净水器推广方案
现场布置
一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。
二、迎接顾客：
1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。
2、问候语：您好，请随便看看，这里是旭莱特净水机，以前有过了解么？
3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
三、介绍活动目的：
1、您好，欢迎参加我们旭莱特净水设备健康饮水宣传活动。
2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）
3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。
四、现场讲解：
我们可以在这里做一个实验。
1、自来水、开水、纯净水电解对比。
2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们旭莱特
还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。健康水、旭莱特、品质创造生活！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。
3、算账：旭莱特净水器制水成本3.2228元
五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：
20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：
A、品牌——结合旭莱特品牌的强势效应，把“旭莱特的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。
B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）
C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，
会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：
A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。
PP棉滤芯：50元/支＊2=100元/年
颗粒活性炭：65元/支＊1=60元/年
压缩活性炭：90元/支＊0.5=60元/年
RO反渗透膜：350元/支/2年=175元/年
后置活性炭滤芯：60元/支*1=60元/年
按滤芯费用合计：455元/年/365天=1.24元/天
（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍旭莱特净水器现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。
B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品贬的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们旭莱特产品是对消费者负责的。
C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害
非常大。
D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。
50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三
十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水
是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质
的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产
品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但
是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们
可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质
却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%
的疾病和饮用不洁水源有关）
艾玛特牌家用纯水机体验使用协议 甲方（经销商）： 乙方（体验方）：身份证号： 家庭住址：联系电话： 一、产品介绍 （这个产品宣传册上应该有现成的，摘抄一部分即可） 二、体验使用协议具体内容： 1. 产品安装地址： 2. 产品体验使用期自年月日起至年月日止。 3. 甲方在乙方指定的安装地址提供免费安装与调试服务。 4. 甲方免费提供配套安装耗材。 5. 甲方指导乙方正确使用、维护、保养此产品。 6. 产品体验使用期内所产生的水电费用由乙方承担。 7. 产品体验使用期内乙方有爱护产品之义务，因乙方使用不当造成的产品零件或产品整体损坏，乙方须照价赔偿。（建议有一张零部件、耗材价格表，与此协议一起使用。） 8. 产品体验使用期内乙方不得擅自对产品进行拆除或移机。 9. 产品体验使用期内，乙方满意产品效果，自愿继续使用，可以优惠价元购买此产品。（大写：） 10. 产品体验使用期内，乙方不满意产品效果，可于年月日通知甲方进行拆除。逾期不通知的，甲方将视为乙方自愿购买此产品，价格元。 11. 未尽事宜，甲乙双方友好协商解决。 