《房地产法规制度与政策》课程标准
一、课程名称、适用专业及课程代码
课程名称：房地产法规制度与政策
适用专业：房地产经营与估价专业
课程代码：A33308
二、课程定位
《房地产法规制度与政策》是房地产经营与估价专业的必修课程，同时也是专业基础课，为后续的房地产经纪实务、房地产估价、房地产投融资、物业管理实务等专业课程的学习奠定基础。
三、课程的性质
《房地产法规制度与政策》是一门理论实践结合紧密课程，通过本课程的学习，让学生系统掌握房地产领域的法规制度与政策，重点掌握房地产买卖、租赁、抵押、中介服务等房地产交易领域的现行法规、政策内容，为学生将来从事房地产中介服务及房地产销售工作奠定基础。
另外，该课程也发挥着专业教育的功能。由于《房地产法规制度与政策》涉及面广，基本上涵盖了房地产行业的整个产业链环节，对于一年级的学生而言，学习该课程对于了解行业背景和未来就业机会是一个绝好的契机。
除此之外，《房地产法规制度与政策》课程内容与房地产经纪人从业资格考试及注册房地产估价师执业资格考试中的《基本制度与政策》的内容基本一致，所以通过该课程的学习也可以参加这些考证考试奠定良好的专业基础。
四、课程设计思路
本课程设计的总体思路是从两方面全面实时的提高学生对当前房地产法规的理解：一方面是以房地产行业的产业链为逻辑顺序，全面涵盖从前期的房地产用地到后期的物业管理中可能涉及到的法律法规；包括房地产开发用地、城市房屋拆迁管理、房地产交易管理、房地产权属、房地产中介服务管理、房地产主要税收、房地产纠纷处理等法规制度。另一方面介绍相关法规、政策的最新动向，保持法规学习的时效性，对房地产法规及房地产行业有更深层的理解。
在教学中为避免法规学习的枯燥乏味，激发学生的学习兴趣，以房地产企业的实际状况为背景，结合真实案例，展开教学。在课程内容的编排上，主要是根据房地产企业运作的现实内容和具体业务流程来设计，结合案例教学方法，将房
地产法规在不同领域和层面的应用分成若干个教学项目。
本课程总学时为72个，其中理论学时52个，实践学时20个。
五、课程目标
本课程要实现的目标是：通过本课程的学习，使学生比较全面系统地掌握我国现行的房地产法规制度的内容；通过大量的案例教学和讨论，培养学生应用法规制度分析和解决现实问题的能力，为提高个人职业素养打下良好的基础，也为学生未来参加房地产经纪、估价等从业资格考试中“房地产基本制度与政策”科目的考试打下良好的基础。
本课程培养学生的能力包括以下几个方面：
1．增强法律意识，领会房地产法规的基本知识，对现行房地产相关法规制度与政策有所了解和理解；
2．重点掌握与房地产交易相关的一些制度、政策，并能够运用房地产法规的规定正确分析、处理房地产经营与管理中常见的法律问题；
3．在今后的工作实际中，具有运用法律手段依法办事的能力，在法律允许的范围内合法经营房地产。
4.一定程种上提高人文知识素养、法律理性素质，增强行为合法性判断能力。
六、课程内容与学时分配
七、课程实施说明
（一）教学建议
本课程教学主要采用案例教学法，一方面理论讲授时大量采用案例导入、案例讨论等方式，另一方面选取大量案例让学动手进行分析练习，使学生在分析解决实际案例中运用、巩固知识。在教学中坚持“学以致用，学用结合”的原则，通过案例分析，使学生在系统掌握房地产法规的基础上，熟练运用法律，解决房地产经营管理中的实际问题，重点是要树立学生的法律意识和学习意识。
（二）教材建议
房地产经纪管理规定 住房和城乡建设部、国家发展和改革委员会、人力资源和社会保障部联合颁布的《房地产经纪管理办法》是我国第一个专门规范房地产经纪行为的部门规章。《办法》的出台，是全面落实国务院关于加强房地产调控的重要举措，对于整顿房地产市场秩序，规范房地产经纪行为，保护房地产经纪活动当事人合法权益，促进房地产经纪行业健康发展，将起到积极作用。 房地产经纪管理办法 第一章 总则 第一条为了规范房地产经纪活动，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益，促进房地产市场健康发展，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规，制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内从事房地产经纪活动,应当遵守本办法。 第三条本办法所称房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。 第四条从事房地产经纪活动应当遵循自愿、平等、公平和诚实信用的原则，遵守职业规范，恪守职业道德。
第五条县级以上政府建设(房地产)主管部门、价格主管部门、人力资源和社会保障主管部门应当按照职责分工，分别负责房地产经纪活动的监督和管理。 第六条房地产经纪行业组织应当按照章程实行自律管理，向有关部门反映行业发展的意见和建议，促进房地产经纪行业发展和人员素质提高。 第二章 房地产经纪机构和人员 第七条本办法所称房地产经纪机构，是指依法设立，从事房地产经纪活动的中介服务机构。 房地产经纪机构可以设立分支机构。 第八条设立房地产经纪机构和分支机构，应当具有足够数量的房地产经纪人员。 本办法所称房地产经纪人员，是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和房地产经纪人协理。 房地产经纪机构和分支机构与其招用的房地产经纪人员，应当按照《中华人民共和国劳动合同法》的规定签订劳动合同。 第九条国家对房地产经纪人员实行职业资格制度，纳入全国专业技术人员职业资格制度统一规划和管理。 第十条房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由房地
