剖析中国小型挖掘机市场
近些年来，我国的挖掘机市场尤其是小型挖掘机市场发展得极其迅速，是带动我国工程机械行业特别是挖掘机行业发展的一股重要力量，也是推动我国挖掘机行业利润增长的主要力量支撑，这与我国的国情有着密不可分的关系。小型挖掘机以其小巧、灵活、多功能、高效的独特优势，日益成为土方工程应用的理想设备，用户的需求在不断扩大。国内外企业风起云涌地进入中国小型挖掘机市场。在激烈的市场竞争目前，我们的生产商、经销商和消费者又该怎样把握现如今的中国小挖市场呢？本文拟从我国小型挖掘机市场的发展现状入手，客观分析市场发展影响因素，使得市场的每一个参与者都能够真正的了解市场，并为我所用。
一、小型挖掘机产品概况
1、产品定义及性能
小型挖掘机是指整机重量小于等于13T的履带式或轮式挖掘机，其中整机重量小于6T 的挖掘机称之谓微型挖掘机。小型挖掘机主要由结构件总成、覆盖件总成、行走装置、回转装置、液压系统、动力系统、电器系统和空调装置等8大部分构成,其中最为关键核心的是液压系统和动力系统。小型挖掘机主要用于小型土石方工程、市政工程、路面修复、混凝土破碎、埋设电缆、自来水管道的铺设、园林栽培及河道河沟清淤工程。小型挖掘机具有中型挖掘机的多项功能，又具有运输、能耗、灵活性、适应、高效率等方面的优势，非常适用于空间狭小的施工场地作业。
2、产品应用特点
小型挖掘机价格低、质量轻、保养维修方便，具有独特优势。由于其小巧、灵活、多功能和高效率等特点，极受用户的欢迎。
第一，广泛的适用性。小挖体积小，机动灵活，非常适用于城镇的各种管道开挖、基础施工、公用事业以及房屋维修等作业。小挖紧凑的体积、特殊的设计使其能够在大型挖掘机无法施工的环境中进行作业。
第二，多功能性。小挖的真正优点在于它的多功能性。由于有相关的液压动力系统，小挖能够安装许多辅助作业工具，如安装滚筒、平板夯用于沟槽的填埋压实；安装破碎锤、液压钳用于轻量级的拆除作业；安装旋挖钻具用于钻孔，钓钩用于起吊重物；安装夹指钳用于清除工作等等。
第三，鲜明的作业特点。尾部旋转半径为零的设计应用，使得小型挖掘机在作业空间有限的环境下作业时挖掘机操作人员无须考虑施工现场是否有障碍物阻碍挖掘机的转动，从而使操作人员能够更专心于铲斗的操作，这也防止了施工现场周围建筑物以及挖掘机自身的损坏。小型挖掘机适合狭窄区域作业的最主要的特点就是其特殊动臂和斗杆的设计。小型挖掘机的动臂是与机身铰接的，这就使其能够在一个很大的范围内进行摆动。这一设计使得挖掘机在周围有障碍物时也能避开障碍物进行作业而无需经常移动机身。同时，这也使得挖掘机能够便于在墙壁或是围墙的旁边进行挖掘作业。小型挖掘机的橡胶履带有助于减少挖掘机施工时对狭窄施工范围内的景观区域以及道路的损坏。
第四，便于运输和转移作业场地。小挖便于各个施工现场间的转移，无需大型拖车或是重型卡车来进行运输，小型的运输工具就可将其运载。这样不但能够方便运输，还可以大大降低机器的运输费用。
第五，投资回报率高。小挖的价格便宜，成本回收快。以6吨级小挖为例，美欧日品牌机的价格在40万左右，韩国的机器价格在32万左右，国产机器价格在30万～32万左右；而20吨级的中挖价格在70万～100万左右。一般情况下，一台1.5～2.0吨的小挖能够取代大约6个成年人用铁铲和一辆手推车工作土方工程量．小挖不仅工作效率高，而且
作业成本低，在小型土方工程中有很强的竞争力。较高的投资回报率使得小型挖掘机深受广大中小土方工程施工承包业主的欢迎。
正是由于小挖所具备的这些特点，小挖才开辟了自己广泛的市场，并得以迅速发展。
二、我国小型挖掘机市场现状
1、行业市场概况
自20世纪90年代以来，中国经济快速发展，中国工程机械行业也步入了快速发展期。近几年来，小型工程机械作为后起之秀，在施工中，开始部分取代中大型机械的位置，受到用户的普遍欢迎。目前，我国小型挖掘机市场正处在高速发展阶段。随着我国城镇化进程向深度和广度的发展，道路和市政设施的修缮维护及城市小型工程项目的增多，其工程业务量占社会施工总量的比重越来越大。据测算，一台10吨位小型挖掘机的作业效率可以替代30～50个劳动力，极大地降低了施工成本和管理成本，使得多功能小型挖掘机的需求量不断上升。2002年行业销售量只有1400多台，到2006年达到了1.7万余台，到2007年就已经达到了2万余台，增长了十几倍，2008年刚刚过去几个月，就已经呈现出了长足增长的态势。
许多国外企业在中国加大投资，进军小挖产业正是他们看好中国工程机械市场的具体表现。从市场份额来讲，国内小型挖掘机主要还是以斗山、现代、小松、日立等日韩品牌为主，约占行业销量的一半以上。本土小型挖掘机经过山河智能、玉柴等供应商多年的努力，正在逐步扩大市场占有率，目前中国本土小挖企业市场份额每年都在大幅攀升。
近几年，小型挖掘机市场持续强力增长，特别是在出口方面，小型挖掘机对我国工程机械行业出口市场起到了一定引领作用。我国本土小型挖掘机质优价廉，性价比方面具有比较高的优势，受到海外市场的普遍青睐。2007年我国小型挖掘机市场销量首次突破2万台大关，其中近20％左右小挖销量是出口海外市场的，其中国内某些小挖制造商的出口比例达到40％以上，甚至某些企业生产的小型挖掘机全部用来出口，满足海外市场的需求。目前出口正成为拉动国内小型挖掘机行业业绩增长的一个主要动力，前景十分看好。
2、存在问题
我国小挖发展态势良好，但依然存在很多问题。
①国内企业技术水平、质量、可靠性参差不齐，仅有少数企业质量技术水平与国际先进水平接近，这主要是国内大部分企业的体系建设相对落后所致。国内众多的小型挖掘机制造企业普遍存在机制、资金、人才、管理等综合实力不足的现象，难以形成核心竞争力和规模化发展。目前小型挖掘机零部件国产化率达到70％，占采购成本的50％。各大挖掘机制造商背后都有世界知名的零部件商作技术支撑，零部件技术的进步带动整机性能和可靠性的提高。小型挖掘机的液压系统中泵、阀、马达等关键技术、工艺和知识产权基本掌握在日本、德国等少数国家的厂商手中，采购成本约占据了整机成本的40％。与挖掘机相配套的小型发动机技术也掌握在日本、美国、德国等发达国家手中。随着国内小挖市场的持续升温，国产小挖关键配套件缺失的矛盾进一步升级。制约我国工程机械品质提升的一个重要因素，就是基础配套件的落后以及上游供应链的薄弱。迫于竞争的加剧，挖掘机制造企业对配套件质量的要求越来越高，国产小挖企业几乎都选择进口的关键零部件。从国外进口零部件，不仅供货期不能保证，导致企业无法进一步提高产量。同时，从国外采购的全套液压系统，占到了整机成本的30％，而且价格没有商量的余地。加上售前、售后服务不到位等因素，大大制约了国产小挖的快速发展。
②进口二手挖掘机对国内小型挖掘机行业的影响也很大。目前国内存在大量进口的二手设备，以挖掘机数量最为巨大，其中包括了相当比例的小型挖掘机，对国内本行业的发展产生了相当大的冲击。三、我国小型挖掘机行业发展影响因素分析
