小型挖掘机市场分析
一、小型挖掘机现状调查
小型工程机械包含的范围很广，有小型液压挖掘机、小型装载机、小型压路机等等，总之，工程机械十八大类产品中，有中型、大型的也必有小型的。在所有小型工程机械中，小型液压挖掘机最富代表性，与其他小型工程机械相比较，小型液压挖掘机具有三个特点：技术含量高、市场需求大、发展速度快。
目前，中国小型挖掘机市场大体上由以下五种不同的产品来源构成：
1、由国营和民营企业生产的小型液压挖掘机：如玉柴、山河智能、柳工等等；
2、由中外合资企业生产的小型液压挖掘机：如现代京城、小松、成都神钢等；
3、由外商独资企业生产的小型液压挖掘机：如斗山、日立等等；
4、从国外直接进口的全新挖掘机在国内市场销售：如久保田、JCB等；
5、从日本进口的二手小型液压挖掘机：如小松公司的产品等。
近几年来，中国小型挖掘机（小于13t）发展速度非常迅速，其中，国有和民营企业的小挖销售量约占整个小挖销售量的40%以上。特别是东南沿海经济发达地区，以及西部的四川和中部的河南、陕西等省市小挖销售异常火爆。
2005-2010年国内工程机械（小挖）销售情况
二、未来五年市场预测：
小挖，在全球工程机械市场中有着特殊的地位，它不仅小巧、灵活，而且高效、便宜，在发达地区深受用户欢迎。如今在中国，它的魅力正浓，近几年随着国家农机补贴等一系列惠农政策的出台，小型挖掘机也被列为国家政府补贴产品，补贴幅度都在30%左右，大大刺激了小型挖掘机的需求市场，这同样也会拉动为其配套的发动机的发展市场。总体上会在2012～2015年前后达到小型挖掘机与中大型挖掘机市场保有量0.5∶1的比例。
2011年-2015年小型挖掘机市场需求量预测
1）在试点市场投放试销车，确保不影响客户施工，避免在客户中造成负面影响。
2）在试点市场全力培养标杆客户，以点带面，逐步拓展市场。
2、人员配备
一个省至少配1名销售人员，开拓市场，在实现销售后派驻一位服务人员驻点经销商；销售人员帮助经销商开拓市场，跑终端用户，熟悉市场竞争态势和了解用户的需求及对产品的反应。
3、销售方式
以全款或银行按揭为主，重点攻关政府补贴项目。
4、经销商选择
选择有工程机械行业经验和一定资金实力、营销和服务能力、没有代理其他同档次小挖产品的销售的经销商，最好是刚切入小挖行业但有其他工程机械营销经验的代理经销商，只有这样的商家才最愿意代理一个不知名的新品牌，并且不愿意与厂家一同打拼市场。
（四）重科小挖服务政策
现在用户的需求正在经历着从“单纯挖掘机需求”到“解决方案和服务需求”的转变。既要树立为用户服务的思想，更要具备相应的能力和条件，不断学习国外的先进管理理念和手段，提升自身的服务水平和竞争能力，切实满足挖掘机用户的施工需求。
1、保姆式服务
客户在购车后提供1个月的“保姆式服务”，为客户提供零小时交车服务、技术指导和跟踪服务。
2、逐步打造“三全”服务品牌：全员、全程、全时。
培训、培养和提高营销人员、服务人员的技术服务能力，区域经理为第一责任人，确保为客户提供及时、快捷、周到的服务，以服务带动销售。
重科销售分公司
2011年7月22日
小型挖掘机行业调研分析报告 摘要—— 该小型挖掘机行业调研报告仅针对xx区域分析，时间2016-2017年度。 目前，区域内拥有各类小型挖掘机企业952家，从业人员47600人。截至2017年底，区域内小型挖掘机产值125409.86万元，较2016年110668.78万元增长13.32%。产值前十位企业合计收入54659.00万元，较去年45560.56万元同比增长19.97%。 ...... 我国已在寻求降低中国企业综合成本，即要素成本、交易成本和制度性成本，尽可能将更多制造业产能留在中国境内。同时，国家创新体系正在加紧推进构建当中，成本结构的变化并不是问题核心，因为全球制造业大迁移背后的真正动力是技术创新和产业升级。过去，传统工业强国普遍倾向将制造环节外包给低成本地区，这不是要退出制造业，相反，恰恰是为了强化对产业链的控制。谷歌收购摩托罗拉，高调进入机器人领域并研发自动驾驶汽车，谷歌眼中的远景规划是，互联网技术不断融入制造业之后，可以建立起支配地位。一旦制造业各个环节都被“*”接管，将能够对制造业产生足够影响力甚至控制
力。
第一章宏观环境分析 一、宏观经济分析 1、我国目前的经济发展基于净出口、投资、消费的经济结构，但是这种经济结构并不利于我国的长期的经济发展。为了让经济结构符合经济发展，我国把新常态引入到了经济发展中去，但是新常态不仅给经济发展带来了诸多机遇，同时也带来了很多挑战，让我国的经济无法快速发展，比如说财政收支平衡受影响，银行储蓄变动这些都会影响到我国的经济发展，所以应该把控经济发展新常态趋势，应对不良影响。 2、全球目前笼罩在贸易保护主义等“逆全球化”的阴霾之中，我们应对之策就是开放的大门越开越大。可喜的是，今年虽然全球投资和贸易增速下滑，但我国利用外资稳步扩大。全球外商直接投资规模在今年上半年下降41%，而同期中国成为全球外商直接投资最大吸收国，上半年利用外资约为700亿美元。由此可见，中国扩大对外开放的决心和举措正是赢得全球投资者信心的保障。 二、宏观产业政策 1、促进服务化转型、发展服务型制造，是全球制造业的大势所趋。近年来，以互联网、物联网、云计算、大数据等为代表的新一代
挖掘机产品分析、行业现况及发展趋势概述 周郁林 20080396 机制08-3班
