目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加强开盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策划中心根据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结中海地产多年开盘实践经验的基础上，围绕开盘的若干关键问题，从定义、原则、流程、方法等方面对开盘工作进行了总结和提炼，编制了中海地产房地产项目开盘法。
一、关于开盘的理解
1.1 定义
开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。
通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。
1.2 重要性
1)开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻
重的作用
2)开盘是对市场定位和营销推广的集中检验
3)开盘是策略性调节供需关系的有效手段
4)开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础
5)开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义
1.3 应遵循原则
1)客观求实，密切关注市场
2)大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证
3)超前思考，预先提出条件要求
4)全公司参与
5)理性推理，量化分析
二、开盘流程
三、开盘准备
3.1开盘的三大基础条件
项目成功开盘有赖于对市场的准确判断和把握、项目价值传递的效果、有效的客户积累、合法的销售许可，以下三大基础条件尤为重要：
1)政府销售许可文件的取得
2)良好的前期推广
3)充分的客户储备
3.2 三大基础条件的实现过程
3.2.1 政府销售许可文件的取得
1)根据项目发展计划确定的开盘节点，制定政府销售许可文件取得计划；
2)密切关注工程进度及营销进展情况，严格执行计划，争取按期取得，并
可考虑根据营销进展适当调节销售许可文件的范围；
3.2.2 良好的前期推广
良好的前期推广是指在对市场和客户充分调研的基础上将产品价值信息（品牌、概念、性能、服务）包装后，在前期分层次、有计划地用最有效率的途径（媒体广告、新闻报道、产品推介会、示范区现场体验、公关活动等）传递给客户，并使其产生购买欲望。
1）前期推广的基本原则
?效率最大化原则
?产品价值信息充分展示原则
?有层次、有焦点的系统宣传原则
?宣传调性与产品档次匹配原则
2）前期推广的实施
?前期推广的基础
良好前期推广的基础是充分的市场调研分析。
市场调研分析包括对宏观政策、区域市场、竞争项目、潜在客户等的调研分析。客户调研分析重在过程研究。
宏观政策调研分析
关注项目所在城市近半年或一年内有无针对房地产的金融、财税、国土、规划等政策出台。
区域市场调研分析
关注项目所在城市近一年同类型物业（住宅、商业、写字楼）成交套数、成交面积、成交金额、成交均价，并对趋势做出判断。
关注区域市场最新土地市场成交信息。
竞争项目调研分析
关注竞争项目产品结构及特点，竞争项目销售情况（成交套数、面积、均价等），尤其是现时的成交信息，在变化较快的市场环境中该信息尤为重要。
客户调研分析
在项目推广过程中重视对目标客户的研究，包括客户的需求情况（意向单位、意向价格）、来源区域、信息获取途径、典型特征及消费习惯。
?前期推广途径
应根据项目整体营销计划制定前期推广计划表（见附件2），在不同阶段进行整合推广。常用的营销推广途径有以下几种：
①媒体推广
产品卖点挖掘。从品牌、概念、性能、服务四个方面，挖掘产品主要卖点，并在营销推广中使用统一“版本”以强化效果。各卖点有主次先后之分，推广时应有所侧重。
关于产品卖点挖掘可参见附件1
广告主题提炼。广告主题是对产品卖点的高度提炼和概括，它将卖点转化成客户容易理解和记忆的感性信息，让客户充分认知产品，真正感受产品的魅力，具有“画龙点睛”之效。如以下的三个经典广告主题：
【中海阳光棕榈园】…………日子缓缓生活散散
【香蜜湖一号】………………一个城市的珍藏
【中海蓝湾】…………………江景无边心境无限
媒体组合。根据地域消费习惯和项目自身特点，有针对性地选择通过报纸、电视、路牌、网络、电台等一种或多种媒体，实现产品价值信息的有效传递。
②示范区展示
示范区展示是通过现场体验把产品价值信息全方位传达给目标客户的有效方法。示范区展示原则是展示氛围与产品价值高度吻合，集中升华产品价值。
示范区的主要部分及基本要求
?售楼中心——满足功能要求，利于营造现场气氛，一般利用会所
?示范单位——展示未来生活场景，体现项目主题概念
?样板房——产品交楼标准，分毛坯、精装修两类
?园林展示——充分体现社区生活环境特点，一般围绕售楼处和示范单位等示范区开放
项目示范区开放的前期准备
?现场工程条件要达到：工地现场与示范区的隔离、工程噪音适当控制、工地现场的正规化管理形象、工地现场及周边道路的清洁?示范区需要系统的包装，需要针对性地进行一些重点场景的设计，为开盘销售的基本活动创造条件。
?示范区是业主正式入住的生活样板展示，其硬件环境和软性服务至少要达到正式入伙时的物业管理水平。
重视对示范区本身的推广
?要加强对销售人员关于示范区的深入培训；
?销售人员应陪同客户到示范区，并给客户作详细介绍；
?必要时可专门设置示范区解说人员。
③产品推介会
产品推介会是开盘前集中进行产品核心价值（品牌、概念、性能、服务）宣传推广的营销活动，是产品的重要销售推广节点。它尤其适合新地区、新项目的宣传推广。
目的
?全面系统地彰显公司实力和品牌价值，充分解析项目的概念、产品性能和服务。
?发布项目销售信息，引发市场关注，最大限度吸引各类客户到场，是认知判断诚意客户的途径之一。
?坚定诚意客户购买信心。
主要形式
?发布会（新闻、演讲等）；
?酒会（自助餐、表演等）。
④公关活动
注意事项
?活动目的明确。是要宣传品牌，还是吸引客户实地体验，抑或是单纯为增加现场人气等。
?活动主题与项目概念相关。要使客户在活动时联想到项目，促进销售。
?活动主题与目标客户匹配。不同类型的客户关注的活动不同，活动主题与目标客户相匹配，才能引起其关注以达到预期效果。
