买卖双方须向交易市场预交交易保证金10元/吨和履约保证金100元/吨
买受人应分别向出卖人及交易市场交纳100元/吨、10元/吨的违约金，由交易市场从其交纳的相应保证金中扣缴后支付。因买方违约应交纳出卖人的100元/吨违约金,由交易市场按月划拨至中储粮总公司账户并上缴中央财政，其违约的标的由有关部门另行组织销售。
竞价交易成交价格为出卖人承储库仓内交货价，不含包装，包装物费用按第二十九条规定执行。如需要在库内汽车（船）板交货的，汽车（船）板前费用为30元/吨，由买受人负担。汽车（船）板前费用是指粮食出库到装车（船）所发生的正常合理费用，具体包括：散装出库时，包括装车、过磅（包括确需库外过磅的）等费用；包装出库时，还包括灌包、标包、封口、口绳、装车等费用。出卖人承储库收取汽车（船）板前费用30元/吨后，应开具发票。
竞价交易按委托标的序号顺序，依次按交易节（5个标的为1个交易节）进行。
开市后，竞买人利用计算机按交易节逐节进行交易。每笔交易从标底价开始报价，并按每吨10元的价位递升报价。
在标底价位上无人应价时，即撤销该笔交易。
竞买人应点击计算机报价，竞价数量已超过预交保证金所能购买数量的不可再参加竞价
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国家临时存储粮食（小麦）竞价销售交易细则
（2012年11月14日起执行）
第一章总则
第一条经国家有关部门批准，安徽粮食批发交易市场、郑州粮食批发交易市场（主会场）和各有关联网市场（与主会场一并简称“交易市场”）承担最低收购价和国家临时存储国产小麦（以下统称国家临时存储粮食）竞价交易的组织任务。为保证竞价交易活动顺利进行，特制定本交易细则。
本细则适用于在交易市场进行的国家临时存储粮食（小麦）竞价销售交易活动。
第二条国家临时存储粮食竞价销售活动，采取现场和网上同时竞价的方式进行。受国家有关部门委托，由中国储备粮管理总公司作为出卖人，代行签订交易合同。交货仓库为出卖人确定的各承储库（实际存储库点），承储库作为出卖人的代表，具体负责粮食出库、商务处理等工作，并承担相应责任。参加国家临时存储小麦竞价交易会的买受人为自愿报名参加的国内面粉加工企业(具体名单和日处理小麦能力以国家粮食局2011年粮油加工业统计年报为依据;对2012年新投产的面粉加工企业，由所在地区省级粮食行政管理部门审核，出具新投产和加工产能等相关材料证明，并报国家粮食局复核)。同一买受人每次购买小麦的数量不得超过本企业30天的加工用量（即日处理小麦能力乘以30天），一个月累计购买量不得超过45天加工用量（即日处理小麦能力乘以45天）。买受人所竞买的小麦要
尽快运回本企业加工成面粉并及时投放市场，保证合同到期日后30— 2 —
天内全部投放完毕，以增加市场供应量。买受人竞买国家政策性粮食涉及货款，必须由买受人直接支付，不得由其他企业或个人垫付、代付。对符合农业发展银行贷款条件的竞买企业，农业发展银行可给予信贷资金支持。国家临时存储粮食存储库点（包括负责贷款的承储库和实际储存库点）不允许直接或间接购买本库储存的粮食。中央储备粮直属库（企业）不得直接或间接参与竞买，也不得安排其监管的地方承储库点之间互相购买。
第三条交易市场按照“公开、公平、公正”的原则组织竞价销售。市场及其工作人员和交易当事人必须遵守本细则。
第二章交易准备
第四条参加交易的买受人代表须交验企业营业执照副本及复印件、法定代表人签字并加盖单位公章的《交易授权书》。参加现场交易的，须携带单位公章或合同专用章及本人身份证，在报到时进行资格确认；参加网上竞价交易的，须在交易前将上述资料交至交易市场，办理网上竞价交易手续。买受人必须按要求参加交易市场年审。
第五条买卖双方须向交易市场预交交易保证金10元/吨和履约保证金100元/吨，在竞价交易会前一个工作日必须汇至其进行交易的交易市场在农发行的指定账户，具体见《国家临时存储粮食竞价销售交易会公告》。
第六条交易市场审验交易代表的各项资料后，确认交易资格。参加现场竞价交易的，由交易市场在交易会前一个工作日将
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交易代表证、交易密码及相关资料发给交易代表。参加网上竞价交易的，交易市场将电子密钥、交易密码及相关资料发给交易代表。电子密钥、交易密码等为竞买人的资格凭证，属竞买人的商业机密，须妥善保管，如丢失或泄露责任自负。
第七条中国储备粮管理总公司提供标的应包括卖方承储库名单、所卖粮食的实际存储地点、品种、数量、生产年限、等级，以及近期的水分、杂质、不完善粒等指标（承储库应向买方提供与公示交易清单一致的质量检验报告，具体以实际出库检验结果为准），以及承储库日常出库能力、常用的出库运输方式（公路，铁路、水路）、是否具备大型运输车辆（40吨以上）装车计量能力、有无铁路专用线等情况。要根据承储库点的实际出库能力，合理安排每批标的，并尽量划小交易标的，确保在规定期限内能够完成出库。承储库出库应附带有资质检验机构出具的质检报告。
第八条交易市场于每次竞价交易会前及时通过媒体发布《国家临时存储粮食竞价销售交易公告》（以下简称《公告》）。
第九条交易市场于每次竞价交易会前（至少提前一天）在有关网站（https://www.doczj.com/doc/d610795096.html,、https://www.doczj.com/doc/d610795096.html,、https://www.doczj.com/doc/d610795096.html,）公示《交易授权书》、《国家临时存储粮食竞价交易合同》样本、交易细则和交易清单等信息，并于交易日前对交易代表集中进行竞价操作培训和说明。
第三章交易地点和时间
第十条交易时间在公告交易日进行。
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第十一条因公共网络故障等不可抗力造成交易中断的，交易市场有权推迟或暂停交易。买受人因其终端设备等原因不能正常交易的，不影响整体网上竞价交易的正常进行。
第十二条交易地点：各有关粮食批发交易市场。
第十三条交易时间、地点如临时有变更，交易市场将提前公告。
第四章交易秩序
第十四条参加现场交易的交易代表凭交易代表证按时入场。参加网上竞价交易的按时登录网上竞价交易系统（www. https://www.doczj.com/doc/d610795096.html,、https://www.doczj.com/doc/d610795096.html,、https://www.doczj.com/doc/d610795096.html,）。
第十五条进场人员应服装整洁，举止文明，自觉维护场内秩序，服从工作人员的指导。交易大厅内禁止吸烟、打电话和大声喧哗。
第十六条交易活动必须按照交易市场确定的交易方式、交易程序进行。
第十七条禁止恶意串通交易价格等损害他人利益的一切行为。对严重扰乱交易秩序的人员，交易市场有权取消其交易资格。
第五章交易程序
第十八条竞价交易成交价格为出卖人承储库仓内交货价，不含包装，包装物费用按第二十九条规定执行。如需要在库内汽车（船）板交货的，汽车（船）板前费用为30元/吨，由买受人
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负担。汽车（船）板前费用是指粮食出库到装车（船）所发生的正常合理费用，具体包括：散装出库时，包括装车、过磅（包括确需库外过磅的）等费用；包装出库时，还包括灌包、标包、封口、口绳、装车等费用。出卖人承储库收取汽车（船）板前费用30元/吨后，应开具发票。
第十九条竞价交易按委托标的序号顺序，依次按交易节（5个标的为1个交易节）进行。
第二十条开市后，竞买人利用计算机按交易节逐节进行交易。每笔交易从标底价开始报价，并按每吨10元的价位递升报价。
第二十一条在标底价位上无人应价时，即撤销该笔交易。
第二十二条竞买人应点击计算机报价，竞价数量已超过预交保证金所能购买数量的不可再参加竞价。
第二十三条竞买人一经应价，不得撤回。
