合生高尔夫庄园项目百问百答
更新时间：2010-3-29
一、公司背景
1．合生创展在房地产业实力如何?
答：合生创展集团有限公司（合生创展）1992年进军房地产业，1998年在香港联交所主板上市（代码：0754），是致力发展住宅地产、商业地产、酒店地产、旅游度假产业和物业管理产业等泛地产事业的大型综合性企业集团。
从1993年起，合生创展积极投身风起云涌的改革开放建设，开香港地产集团大规模投资中国大陆房地产开发之先河。短短十数年间，合生创展集团凭借锐意进取的精神和兢兢业业的态度，实施区域中心和系列品牌发展战略，在广州、北京、天津、上海等中心大城市成功打造了60多个项目，成为这中国大陆业绩表现最佳、开发规模最大、业主数量最庞大的房地产发展商之一，业已奠定行业龙头地位。
合生创展秉承“优质生活、完美体现”的企业理念，致力成为完美生活的缔造者。作为根源于香港的现代企业，合生创展汇集中港两地优势，将世界级居住经典引入中国，实现国人人居梦想，成就业主完美生活。
2．合生创展曾经获得什么社会荣誉？
2004-2008连续5年荣获中国地产百强企业TOP10前三甲
2004-2008连续五年荣获中国房地产企业蓝筹地产前三甲
2007年荣获中国地产金砖奖年度最具投资价值地产上市公司殊荣
2006、2007连续两年荣登地产品牌价值排行榜（北京）榜首（合生北京）
荣获“2006中国所有制房地产公司品牌价值T OP10”第一名
2006年荣获全国“住宅用户满意度、品牌忠诚度”前十
2006年荣获中国房地产诚信企业殊荣
荣获2006年度金房奖最具影响力企业荣誉
荣获2006年度最具社会责任奖
荣获2006年度中国广州十大最具竞争力房地产品牌第一名（合生广州）
荣获2006广东住宅建设十大功勋企业荣誉
荣获2006中国房地产企业品牌价值排行榜首位（品牌价值27亿元人民币）
荣获2005年中国十家最具增长潜力房地产上市公司
3.合生创展在国内有哪些有代表性项目？
答：北京：江山帝景、罗马嘉园、国际花园、珠江帝景、珠江绿洲、世界村、麒麟社天津：京津新城
上海：佘山东紫园、合生江湾国际大厦、合生城邦、珠江新城、珠江香樟园
广州：江山帝景、云山熹景、珠江帝景、骏景花园、华南新城、逸景翠园
广东东部：帝景湾、国际新城、上观国际、高尔夫庄园、时代城、湖山国际
3．为什么高尔夫项目的公司名称是亚派房地产有限公司？
答：合生创展是我们集团，但项目开发需要有一个公司实体，所以我们注册了惠州市亚派房地产有限公司这个全资子公司来开发我们的项目。
4“合生大桥”为什么用你们集团的名字命名？
答：因为合生创展集团出资1000万为惠东的二十所小学进行改造和修葺，捐资200万为惠州市环卫工人建设了工人宿舍。惠州市委、市政府为表彰合生集团的这种行为，所以以合生名称命名门了这座新建大桥。
5.水口是惠州的一个区还是一个镇？
答：水口是惠州继江北之后开发的另一个新区，位于惠州市区东部，拥有得天独厚的区位优势和便利的道路交通，它东接横沥镇，南临马安镇，西靠东平，北依汝湖镇，与市区规划融为一体，惠州市三环路、广汕公路和广惠高速公路穿境而过。2002年被定为首批省级中心镇，2006年由镇改为街道办事处。辖区总面积120平方公里，下辖17个村委会和3个社区居委会，99个村民小组，15个居民小组，总人口约15万人，其中户籍人口5万人，外来人口9万多人。
二、项目基本概括
1. 项目名称？
答：合生·高尔夫庄园项目
2. 项目地理位置？
答：惠州市水口龙和东路一号（广惠高速蓬陵出口一公里处），它位于惠州市东部科技新城核心区域。南临省级公路惠水公路，北靠东江，东面是广惠高速公路，西向三、四公里是惠州三环路。车程3分钟，即可由蓬陵上高速公路。
3.土地使用起止日期？
答：土地使用年限从2002年开始，住宅使用年限为70年，车位、商铺使用年限为40年。
4. 项目占地面积与建筑面积：
答：总占地面积：207万㎡(3110亩)，总建筑面积：1224904.3㎡，总住宅建筑面积：1013185.0㎡，总商业建筑面积：19698.3㎡，高尔夫占地面积：2028亩。
5.社区总户数？总车位？
答：规划总户数：4790，总车位：5188，其中地下4444个，地上744个。
6. 会所有多大？准备做什么用途？
答：会所面积：5194㎡，将包括有高尔夫会所、会议中心、餐饮部、康体设施等，目前正在进行招商。
7. 社区密度如何？
答：容积率：2.50，建筑密度：23.1，绿化率：35%（不含高尔夫球场的绿化面积，如包含，可达到100%以上。）
8. 项目一期有哪些产品？联排别墅项目的楼体高度？每层的具体高度（不含地下室）？
答：一期产品主要为联排别墅。有三种，分别是A型：230平米；B型270平米；C型330平米。
楼体高度一层高度二层高度三层高度
A户型13．2m 3．3m 3．3m 3m
B户型10．8m 3．2m 3．2m 3．2m
C户型10．9m 3．5m 3．2m 3．6m
9. 院墙的高度？业主是否可自行装饰或更换？
答：花园采用低围栏，高绿化分隔。.绿化部分业主可在收楼后经物业公司审批后自行更换。
10.花园面积多大？
答：单边位花园约200多平米，中间位100平米左右。花园赠送业主使用。
11.哪些产品有地下室？地下室面积多少？是否赠送？
答：A型：无；B型：有，面积为51.5㎡；C型:有，面积为58.5㎡。
12.小区是否实行人车分流？
答:小区实行人车分流设计，保证步行及行车的安全。
13. 小区内的道路分别是几车道的？分别是多少米？
答:主干道：4车道，宽17米；中间绿化4米；宅间：单车道，宽5米。
14. 别墅楼间距多少？
答：20米左右。楼间距的设计充分照顾到了业主居住的舒适性及私密性。
15. 园林属于什么风格？
答：法式园林风格。
16. 项目有什么原生态景观？
答：二公里长东江江景、500亩湖心岛、18洞高尔夫球场、多个景观湖、青山。
17. 从你们项目到深圳怎么走?要多长时间？
答：①：从项目以西1公里的蓬陵出口上广惠高速，连接深汕高速；
②：惠盐高速-惠河高速-广惠高速（蓬陵出口）-惠水公路向西1公里到项目。
两者路途约1.5个小时车程。
18.高尔夫有多少洞？
答：高尔夫球场规划为国际标准18洞，目前已修建好9洞。
19.附近有综合市场吗？
答：大门右侧步行十分钟即有综合农贸市场。
20.项目附近有无公交车站？
答：有，303，13，398，388，888，另有惠淡大巴，深河大巴。
21.附近有没有学校？
答：有，水口中心幼儿园，水口小学，澳背小学，水口中学。
水口中学创办于1958 年，是首批惠州市一级学校，地处美丽的东江河畔，校园风景秀丽，环境幽静，空气清新，是理想的求学和育人之地。
另项目本身也有幼儿园和小学的教育配套。
22.附近有无商场？
答：有，年兴百货，家家惠百货，惠达购物商场。
23.附近有没有银行及通讯业务？
答：有，农村信用社，农业银行，中国邮政，中国电信营业厅，中国移动通讯营业厅。
24.别墅每户停车位有几个？
答：单边位2-3个，中间位1个。此外，社区还安排了公共停车位，以保证足够车位。
25.车位为什么是露天的？
答：根据国家相关文件的规定，地下室，地下车库都必须要计面积，我们从客户的角度去考虑，赠送露天车位给每一户业主。
26.你们只有联排别墅吗？今后会不会有独栋别墅？
答：我们首批发售的是230平米-330平米的联排别墅，整个社区设计规划没有独栋别墅，但有酒店公寓、江景洋房等产品。
27.别墅是带精装修进行销售？还是毛坯房？
答: 一期部分为精装修，部分为毛坯；二期别墅全部带精装修销售。
28.你们这的别墅为什么都是一排排的结构？像村屋。
答：这是一种法兰西小镇式的设计，是借鉴了国外的一种新的理念。虽然它们表面上是一排排结构，但您仔细看，它们全部都是非常错落有致的，并且这种方位结构才能保证每一套单位都南北对流；
同时每一套别墅的园林都是我们精心为业主设计的，浓密的苗圃、葱郁的树木，即提高了居住的观赏性，更重要是增强了别墅的私密性。
29. 我想改变房子格局，可以吗?