1、行业发展有利因素
首先，小挖当前的发展态势良好。从2000年起，我国小挖市场迅速地发展起来，平均以每年120％的速度递增，直接到达2005年的1.2万台高峰，这中间几乎呈直线上升发展。而且5年的时间里小挖销量翻了4番多。2006年和2007年我国小挖市场又是捷报连连。我国小挖市场目前如此良好的发展态势，是吸引众多投资者染指该领域的一个重要原因。
其次，我国小挖市场客观存在着巨大的发展空间和潜力。目前，我国国内小挖市场仅占到全球小挖市场的9％左右，与日本19％、北美19％、欧洲35％的占有量相去甚远。而且该占有量与我国广阔的国土面积和超常速的经济发展很不匹配。另外，我国已经是世界上最大的挖掘机市场，根据国际挖掘机市场发展惯例，小挖与大中挖市场保有量之比一般保持在0.5∶1左右，由此比例数可以推算出，到2010年我国小挖的市场容量将达到4-5万台左右。显而易见，我国小挖客观存在着巨大的市场容量，具有广泛的发展空间和潜力。
再次，我国小挖市场真实的存在着巨大需求因素。小挖与其它工程机械一样受国家固定资产投资和基础设施建设的影响比较大。"十一五"期间，我国进一步加大了对交通、水利、核电等基础设施建设的投资力度。所有的这些基础设施投入都为工程机械行业，同样也为小挖市场带来了巨大的市场需求。另外，在"十一五"期间，国家大力倡导"社会主义新农村建设"，对包括农村公路建设在内的各项农村基础设施建设加大了投入，并且还进一步推进小城镇建设。而且，我国在前几年大量投入使用的高速公路等基础设施，正越来越多的进入到了维护保养期。同时，城市建设也逐渐向"精雕细刻"转变，因此小型化的土方工程施工会越来越多，都会对小挖的市场需求产生巨大带动作用。
还有，小挖自身所具有其它挖掘机所没有的性能、性价比等优势。小挖产品在市政工程、交通等施工中发挥了较大优势，并为众多工程节省人力、物力做出了较大贡献。在价格方面，小挖比大中型挖掘机要便宜10～20万左右，而且在使用上，有些工程大中型挖掘机能做的，小挖照样胜任，使小挖在众多工程机械中脱颖而出。用户的青睐就是市场，这些因素吸引着投资者进入该领域。
2、风险与机遇并存
良好的发展趋势、广阔的发展潜力、巨大的利润空间对小挖市场形成了巨大的诱惑，然而诱惑中隐藏着风险。投资小挖市场的风险因素主要体现在以下几方面：
首先，小挖市场看好，众多厂家加入，导致市场竞争激烈。目前，国内外众多厂家纷纷看好我国小挖市场。世界上大部分着名的小挖制造商已经或者正在我国设立独资、合资企业，生产或销售各种类型的小挖产品。到目前为止，国内涉足小挖生产的企业也达到60余家，并且还不断有新的企业加入。"青岛竹内"就是一个例证，目前，该专业小挖生产企业已经开始投入生产，正图谋着我国10%左右的小挖份额。还有，久保田也希望能占领我国20%的小挖市场；石川岛也想占有我国10%的小挖市场份额。而且斗山、现代、小松、日立、JCB、凯斯等众多外国企业也正在不断加大技改与新产品研发，希望在我国小挖市场保持原有的地位。另外，我国国产品牌的玉柴、山河智能、众友、柳工、徐挖等一大批企业也正在异军突起，不断扩大小挖生产能力。而且更为严重的是甚至连一些非工程机械行业的企业也加入到小挖生产的行列中来。由此看来，我国小挖市场的竞争是异常得激烈。
其次，国家固定资产投入对于小挖的发展是一把双刃剑，影响小挖发展。国家的固定资产投入既能促进小挖市场的发展，同样也能制约小挖市场的发展。国家的固定资产投资加大时，就会促进小挖发展；国家固定资产投入减少时，就会影响小挖市场的发展。而国家的固定资产投入政策是处于变动之中的，而导致了小挖的发展也处于变动之中。
再次，小挖受到国家宏观调政策的影响。目前，虽然我国经济发展平稳，但存在着很多不确定因素。国家随时都有可能根据国家经济的状况启动宏观调控政策，导致小挖市场发展处于波折状态。
还有，未来一段时间，国家有可能出台针对小挖发展的严厉的政策规范。在国内小挖市
场看好的条件下，众多厂家往往是比较盲目的扩大生产规模，很难在技术、性能创新上有所突破，进而导致产品结构重复、单一，导致国家资源的重复浪费。这与国家目前倡导的"建设创新节约型社会"相违背。因此，可以预测未来一段时间内，国家可能会出台相关政策规范小挖生产企业的盲目扩大和市场的发展。
由此可见，即使是在目前看来蓬勃发展的小挖市场，所面临的也是重重的严峻考验，而且从去年开始，由于国际市场原油价格的不断上升，全球经济都陷入了滞涨的状态，物价的上涨给各个行业都带来了很大的压力，对小挖来说也不例外，但是我们应该勇敢地去面对一切挑战，在良好的市场基础上不断创新，站稳脚跟，创造我国小挖市场的另一个辉煌。
挖掘机行业市场规模如何_2020年挖掘机行业发展 前景 这一年因为受到疫情影响的太多，无论是经济还是生活各方面都受到一定的影响，下面给大家分享挖掘机行业市场规模如何_2020 年挖掘机行业发展前景.欢迎阅读! 市场规模： 2019年12月挖掘机产量28720台，同比增加13%。2019年全年，挖掘机产量266299台，同比增14.7%。 2019年中国挖掘机品牌市场占有率为62.2%，日系、欧美和韩系品牌市场占有率分别为11.7%、15.7%和10.4%。 2020年挖掘机行业发展前景趋势及现状分析 一、2015-2019年中国挖掘机行业市场规模及变化趋势 2019年挖掘机械市场依然保持高速增长态势，高增速既与市场 需求增长有关，也受到2018年销量基数的影响。此次增长受到宏观 经济回暖、房地产投资增长、PPP项目落地、换新周期、产品库存 周期等多因素叠加影响，随着客观市场环境的变化，行业高速增长 态势难以长久持续。 一般而言，每个五年计划的第2年是大量项目的开工年份，2017年也是“十三五规划”项目集中开工年份，施工需求大量增加，因 此2017-2018年挖掘机械销量将保持上涨势头。伴随着工程逐步进 入完工和验收阶段，2019-2020年新增市场需求可能出现下滑，当 然不可忽略的是，2019年将是2010-2012年行业高峰期销售设备的 集中换新期，换新需求将成为最重要的市场需求来源。 总体来看，2015-2019年间，中国挖掘机行业销售规模实现了高 速增长。
