商学院市营协会营销体验活动圆满成功
2014年10月25日，由市场营销协会举办的营销体验活动在江苏师范大学贾汪校区校园
超市及宿舍楼附近如期举行。此次活动由会长曹盼盼指导，贾汪校区市场营销协会成员全部
参与。市场营销协会营销体验活动于10月29日顺利结束。
前期，由市场调研部的同学对此次活动商品进行民意调查，以确保活动顺利举行。活动
中，由贾汪负责人组织本次活动，市场营销协会成员有序参与，分工明确，各司其职。本次
活动分为宿舍营销与校园固定营销两方面。参与者都积极努力，热情洋溢。贾汪校区的同学
对本次活动十分支持，给参与者很大的鼓舞。
本次活动为社团成员提供了一个展示自己，锻炼自己的平台。通过此次活动，不但增加
了成员间的交流；而且扩大了社团在贾汪校区的影响力，推动了市场营销协会的发展。
撰稿人：杨懂莲
2014年10月29日
商学院市场营销协会“营销辩论赛”成功举办
市场营销协会营销辩论赛于2014年11月9日星期日下午五点半在科文3号楼202成功
开展。与会人员有市场营销协会会长曹盼盼、副会长唐佳佳、各部门部长以及其他社团成员。
此次辩论赛由副会长唐佳佳主持，首先介绍了此次辩论赛的评委，然后依次介绍双方辩
手。正反双方各三名辩手，正方辩手观点是品质决定热销，反方辩手观点是营销决定热销。
正反双方辩手经过3轮激烈的辩论，最终反方持营销决定热销观点获得胜利，使得营销辩论
赛拉下了帷幕。最后，会长曹盼盼为胜利的团队颁发奖状和礼品，大家一起合照留念。
此次营销辩论赛意义在于让新一届成员们了解辩论赛的流程，培养了队员的合作能力和
应变表达能力，加强队员间的交流与沟通，促进大家的了解和认知。
撰稿人：陆雨 2014年11月9日
商学院市营协会“周末狂欢节”活动圆满成功
2014年11月15日下午1点,由市场营销协会举办的周末狂欢节活动在江苏师范大学贾
汪校区操场如期举行。参与此次活动的有市场营销协会贾汪校区负责人，各部门部长以及各
部门成员。市场营销协会的此次活动于当天下午3点顺利结束。
活动前期,由市场调研部的同学对此次活动进行了详细的活动前期布置,选择合适的活动
场地,以确保活动顺利有序的进行。活动中，由贾汪负责人负责组织此次活动,由市场调研部
部长主持活动，市场营销协会全体成员积极参与。此次活动的主要内容如下:
1.地雷阵
2.心心相印
3.链接加速
4.坐地起身
5.向前冲冲冲
此次活动的主题是“欢乐与轻松”,让大家在一周的紧张学习后能有一个适合身心放松的
一个方式,得到快乐的同时也有另一番收获。在活动中,大家热情高涨，积极参与,活动中惊喜
很多,搞笑很多,有惩罚,也有奖励。给参与者带来身心的愉悦。
通过此次活动，一方面，参与者不仅收获了快乐,而且增强了自身的竞争意识；另一方面,
通过此次活动扩大了我们市场营销协会的影响力,使我们朝着更加青春、更加美好的方向发展。
撰稿人:14商101董莉杰
2014年11月15日
篇二：营销管理课通讯稿
通讯稿
一堂“硝烟弥漫”的商战之旅
-------武汉大学emba2013（1）班《营销管理》课程体验
“营销”是大家再熟悉不过的词了，是emba同学们每天都要做的与之相关的事儿，是每个人人生都需要花精力去经营的事儿，这个事儿与我们太息息相关，太重要了。9月12日，武汉大学经济与管理学院著名的吴思老师终于在大家期待中开讲了《营销管理》课。
课程为期4天，厚厚的一本课件足以看出这门课内容的深厚性。emba的每门课、每个授课老师都极具水平，总是能把一群放诸四海的学子很快拉回课堂，进入角色，随着吴老师循序渐进的引导，同学们都仿佛进入真实的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一场场硝烟未散的战场，“血淋淋”呈现在眼前，正应验了----商场如战场，智（强）者存，弱者亡。前2天课程中，主要从营销管理理论、战略营销、竞争市场、营销创意与策划方面及了解自身企业实际问题思考展开课程，后2天就民生银行蓝海空间、周黑鸭未来之中探索等实际案例与营销环境、消费者行业分析、stp战略相结合进行了深入。
面对企业的生存与灭亡，没有谁不重视企业战略及营销，面对一群“如饥似渴”的“莘莘学子”，吴思老师深入浅出，理论与案例相结合，开始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉开了大家一次没有实枪实弹、只有“硝烟弥漫”的商战之课。在此，就课程的一些精彩片段与阅者分享。
? 怎样把梳子卖给和尚？---战略营销和创造需求的问题
把梳子卖给和尚，正如把鞋卖给非洲人一样，案例中，三个应聘新人分别销售出了1把、10把、1500把，明显第三个人胜出被聘用。
在这个案例中，营销人员推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。而这三个优秀的应聘者都做到了，但如何胜出，则需要“营”与“销”结合，以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。
课程中，吴思老师就商业模式即企业战略营销构成进行了剖析，从大系统--产业价值链到小系统--企业内部核心价值链共同实现客户价值最大化，这样才是一个成功的战略模式，只有解决了客户需求才是根本问题。
整堂课其实都是有关企业战略营销管理实战内容。
? 2012.11.11共同见证支付宝总销售额191亿----模式领先效应
当今中国最大零售企业不说大家也知道是阿里巴巴集团，2012年11月11日一天它的支付宝总销售额191亿人民币，令人惊羡的同时也由此引发我们是否需要彻底颠覆传统模式的思考。
由开互联网的出现和交通工具的改善，地球就成了个村，经济全球化、一体化日趋形成，把针、日用品卖给全球的人正成为现实，互联网技术的进步给商业经济带来了天翻地覆的变化，企业面临着挑战，需要不断优化商业模式和竞争实力，否则一不小心如“柯达”般被淹没。阿里模式正成为楷模不断被商人们提及及探讨，只能说真正领先的商业模式是致胜的根本。
? 商道人道眼界境界---战略营销之要害，有“思想”的产品
每次唱起那首《武汉大学emba之歌》时，不由的心潮澎湃，“我们经业济民，胸怀民族梦想，我们学以致用，立志富国强邦”描绘出时代骄子的抱负，激荡出emba学子们心怀情结，所以emba人可以骄傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。
吴思老师精准的概述出emba班的“产品”实质，传授商道，追求人道，拓宽眼界，提升境界，作为“产品”的主“slogan”直击核心，传播出一个“有思想的产品”信息。
? 持久生命力？-----品牌与文化的问题
最近，公司在提案中有句话打动客户----卖文化、卖服务比卖产品更具有生命力！纵观企业，战略似乎像人的骨架，小系统像是皮肉，品牌及文化则是人精神特质及灵魂，散发着
持久不息的生命力。
在营销创新课程内容中，吴思老师用打的难、苹果、google、三星、宝洁等品牌企业创
新与文化案例来印证企业生命力持久的秘密。
世界最大的品牌汽车主题公园——阿联酋阿布扎比的法拉利汽车世界，这间主题公园位
于亚斯岛，紧邻f1阿联酋站赛道，占地面积超过8.6万平方米。公园的红色屋顶面积约20
万平方米，红色屋顶悬挂着世界最大的法拉利标志。这一切已经足以吸引法拉利车迷。法拉
利世界不仅是世界上最大的汽车主题公园，也是最大的室内主题乐园，这里无疑是法拉利分