房地产楼盘开盘标准流程 万科开盘标准流程 房地产开盘主要实现以下目的: 营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力; 继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑。 一、开盘前相关筹备事项 1.开盘前提条件 (1)销售法律手续完备;(2) 工程形象良好;(3) 现场包装到位; (4) 宣传资料齐备;(5) 销售资料齐备。 2.准备事项 (1)确定开盘形式(包括时间); (2)明确通知方式、时间和口径; (3)确定选房地点; (4)制定开盘流程、做好物料及 人员的具体安排; (5)确定协助开盘的人员名单，并通知落实( 同时落实人员的宿 食问题); (6)现场包装和物料; (7)代理商和发展商的分工细化; (8)清楚开发商销控单位情况; (9)确定选房礼品。 3.开盘的主要形式 ⑴抽签VS排队
抽签:蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正; ⑵认筹定顺序VS开盘定顺序 筹定顺序: 提前对客户意向度进行把握。 (3) 注意事项 注意通知时间的把控，避免制造 排队现象，避免形成客户间不公 平的心理; 对提前销控做好“托”的工作。 4.开盘流程图 5.人员安排 (1) 项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支援人员必须到场; (2)每一环节一定安排有经验的为负责人( 即组长) ，负责人对细节监控，对每一位 自己岗位人员进行讲解培训，每一环节的对接 必须清楚如何操作( 即前面环节按什么凭据进入下一环节); (3)提前设置危机处理小组。 二、各区域现场把控要点 1.签到区由于华府是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到 场情况。 时间:一般从8:30 开始进行，9: 30 结束，开始选房;（根据客户量情况有些许变动）。 签到方式: 先打印好认筹时的客户名单，进行确认签到;（提高核对的速度）。 岗位工作职责: 核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。 应领取的资料: 《置业指南》（包 括装修标准等合同文件，让客户在休息时间可提前翻阅）、《购房须知》（告知
XXX项目 一期开盘解筹执行案 【开盘地点】 开盘：XXX项目停车场 选房：XXX项目营销中心 第一部分包装及推广预热 一、宣传推广策略 1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告： 现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等 广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始） （1）微信倒计时转发图每天一，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传
（2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）； （3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告 3、外立面LED灯光预告 利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全位炒作 广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27日）、太平桥-普及（28日）、沿溪-
XXX项目 一期开盘解筹执行方案 【开盘时间】 初定时间: 11月3日(周五) 备选时间: 11月5日(周日) 【开盘地点】 开盘:XXX项目停车场 选房:XXX项目营销中心 第一部分包装及推广预热 一、宣传推广策略 1、10月23日起,所有广告资源更新为开盘系列广告: ?现有资源:两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架XX市广场各楼层展架(7个)、 电视台EPG、电视台开机画面、道旗(8个)、君悦城1-2期、公交车身(仅更换中间窗条字)、外展XX公司需10月18日前所有画面定稿,如开盘时间无法最终确定,则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡(仅限制作类) 2、10月29日起微推倒计时广告(倒计时5天开始) (1)微信倒计时转发图每天一张,配合相应的简短文字,发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传 (2)微信倒计时推送软文每天一篇,针对转发图主题内容进行解析,并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份(水杯、游乐场体验券、电影券等,每天100份)； (3)建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告 3、外立面LED灯光预告 利用上次外立面数码灯光优势,10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用,则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 ?10月30日(周一)、11月3日连续2次整版广告,结合日报从10月23日起的 针对项目及片区的软文广告、新闻广告,在开盘前进行全方XX公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文