特别注意：当遇到客户要求把产品安装到自己的租住房时，请一定注意，此客户的租房合同是否到期，并仔细考虑此客户为什么租房住，是因为拆迁平改，工作需要，还是自己目前就没有住房，询问清楚，再决定是否为这样的客户进行安装。原则上我是不主张给这类客户进行安装的，所以在以上的体验协议上没有体现出来，但毕竟这样的事情是存在的，尽管发生的几率会很小，但还是要考虑周全为好。如一定要安装，请客户提交身份证复印件，押金，担保等。 营销方案实施细节： 1. 在小区大门口门卫处，设置产品展示平台，最好在门卫处安装一台，便于宣传展示。放置条幅，宣传展板，准备宣传单页，笔记本，笔，笔记本电脑。 2. 设置演示台，为进出小区大门口的人，（特别是进来的人，出去遛弯的人，不要拦急着出去办事的人，以免有反感，不要把品牌经销变成拦路推销。）做电解水的实验，让人们眼见为实。看见了，才会知道，原来自来水这么脏 3. 分别把自来水，开水，饮料做电解实验，这样的效果更加鲜明。要不断地做这样的实验，毕竟亲眼看到的东西要比你用嘴说的有说服力。 4. 解释试验后各种颜色所代表的是什么物质，对人体健康的危害。最好是结合着很多高发病来说，比如：血栓，心梗脑梗，血脂等等，都与饮水有着密切的关系。不要说术语，要让人听了就明白。
净水设备营销方案 根据国民经济发展的各项条件，家用净水设备进入千家万户市场时机已经成熟！以中国独特的人文地理情况拟订以下市场开拓计划： 一、点对点的经销商包销模式 在确定经销商的同时，在天意水科技营销中心指导下，经销商出资在当地建立推广中心和售后服务部，以解决产品能及时销售出去和售后服务问题逐渐形成网络并能在全国各地销售。 二、开办天意制水机产品专卖店 开办天意制水家电产品专卖店可以有效提高家乐产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，使消费者增强购买天意产品的信心：买的放心、用的安心。 1、小区专卖店
在居民小区内建立统一门面形式的家乐水家电产品专卖店，既可在小区范围内宣传产品，免费供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费者，使他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，让人看得明明白白，能增强消费者的购买信心。起步阶段，即使每月销3~4台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，工作人员一定要对天意水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验家乐制水机产品的功效，逐渐养成饮用天意产品生产的净水习惯。 2、大型商场专柜展示 城区各大型商场、超市设立专柜，利用双休日策划促销活动，重要的是做好家乐制水机产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。 三、直销业务员营销
净水器市场营销策划方案 一、战略 1.1市场细分： 根据市净水器用户情况分成家庭消费市场，办公消费市场以及商业消费市场。 1.2目标市场选择： 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础，旭莱特研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主；平均文化水平较高；能接受新的消费观念；追求健康的品质生活；认识到现在水质对健康的威胁。 1.3市场定位： 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。 以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。 二、市场分析 2.1行业分析 2.11行业背景 水是生命之源。据2015年世界卫生组织(WHO)调查表明：在世界，80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。
中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 众所周知，日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段，经出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，流入千家万户。但流入住户前，漫长的管道经过了复杂地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉，楼里的一些水管甚至先要经过厕所，才能够到达厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒，水箱里不可能一尘不染，以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现，其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引
3905净水器营销系列谈之经销商如何选择 合适的厂家
净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？ 选择适合的净水器厂家是迈向成功的第一步近来，有很多净水器经销商与笔者交流（特别是刚入行和想入行的），大家听了很多鼓舞性的话，净水器行业每年以什么比例递增，净水器市场空间有多大多大。。。。。。 好像遍地是黄金，只要一伸手，就能捡到大把钞票，但，进来之后，才发现，这个钱太难赚了！ 今天，笔者不想讨论净水器行业的前景，也不想讨论净水器市场操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好迈向成功的第一步——选择净水器厂家。 女怕嫁错郎，男怕入错行，经销商最怕找不到合适的净水器厂家，因为一旦上错船，失败可能就早早地潜伏在大家身边了。 经销商一般都会“货比三家”，会选择好几个净水器厂家作为备选对象，但，几轮交流过后，反而会让自己无所适从，不知道该相信哪个净水器厂家，不知道该和谁合作了，更不知道，哪些厂家适合自己了。 关于“适合”这个定性的概念，我们要好好分析一下，其实这是一个双方互相“有利于”的概念，对厂家要有好处，对经销商也要有好处，在利润分配上尽可能和自己的资源相吻合，毕竟谁也不想吃亏啊。 今天谈的是，经销商如何选择厂家，因此，我们要先来分析一下经销商，了解了自己，才能更好地去对接厂家。 净水器经销商大致可以分成2类，强势型经销商（有实力、有经验）和普通型经销商（实力一般、没有多少经验），强势型的都是老前辈了，就无须再