二、2015-2019年中国挖掘机行业产销规模 在基建投资加码、环境治理等政策的进一步实施以及“一带一路”向纵深发展等因素的叠加影响下，挖掘机市场自2017年以来一直表 现不俗。2017年累计销售各类挖掘机140303台，同比增长 99.5%;2018年累计销售各类挖掘机203420台，同比增长45.0%，这 一销量刷新了2011年的销量峰值(176352台)，创下历史新高。进 入到2019年，挖掘机销量再创历史新高，全年累计销售各类挖掘机235693台，同比增长15.9%;其中国内市场销量209077台，同比增 长13.4%;出口26616台，同比增长39.4%，保持了高速增长，出口 销量占比已经达到了11.3%，随着徐工、三一、中联重科等国产品 牌的崛起，国产挖掘机在海外市场的占有率有望继续提升。 2019年12月挖掘机产量28720台，同比增加13%。2019年全年，挖掘机产量266299台，同比增14.7%。 2019年1—9月，在中国市场投资规划生产挖掘机械的企业约为 35家，相比2011年高峰期下降约50%，与2018年同期基本持平， 其中规模主机制造企业近20家，规划设计产能约40万台。此外， 全行业规模代理商、经销商超过1000家。而综合整个挖掘机行业相 关企业而言，截止2019年末，全国共有7000多家企业，其中2019 年新成立792家。 2015-2019年中国挖掘机行业从业人数统计 2018年，法人单位从业人员数量位居前三位的行业是：制造业10471.3万人，占27.3%;建筑业5809.1万人，占15.2%;批发和零 售业4008.5万人，占10.5%。其中，2019年挖掘机行业的从业人员 数量为超过500万人，比2015年增长了约1.25倍。 未来10-20年，国内工程机械行业面临较大机遇，投资1500多 亿元的南水北调，5260亿元的西电东送，奥运会场馆建设，超1000 亿元的黄浦江两岸开发及2010上海世博会场馆建设等重大项目仍处 于建设当中，今后一个时期我国有可能经历世界发展史上最大规模 的农村人口向城市迁移，预计城市市政设施建设每年需要投入3000
小型挖掘机行业调研分析报告 摘要—— 该小型挖掘机行业调研报告仅针对xx区域分析，时间2016-2017年度。 目前，区域内拥有各类小型挖掘机企业952家，从业人员47600人。截至2017年底，区域内小型挖掘机产值125409.86万元，较2016年110668.78万元增长13.32%。产值前十位企业合计收入54659.00万元，较去年45560.56万元同比增长19.97%。 ...... 我国已在寻求降低中国企业综合成本，即要素成本、交易成本和制度性成本，尽可能将更多制造业产能留在中国境内。同时，国家创新体系正在加紧推进构建当中，成本结构的变化并不是问题核心，因为全球制造业大迁移背后的真正动力是技术创新和产业升级。过去，传统工业强国普遍倾向将制造环节外包给低成本地区，这不是要退出制造业，相反，恰恰是为了强化对产业链的控制。谷歌收购摩托罗拉，高调进入机器人领域并研发自动驾驶汽车，谷歌眼中的远景规划是，互联网技术不断融入制造业之后，可以建立起支配地位。一旦制造业各个环节都被“*”接管，将能够对制造业产生足够影响力甚至控制
力。
第一章宏观环境分析 一、宏观经济分析 1、我国目前的经济发展基于净出口、投资、消费的经济结构，但是这种经济结构并不利于我国的长期的经济发展。为了让经济结构符合经济发展，我国把新常态引入到了经济发展中去，但是新常态不仅给经济发展带来了诸多机遇，同时也带来了很多挑战，让我国的经济无法快速发展，比如说财政收支平衡受影响，银行储蓄变动这些都会影响到我国的经济发展，所以应该把控经济发展新常态趋势，应对不良影响。 2、全球目前笼罩在贸易保护主义等“逆全球化”的阴霾之中，我们应对之策就是开放的大门越开越大。可喜的是，今年虽然全球投资和贸易增速下滑，但我国利用外资稳步扩大。全球外商直接投资规模在今年上半年下降41%，而同期中国成为全球外商直接投资最大吸收国，上半年利用外资约为700亿美元。由此可见，中国扩大对外开放的决心和举措正是赢得全球投资者信心的保障。 二、宏观产业政策 1、促进服务化转型、发展服务型制造，是全球制造业的大势所趋。近年来，以互联网、物联网、云计算、大数据等为代表的新一代
挖掘机产品分析、行业现况及发展趋势概述 周郁林 20080396 机制08-3班
一概述： 1.定义：用铲斗从工作面铲装剥离物或矿产品并将其运至排卸地点卸载的自行式采掘机械。 2.工作过程：它是用铲斗上的斗齿切削土壤并装入斗内，装满土后提升铲斗并回转到卸土地点卸土，然后再使转台回转、铲斗下降到挖掘面，进行下一次挖掘。 3.用途：挖掘机在建筑、筑路、水利、电力、采矿、石油、天然气管道铺设和军事工程中被广泛地使用。 4.主要作业对象：挖掘机主要用于筑路工程中的路基开挖，建筑工程中开挖基础，水利工程中开挖沟渠、运河和疏浚河道，在采石场、露天开采等工程中剥离和矿石的挖掘等。 二历史及发展： 第一台手动挖掘机问世至今已有130多年的历史，期间经历了由蒸汽驱动斗回转挖掘机到电力驱动和内燃机驱动回转挖掘机、应用机电液一体化技术的全自动液压挖掘机的逐步发展过程。 蒸汽动力驱动挖掘机。 全回转式机动挖掘机。 柴油内燃机驱动回转挖掘机
全自动液压挖掘机 三挖掘机的分类： 1 按机重分类可分成： 微型（小型） G ≤6t 中小型 6 t＜G ≤16t 中型 16 t＜G ≤40t 大型 40 t＜G ≤100t 特大型 G ＞100t 2 按传动方式分类：机械传动挖掘机和液压传动挖掘机 机械式动力铲挖掘机
液压传动挖掘机 3 按作业方式分类：单斗与多斗挖掘机 4 按行走方式分类：履带式与轮胎式挖掘机 履带式挖掘机 轮胎式挖掘机四液压挖掘机结构：
1.行走装置：由车架、支重轮、托链轮、导向轮、张紧装置、履带、行走机构、回转接头等组成。 2.回转平台：由回转平台、液压传动装置、伺服操纵装置、动力装置、司机室、空调系统、电器系统等组成。 3.工作装置：由动臂、斗杆、铲斗、联杆、摇杆、油缸等组成。 五控制系统 1液压控制系统
１近年来国内挖掘机行业的概况 ２０世纪９０年代中期，国内制造的液压挖掘机性能和质量难以满足用户的需求，外资品牌的挖掘机制造企业强势进入，国内市场逐渐被国外品牌挖掘机占领，国内各个挖掘机生产企业销量大滑坡，市场占有率一度跌至５％以下。 在２００１年之前的几年中，中国挖掘机市场呈现稳定增长态势。依据中国工程机械工业协会的统计数据，２００１年全国销售挖掘机１２３９７台，其中外资品牌占到９３％，该年柳工挖掘机的销量为５６台，销量虽小，但毕竟迈出了成功的第一步。 ２００４年与１９９４年类似，宏观调控政策出台后，工程机械市场的火爆程度迅速降温，但工程机械市场仍保持了１５％的增长速度。在历经２００４年业绩快速下滑和２００５年的持续下滑之后，２００６年工程机械行业在一系列利好因素的鼓舞下，出现了整体复苏，销售收入和利润都获得了大幅增长。在众多的工程机械产品中，挖掘机的增长率为５６％，市场规模仅次于装载机和叉车。２００６年柳工挖掘机年销量１３３６台，在液压挖掘机市场上实现了较大的突破。 前几年，本土挖掘机品牌主要因为不适应市场发展需要而纷纷消亡。近几年以柳工、玉柴、山河智能、三一重工和徐挖机械等为代表的自主品牌挖掘机在短短两三年的时间里占据了２０％的市场份额，进展显著。 