享发展历史，宣传品牌文化最好的平台。是将企业品牌与文化落地到极致的一个实例，作为
一个销售汽车的品牌行业，将它的品牌价值跨界到旅游公园领域，这就是一种大胆创新模式
的范本。篇三：营销会议通讯稿
总结过去，展望未来-------- 记xxxxxxxxxxxxx公司
营销工作动员大会
2011年2月21日，销售处迎来了2011年销售工作会议。下午15时整，在xxxxx公司
会议室，xx书记、xx副经理、xx副经理、xx副经理、xx副经理兼总会计师、xx副书记及销
售处处长、以及销售处其它员工参加了动员大会。
会议开始，xx处长对销售处2010年全年工作进行了总结，明确了2011年销售处的工作
思路及经营目标分解情况。经过近两年的淬炼，销售处从最初的组建逐渐走向成熟。通过销
售处全体员工的的努力，2010年销售处全年实现订货78665万元（现价），与09年相比上涨
了133%；完成了全年订货目标的103.12%；2010年累计销售回款59978万元，与09年相比
上涨了105%， 2010年销售收入实现62428万元，与09年相比，上涨了104%；市场订货21625
万元，与09年相比上涨了518%；同时，2010年销售处完成了公司下达的83万元的库存处置
目标。在紧抓市场订货的同时，响应公司双增双节的工作要求，销售处要求业务人员积极进
行盘具回收，2010年共回收电缆盘具65个，为公司节约资金约38635元。
成绩是过去的，那只能说明我们曾经的努力；发展还要看未来，这才能证明我们的成长。
结合公司2011年总体经营目标，xx处长又将销售处2011年的发展方向和责任目标分解及考
核政策向大家进行了阐述，重点对2011年市场开拓方针及策略向各
位领导和同事进行阐述。同时号召销售处全体成员为实现2011年各项经营目标努力拼搏。
xx处长结束发言后，销售处业务一科科长xx和销售处新入职员xxx分别代表销售人员
及新入职员工进行了发言。他们均表示要在自己的工作领域为xxxx公司的发展做出应有的努
力，为公司2011年经营指标的完成贡献自己的力量。
会议还邀请了xx车间xxx主任、xx车间xxx主任代表生产车间进行了发言。xx主任表
示，2010年xxx车间与销售处共同配合下取得很好的成绩，2011年将会继续对销售处做好生
产支持工作，保质保量，按期交货，为销售工作的开展做好坚强后盾。同时，xxx主任也对
2010年销售处的xx产品销售工作给予肯定，表示销售处xx产品的外销市场不仅提升了企业
生产规模，也稳定了生产车间的产值效益，提高了职工收入。同时对销售处的后期工作也提
出建议：提高xx产品附加值，特别是xxx产品的销售量，实现规模效益从而降低企业风险。
最后，xxx主任表示，2011年xxx车间将会对产品包装及质量进行大幅度的提升，积极配合
销售处的销售工作，扩大xx产品的产业区域辐射半径，做好做大这个市场。
在会议上，xxx副经理也对销售处2010年的工作进行了发言。xx总首先用“不简单，了
不起”六个字肯定了销售处成立两年来的工作，指出销售处成立两年来每年保持30%的增长
速度，产品订货量大幅增加，尤其是xx产品规格由单一走向多元化，产量突破万吨，xxx订
货更是在2010年突破亿元大关。但
同时指出，销售处2010年工作上存在的问题：1.市场信息把握不及时、不准确。2.xx
产品及xxxx产品在行业内认可度不高，品牌宣传不到位。最后xxxx副经理对销售处2011年的工作提出几点要求：1.认清市场形势，提高服务意识，认真细化市场。2.加强销售队伍建设，建立核心用户。3.转变销售模式。4.加大市场信息收集力度，充分利用互联网技术，取得市场信息。5.走借资源、促销售的路子，关注加强集团成套项目的跟踪合作。同时xxx 总也对公司相关单位提出要求：从产品技术方面，应该全力支持销售队伍，提高产品质量，保证产品交货期，企业订货目标的完成关键在销售，根本在支持。
在会议最后，党委xxx书记也进行了发言。xxx书记肯定了2010年销售处的工作，同时指出2011年公司发展面对很大的压力，但是压力就是动力，要求公司全体员工“具有大局意识，同心同德，加强责任心，齐心协力，充分发挥xxxx职工诚信、诚意、认真的精神，抓住市场机遇，共同努力确保公司2011年经营指标的完成。”
会议结束时，销售处全体员工在公司领导的鼓舞支持下表示要用实际行动保证实现公司2011年生产经营目标。篇四：营销策划大赛通讯稿
宿迁学院第五届“民建同心杯”营销策划大赛决赛圆满落幕
2013年10月18日晚，宿迁学院第五届“民建同心杯”（五建）营销策划大赛决赛在大学生活动中心团校教室隆重举行。宿迁民主建国会主委、政协办公室主任张雷冲，赞助单位代表陆军，宿迁学院教务处处长张进，宿迁学院六系党总支书记武灵芝，六系副主任许忠荣，市场营销专业主任唐家孝，市场营销专业教研室全体教师出席了此次决赛。比赛由胡长深老师主持。
本次营销策划大赛要求参赛团队通过实地调研、运用专业知识针对宿迁市内的大型综合体进行营销策划方案设计，并即兴对宿迁学院营销策划大赛的推广设计策划方案。本次大赛经过预赛、复赛两个阶段，通过专家评审后共4支队伍进入本次决赛。主持人对比赛作了相关介绍后比赛正式开始。幸福队首先登场，其主题是“中行网银卡的校园推广”，活动设计的可行性获得评委好评。十字军队的“横店电影城促销策划”以其新颖独到的表现形式和精彩的答辩演讲获得了阵阵掌声。随后登场的老猫织网队以“你不知道的宿迁学院”做了“宿院生源维护之形象公关”的策划方案，宣传方案之温馨令人眼前一亮。最后出场的牛奶咖啡队凭借其前期的市场调研和分析制定了完整的营销方案即“85°c宿迁幸福店营销策划”，赢得了在场观众的掌声。方案比赛期间，还有现场提问互动环节，广大同学踊跃参与，充分调动了现场的氛围。经过两个多小时的角逐，十字军队最终凭借其兼具创新性、科学性、可行性的营销策划方案和优秀的答辩表现一举夺得
冠军，老猫织网队屈居亚军，牛奶咖啡队和幸福队分别取得第三名和第四名的成绩，评委为获胜团队颁发奖状奖杯。宿迁学院第五届“民建同心杯”营销策划大赛圆满落幕。
六系学生会通讯部方亚文篇五：营销策划大赛通讯稿
学以致用展示风采
——记太原科技大学华科学院“中华灸宝”杯第四届营销大赛
2012年11月7日下午2点，由华科学院经管教研室主办、“中华灸宝”赞助的“中华灸宝”杯营销大赛，在18楼307教室隆重举行。作为赞助商，李梦洁总经理和米涛林副总经理出席了比赛。
开赛前，主持人向营销班的同学们隆重介绍了两位嘉宾。随后，何云景教授、郭玉冰老师、冯霞老师、李敏老师、常洁老师作为评委，在大家热烈的掌声中入座。
比赛分为两个环节，ppt演示和答辩。正式开始后，“一鸣”小组率先登场，针对“中华灸宝”太原地区的推广开始演示。凭借细致的准备、详尽的讲解、务实的方案，他们赢得了大家的一致赞誉。随后，“唯有爱”小组、“蜜蜂团队”、“花之火”小组、“开拓者”小组、“沐晨”小组相继上场。他们或围绕“中华灸宝”的推广展开分析、或对德芙巧克力的进一步市
场拓展进行研讨。每个小组演示完，评委老师和嘉宾都进行了精彩的点评。
本次营销比赛，是我院经管教研室坚持“学以致用，实战演练”
的思想下举办的第四届营销大赛，充分考察了同学们对理论知识的掌握和实际运用能力，得到了大家的热烈欢迎和积极参与。比赛最后在热烈的掌声中宣布圆满成功。