5、注水道旗 10月30日起,从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗,进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起,每天安排4人合计投送2000份,直至10月27日,其中头四天覆盖主城区,后三天分别前往大瑶-金刚(27日)、太平桥-普及(28日)、沿溪-古港(29日),合计投放14000份左右 二、开盘活动方案 待定,预算10万元XX公司出具(含所有外场物料) 第二部分开盘活动执行 一、解筹流程 1、【第一步】签到区 (1)候场准备 由工作人员从8点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则(每间隔5分钟一次)； (2)选房领号 ?贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌,作为选房时的抽签顺序； ?每个VIP资格领取一个号码,客户需出示办卡收据； ?考虑VIP客户过多,客户签到建议采取直接签到领号的形式,客户在已编号的签 到表上签署姓名、电话、证件号码 ?客户签到后领取圆形号码贴壹张(统一由工作人员协助贴在上臂),工作人员在 客户的收据上填写其领取的号码,并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一张； 区域物料:签到表(需有复写纸,一式两份)；车贴号码牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知(红纸打印)；无纺布袋(含一瓶水)等 2、【第二步】抽签区 (1)预计9:08分正式开始抽签
2019-2020版 内部资料 注意保管 XX 开盘公关推广方案 STANDARD TEMPLATE 公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学
XX开盘公关推广方案 送呈：朝阳房产东岳营销 提案：宣雅公关策划有限公司 时间：2006年7月31日 一、推广背景：Promoted background ?千居朝阳作为城东复兴的标志性项目，将提升新城东沙河生活区的 居住品质，推出之后受到客户的热烈追捧。 ?目前项目的客户主要是城东换房的客户以及少量年轻群体的客户。 在整个公关推广中需要考虑到这部分客户的需求。 ?千居朝阳项目目前已经进入到二期开盘阶段。从一期开始积累了大 量的客户需要消化。目前项目二期排号客户约300位， 二、推广目的：Promoted goal ?通过开盘公关推广展示朝阳房产的企业形象，通过近距离的公关推 广让客户感受到开发商对客户的关怀，拉近与客户的距离。提高朝 阳房产的美誉度。 ?通过高品质的公关推广展示千居朝阳项目品质，向客户传达项目所 倡导的激情、生态、浪漫的生活方式。 ?通过高品质的现场活动和现场布置渲染开盘的热烈气氛，吸引聚散 性人群的关注，营造人气十足的开盘效果。
房地产项目流程 一、项目审批 1、开发部对市场进行项目调研，依据市场行情，在各部门配合下完成项目内部可行性研究报告（从财力，人力，是否盈利）。 2、总经理通过，申报董事会通过，下达回总经理进行项目实施。 3、项目实施：开发部买地通过拍卖的形式，或政府划拨，投标书，投标成功签订《土地出让合同》，同时准备好对外《可行性研究报告》，凭合同和报告交发改委审批，获得立项批文。 4、工程部牵头测绘勘探公司进行实地勘探出总评图上报规划局出建设用地规划许可证。 5、开发部拿相关证件（用地规划许可证，立项批文等）去国土资源局办理土地证。 6、开发部聘请设计单位出图纸，其他部门配合，如销售部提供客户需求建议。 7、工程部对接图纸，聘请图审单位进行图审（是否符合国家法定法规，是否有差错，是否可以更节省等）。 8、审核通过开发部上报规划局审核（消防，白蚁，防雷，卫生，绿化，环保，人防）质检局出合格报告。 9、规划局审核通过发放建设工程规划许可证。（注：具体办理流程见附件五） 10、开发部先聘请监理单位（招标形式），再聘请施工单位（招标形式），开发部协助施工单位去建设局办理施工许可证。 11、开发部准备好前面的四证，图纸及申报资料，预测报告；销售部准备好买卖合同,两书《住宅质量保证书》，《住房使用说明书》。 （注：买卖合同，两书：公司聘请相应的法律顾问和律师起草，上报总经理通过，下达销售部或办公室拿到工商局备案，备案编号，开发部找测绘公司对每套房子进行测绘，收到房产预测报告。） 12、开发部收集所有资料去建设局申请预售证。（四证两书，图纸，测绘报告，买卖合同等其他预售证申请的具体资料见附件一）。 13、开发部确定相应的物业公司。（自己的物业公司或是通过招标协议的形式确定物业公司） 14、建设局通知房交中心开始办理房产初始化过程，销售部经理和内勤根据房产预测报告及相关资料在房交中心系统中输入项目资料，完成房产初始化过程。 15、房产交易中心通知建设局完成复核后建设局发放预售证，竣工后发附件。 16、物价局备案。 17、建设局五证二书备案。 ☆注：房地产公司前期需要做哪些工作并如何办理请见附件二 二、施工 ▲施工前的准备：开发部寻找合作单位，签订相应的合做合同。（电力局，自来水厂，宽带，电信，网络电视等）同时办理好临时用电用水问题。工程部通知施工单位配合这些合作单位进行衔接。 ▲建设单位，设计单位，监理单位，施工单位进行图纸交底，施工过程中各部门造成冲突的处理方式： 1、不管谁发现问题都要通知建设单位，建设单位联系设计单位要求修改，改好再告诉建设单位，建设单位通知施工单位。 2、建设单位要求变更，通知设计单位。 3、施工单位提出修改（为达到要求）告知建设单位。 4、建设单位要求追加但不影响设计，不用改图。 5、监理单位提出，通过联系函，通知书告知施工单位和建设单位（工期，质量问题）。 三、工程竣工备案 1、工程验收：
房地产开盘前策划方案 房地产开盘前策划方案 房地产开盘策划方案（一） 一、时间：年月日上午。 三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。 七、会场布置： 2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1）彩旗（彩条） 2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容： 1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘 庆典仪式的始终。 2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3、开盘促销活动配合： 以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣 传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好 公众形象。 活动文案如下： 为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡 统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无 记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨 斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月 30日早上6：00开始接受排队。 本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
