产品生命周期第一阶段：导入期
策略：重复，再重复
要点：从视觉出发
目的：导入市场，使人知道，有一款卫生纸叫“爱洁尔”
文案：两篇
她来自自然，爱洁尔
早已厌倦塑料的优柔寡断；也不爽来自包装的纠缠，撕之不烂！
包装的耀眼令人缭乱；缭绕指尖的是工业香水的气息；难免眉头皱起。
这时候，有一个易撕养眼的树纹牛皮纸包装，会让你的干练充分发挥。
再不会是令人讨厌的工业气息，留在指尖的是源自自然的清新自然。
既然能让自己的心贴近自然，为什么还要让它忍受工业气息呢？
100%原生木浆的爱洁尔，可以让你体验自然，感受清新。
她来自自然，爱洁尔。
绿绿的白色卫生纸，爱洁尔
白马非马已经是很古老的传说，但却没有湮灭于历史。
洁白柔软的爱洁尔，其本质却是绿得根正苗红。
石油油墨里的重金属总是那么讨厌，因而爱洁尔采用环保的大豆油墨；
晃人眼花的塑料袋也是难以让人喜欢，所以爱洁尔使用牛皮纸树纹养眼包装；
不要轻易被加工香水的味道所俘虏，除非你不想体验大自然的清新自然；
如果你不放心卫生纸的原料，那么你大可以放心100%原生木浆的爱洁尔。
爱洁尔洁白柔软，原料却是贴上了环保的绿色标志。
产品生命周期第二阶段：成长期
策略：老客户，新用途，高质量
要点：新
目的：稳定老顾客，争取新客户
文案:两篇
细微处的包装贴切
质感十足的牛皮纸包装，撕起来也很有质感;
打开的时候，有一种撕开礼物包装的欣喜。
可是，如果不用撕，慢慢展开，就会得到更大的欣喜;
随手一抛的包装摇身一变成环保袋。
不是所有的卫生纸的包装都能当环保袋用;
也不是所有的环保袋能做到养眼与实用并存。
在卫生纸本身贴近肌肤的同时，她的包装也在贴近您的生活。爱洁尔卫生纸。
爱洁尔（男士篇）
买纸并非女士的独有动作；
不然男士纸就会在货架寂寞；
众男士或许曾艳羡女士们可选择的颜色众多；
也曾在气味撩人的卫生纸前止步；
庆幸的是，
还好绿色尚不是女士所独占；
清新也还在男女之间徘徊；
绿色爱洁尔，用清新怡人。
产品生命周期第三阶段：成熟期
策略：从公益入手，树立形象
要点：不用太频繁
目的：提醒受众
文案：一篇
公益是人类实现自身价值的最高境界
城市浮华，凸显饥饿的精神素养；
物质麻木，催生巨大的内涵渴求；
爱洁尔延伸的精神内涵，已然和文明同行；
渴求精神内涵的品味，要用内涵来实现；
用时尚演绎文明，用文明充实时尚；
人生如歌，境界就是节奏的复沓；
每个节拍都在彰显风格独特；
爱洁尔；
它只是尊重人们的感触，顺便，
美化环境。
产品生命周期第四阶段：衰退期
策略：转移，促销
要点：转
目的：发挥余热，提升新产品
文案：一篇
纸说：“我爱你”
她在这种情况下买纸：家里没有存货而恰好商场打折促销的时候；
他在这种情况下买纸：妈妈没有买而自己不得不用的时候；
他在这种情况下买纸：自想用而恰好自己还想买的时候；
她在这种情况下买纸：自己被感动得眼泪鼻涕一起流的时候；
他在这种情况下买纸：被自己心爱的妻子命令而自己乐意的时候；
她在这种情况下买纸：情人节没有情人，独自看电影的时候。
她是普通的家庭主妇；
他是父母最疼的孩子；
他是企业的一位总监；
她是写催泪弹的作家；
他是妻子深爱的丈夫；
她是情人节里的情人。
他们，她们，还有爱洁尔。
洁柔纸巾营销策划 题目,洁柔纸巾营销策划设计 年级,班级, 小组成员及学号, 时间,2015年6月11日 成绩, 目录 一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分 析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案 ................................. 五推广步骤
洁柔纸巾营销策划 题目：洁柔纸巾营销策划设计 年级，班级： 小组成员及学号： 时间：2015年6月11日 成绩： 目录 一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案................................. 五推广步骤 5.1推广现场方案 ......................................... 5.2时间安排 ......................................... 六费用预算表.........................................