第二十四条竞买人在新价位应价并被系统确认后，前一价位的应价自动失效。竞买人报价后，在规定的时间内如无其它竞买人以更高的价格报价，则以该报价为标的的成交价，该竞买人为标的的买受人。
第二十五条合同自系统确定之时起生效。交易结束后，参加现场交易的买卖双方必须在规定时间内到指定地点签订《国家临时存储粮食竞价交易购销合同》。参加网上竞价交易的通过邮寄方式签订《国家临时存储粮食竞价交易购销合同》。竞价销售交易系统数据库应保留五年备查。
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第六章交割和结算
第二十六条买卖双方应严格履行合同规定的责任义务，并享受合同规定的权利。中储粮公司及有关承储库（企业）要严格执行《国家政策性粮食出库管理暂行办法》有关规定，切实做好国家临时存储粮食出库工作，确保粮食按质、按量、及时出库投放市场。
第二十七条每笔成交合同的履约时间为自合同生效第5个工作日起，交货期为60天（日历天，下同）。同一买受人在同一库点、同一批次购买粮食数量在2000吨以上，或在每年除夕（正月初一前一天）前45天内成交的粮食，出库时间可延长15天。
第二十八条买受人必须于合同生效之日起30天内将全额货款一次或分批汇入本细则第五条规定的农发行账户。同一买受人在同一库点、同一批次购买粮食数量在2000吨以上的，或在每年除夕（正月初一前一天）前45天内成交的粮食，付款时间可相应延长15天。交易市场收到货款及《交割申请单》后，须在1个工作日内按买受人要求（或按成交时间先后顺序），按货款折算的粮食数量,向买方开具《出库通知单》,并于当日告知买方,同时通知中储粮相关分公司安排承储库发货。交易市场不得强行要求买受人一次性汇入全部货款，如经举报核实，中央财政将通过结算扣缴相应的货款利息。
第二十九条买受人需要包装物时，包装物由买受人自理或者委托出卖人承储库代办。如买受人自愿采取散装散运或自备包装物，出卖人承储库不得强迫买受人购买包装物。买受人委托出卖人承储库代办时，其价格由买卖双方协商议定。出卖人承储库
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不能强制以包装粮食出库，是否带包装出库由买受人确定，如需散装出库，倒袋费用由出卖人承储库负担，包含在汽车（船）板前费用之内。
第三十条自成交之日起，买受人可到出卖人承储库查验货物，出卖人承储库在与交易市场核实交易合同后，出卖人承储库应予以配合。
出卖人承储库接到出库通知后，应安排足够人员、设备，积极组织，按日出库能力正常出库。买受人应在前一个工作日书面或电话通知出卖人承储库，安排均衡出库。如有特殊情况，双方要及时沟通，出卖人承储库要积极配合，保证出库时间。交易市场必要时可以要求合同执行双方同时报送日出库进度情况。如果买受人出具《出库通知单》并提出出库要求后，承储库点在2个工作日内未能安排出库，或承储库已按买受人出库要求通知买受人提货，但买受人在2个工作日未能提货，均应书面向交易市场说明理由，对没有合理理由的，视同其违约。
第三十一条买受人提货时及时派人到出卖人承储库组织现场验收并监装。粮食质量以公示的质量指标为依据，具体以实际出库检验结果为准。数量以合同为依据，以承储库计量衡器为基准。承储库计量衡器必须是经具有国家认可资质的技术监督部门鉴定合格的，且在鉴定的有效期内。承储库应当允许买受人对计量衡器的准确性进行确认。按照成交价格和结算标准数量，向一般纳税人全额开具增值税专用发票，向增值税免税企业或小规模纳税人全额开具增值税普通发票。双方验收无误且开具收取销售发票无争议
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的，当场签署《验收确认单》并由出卖人承储库当日告知中储粮总公司及其开户的农发行和相关的交易市场，同时以快递等方式及时送达其进行交易的交易市场。如对数量、质量有异议，应停止接货并与出卖人承储库协商解决，协商不成的，3日内书面申请交易市场调解。由交易市场委托有国家认可资质的检验检测机构校验计量器具、扦样检验，所发生的费用由过错方承担，所耗费的时间不改变合同约定交割期限，对可能带来的损失亦由过错方承担。交易市场按照《国家政策性粮食出库管理暂行办法》有关规定进行纠纷处理。
第三十二条粮源所在地中储粮分公司会同省级粮食行政管理部门要督促相关出卖人承储库及时出库。因买受人原因在合同规定的交货期内货物未全部运出的，视同交割完毕，交易市场与出卖人承储库结清货款。延期发运部分由买受人按照国家临时存储粮食保管费用标准向卖方承储库支付保管费用。也可由买受人与出卖人承储库另行签订委托储存协议。
买受人如有异议，在规定的合同到期日后5天内必须向交易市场提出。如在规定的合同到期日10天后有关方面仍未收到验收确认单，视为合同交割完毕，交易市场与出卖人承储库结清货款。
第三十三条出卖人出库的粮食品种以交易合同为准。具体质量指标按照国家有关规定执行。对水分、杂质等与规定有差异的，按照国家发展和改革委员会、国家粮食局、财政部、国家质量监督检验检疫总局《关于执行粮油质量国家标准有关问题的规定》（国粮发…2010?178号）第4.2.1、4.2.2等款规定执行。为
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便于验收核算，以国标规定的标准水分、杂质作为结算标准数量（即按竞价销售成交价结算货款的数量），实际出库粮食水分、杂质等高于或低于国标规定标准的，要在实际出库粮食数量基础上实行增减量的办法确定结算标准数量。买受人与出卖人承储库点要当场签署《验收确认单》，需注明实际出库粮食的数量、水分、杂质等，同时要注明按照国标规定的水分、杂质折算后的粮食数量（即为结算标准数量）。
第三十四条买卖双方出现商务纠纷，由双方协商解决。协商不成３日内书面申请交易市场调解。经协商或调解达成一致意见的，签订协商（调解）协议书。达不成一致意见的，可通过中国国际经济贸易仲裁委员会粮食行业争议仲裁中心仲裁解决。
第三十五条交易市场按成交金额的0.8‰分别向买卖双方收取交易手续费。买方交易手续费从预交的交易保证金中扣除，余款退还。卖方交易手续费由交易市场从粮食销售货款中按规定预扣，事后清算。宣传广告费用从交易市场收取的交易手续费中列支。
第三十六条买受人预交的100元/吨履约保证金，对已经成交的，在小麦完成出库并加工成面粉投放市场后，买受人凭《验收确认单》和投放市场的销售发票到企业注册地县级以上粮食行政管理部门开具证明，经交易市场核实后，2个工作日内退回预交的履约保证金。从签订验收确认单之日起，到退还履约保证金之日，按同期活期存款利率计算的利息一并退回。没有成交的，在交易会结束后，凭交易市场开出的履约保证金和交易保证金收据，经交易市场核实
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后，2个工作日内退回预交的履约保证金和交易保证金。对于部分成交的，未成交部分对应的交易保证金和履约保证金，按上述规定退回，也可转为货款。
第三十七条中储粮分公司要在每批粮食成交后的5个工作日内，向交易市场提供成交粮食的入库成本。粮食销售的竞价成交价扣除交易市场向卖方收取的交易手续费后，仍高于或等于粮食入库成本的，交易市场在《验收确认单》签署5个工作日内，按粮食入库成本，将货款资金拨付至出卖人承储库在农发行开立的有关账户，归还贷款；粮食销售的竞价成交价等于或低于粮食入库成本的，按粮食销售的竞价成交价将货款资金全额拨付至出卖人承储库在农发行开立的有关账户，并须在每周二（节假日顺延）将前一周货款资金不足粮食入库成本部分和卖方相应手续费的具体情况以传真（并加盖公章）形式通知中储粮总公司，由中储粮总公司筹集资金，在3个工作日内拨付给交易市场，交易市场收到资金后，于3个工作日内拨付至出卖人承储库在农发行开立的有关账户。盈亏情况由交易市场按月报中储粮总公司（当月结余款同时全额划转至中储粮总公司），由中储粮总公司和中央财政结算盈亏。
第七章违约处罚