答：房屋外立面不能做更改，但屋内格局您收了楼以后经物业公司审批在不危及结构安全的前提下可做修改。
30．如果业主付费，开发商能帮业主做工程修改吗？
答：因开发商与施工单位签订的是批量生产合同，标准已经确定，故不接受业主的额外装修申请。建议业主在收楼后自行修改。
31.样板房和你们交楼标准的差距会不会太大？
答：我们完全是依照样板房的标准来进行装修的。商品房买卖合同上也有约定的，请您放心。32.小区有没有屋村巴士去市区?
答：暂时没有，不过随着后期业主的入住，公司肯定会考虑这个问题的；
33.社区为什么不建独栋别墅？
答：国家在06年就已经不批容积率在1.0以下的独栋别墅项目了，即使是联排别墅的批文审批都非常严格，现在的联排别墅项目大多是以前拿的地,现在的别墅项目都是越卖越少了。
34.A户型主人房的阳台为什么那么小？
答: 这是法式阳台的建筑特色。因为这个小阳台的功能是帮主人设置一个可以早上起来远眺，舒展筋骨的地方，如果这个露台再大一点的话，就会盖过下面的门廊了，整个美观效果就没那么好了，况且书房外面还有一个供主人休闲的大露台呢。
35.你们的别墅都是建在平地上，没有一点坡度？
答: 我们本身就不属于坡地别墅，平地别墅对于家中老人和小孩是非常方便的，况且平地象征着四平八稳。
36.为什么你们这边都是套房设计？让人觉得很浪费。
答: 这种套房设计是我们的一大卖点，充分考虑到您家人使用的方便性，是比较人性化的设计；从近几年欧美的别墅产品设计来看，套房设计已成为一种潮流，主要是为了加强居住者在各自生活空间上的私密性。
37.你们一期卖的都看不到东江和高尔夫球场？
答：东江和高尔夫不仅仅能带来单纯的景观资源，它们的绿化和水源还能带来清新的空气和丰富的负离子，它们都是所有业主共同拥有的社区资源。而且一期别墅除了户型优势外，性价比特别高，因为大盘前期为了打开市场，价格上都不会太高，随着项目的日渐成熟，高尔夫球场的日益完善，后期别墅价格会一批比一批高的，等到那个时候价格可能都不知道是现在的几倍了。况且，我们现
在在售的别墅离东江和高尔夫球场都不远，您步行几分钟就到。
38.中空庭院顶部是用玻璃做的，夏天会不会很热？
答：A户型中空庭院顶部使用玻璃是想利用自然资源使房间更光亮一些，而且钢化玻璃并不太吸热，室内温度不会太高。
39.管理费多少钱一个平方？
答:别墅2.8元/m2，商铺3.5元/m2，其他未定。
40.交楼时，花园都像板房这样做好园林景观的吗？
答：我们花园的交楼标准是铺好草皮和做好绿篱，至于这些水池和架子可根据您自己的意愿设计，这样能够更好的满足您个人的需求，要是整个社区都做一样的景观，就无法突显您的个性了。41.西单边的房子会不会西晒很严重？
答：别墅的最大好处就是绿化较多，尤其是对于双拼别墅来说，足够大的花园允许您自行种植大型树木，这样，您当然不用担心西晒的问题了。
42.中空客厅可以做两个房间吗？
答：从工程结构安全的角度是完全没问题的。
43.A户型天井的地方能不能隔开，这样会不会影响采光？
答：可以隔开，主要用于采光，对边位影响不大，但对中间位影响较大。
44.为什么你们设计的阳台这么少？
答：别墅最大的好处就是有花园，而阳台只是花园的替代品。而且阳台设计太多会计算面积的，对您也不划算。
45.为什么你们的住宅这么多是北进门的？
答：北面向江，我们是从风水的角度考虑的，关键是我们设计的客厅和主人房都是朝南的，并且南北通透。
有些客户还专挑北进门的房子，让花园朝南，更有利园林植摆生长，满园花木的万紫千红不正意味着生生不息、欣欣向荣。
46.是不是每一间房子的价格都是一样的？
答：每一套单位的价格根据朝向、位置、户型是有区别的。
47.花园是物业帮我们管理还是我们自己管理？
答：花园赠送业主使用，由业主自己来管理。
48．房子会不会出现漏水的现象？
答：我们房子的外墙全部有防水处理，我们在交楼前都会进行全屋外墙试水测验，施工质量您绝对可以放心。
49.为什么没有装防盗网？这样会不会不安全？
答：我们小区24小时有保安值班、巡逻，而且还配备有先进的保安监控系统，这样也最大限度的保障了业主的人身和财产安全。我们的小区是封闭试管理的，只对业主开放，外面的人是进不来的，安全问题你绝对可以放心。
50.你们小区现在连个饭店都没有，难道吃个消夜也要到市区吗？
答：小区规划有商业，能够充分满足业主饮食、休息、娱乐的要求。
51.你们这里社区活动多不多？
答：应该说合生的社区活动在惠州是首屈一指的，比如帝景湾每月都会根据节庆日举办活动，邀请业主参加，活动的高端定位及品味一直都受到业主的好评；我们项目也将一如既往地注重培养业主的归属感，将会陆续举办一些业主活动的，同时作为合生业主，除了高尔夫庄园项目外，你一样可以参加我们帝景湾、国际新城等合生社区的活动。
52你们的物业公司康景公司服务水平如何？
答：广东康景物业服务有限公司（以下简称康景物业）成立于1999年8月，为合生创展集团有限公司属下机构,具有国家物业管理一级资质，是中国物业管理协会在广州授予“常务理事单位”的四家企业之一，是致力于为广大客户提供全方位、系统化物业管理服务的大型物业管理公司。
经过多年不懈的努力，康景物业已成为一家实力雄厚的物业管理企业，在管理大型高档住宅、别墅项目方面拥有一整套成熟完善的专业管理经验。公司现已在广州、北京和天津地区分别成立分公司，全国在管和已经介入管理的物业项目达到了37个（其中广州地区27个，北京地区6个，以及天津地区4个），管辖面积有500多万平方米，在管户数53000多户，成为目前国内在管楼盘档次、数量，管理面积及服务业主群体规模上名列五强以内的知名物业管理公司。
53.收楼之后就开始收管理费吗?