总结过去，展望未来-------- 记xxxxxxxxxxxxx公司 营销工作动员大会 2011年2月21日，销售处迎来了2011年销售工作会议。下午15时整，在xxxxx公司会议室，xx书记、xx副经理、xx副经理、xx副经理、xx副经理兼总会计师、xx副书记及销售处处长、以及销售处其它员工参加了动员大会。 会议开始，xx处长对销售处2010年全年工作进行了总结，明确了2011年销售处的工作思路及经营目标分解情况。经过近两年的淬炼，销售处从最初的组建逐渐走向成熟。通过销售处全体员工的的努力，2010年销售处全年实现订货78665万元（现价），与09年相比上涨了133%；完成了全年订货目标的103.12%；2010年累计销售回款59978万元，与09年相比上涨了105%，2010年销售收入实现62428万元，与09年相比，上涨了104%；市场订货21625万元，与09年相比上涨了518%；同时，2010年销售处完成了公司下达的83万元的库存处置目标。在紧抓市场订货的同时，响应公司双增双节的工作要求，销售处要求业务人员积极进行盘具回收，2010年共回收电缆盘具65个，为公司节约资金约38635元。 成绩是过去的，那只能说明我们曾经的努力；发展还要看未来，这才能证明我们的成长。结合公司2011年总体经营目标，xx处长又将销售处2011年的发展方向和责任目标分解及考核政策向大家进行了阐述，重点对2011年市场开拓方针及策略向各
位领导和同事进行阐述。同时号召销售处全体成员为实现2011年各项经营目标努力拼搏。 xx处长结束发言后，销售处业务一科科长xx和销售处新入职员xxx分别代表销售人员及新入职员工进行了发言。他们均表示要在自己的工作领域为xxxx公司的发展做出应有的努力，为公司2011年经营指标的完成贡献自己的力量。 会议还邀请了xx车间xxx主任、xx车间xxx主任代表生产车间进行了发言。xx主任表示，2010年xxx车间与销售处共同配合下取得很好的成绩，2011年将会继续对销售处做好生产支持工作，保质保量，按期交货，为销售工作的开展做好坚强后盾。同时，xxx主任也对2010年销售处的xx产品销售工作给予肯定，表示销售处xx 产品的外销市场不仅提升了企业生产规模，也稳定了生产车间的产值效益，提高了职工收入。同时对销售处的后期工作也提出建议：提高xx产品附加值，特别是xxx产品的销售量，实现规模效益从而降低企业风险。最后，xxx主任表示，2011年xxx车间将会对产品包装及质量进行大幅度的提升，积极配合销售处的销售工作，扩大xx产品的产业区域辐射半径，做好做大这个市场。 在会议上，xxx副经理也对销售处2010年的工作进行了发言。xx总首先用“不简单，了不起”六个字肯定了销售处成立两年来的工作，指出销售处成立两年来每年保持30%的增长速度，产品订货量大幅增加，尤其是xx产品规格由单一走向多元化，产量突破万吨，xxx订货更是在2010年突破亿元大关。但
商业银行贷款营销策略的借鉴与思考
商业银行贷款营销策略的借鉴与思考 【内容提要】 信贷市场的拓展和营销对提高我国国有商业银行的收益水平，增强不良贷款的消化能力，加速信贷产品的创新和整合，推动国有商业银行的商业化改革具有重要的意义。随着我国金融体制改革的推进和金融开放度的不断提高，信贷市场的营销工作也面临一些新情况，贷如信市场空间的变化、银行同业竞争的加剧、市场拓展中的信贷风险管理等。在这种情况国有商业银行只有正确处理市场营销与现实问题之间的关系，树立科学的市场营销观念能保证国有商业银行改革发展和商业化进程的不断推进。 【关键字】 商业银行贷款营销策略、借鉴、思考 随着金融全球化的浪潮席卷而来，国有商业银行纷纷加快了金融深化的步伐，正经历着改革机制、更新理念、重组业务的战略转轨，金融资本的商品化进程日益明显，树立营销兴行的经营理念己成为当务之急。虽然目前的贷款营销工作还存在不少困扰，但只要加紧探索和实践，就一定能为金融业化险脱困，闯出一条新路子。 一、国有商业银行信贷营销的现状 自《商业银行法》颁布以来，国有商业银行的信贷营销意识不断增强，面向市场、面向客户的经营力度不断加大，业务规模迅速增加，有力地支持了国民经济的持续快速健康发展。但是近年来国有商业银行出现了几个值得关注情况。 一是贷款占比逐步下降。国有商业银行贷款占金融机构贷款及其总资产的比例呈现不断下降的趋势。从国家银行贷款占金融机构贷款的比例看，从1997年底的79.2％逐步降低到1999年底的78.6％、2004年底的76.9％和2005年底的71.3％，余额占比的加速下降，同时表明增量占比的下降速度更快。由于国有商业银行的贷款在国家银行贷款中占有绝对多的比重，这一指标的变化反映了国有商业银行贷款占会融机构贷款比例的下降趋势。另外，目前四大国有独资商业银行的资产占银行业总资产的70％以下，但是其贷款占比却不到60％。 二是信贷资金向大城市、大企业集中。近年来，国有商业银行不断上收贷款权限，加大信贷结构调整力度，信贷资金向大城市、垄断性行业、大企业集中的态势斗趋明显。各家银行纷纷降低条件、提供优惠政策，争相对优良客户授信、放款，甚至出现了大企业向银行讨价还价、过度要求利率优惠、压低贷款条件的“企业炒银行”现象。同时，中小企业和县域经济存在贷款难的问题。 三是出现“慎贷”、“恐贷”的心理，企业贷款难和银行难贷款并存。 这些变化，一方面反映了国有银行商业化经营观念不断强化、风险意识进一步增强，贷款越来越谨慎：但另一方面，也暴露出国有商业银行的信贷营销能力仍然偏弱。因为在市场中，银行资金宽松，社会又有较强的资金需求，但发生的交易却不充分。这固然有客户和市场的原因，但从银行角度来看，至少说明一个问题，就是目前国有商业银行还不善于从大量的需求中寻找商机，不善于从中小企业中选择优质客户。于是，出现了争先恐后“追
总结过去，展望未来-------- 记xxxxxxxxxxxxx公司 营销工作动员大会 2011年2月21日，销售处迎来了2011年销售工作会议。下午15时整，在xxxxx公司 会议室，xx书记、xx副经理、xx副经理、xx副经理、xx副经理兼总会计师、xx副书记及销 售处处长、以及销售处其它员工参加了动员大会。 会议开始，xx处长对销售处2010年全年工作进行了总结，明确了2011年销售处的工作 思路及经营目标分解情况。经过近两年的淬炼，销售处从最初的组建逐渐走向成熟。通过销 售处全体员工的的努力，2010年销售处全年实现订货78665万元（现价），与09年相比上涨 了133%；完成了全年订货目标的103.12%；2010年累计销售回款59978万元，与09年相比 上涨了105%， 2010年销售收入实现62428万元，与09年相比，上涨了104%；市场订货21625 万元，与09年相比上涨了518%；同时，2010年销售处完成了公司下达的83万元的库存处置 目标。在紧抓市场订货的同时，响应公司双增双节的工作要求，销售处要求业务人员积极进 行盘具回收，2010年共回收电缆盘具65个，为公司节约资金约38635元。 成绩是过去的，那只能说明我们曾经的努力；发展还要看未来，这才能证明我们的成长。 结合公司2011年总体经营目标，xx处长又将销售处2011年的发展方向和责任目标分解及考 核政策向大家进行了阐述，重点对2011年市场开拓方针及策略向各 位领导和同事进行阐述。同时号召销售处全体成员为实现2011年各项经营目标努力拼搏。 xx处长结束发言后，销售处业务一科科长xx和销售处新入职员xxx分别代表销售人员 及新入职员工进行了发言。他们均表示要在自己的工作领域为xxxx公司的发展做出应有的努 力，为公司2011年经营指标的完成贡献自己的力量。 