销售资格级别评定标准考核评审办法
考核办法
1、资格考试的审查
商场专业技术职级评审小组对被考核人的能力、经历、业绩、现进行初审，被考核人必须提供一份内容翔实的半年总结。初审合格的参加资格考试。
2、资格考试的时间安排
员资格考试每年举办两次，具体安排如下：
每年春节过后的半个月内进行第一次资格考试，第一次考试满半年进行第二次资格考试。
3、资格考试的内容
资格考试总分为100分，分笔试、情景模拟实操两个部分，笔试占50%，情景模拟实操占50%。各级资格考试的难度原则：级别越高难度越大。
笔试内容：产品与知识、团队合作、营销知识与技巧、功能软件的运用等。
情景模拟实操内容：职级评审小组指定某一现场的人、物、景等资源（可以为虚拟场景，也可以为实际场景），要求得到一个预期的结果。而被考核人（可以是1人，也可以是多人）要根据以上场景资源设计或演绎一个过程以达到职级评审小组期望的结果，由评审小组对被考核人进行评分。
升降级划线
级别评定划分标准
岗位级别设置和薪酬管理办法 第一章岗位级别设置 第一条公司本部岗位级别设置如下：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、部长（主持工作副部长）、事业部总经理(主持工作副总经理)、总经理特别助理、副部长、事业部副总经理、事业部总经理助理、高级主管、主管、助理主管、职员、临时职员。总部委派的主办会计其岗位级别参照横店集团《管理手册》有关规定。 第二条驻外控股影城岗位级别设置如下：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、部门经理（主持工作副经理）、部门副经理、主管、值班经理、领班（组长）、职员、临时职员。总部委派的主办会计其岗位级别参照横店集团《管理手册》有关规定。 第三条横店电影院线有限公司，横店集团加油站，岗位级别参照娱乐公司岗位级别设置。 第二章公司薪酬管理办法 第四条薪酬构成模式 （一）员工收入由岗位工资、企业效益工资、责任风险工资、年终奖励组成。 （二）岗位工资的确定 1、按照“以岗定薪”的原则，确定各岗位的岗位工资标准。 2、根据任职者的综合素质，在相应的岗位工资标准范围内，确
定每一个任职者的岗位工资。岗位工资是任职者在该岗位的劳动所得。 （三）各岗位的企业效益工资、责任风险工资的确定 各岗位的企业效益工资、责任风险工资点其岗位工资的比例如下： （四）年终奖 根据集团总部和公司签订的年度经营责任书考核指标完成情况 及公司经济效益情况和员工的年度综合考核情况来确定。 1、对副部长、事业部副总经理（含）以上领导，经考核评估领 导小组组织考核后，报公司总经理确定。 2、对事业部总经理助理、高级主管（含）以下员工，由所在部 门负责人组织进行考核，根据员工的年度考核情况，经行政综合部审核后，报公司总经理确定。 第五条薪资的发放 （一）岗位工资按月发放，每月发放岗位年薪的1/ 12。 （二）企业效益工资 1、根据公司年度经营目标完成情况和年初公司与部门签订的目 标管理责任书完成情况，通过考核，视考核情况于次年初足额发放或
2013年销售系统人员职级管理办法 一、销售系统人员的职级 销售人员的职级分为：初级、中级和高级。 初级涵盖岗位包括：销售代表、销售专员； 中级涵盖岗位为销售经理、高级销售经理、资深销售经理； 高级涵盖岗位为区域销售经理、销售总监。 二、各职级岗位待遇 初级对应的岗位职级系数为0—1、中级对应的岗位职级系数为2—4；高级对应的岗位职级系数为5—10，具体如下： 销售代表--0级； 销售专员：1级； 销售经理：2级； 高级销售经理：3级； 资深销售经理--4级 区域经理--4至7级 销售总监--7至10级 每个职级的岗位工资为岗位工资基数乘以其对应的岗位职级系数。初级及中级的岗位工资基数暂定为800元/月，区域经理的岗位工资基数暂定为1200元/月，销售总监的岗位工资基数暂定为1600元/月。 三、销售人员职级评定标准
1、业绩标准：销售代表及销售专员考核的范围为其个人所完成的销售额；销售专员以上级别销售人员考核的范围为其所带领团队的整体销售额。 2、综合表现：包括团队管理能力、分工协作精神、执行力及对公司的贡献度等综合因素。 四、职级评定程序 1、按月评定。初级和中级销售人员以个人及团队上月完成销售业绩标准确定岗位级数；高级以上人员按团队上月完成销售额作为评定依据，然后根据业绩标准及综合表现确定岗位级数。 2、各职级的考核期均为三个月，考核期内职级不变，岗位工资的发放标准按上月实际完成销售额与销售任务的比例确定。 即：应发岗位工资=职级岗位工资×实际销售额/目标销售额×100%。 宁夏青林盛华科技有限公司北京分公司二O一三年五月二十二日 附：2013年销售任务考核标准
职员职称岗位等级评定 一、目标： 为了完善公司人力资源管理制度，更好地调动员工的工作积极、主动性和自觉性、增强企业的凝聚力，使员工有明确奋斗方向和薪酬目标，以促进和提高工程效率和工作质量，自觉遵守公司管理制度，努力学习岗位专业知识，加快企业人才培养，提高员工技能素质，特制定本方案。 二、职员职称岗位等级评定原则： 公司根据员工对本岗位核心工作能力、岗位需求、胜任情况，并在工作过程中所表现的工作态度、工作任务的执行力、对公司管理制度的遵守情况等相关因素进行评定，确定员工岗位等级职称，并支付相应的岗位薪资。 三、职员职称岗位等级评定标准： 公司将职员等级确定为初级职称职员、中级职称职员、高级职称职员；其中初级、中级职称职员分为岗位初级、岗位中级、岗位中级各设为三个级别，高级职称不分下属级别。三个职称级，共计七个岗位级别。 （一）试用期满或在职职员评级：（逐级评定） 一级、职员初级职称等级标准分为：○1岗位初级、○2岗位中级、○3岗位高级二级、职员中级职称等级标准分为：○1岗位初级、○2岗位中级、○3岗位高级三级、职员高级职称 （二）实习生实习期满评定：（逐级评定） ○1初级学徒、○2中级学徒、○3高级学徒， 高级学徒评定后再评定为职员初级职称等级标准，原则上逐步进行评级，专业技术、工作能力突出的可越级。 四、评定对象： 公司入职正式员工，工作每满半年，经部门负责人同意，综合管理部人事科核准，可申请岗位等级评定。核准内容包括但不仅限于半年期绩效考核、考勤考核、是否违反公司管理制度等。