答：管理费是从寄发给您的交楼通知书上规定的日期开始计起。
54.小区的门禁系统怎样？管理模式是否为独立的封闭式管理？小区内共有几个出入口？
答：IC卡门禁系统，管理模式将采用独立的封闭式管理。小区开发建设期间有两个出入口，一个是小区人车出入口，一个是施工车辆出入口。
55.业主装修时可否自行搭建楼梯直通屋顶，并且使用屋顶？
答：不行，自行搭建楼梯会影响住宅的承重和抗震能力。高层住宅的屋顶为该栋楼的全体业主的共有部分，个别业主不能独占、使用。
56.别墅是否有住宅质量保证书及住宅使用说明书？
答：有，交楼时会给您出示的。
57.可否替自己所购买的别墅命名？
答：不行，小区的名字已获报建审批，不能私自更改。
58.可否依据客户需求进行别墅的量身定做？
答：不可以，因为别墅的建设是严格依照政府部门的规划报建的。
59.业主可否在花园内建自己喜欢的建筑物？
答：不行，花园内的用地只是买家/业主的私人绿化用地，而且建自己喜欢的建筑物会影响整个小区的外观，造成不协调。
60.物业管理公司可否帮业主买菜、洗衣、清洁室内卫生、送小孩上学、照顾小孩、老人等管家服务？是否需要另外收费？
答：这类服务属于我司尊贵服务中的家政类管家服务，需另行收费。
61.小区交电费、水费是交给物业还是自己到外面交呀？
答：我们物业代收水费，再统一交到相关部门，电费是业主自行去相关部门交纳。
62.为什么你们公司的物业都是康景物业？
答：康景物业是一级资质的物业管理公司，品牌和实力您完全可以放心，且其在我司全国各地在管项目达50多个，均提供了相当高标准的服务。
63.居住在你们小区安全吗？
答：我们是24小时贴心管家服务，社区内有多个摄像监控，我们在看楼过程中的每一个举动可都可以通过电脑看到的哦。
三、工程问题
1、每个房间是不是都有宽带插口？
答：别墅除工人房外，其他每个房间都有宽带插口。
2、设计单位名称？项目设计理念？以往设计过的项目名称？
答：项目设计由广东珠江建筑工程设计中心负责；设计理念以欧式建筑为主、打造粤东区域以休闲、娱乐和居住一体化的社区生活理念；以往设计过的项目包括合生帝景湾、合生国际新城等；
3 承建商名称资质？以往施工过哪些重要项目？
答：别墅承建商是：中国建筑第五工程局特级资质是中国最大的建筑商
4 监理单位为哪一家？
答：广东珠江建设工程监理有限公司，甲级资质。
5 园林景观设计公司名称？以往设计过的项目？
答：广州市土人景观园林设计有限公司；广州湖山国际项目、合生国际新城项目；
6 商铺套数？层高？进深？分布情况？
答：商铺共12套；层高4.8m；进深6m；分布在会所、酒店公寓及高层洋房周边。
7 地下室的层高，是否计入面积？
答：别墅地下室层高2.8m，计入面积。
8 社区是否有背景音乐系统？
答：有。
9 社区是否有备用发电机组？位置在哪里？
答：有，在公寓地下室。
10 厨房排烟管道情况？
答：采用管径300mm的墙体预埋侧排。
11 卫生间排气管道情况？
答：有专门设置的排气管井。
12 楼体有无防潮处理？
答：有，地下室墙体采用外防水聚氨酯防水卷材、厨房卫生间采用水泥基防水涂料；屋面、露台采用不小于2mm厚的聚氨酯防水卷材。
13 楼体有无防白蚁处理？
答：有，别墅由博罗县新时代白蚁防治有限公司负责，公寓由惠州市华南白蚁防治有限公司负责。
14 是否预留空调位？有无分体式冷气及柜机的地漏及管道出口？冷凝水的排放方式？
答：预留空调位及管道出口；聚合物PVC管有组织排放；
15 排水管的材料？使用年限？
答：采用聚合物PVC管、壁厚度3.4mm，使用寿命在20年以上。
16 小区的垃圾站在哪个位置？净化池的位置？
答：均在西面公共区域；
17 是否有管道煤气？
答：小区将采用政府规划建设的管道煤气。
四、销售流程
1.买房能用公积金贷款吗？
答：可以，但是公积金贷款不享受优惠折扣。客户如果想使用公积金，可以在签订合同后拿商品房买卖合同提现。
2.去银行办贷款需要什么证件？
答：夫妻双方的户口簿、身份证、婚姻证明、财产证明（房产证、行驶证、收入证明等）
3.把楼交付给我们使用时，银行才开始扣按揭款吗？
答：您的商品房买卖合同备案后，银行经过审核无误后就会放贷，您就要开始供款了。
4.贷款利率如何？
答：根据银行现行政策，第一套可按基准利率下浮15%，第二套房以银行审批为准。
5.万一去银行办不了按揭怎么办？
答：在办按揭之前需要您提供身份证进行您个人的资信评估，如果您个人资信没问题，而且您配合银行给资料，肯定可以做到按揭，目前截止，我销售的还没有做不了按揭的，只是如您的资料满足不到银行的要求，可能贷款成数要降低。
6.定金能退吗？
答：定金是不能退的。
7.房产证何时办理？费用如何？
答：合同约定交楼日期后550天（一年半）出房产证，不过到时办理房产证同意需要业主您的配合，只要你们资料准备齐全，我们公司办理证件是很快的。
8.我申请了按揭，但想提前付清楼款是否可以？利息如何计算？
一般按揭供楼一年后可以向银行申请提前还款.具体情况根据不同银行要求申请，利息计算根据客户贷款年限及贷款金额来不同计算。
9.买房是不是带户口？
答：业主的配偶、子女均可入户，办理时带上备案的商品房买卖合同及户口簿去当地派出所即可。
10.商铺办按揭的话，最高额度为多少？贷款年限为多少年？
答：最高额度为50%，贷款期限为10年。
11. 第一套房用我名字办按揭的，第二套房用我老婆名字办按揭的，是不是可以贷到7成？
答：不是，银行贷款是以家为单位的，夫妻双方视同一人，是按第二套房来贷，贷款成数由银行根据实际情况确定。
12.能修改合同条款吗?