第三十八条交易成交后，参加交易的买受人代表不签订合同的视为买受人违约，合同终止，应分别向出卖人及交易市场交纳100元/吨、10元/吨的违约金，由交易市场从其交纳的相应保证
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金中扣缴后支付。
第三十九条交易成交后，参加交易的出卖人代表不签订合同的视为出卖人违约，合同终止，应分别向买受人及交易市场交纳100元/吨、10元/吨的违约金，由交易市场从其交纳的相应保证金中扣缴后支付。
第四十条买受人有以下行为之一：1.不能在规定的期限内将全额货款汇至交易市场指定账户的；2.因买受人原因未按有关规定将购买的粮食运回本企业或将购买的粮食运到其他企业（单位）代储的；3.将所购买的粮食转卖的，均视为买受人违约，合同终止。买受人应分别向出卖人及交易市场交纳100元/吨、10元/吨的违约金，由交易市场从其交纳的相应保证金中扣缴后支付。因买方违约应交纳出卖人的100元/吨违约金,由交易市场按月划拨至中储粮总公司账户并上缴中央财政，其违约的标的由有关部门另行组织销售。对于转卖小麦的，一经查实，取消该买受人参与国家临时存储粮食竞价销售入市购买资格和交易市场会员资格，禁止其今后参与国家政策性粮食竞价销售购买活动，并由交易市场予以通报。
第四十一条出卖人承储库未按合同规定的时间、质量、品种、数量交货，视为出卖人违约，合同终止。若出卖人承储库部分违约的，市场负责为双方结算已履约部分货款，并从出卖人承储库货款中扣除相应的履约保证金和交易保证金，分别划拨给买受人和交易市场；对于全部违约的，交易市场负责从出卖人承储库其他货款中扣除其履约保证金和交易保证金，分别划拨给买受人和交易市场，不足部分由交易市场向中储粮总公司提出拨付申请，中储
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粮总公司应在3日内将相应资金拨付给交易市场，再由市场拨付给相关买受人。超过合同规定的交货时间货物仍未运出的，中央财政将停止拨付利息费用补贴；此后发生的各项费用由承储库点自行承担。出卖人承储库（包括负责临时存储粮贷款的承储库和实际存储库点）不得设臵障碍或以不当理由影响出库，不得在规定标准之外收取任何费用。违者按《国家政策性粮食出库管理暂行办法》有关规定处理。
对于买受人故意歪曲事实、弄虚作假、诬告陷害、严重违背诚实守信等行为，经查实后，视情节轻重，由市场给予警告、通告、取消交易资格等处罚；对违规违纪行为，由有关部门按国家有关法律法规处理。
因不可抗力或政策变化原因，导致已成交的粮食无法正常出库的，在经当地中储粮分公司和交易市场核实后，可由买受人自愿选择以下方案解决：（一）终止合同，退还买受人履约保证金和已付货款；（二）适当延长出库时间（最长不超过1个月），交易市场暂退回买受人已付货款并留足履约保证金，待出卖人承储库点具备发货条件后再通知买受人付款并执行合同。交易市场要及时将处理情况报国家有关部门和单位及当地中储粮分公司。延长期内的费用和利息仍由中央财政承担。如出库期延长1个月后仍未出运的，合同自动终止，未发运粮食重新组织竞价销售。
第四十二条交易市场在规定时间内未向出卖人拨付货款或未向中储粮总公司拨付结余款的，中央财政将从应付卖方手续费中扣除应划拨款超期利息(按当期一年期贷款利率计算)。情节严
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重的，取消其承担国家临时存储粮食竞价交易的资格。
第八章附则
第四十三条交易市场负责监督合同的执行，协调处理商务等问题。如遇未尽事宜，由交易市场与国家有关部门协商处理。
第四十四条本交易细则自2012年11月14日起执行。
第四十五条本交易细则由安徽粮食批发交易市场负责解释。
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AA区区级储备稻谷竞价采购交易细则 第一章总则 第一条受AA区粮食局、财政局的委托，安徽粮食批发交易市场有限公司（以下简称“批发市场”）承担本次AA区级储备稻谷竞价采购的组织工作。为保证交易活动顺利进行，特制定本交易细则。 第二条承储库点作为本次交易活动的买方代表，具体负责入库、商务处理等工作，并承担相应的责任。本次交易的卖方必须是自愿报名的国内具有粮食经营资格的企业，且在以前安徽省政策性粮食采购和交割过程中没有发生质量、计量等违规行为。 第三条批发市场按照“公开、公平、公正”的原则组织招标采购，参加交易的各方必须遵守本细则。 第二章交易准备 第四条委托方须向批发市场提供《招标采购委托书》、《承诺书》、招标采购清单等相关文件，并按规定交纳保证金。 第五条参加交易的客户须交验企业营业执照副本及复印件、法定代表人签字并加盖单位公章的《投标承诺书》、法人身份证复印件、交易代表身份证原件及复印件、单位公章或合同专用章。 交易客户须向批发市场预交保证金110元/吨（含交易保证金10元/吨和履约保证金100元/吨），交易前必须到帐，付款时应注明交易会名称并向批发市场进行确认。保证金不足者不能继续交易。 批发市场保证金及结算账户： 开户银行：中国农业发展银行合肥市金寨路支行 户名：安徽粮食批发交易市场有限公司 帐号：2033 4140 0101 0000 0032 291 第六条交易客户通过资格审核并交纳保证金后，批发市场向其发放交易代码、密码等相关资料。交易代码、密码等相关资料为交易客户的资格凭证，属交易客户的商业机密，须妥善保管，如丢失或泄露责任自负。
第七条批发市场在中国粮食网（www.*************）、合肥国家粮食交易中心（www.*********）或交易大厅公告交易的相关信息，交易客户应及时了解。 第三章交易地点、时间 第八条交易地点设在安徽粮食批发交易市场（合肥市芜湖路319号良苑大厦18楼交易厅）。 第九条交易时间在公告交易日进行。 第十条批发市场将根据交易的规模，允许交易客户派出1－2名交易代表入场交易，交易代表凭交易入场券提前入场，做好交易准备。 第十一条交易时间如有变更，批发市场将提前公告。 第四章交易秩序 第十二条交易大厅内禁止吸烟、打电话和大声喧哗。进场人员应爱护交易设备、设施，自觉维护场内秩序，服从工作人员指挥。 第十三条交易活动必须按照批发市场确定的交易方式、交易程序进行。 第十四条禁止恶意串通交易价格等损害他人利益的一切行为。对严重扰乱交易秩序的人员，批发市场有权取消其交易资格并责令其离场。 第五章交易程序 第十五条本次招标采购的标的为2018年长粒型中晚籼稻，质量标准以国标三等为标准品，须符合国家相关卫生指标规定，详见下表。 2018年AA区区级储备稻谷采购质量标准 （轮入库点：铜陵市东城粮库数量：6500吨）
销售人员奖惩制度 第一部分销售人员奖惩规定 一、奖励 （一）奖励标准 1.严格遵守公司、部门、项目组各项管理制度、条例、规定、文 件等。 2.行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。 3.工作认真负责、兢兢业业。 4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 5.团结互助、乐于助人。 6.个人素质高，职业形象佳。 7.钻研业务，参加并通过相关考试。 8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 9.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型 1.公开表扬 （1.）口头表扬 销售经理、代理部经理、公司领导在销售日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。 （2）书面表扬 公司以文件形式下发到各部门、各项目组，并存入个人档案。 重要表扬刊登在公司对外刊物、公司网站上。 2.给予优先发展机会