会议还邀请了xx车间xxx主任、xx车间xxx主任代表生产车间进行了发言。xx主任表 示，2010年xxx车间与销售处共同配合下取得很好的成绩，2011年将会继续对销售处做好生 产支持工作，保质保量，按期交货，为销售工作的开展做好坚强后盾。同时，xxx主任也对 2010年销售处的xx产品销售工作给予肯定，表示销售处xx产品的外销市场不仅提升了企业 生产规模，也稳定了生产车间的产值效益，提高了职工收入。同时对销售处的后期工作也提 出建议：提高xx产品附加值，特别是xxx产品的销售量，实现规模效益从而降低企业风险。 最后，xxx主任表示，2011年xxx车间将会对产品包装及质量进行大幅度的提升，积极配合 销售处的销售工作，扩大xx产品的产业区域辐射半径，做好做大这个市场。 在会议上，xxx副经理也对销售处2010年的工作进行了发言。xx总首先用“不简单，了 不起”六个字肯定了销售处成立两年来的工作，指出销售处成立两年来每年保持30%的增长 速度，产品订货量大幅增加，尤其是xx产品规格由单一走向多元化，产量突破万吨，xxx订 货更是在2010年突破亿元大关。但 同时指出，销售处2010年工作上存在的问题：1.市场信息把握不及时、不准确。2.xx 产品及xxxx产品在行业内认可度不高，品牌宣传不到位。最后xxxx副经理对销售处2011 年的工作提出几点要求：1.认清市场形势，提高服务意识，认真细化市场。2.加强销售队伍 建设，建立核心用户。3.转变销售模式。4.加大市场信息收集力度，充分利用互联网技术， 取得市场信息。5.走借资源、促销售的路子，关注加强集团成套项目的跟踪合作。同时xxx 总也对公司相关单位提出要求：从产品技术方面，应该全力支持销售队伍，提高产品质量， 保证产品交货期，企业订货目标的完成关键在销售，根本在支持。 在会议最后，党委xxx书记也进行了发言。xxx书记肯定了2010年销售处的工作，同时 指出2011年公司发展面对很大的压力，但是压力就是动力，要求公司全体员工“具有大局意 识，同心同德，加强责任心，齐心协力，充分发挥xxxx职工诚信、诚意、认真的精神，抓住 市场机遇，共同努力确保公司2011年经营指标的完成。”
优秀通讯员申报事迹材料 作为一名项目基层通讯员，时刻要求自己紧跟时代步伐，以“中国梦”为重要指导思想，坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想，学习党和国家的方针政策，自觉加强理论知识和业务知识的学习，为做好项目宣传工作打下了良好的理论基础。 工作期间积极参加公司组织的通讯员培训工作，通过学习进一步掌握了通讯稿的写作技巧，了解项目宣传通讯稿件的侧重点以及写作的角度。利用下班时间，阅读项目订阅的陕西日报、咸阳日报等报刊，学习别人的写作方法和写作的技巧，对于一些拿不准的稿件经常请教我们的副书记，让他帮助我修改。现在我已基本能掌握项目通讯稿件的特点及写作手法，目前已向公司信息化平台及项目刊物输送稿件30余篇，已基本能满足项目宣传需要。 在学习的同时，我还负责项目自有刊物《渭桥简讯》的排版设计工作，每一期的稿件都有我自行进行设计排版，排版设计完成后，一方面将电子版刊物传至公司信息化论坛；另一方面，交由印刷公司印刷出版，分发至项目各部门及施工队伍、业主等相关单位，达到宣传项目的效果。目前《渭桥简讯》已出版至第十七期。 撰写通讯信息是一名优秀通讯员必备的基本素质，为了能够第一时间掌握项目建设动态，寻找新闻点，我积极的拓宽信息来源渠道，不再仅仅依靠自己去发现新闻点，而是通过经常性的与现场技术人员及劳务人员交流、沟通，有空闲时间就去工地转，及时了解
现场情况的方法获取最新新闻信息。这为我能够快速、准确的向公司及其他单位反映项目建设情况提供了有力的保障，这也让我所写的通讯稿件能够更好的“接地气”，反映基层动态。 在工作中，我还时刻要求自己进一步提高自己的个人修养和职业素养，不断的提高自己的业务水平。同时，我能够积极的完成领导安排的各项工作，严格遵守公司、项目的各项规章制度，履行工作职责，努力使自己成为一名优秀的项目通讯员。
商学院市营协会营销体验活动圆满成功 2014年10月25日，由市场营销协会举办的营销体验活动在江苏师范 大学贾汪校区校园超市及宿舍楼附近如期举行。此次活动由会长曹盼盼 指导，贾汪校区市场营销协会成员全部参与。市场营销协会营销体验活 动于10月29日顺利结束。 前期，由市场调研部的同学对此次活动商品进行民意调查，以确保 活动顺利举行。活动中，由贾汪负责人组织本次活动，市场营销协会成 员有序参与，分工明确，各司其职。本次活动分为宿舍营销与校园固定 营销两方面。参与者都积极努力，热情洋溢。贾汪校区的同学对本次活 动十分支持，给参与者很大的鼓舞。 本次活动为社团成员提供了一个展示自己，锻炼自己的平台。通过 此次活动，不但增加了成员间的交流；而且扩大了社团在贾汪校区的影 响力，推动了市场营销协会的发展。 撰稿人：杨懂莲 2014年10月29日 商学院市场营销协会“营销辩论赛”成功举办 市场营销协会营销辩论赛于2014年11月9日星期日下午五点半在科 文3号楼202成功开展。与会人员有市场营销协会会长曹盼盼、副会长唐 佳佳、各部门部长以及其他社团成员。 此次辩论赛由副会长唐佳佳主持，首先介绍了此次辩论赛的评委， 然后依次介绍双方辩手。正反双方各三名辩手，正方辩手观点是品质决 定热销，反方辩手观点是营销决定热销。正反双方辩手经过3轮激烈的 辩论，最终反方持营销决定热销观点获得胜利，使得营销辩论赛拉下了 帷幕。最后，会长曹盼盼为胜利的团队颁发奖状和礼品，大家一起合照 留念。 此次营销辩论赛意义在于让新一届成员们了解辩论赛的流程，培养 了队员的合作能力和应变表达能力，加强队员间的交流与沟通，促进大 家的了解和认知。 撰稿人：陆雨 2014年11月9日 商学院市营协会“周末狂欢节”活动圆满成功 2014年11月15日下午1点,由市场营销协会举办的周末狂欢节活动在 江苏师范大学贾汪校区操场如期举行。参与此次活动的有市场营销协会 贾汪校区负责人，各部门部长以及各部门成员。市场营销协会的此次活 动于当天下午3点顺利结束。 活动前期,由市场调研部的同学对此次活动进行了详细的活动前期 布置,选择合适的活动场地,以确保活动顺利有序的进行。活动中，由贾
银行信贷的营销 一、定义:信贷”即信用贷款,就是指以借款人的信誉发放的贷款,借款人不需要提供担保。其特征就就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款,并[1]以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款就是我国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大,一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察,以降低风险。 二、银行发放信用贷款的基本条件就是: 一就是企业客户信用等级至少在AA-(含)级以上的,经国有商业银行省级分行审 批可以发放信用贷款; 二就是经营收入核算利润总额近三年持续增长,资产负债率控制在60％的良好值范围,现金流量充足、稳定; 三就是企业承诺不以其有效经营资产向她人设定抵(质)或对外提供保证,或在办 理抵(质)押等及对外提供保证之前征的贷款银行同意; 四就是企业经营管理规范,无逃废债、欠息等不良信用记录。 