答：合同条款是全省统一版本，无法修改。
13.银行利率是以办理贷款的时间为准，还是放款的时间为准？
答：以放款时银行利率为准。
14.交楼时还需要交其它费用吗？
答：交楼的时候，按照收楼程序，你需要支付契税、合同印花税、房产工本费等费用、专项维修基金，在签合同的时候就需要同时缴纳，备案时如果没有专项维修基金的单据是不能备案同时也不能做按揭的，别外还需预付400元水电费和三个月管理费。
15.保修期是多少年呢？
答：防水工程是5年保修，结构工程是终身保修。
16．你们高尔夫球场有没有批文？
答：这块地是早期就规划为社区高尔夫球场，主要针对我们的客户及业主。目前高尔夫球场正在筹备中，一切工作都按计划推进。
17．你们这边买房有没有送会籍？
答：买房不送会籍，但我们在您购买时就一次性赠送一个高尔夫大礼包（在房价中优惠），您可以用这笔资金去购买会籍！根据我们的计划，管理公司还要过一段时间才能进场，而且高尔夫球场是项目的一个组成部份，到时候管理公司肯定会优先考虑业主的优惠方案。
18．高尔夫球场现在只做了9个洞，剩下的什么时候能做好？
答：高尔夫球场规划为18洞72杆的国际标准球场，目前已经建好的有9个洞，正在进行草皮的维护，在确定管理公司以后马上就可以投入使用。在前期9外洞投入使用后，后期的9洞也会紧跟着进行开发。
19. 合生国际新城原来存在漏水问题，你们房子也会有这种问题吗？
答：合生创展一直以来开发的楼盘都是非常注重工程质量的，国际新城也一样，在工程建设这一块我们的投入是很多的。
尽管如此，一些小的工程瑕疵还是不可避免的，因为毕竟都是靠人来建的房子，每一个工人的施工水平都不一样。如果您有留意，其实每一个楼盘都不可避免存在少许的工程瑕疵，只是合生作为知名品牌开发商，受到的社会关注更多而已。那您一定也听说过我们整改的速度，合生是很重视业主关于工程质量问题的反馈的，整改也很快，所以您完全可以信任我们的。20.本项目总共有多少个主入口：
答：有两个，除了我们现在进出的这个，在项目的东面还会有一个，但具体位置要根据后期建设而定，选择最合适的位置。
21.二期别墅共有套数，户型，面积多少？
答：二期别墅共有158套，分A、B、C、D四种户型，ABC户型与一期一致，D户型面积约275平米。
销售经理工作计划书 【网络综合-销售经理如何写工作计划书】 工作计划的概念 1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和 步骤方法等。 2、工作计划是提高工作效率的有效手段。 3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。 4、工作计划能力是干部管理水平的体现。 为什么要写工作计划 古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么 事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可 以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计 划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆 不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的 浪费。 计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序， 提高工作效率的重要手段。 作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作 内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使 用的资源? 一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、 方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。 工作计划两种形式 1、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理) 2、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误) 写好工作计划的要求
封一——P1 张家界天门洞体育生态公园（高尔夫球会）规划图 P2——P3 时尚、优雅、尊贵 ——高尔夫运动 由G—绿色；O—氧气；L—阳光；F—友谊组成的英文单词是：GOLF，即“高尔夫”。顾名思义，高尔夫球是一种把享受大自然乐趣、体育锻炼和游戏集于一身的运动。“高尔夫”原意为“在绿地和新鲜空气中的美好生活”。这从玩这种游戏设备昂贵，所以在一些国家又叫它“贵族球”。如今，高尔夫球运动已经成为贵族运动的代名词， P4——P5 与世界同享 高尔夫球起源于15世纪的苏格兰。当时的牧羊人常用赶羊的棍子玩一种击石子的游戏，比比谁击得远击得准，这种游戏后来就演变成为高尔夫球。 19世纪，高尔夫球传入美国。1922年，世界上第一次国际性比赛是美国对英国的“沃克杯”高尔夫球对抗赛。 1860年，英格兰举行了最早的高尔夫球公开赛。在这一年中，印度、加拿大、新西兰、美国等国家也相继举办比赛，继而进行国际、洲际及至世界性的比赛。现在的世界杯、英格兰和美国公开赛这三项比赛，可以说是高尔夫球的最高水平的竞赛。 P6——P7 历史的，就是当代的 “天朗气清，惠风和畅，饭饱之余，心无所碍，取择良友三三五五，于园林清胜之处，依法捶击。”这是古人在做捶丸的游戏，元代最早论述此项活动的专著《丸经》中记载。捶丸流行于宋、元、明时期，从《丸经》的记载来看，捶丸的场地、器具、游戏规则与现代高尔夫球运动有着惊人的相似之处。 虽然高尔夫球于20世纪初引入中国，但也有人据此认为，现代高尔夫运动的真正源头在中国。不过可以肯定的是，中国古代的捶丸与现代高尔夫（golf）运动享有同样的精神：绿色（Green）、氧气（Oxygen）、阳光（Light）和友谊（Friendship）。 P8——P9 休闲与时尚潮流 湖南省身处内陆，高尔夫运动起步较晚，但发展迅猛。从社交性质的商务高尔夫，到健身交谊性质的组队比赛，近年来，湖南高尔夫运动开始步上积极稳健的发展之路。2004年
编号：_______________ 高尔夫球会年度会籍协议 甲方： _______________________ 乙方： _______________________ 签订日期： ___ 年____ 月____ 日 甲方：
法定代表人: 乙方： 身份证号码: 鉴于乙方欲购买_______________________________________ 高尔夫球会（简称球会） 年度会籍，并向甲方提出申请。经审查，甲方同意乙方的此项申请。乙方同意遵守本协议书，并愿意遵守甲方在经营过程中出于实际需要而增补或修改的章程条款。经双方友好协商，达成本协议之以下条款： 第一条双方声明和保证 1、甲方保证按照合同之规定，竭诚为乙方提供高水准服务。 2、乙方自愿申请购买甲方高尔夫球会年度会籍，向甲方足额缴纳年度会籍费之日起，乙方有权享用甲方提供的球场设施。乙方保证其已经向甲方提交的信息均为真实信息。 第二条有效期 共_______________ 年，即：__________________ 年______________ 月______________ 日至_______________ 年_______________ 月 _____________ 日。 第三条申请方式 1、为获得甲方高尔夫球会年度会籍，乙方于本合同签署之日起，需一次性向甲 方交纳人民币（大写）_____________________________________ （￥_______________ 元）＜2、乙方需提供的资料有：身份证或其他有效证件复印件一张，2寸免冠照片3 第四条年度会籍权益 1、此卡为记名卡，记名人在______________________________________ 高尔夫球会（以下简称球会）击球、餐饮、客房、活动等享有优先预定、报名权。