说，我们今天着重谈谈，普通型经销商该如何选择厂家，对于这类经销商朋友，摆在自己面前的选择余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。 净水器销售要讲究口碑 上次笔者在《净水器营销系列谈之如何做好小区活动？》一文中曾经说过净水器行业的一些特点，这次笔者想再提一个净水器行业的特点（明白行业的特殊性，是成功操作市场的前提）。 净水器还处在行业的引导期，需要消费者的口碑，需要口碑来带动销售的“滚雪球”，净水器经销商一般都是在本地做生意，很多经销商的第一批客户都是自己的亲戚、朋友（与保健品不一样，异地做生意，赚钱了就关门跑掉），所以，口碑非常重要，怎么强调也不过分。 坏的口碑会影响目前的生意，好的口碑则会带来源源不断的生意。 如何有好的口碑？能创造好口碑的3个重要条件： 1、产品功能卓越。使用净水器和不使用要有明显的区别点，比如口感功效。 2、产品品质出众。产品要具备安全性，技术的负面或风险小，比如不漏水（破坏客户家装潢）、水质不变臭（微生物增多）。 3、讲究实在营销。符合实事求是的原则，减少过分许诺，希望越大失望越大，比如滤材的维护周期一定要让消费者心中有数，说不说在你，听不听在他。 知道为何这个行业会选择“直饮水”这个概念作为突破口吗？因为这个概念确实好，确实能与自来水成为鲜明的对比，确实能给消费者带来震撼！ 可惜，这么好的一个概念，不但未能启动这个行业，反而带来很多负面的影响。
很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案，这些策划方案往往很全面，很有气势，但实施起来却难。 下面由学习啦为你整理净水器最新促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。 净水器最新促销活动方案范文一一、营业推广的目的与目标为了更好地开拓市场，让广大市民认识到饮水健康与安全，提高居民家庭净水器的普及率，举办博汇特净水器宣传促销活动。 一方面选择人口密集的地区和小区，另一方面可通过产品的宣传、优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。 主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。 二、营业推广的主题家用博汇特，畅饮好生活!净水到家，健康全家三、营业推广的时间与地点每个小区为期3-5天的促销活动时间在小区附近人口密集的商业区。 优势：我一个朋友在北坦小区当老师，对周围情况熟悉，能够帮上忙，可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人，对这种小区比较熟悉了解，可以细分市场，积极宣传推广。 四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅：携带物品：①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则：1.活动前准备：净水设备，宣传海报，产品宣传页，宣传桌一张 2.人员准备：现场介绍人员，安装人员 3.地方协调：由活动人寻找场地并协调关系净水器最新促销活动方案范文二一、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才
占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。 这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。 净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等; 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 二、销售特点：净水机虽又常被称为“水家电，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。 一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。 一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用
净水器市场调查报告 1 近两年来，人们对生活和饮用水的健康安全问题给予了前所未有的关注。随着健康意识的普及和提高，人们的饮水习惯也逐渐发生改变，从桶装水、瓶装水，到今天的净水器，可以看到追求健康的饮水业已成为一个时尚的趋势，也可以说是形式喜人。喝水要喝净化的水，洗衣、洗澡要用软化的水，城市居民已经有了一个自动自发的追求态势，在全民构建幸福家庭的同时，解决家庭的健康用水问题已经成为一种居家常规理念。最重要的是，我们能够从中感受到净水器行业的潜力所在，巨量市场，有待挖掘。 20xx年净水器行业发展调查报告显示总体形势良好，市场大门开启、净水器市场纵深发展。众所周知，净水器行业起步于20世纪90年代末期，经过这么多年的培育和整个工业化进程的推进，环保问题突出，推进了净水器市场的大发展到了20xx年，我们看到整个净水器行业呈现出快速发展的势头。市场的前景也伴随个各个厂家的推广而更加光明。据业内专家预计，20xx年国内净水器的市场容量将突破1000亿大关。而净水器的利润是普通家电的3至10倍之多。一个小区的净水器安装工程销售额可达上百万元；一条街道的净水器