房地产经纪有限公司 业务管理制度 一、总则 为进一步促进公司市场拓展能力，提升公司整体运行效率，维护公司利益，结合我公司实际，特制定本制度。 二、职责 （一）业务主管职责 1、要从全局观点出发，维护公司整体效益，安排好业务板块各岗位工作； 2、以公司事业为重，严格要求自己，处处以身作则，严守公司章程，起好带头作用。 3、负责业务团队的招聘，团队搭建。 4、负责编写公司业务经营计划。 5、房源信息的真实性审核，及时指导员工在房源管理系统中更新房源信息。 6、召开业务讨论会，加强客户信息管理，协助业务人员成交。 7、业务台帐记录，及时跟进做好佣金的收取。 （二）权证主管职责 1、坚持顾客至上，科学管理的宗旨，树立良好的企业形象。 2、协助公司业务部签订各类现形，并审核其它人员签定
合同的合规性。 3、及时做好客户的产权过户、按揭等手续办理。 4、及时了解收集最新的房产过户政策，并与银行保持良好的合作关系。 5、建立客户档案，妥善保管各类合同及客户资料。 （三）业务员职责 1、不得收取客户小费、红包，如发现视为严重规则。 2、应保持办公室的清洁卫生，桌椅物品及资料摆放整齐。 3、严守公司房源、客源信息等秘密，严禁外泄客户资料。 4、严禁业务员私下将客户房源信息转卖，严重者公司将有权要求其赔偿经济损失。 5、当与客户发生争议时，严禁强辩、争吵，影响公司形象。 6、服从上级的工作安排和调配，按时完成任务，不得拖延、拒绝或终止工作。 三、签约及过户流程 带看（意向客户）----业务主管协助商谈（准备签约客户）-----权证主管审核客户提供资料------签约----预约银行面签及过户时间-----产权过户------交房 业务员应跟进整个全流程，并陪同客户交房，在整个过程中，业务员应按公司时间安排，充分协调好买卖双方时间。
《房地产经济学》课程标准 一、概述 （一）课程性质 《房地产经济》是房地产经营与估价专业的职业基础课程。内容包括房地产行业、房地产业的产品、房地产产权制度的基本理论及房地产开发、投资与金融、流通与价格、消费等房地产运行原理和房地产的宏观调控与管理等，既有理论知识又有实践教学，是一门理论与实践密切结合的课程。本课程的任务是使学生掌握房地产行业、产品、产权制度的基本理论，从房地产投资、开发、流通到消费的运行过程的基本知识，具有房地产经营各环节的基本操作能力，为从事房地产经营工作打下一定基础。 （二）课程基本理念 以就业为导向，以本专业人才培养目标要求为核心，以服务于主干职业技能课程为宗旨，按照“知识+能力+素质”的教学模式，设计课程教学计划（理论计划+实训计划）和综合素质培养方案，以师生互动、课内外互动、校企互动为原则，实现课上教师引导与学生共同参与、校内课堂教学与课外活动、校内实训与社会实践的有效对接。 （三）课程设计思路 课程设置的目标首先是让学生掌握基本的知识，要能够为初学者提供一套比较科学、合理的房地产经济学概念和比较成熟的基本理论；其次是结构安排科学合理，能够得到教学双方的认同；第三，课程内容要与时俱进，及时反映学术界的研究成果，反映时代发展的要求；第四，要从房地产经济专业整个课程体系把握房地产经济学的教学内容，兼顾相关课程的知识结构要求，避免课程之间的重复、脱节、冲突等等；最后，要形成房地产经济学课程自己的特色。 二、课程目标 （一）总体目标 通过房地产宏观及微观市场调研与分析任务分解、多个项目实践，掌握房地产市场分析及预测的技能和相关理论知识，在完成本专业相关岗位的工作任务中，培养诚信、刻苦、善于沟通和合作的品质，树立全面、协作和团结意识，为
《建筑工程经济学》教学大纲 （Engineering Economics） 适用专业：工程造价专业课程编号： 前修课程：经济学、建筑材料、房屋建筑学学分：总学时：32 一、课程性质、目的与要求 课程性质：专业核心课 课程目的：本课程是工程造价专业的专业核心课。学生通过本课程的学习，掌握工程经济分析的基本知识，基本理论以及经济效益评价的基本方法，财务分析和国民经济分析的基本理论，能够以市场为前提，经济为目标，技术为手段，对多种技术实践活动进行经济效益分析，做出科学合理的评价。 教学要求：通过本课程的学习，要求学生①掌握工程经济学的基本概念，基本原理，基本方法；②能够运用工程经济学的基本原理、方法和技能，研究、分析和评价各种技术实践活动（如投资方案的经济评价，设备更新的经济分析，价值工程分析等），为决策层选择能够获得满意的经济效益的技术方案提供科学依据。 二、教学内容理论总学时：28学时第一章：工程经济学概论 2学时 基本要求： 1、明确技术与经济的关系。 2、掌握技术经济分析的可比性原理（满足需要、时间上、劳动耗费、价格上的可比性）。 3、了解工程经济学研究的对象和范围。 4、掌握工程经济评价原则。 5、机会成本的概念并能举例说明其含义。 重点：工程经济评价原则。机会成本的确定。 难点：机会成本的确定。 第二章：资金时间价值 4学时 基本要求：
1、掌握现金流量的概念。能正确地画出流量图。 2、熟练掌握利息公式并能灵活运用这些公式。（均匀梯度系列公式不作要求） 3、掌握名义利率、有效利率的概念。能对离散式复利进行计算。 4、掌握等值地含义，能熟练进行各种等值的计算。 5、会查系数表。 6、掌握直线内插法。 重点：现金流量图的绘制，利率的确定，利息公式的灵活运用，各种等值的计算 难点：利率的确定，各种等值的计算。 第三章：工程经济分析的基本要素 4学时基本要求： 1、熟悉工程项目投资及构成。 2、会计算营业收入和营业税金及附加。 3、了解工程项目运营期成本费用。 4、了解利润的构成及分配。 5、折旧的概念。折旧的计算方法 6、企业的收入、利润和所得税的核算。 7、现金流量的概念。利润和现金流量的区别和联系 重点：工程项目投资及构成，各种类型的折旧计算方法，工程项目的税前、税后现金流量的确定。 难点：各指标的计算方法。 第四章：工程项目经济效果评价指标 4学时基本要求： 1、熟练掌握独立方案各种评价方法。投资回收期（投资效果系数）、净现值、将来值、年度 等值、内部收益率法。 2、了解独立方案各种评价方法的优缺点、适用范围及有关方法之间的关系。 3、会画净现值函数曲线，掌握常规投资净现值函数曲线的特点。 4、掌握基准贴现率（基准收益率）的含义。 5、掌握内部收益率的概念，内部收益率的经济含义及内部收益率的计算。 6、会计算项目、方案的动态投资回收期。 重点：方案的评价指标，各指标的计算方法。