五、评定方式、要求及程序： （一）、评定方式： 公司职员采取个人申请方式，综合管理部人事科协助，按《职员职称岗位等级评定表》内容要求，逐级评定的方式进行考核评定。 直属项目部职员由个人申请或项目部推荐，项目管理部与综合管理部协助，按《职员职称岗位等级评定表》内容要求，逐级评定的方式进行考核评定。 （二）评定标准要求： 按照被评定职员现处岗位工作等级标准，和其自评岗位工作等级标准，评定岗位等级级别应逐级评定，原则上不能越级，若职员工作能力突出，对公司有重大贡献者，经部门负责人推荐，管理层核批方可越级评定。 （三）评定程序： 1、公司职员评定程序：（后附公司职员评定流程图） ○1被评定人写岗位等级评定申请报告，报到综合管理部人事科领取《职员职称岗位等级评定表》。确定近期绩效考核分数（有不绩格退回申请，通过继续评定，综合管理部填写绩效考核意见，转交部门负责人进行下步考核评定），其现所处岗位等级标准，按评定表要求提供资料。 ○2被评定人提供岗位工作等级自评报告、近期工作总结。交部门负责人考核评定，并写具体详细考核评定报告，附于《职员职称岗位等级评定表》后，并在表中签字填写评定级别意见。转交分管副总经理 ○3被评定人连同前期资料、评定报告交分管副总进行审核评定，并写具体详细考核评定报告，附于《职员职称岗位等级评定表》后，并在表中签字填写确定级别意见。 ○4被评定人连同前期资料、评定报告交综合管理部转交总经理进行审核评定，《职员职称岗位等级评定表》表中签字填写确定级别意见。转交副董事长核定意见。 ○5将评定资料全部交综合管理部人事科存档备案核定岗位等级薪酬。 另注明：公司实习生需将提供岗位工作等级自评报告、近期工作总结及实习报告，交实习生导师或部门科长审核评定后，并写具体详细工作评定报告，附于《职员职称岗位等级评定表》后，并在表中签字填写确定级别意见。交部门负责人进行下步的考核评定。
销售部职位职级及业绩考核办法 一、岗位职责 1、销售助理 岗位名称：销售助理 直接上级：市场总监 销售助理主要工作职责是进行客户开发，客户储备。 具体职责如下： 1、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及竞争对手情况，提出分析报告，为部门客户 经理、领导决策提供参考； 2、进行电话营销，挖掘客户需求； 3、根据业务部每月销售任务，制订客户开发月计划； 4、根据工作情况进行每周、月、季度、年度总结； 5、进行每周、每月、季度、年度统计报表，交由直接上级，方便上级及时了解部门内工作情 况； 6、完成上级临时交办的其他任务。 2、客户经理工作职责 岗位名称：客户经理 直接上级：市场总监 销售部客户经理的主要职责是根据公司总体战略，进行客户开发与管理，以完成公司的整体销售目标。 具体职责如下： 1、正确传达公司提出的销售工作安排，并贯彻执行； 2、定期提交市场分析报告； 3、围绕公司下达的销售目标、结合市场情况，进行合理分析，拟写周、月、季度、年度工作计 划、总结； 4、与公司其他部门合作，执行销售计划； 5、完成上级临时交办的其他任务； 3、高级客户经理工作职责 岗位名称：高级客户经理 直接上级：市场总监 直接下级：客户经理 根据公司总体战略，与本团队成员共同进行客户开发与管理，以完成公司的整体销售目标。具体职责如下： 1、正确传达总经理提出的销售工作安排，并贯彻执行； 2、协助总经理制定销售政策，包括制定销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等； 3、围绕公司下达的销售目标、结合市场情况，进行合理分析，拟写销售方针和策略计划； 4、与公司其他部门合作，执行销售计划；
5、定期或不定期拜访重点客户； 6、定期对本团队销售人员进行工作总结、培训，提高团队人员工作技能； 7、考核直属下级并协助制定绩效改善计划； 8、组织建立、健全客户档案。 二、职位职级体系与薪酬考核制度 1、职位职级体系指标表 工资 职位季业绩考核指标 薪资基本工资岗位工资 资深客户经理5500 元3000 元2500 元50 万元 高级客户经理4500 元2500 元2000 元30 万元客户经理3500 元2000 元1500 元20 万元 销售助理2500 元1500 元1000 元10 万 绩效考核指标表 内容考核标准自评主管总经理 10%50%40%硬性指实际业绩实际完成业绩 / 标准业绩 X 绩效工资 X0.5---------标有效客户积累每月实际报备地产类客户 6 个，设计院类 65%客户 12 个，超过部分不计（具体见附图1） （考核结果 X 绩效工资X0.15 ） 弹性指日常信息量电话拜访和上门拜访客户情况 标（考核结果 X 绩效工资X0.15 ） 35%日常工作态度日常考勤、外出登记、周报表、月报表等 （考核结果 X 绩效工资X0.1 ） 团队配合度部门协调、技术部交接、公司内人际关系 （考核结果X 绩效工资X0.1 ） 注：销售助理进入公司有 3 个月的信息积累期，在此期间，业绩考核占考核指标的30% A、所有客户经理必须满足基本工作要求，同时每个月需实现 6 个地产类或12 个设计院类有效 需求客户，并实现报备； B、基本工资以出勤记录为准，全勤即可领取全额基本工资；