销售额可达几百万元；家用净水器正以每年20%的速度递增，市场潜力相当可观。的净水器也将行业伴随着工业化的推进而进一步爆发，向纵深方向发展。 如今大环境形势，工业化带来的水污染，进一步推进净水器的普及济的发展史，是一部工业化发展史，同时也是环境污染史。现在工业化社会的演进，使的水污染不在是一个地方的问题，而是全国普遍性的问题，不仅仅是城市面临的问题，还是农村面临的问题。这些年，净水器市场容量年增长率达到50%。预计到20xx年全国家用净水器市场普及率将达到20%～30%，约1亿家庭的拥有量，年平均增长率为30%，我国净水器保有量超过9000万台，每年增长速度近30%。国务院发展研究中心市场经济研究所调查：未来5年市场需求量达1500多万台，市场潜力巨大。所以说，工业化进程带给我们经济发展的同时，也带来了污染，这随着这些年各地方污染事件的不断攀升，和媒体的曝光，将更加激发消费者的环保消费意识，进一步加大对净水器的认知和接受。水是生命之源，水的质量决定生命的质量。厨房净水机、橱饮两用净水器、直饮机、纯水机、全屋净水器、中央净水机、软水机、温泉机、前置过滤器、空气净化器等十大系列产品。也不断的走进千家万户。 2 能否全面把握净水器国内市场发展现状，这不仅关系到公司未
净水器小区活动的策划方案 如今越来越多的人看准净水器市场，净水器代理成为热名词。 但是很多净水器代理商做小区促销都感觉很困难， 小区促销也做了， 但是效果不是很理想， 下面由学习啦为你整理净水器小区活动的策划方案的相关资料，希望能帮到你。 净水器小区活动的策划方案范文一瑞轩源专业 RO 纯水机演示机一台、水质测试简易装置 (瑞轩源专业水质检测工具箱)2 支剖开的 RO 膜，用了 3 个月的 PP 棉，新 PP 棉，漂白粉、农 药、杀虫剂、墨水、泥沙、水果、茶叶、小金鱼 8 条。 家用净水器小区促销活动宣传词各位朋友， 大家好!欢迎了解瑞轩源净水机品牌净水设备。 瑞轩源品牌净水机是解决您和家人饮水安全的健康产品，产品直接连接自来水管，安装方 便且设计美观大方，瑞轩源净水机的主要功能是能把自来水中所有的有害杂质全部过滤掉，如 泥沙，铁锈，细菌和自来水中的余氯等杂质，又如大家熟知的重金属，农药、化肥残留，有机 污染等都也可以一一清除，过滤后的水能达到饮用水标准，可以直接饮用，为您和您家人的健 康保驾护航!眼见为实，耳听为虚，下面我们给大家做个过滤实验，让大家看看瑞轩源净水机 是怎么过滤自来水的?过滤的水与原来的自来水有什么区别?瑞轩源净水机是怎么来去除有害 物保护您和您的家人饮水健康的?第一步;过滤实验：首先取出一盆自来水，为了让大家更直观 和清楚的看到实验前后效果的对比，我们要在自来水中再加入一些杂质和污染物。 首先我们在自来水中加入泥沙，我们用泥沙来代表水中的的大颗粒杂质污染。 然后加入墨水，我们用墨水代表水中的异色异味。 然后我们加入杀虫剂、农药，来代表水中的农业污染，最后我们加入漂白粉，这个是自来 水中最常见的，因为大家都知道自来水厂是用漂白粉来消毒的，漂白粉消毒之后会残留大量的 氯化物，我们统称为余氯。 你们在使用自来水的时候有没有发现，水中有很大的刺鼻性气味，这个就是余氯的气味， 它的危害在于， 当它在烧开的过程中， 会生成三氯甲烷， 三氯甲烷是世界上公认的强致癌物质。 而且烧开水的时间越久，其含量越高。 家用净水器小区促销活动净水演示金鱼对比实验：大家现在看到，我的搭档已经将我们调 配好的自来水接入我们的瑞轩源净水机进行过滤了。 大家看，水龙头中也已经有纯净水流出了。 刚刚在水中加入的农药、杀虫剂都已经被过滤掉了。 您可能会不相信，没有关系，我们现在为您再做一个实验让您看的更清楚一些。 我们现在有两条活蹦乱跳的小金鱼， 现在我把两条小金鱼分别放入我们刚才调配好的自来 水和我们瑞轩源净水机过滤后的纯净水中。 大家和我们一起看看小金鱼会有什么样的变化?大家看，有农药和杀虫剂的自来水中，小 金鱼很痛苦的在挣扎，而我们产品过滤的纯净水中，小金鱼可以在里面存活的很好，这是为什 么呢?这就说明瑞轩源净水机把刚才水中的有害杂质全部过滤掉了。 它到底是怎么过滤的呢 ?我来为大家介绍下我们净水机使用的技术和原理：第一级是 PP
净水器小区直销活动方案 ①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：WDM净水器创造舒适健康生活；条幅作为现场的促销广告，内容为WDM品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。 ②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 ③展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。 ④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 ⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为WDM品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如WDM品牌集团与您共创全国文明城市；WDM品牌集团祝您身体健康，步步高升等。 ⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。 ⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。 B、小区选择： ①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。 ②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。 ③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和WDM品牌共同活动的方式进行，