三、银行信贷营销的特性 银行作为第三产业,主要销售的就是服务与资金,如办理存、取款、转帐的结算服务,提供资金的信贷服务,提供咨询等业务的中间服务,作为开发营销金融产品的特殊企业,信贷营销既具有其特殊企业的特异性,又具有一般企业的共同性,与实物产品营销相比,银行信贷营销主要有以下三种特性: １、无形性。所谓无形性就是指银行的信贷服务与可以直观感受的实物产品不同,就是不能预先用五官直接感触到的,消费者取得这种服务前,没有实物产品供其选择,因此,在购买这种服务中存在许多不确定因素,为了减少服务消费中的不确定因素,消费者总就是先寻找与此相关的东西为判断服务的质量,如银行信誉如何、在社会中的形象、工作人员素质、工作作风等,这就需要尽可能的使信贷这种无形的服务变得有形化。 ２、无一致性。实物产品要求产品的一致性,既对某一产品有统一的规格、质量与要求,有各种设备来监测产品的质量,使产品的质量保持一致,而银行信贷服务虽然有一些特定的内容与程序,但服务质量却难以保持一致,基本取决于银行的经营思想、领导人素质、信贷人员、管理人员的气质、修养、能力与水平等。同样的信贷服务由不同的银行、不同的人提供,服务的质量也会不同,消费者的感受也不同。这就就是银行信贷营销无一致性的特性。 ３、无存货性。无存货性表现在信贷产品与服务不能贮存,但却具有较高的存货成本。实物产品的存货成本主要发生在贮藏费用,而银行高负债与赚取存、贷差的特性决定了银行信贷存货成本很高。 四、银行信贷营销策略
市优秀共产党员先进事迹通讯稿 ×本人也于2001年被××市委评为优秀共产党员。企业进展了，但仍然解决别了村大量的剩余劳动力，他反复调研，最后决定进行农业结构调整，利用本村有利的自然资源，大力进展多种经营生产，建成了特水养殖基地、沿圩山羊养殖基地、油田组种禽养殖基地、荡滩开辟基地。几年来，集中开辟荡滩近千亩，种鹅、种鸭饲养普通稳定在1－2万只以内，村民因结构调整而人均增加收入1500元左右。 村民们富了，村集体经济也壮大了起来，社会事业的进展就有了强大的物质保障。先后新建了2500米的砂石路面，每年还对路面进行一次维护、保养，组织人员清理了1500米左右的引水河里的淤泥，新建、改建了158个村卫生厕所，等等。而每做一件事，他都很注重群众的意见，并将所有事项进行公开，让群众干得知道，干得放心。致富路上的领头雁
“[学校计划]下学期英语教研组计划”学校工作计划 别详一、指导思想： 在教务处的领导下，团结奋斗，协调好各备课组间的关系。仔细学习新的教学大纲，巩固进展爱校爱生、教书育人，富有进取精神、乐观积极向上的融洽的教研新风貌，在上届中招取得良好成绩的基础上，为把我组的教研水平提高到一具新的台阶而努力奋斗。 二、奋斗目标： 1、开展学习新大纲的活动，稳步扎实地抓好素养教育； 2、加强教研治理，为把我组全体教师的教学水平提高一具新层面而奋斗； 3、协调处理好学科关系，在各备课内积极加强集体备课活动，在教学过程中要求各备课组按照"五个一"要求，做好教研工作，即"统一集体备课，统一内容，统一进度，统一作业，统一测试"。 4、配合各备课组，搞好第二课堂活动，把创新教育理念灌输到教书育人的过程中。 三、具体措施： 1、期初及期中后召集全组教师会议，布置教研活动安排及进行新大纲学习； 2、降实各备课组教学进度表及教学打算； 3、有的放矢地开展第二课堂活动 初一年组织学生单词竞赛； 初二年组织学生进行能力比赛； 初三年组织学生进听力比赛； 其中初一年有条件的话多教唱英文歌曲，培养学生学习英语的兴趣，含介绍英美文化背景常识。 4、各备课组降实好课外辅导打算，给学有余力的部分学生制造条件，积极备战英语"奥赛"。 5、要求各科任教师，积极主动及时地反馈教情学情，并提出整改意见，指出努力方向； 6、针对别同年段学生的别同表现，注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中； 7、降实本学期教研听评课工作安排。
篇一：庆祝公司举办活动通讯稿 销售客户座谈会，宝塔能源公司的新契机 加强沟通，增进友谊，深化合作，共谋发展 2011年11月21日，能源公司销售客户座谈会，在宁夏宝塔集团四楼多媒体会议室隆重召开，会议历时两个半小时，此次会议由能源公司总经办副总经理游建国主持。集团总裁孙珩超、常务副总裁李建刚、党委副书记徐永祥、投资控股公司总经理潘建国、经营公司经理赵学仁、政策研究室主任李华等集团领导出席本次会议；能源公司总经办领导、宁东和芦花基地和清洁能源公司直接管辖销售的相关负责人也参加了本次会议。 能源公司董事长孙彦昌热情洋溢的致欢迎辞中，他诚挚的向各位到来的贵宾表示谢意，在一阵阵热烈的掌声中，会议正式拉开了序幕。之后，能源公司总经理许光辉就能源公司的发展规划作了详细的介绍，并就发展前景及发展过程中存在的问题给予客户答复，且表明在今后的合作中要加强沟通，增进友谊，深化合作，共谋发展；接着，集团投资控股公司总经理潘建国就集团五年的规划及在建项目，向贵宾一一介绍，勾勒出宝塔五年后的宏伟大图，让大家更进一步的了解宝塔。 尤其重要的是孙珩超总裁发表的讲话，详细介绍了我集团今后的发展规划，勾勒出与我方合作的远景，宝塔发展到今天与大家是分不开的，宝塔发展了，自然要相应的回报大家，加深了客户对我集团的认识，增强客户同我公司合作的信心和认可度。 会后在宝塔宾馆的宴会厅就餐来宾觥筹交错，畅所欲言。之后， 由能源公司领导携销售部员工陪同贵宾参观了芦花基地，清洁能源公司，宁东基地。当地的解说员引领贵宾们看到了电脑监控成品油产出的过程，接触到宝塔作为现代化企业与时俱进的一个状态，在当地解说员的引领下，贵宾们了解到宝塔的产能，装置的种类等，参观途经一栋栋员工宿舍楼耸立着，还有标准的足球场等员工生活所需的娱乐设施，无疑显现了一个大企业应有的对员工的人文关怀，也显示了宝塔的实力所在，让宾客们信赖宝塔蓬勃发展的潜力。 从邀请客户前来参会，会议顺利的召开，到鹤泉湖活动进行的这几个阶段，每个环节紧紧相扣，销售部成员团结一致，能源公司车队和办公室互相配合，丝毫不敢怠慢，本着作为宝塔人的热情，我们精心安排好每个贵宾的食、住、行，让贵宾感受到宝塔人的热情和情谊
贷款营销方案 导读：本文贷款营销方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 贷款营销方案（一） 一、营销策划 此业务具体营销策划分为两部分： 第一，联系商会/市场管委会进行营销。 1. 建立与商会/市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。 2. 通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单 3. 以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息 4. 协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽 5. 对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。 第二，自主发掘潜在客户。 针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户 二、营销具体流程 第1天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施