一概述： 1.定义：用铲斗从工作面铲装剥离物或矿产品并将其运至排卸地点卸载的自行式采掘机械。 2.工作过程：它是用铲斗上的斗齿切削土壤并装入斗内，装满土后提升铲斗并回转到卸土地点卸土，然后再使转台回转、铲斗下降到挖掘面，进行下一次挖掘。 3.用途：挖掘机在建筑、筑路、水利、电力、采矿、石油、天然气管道铺设和军事工程中被广泛地使用。 4.主要作业对象：挖掘机主要用于筑路工程中的路基开挖，建筑工程中开挖基础，水利工程中开挖沟渠、运河和疏浚河道，在采石场、露天开采等工程中剥离和矿石的挖掘等。 二历史及发展： 第一台手动挖掘机问世至今已有130多年的历史，期间经历了由蒸汽驱动斗回转挖掘机到电力驱动和内燃机驱动回转挖掘机、应用机电液一体化技术的全自动液压挖掘机的逐步发展过程。 蒸汽动力驱动挖掘机。 全回转式机动挖掘机。 柴油内燃机驱动回转挖掘机
全自动液压挖掘机 三挖掘机的分类： 1 按机重分类可分成： 微型（小型） G ≤6t 中小型 6 t＜G ≤16t 中型 16 t＜G ≤40t 大型 40 t＜G ≤100t 特大型 G ＞100t 2 按传动方式分类：机械传动挖掘机和液压传动挖掘机 机械式动力铲挖掘机
液压传动挖掘机 3 按作业方式分类：单斗与多斗挖掘机 4 按行走方式分类：履带式与轮胎式挖掘机 履带式挖掘机 轮胎式挖掘机四液压挖掘机结构：
1.行走装置：由车架、支重轮、托链轮、导向轮、张紧装置、履带、行走机构、回转接头等组成。 2.回转平台：由回转平台、液压传动装置、伺服操纵装置、动力装置、司机室、空调系统、电器系统等组成。 3.工作装置：由动臂、斗杆、铲斗、联杆、摇杆、油缸等组成。 五控制系统 1液压控制系统
挖掘机项目 投资分析报告规划设计/投资分析/实施方案
承诺书 申请人郑重承诺如下： “挖掘机项目”已按国家法律和政策的要求办理相关手续，报告内容及附件资料准确、真实、有效，不存在虚假申请、分拆、重复申请获得其他财政资金支持的情况。如有弄虚作假、 隐瞒真实情况的行为，将愿意承担相关法律法规的处罚以及由 此导致的所有后果。 公司法人代表签字： xxx实业发展公司（盖章） xxx年xx月xx日
项目概要 中国工程机械工业协会挖掘机械分会（CCMA）统计数据显示，2018年 1-12月，国产品牌挖掘机销量达到11.4万台，市场份额达到56.2%。而欧美、日系和韩系品牌2018年1-12月的销量分别为3.5万台、3.1万台和 2.3万台，市场份额分别为17.2%、15.3%和11.3%。国产品牌占有率继续提升、日韩品牌占有率持续下滑。此外，各个吨位区间的挖掘机销量均有所 上涨，大挖和微挖的市场份额均有所上涨，小挖的市场份额有所下滑。包 括港澳在内的32个省市中，除黑龙江和北京市销量出现下滑外，28个省市的挖掘机销量出现大幅增长。 该挖掘机项目计划总投资13623.33万元，其中：固定资产投资9968.31万元，占项目总投资的73.17%；流动资金3655.02万元，占 项目总投资的26.83%。 达产年营业收入25809.00万元，总成本费用19803.49万元，税 金及附加243.53万元，利润总额6005.51万元，利税总额7077.39万元，税后净利润4504.13万元，达产年纳税总额2573.26万元；达产 年投资利润率44.08%，投资利税率51.95%，投资回报率33.06%，全部投资回收期4.52年，提供就业职位393个。 报告从节约资源和保护环境的角度出发，遵循“创新、先进、可靠、实用、效益”的指导方针，严格按照技术先进、低能耗、低污染、
挖掘机行业研究报告
1、挖机周期性：下游需求增速稳定背景下，这轮周期属性大幅弱化 1.1、坚守住零首付政策底线，这轮行业需求都是真实的。 1.2、风险意识和风控手段得到全面建立，行业发展健康理性程度要远高于上一轮周期。 1.3、下游客户质量大幅提高。 2. 挖机不止周期，总量还有增量，结构性因素犹在 2.1. 总量因素：总体保有量还在增长 2.2. 结构因素 1：挖机在加速对装载机的替代 2.2.1. 海外成熟市场，社会对挖机需求远高于装载机 2.2.2. 国内产业体系不健全，2000 年前装载机占据市场主导地位 2.2. 3. 挖机国产化进程加速，替代装载机步伐加快 2.3. 结构因素：人工替代是趋势，小挖微挖占比有望提升 3. 国际舞台空间广阔，国产品牌崛起加速进军海外 4. 挖机需求有保障，向下有底，向上还有空间 5. 新一轮产业重构开始，龙头市占率有望进一步提升 5.1. 规模是核心：制造业规模效应明显，头部企业优势明显5.2. 渠道是基础：经销商协同发展，大品牌有望强者恒强 5.3. 盈利能力是关键：头部企业有能力降维打击，进一步重塑产业格局
1、挖机周期性：下游需求增速稳定背景下，这轮周期属性大幅弱化 我们认为，在固定资产增速保持稳定的环境下，行业的波动不会这么大。 首先，在探讨这个问题前，需要强调一点，这轮需求的真实程度高，跟上一轮大量伪需求进入市场有本质区别。这轮周期行业运行相对健康，不论是产业链的风险意识、风控手段、还是客户质量以及销售政策等，都较上一轮周期有明显提升，具体体现在以下几个方面： a、坚守住零首付政策底线，这轮行业需求都是真实的。尽管行业竞争加剧，价格战在部分领域兴起，但是目前业内各个企业基本都守住了不进行零首付的行业底线，这意味着下游的需求都是相对真实的，伪需求冲击行业的风险较上轮周期小很多。 b、风险意识和风控手段得到全面建立，行业发展健康理性程度要远高于上一轮周期。以前行业只管卖产品而不管风控，意识和技术手段都没有到位，很多出了事情也没有及预警。现在，一方面严格执行信用审查流程，销售、债权、服务等人员做好本职把控工作，实施全员信审。同时全面审查客户情况，包括其信用、工地、设、财务、资产，通过深入了解客户经济实力及信用，预判未来的还款能力；对内通过对风控人员进行培训提升风控人员整体素质。另外，对客户进行不信任管理，利用现有技术手段