大体上可将国内自主品牌的挖掘机企业分成三类： （１）以小型挖掘机为突破口的企业，如玉柴机器和山河智能； （２）由其他产品渗透到挖掘机的大型企业，如柳工、厦工、徐工（徐州现代）、临工、福田和福建晋工、龙工、三一重工等。国内多年生产装载机的企业，如柳工、厦工等都有了自己的挖掘机产品。 （３）新兴的民营小企业。 ２国内市场上的外资品牌 ２００６年，斗山工程机械（中国）有限公司销售挖掘机７５８２台，出口７７２台，市场占有 国内挖掘机行业的概况及其发展趋势 潘玉平 （甘肃农业大学工学院，甘肃兰州７３００７０） 摘要：介绍了国内挖掘机领域近年来的概况，对国内挖掘机的代表性产品及特点作了简述。目前国内挖掘机市场上品牌林立，外资品牌以其技术上的实力占据了大部分市场份额，但本土品牌在小型挖掘机领域发展迅速，有望占据一半的小型挖掘机市场份额。面对当前售后服务的现状，国内厂家应学习外国公司先进的营销作法，重新审视产品售后维修，做好服务工作，与客户实现双赢。节油降耗、提高操作效率已成为挖掘机技术的研究热点，综合采取各种节能措施，成为厂家提升产品竞争力的有力手段。依据目前的现状，分析了国内挖掘机行业面临的问题及未来的发展趋势。 关键词：液压挖掘机；小型挖掘机；售后服务；节能；产品可靠性；发展趋势 中图分类号：ＴＵ６２１文献标识码：Ｂ
挖掘机项目 投资分析报告规划设计/投资分析/实施方案
承诺书 申请人郑重承诺如下： “挖掘机项目”已按国家法律和政策的要求办理相关手续，报告内容及附件资料准确、真实、有效，不存在虚假申请、分拆、重复申请获得其他财政资金支持的情况。如有弄虚作假、 隐瞒真实情况的行为，将愿意承担相关法律法规的处罚以及由 此导致的所有后果。 公司法人代表签字： xxx实业发展公司（盖章） xxx年xx月xx日
项目概要 中国工程机械工业协会挖掘机械分会（CCMA）统计数据显示，2018年 1-12月，国产品牌挖掘机销量达到11.4万台，市场份额达到56.2%。而欧美、日系和韩系品牌2018年1-12月的销量分别为3.5万台、3.1万台和 2.3万台，市场份额分别为17.2%、15.3%和11.3%。国产品牌占有率继续提升、日韩品牌占有率持续下滑。此外，各个吨位区间的挖掘机销量均有所 上涨，大挖和微挖的市场份额均有所上涨，小挖的市场份额有所下滑。包 括港澳在内的32个省市中，除黑龙江和北京市销量出现下滑外，28个省市的挖掘机销量出现大幅增长。 该挖掘机项目计划总投资13623.33万元，其中：固定资产投资9968.31万元，占项目总投资的73.17%；流动资金3655.02万元，占 项目总投资的26.83%。 达产年营业收入25809.00万元，总成本费用19803.49万元，税 金及附加243.53万元，利润总额6005.51万元，利税总额7077.39万元，税后净利润4504.13万元，达产年纳税总额2573.26万元；达产 年投资利润率44.08%，投资利税率51.95%，投资回报率33.06%，全部投资回收期4.52年，提供就业职位393个。 报告从节约资源和保护环境的角度出发，遵循“创新、先进、可靠、实用、效益”的指导方针，严格按照技术先进、低能耗、低污染、
如何评估二手挖掘机■徐冲 随着近几年工程机械市场的火爆，大量新的合资挖掘机的涌入，工程甲方对旧挖掘机的接纳能力越来越差，导致越来越多的挖掘机在六干小时左右就开始进入二手机市场：同时，各品牌代理商也清楚的认识到：挖掘机以旧换新业务的开展，一方面能满足实力较弱的新进入的客户的需求同时能满足和刺激老客户持续的需求，对新机销售业务的促进也能起到一定的助益。因此二手挖掘机市场越来越多地受到了各品牌代理商及其客户的重视。 目前国内挖掘机的新机市场刚刚进入规范成长阶段，处于起步阶段的二手机市场就更需一个合格的交易规则，来平衡交易双方的利益。目前二手机市场虽然仍然混乱，需要最先解决的是二手机的价格究竟由谁来决定？评估有没有一定的科学依据？这些依据交易双方是否都能接受？不解决这些问题，二手机的交易就很难处于双方来说是平等的。 然而，目前市场上对二手挖掘机价格的评估，绝大多数是使用市场价格比较的方法类推进行评估定价；即 勰王群燃。。辨勰７５ ｃｏｎｓｔⅢｃｔｉＯｎＭａｃ№ｅｒｙ ＴＯｄａｙ，Ｕ万方数据
Ａ。反映了挖掘机使用年限的成新率； Ａｚ反映了挖掘机的现时技术状态的成 新率：。 综调系数反映了不同品牌挖掘机的保 值能力的不一样，同时挖掘机由产成品出 厂到报废的各个使用阶段，使用成本不一 样，一台新机使用最佳期间为中早期，故其 折旧也不应是均速，而是随着时间的推移， 折旧的空间越来越小，同时不同地区不同 客户群对不同品牌挖掘机的保值能力的认 同差异较大。综上两因素，为了让二手挖掘 机的评估价格值具有更高的可信度，需要 通过综调系数对挖掘机的评估价格进行修 正，但修正值的确定需要大家各自的理解 和经验了。现以一台某品牌挖掘机为例，若 挖掘机的报废年限以１０年计，因新机存在 保修，那么购机第１年内销售的设备，建议 综调系数建议为Ｏ．９（石方作业】或０．９５（土 方作业），那么购机２～３年内销售（折旧最 快期）评估价格值建议综调系数为０．７（石 方作业）或０．８（土方作业），购机４～６年 内销售建议综调系数为０．８（石方作业）或是通过比较被评估挖掘机与最近售出挖用状况、长期的工作条件及工作性质等多０．９（土方作业），以后销售就为１（石方作掘机的机型、机况和使用年限等异同，由种因素对二手挖掘机价值的影响，并以系业）或者１．１（土方作业）。 售出的挖掘机的销售价格来类推出被评数调整成新率，然后通过与目前市场同类上述公式中Ａ－通常反映了挖掘机购机估挖掘机的价格。此方法简单易于掌握，机型新机的价格比较，最后来获得更为准年限和工作时间两个信息，所以通常可以所以被广为使用，但此方法对评估人员确的数据。计算两者（Ｔ，、Ｔｚ）加权平均成新率，若两提出了较高的素质要求：经验丰富，对二成新率＝（规定使用年限或工作时间信息均能确信真实准确，笔者推荐使用。这手挖掘机市场要非常的熟悉和了解，对一已使用年限或工作时间），规定使用年限样就可准确的反映出一部分挖掘机购机年挖掘机的维修流程、配件渠道及价格类或工作时间×１００％限不长，但工作时间长：或一部分挖掘机的修复成本，对车况的准确把握均要求因挖掘机到了报废年限终了时实际上购机年限长，但工作时间相对短对成新率非常的高。如若不然，操作起来就具有相还有一定的使用价值（即残值），故成新率不公正的影响，能够使我们最大的限度准当大的风险，因此就需要对二手挖掘机不得少于１０％。确获得旧机的评估价值。故上述公式即可交易风险的控制和评估的方法及策略进行此方法的计算公式如下：演变成： 充分的研究。旧机的评估价值＝重置价格×成新率旧机的评估价值＝重置价格×（Ｔ?×本文介绍一种操作性较为复杂的二手（Ａ）×综调系数２５％＋Ｔｚ×２５％＋Ａ２×５０％）×综调系数挖掘机价格评估值的方法，但能全面考虑＝重置价格×（Ａ。×５０％＋Ａｚ×５０％）因挖掘机使用工况的不同、设备维护挖掘机的使用年限、工作时间、实际的使×综调系数程度的不同和挖掘机维修、换件等追加投 ７６勰乏熟基；。搿盔 万方数据