《房地产经纪业务与代办》课程标准 适用专业：房地产经营与管理 教学时数：96 一、课程的性质 本课程是房地产经营与管理专业的一门核心课程。通过对房地产经纪主要业务所涉及的知识与技能的学习和训练，使学生掌握房地产经纪业务的工作知识和服务技巧，具备从事房地产经纪业务的基本职业技能，形成良好的综合职业素养，为将来从事房地产经纪工作奠定基础。 二、设计思路 本课程遵循“理论适度、够用，重在应用、注重实践”的原则，选择与房地产经纪工作密切相关的、应用性较强的学习内容，结合岗位具体工作，设计学习/工作任务，将理论知识、工作过程知识、操作技能、工作规范、职业素养等内容整合为二手房买卖、房屋租赁、房地产登记、房地产抵押及房地产经纪业务代办等工作项目，以横向并列式地方式展开。教学上，以各项目的业务流程为主线，按学生的认知水平，采用理实一体化、仿真模拟、案例教学为主的教学方式，注重实操，以有效地培养、提高学生的综合职业能力。 三、课程目标 1．了解房地产经纪工作岗位与能力要求； 2．熟悉与房地产经纪工作相关的法律与税费知识、规定； 3．能在老师的指导下与同学协作完成房地产二手房交易全过程； 4．能在老师的指导下与同学协作完成房屋租赁全过程； 5．能在老师的指导下与同学合作完成房地产抵押全过程； 6．能在老师的指导下独立完成房地产登记等房地产经纪代办业务的工作流程； 7．培养良好的服务意识和沟通能力； 8．培养诚实守信的职业道德和良好的礼仪修养；
9．培养高度的工作责任感和爱岗敬业、吃苦耐劳的职业精神。 四、课程教学内容和要求
五、教学建议 在教学方式上，建议采用理实一体化、情景教学及模拟教学等方式和方法，以学生为主体，多组织课堂活动。建议在校内实训场地开展教学活动，尽可能地模拟真实工作场景，课堂教学效果力争达到真实工作岗位的基本要求。 在教学目标上，要引导学生积极地参与课堂教学活动，并在活动中快乐地学习，培养学生的实际动手能力、应用能力、应变能力和良好的职业道德与服务意识。 在评价方式上，建议多采用生生互评、师生互评的评价方式和笔试、实操相结合的考核方式；在评价内容上，建议关注学生学习/工作过程的表现，关注学生学习进步的情况，关注学生的关键能力的形成过程。 六、教材建议 本课程教学内容具有理论与实践相结合、应用性较强及与实际工作联系紧密的特点，建议选用与之相适应的教材，推荐选用面向中等职业教育的任务引领型教材。
武汉轻工大学《房地产经济学》课程设计 设计题目：某房地产项目前期策划 姓名_吴璐_______ 学院_土建学院___ 专业_工管1002 __ 学号_100602229__ 指导教师__李红民___ 2013年5月28日
摘要 随着中国加入WTO和我国市场经济不断完善，房地产业在国民经济中的重要性及独立性已初露端倪。房地产开发是一个多种技术与知识的整合过程，包括市场研究、资金运作、规划设计、项目管理、建筑施工、网络技术、销售与客户管理等各环节，然而由于房地产业具有高度综合性、高投资、高收益、高风险的特殊行业特点，使得房地产业受自然、社会、经济等因素的影响较大，具有较大的不确定性。房地产开发中的确存在着大量不做市场调查和可行性分析，盲目上马，结果造成房屋闲置和资金积压的现象发生。由于房地产开发项目本身产需链条长、环节众多、对开发企业的整体运作水平和资源整合能力要求高，使得一般的投资项目评价方法不能完全适用于房地产开发项目。因此，如何减少房地产开发的盲目性，如何做好房地产项目的前期策划工作是当今房地产业的一个热门话题。 本文综合运用房地产经济学的相关理论和模型，结合相关参考文献和研究资料，以东西湖区和江汉区的房地产开发项目作为案例，对该项目的规划设计、经济分析、潜在市场分析、目标客户群分析、投资估算等方面进行前期规划和理论上的可行性论证。 关键词：房地产开发项目前期策划可行性分析
目录 No table of contents entries found.东西湖区地处汉口西部近郊，全境三面环水，淡水资源十分丰富，汉江、汉北河、沦河、府河如玉带琼边轻轻托起这片499.71平方公里的土地。境域东靠张公堤，分别与江岸区、江汉区和硚口区接壤；西南滨汉水与蔡甸区和汉川市相望，西北依府河与孝感市和黄陂区相邻。机场路、市中环线、市外环线、金山大道、环湖路等城市干道共同构建了区内“蛛网”形立体交通，11公里的“三横”、“三纵”六条网络式水泥道路形成区内交通网络。同时武汉城市轻轨1号线二期(宗关—三店)，已于2006年建成，全长11.5公里，将东西湖区与汉口中心城区连成一个整体。 从东西湖区的规划发展来看，东西湖区域凭借它得天独厚的地理位置四通八达的交通网络、优美的自然环境等优势在过去的两年内房地产开发量稳居武汉市第一位，而且价格指数连续两年一直呈持续的上升，2011年东西湖区域住宅价格总体呈上升趋势，住宅成交均价为5418.19元/㎡，同比上涨9.8%。这种发展趋势和房地产变化格局使众多的海内外知名发展商云集于此，使东西湖区域形成一个集物流、工业和旅游为一体化的大型城郊中央住宅区。 2.2市场概况 东西湖区目前房地产开发主要集中在住宅地产开发，商业地产开发还处在起步阶段，主要集中在三环以内，正在打破以传统商圈为中心的发展格局，绿地金融城等项目在未来将成为重要的商业中心。住宅地产开发主要围绕金银湖板块和吴家山板块以及常青板块展开。吴家山板块各类商业、旅游、教育、医疗等配套资源齐全，随着轻轨1号线2期建设运行，区域价值进一步提升，吴家山片区在售商业项目有，竹叶海嘉园，天合新界，立方城，万安企业大道，北冰洋城市广场，航天彩虹镇。金银湖板块开发项目较集中区域，大盘林立，