房地产销售部级别划分及 人员晋升标准 销售部组织架构： 级别划分： 一、置业顾问分为： 一级置业顾问→二级置业顾问→高级置业顾问 二、主管分为： 由置业顾问产生，每年两次选拔。 储备主管→见习主管→主管 三、专案分为： 由主管产生，每年一次选拔。 副专→见习专案→一级专案→二级专案→高级专案
四、销售总监： 由专案产生，根据公司情况进行选拔。 区域销售总监→销售部销售总监 晋升标准： 置业顾问由公司对外招聘或内部员工举荐产生，或部门推荐，适岗适才，经过三个月试习期后转为一级置业顾问。 一级置业顾问需要具备的条件： 1.五官端正。 2.大专以上学历。 3.有较强的上进心和学习力。 4.责任心强。 5.心理素质好，抗压能力强。 6. 二级置业顾问需要具备的条件： 1.从事置业顾问一年以上。 2.平均月考核分数75分以上。 3.业绩稳定，累计销售额2500万元以上或累计业绩50套以上（处 于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。 4.对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
5.思想品德合格，乐于助人，上进心强。 6. 高级置业顾问需要具备的条件： 1.从事置业顾问两年以上。 2.平均月考核分数80分以上。 3.业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额5000万元以上或累计业 绩100套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。 4.对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。 5.思想品德合格，乐于助人，上进心强。 6. 储备主管需要具备的条件： 1.从事置业顾问一年以上。 2.平均月考核分数80分以上。 3.业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额2500万元以上或累计业 绩50套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。 4.对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。 5.思想品德合格，乐于助人，上进心强。 6.有一定的组织、协调能力。
员工级别考核评审标准 一、总则 1、为鼓励店面员工积极向上，努力提高技术水平和业务能力，特制定本办法。 2、店面成立非常设临时性专业技术职级评审领导小组。小组人数依据本店面实际情况确定，暂定为3～5人，由副总经理担任组长，店面总经理担任副组长，组员由店面经理(店长)组成，由职级评审领导小组具体负责店面员工职级评定管理工作。 3、店面设立不同岗位的职级系列，目前情况下店面对客户顾问、设计师两个岗位设立职级。 4、岗位职级分类: 客户顾问：见习导购、三级导购、二级导购、一级导购 设计师：见习设计师、三级设计师、二级设计师、一级设计师 5、店面实行专业技术资格评定与职务聘任相统一制度，相应的专业技术资格是店面聘用员工的一个依据，并与岗位工资待遇挂钩。设立职级的岗位，店面要求该岗位员工具有职级资格。店面鼓励员工为提高业务能力，自主学习相关岗位的业务知识。 6、店面为取得专业技术资格的员工颁发任命书，任命书为期壹年。 二、考核标准 1、资格考试的审查
店面专业技术职级评审小组对被考核人的工作能力、工作经历、工作业绩、工作表现进行初审，被考核人必须提供一份内容翔实的半年工作总结。初审合格的员工参加资格考试。 2、资格考试的时间安排 店面员工资格考试每年举办两次，具体安排如下：每年春节过后的半个月内进行第一次资格考试，第一次考试后每三个月进行一次资格考试。 3、资格考试的内容 资格考试总分为100分，分笔试、情景模拟实操两个部分，笔试占50%，情景模拟实操占50%。各级资格考试的难度原则：级别越高难度越大。 笔试内容：产品与企业知识、团队合作、营销知识与技巧、功能软件的运用等。 情景模拟实操内容：职级评审小组指定某一现场的人、物、景等资源(可以为虚拟场景，也可以为实际场景)，要求得到一个预期的结果。而被考核人(可以是1人，也可以是多人)要根据以上场景资源设计或演绎一个过程以达到职级评审小组期望的结果，由评审小组对被考核人进行综合评分 4、升降级划线 员工级别评定划分标准表
岗位级别设置和薪酬管 理规定 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
岗位级别设置和薪酬管理办法 第一章岗位级别设置 第一条公司本部岗位级别设置如下：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、部长（主持工作副部长）、事业部总经理(主持工作副总经理)、总经理特别助理、副部长、事业部副总经理、事业部总经理助理、高级主管、主管、助理主管、职员、临时职员。总部委派的主办会计其岗位级别参照横店集团《管理手册》有关规定。 第二条驻外控股影城岗位级别设置如下：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、部门经理（主持工作副经理）、部门副经理、主管、值班经理、领班（组长）、职员、临时职员。总部委派的主办会计其岗位级别参照横店集团《管理手册》有关规定。 第三条横店电影院线有限公司，横店集团加油站，岗位级别参照娱乐公司岗位级别设置。 第二章公司薪酬管理办法 第四条薪酬构成模式 （一）员工收入由岗位工资、企业效益工资、责任风险工资、年终奖励组成。 （二）岗位工资的确定 1、按照“以岗定薪”的原则，确定各岗位的岗位工资标准。