心相印纸巾营销推广方案 一、背景分析 1、公司背景分析 恒安纸业立属于恒安集团，总注册资金5500万美元。主导产品为“心相印”生活用纸产品，良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。 2、当前环境人们的生活习惯分析 随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。 二、目标客户定位 1、目标市场 涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。 2、目标客户 涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。 三、产品定位 （一）产品类型特点 1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。 2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。皮夹式手帕纸系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。 3、面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、
汽车中使用。 （二）品质形象定位 我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。 基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。 四、竞争对手分析 （一）心相印纸巾市场推广的规律分析 对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。 这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。 （二）宝洁公司策略分析 宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。 功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。 其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP）”的品牌霸主。 （三）维达公司策略分析 “维达”在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。 比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定
纸巾市场营销方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
一诺纸巾营销策划 一诺企业股份有限公司 一、前言 二、市场分析 三、产品/服务优劣势分析 四、市场战略/推广策略/广告或促销策略 五、广告或促销文案 六、媒体投放分析/计划 七、费用预算 八、前景预测/效果评估 —、前言
【经济论坛】中【经济杂谈】指出：现今每个家庭月消费1000元左右，从近十年来看家庭一般消费支出的比率为上升趋势；近五年消费直线上升。不过也有物价上涨的因素，但重中之重是我国经济水平的提高。 随着经济水平的提高，纸巾为生活必需品。纸巾的需求越来越广，市场上的品牌日益增多，纸业发展的竞争越来越强。经过调查，纸巾品牌高达十几种。家庭用纸占有率最高，其次是服务业和学生用纸。家庭用纸多选择抽取式，学生多为粘贴式和对折式，服务业为卷筒式。 在大学城圈内对纸巾的需求量是最乐观的，在学校周边大小超市和小卖部都有出售。因此本公司（Smile企业股份有限公司）针对大学城市场需要推出学生装纸巾系列，让学生们有一个卫生的环境。 二、市场分析 随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人势必不可少的产品，并亲纸巾作为日常生活用和品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐以及别的方面纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，心相印、清风、洁云、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名的品牌的纸巾产品，主导消费者消费也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都是尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争相当的激烈。
心相印纸巾的市场调研 一、背景介绍 （一）、企业背景介绍 恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，员工1万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印高级纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。“心相印”纸巾自2000年连续五年全国市场占有率第一名，2003年“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并在2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业恒安在发展过程中，始终不忘企业对社会的责任，累计捐款数千万元，积极参与社会公益事业，回报社会的关心和支持。 （二）、当前环境人们的生活习惯分析 随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。 二、目标客户定位 1、目标市场 涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。 2、目标客户 涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。 三、产品定位 （一）产品类型特点 1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。 2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强，颜色洁白，不含荧光物质。 3、皮夹式手帕系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。 4、面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。 （二）品质定位 1、品牌形象定位 我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”纸巾进行了对比测试，把不同品牌的纸巾用绣花框绷紧，然后往上面放银币，哪个品牌的纸巾能承受的银币多，则说明该纸巾的韧性和质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优质的品质。基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。 四、竞争对手分析 （一）心相印纸巾市场推广的规律分析
洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计 年级，班级： 小组成员及学号： 时间：2015年6月11日 成绩：
目录 一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案................................. 五推广步骤 5.1推广现场方案 ......................................... 5.2时间安排 ......................................... 六费用预算表.........................................