房地产项目开盘流程
房地产项目开盘流程 中海地产营销策划中心 2010．12.27不二行者整理
目录 一、关于开盘的理解1 1.1 定义1 1.2 重要性1 1.3 应遵循原则1 二、开盘流程2 三、开盘准备3 3.1开盘的三大基础条件3 3.2 三大基础条件的实现过程3 3.2.1 政府销售许可文件的取得3 3.2.2 良好的前期推广3 3. 2.3 充分有效的客户储备8 四、开盘决策的五大核心问题9 4.1开盘目标9 4.1.1制定开盘目标需考虑的因素9 4.1.2制定开盘目标的方法10 4.2 开盘范围10 4.2.1确定开盘推售范围的原则11 4.2.2确定开盘范围的方法11 4.2.3开盘加推计划11 4.3 开盘定价12 4.4 开盘时间13 4.5 开盘选房方式14 五、开盘的组织实施15 5.1开盘组织安排15 5.1.1 开盘组织流程15 5.1.2 人员分工及培训16 5.1.3 开盘空间组织17
5.1.4 销售流程中的关键点控制17 5.1. 5 开盘物料清单及落实18 5.1.6 开盘促销策略19 5.1.7 开盘信息发布19 5.1.8 突发事件的应对措施20 5.1.9 开盘销售氛围营造20 5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案20 5.2 开盘实地演练21 六、开盘总结分析22 6.1意义22 6.2主要内容22 七、开盘常见的主要问题23
近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及新开盘项目数量不断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使项目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加强开盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策划中心根据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结中海地产多年开盘实践经验的基础上，围绕开盘的若干关键问题，从定义、原则、流程、方法等方面对开盘工作进行了总结和提炼，编制了中海地产房地产项目开盘法。 一、关于开盘的理解 1.1定义 开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。 通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。 1.2重要性 1)开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻重 的作用 2)开盘是对市场定位和营销推广的集中检验 3)开盘是策略性调节供需关系的有效手段 4)开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础 5)开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义 1.3应遵循原则 1)客观求实，密切关注市场 2)大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证 3)超前思考，预先提出条件要求 4)全公司参与 5)理性推理，量化分析 二、开盘流程
房地产开盘的策划方案 一、开盘主题 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间：2020年7月28日(暂预定) 三、活动地点：**房产有限公司 四、剪彩嘉宾：贵公司确定 五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司 六、活动方案 (一) 前期准备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体 2、购买或制作一批有意义的'礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。) 5、其他准备工作 提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 (二) 开盘前广告发布 在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 (三) 开盘之日媒体报道 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。 七、开盘现场活动 1、现场布置 售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另
房地产开盘策划方案 篇一:房地产开盘策划方案 一、开盘主题 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度,体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立**房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间:2005年11月28日(暂预定) 三、活动地点:**房产 四、剪彩嘉宾:贵公司确定 五、拟邀媒体:**电视台、**广告公司 六、活动方案 (一) 前期准备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体 2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。 一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备 提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。) 5、其他准备工作 提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 (二) 开盘前广告发布 在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 (三) 开盘之日媒体报道 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。 七、开盘现场活动 1、现场布置 售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后) 会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