2、根据任职者的综合素质，在相应的岗位工资标准范围内，确定每一个任职者的岗位工资。岗位工资是任职者在该岗位的劳动所得。 （三）各岗位的企业效益工资、责任风险工资的确定 各岗位的企业效益工资、责任风险工资点其岗位工资的比例如下： （四）年终奖 根据集团总部和公司签订的年度经营责任书考核指标完成情况及公司经济效益情况和员工的年度综合考核情况来确定。 1、对副部长、事业部副总经理（含）以上领导，经考核评估领导小组组织考核后，报公司总经理确定。 2、对事业部总经理助理、高级主管（含）以下员工，由所在部门负责人组织进行考核，根据员工的年度考核情况，经行政综合部审核后，报公司总经理确定。 第五条薪资的发放 （一）岗位工资按月发放，每月发放岗位年薪的1/ 12。 （二）企业效益工资 1、根据公司年度经营目标完成情况和年初公司与部门签订的目
岗位等级评定实施办法（试行草案） 1.目的：建立和完善公司薪酬激励制度，加强人力资源管理的基础建设工作。 2.适用范围：适用于公司主体所有生产、经营、技术及管理岗位。 3.岗位等级及岗位等级系数的评定 3.1.公司岗位共分5等30级。每个等级对应着一个等级系数，称为岗位系数。 3.2.岗位等级的评定原则： 公司依据薪酬激励“六倾斜”原则，评定不同岗位的岗位等级和系数： ①向营销人员倾斜； ②向研发人员倾斜； ③向管理骨干人员倾斜； ④向生产技术骨干人员倾斜； ⑤向关键核心部门倾斜。 3.3.公司按照以下主要原则制定岗位等级和系数评价因素表： ①岗位职责对实现公司目标重要性、责任性影响的大小（见《岗位责任书》）； ②市场环境对相应岗位的评定水平； ③岗位所需工作知识、技能的高低和难易程度； ④岗位工作量、体力脑力消耗的大小； ⑤岗位人力资源价值及稀缺程度。 3.4.岗位等级评定方法： ①由总经理、总工、各部长、人力资源主管等组成临时评价小组，人数不少于7人，按照岗位等级评价因素表，对各岗位评价 打分。 ②对参评人员的原始评分按下列比例计取权数，计算原始评价结果： 总经理：50% 人力资源主管：20% 其他参与评定人员：取平均值的30% ③原始评价结果，报总经理审核，由总经理按3.2和3.3的原则最后确定各岗位等级的系数。 3.5.岗位系数的调整 本办法实施后，岗位系数的调整必须按下列程序进行： ①提案部门或人员提交书面的详尽的事实认证报告； ②人力资源主管组织调查核实，并提出调查意见报告； ③总经理批准。 ④属于大面积的调整，必须按3.4的方法进行。 4.岗位系数的实施规则 4.1.岗位系数是岗位价值的量化表现，每一位公司员工上什么岗则享有该岗位相应的等级系数，岗变则享有的系数变。上岗有， 下岗无。 4.2.员工实际从事的岗位由人力资源处负责确认，核实员工实际上岗工作性质内容与岗位责任书的符合性，防止以低充高，并编 制员工岗位系数表，报总经理审批。 4.3.各部门、车间应按公司设置的岗位合理调整安排员工日常工作分工，实行分工协作原则，鼓励“一专多能”。对确实已实行“一 专多能”的车间，必须按员工专长和承担的主要核对工作确认其岗位。 4.4.本办法由公司人力资源处负责解释。 浙江特富锅炉有限公司 2006年9月日
技能岗位等级评定及管理办法 1、目的 为规范生产一线技术工人技能等级考核评定工作，促进技术工人不断学习业务知识、努力提高技术水平，更好的完成生产任务和实现自身价值，依据国家<<职业技能鉴定标准>>并结合公司实际，特制定本管理办法。 2、适用范围 本管理办法适用于：车工、铣工、电工、焊工、钳工、磨工等技能等级鉴定。 3、技术等级设定 3.1 技术等级从低到高依次设定为初级工、中级工、高级工、技师、高级技师等五个职等，3.2 技术等级是员工技能水平的体现，技术等级、定（晋）级时间间隔标准如下表 注：表中所列定（晋）级时间间隔标准：如某员工从1级向2级晋升至少需间隔6个月。 4、初次技能鉴定申报条件 对于不同技术等级的员工，在初次鉴定时只要符合条件可申报。 4.1 初级工 4.1.1中专/或以上学历。 4.1.2经本公司试用期考核通过的，并取得本公司内部上岗证。 4.1.3在本公司连续从事本职业工作6个月以上，并接受相关理论知识培训和实际操作，另外：内部培训课时达到12小时以上。 4.1.4持有所属部门推荐书。 4.2 中级工 4.2.1中专/或以上学历。 4.2.2取得本公司初级工上岗证，连续从事本职业工作1年以上。 4.2.3在本公司连续从事本职业工作1年以上，并没有违反公司规章制度，表现良好的。 4.2.4理论知识培训和实际操作，内部培训课时达到24小时以上。 4.2.5持有所属部门推荐书。
4.3 高级工 4.3.1中专/或以上学历。 4.3.2取得本公司中级工上岗证，在本公司连续从事本职业工作2年以上。 4.3.3在本公司连续从事本职业工作2年以上，并没有违反公司规章制度，表现良好的。 4.3.4理论知识培训和实际操作，内部培训课时达到48小时以上。 4.3.5持有所属部门推荐书。 4.4 技师 4.4.1 大专/或以上学历。 4.4.2取得本公司高级工上岗证，连续从事本职业工作4年以上。 4.4.3在本公司连续从事本职业工作4年以上，并没有违反公司规章制度，表现良好的。 4.4.4理论知识培训和实际操作，内部培训课时达到96小时以上。 4.4.5持有所属部门推荐书。 4.4.6实际能力达到申请条件的，但学历无法达到公司标准的，需要经过《技能鉴定委员会》讨论申报考核资格。 4.5 高级技师 4.5.1大专/或以上学历。 