第1-2天，公司提出信贷咨询业务细则（包含服务种类，方式，费率等） 第2-4天，设计传单，联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍，简要的申请标准，公司介绍，公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资金来源安全，抵押少甚至无抵押等优点。 第2-4天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。（根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短） 第4-5天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广。 第6天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈。同时，以解决商户融资难为主题，商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理。 贷款营销方案（二） 一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析； 二、中小企业主购买该产品的购买力分析； 三、广告宣传建议； 四、宣传方案。
——12月27日，邮储银行省分行破茧而出。——12月27日，邮储银行省分行初露头角：当年发放个人贷款24.4亿元，居全国同业第3位；公司存款余额达到16.9亿元，居全国同业第16位；被评为“省最贴近百姓的银行”……——12月27日，邮储银行省分行更上一层楼：当年发放个人贷款突破140亿元，居全国同业第3位；公司存款余额突破70亿元，居全国同业第10位；获“省级文明单位标兵”称号、省“五一劳动奖状”……朴实的数字，沉甸甸的荣誉，追寻着省分行闪光的奋斗足迹。浩瀚九州地，万马奔腾急，不需来扬鞭，龙江自奋蹄。乘之猛势，绘之宏图，在步入商业银行的第二个年头，省分行谋篇布局、创业奋进的步伐从未停歇，一路快马加鞭，慎思疾行，用智慧、用汗水、用激情继续创造着历史，书写着辉煌……关键词：思路——科学谋划明方向解读：思路决定出路，思路指引方向。面对复杂多变的形势，在总行的引领下，省分行审时度势、明晰思路、科学决策，始终牢牢把握着发展的主线和脉搏，指引全行上下快速、稳步前行。，一场席卷全球愈演愈烈的金融风暴，使的发展形势愈发复杂难测。面对新的机遇与挑战，以曲家文为核心的省分行领导班子始终信心满怀，经过冷静思考、科学分析，最终研究确定了“增信心、抓机遇、树特色、推联动、促发展”的十五字指引方针；同时，在“转型年”定位的基础上，将确定为省分行网的“合规年”，作为现代银行的核心文化和根本要求，力求站在文化的高度，通过合规文化建设，继续加快向现代商业银行的转型。在此基础上，该行进一步制定了业务发展的方向性举措——以个人业务为立行之本，全力占市场；以资产业务为强行之柱，尽力拓市场；以公司业务为拓行之渠，奋力抢市场；以“三农”服务为兴行之根，大力进市场；以高端客户为富行之源，努力挖市场，并出台了全面打牢发展根基的“345工程”，即推进服务形象、队伍素质、增长方式“三个转变”，提升渠道服务、市场营销、管理创新、风险管控“四项能力”，强化交流合作、培训教育、激励约束、科技支撑、企业文化“五方面支撑”。大处高瞻、细节精准，字斟句酌的科学谋划，犹如一盏盏明灯，为全行指明了前进的方向。而有了方向，就有了努力的目标，有了奋斗的动力，跨越式发展自然水到渠成，更上层楼的骄人业绩就是最好的证明。飞雪迎春，莫道君行早。如今，还是雪花纷飞的寒冬腊月，深谙“抢前抓早”之道的龙江邮政人早已谋划好了明年的发展大计，《邮储银行省分行三年发展规划》还精细地描绘了未来的宏伟蓝图，从转型年、合规年到服务年、管理年、品牌年，一脉相承，又依次推进。沿着这条规划之路一道走去，完全有理由相信，三年后的省分行必将大发展、快转型，高高树起邮储银行的卓越品牌。关键词：和谐——邮银双赢同发展解读：和者生锋，其利断金。沿着的和谐之旅，，邮银双方继续以“五统一原则”为宗旨，深入推进“全网统一”，实现了邮政金融板块的整体大发展，实现了和谐双赢。“要做到‘三个主动’（即主动沟通、主动服务、主动协调），确保‘四个到位’（即认识到位、措施到位、落实到位、保障到位），实现‘五个促进’（即促进邮银合作的基础进一步牢固，促进邮银合作的力度进一步加大，促进邮银合作的质量进一步提高，促进邮银合作的事业进一步发展，促进邮银合作的前景进一步广阔）”，这是在7月份邮政金融业务委托代理协议统一签字仪式上，曲家文代表省分行作出的表态。一年来，正是按照这一思路，同时在邮政企业尤其是省邮政公司党组胸怀大局、高瞻远瞩的引领下，全省各级分支行与各级邮政企业一道，一如既往，真诚互信，相互尊重，共同携手，不断开创邮政金融事业发展的新局面。发展是第一要务。为使邮政企业也尽快分享邮储银行成立的改革成果，省分行积极协助其开办各类银行新业务。早在，该行就出台了邮政企业发展公司业务的激励措施，并于今年4月份在全国邮政系统内较早实现了二类支行小额贷款业务的开办。在此基础上，按照集团公司的部署精神，省分行进一步加快了这项工作的步伐，经过积极跟进、周密安排，到年底，全省邮储开办小额贷款业务的二类支行已经达到了72处。同时，在全省邮储余额一度下滑的困难时期，站在金融专业的角度，省分行还积极协助邮政企业进行分析和推进，共同应对、解决问题，及时扭转了被动局面。2月份，双方联合召开会议，共同启动了合规文化建设工程；4月份，双方联合召开会议，共同推进网点服务
某银行开展“春天行动”市场营销活动通讯稿 银行强势开展“春天行动”市场营销活动 今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓“两节”资金回笼旺季，强力实 施以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显着成绩。截 止2007年2月5日，各项存款总量达到亿元，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元；贷款余额亿元，比年初增净万元；中间业务收入万元，其中银行卡实现收 入元。 一、强化领导，精心部署“春天行动” 省分行作出实行“春天 。 及时出台《某银行2007年“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案》，对“春天行动”的行动时间、参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比 奖励进行了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、 标准化、系统化推进。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。 三是强势宣传发动。在前期准备工作充分的基础上，支行及时召开全行“春天行动”市 场营销动员大会。会上，支行党委书记、行长作了题为《紧急行动全员出击抢抓商机，实现 二00七年“春天行动”首季市场营销开门红》的主题报告，大大鼓舞了全行士气；分管行领