房地产开盘活动方案 ●活动背景： 借助此次活动，提升本楼盘在通山知名度及美誉度，让消费群体了解与拉近楼盘之间的距离，通过活动面向市场介绍推广“***”的相关信息，为以后陆续的公关活动及营销活动做好铺垫。 ●策划原则： （1）必须在气势上“一炮打响”，体现出顶级高品质楼盘的市场特点（惊爆度）。 （2）通过本次活动，务必要在“意向消费者”心目中留下深刻的印象。 （3）体现项目高品质、品位的形象。 （4）活动务必有独特感，使社会有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。 （5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。（6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。 ●活动程序 一、筹备安排 1、活动规模：
参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。 2、活动地点： 3、活动内容：热场→项目介绍→领导致辞→剪彩→点睛→鸣炮→现场活动互动演出交叉进行 4、举办时间： 5、交通安排： （1）主办单位负责协调好停车位的工作，贵宾及媒体记者车位预留；（工作人员2名） （2）建议专业物业安保人员指挥停车，体现高品质住宅的服务，并维持秩序安全。（保安人员2名） （3）停车位划分，工作车辆、嘉宾车辆、非机动车辆等。 6、活动物资筹办： 宣传展牌、请柬、抽奖箱、礼品、纪念品、电源设备、宣传品等。(签到本） 7、活动的演员人选： 8、高雅形象；气质；才艺佳。 9、8、嘉宾邀请： 10、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
X X X项目 一期开盘解筹执行方案 【开盘时间】 初定时间： 11月3日（周五） 备选时间： 11月5日（周日） 【开盘地点】 开盘：XXX项目停车场 选房：XXX项目营销中心 第一部分包装及推广预热 一、宣传推广策略 1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告： 现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等 ?广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可 先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始） （1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传 （2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）； （3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告3、外立面LED灯光预告 利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作 ?广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报
摇号开盘流程 内容： 外场区域划分 外场停车区：安保人员引导客户停车后指引客户入场动线。 签到区：签到区进行分号段N口签到，缓解签到压力客户到达现场出示购房意向登记书及身份证签到登记后进入等候区等待。 入场发送：食品包、选房流程、摇号须知、购房须知、价格及优惠表、手提袋、户型单张、海报、中性笔； 客户携带：购房意向登记书、资格金收据、身份证； 代办客户需另携带：委托书、委托人身份证复印件、受托人身份证原件及复印件； 外场等候区：客户入场落座休息，并将摇奖券副联投放摇号箱，正联客户保留。观看开盘公示信息，进行问题咨询。主持人引导客户落座，并提示活动注意事项，N点开始摇号，主持人宣布活动细则，开始乒乓球现场摇号。每次摇号客户10组并通过手工公示。此处需要3
人，一人负责速记摇出号码，一人负责将号码给到内场入口处卡号人员，一人负责给到现场公示板记录人员。 需安排置业顾问引导客户落座及客户答疑负责人，并安排外场总负责进行客户问题处理。舞台区：舞台区两侧舞台区为现场活动展示及抽奖活动区。 奖品区：奖品区现场进行奖品展示及中奖客户登记和公示，并辅助舞台区主持进行摇号工作的配合。 公示区：利用桁架进行喷绘画面制作。 公示：放心购房温馨提示、证照、建筑节能、阳光宣言、规划车位概况、优惠信息、抽奖须知、选房摇号公示、认购书、选房流程、摇号须知。 内场区域划分 内场缓冲等候区：被抽到号客户至内场等候区入口处，根据叫号先后顺序签字确认并领取顺序号并张贴左臂（随行亲属张贴笑脸贴）后进入内场等候区。 内场选房区：客户由叫号人员指引至内场，并交由选房对应置业顾问一对一进行选房引导。确认房源后，撕下销控贴领取认购书，引导客户将资料转交与跟单员，再由跟单员将选房资料递入认购区。 认购区：由填写认购书工作人员为客户填写选房认购书，填写完毕后整理资料袋客户选房资料递至复核区进行复核盖章，无误后在资料上盖章，并留存正联认购书，将副联及相关资料交给跑单员，由跟单员引导客户只出口将资料返还客户。 通知： 洗筹阶段告知客户具体开盘时间 前三日洗筹活动结束后以CALL客形式通知邀约客户，释放信息，请客户做好相关准备。前两日以短信形式再次与客户确认当天到场时间，当天需携带资料；非本人到场需提前至现场办理委托证明；本人到场资料遗失需提供含有本人签名的遗失声明。 开盘当日活动现场安排CALL客专组，核对未到场人员进行跟踪确认。