《经济学基础》课程标准 课程名称：经济学基础课程类别：职业技术课 课程编码：207101038学分：4 适用专业：市场开发与营销学时：60 编写执笔人（含企业人员）： 编写日期：2015.05.25 专业建设委员会审定（负责人签字）： 审定日期：2015.05.30 一、前言 （一）课程性质 课程是高等职业院校市场开发与营销专业的一门职业技术课程，开设于第二学期，本课程是经贸类专业的先期课程，其后续课程为《市场调查与预测》、《管理学》、《市场营销学》、《国际贸易》等课程。 （二）课程定位 《经济学基础》课程是三年（两年）制高职电子商务、市场营销、旅游管理、金融、物流管理、国际商务、财务管理等专业必修的专业核心基础课程，是国家教育部规定的财经管理类类专业十门核心课程之一，在教学中占有重要的地位。 该课程的基本任务就是向学生传授该学科的基础知识和基本技能，扩大学生的知识面，合理学生的知识结构，使学生了解经济中的各种现象、关系和规律，并学会运用这些规律对经济活动进行管理。 通过本课程的学习，使学生具备应职岗位所必须的基本经济理论知识和解决相关经济问题的能力，以及相应的进行经济论文等材料的写作与阅读能力，运用所学知识解释经济现象和处理经济问题的能力，为相关的经济管理类课程的学习和将来卓有成效地开展经济调研工作打下良好的基础，与此同时，注意渗透政治思想教育，逐步培养学生的辩证思维和数理逻辑思维能力，经济问题与现象的实证分析能力，加强学生的职业道德意识培养。 （三）课程设计理念与思路
1.课程设计理念 试行“案例教学法”，培养成本控制能力根据高等职业教育的特点和人才培养的要求，本课程组深入探索高职教育规律，通过学习和研究，进一步明确了实行理论联系实际教学方法的重要性，牢固地树立了以能力为本位的思想。 理论教学中，我们积极试行“案例教学法”，即围绕具体工程项目各参与方和建筑行业中的经济关系教学，让学生身临实景，在实例中学习和掌握知识。这样既激发了学生学习的积极性，又加强了教学的针对性、实践性，提高了学生的专业水平。 西方经济学的实践性教学，是需要结合各专业领域的经营运作进行的，结合各专业中的房地产估价、物业财务管理、工程成本会计及成本控制，利用工作报表、建筑项目沙盘来进行。 尊重个体差异，注重过程评价，促进学生发展本课程在教学过程中，倡导自主学习，启发学生积极思考、分析，鼓励多元思维方式，并将其表达出来，尊重个体差异；建立能激励学生学习兴趣和自主学习能力发展的评价体系。该体系由形成性评价和终结性评价构成。在教学过程中应以形成性评价为主，注重培养和激发学生的学习积极性和自信心。终结性评价应注重检测学生的知识应用能力。评价要有利于促进学生的知识应用能力和健康人格的发展。建立以过程培养促进个体发展，以学生可持续发展能力评价教学过程的双向促进机制，以激发兴趣、发展心智和提高素质为基本理念。 整合课程资源，改进教学方式，拓展学习渠道本课程在教学过程中，提醒学生留意观察生活中的见到的各种经济关系，鼓励学生结合教材中的经济模型，对生产者、消费者以及供求关系进行验证。在教师的引导下，通过分析使学生自主归纳、总结，以便增强学生对宏、微观经济基本性质、概念的理解；通过课堂练习、单项实训、综合实训来促进学生对所学理论的理解和运用，以培养其实际分析技能。通过教学方式的不断改进，并积极调动音像、互联网等各类教学资源，运用现代教育技术，充分利用多媒体教学设备，增加学生对知识的掌握程度，培养学生利用所学知识解决问题的能力。 2.课程设计思路 此课程的学习内容，应注重学生对经济关系的分析能力，强调联系建筑行业
重庆房地产职业学院《建筑制图与识图》课程标准 一、课程基本信息 二、课程性质（课程地位、主要功能及与其它前后课程的关系等） 本课程是高等职业院校房地产类各专业及建筑工程专业学生的一门通用技术基础课程。既是后续专业课程学习的基础，又具有独立培养学生识读施工图和绘制简单施工图能力的课程。本课程在教学及专业培养中，同时要注重处理好两个方面的关系，一是要把培养学生识读施工图能力和动手分析实际楼盘能力相结合，二是实用的绘图知识学习要结合行业通识课程《房地产研发概论》、《房地产概论》、《房地产营销概论》和专业课程《民用建筑设计与构造》、《建筑规划基础》、《房地产市场调研与预测》、《房地产项目定位》、《房地产估价及实务》、《房地产经营与管理》、《房地产开发与报建》、《房地产投融资分析》、《物业管理》、《房地产整合营销与策划》、《顶岗实习》等的需要，在专业课学习中不断强化学习目标，使学生成为识读施工图和绘制简单施工图能力的知识扎实、动手能力强的高素质技能人才。 三、课程设计思路（基于职业教育<校企合作、工学结合、基于生产过程等>的课程整体开发设计说明，包括课程设置依据、课程目标定位、课程内容选择标准<如工作任务完成的需要、学生的认知特点、相应职业资格标准>、项目设计思路等） 房地产行业及建筑行业各个环节都是以建筑工程图为依据实施与联系的，识读施工图和绘制施工图的能力是房地产行业及建筑行业各工种及岗位技术交流的语言能力。本课程的目标定位在培养学生能熟练地识读施工图和绘制简单施工图，以达到能够胜任房地产策划员或助理房地产策划师、置业顾问及销售主管、房地产经纪人协理、报建员及项目经理、房地产估价师助理、资产评估员、房地产投融资分析员、房地产行政管理人员、物管员、制图员等岗位（群）工作的需要。基于此目标，在课程内容上，依据房地产企业岗位要求和专业后续课程需要开发和重组课程内容，设置了以满足上述岗位（群）的职业标准（房屋建筑制图统一标准、建筑制图标准、建筑结构制图标准、给水排水制图标准、采暖通风与空气调节制图标准、道路工程制图标准）为课程标准的课程内容，自编的校本教材《建筑制图与识图》（武汉理工大学出版社出版）具有鲜明的工学结合特色；在教学设计上，以实践能力培养为主线，按照工作过程的要求设计教学实训项目；在教学方法上，开展项目方法教学，通过项目引导，采取身临工程现场、实训室仿真场景，以及借助虚拟动画多媒体技术手段，实现知识传授与实训课堂的一体化，达到在项目中教、在项目中学和在项目中做的目标；并以模拟“土地招投标”读识及分析地块的内容与特点，“总平面图评审”读识及分析总图技术经济指标的意义及特点、“建筑单体设计图纸会审”读识及分析户型、外立面及层高等方面表达特点等方式方法，活跃课堂气氛，激发学生思维活力，并采用仿真实习、现场实习以及虚拟动画多媒体技术手段，实现知识传授与实训课堂的一体化，达到在实际项目和摸拟项目中实现“教、学、做”的一体化目标。“以工作过程为导向”的课程观念，以工学结合为切入点开展全方位的《建筑制图与识图》课程改革。 四、课程目标（知识、技能与素质要求） 本课程的培养目标的是使学生具有一定的形象思维能力，能应用建筑制图基本规定和一般的工程物体的图示表达方法，掌握绘图的一般步骤和方法。能熟练地识读施工图和绘制简单施工图，以达到能够胜任地产策划员或助理房地产策划师、置业顾问及销售主管、房地产经纪人协理、报建员及项目经理、房地产估价师助理、资产评估员、房地产投融资分析员、房地产行政管理人员、物管员、制图员等岗位（群）工作的需要。 （一）知识目标