导和相关部门负责人对营销活动进行再部署；部门、分理处代表作了表态式发言。全行“春 天行动”市场营销活动，在热烈的气势中强势展开，为开门红奠定必胜的基础。 二、落实措施，迅速掀起“春天行动”高潮 一是各单位主要负责人站在营销一线，靠前指挥，率先垂范。二是窗口开足，实行全天候、满负荷运作。三是走出去营销，抢挖他行优质客户。四是加大宣传力度，在支行统一采 用电视、报刊、大型户外广告进行宣传的同时，各网点及时配套使用广播、流动宣传车、拉 横幅以及在车站、码头、居民小区等人流聚集区设立咨询站点等多种方式全面启动宣传工作，要形成全方位、立体型的宣传氛围，五是做好优质服务工作，确保行容行貌好、服务设施好、文明用语好的“三好”标准，努力给顾客营造一种舒心的环境。对高价值客户实行差异化服务，尽快解决客户存、取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵，努力提高服务水平；通 过抓星级员工的培养，努力提高服务水平；通过狠抓奖优罚劣，努力提高服务水平，对优质 服务好的重奖，对与顾客争吵、态度生硬、服务效率低下等有损银行形象的一律给予重处罚。六是强化上下联动，整体营销的功能，对优质客户实行资产、负责、中间业务，本外币业务 一体化营销，全方位放大客户价值。
Xx银行支行个人贷款营销的先进经验总结 一直以来，我行秉承了总省分行、营业部求真务实的工作作风，始终高度重视个人信贷业务的稳健发展和可持续性发展。坚持在风险可控的前提下大力发展个人信贷业务，在强化风险控制、严格内控制度的同时，不断开拓创新、锐意进取，深入探索和创新各类个贷产品的营销策略，取得了较好成绩，支行个人客户科连续两年被营业部评选为营销先进集体，截止＃＃年6月末，＃＃年我行共新增个人住房贷款12479万元、个人综合消费贷款2813万元。现就我行在开展个人信贷业务方面的一些日常工作情况和体会介绍如下： 一、领导重视、上下齐心 人心齐、泰山移。个人信贷产品的营销和个贷业务的发展要取得实效，离不开一个同心协力的合作团队。在行领导的高度重视下，我行首先是建立了一支思想统一、纪律严明、团结向上的业务合作团队。这支团队不仅包括了支行个人信贷业务专职科室和人员还涵盖了各类业务支援部门。为此支行领导班子多次在支行各类业务会议上要求各部门都要将个贷业务发展作为支行重点业务对待、树立精品业务观，并深入一线调查研究，协调各网点、科室、部门的日常工作开展情况，亲力亲为统一各部门对个贷业务发展的思想认识，及时排除业务发展中的各类困难，为个贷业务得以顺利发展畅通道路。 二、重视业务培训，强化网点渠道营销作用 自营业部2006年始全力打造网点信贷业务营销渠道以来，我行十分重视对网点客户经理的管理和业务培训。由支行个人客户业务科
牵头，多次集中的对网点客户经理进行业务技能培训，并制定相关制度和指导意见，按月对辖内各网点营销情况进行通报，全方位调动网点对个贷业务产品营销的积极性，形成了支行到网点上下联动的良好业务营销氛围。 三、细分目标客户，分层次组合营销 在个人信贷业务营销中，我行实行了对客户的分层次管理营销，即“差异化”服务。将现有客户群按照对支行的贡献度、忠实度以及客户个人经济情况、融资需求种类分为了高端客户、潜在高端客户和一般客户。并按照客户的不同层次，有针对性的向其组合营销我行其他金融产品。如对高端客户（主要是贷款单笔金额在50万元以上的经营性贷款客户），我行将由专人全程协助其办理贷款业务，并在办理过程中向其营销我行个人理财金账户、个人网上银行、u盾，以及针对其所经营的企业营销我行投资银行顾问咨询业务以及中小企业贷款业务。同时，贷后我行将对该类客户建立高端客户档案实施定期回访，对其后续融资需求进行跟踪，派发我行有关金融业务宣传资料。 四、各部门联动，组合交叉营销 按照总行“大个金”经营战略的指导思想，个人信贷业务的发展要树立以客户为中心的经营管理理念，并在此基础上不断加强整合营销和交叉营销，以实现个人信贷业务的联动发展。为此，我行在如何实现个人信贷业务客户信息、资源、服务的充分共享和真正整合方面做了不懈努力。
中铁公司共产党员先进事迹通讯稿 “转眼来到××*差不多两个多月了,这个地方的工作节奏普通的人是很难想像和习惯的，包括我如此有着30年工龄的‘老工人’。一次，我一早就到货场指挥砼枕倒运。傍晚时分，天边忽然黑云压顶，雷鸣接踵而至。我急忙让所有车辆和施工人员走了，空旷的货场只我一人‘独赏雨景’。一次次拨动号码，却因一道道闪电而中断。冒着被雷击的惊险，最后一次我终于拨通了电话。接我的车在雨中慢慢驶来的那一刻，在我脸上流动着的液体已分别清是泪依然雨了，多年来，我第一次就如此流下了泪水！尽管流泪，绝非是因为累和苦，相反我喜欢如此沸腾的日子和闪电般的工作节奏。如此的节奏让我更深刻地感觉到了一名共产党员的使命和从所未有的激动！如此的节奏别禁让我想起了罗马尼亚老片《沸腾的日子》，这个脑海中才有的兴奋人心的场面在这个地方又现实地‘辉煌重现’了！” 这段文字是中铁四局××*站改工程四公司站改经理部机械主管、女党员徐玲玲在她的qq空间留下的。有人对她的文章赋予了“沸腾的日子，红色的品行！流淌的铁军，别变的风骨！”如此的评语。 “王鹏，我是陈庆勇啊！我带了6个大连土羊经理部的职工，如今刚从蚌埠下车。我们似乎中午1点多到××*，烦恼你告诉我，经理部在××*哪个地点啊？！”熟悉的声音传到耳中。“陈书记，经理部就在火车站旁别远，……”见到他，已是4个小时未来，昔日当过公司医院医生的他经过多年的基层磨炼，如今已是满脸风霜和硬朗。延续坐了一天一夜的火车和汽车，他们7个人显得已有些疲倦。我赶紧给他们拿了水，早就预备好的饭菜又让食堂热了下。经过攀谈，才知道他们几个人都没回家，直接从大连赶了过来。领工员、党员马德宏家在安徽无为，近日来的暴雨都快把家里的房子冲毁了，夫人催了多次让他回家，他尽管着急，却装着别耐烦的模样对夫人说:“××站改工程工期太紧，我没那个闲工夫回家。组织需要我的时候，我会义无反顾地冲在前面。关于小家而言，那个‘大伙儿’对我更重要！”听着他对我复述这段话时，我看到的是他执著的眼神，听到的是他恳切的言语，丝毫感受别到有任何作秀的成份！也许，这算是“地点人”常说的“四局人”的烙印吧（有的‘地点人’说，一具“四局人”站在一群“地点人”中间，别用说话，立即就能分辨出哪个是“四局人”！我对这种说法的理解是：“地点人”看到的是“四局人”那种特有的气质和品行——他们特别能吃苦，特别能忍受常人无法忍受之苦，他们特别能战斗，特别能干别的施工单位干别了的工程，他们常年奔波在外，他们为了国家的建设抛家弃子，他们只能把思念父母、妻子、儿女人泪水痛苦地咽到自己的肚子里，他们特别朴实无华、特别诚恳助人，从他们的身上你看别到任何忽悠、作秀的成份，看到的惟独中华民族的优良传统和撼彻人心的道德力量！）！ 在四公司××*站改工地，和徐玲玲、马德宏一样优秀的党员还有不少不少——因为四公司××*站改2个经理部调整施工范围，为了摸清人员底数，我来到了负责阜淮上行线特大桥148#墩－215#台桩基、承台、墩台身和魏沟河中桥施工任务的四队，预备寻副经理兼队长王兴权了解事情。到了他的办公室兼宿舍，未见人影，只见墙上挂着的半瓶吊水。随行的袁寨经理部主任赵云飞指了指那大半瓶吊水，低沉地说着：“那是王经理4天前留下的，4天前，我的干事小袁带着乡村医生给他挂上了吊水，刚挂了会儿，他就摘了跑到工地去了。接下来的三天三夜又是粒米未进，眼也没合，光喝了点西红柿蛋汤，大伙儿看着都心疼啊！昨晚，被我强‘押’到二处医院，恐怕半夜又溜了出来。”听完他的话，我鼻头一酸，片刻未言。为了完成人员摸底任务，终于在一台罐车旁寻到了王兴权，正见他指挥着混凝土灌注。别善言辞的他不过微微地向我点了点头。“王经理，你们这有多少人划到袁寨了！”“李婷、冯军……”听着他进点以来向来就这么“呜咙呜咙”着的嗓音，我伤心地朝他摆了摆手，别想再听他说下去，因为我别再想“折磨”他沙哑的嗓子和黑瘦的身躯。 每多上一次工地，我便每多一份感动。因为，在我的周围，有那么多优秀的共产党员和那么多可歌可泣的事迹。他们的身上体现地是四局共产党员特有的“红色品行”！他们大多