4.5.2取得本公司高级工上岗证，连续从事本职业工作6年以上。 4.5.3在本公司连续从事本职业工作6年以上，并没有违反公司规章制度，表现良好的。 4.5.4理论知识培训和实际操作，内部培训课时达到144小时以上。 4.5.5持有所属部门推荐书。 4.5.6实际能力达到申请条件的，但学历无法达到标准的，需要经过《技能鉴定委员会》讨论申报考核资格。 5、技能鉴定项目及方法 5.1 主要包括理论知识考试和实际操作技能考核，理论考试主要为所属工种的相关理论知识、操作规程、安全常识等；由工程部负责理论培训及拟定考试题库，行政部组织闭卷考试。 5.2操作技能考核的内容，由工程部根据评定对象所从事的工种确定相应的考核项目，在指定场地通过现场实操的形式进行考核。 5.3理论知识考试和实际操作考核满分均为100分，两项均达到70分以上（含70分）者为合格，其中有一项达不到70分者为不合格。 5.4 对于文化水平较低者，可采用口头提问的方式进行理论考试，技能鉴定委员会审核后代替理论考试的分数。考核评定转化为理论考试分数对应表： 5.5理论知识与实际操作考核所占权重如下表：
销售部绩效管理规定 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
市场部员工绩效管理制度 第一章总则 第一条为了提高市场部员工的工作积极性，保证公司整体的工作效率，体现公司效益与员工利益相结合原则，并在公司形成奖优罚劣的良好氛 围，特制定本制度； 第二条本制度所指绩效考核，是通过已经颁布的职务说明书（岗位职责、绩效考核体系）所确定的系统的方法、指标原理对一定时期内员工的工 作业绩、工作表现进行全面、客观的评价； 第三条本制度适用于公司市场部经理、市场部主管、市场助理、销售内情、区域（办事处）经理、各市场区域所属的各级业务人员。 第二章市场部业务代表绩效管理细则 第四条考核周期为每三个月（滚动式考核）1次,考核结果于每个月7日前公布，8日开始进行绩效面谈。如遇特殊情况不能在公布后一日面谈 的，可以顺延，但绩效面谈最晚必须于10日结束。 第五条市场部业务人员分为六个等级，分别为1星（试用）；2星（普通）； 3（优秀）；4（高级）；5星（资深）；6星（储备业务经理），考核 职级为逐级晋升或降级，试用岗位当季度（指的是滚动考核季度而非自 然季度，以下涉及到的这个概念均指滚动考核季度）内第一个月转正 的，参与当季度更高级别评定,如果在季度后两个月转正的,不参与当季 度更高级别评定。新入职员工直接定位试用以上级别的必须有同行半年 以上工作经验，且由部门经理复试后由总经理批准。考核期满按相应定 级维持职级标准考核。 第六条业绩计算标准以实际签订的合同为准，考核期的总体业绩由销售内勤或市场助理7日前提供给部门经理，上报总经理进行审批。 第七条考核晋级流程：销售内勤每月7日前将全体业务人员前三个月的业绩统计报表交市场部经理→市场部经理在每季度第1、2个月的7日前出预
公司职员职务`职级`岗位的评定标准 为配合公司工资制度的具体执行，特制定此标准用于作为定期绩效考核，岗位评定以及年度职级评定的依据。 一．评定标准 适用于全体员工的基本标准：恳学上进，具有团队精神，以公司利益为重，遵守公司各项规章制度。 1．试用期人员： A．熟悉公司业务操作流程，掌握基本的业务知识，并能在业务人员辅助下完成基础的业务操作。 B．试用期为三个月（如需延长试用期，最长可至六个月），试用期结束时经评定可升至三级业务员或 辞退。 2．三级业务员： A．经业务经理或主管的评定，三个月后定岗。 B．熟练完成本岗位工作。 C．熟悉了解相关岗位的操作，并能够积极配合3．二级业务员： A．具有相应岗位的资格证书或接受过相关培训。 B．出色完成本岗位工作的同时，能够辅助或操作本部门其它岗位的工作。 4．一级业务员：
A．具有相应岗位的资格证书或接受过相关培训。 B．工作认真，责任心强。 C．能够胜任跨岗位甚至跨部门的多项工作。 D．能够良好地与客户沟通，并积极配合相关部门的工作。 E．同事关系良好，并能协助业务主管进行组织协调工作。 5．业务主管： A．具有相应岗位的资格证书或接受过相关培训。 B．丰富的业务知识和工作经验，熟悉并能胜任业务范围内各项工作。 C．具有极强的工作责任心和团队荣誉感。 D．具有一定的组织管理能力，能够协调和组织整个团队出色的完成本职工作。 E．具有一定的应变能力，对特殊情况能够妥善处理。 F．能够积极配合其它部门的工作。 6．业务经理： A．具有相应岗位的资格证书或接受过相关培训。 B．丰富的业务知识和工作经验，熟悉并能胜任业务范围内各项工作。 C．具有极强的工作责任心和团对荣誉感。 D．具备丰富的管理经验，能够充分调动员工的工作
哈尔滨秋林饮料有限责任公司岗位等级 评定方案 一、评定目的 为了更好的调动员工的工作积极性，主动性，增强企业的凝聚力，让广大的员工有明确的奋斗方向和薪酬目标，以促进和提高工作效率。最大限度推动公司整体效益的发展，同时为加快人才的培养，提高员工的专业技能素质，建立各部门岗位技能等级标准，规范各岗位的工资体系打好基础。 二、评定范围 所有在职员工。 三、岗位等级 各部门应按工作性质及职责划分岗位，根据岗位评定工具划分岗位等级，将现有在职人员按岗位划分为四个等级，即A类，B类,C 类，D类。 四、评定依据 根据因素比较法将评定方法划分为二因素四类别：即能力因素及意愿因素(如图所示）。