实战房地产经纪业务 第一节跑盘 (24) 第二节电话营销技巧 (26) 第三节客户接待技巧 (27) 一、如何接待客户及业主 (27) 二、客户接待操作技巧 (31) 第四节独家代理与钥匙管理 (32) 一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性 (32) 二、如何说服业主放钥匙 (33) 三、如何应对行家借钥匙........................ (34) 第五节如何反签 (35) 第六节看房 (35) 一、看房前及看房中的工作 (35) 二、看房过程中应注意的问题 (39) 三、看房后应注意的问题 (40) 第七节如何跟进 (43) 第八节讨价还价 (45) 一、如何应付佣金打折 (45) 二、如何引导谈价快速逼定 (47) 三、如何向业主还价及说服业主收定 (49) 四、如何协调客户和业主的时间 (51) 第九节跳盘与控盘 (51) 一、如何跳盘跳客 (51) 二、如何有效控盘 (55) 第十节如何建立客户档案及售后服务 (57) 一、如何鉴定产权合法性 (57) 二、如何建立客户档案及售后服务 (58) 第十一节如何利用网络进行资源整合 (59) 第十二节商铺、厂房、写字楼交易 (59) 第一章二手楼交易手续办理指南 (64) 第一节二手楼交易标准流程图 (64) 第二节按揭赎楼知识 (65) 第三节过户所需要提交的资料 (66) 第四节税费计算 (69) 第五节按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制 (70) 第二章新版《房地产买卖合同》操作指南 (74)
第四节 基本社交礼仪 一、社交礼仪四原则 （一）、不卑不亢； （二） 、热情有度； （三）、求同存异； （四）、不宜为先； 二、社交礼仪四禁忌 （一）、举止粗俗； （二）、乱发脾气； （三）、蜚短流长； （四）、说话过头 ； 三、与上司相处的礼仪 （一）、理解：人人都有难念的经； （二）、保持距离；
工程经济课程标准 一、前言 1、课程定位 工程经济学是工程管理专业的核心基础课，开设本课程目的是使学生具备工程经济分析和投资决策的基本能力和基本素质，不仅为后续课程的学习提供方法论，而且通过本课程的学习，培养学生理论联系实际、系统综合运用专业知识的能力。 2、课程设计 按照“以能力为本位，以职业实践为主线，以核心课程+项目教学的专业课程体系”的总体设计要求，以工作任务为中心构建项目课程体系。彻底打破学科课程的设计思路，紧紧围绕工作任务完成的需要来选择和组织课程内容，突出工作任务与知识的联系，让学生在职业实践活动的基础上掌握知识，增强课程内容与职业岗位能力要求的相关性，提高学生的就业能力。 二、课程总标准 表1 课程总标准 课程代码00030241 编制人审定人开设学期第4学期6 计划学时32 编制时间2010-1 审定时间2010-2 适用对象建筑工程管理学习目标 通过本课程的教学环节，使学生能够掌握工程经济学的基本理论、基本分析方法及其基本分析工具在项目前期决策中的应用，对项目资金筹措、项目经济评价指标和方法、不确定性分析、项目财务评价、国民经济评价、公益性项目评价、房地产开发项目经济评价、方案的比较与选择、设备更新分析、价值工程、风险决策与风险管理等内容有一个系统的了解，为后续课程——可行性研究、项目评估和房地产投资分析等经济分析类课程和其他专业课的学习及教学实践环节打下坚实的理论基础，使学生初步具有分析经济问
题、解决问题的综合素质与能力，为学生将来毕业后从事与工程经济相关的工作奠定职业和能力基础。学习内容 工程经济学的内容可大致分为四个模块： 第一模块为第一章、第二章和第三章，这一部分主要介绍工程经济学的基础知识。这一模块的主要内容为工程经济学的基本概念、工程经济学与相关学科的关系、工程经济分析的基本要素以及工程经济学的基本分析工具——资金的时间价值的计算。 第二模块为第四章至第六章，由工程项目财务评价、投资多方案的比较与选择以及工程项目的资金筹措等内容组成。 第三模块为第七章至第九章，主要由国民经济评价、设备更新的经济分析和不确定性分析等内容组成。第四模块为第十章和第十一章为第七部分，介绍价值工程和项目后评价。 学习情境（章、节）划分及学时序号情境描述理论 1 绪论 2 2 资金的时间价值4 3 工程经济效果评价的方法2 4 工程项目资金的筹措2 5 工程项目经济分析与评价12 6 设备更新方案选择2 7 价值工程4 8 投资风险与环境分析2 9 工程项目后评价2合计32 学生应有基础《工程制图》
《消费行为学》课程标准 1 ?前言 1.1课程基本信息 1.2课程定位 《消费行为学》是房地产经营与估价专业及房地产经营与估价房地产经纪方向的一门专 业职业技术课程。在本专业相矢的课程有房地产市场营销、房地产营销代理、房地产策划等。 本课程设置的目的是使学生掌握消费行为的基本理论和基本知识，具有客户行为预测 与分析能力，掌握房地产经营与评估工作过程中需要的专业技能。 1?3设计思路 坚持以高职教育培养目标为依据，突出应用能力和综合素质的培养，充分注意“教、学、 做”三结合。 本课程以消费行为学的理论为基础，从消费者消费行为分析入手，将影响消费者消费行 为的主要因素概括为自身因素、社会因素、商品因素和营销因素等，内容涉及消费行为学的概念、消费者个性消费