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 银行信用卡营销通讯稿 篇一：某银行开展“春天行动”市场营销活动通讯稿 某银行开展“春天行动”市场营销活动通讯稿 银行强势开展“春天行动”市场营销活动 今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓“两节”资金回笼旺季，强力实施以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩。截止201X年2月5日，各项存款总量达到亿元，比年初净 增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元；贷款余额亿元， 比年初增净万元；中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。 一、强化领导，精心部署“春天行动” 省分行作出实行“春天 。 及时出台《某银行201X年“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案》，对“春天行动”的行动时间、参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比奖励进行了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着力打造 五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化 推进。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。 三是强势宣传发动。在前期准备工作充分的基础上，支行及时召开全行“春天 行动”市场营销动员大会。会上，支行党委书记、行长作了题为《紧急行动全员出击抢抓商机，实现二00七年“春天行动”首季市场营销开门红》的主题 报告，大大鼓舞了全行士气；分管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署；部门、分理处代表作了表态式发言。全行“春天行动”市场营销活动， 在热烈的气势中强势展开，为开门红奠定必胜的基础。 二、落实措施，迅速掀起“春天行动”高潮 一是各单位主要负责人站在营销一线，靠前指挥，率先垂范。二是窗口开足， 实行全天候、满负荷运作。三是走出去营销，抢挖他行优质客户。四是加大宣
银行贷款客户产品营销方案 一、执行概要和要领 坚持以加快存款发展作为主题，加深了解客户的需求。抓住机遇，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。 二、背景分析 一季度是银行最需要存款的时候，多种渠道可以拥有客户存款。拥有客户拥有我行产品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客户的需求，才能通过满足客户需求来把握住客户的存款。因而，制定一个完善而有效的营销策略成为当前最为迫切的前提，一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。 三、营销目标 以信用卡营销的方式，对本行现有的1000户住房一手楼贷款客 户进行电话营销，深度了解客户目前对银行业务的需要，深层次了解客户从事什么行业等基本情况，并邀约客户来我行面谈。 四、营销策略 （一）以信用卡营销为手段 通过向本行现有的1000户住房一手楼贷款客户进行信用卡营销，简单了解客户对信用卡的需求情况，为充分了解客户对本行的业务需求做铺垫。 （二）以了解客户需求为目的． 通过向客户咨询事先设计好的相关问题，深入了解客户的家庭、
事业状况，尤其要了解客户的财务状况。这样可以大概了解客户的需求情况，以便开展存款营销。 （三）以把握客户存款为核心 通过以上两种策略的开展，充分了解客户对于本行的业务需求，为客户设计产品或服务，进而达到提高业务粘性、稳定并增加我行存款的目的。 五、营销使用问题简要介绍 （一）信用卡营销问题的重心 1.介绍我行信用卡业务的优势； 2.询问客户对信用卡的需求等。 （二）对客户需求的深入了解（在客户感兴趣的基础上） 1.了解客户家庭的基本情况； 2.了解客户事业的基本情况； 3.了解客户对我行业务的需求情况（可以在了解客户对信用卡业务需求时提及）等。 （三）邀请客户来我行面谈 诚恳地邀请意向客户来我行面谈，可提及我行的在营销活动期间的优惠等。 六、营销手段与方法 因为此次营销的主要意图并不在信用卡业务上面，在营销的过程中要有明显的侧重，所以营销的技巧很重要。在有限的营销时间段内合理把握．
表扬一个人的通讯稿 【篇一：励志通讯稿100字左右】 长春中医药大学运动队感动事迹通讯稿 沧海横流，方显英雄本色；艰难困苦，砥砺强者品格。锲而不舍， 传承长中经久不衰之气；励志图强，铸就青年搏天摧地之息。他们 拥有一个共同的名字——长春中医药大学田径队。 茕茕孑立，放下行囊挥别室友；晨雾弥漫，整装待发集结跑道；炊 烟袅袅，搭锅起灶烹炙调羹。 天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。他们托着每天超 过六个小时训练的疲倦身体，望着东方报晓的寂寥校园，穿着因高 强度训练而磨平的跑鞋，来到了每天陪伴着他们到傍晚的训练场地。烈火雄心，壮志男儿，挥洒热血、汗流浃背；铁骨芳心，巾帼女将，勇往直前、坚持不懈。烈日骄阳，暴雨骤风，不惧困难不惧痛；热 身压腿、力量训练，不言艰辛不言累；搬运器械、肌肉放松，不避 孤独不避苦。 调烹羹炙，用热血挥豪情；空间方寸，用激情筑精神。没有食堂一 日三餐的供应，他们就从教室里搬来桌椅，在体育场的空房子里点 火做饭。只有十几平米的小屋成为了二十五位运动员的临时食堂。 由于房间面积狭小，无法摆放充足桌椅，每天训练疲惫的运动员有 时要站着吃饭，甚至蹲坐在地上吃饭。 七月流火，白皙的脸庞晒得黝黑，健康的肌肤晒到爆皮。洗澡时， 渗透在爆裂皮肤上的每一滴水珠，都好似一把尖利的小刀，划割着 身体，疼痛难忍。力量训练、蛙跳训练过后的他们，下楼每迈开一 步就是一次撕心裂肺的疼。回到自己的床铺上时，他们浑身肌肉酸痛，腿时不时的发生痉挛和抽搐。有时就连一个细小的翻身都会听 到全身的关节在响动，在疼痛。大家为了可以让伤痛好的快些，哪 怕皮肤早已由于药水涂抹次数过多而被灼伤，也还会把每天只能涂 抹三次的药剂，涂上好多遍。即使条件是如此的的艰难，但他们中 间从未有人想过放弃。 有志者，事竟成，破釜沉舟；百二秦关终属楚。冲刺的路途上，纵 使汗水与泪水相容，可脚步却从未停歇。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。训练的过程中，纵使征程漫漫，可信念却从 未磨灭。指甲磨破、脚底血泡，每一次的跌倒和爬起，都是一次迈 向成功的蜕变。空旷校园、思家心切，不为掌声的诠释，不为刻意