意愿 能力 高 低 高 A 类 B 类 C 类 D 类 A 类=高意愿高能力（191分-200分） B 类=高意愿低能力（181分-190分） C 类=低意愿高能力（171分-180分） D 类=低意愿低能力（160分-170分） 五、评定原则 根据二八管理定律，企业20%的骨干力量管理带动80%的多数员工，提高企业效率。即A 类员工占所有在职员工的20%，其它类别员工占所有在职员工的80%，按照此原则依次进行评定。 A 类评分标准，意愿评定表分数及能力评定表分数均需达到95分以上（不包含95分） B 类评分标准，意愿评定表分数需达到95分以上，能力评定表分数需达到86分以上。 C 类评分标准，意愿评定表分数需达到80分以上，能力评定表
需达到91分以上。 D类员工评分标准，意愿评定表分数及能力评定表分数小于等于85分，均按D类评定。 六、评定工具 岗位等级评定表。 岗位等级评定表分为意愿评定表、能力评定表两部分内容，由各部门主管进行考评，主管副总审核。
岗位评价各子因素赋分标准 1 学历 是履行岗位职责所要求的最低文化水平，非职工事实文化程度。 2、经验 指达到熟练岗位要求的技能以胜任岗位所需要的工作经历； 3、专业技能 衡量岗位对任职人员在经营管理、计划、分析判断及专业技术应用等方面应达到的专业技术水平；
4 创造性 衡量岗位工作本身所要求的判断决策、计划、活动能力，相当于所需要的智能程度； 1、经营效益责任 本因素衡量如果本岗位发生工作失误或工作不达标准，对本公司直接或间接造成的经济效益损失的大小，以销售额、成本、利润及其它不良后果。
6、人员管理责任 指岗位任职人员在正常权限范围内，对他人工作进行监督、指导、帮助的责任，主要考虑覆盖层次和人数； 7、开发拓展责任 衡量岗位要求任职人员对公司的持续发展在管理创新、产品开发、市场拓展、销售业务、项目投资等方面所应承担的发展责任； 8、质量管理责任 指岗位要求任职人员工作对保证公司质量要求所产生的影响程度，此质量管理指广义的质量包括工作质量和产品质量等。
9、企业文化建设 指岗位工作对企业精神的塑造和推动的作用大小； 10、脑力强度 衡量工作所需的脑力活动的强度，包括经常性用脑、思想集中度等；
11、工作负荷 完成岗位工作对日常确定性和非确定性工作所需要的纯劳动时间与制度工作时间的比率，可以从工作饱和程度来衡量； 12、心理压力 衡量完成本岗位所承担的任务时，由于工作范围、工作节奏、责任大小、时间要求等方面的综合因素对岗位人员造成的心理紧张程度和心理压力；
13、工作场所 衡量岗位工作地点的环境条件和流动性情况； 14、潜在危险性 指岗位工作中可能遇到危险性的概率程度；
员工岗位等级评定及薪资管理操作指引 1、目的 1、1吸引、留住、激励企业发展所需要的员工，紧密地将员工个人业绩、部门、团队、公司业绩与其薪资联系在一起，强化激励效果，提升公司整体业绩水平。 1、2规范员工薪资管理，合理分配员工劳动报酬，体现按劳分配、效率优先、兼顾公平的管理原则。保证员工薪资管理常态化、制度化、规范化。 2、范围 本指引是公司整体的一致性的框架制度，是指导性文件。适用于公司及所属各部门、各单位的技术工人、普通操作工人。技工、普工的分类由各部门、各单位结合自身的技术特点自行划分，但原则上，国家有明确职业技术资格等级鉴定的工种应归为技工类，如电工、钳工、电焊工等。 3、工资给付 3、1公司内工资、奖金及与之相关的报表、调整单均为公司机密，任何人不得对外以任何形式相互讨论和打听，不得以任何形式泄露。员工对工资相关问题有疑问时，可直接向行政人事部咨询，自发薪日起15日内行使查寻权，过时视自动放弃。 3、2工资的计算与支付：工资额汇入员工在银行的个人账户或者以现金支付。 3、3特别情况下以合同形式确定的工资按合同条款要求的方式进行支付。 3、4下列各项须从员工工资中直接扣除： （1）员工本人工资的个人所得税； （2）员工违反公司规章制度或达不到工作、学习要求的罚款； （3）员工个人负担的社会保险费用； （4）其他按法规或公司规定应予扣除的。 4、员工岗位等级序列及技能评定 4、1等级分类 级技师）、二级（技师）、三级（高级工）、四级（中级工）、五级（初级工，按能力、绩效、劳动态度等评价标准分为两至三个层次，即A、B或A、B、C） 4、2岗位等级评定的基本要求
4、2、1岗位等级评定时间、方式信程序 司的技术专家、行政人事部成员等组成，成员5—9名。 4、2、2评定测试成绩要求（可参考附件2） （1）一到四级岗位等级评定测试项目：技能测试、工作绩效、工作态度、传帮带、团队精神、创新。各项的权重分别是20%、30%、25%、15%和10%，总分100分。技工评定的必要条件和参考标准参照公司有关规定确定。 （2）五级岗位等级评定测试项目：技能测试、绩效、工作态度，各项的权重分别是35%、25%、40%，总分100分。若被评为上年度或本年度优秀员工将在得分的基础上加10分。 （3）以上评定的各项目中，单项分值低于60%时，该员工当次评定将不能通过。 4、2、3员工等级评定的年审 评定后的员工每年要进行复审，由行政人事部组织，年审时间可与评定时间同步，各相关部门配合，行政人事部根据各等级的评定标准结合员工当年的绩效、表现进行审核，若无明显不符合事项，则年审通过。否则由行政人事部出具降级报告，说明降级理由，按评定等级的审批程序经相关领导审批后生效。若员工有记过或以上的严重违纪行为，或者工作态度、绩效等出现严重的不良反应，影响较大，员工所在部门或行政人事部可提出申请经相关领导审批后对该员工即时降级，不必等到年审时间再降级。 5、薪资基本结构 5、1定义 （1）固定工资：员工在正常工作的前提下可以确定获得的薪资； （2）奖金：根据公司收益状况和员工考核期绩效表现可以获得的现金奖励； （3）加班费：员工正常工作时间以外劳动所获得的报酬； （4）津贴：公司以现金形式为部分特别岗位提供的补贴； （5）福利：公司提供的公共政策，主要是为了保障员工的基本利益，促进员工工作和生活环境健康和谐。 5、2薪资结构：直接薪资（货币化的）、间接薪资（非货币化的）