（1.）优先补偿接待客户的机会 （2.）优先选择医院和药厂的机会 （3.）优先参加公司出资的各种社会培训或外地考察学习。 3.提前转正、晋级 试用人员提前转正、正式员工给予晋级。 4.专业奖项 公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。 （1）月、季、年销售冠军，年度销售金、银、铜牌奖每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军，年度颁发销售金、银、铜牌奖。 （2）新人奖 公司年中、终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。 （3）三好销售员 业务能力好、服务态度好、职业形象好。 （4）专业服务大使 服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。：（5）最佳职业形象 形象好、气质佳、素质高、技术强。 （6）最佳销售经理 完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。 （7）合理化建议奖
集合竞价与连续竞价 作为一个证券市场的投资者，在市场里进行操作时，自己的委托能否成交，能否以最快的速度最有利的价格成交，是投资者比较关心的问题，这些问题都涉及到上海、深圳证券交易所的交易规则和竞价规则。 一、交易原则、竞价规则 我国证券市场的基本原则是：公开、公平、公正，也就是我们常说的“三公”原则。交易所的交易原则是价格优先，时间优先，因此在交易所的自动撮合系统中的成交顺序是：较高的买进委托优先于较低的买进委托，较低的卖出委托优先于较高的卖出委托，同价位委托，较先申报者优先于较后申报者。 每一个交易日中，任何一个证券的竞价分为集合竞价与连续竞价两部分（债券只有连续竞价而无集合竞价）。集合竞价对所有有效委托进行集中处理，连续竞价则对有效委托进行逐笔处理。 二、集合竞价 所谓集合竞价，即在某一规定时间内，由投资者按照自己所能接受的心理价格自由地进行买卖申报之后，由电脑交易处理系统对全部申报按照价格优先、时间优先的原则排序，并在此基础上，找出一个基准价格，使它同时能满足以下三个条件： 1、成交量最大。 2、高于基准价格的买入申报和低于基准价格的卖出申报全部满足（成交）。 3、与基准价格相同的买卖双方中有一方申报全部满足（成交）。
该基准价格即被确定为成交价格，集合竞价方式产生成交价格的全部过程，完全由电脑交易系统进行程序化处理，将处理后所产生的成交价格由电脑显示出来。这里需要说明的是：第一，集合竞价方式下价格优先、时间优先原则体现在电脑主机将所有的买入和卖出申报按价格由高到低排出序列，同一价格下的申报原则按电脑主机接受的先后顺序排序；第二，集合竞价过程中，若产生一个以上的基准价格，即有一个以上的价格同时满足集合竞价的三个条件时，沪市选取这几个基准价格的中间价格为成交价格，深市则选取离前收盘价最近的价格为成交价格。 下面举例进行说明： 例一： 从这张表中，我们可以看出，元价位上成交量最大，为220手，高于元的买 入委托和低于元的卖出委托全部满足，且元价位上的买入委托也全部满足，此价位上的卖出委托仅满足80手（元卖出的60手、元卖出的80手和元卖出的80手，
早盘第一选股法 （集合竞价抓涨停） 前言： 每一天都会有涨停的股票，其中有许多的股票涨停出现在9:25分的集合竞价中，在这里买入大涨甚至涨停的股票成功率非常高；如何在这里面选择涨停的股票？ 首先力挽狂澜是不会盲目的来看每天量比靠前的股票，因为这里有很多，并且很不熟悉；股票难道每一个都买吗？当然不是！开盘第一要做的就是打开《“力挽狂澜”投资宝典》这里汇集了经典的早盘个股重点利好信息，这是每天我一定要看的！如： 一旦看到这样的重大利好，可以把这些热点的股票作为重点关注；另外也可以加入其他你看好的一些股票在里面，这就完成了集合竞
价前的准备；（这个步骤一定要有这样能极大提高成功率） 原理： 这一方法主要就是运用量比指标，量比是一个衡量相对成交量的指 标，它是开市后每分钟的平均成交量与过去5个交易日每分钟平均成 交量之比。当量比大时，说明当日每分钟的平均成交量要大于过去5 日的平均数值，交易比过去5日火爆——启动（拉伸或出货；明确主 力在里面未有逃离）；而当量比小时，说明现在的成交比不上过去5 日的平均水平。 一旦我们看好的股票出现在，集合竞价中意味着我们看好的股票就要 启动喽。 具体： 第一步、9:25竞价结束后，对量比进行排行，看前30名，涨幅在5%以下左右的； (在集合竞价时间段我们调出60排行量比排名输入“.207” 马上会出来一系列量比排名的个股。) 随后今日量比排名较前的个股，这个时候我们需要把这些股票都保存起来，否则一开盘量比发生变化，这些个股就不好找了。 鼠标选中第一个个股然后按住Shift再点中最后一个就全部选中。 然后右击加入自选板块将这些特定时间集合竞价选出来的股票保存到一个板块 随后调出即可！ 第二步、进行筛选，调出刚刚进行选择的股票；
湖北省地方储备粮油竞价销售交易细则 第一章总则 第一条根据《省粮食局、省财政厅、省农发行关于全省地方储备粮油轮换实行公开竞价交易的通知》（鄂粮规[2013]2号）规定，由武汉国家粮食交易中心（以下简称“交易中心”）承担湖北省地方储备粮油轮换销售竞价交易的组织工作。为保证交易活动顺利进行，特制定本交易细则。 第二条地方储备粮油竞价销售活动，通过交易中心电子竞价交易方式进行。由承储企业作为卖方，代行签订交易合同。交货仓库为卖方确定的各承储库（实际存储库点），承储库作为卖方的代表，具体负责粮食出库，并承担相应责任。 第三条交易中心按照“公开、公平、公正”的原则组织竞价销售，参加交易的各方必须遵守本细则。 第二章交易准备 第四条地方储备粮油公开竞价交易，严格按轮换计划进行，销售交易时机和销售底价由承储企业根据粮食市场行情自行确定。承储企业需要轮换销售时至少提前三天向交易中心申报，须向交易中心提供竞价交易委托书、竞价交易清单、起拍价格、农发行账户、粮食质检报告等相关内容。 第五条交易中心根据交易申报情况，每周定期安排竞
价交易，必要时增加竞价交易次数。竞价销售一般采取非定向网上竞价交易方式，对规定用途的地方储备粮轮换销售，经同级粮食行政管理部门批准，可以采取定向网上竞价交易方式。 第六条参加交易的买方代表须交验企业营业执照副本及复印件、携带单位公章或合同专用章及本人身份证，如法定代表人不是交易代表则须提供法定代表人签字并加盖单位公章的《交易授权书》，在报到时进行资格确认。 买方交易客户须向交易中心预交保证金，稻谷、小麦110元/吨（含交易保证金10元/吨和履约保证金100元/吨），油脂550元/吨（含交易保证金50元/吨和履约保证金500元/吨），交易前必须到帐，付款时应注明交易客户名称并向交易中心进行确认。保证金不足者不能继续交易。 交易中心保证金及结算账户： 开户银行：中国农业发展银行湖北省分行营业部 户名：武汉国家粮食交易中心 帐号：59471 第七条买方交易客户通过资格审核并交纳保证金后，交易中心向其发放交易代码、密码等相关资料。交易代码、密码等相关资料为交易客户的资格凭证，属交易客户的商业机密，须妥善保管，如丢失或泄露责任自负。 第八条交易中心于竞价交易前在湖北粮食网（，交易