小型挖掘机市场分析 一、小型挖掘机现状调查 小型工程机械包含的范围很广，有小型液压挖掘机、小型装载机、小型压路机等等，总之，工程机械十八大类产品中，有中型、大型的也必有小型的。在所有小型工程机械中，小型液压挖掘机最富代表性，与其他小型工程机械相比较，小型液压挖掘机具有三个特点：技术含量高、市场需求大、发展速度快。 目前，中国小型挖掘机市场大体上由以下五种不同的产品来源构成： 1、由国营和民营企业生产的小型液压挖掘机：如玉柴、山河智能、柳工等等； 2、由中外合资企业生产的小型液压挖掘机：如现代京城、小松、成都神钢等； 3、由外商独资企业生产的小型液压挖掘机：如斗山、日立等等； 4、从国外直接进口的全新挖掘机在国内市场销售：如久保田、JCB等； 5、从日本进口的二手小型液压挖掘机：如小松公司的产品等。 近几年来，中国小型挖掘机（小于13t）发展速度非常迅速，其中，国有和民营企业的小挖销售量约占整个小挖销售量的40%以上。特别是东南沿海经济发达地区，以及西部的四川和中部的河南、陕西等省市小挖销售异常火爆。 2005-2010年国内工程机械（小挖）销售情况
二、未来五年市场预测： 小挖，在全球工程机械市场中有着特殊的地位，它不仅小巧、灵活，而且高效、便宜，在发达地区深受用户欢迎。如今在中国，它的魅力正浓，近几年随着国家农机补贴等一系列惠农政策的出台，小型挖掘机也被列为国家政府补贴产品，补贴幅度都在30%左右，大大刺激了小型挖掘机的需求市场，这同样也会拉动为其配套的发动机的发展市场。总体上会在2012～2015年前后达到小型挖掘机与中大型挖掘机市场保有量0.5∶1的比例。 2011年-2015年小型挖掘机市场需求量预测
挖掘机销售工作总结(精选多篇) 挖掘机销售如何做好客户接触及拜访工作字体大小：大中小2014-05-3117:08:54来源：致信网作者：樊宇明 12.跟踪服务 一个接触目的达成后，随之会产生新的接触目的，在此接触目的基础上，业务员要与客户继续接触。 二．销售拜访流程 销售拜访是业务员以销售产品为目的对客户所作的拜访，目的明确、动机鲜明、毫不掩饰。一般业务员对客户的销售拜访按以下程序执行： 1.寻找客户 寻找客户是销售拜访的基础，客户是销售拜访的目标，达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始，如果连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。在前面的内容里，我们曾经讲过我们的客户群体，其中说明了挖掘机使用和停放最集中的地方，同时介绍业务员该到什么地方去寻找客户。只要用心，其实客户是不难找到的。为了把生意做得更好，客户也在随时随地宣传着自己，他们不可能把自己藏起来让我们使劲找。 2.客户分析
寻找客户的过程是从大众人群内寻找对挖掘机感兴趣的人们的过程，客户分析的过程则是将对挖掘机感兴趣的人群进行分解的过程。 对挖掘机感兴趣的人群中除了业内人士之外，我们都可以把他们看作基础客户群体。我们的客户分析就是从分析基础客户群体开始的： ①首先我们按购买意向的强烈程度将客户分成若干等级； ②然后按资金实力再将客户分成若干等级； ③还可按客户信誉的好坏将客户分成若干等级； ④按是否拥有工程将客户分成若干等级； ⑤其它分级、分等原则。 购买意向与资金实力是我们进行客户分析的最关键因素，我们在具体分析过程中可以使用如下分析坐标： 如上图所示，“1”为购买意向强烈且资金实力雄厚的客户，这是需要我们首先要争取的客户，这部分客户如经考察信誉良好，我们可放心按规定与其操作业务；“2”为购买意向强烈，但资金实力相对较弱客户，对于这部分客户，如果经考察这其中信誉良好且有工程合同的客户，我们可以主张以银行按揭、分期付款或融资租赁的方式与其操作业务；“3”为购买意向不够强烈，但资金实力雄厚的客户，如经考察其信誉良好，我们可积极争取，以促成销售。“4”为购买意向不
挖掘机行业研究报告
1、挖机周期性：下游需求增速稳定背景下，这轮周期属性大幅弱化 1.1、坚守住零首付政策底线，这轮行业需求都是真实的。 1.2、风险意识和风控手段得到全面建立，行业发展健康理性程度要远高于上一轮周期。 1.3、下游客户质量大幅提高。 2. 挖机不止周期，总量还有增量，结构性因素犹在 2.1. 总量因素：总体保有量还在增长 2.2. 结构因素 1：挖机在加速对装载机的替代 2.2.1. 海外成熟市场，社会对挖机需求远高于装载机 2.2.2. 国内产业体系不健全，2000 年前装载机占据市场主导地位 2.2. 3. 挖机国产化进程加速，替代装载机步伐加快 2.3. 结构因素：人工替代是趋势，小挖微挖占比有望提升 3. 国际舞台空间广阔，国产品牌崛起加速进军海外 4. 挖机需求有保障，向下有底，向上还有空间 5. 新一轮产业重构开始，龙头市占率有望进一步提升 5.1. 规模是核心：制造业规模效应明显，头部企业优势明显5.2. 渠道是基础：经销商协同发展，大品牌有望强者恒强 5.3. 盈利能力是关键：头部企业有能力降维打击，进一步重塑产业格局
1、挖机周期性：下游需求增速稳定背景下，这轮周期属性大幅弱化 我们认为，在固定资产增速保持稳定的环境下，行业的波动不会这么大。 首先，在探讨这个问题前，需要强调一点，这轮需求的真实程度高，跟上一轮大量伪需求进入市场有本质区别。这轮周期行业运行相对健康，不论是产业链的风险意识、风控手段、还是客户质量以及销售政策等，都较上一轮周期有明显提升，具体体现在以下几个方面： a、坚守住零首付政策底线，这轮行业需求都是真实的。尽管行业竞争加剧，价格战在部分领域兴起，但是目前业内各个企业基本都守住了不进行零首付的行业底线，这意味着下游的需求都是相对真实的，伪需求冲击行业的风险较上轮周期小很多。 b、风险意识和风控手段得到全面建立，行业发展健康理性程度要远高于上一轮周期。以前行业只管卖产品而不管风控，意识和技术手段都没有到位，很多出了事情也没有及预警。现在，一方面严格执行信用审查流程，销售、债权、服务等人员做好本职把控工作，实施全员信审。同时全面审查客户情况，包括其信用、工地、设、财务、资产，通过深入了解客户经济实力及信用，预判未来的还款能力；对内通过对风控人员进行培训提升风控人员整体素质。另外，对客户进行不信任管理，利用现有技术手段
2014年挖掘机行业分 析报告 2014年4月