开盘活动策划方案及流程 一、活动时间 本次房地产开盘活动初定时间为2015年x 月xx 日，星期x。 二、活动地点 售楼中心 三、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染 出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来 突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员 工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户 心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景
板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼 炮18 门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2)外围道路布置 在进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3)售楼部分区布置及其他布置 A、售楼部内部分为3个区域 a、定房区：主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲 解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署合同及相关协议。 b、财务区：主要用做选房的客户在该区域缴纳房款定金，并发 放号码。 C、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索 取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 B、其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作 主要的包装区域。 b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
开盘流程 一、活动前的媒体宣传 在楼盘举办开盘活动前，为了当天的活动波及的范围愈广，信息的发布面更大，常借助大众媒体进行活动举办的信息告知，一般楼盘普遍采用报纸作为主要的宣传工具，具体方案另附。 二、日程安排方案 1、开盘前20：拟开盘/庆典活动方案，交甲方审批； 联系庆典公司，提出活动操作要求，由庆典公司撰写庆典活动方案； 2、开盘前15天：人员分工的确定，并实施责任到“户”，活动费用到位； 4、开盘前14天：活动所要邀请人员的确定，主要是邀请的政府领导、社会嘉宾、楼盘准业主、媒体记者等的确定。 开盘活动当天宴会，确定宴会的人数、宴会的地址，并联系酒店进行预定活动当天的甜点饮料，确定冷餐会所需食物、水果的种类、数量，并进行购买 5、开盘前12天：请柬数量的确定、填写 来宾赠送礼品数量的确定、购买 6、开盘前11天：庆典活动人员的确定，礼仪小姐、主持人（演员）、锣鼓队、军乐队等的选定。． 工程资料的准备，并交付主持人进行熟悉 7、开盘前7天：空飘气球、拱门、喷绘画面等确定并制作；
未来7天天气预报的查询 8、开盘前6天：开盘所需装饰材料的准备 活动请柬的发送 选房庆典的提前告知 9、开盘前5天：庆典活动各个硬件设备由庆典公司准备好，空飘气球、拱门等制作好。 10、开盘前4天：活动现场场地的平整、打扫、 活动当天所需用品如杯子、水果、饮料等的购买 活动当天各个环节负责人的再次确定 活动所需电压的确定（专人负责） 以防开盘当天突然停电，动力发电机或材油发电机的准备 短信通知 11、开盘前3天：活动现场的装饰开始制作 电视、报纸等广告发布 来宾确认短信通知 12、开盘前2天：售楼部现场装饰到位（礼仪公司负责） 工地现场花卉装饰、广告布幔到位 活动休息区的准备与划分，包括选房区、公布区、礼、 奖品区、财务收款区、领导休息区、来宾休息、等候区、
房地产开发项目开盘策划方案 一项目物料准备 1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。 2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。 3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、 项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、 4、售楼部装饰资料：…… 二售楼部人员配备 为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。专人介绍讲解楼盘 专人负责签属认购协议 专人负责销控 专人负责接听来电 专人负责来客登记 专人项目现场讲解 销售团队需保持6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。三销售代表培训 1、销售礼仪 2、项目本身信息 2、周遍配套、环境、交通信息 3、竞争项目信息 4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。 5、制订、学习销售守则 四明确开盘目标
1、扩大知名度 2、完成预定销售任务 3、确定准客户群特征 4、提炼绝对优势和卖点 5、试探市场反应 6、增强团队精神、信心 五制定开盘当日活动计划 1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、 2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话） 3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。 4、即时公布所定房号 5、随时更新销控板 六预测可能出现的困难、制定解决方案 1、天气异常，简化户外仪式。 2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。 3、做好销控以防一房多卖。 七制定项目推广计划和宣传方案 1、邀约来访来电意向客户 2、短信通知所有客户 3、确定项目辐射区域、发放单页 4、制定老客户带新客户优惠细则 5、设限量、限户型特价房 八邀约并筛选目标客户