某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点
净水器农村推广方案设计 想要一个推广起到期望的效用就必须有一个行之有效的策划方案下面请看小编为大家带来的净水器农村推广方案设计！欢迎阅读~！ 小区推广的特点： 宣传为主购买为辅 本次推广活动的目的： 清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下本着希望大家都能喝到健康 的水的目的本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动小区推广的优势： 1、目标客户明确：小区内住户 2、人流量相对集中 3、只有一家推广商无人竞争 4、小区内顾客口碑相传 小区情况： 1、本小区为高层建筑小区小区居民共约400户规模小 2、小区为中高档小区入住业主消费能力较强其中有150户为回迁户 前期活动准备： 1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个
2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用节约成本） 电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍） 宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点）给每户提前派发 条幅：活动口号 3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫 正式活动前准备： 1、物料准备： 展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备视频设备 演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套TDS笔一支、使用过的滤芯pp棉 海报510张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等 2、人员准备： 大型活动：主持人1人、表演乐队36人、礼仪2人、专业导购23人、产品演示人员1人、 接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员12人 非大型活动：专业导购23人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员12人
产品小区营销方案 一、活动目的 通过举办各项营销活动，提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，同时扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加企业利润。 二、活动时间 2019年9月-12月 三、宣传造势： 主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。在小区内拉横幅、张贴海报、发放宣传页、X展架等，作为日常宣传方式，加深小区居民对品牌的认识。 宣传频次：长期宣传 1、横幅内容要突出使用净水机优惠，比如： 1)xx饮水机盛装入驻xxx小区!预约享受**折! 预约电话:****** 专卖地址:******** 2) xx饮水机“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了…… 3)**名专业水质检测师、**饮水机清洗师免费上门服务！ 联系电话:************ 专卖地址:***********
4) xx饮水机半价特惠体验集活动开始了！ 2、海报宣传页上面还要附上有关的微信群二维码。 用扫码进群享更大优惠、享受免费上门服务……等方式吸引大家进群。 四、营销策划方式 （一）科普讲座： 讲座主题：每期可以制定不同的主题。但是主题要契合产品，比如为小区居民提供关于水的科普知识讲座、关于水对人体健康的重要性讲座， 讲座时间：1次/月，固定频次 讲座策划： 1.前期宣传：展架、海报、横幅等，用参与抽奖、参与发放礼物（米、油、洗漱用品等日常居家快销品）的方式吸引区民参加。 2.讲座流程： 1）提前与物业沟通讲座开展时间（或者将讲座安排在小区之外，比如公司、广场等等，可以一次邀请几个小区的居民参加） 2）场地布置，桌椅、音响设备、礼物等等提前就位，营造气氛。 3）居民签到，制作用户科普手册发放给居民。
净水器市场推广活动方 案 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
净水机市场推广活动方案 一、活动时间： 建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。 二、活动地点： 待定 三、活动主题： 待定 四、宣传人员： 专业导购员10人，必须对净水设备的产品知识和企业文化非常熟悉，具备一定的产品推广技巧和经验。 五、宣传物料： 遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、舞台、音响等。 活动规划 一、活动当天早上10点左右做好所有的布置，之后利用舞台演出和有奖游戏吸引社区群众围观参与。如：舞蹈、歌手、魔术开场吸引人流后穿插有奖问答和有奖游戏，在适当时机表演暂停安排产品演示和宣传销售政策、促销力度，现场的产品展示要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。