行为特征、消费者购买过程的分析、社会群体与消费行为尖系、社会 环境与消费行为、商品价格与消费行为、商品品牌、包装与消费行为、产品创新与消费行为以及市场营销与消费行为等方面。既有理论知识又有实践教学，是一门理论与实践密切结合 的课程。 课程内容的确定主要通过开展企业和毕业生调研、行业企业专家研讨会，了解房地产行 业的就业岗位要求，确定房地产经营与估价专业及房地产经纪方向专业工作岗位中必需的基本技能，培养学生的职业和社会技能。 2?课程目标 通过本课程的学习使学生掌握消费行为的研究方法，了解和掌握从分析消费者行为，分 析消费者消费活动的认识过程、情感过程以及意志过程。了解消费者的需要与消费者购买动机及购买行为之间的尖系；了解消费需要变化发展的规律；掌握消费者购买决策的变化过程；全面了解消费者意愿形成和购买行为的过程。使学生认识企业内外部购物环境的变化对消费 行为的影响作用，进一步掌握经营者如何运用购物环境的变化诱导消费者，制定有效的营销 策略。使学生明确有效的广告与营销手段是影响消费者消费行为的重要方式，掌握营销沟通 的策略。适应以房地产营销代理、房地产策划、置业顾问、房地产估价等岗位对管理工作岗位人员的素质及基本能力的要求。 (-)知识目标 1、掌握消费行为学研究的基本方法； 2、了解消费者行为发生过程中的认识过程、情感过程以及意志过程； 3、掌握消费者消费行为活动的特征； 4、了解消费者的需要、消费者购买动机与购买行为之间的尖系； 5、了解消费需要变化发展的规律； 6、掌握消费者购买决策的变化过程，了解消费者形成购买行为的过程；
2017最新《房地产经纪管理办法》全文 第一章总则 第一条为了规范房地产经纪活动，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益，促进房地产市场健康发展，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规，制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内从事房地产经纪活动，应当遵守本办法。 第三条本办法所称房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。 第四条从事房地产经纪活动应当遵循自愿、平等、公平和诚实信用的原则，遵守职业规范，恪守职业道德。 第五条县级以上人民政府建设(房地产)主管部门、价格主管部门、人力资源和社会保障主管部门应当按照职责分工，分别负责房地产经纪活动的监督和管理。第六条房地产经纪行业组织应当按照章程实行自律管理，向有关部门反映行业发展的意见和建议，促进房地产经纪行业发展和人员素质提高。 第二章房地产经纪机构和人员 第七条本办法所称房地产经纪机构，是指依法设立，从事房地产经纪活动的中介服务机构。房地产经纪机构可以设立分支机构。 第八条设立房地产经纪机构和分支机构，应当具有足够数量的房地产经纪人员。本办法所称房地产经纪人员，是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和房地产经纪人协理。房地产经纪机构和分支机构与其招用的房地产经纪人员应当按照《中华人民共和国劳动合同法》的规定签订劳动合同。 第九条国家对房地产经纪人员实行职业资格制度，纳入全国专业技术人员职业资格制度统一规划和管理。 第十条房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由房地产经纪行业组织负责管理和实施考试工作，原则上每年举行一次考试。国务院住房城乡建设主管部门、人力资源社会保障部门负责对房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格考试进行指导、监督和检查。 第十一条房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门备案。
《工程经济学》课程标准 课程名称：工程经济学 课程编号：560502xx 学时：90 考核方式：考试 适用专业：建筑工程造价专业 第一部分课程概述 一、课程性质 本课程是土木工程专业的专业核心课 二、课程任务 学生通过本课程的学习，掌握工程经济分析的基本知识，基本理论以及经济效益评价的基本方法，财务分析和国民经济分析的基本理论，能够以市场为前提，经济为目标，技术为手段，对多种技术实践活动进行经济效益分析，做出科学合理的评价。 三、教学要求 通过本课程的学习，要求学生①掌握工程经济学的基本概念，基本原理，基本方法；②能够运用工程经济学的基本原理、方法和技能，研究、分析和评价各种技术实践活动（如投资方案的经济评价，设备更新的经济分析，价值工程分析等），为决策层选择能够获得满意的经济效益的技术方案提供科学依据。 第二部分职业岗位标准 一、本课程对应的职业岗位 该课程对应的主要岗位有：造价员、咨询师、投资估算岗位。 二、国家或行业职业标准，技术等级标准 本课程所对应的岗位工种主要有： 第三部分培养目标 一、情感目标 在培养学生文化意识等素养整体发展的基础上，培养学生树立严谨的工作作 风、培养学生养成良好的职业习惯、培养学生独立处理问题的能力、培养学生善 于从不同角度解决问题的能力、培养学生的综合分析能力。 二、方法能力与社会能力目标 能分析处投资过程的一系列问题分析，根据项目各项评价指数，评价项目投 资方案；具有集体意识、良好的职业道德修养和与他人合作的精神，协调同事之 间、上下级之间的工作关系。 三、知识与专业能力目标
掌握工程经济学的基本概念，基本原理，基本方法；②能够运用工程经济学的基本原理、方法和技能，研究、分析和评价各种技术实践活动（如投资方案的经济评价，设备更新的经济分析，价值工程分析等），为决策层选择能够获得满意的经济效益的技术方案提供科学依据 第四部分课程内容 本课程分为5个项目，以工作任务为载体来组织教学，将职业行动领域的工作过程融合在项目训练中，课程项目结构与学时分配见表1。 工程经济学学习领域（90学时） 第五部分课程实施要求 一、学习项目教学方案设计 项目一（学习情境一）工程项目资金表（18学时）