会员制营销方案会员俱乐部；传统的售卡消费会员制无疑带动了美容院销售额的稳定；会员制营销的功能；社交功能—例如，以运动为主要活动内容的会员制俱乐；娱乐功能—俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐；心理功能—成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社；会员制—采用俱乐部营销的企业，一般来说都实行会员；资格限制—一般来说，各种各样的俱乐部都有自己独特；自愿性—是否加入俱 会员制营销方案会员俱乐部 传统的售卡消费会员制无疑带动了美容院销售额的稳定上升，能够在一定时期内留住一定数量的顾客。 会员制营销的功能 社交功能—例如，以运动为主要活动内容的会员制俱乐部就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。 娱乐功能—俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。 心理功能—成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交需求的作用。力量功能—一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感受到集体力量的强大。★会员制营销的特征会员制—采用俱乐部营销的企业，一般来说都实行会员制的管理体制，其营销对象主要是加入本俱乐部的会员。 资格限制—一般来说，各种各样的俱乐部都有自己独特的服务内容，其服务有一定的共性，往往对加入俱乐部的人员施加一定的限制条件。
自愿性—是否加入俱乐部，完全建立在自愿的基础上，而非外界强迫。契约性—会员和俱乐部之间以及会员之间的关系，建立在一定的契约基础上。目的性—它有一定的共同目的，如社交、娱乐、科学、政治、社会活动等。 1 结构性关系——俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为坚实基础，而这种关系是竞争对手无法轻易染指的。★会员制营销在新业务发展中的作用 种子效应—将使用新业务频率高的用户吸纳为会员，通过会员的种子作用，由点到面地增强用户对新业务的理解。 借力—把会员作为一种宣传和发展新业务的资源，开辟了新的业务发展途径。在激烈的市场竞争环境中，为公司节约了渠道等核心资源。 造势—通过会员制营造一种文化氛围，增强新业务的可持续发展性。★基于CRM的会员制营销模式设计 CRM告诉我们，在顾客导向时代该如何制定以客户为中心的营销策略，如何从需求中挖掘客户价值，如何提升客户满意度、获得客户忠诚，并实现产值和利润的转换。会员制营销是CRM思想的一个重要营销实践策略之一。 ①会员制俱乐部的战略定位 通过对现代营销变革的认识，了解俱乐部的设计意义，从而明确俱乐部的核心价值点及与产品营销的区别。同时，通过对成功俱乐部的分析，强化和立体展现俱乐部的定位和营销特点，以此进行定位分析。
2020销售经理个人工作计划 2020 sales manager personal work plan 汇报人：JinTai College
2020销售经理个人工作计划 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 作为销售经理，在新的一年里，我要带领我们销售部门 的销售人员一起完成年度的销售目标，一起把销售的工作给做好，而对于我个人的一个工作，我也是要去做个人的一个工作计划。 首先是个人管理水平的提升上面，作为销售经理，我的 销售能力是得到领导认可的，所以也是给了我机会，让我来管理我们部门，但是管理的经验我确实没有多少，做经理的时间也不是太长，目前来说，也是还在摸索之中前行。所以在新的一年里面，我要把我的管理水平提高，来更好的领导我们团队，一起去完成新的一年的销售目标，要参加一些管理相关的培训，多看管理方面的书籍，同时和同事的沟通也是必须要多，要了解他们的需求，知道他们工作之中是有什么样的困难的，我也
是要在和他们的交流中，找到更好的相处和管理方式，来让大家信服我，愿意和我一起来工作，一起把销售的任务完成。 销售目标的达成是我新年要重点做的一件事情，但这不 是我一个人可以解决的，而是需要我们整个团队大家一起努力，一起去发力做好的，我也是要把年度的一个目标去分解，分到每一个月里头，然后再细分到每一个人，每一周，每一天的工作当中去，只有大家一起努力，一天天的累积，那么才能最后达成年度的销售任务给完成了。在分配的时候，我也是要根据不同的销售人员的能力去分配，同时也是要考虑到公平性，毕竟大家来做销售也是要赚钱的，但同时也是要让他们有竞争的意识，知道自己做了多少，能拿多少的薪资，只有内部有团结，也有竞争，那么才能更好的去做好销售工作。 新的一年，有新的销售目标，也有新的要学的东西，在 平时的工作之中，我要努力的去把我们的团队管理好，多了解他们的情况，努力的去达成销售的目标，我也是知道我的管理经验不足，很多方面做的不好的，也是要及时的去改进，努力的提高，让自己能在新的一年里有更加大的进步，既然领导信任我，那么我就更是要做好，不能辜负了领导对我的一个信任，我也是要给予我的团队信任，予以鼓励，相信在新的一年里，我们团队一定可以把销售的工作给做好，完成目标，在实际的
高尔夫运动宣传文案 广告语，高尔夫运动宣传文案 1、出手不凡，自由空间。 2、一鼓作气，成功在握。 3、无限空间，无限运动。 4、随时随地，挥舞健康。 5、越玩越精彩——利嘉高尔夫。 6、一块空地的精彩人生——利嘉高尔夫。 7、不要球场的高尔夫——利嘉高尔夫。 8、一旦选择，别无拥有。 9、利嘉高尔夫，从新打天下。 10、利嘉高尔夫，市民高功夫。 11、随时随地，快乐由你。 12、随地挥杆，随“新”运动。 13、自由在于运动——利嘉高尔夫。 14、有空，有热情；有你，新运动。 15、来自千里之外的咫尺喜悦——利嘉高尔夫。 16、时尚运动，处处有情。 17、把利嘉高尔夫，搬到“你家”。 18、新型高尔夫，活力无拘束。 19、有限空间，无限娱乐。 20、广州嘉利，全民健身，空间自如。 21、换个新玩法，生活更精彩。 22、体验高贵的奢华愉乐，尽享平民的品质生活。 23、随时随地的高尔夫，运动就在您身边。 24、运动彬彬有礼——利嘉高尔夫。 25、非绅士运动，利嘉高尔夫。 26、一杆既出，无限精彩。
27、利嘉高尔夫，快乐更特殊。 28、利嘉，非一般的高尔夫。 29、运动新体验，平民高尔夫。 30、挥杆天地间，自由任您享。 31、用自由重新定义高尔夫——利嘉高尔夫。 32、随时挥洒运动热情——利嘉新型高尔夫。 33、运动新时尚，快乐礼更嘉。 34、我的高尔夫，无处不在。 35、享受生活的运动——利嘉高尔夫。 36、新运动，心生活——利嘉高尔夫。 37、新型高尔夫，自由的平民运动。 38、有激情就有高尔夫——利嘉高尔夫。 39、一杆定高低，利嘉甲天下。 40、利嘉——随处尽情挥洒。 41、随心随地，任/凭君掌控。 42、利嘉天地，尽情挥洒。 43、心的享受，就在利嘉。 44、把大自然带回家吧——利嘉高尔夫。 45、运动新境界，快乐礼更嘉。 46、梦想在手中——利嘉高尔夫。 47、一样的快乐，不一样的高尔夫。 48、让我们用爱进行传递——利嘉高尔夫。 49、体验新潮，新型高尔夫。 50、新高尔夫，运动新潮流。 51、一种高贵的生活态度——利嘉高尔夫。 52、新型高尔夫，人人可追求。 53、新高动起来，利嘉更精彩。 54、享受运动，惬意生活。 55、百礼挑一，老少皆宜。
销售经理工作计划范例 一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些 小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业 务与交流技能向结合。 四：今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个 客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一 直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他 们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司 树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐 观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长 业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。 20xx年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。在总结了自己在20xx年的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在20xx年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继 续不断的努力工作，相信我在20xx年会做的更好!