二、实施公益行动。提前和社区干部联系，对接落实受助对象，邀请其来到现场，举 行捐赠仪式，利用公益行动制造社会热点（注意邀约媒体，亦可考虑为社区免费安装一台海尔净水机） 话术及产品销售要点 1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。 2、问候语：您好，请随便看看，这**净水机，以前有过了解么？ 3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 介绍活动目的 1、您好，欢迎参加我们**净水设备健康饮水宣传活动。 2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾 病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重） 3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。 现场讲解 我们可以在这里做一个实验。 1、自来水、开水、纯净水电解对比。 2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们**还是建议您饮用TDS值在20一下的 纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且 有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。、算账：**净水器制水成本对比桶装水或其他饮用水 根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点分析 20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：
家用净水器营销策划 书 从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。 只有认真的分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。
二、推广环境分析 （一）市场概况 根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还有2.3%的家用净水器用在其他方面，可
以看出消费者购买家用净水器已超多方面用途发展。 净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水价格是每公斤0.25元，而净水器处理的净水价格仅为0.06元。长期下来，净水器造水实惠多了。 （三）消费者分析 武汉地区全市土地面积11015平方公里，总人口785万人。2009年GDP实现3566.12亿元，比增12.5%.根据对武汉市的随机问卷调查，获取了一下相应数据，情况如下。
别墅净水解决方案 1、客户现状: 2、解决方案 3、工作原理 4、技术参数 5、售后服务 6、净水行业业绩表 近年来,别墅及高档楼盘不断增多,许多高层次用户,不仅仅对饮用水提出更高要求,另外,对家庭生活用水如洗衣、沐浴等都需要高质量的水。 问题分析: 由于别墅一般位于城市的郊区，因此市政供应的自来水无法直接入户。现在多数别墅小区都是采用就近深井地下水作为水源，进行一定的处理之后入户。由于处理技术能力有限，往往无法达到市政供应自来水标准，因此即使是生活用水水质也非常差。而由于地下水重金属含量相对比较高，同时水质硬度相对比较高，因此进行一般的处理之后作为饮用水也将大大威胁您的健康，而使用桶装水由于距离市区教远带来的成本和二次污染使得用户必须寻找独立的饮用水解决方案。独立供暖对水的要求大多别墅都是独立供暖,那么水垢的治理就绝对有必要了,当水垢在管路中达到1毫米热效率就会减少20%,当地暖被泥沙堵塞将导致供热系统瘫痪,当采暖炉里水垢达到一定厚度就会形成火焰干烧外皮现象,从而导致漏水现象发生.如果您的住所是集中供暖,那就不用担心了,因为国家规定大型锅炉必须配备软化设备,所以不用担心水垢的形成. 解决方案: 1前置过滤器----2中央净水机----3中央软水机----4饮用水直饮机 前置过滤尽量选择过滤效果在50-100微米反冲洗型号的, 中央净水尽量选择活性炭原理,这样可以减少水中化学物质,如可以使水发出腥臭味的硫化物,硫化氢,和水中消毒用的氯,以及部分的重金属污染物. 软水机选择离子交换原理的设备,用来去除水垢,保护所有的与水有关的家电,以及对皮肤和衣物的保护. 饮用水直饮机手选反渗透技术,随时提供优质的纯净水,免去桶装水的麻烦和二次污染,同时也可以在纯净水的基础上增加一级矿化滤芯,这样饮用水变成矿物质水 沈阳别墅水处理解决方案（全屋净化,饮用,厨房净水,美容,洗浴,洗涤） 方案介绍 本方案解决此类客户的所有水处理解决方案(包括饮用水、生活用水、户外用水、泳池用水等)，为客户提供高品质的水处理解决方案。 客户现状: 客户所在地位于城市近郊地带，水源一般为小区地下水，水质一般较差，希望经过解决之后达到良好的生活用水和高质量的饮用水标准。 问题分析:由于别墅一般位于城市的郊区，因此市政供应的自来水无法直接入户。现在多数别墅小区都是采用就近深井地下水作为水源，进行一定的处理之后入户。由于处理技术能力有限，往往无法达到市政供应自来水标准，因此即使是生活用水水质也非常差。而由于地下水重金属含量相对比较高，同时水质硬度相对比较高，因此进行一般的处理之后作为饮用水也将大大威胁您的健康，而使用桶装水由于距离市区教远带来的成本和二次污染使得用户必须寻找独立的饮用水解决方案。 解决方案: 一般采取前置过滤器+ 软水机+ 净水机(纯水机)的解决方案解决生活用水问题前置过滤器滤掉水中的大颗粒杂质。 软水机可对水质进行软化处理，把水中的大量的钙镁离子完全去除掉，这样就不会有水垢产生了。