目录 一、行业概况 (4) 二、行业监管和主要法律法规及政策 (5) 1、行业监管 (5) 2、主要法律法规及政策 (6) 三、市场需求状况及变动趋势 (7) 四、行业竞争情况 (8) 五、行业进入壁垒 (9) 1、技术与研发壁垒 (9) 2、资金壁垒 (10) 3、人才壁垒 (10) 六、影响行业发展的主要因素 (11) 1、有利因素 (11) （1）国家宏观经济增长稳定 (11) （2）城镇化进程加快推进挖掘机械市场繁荣 (11) 2、不利因素 (11) （1）场需求波动较大 (11) （2）关键零部件核心技术及制造水平落后 (12) （3）资金需求较大 (12) 七、行业技术水平及技术特点 (12) 八、行业经营模式与行业特征 (13) 1、行业经营模式 (13) 2、行业特征 (13) （1）区域性 (13) （2）周期性 (14) （3）季节性 (14)
九、行业的上下游关系 (14)
一、行业概况 我国挖掘机生产始于1954年，1967年开始开发生产液压式挖掘机，随着国内挖掘机产业的迅速发展，行业技术水平、制造能力和规模大幅提升。受国家基建投资增大和国内经济快速发展的影响，国内挖掘机市场快速增长，根据挖掘机械行业协会统计，2007年销量为71,241 台，2010年销量达到165,804 台，年均复合增长率32.52%，销售总额突破1,000亿元。2011年下半年开始，受投资放缓、房地产宏观调控力度加强、信贷紧缩等不利因素影响，行业整体出现下滑。最近三年挖掘机行业销量变化情况如下： 国内市场共有200 多种不同型号和规格的挖掘机产品，单台整机重量介于1.3 吨和200 吨之间。按整机重量划分，国内市场挖掘机大体分为三个类型：小型挖掘机、中型挖掘机和大型挖掘机。具体类型如下表：
中国挖掘机行业发展历程回顾及前景展望 2009/11/24/18:49 来源：慧聪工程机械网长风破浪会有时直挂云帆济沧海 ---谈谈中国挖掘机行业的形成和发展、未来展望、适应形势，为行业做好服务今年是我们伟大的中华人民共和国成立60周年，60年来我们国家各行业取得的成绩举世瞩目，令人折服、令人赞叹！一、中国挖掘机行业发展历程：中国工程机械行业如果以国家设立第一机械工业部五局为标志，从形成、发展到壮大，成为世界工程机械大国，经历了短短的40余年，特别是改革开放30年来，我国工程机械发展尤为迅速，以工程机械中具有代表性的产品液压挖掘机为例，1993年我国液压挖掘机总销量为2,349台，15年后的2008年我国液压挖掘机的总销量高达83,000台，15年增长35倍。我国开始研制、发展液压挖掘机产品是在上个世纪六十年代末，这与日本发展液压挖掘机产品的时间大致相同，记得1967年日本日立建机当时搞出来的UH03液压挖掘机还在中国北京民族饭店与中方人员包括本人在内进行了20多天的“技术交流”呢!作为挖掘机行业的一个老兵，从1959年手捧苏联克鲁奇科夫教授兰封面的油印讲义“挖掘机”启蒙，到今年2009年刚好50年，亲身经历并见证了这段发展史。自1967年至1977年，这10年我国有少数几家工厂开始研究，开发液压挖掘机，通过数年坚持不懈的努力，克服一个又一个的困难，终于有少量几种规格的液压挖掘机产品获得初步成功，当时有上海建筑机械厂的WY100；贵阳矿山机器厂的W4-60；合肥矿山机器厂的WY60；长江挖掘机厂的WY160和杭州重型机械厂的WY250等（在此之前，个别工厂也曾试图开发液压挖掘机，但因多种原因未能成功）；这为我国液压挖掘机行业的形成迈出了重要的一步。在此同时，涌现出十几位、几十位我国第一代液压挖掘机的研究、开发人员。目前他们已经是六、七十岁的高龄老人了，中国挖掘机行业不会忘记你们的功勋，你们也会因今天中国挖掘机行业欣欣向荣，一片光辉灿烂前景而感到高兴。随着国民经济的发展和国家经济建设的需要，国产挖掘机无论从数量上和质量上难以满足大规模施工作业的需要。80年代初我国最早涉足挖掘机行业的不少挖掘机主机生产厂先后引进了当时国际上比较先进的液压挖掘机制造技术。例如：贵阳矿山机器厂引进了德国利勃海尔（Liebherr）公司的A912和R912型挖掘机制造技术：上海建筑机械厂引进了德国
毕业设计（论文）审核国内自主品牌挖掘机市场现况 作者 专业 班级 成绩 校内指导教师 校外指导教师 * 年* 月* 日 摘要
随着经济的不断发展，和城市化建设步伐的加快，对土石方施工的机械需求也不断加大，特别是挖掘机的需求更是与日俱增。由于我国挖掘机技术起步较晚，在国内大部分的挖掘机市场还是被外国品牌所占领，如小松、日立、卡特等国外知名品牌，但随着国内技术的不断进步和完善如玉柴、山河智能、三一等一些国内品牌的出现也给了他们一定的压力。党在十六大报告中明确指出了要通过未来20年的建设，实现国民生产总值GDP翻两番，全面建设小康社会的目标。GDP 的增长在很大程度上要依靠基础投资来拉动，而基础设施投资的逐年增长意味着工程机械特别是液压挖掘机需求量会逐年上升。在未来10年将会为挖掘机行业的稳定发展提供一个良好的宏观经济环境。我国国内品牌挖掘机到底前景如何，本论文就现在国内品牌挖机的市场进行分析，并以玉柴挖掘机为例在江西省的市场情况而做出相应的市场分析。 关键字：国内品牌，玉柴挖掘机，市场现况 目录 第一章挖掘机的市场现况 (1) 国外品牌占挖掘机市场的重要比例 (1)
1．2国内品牌挖掘机的现状 (2) 1.2.1国内品牌挖掘机起步晚技术还未成熟 (2) 1.2.2国内品牌挖掘机主要还是以小挖在市场上占有一席之地 (3) 第二章影响挖掘机的营销环境 (4) 2．1挖掘机的主要购买客户 (4) 2.1.1个人投资购买的客户已经成为挖掘机的主要人群 (4) 2.1.2单位客户也在挖掘机市场中占有一定的比例 (4) 经济环境对挖掘机购买的影响 (5) 地域及消费习惯对挖掘机营销的影响 (6) 企业的服务才能赢得客户的信任 (6) 竞争品牌的影响 (7) 第三章玉柴挖掘机的市场定位 (8) 玉柴挖掘机的优缺点 (8) 3.1.1 小型挖机质量要胜于中大挖 (8) 3.1.2企业品牌优势 (8) 玉柴挖掘机的市场竞争定位 (9) 第四章玉柴挖掘机在江西省营销现况 (10) 公司介绍 (10) 公司现在所面临的一些问题 (10) 玉柴挖掘的的竞争品牌 (11) 公司的政策和宣传对挖掘机销售有很大的影响 (12) 玉柴挖掘机面临的江西市场问题 (13) 第五章结束语 (14) 参考文献 (15)
挖掘机行业发展规划 20xx年