如何评估二手挖掘机■徐冲 随着近几年工程机械市场的火爆，大量新的合资挖掘机的涌入，工程甲方对旧挖掘机的接纳能力越来越差，导致越来越多的挖掘机在六干小时左右就开始进入二手机市场：同时，各品牌代理商也清楚的认识到：挖掘机以旧换新业务的开展，一方面能满足实力较弱的新进入的客户的需求同时能满足和刺激老客户持续的需求，对新机销售业务的促进也能起到一定的助益。因此二手挖掘机市场越来越多地受到了各品牌代理商及其客户的重视。 目前国内挖掘机的新机市场刚刚进入规范成长阶段，处于起步阶段的二手机市场就更需一个合格的交易规则，来平衡交易双方的利益。目前二手机市场虽然仍然混乱，需要最先解决的是二手机的价格究竟由谁来决定？评估有没有一定的科学依据？这些依据交易双方是否都能接受？不解决这些问题，二手机的交易就很难处于双方来说是平等的。 然而，目前市场上对二手挖掘机价格的评估，绝大多数是使用市场价格比较的方法类推进行评估定价；即 勰王群燃。。辨勰７５ ｃｏｎｓｔⅢｃｔｉＯｎＭａｃ№ｅｒｙ ＴＯｄａｙ，Ｕ万方数据
Ａ。反映了挖掘机使用年限的成新率； Ａｚ反映了挖掘机的现时技术状态的成 新率：。 综调系数反映了不同品牌挖掘机的保 值能力的不一样，同时挖掘机由产成品出 厂到报废的各个使用阶段，使用成本不一 样，一台新机使用最佳期间为中早期，故其 折旧也不应是均速，而是随着时间的推移， 折旧的空间越来越小，同时不同地区不同 客户群对不同品牌挖掘机的保值能力的认 同差异较大。综上两因素，为了让二手挖掘 机的评估价格值具有更高的可信度，需要 通过综调系数对挖掘机的评估价格进行修 正，但修正值的确定需要大家各自的理解 和经验了。现以一台某品牌挖掘机为例，若 挖掘机的报废年限以１０年计，因新机存在 保修，那么购机第１年内销售的设备，建议 综调系数建议为Ｏ．９（石方作业】或０．９５（土 方作业），那么购机２～３年内销售（折旧最 快期）评估价格值建议综调系数为０．７（石 方作业）或０．８（土方作业），购机４～６年 内销售建议综调系数为０．８（石方作业）或是通过比较被评估挖掘机与最近售出挖用状况、长期的工作条件及工作性质等多０．９（土方作业），以后销售就为１（石方作掘机的机型、机况和使用年限等异同，由种因素对二手挖掘机价值的影响，并以系业）或者１．１（土方作业）。 售出的挖掘机的销售价格来类推出被评数调整成新率，然后通过与目前市场同类上述公式中Ａ－通常反映了挖掘机购机估挖掘机的价格。此方法简单易于掌握，机型新机的价格比较，最后来获得更为准年限和工作时间两个信息，所以通常可以所以被广为使用，但此方法对评估人员确的数据。计算两者（Ｔ，、Ｔｚ）加权平均成新率，若两提出了较高的素质要求：经验丰富，对二成新率＝（规定使用年限或工作时间信息均能确信真实准确，笔者推荐使用。这手挖掘机市场要非常的熟悉和了解，对一已使用年限或工作时间），规定使用年限样就可准确的反映出一部分挖掘机购机年挖掘机的维修流程、配件渠道及价格类或工作时间×１００％限不长，但工作时间长：或一部分挖掘机的修复成本，对车况的准确把握均要求因挖掘机到了报废年限终了时实际上购机年限长，但工作时间相对短对成新率非常的高。如若不然，操作起来就具有相还有一定的使用价值（即残值），故成新率不公正的影响，能够使我们最大的限度准当大的风险，因此就需要对二手挖掘机不得少于１０％。确获得旧机的评估价值。故上述公式即可交易风险的控制和评估的方法及策略进行此方法的计算公式如下：演变成： 充分的研究。旧机的评估价值＝重置价格×成新率旧机的评估价值＝重置价格×（Ｔ?×本文介绍一种操作性较为复杂的二手（Ａ）×综调系数２５％＋Ｔｚ×２５％＋Ａ２×５０％）×综调系数挖掘机价格评估值的方法，但能全面考虑＝重置价格×（Ａ。×５０％＋Ａｚ×５０％）因挖掘机使用工况的不同、设备维护挖掘机的使用年限、工作时间、实际的使×综调系数程度的不同和挖掘机维修、换件等追加投 ７６勰乏熟基；。搿盔 万方数据
小型挖掘机市场分析 一、小型挖掘机现状调查 小型工程机械包含的范围很广，有小型液压挖掘机、小型装载机、小型压路机等等，总之，工程机械十八大类产品中，有中型、大型的也必有小型的。在所有小型工程机械中，小型液压挖掘机最富代表性，与其他小型工程机械相比较，小型液压挖掘机具有三个特点：技术含量高、市场需求大、发展速度快。 目前，中国小型挖掘机市场大体上由以下五种不同的产品来源构成： 1、由国营和民营企业生产的小型液压挖掘机：如玉柴、山河智能、柳工等等； 2、由中外合资企业生产的小型液压挖掘机：如现代京城、小松、成都神钢等； 3、由外商独资企业生产的小型液压挖掘机：如斗山、日立等等； 4、从国外直接进口的全新挖掘机在国内市场销售：如久保田、JCB等； 5、从日本进口的二手小型液压挖掘机：如小松公司的产品等。 近几年来，中国小型挖掘机（小于13t）发展速度非常迅速，其中，国有和民营企业的小挖销售量约占整个小挖销售量的40%以上。特别是东南沿海经济发达地区，以及西部的四川和中部的河南、陕西等省市小挖销售异常火爆。 2005-2010年国内工程机械（小挖）销售情况
二、未来五年市场预测： 小挖，在全球工程机械市场中有着特殊的地位，它不仅小巧、灵活，而且高效、便宜，在发达地区深受用户欢迎。如今在中国，它的魅力正浓，近几年随着国家农机补贴等一系列惠农政策的出台，小型挖掘机也被列为国家政府补贴产品，补贴幅度都在30%左右，大大刺激了小型挖掘机的需求市场，这同样也会拉动为其配套的发动机的发展市场。总体上会在2012～2015年前后达到小型挖掘机与中大型挖掘机市场保有量0.5∶1的比例。 2011年-2015年小型挖掘机市场需求量预测
合同编号：YT-FS-5313-42 二手挖掘机买卖合同范文 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