维达纸巾营销策划书目录 一、维达集团的简介 二、维达纸巾市场分析 2.1行业分析 2.2竞争对手分析及其排名 三、维达纸巾产品分析 3.1维达资金的制作原料 3.2性能 3.3市场定价 四、维达纸巾营销策略分析 4.1产品策略 4.2价格策略 4.3渠道策略 4.4促销策略 五、维达纸巾营销环境分析 5.1营销现状 5.2消费者购买力分析 5.3 SWOT分析 六、维达纸巾未来发展趋势
一、维达集团的简介 维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。 维达集团创建于1985年。1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。 二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
目录 一、计划概要 (3) 二、市场营销现状 (3) 三、机会与问题分析 (4) 四、营销目标 (5) 五、市场营销策略 (6) 六、行动方案 (7) 七、预计盈亏报表 (8) 八、控制 (9) 一、计划概要1）年度销售目标500万元； 2）成为孝感纸王，达到市场占有率第一，达到30％； 3）服务第一，成为客户心目中第一，使维达成为全孝感最受欢迎的生活用纸公司 二、市场营销现状随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。 作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸，盒装纸及纸巾。 前几年木浆价格大跌，对维达发展带来极大的帮助，皆因维达主要成本来自木浆。在07年度，单是原材料的成本已占收入的64%，原材料价格涨跌对维达甚是关键，故此在08年上半年纸浆成本大涨的环境下，维达加价亦不能全数转移额外支出，以致业绩毛利利率受压，业绩未如理想。自08年五月至今，指数已大跌31%，估计维达08年下半年毛利率将得以回升，可以为股价带来支持。 近年来，维达始终坚持“追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益的同步增长”的目标，以品牌为战略核心开展各项工作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生
产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造新市场，降低成本，提高竞争优势的目标。 销售方面，纸巾是必需品，销量易升难跌。厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。就算内地居民收入下降，也不会减少厕纸和纸巾用量。而且，随内地教育普及，城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。 在目前的维达纸巾消费范围人群中，男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间，职业大部分为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月。根据以上范围人群的性别、年龄、职业、收入和购买能力以及维达纸业的特性来看，目前维达纸业主要目标群体为学生以及在职人员和个体户。 农村人口主要消费中高档生活用纸的消费主要在城镇，我国生活用纸的城乡消费差别很大。． 中低档的厕用卫生纸，在经济落后地区的农村，约有60%～70%的人没有条件使用卫生纸纸。针对这一部分消费能力较差的群体，企业应该制定相应战略，扩大产品种类，加大宣传力度，关注低端市场的发展，以挖掘其强大的潜在购买力。 另外，大部分刚开始接触维达纸品的消费者，对维达纸业的基本情况不是很了解，对这一品牌还不太信任，只是抱着试试看的心态。针对这部分不稳定消费者，可以提供试用装，让消费者能够亲自体验，同时提高工艺装备水平、增加产品的技术含量，提升企业在消费者心目中的形象，保持良好的口碑，使这一部分消费者转化为产品的固定消费者。 三、机会与问题分析 维达纸业的核心竞争力在于低成本运作的生产布局，遍布全国的市场网络，严格控制产品质量，独具特色的优质高效管理制度。产品优势突出：维达纸业在推出常规的商用产品的同时，亦为满足不同需要的客户，提供适合客户本身要求的定牌产品。客户只要有一定的订货量，维达纸业将为您定做产品。定牌产品包括超市定牌、普通定牌、联合促销等。定牌产品品种规格齐全，有纸巾、面巾、餐巾、卷纸等供您的选择，而且可以根据您要求，在产品上提供广告区域，印刷您公司的有关信息。 对于其他竞争对手，维达拥有多项优势。集团或得欧洲纸巾霸主SCA作策略股东，引入先进的生产和包装技术，以及在营销上给予专业意见，提升产值。维达于07年来港招股，集资用作扩大产能，增加了的生产线。反观尚没有上市的竞争者，今时今日要向银行贷款扩产便举步维艰。维达积极推出特色产品，提高利润，集团与NBA精品商合作，推出以NBA为主题的纸巾，提高毛利润。 然而，维达纸业虽然具有很大的发展空间，但同时面临着很多品牌的竞争，比如老对手“心相印”和新势力“清风”等。 心相印纸业以服务大众为忠指，秉承追求健康，你我一起成长的经营理念，恪守以追求人类的健康与快乐，生产卫生、舒适、优质的生活用品的质量方针。其产品有：卷筒纸、面巾纸、手帕纸、湿纸巾﹑印花餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸。目前在手帕纸的市场中占有优势，给我们的骑士应在包装上多下功夫。 清风属于金红叶纸业集团有限公司，有欧院清香﹑动漫﹑花苑等多种系列。清风拂面，我们致力于生态平衡环清风为自己定下了如下的企业规划：舒服的味道给消费者带来清静。． 提供各档次优质生活用纸，供各阶层使用，并藉以提升用纸境保护，以高科技植树造纸， 对于维达这种主要生产中高档纸创造优质生活。他们所有的优势在于产品覆盖面广，文化，的企业，扩大市场是非常必要的。目前我国除上海除去竞争者之外，我们还需面对的是中国人均生活用纸消费量仍很低，