集合竞价期间的交易规则 集合竞价期间的交易规则与正常开市时间有很大的区别，有许多庄家和机构就喜欢用集合竞价时间来欺骗散户，也有些高手能通过集合竞价期间的交易情况来看穿庄家的骗局，所以，还是有必要仔细研究集合竞价的规则的。 规则如下： 1、9:15----9:20这五分钟开放式集合竞价可以委托买进和卖出的单子，你看到的匹配成交量可能是虚假的，因这5分钟是可以撤单，很多主力在这个时候撤单，当你买进时，你不撤单，他可撤出，然后他卖给你，因此你一定要把撤单键放在手上。 2、9:20---9:25这五分钟开放式集合竞价可以输委托买进和卖出的单子，但不能撤单，有的投资者认为他己撤单就完事了，事实上这五分钟撤单是无效的。这五分钟你看到的委托是真实的，因此要抢涨停板的，一定要看准这五分钟，但你不知道这五分钟哪些股票要涨停板，利用按61和63能看到。 3、9:25---9:30这五分钟不叫集合竞价时间，电脑这五分钟可接收买和卖委托，也可接收撤单，这五分钟电脑不处理，如果你进的委托价格估计能成交，那么你的撤单是排在后面来不及的，对于高手而言，这五分钟换股票一定要利用，比如你集合竞价卖出股票后，资金在9:25就可利用，你可在9:26买进另一只股票。 4、深圳股票在收盘14:57---15:00是收盘集合竞价时间，这3分钟不能撤单。 5、深圳停牌一小时的股票可以提前委托，上海停牌一小时的股票不能提前委托，上海交易在10:30准时开门，早一秒就弹回来了返回“废单”，对于连续涨停的股票，如果你要追进，应该在10:29:53----10:29:56输入确认键，因网络速度时快时慢，要几秒钟在路上行走，相反出现重大利空时，你也可跑得快。对于深圳停牌一小时的股票。10:30开盘时，一般10:29分30秒，交易系统就已经打开了。所以如果你想抢先买入一只复牌即涨停的股票，最好在10:29分20秒挂涨停价买入，因为委单要进入证券公司系统再进行转换是需要几秒钟的时间，如果你挂早了传到上或深交所还没到10:29分30秒，交易所就把它当作废单处理，所以一定要把握好。
合同编号：YT-FS-5598-26 粮食竞价购销合同(完整 版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
粮食竞价购销合同(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明 确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 粮食竞价购销合同 甲方（购方）：_____ 乙方（销方）：_____ 甲方受_____粮食局委托与乙方签订购买合同。甲、乙双方按_____的有关规定，经双方协商后，签订此合同。 一、产品名称：粳稻谷（东北产） 二、生产年限：_____年产，新粳稻谷 三、质量标准：国标（gb1350-1999）三等以上（含三等） 四、储存指标：执行《粮油储存品质判定规则》中粳稻谷"宜存"指标及新陈判定的要求，脂肪酸值按照宜储存的要求为≤25、0mgkoh/100g。 五、数量：_____万吨整。（注：供货数量不得超
过本合同数量的±50吨。） 六、价格：_____元／吨（乙方送货至甲方指定地点、含包装）。 注：在_____年_____月_____日前发出的稻谷，结算价格在合同价格的基础上每市斤提高_____元，发货日期以铁路发票为准。 七、总金额（大写）：_____ 八、包装、运输及稻谷质量的具体要求： （一）稻谷包装应符合国家相关包装物的规定。 （二）执行铁道部《关于解决铁路粮食运输散落问题的通知》，确保在装卸及运输环节中不散不漏。 （三）稻谷质量的具体要求 1、稻谷底价以出糙率≥77%为基础价，出糙率每增加1%（含1%），价格提高_____元/市斤。出糙率最高结算标准为81%。国标三等以下（不含三等）拒收。 2、谷外糙米按照国标要求为≤2%； 3、水分按照国标要求为≤14.5%； 4、脂肪酸值按照宜储存的要求为≤
非市场部销售人员销售奖励管理制度 撰写： 批准：
第一部分总则 第1条目的 为了更好地开展公司的市场销售工作，鼓励公司员工全员参与市场，而明确非市场销售人员奖励额度，特制定本办法。 第2条适用范围 本制度适用于公司非市场部员工。 第二部分原则 第3条原则 非市场部销售人员指的是并非公司销售岗位上的其他岗位人员。 销售奖励是指非公司销售岗位人员完成客户推广、产品销售等任务后，按照销售情况获取的奖励式个人收入。原则上，当订单实现交付，公司收到客户的回款后，再支付销售奖励。 非市场部销售人员原则上不安排业务费报销。 第三部分相关标准 第4条非销售岗位人员销售原则 公司目录价包含样品价、小批量价格、大批量价格，以及上述价格的最低折扣，具体目录价详见附件1。 公司市场部销售人员以外的员工销售（下称推广人员）我司产品，需遵守如下原则： 一、严格遵守公司目录价（详见附件1），不得在未获得申请的情况下以超过目录价 范畴的价格向客户销售。 二、推广人员在向客户销售前，需提交《客户销售申请表》（详见附件2），包含客 户信息等，如没有与公司正式销售计划和其他推广人员已申请的客户发生冲 突，并通过审核，可进入销售客户保护状态，即该客户的销售工作在6个月的 推广期内只允许由该推广人员负责，并有权利在规定的推广期内提交申请，加 长销售客户保护时间3～12个月。在受保护推广期内，需至少每2周一次向公 司提供销售周报。
三、推广人员以销售公司标准品为主，如遇到客户有定制电源或价格超过范畴等事 宜，请提交《客户需求申请表》（详见附件3），由公司开发部门或市场部门负 责人确认可实现性，定制品的价格需公司重新确认。 四、公司原则上只接受“款到发货”、“货到票到付款”、“月结30天”三类付款方 式。“款到发货”无需推广人员承担任何资金成本；“货到票到付款”需要推广 人员承担销售差价（等于“实际销售价格”减去“销售底价”）的2%作为资金 成本；月结30天的付款方式，需要推广人员承担销售差价的10%作为资金成本。 其他付款方式另提交申请，资金成本也需重新核算。如客户未按时回款，同样 增加该批次销售的资金成本，资金成本需重新核算。 五、如销售人员不遵守公司原则，公司可提前终止其销售保护推广期，以及不予兑 现该销售人员的销售奖励等。 第5条销售奖励标准 非销售人员的销售奖励，原则上等于“实际销售价格”和“销售底价”之间的差价再去掉公司负担的增值税（17%税率）和资金成本，特殊情况需另行计算。这部分收入是税前收入，需个人缴纳国家要求的个人所得税。 客户回款后员工提交《销售奖励申请表》（详见附件4），由公司领导审批并填写相关资金成本信息后，由财务部核算，下发到负责该员工。 第四部分流程 第6条订单评审流程 第7条客户需求申请流程
集合竞价买入技巧 很多股民习惯在9：30分准时打开行情软件，开始一天的操作，殊不知，真正的较量，在9：15、甚至更早前就已经开始了。集合竞价里究竟隐藏了哪些秘密？ 1、先来说说集合竞价是怎么产生的？ 价格优先？时间优先？NO！是“最大成交量”优先。 也就是说开盘前买卖双方都在挂单，挂10元买和卖的人有100个，挂9.9元买和卖的人有1000个，那么，咣！开盘价就是9.9元。此时，高于9.9元买入委托全部成交，低于9.9元卖出委托全部成交。 如果挂10元买的人100个，挂10元卖的人10000个呢？ 那成交价还是9.9元。因为在10元这个价格还是只能撮合100个成交，而9.9元有1000个。与成交价相同的买卖双方中有一方委托全部满足。 如果9.9元、10元、10.1元能成交的数量都一样呢？ 沪市取这几个价格的中间价格为成交价，深市则取离前一交易日收盘价最近的价格为成交价格。 2、接下来我们说说集合竞价的规则 简单来说，交易所是这样： 9：15-9：20可以挂单也可以撤单 9：20-9：25只能挂单，不能撤单 9：25-9：30不能挂单也不能撤单 9：25-9：30不能挂单也不能撤单，指的是交易所对证券公司，在这5分钟里，股民可以正常下单，但只是暂存在券商的系统里，9：30才提交到交易所，路径是这样的：股民（9：25-9：30下单）——证券公司（暂存）——交易所（9：30接收） 3、既然9：25-9：30的单都存在券商那，那我在9：25挂单买，9：30之前撤单了，应该就不会买入了吧？ 未必。你买单在前，撤单在后，如果9：30分交易所接收数据时，买单成交了的话，撤单是无效的。请看下面这张交割明细表：