二手挖掘机买卖合同范文(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方(卖方)： 住址： 身份证号： 联系电话： 乙方(买方)： 住址： 身份证号： 联系电话： 经平等友好协商，甲乙双方就甲方所有的挖掘机 转让给乙方一事达成一致协议如下： 一、挖掘机概况 品牌： 型号： 机号：
二、转让价格：元。 三、甲方承诺对上述转让的挖掘机享有合法的完全的所有权，乙方基于该承诺购买上述挖掘机。如因第三人向乙方主张挖掘机的所有权或他物权导致乙方经济损失的，乙方有权向甲方追偿。 四、挖掘机现状已由双方确认。因该挖掘机系二手旧机，甲方对于挖掘机的运行状况及工作状况均向乙方作了充分的说明，乙方对于该挖掘机的现状以及日后运行可能出现的问题均已了解。 五、乙方应在年月日前一次性付清： 六、挖掘机由甲方于年月日，在交付给乙方，乙方采取现场验收的方式进行验收，交付后即视为验收合格。 七、挖掘机交付后，因该挖掘机的运输、运行所产生的任何责任均由乙方承担，包括挖掘机本身的故障、质量问题产生的损失以及对第三人的侵权所产生的损失。如甲方在挖掘机/工程机械交付后承担了上述责任，甲方有权向乙方追偿。
篇一：二手挖机转让协议书 二手挖机转让协议书 方（卖方）：身份证号： 乙方 （买方）：身份证号： 经平 等友好协商，甲乙双方就甲方所有的挖掘机转让给乙方一事达成一致协议如下： 一、 挖掘机械概况。品牌： 型 号：机号： 二、 转让价格：元。 三、 甲方承诺对上述转让的挖掘机享有合法的完全的所有权，乙方基于该承诺购买上述挖掘机。如 因第三人向乙方主张挖掘机的所有权或他物权导致乙方经济损失的，乙方有权向甲方追偿。 四、 挖掘机现状已由双方确认。因该挖掘机系二手旧机，甲方对于挖掘机的运行状况及工作状况向 乙方作了充分的说明，乙方对于该挖掘机的现状及日后运行可能出现的问题均已了解。 五、 挖掘机械由甲方于年月日，在交付给乙方，乙方采取现场验收的方式进行，乙方对于挖掘 机械的运行状况及设备数量、质量有任何不符合双方在本合同中的说明及约定的，应当场以书 面形式交由甲方确认并由双方协商解决，交付后即视为验收合格。 六、 挖掘机械交付后，因该挖掘机械的远输、运行所产 的任 何责任均由乙方承担，包括挖掘机械苯身的故障，质量问题产生的损失以及时对第三人的侵权 所产生的损失。如甲方在挖掘机械交付后承担了上述责任，甲方有权向乙方追偿。 七、 因履行本协议所产生的任何争议，由甲方住所地法院管辖。 八、 本协议自签订之日起生效，一式两份，甲方一份，乙方一份。 甲 方： 方： 月日 篇二：二手挖掘机转让协议书 二手挖掘机转让协议书 、二手挖掘机转让协议书 方：身份证号码：
方：身份证号码： 方将其所有的（品牌）（型号）挖掘机（数量）转让给乙方，该车车号为，发动机号为。甲乙双方就相关事项，经过友好协商，达成如下协议： 、甲方保证对该挖掘机拥有全部产权，并且有相应的处置权。甲方保证该车手续合法，能够提供该车的原车购车发票或原车合格证，以及其他能够证明合法取得的相关证据。甲方保证该车绝非盗抢得来，该车若是以分期付款或银行按揭的方式购买，甲方保证已经还清银行或者厂家全部所欠款项，并且已经取得该车的合法所有权。若上述情况甲方提供虚假信息，由此引起的一切法律后果由甲方全部承担。 、该车转让价格为人民币元整（大写）（￥）。现金交易，一次性付清。 3、该车转让之时，乙方应对该车进行全面检查，试车，验收。验收接车之后，该车归乙方所有，该车的安全、车况等所有相关事项由乙方自行负责，与甲方无任何关系。 4、本协议一式三份，甲乙双方以及中介方各持一份，具有同等法律效力，协议签字盖章生效。中介方只提供中介信息服务，并且为本转让协议做客观见证，别无其他任何责任。 、双方若发生任何纠纷问题，首先协商解决，不能协商的情况下，可向本协议签署所在地的当地有管辖权的人民法院提起诉讼。 方：联系方式： 方：联系方式： 介：联系方式： 订时间： 订地点： 件： 、甲乙双方当事人身份证复印件。 、甲方转让款收到条及乙方接车收到条复印件。 、二手挖掘机转让协议书 方（卖方）： 址： 份证号：
2014年挖掘机行业分 析报告 2014年4月
目录 一、行业概况 (4) 二、行业监管和主要法律法规及政策 (5) 1、行业监管 (5) 2、主要法律法规及政策 (6) 三、市场需求状况及变动趋势 (7) 四、行业竞争情况 (8) 五、行业进入壁垒 (9) 1、技术与研发壁垒 (9) 2、资金壁垒 (10) 3、人才壁垒 (10) 六、影响行业发展的主要因素 (11) 1、有利因素 (11) （1）国家宏观经济增长稳定 (11) （2）城镇化进程加快推进挖掘机械市场繁荣 (11) 2、不利因素 (11) （1）场需求波动较大 (11) （2）关键零部件核心技术及制造水平落后 (12) （3）资金需求较大 (12) 七、行业技术水平及技术特点 (12) 八、行业经营模式与行业特征 (13) 1、行业经营模式 (13) 2、行业特征 (13) （1）区域性 (13) （2）周期性 (14) （3）季节性 (14)
九、行业的上下游关系 (14)
一、行业概况 我国挖掘机生产始于1954年，1967年开始开发生产液压式挖掘机，随着国内挖掘机产业的迅速发展，行业技术水平、制造能力和规模大幅提升。受国家基建投资增大和国内经济快速发展的影响，国内挖掘机市场快速增长，根据挖掘机械行业协会统计，2007年销量为71,241 台，2010年销量达到165,804 台，年均复合增长率32.52%，销售总额突破1,000亿元。2011年下半年开始，受投资放缓、房地产宏观调控力度加强、信贷紧缩等不利因素影响，行业整体出现下滑。最近三年挖掘机行业销量变化情况如下： 国内市场共有200 多种不同型号和规格的挖掘机产品，单台整机重量介于1.3 吨和200 吨之间。按整机重量划分，国内市场挖掘机大体分为三个类型：小型挖掘机、中型挖掘机和大型挖掘机。具体类型如下表：