2019-2020年销售系统人员职级管理办法 一、销售系统人员的职级 销售人员的职级分为：初级、中级和高级。 初级涵盖岗位包括：销售代表、销售专员； 中级涵盖岗位为销售经理、高级销售经理、资深销售经理； 高级涵盖岗位为区域销售经理、销售总监。 二、各职级岗位待遇 初级对应的岗位职级系数为0—1、中级对应的岗位职级系数为2—4；高级对应的岗位职级系数为5—10，具体如下： 销售代表--0级； 销售专员：1级； 销售经理：2级； 高级销售经理：3级； 资深销售经理--4级 区域经理--4至7级 销售总监--7至10级 每个职级的岗位工资为岗位工资基数乘以其对应的岗位职级系数。初级及中级的岗位工资基数暂定为800元/月，区域经理的岗位工资基数暂定为1200元/月，销售总监的岗位工资基数暂定为1600元/月。 三、销售人员职级评定标准
1、业绩标准：销售代表及销售专员考核的范围为其个人所完成的销售额；销售专员以上级别销售人员考核的范围为其所带领团队的整体销售额。 2、综合表现：包括团队管理能力、分工协作精神、执行力及对公司的贡献度等综合因素。 四、职级评定程序 1、按月评定。初级和中级销售人员以个人及团队上月完成销售业绩标准确定岗位级数；高级以上人员按团队上月完成销售额作为评定依据，然后根据业绩标准及综合表现确定岗位级数。 2、各职级的考核期均为三个月，考核期内职级不变，岗位工资的发放标准按上月实际完成销售额与销售任务的比例确定。 即：应发岗位工资=职级岗位工资×实际销售额/目标销售额×100%。 宁夏青林盛华科技有限公司北京分公司
二O一三年五月二十二日附：2013年销售任务考核标准 2013年销售任务考核标准 根据本年度的具体情况确定正式纳入考核的时间为6月1日起。 一、销售代表的考核标准为每月3万元的销售额。 二、其他级别的销售人员从6月份开始确定销售任务的基数，以后每月增量为10%。具体标准如下： 销售专员--4万元 销售经理--12万元 高级销售经理--32万元 资深销售经理--72万元 区域销售经理--150万元
员工等级级别评定标准 0级：试用期员工。 一级：入司在三个月以上的员工，必须掌握以下内容后，通过晋升评估合格后转为一级 1、有一定的销售经验。 2、能够协助药师完成顾客缺药登记以及要货信息。 3、熟悉门店基本的收银操作并熟练掌握收银的规范要求，并做到坚持“三声”。 4、熟悉门店商品摆放位置，能在规定时间内找出相应的品种，如规定1分钟内找到ΧΧ个商品。 5、能初步掌握开架区商品的知识内容如品名、成份、基本功效、疗程等。通过书面测试达到评估要求。 6、初步掌握门店日常作业流程：如养护、贵重商品交接、效期的查找、温湿度记录标准、标价签整理、门店礼仪规范、交接班内容与规范、门店商品互调流程、处方书写及登记等工作等。 7、辅助门店老员工或店长完成商品陈列的调整。 8、掌握基本的门店商品分类。 9、能服从上级的安排与分配。 10、熟悉并掌握本岗位相应的职责范围以及门店全天的工作内容与工作流程。二级：入司在6个月以上，通过一级员工考核以后晋升为二级，二级员工必须掌握以下内容，通过晋升评估合格后转为二级。 1、能熟练掌握开架区商品知识以及各个商品的疗程用药。 2、能熟悉处方区商品知识内容如品名、成份、基本功效、疗程用药、不良反应等。 3、熟练掌握门店基本作业流程规范，并能熟练独立完成。 4、初步掌握质量管理作业流程，熟悉门店请货作业，掌握盘点作业要求。 5、初步掌握部分商品的销售技巧，具有初步联合用药的知识与技巧。 6、能服从上级安排工作并认真按要求完成。 7、熟悉并掌握门店销售退货原则与流程，并能进行实际的操作。 三级：入司12个月以上，二级员工考核评估通过以后晋升为三级，三级员工必
深圳市xx装饰工程有限公司 项目管理人员岗位等级及薪资评定方案（草案）为建立有效的激励机制，保障公司的经营效益和项目管理人员的收入水平，提高项目经理的业务和服务意识，更好的为客户提供专业、高效、满意的服务，同时在项目管理之间形成良性竞争的氛围，特制定本管理办法。 一、项目经理等级评定 1、等级评定范围及周期 公司所有在职的项目经理均属于等级评定范围（不适用于实习、试用期的员工）。等级评定以每年(或单个项目完成)为一考核周期，考评时间为每年12月25-31日。项目经理分为资深项目经理、优秀项目经理、普通项目经理三个级别；在每次评定之后即享有相应等级的待遇，新入职三月以内的项目经理均暂定为普通项目经理。 2、评定内容：见《项目经营管理考核细则》及《项目经理等级考核评分表》。 3、等级评定调整时间 目前公司项目经理的待遇暂时不变，公司对项目经理等级评定暂时按项目经理的现行待遇确定，所有在职的项目经理都属于等级评定范围，此办法在正式实施后，按每年一次(或单个项目完成)对项目经理的经营管理水平进行等级调整。 4、项目经理基本素质和管理能力要求 1）、具有良好的职业道德品质和思想觉悟，遵纪守法，敬业爱岗，诚信尽责； 2）、具有开拓创新精神和良好的服务意识，事业心强，勇于承担责任； 3）、具有团队精神，善于处理工作关系，维护工程项目相关者的利益，保守项目商业机密； 4）、具有符合相应工程规模要求的专业技术及管理知识和丰富的工程项目管理经验；5）、具有较强的综合管理能力、组织工作能力、社会活动能力、协调沟通能力、应对突发事件与抗风险的能力和业务谈判技巧； 6）、身体健康、精力充沛，能充分运用企业法定代表人及合同文件赋予的权力组织和实施工程项目的管理与运行。 7）、能够出色完成或超额完公司下达的各项目标管理工作指标，对目标利润的实现，回收工程款及结算办理具有丰富的管理经验。