A 股集合竞价的几种技巧 高建陆(股票振技术原创) 2012-04-05 08:59 来自QQ空间日志 A 股集合竞价的几种技巧 1）9：15----9：20这五分钟开放式集合竞价可以委托买进和卖出的单子，你看到的匹配成交量可能是虚假的，因这5分钟是可以撤单，很多主力在9：19：30左右撤单，当你买进时，你不撤单，他可撤出，然后他卖给你，因此你一定要把撤单键放在手上。 2）9：20---9：25这五分钟开放式集合竞价可以输委托买进和卖出的单子，但不能撤单，有的投资者认为他己撤单就完事了，事实上这五分钟撤单无效，白白输入的。这五分钟你看到的委托是真实的，因此要抢涨停板的，一定要看准这五分钟，但你不知道这五分钟哪些股票要涨停板，利用按81和83不能看到，但钱龙和分析家可以按81和83看到，比如兰生股份600826在2006-10-09国庆长假后，第一个涨停，你利用钱龙9：23左右要涨停，而且当时封单只30万股，你赌一把在9：24-9：30涨停，当天成交了311万股，次日开盘就可赚钱。 3）9：25---9：30这五分钟不叫集合竞价时间，电脑这五分钟可接收买和卖委托，也可接收撤单，这五分钟电脑不处理，如果你进的委托价格估计能成交，那么你的撤单是排在后面来不及的，对于高手而言，这五分钟换股票一定要利用，比如你集合竞价卖出股票后，资金在9：25就可利用，你可在9：26买进另一只股票。还有你要得到新股开盘价，你高价格得开盘价，你高出开盘价的部份在9：25返回，你又可利用这返回的资金。 4）9：25产生的开盘价都是按成交量最大化原则定出的，深圳股票在收盘14：57---15：00是收盘集合竞价时间，这3分钟不能撤单，只能输买进和卖出单子，因此深圳收盘价也是集合竞价得来的，而你看到的上海最后一笔只有价格，股数为0，这是因为上海收盘价格是按最后一笔倒推1分钟的加权平均价算出的，不是集合竞价得来的，在防止操纵收盘价方面不如深交所。 5）上海新开户当天不能买进股票，因为开户是在登记结算公司，交易是在上交所，两个机构之间数据库不能及时对接，要等晚上清算后接上，因此次日才能买股票，上海股票当天在其它营业部撤销指定交易，在另一个营业部当天可指定，但你的股票在新营业部看不到明细，只能根据你的记忆卖出。深圳股票上一个交易日办理转托管的，第二天可在新营业部卖出。 6）深圳停牌一小时的股票可以提前委托，上海停牌一小时的股票不能提前委托，上交易在10：30准时开门，早一秒就弹回来了返回“废单”，对于连续涨停的股票，如果你要追进，应该在10：29：53----10：29：56输入确认键，因网络速度时快时慢，要几秒钟在路上行走，相反出现重大利空时，你也可跑得快。
山东省粮油交易中心粮食竞价销售交易细则 第一章总则 第一条为保证山东省粮油交易中心（以下简称“交易中心”）组织的竞价交易活动顺利进行，规范交易行为，保护当事人合法权益和社会公共利益，根据国家粮食局印发《粮食竞价销售交易规则》和国家有关法规、政策的相关规定，制定本细则。 第二条竞价交易活动，采取计算机网络竞价的方式进行，国内具有粮食经营资格的企业在注册成为交易中心正式会员后均可自愿报名参加，委托方（以下称卖方）及实际承储库点不得参与竞买。交易公告中对参与交易方资质有特殊要求的按交易公告执行。 第三条交易中心按照“公开、公平、公正”的原则组织竞价交易。交易中心及其工作人员和交易当事人必须严格遵守本细则，禁止恶意串通交易，损害他人利益。 第二章交易准备 第四条参加竞价交易的买方会员须向交易中心提供交易公告中要求的相关资料，领取国家粮食电子交易平台交易代码、电子密钥、密码及制作电子签章，并确保国家粮食电子交易平台会员年审与CA 在有效期内。 第五条交易代码、电子密钥、密码、电子签章等为交易会员单位的资格凭证，属于自身的商业机密，须妥善保管，如丢失或泄露,责任自负。
第六条参加竞价交易的会员需按照交易公告要求，向交易中心指定银行账户预交相应数额的交易保证金和履约保证金，并确认到账。交易中心受客户委托，对客户暂存在账户上的、拟用于保障交易活动正常进行、合同正常履约的各项资金（包括交易保证金、履约保证金及其可用资金统称为客户资金）进行管理和结算，承担资金安全管理责任。买方缴纳保证金数额不得少于其可交易数量规定的金额，保证金不足者，不能参与交易。 第七条卖方需按照交易公告中买方应提供的资料向交易中心提供相关资料，并在正式交易前提供交易标的质量检验报告和交易清单，以及交易中心要求提供与竞价交易相关的资料。交易清单内容应包括品种、数量、承储库点、具体地址、生产年限、包装形式等必要信息。 第八条交易中心于竞价交易开始前通过网络等相关方式发布《交易公告》等相关信息。 第三章交易地点和时间 第九条现场交易及报到地点设在交易中心。 第十条报到和交易时间以交易中心发布的交易公告为准，如实际交易时间与公告时间不一致的，以交易中心即时公布的时间为准。 第十一条竞价交易过程中，因公共网络资源出现故障等不可抗力因素造成交易中断的，交易中心有权推迟或暂停交易。 第十二条交易时间、地点如有临时变更，交易中心另行通知。 第四章交易秩序
销售人员奖惩办法 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
三、销售人员奖惩办法 □奖惩架构 (一)奖励： 1.小功 2.大功 (二)惩罚： 1.小过 2.大过 3.解职 4.解雇 (三)1.全年度累计三小功=一大功 2.全年度累计三小过=一大过 3.功过相抵： 例：一小功抵一小过 一大功抵一大过 4.全年度累计三大过者解雇 .记小功一次加当月考核3分 B.记大功一次加当月考核9分 C.记小过一次扣当月考核3分 D.记大过一次扣当月考核9分 □奖励办法 (一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。 2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。 (二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。 2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。 (三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。 (四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。 (五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓着者，记小功一次。 (六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。 2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。 3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。 (七)凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。 (八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 □惩罚办法 (一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。
(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。 (三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。 (四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。 (五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。 (六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。 (七)1.上半年销售未达销售目标的70% 者，记小过一次。 2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。 (八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。 (九)不服从上司指挥者： 1.言语顶撞上司者，记小过一次。 2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。 (十)私自使用营业车辆者，记小过一次。 (十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。