中国挖掘机行业发展历程回顾及前景展望 2009/11/24/18:49 来源：慧聪工程机械网长风破浪会有时直挂云帆济沧海 ---谈谈中国挖掘机行业的形成和发展、未来展望、适应形势，为行业做好服务今年是我们伟大的中华人民共和国成立60周年，60年来我们国家各行业取得的成绩举世瞩目，令人折服、令人赞叹！一、中国挖掘机行业发展历程：中国工程机械行业如果以国家设立第一机械工业部五局为标志，从形成、发展到壮大，成为世界工程机械大国，经历了短短的40余年，特别是改革开放30年来，我国工程机械发展尤为迅速，以工程机械中具有代表性的产品液压挖掘机为例，1993年我国液压挖掘机总销量为2,349台，15年后的2008年我国液压挖掘机的总销量高达83,000台，15年增长35倍。我国开始研制、发展液压挖掘机产品是在上个世纪六十年代末，这与日本发展液压挖掘机产品的时间大致相同，记得1967年日本日立建机当时搞出来的UH03液压挖掘机还在中国北京民族饭店与中方人员包括本人在内进行了20多天的“技术交流”呢!作为挖掘机行业的一个老兵，从1959年手捧苏联克鲁奇科夫教授兰封面的油印讲义“挖掘机”启蒙，到今年2009年刚好50年，亲身经历并见证了这段发展史。自1967年至1977年，这10年我国有少数几家工厂开始研究，开发液压挖掘机，通过数年坚持不懈的努力，克服一个又一个的困难，终于有少量几种规格的液压挖掘机产品获得初步成功，当时有上海建筑机械厂的WY100；贵阳矿山机器厂的W4-60；合肥矿山机器厂的WY60；长江挖掘机厂的WY160和杭州重型机械厂的WY250等（在此之前，个别工厂也曾试图开发液压挖掘机，但因多种原因未能成功）；这为我国液压挖掘机行业的形成迈出了重要的一步。在此同时，涌现出十几位、几十位我国第一代液压挖掘机的研究、开发人员。目前他们已经是六、七十岁的高龄老人了，中国挖掘机行业不会忘记你们的功勋，你们也会因今天中国挖掘机行业欣欣向荣，一片光辉灿烂前景而感到高兴。随着国民经济的发展和国家经济建设的需要，国产挖掘机无论从数量上和质量上难以满足大规模施工作业的需要。80年代初我国最早涉足挖掘机行业的不少挖掘机主机生产厂先后引进了当时国际上比较先进的液压挖掘机制造技术。例如：贵阳矿山机器厂引进了德国利勃海尔（Liebherr）公司的A912和R912型挖掘机制造技术：上海建筑机械厂引进了德国
二手挖掘机买卖合同范本甲方: 住址: 身份证号:号 联系电话: 乙方:: 住址: 身份证号: 联系电话: 经平等友好好协商，甲乙双方就甲方所所有的挖掘机/工程 机械转让给乙方一事达成一致转协协议如下: 一、挖掘机//工程机械概况 品牌: 型号: 机号: 二、转让价格:转RMB 元。 三、甲方承诺对上述转让的挖掘机让/工程机械享有合法有 的完全的所有权，乙乙方基于该承诺购买上述挖挖掘机/工程机 械。如因第第三人向乙方主张挖掘机//工程机械的所有权或他物 1 / 3 物权导致乙方经济损失的，乙方有权向甲方追偿。， 四、挖掘机/工程机械现状已由双方确认。因该挖状掘机掘/工程机械系二手旧机，甲方对于挖掘机的运机行状况及工作状行 况均向乙方方作了充分的说明，乙方对对于该挖掘机的现状以及日日后运行可能出现的问题均已了解。均
五、乙方应在在年月日前一次性或或分期将货款付至如下账户:户 付款迟延的，乙方按按欠款额的日千分之向甲甲方支付违约金，迟延超过过天的，甲方有权解除合合同并要求乙方赔偿损失。。 六、挖掘机/工程机械械由甲方于年月日，，在交付给乙方，乙方采采取现场验收的方式进行验收，乙方对于挖掘机验 /工程机械的运行状况及设工备备数量、质量有任何不符合合双方在本合同中的说明及约定的，应当场以书面及形式交由甲方确形 认并由双方方协商解决，交付后即视为验收合格。最新二手挖为掘掘机买卖合同范本最新二手挖掘机买卖合同范本。手 甲方应在交付挖掘机时将将产品合格证原件及购机票票据原件交付给乙方，未有前述合法证明文件的，有乙方有权拒绝乙接受挖掘机//工程机械的交付并解除本本合同，合同解除的，甲方应将已支付的货款全额方退还乙方。退 七、挖掘机//工程机械交付后，因该挖掘机挖/工程机械的 2 / 3 运输、运行所产生的任何责任、均由乙方承担，包括挖掘均机机/工程机械本身的故障、、质量问题产生的损失以及对第三人的及侵权所产生的的损失。如甲方在挖掘机//工程机械交付后承担了上述责任，甲方有权向乙上方追偿。方 八、因履行本协议所产生的任何争议，协由甲方住所地法由 院管辖。 九、本协议自签订之日起生效，一式两份，甲方一生份，份乙方一份。 甲方: 乙方: 年月日 3 / 3
贵州挖掘机市场调研报告 一、背景 （一）国内挖掘机市场现实：产能过剩、供需失衡 2010年工程机械行业销售持续火爆，主要企业纷纷加大投资，扩大产能，以挖掘机为例，近年来国内外工程机械企业扩充产能，预计2012年我国挖掘机产能达到38万台，到2015年国内挖掘机年产能将达到50万台。 而从需求端来看，因为近年来挖掘机产能扩张，挖掘机库存消化仍将持续较长一段时间，在供求失衡的情况下，挖掘机产能利用率下降，未来收益会逐步回落。 相比2010年销售火爆的年景，2011年的挖掘机市场低迷和今年初的徘徊不前，使企业和代理商了深感迷茫。一方面是产量疯狂扩张，另一方面利润急速缩水。价格战的杀伤力，加上原材料价格的巨幅增长，极大地削弱了制造商的盈利能力。而代理商在付款方式上的无序竞争，更是加剧了回款风险。国内的挖掘机将市场已进入无边界竞争时代，中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地，而且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁，必然会对一味依靠价格和宽松付款政策抢占市场的企业带来致命的打