房地产项目开盘流程与方法 （上海丽仁行房地产经纪有限公司-经济研究院） 一、关于开盘的理解 1.1 定义 开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。 通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。 1.2 重要性 A. 开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻重的作用 B.开盘是对市场定位和营销推广的集中检验 C.开盘是策略性调节供需关系的有效手段 D.开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础 E.开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义 1.3 应遵循原则 A.客观求实，密切关注市场 B.大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证 C.超前思考，预先提出条件要求 D.全公司参与 E.理性推理，量化分析 二、开盘准备 3.1开盘的三大基础条件 项目成功开盘有赖于对市场的准确判断和把握、项目价值传递的效果、有效的客户积累、合法的销售许可，以下三大基础条件尤为重要： A.政府销售许可文件的取得 B.良好的前期推广 C.充分的客户储备 3.2 三大基础条件的实现过程 3.2.1 政府销售许可文件的取得 根据项目发展计划确定的开盘节点，制定政府销售许可文件取得计划； 密切关注工程进度及营销进展情况，严格执行计划，争取按期取得，并可考虑根据营销进展适当调节销售许可文件的范围； 3.2.2 良好的前期推广 良好的前期推广是指在对市场和客户充分调研的基础上将产品价值信息（品牌、概念、性能、服务）包装后，在前期分层次、有计划地用最有效率的途径（媒体广告、新闻报道、产品推介会、示范区现场体验、公关活动等）传递给客户，并使其产生购买欲望。 1）前期推广的基本原则 A.效率最大化原则 B.产品价值信息充分展示原则 C.有层次、有焦点的系统宣传原则
奕城名都开盘策划方案 第一部分 一、新项目开盘需要达到的目标 1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。 4. 通过对新项目项目品牌的升华，注重创立＃＃＃房地产开发有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、新项目开盘需要达到的效果 预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示＃＃公司实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行
＃＃＃公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。 2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。 3.通过开盘活动，再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。 三、新项目开盘必须具备的现场条件 1、VIP卡认筹 Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip 卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛 景。
房地产项目开盘流程 中海地产营销策划中心 2010．12.27不二行者整理
目录 一、关于开盘的理解1 1.1 定义1 1.2 重要性1 1.3 应遵循原则1 二、开盘流程2 三、开盘准备3 3.1开盘的三大基础条件3 3.2 三大基础条件的实现过程3 3.2.1 政府销售许可文件的取得3 3.2.2 良好的前期推广3 3. 2.3 充分有效的客户储备8 四、开盘决策的五大核心问题9 4.1开盘目标9 4.1.1制定开盘目标需考虑的因素9 4.1.2制定开盘目标的方法10 4.2 开盘范围10 4.2.1确定开盘推售范围的原则11 4.2.2确定开盘范围的方法11 4.2.3开盘加推计划11 4.3 开盘定价12 4.4 开盘时间13 4.5 开盘选房方式13 五、开盘的组织实施15 5.1开盘组织安排15 5.1.1 开盘组织流程15 5.1.2 人员分工及培训16 5.1.3 开盘空间组织17 5.1.4 销售流程中的关键点控制17 5.1. 5 开盘物料清单及落实18 5.1.6 开盘促销策略18 5.1.7 开盘信息发布19 5.1.8 突发事件的应对措施19 5.1.9 开盘销售氛围营造20 5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案20 5.2 开盘实地演练20
六、开盘总结分析21 6.1意义22 6.2主要内容22 七、开盘常见的主要问题22
近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及新开盘项目数量不断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使项目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加强开盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策划中心根据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结中海地产多年开盘实践经验的基础上，围绕开盘的若干关键问题，从定义、原则、流程、方法等方面对开盘工作进行了总结和提炼，编制了中海地产房地产项目开盘法。 一、关于开盘的理解 1.1 定义 开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。 通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。 1.2 重要性 1)开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻 重的作用 2)开盘是对市场定位和营销推广的集中检验 3)开盘是策略性调节供需关系的有效手段 4)开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础 5)开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义 1.3 应遵循原则 1)客观求实，密切关注市场 2)大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证 3)超前思考，预先提出条件要求 4)全公司参与 5)理性推理，量化分析