净水器营销策划方案 净水器市场营销策划方案 一、战略 1.1市场细分: 根据北京市净水器用户情况分成家庭消费市场，办公消费市场以及商业消费市场。 1.2目标市场选择: 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础，旭莱特研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主;平均文化水平较高;能接受新的消费观念;追求健康的品质生活;认识到现在水质对健康的威胁。 1.3市场定位: 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。 以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。 二、市场分析 2.1行业分析 2.11行业背景 水是生命之源。据2015年世界卫生组织(WHO)调查表明:在世界，80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。
中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6,，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1,4、美国的1,5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 众所周知，日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段，经出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，流入千家万户。但流入住户前，漫长的管道经过了复杂地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉，楼里的一些水管甚至先要经过厕所，才能够到达厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒，水箱里不可能一尘不染，以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现，其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引起慢性疾病的杂质，可以说我们长期以来饮用的水不是十分卫生的。喝弱碱性水是改善人体体质最直
X净水器营销推广策划方案 目录 一、前言 （一）本案策划目的 (3) （二）整体营销计划 (3) 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 (4) （二）企业形象分析 (4) （三）产品分析 (5) （四）竞争分析 (6) （五）消费者分析 (7) 三、SWOT分析 （一）营销目标和战略重点 (7) （二）产品和价格策略 (8) （三）渠道和促销策略 (8) 1、营销网站的建立 (8) 2、网站推广方案 (9) （四）客户关系管理策略 (10) 四、营销方案 （一）网络营销方案 (10) （二）线下直销方案 (14) （三）线上和线下的互动 (18) 五、费用预算 (19) 六、方案调整 (20)
一、前言： XX科技发展有限公司研制开发的XX净水器以XX大学水处理技术为基础，融合了世界各国水处理经验和科技，致力于使全国成千上万家庭享受到全健康生活的目标。凭借其独有的技术优势和卓越品质，清正多次获得国内外权威机构的荣誉认证。 为了进一步扩大清正品牌的影响力，我们营销团队力图通过一系列线上和线下的营销措施，传播全健康生活的新理念，为中国人的健康保驾护航！ （一）本案策划目的 众所周知，中国的生态环境在逐年恶化，水污染已经成为最严重的环境问题之一。根据官方资料显示，近四分之一的中国居民没有清洁饮用水，大量居民暴露在水污染之下，人们的健康受到威胁，将直接影响我们社会主义现代化建设的速度和质量。因此，我们要关注中国人的健康，从生活环境着手，首先就是要保证每个人都能用上清洁的水，享受到健康的水。我们的目标就是要让所有中国人过上全健康、有品质的生活。 （二）整体营销计划 本策划方案将从以下几方面入手：首先，分析清正所在的净水器行业的市场环境状况，从市场环境、企业形象、产品、竞争、消费者五个方面探讨清正净水器应该通过哪些方式进行网络营销；其次，对清正净水器进行SWOT分析，采用适当的策略进行品牌营销；再次，提供一系列营销方案，从网络营销和线下直销两个维度来实施营销方
净水机市场推广活动方案 一、活动时间： 建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。 二、活动地点： 待定 三、活动主题： 待定 四、宣传人员： 专业导购员10人，必须对净水设备的产品知识和企业文化非常熟悉，具备一定的产品推广技巧和经验。 五、宣传物料： 遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO 机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO 厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、舞台、音响等。 活动规划 一、活动当天早上10点左右做好所有的布置，之后利用舞台演出和有奖游戏吸引社区群众围观参与。如：舞蹈、歌手、魔术开场吸引