构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 2019 最新《房地产经纪管理办法》全文 第一章总则 第一条为了规范房地产经纪活动，保护房地产交易及经纪活动 当事人的合法权益，促进房地产市场健康发展，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规，制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内从事房地产经纪活动，应当遵守 本办法。 第三条本办法所称房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产 经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。 第四条从事房地产经纪活动应当遵循自愿、平等、公平和诚实信用原则，遵守职业规范，恪守职业道德。 第五条县级以上人民政府建设（房地产）主管部门、价格主管部门、人力资源和社会保障主管部门应当按照职责分工，分别负责房地产经纪活动的监督和管理。 第六条房地产经纪行业组织应当按照章程实行自律管理，向有关部门反映行业发展的意见和建议，促进房地产经纪行业发展和人 员素质提高。 第二章 房地产经纪机构和人员 第七条本办法所称房地产经纪机构，是指依法设立，从事房地产经纪活动的中介服务机构。 房地产经纪机构可以设立分支机构。 第八条设立房地产经纪机构和分支机构，应当具有足够数量的房地产经纪人员。 本办法所称房地产经纪人员，是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和房地产经纪人协理。 房地产经纪机构和分支机构与其招用的房地产经纪人员应当按照《中华人民共和国劳动合同法》的规定签订劳动合同。 第九条国家对房地产经纪人员实行职业资格制度，纳入全国专业技术人员职业资格制度统一规划和管理。第十条房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由房地产经纪行业组织负责管理和实施考试工作，原则上每年举行一次考试。国务院住房城乡建设主管部门、人力资源社会保障部门负责对房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格考试进行指导、监督和检查。第十一条房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人
房地产经纪执业规则 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
关于发布《房地产经纪执业规则》的通知 中房学[2013]1号 各地方房地产经纪行业组织、房地产经纪机构和房地产经纪人员： 为加强对房地产经纪机构和人员的自律管理，经广泛深入调查研究，认真总结房地产经纪行业自律管理经验，并充分征求意见，我会对2006年发布的《房地产经纪执业规则》进行了修改。修改后的《房地产经纪执业规则》已经2012年11月26日我会第二届第五次理事会审议通过，现予发布，自2013年3月1日起施行。 附件：房地产经纪执业规则 中国房地产估价师与房地产经纪人学会 二○一三年一月十八日 附件： 房地产经纪执业规则 第一条为加强对房地产经纪机构和人员的自律管理，规范房地产经纪行为，保证房地产经纪服务质量，保障房地产交易者的合法权益，维护房地产市场秩序，促进房地产经纪行业健康发展，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《房地产经纪管理办法》等法律法规的规定，制定本规则。 第二条本规则是房地产经纪机构和人员从事房地产经纪活动的基本指引，是社会大众评判房地产经纪机构和人员执业行为的参考标准，是房地产经纪行业组织对房地产经纪机构和人员进行自律管理的主要依据。 第三条本规则有关术语定义如下： （一）房地产经纪，是指房地产经纪机构和人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产代理、居间等服务并收取佣金的行为。 （二）房地产经纪机构，是指依法设立，从事房地产经纪活动的中介服务机构。
（三）房地产经纪人员，是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和房地产经纪人协理。房地产经纪人在房地产经纪机构中执行房地产经纪业务；房地产经纪人协理在房地产经纪机构中协助房地产经纪人执行房地产经纪业务。 （四）房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。 （五）房地产经纪人协理，是指通过房地产经纪人协理资格考试，依法取得房地产经纪人协理资格，并经过注册，在房地产经纪人的指导下，从事房地产经纪活动的协助执行人员。 （六）房地产代理，是指房地产经纪机构按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的行为。 （七）房地产居间，是指房地产经纪机构按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。 （八）房地产经纪服务合同，是指房地产经纪机构和委托人之间就房地产经纪服务事宜订立的协议，包括房屋出售经纪服务合同、房屋出租经纪服务合同、房屋承购经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同等。 （九）房地产经纪服务，是指房地产经纪机构和人员为促成房地产交易，向委托人提供的相关服务，包括提供房源、客源、价格等信息，实地查看房地产，代拟房地产交易合同等。 （十）独家代理，是指委托人仅委托一家房地产经纪机构代理房地产交易事宜。 （十一）佣金，是指房地产经纪机构向委托人提供房地产经纪服务，按照房地产经纪服务合同约定，向委托人收取的服务费用。 （十二）差价，是指通过房地产经纪促成的交易中，房地产出售人（出租人）得到的价格（租金）低于房地产承购人（承租人）支付的价格（租金）的部分。 第四条房地产经纪人员应当认识到房地产经纪的必要性及其在保障房地产交易安全、促进交易公平、提高交易效率、降低交易成本、优化资源配置、提高人民居住水平等方面的重要作用，应当具有职业自信心、职业荣誉感和职业责任感。