据中国工程机械工业协会行业统计数据，2019年11月，各类挖掘机械产品共计销售19316台，同比涨幅为21.7%。业内分析人士指出，目前核心零部件厂商排产旺盛，预计2020年挖掘机销量将迎来开门红。明年第一季度在高基数下同比增速有望达10%-20%。 根据中国工程机械工业协会行业统计数据显示，2019年11月，共计销售各类挖掘机械产品19316台，同比涨幅21.7%。国内市场销量17159台，同比涨幅21.2%。出口销量2157台，同比涨幅25.6%。 累计方面，2019年1-11月纳入统计的25家主机制造企业，共计 销售各类挖掘机械产品215538台，同比涨幅15.0%。国内市场销量191839台，同比涨幅12.8%。出口销量23699台，同比涨幅36.6%。 三种类型挖掘机均保持增长态势，小型挖掘机增速继续领跑。 2019年11月，大型挖掘机销售2455台，同比增长20.8%;中型挖掘机 销售3638台，同比增长18.5%;小型挖掘机销售11066台，同比增长22.2%。 累计方面，2019年1-11月，大型挖掘机累计销量27613台，同比增长7.7%;中型挖掘机累计销量48181台，同比增长8.3%;小型挖掘机 累计销量116045台，同比增长16.1%。
东吴证券认为，小型挖掘机占比持续提升，主要受益于农村、市 政工程等场景下人工替代需求持续旺盛。根据欧美等发达地区的经验，微型挖掘机(<6吨)销量在成熟市场占比在60%左右，我国微型挖掘机 目前占比在20%左右，市场仍有很大潜力。 2019年11月，中国挖掘机出口销量2157台，同比涨幅为25.6%。2019年1-11月，中国挖掘机出口累计销量23699台，同比涨幅为 36.6%。挖掘机出口销量维持高位。 业内人士指出，全球工程机械行业市场空间广阔，我国工程机械 企业的海外收入仍有较大增长空间。当前我国工程机械在海外市场份 额尚不足10%。长期看，开拓海外市场有望提升国内工程机械龙头公司的成长天花板。 市场人士普遍看好龙头企业的业绩表现。国金证券指出，2019年 11月挖掘机销量同比增长超过20%。其中，三一重工等前三位龙头企 业销量增长高于行业增速，龙头企业市占率持续提升。在基建项目资 本金下调、专项债提前下放、国内设备更新需求增长、环保力度加强、人工替代等利好因素共同作用下，预计工程机械龙头业绩将持续超预期。
贵州挖掘机市场调研报告 一、背景 （一）国内挖掘机市场现实：产能过剩、供需失衡 2010年工程机械行业销售持续火爆，主要企业纷纷加大投资，扩大产能，以挖掘机为例，近年来国内外工程机械企业扩充产能，预计2012年我国挖掘机产能达到38万台，到2015年国内挖掘机年产能将达到50万台。 而从需求端来看，因为近年来挖掘机产能扩张，挖掘机库存消化仍将持续较长一段时间，在供求失衡的情况下，挖掘机产能利用率下降，未来收益会逐步回落。 相比2010年销售火爆的年景，2011年的挖掘机市场低迷和今年初的徘徊不前，使企业和代理商了深感迷茫。一方面是产量疯狂扩张，另一方面利润急速缩水。价格战的杀伤力，加上原材料价格的巨幅增长，极大地削弱了制造商的盈利能力。而代理商在付款方式上的无序竞争，更是加剧了回款风险。国内的挖掘机将市场已进入无边界竞争时代，中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地，而且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁，必然会对一味依靠价格和宽松付款政策抢占市场的企业带来致命的打
击。同时，随着用户的不断成熟，他们对产品的使用成本会更加关注，质量低劣、技术含量不高的产品，已经不能满足用户不断增长的需求，如果竞争还仅仅停留在初级低水平层次上，企业必将被市场无情淘汰。然而，令人不安的是，到目前为止，大部分企业在谋求市场占有率方面最爱采取、也是最有效的手段依旧是价格战和宽松的付款政策。 （二）贵州挖掘机市场现实：总量不大，竞争激烈 贵州省作为基础建设薄弱的省份，市政建设、道路铁路建设、水利建设、房地产开发、工业园建设等基础建设投资规模是贵州省的重点，所以，各类设备的需求量增长也是国内靠前。但是，由于经济基础的薄弱和发展的滞后，需求总量在国内排名靠后。在2011年，贵州省销售挖掘机最多的代理商也只有700余台。而品牌竞争的激烈程度丝毫不逊于发达地区。为了提高市场占有率，各品牌也是大打价格战，在付款方式上恶性竞争，给代理商和制造商造成较大的经营风险。 而在全国范围内东部发达地区在前期销售的挖掘机，由于开工量的不足，陆续西移，对西部市场造成冲击，使市场竞争加剧。 二、贵州市场挖掘机的变型延伸方向 贵州是个欠发达的省份，其地理和地质条件决定它是一个资源型的省份，资源的开发和利用是贵州省乃至全国的一个重要发展方向，下表是贵州省的资源优势表：
贵州挖掘机细分市场调研报告 一、背景 1、国内挖掘机市场现实：产能过剩、供需失衡 2010年工程机械行业销售持续火爆，主要企业纷纷加大投资，扩大产能，以挖掘机为例，近年来国内外工程机械企业扩充产能，预计2012年我国挖掘机产能达到38万台，到2015年国内挖掘机年产能将达到50万台。 而从需求端来看，因为近年来挖掘机产能扩张，挖掘机库存消化仍将持续较长一段时间，在供求失衡的情况下，挖掘机产能利用率下降，未来收益会逐步回落。 相比2010年销售火爆的年景，2011年的挖掘机市场低迷和今年初的徘徊不前，使企业和代理商了深感迷茫。一方面是产量疯狂扩张，另一方面利润急速缩水。价格战的杀伤力，加上原材料价格的巨幅增长，极大地削弱了制造商的盈利能力。而代理商在付款方式上的无序竞争，更是加剧了回款风险。国内的挖掘机将市场已进入无边界竞争时代，中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地，而且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁，必然会对一味依靠价格和宽松付款政策抢占市场的企业带来致命的打击。同时，随着用户的不断成熟，他们对产品的使用成本会更加关注，质量低劣、技术含量不高的产品，已经不能满足用户不断增长的需求，如果竞争还仅仅停留在初级低水平层次上，企业必将被市场无情淘汰。然而，令人不安的是，到目前为止，大部分企业在谋求市场占有率方面最爱采取、也是最有效的手段依旧是价格战和宽松的付款政策。
2、贵州挖掘机市场现实：总量不大，竞争激烈 贵州省作为基础建设薄弱的省份，市政建设、道路铁路建设、水利建设、房地产开发、工业园建设等基础建设投资规模是贵州省的重点，所以，各类设备的需求量增长也是国内靠前。但是，由于经济基础的薄弱和发展的滞后，需求总量在国内排名靠后。在2011年，贵州省销售挖掘机最多的代理商也只有700余台。而品牌竞争的激烈程度丝毫不逊于发达地区。为了提高市场占有率，各品牌也是大打价格战，在付款方式上恶性竞争，给代理商和制造商造成较大的经营风险。 而在全国范围内东部发达地区在前期销售的挖掘机，由于开工量的不足，陆续西移，对西部市场造成冲击，使市场竞争加剧。 二、贵州市场挖掘机的变型延伸方向 贵州是个欠发达的省份，其地理和地质条件决定它是一个资源型的省份，资源的开发和利用是贵州省乃至全国的一个重要发展方向，下表是贵州省的资源优势表：