人流后穿插有奖问答和有奖游戏，在适当时机表演暂停安排产品演示和宣传销售政策、促销力度，现场的产品展示要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。 二、实施公益行动。提前和社区干部联系，对接落实受助对象，邀请其来到现场，举行捐赠仪式，利用公益行动制造社会热点（注意邀约媒体，亦可考虑为社区免费安装一台海尔净水机） 话术及产品销售要点 1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。 2、问候语：您好，请随便看看，这**净水机，以前有过了解么？ 3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 介绍活动目的 1、您好，欢迎参加我们**净水设备健康饮水宣传活动。 2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重） 3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。 现场讲解 我们可以在这里做一个实验。 1、自来水、开水、纯净水电解对比。
XX活动方案 一、活动主题： XX文化·情系万家 主办单位：XX 承办单位：XX 协办单位：XX 媒体支持：XX 二、前期宣传活动 提前10天入驻小区发放宣传单页及张贴海报，XX负责户外显示屏的广告宣传，业主的群发短信，让业主对活动有个大概的了解，以及在微信公众号、公司官网、58同城等网络途径宣传； 三、活动目的 1、提高公司的知名度与美誉度，扩大公司在业内的影响 力； 2、向业主普及家装知识，辨别家装陷阱；以通过这样的 活动旨在与广大业主建立浓厚的感情基础，服务、回 馈社区广大业主； 3、携手XX社区、XX物业为广大业主（特别是老、弱业 主）提供便民服务、文艺演出等；以丰富业主们的精 神生活；
4、 以母亲节为文化背景，衬托出“感恩母亲”的情感主 题； 四、 活动时间 XX 年X 月X 日-X 月X 日 四、活动地点 XX 五、 现场布置 工作、宣传区域 六、 准备物品
1、遮阳帐篷6件（方型）； 2、办公桌4张、椅子若干（折叠椅）； 3、洽谈区圆桌2个，椅子8把（折叠椅）； 4、红色桌布（绒布）； 5、笔记本电脑2台、插线板2个； 6、A4纸、水笔、合同样本、席位卡、画笔等办公用品； 7、礼品：空气净化器、净水机等实物，空调，电视、电饭锅等抵用券以及带有公司LOGO的小礼品； 8、矿泉水、点心、糖果若干； 9、气球、彩旗若干； 10、透明胶、鞋套若干； 11、地膜 七、广告宣传 1、展架（内容包括优惠大酬宾及乔迁当日送盆景，施工图样等） 2、宣传单页，2000-4000份（4月17日确定内容，4月20日完成批量印刷）； 3、名片：2盒（订在单页上）； 4、易拉宝：2个； 5、横幅两条（长度以遮阳伞宽度为准）， 社区横幅内容： 6、海报若干（样板房及施工现场照片）。
净水机小区活动推广方案 一、活动时间： 建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间） 二、活动地点： 选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。 三、活动主题： 好水好健康，安吉尔水精灵来帮忙！、 安吉尔水精灵净水设备，品质创造生活！ 选择安吉尔水精灵，对您的家人更加关爱！ 四、宣传人员： 专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和安吉尔水精灵企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。 五、宣传物料： 遮阳伞一把（四角）、X 展架一套、横幅三条、演示机一台（RO 机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO 厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS 笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200 份、使用过的滤芯（PP 棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。 六、场地费用300 元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。 现场布置 一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9 点钟之前必须 做好所有的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求 视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。 二、迎接顾客： 1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。 2、问候语：您好，请随便看看，这里是安吉尔水精灵净水，以前有过了解么？ 3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 三、介绍活动目的： 1、您好，欢迎参加我们安吉尔水精灵净水设备健康饮水宣传活动。 2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重） 3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。 四、现场讲解： 我们可以在这里做一个实验。 1、自来水、开水、纯净水电解对比。 2、国家对直饮水的TDS 值虽然没有标准，但是我们安吉尔水精灵还是建议您饮用TDS 值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水好健