维达纸巾市场营销的策划书 一、背景分析 1、品牌来源 维达集团创建于1985年。二十多年来，维达坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，专注研产高级生活用纸。时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以维达品牌作核心的中国名牌企业。维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。2011年维达纸业集团荣获“生活用卫生纸类全国市场销量第一名”“2011年度消费者最信赖品牌”“沃尔玛 2011年度快速消费品部最佳突破奖”。 2、发展历程 2010年第七大生产基地辽宁工程启动，形成了涵盖华南、华东、华中、北方，西部以及港澳地区的全国生产营销网络。4月，推出环保低碳生活用纸品牌—绿活，成功 进入环保生活用纸领域。 2009年维达护理用品公司成立，进军生活护理用品领域。 2008年维达赞助NBA，成为NBA官方市场推广合作伙伴。 2007年维达国际控股有限公司在香港联交所主板成功上市。 2006年年产量达到18万吨。欧洲第一纸业集团SCA成为维达股东，与维达结为战略同盟。2005年荣获“中国名牌产品”称号。同年维达还获得了“中国最有价值驰名商标 100强” 以及“中国生活用纸行业最具影响力第一品牌”等荣誉。 2004年荣获香港安全标志认证。 2002年“维达”商标被评为“中国驰名商标”。 二、市场营销现状 随着社会经济的发展，人们的生活水平越来越高，开始向往高品质的生活，对生活用纸的要求也在不知不觉中提升了不少。 截至2011年12月31日止维达国际全年业绩。 营业额上升32.3%至47.7亿港元 毛利增长22.1%至约13.0亿港元 财务摘要 截至十二月三十一日止年度二零一一年 (百万港元)二零一零年 (百万港元) 变动 营业额4,765.33,602.2+32.3%毛利1,296.51,062.0+22.1%本公司权益持有人应占溢利405.7368.9+10.0%每股基本盈利(港仙)43.340.4+7.2%全年每股股息(港仙)，包括：12.012.0--
维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书 目录 一、维达集团的简介 二、维达纸巾市场分析 2.1行业分析 2.2竞争对手分析及其排名 三、维达纸巾产品分析 3.1维达资金的制作原料 3.2性能 3.3市场定价 四、维达纸巾营销策略分析 4.1产品策略 4.2价格策略 4.3渠道策略 4.4促销策略 五、维达纸巾营销环境分析 5.1营销现状 5.2消费者购买力分析 5.3 SWOT分析 六、维达纸巾未来发展趋势 一、维达集团的简介
维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。 维达集团创建于1985年。1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。目前，维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。 二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。 二、维达纸巾市场分析 随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希 望得到更好的产品来丰富我们的生活。
维达广告策划书 小组成员：组长、组员1、组员2、组员3 指导老师：XXX老师 报告完成时间：2011/1/3
小组分工 姓名任务 组员1 负责第1章、广告创意与 设计 组长负责第2章、报告最后整 理与编排 组员2 负责第3章、广告创意与 设计 组员3 负责第4章、报告最后整 理与编排
目录 第1章市场分析 (4) 1．1竞争对手 (4) 1.2排名 (7) 第2章产品分析 (8) 2. 1维达纸的制作原料 (8) 2.2性能 (8) 2.3市场价位 (8) 第3章广告分析 (11) 3.1媒介选择 (11) 3.2广告诉求对象 (11) 3.3营销渠道 (12) 第4章广告经费预算 (13) 第6章广告设计 (14)
第1章市场分析 1．1竞争对手 恒安集团旗下品牌：心相印、优选、空心蓝 卷筒纸系列 每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。 手帕纸系列 四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强； 颜色洁白，不含荧光物质。 皮夹式手帕纸系列 时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。 面巾纸系列 （1）塑料抽取式： 纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。 （2）盒装抽取式： 包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。 【清风10卷卷筒卫生纸1提】 ?规格：250段2层，10卷/提 ?主要原料：100%原生木浆 商品特点：