文件编号：RHD-QB-K8774 （合同范本系列） 甲方：XXXXXX 乙方：XXXXXX 签订日期：XXXXXX 房地产经纪合同标准版 本
房地产经纪合同标准版本 操作指导：该合同文件为经过平等协商和在真实、充分表达各自意愿的基础上，本着诚实守信、互惠互利的原则，根据有关法律法规的规定，达成如下条款，并由双方共同恪守。，其中条款可根据自己现实基础上调整，请仔细浏览后进行编辑与保存。 委托人（甲方）：_____________ 经纪人（乙方）：_____________ 依据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方在平等、自愿和协商一致的基础上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托从事房地产经纪事项达成一致，订立本合同。 第一条甲乙双方应提供下列相应证件： 甲方提供：1.“销售许可证”；2.权属证件；3.物业的具体情况；4.法定代表人身份证明；5.营业执照；6.个人身份证。 乙方提供：1.经纪机构“资质证书”；2.经
纪人岗位“资格证”；3.经纪人身份证；4.营业执照。 第二条甲方委托乙方据实为其提供房地产经纪服务。共__项： 1.房地产经纪事项内容：______________ 2.具体要求：____________ 3.其他要求：____________ 第三条甲、乙双方议定，在本合同履行期限内，甲方对其委托各房地产经纪事项，应在规定范围之内按下列比率向乙方支付服务费。 委托代理房地产转让，按成交价的_％计算支付； 代理房地产租赁的，按年租金的_％一次性计算支付； 代理房地产交换的，按房地产评估价值的
_％计算支付； 其他服务项目支付________元。 服务费支付的时间、条件、金额、支付方式和结算方法，由甲、乙双方在合同补充条款中约定。 第四条本合同履行期间，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二条服务事项的，甲方不支付本合同第三条约定的各项服务费。乙方应将甲方已预付的服务费全部退还。乙方不能完全履行服务项目，则相应减少甲方应支付的服务费。具体数额甲、乙双方在补充条款中另行约定。 本合同生效后，在合同履行期间甲方未经乙方同意，中途毁约，甲方已支付给乙方的服务费不予退还。未支付给乙方服务费，乙方有权按双方约定服务费的标准，向甲方追索。 第五条本合同履行期间，甲、乙任何一方
《房地产法规制度与政策》课程标准 一、课程名称、适用专业及课程代码 课程名称：房地产法规制度与政策 适用专业：房地产经营与估价专业 课程代码：A33308 二、课程定位 《房地产法规制度与政策》是房地产经营与估价专业的必修课程，同时也是专业基础课，为后续的房地产经纪实务、房地产估价、房地产投融资、物业管理实务等专业课程的学习奠定基础。 三、课程的性质 《房地产法规制度与政策》是一门理论实践结合紧密课程，通过本课程的学习，让学生系统掌握房地产领域的法规制度与政策，重点掌握房地产买卖、租赁、抵押、中介服务等房地产交易领域的现行法规、政策内容，为学生将来从事房地产中介服务及房地产销售工作奠定基础。 另外，该课程也发挥着专业教育的功能。由于《房地产法规制度与政策》涉及面广，基本上涵盖了房地产行业的整个产业链环节，对于一年级的学生而言，学习该课程对于了解行业背景和未来就业机会是一个绝好的契机。 除此之外，《房地产法规制度与政策》课程内容与房地产经纪人从业资格考试及注册房地产估价师执业资格考试中的《基本制度与政策》的内容基本一致，所以通过该课程的学习也可以参加这些考证考试奠定良好的专业基础。 四、课程设计思路 本课程设计的总体思路是从两方面全面实时的提高学生对当前房地产法规的理解：一方面是以房地产行业的产业链为逻辑顺序，全面涵盖从前期的房地产用地到后期的物业管理中可能涉及到的法律法规；包括房地产开发用地、城市房屋拆迁管理、房地产交易管理、房地产权属、房地产中介服务管理、房地产主要税收、房地产纠纷处理等法规制度。另一方面介绍相关法规、政策的最新动向，保持法规学习的时效性，对房地产法规及房地产行业有更深层的理解。 在教学中为避免法规学习的枯燥乏味，激发学生的学习兴趣，以房地产企业的实际状况为背景，结合真实案例，展开教学。在课程内容的编排上，主要是根据房地产企业运作的现实内容和具体业务流程来设计，结合案例教学方法，将房
《经济学基础与实务》课程标准 课程名称：经济学基础与实务 适用专业：会计与审计、营销与策划 一、课程定位与课程设计 （一）课程在专业中的定位 经济学基础与实务在会计与审计专业、营销与策划专业中属于专业学习领域课程。本门课程着眼于培养提高学生的现代经济思维，服务于“实用性”的理论知识的普及性介绍，通过本课程的学习，使学生对经济学的基本问题和基本观点有比较全面的认识，掌握经济学的基本概念、基本思想、基本分析方法和基本理论，对经济运行有一个比较全面的了解，建立起对经济运行的基本思维框架，并且以实用性和操作性为目标，旨在培养学生经济思维，培养学生运用经济学的分析方法分析问题和解决问题的能力，帮助学生理解分析现实中的经济现象、经济规则，能运用经济理论解决经济问题。 会计与审计专业中先于其开设的专业课程有《会计基础》、《企业管理》，营销与策划专业中与其同步开设的专业课程有《管理学基础与实务》、《会计学基础与实务》。后续学习课程会计与审计专业为《成本会计》、《审计》、《财务管理》等，营销与策划专业为《电子商务》、《市场调研与预测》、《房地产营销策划》等课程。 （二）课程基本理念 1、突出学生主体，注重学生的能力培养 《经济学基础与实务》面向会计与审计、营销与策划专业学生，学习经济学的基本理论、基本方法和基本技能，坚持理论够用原则，注重素质教育，激发学生的学习兴趣，在启发、提示下使其自主地、全面地理解经济学的基本理论和基本方法，提高学生的思维能力和实际操作技能，增强他们理论联系实际的能力，培养学生的创新精神、实际操作能力与应用能力，使学生养成善于观察、独立分析和解决问题的习惯；以提高技能、磨砺意志、活跃思维和扩展视野为基本目标。