高尔夫运动广告文案 广告语，高尔夫运动广告文案 1、自由快乐，心享生活。 2、一杆在手，快意人生。 3、让高尔夫回归平凡——利嘉，高尔夫运动创新者。 4、贵族品质，百姓生活。 5、打破旧世界，打出新天下。 6、我的运动，与众不同。 7、挥洒快乐悠然自得——利嘉高尔夫。 8、从新打天下——利嘉新型高尔夫。 9、时尚运动，只因利嘉。 10、让高尔夫成为平民运动——利嘉高尔夫。 11、美好未来，尽在利嘉高尔夫。 12、有快乐，就有利嘉高尔夫。 13、利嘉，快乐你的一家。 14、一样的表现，一样的快乐——利嘉高尔夫。 15、高尔夫不再是少数人的游戏——利嘉高尔夫。 16、一杆在手，随时随动。 17、美好时光，就在新型高尔夫。 18、利嘉随身，立竿见影。 19、全民高尔夫的时代——利嘉高尔夫。 20、一种新运动，一种新生活——利嘉高尔夫。 21、随时随地，享受健康。 22、关爱、品位、便捷的运动——利嘉高尔夫。 23、杆洞之间，宠辱皆忘。 24、越来越精彩，越来越快乐。 25、随人随时随地都可以玩，新高尔夫运动等你来。 26、随时随地享受自己的高尔夫之旅。
27、高雅休闲好去处——利嘉高尔夫。 28、时尚新天地，运动随心意。 29、随心所欲，想玩就玩。 30、利嘉高尔夫，健康的祝福。 31、挥动心起点，畅想新洞府。 32、利嘉——无处不可高尔夫。 33、一杆在手，胸有成竹。 34、尽情享受十全十美——利嘉高尔夫。 35、尚品运动，极品享受。 36、随时随地，打高尔夫去。 37、随心所欲，利嘉高尔夫。 38、高尔夫，我也行——利嘉高尔夫。 39、爱运动，爱高尔夫。 40、利嘉，庶民高尔夫。 41、运动无涯，快乐有礼。 42、爱生活，更爱高尔夫。 43、全民总动员——利嘉新概念。 44、自由利嘉，不失高雅。 45、快乐第一站，利嘉高尔夫。 46、新贵不贵，体验尊贵。 47、送礼首选，时尚运动。 48、全民时尚新运动——利嘉新式高尔夫。 49、迷你高尔夫，时尚新游戏。 50、姿态正确，目标才会实现。 51、与众不同，畅想无阻——利嘉高尔夫。 52、随时随地，享受高尔夫。 53、玩得有新意，送得有意义。 54、自由新行洞，果岭处处嘉。 55、立杆见影，马到功成。
公司会籍申请表 Corporate Membership Application Form Name of company/公司名称 Company address/公司通讯地址 Tel. no./电话Fax no./传真 Company registration no. and place of registration/公司营业执照号码及注册地点 Nature of business/营业性质 Number of nominee(s) (Max. 3)/提名人数目(最多3位)______________
Particulars of nominee(s)/提名人资料 1st NOMINEE/第一提名人 Name/姓名English/英文Chinese/中文 Date of Birth/出生日期Day/日Month/月Y ear/年Sex/性别___ Passport no./Identity card no./护照号码/身份证号码Nationality/国籍_ ___ _ Marital status/婚姻状况□Single/未婚□Married/已婚□Divorced离婚 □Separated/分居□Widowed/丧偶 Position/职位Year(s) with existing employer/ Home tel. no./固定电话Fax no./传真 Email address/ Name of spouse/配偶姓名English/英文Chinese/中文 Passport no./ Identity card no./护照号码/身份证号码Nationality/国籍___ Date of Birth/出生日期Day/日Month/月Y ear/年 Occupation/职业□Housewife/家庭主妇□Others/其他 Particulars of children/ 子女资料 Name （Below 18 years old）姓名（十八岁以下） English/英文Chinese/中文Date of Birth/出生日期Sex/性别 / / Please mail the monthly statement, newsletters and correspondence to 请将每月帐单、俱乐部刊物、印刷资料及通讯寄往：
高尔夫会籍销售方案计划 球场介绍： 牡丹江镜泊小镇高尔夫俱乐部位于中国黑龙江省牡丹江市镜泊湖畔。距离市区80公里，距牡丹江机场仅50分钟车程。 镜泊小镇高尔夫俱乐部由牡丹江镜泊小镇建设指挥部投资建造，集一个18洞锦标赛级高尔夫球场，一个18洞公众球场，大型豪华会所，练习场于一身，与镜泊小镇的主题公园，温泉SPA，五星级酒店，豪华别墅融合交汇在一起，共同打造出了一个高端商务休闲旅游度假胜地。 镜泊小镇高尔夫俱乐部借助国际知名高尔夫管理顾问公司PGDM的规范、指导，及深层次的合作，打造成世界上独具熔岩台地特色的球场。成为中国经过中高协、PGA认证的第一家原汁原味美式高品质、高端球场、球会。 镜泊小镇高尔夫俱乐部的18洞锦标赛级高尔夫球场球场由美国著名高尔夫球场设计师瑞克.贾克布森（Rick Jacobson）设计。球场占地面积为1774亩，全长7202码。球场坐落在火山熔岩台地上，沿牡丹江而建，湛蓝的江水和黝黑的火山岩搭配，刚柔并济，相得益彰；清澈的镜泊湖和绿茵的球场草地为邻，相映成辉，令人心旷神怡。是世界上不可多得的火山熔岩台地林克斯球风格的高尔夫球场。
一、会籍种类（共计5种11类831张） （一）个人终身会籍（5种423张、记名） 1、创世会籍（126张） A、开创创世会籍：9张 B、创世会籍：9张 C、创世会籍：9张 D、原始创世会籍：99张 2、正式会籍（99张/期*3期=297张、记名） A、VIP会籍； B、黄金会籍； C、白金会籍； D、钻石会籍； 说明： 1、每期销售中各种会籍数量不限，每期合计为99张； 2、所有创世会籍购买后自动升级为钻石会籍。（二）公司会籍（2种共计108张、1记名+1不记名） 1、公司创世会籍：9张 2、公司正式会籍：33张/期*3期=99张 （三）短期会籍（3种） 1、年卡：A、成人卡; B、青少年卡； 2、次卡；
销售经理月度工作计划(通用 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0547
销售经理月度工作计划(通用版) 【篇一】 为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。 第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。 一、市场网络建设： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。 1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。
2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作; 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户) 二、销量目标的达成： 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万) 1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”; 2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上。 三、团队管理：
大众汽车广告词 大众汽车广告词 大众汽车是德国品牌，被称为国民汽车，那么大众汽车有哪些广告词呢?下面是我带来关于大众汽车广告词的内容，希望能让大家有所收获! 大众汽车广告词精选 1、出于对汽车的爱汽车价值典范 2、一汽大众: 汽车价值的典范 3、一汽，让中国动起来 4、车之道唯大众 5、严谨就是关爱 6、小即是好 7、您为工作而忙碌，我们为您的忙碌而工作;您不想改变习惯，我们为您的习惯而改变;这是我们为您准备好的替换车;您为人生全力以赴，为您全力以赴是我们的人生;人总要经历一些风雨，总有些风雨我们为您承担! 关于大众的介绍 大众汽车是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。201X年位居《财富》世界500强第7位。 Volks在德语中意思为国民，Wagen在德语中意思为汽车，全名的意思即国民的汽车，故又常简称为 VW 。台湾译为福斯汽车，
港澳、大陆译为大众汽车或福士汽车，意思是人民的汽车。整个汽车集团在201X年产销超过907万辆，大众品牌则超过574万辆。 201X年11月14日，国家质检总局通报，大众汽车销售有限公司、一汽-大众汽车有限公司、上海大众汽车有限公司决定自201X年11月25日起，召回部分大众、奥迪和斯柯达汽车，共计640309辆。201X年10月，一汽-大众再次宣布召回部分新速腾和甲壳虫汽车。 国家质检总局发布公告表示，大众将在华召回 7.8万辆进口汽车，因车辆的转向柱存在缺陷。召回的车型包括201X年1月22日至201X年5月6日期间生产的部分进口201X-201X 年款途威、奕鸥、尚酷、尚酷R、跨界高尔夫、高尔夫旅行版、高尔夫R、迈腾旅行轿车、迈腾全路况车、CC及夏朗汽车。 大众汽车公司，意为大众使用的汽车，汽车的标志历史曾发生过多次变化。今天的标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的 V 组成，表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。 看了大众汽车广告词的人还看： 1.知名汽车广告词集锦 著名汽车品牌广告词 3.经典汽车广告词大全 4.汽车经典广告语 5.最经典的丰田汽车广告语大全 201X最新最全汽车广告词 7.汽车广告语