美丽花朵，让你倍感大自然的清新。 不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便。 不添加香料，纯净、健康，避免对肌肤构成敏感或伤害。 【3层超质感迷你型手帕1条】 ?规格：10张/包，12包/条 ?纸巾尺寸：21mm×21mm(3层) ?主要原料：100%原生纸浆 商品特点： 添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软。 独立小包，适合外出携带。
目录 一、前言------------------------------------------3 二、市场分析--------------------------------------3 三、竞争分析--------------------------------------4 1、竞争者-----------------------------------------4 2、竞争对手的活动分析-----------------------------4 四、定价分析--------------------------------------4 五、消费者分析------------------------------------4 六、营销方案--------------------------------------5 七、营销概况--------------------------------------6 特卖第一期-------------------------6 一、产品采购--------------------------------------6 （一）产品分析-----------------------------------6 （二）目标消费者分析-----------------------------6 1、男生市场分析---------------------------------6 2、女生市场分析---------------------------------6
（三）产品定价分析-------------------------------6（四）营销策略-----------------------------------6 主打阵地战——校内市场--------------------------7 1、市场选择------------------------------------7 2、经营方式------------------------------------7 3、人员分配------------------------------------7 4、目标消费者----------------------------------7 5、地势选择------------------------------------7 6、销售方案------------------------------------7 7、顾客心理分析--------------------------------7 8、营销工具------------------------------------7 9、广告宣传------------------------------------7 10、时间选择-------------------------------------7 （五）库存量-------------------------------------7 特卖第二期------------------------8 一对一推销——人脉市场、校外市场-----------------8 1、产品采购-------------------------------------8 2、产品分析-------------------------------------8
心相印纸巾网络营销推广方案(精)
心相印纸巾网络营销推广方案 目录 一、背景分析 二、目标客户定位 三、产品定位 （一）产品类型特点 （二）品质定位 四、竞争对手分析 （一）心相印纸巾市场推广的规律分析 （二）宝洁公司策略分析 （三）维达公司策略分析 （四）心相印纸巾面临的困境 五、心相印纸巾网络营销策略 （一）市场切入点分析 （二）“心相印”情感诉求的创意 （三）心相印纸巾创意诠释 六、活动推广 一、背景分析 1、公司背景分析 恒安纸业立属于恒安集团，总注册资金5500万美元。主导产品为“心相印”生活用纸产品，良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003
年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。 2、当前环境人们的生活习惯分析 随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。 二、目标客户定位 1、目标市场 涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。 2、目标客户 涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。 三、产品定位 （一）产品类型特点 1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。 2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。 皮夹式手帕纸系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。 面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。 （二）品质定位 1、品牌形象定位 我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。