中海房地产项目开盘法 目录 一、关于开盘的理解1 1.1 定义1 1.2 重要性1 1.3 应遵循原则1 二、开盘流程2 三、开盘准备3 3.1开盘的三大基础条件3 3.2 三大基础条件的实现过程3 3.2.1政府销售许可文件的取得3 3.2.2良好的前期推广3 3. 2.3充分有效的客户储备8 四、开盘决策的五大核心问题9 4.1开盘目标9 4.1.1制定开盘目标需考虑的因素9 4.1.2制定开盘目标的方法10 4.2 开盘范围10 4.2.1确定开盘推售范围的原则11 4.2.2确定开盘范围的方法11 4.2.3开盘加推计划11 4.3 开盘定价12 4.4 开盘时间13 4.5 开盘选房方式14 五、开盘的组织实施15 5.1开盘组织安排15 5.1.1开盘组织流程15
5.1.2人员分工及培训16 5.1.3开盘空间组织17 5.1.4销售流程中的关键点控制17 5.1.5 开盘物料清单及落实18 5.1.6开盘促销策略19 5.1.7开盘信息发布19 5.1.8突发事件的应对措施20 5.1.9开盘销售氛围营造20 5.1.10制定防止开盘未成交客户流失预案20 5.2 开盘实地演练21 六、开盘总结分析22 6.1意义22 6.2主要内容22 七、开盘常见的主要问题23
近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及新开盘项目数量不断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使项目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加强开盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策划中心根据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结中海地产多年开盘实践经验的基础上，围绕开盘的若干关键问题，从定义、原则、流程、方法等方面对开盘工作进行了总结和提炼，编制了中海地产房地产项目开盘法。 一、关于开盘的理解 1.1 定义 ﹡开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。 ﹡通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。 1.2 重要性 1) 开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻重的作用 2)开盘是对市场定位和营销推广的集中检验 3)开盘是策略性调节供需关系的有效手段 4)开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础 5) 开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义 1.3 应遵循原则 1)客观求实，密切关注市场 2)大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证 3)超前思考，预先提出条件要求 4)全公司参与 5)理性推理，量化分析
开盘执行方案 一、活动目的：聚集人气，彰显公司形象，打造品质居住，服务项目销售。 二、活动时间：2010年1月10日上午开盘活动，中午就餐（发餐劵形式） 三、活动地点：销售中心 + 销售中心门口场地 四、参与人员： ?星汇苑三期的预约客户 ?销售部全体业务人员 ?星辰公司其他相关人员（工作协助）、后勤人员（后勤服务保障）、保安人员 （现场秩序维护）等 ?六安主流媒体相关人员（六安交通音乐台（现场直播）、皖西日报、大别山 晨刊、六安新闻网、六安声屏网） ?活动现场其他随机参与人员 ?星辰公司特邀的嘉宾 ?主持人、演员、协助单位人员等 ?礼仪人员（嘉宾引领、获奖人员引领、现场宣传单页派发等） （注：活动当天现场负责协调人：韩杰、孙峰，协助：章三四） 五、开盘优惠政策： ?开盘前7天至开盘后7天之内（即2010年01月04日—2010年01月17日）， 所有签订正式商品房买卖合同的客户，选择一次性付款的，01月17日前付清全部房款，每平方米优惠80元；选择按揭付款的客户，01月17日前付清首付款且按揭材料齐全的，每平方米优惠40元。 ?开盘后8天至15天之内（即2010年01月18日—2010年01月25日），所 有签订正式商品房买卖合同的客户，选择一次性付款的，01月25日前付清
全部房款，每平方米优惠50元；选择按揭付款的，01月25日前付清首付款且按揭材料齐全的，每平方米优惠30元。 ?所有签订正式购房合同的客户，每组均可获赠精美大礼包一份(礼品包括： 一把伞，一个茶杯，一个电饭煲和200元毛家饭店就餐劵)。 六、预约客户接待线索安排 销售中心来宾接待——基本政策说明、活动说明、抽奖说明——开盘活动（文艺表演、抽奖等）——活动结束——就餐指引 七、活动现场区域划分及基本包装 1、销售中心内： 在立柱和各着落点等之间，斜拉彩带或者悬挂吊旗，渲染气氛。 2、销售中心门口： 门头上方悬挂横幅； 参考文字：盛大开盘，礼送全城。 3、活动开展、抽奖及其表演区： ?依据实际场地空间大小，搭建离地舞台（因为要放置奖品，尽量大一点）； ?舞台台面用红地毯铺设； ?舞台显眼位置，叠放奖品实物，实物上用彩带粘贴名称及其奖项级别； ?舞台后方一角，音响设备布置到位； ?舞台背景板面朝观众一面，喷绘布景，内容可以用楼盘形象或者开盘信 息发布； ?舞台一侧，放置预约客户奖项设置及抽奖说明、活动参与奖项设置及抽 奖说明的展示架各一。或者：舞台前面两角采用立柱形式，正面为这些 奖项设置及其抽奖说明等画面，另外三面则用喜庆色彩画面布置。（活动 参与奖项设置及抽奖说明也可考虑放置在观众席显眼位置处，便于更多 人查看） ?舞台前，放置花卉植物等，色彩要鲜艳点，高度保持与舞台平行或者比 舞台台面稍高一点即可。