湖北省地方储备粮食竞价交易细则（试行） （2017年5月5日） 第一章总则 第一条为服务粮食宏观调控，规范湖北省地方储备粮食（含油，下同）通过国家粮食电子交易平台进行交易的行为，依据《粮食竞价销售交易规则》（国粮办发〔2016〕6号）、《省粮食局、省财政厅、省农发行关于全省地方储备粮油轮换实行公开竞价交易的通知》（鄂粮规〔2013〕2号）、《省粮食局关于加强地方储备粮监管强化风险防控的意见》（鄂粮发〔2016〕64号）以及国家和省有关粮食政策等，特制定本交易细则。 第二条武汉国家粮食交易中心(以下简称“交易中心”)承担湖北省地方储备粮食轮换竞价交易的组织工作，负责交易会员管理、交易组织、商务处理、交易资金结算等工作。 第三条本交易细则适用于湖北省地方储备粮食竞价交易活动及其工作人员和交易当事人。 第四条交易中心应按照“公开、公平、公正、诚实、
守信”的原则组织粮食竞价交易活动。交易形式包括竞价交易、定向交易等，可采取现场或网上方式进行。储备粮承储企业实施经营管理创新与粮食加工企业长期合作的，按照鄂粮发〔2016〕64号文件执行。 第五条湖北省地方储备粮食承储企业作为卖方签订交易合同，具体负责粮食出库、配合商务处理等工作，并承担相应责任，交货仓库为卖方确定的各库点（实际存储库点）。 湖北省地方储备粮食交易涉及买卖双方资金的结算，通过交易中心在中国农业发展银行开设的账户进行，交易中心将已出库粮食的货款足额划入卖方地方储备粮食贷款银行账户。 第六条粮食买方和卖方为依法注册或具有经营资格的国内粮食贸易、加工（用粮）、饲料生产企业（经营者）。买方本着自愿的原则报名参加交易。有关部门对湖北省地方储备粮销售的买方资格有另行规定的，按文件规定执行，并在《交易公告》中明示。 第七条交易中心应建立健全粮食买方和卖方（库点）信用档案。对买方和卖方在交易和履约过程中出现的填报虚
销售人员奖惩办法 Prepared on 24 November 2020
销售人员奖惩办法 □奖惩架构 (一)奖励： 1.小功 2.大功 (二)惩罚： 1.小过 2.大过 3.解职 4.解雇 (三)1.全年度累计三小功=一大功 2.全年度累计三小过=一大过 3.功过相抵： 例：一小功抵一小过 一大功抵一大过 4.全年度累计三大过者解雇 .记小功一次加当月考核3分 B.记大功一次加当月考核9分 C.记小过一次扣当月考核3分 D.记大过一次扣当月考核9分 □奖励办法 (一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。 2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。 (二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。 2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。 (三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。 (四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。 (五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓着者，记小功一次。 (六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。 2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。 3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。 (七)凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。 (八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 □惩罚办法 (一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。 (二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。 (三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。 (四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。 (五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一
集合竞价交易规则（带举例说明） 首先要明确集合竞价的作用是产生股票的开盘价。 深、沪证券交易所每个交易日9：15—9：25为集合竞价交易时间，集合竞价期间，电脑自动撮合系统只存储每一笔申报而不撮合。至9：25时，电脑系统将根据已输入的所有买卖申报按集合竞价的规则产生一个开盘价。按照新的交易规则：９：１５至９：２５，即时行情显示内容包括证券代码、证券简称、前收盘价格、虚拟开盘参考价格、虚拟匹配量和虚拟未匹配量；９：１５至９：２０可以接收申报，也可以撤销申报，９：２０至９：２５可以接收申报，但不可以撤销申报。产生这一开盘价的步骤是这样的： 第一步：确定有效委托在有涨跌幅限制的情况下，有效委托是这样确定的：根据该只证券上一交易日收盘价以及确定的涨跌幅度来计算当日的最高限价、最低限价。目前股票、基金的涨跌幅度为10%，其中ST股票价格涨跌幅比例为5% 有效价格范围就是该只证券最高限价、最低限价之间的所有价位。限价超出此范围的委托为无效委托，系统作自动撤单处理。 第二步：集中撮合处理所有的买委托按照委托限价由高到低的顺序排列，限价相同者按照进入系统的时间先后排列；所有卖委托按委托限价由低到高的顺序排列，限价相同者按照进入系统的时间先后排列。 第三步：具体过程举例如下： 设股票A在开盘前分别有6笔买入委托和5笔卖出委托，根据价格优先的原则，按买 其中红色部分表示委托买入，黑色部分表示委托卖出 按不高于申买价和不低于申卖价的原则，首先可成交第一笔，即3．80元买入委托和3．52元的卖出委托，若要同时符合申买者和申卖者的意愿，其成交价格必须是在3．52元与3．80元之间，但具体价格要视以后的成交情况而定。这对委托成交后其它的委托排序如下： 在第一次成交中，由于卖出委托的数量多于买入委托，按交易规则，序号1的买入委托2手全部成交，序号1的卖出委托还剩余3手。 第二笔成交情况：序号2的买入委托价格为不高于3．76元，数量为6手。在卖出委托中，序号1-3的委托的数量正好为6手，其价格意愿也符合要求，正好成交，其成交价格在3．60元-3．76元的范围内，成交数量为6手。应注意的是，第二笔成交价格的范围是在第
中国网上粮食市场竞价交易粮食交割细则 （试行版） 第一章总则 第一条为保证中国网上粮食市场(以下简称粮网)网上竞价交易粮食交割业务的正常进行，规范实物交割行为，根据《中国网上粮食市场竞价交易规则》，制定本细则。 第二条买卖双方通过粮网交易确立买卖关系，并签订购销合同。交易双方应在购销合同中明确约定与交割相关的各项要件，如交割时间、地点、货物验收及质量纠纷认定办法等。有关质量检验检测机构，在交易双方未约定的情况下，由粮网采取抽签办法决定。合同生效后，买卖双方应严格履行合同规定的相关交割责任和义务，享有合同规定的与交割行为相关的各项权利。 第三条买卖双方、粮网及“结算中心”必须遵守本细则。如买卖双方未按本细则执行购销合同，则出现交易纠纷时，粮网将不承担调解处理义务。 第四条买卖双方出现商务纠纷，双方协商解决；协商不成，异议方在规定时间内书面向粮网提出异议，经粮网调解达成一致意见的，签订调解协议书；纠纷双方也可向中国国际经济贸易仲裁委员会粮食行业争议仲裁中心仲裁，或向人民法院提出诉讼。 第五条买卖双方寻求通过粮网解决交易纠纷，异议提出方需在本细则规定的相应期限内提供相关书面材料，逾期粮网将不予受理。 第六条粮网实行违约赔偿制度，由粮网或“结算中心”从违约方的保证金中支付相应金额给守约方，但最高赔偿金额不超过交易保证金总额。如交易一方受损额超过交易保证金总额，交易双方可自行协商解决，或由粮网组织调解，也可向仲裁机构申请仲裁或人民法院提出诉讼。各种交割问题的申诉及处理程序参见“4. 中国网上粮食市场交割纠纷处理流程”和附录“6.3中国网上粮食市场交割纠纷处理流程图”。 第七条守约方在收到违约方赔付的履约保证金时，有义务向支付履约保证金的违约方开具相应的收款凭证；若守约方收到履约保证金后未向违约方出具相应的收款凭证，则该不良行为将被记录其在粮网的信用记录中。 第八条“粮网”或“结算中心”对交易双方违赔履约保证金的执行依据为：购销合同，买卖双方的谅解协议，由第三方参与的调解协议，代结算合同，仲裁书或法院判决，交割细则。