卫生纸营销策划案 湖北中医药大学 课程名称服务营销学 专业市场营销 班级市营班
一、计划摘要 (1) 二、营销现状分析 (1) （一）宏观环境状况 (1) （二）竞争状况 (2) （三）产品状况 (3) （四）市场状况 (4) 三、swot分析 (5) 四、确定目标 (5) （一）财务目标 (5) （二）营销目标 (6) 五、营销战略策略 (6) （一）目标市场战略 (6) （二）市场营销组合战略 (7) 六、执行方案 (9) 七、预算方案 (10) 八、控制计划 (11)
一、计划摘要： 随着时代的发展人们更加注重仪表和卫生，卫生纸作为一种清洁用品，以其方便，清洁和多用的特性受到了广大消费者的热爱。通过小组制作发放的“大学生卫生纸使用情况”调查问卷及面对面访谈我们得知“维达”牌卫生纸因其优品质，高性价比较受本校师生欢迎，所以本小组主要销售“维达”’牌卫生纸。通过网上购买批发再在校园内进行零售方式销售我们的卫生纸，必要时采取打折，附赠礼品等方式进行销售。希望通过此次销售我们不仅能赚到自己的第一桶金，更能锻炼我们自己，将课堂上的知识运用到实战中。 二、营销现状分析 （一）宏观环境状况 1、人口环境：在校学生人数有16000多，生活必需品购买量大，卫生纸作为其中之一，市场需求大。 2、经济环境 （1）经济来源：从统计的数据中可知大学生的月生活费少于500元的占16%, 66%的学生的月生活费在500—800之间，大于800元的占18%。被调查同学的消费的来源90%以上都是由父母提供，还有一部分同学是通过贷款、奖学金、国家困难补助来完成学业的，只有少部分学生通过做勤工助学、兼职、家教等其他方式来减轻家里的困难来帮助自己完成学业。
心相印纸巾网络营销推广方案
心相印纸巾网络营销推广方案 目录 一、背景分析 (3) 二、目标客户定位 (3) 三、产品定位 (3) （一）产品类型特点 (3) （二）品质定位 (3) 四、竞争对手分析 (3) （一）心相印纸巾市场推广的规律分析 (3) （二）宝洁公司策略分析 (4) （三）维达公司策略分析 (4) （四）心相印纸巾面临的困境 (4) 五、心相印纸巾网络营销策略 (4) （一）市场切入点分析 (4) （二）“心相印”情感诉求的创意 (4) （三）心相印纸巾创意诠释 (5) 六、活动推广 (5)
一、背景分析 1、公司背景分析 恒安纸业立属于恒安集团，总注册资金5500万美元。主导产品为“心相印”生活用纸产品，良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。 2、当前环境人们的生活习惯分析 随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。 二、目标客户定位 1、目标市场 涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。 2、目标客户 涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。 三、产品定位 （一）产品类型特点 1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。 2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。 皮夹式手帕纸系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。 面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。 （二）品质定位 1、品牌形象定位 我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。 基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。 四、竞争对手分析 （一）心相印纸巾市场推广的规律分析 对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生
宝洁公司得宝纸巾的市场策略 一、纸巾市场简况 20世纪90年代，全球生活用纸市场发展迅速，需求量和供给量均不断攀升。2000年，全球生活用纸需求量为1940万吨，约占世界纸和纸板总用量的6%，2000年增长率为8%。全球总产量从1980年的1300万吨增长到2000年的2004万吨，增长了54%。 需求增长的动力主要来自西欧、北美和日本，这三个国家和地区近年来每年的消费量为1200万吨以上，约为世界消费量的75%。亚洲地区对纸张的需求量增加也非常迅速，1990年来亚洲市场的年平均增长率为6.8%，1990-1996年期间，年增长率为8.5%，逐渐赶超世界生活用纸需求量增长速度。 中国、日本、北美人均生活卫生用纸消费量（千克/人，年） 1981—1996年世界生活卫生用纸需求量的增长速度简况