击。同时，随着用户的不断成熟，他们对产品的使用成本会更加关注，质量低劣、技术含量不高的产品，已经不能满足用户不断增长的需求，如果竞争还仅仅停留在初级低水平层次上，企业必将被市场无情淘汰。然而，令人不安的是，到目前为止，大部分企业在谋求市场占有率方面最爱采取、也是最有效的手段依旧是价格战和宽松的付款政策。 （二）贵州挖掘机市场现实：总量不大，竞争激烈 贵州省作为基础建设薄弱的省份，市政建设、道路铁路建设、水利建设、房地产开发、工业园建设等基础建设投资规模是贵州省的重点，所以，各类设备的需求量增长也是国内靠前。但是，由于经济基础的薄弱和发展的滞后，需求总量在国内排名靠后。在2011年，贵州省销售挖掘机最多的代理商也只有700余台。而品牌竞争的激烈程度丝毫不逊于发达地区。为了提高市场占有率，各品牌也是大打价格战，在付款方式上恶性竞争，给代理商和制造商造成较大的经营风险。 而在全国范围内东部发达地区在前期销售的挖掘机，由于开工量的不足，陆续西移，对西部市场造成冲击，使市场竞争加剧。 二、贵州市场挖掘机的变型延伸方向 贵州是个欠发达的省份，其地理和地质条件决定它是一个资源型的省份，资源的开发和利用是贵州省乃至全国的一个重要发展方向，下表是贵州省的资源优势表：
贵州挖掘机细分市场调研报告 一、背景 1、国内挖掘机市场现实：产能过剩、供需失衡 2010年工程机械行业销售持续火爆，主要企业纷纷加大投资，扩大产能，以挖掘机为例，近年来国内外工程机械企业扩充产能，预计2012年我国挖掘机产能达到38万台，到2015年国内挖掘机年产能将达到50万台。 而从需求端来看，因为近年来挖掘机产能扩张，挖掘机库存消化仍将持续较长一段时间，在供求失衡的情况下，挖掘机产能利用率下降，未来收益会逐步回落。 相比2010年销售火爆的年景，2011年的挖掘机市场低迷和今年初的徘徊不前，使企业和代理商了深感迷茫。一方面是产量疯狂扩张，另一方面利润急速缩水。价格战的杀伤力，加上原材料价格的巨幅增长，极大地削弱了制造商的盈利能力。而代理商在付款方式上的无序竞争，更是加剧了回款风险。国内的挖掘机将市场已进入无边界竞争时代，中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地，而且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁，必然会对一味依靠价格和宽松付款政策抢占市场的企业带来致命的打击。同时，随着用户的不断成熟，他们对产品的使用成本会更加关注，质量低劣、技术含量不高的产品，已经不能满足用户不断增长的需求，如果竞争还仅仅停留在初级低水平层次上，企业必将被市场无情淘汰。然而，令人不安的是，到目前为止，大部分企业在谋求市场占有率方面最爱采取、也是最有效的手段依旧是价格战和宽松的付款政策。
2、贵州挖掘机市场现实：总量不大，竞争激烈 贵州省作为基础建设薄弱的省份，市政建设、道路铁路建设、水利建设、房地产开发、工业园建设等基础建设投资规模是贵州省的重点，所以，各类设备的需求量增长也是国内靠前。但是，由于经济基础的薄弱和发展的滞后，需求总量在国内排名靠后。在2011年，贵州省销售挖掘机最多的代理商也只有700余台。而品牌竞争的激烈程度丝毫不逊于发达地区。为了提高市场占有率，各品牌也是大打价格战，在付款方式上恶性竞争，给代理商和制造商造成较大的经营风险。 而在全国范围内东部发达地区在前期销售的挖掘机，由于开工量的不足，陆续西移，对西部市场造成冲击，使市场竞争加剧。 二、贵州市场挖掘机的变型延伸方向 贵州是个欠发达的省份，其地理和地质条件决定它是一个资源型的省份，资源的开发和利用是贵州省乃至全国的一个重要发展方向，下表是贵州省的资源优势表：
竭诚为您提供优质文档/双击可除 挖掘机调研报告 篇一：贵州挖掘机市场调研报告 贵州挖掘机市场调研报告 一、背景 （一）国内挖掘机市场现实：产能过剩、供需失衡20XX 年工程机械行业销售持续火爆，主要企业纷纷加大投资，扩大产能，以挖掘机为例，近年来国内外工程机械企业扩充产能，预计20XX年我国挖掘机产能达到38万台，到20XX年国内挖掘机年产能将达到50万台。 而从需求端来看，因为近年来挖掘机产能扩张，挖掘机库存消化仍将持续较长一段时间，在供求失衡的情况下，挖掘机产能利用率下降，未来收益会逐步回落。 相比20XX年销售火爆的年景，20XX年的挖掘机市场低迷和今年初的徘徊不前，使企业和代理商了深感迷茫。一方面是产量疯狂扩张，另一方面利润急速缩水。价格战的杀伤力，加上原材料价格的巨幅增长，极大地削弱了制造商的盈利能力。而代理商在付款方式上的无序竞争，更是加剧了回