1. 2.财务结构 净资产与年末贷款余额比率=所有者权益/（期末银行贷款余额+期末票据贴现余额+期末已开立银行承兑汇票净额+期末贸易融资净额）*100% 资产负债率=负债总额/资产总额*100% 资本固定化比率=非流动资产合计/所有者权益(或股东权益)合计*100% 3.偿债能力 流动比率=流动资产总额/流动负债总额*100% 速动比率=(流动资产-存货-预付账款)/流动负债合计*100% 非筹资性现金净流入与流动负债比率=非筹资性现金净流入/流动负债平均余额*100% 经营性现金净流入与流动负债的比率=经营性现金净流入/流动负债平均余额*100% 利息保障倍数=(税前利润+列入财务费用的利息支出)/(列入财务费用的利息支出+资本化利息支出) 担保比率=期末未清担保余额/所有者权益*100%
4.经营能力 营业收入现金率=营业活动现金流入/营业收入*100% 应收账款周转速度=主营业务收入/[(期初应收账款余额+期末应收账款余额)/2+(期初应收票据余额+期末应收票据余额)/2] 存货周转速度=主营业务成本/[(期初存货+期末存货)/2] 总资产周转速度=营业(总)收入/[(期初总资产余额+期末总资产余额)/2] 商品销售率=(期初库存商品余额+本期购入商品额-期末库存商品余额)/(期初库存商品余额+本期购入商品额) 出租比率=全年实际出租套数或建筑面积/全年可供出租套数或建筑面积*100% 5.经营效益 毛利率=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入*100% 营业利润率=(营业利润-投资收益-公允价值变动收益)/营业收入（或营业总收入）*100% 净资产收益率=税后利润/[(期初净资产余额+期末净资产余额)/2]*100% 总资产报酬率=(利润总额+利息支出)/[(期初总资产约+期末总资产余额)/2]*100%
企业客户信用等级评定办法 第一章总则 第一条为加强信贷管理，防范信贷风险，发展优质客户，为信贷业务决策提供依据，制定本办法。 第二条信用等级评定是指运用科学、规范、统一的评价方法，对客户一定经营期间内的偿债能力和还款意愿，进行定量和定性对比分析，从而对客户的信用等级做出真实、客观、公正的综合评判。 本办法适用于财务规范类企业的信用等级评定，财务不规范类企业的信用等级评定适用于《财务不规范类信用等级评定实施细则》。 第三条客户评价的对象是指已在商业银行建立信贷关系的法人客户和潜在的目标客户。 第二章信用等级标准 第四条信用等级评定是反映客户偿还债务能力和意愿的相对尺度,主要从客户的财务效益状况、资产运营状况、偿债能力状况和发展能力状况四个方面进行评定。 第五条参考标准普尔的客户信用等级划分标准，我行的客户信用等级分为AAA级、AA级、A级（含A+、A、A-）、BBB级、BB级、B级。 1、AAA级客户。客户的生产经营规模达到经济规模，市场竞争力很强，有很好的发展前景，管理水平很高，有很可靠、可预见的净现金流量，具有很强的偿债能力，对我行的业务发展很有价值，信誉状况很好。 2、AA级客户。客户市场竞争力强，发展前景好，管理水平高，有良好的净现金流量，偿债能力强，对我行的业务发展有价值，信誉状况良好。 3、A+级客户。客户市场竞争力较强，发展前景较好，管理水平较高，净现金流量较好，偿债能力较强，对我行的业务发展有一定价值，信誉状况较好。 4、A级客户。客户市场竞争力一般，发展前景一般，管理水平一般，净现金流量一般，偿债能力一般，对我行的业务发展有一定价值，信誉状况一般。 5、A-级客户。客户市场竞争力一般，发展前景一般，管理水平一般，净现金流量轻度紧张，偿债能力较弱，信誉状况一般，有一定的风险。 6、BBB级客户。客户市场竞争力较差，发展前景较差，管理水平较差，现金流量状况紧张，偿债能力较差，客户存在需要关注的问题，具有较大风险。 7、BB级客户。客户市场竞争力、财务效益状况、管理水平差，偿债能力弱，风险大。 8、B级客户。客户市场竞争力、财务效益状况、管理水平很差，偿债能力很弱，风险很大。
销售部职位职级制度及业绩 考核制度 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
销售部职位职级及业绩考核办法 一、岗位职责 1、销售助理 岗位名称：销售助理 直接上级：市场总监 销售助理主要工作职责是进行客户开发，客户储备。 具体职责如下： 1、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及竞争对手情况，提出分析报告， 为部门客户经理、领导决策提供参考； 2、进行电话营销，挖掘客户需求； 3、根据业务部每月销售任务，制订客户开发月计划； 4、根据工作情况进行每周、月、季度、年度总结； 5、进行每周、每月、季度、年度统计报表，交由直接上级，方便上级及时了解部 门内工作情况； 6、完成上级临时交办的其他任务。 2、客户经理工作职责 岗位名称：客户经理 直接上级：市场总监 销售部客户经理的主要职责是根据公司总体战略，进行客户开发与管理，以完成公司的整体销售目标。 具体职责如下： 1、正确传达公司提出的销售工作安排，并贯彻执行； 2、定期提交市场分析报告； 3、围绕公司下达的销售目标、结合市场情况，进行合理分析，拟写周、月、季 度、年度工作计划、总结； 4、与公司其他部门合作，执行销售计划； 5、完成上级临时交办的其他任务； 3、高级客户经理工作职责 岗位名称：高级客户经理 直接上级：市场总监 直接下级：客户经理 根据公司总体战略，与本团队成员共同进行客户开发与管理，以完成公司的整体销售目标。 具体职责如下： 1、正确传达总经理提出的销售工作安排，并贯彻执行； 2、协助总经理制定销售政策，包括制定销售模式、销售战略、销售预算和奖励计 划等；