1.纪律制度 在公司内上班时，一律统一着工服、戴工牌，衣着整洁，形象健康。 接待客人时，要注意自己的一言一行，不得做有损公司形象的言论及行为。 在公司上班时，严禁做一切与工作无关之事，例如：看报纸、杂志，吃零食，等；如有违反，将按公司的规章制度给予处罚。服从销售经理∕主管安排的排班和休假，如有各种事由需要换班及离开的，必须通知其主管，由主管做出安排后，方可执行，否则，按旷工处理。 不得以任何理由欺骗客人、上司以及为了达到个人目的做出有损公司利益的行为，情节严重者给予辞退处理。 会籍顾问的岗位极其重要，在营业时间内绝不能缺岗；在接班顾问没到时，当班顾问不能离岗。 每次参加会议及培训时，必须将手机开振动或关机，会议及培训期间不得交头接耳，严禁随意进出，严禁迟到和早退。 不得因争单、争客等原因在前台当众喧哗、争吵。 已下班顾问不得在公司接单，与客户事先预约好除外，但要提前告之主管或经理；如出现当班顾问忙不过来时，可在经理允许的情况下由此顾问接待。 不得当着客人的面向主管、经理申请优惠。 顾问必须积极服务客人，不能因为客人不买单、较挑剔等原因而消极待客。 顾问必须积极处理客人投诉，不可推卸责任及诱导客人直线找上级领导。 不得随意承诺客人超出公司规定的要求。 2.学习、思想 为了能让大家在专业知识上能够达到要求，公司会定期组织一些相关知识的培训（包括健身、美容、高端品牌认识等销售技巧）；所有人员必须准时参加，并严格遵守培训纪律。 主管在平时工作中多留意销售人员的心态、思想和专业知识方面是否存在问题；发现问题，主管应及时进行单独辅导和培训，以此来确保销售队伍思想的统一素质的提高。 销售人员之间无论发生任何矛盾和冲突，本着公司至上的原则，友好协商解决，如解决不了，尽量将冲突降至最低，由上级主管决定。 工作态度积极团结热情向上，不得将任何消极思想和不利于工作和团结的言论在同事与部门间传播；以及在团队中间的勾心斗角，乱传是非，如有发现，严惩不怠。
银杏苑高尔夫俱乐部 市场推广体系思路及会籍销售建议方案 品牌定位：商务休闲和家庭度假的全新高尔夫模式。我们的工作是保证在银杏苑持续赢利的基础上能不断为客户创造价值。因此我们卖的不只是高尔夫、也不只是温泉和别墅，而是一种全新的“生活方式”。客户通过我们得到的不仅是星级服务和尊贵权益，而是与他身份相匹配的生活方式。城市中的温泉高尔夫俱乐部；量身订做的私密休闲空间；体现生活品味的定制服务……这是以会员为尊的私有生活领地！银杏苑引领的是一种商务休闲和家庭度假的全新生活方式。 提案人：冯丹 20KK年3月18日 本文根据对银杏苑高尔夫俱乐部未来经营推广的定位，结合市场发展预测与展望分析，向公司董事会提出20KK年银杏苑高尔夫整体推广体系思路和会籍销售建议方案，以期在设置银杏苑正确定位、一流品质、星级服务的前提下，确保实现20KK年银杏苑俱乐部管理团队的经营任务和推广要求。 一、球会经营定位 球会持续赢利的基础在于能不断为客户创造价值，进而通过客户专享体验形式达到品牌映射。银杏苑高尔夫球场本质上就是提供人们进行高尔夫运动下场服务的场所。既然核心产品是下场权，就必须让客户能体验到下场权益的价值，包括打球的社会价值、自我价值、比较价值。 社会价值：体现在球会功能性，商务平台+彰显尊荣+私密专享+领袖阵地自我价值：体现在球会服务性，专属权益+娱乐平台+挑战兴趣+服务状态比较价值：体现在球会品位性，球场风格+设施环境+软硬服务+投资空间推广策划成功的结果就像观澜湖别墅项目凭借其巨无霸的规模和对高尔夫行业的专注成就了今天的霸主地位，如亚龙湾高尔夫项目主要凭借无敌海景和浓郁的热带风情取得成功；云南春城湖畔高尔夫项目依靠其景天一色的挑战感观赢得高球手的广泛赞誉。所以银杏苑项目一定要就地取材，结合项目本身特点进行策划，充分展现球会特点、引入符合银杏苑高尔夫的特点才真正具有吸引力。 球会特点定位：高尔夫、温泉、别墅 球会经营定位：企业商务会所、会员专享制俱乐部 球会名称定位：银杏苑?温泉高尔夫俱乐部
销售经理的工作计划 销售经理的工作计划范文一 一、严格要求自己，以身作则： 自己是团队的领导者,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状 态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身 加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来. 知道自己需 要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些，员工才会知道做什么，如 何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责到底. 二、团队建设: 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩 都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的人员结构,,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型。重点培养有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力,营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。 建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行及时的奖励, 激励 的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励. 独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞 能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。 三、加强培训： 没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的成本1，集体加强对产品知识的学习。 经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内 心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。2，销售技巧：发现 问题马上处理。针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定 不同的培训计划，总之是缺哪补哪。 四、部门严格化： 1，纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。 五、客户管理： 然后，营销人员会以难题性问题(problems questions)(如你的保障够吗?对目前所 使用产品满意吗?…)来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
44篇经典广告文案(精彩不容错过) (#745497) [芝华士]长文案 因为我已经认识了你一生 因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩因为你允许我在草坪上玩蟋蟀 因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌 因为我们的房子里总是充满书和笑声 因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球 因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚 因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪 因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮 因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多 因为我们见面时你依然拥抱我 因为你依然为妈妈买花 因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮助它们生长出来因为你是一位了不起的爷爷 因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员 因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳 因为在我需要时，你总会在我的身边 因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说[让我告诉你怎么做] 因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜 因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你 因为今天是父亲节 因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物 还有谁值得 林与堂(台湾地产文案) 林与堂（之一） slogan 居所归心 生活的最典型为中庸生活，在动与静之间，找到一种完全的均衡。——摘自林语堂先生《生活的艺术》一书 精神与物质兼顾，生命才能从容 颠峰人士的事业与生活，像一座越来越难平衡的天平 车水马龙的市中心 帮阁下赢得事业的效率，却赔掉居家的宁静 根据最新统计结果显示 邻近公园，静巷内的住宅，比大马路旁还要受欢迎 “林与堂”隐身在繁华都会的静巷之中