款风险。国内的挖掘机将市场已进入无边界竞争时代，中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地，而且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁，必然会对一味依靠价格和宽松付款政策抢占市场的企业带来致命的打击。同时，随着用户的不断成熟，他们对产品的使用成本会更加关注，质量低劣、技术含量不高的产品，已经不能满足用户不断增长的需求，如果竞争还仅仅停留在初级低水平层次上，企业必将被市场无情淘汰。然而，令人不安的是，到目前为止，大部分企业在谋求市场占有率方面最爱采取、也是最有效的手段依旧是价格战和宽松的付款政策。 （二）贵州挖掘机市场现实：总量不大，竞争激烈贵州省作为基础建设薄弱的省份，市政建设、道路铁路建设、水利建设、房地产开发、工业园建设等基础建设投资规模是贵州省的重点，所以，各类设备的需求量增长也是国内靠前。但是，由于经济基础的薄弱和发展的滞后，需求总量在国内排名靠后。在20XX年，贵州省销售挖掘机最多的代理商也只有700余台。而品牌竞争的激烈程度丝毫不逊于发达地区。为了提高市场占有率，各品牌也是大打价格战，在付款方式上恶性竞争，给代理商和制造商造成较大的经营风险。 而在全国范围内东部发达地区在前期销售的挖掘机，由于开工量的不足，陆续西移，对西部市场造成冲击，使市场竞争加剧。
2002-2011年国内工程机械---挖掘机市场分析 在中国工程机械的是多个行业中，挖掘机可能是最受人关注的了，作为世界最大的挖掘机生产基地、销售市场，中国已成国内以及世界各大品牌挖掘机生产制造商势在必夺的目标市场，故此处仅以挖掘机为例，通过挖掘机的销量、进出口情况透视国内工程机械整体行业的发展态势，由于2012年的统计暂不明确，所以仅仅分析过去十年，也是工程机械飞速发展的十年。 一：销量情况 整体上来讲，过去十年挖掘机市场还是飞速发展的，尽管过程中国家的宏观调控、金融危机等使得市场销量增速不定，但总能维持一个稳定上升的态势的，仅仅在04和05年存在略微的下滑，不过并没有影响整体的发展步伐。通过这张表我们看到了挖机最近十年的发展，更看到了我们工程机械行业的飞速发展和我们伟大祖国在过去十年经济的飞速发展，我们应该自信，也有理由相信我国工程机械行业会有一个美好的未来。
第一个快速发展 从表中可知，02---04年，挖机销量迅速上升，这是近十年第一快速发展期。02年，挖机总销量达到19710台，同比增长59.0%，这是辉煌的一年。究其原因，首先，这是国家积极地财政政策的体现，西部大开发战略的贯彻实施，“十大工程”迈出实质性的步伐，西气东输，西电东送全面启动，南水北调的东路工程陆续开工，还有国家加快了基础设施建设、城市化建设的步伐等等，这一系列措施使得国内的工程机械需求量大幅增加，不管是国内产量还是进口量都迅速增长。其次，企业的策略也发生了变化，出现了产品按揭贷款销售、中间代理销售和商家持续的价格战等一系列促进销量的现象，使挖机更加贴近市场贴近用户。再有就是人工方式发生的巨大变化，随着劳动力成本的不断增高，企业的机械化水平也越来越高。当然这期间也诞生了新的用户群，随着个体、民营经济的迅速发展，他们的购买力也在逐步增强。 03年，这种势头有过之而无不及，03年挖机同比增长72.4%，达到33982台，创历史新高，其中大型挖机主要引来进口，小型挖机国内的市场需求继续旺盛，国内挖机市场，同时也是工程机械市场出现了前所未见的大繁荣景象，但这也似乎预示着潜在的危机。04年，国内各家企业纷纷上调销售计划，行业投资过热的呼声越来越高，因此2004年4月，政府出台了一系列宏观调控政策，抑制投资过热，经济开始软着陆，从4月份开始，挖机销量连续三个月下滑，这同样也是也近几年工程机械行业出现的首次大幅下滑。此种显现一直延续
二手工程机械评估原则与注意事项 发布时间:2011-05-12 作为二手工程机械，与新机相比存在着巨大的差距。一般来说，新机在数年之内是不会有太多问题的，即便出现问题，由于其具有相应的售后服务体系，维修保养会相对及时。而二手工程机械则随时都有出故障的可能，即便是能够得到最及时的维修服务，也决不可能像新机那样完备，容易对施工进度造成影响，而且服务是有偿的。这是购买二手工程机械时必须首先考虑到的问题。 对于购买二手工程机械的用户来说，最关心的事情就是所购买的设备是不是物有所值？ 我国南方挖掘机对二手挖掘机认可程度较北方用户要高。国外的二手工程机械都有一个十分完整的评估标准，其销售也多是拍卖为主。这种评估能力是大多数二手工程机械用户所不具备的。对于直接的使用者而言，在我国还没有完善的二手设备评估标准的时候，内漶运用一种最为简单的方法对二手工程机械进行评估就显得尤为重要。 这里给出一种简单的二手工程机械估价方法，以供参考，具体的方法是把二手设备价格分为基本价和调整价。 如何确定基本价 基本价按机械的使用时间来确定。 在我国，工程机械的使用寿命一般设计为10年（一般来说，由于新产品的推出，使用10年的旧机即便可用也都是很低的价格），年平均使用时间为大约2 000 h。正常使用时，发动机的大修周期为10 000～15 000 h，液压泵的寿命往往在20 000 h以上，而其他的如液压马达、齿轮箱、主控制阀等总成零部件的寿命还要更长一些，也就是说对于新机来说，在没有意外的情况下5年以内不用大修。以挖掘机为例，按照目前常用的设备折旧标准，机械的折旧按第一年20%，以后每年递减5%来计算基本价，即第一年折旧20%，第二年折旧15%，第三年折旧10%，第四年折旧5%。第五年以后，往往会由于一些零部件的老化、正常磨损和一些不可预计的原因，必须对设备进行一系列的整修，这就使得设备的折旧率稳定在大约5%左右或更低，从而使价格稳中有降。随着技术的更新换代和机械本身的整体老化，10年后价格降到整机价格的20%以下。 这其中值得我们注意的是设备运行计时器的可靠性。对于可靠的设备运行计时器按每年2 000 h计算，对于不太可靠的计时器，在估算时其年平均作业时间应该有相应调整（也有可能设备的使用时间远远超过每年2 000 h，此事另当别论）。 如何确定调整价 当设备的基本价确定以后，针对你所看到的二手设备的具体情况还需要进行相应的调整价确定。以挖掘机为例，其调整价应为下列几项之和。 --发动机起动容易，无下排气，排烟正常，低、中、高速声音均匀； --无漏油漏水；试车无高温，外观无异常。 --回转系统外观无异常；轴承间隙小； --提臂使铲斗离地，用手推动大臂，其左右回转摆动小。 --工作装置大、小臂铲斗无异常、开裂、变型、二次加工等。 --行走部分四轮一带磨损正常；无开裂；履带板无缺损变形。