竭诚为您提供优质文档/双击可除 挖掘机调研报告 篇一：贵州挖掘机市场调研报告 贵州挖掘机市场调研报告 一、背景 （一）国内挖掘机市场现实：产能过剩、供需失衡20XX 年工程机械行业销售持续火爆，主要企业纷纷加大投资，扩大产能，以挖掘机为例，近年来国内外工程机械企业扩充产能，预计20XX年我国挖掘机产能达到38万台，到20XX年国内挖掘机年产能将达到50万台。 而从需求端来看，因为近年来挖掘机产能扩张，挖掘机库存消化仍将持续较长一段时间，在供求失衡的情况下，挖掘机产能利用率下降，未来收益会逐步回落。 相比20XX年销售火爆的年景，20XX年的挖掘机市场低迷和今年初的徘徊不前，使企业和代理商了深感迷茫。一方面是产量疯狂扩张，另一方面利润急速缩水。价格战的杀伤力，加上原材料价格的巨幅增长，极大地削弱了制造商的盈利能力。而代理商在付款方式上的无序竞争，更是加剧了回
款风险。国内的挖掘机将市场已进入无边界竞争时代，中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地，而且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁，必然会对一味依靠价格和宽松付款政策抢占市场的企业带来致命的打击。同时，随着用户的不断成熟，他们对产品的使用成本会更加关注，质量低劣、技术含量不高的产品，已经不能满足用户不断增长的需求，如果竞争还仅仅停留在初级低水平层次上，企业必将被市场无情淘汰。然而，令人不安的是，到目前为止，大部分企业在谋求市场占有率方面最爱采取、也是最有效的手段依旧是价格战和宽松的付款政策。 （二）贵州挖掘机市场现实：总量不大，竞争激烈贵州省作为基础建设薄弱的省份，市政建设、道路铁路建设、水利建设、房地产开发、工业园建设等基础建设投资规模是贵州省的重点，所以，各类设备的需求量增长也是国内靠前。但是，由于经济基础的薄弱和发展的滞后，需求总量在国内排名靠后。在20XX年，贵州省销售挖掘机最多的代理商也只有700余台。而品牌竞争的激烈程度丝毫不逊于发达地区。为了提高市场占有率，各品牌也是大打价格战，在付款方式上恶性竞争，给代理商和制造商造成较大的经营风险。 而在全国范围内东部发达地区在前期销售的挖掘机，由于开工量的不足，陆续西移，对西部市场造成冲击，使市场竞争加剧。
2002-2011年国内工程机械---挖掘机市场分析 在中国工程机械的是多个行业中，挖掘机可能是最受人关注的了，作为世界最大的挖掘机生产基地、销售市场，中国已成国内以及世界各大品牌挖掘机生产制造商势在必夺的目标市场，故此处仅以挖掘机为例，通过挖掘机的销量、进出口情况透视国内工程机械整体行业的发展态势，由于2012年的统计暂不明确，所以仅仅分析过去十年，也是工程机械飞速发展的十年。 一：销量情况 整体上来讲，过去十年挖掘机市场还是飞速发展的，尽管过程中国家的宏观调控、金融危机等使得市场销量增速不定，但总能维持一个稳定上升的态势的，仅仅在04和05年存在略微的下滑，不过并没有影响整体的发展步伐。通过这张表我们看到了挖机最近十年的发展，更看到了我们工程机械行业的飞速发展和我们伟大祖国在过去十年经济的飞速发展，我们应该自信，也有理由相信我国工程机械行业会有一个美好的未来。
第一个快速发展 从表中可知，02---04年，挖机销量迅速上升，这是近十年第一快速发展期。02年，挖机总销量达到19710台，同比增长59.0%，这是辉煌的一年。究其原因，首先，这是国家积极地财政政策的体现，西部大开发战略的贯彻实施，“十大工程”迈出实质性的步伐，西气东输，西电东送全面启动，南水北调的东路工程陆续开工，还有国家加快了基础设施建设、城市化建设的步伐等等，这一系列措施使得国内的工程机械需求量大幅增加，不管是国内产量还是进口量都迅速增长。其次，企业的策略也发生了变化，出现了产品按揭贷款销售、中间代理销售和商家持续的价格战等一系列促进销量的现象，使挖机更加贴近市场贴近用户。再有就是人工方式发生的巨大变化，随着劳动力成本的不断增高，企业的机械化水平也越来越高。当然这期间也诞生了新的用户群，随着个体、民营经济的迅速发展，他们的购买力也在逐步增强。 03年，这种势头有过之而无不及，03年挖机同比增长72.4%，达到33982台，创历史新高，其中大型挖机主要引来进口，小型挖机国内的市场需求继续旺盛，国内挖机市场，同时也是工程机械市场出现了前所未见的大繁荣景象，但这也似乎预示着潜在的危机。04年，国内各家企业纷纷上调销售计划，行业投资过热的呼声越来越高，因此2004年4月，政府出台了一系列宏观调控政策，抑制投资过热，经济开始软着陆，从4月份开始，挖机销量连续三个月下滑，这同样也是也近几年工程机械行业出现的首次大幅下滑。此种显现一直延续
二手挖掘机买卖范文 Second hand excavator business model 合同编号：XX-2020-01 甲方：___________________________乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日
二手挖掘机买卖范文 前言：买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。本文档根据买卖合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 购货人：（以下简称甲方） 供货人：（以下简称乙方） 第一条产品名称：挖掘机规格：型号：品牌：价款：第二条验收方法： 第三条货款付款办法： 第四条交货规定 1.交货方式： 2.交货地点： 3.交货日期： 第五条甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额＿＿％的补偿金。
第十条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。 第十一条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。 第十二条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可按下列方式处理： 1、提交仲裁委员会〔仲裁委员会〕仲裁； 2、依法向人民法院起诉。 第十三条本合同自双方签章之日起生效，并按本合同规定将货款结算以后作废。 第十四条本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。