高尔夫球会会籍顾问管理以及自我管理
1.纪律制度 1.1在公司内上班时，一律统一着工服、戴工牌，衣着整洁，形象健康。 1.2接待客人时，要注意自己的一言一行，不得做有损公司形象的言论及行为。
1.3在公司上班时，严禁做一切与工作无关之事，例如：看报纸、杂志，吃零食，等；如有违反，将按公司的规章制度给予处罚。 1.4服从销售经理∕主管安排的排班和休假，如有各种事由需要换班及离开的，必须通知其主管，由主管做出安排后，方可执行，否则，按旷工处理。 1.5不得以任何理由欺骗客人、上司以及为了达到个人目的做出有损公司利益的行为，情节严重者给予辞退处理。 1.6会籍顾问的岗位极其重要，在营业时间内绝不能缺岗；在接班顾问没到时，当班顾问不能离岗。 1.7每次参加会议及培训时，必须将手机开振动或关机，会议及培训期间不得交头接耳，严禁随意进出，严禁迟到和早退。 1.8不得因争单、争客等原因在前台当众喧哗、争吵。 1.9已下班顾问不得在公司接单，与客户事先预约好除外，但要提前告之主管或经理；如出现当班顾问忙不过来时，可在经理允许的情况下由此顾问接待。 1.10不得当着客人的面向主管、经理申请优惠。 1.11顾问必须积极服务客人，不能因为客人不买单、较挑剔等原因而消极待客。 1.12顾问必须积极处理客人投诉，不可推卸责任及诱导客人直线找上级领导。 1.13不得随意承诺客人超出公司规定的要求。 2.学习、思想 2.1为了能让大家在专业知识上能够达到要求，公司会定期组织一些相关知识的培训（包括健身、美容、高端品牌认识等销售技巧）；所有人员必须准时参加，并严格遵守培训纪律。2.2主管在平时工作中多留意销售人员的心态、思想和专业知识方面是否存在问题；发现问题，主管应及时进行单独辅导和培训，以此来确保销售队伍思想的统一素质的提高。 2.3销售人员之间无论发生任何矛盾和冲突，本着公司至上的原则，友好协商解决，如解决不了，尽量将冲突降至最低，由上级主管决定。 2.4工作态度积极团结热情向上，不得将任何消极思想和不利于工作和团结的言论在同事与部门间传播；以及在团队中间的勾心斗角，乱传是非，如有发现，严惩不怠。 会籍顾问的自我管理
高尔夫会籍价值与产品组合分析 对于会员制俱乐部来说，会籍销售是关系球会建成营业后一项数额巨大的营销活动行为，也是球会资金回笼的关键一步。如何把会籍更加迅速更加合理地销售出去，这是个市场营销的问题。营销管理是指为了实现组织目标而对建立、加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、组织、实施及控制行为过程。高尔夫球场销售会籍给客人，销售的是消费使用球场及其配套设施的权利。在客人行使自己权利的同时也就是球场为会员进行服务的过程。因此，从这个意义上讲，高尔夫会籍的营销管理的过程就是服务营销管理的过程。 目前我国的大多球场会籍销售主要采取以下两种营销方式：一是外包给专业的营销公司；二是球场直销。无论是外包，还是球场直销，成功的会籍销售都离不开市场营销、客户管理的基本原则，也就是在高尔夫球场获利的基础上实现客户价值的最大化。 所谓会籍，又称会员证，英文Membership，其实质是一种资格，一种身份。顾名思义，高尔夫会籍对于球会来说是指高尔夫球会向球员出售的若干年段的球场打球资源及相关球会设施使用权的利益综合凭证。而对于球员来说，会籍是球员向球会购买球场打球及其他权益、服务以获得这种打球及相关权益的资格。会籍的使用人，即会员在高尔夫俱乐部里可以行使会员权益，如打球免果岭费、免费使用俱乐部里相应的设备设施，可以携同亲友享受俱乐部有关服务且亲友可享受相应待遇等。由于市场需要，目前我国各大球会推出的会籍名目繁多，本章在此主要探讨的是通常意义上所说的高尔夫会籍。高尔夫会籍被视为通往高尔夫球场及上流社会的通行证，高尔夫会员证或会籍的拥有及销售对球员、对球场都具有不同寻常的意义。从营销的角度来讲，推出不同的会籍产品以满足不同需求的消费者，这是竞争日趋激烈的市场环境下产生的结果。 会籍的种类 高球会籍主要对于俱乐部式球场而言，会籍名目繁多是中国高尔夫球场的一大特征。高尔夫球会的会籍按销售对象、发售时间、使用年限、会籍的属性等各有不同。目前会籍形式主要有：个人会籍、团体会籍、公司会籍、旅游会籍、移动会籍、终身会籍、创始会籍、二手会籍、记名会籍、不记名会籍、短期会籍、长期会籍、金卡会籍、银卡会籍、普通会籍、都市会籍、夜场会籍等等。这些会籍中有的也存在有交叉状况，比如，个人会籍可能既是记名会籍，又是终身会籍，也可能是创始会籍。一般而言，旅游会籍属短期会籍，而二手会籍多属不记名会籍，但也有例外。 会籍价值构成的因素 高尔夫会籍被人们称为是一种健康股票，是经济的投资、文化的投资、身体健康的投资。同时，会籍也是一种资产，购买会籍也是一种投资，如果选购了有升值潜力的会籍，不但可以让球友在俱乐部中尽享打球的乐趣，尊享会员权益，同时也能达到资产增值的效果。随着
2011年某销售经理的工作计划 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等…… 我的工作计划： 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 5. 根据业务发展规划合理进行人员配备； 6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批； 8. 把握重点客户，控制产品的销售动态；
本人做高尔夫会籍销售五年有余,有一些感想和你分享,对老手来说可能是班门弄斧,但对新手肯定有点启发.给大家总结了几点经验供大家参考! 1.寻找值得开发的客户名单.刚进入这个行业的新手在客户积累上都是零,而公司提供的几个名单根本上没有什么实用价值,都被同事打过无数次的电话没有开发价值,这时候就应该从各个渠道去获取客户资源.现在市场有一些专门出售高尔夫会员名单的网站和公司,不过这些公司销售的名单水分比较大,我也曾买过5000个高尔夫会员名单,价格1600元,现在是1000-1200元,给大家提供一下数据分析:重复率30-40%左右,可以按EXCEL排序就可以看出很多号码是重复的,记得最夸张的一个号码被重复了6次,通过电话后发现实际有效名单为60-70%,也就是名单里真实有效的个数是5000*60%*60%=1800,大概在2000左右,所以寻找有效的客户资源是做好电话销售的第一步! 2.有了名单后,当然就要看电话销售技巧了.其实我并不觉得技巧有多难学,最关键的就是克服自己心理的障碍,对新手来说,电话个数决定你的业绩,只有靠量变产生质变,别以为你是高手打十个电话就行了,没有一定电话量要想做出业绩简直不可能.我刚入这行每天最高打过400多个电话,一直打到晚上十点多,所以要做电话销售最基本的就是要克服心理障碍,通过电话拜访去提高自己的销售技巧.做销售都是很累的,只有一直努力坚持下去才能有所成就,相信大家能够认同这一点. 对技巧个人都有不同的方式,我并没有什么独到的地方,只是以随意聊天为主要导向,刚开始的介入都是以打球来介入,比方说我打一位李总的电话,您好,李总,最近在哪打球了啊?有很多人会下意识的告诉你,当然会询问你是谁?我一般会讲,在什么球场以前和李总一起打过球啊,或是看过李总打球很好的,怎么怎么,然后说我是哪个公司或球场,邀请对方来打球,这样会很快介入到对方的谈话中,销售应该很好的把握谈话的内容,而内容的选择应该客户对高尔夫的了解和兴趣程度来决定,这就需要业务人员对球场的了解和高尔夫行业的熟稔.这可非一日之功!给大家一个建议，电话过程中尽量不要问是或否，这样很容易让客户回避掉你的电话，比如说你问客户说是否有时间打扰一下对方，对方马上就会意识到是销售电话，可能都不会回答立刻挂电话，又或者你问客户是否对产品有兴趣，客户会说没兴趣，挂电话。所以电话销售最好是不要问是否，这样对方就没有理由去掐断与你的对话，尽量引起对方的兴趣，让客户主动说话是最关键的。 3.客户拜访.在电话沟通良好的情况下适时的提出上门拜访,其实这时候就不仅仅是销售产品了,而最关键的就是销售业务员本人了,如果客户讨厌你的话,再好的产品你也卖不出去,所以要最大限度的去获取客户好感,只有让客户足够充分的信任你,才可能去购买你的产品,这是销售的通用规则.提出几点意见, 一注意自身形象,自己的言行举止要有礼节. 二尽量了解对方状况,比如客户公司经营状况,业务范围以便和对方进行更多的交流和沟通,多方位和客户交流. 三最重要的一点,因为高尔夫的客户属于高层次消费者,他们的消费观以及眼光都是我们所不能企及的,在碰到客户谈到一件我们不了解的事情时一定要虚心请教,越虚心越好,学会倾听对方. 四当然是产品介绍了,可能你会问你说谈很多不相关的东西之后该怎么去谈产品呢,这样别人会不会反感.这时候就要注意转换的方式了,比如在客户谈了一通自己的创业历程后,真心的恭贺对方,适当的表示自己的敬佩之情,这时你就可以突然来句哎呀,我都忘记了我来的目的了,您的经历真是感人,我一定要从这个