二手挖掘机买卖范文 Second hand excavator business model 合同编号：XX-2020-01 甲方：___________________________乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日
二手挖掘机买卖范文 前言：买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。本文档根据买卖合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 购货人：（以下简称甲方） 供货人：（以下简称乙方） 第一条产品名称：挖掘机规格：型号：品牌：价款：第二条验收方法： 第三条货款付款办法： 第四条交货规定 1.交货方式： 2.交货地点： 3.交货日期： 第五条甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额＿＿％的补偿金。
第十条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。 第十一条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。 第十二条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可按下列方式处理： 1、提交仲裁委员会〔仲裁委员会〕仲裁； 2、依法向人民法院起诉。 第十三条本合同自双方签章之日起生效，并按本合同规定将货款结算以后作废。 第十四条本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
( 协议范本 ) 甲方：_____________________________ 乙方：_____________________________ 日期：__________年______月______日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 二手挖掘机转让协议书精装版 The agreement concluded by the parties after reaching a consensus through equal consultation stipulates the mutual obligations and the rights they should enjoy.
二手挖掘机转让协议书精装版 甲方(卖方)： 住址： 身份证号： 联系电话： 乙方(买方)： 住址： 身份证号： 联系电话： 经平等友好协商，甲乙双方就甲方所有的挖掘机/工程机械转让给乙方一事达成一致协议如下： 一、挖掘机/工程机械概况 品牌： 型号：
机号： 二、转让价格：rmb元。 三、甲方承诺对上述转让的挖掘机/工程机械享有合法的完全的所有权，乙方基于该承诺购买上述挖掘机/工程机械。 如因第三人向乙方主张挖掘机/工程机械的所有权或他物权导致乙方经济损失的，乙方有权向甲方追偿。 四、挖掘机/工程机械现状已由双方确认。因该挖掘机/工程机械系二手旧机，甲方对于挖掘机的运行状况及工作状况均向乙方作了充分的说明， 乙方对于该挖掘机的现状以及日后运行可能出现的问题均已了解。 五、乙方应在________年____月____日前一次性或分期(明细)将货款付至如下账户： 付款迟延的，乙方按欠款额的日千分之向甲方支付违约金，迟延超过天的，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失。 六、挖掘机/工程机械由甲方于________年____月____日，在交
二手挖掘机转让协议书详细版 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 协议范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-041604
二手挖掘机转让协议书详细版 甲方(卖方)： 住址： 身份证号： 联系电话： 乙方(买方)： 住址： 身份证号： 联系电话： 经平等友好协商，甲乙双方就甲方所有的挖掘机/工程机械转让给乙方一事达成一致协议如下： 一、挖掘机/工程机械概况 品牌：
型号： 机号： 二、转让价格：rmb元。 三、甲方承诺对上述转让的挖掘机/工程机械享有合法的完全的所有权，乙方基于该承诺购买上述挖掘机/工程机械。 如因第三人向乙方主张挖掘机/工程机械的所有权或他物权导致乙方经济损失的，乙方有权向甲方追偿。 四、挖掘机/工程机械现状已由双方确认。因该挖掘机/工程机械系二手旧机，甲方对于挖掘机的运行状况及工作状况均向乙方作了充分的说明， 乙方对于该挖掘机的现状以及日后运行可能出现的问题均已了解。 五、乙方应在________年____月____日前一次性或分期(明细)将货款付至如下账户： 付款迟延的，乙方按欠款额的日千分之向甲方支付违约金，迟延超过天的，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失。