1994—2000年中国生活卫生用纸年人均消费量的增长情况 二、中国生活用纸市场情况 自20世纪90年代以来，随着中国经济水平的提高和消费者思想观念的转变，生活用纸市场得到迅速发展。1990-2000年，我国生活用纸总产量从67万吨上升到288万吨，增长了329.85%，年人均消费量也从0.586千克上升到2.22千克。据预测，到2010年，生活用纸总产量将会上升到427万吨，人均消费量将会上升到2.85千克。而纸巾纸在卫生纸中占很大的比重，约占15%-20%左右，主要包括餐巾纸、面巾纸和纸手帕等。 从总体来看，我国纸巾纸市场呈现如下态势： （1）需求增长迅速，发展潜力巨大。1997年，世界人均生活用纸消费量为3公斤，发达国家的人均年消费量普遍超过10公斤，其中美国达到25公斤，瑞典达到17.5公斤，中国人均消费量仅1.62公斤，为发达国家人均消费量的十分之一，中国人均纸巾纸的消费量大约也只占发达国家的10%左右。 随着国内城镇人口的收入水平和消费水平的提高，纸巾市场在今后10～15年内将处于增长期，消费特征将由现在的初级层次向中高档迅猛发展，纸巾的消费领域也将不断的扩展。 据统计，1999年我国生活用纸的消费量约232万吨，居世界第二位，据预测，到2005年，中国将成为世界上生活用纸消费量最大的国家。而由于纸巾纸在生活用纸中所占比例在逐年增加，由1995年的12％增加到1999年的30％以上，而且其比例还在不断攀升，因此可以预见，对纸巾纸的需求将在未来较长的时间内以比生活用纸市场需求更快的速度增长。 （2）品种多，市场竞争激烈。纸巾纸是餐巾纸、面巾纸和纸手帕等的总称。消费者仅从商店里这类产品的琳琅满目和厂家不同的促销手段中，便可感知近几年我国纸巾纸市场发展之迅速、产量和消费量的增长以及市场竞争之激烈。 面对巨大的潜在市场，部分国内生产企业积极扩大生产提高产量，以满足国内纸巾纸需求的迅速增长。同时，由于纸巾纸加工设备相对简单，投资不大，吸引了许多中、小企业纷纷上马。另一方面，国外知名公司也看好中国市场，纷纷到中国投资建厂，进一步加剧了纸巾纸产品的竞争。在品种上，中国国内目前企业生产出的产品种类包括：系列纸巾、面巾及洗面奶、防晒霜的湿纸巾、驱蚊湿纸巾、妇女专用湿纸巾、药物卫生纸（巾）、司机用除油污湿纸巾、擦皮鞋纸。 随着人民生活水平的提高，大中城市居民普遍使用面巾纸，代替布质手帕。同时，卫生纸生产线、尤其是高档卫生纸生产线投产时间过于集中，产能和产量增长超过我国当前市场容量，加上有些厂商为争夺市场份额，竞相降价，市场竞争十分激烈。据国内贸易局商业信息中心调查，在市场上供过于求的纸产品中，包括机制卫生纸、餐巾纸、面巾纸。 （3）纸巾纸市场总体发展水平不高，尚落后于发达国家。从产品品种看，中国的生活用纸消费中95%为单一的卫生纸、餐巾纸、面巾纸、卫生巾，仅涉及到生活用纸品种的1/10。在数量、品种、产品档次、消费层次上远远落后于发达国家和地区。
纸巾促销活动策划方案3篇 【篇一】纸巾促销活动策划方案 一、简介 1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。 2、活动目的与意义： 为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者；另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。 3、时间： 4、活动地点：安苑食堂银苑食堂 5、前期准备活动： （1）在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠5个小纸盒有奖纸条（有奖纸条上写湿巾、抽纸【注：湿巾价值3.8元；抽纸价值3元】）。 （2）在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。 （3）把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。 （4）前期宣传工作： ①以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。 ②销售人员在销售地向过往人群介绍。 ③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。 （5）工作安排： 所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。 二、活动概况： 1、奖项设置 （1）购纸品种三种，则送精美抽纸一盒。 （2）购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。 （3）购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+
幸运红绳一条。 2、活动规则： （1）每人有一次投掷机会。 （2）在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。 （3）弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品。 （4）如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。 （5）如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。 注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。 3、活动操作方式： （1）参加者站在放有有奖盒子的另一端。 （2）参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。 （3）参加者沿桌面投向目标盒纸。 4、赛制要求： ⑴参赛选手需达到参加标准，根据活动规则进行。 ⑵参加者必须本人亲自投掷，如若视为弃权。 三、后期工作： （1）、销售团队清理销售活动现场。 （2）、销售团队负责把桌椅还回食堂。 （3）、将所借海报返还给活动提供商。 四、细节补充： （1）销售团队记录参加活动的人次极其所送礼品。 （2）计算好所送礼品与销售额之间的正负差额，保证不会出现亏损。 五、成本预算： 【篇二】纸巾促销活动策划方案 活动目的： 通过活动建立洁柔的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。