销售人员奖惩办法一、销售人员工作报酬按《管理职能人员报酬考核办法》执行。 二、销售人员因工岀差按《------------------差旅费管理实施办法》执行。 三、销售部门业务费用由主管负责人合理控制使用，实行先审批后审核，实消实报。 四、销售人员个人业务业绩按以下奖励办法执行: 1 认真负责，钻研业务，为工厂提供“营销新构想”，工厂视其可行、有效程度给予300-500元奖励。经采用后效果和经济效益明显，再按估算年新增效益3％予以一次奖励。 2 积极深入市场，了解市场，分析市场，结合工厂具体特点，主动向工厂反映可开发的“新产品”，工厂经分析确认可行，给予500-800元奖励。其新产品研发投入市场后，再按该产品实际产生效益，第一年按5％，第二年按3％，第三年按2％予以奖励。三年后视为常规产品。 3 收集同行状况，了解竞争厂家动态，为工厂提供决策参考，视其具体情况予以适当奖励。 4 经常进行客户信用调查，做到事先防范，对可能产生的呆账及时按实际效果予以一采取得宜的措施和方法使工厂避免或挽回损失， 次性奖励。 5努力拓展营销市场，开拓“新地区”、“新客户”。对具有开发价
值的“新地区”、“新客户”进行评估，形成书面报告或申请，经工厂核准后进行开发。形成产品销售后，按其实际产生销售货款净额*奖励比例进行奖励。奖励比例为：第一月4％，第二月3％，第三月2％。 奖励金额包括开发费及其他费用。三个月后视为常规用户。 6积极想方设法，配合厂内充分发挥现有设备生产能力，保证产品配套生产和销售。对厂内积压“滞销品”，提出促销思路和方案，在规定期限内按工厂认可措施将其出清，按实际出库量1-2元/吨奖励7积极回收货款。当月实际回收到账款额超出或低于当月应收款（含运费及其他费用），按实超或实差金额1.5％予以奖罚。 六、本办法从二0-------年---月-----日起实行。
根据交易规则，如果开盘首日价格浮动过高，交易所将对其进行临时停牌管制，其后采取集合定价模式集中申报成交。这一模式导致新股上市首日出现“买不到”与“卖不出”的情况。 集合竞价基础知识： 1．9：15----9：20这五分钟开放式集合竞价可以委托买进和卖出的单子，你看到的匹配成交量可能是虚假的，因这5分钟是可以撤单，很多主力在9：19：30左右撤单，当你买进时，你不撤单，他可撤出，然后他卖给你，因此你一定要把撤单键放在手上。 2．9：20---9：25这五分钟开放式集合竞价可以输委托买进和卖出的单子，但不能撤单，有的投资者认为他己撤单就完事了，事实上这五分钟撤单是无效的。这五分钟你看到的委托是真实的，因此要抢涨停板的，一定要看准这五分钟，但你不知道这五分钟哪些股票要涨停板，利用按61和63能看到。 3．9：25---9：30这五分钟不叫集合竞价时间，电脑这五分钟可接收买和卖委托，也可接收撤单，这五分钟电脑不处理，如果你进的委托价格估计能成交，那么你的撤单是排在后面来不及的，对于高手而言，这五分钟换股票一定要利用，比如你集合竞价卖出股票后，资金在9：25就可利用，你可在9：26买进另一只股票。 4．深圳股票在收盘14：57---15：00是收盘集合竞价时间，这3分钟不能撤单 5．深圳停牌一小时的股票可以提前委托，上海停牌一小时的股票不能提前委托，上海交易在10：30准时开门，早一秒就弹回来了返回“废单”，对于连续涨停的股票，如果你要追进，应该在10：29：53----10：29：56输入确认键，因网络速度时快时慢，要几秒钟在路上行走，相反出现重大利空时，你也可跑得快。对于深圳停牌一小时的股票。10：30开盘时，一般10：29分30秒，交易系统就已经打开了。所以如果你想抢先买入一只复牌即涨停的股票，最好在10：29分20秒挂涨停价买入，因为委单要进入证券公司系统再进行转换是需要几秒钟的时间，如果你挂早了传到上或深交所还没到10：29分30秒，交易所就把它当作废单处理，所以一定要把握好。 6．没涨跌幅限制的股票有：新股上市第一天，股改对价股上市第一天，暂停交易的ST盈利后恢复交易第一天，新股第一天最高价上海不超过发行价2倍，中小板新股第一天最高价不超过发行价9倍，股改对价上市第一天虽无涨跌幅限制，但跌幅不超过50％ 7．9点25分才是集合竞价期间唯一一次真正的成交，所以会显示成交笔数。当然这期间可以挂单，也可以撤单，但9点20到9点25是不能撤单的，集合竞价期间最好不要撤单，成功概率很小，虽然允许撤单，但还有许多其它原因导致撤单不那么容易成功。所以如果你想买入一只股票，你直接挂涨停价买入即可，如果你想卖出一只股票，你直接挂跌停价即可，这样基本都可以买到或抛出，但它的实际成交价格不是你所挂的涨停价或跌停价，而是9点25分成交的那个价格，也就是开盘价。所有的人成交价格都是同一个价格，这个价格是根据最大成交量撮合出来的，当然如果是以涨停板和跌停板开盘的话，你就不一定可以买到，因为，集合竞价期间，价
新股上市首日买入技巧 9:15—9:25只能申报价格不得超过发行价120%。 9:25—9:30申报价格可以高于120%，但不得超过发行价144%。 -------------------------------------------- 集合竞价阶段不得超过发行价120%； 连续竞价阶段不得超过发行价144%。 盘中股价上涨或下跌超过10%时停牌30分钟；取消了盘中股价上涨或下跌超过20%时第二次盘中临时停牌。 对策：对心仪的小盘股，放弃开盘集合竞价和第一次临时停牌价的涨幅限价内的价格申报。在开盘集合竞价阶段，下单价格涨幅≤144%，直接进入连续竞价阶段，在价格优先的情况下，也许能成交。 沪深两市每日集合竞价时间为上午9:15—9:25，在这段时间内交易所只接受申报，不进行撮合， 9:15—9:20可以撤单；9:20—9:25沪深交易主机不接受撤单申报； 9:25—9:30之间的5分钟交易主机只接受申报，但不对买卖申报或撤销申报作处理； 9:27分由集合竞价产生开盘价；9:30开始进入连续竞价阶段。 解读： 9:15—9:25只能申报价格得超过发行价120%。 9:25—9:30申报价格可以高于120%，不得超过发行价144%，此价格可以开盘后直接参与连续竞价。 对策：由于电脑键盘下单延迟性，故9:25提前10秒下单，才能抢到跑道。 新股首日涨幅仍有“天花板” 解读：一般的想要买到新股，机会仅仅在第一次临时停牌价至收盘集合竞价之间，也就是申购价格在发行价132～144%之间。至于在发行价132～144%之间，究竟会哪个价格成交？主要看接盘的力度和抛盘的压力。 对策：9:24:50直接下单，申购价格为发行价132～144%。 平常心参与打新：今年前一批上市的新股，某些营业部席位和机构席位总能在新股上市首日买到大量新股，而中小投资者就是晚上12点起来挂单也一股也买不到。其原因是有快跑道。如果这次继续违背“三公”原则，小伞只能一声叹息，无能为力。 对策：如果仍有快跑道，小伞只有放弃炒新，不要做无用功。 新股上市首日的交易时间可以达到3个半小时，操盘主力如果试图封住44%的涨停板的话，就需要拿出更多的资金接盘，来消化市场的抛售压力。也就是此